空调销售员【汇总20篇】

甲方：

乙方：

经甲乙双方通过友好协商，根据《中华人民共和国经济合同法》以及相关法律、行政法规，本着平等互利、诚实信用的原则，结合本工程的具体情况，经充分协商，共同签订本合同，本合同经双方签字盖章即生效，双方应共同严格履行下列合同条款：

一、空调型号、数量及价格：(附清单)

合同总价: (￥： 元) 备注：此报价不含室外主机配电、基础及税金。

二、付款方式：

1.甲、乙双方在签定合同时，甲方支付乙方合同价款的即人民币 圆整(￥： 元);用于向厂家交付设备提货定金。

2.设备运到施工现场后，甲方再支付乙方合同价款的人民币 圆整(￥： 元);我公司开始动工安装。

3.乙方将空调系统安装完毕并进行调试后，交付甲方，甲方当日支付乙方合同余款，即人民币 圆整(￥： 元);

三、供货范围、安装、调试及验收：

1、本合同供货范围包括按合同规定的全套空调系统。

2、乙方负责为甲方将空调安装至指定位置，安装应符合国家标准。

3、空调安装在装修前进行，乙方安装范围包括：室内、外机就位电源线、 信号线的连接、各室送风口及回风口的安装、试机运行，甲方应保证乙方现场

4、安装后由甲乙双方进行现场调试。

5、调试完毕后，按照国家及行业标准，由甲方在保修单上签字验收认可。

6、乙方调试完毕交付甲方使用后，甲方不组织验收，投入使用示为验收 合格。

四、施工时间：

1、甲方应为乙方或协助乙方办好有关物业管理部门的施工批准手续。

2、施工期预计天。

3 甲方自行安装好室内外机电源，电源延误工期与乙方无关。

五、违约责任

1、甲方不按期支付设备款，造成的延误工期等责任均由甲方承担。

2、甲乙双方均不需对因人力不可抗力原因而造成的违约负责。

3、因设计变更、或不可抗力的因素、可顺延工期。如甲方原因造成停工， 全部责任由甲方承担，并向乙方承担相应的误工费用。

六、售后服务：

1、乙方对所售设备实行保修18个月。

2、保修期从空调机组安装调试完毕当日算起，在保修期内若因设备

本身质量问题，由乙方负责修理或更换设备零件，费用由乙方负责;若因甲方没有根据空调操作规范而造成的失误及事故，由乙方进行排除，费用由甲方承担。

3、乙方在甲方维修通知24小时内上门服务，紧急情况12小时内上 门服务。

4、乙方服务只以保修单为服务依据，甲方应妥善保管好保修单。

本合同一式二份，双方盖章签字后生效。甲乙双方各持一份。 其它未尽事宜，按合同法解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

买方：_________________(以下简称甲方)

地址：

风险提示：

签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

卖方：_________________(以下简称乙方)

地址：

根据《中华人民共和国民法典》等有关法律，法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买并由乙方安装中央空调工程达成如下协议：

第一条、产品情况

名称

规格

型号

数量

单价

第二条、工程承包范围、内容及承包方式

1、承包范围：设备及安装。

2、承包内容：中央空调系统安装。

3、承包方式：________________。

风险提示：

一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。

如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖;如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

此外，合同中应列X收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。

第三条、产品的运输方式、到货地点、交货方法和费用负担

1、运输方式：乙方汽车运输至甲方指定地点。

2、交货地点：工地现场。

3、交货方法：________________。

4、费用负担：________________。

第四条、产品的安装、调试、验收

乙方负责产品的安装、调试。甲乙双方商定：________年____月____日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工，乙方全部工程的完工与甲方装修工程完工同时进行，所需设备均按双方约定时间进场到位。安装工程费用及施工人员日常费用由乙方承担。

风险提示：

应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。

作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%)，供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

第五条、价款、结算方式及期限

1、本工程合同协议价为人民币：________元(大写：________________元整)。(备注：本合同价款不含税金，如产生税金由甲方承担)。

2、乙方设备运到施工现场，经甲方确认后，甲方当日支付人民币________元(大写：________________元整)。

3、乙方室内工程安装完毕，甲方当日支付乙方工程款人民币________________元(大写：________________元整)。

4、剩余工程款________元(大写：________________元整)到________年____月____日结清。

5、甲方未全额支付合同总价款，工程材料及设备所有权属乙方。

风险提示：

作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。

第六条、违约责任

乙方责任

1、如果乙方未按合同规定时间交货，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额_________的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的_________%。如乙方在达到此限额后仍不能交货，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方认可的除外。

2、由于安装不合质量要求，造成的责任由乙方负责。

甲方责任

1、甲方中途退货，应向乙方偿付合同款总额的_________%的违约金。

2、甲方未能按合同规定时间支付工程款，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的_________的违约金，但违约金额不超过合同款总额的_________%。

3、如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，按有关法律规定处理。

4、甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、材料损失等有关费用。

5、由于甲方原因造成不能按期完工，其责任由甲方承担，而且工期顺延。

风险提示：

应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的

第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

第七条、工程验收

1、工程完工后，乙方通知甲方进行调试验收。

2、甲方在得到乙方验收通知后____日内进行验收，逾期则视为工程验收合格。

第八条、产品质量及工程保用

1、设备质保期按设备厂家承诺时间为限：乙方所安装的工程从调试验收合格之日起_________个月为工程安装质量维保期。

2、在保用期内若因工程本身质量事故，由乙方负责综合维修，费用由乙方负担。若因甲方操作失误而造成事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。

3、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，视同验收合格且由此发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。

4、安装工程如发生故障，乙方在接到甲方通知24小时内作出回复并立即派出技术人员到现场维修。对保修期后的所有零备件及服务费用，乙方应给予优惠。

第九条、争议解决

因执行本合同所发生的或者与本合同有关的一切争执，由签约双方友好协商解决;如双方经协商后仍不能解决时，提交乙方所在地的仲裁委员会仲裁。按照申请仲裁时现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，仲裁费用由败诉方负担。

第十条、合同生效本合同一式________份，甲方执________份，乙方执________份，自双方签字之日起生效。

风险提示：

对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。

但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。

甲方：

身份证号：

联系电话：

签约日期：________年____月____日

乙方：

身份证号：

联系电话：

签约日期：________年____月____日

甲方： (以下简称甲方)__________________

根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律、行政法规之规定，甲、乙 双方本着平等互利、诚实信用的原则，经协商一致甲方向乙方订购 大金空调一 批，并由乙方负责安装调试开通，同意签订如下合同条款共同遵守：

一、产品名称、型号、产地、数量、金额

二、产品质量__________________ 管

1、乙方供应的空调质量以上海大金产品的样本和说明书上的技术数据为标 准。质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法德有关规定。

2、乙方保证其供应的空调设备是全新的合格产品。乙方承诺所提供的产品 质量符合国家产品质量法要求。

三、交货时间

1、空调安装工期跟甲方装修同步配套进行。________年设备安装调试工作。

2、合同供货范围包括了所有空调设备、技术资料、安装、安装材料、风管 等，但在执行合同过程中如发现有任何漏项和短缺，在发货清单中并未列入而且 月 日前完成空调

2 确实是乙方供货范围中应该有的， 并且是满足合同附件对合同设备的性能保证值 要求所必须的，均应由乙方负责将所缺的设备、技术资料、配件等补上，且不计 费用。

3、空调设备在安装完毕后，乙方与甲方一起进行空调调试运行验收。因空 调设备自身质量问题或安装出现差错，乙方应完全负责。乙方负责协调设备安装 及调试运行的负责人为：__________________

