云南之旅游记最新20篇

云南，即“彩云之南”，另一说法是因位于“云岭之南”而得名。下面是读文网带来的云南旅游的心得体会，仅供参考。

云南旅游心得体会一：

写完云南旅游各地方旅游的经历，有朋友不满意说：“读了你的游记，我依然不知道去云南什么地方旅游最划算。”其实云南是个旅游大省。云南有中国56个民族中的52个。不同民族有不同聚集地，不同民族有不同语言和习俗。对于男和女的称呼，不同民族明显不同。在彝族成男性为阿黑，女性为阿诗玛;在白族称男性为阿鹏，女性为金花;在纳西族称男性为胖金哥，女性为胖金妹;藏族称男性为扎西，女性为卓玛;在傣族成帅哥为“猫得你”，靓女为“骚得你”，对于年轻和年老的还可以简称小猫和老猫或者小骚和老骚。不同的民族有不同的婚姻习俗。譬如摩梭人的走婚习俗;傣族嫁男习俗，也就是男性在结婚前需要到女方家干3年苦力，并且结婚后需要带嫁妆到女方生活;白族以胖为美;彝族以黑胖为美，皮肤白皙的清瘦的男性被认为是游手好闲、不务正业的懒虫，是招人鄙弃的对象;藏族的父母包办婚姻习俗。一方水土养一方人，少数民族的人多热情、好客，并且他们待客真诚，性格豪爽，言语直爽。但是他们并不傻，他们中间也有很聪明，行为狡猾的人。相对来说藏民可能由于生活的环境恶劣，他们身上带有更多彪悍气质，因此稍难打交道，其他民族相对宽容和和蔼，易于打交道。

我的云南之行在我的印象中首先被变成了一个购物游。 这个购物游不是我所愿意的，因为我选择了报团云南游的那刻起，我就必须执行这套行程。云南地处热带地区，有大片热带雨林，有很多独特的动植物，物产丰富，大自然的馈赠丰富，民族众多，旅游资源丰富。因此有很多独特的旅游产品可以购买。

由于接近缅甸，缅甸产翡翠原石，云南翡翠加工发达，在云南购买翡翠价格相对便宜，可以购买到高品质的翡翠饰品。踏入云南这块土地，你会发现遍地可见翡翠珠宝店。相对来说较大的珠宝店质量有保证，但是价格偏高，小的翡翠专卖店可以淘到好的翡翠，但是前提条件是你会认识翡翠，并且你需要和店主讨价还价。在西双版纳的一家号称缅甸人开的店铺里，开价1800元的翡翠还价到500元就可以卖;一个开价8000元的翡翠挂件还价到2000元可以卖，这个挂件的成色和品质可以媲美于大卖场的4000元翡翠饰品。一般来说，西双版纳的翡翠价格较其他地区翡翠便宜，但是总体品质没有丽江高。因此卖便宜翡翠建议在版纳的景洪市购买，要买高品质、高价位的翡翠，建议在丽江购买。其他地方也可以淘到价格合理的翡翠饰品，那需要你拿出自己的慧眼。不过如果你走的是我这样的旅游路线，相信你也会成为半个翡翠鉴赏专家。

云南少数民族多戴银饰，不同民族银饰不同。但是有个共同地方就是银饰作坊发达，手工银饰品种多。手工银饰品价格一般按照每克计算，不同店铺间价格差异很大，从每克9.8元到39.9元 ，价格差异在4倍以上。在我们散客团中有一个游客花1500元在大理购买了银珠手串，在丽江见到同样的手串不到400元就可以买到。香格里拉的银饰店的银饰品相对便宜，但是那都不是纯银打制，是藏银打制的，听导游说藏银是含60-80%的银合金。

到云南旅游，导游必定推荐你买普洱茶。普洱茶分为生茶和熟茶，生茶为暗黑色，熟茶呈褐红色 。生茶和熟茶都可以长期存放，但是生茶存放后有逐年增值的趋势，熟茶这种趋势不明显。生茶味道有苦涩感，熟茶有发酵味，但是入口绵柔，有甜味，无苦涩味。不同的普洱茶的价钱差异很大。普洱茶一般按照品质分为13级，从形状上可以大致区分。一般来说，有一散二饼三坨四方之说，也就是散茶最好，方形茶砖最差，一般用来制作酥油茶。单纯牙尖制成的普洱茶，多是散茶形式出售，是最好的茶种。以一牙一叶的形式采摘后加工的茶叶以饼型压制，一般来说一个饼茶重357克，价钱从68-260元不等，以普洱地区为佳，其次为版纳地区(多带有勐X县)，再次为其他地区。荞麦茶也很有名。云南有很多苦荞麦茶卖，喝起来也不觉得苦，干嘛加上苦字，我想了很久也没有个合理解释。另外沉海的螺旋藻很有名，一个1000克装的螺旋藻要260元钱。听版纳导游说在澜沧江边每年4-5月也有很多螺旋藻，傣族村民把它们捞上来，晒干，当蔬菜吃，不值什么钱。螺旋藻被买那么贵，完全是炒作的结果。

云南地形从海拔数百米逐渐上升到六千米以上，加之处于亚热带和热点交界处，是动物和植物的王国，同时又是有色金属的王国。因此生产众多的名贵药材。香格里拉地处药材的出产地的中心地带，但是在香格里拉购买各种药材一点也不便宜，而且较其他地区贵一倍以上，药材品质也不一定比其他地区购买的高。而且向藏族同胞购买时，不能还价，一旦出现纠纷，处理起来也麻烦，因此建议不要再香格里拉购买药材。云南药材有冬虫夏草、天麻、藏红花、草红花、雪莲、玛珈、松茸、红景天、美登木、滇重楼、石斛、金银花、当归、萝芙木、五味子、杜仲皮、车前草、山楂等名贵药材，多是以克为单位计算，希望在购买时问清楚。云南还生产各种菌类食品，有松露、松茸、牛肝菇、竹荪、香菇、杏鲍菇、蘑菇、金针菇等等美味蘑菇。价钱不见得比其他省份便宜，但是松露和松茸，其他省份不一定有。 云南是旅游大省，盛产热带水果，价钱便宜。很多水果在其他省份见不到，而且云南的水果价钱便宜，可以多购买和品尝。一般来说，大理是全省水果的集散地，水果品种多，品质好。版纳的水果以热带水果为主，尤其是山竹、释迦、椰子、香蕉、芭蕉、帝王蕉、木瓜、火龙果、菠萝、菠萝蜜等水果味最佳。不过导游说椰子汁没有海南的好喝。云南临近东南亚，因此东南亚的水果进入云南方便，譬如榴莲就较其他省份便宜。

云南也是购物天堂。各个少数民族都有自己的独特服饰，因此制作技术也不同。因此在云南旅游可以购买各种民族服饰。在街头和巷尾都可以见到卖各种披肩和围巾的小商贩。各种材质的手串也可以见到。朋友在微信上发了各种菩提子的鉴赏图文，我在一个小摊上惊奇地发现文中各种菩提子在这个摊上都有，连文章中说稀有和罕见的菩提子，老板也给我找出来了，而且价钱不高，让我惊诧不已。

云南的小吃有过桥米线、烧豆腐、汽锅鸡、烤马铃薯、荞麦面、乳饼、傣族荷叶香草烤肉、菠萝饭、铁板烤鱼等等小吃。在云南还可以吃到正宗牦牛肉、红烧黑山羊等地方特色的食品。你可以购买各种鲜花饼，采用各种鲜花为馅做成的饼，不过这些饼好看、名称好听，比较新奇，多数不好吃。你还可以购买各种椰子制品，云南的椰子椰肉厚实，椰汁偏少，也不甜。椰肉可以制成各种饼，味道很好。云南生产香蕉，各种香蕉制品，如香蕉干、香蕉片什么的值得购买。

最后我谈谈云南的旅游。去云南，你可以体会各个民族风情。 不同的民族服饰不同，各自有各自的韵味。由于旅游和经济的发展，各民族的融合的速度也加快。在街头，你很难通过服饰区分谁是那个民族，因为大家穿戴的几乎相同，只有在各个特色卖场或者旅游目的地的导游穿着特色的民族服饰，你可以一眼看出他们的民族。

总的来说云南旅游景点很多，不同的人带着不同的心境去看待风景，同样一个风景区，有人说不好玩，有人认为是世间美景。譬如说普达措国家公园，有人认为只不过是穷山恶水，但是有人认为是青山绿水。一个农民到香格里拉旅游，肯定不会认为那里的风光无限美的，肯定会喜欢丽江的繁华和喧闹的场景的。一个厌倦了城市喧嚣的人到了香格里拉，会马上喜欢上那里的安谧和宁静的。一个画家或者摄影爱好者会对普达措国家公园的美景大加赞赏和推崇的。如果你生在荒漠的边缘或者草原地区，你会对西双版纳发出内心的喜欢。你看管了低矮的树木和看惯了秋冬季节光秃秃的树木的场景，你会喜欢西双版纳的。

从我走过的地方，我最喜欢香格里拉和西双版纳，我觉得那是我去过最美的地方，安谧和宁静，可以荡涤胸怀，净化灵魂，远离铜臭的生活，升华在简单和朴实中。这两个地方也是可以天天见到蓝天白云的地方，也是天气变化无常的地方，前一小时艳阳高照，后一小时乌云密布，小雨随后而至。这两个地方的风景漂亮，人们性格却截然不同，香格里拉的藏民剽悍和粗俗，西双版纳处于母系社会，男人是要嫁到女方生活的。因而在版纳男人阴柔和和气，女人强势和漂亮。香格里拉的藏民的热情和西双版纳的热情是不同的，香格里拉的热情是一种大碗喝酒和大口喝茶的豪爽和野蛮似的热情，就像是水浒中英雄好汉间的粗犷的友谊;而在版纳人们的热情似女性温柔的关心，是那种贴心的关怀和关心，你怕你冷和怕你热的细微的关心和体贴。

