报告个人心得体会（经典20篇）

实习报告心得体会

尊敬的导师和领导：

我在过去几个月的实习期间，获得了丰富的实践经验，并对自己的专业领域有了更深入的理解。在此，我想向您们汇报我的实习心得体会。

首先，我要强调的是这次实习对于我专业技能的提升。我在公司中，有幸参与了许多项目，这让我有机会将理论知识运用到实际工作中。在团队合作中，我学会了如何有效地与团队成员沟通，如何解决问题，这让我在团队协作和问题解决能力上有了显著的提升。

其次，我在实习期间也对自己的职业素养有了新的认识。通过观察和反思，我发现工作效率和质量的提高，不仅仅取决于技术和知识，更取决于个人的责任心和工作态度。这让我更加深刻地理解到，作为一个职业人，除了专业技能，还需要有良好的职业道德和敬业精神。

此外，我还意识到自己的不足之处。比如在项目管理中，我发现自己在时间管理和风险控制上还有些许不足。为了改进这些不足，我将在未来的学习和工作中，更加注重这些方面的学习和提升。

在实习过程中，我也深刻地理解到学习并不仅仅发生在学校或者公司。工作生活中的学习和成长同样重要，我需要更加积极地从工作和实践中吸取经验，不断提高自己的职业素养。

总的来说，这次实习让我对自己的职业道路有了更清晰的认识，也让我明白了作为职业人的责任和要求。我会将在这次实习中学到的东西，作为未来职业生涯的宝贵财富。在此，我要感谢导师和公司的悉心指导和支持，您的教诲对我有着深远的影响。

再次感谢导师和公司的支持和帮助，我会珍惜这次实习的经历，不断努力提升自己，为未来的职业生涯做好准备。

寒假，着真的是一个让人非常纠结的时期。在寒风和节日的气氛下，大家听到这个名字的时候，第一时间想到的就是休息、娱乐!但如今，作为一名大学生，我对自己的责任和未来有了更多的想法和要求。为此，我利用这个寒假的时间，让自己积极的投身到了社会的边缘，希望通过在社会中浸染自己，取得更多的感受和收获。

如今，回顾自己在寒假假期，我有幸在家附近的__超市得到了一份促销员的工作，并通过这份工作在这__天里充分的在社会中锻炼和打磨了自己。如今，我对自己在这__天里的新的体会做如下记录：

一、环境的体会

来到__超市，尽管还是那个熟悉的地方，但作为一名工作者，我却感受到了完全不同的环境。首先，是对超市的认识上。过去，我对超市的认识是零食、生鲜、百货……等。但如今在工作上，我的眼中却是另外的世界，工作的区域，客流密集的区域、仓库和补货的地方，以及领班所在的地方……

更换了自己的角色，超市的环境都变的大不一样!而且要适应这样的环境，我们同样也要改变不少来自大学的“坏习惯”。在工作的岗位上，我们必须严格、积极的要求自己，这里没有老师，我们必须自己去学习。这里没有同学的帮助，自己的责任必须的自己承担。面对这个环境的问题，我一直都在积极努力的改变自己，让自己能适应这个环境，适应这里的变化，并让自己发生全新的改变!这是一场奇特经历。

二、工作的体会

尽管知识兼职的促销员，但我的工作也并不轻松。不仅仅要做好每天的搬货和促销，更要保证相应的销量和成绩!这对我们一届大学生来说，有太多的“新花样”要学习，要了解。

起初，我是感到有些害怕，但逐渐的，在料及了工作为何物之后，我也渐渐的放开了心，全力去做好自己的工作。

在我的理解中，所谓工作，也就是自己现在的的责任。过去我的责任是学习，如今的责任是工作，尽管方式有些不同，但只要付出努力并积极的面对，工作就能顺利的完成。

回顾这场工作，起初我也很放不开。但如今，适应了这份工作之后，我反而对要离开这里而感到不舍。但我明白，我的终点并不在这里，在今后的学习中，我会更加努力，让自己走得更高更远!

在黑龙江援助湖北医疗队中，有这样一位医生，20__年抗击非典、20__年抗震救灾、20__年甲流防治都曾留下过他的身影，新冠肺炎疫情暴发后，他又主动请缨支援武汉，全力救治重症患者。

“继续努力，早日出院”“新冠必败，您必胜”“坚持就是胜利”，在武汉市第一医院16楼重症病区，几乎每位患者床头都贴有一张写着鼓励话语的淡粉色纸卡，而这些都出自前来支援的哈尔滨医科大学附属第二医院呼吸科陈宏医生之手。

作为呼吸科专家，从抵达武汉那天起，查房、诊疗、解决重症病房里棘手的疑难问题就成了陈宏每天的日常。在他和团队的努力下，半个月的时间，就已经有40多名患者从重症转成轻症。与患者们一起共渡难关，也让细心的陈宏成了他们最贴心的人。48床的罗阿姨，老伴也因为新冠肺炎在楼上病房住院，罗阿姨一直很惦记，每次查房，陈宏都会第一时间把罗阿姨老伴的情况告诉她。

这位80多岁的患者由于牙齿不好，吃饭困难，陈宏就每天给他准备软烂的食品。有的患者稍微好转就自行摘下呼吸机，怕引起复发，陈宏苦口婆心地劝，说轻了担心患者不听，就拿出东北人特有的幽默。

在病区里健步如飞的陈宏，其实患有严重的腰间盘突出，由于工作量大，腰痛严重，有时他只能趴在电话桌上接诊。

目前，经陈宏团队治愈出院的患者已有22名，他和队员们又建立了微信群，让出院患者可以实时在线进行康复咨询。

实习目的：为了使学生能够充分的把课本知识运用到实践操作中去，并通过实习能够进一步认识和了解网站建设的相关知识和技术。培养学生的团结合作精神，进而让同学们认识到团队精神在以后的学习工作中的重要性，培养高素质高技能的网站建设人才。

实习总结：在internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

一、实习过程遇到的困难

(一)为了以后我们能够在工作中顺利做事，老师辛苦的找来实习项目，这是一个建设门户网站的项目项目名称是“365家园生活网”，网站分为近三十个板块，然后我们可以选择那些没有完成的项目来做，我们组选的是“办事指南”这一块。由于不经常接触办事指南的内容，范围比较广而且内有有多而杂，所以给我们的搜集带来很大的困难。

(二)在建设网站之前我们必须先要把我们的网站策划方案拿出来，所以实习的前两天我们一直在讨论关于网站策划的问题。讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同的意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站的一些问题。

(三)在网站的建设当中大家会遇到一些想象不到的问题，例如：用ps技术美化图片文字时遇到的技术问题，用flash做出来的动态广告不是我们想要达到的效果，有时网页之间链接不上……，遇到这些技术上的问题

(四)原本以为采集信息是一件比较容易的工作，可是要搜集一些与题材切实可行的信息还是需要下一些功夫进行筛选的，所选的内容既要与民生相联系，又要贴切百姓生活，要把大家常遇到的问题和经常谈到的热点话题全都涉及到。所以工作量较大。

二、如何解决问题：

在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放弃，想过只不过是一个作业，想办法完成就可以了。可是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也应该要一些更多的收获，这才在老师和同学的帮助下完成了此次实习任务。

在实习的过程中我们也体会到了，不应该为完成作业而去做作业，应该把它当做自己的工作，自己有义务去完成它，在完成工作的过程中真真正正的学到一些东西，才是最主要的。

实习心得：经过为期两周的专业实习，令我更深一步的了解和学习了网站设计。在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一起完成实习任务。实习当中我们的意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上的问题，可是大家共同面对困难，一起解决问题，所以我们要相信团队的力量啊。

