工作的经验总结(精彩20篇)

对高中三年的数学教学，特别是高三一年来的复习迎考工作，我们付出了，拼搏了，换来了成绩与我们的付出等价吗？得与失具体体此刻哪些方面？我不断地进行总结、反思、探索，期望寻觅一条能使学生学好数学，通向高考的成功之路，用取得的经验和吸取的教训来指导今后的数学教学工作。前面的总结也写了一些东西。那里主要想谈谈数学的解题反思：

联系当前高三数学复习备考的实际，无论是在第一轮知识方法系统的重新构建，还是在第二轮的专题强化训练中，解题教学无疑占据着“半壁江山”。各种训练题、模拟题层出不穷，铺天盖地，特别是最终一个多月，考试甚至成为不少学生每一天殚精竭虑、疲于奔命的主流生活，也成为一些教师手中提升学生应考本事的法宝。可是，“题海无边，何处是岸？”学生“题海挣扎”的结果又如何？应对一些学生一次次在同一个坎上跌倒，一次次在同一个“陷阱”里失足，一次次在同一个岔路口徘徊确实应当引起我们教师的反思、深思？

高三数学复习课，基本的模式是学生练后，以教师讲、学生听的传统模式呈现，往往是教师讲得口若悬河，口干舌燥；而学生听得却不甚明白，提不起精神。我在最终的.那个月的一些测试以后和一些同学交流，问他们是否懂得从试卷中反思，然后提高。而事实上解题反思是大多数同学的弱项，不知反思，不知如何反思，不知反思什么是很多同学的共同点。已经折射出了解题教学中的重大失误。

直面高三的现实，很多解题是回避不了的。问题是教师在解题教学中教了什么？引导了什么？培养了什么？有什么得失？学生在解题过程中探究了什么？体验到了什么？收获了什么？有什么成功的经验和失败的教训？有什么抵达不了的困惑？这些都是需要共同反思的。所以，在高三的复习备考进程中，我觉得解题反思无疑是一个重要课题和环节。

我在网上看了一篇曹凤山教师文章“数学解题——想说爱你不容易”他里面介绍解题反思的原则则可简略地概括为“行后三思”。

一思“对”——回顾解题过程：策略是否可取？

即在解题后引导学生反思：为什么要这么做？为什么不能那样做？这样做正确吗？（或完备吗？）这样做的关键是什么？

二思“优”——审视解题过程：方法能否更佳？

即在解题后引导学生反思：我会这样做了，但这样做感觉如何？我还能怎样做？有没有更好的做法？

三思“通”——变换题设或结论：规律能否推广？

即在解题后引导学生反思：如果变更题设，结论又怎样？如果题设必须，结论能否更趋一般？经过探究通性寻找通法。

如何让学生在长期的解题中坚持做好解题反思，坚持做好以下三个方面是行之有效的。

一、建立档案以备反思.将平时训练题中、考试题中自己做错的问题（尤其是非计算失误所致的错误）集中记载下来，包括原始的错误过程与方法，第一次更正的过程与方法，归类整理，留下空白，以备日后反思。如果下次不再失误便是收获，如果下次继续失误则应高度警惕，深刻反思前次有什么反思不到位之处。

二、典型问题重点反思.高中数学知识点多，综合运用本事要求较高，反思不可能面面俱到，抓住典型就抓住了重点，对于典型问题的反思要求要深刻、全面。比如“数列”一章中数列的通项与求和就是两个典型问题，数列与函数、数列与不等式就是两个综合运用的典型，对于它们的基本方法必须掌握牢固，对于它们串联起来的知识和方法系统必须网络化，结构化切忌零碎、孤立，对于它们的综合运用必须做到举一反三。从这几个方面反思自己做得怎样？

三、疑难问题反复反思.疑难问题的消化，不可能一蹴而就，它应当是一个反复的，螺旋式上升的结构。比如概念、性质中的疑点、难点、易错点和易混淆点，会经常碰到也可能经常出现失误，要经过多次的反思，一次次加深理解，最终到达根深蒂固。

在高三复习备考很多解题的实际中，解题反思有着重要的现实意义。仅有建立在不断反思的基础上的积累才能真正垒起应有的高度与厚度，它胜过一切机械的重复。否则机械地被动地解题，容易陷入“题海”战术的深渊。一句话概括：解题反思是高三复习备考中要把握的重要环节。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

看过“业务员工作经验介绍”

x学年的各项工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我从德能勤绩四方面作工作小结如下：

一、德：

一年来，我服从学校的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，并能自觉遵守职业道德，由于是第一年任教初三数学，因此在平时能够主动与同事探讨相关问题，教学水平有一定的提高，顺利完成了教学任务。在平日的工作中，用实际行动支持学校的工作，自觉遵守各项规章制度，热爱学生，真诚对待学生。积极参加参加师德培训，提高师德素养。

二、能：

本学年度我担任九年级的数学教学，我努力钻研教材，恪守教学三认真，按照学校的要求，做好教学工作。以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，帮助学生拓展解题思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。

三、勤：

本学年，除了任教九一班数学的工作量，兼任全校的`信息技术学科的教学，还担任学校网管员，工作量饱满。积极参加各种会议，认真听课，顺利完成信息技术中考。此外，还协助学校总务处做好校安工程工作，协助教导处做好音像制品的征订工作，以及学校教室多媒体的故障排除工作。同时作为网管员，给校园网络的稳定提供了一定的技术支持。

四、绩：

由于本人的不懈努力，取得了一定的成绩，东阳市第十二届中小学电脑制作活动评选中，辅导学生的作品获得了两个二等奖，一个3等奖，同时参加了东阳市教师进修学校组织的教师专业发展90学时的培训，对数学专业知识有了更进一步的提高。考试与评价论文获奖《中学生信息技术综合素质发展性评价初探》二等奖，在今后的工作中，本人将会更加努力，争取做得更好。

当然，我还有很多不足。在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，不断提高，努力工作，有条理地开展工作，不负教师这个称号。

语文教学质量是语文教学的生命线，提高语文教学质量是语文教育的永恒主题。因此，努力提高小学语文教学质量，对站在教育最前线的我们来说，是义不容辞的职责。

一、提高教学质量的做法

1、认真钻研、求实创新，努力提高课堂教学的效率。在课堂教学中力求做到“务本、求实、创新”，一方面积极地参加各类学习，领悟其中新的理念、好的方法，结合自己班内的实际情况进行合理的安排、设计，努力让我的语文教学更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。在日常教学中，课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到当堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同学生采用不同的批改方法。

2、课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。课堂上努力贯彻当前一些新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，自由表达。由于学生已进入高年级自然而然的开始沉默寡言，变得保守起来。我尽量的鼓励学生，并运用各种激励手段：语言的肯定、赞许的眼神、表扬的手势。让学生因为喜欢我而喜欢语文、喜欢阅读。

3、每日组织一位＂小老师＂给学生出习题，既培养学生的组织能力，又巩固了前面所学知识。经过一段时间的努力，本班学生上课热情高涨，自我组织领导能力都得到了锻炼。

4、通过多种方法，培养学生爱阅读课外书籍的良好习惯，提高学生的写作能力。

5、依托每天的经典诵读，提高学生的知识积累。坚持背诵古诗文，激发学生背诵古诗文的积极性。为了更好地培养学生的自学能力，我首先从课堂上入手，对一些阅读课文重在引导学生读熟、读好，对内容的理解却不做深入地讲解，而只是抛给学生一些问题进行引领，让学生自己阅读、体验成功。

6、加强写字指导，提高学生的写字能力。五年级的写字教学往往被老师忽略，本学期，我重视了学生的写字习惯的培养，课堂中注意提醒，课堂作业严格检查，不规范的书写要求重做，使学生在意识中时刻提醒自己规范书写，逐步形成认真书写的习惯。

7、、按时完成作业的习惯。这个班有个别学生不能按时完成作业，为此我很是头疼。每次为了查阅哪些学生没交作业煞费苦心，有一些学生是比较懒惰，看老师忙了就钻空子不交作业。本学期，我充分发挥班干部的作用：小组长检查家庭作业，大组长检查课堂作业再上交学习委员，由学习委员进行统计、上报。这样一来每天无需老师点名，对班内学生完成作业的情况一目了然，一些学生也因此而精心起来，按时完成作业。对于剩下的一些学生则通过个别谈心、动员家长等方法督促学生完成作业。

二、存在问题与不足

1、还有个别学生的不良的学习习惯还有待进一步引导改正。本班学生生性活泼好动，其中有个别学生在习惯方面存在着的问题--写字习惯很差，写字姿势不正确，不能自觉地完成作业，还有个别学生字迹潦草。还有的学生作业不能按时上交。或遇到难题没有坚强的意志，不会主动克服解决。

2、写作方面水平差异太大。班中学生的写作兴趣比较浓厚，但优生与差生的差异比较大。导致全班学生的写作水平发展不够均衡。在今后的教学中，应该加以克服。在课堂中努力构建开放、民主的教学模式还不够到位。个别学生学习语文的积极性不高，还没有养成良好的课外阅读习惯。中间学生学习进步不明显。学困生学习更加吃力了，学习缺乏主动性。

三、今后努力的方向

1、在教学设计方面不能过于依赖现成的，而要注重优秀设计与班内学生实际情况以及自己对教材理解分析的整合，编写更为科学、合理、有效的教学设计。

2、对课后练习要精心设计。要加强语文综合实践课的设计与实施，让学生主动获取更多的语文知识、开阔视野。进一步拓宽学生的阅读面。精于课后反思，在反思中成长。加强学习，提高自己的语文素养和人格魅力，做学生的榜样！

四、今后教学改进措施

（一）培养学生的学习习惯

正如培根所说“习惯有一种顽强而巨大得力量，他可以主宰人生”。所以对学生良好得习惯培养是非常有必要得。

首先是思维习惯的培养，孔子说“学而不思则罔”。所以在课堂里搭建了一个交流的平台是必然的，让所有学生说出自己的见解，这样一个表达的机会就会让学生开始思考问题。

其次是预习、复习的习惯。复习教学内容是很有必要的，这样可以巩固学生在教学活动中获得的新知。而预习课文是完成教学任务的关键，生字、生词的预习；理清课文脉络，试着分段；寻找文章的关键段落及字词或是根据预习提示等等都是预习的内容。有学生自己先熟悉了课文，在课堂中才能轻松的应对教师或同学的疑问。

第三，注重基础学习。字词是学生学习语文的保障。为此，在注重学生理解的同时，对基础的字词巩固是必不可少的环节。让学生利用空余时间来多读多写，并用听写重难点词语来对学生的练习进行检验。

（二）激发学生学习兴趣

“兴趣是学习的老师，兴趣是学习的动力。学生在学习中有了学习兴趣，也就有了学习的动力。因此，我认为在教学过程中较关键的一步就是激发学生学习的兴趣，激起学生学习的动力，而激发学习兴趣，可从以下几个方面入手：