联系方式为：__________________

4、空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中的水、电 等必要条件及其他相应配套工作。 交货地点：

四、交货地点：甲方指定场地。

五、验收方法

1、货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观及件数进行清 点检验。 如发现有任何不符之处经各方代表确认属乙方责任后， 由乙方处理解决。 此次验收仅是对货物的包装、外观、数量等的检验，最终质量以甲方验收合格为 准。

2、安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效 果良好为准，由甲方组织各相关方参加，最终结论以各方签字确认为准。

3、在未征得甲方同意情况下，乙方不得擅自更换合同设备的主材、辅材的 品牌、型号等，否则甲方有权向乙方收取合同总额 20%的违约金，并由乙方无偿 调换至原品牌的规格、型号。

六、付款方式

1、设备到现场支付合同总价的 70%，空调设备安装并调试完毕甲方验收通

2、过后支付到合同总价的95%，余款 5%作为质保金，保修期到期后无息返还。

3、每次付款前乙方必须提供符合萧山当地税务要求的发票，支付到 95%时 提供全额发票。

七、合同总金额

合同总金额为人民币(大写) ：__________________

八、违约责任：

违约责任：

1、若乙方未能按合同第三条所规定的交货期交货并完成安装调试运行，乙 方按 1000 元/天向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同。

2、如乙方交付的空调不符合合同质量的约定，乙方应在甲方提出异议十五 天内给予无条件免费更换。

九、质量保证期

1、质量保证期：保修期自验收合格之日起二十四个月。乙方在接到甲方书 面通知和电话通知后 1 小时内，立即派合格的维修人员到达甲方所在地维修，直 到修复为止。

2、售后服务方面，乙方所坚持的原则是先解决问题，后分析责任，把用户 的损失减少到最低程度。

3、保修期内乙方免收配件及修理费用(非质量因素除外) ，保修期满后备品 或易损件的更换只收材料费。对同一部件连续出现二次故障的配件，由乙方免费 提供直到甲方满意。

十、解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协 商解决，协商不成，当事人双方同意由合同履行地人民法院管辖，本合同履行地 为：__________________ (￥ 元) 。

十一、本合同壹式玖份，甲方执陆份，乙方执叁份，同具法律效力。本合同 自双方盖章之日起生效。

甲 方：__________________ 乙 方：__________________

法定代表人：__________________ 法定代表人：__________________

委托代理人：__________________ 委托代理人：__________________

签订日期：_______年____月 ____日

需方(甲方)：

供方(乙方)：

工程项目：

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议：

第一条、 乙方负责设计、安装甲方所订的空调系统。

第二条、 付款方式(现金付款)：※合同总价：(不含税□ 含税□)(小写)120xx0 (大写)拾贰万元整

1、 协议签订后三日内，即付订金为合同总价的 40% 。 即人民币(大写)肆万捌仟元整 (小写)48000

2、 当空调设备进场后再付合同总价的 50% 。即人民币(大写)陆万元整 (小写)60000

3、 工程安装完毕并调试后三日内再付完剩余部分的款项即 10% 的合同总价。 即人民币(大写)壹万贰仟元整 (小写)120xx

第三条、 工程范围：

1、 乙方负责空调系统的室内外机组的安装,冷媒管连接、风道制作安装和保温(空调管路根据图纸及现场实际情况进行安装);

2、 乙方负责室内外机电源连接线、控制线、控制器安装;

3、 乙方负责机组开机调试;

4、 乙方负责风口的定制和安装。

第四条、双方责任

1、本协议一式叁份，甲方执壹份，乙方执贰份，每份具有同等效用。

2、本协议自双方签章日起生效，竣工结算后，同时失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

乙方：__________________

按照《中华人民共和国民法典》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议，以资共同信守。

第一条 工程概况

1、工程名称：__________________

工程地点：__________________

工程内容：__________________空调设备销售及安装

2、开工日期：定货__天设备到达施工现场。

安装施工工期： __天

3、技术指标：建筑面积为___平方米，制冷面积为___平方米。

a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15℃43℃。

b、冬季室内温度达到16℃，夏季室内温度达到26℃-28℃。

4、设备及材料如下

a、设备表如下：

序号 设备规格名称 产地

c、施工、安装、调试。

第二条 合同文件使用的语言文字、标准和适用法律

1、合同语言：中文。

2、适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国民法典》及有关法规。

3、验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。

第三条 合同总造价：

第四条 付款方式及期限

1.预付款数额为供货合同签订后____日内付__%;

2.货到工地现场经验收后付__%;

4.安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后付__%;

5.质保金：_%(质保期满后一次性付清)。

第五条 甲方工作及责任

1、确认施工场地具备开工条件;

2、水、电等施工管线进入施工场地;

3、授权委托现场监理公司，负责协调现场及乙方工作。

4、甲方将室外机的电源提供至室外机旁。

5、提供施工用电。

第六条 乙方工作。

1、该工程为乙方总包模块水冷式中央空调工程。即货物的供货及施工、安装、调试、检测。

2、该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。

3、按格力厂方提供的施工图纸施工。

4、施工防护工作的要求：按__省建筑工程施工防护措施规定执行。

5、成品保护的要求：做好安全防护措施，负责设备、材料及系统的看护管理。

6、施工场地清洁卫生的要求：按工段进 行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定垃圾场。

7、乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。

8、乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。

9、乙方应加强施工人员的安全教育，在施工中若发生人身伤亡事故，责任由乙方全部承担。

第七条 检查和返工：按工段计划要求进行初检试压验收，如不符合安装质量，必须返工达到验收合格，返工责任及经济损失一律由乙方自负。

第八条、隐蔽工程中间验收

中间验收部位和时间：按设计图纸和工程施工进度的要求和时间执行，验收所有隐蔽系统合格后，再进行明工程施工。

第九条 试机：甲、乙双方派员共同参加试机，试机时间甲乙双方共同商定。

第十条 验收：工程验收日期双方协商而定。甲乙双方共同派员参加现场验收，验收标准根据招标文件要求及乙方提供的产品样本的技术参数进行验收。

第十一条 设计变更：乙方根据甲方提供的方案及图纸进行施工，如施工中甲方对施工方案进行较大的调整，需根据工程量及材料用量追加增减工程款(所有变更需经甲方施工负责人及监理部门签字认可)。

第十二条 确定变更：根据变更的具体情况，双方确定后再补充协议。

第十三条 保修

1、保修内容、范围及时间：整个空调系统保修期为__个月。

2、________年内上门保养服务。

3、终身维修，并按成本价格随时提供格力设备的备品备件。

第十四条 安全施工：财产安全、施工环境安全保护，施工人员安全等，一切由乙方负责，如发生安全事故，一切直接经济损失和间接损失由乙方自理。

第十五条 不可抗力：不可抗力的自然灾害认定标准：6级以上地震;7级以上持续4天以上的大风。

第十六条 争 议

1、未尽事宜的解决：本合同未尽事宜和工程量调整，可经双方协商一致后达成补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。

2、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议时，由当事人双方协商解决。如协商不成，可通过仲裁委员会进行仲裁，也可通过法律诉讼解决。