我也喜欢丽江的美，这种经过多次改造的美。当然中国现在不缺这种美了。本来好好地一座宁静的城市，有他自然的特色，在很多游客到来后，商业化也就必然了。商业一参与，必然改变以前格局，打破原来的生活方式，而且居住的人口结构也会变迁，原有的习俗也会变，最后和其他地区同化，变成仿古建筑一条街，商业一条街。 我虽然在丽江的时间不长，但是我质疑现在的丽江和凤凰、周庄、都江堰这些古城区似乎没有不同了。我也喜欢大理，那里有各种水果，而且价钱便宜。每次回味大理，我就想起大理的水果。

我还会去到其他地方，我希望每到一个地方能尽可能地用文字把我的亲身感受和体会记下来。 就此文来纪念我的云南旅游吧。

云南旅游心得体会二：

很久以前就听说素有“彩云之南”的云南四季如春、气候宜人，景色秀丽，犹如人间仙境。我怀着无限的激动之情度度过了云南之旅，此行我对那里的一切有了切身的体会，实在是印象深刻，云南到处是山青水秀，那里没有受到现代工业的污染，很多地方还保留着很古老古朴的生活方式.所以那片红土地，那片蓝天，那山、那水、那景是让我百看不厌、流连忘返。

我们一行本是2011年4月24日上午十一点左右乘飞机抵达昆明的，但由于飞机延误到下午七点才乘机，可我早已按奈不住自己的兴奋心情，心思早已飞到了美丽的云南。

4月25日上午，终于开始了我们的云南之旅。

第一站丽江旅游——这座有着悠长历史的丽江古城，游览这里 著名的玉龙雪山下的黑龙潭。

玉龙雪山海拔有五千多米，山上空气稀薄，氧气少，容易出现高原反应，对登山者的身体素质是个不小的考验。而且山上温度低，天气也变化无常，令人捉摸不透。

走进大门，首先吸引我的是水泥大道两旁的松柏，以及大片的草坪。树不高，但十分苍翠;草很绿，显得生机勃勃。沿着大道一直往前走，三塔高大雄伟的形象毅然出现在我的面前。听导游介绍，三塔中的主塔名叫千寻塔塔高69.13米，为十六级方形密檐式空心砖塔。两座小塔分列南北，均高42.19米，为十级八角形密檐式空心砖塔。算起来，三塔离今天已有几百年历史了，如今仍能屹立不倒，实属罕见。

我们拾级而上，来到了三塔背后，这里有一块石头，名叫蛙鸣石，石上有两个小洞，只要用石头向小洞用力凿三下，就会听到呱呱的蛙叫声。我将信将疑地试了一下，远处果然传来一阵蛙叫声。后来听导游解释才知道这是由于三塔的回音造成的。哦!看来这三塔也有许多奥妙呀!

我们离开了三塔，又游览了崇圣寺。一天的行程令我疲惫不堪，回到宾馆，躺在床上，我想明天又会是怎么样的呢?一定会是十分有趣的，我期待着。

第二站

早上天刚亮，我们便起床，乘车前往第二站——大理古城。经过两个小时的车程，我们抵达了大理。首先我们要去大理古城、洋人街，感受那南昭古国的韵味。紧接着，我们观看了白族歌舞表演，品尝了独特的三道茶。白族小伙子和姑娘们节奏鲜明，极具特色的歌舞表演真叫人赞不绝口，特别是那白族人用来迎宾接客的三道茶，一苦，二甜，三回味，更令人过嘴难忘!随后，我们又登上南诏风情岛，了解当地的风俗习惯。下午，我们还游览了蝴蝶泉。一天的时间转眼就过去了，我期待着新一天的来临。

第三站

坐了一个多小时的汽车，我们终于到了这次旅游的第三站——昆明旅游的石林。

用完早餐，我们来到了石林风景区。这儿是中国八大地质公园之一，又分大、小石林，历来素有“天下第一奇观”的美称。这儿的地貌属于典型的喀斯特地貌，在全世界是非常罕见的。我们首先游览大石林。一进入景区，眼前的美景马上把我们吸引住了。奇峰怪石，纵横交错;绿树红花，相互映衬，构成了一道如诗如画的风景线，沉醉其中，途中的疲惫全一扫而光。好戏还在后头呢!我们跟着导游，一步步深入“密林”。

沿着羊肠小道步行，我们来到了整个石林的标志性景观。一块巨石耸立在平地上，巨石中央篆刻着两个红色大字——石林，这二字苍劲有力，气势磅礴，正好与石林的景致风格遥相呼应，真是妙极了!我们驻足拍照，休息片刻后继续游览。

越往里走，石峰便越密集，小路又岔成了另外许多小道，更令人觉得这石林阴深神秘。其实并不是这样这儿处处有景，且景中有景，令人不得不叹服于大自然的鬼斧神工。瞧!这儿叫做“刀山火海”。下面的石头有如燃烧的熊熊烈火，上面的石头有如锋利无比的刀剑，“刀山火海”因此得名。在一池绿水中间，一块仿佛利剑的石头突兀而起，但尖利的剑刃被震断，掉入池中只露出一角，这就是有名的剑锋池……奇异的大自然景观数不胜数，令我们目不暇接。最后，我们来到一座亭子上。从这里环视四周整个大石林尽收眼底。看着高低起伏，气势恢弘的石峰，真有“一览众山小”之感。 随后，我们游览了秀丽的小石林，阿诗玛的化身石也给我留下了深刻的印象。虽然在石林只逗留了半天，但这儿的神奇和美丽已经在我的脑海中留下了一个深刻的烙印。

下午，我们还游览了昆明七彩云南，购买了一些土特产，然后回到了宾馆。

第四站

这次云南之旅的最后一天，我们返回了昆明，游途中也参观了不少的景点，最后我们一同浏览了美丽的鲜花市场，那里的鲜花绚丽多彩、五彩缤纷，真让人应接不暇啊。

云南的风光是我终生难忘，就像别人所说的“去了不想回，回了还想去”。这次云南之旅，带给我的不仅仅是开阔眼界，更令我了解了不少当地的风俗习惯，使我受益匪浅。彩云之南真不愧以美丽、丰饶、神奇而著称于世啊。

云南的美是不能用语言来描述的，它已深藏在我生命里的一个角落，我一定还会再到云南旅游，因为我永远也忘不了在云南撒下的那一路心情。我会再去云南，去寻找我在那里迷失的梦......

云南旅游心得体会三：

去云南旅游的第一天让我体会最深的就是这里的太阳怎么这么热呢，照在人的皮肤上有点火辣辣的感觉。心里也在庆幸，临来之前我准备了防晒霜和大大的太阳帽和太阳镜终于可以派上用处了。另外一个体会就是人们不都说云南是四季如春的吗，我怎么感觉在云南这一天之内就如同变换了好几个季节一样呢，有点早穿棉袄午穿纱的感觉呢。还好本人的适应性挺强的，这些原因丝毫没有影响我去看美景的行程。

我们这次云南之行的第一站是云南的石林。云南境内的这个石林风景区是中国的八大地质公园中的一个，而且这个风景区还可以分为大石林和小石林两部分呢。各地的游人们都喜欢用天下第一奇观来形容这里的美景。记得曾经听朋友们说过，云南石林风景区的地貌在全世界范围内都是十分少见的。我首先走进的是大石林景区，进入景区之后那里面的景色让我觉得很震憾，因为许许多多的我从来没有见到过的奇峰怪石，千姿百态的站在那里和地上的绿树红花，组成了一幅幅醉人的美景，让我们沉醉于其中不想离去。

直到有人说别被眼前的美景吸引住呀，远处的好地方多着呢，我才随着别人的脚步继续前行。随着我们往景区的深入，各样的石峰越来越多了，让人有种眼花缭乱的感觉。最后我们来到石林景区的标志性景观那合影留念。这个标志性的景观就是一块巨大的石头上雕刻着红色的“石林”二字，非常的有气势。和大石林的磅礴气势相比较小石林的风景就显得秀丽了许多，但是在小石林景区里那惟妙惟肖的阿诗玛的化身石却给我留下了很深的印象，让人一直在心里想着大自然怎么会有这么神奇的功力呢，能把一块石头自然雕刻成人的样子，还这样的逼真，真让人感到不可思议呀。

当然到了云南除了这美景之外购物也是必不可少的了，因为这里的民族气息太浓了，带有着各个少数民族特色的工艺品都让我爱不释手。在云南购物的首选之地当然就是那风景点的七彩云南了，因为要七彩云南你想买什么样的云南特产都能买得到，这里的光是各种特产的种类就有七万多种呢。

在七彩云南光是特色的经营场馆就有七八个呢像云南翡翠珠宝馆、民族银饰馆、土特产馆、云南名药馆、植物精油馆等这些都是里面购物非常火爆的地方。另外在七彩云南还有各种民族风情的建筑景观，让来到这里的游人们可以在购物的同时，也欣赏到特有的景色。我在云南旅游时的纪念品多数都是在七彩云南购买的。

一、前言 （上市的目的）

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论： 本产品销售预计

a、新产品市场定位分析；

b、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品swot分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、产品各要素相对竞品的`优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

很久以前就听说素有“彩云之南”的云南四季如春、气候宜人，景色秀丽，犹如人间仙境。我怀着无限的激动之情度度过了云南之旅，此行我对那里的一切有了切身的体会，实在是印象深刻，云南到处是山青水秀，那里没有受到现代工业的污染，很多地方还保留着很古老古朴的生活方式.所以那片红土地，那片蓝天，那山、那水、那景是让我百看不厌、流连忘返。