1、课堂导入激趣

课堂导入十分重要，它关系着你这堂课能否被学生接受，也关系到你这堂课能否收到预期的效果。好的课堂导入可激起学生的求知欲，使本堂课取得事半功倍的效果。课堂导入可采用讲故事、讲时事、讲感受、提问思考、欣赏音乐、欣赏图片、观看影碟、放幻灯片等方式导入激发其学习的兴趣。

2、上课形式灵活多变

现目前，以课堂为主的单一教学形式，远远跟不上教育改革的步伐，也无法满足学生对多层次知识的需求，再加上课堂所授内容的有限，这就要求教师必须灵活多变地把课内、外课堂结合起来，采取多种形式进行教学，以满足学生需求。如：上课时，除了课堂教学，还可采取课外教学。如课外活动课、实验课。

3、对学生多激励少批斥

“任何人都喜欢听好话”这是不可否认的事实.我们的学生也是如此.因此，在教学过程中，教师不应该吝啬你手中的“高帽子”多给学生些鼓励少些指责。你的鼓励说不定能让一个不自信的学生变得自信，让一个不成器的学生成器，让一个坏学生成为好学生。因此，想提高教学质量多用用自己的“掌声”与“鲜花”！

200x年即将过去，按照公司十二月一日通知的要求，本人对今年以来承担的工作向公司作如下总结报告：

200x年我承担了三个工程项目的总监(含总监代表)：

1、江西省机械职工大学新校区基础建设工程：

工程名称：同上

工程规模：总投资约559万元，含新校区道路工程、雨水、排水工程、强电照明、行政楼和图书馆屋顶钢屋架、玻璃幕墙

工程项目启动时间：该项目自200x年7月7日启动并派驻监理人员。

工程完成情况：工程目前已经完工，施工单位正在自检消缺，项目将于12月底验收

2、南昌市经济技术开发区电力工程公司办公楼、宿舍工程：

工程名称：同上

工程规模：总投资约300万元，其中办公楼为四层框架、宿舍楼为五层砖混，建筑面积5479.7m2。

工程项目启动时间：该项目自200x年11月24日启动并派驻监理人员。

工程完成情况：目前办公楼工程已经完成二层楼面砼的浇筑，宿舍楼完成二层楼面支模、钢筋绑扎，项目将于明年3月底完成。

参加工程项目监理人员名单：项目总监理工程师：朱日凉总监理工程师代表：简浚监理人员：夏建国、程家才

3、麦园110kv变电所工程：

工程名称：同上

工程规模：总投资约4000万元，包括110kv变电所一座、3.8km的110kv输电电缆、6.3km架空线路

工程项目启动时间：该项目自200x年11月24日启动并派驻监理人员。

工程完成情况：目前工程已经完成主控楼、开关室±0.00m以下的基础和墙体，场地接地装置完成80%，场地基础正在放线开挖，项目将于明年4月底完成。

参加工程项目监理人员名单：项目总监理工程师：朱日凉总监理工程师代表：简浚监理人员：方学详(电气)、夏建国(土建)、余裕根(送电)

监理规划及“四控制、两管理、一协调”情况：

按照工程委托监理合同的要求，配合公司工程部的工作单位，及时项目监理部，并在工程正式开工前编制完成监理规划，作为项目总监，我坚持强调以合同管理为主线，以质量控制为中心，实行规范化管理。

①质量控制：以监理规划提出的控制措施为主要方法，坚持以优质保工期的原则，适时组织施工中的w点、h点、s点的见证，停工待查和旁站工作，及时组织阶段性的质量验评工作;重点放在原材料的和施工过程的质量控制。

②进度控制：以施工单位编制的施工总进度计划和合同工期要求为依据，项目监理部用project20xx软件制作进度控制计划，并定期检查进度完成情况，对发现的进度偏差及时向业主汇报，并要求施工单位及时采取措施进行补救。我在担任总监的工程中都采用了project20xx软件制作进度控制计划，取得了业主的好评。

③投资控制：主要是处理施工过程存在许多变更，对完成的工程量进行合理的计量。要根据工程的特点和业主的要求，做好原始记录，为工程量的变更和复核工程计量的有关数据并签署原始凭证提供现实的依据。

④安全控制：监理部在督促施工单位完善安全质量保证体系的基础上对工程的安全保护措施实施监督管理(比如安全帽的配戴和安全防护网的架设)，发现安全隐患及时提出，杜绝安全质量事故的发生。

⑤合同管理和信息管理：合同管理是监理工作的依据和主线，项目监理部在工程开始阶段就要求监理人员熟悉和掌握监理合同的各项条款，对业主要求见证的超出监理合同以外的工程不予监理。在信息管理工作中，采用电脑化办公，对来往的文件资料按照公司贯标文件和建设工程档案整理规范的要求及时分类归档，并要求监理人员做好来往文件收发文记录，对不符合归档要求的文件另行组卷处理。

⑥协调工作：包括内部协调和外部协调工作，我在日常的协调工作中主要采取会议协调的方法，对外部协调主要采用协调会的方式，把工程实施过程中出现的问题摆出来，集中各方的集体智慧讨论解决，取得了良好的效果，在外部协调的工作中，很重要的一点是要摆正自身的位置，不应该说的话不能说，充分取得业主的信任，这样才能很好的把工作开展。在内部协调的工作中，要注意监理工作例会的作用，要充分调动监理人员的积极性，把个人的能力充分的发挥出来。

本年度监理工作存在的问题和建议：

在本年度监理工作中主要出现了以下几点问题：

1、在省机械职工大学新校区基础建设工程实施过程当中，业主不熟悉工程建设程序要求，很多问题不和监理方沟通就由领导拍板决定，比如说c段道路要抢进度，本来在协调会上三方共同认可了采用c25砼路面的方案，但业主在听取了设计院的建议后，第二天就要求施工单位采用加大道路水稳中水泥含量的方案，而且没有和监理打招呼，这样做并没有节省多少投资，但是造成工期拖延近20天，以至于到9月份学生进校b段道路还没有完成一半，后来基建科的袁科长找到我说如果当初听从监理方的意见就不会出现这样的问题，并向我道歉。

监理意见和建议：碰到这样不懂建设程序的业主是很头疼的事情，唯一的方法是在平时就要向他们灌输工程建设一般程序和要求，如果他不听，我方就应该做好日常的监理记录、备忘录和其他有关文件，如果造成了严重的后果，监理方将不承担由此产生的任何责任。

2、省机械职工大学新校区基础建设工程原来的预算投资是310万元，由于业主延误交付场地以及其它非施工单位原因造成的因素(比如业主提出增加开挖三个大水塘，造成土石方工程量增加近5万方)，施工单位提出了索赔要求，索赔的数额较大。

监理意见和建议：熟悉合同文件中有关索赔的条款，及时做好原始记录，为工程量的变更和复核工程计量的有关数据并签署原始凭证提供现实的依据，协调各方关系，公正合理的处理索赔，最后工程的投资控制在400万元以内。

3、目前麦园110kv变电所正在施工，由于施工图设计文件交付进度缓慢(目前只有四册图纸到位)，施工单位无法对施工进行正常的组织，施工组织设计和开工申请报告无法提交项目监理部，我方也无法主持编写监理规划和专业工程监理实施细则。

监理意见和建议：我方已在本月的监理月报中提请业主督促设计单位加快设计图纸交付进度，以便于对工程实施规范化管理。

一、第26项目监理部：

1、代小平：土建监理工程师，中级职称，本年度参与了省机械职工大学新校区基础建设工程的监理工作，负责道路、排水、钢结构工程的现场监理工作，进场时间是200x年7月7日，出场时间是200x年11月8日。该人员在参加监理工作期间的评价：吃苦耐劳，责任心强，能胜任本职工作，并能独立完成本专业工程监理工作，积极学习公司贯标文件并贯彻在项目监理过程中，能及时有效的发现和处理在工程实施过程中出现的一些问题。

2、邓汉水：土建监理人员，本年度参与了省机械职工大学新校区基础建设工程的监理工作，负责道路、排水、钢结构工程的现场监理工作，进场时间是200x年11月14日该人员在参加监理工作期间的评价：责任心强，能胜任本职工作，知识比较全面，熟悉并掌握工程造价方面的知识，独立工作和生活能力较强，该人员的原始记录比较完善，为监理工作处理工程索赔提供了现实的依据。对项目监理档案管理也比较熟悉。

二、第32项目监理部

①夏建国：土建监理人员，本年度参与了麦园110kv变电所和南昌市经济技术开发区电力工程公司办公楼、宿舍工程的监理，负责土建专业工程的现场监理工作，进场时间是200x年11月24日。

该人员在参加监理工作期间的评价：责任心强，能胜任本职工作，熟悉并掌握土建专业方面的知识。对建筑平法图有较深的认识。

②程家才：土建监理人员，本年度参与了南昌市经济技术开发区电力工程公司办公楼、宿舍工程的监理工作，负责土建工程的现场监理工作，进场时间是200x年11月25日。

该人员在参加监理工作期间的评价：沉默寡言、工作能力和专业技能一般，但责任心强，能吃苦。

这一学期的教学工作，感触颇深。上个学期六年级的语文没有作出成绩，这个学期接手两个新班级也让我压力增大。针对上学期的学生情况以及本人在教学中的摸索，所以在本学期对语文教学工作做了些调整，现作出总结

(一)抓基础知识和基本技能

在上学期期末考试中，显示出本班的基础知识掌握得不够扎实，导致成绩也不理想，亏分。本学期在这方面进行了狠抓。如对课文的生字新词和要求背诵的内容，一定要全班同学都过关。对于学习的重点，如“句子的变换形式”和“修改病句”以及“多音字的理解”等容易失分的知识，我则采用了多种形式的练习，小结方法，练习巩固等。另外，对于学生马虎做作业书写潦草的现象，我要求他们写字潦草的同学一律把字写端正，做不到可以慢慢练，我觉得这在于学生的自觉性。一学期下来，学生在字词句方面的知识得到了巩固，提高了他们学习的基本技能和语文能力。

(二)做好学习方法的指导

俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。每次新课我都让学生做好预习功课，大部分学生能完成，甚至我让学生提前作练习册的基础题，这点我觉得有必要。

在预习课文时，要求学生“读—画—思—写—问”的五步预习方法，意思是“读课文、画词句、思内容、写批注、问不解”的方法。学生掌握这个预习方法，有利于提高他的自学能力和阅读水平。

在阅读教学上，我注意理清文章的脉络，渗透理解词句的方法，指导学生抓住文眼来理解中心，归纳小结“分段、概括段意、概括主要内容、体会思想感情、感悟表达方法”等阅读技能。

在习作教学上，每次写之前都让他们归纳出一个作文的多种写法，鼓励学生大量阅读，但条件可能有限，很多学生的阅读都不到位。接着引导学生仔细观察周边的事物，关心时事，并把自己的感受写出来。六年级的许多学生写作文毫无章法，结构也不规范，针对这种情况我做出了严格要求，必须有三段：开头，正文，结尾。并且加强标点符号的运用。