第十七条 合同生效与终止

1、合同生效的日期：本合同自签定之日起生效。

2、合同终止的日期：本合同至本工程无质量问题，双方办理完所有经济手续后，自行终止。

第十八条 合同份数

合同文件共计两份。甲乙双方各持壹份。

第十九条 合同签订日期和地点

1、本合同签订的时间：________年____月____日

2、合同签定的地点：

第二十条 双方需要说明的事项

1、本合同签定的依据为设计图纸，如设计图纸发生变更，合同也将随之发生变更。

2、乙方提供的产品样本做为合同附件，与合同具有同等法律效力。

甲方(章)：__________________ 乙方(章)：__________________

地址：____________________________________ 地址：____________________________________

法定代表人：__________________ 法定代表人：__________________

委托代理人：__________________ 委托代理人

买方：_________________（以下简称甲方）

地址：

卖方：_________________（以下简称乙方）

地址：

根据《_____》等有关法律，法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买并由乙方安装_____空调工程达成如下协议：

第一条、产品情况

名称

规格

型号

数量

单价

第二条、工程承包范围、内容及承包方式

1、承包范围：设备及安装。

2、承包内容：_____空调系统安装。

3、承包方式：________________。

第三条、产品的运输方式、到货地点、交货方法和费用负担

1、运输方式：乙方汽车运输至甲方指定地点。

2、交货地点：工地现场。

3、交货方法：________________。

4、费用负担：________________。

第四条、产品的安装、调试、验收

乙方负责产品的安装、调试。甲乙双方商定：________年______月______日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工，乙方全部工程的完工与甲方装修工程完工同时进行，所需设备均按双方约定时间进场到位。安装工程费用及施工人员日常费用由乙方承担。

第五条、价款、结算方式及期限

1、本工程合同协议价为人民币：________元（大写：________________元整）。（备注：本合同价款不含税金，如产生税金由甲方承担）。

2、乙方设备运到施工现场，经甲方确认后，甲方当日支付人民币________元（大写：________________元整）。

3、乙方室内工程安装完毕，甲方当日支付乙方工程款人民币________________元（大写：________________元整）。

4、剩余工程款________元（大写：________________元整）到_______年_______月_______日结清。

5、甲方未全额支付合同总价款，工程材料及设备所有权属乙方。

第六条、违约责任

乙方责任

1、如果乙方未按合同规定时间交货，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额_________‰的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的_________%。如乙方在达到此限额后仍不能交货，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方认可的除外。

2、由于安装不合质量要求，造成的责任由乙方负责。

甲方责任

1、甲方中途退货，应向乙方偿付合同款总额的_________%的违约金。

2、甲方未能按合同规定时间支付工程款，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的_________‰的违约金，但违约金额不超过合同款总额的_________%。

3、如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，按有关法律规定处理。

4、甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、材料损失等有关费用。

5、由于甲方原因造成不能按期完工，其责任由甲方承担，而且工期顺延。

第七条、工程验收

1、工程完工后，乙方通知甲方进行调试验收。

2、甲方在得到乙方验收通知后3日内进行验收，逾期则视为工程验收合格。

第八条、产品质量及工程保用

1、设备质保期按设备厂家承诺时间为限：乙方所安装的工程从调试验收合格之日起_________个月为工程安装质量维保期。

2、在保用期内若因工程本身质量事故，由乙方负责综合维修，费用由乙方负担。若因甲方操作失误而造成事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。

3、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，视同验收合格且由此发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。

4、安装工程如发生故障，乙方在接到甲方通知24小时内作出回复并立即派出技术人员到现场维修。对保修期后的所有零备件及服务费用，乙方应给予优惠。

第九条、争议解决

因执行本合同所发生的或者与本合同有关的一切争执，由签约双方友好协商解决；如双方经协商后仍不能解决时，提交乙方所在地的_____委员会_____。按照申请_____时现行有效的_____规则进行_____。_____裁决是终局的，对双方均有约束力，_____费用由败诉方负担。

第十条、合同生效本合同一式________份，甲方执________份，乙方执________份，自双方签字之日起生效。

甲方：

身份证号：

联系电话：

签约日期：________年______月______日

乙方：

身份证号：

联系电话：

签约日期：________年______月______日

xx 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一 点收获，我感觉有必要对今年空调销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工 作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综 合事业部工作以前，我负责了一个月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一 年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品 知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和 其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究 针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信 息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以 清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客 户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识 也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己 还停留在一个空调销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合 事业部的整体销售业绩。

部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业 部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的 比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1 月总业绩：166700 2 月总业绩：241800 3 月总业绩：252300 从上面的空调销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失 败。在盐城市场上，虽然 xxx 行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什 么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中 其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年 12 月月开始工作的， 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个， 三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字 上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情 况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不 能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受 的什么程度， 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯，空调销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的 管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别空调销售同事的工作责任心和工作计划性不 强，业务能力还有待提高。

需方：_________________

供方：_________________

签订地点：_________________

一、产品名称、规格、型号、数量、单价、金额签订时间：_______________________________年______________月______________日

产品名称______________

规格、型号______________

计量单位______________

数量______________

单价______________

金额______________

备注______________

格力空调______________KFR-72LW/72579FNBA-A3套1_________________________3P变频

格力空调______________KFR-72LW/C72569BA-3套__________________________3P定频

格力空调______________KFR-50LW/C50579FNBA-A3套1__________________________2P变频

格力空调______________KFR-50LW/C50569BA-3套1__________________________2P定频

总台数：_________________

总计(小写)：_________________

合计人民币金额(大写)：_________________

二、质量要求、技术标准及负责期限：_________________所供设备必须是符合国家检测标准及实施国家三包政策。空调均免费包修六年(包括压缩机、各类风扇电机、主控板、按收头、温控器及摇控器等家用空调所有零部件)。

三、运输方式及到达目的地的费用负担：_________________由供方免费送货到安装地。

四、最终使用单位：_________________

安装地址：_________________

五、需方在供方所购空调，供方免费安装，如遇特殊安装须加长管道，安装插座、开关、特殊开孔、室外机防盗网等，供方可以代办，需方负责费用。铜管加长5p/_____________元/米;3p/_____________元/米;2P/_____________元/米;1.5P/_____________元/米。

六、验收标准及方法：_________________设备安装完毕3日内由供、需双方派代表到工地验收，需方无正当理由不对该项目进行验收，视为验收合格。

七、结算方式及期限：_________________

八、违约责任：_________________合同签订后，任何一方不得单方面终止，否则一切责任由违约方负责。

九、解决合同纠纷的方式：_________________由双方协商解决或向当地人民法院起诉。

十、本合同一式叁份，供方二份、双方签字(盖章)生效。

需方：_________________

供方：_________________

签订日期：________________

甲方：_______工程有限公司

乙方：___________________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规，结合本项目的实际情况，经甲、乙双方充分协商，签订本合同，共同遵守。

一、承包范围和内容

1、乙方应严格按照甲方认可的设计及以后的设计修改变更、甲方指令组织安装。

2、项目具体内容包括：风机盘管，主机安装、配合调试(不含主机吊装，主机基础，机械开孔及主电源部分)。

二、承包方式

本项目合同采用总包工包料(标准配件均为市场常用品牌)方式，盘管安装单价为20__元每台(含风管风口三速控制开关)，模块主机安装单价为20__元每台，按实结算(不含税)。