我们一行本是2011年4月24日上午十一点左右乘飞机抵达昆明的，但由于飞机延误到下午七点才乘机，可我早已按奈不住自己的兴奋心情，心思早已飞到了美丽的云南。

4月25日上午，终于开始了我们的云南之旅。

第一站丽江旅游——这座有着悠长历史的丽江古城，游览这里 著名的玉龙雪山下的黑龙潭。

玉龙雪山海拔有五千多米，山上空气稀薄，氧气少，容易出现高原反应，对登山者的身体素质是个不小的考验。而且山上温度低，天气也变化无常，令人捉摸不透。

走进大门，首先吸引我的是水泥大道两旁的松柏，以及大片的草坪。树不高，但十分苍翠;草很绿，显得生机勃勃。沿着大道一直往前走，三塔高大雄伟的形象毅然出现在我的面前。听导游介绍，三塔中的主塔名叫千寻塔塔高69.13米，为十六级方形密檐式空心砖塔。两座小塔分列南北，均高42.19米，为十级八角形密檐式空心砖塔。算起来，三塔离今天已有几百年历史了，如今仍能屹立不倒，实属罕见。

我们拾级而上，来到了三塔背后，这里有一块石头，名叫蛙鸣石，石上有两个小洞，只要用石头向小洞用力凿三下，就会听到呱呱的蛙叫声。我将信将疑地试了一下，远处果然传来一阵蛙叫声。后来听导游解释才知道这是由于三塔的回音造成的。哦!看来这三塔也有许多奥妙呀!

我们离开了三塔，又游览了崇圣寺。一天的行程令我疲惫不堪，回到宾馆，躺在床上，我想明天又会是怎么样的呢?一定会是十分有趣的，我期待着。

第二站

早上天刚亮，我们便起床，乘车前往第二站——大理古城。经过两个小时的车程，我们抵达了大理。首先我们要去大理古城、洋人街，感受那南昭古国的韵味。紧接着，我们观看了白族歌舞表演，品尝了独特的三道茶。白族小伙子和姑娘们节奏鲜明，极具特色的歌舞表演真叫人赞不绝口，特别是那白族人用来迎宾接客的三道茶，一苦，二甜，三回味，更令人过嘴难忘!随后，我们又登上南诏风情岛，了解当地的风俗习惯。下午，我们还游览了蝴蝶泉。一天的时间转眼就过去了，我期待着新一天的来临。

第三站

坐了一个多小时的汽车，我们终于到了这次旅游的第三站——昆明旅游的石林。

用完早餐，我们来到了石林风景区。这儿是中国八大地质公园之一，又分大、小石林，历来素有“天下第一奇观”的美称。这儿的地貌属于典型的喀斯特地貌，在全世界是非常罕见的。我们首先游览大石林。一进入景区，眼前的美景马上把我们吸引住了。奇峰怪石，纵横交错;绿树红花，相互映衬，构成了一道如诗如画的风景线，沉醉其中，途中的疲惫全一扫而光。好戏还在后头呢!我们跟着导游，一步步深入“密林”。

沿着羊肠小道步行，我们来到了整个石林的标志性景观。一块巨石耸立在平地上，巨石中央篆刻着两个红色大字——石林，这二字苍劲有力，气势磅礴，正好与石林的景致风格遥相呼应，真是妙极了!我们驻足拍照，休息片刻后继续游览。

越往里走，石峰便越密集，小路又岔成了另外许多小道，更令人觉得这石林阴深神秘。其实并不是这样这儿处处有景，且景中有景，令人不得不叹服于大自然的鬼斧神工。瞧!这儿叫做“刀山火海”。下面的石头有如燃烧的熊熊烈火，上面的石头有如锋利无比的刀剑，“刀山火海”因此得名。在一池绿水中间，一块仿佛利剑的石头突兀而起，但尖利的剑刃被震断，掉入池中只露出一角，这就是有名的剑锋池……奇异的大自然景观数不胜数，令我们目不暇接。最后，我们来到一座亭子上。从这里环视四周整个大石林尽收眼底。看着高低起伏，气势恢弘的石峰，真有“一览众山小”之感。 随后，我们游览了秀丽的小石林，阿诗玛的化身石也给我留下了深刻的印象。虽然在石林只逗留了半天，但这儿的神奇和美丽已经在我的脑海中留下了一个深刻的烙印。

下午，我们还游览了昆明七彩云南，购买了一些土特产，然后回到了宾馆。

第四站

这次云南之旅的最后一天，我们返回了昆明，游途中也参观了不少的景点，最后我们一同浏览了美丽的鲜花市场，那里的鲜花绚丽多彩、五彩缤纷，真让人应接不暇啊。

云南的风光是我终生难忘，就像别人所说的“去了不想回，回了还想去”。这次云南之旅，带给我的不仅仅是开阔眼界，更令我了解了不少当地的风俗习惯，使我受益匪浅。彩云之南真不愧以美丽、丰饶、神奇而著称于世啊。

云南的美是不能用语言来描述的，它已深藏在我生命里的一个角落，我一定还会再到云南旅游，因为我永远也忘不了在云南撒下的那一路心情。我会再去云南，去寻找我在那里迷失的梦......

写完云南旅游各地方旅游的经历，有朋友不满意说：“读了你的游记，我依然不知道去云南什么地方旅游最划算。”其实云南是个旅游大省。云南有中国56个民族中的52个。不同民族有不同聚集地，不同民族有不同语言和习俗。对于男和女的称呼，不同民族明显不同。在彝族成男性为阿黑，女性为阿诗玛;在白族称男性为阿鹏，女性为金花;在纳西族称男性为胖金哥，女性为胖金妹;藏族称男性为扎西，女性为卓玛;在傣族成帅哥为“猫得你”，靓女为“骚得你”，对于年轻和年老的还可以简称小猫和老猫或者小骚和老骚。不同的民族有不同的婚姻习俗。譬如摩梭人的走婚习俗;傣族嫁男习俗，也就是男性在结婚前需要到女方家干3年苦力，并且结婚后需要带嫁妆到女方生活;白族以胖为美;彝族以黑胖为美，皮肤白皙的清瘦的男性被认为是游手好闲、不务正业的懒虫，是招人鄙弃的对象;藏族的父母包办婚姻习俗。一方水土养一方人，少数民族的人多热情、好客，并且他们待客真诚，性格豪爽，言语直爽。但是他们并不傻，他们中间也有很聪明，行为狡猾的人。相对来说藏民可能由于生活的环境恶劣，他们身上带有更多彪悍气质，因此稍难打交道，其他民族相对宽容和和蔼，易于打交道。

我的云南之行在我的印象中首先被变成了一个购物游。 这个购物游不是我所愿意的，因为我选择了报团云南游的那刻起，我就必须执行这套行程。云南地处热带地区，有大片热带雨林，有很多独特的动植物，物产丰富，大自然的馈赠丰富，民族众多，旅游资源丰富。因此有很多独特的旅游产品可以购买。

由于接近缅甸，缅甸产翡翠原石，云南翡翠加工发达，在云南购买翡翠价格相对便宜，可以购买到高品质的翡翠饰品。踏入云南这块土地，你会发现遍地可见翡翠珠宝店。相对来说较大的珠宝店质量有保证，但是价格偏高，小的翡翠专卖店可以淘到好的翡翠，但是前提条件是你会认识翡翠，并且你需要和店主讨价还价。在西双版纳的一家号称缅甸人开的店铺里，开价1800元的翡翠还价到500元就可以卖;一个开价8000元的翡翠挂件还价到2000元可以卖，这个挂件的成色和品质可以媲美于大卖场的4000元翡翠饰品。一般来说，西双版纳的翡翠价格较其他地区翡翠便宜，但是总体品质没有丽江高。因此卖便宜翡翠建议在版纳的景洪市购买，要买高品质、高价位的翡翠，建议在丽江购买。其他地方也可以淘到价格合理的翡翠饰品，那需要你拿出自己的慧眼。不过如果你走的是我这样的旅游路线，相信你也会成为半个翡翠鉴赏专家。

云南少数民族多戴银饰，不同民族银饰不同。但是有个共同地方就是银饰作坊发达，手工银饰品种多。手工银饰品价格一般按照每克计算，不同店铺间价格差异很大，从每克9.8元到39.9元 ，价格差异在4倍以上。在我们散客团中有一个游客花1500元在大理购买了银珠手串，在丽江见到同样的手串不到400元就可以买到。香格里拉的银饰店的银饰品相对便宜，但是那都不是纯银打制，是藏银打制的，听导游说藏银是含60-80%的银合金。

到云南旅游，导游必定推荐你买普洱茶。普洱茶分为生茶和熟茶，生茶为暗黑色，熟茶呈褐红色 。生茶和熟茶都可以长期存放，但是生茶存放后有逐年增值的趋势，熟茶这种趋势不明显。生茶味道有苦涩感，熟茶有发酵味，但是入口绵柔，有甜味，无苦涩味。不同的普洱茶的价钱差异很大。普洱茶一般按照品质分为13级，从形状上可以大致区分。一般来说，有一散二饼三坨四方之说，也就是散茶最好，方形茶砖最差，一般用来制作酥油茶。单纯牙尖制成的普洱茶，多是散茶形式出售，是最好的茶种。以一牙一叶的形式采摘后加工的茶叶以饼型压制，一般来说一个饼茶重357克，价钱从68-260元不等，以普洱地区为佳，其次为版纳地区(多带有勐X县)，再次为其他地区。荞麦茶也很有名。云南有很多苦荞麦茶卖，喝起来也不觉得苦，干嘛加上苦字，我想了很久也没有个合理解释。另外沉海的螺旋藻很有名，一个1000克装的螺旋藻要260元钱。听版纳导游说在澜沧江边每年4-5月也有很多螺旋藻，傣族村民把它们捞上来，晒干，当蔬菜吃，不值什么钱。螺旋藻被买那么贵，完全是炒作的结果。

