家庭环境案例（汇总20篇）

优秀导购演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事

大家好

我叫xxx,是青xx的一名导购很荣幸能作为优秀导购代表站在这里。我想借此机会向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意！

优秀是个闪着美丽光环的字眼守在销售第一线上能成为优秀的导购员是我们所有一线员工的愿望。

在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下我勤奋工作从每件小事做起从点点滴滴积累在平凡的工作岗位上默默地奉献着。每天早上当我穿上整洁的工作服面带着微笑迎接第一名顾客时心情就显得格外舒畅我以优雅的气质崭新的面貌让顾客希冀而来、满意而去让顾客把购物当成一种享受我用真诚服务换来顾客的真情我的工作也因而变得生动多彩。

想成为优秀导购员要有扎实的专业知识要有丰富的销售经验。我勤

奋学习产品知识和销售技巧在每一笔成功的销售之后及时总结举一反三对于暂时未达成的销售决不认输永不放弃。

作为优秀的导购工作时要能独当一面融入集体后与团队成为一体懂得协作讲究效律配合默契时刻认识到团队利益高于个人。没有完美的个人只有完美的团队。任何一个导购都不是单独作战只有整个门店的导购团结起来这个门店才能做好所以在这里我要感谢我有一个好的搭档有代表处这样好的团队有xx公司这样优秀的集体。

优秀的员工其实就是你我他我们自信并快乐着奉献并幸福着与xxxx一起成长着。在过去的一年中我的工作得到了大家的认可荣幸地被评为 “优秀导购”面对荣誉我始终提醒着自己不能沾沾自喜固步自封。今年的目标也正严峻的等待着我和大家齐心协力的去完成在这新的一年里我也一定会更好的融入xxx公司这一大家庭中再接再厉勤勤恳恳脚踏实地为xxxx的发展和攀升目标而努力!

最后我祝愿在座的各位工作顺利,身体健康!

甲方：____公司总承包部

乙方：________

经双方友好协商，甲方向乙方采购____市____区项目的施工五金件及部分建材，为确保双方的利益和职责，确保工程按期保质保量的完成，特签定以下条款，共同遵守实行。

一、供应流程

乙方收到甲方材料计划单后满足以下所有条件视为有效：

1、需在两日内报价并回复甲方（若无回复则视为取消该批采购单）；

2、甲方认可价格及厂家并通知送货。

此批次材料计划单视为有效采购单，若不能同时满足上述两点，则此批材料计划单不视为采购单。

二、收货标准

自协议签订之日起，乙方按照有效采购单要求将货送到甲方指定的区域，由甲方收料员宇__负责收货验货。甲方在乙方货到之日，须凭有效采购单当场签收，材料卸货由乙方负责，甲方可给与一定配合。乙方所供材料需与有效采购单上所列的材料属性（外观特征、数量、材质、品牌等）一致。由乙方造成材料属性不一致，甲方有权要求退货，乙方无理由拒绝。

三、付款方式

合同签订后，乙方应于当月____日凭有效采购单及入库单与收料员、宇__进行对账，确认无误后签字，双方各执一份，材料员进行财务欠款登记，月底付至欠款的50%，上欠不累加。年终根据甲方财务状况，付至本年度欠款的80%，工程结束后且不再供货甲方付清尾款。

四、责任

如若甲方对乙方货物有特殊要求（例如：需通过相关检测等应提前告知乙方），乙方所提供货物通过检测的，检测费用甲方承担，若没通过检测费用由乙方自行承担。若有要求，乙方需对进场材料提供相关资料（合格证，检测报告，厂家资质等），如因乙方提供的材料质量引起工的程质量问题，乙方需付一定责任。乙方负担材料运费，乙方报价为不含税价格，甲方要求开票，额外给付税款。

五、合同未尽事宜，双方协商解决。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，协议自双方签字后生效。

甲方（公章）：乙方（公章）：

____日期：____日期：

1、赛事名称、举办时间地点：

（1）赛事名称：

比赛项目包括了男子组(共13项)100米，200米，400米，800米，1500米，110米栏，400米栏，4×100米接力，4×400米接力，铅球，跳高，跳远，，100米栏，三级跳远。