(三)做好转差工作

两个班的差生相差无几，都存在不爱学习和语文基础差的情况。针对这些人，我不让他们花大把的时间和精力去拓展，而是重点放在基础知识上，每个单元的词语，背诵，默写，罚抄都要过关。一种类型的题目几乎每张试卷都有，让他们牢牢记住，甚至是能背下来。

1、同学们的作业，个别书写质量太差，作业本保护的不够好，个别同学对字的笔顺、笔画掌握的不好，错别字比较多，还没有养成认真书写的好习惯。

2、在教学过程中，对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容把握不够，教学方法不够灵活，没能充分提高学生学习的积极性。

3、教学中，未能有效地关注整体，激励性语言使用不足，不到位。

4、个别学生学习语文的积极性不高，还没有养成良好的课外阅读习惯。

今后将会努力改善教学方法，采用多种教学手段，激发学生学习语文的兴趣。增强学生多方面的语文学习能力和应用能力。好的促进更好，差的积极辅导。对于这次的期末考试，相比于上学期六年级我也从中摸索出了很多方法，相信这次的期末考试能有一个好成绩，把距离不断拉近。

谈起语文教学，真的是千头万绪，可以聊的内容与话题数不胜数。语文课程标准中从“识字写字、阅读、写话(习作)、口语交际、综合性学习”五个方面提出了各阶段的目标。我们都知道小学习作教学是语文教学的“半壁江山”，习作能力是学生语文素养的重要内容，孩子的一篇习作，就可以综合地反映出他的思想、知识、语言等多方面的积累。可以说，看一个孩子的语文学得怎么样，只需要看他的一篇作文就可以了，习作教学的重要性也毋庸置疑。今天，我就以习作教学为切入点和大家一起来交流学习小学语文各阶段的一些教学策略。

1、没有丰富的语言储备，缺少基本的表达方法;

一种：阅读量少，缺少语言积累，可谓是“无米之炊”。另一种：孩子积累的好词佳句变成了没有情感的堆砌，缺少在语境中生动地运用和内化。不会或者不能运用所积累的语言素材。

2、读写结合不够充分、小练笔少。

在平时的教学中由于说写结合、读写结合和小练笔不够充分，读写两张皮。在阅读教学中未能找准最佳读写结合点，孩子缺少量的练习，没有厚积就不会薄发。

3、习作指导要么不到位、要么越位。

孩子习作中不是写不出，就是写不具体;这和老师的指导有直接原因。如果启发指导不到位，那么学生写作的欲望就不强烈、兴趣不浓厚;反之，如果启发指导过多过细，那么就不利于学生自主作文积极性的发挥。

4、习作定位不当，教学要求偏高。

课程标准对小学低年级段明确要求：“对写话有兴趣，写自己想说的话。写想象中的事物，写出自己对周围的认识和感想。”对中年级段的要求：“留心周围事物，乐于书面表达。能不拘形式地写下见闻、感受和想象。”对高年级段要求：“能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。”但是许多老师在具体的操作过程中，不由自主地拔高要求，从而使孩子感到作文太难了，似乎高不可攀，以至产生畏惧作文的心理，对作文望而生畏，何谈兴趣?

下面我们就从各个学段去共同交流探讨如何提高孩子的语文素养，为孩子的习作奠定坚实基础。

一、低段习作重在激发兴趣

小学一二年级的教学重点主要是识字写字，教师在课堂上主要是采用多种方式让学生认识记忆生字，重点指导学生写字。下面我想请一个老师谈谈你的识字教学流程。

我们都会发现在低年级课堂的识字教学过程中会穿插组词、说句子等练习，孩子这时是很喜欢表达的，回答问题积极活跃。其实这样的练习不仅在提高孩子的口语表达能力，也无意识地在教孩子习作。只是这时孩子说的话比较零碎，有的孩子说的话不够完整，有的孩子说的话语序不当，也有的孩子还不会说句子。当我们在不断地指导孩子用完整的话说句子时，当我们在纠正孩子句子的语序时，当我们在引导那些不会说句子的孩子发挥想象时，其实就是在让学生进行习作练习。低段的习作教学就是让孩子能把一个字变成一个词，再把词变成一句话，最后让孩子能用比较完整的语言写出句子，或者看图写话，刚开始由于孩子识字量小，不会写的字可以让他们用拼音，这样扫除孩子由说到写的障碍，才不会让孩子觉得写话很难。

诚然，在低段教学时还是要以说来导写，那就必须先让孩子多练习说话，抓住课堂40分钟，利用好我们小班化的优势。在低年级时，我的识字教学流程基本是这样的：孩子预习课文用不同符号圈画出各类生字并自学------课堂上合作学习后集体交流学习难字(请小老师来代替老师教学生字，为生字组词、说话，然后书空)。在交流生字时，孩子们会说出很多词语，有很多是同音不同字的，我总是顺手写在黑板上，教给孩子认识区分。在备课过程中，就把本课所有生字的同音字、形近字罗列出来做到心中有数。这样，课堂上孩子不论是采用猜字谜、换偏旁、加一加、减一减等哪种方法来认识学习，老师都可以做到游刃有余，并不时引导孩子触类旁通，举一反三。可以说，对于优等生来说，一节课的学习远远大于课本上的知识。这样坚持下来，我发现了有一举多得的好处：既可以扎实掌握基础知识，使孩子为中高年级的阅读、习作打基础，减少错别字，消除阅读障碍。在孩子自主学习生字、自己做老师讲课、大量的语言交流氛围中，孩子的口语表达能力、思维能力也自然而然得到了发展。

我们都知道阅读积累对于语文学习的重要性，因此在低年级时，就必须培养孩子养成阅读的好习惯。每天给孩子讲一个故事，日积月累，孩子的语言沉淀绝不会少。另外，语文课本中的文章都是经过专家精选，散发着语言文字的魅力，蕴含着丰富的情感。低年级的课文又都短小，语言朗朗上口，因此对于优等生，完全可以做到熟练背诵每一篇课文，这就是最好的语言储备。

从一年级后半期开始，我们就应该引导孩子学习写话。这阶段，一定要注意多鼓励，千万别用各种形式要求框住了孩子的思维。孩子可以用画画来代替不会写的字，也可以直接空过去。一句话中标点错了没有关系，关键是能写得出来，能写得多。在一年级时，我就引导孩子创编儿歌，至今还清晰记得孩子们创作的《酸奶》、《沙包》等幼稚可爱的短诗。大量的诗歌仿编、故事叙说、创编等会让孩子对语文有着浓厚的兴趣，会在低年级时就萌发写作的种子。

二、中段习作重在习作指导

低段教学是让学生由字到词再到句的练习，有了兴趣学生肯定喜欢说话，说话变成写话，短句变成长句。长句变成段落，这就到了中段的过渡。三年级是习作教学的起步阶段、关键期，老师的指导就显得更加重要。下面我还想一位老师先给大家讲讲自己的习作教学策略。

在三年级时，我一直运用先写后教、先说后写的习作教学方法。

1、先写后教

在作文指导前， 我根据写作内容在前两三天就提出写作要求，给孩子充裕的时间让他们在生活中广泛寻找写作题材，然后采用“学生初写→师生评点习作→自改或互改→誊写→师再点评→生再改……”的教学模式，这样把习作前的观察与构思，拟稿与初步的修改完全放给孩子，让孩子在课外，置于宽松、自由的环境中完成。最大限度地张扬了个性，发挥了学生的创造性。将教师的指导环节融于对具体习作的点评之中，并置于学生拟稿之后，这样教师在指导前可以通过学生初稿，了解到最真实具体的学情，而后相应采用有针对性的、具有实效的点评方案加以指导，让孩子的作文越写越精彩。

刚升入三年级的孩子还不知道怎样去审题、选材，在老师第一次批改底稿时，很容易发现许多问题，比如：北师大版三年级上册第8单元“笔下生花”：写一写在自己成长经历中最——的一件事。第一次批改时，发现一些孩子写“最高兴的一件事”，有写成散文诗的，最高兴的事有......有......;还有写成两件不同事的;有写一件事情但不完整的等。在作文指导课中，老师就有意识的针对这些问题进行引导，每次作文，经过教师和学生几次的评改，有的放矢，久而久之，孩子的作文水平一定会突飞猛进。

2、先说后写

小学三年级学生习作时先说后写，有利于降低习作难度，提高学生的习作信心。习作是书面表达，书面表达时会碰到写字障碍，学生碰到不会写的字时，容易受影响，导致思路凝滞。如果学生先练习口头叙述，思路很清晰了，说的内容充实了，那么书面表达时，学生就会觉得轻松，越写越有信心。在习作指导课上，教师要以打开孩子思维为目标，让孩子畅所欲言，在积极去表达的同时认真听取同学的发言，取他人之长，定会为自己的习作增添亮色。可谓：有话可说才能有话可写。

中段习作并不是一下子就让孩子能写多好，而是让孩子渐渐学会把句子中的词再加上修辞变得形象;能适当地用上一些动词、形容词表现人物活动和情感;也可以指导学生学会用一些表示顺序的词有条有理地描叙一件事等。在平时的阅读教学中，我们就应该渗透一些写作方法，学习作者的遣词造句、谋篇布局。学习怎样写开头、结尾。三年级有一篇课文《小镇的早晨》，全文围绕中心句“多美的小镇的早晨”具体描述了小镇早晨的三个特点“安静、热闹、忙碌”，孩子学了本文，应该很容易写出《校园的早晨》、《公园的早晨》等。此外，对于能够运用课文中、课外积累的好词佳句的孩子就大加赞赏，鼓励孩子恰当运用，即使用错了闹笑话也没什么。

刚才我们讲到了孩子的语言积累贫乏，语言直白枯燥。其实，与老师的影响也是密不可分的。语文教师的语文素养也在很大程度上决定着学生的语文素养。

教师在平时的教学中言辞贫乏，用语枯燥，似乎优美华丽的词藻根本与课堂教学毫无瓜葛，更谈不上妙语连珠。这样，久而久之，势必造成学生的措辞平平淡淡、僵硬死板。反之，如果在语文课堂中老师的语言或风趣幽默、或优美生动、或妙语连珠、出口成章;诗词歌赋、名言典故，信手拈来、娓娓道出，天长日久，必将使学生积累大量的语文知识，无形中促进着学生语文素养的提高。这样的例子也可以从家庭语言环境中看到，凡是家长口才好、语言表达能力强的孩子自然也不错。所以说，作为一个语文老师，我们对自己的要求应该更高，不断锤炼自己的语言，丰富自己的内涵，用自身的语文素养去影响、感染孩子们。

三、高段习作应存同求异、重视评改

对于五六年级的孩子来说，习作技巧和语言运用方法已经基本掌握。大多数孩子都能独立完成一篇习作。但，很多习作都会显得千篇一律，没有新意。这里可能就有两种情况了，一是孩子的阅读面狭小，不能见多识广，语言平淡;二是孩子在习作时的构思太平凡，情节太简单，不会追求新意。解决这两个问题的关键还是要让孩子多阅读思考。