云南地形从海拔数百米逐渐上升到六千米以上，加之处于亚热带和热点交界处，是动物和植物的王国，同时又是有色金属的王国。因此生产众多的名贵药材。香格里拉地处药材的出产地的中心地带，但是在香格里拉购买各种药材一点也不便宜，而且较其他地区贵一倍以上，药材品质也不一定比其他地区购买的高。而且向藏族同胞购买时，不能还价，一旦出现纠纷，处理起来也麻烦，因此建议不要再香格里拉购买药材。云南药材有冬虫夏草、天麻、藏红花、草红花、雪莲、玛珈、松茸、红景天、美登木、滇重楼、石斛、金银花、当归、萝芙木、五味子、杜仲皮、车前草、山楂等名贵药材，多是以克为单位计算，希望在购买时问清楚。云南还生产各种菌类食品，有松露、松茸、牛肝菇、竹荪、香菇、杏鲍菇、蘑菇、金针菇等等美味蘑菇。价钱不见得比其他省份便宜，但是松露和松茸，其他省份不一定有。 云南是旅游大省，盛产热带水果，价钱便宜。很多水果在其他省份见不到，而且云南的水果价钱便宜，可以多购买和品尝。一般来说，大理是全省水果的集散地，水果品种多，品质好。版纳的水果以热带水果为主，尤其是山竹、释迦、椰子、香蕉、芭蕉、帝王蕉、木瓜、火龙果、菠萝、菠萝蜜等水果味最佳。不过导游说椰子汁没有海南的好喝。云南临近东南亚，因此东南亚的水果进入云南方便，譬如榴莲就较其他省份便宜。

云南也是购物天堂。各个少数民族都有自己的独特服饰，因此制作技术也不同。因此在云南旅游可以购买各种民族服饰。在街头和巷尾都可以见到卖各种披肩和围巾的小商贩。各种材质的手串也可以见到。朋友在微信上发了各种菩提子的鉴赏图文，我在一个小摊上惊奇地发现文中各种菩提子在这个摊上都有，连文章中说稀有和罕见的菩提子，老板也给我找出来了，而且价钱不高，让我惊诧不已。

云南的小吃有过桥米线、烧豆腐、汽锅鸡、烤马铃薯、荞麦面、乳饼、傣族荷叶香草烤肉、菠萝饭、铁板烤鱼等等小吃。在云南还可以吃到正宗牦牛肉、红烧黑山羊等地方特色的食品。你可以购买各种鲜花饼，采用各种鲜花为馅做成的饼，不过这些饼好看、名称好听，比较新奇，多数不好吃。你还可以购买各种椰子制品，云南的椰子椰肉厚实，椰汁偏少，也不甜。椰肉可以制成各种饼，味道很好。云南生产香蕉，各种香蕉制品，如香蕉干、香蕉片什么的值得购买。

最后我谈谈云南的旅游。去云南，你可以体会各个民族风情。 不同的民族服饰不同，各自有各自的韵味。由于旅游和经济的发展，各民族的融合的速度也加快。在街头，你很难通过服饰区分谁是那个民族，因为大家穿戴的几乎相同，只有在各个特色卖场或者旅游目的地的导游穿着特色的民族服饰，你可以一眼看出他们的民族。

总的来说云南旅游景点很多，不同的人带着不同的心境去看待风景，同样一个风景区，有人说不好玩，有人认为是世间美景。譬如说普达措国家公园，有人认为只不过是穷山恶水，但是有人认为是青山绿水。一个农民到香格里拉旅游，肯定不会认为那里的风光无限美的，肯定会喜欢丽江的繁华和喧闹的场景的。一个厌倦了城市喧嚣的人到了香格里拉，会马上喜欢上那里的安谧和宁静的。一个画家或者摄影爱好者会对普达措国家公园的美景大加赞赏和推崇的。如果你生在荒漠的边缘或者草原地区，你会对西双版纳发出内心的喜欢。你看管了低矮的树木和看惯了秋冬季节光秃秃的树木的场景，你会喜欢西双版纳的。

从我走过的地方，我最喜欢香格里拉和西双版纳，我觉得那是我去过最美的地方，安谧和宁静，可以荡涤胸怀，净化灵魂，远离铜臭的生活，升华在简单和朴实中。这两个地方也是可以天天见到蓝天白云的地方，也是天气变化无常的地方，前一小时艳阳高照，后一小时乌云密布，小雨随后而至。这两个地方的风景漂亮，人们性格却截然不同，香格里拉的藏民剽悍和粗俗，西双版纳处于母系社会，男人是要嫁到女方生活的。因而在版纳男人阴柔和和气，女人强势和漂亮。香格里拉的藏民的热情和西双版纳的热情是不同的，香格里拉的热情是一种大碗喝酒和大口喝茶的豪爽和野蛮似的热情，就像是水浒中英雄好汉间的粗犷的友谊;而在版纳人们的热情似女性温柔的关心，是那种贴心的关怀和关心，你怕你冷和怕你热的细微的关心和体贴。

我也喜欢丽江的美，这种经过多次改造的美。当然中国现在不缺这种美了。本来好好地一座宁静的城市，有他自然的特色，在很多游客到来后，商业化也就必然了。商业一参与，必然改变以前格局，打破原来的生活方式，而且居住的人口结构也会变迁，原有的习俗也会变，最后和其他地区同化，变成仿古建筑一条街，商业一条街。 我虽然在丽江的时间不长，但是我质疑现在的丽江和凤凰、周庄、都江堰这些古城区似乎没有不同了。我也喜欢大理，那里有各种水果，而且价钱便宜。每次回味大理，我就想起大理的水果。

我还会去到其他地方，我希望每到一个地方能尽可能地用文字把我的亲身感受和体会记下来。 就此文来纪念我的云南旅游吧。

大家好!我是你们香格里拉之行的导游，您可以叫我或亲爱的游客们： 者x导。我代表我们旅行社对大家的到来表示最诚挚的欢迎：“朋友们，欢迎您的到来!希望能和大家一起度过最美好的圣地之旅” 在开始我们圣地之旅之前，我想下面这些是您需要注意的。建议大家带上外套、羽绒服、手套、防滑靴。加上气候干燥，紫外线辐射强，女士应准备好防晒霜、遮阳帽、太阳镜。我们所在地属高海拔地区，不宜剧烈运动，不宜饮酒，多食蔬菜、水果，以防发生高山反应。如果有体质较弱的朋友，可以在酒店租用小型的氧气瓶以及准备一些巧克力之类的高热量食物。我们的旅游车牌号为,请大家在旅游中一定要以安全为先，记好我们的车牌号，不要掉队，有什么需要我帮助的事情一定要及时跟我说，若有意见请大家及时指正。 现在我为大家介绍一下香格里拉。“香格里拉”一词，源于藏经中的香巴拉王国，在藏传佛教的发展史上，其一直作为“净土”的最高境界而被广泛提及，在现代词汇中它又成了“伊甸园”、“理想国”、“世外桃源”、“乌托邦”的代名词。据说其隐藏在青藏高原雪山深处的某个隐秘地方，整个王国被双层雪山环抱，有8个成莲花瓣状的区域，中央耸立的内环雪山，被称为卡拉巴王官，宫内住着香巴拉王国的国王。那里有雪山、冰川、峡谷、森林、草甸、湖泊、金矿及纯净的空气，是美、明朗、安然、闲逸、知足、宁静、和谐等一切人类美好理想的归宿。正因为拥有这些，“香格里拉”的传说，才像谜一样

吸引着千千万万的信徒香客，也吸引着西方世界的探险家。那么，香格里拉到底蕴藏了什么样的神奇力量呢?今天就让我们一起来揭开香格里拉的神秘面纱吧!

首先我们到达了有“世界峡谷之最”之称的虎跳峡，大家请看，虎跳峡气势磅礴，果然名不虚传啊!虎跳峡，因传说有虎从江心巨石跃过而得名，它以上虎跳、中虎跳和下虎跳3段著名于世，共18处险滩。你们可以看到江心有一个13米高的大石—一虎跳石，巨石犹如孤峰突起，特别夺人眼目。大家一会儿可以伫立在虎跳峡边，那震耳欲聋的咆哮，那吞天吐地的气度，让我们看到了自然的力量。

虎跳峡过后，就是长江第一湾了，大家看，江流到此成逆转，气势非凡。这之后就是香格里拉了，在进入“伊甸园”之前，请大家这样跟着我做。大家请想想来自俗世的工作压力、烦恼，情感的痛楚，别人的误解，家庭的矛盾，请将这些所有的不愉快不开心像我这样捏在手里。来，让我们用力将这些不愉快扔出窗外，扔向长江第一湾，扔出我们的心里，让我们以一颗纯净愉快的心灵来踏上我们的香格里拉之旅，让我们愉快的度过以后的每一天!

