研发部年度计划20篇

1)优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长；有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。

善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。

喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为"计划赶不上变化"，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。

善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。

总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，对目标的.韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。

非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。

通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠。

有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦。

(2)职业兴趣探索报告：职业兴趣前三项是企业型(8.0)、艺术型(8.0)、社会型(6.1)。

1)有明显的艺术趣味，喜欢和人打交道，对经营性活动很感兴趣，乐于施展自己的口才，喜欢去影响别人，喜欢创造性活动，性格外向、冒险、抱负心强。

2)在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意；胆大，爱冒险，希望有独立主见；对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力；喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。

3)适应的工作环境：有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。

1)能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练习；能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述；思维活跃，适合尝试一下。

2)在以下活动中学习效果最差：听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。

1．指导学生积累文言知识，重视朗读训练，逐步提高文言文的朗读和翻译能力，背诵并默写全文。

2．体会文中作者追求自由的情怀，把握课文的主旨。

3．引导学生品味赏析文章的语言美，培养对语言文字的感悟能力，逐步捉高鉴赏水平。

4．通过教渎本文，激发学生热爱祖国传统文化、热爱祖国大好河山的感情，培养健康的审美情趣。

5、学习先总后分的描述方法。

1．引导学生感受作品的志趣美、语言美。

2．背诵课文。

理解“鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反”的含意。

1．朗读法。教学中，教师可指导学生以多种形式反复朗读。在朗读中体会文章的意境和作者的思想感情，最后达到熟读成诵。

2．合作探究法。以学生为主体，在相互讨论中交流看法，生生互动，师生互动．使课堂真正成为学堂。

3．美点寻踪法。

多媒体、录音机、示范朗读磁带、文字资料。

课时安排：

3课时

第一课时

[教学要点]

作者简介；朗读课文，指导学生读准字音，读出节奏，读出情调；学生自读课文，对照注释，借助工具书，疏通文意，整体把握文意。

[教学步骤]

一、导语设计

（一）我们伟大的祖国，山河壮美，无数名山大川像熠熠生辉的瑰宝，装扮着中华大地，引得历代人墨客为之歌唱。这是一张中国地图。这里是浙江，让我们聚焦富春江。唐代许多大诗人都慕名来到这里，并挥毫泼墨，留下了许多精美的诗作，后人把它叫做“唐诗之路”。为什么那么多诗人会一齐聚首这里，这恐怕得益于吴均的《与朱元思书》。今天，就让我们一起来学习这篇文章。

（二）引入课文

1。从吴均的一首小诗《山中杂诗》入手，简介作者及风格。

《山中杂诗》：山际见来烟，竹中窥落日。鸟向檐上飞，云从窗里出。

2。提问：引导学生读一遍后：你能运用第一单元所学的知识告诉我们写了什么？

（明确：写“景”，作者居住在深山的一座茅屋里，看到四种景物）

3。提问：你知道这首诗是谁写的？

（明确：吴均（南朝）（板书），可见这是一位善写山水的大家。南朝人）

4。引入：今天我们来欣赏吴均另一篇脍炙人口的名篇——《与朱元思书》。

《与朱元思书》是吴均写给朋友的一封信，但现在看到的已不是当时的完整信件。本文见于《艺术类聚》卷七。由于文中生动细腻地描绘了富春江的秀美风光，历来被人们当做独立成篇的山水佳作来阅读欣赏。

二、作者简介（多媒体显示）

作者生平简介：吴均（469～520）南朝梁文学家。字叔庠，吴兴故鄣（今浙江安吉）人。官奉朝请。通史学。其文工于写景，尤以小品书札见称，文辞清拔，表现沉湎山水的生活情趣；时人或仿效之，称为“吴均体”。亦能诗，原有集，已散佚，明人辑有《吴朝请集》。别有小说《续齐谐记》。总之，生平多坎坷，虽亟思奋发有为，但终未显达，因而有些消极遁世的思想情绪。

“与”：给予。“书”：信。题目的意思是写给朱元思的一封信。信中述说旅行所见，寥寥一百四十余字，把富春江富阳到桐庐一段的山光水色描绘得生动逼真，使人读后悠然神往，就像置身于奇山异水之间，是六朝骈体文中描写山水景物的妙品。

三、

（一）本文是怎样抓住特征描绘景物的？

分析：作者在描绘山光水色时，抓住了山之奇和水之异的特点。写水，突出了水的清和急；写山，突出了山的高峻和勃勃生机。由于突出了此山此水的特点，因而所写的山水就是“自富阳至桐庐”这“一百许里”的山水，绝不能移置他处。

（二）本文是怎样情景交融地描绘山光水色的？

分析：作者在描绘山光水色时，饱蘸了感情的浓墨，因而字里行间始终洋溢着作者的感情。第1段中流露出惬意和畅快，第2段中流露出闲适和惊骇，第3段中流露出沉迷和神往。作者在表达感情时，或是寓情于景，或是直抒胸臆，于是在文章的字里行间，或是渗出，或是泻出了作者的强烈感情。

（三）本文是怎样极有层次而又富于变化的写景的？

分析：文章在写景时，显得极有层次而又富于变化。从全文看，第一段是总说，第2、3段是分承总说的分说；从主体部分看，写水时，作者将动与静、声与色、光与影巧妙地结合在一起，写山时，作者又将山与山上的生命交融在一起，为我们展现了一幅幅千变万化而又井然有序的画面。

（四）本文运用了一些对偶句，其作用是什么？

分析：所谓对偶句，是指结构相同或基本相同，字数相等，意义上密切相联的两个短语或句子。对偶句的表达效果，从形式上看，具有音节整齐匀称，节律感强的特点；从内容上看，若上下联是相互补充的关系，就可以突出要表现的事物或事理，若上下联是相反相成的关系，则可以通过对比来增强表达效果。

根据以上思路可以看出：从视觉角度写景的对偶句有：①风烟俱净，天山共色。②急湍甚箭，猛浪若奔。③横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日。从听觉角度写景的对偶句有：④泉水激石，泠泠作响；好鸟相鸣，嘤嘤成韵。⑤蝉则千转不穷，猿则百叫无绝。它们的表达效果，共性的有：句式整齐，音韵和谐；个性的有：①②⑤三个对偶同其上下联在内容上都是互补互衬，从而突出了各自事物的特点；③④两个对偶句其上下联在内容上都是相反相成，从而对比立意，相映成趣。

（五）这篇文章的文体有何特点？

分析：从标题“与朱元思书”来看，这是作者写给朱元思的一封信，因而文体当为书信体。从文章内容来看，全文以写景为主，兼有抒情，因而它也是一篇寓情于景的写景散文。再从文章运用的表达方式看，文章是用骈句形式写就，因而它还是一篇骈体文。骈体文一般有句子讲究对仗，语音追求平仄，经常用典和词藻华美等特点，本文虽属骈文，且多用对偶，刻画景物时也很精巧，但并未堆砌典故和片面追求词藻华美，因而不像当时大多数骈文那样仅具形式美而内容空泛。

四、朗读课文，整体感知文意，感受作品的声韵美。

1．教师配乐配画面朗渎课文，学生看画面及文字，初步感知文意。

教师提示学生注意以下词语的读音：

缥碧急湍轩邈泠泠戾天鸢飞经纶横柯

2．学生推荐朗读水平较高的一位同学范读课文．其余学生听读，把握节奏、重音、停顿。

教师提示朗读需要注意的地方：

（1）注意语速。应慢一些，慢一些才有时间去品味文中的意境。

（2）注意停顿。逗号的停顿应小于句号，每一个句号后的停顿应小于一小层之间的停顿，每一段后的停顿应稍长一些。

（3）注意重音。如“急湍甚箭．猛浪若奔”重音应落在“箭”“奔”二字上。

（4）注意节拍。四字句一般以“二二”节拍为主。如：“风烟／俱净。天山／共色。”“从流／飘荡，任意／东西。”当然也有例外，如“水／皆缥碧，千丈／见底”。

3．教师领读，学生跟读。

4．学生齐读课文．根据朗读提示，努力读出最佳效果。

五、学生自读课文，对照注释，借助工具书，翻译课文，理解文意。

1．学生读课文，口头翻译课文，画出疑难浯句。

2．同桌之间讨论交流，解决疑难问题，教师巡视酌情指导。

3．各小组提出难以解决的问题，全班共同讨论解决，可以指定某位同学回答，也可请老师回答。

4．教师指导学生积累词语，理解文句。

教师任选几位同学回答。

注意：以下几个句子的`翻译（学生不提不讲）

风烟俱净，天山共色。——风尘和雾气全部消散一片明净，晴空和青山共同呈现同样青色。

从流飘荡，任意东西。——……，任凭（船儿）往东还是往西。

急湍甚箭，猛浪若奔。——飞腾的急流，比箭更快；汹涌的浪滔，与快马无异。

夹岸高山，皆生寒树，——紧贴两岸的山上，长满了常青（阴森森）的树木，

负势竞上，互相轩藐；——……，仿佛争着向远处高处伸展；

鸢飞戾天者，望峰息心；——那些像老鹰那样极想得到名利的人，……

横柯上蔽，在昼犹昏；——横斜的大树枝遮蔽着天空，即使白天与黄昏无异；

疏条交映，有时见日。——稀疏的小树枝交织的地方，或许还可以漏出点阳光

补充注释：

①独绝：独一无二。

②负势竞上：依凭（高峻的）形势，争着向上。这一句的主语是“高山”，不是“寒树”，从下文“千百成峰”可以看出。

③“好鸟相鸣，嘤嘤成韵”：语出《诗经·小雅·伐木》“伐木丁丁，鸟鸣嘤嘤……嘤其鸣矣，求其友声”。所以“好鸟”的“好”是友好，友爱的意思。韵：和谐的声音。

④“鸢飞戾天”：语出《诗经·大雅》，原诗以“鸢飞戾天，鱼跃天渊”起兴，意思是鸢飞到天上，鱼在深渊中跳跃。本文作者只是借用《诗经》的语言材料，所表达的意思与原诗无关。

漂碧、泠泠、嘤嘤、鸢、戾（以上字词答案均见课文注释）。湍：急流的水。轩邈（释义见课文注释）。

第二课时

[教学要点]

引导学生把握写景的脉络，选择关键词语，增设词语提纲，理清背诵思路，指导学生背诵。

[教学步骤]