我们组做的是“365家园生活网”中的办事指南这个板块，刚开始接到任务时就感觉这个板块不好做，因为大家对办事这块不太了解，而且这一块要涉及到各个方面的内容，范围比较广，收集内容时工作量较大。特别是有一个便民提示，要收集到大家生活中的热点话题，然后在解决问题，任务量比较大。所以刚开始大家都摸不着头绪，后来大家一起讨论，在老师的帮助下完成了任务。所以在实习中能学到很多课外知识，对这段时间的学习我收获很多，体会最深的就是大家讨论问题时，各抒己见，然后再分析问题得出结果，有时因为一个问题大家花上一天的时间讨论，不放弃的精神啊。

这次实习，是进行实战性工作，所以大家都在努力的做，也希望能够对以后的生活和工作有所帮助。感谢老师给我们这次实习的机会，让我们深刻的了解到做好一个网站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和较强的创新能力。所以在以后的学习工作中我们要加强自己各方面知识和能力的培养，做好每一件事。再次感谢老师

!

最后，让我们再一次感谢老师给我们这次实习的机会，让我们在实习当中体会到了工作的感受，感谢老师对我们的培养与教导，谢谢!

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

与老人交谈是一种阅读，从他们的话语中我们可以阅读到他们的人生，一本本厚重的人生之书，同样是丰富的经验，却是不一样的经历。尽管老人的话常常是支离片语、罗嗦重复，甚至是语不达意，但如果你耐心地倾听，会有所发现，有所感悟，更会是一次巨大的收获旅程。

该福利院的老人和工作人员存在较大矛盾，部分工作人员会对老人恶语相加、背后漫骂，表面原因是该院工作人员人手少、任务重，老人又常常因为身体健康问题，事情不断，比如老人失禁，工作人员不理解认为是老人与其作对故意所为。又比如老人身体疼痛不做下楼端饭等事，工作人员便认为是老人懒惰，老人很想自己动手却实在是有心无力。其实，除了双方缺乏交流理解，更深层次的原因是该院工作人员工资太低，如全日护工蒋阿姨，待遇是包吃包住月薪200元，洗衣工的月薪是350元。年轻的厨师“小胡”也有意要离开福利院。我想长期存在这种不和谐的关系势必让老人处于紧张焦虑之中，不和谐的关系也会不断消磨着工作人员耐心和热情。

该福利院的老人，虽然和许多同龄人共处一室，但相互交流却很少，因此许多老人多有不同程度的老年抑郁，是老人长期孤独的结果。所以老人应当主动地寻找自己的快乐，主动与朋友、他人沟通，克服自己的孤独感，这样情绪也会走向良性循环，也助于提高自身的免疫能力。

仅仅在我们实践的6天里，我所见到的社会各界对福利院的关心很多，他们送来了营养品，也送来了关怀和温暖。在目前，老人们的物质生活上已经令他们满意，而他们最需要的是精神上的关怀。令人惊喜的是，中学生已主动走进福利院来关心老人，尊老感恩得到很好地传播，爱心的接力棒在不断传递。很多同学和亲人愿意加入我们，因此希望社区有一个完善的社会支持系统，方便志愿者提供服务。作志愿服务者，虽然短暂，但我们的绵薄之力星火之暖依然让老人倍感温暖。

我地球母亲供给我们充足的氧气、水分和食品，她是一个关心儿女、爱护儿女的好母亲。然而，你看工厂里的废气和污水随意排放，一片片森林遭到乱砍乱伐，城市里的垃圾散发着臭气……

如果有一天，地球母亲问道：“孩子，我给了你蓝天、碧水、茂密的森林和肥沃的原野，你是如何生活的?我让天上的飞禽、地上的走兽、水里的鱼虾与你为伴，你是怎样与他们为邻的?”

我想，除了叹息和沉默，我们还能说什么?我们能告诉她天已不再蔚蓝，水已不再清澈，森林和原野已不复存在吗?我们能告诉她由于乱捕乱杀，我们已经孑孑自立吗?

现在，环境形势十分严峻。环境保护对我们来说并不是一个新问题，政府也早已提出了明确的治理目标。作为现实生活中的每一个普通人，虽然不可能都直接从事环保工作，但我们完全可以从小事做起，从我做起。顾炎武曾经说过，天下兴亡，匹夫有责。保护环境与维护生态平衡的历史重任将落在我们新一代的肩上。同学们，当看到未关的水龙头在滴水时，你是不是能够随手关上呢?当电池用完后，你能否分类收藏处理而不随手扔掉呢?当购物时你能否自觉不使用超薄塑料袋?……

一件件小事虽然都很不起眼，但却体现了你强烈的环保意识，高尚的道德品质和良好的心理素质。

再来看看我们的校园，我们的校园真的很美，无愧于“全国绿色学校”这一称号。你看，校园里五彩缤纷，百花争艳，诱人的花香在校园中肆意弥漫，一排排树木也都积极向上生长，一片欣欣向荣。你听，欢快的小鸟正在枝头高唱赞曲热情讴歌，我们的校园，它的乐园;每一处的音律都充满着新的希望，那既是往事留下的一点一滴的.精彩，也是勇往直前的号角声。

然而，在我们的身边，在我们的校园，也有一些不和谐的因素：每天早晨起床后，细心的同学就会发现，校园里一次性餐具、方便面盒随处可见，少数同学废纸乱扔乱丢。尽管垃圾箱近在眼前，我们却偏偏吝惜自己的脚步。同学们都希望自己成为一个有气质、有修养的人，但这些习惯却阻断了我们迈向高尚情操的步伐。我们都是一中学子，我们都应该热爱我们的校园。那么就让我们携起手来，把环保当作自己的天职，共同建造一个环境优美的和谐校园吧!

我相信：只要我们从自己做起，从小事做起，大家共同努力，持之以恒，就一定能为校园，也为大家留下一片碧水蓝天!

保护环境，我们的天职!让我们都来关爱自然，热爱地球，手挽手，肩并肩，心连心地铸起一道绿色环保的大堤，捍卫环境，捍卫校园，捍卫我们美好的家园!

“以爱己之心爱人，则尽仁”。怀着这样的想法，我参加了20__年寒假大学生志愿服务活动。我始终为我是大学生志愿者中的一员而自豪，通过参加这项活动，我对志愿服务的意义也有了新的理解。

在活动开始的前一天，我们组织了一场观影活动，通过观看爱国题材的电影来增强我们的爱国情怀。爱国精神不可失，要始终怀有一颗爱国之心，只有把祖国时刻放在心中，才会真正落实到一言一行中。

在此次的志愿活动中，我们看望了贫困地区的妇女和儿童。我们提前准备好了米、面、油和一些书籍去到了这些妇女的家里。当我们把带来的米、面、油等物品搬到她们的家中时，她们满眼笑意，不断地向我们道谢，并不断的邀请我们来参观她们的家。尽管她们的家中可能有着无法诉说的困难和压力，但她们依旧热情、淳朴、善良，我也被她们的乐观所感动。我深刻认识到了奉献带给我的快乐，让我感受到了我的存在以及存在的意义，尽管我们做的都是一些琐碎的甚至是微不足道的小事，但就是这些微不足道的小事，像一束微光，照亮了那些身处阴影的人，也吸引了更多的微光，只有将这些微光汇集，才能将整个世界照亮。