亲爱的朋友们，我们已经到达了香格里拉了，现在我们即将进入普达措国家森林公园。公园自然条件独特，地形地势复杂，生物、地文、水文、天象景观资源奇异多样，是自然生态美的宝库，是生态旅游们的天堂。

你们看到那清澈明亮的湖泊了吗?还有湖畔边盛开的杜鹃了吗?那就是素有“高原明珠”之称的碧塔海。藏语称碧塔海为"碧塔德错

"，又意为宁静的海。杜鹃花是碧塔海的一大特色，你们看湖畔盛开的杜鹃花瓣落于水中，鱼儿吞食花瓣后，就会有“杜鹃醉鱼”的奇特景观。请大家一会参观时注意安全与贵重钱财的保管，注意保护环境，将垃圾丢入相应的垃圾桶内，让这儿的美丽一直永存于世吧。

好了，参观普达措国家森林公园，让我们体会了香格里拉自然的美丽。接下来，让我们一起走进我们本次旅游的最后一个目的地——噶丹?松赞林寺。你们看，它的外形犹如一座古堡，但是它却是云南省规模最大的藏传佛教寺院，在整个藏区都有着举足轻重的地位。寺院建筑可以说荟萃了藏族宗教文化的精华，被誉为“集藏族造型艺术之大成”的“藏族艺术博物馆”，同时也被被誉为“小布达拉宫”。大家一会儿可以走进院中，虔诚的拜一拜，感受藏传佛教文化的力量。但是，请大家在寺庙中不要大声喧哗，一定要尊重佛教文化，遵守寺庙中的礼仪制度，相信普度众生的佛一定会保佑大家的。

好了，亲爱的游客朋友们，我们这次的香格里拉之行就到此结束了，您一定是觉得意犹未尽吧!不过没关系，我期盼着下次和您重逢，再次来到这宁静和谐的人间仙境!请大家带好自己的随身物品，排好队跟着我走，我们马上就要踏上回家的路，和您的家人、朋友分享旅行的快乐!在此，祝愿大家身体健康，工作顺利，天天开心!

各位游客：

大家好!欢迎大家来游览丽江古城。我姓蒋，大家可以叫我蒋导，请大家多多关照!好了!现在将由我带领大家游览丽江古城，请跟我来!

朋友们，现在我们正漫步古城。丽江古城位于中国西南部云南省的丽江少数民族自治县，始建于宋末元初。古城地处云贵高原，海拔二千四百余米，全城面积达三点八平方公里，自古就是远近闻名的集市和重镇。

大家看，在我们周围是鳞次梯比的纳西风格的民居。轻轻的溪流穿街过巷，一座座小桥如彩虹横跨小溪，一排排垂柳在清风中摇曳。

还有更好的呢!大家跟我往前走!看看两旁，古城中店铺林立，各式商品应有尽有，尤其是那个式的光亮铜器，一直都受广大游客所喜爱。好了，下面请大家慢慢欣赏吧，可千万别掉队呀!

朋友们，丽江古城自古就是重要的政治和经济中心，四方街、丽江木府是丽江历史的见证。说到木府，据传说，丽江世袭土司为木姓，木子若加上框，即成“困”，木府便因忌讳而不设墙。中国古代著名旅行家徐霞客曾在丽江游记中写到：“宫室之丽，拟于王者。”“民房群落，瓦屋栉比”是当年丽江古城之繁盛景观的写照。

去云南旅游的第一天让我体会最深的就是这里的太阳怎么这么热呢，照在人的皮肤上有点火辣辣的感觉。心里也在庆幸，临来之前我准备了防晒霜和大大的太阳帽和太阳镜终于可以派上用处了。另外一个体会就是人们不都说云南是四季如春的吗，我怎么感觉在云南这一天之内就如同变换了好几个季节一样呢，有点早穿棉袄午穿纱的感觉呢。还好本人的适应性挺强的，这些原因丝毫没有影响我去看美景的行程。

我们这次云南之行的第一站是云南的石林。云南境内的这个石林风景区是中国的八大地质公园中的一个，而且这个风景区还可以分为大石林和小石林两部分呢。各地的游人们都喜欢用天下第一奇观来形容这里的美景。记得曾经听朋友们说过，云南石林风景区的地貌在全世界范围内都是十分少见的。我首先走进的是大石林景区，进入景区之后那里面的景色让我觉得很震憾，因为许许多多的我从来没有见到过的奇峰怪石，千姿百态的站在那里和地上的绿树红花，组成了一幅幅醉人的美景，让我们沉醉于其中不想离去。

直到有人说别被眼前的美景吸引住呀，远处的好地方多着呢，我才随着别人的脚步继续前行。随着我们往景区的深入，各样的石峰越来越多了，让人有种眼花缭乱的感觉。最后我们来到石林景区的标志性景观那合影留念。这个标志性的景观就是一块巨大的石头上雕刻着红色的“石林”二字，非常的有气势。和大石林的磅礴气势相比较小石林的风景就显得秀丽了许多，但是在小石林景区里那惟妙惟肖的阿诗玛的化身石却给我留下了很深的印象，让人一直在心里想着大自然怎么会有这么神奇的功力呢，能把一块石头自然雕刻成人的样子，还这样的逼真，真让人感到不可思议呀。

当然到了云南除了这美景之外购物也是必不可少的了，因为这里的民族气息太浓了，带有着各个少数民族特色的工艺品都让我爱不释手。在云南购物的首选之地当然就是那风景点的七彩云南了，因为要七彩云南你想买什么样的云南特产都能买得到，这里的光是各种特产的种类就有七万多种呢。

在七彩云南光是特色的经营场馆就有七八个呢像云南翡翠珠宝馆、民族银饰馆、土特产馆、云南名药馆、植物精油馆等这些都是里面购物非常火爆的地方。另外在七彩云南还有各种民族风情的建筑景观，让来到这里的游人们可以在购物的同时，也欣赏到特有的景色。我在云南旅游时的纪念品多数都是在七彩云南购买的。

大理地处云南省中部偏西，市境东巡洱海，西及点苍山脉。这里气候温和，土地肥沃，山水风光秀丽多姿，是我国，远在四千多年前，大理地区就有原始居民的活动。

在漫长的历史岁月中，大理曾有着显赫的地位和作用。秦、汉之际，大理是“蜀·身毒国道”(从四川成都，经云南大理、保山进入缅甸，再通往印度)的必经之地，这条通道，对促进大理地区和内地的联系、对促进中国和东南亚诸国友好往来和经济文化交流起着重要的作用。

大理州，全名大理白族自治州，地处云南省中部偏西，东邻楚雄州，南靠普洱、临沧地区，西与保山地区、怒江州相连，北接丽江地区。

大理州历史悠久，素有“文献名邦”的美称，是云南最早的文化发祥地之一。唐宋五百多年间(即从南诏国建立至大理国覆灭)，大理一直是云南的政治、经济、文化中心。地处低纬高原，四季温差不大，干湿季分明，以低纬高原季风气候为主，常年气候温和，土地肥沃，以秀丽山水和少数民族风情闻名于世，境内以蝴蝶泉、洱海、崇圣寺三塔等景点最有代表性。大理山水风光秀丽多姿，有“风花雪月”的美称，即下关风、上关花、苍山雪、洱海月。

旅游景点有：

大理古城——总是不经意的会那大理古城和丽江古城做对比，大理虽然缺乏丽江的柔媚韵致，但却有更为朴质的味道和大气的帝王风范。

苍山洱海——苍山横亘在洱海西岸，就像一对情侣相依相伴。

玉矶岛——建筑原始二古朴，最能反映大理几千年的民居风格。

崇圣寺三塔——旧时的大理国崇尚佛教，许多皇帝都在这里出家，可见其地位之高。它曾今是南诏的象征。如今也是大理的标志性景点。

蝴蝶泉——蝴蝶泉只所以得名，是因为这里曾今有过蝴蝶成团翩飞的独特景象而它的闻名却是借助于五十年代的电影《五朵金花》。

天龙八部影视城——它不仅仅是一个影视拍摄基地，同时还是主题公园。影视城按照“大理特点、宋代特点、艺术要求”三结合的原则，参照《清明上河图》的设计风格。在这里，游客可以体验的穿越千年时空的奇妙。圆一个武侠梦!

最佳季节：2—5月。大理处于云南，冬暖夏凉，是个非常适宜居住的地方，大理三月好风光，所以在春季，无论是前往大理古城，或是登苍山、游洱海，都再适合不过了。但是特别注意大理日温差有时可高达10度左右，在夏天，只要一下雨，就会像冬天一样冷，当地有“一雨成秋”的说法。来大理，不管什么季节，都可能遇到一天之内有很大温差变化，特别在雨季较多的夏秋两季，最好夏装、防风、防冷的服装都带上点。大理下关是有名的“风城”，如果行程中在下关有停留，防风的服装一定要考虑带上。

各位游客，大家好：

万仙山景区为国家AAAA级旅游景区、国家地质公园、国家森-林公园，位于云南省辉县市沙窑乡境内，距新乡市70多公里，面积达64平方公里，最高山峰海拔1672米，至峰顶可远眺黄河，是国内著名的休闲旅游胜地、避暑基地、影视基地、写生基地和拓展培训基地。万仙山景区距新乡市70多公里，距郑州150公里，面积达64平方公里，最高山峰海拔1672米，至峰顶可远眺黄河，一览逶迤群山。万仙山景区由中华影视村——郭亮、清幽山乡——南坪、人间仙境——罗姐寨三个分景区组成。主要景点有：红岩绝壁大峡谷、影视村、绝壁长廊、天池、莲花盆、白龙洞、喊泉、日月星石、黑龙潭瀑布、五峰山林海、黄龙洞、磨剑峰、罗姐寨、孙膑泉、七朗峰等200余处。森林覆盖率达95%以上，空气清新，环境优美，夏季平均气温比山外低5度左右，是理想的避暑胜地，世外桃源。

万仙山景区是南太行风光的典型代表，太行之魂的集中体现，景区内既有雄壮而苍茫的红崖绝壁，又有妙曼而又秀雅的山乡风韵，集雄、险、奇、秀、幽为一体，各类景点有200余处，主要有红岩绝壁大峡谷、影视村、绝壁长廊、天池、莲花盆、白龙洞、喊泉、日月星石、黑龙潭瀑布、五峰林农场、磨剑峰、丹分沟等。绝壁长廊长1200多米，完全由人工开凿，被誉为

“世界第八大奇迹”。

优美的自然风光，古朴的风俗民情，吸引了众多的艺术名家、影视巨臂、中外游客、美院学生。著名导演谢晋称郭亮为“太行明珠”，著名作家张仃称万仙山为“华夏奇观”。先后有《清凉寺钟声》、《走出地平线》、《倒霉大叔的婚事》、《举起手来》等40多部影视剧在此拍摄，郭亮村被誉为“中华第一影视村”，著名影星濮存昕，郭达，倪萍，潘长江等艺术家都曾莅临景区。中央美院、广州美院等100多所艺术院校和30多个摄影家协-会把万仙山定为写生基地、采风基地。

万仙山风景区诚邀国内外各界朋友光临!