一、理清背诵思路

根据文章想象富春江美景，把握各段的写景重点及景物特征，体会文章整体布局的巧妙。

学生分六组交流，每组在统观全篇的基础上重点负责一个语段，然后各组选一位代表进行全班交流。

1．学生明确：第一段写自己游览的地点及对桐庐一带册水总的印象。“风烟俱净，天山共色”，是说没有一丝儿风，烟雾也完全消失，天空和群山呈现同样的颜色。这八个字四种景物，组成一幅天朗山清、秋高气爽的清秋风物图，勾勒出广阔的空间境界。“从流飘荡，任意东西。自富阳至桐庐一百许里，奇山异水，天下独绝。”作者乘船随着江流飘飘荡荡．时而偏东，时而偏西，从富阳到桐庐一百多里的水路上，奇山异水．独一无二。”奇山异水”表明这一带山水不同凡响，“独绝”二字，强调此处山水为天下之冠。“奇山异水，天下独绝”是景色的特征，全文都围绕着这两个字在做文章。第1句点出游览时的天气（一个晴好的日子）、季节（写的是秋天天高气爽特有的景象）。绘的是远景。第2句点出游览的方式：乘舟。描的是近景。由远而近，由景及人。天气那么好，景色那么美，泛舟江上，心旷神怡。第3句交待了游踪（自富阳至桐庐一百许里），总的印象是：“奇山异水，天下独绝”并以此作为全文的纲。

这一段总领全篇，结构上细举目张，脉络分明。本文写作手法上采用了先总后分的手法。

为了贯彻落实中共中央、国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，推动全国亿万青少年学生阳光体育运动的深入发展，促进体育传统项目的发展，通过组建学校篮球社团，开展篮球基本技术、基本技能的训练，培养中学生对篮球运动的兴趣和爱好，进一步增强学生体质。

本社团活动以篮球的基本技术、基本技能为主，融技术、技能与趣味性、竞技性于一体，有助于宣传奥林匹克精神，培养学生的团队意识，提高广大学生对篮球运动的兴趣，丰富广大学生的体育文化生活，增强体质。

指导教师：贺长春 焦玉宝

活动对象：我校篮球社团的学生。

活动时间：每周周三第八节课为活动时间

活动内容：

投 篮：定点投篮、多点投篮、自行运球跑投篮、急停跳投。

传 球：原地传接球(对传、侧传、反弹传球、挑起传接)、跑动中传接球、快速传接球上篮、突破分球、全场移动对目标传球

运 球：直线跑快速运球推进、直线跑变速运球推进、折线运球推进，左右手交换进行、半场Z型折返运球、全场多种变向运球、各种运球技术的衔接练习

持球突破：原地持球突破、前后转身持球突破、由篮下向球侧迅速移动抢位，接传球进行突破。

综合素质：徒手队员的攻守练习、运球突破一攻一守、二攻二守、三攻三守、四攻四守、五攻五守。

身体素质：助跑摸高、变距折返跑

篮球社团活动安排：

全面训练阶段

1. 全面身体训练与专项相结合，提高身体素质。

2. 学习、改进、提高基本技术。

3. 学习篮球的基本知识

4. 培养作风和意识。

身体：技术：战术为4：5：1

专项训练阶段

1. 强化专项素质为主，达到较高水平。

2. 熟练掌握、提高实战技巧和对抗技术。

① 移动投篮、传接球、突破、篮板球和内线强攻技术。

② 防守选位和移动

③ 强化技术在对抗中的应用。

④ 位置技术和意识。

⑤ 确定社团的战术特点，在比赛中训练心理。

身体：技术：战术为3：4：3

时间安排：课时为40分钟，周1次；

1、技术难度和质量，加量为主，直至最大，强度适中，总负荷逐渐加大。

2、三从一大量中等，以加强度为主，达到最大，总负荷最大。

方法手段

形式内容广泛，多用重复训练法。专项训练方法、手段接近比赛条件，具有针对性，连续对抗、教学比赛增多。

附-第二学期年周活动内容

石泉中学xx学年第二学期篮球社团活动计划

第一周：篮球知识的介绍

第二周：球性练习(双手抛接球、球在两腿之间绕8、 身前两手相互传接球练习、单手托球经腋下、头上绕环、胯下两手前后颠接球练习)

第三周：运球(原地运球？ )

第四周：运球(原地运球、行进间运球？ )

第五周：运球(原地运球、行进间运球、全场障碍物运球)

第六周：运球(行进间运球、全场8字型运球、障碍物运球)

第七周：体 能 训 练(俯卧撑、蛙跳)

第八周：运球(行进间运球、左右换手运球？ )

第九周：传球(学习双手胸前传球2人一组对传？ )

第十周：传球(2人一组对传3人一组原地三角传球？

第十一周：传球(3人一组原地三角传球3人一组移动三角传球

第十二周：传球(学习双手胸前反弹传球2人一组对传)

第十三周：体能训练(耐力300米快速跑+100米慢速跑)

第十四周：传球(2人一组对传3人一组原地三角传球五角传球)

第十五周：传球(2人一组行进间对传 )

第十六周：原地单手肩上投篮技术练习

第十七周：行进间单手低手上篮

第十八周：攻防练习

第十九周：传切、突分等技术的练习

第二十周：团内比赛

选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人的未来。

铁匠锤打铁砧，铁砧也锤打铁匠；海蛤的壳在棕黑深遂的海洋里变成，人的心灵也受到生命历程的染色，只是所受的影响奥妙复杂，不易为人觉察而已。所以说，选择职业，就是选择将来的自己。

你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要！凡事预则立，不预则废。人生成功的秘密在于机会来临时，你已经准备好了！迈入社会，走向职场的第一步前充分认识自我，做好人生的第一份职业设计显得非常必要。领先百步先领先半步，好的职业设计让你赢在起跑线上，避免＂就业错位＂，也只有学与用更加紧密结合，才能使得人才效益、社会效益得以彰显。

“自知者智，知人者明”，只有认清了现在的自我和潜在的自我，才能科学的规划自己的职业生涯。而我也充分的相信，通过老师、同学的反馈和加上自己的努力与思考，一定会得出一个真是的自我。

1.个人人格：

在工作学习上富有精力而效率高，善于适应环境变化。生性独立，喜欢以自己的方式做事，自制力强，对自己和别人的要求都很严格。 善于理论研究。在感兴趣的领域，会投入100%的精力、专心和动力，并付以坚持不懈的努力。

2.优缺点

优点：

1.具有强烈的团队意识，是组织极好的支持者；

2.具有良好的礼仪习惯，善解人意，善于聆听和辅导；

3.乐于接收任务并按自己的方式去完成，一旦工作确定下来，就干完它；

5.精力充沛；

6.环境适应能力强；

7.思想开放；

缺点：

1.不善于拒绝别人的好好先生；

2.不善于要求和表达；

3.目标往往定得过高；

4.三分钟热度

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，并不是每个人一开始就可以选对了自己的职业。职业之路可能要经过长期的探索，不断的调整，才能最终找到适合自己发展的道路。找到一条适合自己的职业生涯路。

1.职业人格类型与职业价值观职业人格类型和职业价值观作为职业选择的重要依据，社会型的职业人格类型和经营、支配取向职业价值观也证明我选择是正确的、符合自己发展的职业路线。

2.适合的职业特点：有非常高的稳健度，能稳定地执行工作；具有高度支持团队的能力，是团队中非常好的拥护者；喜欢在工作中接触人，只是在作风上比较保守、被动；不习惯有强烈的理想甚至成就目标，但会务实的尽心尽力，一步步达成部门或组织的目标。

3.适合从事的行业：行政人员、公务人员、非盈利事业组织人员、人力资源管理、金融从业者等。喜欢的职业：金融从业者

4.职业环境分析：

中国经济进入后wto时代，全面与国际接轨，中国经济继续为世界经济发展最快的地区之一，为经济的发展指明了方向。

金融行业得到了前所未有的重视。

面对新的竞争环境与挑战，有效的发挥经济政策已成为企业组织获取更高效益的重要来源。

对企业来说不懂的经济无疑是一个很严重的问题所在。

金融行业不仅需要“专”，更需要“杂”。合格的金融从业者需要熟悉职业道德、法律常识等知识，不仅要将优秀的自己融合到自己的岗位，更要为企业的未来而着想，及时向企业提出合理的修改方案等。

5.职业机会分析

优势：兴趣与所学专业符合，并经过系统的专业的理论知识训练。劣势：过于理想化，行业经验不足，没有和其他院校同专业学生交流过。

威胁：

就业形势严峻，大学生就业困难。

社会对梧院的认同程度有待提高。

6.自我建议：

与社会更多的接触，争取更多的实习机会，通过多种途径与社会人士接触。

大学的教育使我具备了从事金融行业的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流动频繁的今天，个人求职技能显得更为重要。求职的过程也是个人的能力只有充分展示的过程，只有能力与实践相结合才能实现人生的自我价值。面试是应聘者进入企业工作不可缺少的一个环节，也是求职者充分向企业展示自己对企业的价值，面试的效果在整个求职的起了关键性的作用。充分的沟通理解，展示自己的才能增强求职理念，增加对应聘单位的了解程度使得面试更有效率。

“志不立，天下无可成之事”。综观古今中外，凡事业有成者都是具有目光远大者。我立志于做一位精通英语、计算机、人力资源管理的金融人才。

你的心有多宽，你的舞台就有多大；你的梦有多远，你的成就就有多高。做正确的事情远比正确的做事情重要。

项目简介：

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%

选择理由

1、 行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3、 政策支持：2004年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4、 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

5、 新颖的销售方式：开放式的自选。

6、 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7、 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

8。庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

特色服务：

1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场，37,6%是由连锁店，11,1%是水果蔬菜店，8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3。 独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4。 提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。 深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手：

1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地）由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

我们的优势：北京在2008年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

5 南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。

7 对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

问题与风险：

（1）如何降低成本：

（一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店）及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。