当我把书递给这些儿童时，我在他们的眼中看到了渴望，对知识的渴望，对外面更广阔世界的渴望，他们的开心溢于言表，也带给我无限的感动。原来，被需要是一种幸福，对服务的对象而言，它是感受到社会关怀，获得社会认同的一种方式，对社会而言，它是提升社会礼貌风气，促进社会和谐的一块基石。

在志愿服务的过程中，我深刻的体会到了坚持和奉献的意义，在他们的眼中我看到了最纯真的笑容，最纯净的眼神。在志愿服务的过程中，我们也从来不是孤身一人，因为有千千万万的人正与我们同行，从未停下。希望在以后回想起这段时光时，我们都可以说一句：我曾努力，我曾热泪盈眶。

说起来雷锋，大家一定很熟悉吧!以助人为乐而出名，行了一路车，做了一路好事，而在我们身边也有许多这样的“雷锋”。

一次，在去上思维拓展课时，我和妈妈匆匆跑上了一辆载满乘客的公交车，我和弟弟先上来，妈妈紧跟在后面，车上走一步都很不容易，更别提有个空位子了。我旁边的座位上坐着一位老奶奶，我数了数还有好几站呢，可弟弟已经站不住了，非要妈妈抱着，弟弟太沉了，妈妈一边安慰弟弟，一边扶着我和弟弟。此时旁边的老奶奶热情的说：“小朋友，来坐我这里!”说着，老奶奶身子就往窗户边挪了挪，腾出一小块地方让弟弟坐，笑吟吟地对妈妈说道：“我腿脚不好，没办法，就让娃跟我一起挤一挤吧!”此时后面有位带着墨镜的大哥哥将这发生的一切尽收眼底，便迅速起身让弟弟坐在了他的座位上，弟弟也停止了哭闹，我和妈妈赶忙向这位酷酷大哥哥道谢!此刻我觉得雷锋就在身边!

上完课，回家的车上似乎乘坐公交车的人没有那么多了，有好几个空位子，我和妈妈各坐一个位子，妈妈抱着弟弟。走了两站上来了一位抱着小婴儿的阿姨，不知怎么了我回想起早上的事，不由自主地起来把位子让给了这位阿姨!扶着座位靠背的把手，看到了妈妈对我赞赏的目光，看着窗外忽飞忽落的小鸟，仿佛自己也是一直快乐的小鸟，自由地飞翔。

是啊，雷锋的精神不可缺，若接受了一份爱，又将爱再传递出去，每个人都会感到温暖，每个人都能感受到人与人之间美好!

根据组织安排，我于__年7月从省发展改革委农经处被选派到挂职任工委副书记一职。近一年来，在黄陂区委组织部和街道工委的领导下，我始终珍惜机遇，严格按照“学习、锻炼、实践、提高”的要求，认认真真学习，踏踏实实锻炼，不断地提高自身的综合能力，努力达到锻炼的目的。回顾一年来的挂职工作经历，深感自己在工作能力、工作方法和工作感情上都收获不少，衷心感谢组织给了我这次绝好的锻炼机会。现将自己近一年来挂职锻炼的工作情况和工作体会汇报。

一、坚持不懈抓学习，努力提高综合素质。

作为全国发展改革试点镇，产业定位为现代制造业基地。对于生在农村又长期从事农业工作的我来说不免有些陌生，同时，基层工作经验对我来说是一块空白。新的工作岗位，新的工作环境，构成新的挑战和考验。唯有加强学习，获取新知识，才能完成新任务。因此，我十分珍惜这次学习机会，始终把学习放在首要地位，多听、多看、多调查研究，真心诚意地向同志们请教，在同志们的大力帮助下，较快熟悉并适应了新的工作环境。

1、加强政治理论学习，提高政治理论素质。一年来，重温了理论思想，认真学习党的精神，深刻领会新的历史条件下保持共产党员先进性以及开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育活动的精神实质和深远意义。同时也十分注意学习党在农村的一系列路线方针政策，如农村税费改革、土地政策及一系列扶持农村发展的富民政策、村民自治选举条例等，以增强做好农村工作的说服力。通过学习，我进一步增强了全心全意为人民服务的宗旨意识，不断鞭策自己按照合格共产党员的标准，身体力行，不断提高自己分析问题和解决问题的能力，不断提高为人民服务的本领。

2、深入调查研究，从实践中学习。除自觉参加有关会议，翻阅区情资料、文件和当地报刊，拜访区直机关和领导，还深入部门、社区、村组、企业，调研了解黄陂区及_街在思想解放、观念更新、经济发展、改革开放、招商引资、农村建设、社区建设、机关效能等方面的基本情况和成功经验，还到周边地区进行对照考察，探索思考别人经验，从而基本掌握了黄陂及基本情况及经济社会发展思路，增强加快发展的责任感和精神动力。

3、虚心向干部群众学习，胜任岗位职责。在街道我先后分管宣传、文教卫生、农业工作，任务多、责任重，一方面我感谢街道领导没有把我当外人看，另一方面自己也承受了巨大的压力和挑战。为此，我把工作和同志作为老师，向同志们学，向领导学，向基层学，向工作学，积极乐观地应对工作，把压力变为动力，把困难变为财富，分内事与同志们多商量，全局事向领导多请示，注意调动同志们的积极性，发动大家一起工作，很快就胜任了工作要求。

4、向老百姓学习，过好语言关，学会做群众工作的方法。过好语言关实际上是学会与人民群众做面对面的思想工作的一种最直接有效的方法。基层干部要熟知党的路线方针政策，将文件建设转化为实际能力，并用通俗易懂、为群众所接受的语言去说服教育群众，才能达到事半功倍的效果。

5、勤于思考，在不同的工作环境下学习不同的工作方法。从全省经济宏观调控部门工作的宏观性到街道具体执行政策的具体性，从省直机关到街道，从一般干部到领导岗位，工作性质、工作环境、工作对象都发生了不同程度的变化，工作方法也从机关工作的程序性、务虚性向基层工作的灵活性、实践性转变。青年干部要把书本上的知识、文件上的精神很好地转换为有指导性、操作性的方法，要学会自下而上的的工作方法，多深入基层、多深入群众，工作才能得到群众的认可和支持。在实际工作中，我进一步认识到学习的重要性。新时期的农民再不是文盲、政策盲、法律盲，在很大程度上，他们对关系着自己切身利益的农村政策、法规研究的很深、很透，对农业科技与瞬息万变的市场信息很渴望。作为一个基层领导，就必须不断学习，勤于思考，深入实践。

二、一丝不苟做工作，切实履行岗位职责。

始终用“踏实做事不多事、凡事尽职不失职、工作到位不缺位、真诚说话不多话、坚持公心不私心”的标准要求自己，较快地完成了角色转换，在同志们的帮助下较圆满地完成了各项工作。

1、深入调研，认真思考热点和难点问题，为经济和社会发展献计献策。按照区委和街道工委的要求，我多次组织和参加专题调研活动。工作扎实，经常深入到村组、农户进行实地考察，通过与干部群众座谈，走访企业、农户，了解基层情况，收集和整理了大量资料，进一步拓宽了工作思路。完成了《农村思想政治工作必须走创新之路》、《关于建立和健全农村合作医疗保险制度的建议》、《关于推进小城镇发展改革试点工作的几点思考》等调研文章。对于如何利用好自身区位优势及已有工业基础，调整好农业和农村经济机构、理顺行政管理体制、推进小城镇土地使用制度改革，增强小城镇政府协调经济发展和城镇建设的协调能力，促进土地资源的优化配置等方面，真诚地提出了许多好的合理化建议，进一步解放了思想，优化了发展思路，对发展起到了一定的促进作用。