丽江古城是云南省丽江纳西族自治县.位于云南省西北部的中心城镇，经100个地理坐标°14′，北纬26°52′。

古城位于县中部，海拔2400多米。是一座风景秀丽、历史悠久、文化灿烂的名城，也是中国罕见的保存完好的少数民族古城。

1997年12月3日，联合国教科文组织世界遗产委员会将丽江古城列入世界遗产名录。

丽江古城，又称大雁镇，位于丽江坝中部。它是中国历史文化名城中唯一一座没有城墙的古城。据说是因为丽江世袭统治者姓木，建城必然会像木字一样被框起来。

丽江古城纳西的名字叫巩本知

丽江古城建于宋元，盛于明清。明代著名旅行家徐霞客的《云南之旅日记》曾写道，丽江古城中木氏土司宫殿的宫殿之美，计划为国王。城市地区居住在庐山并列，萦绕在城市和山谷中，住宅群落，一排排的瓦屋，这表明丽江古城当时很有名。丽江古城曾是明朝丽江军民大厦和清朝丽江大厦的政府办公室所在地。明朝被称为大型研究室，清朝被称为大型研究室，中华民国后来被称为大型研究镇。

丽江古城是国务院列为国家历史文化名城，联合国教科文组织列为世界文化遗产，因为它集中了纳西文化的精髓，完全保留了宋元以来形成的'历史风貌。

丽江古城观赏什么？主要有以下项目：

首先，攀登胜利，你可以看到古城的情况。古城巧妙地利用了地形，西有狮子山，北有象山，金虹山，西北向东南，避免了雪山的寒冷，引导了东南的暖风，隐藏的风聚集了空气，占据了正确的位置。

第二，临河就水。你可以看到古城的水情。古城充分利用泉水的便利，使玉河水在城市中分为三、三、九条，然后分为无数条运河。使主街靠近河流和小巷，使古城干净活泼。

第三，走街入院，可以欣赏古城建筑。古城建筑都是简单的庭院住宅，房屋结构简单粗糙，庭院布局和房屋细节装饰丰富细腻。居民喜欢种四季花木，形成人与自然的美好和谐。

第四，当你进入市场过桥时，你可以看到古城的布局。古城布局自由灵活，不拘一格。民居、市场、道路、水系组织聚散合理，配置得当。此外，石桥、石桥、木桥、花鸟虫鱼、钢琴、国际象棋、书法、绘画、民俗都有着无限的兴趣，使古城具有独特的魅力。

游览了大理古城，初步感受了此地人文景观的深邃;现在我们去观赏苍山洱海，领略大理的山水之美。

首先，我们乘游艇去洱海公园。洱海公园又名团山公园，位于下关城区东北2公里处的团山。它北临碧波万顷的洱海，西与苍山南端的斜阳峰相对。南诏国时，这里是国王的鹿苑。1976年这里新辟为公园，占地1600余亩。山上有动物园和苗圃花坛，广植大理地区的各种名花异卉，是一个很好的休憩游览之地。

现在游船已到洱海公园临海长堤，我们离船上岸，这是团山脚下的滨海游览区沿着270多级石阶拾级而上，我们到达山顶。大家看，这翘角飞檐的楼阁是望海楼，檐下悬匾，上书：玉洱银苍”，黑底金字，苍劲古雅，它是中国慕名画家吴作人的手笔。望海楼是领略“玉洱银苍”的佳境，凭栏远眺：东边洱海浩瀚，一碧万顷，西边苍山绵延，莽莽苍苍。

各位朋友，让我们再次登船，到洱海中去遨游。但我先要向大家介绍是却是苍山。先前，我们在大理城，在苍山脚下的公路上，没能很好地端详苍山雄姿。正如古人所说“不识庐山真面目，只缘身在此山中”;在洱海公园望海楼，视角偏斜，也只能看到苍山末端。现在，随着游船不断前行，我们眼中的苍山是不是更真切些?有人说，横断山脉像一只巨臂，从“世界屋脊”西藏高原向南伸到了云南西部，苍山就是这支世界著名山脉中云岭的一个分支。

苍山，又名点苍山，因其山色苍翠，山顶点白而得名。苍山共有十九峰。这十九峰从北至南的顺序是：云弄、沧浪、五台、莲花、白云、鹤云、三阳、兰峰、雪人、应乐、观音、中和、龙泉、玉局、马龙、圣应、佛顶、马耳、斜阳。十九峰中，马龙峰最高，海拔4122米。苍山十九峰，两峰夹一溪，一共十八溪;溪水东流、注入洱海，十八溪由北向南，基排列为：霞移、万花、阳溪、芒涌、锦溪、灵泉、白石、双鸳、隐仙、梅溪、桃溪、中溪、绿玉、龙溪、清碧、莫残、葶蓂、阳南。

苍山景色以雪、云、泉石而著称。我先向大家介绍苍山的雪。经夏不消的苍山雪，是大理“风花雪月”四大名景之最。皑皑苍山雪，历代文墨客赞辞颇多，民间传说也不少。明代文学家李元阳曾赞美：“日丽苍山雪，瑶台十九峰”。

苍山的云更是名传遐迩。云聚云散，有时淡如轻烟，有时浓如泼墨。在变幻多姿的云景中，最神奇的是“望夫云”和“玉带云”。所谓“望夫云”是指每当冬春时节，苍山玉局峰顶常会出现一朵孤单的云，忽志忽落，上下飘动，若盼若顾。奇特之处在于它一出现，点苍山便骤起暴风，刮向洱海。所谓“玉带云”，是指每当夏末秋初，雨后初晴，苍山十九峰半山间往往会出现白云朵朵，云朵聚汇，慢慢拉开，宛若洁白的玉带横束苍翠的山腰。绵延数十里，竟日不消散。奇妙的是，“玉带云”会预兆农业丰收：它出现次数多，当年就风调雨顺。当地白族有农谚：“苍山系玉带，饿狗吃白米”。

苍山的泉也很有名。十九峰中海拔在3800米以上的峰顶有不少高山冰碛湖泊，这是第四纪冰川留下来的。还有那十八溪的溪水，飞瀑叠泉，四季奔泻，在清纯甘甜泉水的滋养下，苍山充满生机。冰碛湖畔，密布着原始森林和许多珍奇林木、奇异花卉，特别应告诉大家的是，苍山的花卉早就芳名远播，而且它还使苍山名扬四海。美国教授罗·兰开斯特曾说：“在美国有100多万知道中国云南的大理苍山，因为他们都种有许多美丽的大理苍山的杜鹃花。”

苍山的石，驰名中外。郭沫若有《咏大理石》诗：“三塔矜高古，顺思贞观年。苍山韵风月，奇石吐云烟。相在心胸外，凉生肘腋间。天功人力代，海外竞珍传。”

苍山孕育了大理石，大理石就是苍山的魂。这种瑰丽的奇石，世界许多地方都有，独大理的最奇美，且开民得早，因此，全世界凡此奇石均称为“大理石”，“大理”也因石而名扬天下。

各位朋友，我们的游船正在前行，现在应该向大家介绍这碧波万顷的洱海本身了。

洱海，古称昆明池、洱河、叶榆泽等;因其状似人耳，故名洱海。它南北长42公里，东西宽3—9公里，湖岸线长117公里，面积250多平方公里;平均水深10.5米，最深21.5米，蓄水量28.8亿立方米，面积与蓄水量均列云南湖泊第二，在全国淡水湖中居第七位。

洱海南有弥苴河等注入，西纳苍山十八溪水，东汇波罗江、挖色河、南面的西洱河是惟一出海口，经漾濞红绕入澜沧江。洱海属构造湖，湖岸东西多崖壁，北西南三面为沙洲。

大家看，洱海水深清澈，宛若无瑕的美玉，秀丽无比，它正以广阔的胸怀欢迎各位来自远方的宾朋。洱海是中国著名的高原湖泊，早在汉代它已名载史册。

“洱海月”是大理四大名景之一。如果在农历十五月明之夜泛舟洱海，其月格外的亮、格外的圆，其景令人心醉：水中，月圆如轮，浮光摇金;天空，玉镜高悬，清辉灿灿，从洱海中浴出。看着，看着，水天辉映，你竟分不清是天月掉海，还是海月升天。洱海月为什么如此明亮?科学的结论是：一、洱海水质特别纯净，透明度相当高，其反光极强;二、洱海海面尘埃较少，空气清新，使得水天相映，月光更加明亮。此外，洱海月之著名，还在于洁白无瑕的苍山雪倒映在洱海中，与冰清玉洁的洱海月交相辉映，构成银苍玉洱的一大奇观。