三、工期和保修

1本合同签订并按合同要求款到乙方账户后，乙方开始进行室内安装。

2甲方提前通知乙方进行室内安装，室内工程工期为自乙方进场之日起7天，整个系统调试完毕时间，乙方配合装修公司进度。

3由于不可抗力、或因重大设计变更导致工程量的较大增减、或甲方同意的其他原因，工期可相应顺延。

4本项目保修期为系统自竣工日期起系统壹年。保修期内，如发现安装质量问题和安装质量缺陷，乙方须在接到甲方电话或书面通知后的8小时内派员进行免费维修。

四、质量标准及竣工验收

1本项目空调验收效果：参照舒适性空调国家标准验收。

2甲方验收签字或乙方提出验收三日内甲方未提出异议，视为验收合格。

五、付款方式

1合同签订后，甲方向乙方支工程款壹万元整，乙方按甲方要求安排施工。

2余款工程完工一次性支付。

六、双方责任

1甲方责任：

1.1提供乙方施工所需场地。

1.2严格按合同规定的付款方式支付合同款项，如有违反，所造成的一切损失由甲方承担。

1.3提供系统正常运转的且能供乙方施工调试系统的水电条件。

1.4甲方或委托施工现场协调人员负责协调物业管理公司、装修公司及乙方相关事宜。

1.5如甲方要求穿梁施工、结构承重防水及与物业公司的接洽由甲方负责。

1.6对确认后的施工图纸、变更图纸及变更单签字。

1.7如甲方需设计变更，在不影响空调效果前提下，经双方协商一致，形成正式书面协议，作为合同补充部分并相应调整工程款，造价以预算书单价为准。

2乙方责任：

2.1接受甲方的监督与管理。

2.2建立健全防火和施工安全等制度和措施，遵守并执行国家及市有关施工噪音、环境保护、安全施工、文明施工和夜间施工等规定。

2.3工程竣工后清理场地，拆除临时设施，打扫室内外卫生。

七、违约责任

1合同签订并生效后，甲方无故不执行合同，如给乙方造成备货备料方面的损失，由甲方承担。

2本合同签订生效后，甲方不按合同约定时间付款，乙方工期可相应顺延。

3保修期内，如若因工程质量问题造成的直接经济损失由乙方负责。如若乙方使用材料品牌与合同附件不符，甲方有权要求更换成附件中指定品牌。

4如发现安装质量问题和安装质量缺陷，乙方必须在接到甲方电话或书面通知后的8小时内派员进行维修。

八、其它

1本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效;并安装完毕经甲方验收合格;保修期届满，本合同终止。

2本合同一式二份，双方各持一份。

甲方:______________乙方：______________

日期:______________日期：______________

我从20__年进入空调销售工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

一、团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

二、热忱服务

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

三、熟悉服装

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务

和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

甲方：北京xx公司乙方：为了拓展市场，共同发展，根据国家有关法律，本着平等互利的原则，经双方友好协商，甲方授权乙方作为 省市（地） 产品的独家经销商。

一、经销品种：规格：包装：批准文号：零售价： 元盒；批发价：元盒开票价： 元盒（现款现货）

二、代理定额乙方年____月____日至年____月____日内购销甲方产品总额为 万元，其中购销进度致安排如下：

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度数量：数量：数量：数量：金额：金额：金额：金额：乙方首批量根据____市小而定，最低量件以上，期限为三个月，三个月后确实做过努力推广，没有打开市场的，甲方有权收回市场，产品在包装没有破损的前提下，甲方保证退货。零风险经营。

三、供货及结算方式1 .乙方首次进货为 件（每件盒）。在合同签订后乙方将首批货款付给甲方。甲方收款____日内保证及时发货（中铁快运）。以后乙方应于每月 25____日前将下月要货计划报给甲方，以便安排保证市场供应。2 .甲方按代理底价出具增值税发票及其他必要单据，若乙方另有需要，高于代理底价开票的高出部分的税金由乙方承担。3 .甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费，到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。4 .甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，商讨后取得一致意见。

甲方(买方)：

身份证号：

住所：

乙方(卖方)：

法定代表人：

住所：

根据《中华人民共和国民法典》等有关法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买并由乙方安装中央空调工程达成如下协议：第一条产品情况

1、名称：2、规格：3、型号：4、产地：5、数量：6、单价：________________人民币(大写)(￥________元)。

第二条工程承包范围、内容及承包方式

1、承包范围：设备及安装。

2、承包内容：中央空调系统安装。

3、承包方式：第三条产品的运输方式、到货地点、交货方法和费用负担

1、运输方式：乙方汽车运输至甲方指定地点。

2、交货地点：工地现场。

3、交货方法：

4、费用负担：第四条产品的安装、调试、验收乙方负责产品的安装、调试。

甲乙双方商定：年 月 日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工，乙方全部工程的完工与甲方装修工程完工同时进行，所需设备均按双方约定时间进场到位。

安装工程费用及施工人员日常费用由乙方承担。

第五条价款、结算方式及期限

1、本工程合同协议价为人民币：________________人民币(大写)(￥________元)。

(备注：本合同价款不含税金，如产生税金由甲方承担)。

2、乙方设备运到施工现场，经甲方确认后，甲方当日支付________________人民币(大写：)(￥________元)。

3、乙方室内工程安装完毕，甲方当日支付乙方工程款________________人民币(大写：)(￥________元)。

4、剩余工程款________________人民币(大写)(￥________元)到________年________月________日结清。

5、甲方未全额支付合同总价款，工程材料及设备所有权属乙方。

第六条违约责任

1、乙方责任(1)如果乙方未按合同规定时间交货，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额%的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的%。

如乙方在达到此限额后仍不能交货，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。

甲方认可的除外;(2)由于安装不合质量要求，造成的责任由乙方负责。

2、甲方责任

(1)甲方中途退货，应向乙方偿付合同款总额的________%的违约金;

(2)甲方未能按合同规定时间支付工程款，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的%的违约金，但违约金额不超过合同款总额的________%;

(3)如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，按有关法律规定处理;

(4)甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、材料损失等有关费用;

(5)由于甲方原因造成不能按期完工，其责任由甲方承担，而且工期顺延。

第七条工程验收

1、工程完工后，乙方通知甲方进行调试验收。

2、甲方在得到乙方验收通知后3日内进行验收，逾期则视为工程验收合格。

第八条产品质量及工程保用

1、产品质量标准：2、产品质量检验及异议：3、设备质保期按设备厂家承诺时间为限：乙方所安装的工程从调试验收合格之日起个月为工程安装质量维保期。

4、在保用期内若因工程本身质量事故，由乙方负责综合维修，费用由乙方负担。

若因甲方操作失误而造成事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。

5、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，视同验收合格且由此发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。