2、认真抓好本职工作，努力完成各项目标任务。

按照分工，除参与街道中心工作外，我先后分管了宣传、文教卫生工作和农业工作。在街道中心工作方面，参与了农村两委会换届选举、农村土地二轮延包、乡镇综合配套改革、城镇开发、招商引资等工作。在分管的宣传、文教卫生工作方面，积极组织、参与了农村基层思想政治工作调研、校园周边环境整治、农村新型合作医疗试点、重点党报党刊的发行征订、学校布局调整等工作。在分管的农业工作方面，组织、参与了高致病性禽流感防控、春季农业生产部署安排、农口事业单位改革等工作。工作认真踏实，取得了较好的成效。在积极推进农村土地二轮延包方面，以完善二轮延包为抓手，我和同志们一起加大工作力度，细化工作措施，有效化解各种土地纠纷近百起。全街土地承包经营权证补办签订率达100%，土地经营权证发放到户率达98%，为农村经济的长期发展打下了坚实的基础。在防控禽流感方面，采取以防为主，加大群防力度，强化检疫监督，做好各项预案准备，对全街3万余家禽进行免疫防疫，全街未发生一例禽流感。主抓的农村新型合作医疗试点工作，由于领导到位、责任到位、宣传到位，全街农民参合率达到150%，在全区名列前茅。

3、办实事，积极抓好基础设施建设项目申报及资金争取等工作。

农田水利是农业的基础。到街道不久，群众反映三闸村附近的什仔湖灌区因年久失修无法完全发挥灌溉作用，影响了周边2万余亩田地的旱涝保收，急需改造。经过和街道同志多处走访，实地调查确认情况后，我决定利用自身在省直部门工作的优势，向上级部门申报什仔湖灌区改造项目，争取资金支持。经过多次汇报、多方协调，上级部门对此项目做了批复，并很快下达了投资计划，解决了这个农民急需解决而又无力解决的困难问题，调动了农民发展农业生产的积极性。同时，还配合有关部门争取了部分城建基础设施建设补助资金，为老百姓办好实事。

三、扎扎实实炼作风，努力提高综合能力。

在挂职锻炼期间，我深感青年干部只有牢记“两个务必”才能保持良好的心态，才能不怕艰苦，耐住清贫，守住寂寞，才能从一点一滴的小事入手，锻炼操守，锤炼党性。只有转变工作作风，增强服务意识，才能使各方面能力得到锻炼和发挥。一年来，我始终以高昂的工作热情、积极进取的工作心态投入到挂职工作。去年刚到挂职时，我女儿才2岁8个月，妻子也刚从团省委机关到水果湖街下派，两家父母都很忙不能抽身帮助我们;每次上班路上3次转车近2个小时的颠簸劳累，晴天一身灰，雨天一身泥;夏天热，冬天冷，这些并没有让我退缩，反而更坚定了我的信念，我始终笑对困难，不抱怨、不闹情绪。我将女儿送进了幼儿园，尽量挤出休息时间做家务、陪女儿，以减轻心里的内疚。我从不向街道里提出要求，从未要求街道多报销费用，也从未要求街道里派车接送过，坚持和街道普通干部一样挤公共汽车、吃食堂份饭，坚持出满勤，不迟到，不早退，不因私请假。正因为严格要求自己，我赢得了当地干部群众的尊重。

在工作中能保持谦虚谨慎的态度，深入基层、勤于调研，不尚空谈，不搞形式主义，没有花架子。为尽快熟悉情况，挂职不久，我就走遍了街道所属的13个村和2个社区。工作需要讲话时，我也是自己查找资料，自己整理自己写，很少要求别人替写，除非是我不熟悉情况而时限要求又紧的时候。在农村新型合作医疗基金收缴工作中，正值酷暑，我和同志们一道早出晚归，进村入户，一个一个村地宣传政策、答疑解惑，使新型农村合作医疗的政策深入人心，在规定的时间内率先超额完成了任务，真正把这项利民爱民的实事办好办实。在防控高致病性禽流感工作及重大工程征地、拆迁工程以及拆除违法建筑中，一部分群众不理解、不支持，我们不回避矛盾，主动对接宣传，向群众讲道理，求得他们的理解和支持，保障了各项工作的正常开展。在编制什仔湖灌区改造项目可行性研究报告时，面对基层干部对建设项目申报的程序和要求不清楚，可研深度不够的情况，我亲自为他们找范本、编提纲，带他们到上级部门汇报、寻求技术支持，由于工作抓得紧，仅两个星期就高质量地完成了可研编制任务，项目很快得到了批复。

对街道干部和基层群众坦诚相待，用真心对待同事，用诚心对待工作，平常找机会和他们沟通、交流与干部群众打成一片，同志们有工作和生活困难我尽量帮助，有些工作上有情绪怨言我耐心劝说，真诚化解。自己工作上有不懂的，我积极向领导和同事们请教，虚心接受群众意见和建议，注意调动干部的积极性，牢固树立了基层优先、群众第一的思想。在近一年的实际工作锻炼中，我认识到做好基层工作，光有满腔热情是不行的，更重要的是要有务实的精神，对工作要有信心、恒心和毅力，动之以情，晓之以理，倾心为民。现在做农村工作，不是用“高压政策”，也不是“吹、哄、骗”，而是“讲感情”。这里的“讲感情”，并不是无原则的迁就或容忍，而是与农民零距离接触，做知心人，办实事，在政策与法律的范围内为农民调解纠纷、矛盾，处理群体上访事件等，与农民建立起深厚的感情后，很多问题就迎刃而解了。正是因为这种踏实朴实、认真负责的工作作风，我比较好地适应了全新的工作环境，同时也提高了自己应对各种局面、做好群众工作的能力。

四、警钟长鸣，不断加强党风廉政建设。

在区委和街道工委的组织下，我认真学习和执行中央和省、市、区委关于党风廉政建设的各项规定，严格落实党风廉政责任制。自觉利用重大典型案例进行警示教育，认真收看反腐倡廉片。能够正确对待手中的权力，不断强化自律意识，增强服务观念。不断加强党性锻炼，模范遵守公务员制度和准则，坚持按制度和规定办事。

通过这次挂职锻炼，我深刻认识到选派机关年轻干部到基层锻炼，是促进年轻干部自身健康成长的有效途径。农村工作是上面千条线，下面一根针，与机关工作相比，工作的对象、程序、内容有很大差别，农村工作更加具体，更加贴近千家万户，也更加艰苦。把机关干部派到基层不同的环境中学习锻炼，对了解社情民意，熟悉基层情况，增强爱民之心，树立富民之志有着十分重要的意义;对培养求真务实，艰苦创业的优良作风，提高驾驭复杂局面、处理复杂问题的能力有着十分重要的作用;对磨练年轻干部意志、自强不息、升华境界、实现人生价值有着十分重要的作用。换句话说，机关年轻干部只有到基层去，到农村去，到企业去，到群众中去，到实践中去，才能更好地加强自我锻炼;只有深入基层，全身心地融入到人民群众的火热生活之中，诚心诚意地关心人民群众的疾苦，才能体现权为民所用、利为民所谋、情为民所系;只有在具体的实践中，年轻干部自身的领导方法、工作方法、识人用人的眼界才能开拓，心胸才能宽广。否则，知识就会狭窄，思路就不清，方法就简单，结果不仅会影响事业，而且对年轻干部的成长进步也会带来不利的影响。因此，机关干部下基层锻炼，是终身受用的实践方式，也是在新形势下培养干部的探索和创新，每个青年干部都应该将下派挂职作为自觉自愿的锻炼。