从一篇课文展开，引导孩子了解这个作家，优秀的作品，激发孩子把这种阅读习惯及方法带到课外阅读中，这才是一节好语文课的目标。在学习《装满昆虫的口袋》后，推荐孩子阅读法布尔的《昆虫记》;在认识了意大利的爱国少年后推荐《爱的教育》并坚持读给孩子听。教学《灯光》后，我特意搜集了作家王愿坚的作品选《粮食的故事》、《四渡赤水》、《党费》、《七根火柴》、《闪闪的红星》推荐给孩子。最清晰的记得学完《林中乐队》后，很多孩子迷上了比安基的《森林报》，学完《迟到》后，班里盛行读起了林海音的《城南旧事》，学完《凡卡》后，很多孩子津津有味地捧起了契诃夫的《变色龙》。在我们班教室的墙上，我会随着课文内容张贴相关的文章。学习《完璧归赵》时贴出了《廉颇蔺相如列传》，在《迟到》的学习中，我又推荐了同是写父爱的著名作家朱自清的《背影》。在学习《成吉思汗和鹰》时，我让孩子阅读《三打白骨精》，因为两篇文章的情节比较相似，可以让孩子画出情节曲线图，来检测孩子对文章的理解。学习完《囚歌》时，我用了半节课的时间来给孩子讲另一个铮铮铁汉——陈然的故事，让孩子朗读《我的自白书》。

课堂教学时阅读指导也很重要，如果教师在让孩子阅读时学会自己思考提问，并能在师生、生生互动的过程中让学生多读、多思考、品味语言、关注作者构思技巧、谋篇布局，再有意识地引导习作，也许效果会不同。课堂中孩子的思想不断丰盈，个性极具张扬，写出的文章自然也百花齐放。另外，在平时的教学中，应尽量为孩子提供习作素材，帮助孩子选择有价值的素材，用心观察生活，写出自己的新意。除了在题目的拟定、开篇、结构等方面引导以外。我们要树立大语文观，给孩子提供一个基点，以此为跳板，鼓励孩子在大千世界中学语文、用语文。我们的课堂可以走向金水湖去调查河水污染问题、采访身边的人生活中的变化，还可以在教室里参观《集邮册》、观察形形色色的石头，走进多媒体教室欣赏中今中外的著名乐曲、把教室变成魔术展厅、实验室、游戏场、演讲台等。这些都是我们孩子亲身经历过的，写起来自然也就有更多的话说。

最后，我再来讲讲习作评价。我知道很多老师在这方面都有自己的特色。谁来谈谈：

作为孩子，他们最渴望、最幸福的事就是得到老师的鼓励和赏识，而这一切的获得都源于老师对他们真诚的评价。因此，习作评价的目的不在于甄别优劣，而在于发现习作中的闪光点和精彩处，真诚而不吝啬地激励和鼓舞学生，让赏识和赞美给学生送去欢乐、滋生兴趣、带来干劲、增强信心，成为培养习作兴趣的催化剂。习作教学应遵循“多栽花、少挑刺”的原则。

我的习作批改采用分数制，满分习作可以得到一个太阳，99、98可以得到一个月亮，97可以得到一个星星。10个星星换一个月亮，同理10个月亮换一个太阳。最低分不少于90，一般情况下都在95分以上。在我们班，一直开辟有班级习作园地，给学生提供发表习作的天地。从低年级开始汇编班级习作集，将学生的优秀习作汇编成册，并加以点缀美化。孩子在纵向比较中会更加自信、乐于习作。

“文章不厌百回改”，北师大版非常重视孩子的习作评改能力。从五年级开始，在习作方面，我们重点在于培养孩子的习作修改能力。每次习作完成后，都让孩子先自己进行评价，然后以小组为单位，互评互改。第一次评改时对同伴的习作逐句逐句进行评改，可以写出自己对某句话的建议，也可以直接修改，写上评语。第二次评改时，还可以对第一次评改的地方进行二次评改，然后再写下自己的意见。第三次，小组内互换，阅读其他几份习作，最后评选出“优秀习作”。全班交流，并说出推荐理由，张贴在教室内全班学习。这样做，即培养了孩子的习作评改能力，更让孩子在评改他人习作的过程中提高了自己的习作水平。刚开始我们是用铁丝固定在教室内，后来感觉不容易保存就张贴在教室外面的版面上，每次习作后，孩子都可以读到全班所有同学的精华之处。后来，我们又给每个孩子买了文件夹，把每次展出的习作装好后，放在教室后面，供大家随时翻阅学习。

11年的语文教学生涯，让我感觉到最幸福的事不是孩子得了多少高分，而是看到孩子对语文学习的满眼向往，手不释卷如痴如醉的模样，还有小小年纪就开始创作大部头科幻小说、用稚嫩的笔触却写出了深刻的人生哲理小诗……我深知自己还有许多方面需要提高，需要向在做的各位同事学习，在教学这条漫漫长路上，我愿与大家一起携手共进、不懈追求、不断探索，让孩子们的童年因语文而美丽，因文字而神奇!

汶川大地震后，一个校长的故事立刻引起了社会的广泛关注，他叫叶志平，安县桑枣中学的校长，被广大的网友亲切的称为：“史上最牛校长”。作为一个中学校长，他深知确保娃儿们的生命安全的责任重大。十几年来他不断地加固“豆腐渣”教学楼，一年几次地进行安全教育，每半年至少组织一次避险演习。正式这种防患于未然的准备，当汶川8.0级大地震来后，全校2200多师生在1分36秒全部撤离到操场上无一人受伤。叶校长是值得让人敬佩的。但难道他就是神人？他就是知道汶川会发生8.0级大地震？

有句话这样说：“安全责任重于泰山”“防患于未然”“常抓不懈”“为加强安全教育”在叶校长这里全部得到了体现，我们在这些方面肯定是要向他学习的，从这样一个应该算的上很成功的案例，我们不难发现，搞好安全工作，搞好安全工作，也要从这几个方面入手：

1、加强安全知识的教育与学习

2、防患于未然这里用的是“燃”，不要等到火烧到眉毛了才想起灭火的预案编制工作，事故演练预想分析工作也要不断完善。

3.安全工作的难点其实也在于他的突发性较强，往往一些安全工作就因为日常生产较平稳就放松了要求。居安思危，所以要常抓不懈的是安全工作的重中之重。

4、安全工作绝不是分管领导的事情，我们每个人肩上都有很重的安全责任，只有加强工作责任心，就想这位最牛的校长一样，知道自己校长的责任重大，时刻没有放松警惕，从而挽救了几百条姓名。一线员工，我们的责任就是重于泰山。我们盼望着不论在什么行业都能多出几个像叶校长这样的人，到时候，我们还怕什么！安全时刻就在我们的身边！

职业高中的生源质量较差，学生个体差异很大，入学的起点很低。我们所教的很多学生本来就没有很好的语文学习习惯，语文基础较薄弱，语文素养不够高。进入职业高中后，更是片面地认为，只要专业技能好，其它科目无所谓，甚至部分学生家长也持这一观点，以致学生更加放松对语文的学习。长期以来，大部分学生对语文根本无兴趣可言，在语文课表现为没有探究的欲望，思维比较单一，甚至有些学生存在思维惰性，上课走神睡觉的情况屡见不鲜。面对这样的学生群体，要保证教学质量，我们作为老师所花的功夫就要更多一些，对课堂的组织和把控就要研究得更深一些，在课堂教学上更要多进行创新。创新活动是一个极其复杂的心理过程，将引起一系列的心理反应。同时，它也要受心理因素，如情感、欲望的制约。进行创新教育首先需要创设一种良好的、宽松自由的心理环境。具体来说，在职业高中语文课上，我觉得应该注意以下几方面

(一)激趣。指想方设法激发学生的学习兴趣，让学生对你的教学感兴趣，在课堂上能互动起来。

孔子有言曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者!”确实，“兴趣是最好的老师!”而职业高中的学生普遍不爱学习，不善于学习。他们对上专业课都缺乏兴趣，对上语文等文化课更是如此，对此我们可以从以下几个方面着手：

1，感悟早读。

要让学生喜欢上语文，首先要让他们读语文读出味。我们把简单短小，而且语言或情感特点明显的文章集成册，称之为“早读教材”。例如有一天早晨同学们读到一篇摘自《青年文摘》的文章，写的是母爱，当学生读完最后一句“树欲静而风不止，儿欲孝而亲不在”后，学生们全部都静了下来，足有一分钟没人说话，我知道学生被文中的情感感动了。

2，上课诵读。

上面所说的早读是让学生走近语文，而课堂的朗读则让学生走进语文。琅琅书声是语文课的一个标志，也是语文教学的重要环节，语文老师应该就课文的重点语段进行朗读指导和分析，体会。在课堂上精彩的朗读和分析，无疑可以把学生带入文本。

3，课外阅读。

根据我的观察，爱看书的学生，语言的感悟力理解力会比较强，对语文课的兴趣也比较浓厚，语文成绩自然突出。所以我们应鼓励学生多看课外书。我们可以向学生推荐一些阅读书目，给每位学生制作了阅读卡。通过广泛的阅读，让学生爱上阅读，是我们的目的。

如果我们语文老师能把握好，组织好这三个时间段，我们就能实现学生从知语文到喜欢语文的转变，再到以语文为乐的更大转变，从而使学生找到学语文的感觉，极大地激发学生的学习兴趣。

(二)精要。在职业高中的语文课堂上要尽量少讲，但是讲课要精彩，要点不繁，有吸引力，给学生留有足够的消化空间。教师可以用以下方法来提高课堂效率：

1.激趣导入

创造性组织课堂教学的教师常常能在上课开始用极短的时间，既出示了学习目标，又撩拨了学习兴趣，有时还设置了思维的荒漠，诱发了好奇心及求知欲。如教师上《不求甚解》时，一上课就撩拨学生的思维：“今天学《不求甚解》，看看谁能想个办法，把课文变短?”再比如一次看《老杨同志》的教学视频，教师激趣道：“常言说，听其言，观其行，这是了解人的方法。其实了解人不光要听言现行，还要猜出他心里的想法。想不想用这种方法去了解‘老杨同志’?”一个问题统摄了全课，课堂创造气氛浓烈。如果遇到名家名篇教师也可以由作者的简介着手导入课文，提问学生对作者了解多少，以前曾学过他的什么作品，这样不仅能使学生产生亲切感，还能达到温故初中所学习知识的目的。

2.取舍教材

成功的导入之后，应紧紧围绕与之有关的课文内容来进行课堂教学，并调动各类教学方法和手段，把学生带入老师设计的课堂情境中去。针对职业高中学生的现状，我们必须要敢于舍弃一些内容，特别是篇幅较长的课文，要能够在教学目的的指导下，根据学生需要去“虚”取“实”，去“粗”取“精”。拿《智取生辰钢》这篇课文来说，可以简略的介绍故事情节，主要结合学生的就业情况，多提倡发扬团队协作精神，取得更好的成绩。