与苍山雪、洱海月相连的大理四大名景还有上关花、下关风。洱海和苍山之间的坝子，是一个狭长形的冲积平原。南诏国时，在这一狭长地带北南两边各筑一座小城，扼守要冲，保卫王都的安全。北边的称龙首关，又称上关;南边的称龙尾关，即今下关。所谓上关花，是指上关“十里香奇树”，此花原在上关沙坪街的和山寺内，其花大如莲，年开数百朵，香气溢四方，花开时节，观者如云。又因此树结果壳坚，可做朝珠，故花又称“朝珠花”。后来，此花绝迹了。前些年，据说有人在苍山森林中又找到了它。下关风指西洱河谷吹入下关的风，终年不止，尤以冬春为盛，你一进入下关就可以感到下关风的存在。它几乎每天都以怒号，扫街穿巷，撩衣揭帽，使下关了得到了“风城”的雅号。

大理的风花雪月四大名景，有小诗一首将其串在一起，便于记忆，亦颇有情趣：

下关风，上关花，下关风吹上关花;

苍山雪，洱海月，洱海月照苍山雪。

说到这里，请各位看一看我们白族姑娘的绣花包头。你可别小看它，它体现了大理四大名景。请看：微风吹来，耳边雪白的缨穗随风飘飘洒洒，显现了下关的风;包头上绚丽多彩的花朵，代表了上关的花;顶端这白茸茸的丝头，远远看去就像苍山的雪;整个包头的形状就如洱海上的弯月一样的明丽动人。

漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。

（一）漂流景点

清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为著名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。

（二）漂流套餐

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

（四）主要消费群体

主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

（一）优势

古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的`。

（二）劣势

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

（三）机会

清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。

（四）威胁

第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

（一）漂流线路描述

l古龙峡漂流+太和古洞观光：

古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。

古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。

l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

学生票价格：75元/人（学生特价）

l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。

（二）各要素相对竞争优势

l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！

l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。

l消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！

l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。

l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。

新产品促销活动：

（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

（三）时间：5月1日—20日

（四）地点：城市广场及小市

（五）主要目标：15岁—35岁的青年人

（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行k歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

（七）具体流程：

进度准备：

（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

（4）确定j具体的新产品，开发新产品；

（5）选择新产品上市时间；

（6）确定新产品上市区域；

（7）确定新产品的宣传促销活动

（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

（9）确定新产品的广告设计及投放量。

（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等。

（11）做好新产品的售后服务及保障。

（八）新产品上市时间活动进度及收益。

（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

（一）通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——参与的效果。

（二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。

（三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。

（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

（五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参与。

（一）广告形式：1、在电视上投放广告；2、在报纸上投放广告；3、在公车上广告机投放广告；4、在网站上投放；5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

（二）广告投放时间：5月—9月。

（三）电视广告持续时间：30秒。

（四）电视广告播放时间及频率：每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。

（五）投放区域：清远。

（六）广告费用预算：50万元。

八、新产品销售收入与经费预算

（一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元。

（二）经费预算：

（1）宣传促销活动1：21000元

活动2：200元

活动3:5000元

活动4:35000元

人员调动费：5000元

活动策划经费：1000元

宣传单张及海报：1500元

共：68700元

盼望着、盼望着，终于踏上了由北国开往南京的列车。列车犹如巨龙一般穿梭于山川河流之间，把游者的心带向远方!

南京，一个我日思夜想的地方，憧憬着南京的繁华与喧嚣;期待着亲手抚摸六百多年的明长城;计划亲身登上阅江楼，近观围绕南京城的秦淮河，远望那宽阔的长江。

22日上午九时，当列车跨越长江大桥，我兴奋起来，稍有平静的内心又喧嚣起来。作为一个土生土长的北方孩子，终于了却了“梦回长江”的心愿。就这样，我轻轻的走进了南京，作为六朝古都的南京犹如一个可爱的孩子，张开双臂热情的欢迎我们。

轻轻的踏进南京大屠杀纪念馆，深情的注视着那些栩栩如生的雕像，仔细的观看那些珍贵的图文资料，用心聆听着导游的细致讲解，心中仿佛被什么东西莫名的触动一下下。自己反复告诫自己，这场刻苦铭心的惨痛经历不应忘记，要时刻警醒落后就是挨打的古语。怀着压抑，悲痛的心情走出纪念馆，蓦然回首，深深鞠三次躬，代表我敬佩、爱戴之情。

走在南京的马路上，呼吸着南京的空气，感受着南京人们的温婉细致，仿佛自己已不是一个粗矿豪放的北方之人，自己完全融入于南京这所集荣辱、繁华、变迁的伟大城市之中。道路两旁的法国梧桐，听着名字浪漫极了，看着美艳极了，可它们历经沧桑，一路从民国走到了今天。秦淮河畔缠绕在南京城之中，使南京多了一丝胭粉香气，多了一份古色古香的味道。

一个集体的旅行，总能听得欢声笑语，高亢嘹亮的北方话与温柔婉转的南方语音融合于一体，别有一番风味，好不活泼热闹啊!

暮至十分，走进夫子庙，感受着被秦淮灯光所点亮的二龙戏珠，看见璀璨星光照耀下的秦淮河水，真想租一龙舟，游于河上，欣赏着各式花灯，聆听各种小曲，心中好不惬意。这不仅是一时的享受，而是几百年留下的一种文化记忆。饥肠辘辘的我，找到精致的金陵美食，那名满中华的鸭血粉丝汤、细嫩的盐水鸭、刚出屉的金陵灌汤包等各式各样的美食让我大饱口福。同时，也让我在这个“民以食为天”的国度里不得不敬佩中华饮食的博大精深。

登上阅江楼，真的体会到了“会当凌绝顶，一览众山小”深刻真谛。向远眺望，长江犹如一条巨龙，静静地卧盘于此，长江大桥矗立之上，沟通着四面八方的人们;俯瞰，高楼大厦平地而起，象征着现代化的大都市;平视，老虎山被郁郁葱葱的松柏之树还有叫不上名字的植物覆盖着。好羡慕南京的人们能和花草树木、鸟儿相伴，宛如生活在大自然之中。

一周就这样不知不觉过去了，南京给了我一份盛大的旅行礼物。站立于南京站，看着眼前的繁华景象，我想把我心底的那份爱作为回报南京的礼物留个她，感谢南京接纳我!

今年暑假我和姨爸爸去云南旅游。

我们在8月24日下午1：00乘飞机到云南的省会——昆明市，在飞机上我看见了蓝蓝的天空飘着洁白的云，这些云彩各有各的姿态，有的象只鸡，有的象小狗，有的象小鹿。飞机穿过云层在蔚兰的天空飞翔，一个多小时后来到了旅游点——云南。

第二天，经过4个小时的乘车，我们到了地一个旅游景点：石林。石林中有各种各样大石、小石，千姿百态，有阿诗玛和阿黑哥的化石，姨爸爸说：“这是一对青年男女，传说一对男女与封建势力抗婚、斗争，天地成全他们，使他们成为在石林长相思。我望着这对青年男女的化身，感到很神气。在石林中各种各样的石头，有高的，有矮的，有的似乎排列着整齐的士兵整装待发，有的像顽皮的幼童，有的像鸟……我觉得很有趣，我觉得这里的石林只有云南才有，也许是这里的地理、自然环境所造成的。

第三天，我们到了第三个景点，云南古城大理，这里的风景最美最美的是蝴蝶泉，导游说：这里泉水清澈明亮，喝一口泉水能长命百岁。蝴蝶泉边有一个古老的树，树上有许许多多漂亮的蝴蝶，五颜六色，真漂亮!

我们成车来到第四个景点——丽江古城，它的特点有四方街，美不胜收，有各种各样的装饰品、玉器，不少老人穿着盛装围着圆圈，在那里跳舞，她们好像对我们说：我们晚年很幸福。

云南自然风景许多许多。难忘的石林、难忘的古城大理、难忘的丽江，叫人流连忘返。

啊!再见了云南。

今年暑假，我和爸爸妈妈去了云南丽江旅游。

我们第一天去登玉龙雪山，那里海拔4500多米高，气温很低，至今无人爬到山顶。高山上没有任何植物，空气也很稀薄。

第二天，我们去了茶马古道，在那里骑了两个小时的马，感受到了马帮的辛苦，马帮们每天都要骑马运茶叶和盐到很远的地方，山路崎岖不平，翻山越岭非常危险。我还在拉市海划了船，拉市海可真大，湖里有很多小鱼，所以水中央有一艘小船，专门卖烤鱼和烤泥鳅。那里的菜大多是很辣的。即使不放辣椒，做出来的菜也是辣的`，因为菜锅煮了太多辣的菜，本身就是辣的。我还在那里品了茶。那里有三种茶。第一种是可以治肺炎的茶，喝起来有一丝丝的甜味，很像菊花茶的味道，很解渴;第二种茶是美容养颜茶，它的味道比第一种茶更甜一些;第三种茶是有助于睡眠的茶，喝起来微微有些苦味。

最后一天，我们还去了观音峡，那里风景很美，有三个我最喜欢的地方。第一个是那里的瀑布，飞流直下三千尺，疑是银河落九天!第二个是在那里划船，你可以乘小木筏过河，也可以坐电动船过河;第三个我喜欢的地方是快速滑道，那里的滑道可真长，从起点到终点足足用了五分钟。去了这三个地方后，我还玩了一个气枪打气球的游戏。我打中了七发子弹，赢得了一个小风铃，正好给妹妹作礼物。

这就是我的云南丽江之旅，真是太好玩了!