（二）运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。

（2）如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

（3）如何让消费者选择我们提供的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利服务措施。

（4）如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

（5）损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。

6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

市场营销：

一、 销售：

成立大客户销售部和零售连锁部。

单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

产品、市场、利润分析

一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

二利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元

消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

社区人群月消费水果总额：22。4万元

以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。

（2）社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。

（3）赢利分析

北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。

市场份额分析：

1 消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。

2 次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。

3 由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。

事之成为事业，从客观方面来说，在于人认识到了此事与一种更大的社会意义、思想意义、人类意义、宇宙意义相关联，从主观方面来说，在于定事最适合一个人的个性、脾气、爱好。每个人都会有自己的职业规划，这是为了完成一个人的个体意义要做的。现在，我将对我的大学四年生活作一系列的规划，找到自己喜欢的事业，通过自己的努力和拼搏，将所做的事发展成为一生的事业。

一、确立发展目标：

1、总体目标：成为一名 高级秘书 。

凡事预则立，不预则废。如果人生没有目标、没有进行合理的规划，可想而知，这种人生将会一无所获。我是一个外向开朗的女孩，具有良好的沟通能力和语言表达能力，具有很强的责任心，我爱好文秘方面的工作，希望通过不懈的努力成为一名高级秘书。按照老师的指导，我参与职业素质测评，结果显示，我属于高资料型的人才，办事高效率、严谨，有强烈的责任感，选择秘书工作较适合我的个性和能力特点。因此，我的总体目标是：成为一名高级秘书。

2、阶段性目标：

第一学年：努力掌握专业基础知识，考取计算机办公软件初级操作证。参加学校计算机培训以及公软件初级操作考证，获得相关证书。

第二学年：积累专业素养，通过计算机办公软件高级操作资格考证和速记员资格考证。第三学期购买计算机和速录机，每天坚持训练四小时。第四学期参加学校组织的培训，获得相关证书。

第三学年：参加全国秘书资格的证书考试，取得中级资格证书。积极参加课外实习、实践活动，掌握职业技能。参加学校组织的实习和实践活动，利用节假日到企业兼职，加深自己的专业知识，提高自己社会实践能力。

第六学年，即毕业第三年，参加全国秘书资格等级证书考试，取得高级秘书资格证书或者涉外高级秘书资格证书。

二、了解自己和环境

我是一个外向开朗、责任心强、办事严谨的女孩，我具有较强的文字表达能力、交往与合作能力、收集和处理信息资料的能力。经过两年多时间的中技学习，我的计算机操作技能得到了提高，能够独立进行文件处理等相关工作，能熟练运用办公软件，如word。对照企业招聘秘书的职业标准，我基本上符合要求，这将更加坚定我实现职业理想的信心。

一）个人分析

心理学专家认为，根据性格选择职业，能使自己的行为方式与职业工作相吻合，更好的发挥自己的聪明才智和一技之长。从而得心应手的驾驭本职工作。我是属于坚强有毅力型性格的人，行为目标很明确，对自己的目标理想有合理的实现 初级秘书人员 的资格，但我的职业素养距离高级秘书的要求还有一定的距离。尤其是我的英语水平还远不能达到涉外秘书的标准，以目前学校的英语教学状况看，我必须把提高英语文字表达和口语表达能力作为长期的任务，通过参加英语等级考证，逐步完成这个任务

职业发展阶段目标以及实施措施年龄发展目标主要活动与工作需要达到的效果

16-21岁中级秘书，努力胜任在职业生涯中的角色，寻找发展机会

1.学习专业基础知识

2.积极参加社会实践

3.增强个人体质

1.各科成绩优良

2.独立完成各项任务

3.有良好的沟通能力

4.提高英语表达能力

5.获高级秘书资格

21-25岁寻找可以长期发展的企业，担任高级秘书、涉外秘书工作

1.坚持学习

2.与同事合作完成工作任务

3.主动工作1.掌握新知识2.掌握沟通技巧3.可以独立完成任务

4.提高英语表达能力

5.获涉外秘书资格

25-35提高个人能力，充分发挥个人的作用。

一.意义

有了成功的目标。明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促进作用。认真策划人生每一步。有道是："凡事预则立，不预则废"，千真万确。对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败做准备。

(1)学历目标：本科毕业(以后有必要了还有要"充电"。)

(2)经济目标：年薪10万

(3)方向：医疗企业高级管理人员建立自己的公司

二．社会环境规划和职业分析（三年规划）

1、社会一般环境

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

三.大学三年规划

(1)职务目标:先从学生会干,勤工俭学,逐步了解企业对大学生的`要求。

(2)能力目标：掌握专业知识,了解其他方面对自己有用的知识。

(3)经济目标：在校期间兼职，年收入1万元左右。

一年级:为试探期和定向期:首先要适应由大专生到本科生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强计算机、英语能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。在定向期,应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。

二年级:为准备期.加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本或考研。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况

三年级:为分化期(冲刺就业):目标应锁定在工作申请及成功就业上.这时可先对前两年的准备做一个总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。

另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

新学期到了，那么大家一定会有新的打算，打算又是什么呢？其实我的打算和别人一样，不要在新的学期里努力学习，认真听老师讲课，上课要积极发言。尽如此，还要参加各种活动，做到这些还远远不够，还希望自己能在毕业考试考出好成绩。知道要做到这些是很难很难的，但是只要你坚持，永不退缩，那这些又将变的非常容易。

我想人的希望是会随时改变的不同的时间不同的情况下我们每个人的希望也是不同的。新的学期里，我的希望是永远记住母校，毕竟生活了四年。

知道每个人心里想的是不一样的，因为人各有志，目标不同。我已经长大了，我的。目标不是做什么伟人，也不是做什么艺人，而是长大考上一所较好的大学，找到一份稳定的工作。在自己平凡的岗位上为国家，为社会做出不平凡的事，贡献出自己的一份力量，这就已经足够了。

新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧！让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧！

深化国有企业改革势在必行

当前国有企业由于政企不分、经营机制不活和历史包袱沉重，在运作中大多缺乏效率，在国内外市场上面临强大竞争时不同程度地陷入困境，国有资产在不能顺畅流动中逐渐磨损、流失。国有企业的出路只能是深化改革，包括进行产权制度改革和劳动、人事、分配等管理制度改革。

近年来，随着经济体制改革步伐加快，一些国有企业按照建立现代企业制度的要求，在人事、劳动、分配制度改革方面进行了积极探索，例如中国有色矿业集团、黑龙江邮政、内蒙古电力公司、国电兰州热电公司、中电投河南分公司都取得了明显的成效。但也有相当一部分企业内部改革不到位，用人制度和分配制度不适应市场经济发展的要求，企业内部竞争机制、有效激励和约束的机制没有形成，严重影响企业经营机制的转换和市场竞争能力的提高。事实表明，企业内部机制转变不到位是国企长远改革与发展中一大隐患，必须进一步深化国企内部三项制度改革。

可能有的人存在这样的疑问：“有一些国有企业的经营状况并不差，为什么还要进行企业改革呢？”的确，目前有的没有改制的国有企业经营业绩还不错。但是深入调查研究就可以看到，一方面，这样的国有企业只是极少数，另一方面，它们效益的增长缺乏基本的企业制度基础，因而不错的业绩只能是短暂的。这些企业之所以能够取得不俗的经营业绩，要不就是资源相对垄断，要不就是受到政府产业政策的保护，要不就是由所谓“能人”执掌着企业。从长远看，传统国有企业缺乏提高效率的制度基础，依靠资源垄断、政策保护或能人治理而使经营状况得到的改善终究难以持久，如果国有企业运行机制不因改制而产生根本性的转变，管理者和职工的积极性、创造性也不能得到完全释放，目前的良好效益也只能是暂时的，在市场激烈的竞争中，必将被淘汰。

电力行业目前还是相对垄断的行业，凭着自身对资源的垄断和政府产业政策的保护获得比其他行业略好的效益。但是，从长远看随着电力企业改革的进一步深化，我们的优势将逐步丧失，真正成为政企分开、自负盈亏的市场独立主体。我们只有通过劳动、人事、分配等管理制度改革来精简机构有效盘活企业人力资源；实行能上能下的用人机制和动态管理机制，合理配置人力资源，建立科学合理的人才流动机制；拉开收入差距，打破吃大锅饭的不利格局，充分发挥薪酬的激励作用，来调动员工的积极性、主动性、创造性。进行三项制度改革是深化国有企业改革的重要内容，是市场经济发展的必然结果，是国有企业安身立命、长治久安之本。

1、为全面落实新一轮课程改革目标，扎实推进课堂教学素质化，深入了解一线教师在实施新课程中运用学科课程的教育理念，转变教学方式，执行教学常规，努力减负增效，提高课堂教学质量等方面的现状，从而及时总结经验，发现问题，做好指导和服务工作，促进学校教育教学水平进一步提高。

2、通过调研教师的教案、课堂教学、作业检查，发现教师教学的亮点与不足，指导教师改进教学方法，规范教师的教学行为，提升教师的教学素养。

xx年x月1日-----xx年x月31日

学校校长、业务领导、学科负责人，组成调研组。

调研组成员，以一天为单位对一个年级或多个年级组的一个或几个班级进行调研。在调研之前不下通知随堂听课，课后进行交流反愧检查教案、检查学生作业。

1、备课：

(1)任课教师备课情况，每周三同一备课组成员是否做到集体备课、集体备课是否有成效。

(2)教案要以详案文本呈现，禁止粘贴和电子稿形式呈现。

(3)教学过程的每个步骤要清晰具体；提问的设计合理恰当，

重难点如何突破、多媒体如何使用、作业如何设计和布置要有安排；在整个教学过程设计中对教法和学法要有思考；学生活动的环节应有预设且充分设想可能出现的情况。

2、上课：

(1)课前1分钟有效利用(美文欣赏)(每日一题)。

(2)以学生为主体，从关注“教”到关注“学”，教学环节流畅，问题设计明确而有启发性，学生活动富有成效，目标达成度高。

(3)老师对学生的学习习惯培养有指导，学生学习习惯良好。

(4)注重对学生的评价，评价语言亲切，具有针对性与鼓励性。

(5)教师养成良好的教学习惯。

3、作业布置与批改：作业布置科学，及时规范批改，及时反馈订正，作业本数不缺。

4、教学反思：能够记教学过程中的“亮点”、 记教学过程中的“败笔”、 记教学过程中的“偶得”、 记教学过程中的“火花”、 记学生学习中的“拦路虎”、 记“再教后记”、让反思真正有实效性。