3.以生为本。

很多老师都在感叹，现在的职高学生素质越来越差。课堂上时常常出现 “万马齐喑”的局面，学生上课的“不配合”，老师就干脆以自己的教替代学生的学，忽视了学生的主体地位。然而如果课堂只是老师讲学生听，师生都会觉得疲劳，而且对开发学生的智力，培养学生的创造性思维都是不利的。课堂上要以学生为主体，想尽办法激发学生的学习兴趣。比如在讲授《向中国人脱帽致敬》这篇课文时，我安排两位学生扮演“大胡子教授”和“我”，我和这两位学生配合，声情并茂地朗诵课文，把课文中的大学课堂搬到我们的中学课堂上来，使得课堂气氛十分活跃，学生们很快就把握住了这篇文章的思想主旨。 学习《错误》一诗时，我要求学生挑选自己喜欢的诗歌上台朗诵，有的学生意犹未尽，朗诵了苏轼的《水调歌头.明月几时有》后，还主动要求再为大家唱一曲。由此可见，课堂“活动”激发了学生活力和个性。在语文教学中，如果教学设计合理，教材处理得当，可使老师在课堂上用最少的时间取得最佳效果。它对于提高教学质量具有关键性作用。

(三)存异。对学生的学习基础和学习能力，要承认差异，实施分层教学，针对不同层面的学生悉心辅导，让每个学生都学有所得。常言道：“仁者见仁，智者见智。”学生性格不同，爱好也不相同。在阅读过程中的感受也不可能完全相同。这种差异是受多种主观因素影响的，它具有鲜明的个性特征，如果强求“统一”，势必会堵塞创新思路。如学习《列车上的偶然相遇》，可以围绕文中提到的究竟人生是机遇重要还是自身的素质重要这个议题开个辩论会，教师担任评委，并允许保留不同意见;学习《宋词二首》，我们可以让学生畅谈究竟喜欢哪一首，还可以延伸到对豪放派和婉约派的探讨，“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，同样，一千个学生，也可以有一千个苏轼，一千个柳永。

语文教学的灵魂就是创造，当前职业中学语文教学最致命的缺欠也是创造。创造力是多种能力综合的结果，如记忆力、想象力、感受力、理解力以及好奇心等等。其中，想象力起着重要作用。语文教育通过一篇一篇教材(尤其是文学作品)潜移默化地影响学生的感受力、想象力和领悟力，因为每一篇作品都包含着作家独特的人生经验、情感体验和思想方式，呈现出作家鲜明的个人风格、独特的创造力，为学生提供一个无限广阔的想象空间，每一个学生都可以根据自己不同的年龄特点、知识素养、生活经验和性情气质对之做出不同的解读。而这种解读本身就是一种再创造。它能启发学生对人生世界的思考，激起学生探求和创造的欲望。这也是语文课的特殊魅力所在。我们不能人为地创造一个所谓的标准答案，强迫学生按照一个统一的模式去理解。否则，我们也就扼杀了学生的创造性。

总之，中职语文教学具有它的特殊性，作为教师，我们更应提倡创新，使学生充分发挥自主能动性，对语文的学习产生兴趣，发挥他们创造能力，为他们能顺利的走上工作岗位打下良好的基础，职高教材第一篇就是陶行知先生的《创造宣言》，前人尚能创造，我们更应如此。

有很多同学会问“学习物理有没有捷径呢”？答案应该是没有，学习是一件实实在在的事情，我们来不得半分含糊。虽然没有捷径，但科学的学习方法确是有的。我给大家介绍一种“6+2”学习法，所谓“6+2”学习法即在学习过程中严格贯彻“预习→上课→复习→作业→质疑→小结”六个环节，另外对于每一章或一单元进行学习前后还应该有“计划”和“系统”两个环节。下面我们来看具体的分析。

1、预习

学习的第一个环节是预习。有的同学不注重听课前的这一环节，会说我在初中从来就没有这个习惯。这里我们需要注意，高中物理与初中有所不同，无论是从课程要求的程度，还是课堂的容量上，都需要我们在上课之前对所学内容进行预习。

在每次上课前，抽出一段时间（没有时间的限制，长则20分钟，短则课前的5、6分钟，重要的是过程）将知识预先浏览一下，一则可以帮助我们熟悉课上所要学习的知识，做好上课的知识准备和心理准备；二则可以使我们明确课堂的重点，找出自己理解上的难点，从而做到有的放矢地去听课，有的同学感到听课十分吃力，原因就在于此。另外，还有更重要的一点就是预习可以培养锻炼我们的自学能力和独立思考能力（要知道以后进入大学深造或走上工作岗位，这些可是极其重要的）。

我们应该逐渐养成预习的良好习惯。

2、上课

上课是我们学习的中心环节。对此我准备强调三个问题：

（1）主动听课。

有人将我们的听课分成了三种类型：即主动型、自觉型和强制型。主动型就是能够根据老师讲课的程序主动自觉地思考，在理解基础知识的基础上，对难点和重点进行推理性的思维和接受；自觉型则是能对老师讲课的程序进行思考，能基本接受讲解的内容和基础知识，对难点和重点一般不能进行自觉推理思维，要在老师的知道下才能完成这一过程；而强制型则是指在课堂学习中，思维迟缓，推理滞留，必须在老师的不断知道启发下才能完成学习任务。

那么，你属于哪一种类型呢？我说，如果你属于强制型，那你要试着改变自己，由强制型变为自觉型；如果你是自觉型，那么你就要加强主动意识，努力变成主动型，毕竟“我们是学习的主人”！总之，我们应该以主动的态度去听讲，积极地进行思考，努力参与到老师的课堂教学中去。

（2）注意课堂要点。

要听好课，我们应善于抓课堂的要点，这主要是指重点和难点两个方面。心理学研究表明，我们听课注意力集中的时间一般在20分钟左右，（要想一节课几十分钟内都保持精力高度集中是不可能的），所以我们应将这有限的集中注意时间用到“刀刃”上。

上课时，我们应有意识地去注意老师讲课的重点内容。有经验的老师，总是将主要精力放在突出重点上，进行到重要的地方，或放慢速度，重点强调；或板书纲目，理清头绪；或条分缕析，仔细讲解等，我们应培养自己善于去抓住这些。对于难点，则可能因人而异，这就需要我们在预习时做到心中有数，到时候注意专心专意，仔细听讲。总之，我们要做到“会听”，能“听出门道”。

本学期，我担任了一年级3班的班主任以及本班的语文教学工作。下面将本学期的教学工作作如下总结：

一、抓好学生的学习习惯：

作为刚刚进入一年级的小学生来说，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。因此，培养学生良好的学习习惯是我教学工作开始的重点。从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都需要老师不厌其烦地讲讲讲、说说说，通过一学期来的培养，我班大部分学生都能养成良好的学习习惯。

二、抓好学生的基础知识：

一年级作为学生走进学校的第一步，正如修筑高楼大厦一样，必须要为学生的成长打下坚实的基础。本学期，我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书等方面作了努力。

(一)注重汉语拼音知识的掌握：

汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我就经常与有经验的老师交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，经常引导学生对已学拼音知识活学活用。

(二)抓好写字训练。

写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我最大的心愿。学生的字写得好坏美丑，在很大程度上可以反映他的语文水平，也可以体现其文化素养。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书上给学生做一个很好的示范。其次，从习惯方面要求学生养成良好的写字习惯。特别是习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。

(三)抓好读书训练。

我感到如何让学生能从“阅读”变为“悦读”是一个关键。首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣;其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。

三、课前认真备课，努力上好每一节课：

开学初在学校领导的要求下，我不断加强学习，由于我刚刚走上教学岗位，对一切都是现学现用，所以我就努力学习，课前认真备好每一堂课，努力钻研教材，具备学生，又备教材，不断提高自身的业务水平，努力提高自身的教课艺术，向40分钟要质量。

四、取得的成绩：

经过我的努力，我所任的语文科取得了可喜的成绩。

五、存在的问题与不足：

1、教学方法不够新颖，对学生的吸引力不够。这还需要我不断地努力，多向其他老师学习。

2、对学困生的关注不够。虽然本次期末考试学生成绩较好，但是班上还有一些学生的基础知识掌握得不够扎实，这还需要在下学期给予他们更多的关注与帮助。

看过“教学经验交流会范文”

三年的大学生活，匆匆忙忙就要告一段落了，时光如此流逝，生命何其短暂。今天一个人静静坐在图书馆里，描绘一下大学生活的感触，以此来勉励一下刚步入大学的同学们。

那是我第一次坐着汽车提着行李来到学校的场景，我至今记忆犹新。它是我大学生活的开始，是我人生的一个转折点。我想这一刻是包括我在内的很多学子们一生难忘的是日子，因为这一刻燃起的是梦想，是对一切新生事物的期望，我就是怀着这样一颗火热的心揭开我的大学生涯的。

追求卓越是生命的本能，每个人都不愿生活在社会的底层，都不愿被社会淘汰。我们多么希望有一天能实现自己的梦想，体现自己的人生价值。那么，在大学时间里，我们应该做些什么呢？首先，图书馆是必须经常去的，从这一刻，你就要开始注意提高自己的修养，从书本中吸取那些成功人士永不放弃的精神和成功经验。要知道，做成一件事情，实现自己的理想，考验最多的不是你的能力，而是你的决心。你能不能坚持下来，你敢不敢坚持下来是最重要的，有多少自视清高的人都失败在这里。其次，要学习他们身上所具备的优点。你的涵养直接决定着你的成就，因为你在与人交往的过程中无时不刻都在展示着你的魅力，你有多大的魅力，你能吸引多少人，关乎以后走向社会的人脉。你能走多远，靠的不只是你自己。社会是一个大的团体，需要人与人的合作。如果你是一个别人很讨厌的人，或是一个没有自己独立个性的人，别人当然不愿与你合作，你成功的路子很可能因此而被堵死。所以你要多向那些成功的人学习他们身上的优点，借之以用。

在大学里，除了人格的修养与完善，发展自己的兴趣爱好也是自己必备的素质。

要想成功，没有自己的优势肯定是不行的，散文精选，所以你必须发觉自己的兴趣爱好和自己所拥有的潜力。朋友们，请记住，这是关键一步，你在大学里选择的专业也许不是你感兴趣的，不是你喜欢的，没关系。只要你还记得自己的兴趣爱好就行，要想进入社会不那么迷茫，我们就要在这里培养自己的特长，不要自己扼杀自己的天赋。哪怕你的目标只是个小小的服务员、厨师，也许，你觉得这时的你并不起眼，但我要告诉你的是，很多成功的CEO在选择自己的第一步时还不如你。不要盲目的学习，自己永远是最了解自己的人，不要因为一时的荣耀而忽视了长远的利益。抓住你的兴趣爱好好好研究、学习。