顶岗支教的主要内容是全面接手被顶岗老师的教学、教研和教育工作。概括的说就是教学实习和班主任工作实习。

第一步：在__月__日至__月__日这__天时间主要是听指导老师和其他老师的课，并且完成对学生的认识和了解。其是“备好学生”“备好课堂”的基础。通过听二十多节的课。这让我受益良多。其中最大的收获是让我了解了学生的基本情况。比如：学生的性格；学生上课是的专注度；与及学生在课堂上参与课堂的态度；学生的基础情况等。而这些东西将为我下一步教学环节“备好学生”作准备。除此之外我还听了唐春萱、易程、唐彬等多位老师的课。从中我明白了教学方式的多样化。最主要的是如何实现语文教学的生活化。是语文教学的生活化就必须要进入学生的现实生活。即学生感兴趣并引起学生注意的话题。这样才真正的有实现语文生活化的问题。

总之，在这个直接面对学生的准备阶段有很大的感触。自己也由原先的无目的、无意识状态逐渐进入角色。

第二步：__月__日至__月__日__天时间是我全面接手教学工作，在这期间自己全面接手172班的无问教学工作。期间完成了三个单元（一个小说单元、一个童话单元和一个古文单元）的教学活动。在整个教学过程中我以“新三维”即知识与技能、过程与方法和情感态度与价值观来指导自己的教学实习。这让我在教学实习中取得了很好的效果。在各单元的测验中得到了较大的提高。最让我自己感到欣慰的是学生转变了他们原先的学习态度。他们由原来的不喜欢语文到喜欢再到主动的提出要成立学习兴趣小组。课堂上也由原先的被动的接受知识到主动的去参加各种教学讨论和探究活动。并且加强了和同学、老师的交流。与此同时我把教学形式向课外延伸。让他们自己感受生活化的语文。这样是他们对语文不再陌生。感觉到的是现实中的语文。

首先，要上好语文课必须要让学生喜欢授课老师。这也就是我们经常说的教师要有独特的人格魅力。并在教学过程中逐渐形成自己的风格。这是属于“备好学生”的环节。要在“准备好学生”方面做得好是至关重要的。除此之外，“备好学生”方面我要快速的认识他们。而我在这个环节用了3天的时间就把他们记住了。并且随见随叫出他们的名字。这让我的学生有了一种被关注被尊重的感觉。通过这种简单而实际的方式我进入到学生的圈子里面去了。如果说只这样做就认为做到“备好学生”那是远远不够的。因此在这期间我还认真的批改了他们的周记。并叫每个学生进行教学的访谈。从中我了解到了学生的学习兴趣：他们喜欢的是一种快乐而有趣的语文。他们接受的是一种简明的教学方法。针对这些我在教学设计的时候就引用了故事和探讨式的教学模式。

并让他们自己组织学习兴趣小组。通过交流式的学习教他们从中取长补短。让他们感受到学习的快乐和轻松。在这种环境中得到知识和各综合技能的提高。“备好学生”，我现在看来就是：“备好学生的性格、备好学生的兴趣和爱好、备好学生接人纳物的方式、备好了学生的人格尊严”。

其次，一个老师想上好一节课，那么他必须身兼数职。在他的身上要有多种知识的综合。“备好文本”就是这样要求我的。“备好文本”的第一步是要我有设计者的才干。文本的知识是零星的部件。只有发现其中的结构联系才能把他们捏成为一个知识的体系。而这个知识体系的创造者、设计者就是老师。“备好文本”的第二步要求我融入当地生活和环境的能力。通过观察和了解才能使学生更加容易的接受文本。语文生活化的问题我觉得在现阶段做得不是很到位。“备好文本”的第三步我认为在教学过程中要有很好的表达能力。如果我们说话时东一句西一句就会让学生不知所云。

相反，如果我们开口就能旁征博引就会吸引住学生进入情境进入文本的兴趣。“备好文本”的第四步我认为是做好引导学生进入文本。在我的75天的教学实习的时间里我觉得故事的引入最能吸引学生。比如我在x月x日上的公开课一样。

对于一个大学生生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。这是我第一次经历社会实践。虽天气炎热，我毅然踏上了社会实践的道路。我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。透过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。一个月的社会实践，一晃就要过去了，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！

一、感受挣钱的辛苦。

整天在公司辛辛苦苦上班，天天应对的都是同一样事物，有时总觉得好无聊啊！好辛苦啊！从上班开始我的生活就完全改变了，上班的时候不停地工作，下了班回到家里就是睡觉……在那时，我才真正的明白，原先父母在外打工挣钱真的很不容易！

二、人际关系。

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际交往十分复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一齐，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎样把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三、管理者的管理。

在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就务必要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理，那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！

四、自强自立。

俗话说：”在家千日好，出门半”招”难！”意思就是说：在家里的时候，有自己的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自己一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自己！此刻，就算父母不在我的身边，我都能够自己独立！

五、认识来源于实践。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识潜力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识潜力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

六、专业的重要性。

选取了测量为专业的我，在这次实践中自然没有联系到专业的知识。虽然在实践中没有涉及到专业知识，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时候都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践就应能够应付得来，但是在公司里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就能够交上去了，但在公司里，数字绝对不能够出错，个性是销售管理这一项目。因为销售业绩是公司的第一生命，业绩不行，公司的利润就会下降，公司就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，公司要时时持续着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，公司会对每一个在店的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但那里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以必须要个性留意谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在店里出错是要负上职责的，这关乎公司的利益损失。

透过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习带给了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的潜力，努力提高自己的综合实力！

xx年3月份，在会计集中核算和工资实行国库统付的成功实践基础上，我们在全省县一级率先推进国库集中收付制度改革。全市行政事业单位的财政性资金收支，以及市财政对镇、企业、个人的专项补助资金全部纳入国库单一账户体系运作。财政收入直接缴入国库单一账户或财政专户;资金支付实行“两条腿走路”，单位日常零星开支委托会计核算中心办理财政授权支付，其他支出通过国库集中收付网络管理系统直接支付到供货商或最终用款单位。新的国库运行机制解决了财政性资金“体外循环”现象，杜绝了资金在中间环节的滞留和沉淀，避免了截留、挪用财政资金的现象发生。

资金、资产“一个都不能少”

政府是政府管钱管物的综合职能部门。但是，长期以来，国有资产管理一直是财政工作的软肋，“家底不清”、效益低下、管理混乱等现象比较普遍。我们在加强财政资金管理的同时，也加大了对国有资产的监管。xx年就组建了**市国有资产投资经营有限责任公司，努力确保经营性国有资产的保值增值。xx年又把监管重心转移到行政事业单位国有资产上来，经过深入调研，探索出以清查登记为基础，以信息化管理为手段，建立“产权主体明晰、单位责任管理、会计规范核算、财政动态监管”的市级行政事业单位资产管理体制的改革思路。

全国行政事业单位资产清查电视电话会议召开之后，我们惊喜的发现，预先制订的改革方案与财政部文件规定的精神基本吻合。好风频借力，送我上青云!乘此改革东风，我们对原有方案进行了进一步完善和优化，及时召开动员培训大会和3期培训班，从有关部门抽调32位同志，组成资产清查办公室实行集中办公，建立定期例会、进度督查、重大事项报告制度，制订整改方案和填报口径、固定资产现值重估等配套办法，按时完成了资产清查任务，基本摸清了全市行政事业单位资产家底，全市284家一级预算单位和598家基层站所、小学资产总额(包括未入账土地和房屋构筑物)共有68.41亿元，净资产63.53亿元，负债4.88亿元。