1、调研组根据调研情况综合各方面情况给调研教师或班级给与正确评价与鼓励。

2、由教导处成员综合调研结果形成调研总结报告，并向被调研教师反溃。

学校红十字会创建工作汇报材料、学校宣传手册、特色展板、感恩活动资料、爱心援助等档案资料

1、环境秩序确保做到整洁、规范、有序、优美；

2、展板、黑板报的文字或图片与感恩关联。

3、大幅标语，条幅彰显接待氛围。

4、学校红会建设档案资料在安全通道摆放待查。

㈠ 校长向检查组汇报学校工作

㈡ 检查组参观校园文化，视察学生宿舍建修情况；学校学生特色活动展示。

拟定参观检查路线：教学楼入口文化墙（学校简介、教职工一览表、感恩红会展板图片）→一楼教师办公室和班级文化→二楼红会办公室→乡村少年宫各功能室→办公室和教室文化→三楼教师办公室和班级文化→学生临时宿舍→食堂→建修中学生宿舍→学校远景规划图

㈢ 检查相关资料，接受相关专家、领导的质询。

㈣ 校领导邀请专家组领导合影留念

（1）检查团到达前，卫生组检查教室、清洁区、部室环境卫生；宣传组做好摄像、拍照等准备工作；服务组准备好茶具、开水。

（2）检查团到达时，校长、校中层以上领导迎接，服务组做好茶水服务；各部室负责人迅速进入部室，准备迎接检查；教室负责人管理好相应教室的学生；各功能教室正常使用，引导解说员（或者校长）引导检查团领导开始检查。

（3）检查完毕后，校行政成员在会议室听取检查团反馈意见。

1、校容校貌整治；校园文化整体布置。

2、收集、整理长乐博爱红会建设相关资料资料（精、真、实）。

3、学校常规管理： 确保教学秩序井然；师生的文明礼仪精神面貌良好；校园安全有序。

4、确定参观检查路线，拟定解说词。

5、向师生宣传、介绍学校创建成立长乐博爱红十字会的基本情况（时间、领导机构、职责、意义等），做好座谈会及问卷调查的培训。

优秀的经理人还意识到更为重要的一点：出色的自我管理者总是那些对自身的未来有着清晰认识的人，他们对个人的职业生涯发展有着明确的计划。正因如此，他们才能够理解自身正在从事的工作的价值和意义。于是，他们在培训的内容中又增加了一部分：指导员工们设计职业规划。

当然，也有一些经理人提出反面意见：帮员工们设计好职业生涯，不就意味着鼓励员工跳槽和离职吗?对于这一观点，我们不敢苟同。如果员工们从事的不是他们所喜欢的工作，那么摆在他们面前的只有两个结果：得过且过与选择离开。如果你的员工不适合他目前的工作，我们的建议是你还不如鼓励他跳槽和离职。

职业生涯设计是一个大课题，在这里，我们只能提供一个简单的步骤，这一步骤或许不能够帮助你设计好职业生涯，但至少可以让你认识它。如果你是经理人，你还可以通过这一简单的方式使员工们认识职业生涯设计的重要性：

第一步：审视自我。

设计职业生涯的每一步必定是了解自我。很多人容易将这一步搞得过于复杂。我们建议每一个人都将之简单化：审视自我时只需要考虑两个问题，一是我所喜欢的，二是我所擅长的。如果你喜欢的与你所擅长的有一致的地方，那太好了，你有可能获得一个让你充满激情的工作。

第二步：审视社会需求。

知道了你所喜欢的和你擅长的，并且找到了二者的结合点，你还需要对社会需求进行审视。如果社会不需要你所喜欢和擅长的那一点，那么，你将不得不考虑改换其他工作。例如我有个朋友，曾经非常喜欢写诗，但是他发现诗歌不能改变这个社会，而且互联网的兴起让他认识到优秀的诗人很多。(这个社会并不缺少一位好诗人)但是，由于他喜欢写，于是他选择了做一名管理学者，通过创造一些新的管理思想和理念去促进这个社会的发展。

第三步：确定你的目标。

前两步结束之后，你已经知道你应该做什么了，那么，你希望自己在这一领域达到什么样的位置呢?这是你要思考的关键性问题。中国有一句古话：求其上，得其中;求其中，得其下。你的目标决定着你将来的成就。

第四步：制订行动方案。

有了目标，你需要做的就是采取行动，要将目标分解成一个个看得见、摸得着的阶段性目标，然后根据阶段性目标设计行动方案。这一阶段需要牢记的真理是：行动、行动、再行动!只有行动，才有成功。

第五步：不断总结、反思，再确定下一步的行动方案。

人生是一个过程，这个过程中会有成功，也会有失败，但是我们应该记住，无论是成功还是失败，都只不过是一个短暂的过程，生命的终点召唤我们继续前进。所以，当你总结和反思完之后，唯一应该去做的依然是：行动，永不休止的行动。

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目 录 前言.........................................................................................................................................地理信息及周边..................................................................................................................自然条件..............................................................................................................................历史与现状分析..................................................................................................................居民需求分析......................................................................................................................2 规划思想及设计理念.............................................................................................................3 设计原则及设计依据.............................................................................................................设计原则..............................................................................................................................设计依据与规范..................................................................................................................4 总体规划...................................................................................................................................总体布局..............................................................................................................................道路路网布局......................................................................................................................住宅规划..............................................................................................................................5.4 公共服务设施布局.......................................................................................................教育设施标准...............................................................................................................商业服务设施...............................................................................................................停车场标准...................................................................................................................医院...............................................................................................................................金融邮电.........................................................................................................................其他市政设施.................................................................................................................绿地规划.........................................................................................................................管线设置.........................................................................................................................5 技术经济指标及其分析.........................................................................................................6 参考文献.................................................................................................................................附

录...........................................................................................................................................一、前言

黄陂区位于武汉市的北郊，是素有九省通衢之称的武汉市的北大门。地跨东经114°09＇－114°37＇，北纬30°40＇－31°22＇。东与红安县、新洲县接壤，南与武汉市城区毗邻，西与孝感市相连，东与大悟县交界。黄陂区南北最大纵距104公里，东西最大横距55公里，境域周长273.5公里。全区现有总人口109.90万人，版土总面积2261平方公里，折合339.15万亩，其中现有耕地面积10.27万公顷，人均耕地0.093公顷（折1.40亩）。

黄陂区属亚热带季风气候，雨量充沛、光照充足，热量丰富，四季分明，年平均无霜期255天。年均日照时数约1540—2180小时。由于地形复杂，各地日照时数及百分率有差异，山地阴阳坡的差异比较明显，但基本能满足农作物的需求。年均降水量在1000—1200毫米之间，雨量分布的时空差异较大，洪涝干旱时有发生，对全区工农业生产影响严重。境内平均气温为15.7℃—16.4℃。一年中，以1月最低，月平均气温2.4℃—3.2℃；7月最高，日平均气温28.4℃，有的年份出现在8月。历年极端最低气温为零下15.5℃，极端最高气温为40.7℃。

黄陂区与武汉市中心城区一水相依，南部近30公里沿线五桥相连。全区近一半土地已融入大武汉的经济繁荣圈，是武汉市外延扩张由南至北推进的唯一腹地。基础设施完备，水电设施网络化。全区建有水厂27座，容载比合理的变电站13座，完全能满足生产、生活需要；通讯设施现代化，实现了传输数字化、交换程控化，无线寻呼、移动通讯网络覆盖全区；交通设施立体化，形成了“水陆空”立体交通网络，岱黄路、机场路、黄土路、汉施路、川龙大道、巨龙大道、318国道、市外环线等四通八达，公路运输畅达，京广线、京九京广武合连络线、阳逻电厂铁路专用线等境内交错，铁路运输快捷。武汉天河国际机场座落区内，空运条件优厚；境内滠水河与府河、长江航运相连，水运优势明显。

2004年，全区全年完成生产总值85.81亿元，比上年增长12.6%，其中第一、第二、第三产业增加值分别为25.25亿元、20.96亿元、39.60亿元；全区居民消费价格总水平比上年上涨3.2%,商品零售价格上涨1.8%，全年城镇新增就业岗位3012个，实现再就业2735人；全年农业总产值40.83亿元，比上年增长6.5%，全年粮食产量39.54万吨、油料产量6.43万吨、蔬菜产量140.02万吨，分别比上年增长12.2%、15.4%、4.8%；全社会完成固定资产投资额22.35亿元，增长21.9%；全区完成财政总收入55055万元，比上年增长37.3%，区内全部职工年平均工资8984元，增长17.5%；农民人均纯收入3656元。

湖北省武汉市黄陂区王家河镇基本农田土地整理项目位于武汉市黄陂区东北部，是武汉市黄陂区主要的粮油生产基地。武汉市黄陂区国土资源管理局在王家河镇拟定了七个土地

整理备选片，首先选择该项目进行土地整理，其主要原因：一是项目区位于低丘地带，土地肥沃，现状地类以水田居多，间杂坑塘水面、旱地和少量荒草地，田块较小，但地形较复杂，在该区域进行土地整理，能有效地增加耕地面积，实现全区耕地总量动态平衡；二是项目区基本农田集中连成一片，现状耕地面积828.96公顷，占该镇耕地面积的22.03%，面积大而且集中，有利于工程施工；三是项目区内土地权属大多以河流、道路、沟渠等为界，土地整理基本不会打破原来权属界线，工程完工后土地权属调整任务量小，有利于土地整理工作的开展；三是项目区邻近滠水河，周边村庄分布较多，人口密集，人均耕地仅0.0618公顷（折合0.927亩），耕地面积难以满足人口增长对粮食的需求，加之项目区内水利、交通设施不完善，致使项目区内的大部分土地产出率低下，可耕种面积日益减少，人口增长与耕地减少的矛盾十分突出。

总之，在该区域进行土地整理能有效地增加耕地面积，提高耕地质量和土地产出率，繁荣当地经济，推动和促进当地农民降低生产成本、增加劳动收入，实现劳动致富奔小康。因此在该区域实施土地整理意义重大。

项目建设目的：

1、贯彻“十分珍惜、合理利用每一寸土地和切实保护耕地”的基本国策，具体落实区、镇土地利用总体规划指标，通过土地开发整理，提高土地质量和土地利用率，增加有效耕地面积，实现耕地总量的动平衡和土地资源的可持续利用。