大学的时间都是自由的，除了上课的时间，你可以有很多时间去做自己喜欢的事，去发展自己的爱好。也许，今天的你是个小小的服务员，经过自己不懈努力几年后就会成为一个CEO；也许，今天的你是个厨师，说不定有朝一日也会当上老板。成功就是这么一个缓慢的过程，只要你不放弃，你也可以从中发现无穷乐趣。把握我们人生中最后学习的这段时光吧！让知识好好充实你的头脑。“人生最精彩的不是实现梦现的一刻，而是坚持梦想的过程”，你要想活出自己的价值，从这一刻开始坚持。不要以为自己有过人的姿色，就无比的得意；也不要以为自己没有姿色就整日抱怨。靠着花容月貌生活的人，岁月会渐渐吞噬掉你的容颜；整日消极不乐观的人，后果比现在还惨。只有自己强大了，一切的问题都不是问题。把青春浪费在一些未知的感情上，倒不如好好充实自己。虚度了自己的光阴，没人会为你买单。

最后，祝每一位有理想的大学生成才成功。

取得的经验和成效

一、通过为期一周北京高研班的学习，收获颇多：看到了、听到了潞河中学的教学特色，也参加了XX区的区教研活动，明确了日常教研的具体做法。通过高研班学习，聆听了四位著名教授的讲座，学习到了先进的教育理念和课题的研究方法。从不同层面提升了我们的理论和教育教学水平。 姚教授的强调教师应该如何学生有效沟通，林静教授如何撰写论文，宋萑教授(印象很年轻，但学识很渊博)系统但又深入浅出的阐述行动研究法的具体操作方法，最后钱志亮教授的以人的角度认识了教育该如做。

二、5月份的远程同题异构活动中，通过聆听贾长宽老师和武波老师《新文化运动》一课，明白了自己在教学过程中缺点和应该努力的方向：应该在知识，能力，情感、态度、价值观三维目标如何在日常教学中落实，并且能够学以致用的学习他人优秀经验。通过杨森老师的课知道了要想使初高中课程的有效衔接，作为高中的教师的我们应该多看看初中的课堂、教材、课标，多和初中历史教师交流，这样才能正真的把高中历史教学搞好。

三、通过项目组在本学期安排的活动：如四月份在北京理论学习中听宋萑教授系统但又深入浅出的讲解，明确了行动研究法的具体操作方法，及7月份潞河中学边良老师的远程指导课题研究活动，清楚了从选择课题、设计方案到实验研究、处理资料、撰写报告等课题研究的全部环节。以及课题研究的共通规律，确定研究内容、研究思路、落实研究目标等环节。为我们的课题研究指明了方向。理论导师阚唯教授面对面的交流知道了自己在课题研究过程中的存在的一些问题，如对学案教学和学生历史思维能力的关系理解有误，及时为我们组的课题研究纠偏。通过课题研究，导师远距离课题指导，我们课题组对高三一轮复习过程中的学案的编写有了一定的认识——学案中应该设计以下内容：

1、基础知识的总结和梳理。知识的梳理作为作为学案的核心，教师必须在认识专研教材的基础上编写。一般做到既对本课知识深刻理解，还要做到对相关知识的“瞻前顾后”、“中内外联系”。从而帮助学生实现从宏观和微观上对知识的梳理和内化。

2、基础知识的延伸。学案既要源于教材，又要高于教材，因此我们要对知识的重难点知识要设计思考问题，供学生在预习时思考，始终让学生学思结合。上课时老师和学生进行思维的碰撞，提高学生的思维能力。对问题的呈现可以有两种方式：一是通过一些史料的呈现并围绕史料展开提问。史料最好包括文字、图表、照片等，为了史料的准确性其来源可以是课本的课后思考或是高考题或是通过网上的选择;二是就课本知识教师要设计一些有思维含量的问题，引导学生思考。

3、学习方法的渗透。让学生学会学习的方法，是我们教学中重中之重。学习方法不到位就会出现功倍事半的恶果，从而影响这一科的学习效率，成绩的提高更是无从谈起。所以我在设计学案就把学习方法渗透进去，逐步引导学生掌握学习历史的方法。在学案一般会渗透看书的方法、思维的方法、做材料式选择题的方法、做主观题的方法、记忆方法等

4、典型例题的精选。学案中包括以上内容只能说成功了一半，要想使学案更据有效性必须精选典型例题。学案上的例题必须做到难易适中，题量适度，梯度合理，精选精炼，才能练一题而同一类。这样为学生的学习提供了及时反馈，使学习的目的更加明确。

需要解决的问题及建议

建议：1.望下学期的研修能多些实践方面的内容如跟班学习、同课异构;并且能够把理论学习和实践教学很好的结合。感觉在前面的学习过程中理论研修和实践有脱节现象，如理论导师在听评课过程中参加很少。在高中英语组方面我认为就搞的挺好：朱志勇教授和郑华宁老师的针对同一个学员、同一课的精彩点评给学员留下深刻的印象，对日常教学过程中落实新课程理念更具有启发性。

2.希望在下年的活动中多些一线教师授课，把他们的教学理念和教学实例展示给各科学员这样更有针对性。

3.希望在课题研究过程中多看看、听听、学学高中一线教师的课题研究，如潞河中学的边良老师，因为他们是理论和教学实践的良好纽带。他们在课题研究方面经验和教训更易为学员理解和接受、对之前从没有搞过课题研究的我们更具指导性、更有说服力、更有可操作性。

一、转变物理教学的观念

教学理念是教学行为的理论支点。在新课程背景下,物理教师应该经常反思自己或他人的教学行为,及时更新教学理念。新的教学理念认为,课程是教师、学生、教材、环境4个因素的整合。教学是一种对话、一种沟通、一种合作共建,而这样的教学所蕴涵的课堂文化,有着鲜明的和谐、民主、平等特色。那么,在教学中如何体现新的教学理念呢?在教与学的交互活动中,要不断培养学生自主学习、探究学习和合作学习的习惯,提高他们独立思考、创新思维的能力。要转变教学理念,丰富物理专业学识。

二、在力学与电学中的教学实践经验

1、巧设实验

物理学是一门实验科学,恰当地设计实验或演示实验，既培养了学生观察实验的能力，又使他们懂得物理学研究的基本方法。高中学生对感性知识接受较快，印象深、记忆牢固。所以，通过实验可使学生对学过的知识内容铭刻在心。

物理学中的某些结论学生难以接受，即使记下来，也不能理解，很快就会忘记。如在力的合成的教学中，当两个力F1和F2的合力一定时，随着F1和F2之间夹角的增大，F1和F2将不断增大，F1和F2之间的夹角不可能等于180。学生难以理解，在进行这里的教学时，我问全班同学：“咱们班里谁的力气最大?”很快就有不少同学举手或推荐“力士”。于是我拿出预先准备好的绳子和重物，把重物挂在绳子中间，问学生：“谁能把这根绳子拉直?”几乎所有的同学都认为自己可以，想来试一试,结果无论谁都不能绳子拉直。由此对问题展开分析，使学生既有兴趣去了解它的原理，又能把原理记下来。

又如在圆周运动的教学中，用绳子栓住的小球,在竖直面内做圆周运动，在最高点时，做圆周运动的最小速度。推导得出这一结论，学生很难理解。为了解释这个问题，可像“水流星”杂技演员一样，在教室里做一下这一演示实验，很快使学生看到了结果,结论也就自然记下来了。在教学过程中,还有像惯性定律的教学，可这样演示：把放在杯子上的木板从杯子上撞掉，而在木板上的鸡蛋却不会飞出去，掉在了杯子里。等等。通过演示实验来说明，既直观，又有趣，又达到了教学的目的。

设计实验，要有针对性，既要可观，又要效果或现象明显，更不能让实验失败。这就需要在演示前进行反复调试和修改，做到万无一失。否则，不但把问题没有得到解决，又让学生去考虑这个实验，结果把一个问题变成了两个或两个以上的问题。

2、形象对比

运用形象类比的方法突破教学难点，既省时、省力，也达到了教学目的，也使学生对物理概念有了较深刻的理解。

高中学生理解能力的培养，是我们高中物理教学的目的之一，而仅凭课本中的定义让学生发挥他们的想象能力去理解，让学生感到枯燥无味，兴趣不高。同时也造成概念不清，给物理教学带来了很大的困难。但教师抓住学生类比、模仿能力强的特点，举出形象、生动、有趣的事例让学生去理解和想象，既达到了物理教学的目的，又实现了学生能力的培养。

高中物理中，有相当一部分物理概念很抽象，表述不具体，使学生难以理解。如电动势的概念，必修本的定义是：“电源的电动势，等于电源没有接入电路时两极间的电压”。这种表述，没有说明电动势的实质———电动势是电源把其它形式能转化成电能的本领，也没有达到让学生理解的目的。只能让学生直观地了解电动势的大小。当电源接入电路时,随着外电路电阻的变化，电动势的大小保持不变，课本中整整用了一个课时，通过实验来说明电源的电动势不变，而此实验要用稀硫酸去做，不但有一定的危险，而且实验效果难以保证。自己在教学中做了这样的类比和说明。电动势是电源把其它形式的能量转化成电能的本领，就像木匠能把木材做成家俱，缝衣师傅把布料做成衣服一样，都具有一种本领。木匠的这种本领已经具备，做家俱以后就把这种本领表现出来，就像电源接入电路时，把电动势———电源把其它形式的能量转化成电能的本领表现出来一样，未接入电路的电源，这种本领未表现出来，大小保持不变。再加上实验，学生很快就理解了电动势的概念。

又如在讲电场的概念时，为了得到某点电场的强弱,放入一个检验电荷，某一点电场的强弱与检验电荷电量的大小无关，这一点学生很难接受。在讲到此题时，我问学生：“同学们，外面有没有风?”大家急切地向外看，齐声回答：“有”。我再问他们：“你们看到的是风吗?”同学们开始思考这个问题，很快回答说：“不是,是树叶在摆动”。“对。树叶是用来检验有无风及风向的物体。风的大小与有无树叶及树叶的大小无关”。这样使学生尽快明确了电荷是用来检验电场的，电场的强弱是由电场本身决定的,与电荷的电量无关。

类比使许多难点得到突破，如用高度差类比电势差。用小石头与沙子类比单晶体与多晶体等。

形象类比，首先要形象，既形象又恰当，否则不但达不到教学目的，反而会把学生引入歧途。这就需要我们在备课中备好类比事例，做到类比通俗易懂、形象逼真，且符合实际，这样才能真正突破教学难点。

看过“教学经验交流会标题”

有人说：班主任是世界上最小的主任，也有人说：班主任是学校里最苦的岗位。在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程，我认为做班主任老师是不乏味的、没有遗憾的、是充实的、完美的老师。我校学生起点低，教师上课难；学生两极分化，班主任工作难，做春季分流班班主任就更难，我认为班主任工作是一项宏伟的工程，又是一项艰巨的工程。