（2）举办地点：广州大学松田学院田径场。

（3）举办时间：20xx年xx月xx号——20xx年xx月xx号。

2、赛事目的和主要内容：

为了推广学校的文化，让社会更多的了解本学院的特色。主要内容是促进大学生增加体育运动增强体质提高身体和道德素质，丰富学生课余活动内容有利于提高运动水平等。

3、赛事背景及赛事主办者资源状况说明：

（1）赛事背景：

由本校各大系一起进行体育运动比赛，由各项目得到的总积分来算名次，全校性的运动会是一个较大型的商场充分吸引各大赞助商的赞助。

（2）赛事主办者：

主要以本院社会体育系来进行安排各项目体育运动的裁判和场地分配。

（3）资源：

由赞助商和学校进行交流并安排到各项运动中。

1、观众分布情况及人数预测：

（1）主要观众：

本院学生、专任教师及和本院领导，其少数的为社会人员。

（2）预测观看此次运动会的人：4000人数。

2、有谁及其如何激发他们对赛事的关心：

本次运动会邀请了中国少将毛新宇同志，前来观看比赛并对本次赛事给及指导。且由nike公司提供丰富的奖品，直接提高了赛事的精彩性和加强了赛事的影响力。

1、本赛事适合：

体育行业相关企业(如：运动器材公司、运动服装公司、运动饮料公司等)、体育组织(如：地方体育局、裁判协会等)、媒体(如：地方电视台)以及社会各大广告商和本校商店给予赞助。

2、本赛事与相应企业的形象之间的相容性：

赞助商可以在自己喜欢的体育项目进行赞助后该项目会利用你所赞助的物质或者金钱来提高赞助商的知名度等，所以说赞助商和该被赞助的运动项目以及观众所表象出来跟该企业的形象相容的。

3、赛事赞助方式：

冠名赞助商、主要赞助商、装备供应商：

本次运动会由nike体育用品冠名赞助，主要赞助商为nike体育用品公司，装备供应商为nike体育用品公司。

4、赞助金额分布活动资金：

（1）前期启动资金：10000。

（2）运动器械：20000

（3）运动员物品：25000

（4）购买请柬：500

（5）食品饮料支出：4000

（6）海报、横幅费用、宣传单：1000

（7）奖品： 20000

（8）其他支出： 19500(包括场地布置等)

（9）应急资金： 10000

总预算： 110000民币。

：

（一）赞助商可得收益分析：

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢 追求新鲜的、刺激的、浪漫的，能展示个性表示自我的时尚活动。

若是商家能在这种大型的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们社会体育系建立一个长期友好 合作关系，如每年共同策划一次大型活动，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义。

4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或者促销活动，一定要经过一系列的申 请，而通过和我们社会体育系合作，贵公司可以便捷获得校方批准，并且得到我们社会体育系的大力协作。

5、本次活动全员学生参与，并会在我院广为流传。

（二）广告、促销、公关等方面的详细说明：

1、冠名：

冠名权是商业界最重要的一个竞争点，选手的运动服后会印有商家的店名或logo，有利于在本活动中打出商家的品牌效应，同时支持学生举办的活动，让学生也觉得商家非常友好亲切。

2、宣传单：

活动过程中需要10000张的宣传单，将在所发的宣传单上体现赞助商的信息及本次活动的讯息，通过我们的人员向每个宿舍分发，并向宿舍成员介绍赞助商的信息和有关本次的活动。使得更多人了解该赞助商。

3、横幅：

活动过程中可悬挂3条横幅，分别挂在学校大门、比赛现场、学校人行道以及宿舍公寓。

（一）赞助商必须接受的条款有：

1、保证赞助商自己的商品质量合格合法。

2、赞助商的盈利方面的落差无乱如何都不可以起诉或者进行报复。

3、赞助商必须规定本校的规章制度进行一系列活动和宣传。

4、赞助商的一切行为必须遵守本校规章制度和国家的规章制度。

5、赞助商必须与本校做出国家规定的合同。

（二）仲裁方式：

本次运动会当中运动员受伤影响成绩或者直接淘汰赞助商不能进行上诉和报复等，主要是以学校规章制度和学生安全问题来进行。

使用方(以下简称甲方):_________有限公司项目部

供应方(以下简称乙方)：

第一条目的和背景条款

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的供应事宜签订本合同，以资共同遵守。

第二条材料交货地点、供货期限

交货地址：_________

供货起止时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

第三条供应要求及价格

数量(m3;单价(元/m3;货款金额(万元);最终以实际结算为准。

上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。

第四条结算和资金支付条款

结算方式：

约定的结算期限：

送到工地，甲方应指定专人在发货单上签字作为收货确认。但签字不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。

每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签字手续。

付款方式和期限：

第五条质量标准和验收

乙方应对供应材料的质量负责。

材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。

乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。

第六条甲方的责任和义务

甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。

乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。

第七条乙方的责任和义务

乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。

乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。

乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。

第八条甲乙双方其他约定条款

在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。

材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。

乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。

双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。

联系地址：_________

电话：_________

传真：_________

联系人/电话：_________

甲方：_________

乙方：_________

第九条违约责任

非因质量原因甲方中途退货的.，应当承担退货价金1%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。

乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的1%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的1%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。