2、实施田、水、路、林综合治理，配套、完善农业基础设施，改善农业生产条件，保证土地可持续利用和农业可持续发展。

3、高效利用、优化配置土地资源，提高农田集约化水平，保障并提高项目区农民的农业经济收益。

4、通过沟田路林综合布局，增强项目区耕地防洪排涝能力与抗旱能力，改善区内生态环境和农田小气候，使项目区的资源配置效率得以较大程度的提高。

5、通过该项目的实施，为黄陂区乃至整个湖北省的土地整理积累经验。项目规划任务

1、通过土地整理，改造耕地，使易涝易旱农田得到彻底整治，使之达到高产农田的标准。

2、项目区建设规模为919.34公顷，其中耕地828.96公顷。通过土地整理，可新增耕地30.85公顷，增加耕地率为3.36%。新增耕地耕作层厚度30厘米以上，土壤质量符合耕地标准。

3、通过对基本农田的整理改造，提高农田集约化水平，减少田埂系数，机械耕种率达80%，农业水利化水平达90%以上，可有效防止水土流失，改善农业生产条件，保护生态环境，促进社会经济、资源、环境可持续发展。

项目区概况：（1）位置与范围

项目区所在地王家河镇，位于黄陂区的东北部，距黄陂区中心17公里，距武汉市40公里，滠水河贯穿全镇南北，码头航运可直达长江。黄（陂）夏（家寺）公路横穿全镇南北，接318国道。王家河镇辖46个行政村，2004年全镇总人口61831人，总耕地面积3762.93公顷，人均耕地0.0608公顷（折合0.912亩）。

项目区位于王家河镇东南部，地跨东经114°24′17″—114°27′42″、北纬30°53′45″—30°57′20″，距离王家河镇中心约2公理，涉及9个行政村。项目区总面积1153.96公顷，其中建设规模为919.34公顷、不动工总面积为234.62公顷，新增耕地面积30.85公顷、新增耕地率为3.36%。项目区涉及1：10000土地利用现状图三幅，其图幅号分别为h-50-37-(15)、h-50-37-(16)、h-50-37-(23)，项目区边界具体四至为：东以大阳村大沟堤、村庄边界线，大陂村渠堤、村庄边界线，彭岗村渠堤、山林脚、农道等为界；南以黄夏公路，京九铁路，高顶村村庄边界线，甘露村沟堤、村庄边界线等为界；西以滠水河堤脚，清河村农道、山林脚、坑塘堤，甘露村山林脚等为界；北以黄夏公路，大阳村村庄边界线，刘桥村沟堤、村庄边界线，彭岗村沟堤、村庄边界线，应咀村农道、村庄边界线等为界。项目区多年平均降水量1106.1毫米、降雨量1104.9毫米、蒸发量1586.8毫米。全年降水主要集中在4－7月。此期降水约在609.1毫米左右，约占全年总降水量的55.07％。11月至次年2月降水量最少, 约149.5毫米左右，仅占全年总降水量的13.52％。全年日最大降水量为210毫米，一次连续降水量最大为702.5毫米(1969年7月1-17日)。年平均气温16.3ºc。1月最冷，月平均气温3.2ºc；7月最热，月平均气温在28.6ºc。太阳辐射量年平均为108.04千卡/cm2，年平均日照时数为1996.0千卡/cm2。≥0℃、5℃、10℃、15℃、20℃活动积温的多年平均值分别为5975℃、5652℃、5222℃、4505℃、3596℃，日平均气温≥10℃的初日20℃终日活动积温为4413℃。年平均总蒸发量为1586.7mm，7、8月份最大，分别为227.5mm、236.3mm；

1、2月份最小，分别为57.3mm、61.7mm。项目区霜期跨越4个月，平均霜日38天，平均初日11月18日，终日3月8日，平均初终间日数111天，无霜期年平均255天。

居民需求分析：

改革开放以来，我国经济持续较快健康发展，居民收入水平不断提高，居民消费向

多样化和多层次方向发展。文章通过对我国城镇居民和农村居民消费水平和消费结构的综合分析，得出城镇居民和农村居民的人均消费支出大幅增长、家庭恩格尔系数显著下降、总体消费水平明显提高、消费结构趋于合理优化、家庭拥有耐用消费品升级换代，城镇居民和农村居民消费水平和消费结构差距有所扩大等结论。在此基础上，探讨开放经济条件下城镇居民和农村居民消费需求的影响因素及其相关政策建议。

其次，乡村旅游是农村地区的新型替代性产业。充分利用农村地区的宥利条件，合理布局和发展旅游业，开发符合城市居民需求的乡村旅游产品，是发展乡村旅游的根本目的和要求。本文对武汉乡村旅游需求的实地调查表明，城市居民对乡村氛围特别青睐，对旅游地的卫生条件高度关注，他们在距离居住地50千米-300千米范围内的乡村地区出游意愿最强烈。这些结果对乡村旅游的健康发展具有现实的指导意义。

再有，运用人均农村居民点建设用地标准法测算农村居民点整理理论潜力的基础,构建农村居民点整理耕地潜力评价体系,评价农村居民点整理增加耕地的潜力大小,建立农村居民点整理增加耕地潜力模型。

基于以上居民需求，需要提出新农村的规划方式，丰富农村居民的活动。这也是规划过程的重点。

二、规划思想及设计理念

建设社会主义新农村，是党中央从贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会大局出发做出的重大战略决策和部署，也是我国现代化进程中的重大历史任务。

新农村建设，是一个时代的象征，也是向下一个更高目标前进的基础和起点。在此意义上，社会主义新农村建设不是狭隘的“新村”或者“村庄”建设，而是包括经济、政治、社会的全面建设。新农村建设的进程，也不是整齐划一，全面开花的格局。要按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的要求，坚持从各地实际出发，尊重农民意愿，扎实稳步推进新农村建设。坚持“多予少取放活”，加大各级政府对农业和农村增加投入的力度，扩大公共财政覆盖农村的范围，强化政府对农村的公共服务，建立以工促农、以城带乡的长效机制。搞好乡村建设规划，节约和集约使用土地。培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，提高农民的整体素质，通过农民辛勤劳动和国家政策扶持，明显改善广大农村的生产生活条件和整体面貌。各地建设新农村的群众积极性不断升高，地方政府也在全力推动，主流情况是好的，但是有两种思想倾向值得注意。一种是中央决定新农村建设后，有的地方没有能够正确地理解和把握中央新农村建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”目标与要求，缺乏对农村基层的调查，没有形成有针对性地的工作方法和工作步骤，简单地将新

农村建设理解为搞工程建设，盲目地搞运动，有能力要干，没有能力也要干。另一种是惧怕做农民工作，怕接触农村的工作，担心矛盾复杂、政策性强、不易把握，担心没有钱不好做事、做不好事，不愿意负责任。

我国城市规划历来得到政府、学界与业界的高度关注，也取得了不少成就，那我们是不是就可以将城市规划的经验照搬到农村规划建设中来呢？农村规划有着不同于城市规划的特点，只有因地制宜，突出特色，才能使农村规划得到科学的发展。

三、设计原则及依据

一是广泛调查原则。要通过调查摸清包括产业结构、人口结构、人口素质，以及土地、交通、人畜饮水等现状，掌握群众在想什么、需要什么。要通过调查找准新农村建设的定位，因地制宜，分类指导开展新农村建设。比如经济较富裕村怎样建设新农村，一般村怎样建设新农村，重点贫困村又怎样建设新农村，发展方向是什么，怎样分步实施等等。开展调查同时也是一种宣传动员、发动群众的过程，要通过调查活动进行政策宣传，让农民群众知道新农村建设的工作重点和要求是什么，让群众明白自身在新农村建设中的主体作用，使群众摆脱安于现状、不思进取的“小农”思想的束缚，激发农民群众的上进心和积极性。

二是统筹发展原则。新农村建设的关键是要融入统筹城乡科学发展的新观念，要通过对规划制定和实施的指导和管理，确保新农村建设的连续性和方向性。要跳出“就三农抓三农”的传统思维定势，打破城乡分割的体制性障碍，把农业发展放到整个国民经济的大格局中，把农村进步放到整个社会的进步中，把农民增收放到国民收入分配和再分配中，进而统筹规划政策、公共资源、基础设施及产业布局。

三是尊重民意原则。在制定新农村建设规划中，要尊重农民群众的首创精神，充分发挥他们的作用。新农村是农民自己的家园，农民是新农村建设的主体，是建设者，也是管理者。农民期盼什么、需要什么，农民最清楚。让农民群众参与新农村建设规划的编制中来，是党的“从群众中来、到群众中去”路线的具体体现。农民群众最关心规划可行性和项目的成败，具有强烈的愿望和责任感，引入群众参与机制，既可以全面真实的反映农民群众意愿，反映他们的需求，有助于科学地制定规划，选择发展项目，又可以引导农民参与监督管理，有效地防止和杜绝资源的流失和浪费。

四是综合设计原则。新农村建设规划需要体现全面性、完整性。社会主义新农村建设它既有物质层面的（生产发展、生活宽裕），又有精神文明方面的（乡风文明、村容整洁），还有政治文明范畴的（管理民主），而且这三个方面它是一个有机的整体。村庄建设规划的重点，应该放在整治村庄环境、完善配套设施、节约使用资源、改善公共服务、方便农民生产生活上。新农村建设规划，要在考虑城乡协调发展的同时，还要站在农村自然和文化发展脉络的角度，尊重农村的实际和特点，做到人与自然的和谐相处。

五是可持续发展原则。新农村建设必须与资源保护、生态建设相结合。资源的永续利用和良好的生态环境是可持续发展的前提，我们要立足当前、着眼长远，处理好人和环境的关系，使人与自然和谐相处。新农村建设必须把提高农民的自我发展能力作为根本目标。这是

广大农村可持续发展的关键，要开展农村技能培训和科普活动，培育新型农民，让农民在参与新农村建设中逐步提高自我发展能力，增强“造血功能”。

光阴似箭，日月如梭。时间真的过得好快，回顾已经过去的大学时光，对我们重新认识自己很有帮助。

对于我自己，已经20岁了，也就意味着活了20年了，过去已过去，需要做的是脚踏实地，展望未来，为家争口气，为国家效劳。

现在学的是环境工程专业（当时报考时完全没有想到自己将会学这个专业），但我觉得还要对经济管理、法学等专业知识进行了解，同时了解国家的时事与政策，还有当前就业形势。

就我个人而言，爱好有：在运动方面，爱打羽毛球、打乒乓球，有时也喜欢踢足球、跑步，锻炼时间依心情和天气而定；在学习方面，喜欢看报纸杂志，对数学情有独钟，化学稍低些，而且曾有这样的想法，以后从事科研工作，不管我能不能走上这条路，但我都会竭尽全力去实现它；课余时间喜欢在寝室上网，了解一些时事，但对网络游戏没兴趣。