下半年，我们将在清查基础上重点进行整改，向清查单位逐一发出《整改通知书》，对资产管理存在问题和薄弱环节限期整改，对清查结果予以批复确认，在12月31日全面完成整改任务。同时，按照“安全性”、“完整性”、“及时性”、“便捷性”的原则，启动行政事业单位固定资产管理信息系统建设，各单位在用户端进行数据录入、更新和上报等操作，通过专线与财政中心数据库联网，汇总形成全市统一的行政事业单位固定资产数据库，并预留数据接口，与会计核算中心进行数据交换。通过数据集中管理和定期更新，实现资产动态监管，为市委、市政府科学决策提供详实可靠的数据资料。系统建设将在7月份选择4家单位作为试点，8月份起分四批在全市推广，年底前全面完成。

此外，在政府采购、规范职务消费、财政投资评审等方面，我们也进行了积极改革和探索。全市行政事业单位办公自动化设备、公务用车及保险、地方储备粮、药品、基本建设工程和园林绿化、道路保洁等公益事业服务项目采用政府采购、阳光操作，至xx年底，全市组织集中采购1136批，采购金额43亿元，节约资金7亿元，节约率达14%;推行党政群机关工作人员移动电话和住宅电话通讯话费货币化改革，修订差旅费报销管理办法，建立较为科学规范的公务车辆配备使用管理制度;组建“**市人民政府财政投资项目评审中心”，严格政府财政投资监管，从源头上堵塞工程投资漏洞。随着公共财政改革的深入开展，财政监督职能贯穿资金运行全过程，政府宏观调控能力得到增强，实现了财经秩序的根本好转，提高了财政资金使用效益，促进从源头上预防和治理腐败工作深入开展。

今天上午参加了周强院长对《民法典》实施的宣讲辅导会，通过学习有以下体会：

一、《民法典》实施意义重大。是我国法治建设的重大成就，是多年来法律人的追求。《民法典》特别强调了民事主体的平等保护、契约精神、强调了单位人的市场主体地位。

二、通过学习加强了《民法典》核心要义的理解。特别是对于人格权独立成编，以及绿色原则，前瞻性的网络侵权、网络数据保护等。这些重大的变革，是立法的创新，也是社会经济发展的必然趋势。同时，《民法典》也很好地体现了中国特色、中国智慧，如绿色原则，体现了中国对环境保护的重视。

三、通过学习认识了贯彻实施需要注意的事项。法律原则与条文的冲突、旧法与新法的衔接、法律与道德如何结合、《民法典》适用与审判经验的关系等诸方面，周强院长的辅导均指明了方向、路径。

总之，通过此次视频会的学习，让我进一步认识到了《民法典》的重要意义，深刻把握了《民法典》的核心要义，掌握了贯彻实施《民法典》的要领，有利于提高依法办案的能力。

一实习目的

随着经济高速发展，社会的竞争也越来越激烈。适者生存，对于初出茅庐的大学生，我们只有不断的充实自己，提高自己，才能在社会中站稳脚跟，才不至于淹没在社会发展的浪潮中，被这个社会淘汰。实习对于我们来说，是一个很宝贵的经验。

于是在今年暑假，我在北京瑞利宏达文化发展有限责任公司实习了一个多月，岗位是网站美工。短短一个多月的职生涯真的影响了我很多，我开始不断的对身边的人、事和物去思考，去寻找，去理解，去欣赏，去评价，去表达。就像我用两天的时间制作出一张首页效果图，他人往往只能看到完成品。而这并不是最重要的，最重要的是别人没有经历的我却在珍惜的创作过程。也许这个过程还远远不能称之为创造，但我会努力的。

下面就我这一个多月的职业生涯谈谈我个人的感受

二 实习内容

1、实习主要内容

整体工作：我的工作就是负责设计整个网站的页面部分,根据网页设计师或客户所提供的主题要求来设计出整个网站。

(1)使用photoshop、ai等图片处理软件设计、处理网站上需要的图片。

(2)使用div+css样式及基础的html语言做页面布局的排版。

(3)ps网页配色及排版设计。通过色彩结构、平面结构和立体结构三大结构构成;

(4)编写css代码使网站页面无论是在ie浏览器里还是在ff浏览器上正常显示;

2、工作过程

在北京瑞利宏达文化发展有限责任公司一个多月了，我刚开始从处理简单图片到组后让我独自一人修改了公司一个小型网站，收获可谓不少在。下面让我来说一说，我在这段时间做的事情。

(1)了解主题：刚接到任务时，我对于如何修改毫无头绪，于是我首从网上了解了一些相关基本常识及想类似网站的页面风格。

(2)思考配色与构图：对整个内容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具体的构图，先用笔画出草图，也可以直接在脑海里构思。色彩要显示出稽查的专业与严谨，所以选择蓝色作为主色调。

(3)查找素材：其实素材这种东西总是数量大于质量，我可以很轻易的下载到许多许多的素材，但却很少用的到它。这里我总结了一种思路，电脑里下载一些专业的'“万金油”图库，这种图库通常种类齐全但图片很一般。另外配合专业在线图库网站(通常是国外站点)+google，百度图片等搜索引擎进行即使的素材查找。再加上自己平时积累的素材，选择是非常大的。

(4)设计、修改页面：这个阶段时耗时最久的，但总结出来却是非常简单的步骤，即不断地处理页面元素、将处理好的图片 、动画等添加进网页、编写html/css代码。

(5)修改：作为实习生，上交的任务被打回来重做是正常不过的事，自信的我也没能逃过返工的命运，重新构思、处理元素、写html/css代码……重复一切你做过的事

3、对于页面处理的总结

作为一个网站美工除了要掌握网页三剑客,ps,这些必会的软件以外，还要对html、css甚至javascript用的很熟,对asp或php或jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出来的页面美观、使用方便还需达到以下几点：

(1)表达一定的艺术效果

一个成功的网站应该把网页设计得吸引人，同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体，它必须具有一定的艺术感染力，一个平淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有浏览者喜欢，更不要说让浏览者去注意它的内容了。

(2)页面结构清晰可读性强

经常可以看到这样的页面，上面堆砌了许多内容，却没有考虑它的空间框架，让人看了无法知晓哪些内容才是最具发言权的。没有流畅的视觉流程，这是典型的没有注意到编排清晰度、可读性的表现。好的网页应该将它要突出表现的内容放在浏览者一眼就能看到的地方。网页上每一个像素对浏览者眼睛的吸引力有所不同，浏览者大脑对于不同位置内容的印象也有所不同。通常来说，普通浏览者浏览网页时会忽略网页两端的“广告区”。

(3)实现不同的功能

在网络这条信息高速公路上，网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此，它一切内容都是为了这个目的而服务，都是要围绕这个中心进行设计的。然而，要实现这个功能，网页的美工设计和内容都必须有针对性。所谓针对性，就是指对不同类别的网页要求采用不同的美工艺术效果。

(4)网站风格要符合网站的类型

在设计网页之需要做大量的准备工作，需要思考以下几个问题：1、网站的类型：站点属于新闻、娱乐、商务类的综合站点，还是个人主页;不同的类型，决定着网站的不同风格，包括主色调、排版等。如果浏览者主要是年轻人，页面就要设计得基调明快，活泼富有朝气气;如果针对的群体是政府工作者或科学工作者，那么页面就要设计得严谨、严肃、理性、科学;如果针对的群体是妇女儿童，页面则要设计得温馨、友爱、轻松;如果针对的群体是恋人或从事艺术工作的人，页面就要设计得浪漫并有艺术感。