一、班主任要有亲和力

班主任的亲和力，是建立师生感情的关键，那班主任的亲和力源在哪里？首先，要语言美，语言是教师传输信息的主要载体，直接影响亲和力的强弱，学生刚到一个陌生的学校里，班主任是他们唯一的亲人，所以对学生讲话，要亲切，一句机智幽默的话语，有时会化干戈为玉帛；一句恰如其分的赞扬远比冷冰冰的指责更能激发学生的学习热情、进取心和荣誉感。优美的语言，使学生感到格外的舒畅、亲近，可谓声声入耳、润心，句句有用、育人。其次，仪态美，巴特尔说“爱和信任是一种伟大而神奇的力量，教师载有爱和信任的眼光，哪怕是仅仅投向学生的一瞥，幼小的心灵也会感光显影，映出美丽的.图像……”。所以，仪表、眼神、动作等仪态，虽然无声，作用确非常神奇，鼓励和赞赏的眼神，提醒或刻意制止的目光，真诚的微笑，大方自然又亲切的动作，有时胜过苦口婆心的批评和劝说，学生感到老师就生活在他们中间，从而大大缩短师生心灵之间的距离。再次，人格美，有人说：“教师的人格就是教育工作的一切”，对学生来说，班主任的人格力是任何力量都不能替代的最灿烂的阳光，是最能引起学生心灵共鸣的影射力，更是做班主任最难能可贵的，人格美主要指内在的思想美，道德美、知识美等，班主任的人格魅力和道德形象，必然让学生无限敬仰，进而产生感召力。

二、灌输常规，渗透教育理念——让学生熟悉我校

学生刚入学时，我把学生当作客人，每天有计划的灌输我校的常规，如作息时间，怎么值日、做操、早晚自习、考试制度等常规，吸烟、打仗、旷课等不文明行为的处罚……让学生尽快熟悉我校的各种规章制度。如有违反，反复纠正和强调，直至全体习惯为止。向学生渗透，做一名合格的学生必须学会“做人”的理念，让学生按着我设计的路子走。这就要求班主任紧跟班、紧抓干部、紧管学生。

三、建立学生档案——客观评价学生

制定班级操行评定办法（奖罚办法）。第一学期：学习20分，纪律30分，卫生30分，活动20分，学期初，学生制定个人目标，班主任制定班级目标，根据目标调整分数，本学期学习30分，纪律25分，卫生20分，活动25分，使该办法逐步走向成熟，遏制住旷课，事假等，班级卫生、学习都上来了，各项活动同学们也都积极参与，出现问题有章可依。执行时，一碗水端平，对待学生一视同仁，没有薄厚、远近之分，论事不论人。这就要求班主任时时记，事事记、人人记，这种管理办法行之有效。

四、增强管理意识——班级更上一个台阶。

1、完善班干部队伍。开学初，创建了更加完善的班级管理体制，加入了新鲜血液，让更多学生得到锻炼的机会。明确了班级努力和前进的方向，营造一个温馨而又充满朝气的学习环境。定期召开班干部会，总结工作中的得失，促进班级工作的发展。努力提高班干部的工作能力，经常找他们谈心，帮助他们改进工作方法，在适当的范围内放权，调动他们的积极性和主动性。周一第五节课由班干部支配。

2、做到事事有总结。无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己要总结，班主任要总结，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，积累宝贵财富。这是学生成长不可缺少的一环。

3、开好班会。本学期班会有目的性和针对性。开学初，针对学生不稳定情况，召开了“我校就业前景好”主题班会。用大量的学生就业实例证明我校是负责任的。针对学生厌学情况，召开了“不学无术”主题班会，用到建行和联云机械厂工作的毕业生因考试不合格而被辞退的实例来教育学生，效果非常好。

五、开展丰富多彩的活动——提高学生各种能力。

1、说，学生轮流到前面进行自我介绍和即兴演讲，有助于增进了解，摸清学生的基本情况，同时还能发现学生的特长和爱好，有助于今后开展工作。

2、写，经常布置家庭作业——写作文，如《假如我是班长》《假如我是班主任》《班荣我荣，班耻我耻》《假如我有200万》《我的家》《我的目标》等等，评选出贺洪乔等5名优秀奖，通过写作活动，一方面学生们的写作水平有明显提高，孙立娟的文章多次在“阳光地带”刊登，寒假作业亲情篇，我班杨喜龙、孙立娟、闫威、邢超、武晓轩、田玉坤6名学生的文章被入选。另一方面有助于班主任了解学生的家庭、学习、能力等情况，能更准确的把握学生的脉搏，便于做学生的工作。

3、同时开展“读一本好书，练一手好字”的活动。提高学生的各方面能力。为将来就业奠定坚实的基础。

六、有细心，有耐心，有爱心——班主任自身素质的提高

俗话说；打铁先要自身硬，迪福说过：“如果我自己的表不准，它只能欺骗我一个，但城里的大钟走的不准，受骗的就是整个教区的居民。”班主任的言行有如城里高耸的大钟直接影响一大批人，所以作为班主任老师，要处处严格要求自己，表里如一，让学生钦佩，又要做到以下三点：

1、要细心，洞察一切，先做后说：首先，班主任有发现问题的能力；其次，身先士卒，如发现玻璃没擦干净，我先把抹布要过来，然后去擦，一直到擦干净为止，再如，地面有杂物时，我会亲手捡起来，扔到垃圾桶里。班主任这种潜移默化的影响，成效是无穷大的。身教重于言教，我时刻注意自身对学生的影响，处处以身作则，要求学生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的带动下，刘侠，于亮，耿英男主动承包前后门和班级墙壁，班级面貌发生了巨大的变化，同学们团结互助，形成了一个朝气蓬勃的班集体。

2、有耐心，班主任必须有百分之两百的耐心来对待学生的点点滴滴，就向对待自己的孩子一样，尤其是差生的转变工作，要准备打持久战。佟宝音同学，打仗、喝酒、留长发、带耳丁，通过讲道理、找家长、交学生科、讲作家刘庸教育儿子的事例等耐心工作，现在这些毛病不但没有了，而且其他方面也再向良性发展。

3、有爱心：教师要以真挚的情感和爱心去关心学生，爱护学生，尊重学生，才能赢得学生。要时时处处关心学生，动之以情，晓之以理，导之以行，用火热的心去温暖学生。袁博同学病了，我及时给他家长打电话，搀着他，给予无微不至的关怀，从那以后他原来的暴躁脾气没有了，总是笑呵呵的面对老师。请住宿生到家里吃饺子，还经常给他们带水果吃，使他们感受到温暖。事不大，但它是消除师生代沟的最佳办法。

七、捕捉闪光点——鼓励上进

捕捉闪光点。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步。这是班主任工作至关重要的一环。在别人看来，分流班学生，不求上进，没有任何优点，我不那么认为，我从来就没有放弃过，我对自己有信心，我以最短的时间，了解每一个学生，然后因材施“教”。谁说他们没有优点？的在公汽上给老师让座，8名住宿生轮流给老师办公室打水一年半之久，刘玉同学给班级拿来酒精和绵签，韩啸同学从家里拿来钉子和锤子为同学修桌椅，邢超同学从家里拿来抹布，杨喜龙、孙立娟、左真、张静喻等照顾有病的同学……这是发现出来的，是表扬出来的。

抓住契机，鼓励上进。从心理学的角度看：一个人只要体验一次成功的欢乐，便会激起追求无休止的成功的力量和信心。因此，引导学生了解自己的长处和短处，扬长避短，增强学习的信心，珠算竞赛中贺玉磊、武志远两名男生成绩第一和第二，出呼我的意料，这是意外的收获，我抓住这个契机，对全班同学进行教育，他们成功的背后蕴含着多少努力，他们学习成绩虽然不很理想，但我相信，经过努力他们的学习成绩会跟打珠算一样，必将是班上的佼佼者，之后学习成绩迅速提高。捕捉闪光点，抓住契机，鼓励上进，有助于树立学生的自信心。

班主任工作是平凡而繁琐的工作，让我们在实践中去探索行之有效的工作方法，使班级管理工作更上新台阶。以上是我对班主任工作的一点粗浅见解，有不妥之处，请同志们多提宝贵意见。

每一个教师都希望自己的学生一个个乖巧听话，一个个出类拨萃，但是每一个班级里总有那么几个调皮、让人头疼的学生，对于调皮的学生我们该怎么办呢?我认为：

1、尊重学生，就是要平等地对待他们。

老师要从爱心出发，爱心出发即是进行教育的前提，老师要关心爱护班级的每一个学生，使学生感受到老师的教育，是真心的爱护，是真心希望学生个个都能健康成长，真心希望学生个个都能成材。老师有爱心，能够尊重学生，理解学生，学生才能更加尊敬，爱戴老师，师生的感情才能更加融洽，充分发挥情感教育作用。凡事以理服人，不要去压制学生。批评也好，表扬也好，务必要让学生心服口服。

2、了解和关心学生。就是要研究他们。

要做深入细致的调查研究工作，了解学生的学习情况和思想状况，在做学生思想工作之前，一定要把情况了解清楚，并作好详细计划，不打无准备之仗。研究学生，还得尊重自然规律，要了解教育学和心理学的基本原理，知道各个年龄段孩子的特点，不把自己的意志强加给学生，不作违反教育规律的事情。关心学生，与他们亲近，要知道他们想什么，喜欢什么，讨厌什么。对于学生的变化，要及时予以关注，不要忽略学生一丝小小的变化。学生的一些反常的行为，一定是有其深层次的原因的，不能只看到表面，要挖掘深层的原因，设法打开学生的心锁，解开学生的心结。

3、表扬，鼓励学生

教师在平时生活中应多关注那些调皮的学生，多发现他们身上的一些闪光点，并及时地在全班给予表扬，让他们对自己建立起自信，让他们觉得“我能”。

孩子们正处于身心发展阶段，他们的天性就是好动，爱说，对什么都会感到好奇，即使再调皮的孩子，也都有其优点和缺点。因此，作为教师首先应去掉“有色眼镜”，积极发现他们在为人处世、学习生活等方面所表现出来的优点和进步，看到优点就表扬，发现长处就扶持，有了进步就鼓励。孩子们在诚挚而又恰如其分的表扬、扶持和鼓励中会逐渐消除自卑，增强自信，在荣誉感与成功体验中发现自我价值，激发奋进的动力。

总之对于调皮的学生应给予多一点关心，多一份宽容，多一点鼓励。有时一个关爱的眼神，一句信任的鼓励，都能赢得调皮学生的信赖，会使他们的潜能发挥出来，使他们能充分享受到学习成功的乐趣。

有人说：班主任是世界上最小的主任，也有人说：班主任是学校里最苦的岗位。在班主任的工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获。我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程，我认为做班主任是不乏味的、没有遗憾的，是充实的、完美的老师。我校学生起点低，教师上课难，学生两极分化，班主任工作难，我认为班主任工作是一项宏伟的工程，又是一项艰巨的工程。