6、安装工程如发生故障，乙方在接到甲方通知24小时内作出回复并立即派出技术人员到现场维修。

对保修期后的所有零备件及服务费用，乙方应给予优惠。

第九条不可抗力不可抗力定义：指在本协议签署后发生的、本协议签署时不能预见的、其发生与后果是无法避免或克服的、妨碍任何一方全部或部分履约的所有事件。

上述事件包括地震、台风、水灾、火灾、战争、国际或国内运输中断、流行病、罢工，以及根据中国法律或一般国际商业惯例认作不可抗力的其他事件。

一方缺少资金非为不可抗力事件。

不可抗力的后果：

1、如果发生不可抗力事件，影响一方履行其在本协议项下的义务，则在不可抗力造成的延误期内中止履行，而不视为违约。

2、宣称发生不可抗力的一方应迅速书面通知其他各方，并在其后的十五(15)天内提供证明不可抗力发生及其持续时间的足够证据。

3、如果发生不可抗力事件，各方应立即互相协商，以找到公平的解决办法，并且应尽一切合理努力将不可抗力的影响减少到最低限度。

4、金钱债务的迟延责任不得因不可抗力而免除。

5、迟延履行期间发生的不可抗力不具有免责效力。

第十条甲、乙任何一方如要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付解除合同部分总额%的补偿金。

第十一条争议解决因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。

协商或调解不成的，按下列第种方式解决：(1)提交位于仲裁委员会仲裁。

仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力;(2)依法向所在地有管辖权的人民法院起诉。

第十二条其他

1、本协议一式二份，协议各方各执一份。

各份协议文本具有同等法律效力。

2、本协议经各方签署后生效。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

联系人：

联系人：

联系方式：

联系方式：

地址：

地址：

签署时间：签署时间：

甲方：

乙方：

一、在互惠互利的原则下，根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

二、空调型号、数量、价格及金额（不含税），如需发票加收货款金额1%

1、厂家特约售后服务维修网点免费安装（含铁架）及免费包修整机家用机陆年。

2、人为或自然灾害造成损坏及自行安装不在包修范围。

3、验收标准：空调安装完毕试机30分钟，制冷（制热）、扫风、风速等各项功能运行正常，空调位置在甲方指定位置为合格。

三、交货及安装：甲方如需安装提前三天通知乙方。

四、工期期限：同一工程，自安装之日起到工程结束，前后不能超过15天，如一方特殊原因需要延期，应及时向对方提出，双方共同协商解决。

五、结算方式：

1、货到付款。

2、如需加长连接铜管，每米50元。

六、签订合同后，乙方空调设备到工地，甲方验收合格及空调数量确认完毕后，如没有特殊原因，任何一方不得擅自修改或终止。

七、解决争执方法：凡因本合同所发生的争议，双方应本着真诚合作之精神，依《中华人民共和国经济合同法》协商解决。若解决不成，双方同意由合同签订地人民法院解决。

八、合同份数：本合同由中文书写，一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：(以下简称甲方) 地址：

乙方：(以下简称乙方)

地址：

根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律法规之规定，甲乙双方本着自愿、平等、互利、诚实、信用的原则，就甲方向乙方购买空调一批，并由乙方负责安装调试开通，经协商一致签订如下合同共同遵守：

一、标的名称、型号、产地、数量、价款如下(详细见附表)：

二、产品质量

1、乙方供应的空调产品质量以 空调的样品和说明书的技术数据为标准，质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法有关标准。

2、乙方保证其供应的空调设备为全新的合格产品，乙方承诺所提供的产品质量符合国家质量法要求。

三、交货期限

1、空调安装工期和甲方装修同步配套进行。本工程未包括土建和电气施工内容，所涉及土建和电气项目由甲方负责与其他专业协调。乙方负责提供技术要求，201 年 月 日前完成空调设备安装调试开通工作。

2、合同供货范围包括所有空调设备、技术资料、安装、安装材料等，但在执行合同过程中发现任何漏项或短缺，在发货清单并未列入而且确实是乙方供货范围该有的，并且是满足合同附近对合同设备保证值要求所必须的，均由乙方负责将所缺设备、技术资料、安装、安装材料等补上，且不计入费用。

3、空调设备在安装完毕后，乙方通知甲方一起进行空调调试运行验收，因空调设备质量问题或安装等原因出现差错，由乙方完全负责。

4、空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中水、电等必要条件及其他相应配套措施。

四、交货地址

甲方指定地址

五、验收方式

1、货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观和数量进行清点检验。如发现任何不符之处经双方代表确认属乙方责任后，由乙方处理解决。此次验收仅对货物的包装、外观和数量进行检验。

2、安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效果良好为准。

六、安全责任

由于空调设备安装属于专业技能操作，乙方应派相应资质技术人员安装。如因安装期间发生的安全事故所产生的法律责任和一切费用由乙方承担。

七、付款方式

1、签订合同时支付合同的 作为订金，即人民币(大写) (￥ 元);

2、设备到达现场支付合同的 ，即人民币(大写) (￥ 元);

3、空调设备安装并调试完毕，经甲方验收合格后支付合同剩余的 ，即人民币(大写) (￥ 元)。

八、合同总金额

合同总金额人民币(大写) (￥ 元)。

九、违约责任

1、乙方由于自身原因未能按照本合同的第三条规定的期限交货并完成安装调试运行，乙方按100元/天向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同。

2、甲方应按合同约定期限支付乙方设备、工程及材料等款项，若逾期支付，甲方按100元/天向乙方支付违约金。

3、若乙方提供的空调设备不符合合同质量的规定，乙方应在甲方提出异议十五日内给予无条件免费更换。

十、质量保证期

1、质量保证期：从验收合格之日起24个月，乙方在接到甲方书面或电话等其他通知后24小时内，立即派遣合格维修人员达到甲方所在地维修，直至修复为止。

2、空调设备安装调试期间，派专业技术人员对用户免费提供技术指导、培训，直至用户全部掌握运行操作，熟悉日常保养。

3.保修期间由于乙方原因造成故障由乙方负责处理，由于甲方操作失误造成故障产生，乙方负责进行排查处理，但相应费用由甲方承担。

4、保修期间，免费上门服务只收取配件费用。对同一部件连续出现二次故障的配件，由乙方免费提供直至甲方满意。

5、说明书、保修单及相关产品合格证等在竣工验收时乙方交甲方签收。

十一、解决合同纠纷的方式

本合同在履行过程中产生纠纷，由双方协商解决。若不能协商解决时，应按下列第 种方式解决。

1、向 仲裁委员会申请仲裁。

2、向合同履行地 人民法院起诉。

十二、其他约定条款

十三、本合同壹式三份，甲方持一份，乙方持两份，本合同未尽事宜，由双方另行协商并以书面形式予以补充，补充合同视为本合同不可分割部分与本合同同具法律效力。本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。

甲方：（以下简称甲方）地址：

乙方：（以下简称乙方）

地址：

根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律法规之规定，甲乙双方本着自愿、平等、互利、诚实、信用的原则，就甲方向乙方购买空调一批，并由乙方负责安装调试开通，经协商一致签订如下合同共同遵守：

一、标的名称、型号、产地、数量、价款如下（详细见附表）：

二、产品质量

1、乙方供应的空调产品质量以空调的样品和说明书的技术数据为标准，质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法有关标准。

2、乙方保证其供应的空调设备为全新的合格产品，乙方承诺所提供的产品质量符合国家质量法要求。

三、交货期限

1、空调安装工期和甲方装修同步配套进行。本工程未包括土建和电气施工内容，所涉及土建和电气项目由甲方负责与其他专业协调。乙方负责提供技术要求，201 年 月 日前完成空调设备安装调试开通工作。

2、合同供货范围包括所有空调设备、技术资料、安装、安装材料等，但在执行合同过程中发现任何漏项或短缺，在发货清单并未列入而且确实是乙方供货范围该有的，并且是满足合同附近对合同设备保证值要求所必须的，均由乙方负责将所缺设备、技术资料、安装、安装材料等补上，且不计入费用。

3、空调设备在安装完毕后，乙方通知甲方一起进行空调调试运行验收，因空调设备质量问题或安装等原因出现差错，由乙方完全负责。

4、空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中水、电等必要条件及其他相应配套措施。

四、交货地址

甲方指定地址

五、验收方式

1、货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观和数量进行清点检验。如发现任何不符之处经双方代表确认属乙方责任后，由乙方处理解决。此次验收仅对货物的包装、外观和数量进行检验。