(5)页面的兼容性强

每个上网的人对于浏览器有着不同的爱好，就大部分来说，ie和firefox是两个有着很大区别却都拥有不少支持者的浏览器，即使是使用同一浏览器，也有着不同版本，而不同版本间，页面显示或多或少存在着差异。一个好的网页设计，就是至少要使网页在主流浏览器的大部分版本都能较好的显示出效果，而不是在ie上是非常华丽的一个页面，而在firefox上却是杂乱无章。

(6)一切用户至上

网页设计不同于艺术设计，只要设计者喜欢，任其天马行空。而网页设计则不能如此肆意妄为，网页设计必须考虑到用户使用时的方便，以至于网页设计师必须考虑到同一页面在不同分辨率的显示器上、不同浏览器上有什么不同的显示效果。甚至于要考虑到用户浏览器如果关闭了css和javascript页面将会怎样。只有在各种情况下，用户都能方便浏览网页，这才是一个好的设计。

三 实习体会

做了一个多月的前台美工，终于体会到网页设计无非是图文混排的那点事。不过，当你真正的去努力的创造了之后，结果却并不会每次都是好的。太多自己精心设计的东西，被别人一眼就否定了。当时心情真的很糟糕。不过，现在想想，这都些都没有什么，这也无非是成长中常常要遇到的事罢了。通过实习，我不仅将自己在学校学过的东西通过实践进步一巩固，也通过向公司的人请教学到很多工作上的技巧，更通过实习体会到很多没有人会教授给你的东西，如：如何处理同事间关系、如何面对上司、如何处理工作、如何调整对工作厌烦的心态等等。

工作是人生活的重要部分，是我们毕业生必须面对的，不论是消极还是积极，都会给人带来不同感受。而精彩的生活往往有来源于有意义的工作中，所以我不会让自己因工作的烦恼、困难和压力，困扰自己，使自己工作情绪化、生活情绪化。遇到困难我会用平常的心态实际看待问题，不说“不可能”，而是冷静下来思考如何处理并付诸于实践，告自己just do it!

__年3月11日

刚刚结束的实习，可以说是这四年来最艰难最充实的一段时间。努力是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；充实是指在这一段时间里，学习到了在校园里学不到的知识和技能，提高了自己各方面的素质。同时实习也给了一些工作经验。为以后寻求好的职业打下基础。现在我们来总结一下这几天工作的成绩和不足。总结经验，对自己的工作有系统的了解。

主要工作内容是协助办公室工作人员做好行政部的各类人事和日常行政工作。在这个过程中，这一个多月。通过阅读、提问和学习的方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先，总结一下我所有具体的工作内容：

1、接听候选人的电话。路人送各部门经理复检登记；

2、启动试工单，通知复试通过者开始试工。

3、协助新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；签收文件；

4、给各级领导发文件。用于归档和随时归档；

5、整理、保管附属卡和留言条；整理员工档案。发传真，

6、快速复印打印办公室文件。获取办公表格等。员工调动和离职程序；

7、协助办理新员工的入职手续。人事助理实习总结。并将考勤明细发送至各部门进行验证和签字；

8、计算管理人员月考勤。录入员工养老保险资料；

9、录入月罚款单与奖励单。

10、制作年全厂管理人员年休表；

11、协助接待最大客户德国Deichmann客人。

12、领导安排的其他工作。

三个多月的时间转瞬即逝，但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高，更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始，在新的起点上，我将重新审视自己，不断的给自己充电，在提高业务能力的同时，加强技能训练，使自身在原有水平上再创新高。

在这个暑期中，我跟随小队一齐进行了社会实践活动。我们的社会实践资料主要是结合普法和法制教育的环保袋绘制与免费发放的活动，经过参加这次暑期实践活动，使我受益良多，不仅仅加深了自我对环保袋等环保问题的了解和认识，还在实践中充分地提高了自我的本事，接触了社会，使自我在各方面获得了全方位的提高。

我们的这次实践活动围绕宣传和推广环保袋来展开，同时结合了法制教育的主题，使得我们的一次实践，获得了双重的效果。

在实践中，我进取地搜集有关环保袋的资料，经过研读这些资料，使我充分地认识到了限制使用塑料袋，推广使用环保袋的必要性和迫切性。塑料袋这种在土壤中百年不腐的物质，其给环境带来的破坏性已经远远地大于了其给人类所带来的便利性，如果没有一纸限塑令的出台，这种滥用任用塑料袋的形势就会继续肆意地发展下去，终有一天，我们的世界将被一片白色污染所淹没。

作为顺应限塑令的推行而应运而生地环保袋是否能代替塑料袋在人们生活中所起的作用成为了我们关心的话题。我们围绕这一话题，在社区的居民中开展了广泛的调查并从中得出了较为科学的结论，了解了民众对于环保袋的需求和认识。我们还对市场上销售的环保袋进行了一系列针对性的调研，发现当今市场上环保袋品种繁多，质量鱼龙混杂，急需有国家出台一系列的标准与法规来规范环保袋的市场。

为了更好地宣传和推广使用环保袋，我们组织了手绘环保袋的活动，由小学生，中学生和大学生共同围绕普法和法制教育的主题亲手绘制了饱含同学们自我创意的新型环保袋。活动后，我们又在超市门前组织了免费发放环保袋的活动，活动受到了广大消费者的热情，经过发放同学们自我亲手绘制的环保袋，我们不仅仅向市民宣传和推广了使用环保袋购物的理念，还经过环保袋上普法和法制教育的表现主题将法制的观念深入到群众的心中。

社会实践给我带来的益处还远非如此。经过参加这样的一次社会实践活动，使我掌握了多种调查和调研的方法，例如针对社区居民的问卷调查，针对销售环保袋质量的市场调研，我相信这些丰富多彩的调查和调研方法将在我以后的学习和工作中发挥巨大作用，掌握并且能够熟练地运用这些科学的方法将会有效地提高我学习和工作的效率，使我的学习工作更具有针对性和高效性。

在向社区居民发放问卷和向消费者免费发放环保袋的过程中，使得我积累了社会经验，使我在社会中接触各类人群时有了更灵活的应对手段，使我学会了去与人接触认识，并且与人交流，使我在此过程中，充分地克服了自我害羞畏缩的心理，使我在与陌生人的接触中多了一份自信，也新添了一份自如。我相信在以后进入社会就业的过程中，这一份自信和自如将会永远地伴随着我，这将成为引导我步入社会的一个先决因素，能够说经过这样的社会实践，使我们在应对就业时多了一个竞争优势。

社会实践所带给我的是一次本事的全面提升，从实践主题的提出，围绕主题的扩展研究的展开，我们学会了如何在团队地协作下从头到尾地解决一个问题，我们学会了在团队中各司其职，尽忠职守，互相配合，对于我们这些独生子女来说，学会合作，学会配合，这将成为我们成长轨迹上一次巨大的突破。

我想我们的社会实践活动就是这样一座桥梁，它引导我们的学生去地认识和接触社会，帮忙我们这些在学校中成长的大学生完成由学校走向社会，由书桌走向办公台的转换，避免了大学生在初入社会时所发生不知所措，真正地把大学生的教育与社会的就业相结合，培养贴合社会需求的高素质人才。