我的性格：以前脾气比较暴躁，很冲动，幼稚，但经过岁月的洗涤，多了一份耐心、冷静、乐观，做事前会多一份思考，而且我当班干部工作认真，管理比较严，因为我一直有这样的原则，要做就做好，做不好干脆不做，但现在没担任班干部。雄心壮志依存，却不能很好的坚持，坚持中总会有小小的停顿，比较容易受外界打扰，而且有些内向，沟通能力欠佳，特别是和异性沟通时。

我的座右铭是：奋进是最好的防守！

在接下来的大学时间里，重点是：第一学习，不挂科，学好专业知识和计算机知识；第二身体，运动是生命之本，大学四年一定要多锻炼，增强体质；第三是实践，多参加学校或学院组织的有益活动，积累经验，多结交诤友，扩大自己的交际圈，决不能被酒肉和女人毁了，同时多与家人和老师交流，听取他们的建见。适当听一些讲座，完善自己的思想。

大一接下来的时间继续努力学习，保持不挂科，与同学和睦相处，尽自己的能力帮助需要帮助的同学；积极准备竞赛，争取在各项竞赛中突破，如果进入了大学生挑战杯创业大赛的复赛，继续完善创业计划书；高数期中考试即将来临，做好考前复习，争取拿高分；认真对待每一次的作业，重抓基础，做好由基础课向专业课转化的准备，针对下半年的计算机等级考试和英语四级考试，积极备考，做些历年的试题。

暑假期间，找一份暑假工，锻炼自己，同时赚点生活费。对学习的基础知识进行巩固。

大二学年针对大一的得与失进行总结反思，不断完善自己，力争拿到奖学金，为家里减轻负担。随着专业课的开始，学好专业知识，英语四级考试一定要过，同时突击英语六级。

对自己要有信心，充分分配好课余时间，图书馆是一个学习的好地方，通过图书馆的专业书达到对其他专业知识的了解，扩展自己的阅读量，可以是名著、艺术、自然、哲学等等自己感兴趣的书籍，发展自己的特长，为将来自己的科研工作铺路。

竞赛是一个超越自己，提升自己的机遇，只要自己尽力了，就不要有怨言，别因为竞赛而把专业落下。

大三学年在实践中创新，针对大一大二的进展，继续自己的步伐，有必要可以适当加快自己的步伐，抓紧时间，主动加深专业课的学习，让大四有更多时间准备考研，了解当前就业形势，为就业做准备；多于社会接触，早一点适应社会环境，并结合自己的专业知识，确立大学毕业后的去向，准备考研。

大四学年不管考研对自己的就业有没有用，但考研是增强自己竞争力的筹码，所以大四主要任务是考研，然后是写好毕业论文，进行全面总结阶段，常与社会打交道，因为最终还是要走向社会，去实践。

最后，我相信有能力去完善自己的不足，超越自我，活出自己的潇洒。

第一条为促进国家技术创新计划的科学化管理，根据《中华人民共和国科学技术进步法》、《中华人民共和国促进科技成果转化法》等有关法律、法规，制定本办法。

第二条国家技术创新计划（以下简称创新计划）是在国家财政、金融政策支持下，引导和吸收社会力量，加快技术创新，增强企业技术创新能力和市场竞争能力的国家计划。

第三条创新计划围绕国民经济发展的总体要求，针对国家产业及产品结构调整中的突出问题，通过开展技术创新，重点解决产业中的共性、关键性和前瞻性技术，并有效地促进科技成果转化为现实生产力，实现产业优化升级，保障国民经济持续快速健康发展。

第四条创新计划包括产业技术开发、工业性试验、新技术推广应用示范、产学研联合开发、重大技术装备研制、技术中心建设、技术创新服务体系建设和新产品试产等内容。

第二章组织管理

第五条国家经济贸易委员会（以下简称国家经贸委）是创新计划的主管部门，主要履行下列职责：

（一）研究提出技术创新发展规划；

（二）组织确定创新计划重点领域，项目指南；

（三）编制和下达年度创新计划；

（四）组织、协调创新计划的实施与管理工作。

项目主持单位主要履行下列职责：

（一）组织本地区和本企业（集团）创新计划项目的汇总及申报工作；

（二）组织国家技术创新计划项目可行性研究报告的论证和审查工作，与项目承担单位签订国家技术创新计划项目目标责任书；

（三）监督、检查项目的执行情况；

（四）将本地区和本企业（集团）的年度项目执行情况汇总并报国家经贸委；

（五）承担国家经贸委委托的其他有关工作。

第七条创新计划的项目承担单位应具备下列条件：

（一）具有法人资格；

（二）具备较好的经营管理水平和健全的财务核算管理体系；

（三）具备承担项目所需的技术创新能力和经济实力。

创新计划项目承担单位，主要履行下列职责：

（一）确定项目责任人；

（二）编制并向项目主持单位提交国家技术创新计划项目申请表、国家技术创新计划项目立项建议书和国家技术创新计划项目可行性研究报告；

（三）与项目主持单位签订国家技术创新计划项目目标责任书，并严格执行；

（四）准确、如实报告项目年度实施情况和经费安排；

（五）接受主管部门和项目主持单位或其委托的机构所进行的评估和检查；

（六）及时报告项目执行中出现的重大事项；

（七）报告项目执行中知识产权管理情况，提出建议；

（八）项目完成后，及时向项目主持单位提交项目验收申请。

第三章计划编制

第八条编制创新计划应当遵循下列原则：

（一）坚持技术创新与制度创新、管理创新相结合，发挥整体优势，全面有效地推动产业技术进步；

（二）以开发共性、关键性、前瞻性技术为重点，形成系统配套，加快产业技术升级；

（三）以市场为导向，以效益为中心，以增强企业创新能力和市场竞争力为目标，加快高新技术和先进适用技术的推广应用；

（四）以企业为主体，鼓励企业与高等院校、研究院所联合，提高技术创新的起点和水平；

（五）鼓励自主创新，促进形成具有自主知识产权的产品和技术；

（六）保障国民经济持续快速健康发展。

第九条编制创新计划的依据为：

（一）国民经济和社会发展计划；

（二）国家产业发展规划和国家产业技术政策；

（三）全国技术创新纲要；

（四）全国企业技术进步工作的整体部署；

（五）近期技术创新发展重点；

（六）国家重大技术装备研制规划。

第十条编制创新计划的程序为：

（一）国家经贸委根据国民经济和社会发展需要、经济运行情况以及产业技术发展方向，确定并技术创新计划项目指南，内容包括当年发展的产业技术领域、研究开发重点和技术创新目标等。

（二）项目承担单位依据项目指南提出立项申请，并提交项目申请表和项目立项建议书等申报材料。

（三）项目主持单位根据项目指南和有关要求对申报材料进行审查后，上报国家经贸委。

（四）国家经贸委组织专家组或委托相关机构对申报项目进行评审和筛选，提出评审意见。

（五）国家经贸委根据《国家技术创新项目招标投标管理办法》，对重大项目组织招标，确定项目承担单位。

（六）国家经贸委根据评审意见或招标结果，组织编制并下达年度国家技术创新计划。

国家经贸委组织专家评审后，编制并下达年度国家重点新产品试产计划。

第四章计划实施

第十二条创新计划的项目管理实行项目目标责任制。

第十三条创新计划下达后，项目主持单位应当尽快组织开展项目可行性研究报告的编制工作，与项目承担单位签订国家技术创新计划项目目标责任书。

第十四条项目主持单位负责可行性研究报告编制的组织工作，项目承担单位具体负责项目可行性研究报告的编制工作。

第十五条项目承担单位应当严格履行项目目标责任书，因故延期履行的，应当按程序逐级上报审批，但延期最长不得超过1年。

第十六条项目承担单位应当确定项目负责人，并保证项目实施的各项条件，及时协调解决项目实施过程中出现的问题。

第十七条创新计划项目开始实施后，项目承担单位应当于每年年底前向项目主持单位报告项目的执行情况总结，包括项目进展、资金落实情况以及下一年度安排等，并由项目主持单位汇总后报国家经贸委。

第十八条对重大项目应进行中期评估，其结论作为项目继续实施或调整的依据。

第十九条创新计划项目完成后，项目承担单位应及时向项目主持单位提出验收申请，由项目主持单位报国家经贸委批准后依据项目目标责任书组织验收。

第二十条项目验收时项目承担单位应提交相应的文件和资料，包括计划下达文件、国家技术创新计划项目目标责任书、项目验收申请、项目总结报告、有关测试报告、工业性试验报告、用户使用报告、项目经费决算表和有关成果、专利、查新报告和技术标准等。

第二十一条创新计划项目主持单位在组织项目验收时，应组成项目验收组开展验收工作。验收组不应少于7人，其成员应当是熟悉本专业并在本领域或本行业内有一定权威的技术、经济、管理和工程方面的专家，并且具备优良的职业道德，能够客观、公正、实事求是地提出具体意见。与验收项目有利害关系的人员，应当回避。