一、班主任要有亲和力

班主任的亲和力，是建立师生感情的关键，语言是教师舆信息的主要载体，直接影响亲和力的强弱，一句恰如其分的赞扬远比冷冰冰的指责更能激发学生的学习热情、进取心和荣誉感。巴特尔说：“爱和信任是一种伟大而神奇的力量，教师载有爱和信任的眼光，哪怕是仅仅投向学生的一眼，幼小的心灵也会感光显影，映出美丽的图像……”。所以，仪表、眼神、动作等仪态，虽然无声，作用却非常神奇，鼓励和赞赏的眼神，提醒或刻意制止的目光，真诚的微笑，大方自然又亲切的动作，有时胜过苦口婆心的批评和劝说，学生感到老师就生活在他们中间，从而大大缩短师生心灵之间的距离。再次，人格美，有人说：“教师的人格就是教育工作的一切”，对学生来说，班主任的人格力是任何力量都不能替代的最灿烂的阳光，是最能引起学生心灵共鸣的影射力，更是做班主任最难能可贵的。

二、灌输常规，渗透教育理念——让学生学会“做人”

开学初，每天向学生有计划地灌输我校的常规，如有违反，反复纠正和强调，直至全体习惯为止。向学生渗透，做一名合格的学生必须学会“做人”的理念。这就要求班主任紧跟班级、紧管学生。

三、增强管理意识——班级更上一个台阶。

1.完善班干部队伍。努力提高班干部的工作能力，经常找他们谈心，帮助他们改进工作方法，在适当的范围内放权，调动他们的积极性和主动性。

2.做到事事有总结。无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己要总结，班主任，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，积累宝贵财富。

四、有细心，有耐心，有爱心——班主任自身素质的提高

1.要细心，洞察一切，先做后说：首先，班主任有发现问题的能力;其次，身先士卒，如发现玻璃没擦干净，我先把抹布要过来，然后去擦;再如，地面有杂物时，我会亲的捡起来，扔到垃圾桶里。班主任这种潜移默化的影响，成效是无穷大的。身教重于言教，我时刻注意自身对学生的影响，处处以身作则。

2.有耐心，班主任必须有百分之百的耐心来对待学生的点点滴滴，就像对待自己的孩子一样，尤其是差生的转变工作，要准备打持久战。

3.有爱以：教师要以真挚的情感和爱心去关心学生，爱护学生，尊重学生，才能赢得学生。要时时处处关心学生，动之以情，晓之以理，导之以行，用火热的心去温暖学生。

五、捕捉闪光点——鼓励上进

捕捉闪光点。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步。这是班主任工作至关重要的一环。因此，引导学生了解自己的长处和短处，扬长避短，增强学习的信心，捕捉闪光点，鼓励上进，有助于树立学生的自信心。

班主任工作是平凡而繁琐的工作，让我们在实践中去探索行之有效的工作方法，使班级管理工作更上新台阶。以上是我对班主任工作的一点粗浅见解，有不妥之处，请各位老师多提宝贵意见。

低段班主任的工作是细琐而又忙碌的再加上现在独生子女多，担任的二年级的班主任。孩子有的任性、有的顽皮，这给教学工作带来了一定的麻烦。以极大的耐心和热情来对待我班的学生。由于现在大多数学生的家境较好，学生中存在严重浪费的现象，吃剩的点心、没用完的橡皮、本子等比比皆是畚斗里都是吃剩的零食，面对这种情况，专门利用班队课进行教育，给他讲革命故事，想想战争年代人们生活。叫他各抒己见，谈谈面包是怎样来的灾区的孩子需要什么。渐渐地，班级中浪费的现象少了许多，大家争着把节约下来的钱捐给希望工程。

随着中国加入wto组织，我们的国家将会面临科技上的新挑战。

科技是第一生产力，谁在教育上一步，谁就拥有辉煌的明天。作为二十一世纪的教师，我由此感受到自己肩上的担子之重。特别是随着经济的发展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐渐发生了变化。

为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加了学校隔周一次的政治理论学习，贯彻和学习了党的五中全会。我注重学生的思想政治教育,坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中。我知道孩子是祖国明天的希望，少年儿童在观念和习惯上接受健康向上的教育、培养高尚的情操、树立完美的人格，无论对今后的发展还是对国家和民族的未来，都具有奠基性的意义。我努力把孩子培养成德、智、体全面发展的人作为我在教育教学上一个义不容辞的责任。

如果孩子是花，那么我就是雨，滴滴滋润孩子纯洁的心田，如果孩子是树，那我就是太阳，缕缕阳光伴随孩子的成长。我是一位教师，我心甘情愿把一生放在教育这块沃土上辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期待收获的明天。

“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。我认真学习新教学大纲，以新思路、新方法来指导工作。认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，出色地完成“五认真”工作，在教学中我不是照本宣科，而是以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。在市英语教研课上，我打破常规，把单词与句子合在一起教，将单词寓于句子中编成顺口溜，如“elevenelevenicanseeeleven”这样一教学效果非常好，这是一堂成功的示范课，获得了市教研员的一致称赞，这也充分体现了我在教育创新上的成功性。

要想组织好班集体，可不能忽视了对“德困生”的教育。黄辉同学是我班出了名的捣蛋大王。别人打架他会拍手称好，爱打架骂人，故意损害公物，同学们都怕他。每当他做错了事，我并不当众责备他，总是单独地跟他谈话，可光说没多大效果。后来，我就抓住他爱动脑筋的“闪光点”。让他在课堂上，在集体活动中露了几手，还当众表扬了他，小朋友喜欢跟他做朋友了，他也由此改变了许多。

无论在课堂上还是在课外，我都喜欢与学生进行平等地交流，完全没有高高在上的架势。我对班中的每位小朋友如自己的孩子一般，都有一份小小的记录，包括孩子的家庭情况、性格、爱好及生日等。每当有谁过生日，我会悄悄地送上一份小礼物，小朋友往往高兴地不得了，对我非常感激。当小朋友有什么不开心时，我就会像好伙伴一样去安慰他。我班还有位叫黄炯锋的孩子，父母离异，家庭条件不好。

为此，我常常给他买学习用品。有时候，他父亲回家很晚，我就留他在学校吃饭并辅导他功课。好动、顽皮的他不善言语，总是默默地为班级做好事。小朋友谁也没有瞧不起他，都待他如自己的亲兄弟。在班级中，我不仅发挥优秀学生的榜样作用，同时对后进生进行耐心地辅导，尽量不使一个学生掉队。为了更好搞好教学工作，我利用节假日进行家访，把孩子在校的情况及时反馈给家长，又把家长合理的建议运用于教学上。

工作总结2

通过这次创先争优活动的开展，我认识到了：教师不仅仅是一种职业，更是一种事业，一种责任!作为一名党员，在这次活动中，更应积极投入，抓住契机，深刻反思自己的师德言行、工作作风和生活态度。查找自己存在的主要问题、思想根源，谦虚听取各方面的意见和建议，为今后的工作、学习与生活调整好新的奋斗目标。

一、自己存在的一些问题：

1、学习上还不够，一是理论学习还不够系统，浮在表面，还没有达到应有的深度。科学文化知识钻研得少，教科研工作探究的不够，结果使得知识面不够广。

2、开展批评与自我批评做得还不够。在会上作自我批评多，在其他情况下作自我批评少;对有不良习惯的学生批评的多，不利于工作的顺利开展。

3、在工作要求上。工作的标准要求不够高。满足于干完干成，求数量与求质量没能有机地结合起来，虽然能按时完成工作任务，但标尺定的不够高。

4、在工作创新上。对待困难有畏难情绪，满足于叫干啥就干啥，积极主动性不够强，缺乏创新意识和创造性的开展工作。

5、沟通能力不是很强，与部分群众沟通少。在平时工作中，我只顾自己工作，而不顾与人交流沟通，认为只要工作做好，就万事大吉了。

二、整改措施和今后努力方向：人无完人，金无足赤，这是一个不争的事实，但人确实是以改得更好的。剔除短处，吸人长处，不断完善自我，每个人都是可以做得更好的。人是要有点精神的。在今后的工作中，我要拿出十二万分的精神，去开创新的局面。

一、是要加强学习，特别是系统性政治理论学习，投身到“创先争优”教育活动中来，树立远大目标，坚定社会主义信念，努力学习现代科学文化知识，提高自身素质，提高工作水平和能力，争当模范共产党员。

二、是要严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上，努力改变克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。

三、是要立足于工作进步和自身全面发展，广泛学习一切有益知识。加强专业知识的学习，积极参加教育改革;加强对履行当前岗位职责所必需的专门知识和技能的学习，并把这些方面的学习同深刻领会和灵活运用“科学发展观”理论紧密结合起来;既学习与自己的业务有关的专业知识，也要广泛涉猎多方面的知识，多学习一些反映当今世界文明进步的新知识、新经验，做到专与博相结合，“求知”与”修身”共进步，使知识结构更加合理，个人素质全面提高。

四、是要能坐得下来，踏下心来，敬业爱岗，勇于吃苦，甘于奉献，正确对待荣誉、地位，自觉抵制各种不良风气的侵蚀，勤奋学习，努力工作，做一名合格的共产党员、高素质的教育工作者。我认为作为一名共产党员必须要坚定共产主义信念，按照坚定信念，牢记宗旨，与时俱进，敬业争先，团结民主，严守纪律的这个标准要求自己，努力做到五个模范，即学习钻研的模范、为人师表的模范、服务群众的模范、爱岗敬业的模范、遵纪守法的模范。

总之，在今后工作中，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态，恪尽职守，奋发有为，以前所未有的工作热情投入到各项工作中。

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1. 公司经营产品及价格定位：

a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

任何事情的发生都有其不确定的一面，如何来应对这些突发事件，这里面的确有许多学问。自己在这方面是受了很大的磨难和教训，所以在任何时候都不要绝望，保持一种积极的态度。塞翁失马、物极必反的道理想必大家也都知道。而考研除了自身的学习实力外，还有一些更复杂的社会因素在里面，尤其是到了复试阶段，这种因素体现的更明显一些。我们无法改变社会，那就来适应社会吧。对于初试，主要是靠自己的勤奋努力去提高。而对于专业课和复试，要明白一些社会中的“潜规则”，就是能联系老师或是学哥学姐的就尽量地去提前联系，拓宽自己的信息渠道。你付出了千辛万苦，在教育部和学校的研究生院面前，你仍然只是万千普通考生之一。所以在运气的天平下，更应该学会把握机遇来应对各种挑战。

“三八”促销活动已经在20号正式结束，根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参与店面有两家，根据两家不同情况分别做出不听的分析报告：

十月__店面位于__比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在十月__附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月__的活动总结起来有以下几点：

1.整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2.销售业绩并没完全达到我们所预期的标准。自本次促销活动起(6号-20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。

3.活动宣传相对影响较小。十月__附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

4.十月__的店员对于活动及公司的一些建议：

⑴.活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。

⑵.鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。

⑶.产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

综合整个十月__的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。

甜心__店面位于__市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月__这边的消费人群相对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心__活动总结有以下几点：

1.整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进行引导。

2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目标，完成率在30%。

3.活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。

4.员工对这次活动的一些看法：

⑴.活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖4双鞋。公司有活动可以继续做。

⑵.促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。

⑶.鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。

综合甜心__的几点看法我认为：妇幼保健院附近位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。

“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

2.公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

3.要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。

以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。