2、安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效果良好为准。

六、安全责任

由于空调设备安装属于专业技能操作，乙方应派相应资质技术人员安装。如因安装期间发生的安全事故所产生的法律责任和一切费用由乙方承担。

七、付款方式

1、签订合同时支付合同的 作为订金，即人民币（大写） （￥ 元）；

2、设备到达现场支付合同的 ，即人民币（大写） （￥ 元）；

3、空调设备安装并调试完毕，经甲方验收合格后支付合同剩余的 ，即人民币（大写） （￥ 元）。

八、合同总金额

合同总金额人民币（大写） （￥ 元）。

九、违约责任

1、乙方由于自身原因未能按照本合同的第三条规定的期限交货并完成安装调试运行，乙方按100元/天向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同。

2、甲方应按合同约定期限支付乙方设备、工程及材料等款项，若逾期支付，甲方按100元/天向乙方支付违约金。

3、若乙方提供的空调设备不符合合同质量的规定，乙方应在甲方提出异议十五日内给予无条件免费更换。

十、质量保证期

1、质量保证期：从验收合格之日起24个月，乙方在接到甲方书面或电话等其他通知后24小时内，立即派遣合格维修人员达到甲方所在地维修，直至修复为止。

2、空调设备安装调试期间，派专业技术人员对用户免费提供技术指导、培训，直至用户全部掌握运行操作，熟悉日常保养。

3、保修期间由于乙方原因造成故障由乙方负责处理，由于甲方操作失误造成故障产生，乙方负责进行排查处理，但相应费用由甲方承担。

4、保修期间，免费上门服务只收取配件费用。对同一部件连续出现二次故障的配件，由乙方免费提供直至甲方满意。

5、说明书、保修单及相关产品合格证等在竣工验收时乙方交甲方签收。

十一、解决合同纠纷的方式

本合同在履行过程中产生纠纷，由双方协商解决。若不能协商解决时，应按下列第 种方式解决。

1、向仲裁委员会申请仲裁。

2、向合同履行地人民法院起诉。

十二、其他约定条款

十三、本合同壹式三份，甲方持一份，乙方持两份，本合同未尽事宜，由双方另行协商并以书面形式予以补充，补充合同视为本合同不可分割部分与本合同同具法律效力。本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：北京xx公司乙方：经甲乙双方协商一致，达成本协议条款。

一、合作方式

1、出票服务：甲方须向乙方提供出票服务。

2、系统支持：甲方须具备与甲方合作业务所需的机票出票系统及在线分销系统。

3、订票服务：由乙方预订人员在甲方提供的分销系统完成。

4、结算原则：x公司f-85折结算、cac航空公司f-90票面5元张结算（限制航线除外）。

5、结算服务：甲乙双方需要提供业务接口人、财务结算接口人及详细的联系方式。

二、 账务结算

1、财务对帐：双方每天对帐，当日上午10：00前双方将之前____日的账目对账完毕，对帐确认单经甲乙双方签字盖章后以传真的方式发给对方，确认单作为双方每周结算的唯一有效凭据；

2、退票：发生退票时，应根据实际结算价格及退票费后冲抵票款。

3、结算：甲乙双方采用1结算方式，每日 12点 进行款项结算。

4、结算账户：x9080开户行：上海开户名：北京xx公司

三、保证金乙方交纳甲方 3万 元作为业务开展期间的保证金，待业务结束后退还。（暂不收取）

四、甲方的权利和义务

1、甲方制定出票、结算流程；

2、甲方须向乙方传递票号、等信息并配合乙方的信息操作；

3、甲方将对双方合作中所涉及到的乙方商业秘密履行保密义务，不得向第三方泄露。

五、乙方的权利和义务

1、乙方有权对甲方的业务流程及服务规范提出合理化改进建议。

2、乙方必须具备合法资质，保证合法经营，保证合作的具体开展形式在合作期间符合相关法律规定和国家相关行业政策的要求。

3、使用甲方客户资料归甲方所有，乙方仅保留每次出票的订单信息用于线下服务，不能保留客户详细资料。未经甲方书面许可不能以任何理由将任何订票信息挪作他用，或泄露给第三方。

4、若因为乙方打票和收款工作出现问题导致用户投诉或给他人造成经济损失，由乙方负责处理善后事宜并承担全部损失赔偿责任。

6、对于既非甲乙双方中任何一方原因（包括但不限于航空公司的原因）而导致的工作引发用户投诉或出现其他问题，乙方有责任和甲方一起做好用户的解释工作。若有需要乙方负责协调航空公司等处理善后事宜。

7、乙方对合作中所涉及到的甲方商业秘密履行保密义务，不得向第三方泄露。

六、违约条款

1、若任何一方违反本协议所规定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在____日内赔偿守约方因此受到的所有损失。

2、若违约方继续违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权提前终止本协议并保留法律追究的权利。

3、双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。

4、若乙方在实际开展业务过程中，服务不能达到本协议规范要求，甲方保留根据实际情况中止直至终止本合同的权利。

5、如因乙方的过错导致甲方与甲方客户违约时乙方须承担一切连带责任。

七、协议的终止

1、本协议于下列任一情形出现时即终止：

1.1合作期限届满而双方决定不再续约。

1.2协议一方严重违约，致使本协议无法履行或已无履行必要。

1.3在一方出现严重违反本协议内容的行为，并对对方造成或必将造成重大损失的情况下，守约方终止本协议无须负任何违约责任，并按照相关法规妥善解决。

1.4任何一方宣布破产或进入清算或解散程序。

1.5如不可抗力持续三十（30）日以上，任何一方发出终止本协议的书面通知。

2、任一方在协议期内擅自终止合作，须赔偿另一方由此造成的实际经济损失。

3、协议终止或解除后，本协议中关于保密、结算、损失赔偿和违约金的约定继续有效。

4、协议期满或协议履行过程中，甲乙双方一致同意终止本协议的，应自协议终止之日起5个工作日内，双方结清所有款项。

八、不可抗力条款本协议履行过程中，由于不可抗力原因造成本协议暂时无法履行的，遭遇不可抗力的一方或双方应予不可抗力发生后立即通知另一方。不可抗力对妨碍协议履行的情形消失后____日内，遭遇不可抗力的一方应向另一方提供由相关权威部门出具的关于不可抗力发生及其影响的证明。

九、协议争议解决

1、对于因本协议的解释及执行而产生之争议，应首先由双方通过友好协商（或）经由中立之第三方调解来解决。

2、如争议未能于前述方式在开始协商后三十（30）日内解决，则任何一方均可就该争议提起诉讼。诉讼由甲方住所地有管辖权的人民法院管辖。

3、上述协商、调解和诉讼期间，双方仍然有义务继续履行协议之规定，保证取票业务的正常开展。

十、保密义务

1、本合同中的条款以及合作期间双方的信息均属商业秘密。任何一方未经对方书面同意，不得将其向第三方泄露或用作合作项目开发以外之用途，否则应向对方承担相应的法律责任，但此前一方已经享有的或一方通过合法途径从第三方获得的、或已为公众所知悉的信息不属于前述保密信息。