第二十二条项目实施过程中所形成的技术成果，可以在项目验收时按照《新产品新技术鉴定验收管理办法》的要求进行鉴定工作。

第二十三条创新计划项目验收后2年内，项目主持单位应对项目进行跟踪。

第五章资金管理

第二十四条创新计划的项目资金由多渠道筹措组成，主要资金构成包括项目承担单位的自有资金、金融贷款、市场融资，项目主持单位补助资金和国家拨款等。

第二十五条对国家拨款的项目，地方也应给予相应的拨款支持。

第二十六条国家资助拨款要严格按照财政部、国家计委、国家经贸委、科技部制定的《产业技术研究与开发资金管理办法》的有关规定执行。

第二十七条项目主持单位应将当年项目经费下达、落实和使用情况报国家经贸委备案。

第六章计划调整

第二十八条属于下列情况之一的项目，应当予以调整或撤销：

（一）市场需求发生急剧变化的；

（二）技术经济指标已低于国内已有同类技术的；

（三）同一项目同时列入其他部级科技计划的；

（四）实施项目的主要经费不能落实或挪作他用的；

（五）与其衔接的技术引进、技术改造、基本建设计划难以落实的；

（六）项目承担单位的项目负责人及技术骨干发生重大变化，致使项目无法继续实施的；

（七）项目主持单位组织管理不力的；

（八）因其他原因应予调整或撤销的。

第二十九条出现第二十八条规定的情形，项目需要进行调整的，项目承担单位应当向项目主持单位提出调整申请，由项目主持单位提出意见报国家经贸委批准。

第三十条出现第二十八条规定的情形，项目应予撤销的，项目主持单位应当及时提出撤销处理意见，报国家经贸委批准。

第三十一条国家经贸委对项目进行评估后可直接予以调整或撤销。

第三十二条项目承担单位应保证按期完成项目内容。延期项目未验收前，项目承担单位不得再申报新项目。

第三十三条已确定调整和撤销的项目，项目承担单位应作出经费决算按程序报批。对调整的项目应当按调整方案作出财务处理，撤销项目的剩余国家拨款应当如数上缴。

第七章成果管理

第三十四条创新计划项目取得的技术成果归属，按照项目目标责任书规定执行；未作规定的，按照有关法律法规执行。

第三十五条技术创新成果推广应用中所涉及的知识产权问题，按照国家有关规定执行。

第三十六条技术创新项目在实施过程中所形成的实物资产，应当按国家财务制度的有关规定进行管理。

第三十七条技术创新项目取得的技术成果可以作为申请国家、地方人民政府有关表彰奖励的依据。

第八章罚则

序言：

不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走?”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

有道是：“凡事预则立，不预则废”千真万确。对自己要做的或是将要做的事没有任何准备就是在为失败做准备。

一直以来自己有一个习惯就是在做任何事情之前，都会考虑一下，有一个小小的计划，当然这并不是预不预的问题，只是我的一个习惯。在当前大学生所面对的就业压力十分的大，我们如何在以后严峻的就业形式面前做的更好，在以后应聘时从众多的应聘者中脱影而出?我们以后到底做些什么?我们以后往哪些方面发展?所以我们有必要提前规划我们的未来为我们以后的发展做好规划，也就是我们的职业生涯设计!

下面是我的职业生涯设计书：

一、自我评估(认识自我)

就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自己对电脑、军事文学以及音乐方面比较感兴趣，同时还比较关心体育方面的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢玩电脑、喜欢看书、喜欢听音乐、喜欢交朋友。

二、认识自己的职业性格

(1)性格的态度特征：我的性格比较诚实、正直的，相对谦虚但不乏张狂，在做事情时认真勤奋责任心强，同时有一定的创新意识。在自己的生活与同学及其他人的交往中是比较大方的，同时自己做事情虽然细心但还是比较马虎的。

(2)性格的情趣特征：我的性格在情趣上是典型的北方的那种，比较容易冲动，情绪欠稳易波动。

(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比较果断、顽强、有点倔强，坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观但同时有比较强的忧患意识。

(4)性格的理智特征在感知注意方面，我是属于那种主动观察的类型;在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。

如果按照美国霍兰德的职业兴趣理论的分析，我认为我是属于企业型的职业兴趣者，按照人才专家把人们的职业定位类型的五种划分方法的话，我认为我是管理型或者是创造型的人。

三、自己的职业能力

在一般能力上，我认为我的智力还是中等偏上的，在注意力上比较集中，善于观察，记忆力较强，思维比较开阔，想象力较强。在特殊能力上，也就是我的特长上，我认为自己并没有什么特长，只是自己的兴趣所到对一些东西投入了，或许会做的较好一点。

四、自我潜能

(1)我的个人能力：在能力上我自知自身能力还是比较欠缺的，但是通过大学近一年的学习生活与锻炼，我认为我的社会交际能力比较强，具有一定的组织领导能力、实践能力较强。

(2)我的相关经历：我相信我在大一里面，在社会实践方面还是比较强的，我利用双休日时间去做一些各种各样型的大学生兼职活动，一是为父母减轻一些负担，同时锻炼自己的社会实践能力，二是利用这些机会去学习别人家的工作方法和管理经验，同时开阔自己认识社会的视野。

(3)相关知识：通过平时的课堂学习加上课余时间的自我学习，对自己所学的专业知识有一定特别的深入了解，同时对其他各门专业知识也都稍微略知一二。

(4)个人品质：在个人品质方面，我的道德还是可以的，拥有强烈的同情心，自己也没有什么不好的个人习惯，同时会比较考虑他人的感受。

(5)人生格言：知识成就命运，梦想铸造未来!

总的来说，我认为我的潜能还是比较大的，因为我相信自己可以的，我一直对自己有很强的自信心，相信自己在以后会有比较大的发展空间，当然这是建立在自身努力的基础之上的。

五、自己的职业性向

前面我也说过，按照美国霍兰德的职业兴趣理论，我是属于那种企业型的职业性向。因通过前面的自我认识，我认为自己组织领导能力上，交际能力上还是可以的，同时我所学的专业是经济管理(工商管理)，这与企业型的职业性向是比较接近的，主要的是自己有这方面的理想，我的理想是有一天拥有自己的公司!

“金无足赤，人无完人”。没有一个人是十全十美的，我们都有自己的优缺点，我当然也不例外，所以我必须对自己的优缺点有清醒的认识。

我的优点：

(1)我的兴趣比较广泛，对事物的接受能力强。

(2)社会实践能力以及组织协调能力较强。

(3)对人诚恳、大方、喜欢与人交流，社会交际能力强。

(4)特长虽然没什么特别突出的，但我认为我开朗的性格以及交际、实践能力就是我的特长。

(5)在学识上我喜欢看一些历史、军事、地理之类的书，对我们中国的历史文化有较强的认识，对国外的知识有较多的了解，同时还喜欢看一些感**彩较浓的散文。

(6)忧患意识强，做事情计划性较强。

(7)我自问不是什么聪明的人，但我相信我的智商是中等偏上的：在道德上虽然不是高尚的人，但起码我认为自己不会破坏社会道德，我的同情心是很大的。

我的缺点：

(1)我的缺点还是比较多的，自己的缺点就是有时候做事情比较粗心，有时可能会丢三落四，做事情有时候会比较冲动，考虑问题不全面。

(2)由于性格比较直，所以有的时候或许会得罪一些人。

(3)我的另一个缺点是脾气有点倔强，认定的事情就一定要做到而且要做好。

(4)社会实践的经验不丰富，对许多方面的知识了解不够，且没有积极去学习。

所谓江山易改，本性难移，虽然目标艰难，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心我的庞大友团的优势，真心向老师、同学、朋友请教，及时指出自己存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

三年行动规划：

大学的生活真的过的很快，转眼大一就要接近尾声，针对认识到自己很多地方的不足，特别是政治素养、个人品德修养和洞察力都需要长期的提高，在以后的大二、大三、大四三年学习生活中，我的规划是：

(1)认真扎实地学好专业知识，这点无须赘述但至关重要。

(2)积极参加社会实践活动，要充分锻炼服务意识及各方面工作能力，提高人际交往能力，一如既往地参加有意志的志愿者活动。适当参加企业和机关的实习活动，提高实战能力。

(3)继续不断提高英语和计算机水平，把四、六级英语和计算机等级考试证书拿到手，但决不为考试而考试。

(4)继续听有意义的讲座，在南京三有意义的资源讲座资源很多，我们的学校也离南京图书馆很近，一定要充分利用好这些知识资源，博读精读结合，扩大知识面，开阔视野，提高素养。

(5)通过各种途径提高一下能力：团队合作能力、沟通能力、协调能力、稳重求变的创新能力、效率意识、执行力、领域力、发现问题解决问题的能力、概括能力、策划能力、组织能力、应变反思能力等。

(6)通过各种途径，进一步培养以下素养：感恩、欣赏、胆大心细、耐心、包容等。

大学毕业后的十年规划：

美好愿望：事业有成家庭幸福美满

事业方向：企业高级管理人员

1、社会一般环境分析

中国政治环境稳定，经济环境优越，外企增多，国企走出国门。

2、管理职业特殊社会环境

由于中国的管理科学发展较晚，人才不足，管理落后，因此急需管理人才。因此管理人才市场广阔，迫切需要在中国发展企业，必须适应中国国情，外企进入中国必须本土化，因此既要了解西方管理理论，更要了解中国国情。

3、行业和企业分析

要通过实践工作学习，总结出适应当代中国国情的企业管理理论，由于中国加入wto，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，分析企业文化发展战略和公司的价值观正确与否，熟练处理职务工作，熟悉外资企业运作及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

职业生涯规划实施方案

差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验。

2、作为高级职业经理人所必备的技能/创新能力。

3、快速适应能力欠缺。

4、身体适应能力有差距。

5、社交圈太小。

缩小差距的方法

1、教育培训法

(1)充分利用毕业前在学校学习的时间为自己补充所需要的知识和技能，包括参与社团活动，广泛阅读相关书籍，选修/旁听相关课程，报考技能资格证书。

(2)、踏上工作岗位后，要充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。

2、讨论交流方法

(1)、在学校期间多和老师、同学们讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

(2)、在工作中积极与直接上司沟通，加深了解，利用校友众多的优势参加校友联谊活动，经常和他们接触交流。

3、实践锻炼方法

(1)、锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作，在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

(2)、养成良好的锻炼/饮食/生活习惯，每天保证睡眠6～8小时，每周锻炼三次以上。

(3)、充分利用自身的工作条件扩大社交圈，重视同学交际圈，重视和每个同学交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

规划不只是写出来，更要实际去做、去实现，也要在实践与思考中去不断完善。人生的路是自己走出来的，加油吧，相信自己!