社会实践锻炼了我，也培养了我，经过社会实践这样一种形式，使我在各方面都得到了充分地成长，同时，社会实践也成就了我，不论获奖与否，社会实践都已成为了我们大学生展现自我的一个舞台，在这样的一个舞台上，我们能够尽情地展现我们青春的姿态和敏捷的才思。

社会实践是一个窗口，经过这个窗口，帮忙我们大学生认识了社会，也帮忙社会了解了我们这一群充满梦想与朝气的大学生，终有一天我们将真真正正地在社会这个大舞台上展现我们的抱负和智慧。

不知不觉，进入xx已经x年了，回首这一年的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到xx和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就2021年个人工作情况总结如下：

1、熟悉了解公司的各个方面：我于20xx年x月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了x个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心，还需要稳重的工作。而要做到这些，一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握；二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁；三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问；四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。

1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。

2、业务知识方面掌握的还不够扎实。在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。

3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。

4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货；我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。

5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间；多去车间看看生产情况，产量等；每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。

6、走好跟单流程每一步。2021年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“2022年将严格按照跟单及出口规范流程执行。

来到xx工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。

十三届全国人大三次会议5月28日表决通过了《中华人民共和国民法典》，向世界宣告着“民法典时代”正式到来。

2020年是不同寻常的一年，突发的新型冠状病毒感染的肺炎疫情，让中国人民饱受疫情的困扰，在这个万众一心度过疫情的时刻，民法典的出台可谓是为人民打上一针“强心剂”。这是中国历第一部以法典命名的法律，目的是全方位、多角度保障人民对美好生活的需要，解决人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这是一部以人民为中心的法典，回应了民生的关键问题，具有里程碑意义。

党和国家先后多次启动民法制定工作，但因多种原因一直没能形成一部真正意义上的民法典。以习近平同志为核心的党中央高度重视民法典编纂工作，将编纂民法典确定为一项重大政治任务和立法任务，经过多年努力，一部完整的民法典在今年的全国人大会议上表决通过，这是一个历史性的时刻，不仅仅是达成几代法律人的夙愿，更是对人民的殷切期盼提交了一份圆满的答卷。

此次民法典以建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家为目标，总结实践经验，适应时代要求，对我国现行的民法通则、物权法、合同法、担保法、婚姻法、收养法、继承法、侵权责任法和与此相关的民事法律规范进行全面系统的编订纂修，形成一部具有中国特色、体现时代特点、顺应时代要求、反映人民意愿的法典，为新时代坚持和完善中国特色社会主义制度、实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦提供完备的民事法治保障。

人格权的独立成编是此次编篡的亮点，具有极为深远的意义。早在1986年，我国制定民法通则时就明确规定了“人格权”。随着时代的飞速发展，人格权的定义不断丰富，隐私权、肖像权、名誉权等受到广大人民的关注。在这个信息爆炸的时代，大数据、互联网成了一把双刃剑，个人隐私收到了前所未有的威胁，信息泄露引发的电信诈骗，利用互联网侵犯公民名誉权等现象层出不穷。法律从诞生那天起就具有滞后性，当现行法律还不能有效应对，民法通则等相关法律还不能满足人民日益增长的人格权保护需要。此次人格权编对生命权、健康权、名誉权、隐私权等民事主体享有的各项人格权进行了明确规范，这意味着民法典的横空出世对老百姓来说不仅仅是抵挡伤害的盔甲，更是奋起反抗的武器。让以人为本真真切切的落实在生活中，为了更好地满足人民日益增长的美好生活需要，把对人格权的保护提升到了前所未有的高度。

此次民法典除了人格权独立成编之外还回应了一系列社会各界普遍关注的热点问题。可以说，这是一部“社会活动百科全书“，是一部具有中国特色、体现时代特点、反映人民意愿的民法典。

当然民法典的成就有目共睹，但文字的魅力和缺陷总是形影不离的，一千个人眼中有一千部《哈姆雷特》，当民法典制定好后，司法者、执法者、守法者对其可能有不同的见解，出台相应的解释、与相关法律的衔接就显得额外的重要，但这只是后话，就把一切交给时间，让我们一起去见证。

这一部盛世之典不仅仅凝聚着中国人民的共同意志，也写满了14亿中国人对美好生活的梦想，它不仅是中国的，也是世界的，必将在人类法治文明画出浓墨重彩的一笔。

三天前的清晨，我们伴着一缕霞光，背着行囊开启实践旅途，踏上赴莱州社会实践的征程，

大学生暑期社会实践活动心得体会：征程---资环梦，矿山行。我们将要把山东理工大学实践团的的旗帜插在莱州这片土地，诗酒趁年华!

开始的开始

不是所有的梦想都来得及实现，而此刻我们正在实现我们的梦想。

拖着行李箱的我们一路跌跌撞撞，顶着日头沿路打听着我们要到的地方。来到了灰埠镇，村民们看到我们着装统一，都好奇的过来询问我，热情地给我们讲解他们的村。虽然语言上会有点小障碍，但是这正是浓浓的乡土气息，这就是我们想要的。“咕噜噜......”不知是谁的肚子突然突然打起鼓来，一看表，已经一点半，我们还没吃午饭，有的伙伴早上走的匆忙，咱饭还没来得及吃。于是乎，我们决定，要在这个青岛与烟台的交界处吃上第一顿饭......

找来找去，没有合适的，既要考虑到价格问题，又要考虑到卫生方面，毕竟出来“闯”社会不是那么的容易。最后决定在一家东方饺子馆落脚，而此时验证了一句话“越努力越幸运”——一位同样在吃饭的老板，知道我们来这是做社会实践的，现在又不方便找到车，便争着将我们的饭钱给付了，还找好了车将我们送到目的地。

突然一股暖流涌上心头，爱，无处不在。

开始的起点

不是所有的话都来得告诉，而此刻我们要告诉全世界，我们来了，SD--Gold!(盛大矿业) 这个承载我们这个暑假11个人梦想的地方，工作人员的热情让我们一路上悬着的心落了下来。宽敞的屋子，干净的食堂一下子令我们的心情清朗起来。下车间之前必须要做的就是安全培训，像老师在上课一样，我们虚心求教。听了工作人员一上午的培训，真是验证了那句话“外行看热闹，内行看门道”，各种常识各种听，好像一下子懂了好多东西。但这才是刚刚开始，等待我们将是更大的天地。培训之后就要走车间，熟悉生产线了。一路走，一路看，一路和工作人员交流，考察评估，挂职锻炼，不亦说乎。不懂的就问，因为这里还有我们的直系学长，就更加得心应手。他们在这里的优秀表现也给我们创造了有利的环境。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”社会实践使我们找到了理论与实际相结合的最佳结合点。在这短短的三天里，汗水湿透了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛，但我们选择了坚持。因为我们还在继续，因为这只是一个起点，而不是终点。我们还要在这里继续奋斗，迎接接下来的几天。

开始的体会

受益匪浅，体会分享如下：一、.谦虚谨慎，善于沟通。这是一项长期的练习，与资历深的前辈请教要懂得有礼貌，与同事沟通要同等重要。人与人要合力做事，一个人的努力是加法，团队的努力是乘法。二、在这样的环境中要有自信，乐观开朗积极向上。自己的经验缺乏，学历不足，就表现出懦弱这是不对的。三、在工作学习实践中，不断丰富知识。知识犹如人的血液，人缺少了血液，身体就会衰竭，头脑就会枯竭。大学，这个培养我、磨练我的圣地，我将珍惜眼下，面向未来。

实践在继续，只为学习积累。