甲方：

乙方：

日期 年 月 日

1. 甲方与年月吸顶机(5p) 每台 元人民币。共 台。主机部分 元整。

2. 内外主机费用部分包含：安装费、支架费、特种作业费。

3. 辅材部分： 内外机铜连接管、十二芯内外机电源线、保温管、打孔、铁螺纹杆、pvc下水管、合计按每米 元人民币。总价依据最后使用总长和单价计算。

4. 由于大多数内外机连接管过长，安装调试后必须要加注原厂冷媒以达到正常制冷效果，冷媒每瓶10公斤装 元。最后依据使用总量依据瓶数计算总价。

5. 自合同生效之日，甲方需预付所有空调内外机主体部分资金给乙方。

6. 乙方确认收到主机款项后负责把所有机器安装完工调试。完成工作量后的三个工作日内由甲方验收确认。

7. 甲方验收完成后需支付乙方余下的工程尾款。

8. 自空调安装之日起整机保修2年整(自然灾害和人为原因除外)。

9. 过保后，由与卖方特定的长虹售后商关系。可享受成本维修这一优惠服务。

10. 此合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方：(以下简称甲方) 地址：

乙方：(以下简称乙方)

地址：

根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律法规之规定，甲乙双方本着自愿、平等、互利、诚实、信用的原则，就甲方向乙方购买

空调一批，并由乙方负责安装调试开通，经协商一致签订如下合同共同遵守：

一、标的名称、型号、产地、数量、价款如下(详细见附表)：

二、产品质量

1、乙方供应的空调产品质量以 空调的样品和说明书的技术数据为标准，质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法有关标准。

2、乙方保证其供应的空调设备为全新的合格产品，乙方承诺所提供的产品质量符合国家质量法要求。

三、交货期限

1、空调安装工期和甲方装修同步配套进行。本工程未包括土建和电气施工内容，所涉及土建和电气项目由甲方负责与其他专业协调。乙方负责提供技术要求，201 年

月 日前完成空调设备安装调试开通工作。

2、合同供货范围包括所有空调设备、技术资料、安装、安装材料等，但在执行合同过程中发现任何漏项或短缺，在发货清单并未列入而且确实是乙方供货范围该有的，并且是满足合同附近对合同设备保证值要求所必须的，均由乙方负责将所缺设备、技术资料、安装、安装材料等补上，且不计入费用。

3、空调设备在安装完毕后，乙方通知甲方一起进行空调调试运行验收，因空调设备质量问题或安装等原因出现差错，由乙方完全负责。

4、空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中水、电等必要条件及其他相应配套措施。

四、交货地址

甲方指定地址

五、验收方式

1、货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观和数量进行清点检验。如发现任何不符之处经双方代表确认属乙方责任后，由乙方处理解决。此次验收仅对货物的包装、外观和数量进行检验。

2、安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效果良好为准。

六、安全责任

由于空调设备安装属于专业技能操作，乙方应派相应资质技术人员安装。如因安装期间发生的安全事故所产生的法律责任和一切费用由乙方承担。

七、付款方式

1、签订合同时支付合同的 作为订金，即人民币(大写) (￥ 元);

2、设备到达现场支付合同的 ，即人民币(大写) (￥ 元);

3、空调设备安装并调试完毕，经甲方验收合格后支付合同剩余的 ，即人民币(大写) (￥ 元)。

八、合同总金额

合同总金额人民币(大写) (￥ 元)。

九、违约责任

1、乙方由于自身原因未能按照本合同的第三条规定的期限交货并完成安装调试运行，乙方按100元/天向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同。

2、甲方应按合同约定期限支付乙方设备、工程及材料等款项，若逾期支付，甲方按100元/天向乙方支付违约金。

3、若乙方提供的空调设备不符合合同质量的规定，乙方应在甲方提出异议十五日内给予无条件免费更换。

十、质量保证期

1、质量保证期：从验收合格之日起24个月，乙方在接到甲方书面或电话等其他通知后24小时内，立即派遣合格维修人员达到甲方所在地维修，直至修复为止。

2、空调设备安装调试期间，派专业技术人员对用户免费提供技术指导、培训，直至用户全部掌握运行操作，熟悉日常保养。

3.保修期间由于乙方原因造成故障由乙方负责处理，由于甲方操作失误造成故障产生，乙方负责进行排查处理，但相应费用由甲方承担。

4、保修期间，免费上门服务只收取配件费用。对同一部件连续出现二次故障的配件，由乙方免费提供直至甲方满意。

5、说明书、保修单及相关产品合格证等在竣工验收时乙方交甲方签收。

十一、解决合同纠纷的方式

本合同在履行过程中产生纠纷，由双方协商解决。若不能协商解决时，应按下列第 种方式解决。

1、向 仲裁委员会申请仲裁。

2、向合同履行地 人民法院起诉。

十二、其他约定条款

十三、本合同壹式三份，甲方持一份，乙方持两份，本合同未尽事宜，由双方另行协商并以书面形式予以补充，补充合同视为本合同不可分割部分与本合同同具法律效力。本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方：

乙方：

上述甲、乙双方现订立本合同，由甲方购进乙方售出的以下多联机空调机组(下简称货物或设备)和部分服务，按照下列条款执行：

1. 组成合同的文件及解释顺序

1.1 组成本合同的文件及解释优先顺序依次如下：

⑴ 本采购合同及其附件、双方签字或盖章的补充协议和文件 ⑵ 招标书及招标补充文件

⑶ 相关技术标准、规范及技术、经济文件

⑷ 投标书及其附件

1.2 如合同文件内容含糊不清及双方理解上有歧义，乙方应在不影响工程正常进行的前提下，与甲方协商解决。

2设备名称、品牌、产地、数量及规格

2.1 主机设备

以上设备详细型号、技术规格、标准及有关说明见本合同附件一。

2.2 本设备将安装于天津津南区双桥河镇小韩庄村华盛寺工地(以下简称“华盛寺工地” )。

2.3 本设备交货地点： (乙方应在设备抵达前3天通知甲方)。

2.4 联系及通知

与本合同有关事项的联系、通知应以书面的方式进行，双方确认具体如下：

甲方：联系人及职务： (经理)，传真： ，邮寄地址： ;

乙方：联系人及职务： (经理)、传真： 地

址： ;

3. 价格

本合同总价(以下简称合同总价)共计： 元(大写： 元整)，以上货物(按照本合同2.1款所列明的规格型号及全批数量)运往并运到

项目施工工地，包括一切设备价、营业税、包装费、运费、装卸费、保险费、安装费、脚手架费、调试费、现场操作人员培训费等。

4. 付款方法

⑴ 合同签定7日内支付合同价款的25%为工程预付款;

⑵ 设备全部进场后支付合同价款的60%为工程进度款;

⑶ 设备安装完成，经甲方验收合格，结算完成后付至工程结算总价的95%;

⑷ 剩余工程结算总价的5%为工程质保金，保修期为贰年，保修期满贰年后一次性付清(无息)，保修期自开具分项工程验收完工之日开始计算。

5.设备基本要求(详见招标书中的技术要求部分)

5.1每台机组出厂前都应进行整机全性能测试和运行试验,提供报告和部分性能曲线,其中合同附件中提供的相应技术性能参数不得低于5%。

5.2 额定工况下的主要技术性能参数要求:按投标报价的图纸要求，图纸设计完成后需要经过甲方认可。

5.3机组颜色按厂家标准样本提供。

6. 权利、质量、服务保证及附随服务

6.1乙方保证本合同的全部货物是制造厂家采用最新技术，工艺，质的、全新的、全套齐全的、无损的，符合本合同规定的技术规格型号、质量的产品;保证合同项下提供的全部货物无设计、材料或工艺上的缺陷，保证对合同项下设备拥有无任何权利负担的完整物权;并保证甲方在使用本设备时免受第三方提出任何形式的侵权起诉。

6.2如果乙方收到甲方发出的设备缺陷通知后5天内没有以合理的速度弥补缺陷，甲方可采取必要的补救措施,但其风险和费用应由乙方承担,甲方根据合同规定对乙方行使的其他权利不受影响。