被动地被推入就业大潮

复旦大学学生职业生涯发展中心日前在复旦、上海交大、同济大学等7所大学发放了调查问卷，在被访的2321位大学生中，对自己的兴趣、性格和特长都非常了解的占总数的35%，对自己最不喜欢和最喜欢的职业都非常了解的占总数的20.4%，对自己职业生涯发展面临的优势都非常了解的占16.3%，十分了解自己将来从事的具体工作内容的占总数的11.7%，十分清楚自己未来三到五年的职业发展计划的占总数的10.3%。

一系列数据表明，在面对职业生涯规划时如果不能明确自己的目标和方向，甚至连自己的基本性格特长都不能了解，职业选择将非常盲目。专家指出，造成这样的局面，是因为大学生缺乏职业生涯规划的自主意识，没有考虑自己适合从事什么工作，于是毕业的时候就被动地被推入就业大潮。

就业指导难以有的放矢

在2321位被访的学生中，只有176位称对“职业生涯规划”非常了解，不到总数的10%，有34%学生对“职业生涯规划”不了解甚至从没有听说过。

当被问及：“你在学校接触到的职业生涯规划教育有哪些内容？”时，一半以上的学生认为是老师提供的就业信息和就业状况，其它内容依次是，培养自身对专业的兴趣占32.7%，促进自我认知的培训占27.0%，建立用人单位资源库、为学生见习和就业提供服务的占21.6%、进行职业心理的教育和能力训练的占17.7%，对选择职业有特定辅导的占14.3%，进行过特定择业技能培训的占11.7%。

“职业规划课上，老师用很多时间讲解职业规划的概念、背景，而我所在的电子信息专业的行业前景、就业方向，她却不讲。”一所工科大学的学生告诉记者，目前大学为学生提供的有关职业生涯方面的指导并不充足，从事就业指导的老师多来自学校内部，对于企业和就业市场缺乏深入的了解，在指导上难以做到有的放矢。

鼓励学生锻炼各种能力

调研同时显示，大学生对“职业生涯规划”日益重视，有67.2%的学生认为很重要，只有4.2%的学生认为是不重要的，被访的学生同时希望，能够获得更有针对性的就业指导。

据悉，从今年起，沪上高校必须开设就业指导必修课或必选课，开展高校就业指导人员资格认证，建设一支高素质、专业化、职业化的就业指导老师队伍。

专家指出，除了专业学习，大学应该鼓励学生通过参加各项活动，锻炼自己的各种能力，如鼓励学生参加兼职工作、社会实践活动，并要求具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，同时增强英语口语能力和计算机应用能力，并要根据个人兴趣与能力修订个人的职业生涯规划设计。

专家认为，在面对就业压力日趋激烈的今天，高校对学生的就业指导工作不是短期行为，高校应把大学生职业生涯规划贯穿在学生就业指导全过程，并将其作为高校就业指导工作的重要手段和核心内容，让学生明白要就业前就要有职业生涯规划，力争提升学生就业指导的科学性和实效性。

如果你在面试中被问到职业规划的问题，会让人很纠结，尤其是对应届生来说，其实这个问题真的没有什么太大的意义。这类问题对已经工作了一段时间的求职者来说，是一个考量对自己能力、特质的认识进而发展方向的判断，对一个刚刚进入社会的求职者来说，只会增加其困惑。

有一点想特别和大家说明，职业规划问题的设置并不是为了考量各位的自信心，所以你回答准备3到5年做到董事长，总裁这类的回答只能说是一个笑话，或者回答“像您一样成功的人”之类带有恭维的话也没有意义，至于原因我会在以后单独开帖子里做解释。

职业规划是一个基于对自己的了解，进而找到符合自己性格、爱好的职业发展方向后的一个规划。所以当你回答相关职业规划的问题时候，你的所有回答应该和你自己表现出来的性格、爱好相吻合，或者和你的实习经历有关联，这样面试官才有可能相信你的规划是经过考虑后形成的，而不是拍脑袋。

和大家分享一下我以前面试时，被问到职业规划问题时候的回答： “关于职业规划，我是这么考虑的。我是双子座，性格多变，所以特别喜欢说话，也喜欢和人打交道，所以我总是喜欢我所从事的能够是那种可以说话，可以和不同人打交道的工作。所以之前，我做过销售、市场调查、广告公司，会务策划，都是可以和人聊天，与人打交道的。将来如果有机会，我想做哪些可以通过我的专业知识，帮助到别人的职业，比如律师、咨询师、hr，这些都是我将来的职业规划方向。”

这个回答其实并不复杂，只是一个模板而已。首先我告诉面试官，我接下来说的都是基于我对自己的认识而作出的分析和判断，（双子座，性格多变）出于我的性格和爱好，我希望得到的工作的状态（与人打交道，和人谈话）。然后我告诉面试官之前无论从事过什么工作，都是围绕着这个特点而选择的，最后告诉面试官即便是将来我也是遵循着一样的法则。 在这个回答中，有原则可循，有过程可考，有收获，有积累、有计划，而我也的确是这么做的，之前的简历也说明了这点，这样的回答才稍稍有点意义。

在很多次面试的时候，我也一样会问到应聘者这个问题，有些回答是明显存在问题的，在这里也和大家一起分享一下，各位同学有则改之，无则加勉。

1、将职业规划等同于收入规划。

有些人会告诉你，他的职业规划是现在的收入怎么样，3年之后能够租房，多少年后可以买房，所有的目标都数量化了。如果以收入来衡量的话，其实和职业是没有关系的，因为大家其实都知道，最赚钱的行业肯定不是在职场，社会上能赚钱的行业多了去了。这份工作是不是能够满足你的收入规划，面试官心里很清楚，所以你的机会就不会很大了。

2、将自己的最终职业目标定为创业。

有些人会告诉你，现在他的职业规划是尽可能地学习更多的企业经营、管理经验，最终想自己开个店之类的。老实说，在面试的时候听到这样的回答是非常让人抓狂的，因为我实在不知道为什么有人会在面试的时候说这样的话，其目的到底是什么呢？难道是为了向面试官证明自己是个有想法，有闯劲的人？摒弃这样的想法，试问有哪个面试官能够大度地将一个摆明了来偷艺的，最终一定会离开的人发放offer呢？即便你真的有这样的打算，也是可以婉转地表达出来的，而不是用这样直接而容易引起冲突的方式。

3、将职业规划等同于职级规划。

大多数应聘者会告诉你，他的职业规划是现在从基层销售开始做起，将来希望能够做到管理岗位。这个就是一个明显的职级规划，或者说是一个无意义的回答，因为大多数人在职场都是希望自己从基层慢慢做到管理层的。所以这个回答虽然听上去充满了自信和目标，其实是一个无效的回答。

(一)充分深入地了解公司情况，第二季度人事主管工作计划。

我要了解的公司信息主要包括公司的.愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下：

1.在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。

2.在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。

3.查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。

4.通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。

5.请教老员工，与老员工交流。通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络。

(二)深入认识和领会自己的工作职责。

了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。

1.在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。

2.同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。

3.查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。

(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。

在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。

(四)具体业务开展。

1.在征得人力资源部经理同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单，对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉，对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。

2.对照人事主管的职位说明书，就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和人力资源部经理进行沟通，征得人力资源部经理的同意，工作计划《第二季度人事主管工作计划》。

3.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。

4.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。

5.和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。

6.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。

7.对该工作计划方案的实施过程*现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向人力资源部经理汇报工作进度。

8.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。

9.对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅，批准通过。

10.进行下一个工作计划。

注意：在实施上述工作计划的过程中，该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。

(五)定期总结和改进工作。

1.对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结，并提交给人力资源部经理审阅，充分听取其对工作的各项指导意见。

2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备人力资源部经理，听取其对报告的指导意见。

(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。

人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。

1.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少范错误、不范错误。

2.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。

3.注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提建议。

1、负责品牌营销计划方案（营销年度计划，微博营销策略等）的拟订、组织及实施；

2、负责电子商务产品策略的制定并具体负责电子商务产品策划方案，在网站设计与产品策划过程中提供需求分析、功能描述、产品设计及业务演示等报告；

3、负责日常、月度、季度、年度的产品推广网站展示，通过组织规划各种促销活动，提高客户参与度和转化率，从而提升网站销售业绩，有效掌控各类促销作业流程，协调沟通各相关部门；

4、负责对产品进行销售分析并结合市场反映进行持续改进，根据销售数据分析，策划品牌的市场推广方案及促销方式；

5、掌握市场动态，进行相关市场调研工作；

6、负责收集同业电子商务产品信息和发展动向，对客户需求进行调研分析。

7、负责网站的营销推广及新推广方式的开发，有效提升网站浏览量与销售量；

8、负责与营销相关资源洽谈合作。

1、通过故事和游戏形式，引导学生经历认识0的过程及加减法，初步理解0的意义及有关0的加减法，对0的数字概念，获得全面认识和掌握。

2、培养学生实践能力、观察能力及初步的数学交流意识。

3、引导学生感受数0与实际生活的密切联系。

0的含义及有关0的加减法。

0的意义和书写。

课件、米尺、有关制图

小圆形、小棒

1、故事引入0及其含义

师：小朋友们都喜欢听故事，今天老师给你们讲一个故事，想不想听啊？（想）我讲的故事题目是：《快乐的森林》（板书课题）（课件出示：屏幕出示森林中飞跑着的几只小鸟）

清晨，天刚放亮，森林的小鸟就叽叽喳喳唱个不停，请听，他们唱得多热闹啊！（画面出示巢里2只小鸟）瞧，巢里的2只小鸟多可爱啊！请你们想想看，它们要干什么去？（小组先说说，请几个人回答）

生1：它们想去捉虫子。

生2：它们想去晒太阳。

生3：它们想找妈妈。

生4：它们想去找朋友玩。

……

师：（渗透）你们的想象力真丰富，小鸟十分热爱劳动，一大早就出去捉虫子，我们也要向小鸟一样从小爱劳动好吗？

师：（出示画面，3棵树上都各有1个巢）问：从左边数第1个巢里的有2个小鸟，用什么数表示？（2只）

第2个巢里有几只？用几表示？（1只）

第3个巢里有多少只？用什么表示？（出示0）你是怎样知道用0表示的？（学生小组交流）

生1：我是看出来的。

生2：我是听爸爸说的，没有了就用0。

生3：我是在书本上看的。

师讲：小朋友们说的真好，其实0和1、2一样也是一个数，没有就用0表示。比如说我手里有两支粉笔，然后都用完了，没有了，这时就用0表示；盘子里一个苹果都没有也用0表示！

师：你能像老师一样举个例子来用0表示吗？（学生回答，对回答好的同学进行表扬。）

师：你还在什么物体上见过0？生举例（温度计、电话、手机号、邮政编码、米尺、车牌号等。）