所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。

1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

2、赞助参与车展及汽车试驾活动

产品推广策划方案六、推广场

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4s店合作。

3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4s店晚上都不会光顾，建议在城市

流量最高的地方摆展台，展示产品。

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次。

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

2、海报和dm单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到昆明旅游。

在云南中部，有一片波光浩渺的湖水，俨如高原上镶嵌的一颗璀璨晶莹的明珠，这就是古老的“滇南泽”，因距昆阳城最近，故又名“昆阳湖”，即人们熟悉的“五百里滇池”。以往诗人对她描写是：昆池千顷浩溟漾，浴日滔天气量洪，倒映群峰来镜里，雄吞六河入胸中。坐落在这美丽高原湖畔的城市，就是春城昆明。昆明是云南省的省会，位于云贵高原中部，四面环山，南临滇池，六河纵横，中间一马平川，形成了膏腴沃壤的昆明坝子。

昆明地处云贵高原中部，市中心海拔1,891米。南濒滇池，三面环山。属于低纬度高原山地季风气候，由于受印度洋西南暖湿气流的影响，日照长、霜期短、年平均气温15摄氏度。气候温和，夏无酷暑，冬不严寒，四季如春，气侯宜人，是极负盛名的“春城”。为此前人有诗描写它的特点是：昆明腊月可无裘，三伏轻棉汗不流，梅绽隆冬香放满，柳舒新岁叶将稠。每年的12月到来年的3月，一群群躲避北方海域寒风的红嘴鸥，万里迢迢地从远方飞来，落栖在昆明城中。

昆明还是自然景观和人文景观的荟萃之地。悠久的历史、独特的地质结构，为昆明留下了众多的文物古迹和风景名胜。昆明市是一个发展中的国际旅游城市，目前，已形成了以世博会为中心的集自然风光和民族风情为一体的多功能的四季皆宜的旅游胜地。

昆明海拔746米至4247米，面积15942平方公里，建成区98平方公里，直辖盘龙、五华、西山、官渡四个区和呈贡、晋宁、安宁、富民、嵩明、宜良、路南、禄劝八个县。人口3635212人，有汉、彝、回、白、苗、蒙古等25个民族，少数民族人口占12.6%，城区人口1611969人。

鸡冠洞风景区位于云南洛阳栾川城西三公里处，景区内山青，水秀，石奇，洞幽，四季成游;春天，春花烂漫，十里飘香;盛夏，浓荫蔽日，飞瀑流泉;金秋，红叶满山，层林尽染;隆冬，冰挂银条，松柏凝翠。区内一山。山中一洞，山以形名，洞以山名，因此而取"鸡冠洞风景区"

鸡冠洞属于天然石灰岩溶洞，地质学上称她为喀斯特岩溶地貌。据专家考证，她形成于早，中更新纪，诸多景观早在六，七万年前就已定形。早在清代就有人冒险探幽，奇险。惧而返。

鸡冠洞，洞长1800米，观赏面积23000平方米，由八大景区连缀而成，依次为"玉住潭：，"溢彩殿"，叠帏宫"，洞天河"，瑶池宫"，"石林坊"，洞内峰回路转，曲径通幽，景观布局疏密参差，钟乳石形象各异，姿态万千，或如逸仙，如卧佛，如飞禽，如走兽;或如春竹，如密林，如竹帘，如帷幕，其景观无不栩栩如生，维妙维俏，一片片庞大的石幕犹如琴瑟，以石轻击，琴音清脆，余音袅袅，万古流淌的洞中河，清澈见底，"叮咚"作响，给静逸的鸡冠洞增添了无尽的活力!

鸡冠洞旅游资源丰富，洞中共有大小景点168个，尤其以"众仙迎客"，"金龟渡仙翁"，"贵妃出浴"，"玉兔望月"，"海豚戏着"，"鲤鱼戏水"，"八仙拜寿"，等88各景观，姿态奇异，形象逼真而倍受广大游客青昧。

鸡冠洞考古研究价值及高。洞中石花，石旗，石瀑，石幔，石钟乳，石笋密布，据科研数据表明，较长石笋在18.4万年前就已行成，现在通过石笋的内部结构、层关结构以及沉淀下来的物质，可考察出古气候、古环境、古地理等多方面的信息。另有石盾、莲花盆等，它们的结构成因及特征、形状属世界罕见，具有极高的考古价值和科研价值。

鸡冠洞中一年四季恒温18°C，严冬季节洞内热浪扑面、暖意融融、盛夏酷署，洞内寒气侵袭，清神爽心，爽凉宜人，被称为"自然空调"。

九四年被云南省政府命名为"省级风景名胜区"，九七年被省旅游局授予："云南省十佳旅游景区"。九八年被云南省建设厅授予"风景区管理工作先进单位"、"文明服务示范窗口"、"全省风景区卫生达标先进单位"。

原新华社社长穆青同志为鸡冠洞欣然题名"北国第一洞"，中国地质学会洞穴研究会会长朱学稳教授为鸡冠洞作出了"景观壮、堪称北国第一洞府;成因独特，正是国内首家龙宫"的权威性评语。

目前，鸡冠洞正以崭新的姿态、优质文明的服务，迎接四海宾朋观光游览。

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值x元的个人梦想

四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!

珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖xx元的奖品共1名

一等奖奖xx元的奖品共x名

二等奖奖xx元的奖品共y名

三等奖奖xx元的奖品共y名

四等奖奖xx元的奖品共y名

五等奖奖xx元的奖品共x名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。

亲爱的游客朋友们大家好，很高兴与大家相聚在美丽的丽江古城。 我是今天的导游员，大家叫我王导就行了。在今天的行程中如果有什么需要帮忙的尽管对我讲。 大家是不是第一次到丽江来啊？好，我们现在就去揭开丽江神秘的面纱。

游客们，现在我们来到丽江古城。也许游客们会问我，城门在什么地方。其实啊，丽江古城是没有城门的，这是因为纳西族的头领姓“木”，如果加上城门和城墙的.意思就是“困”字了，所以就是因为这个原因才没有建筑城门和城墙。

游客们跟紧了，进入城门，在丽江古城区内的玉河水系上，飞架有354座桥梁，其密度为平均每平方公里93座。形式有廊桥、石板桥、木板桥等。较著名的有锁翠桥、大石桥、万千桥等等，映雪桥的说法，就是从大石桥传来的。

游客们，我们现在来到了丽江古城中最有名的街道：四方街。跟我走，看！这条四方街如蛛网般交错的，东南西北各有一条出路，这样说明这条四方街很繁华。你们发现了吗？地面是由五彩石铺成的，踩一踩就会发出非常清脆的声音。

游客们，丽江古城还有一个特别习俗，那就是放河灯。放河灯是一种古老的习俗，使家人在今后日子里吉祥如意、心想事成。听了这一个传说，赶快放一盏河灯许一个心愿吧。

游客们，你们累了吗？让我带你们去客栈逛逛吧！来尝尝丽江古城的特色小吃——鸡豆凉粉，还有猪膘肉、腊排骨和纳西烤鱼等等等等，说的大家都馋了吧，那就开吃吧！

游客们，丽江古城到处有美丽的景色，说也说不尽，希望你们会喜欢这些，欢迎下次再来。

1、收费标准：募集金额3%，募集失败不收取费用

2、发起流程介绍

3、平台服务介绍

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二、xx网

1、收费标准：募集金额1.5%，xx不成功不收取费用

资金支付手续费：为保证xx资金安全，xx项目项下资金均通过第三方支付公司代为划转，由此产生的支付手续费由项目发起人负担，项目xx成功后，xx网将扣除项目xx总金额的1.5%作为资金支付手续费，并支付给第三方支付机构。如xx项目不成功，则不收取该笔费用。

2、发起流程介绍：

(1)什么人可以发起项目？

1、已满18周岁有完全民事行为能力的人、未满18周岁者请由监护人协助提供相关资料。

2、中华人民共和国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中华人民共和国公民，并在网站需要时，按照网站要求，提供必要的身份认证和资质认证，根据项目内容，包括但不限于：身份证、护照、学历证明等。

3、拥有能够在中国地区接收人民币汇款的银行卡或者支付宝账户。

4、xx网的注册用户，已仔细阅读、同意并无条件接受xx网的《服务条款》所涉全部内容。

(2)什么项目可以在xx网发起？

凡是符合xx网《项目发起规范》、《用户协议》及《xx公告》的项目，均可以在xx网发起。

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xx网目前支持科技、公益、出版、娱乐、艺术、农业、商铺七个行业的项目，请关注xx公告对其他行业开放的公布。

(4)如何发起项目呢？

在成为xx网注册用户后，在网页上方点击“发起项目”，根据提示在网站上提交所需要的基本项目信息，以图文结合的形式展示“关于我”、“我想要做什么”、“为什么需要你的支持及资金用途”等重要板块，完成后便可提交审核。文字或图片的缺失都极可能导致您的项目被退回。

(5)同类网站发布项目规则？

在其他同类网站上正在进行的项目不得在xx网上同时发起。

(6)项目回报如何设置？

项目内容及回报均不得涉及现金、利润分红、股权、金融理财产品等相关内容，回报可以是与项目相关、法律法规允许的.实物或非实物的形式。

(7)项目文案信息的公开性？

作为项目发起人，你可以选择信息的公开程度，回避设计知识产权敏感的信息。但与此同时，xx网是一个面对公众的平台，你所提供的信息越丰富和生动，就越容易获得众人的支持。在项目审核阶段，只有具有审核权限的工作人员可以看到您的项目，xx网内部都有明确的权限分级，不会向他人泄露您的项目资料。

(8)发起项目后的审核周期？

项目发起并提交审核后，审核人员会对项目进行审核，初审为1-3个工作日，通过后便进入二审阶段，如需修改调整，会有项目经理联系项目发起人，周期1-3个工作日。

(9)项目成功后的结款方式？

筹资额达到筹资目标视为项目已成功，但筹资期限结束后才可以进行结款。为保证资金安全，支持者支持的资金会直接进入第三方支付账户，项目成功后为发起人结款70%，确认全部支持者收到回报后结款30%。

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当项目上线后发起人不可以撤销项目，如有特殊原因请与xx网客服或项目经理联系。