6.3乙方向甲方提供本设备以及相关设备安装和验收过程中的技术指导，还须提供本设备所有的相关技术资料和使用操作说明，其费用已包含在设备采购总价中。

6.4在全部空调系统安装完毕具备调试条件时，乙方应及时派技术人员对设备进行调试，并配合安装单位对系统进行不少于8小时的联合运转，调试费用已包含在设备总价中，甲方无须另行支付。设备安装调试完毕验收合格后,乙方正式将设备转交给甲方。

6.5设备质量保证(保养)期：全部设备安装调试完成后，经甲方对全部空调工程验收合格后，乙方免费提供24个月的质量保证(保养)期。乙方在本合同中的维护义务不因设备安装的物业权利人的变更而免除或者减轻，乙方应按照本合同的约定响应设备安装的物业的业主或者物业管理人提出的维护要求。

6.6保证(保养)期内设备如发生故障，乙方维修人员应在接到故障通知后4小时内赶到故障现场对设备进行维修，如需更换部件，应在接到故障通知后24小时内更换维修完毕;如要更换笨重大部件;应在接到故障通知后2天内更换维修完毕，如不能按上述约定时间，将按每次20_元进行处罚。

6.7在质量保证(保养)期内，乙方免费并及时向甲方供应一切在正常情况下自然磨损的设备零件。但属人为造成的事故和不正当使用引起的零、部件损坏而需更换零、部件，甲方应支付材料费。

7.货物的验收

7.1包装要求和运输方式

常规包装，在每件货物的包装外表以不褪色的颜料标明箱/件号、毛重、尺码、净重、货物名称、到货地址。运输方式由投标人自定。由于不

适当包装或不适当装运而造成的货物在运输过程中有任何损失由投标人负责。

7.2甲方或其代表有权检验或测试货物，以确认货物能符合合同规格的要求，并且不承担额外的费用。如果任何被检验或测试的货物不能满足规格的要求或货物品牌与合同约定不符，甲方可以拒绝接受该货物，乙方应更换被拒绝的货物，或者免费进行必要的修改以满足规格的要求。甲方在货物到达华盛寺工地后对货物进行检验、测试及必要时拒绝接受货物的权利将不会因为货物在从货物产地启运前通过了甲方或其代表的检验、测试和认可而受到限制或放弃。在交货前，乙方应核对货物的质量、规格、铭牌、性能、数量等。

7.3.供货时间：

合同签订后 30 天内交付完毕(具体时间以甲方书面通知为准)。(中标人在接到中标通知书后在规定时间内必须与招标人签订采购合同)

8.不可抗力

如在制作或装运过程中发生不可抗力因素，如火灾、地震、水灾等致使货物不能按时交付，乙方应将已发生的情况及时通知甲方，并在此后的三天内将事故发生所在地政府相关部门或者公证机构开具的证明书航寄或传真给甲方，以便甲方认可;经书面认可后可免被视为违约。此时，乙方仍有义务采取一切措施加速货物成交。如因不可抗力影响设备交付延迟达二个月时，甲方有权书面通知解除合同，乙方必须即时退还甲方已付款项并支付银行利息。

A、自然灾害(风暴、水灾、火灾、地震等事故)

B、罢工、战争

C、其它人力不可控制范围之事件

9.索赔

9.1如果乙方对合同执行过程中的偏差负有责任，甲方在检验、安装、调试、验收和质量保证期内提出了索赔，乙方应按照甲方同意的下列一种

或几种方式结合起来解决索赔事宜：

1)乙方同意退货并将已支付的货款退给甲方，并承担由此发生的一切损失和费用，包括利息、银行手续费、运费、保险费、检验费、仓储费、装卸费以及为看管和保护退回货物所发生的实际费用以及其他相关费用。

2)根据货物低劣程度、损坏程度以及甲方所遭受的损失金额，经买卖双方商定降低货物价格。

3)在七天内用符合本合同规定的产地、铭牌、规格型号、数量、质量和性能要求的新零件、部件或(和)设备来更换或修补缺陷的部分，乙方应承担一切费用和风险并负担甲方蒙受的全部直接和间接损失费用。同时，乙方应同意延长所更换货物的质量保证期。

9.2

如果在甲方发出索赔通知后30天内，乙方未作答复，则索赔应视为被乙方接受，如乙方未能在甲方发出索赔通知后30天内或甲方同意的延长期限内，按照甲方同意的上述规定的任何一种方法解决索赔事宜，甲方将从应付货款中扣回索赔金额，并保留进一步追索的权利。

10.误期赔偿费

除本合同第8条所列情形及甲方同意延期交货和提供服务外，如果乙方没有按照合同规定的甲方通知的时间交货和/或提供服务，甲方应在不影响合同项下的其他补救措施的情况下，从合同价中扣除误期赔偿费。每延误一天的赔偿费为人民币伍千元，直至交货或提供服务为止。误期赔偿费的限额为合同价格的百分之十(10%)。一旦达到延误赔偿费的限额，甲方有权解除合同。

11.合同的修改、转让、终止和解除

11.1

甲乙双方可以在任何时候商定变更合同某项内容，并签定书面修改书。甲方在交货期30天前以书面形式提出变更合同(增加数量、增大容量等除外)，不应承担额外费用，但可根据买卖双方协商更改交货期。

11.2除非征得甲方书面同意，乙方不得全部或部分转让其应履行的合同义务。

11.3在甲方对乙方违约而采取的任何补救措施不受影响的情况下，甲方可向乙方发出书面违约通知，提出解除或终止部分或全部合同：

A.如果乙方未能在合同规定的期限或甲方同意延长的期限内提供部分或全部货物;

B.如果乙方未能履行合同规定的其他任何义务。

C. 合同签约后任何时候发现乙方不具备履行合同所必须的资格、资质或者是投标文件中有严重虚构信息。

11.4

因破产而终止合同：如果乙方破产或无清偿能力，甲方可在任何时候以书面形式通知乙方，提出终止合同而不给乙方补偿。该终止合同将不损害或影响甲方已经采取或将要采取的任何行动或补救措施的权力。

11.5

因甲方的便利而终止合同:甲方可在任何时候出于自身的便利向乙方发出书面通知全面或部分终止合同,终止通知应明确该终止合同是出于甲方的便利,合同终止的程度,以及终止的生效日期。乙方在收到终止通知十天内已完成并准备装运的货物，甲方应按照原合同价格和条款予以接收，对剩下的货物，甲方可选择：

A.任一部分按照原来合同价格和条款来完成和交货;

B.取消该剩下的货物，并按双方商定的金额向乙方支付部分完成的货物和服务以及乙方以前已采购的材料和部件的费用。

12.争端的解决

本合同适用中华人民共和国法律。合同实施或与合同有关的一切争端应通过友好协商解决。如果友好协商还不能解决，可向工程所在地人民法院提起诉讼。

13.合同签约地点：

14.合同附件

本合同之附件为本合同不可分割的有效组成部分，附件如下：

(1)设备技术规格、型号及分项报价表;

(2)机组技术参数及规格;

(3)机组选型资料及性能曲线;

(4)多联机主要零配件清单;

(5)多联机制造主要采用的规范标准;

本合同双方代表签字盖章后生效。本合同一式4份，甲方执2份，乙方执2份，具有相同法律效力。

甲方(盖章)

法人代表或授权人：

经办人：

乙方(盖章) 法人代表或授权人：经办人： 年 月 日