因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。

第十条争议解决条款

因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决

如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十一条合同生效及其他

合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，每份具有同等法律效力。

本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

本合同附以下_________

甲方(签章)：________乙方(签章)：_________

法定代表人：__________法定代表人：___________

委托代理人：__________委托代理人：___________

单位地址：____________单位地址：_____________

电话：________________电话：_________________

开户银行：____________开户银行：_____________

帐号：________________帐号：_________________

________年____月____日_________年____月____日

我国《民诉法》第70条规定：“凡是知道案件情况的单位和个人都有义务出庭作证。……不能正确表达意志的人，不能作证。” 《刑诉法》第48条也对此作出规定：“凡是知道案件情况的人都有作证的义务。生理上、精神上有缺陷或者智力不能辨别是非、不能正确表达的人，不能作证人。”从这两条可以明确看出我国亲属没有拒证权。即亲属如果知情则必须出庭作证，否则将会受到惩罚。

纵观中外法律制度，世界上大多数国家在亲属有无拒证权方面的做法上与我国截然相反。英美法等国家在这个问题上虽然对亲属范围限制不同，但在亲属有拒证权方面是保持一致的。例如美国相应的主要规则有：配偶方有权利不提供不利于另一方的证据，配偶一方有权使另一方不作出不利于自己的证明，反对泄露配偶之间秘密交流的特免权。再观大陆法系的其它国家或地区对拒证权的规定：法国的《刑诉法》第335条规定下列亲属的证言不得经宣誓接受之（1）被告人或在场并接受同一庭审的被告人之一父亲母亲或其它任何直系尊血系（2）子女或其他任何直系卑血系，（3）兄弟姐妹（4）同亲等的姻系（5）夫或妻，对已离婚的夫妇也适用。

回观与大陆有着同样历史渊源的台湾地区的《刑诉法》第180条规定如下（近亲属负刑事责任之拒绝证言权）：“证人有下列情形之一者，得拒绝证言：一、现为或曾为被告或自诉人之配偶、五系等内之血系、三系等内之姻系或家长亲属者。二、与被告或自诉人订有婚约者。三、现为或曾为被告或自诉人的法定人。……”此条明确规定了亲属的拒证权。

台湾法的规定并非吸纳了西方国家的制度，相反是我国优秀历史传统的延续。亲属有拒证权的制度在我国历史上早就存在，即“容隐”制度。从国家及法律的立场来讲，人民有违法行为，本应鼓励其他人民去告发，但就伦理的立场来讲则不然。中国古代的文化主流——儒家向来不主张“其父攘羊而子证之”的办法而提倡“父为子隐子为父隐”的做法。‚ 孟子曾和门人假设瞽叟杀人的故事，认为皋陶处于法官的地位自会秉公执法，不能因为其为舜的父亲而徇私，可是舜一定会弃天下如敝屣窃父而逃的。ƒ”中国的立法既大受儒家影响，政治上又标榜以孝治天下；宁可为孝而屈法，所以历代都承认亲属相容隐的原则。”„汉宣帝本始四年曾为此事下一诏书“父子之亲，夫妇之道，天性也，虽有祸患犹蒙死而存之，诚爱结于心，仁厚之至也，岂能违之哉！”…唐以后的法律亲隐的范围更为扩大，不但直系亲属和配偶包括在内，只要是同居的亲属不论有服无服都可援用此律。

当然，也存在例外，亲属相容隐对谋反、谋大逆、谋叛的大罪是不适用的，可见“家与国、忠与孝在并行不悖时则两皆可维持但在不能两全时，则以国为重，忠重于孝”，†故普通的罪适用相隐，而危及社稷背叛君国的重罪例外。

我国现行法律不适用“亲亲相隐”制，笔者认为原因不外乎两点：一是彻底否定以“宗法制度”为核心的封建家长制，立法者将涉及家族关系的立法当做糟粕去掉，而亲属相容隐制度也在其中。二是任何知道或了解事情的人都有作证的义务，当然其中也包括亲属。由于亲属与犯罪嫌疑人生活在一起，并且基于各种因素对犯罪嫌疑人的情况比较了解，如果作证则对案情解决帮忙较大，有利于社会秩序的稳定，故规定亲属无拒证权。

笔者对上述两个原因不敢苟同：首先，对封建社会制度不能绝对否定批判，而应该批判地继承。不可否认的有些历史制度在今天看来仍具有现实意义，亲亲相隐制度就是其中之一，把“亲亲相容隐”制度当做糟粕去掉，笔者觉得批判有些扩大化，因为“亲亲相隐”并非封建社会的产物，而是基于亲情而产生的。“亲情联系是人类最基本最不可逃脱的联系，亲属关系是人们最本能的爱，人类在发出这种最本能的爱时，通常是不计其它关系和利害或不暇思考也无暇思考的” æ “亲亲相隐”制度保证了一个人不会被自己信赖依恋的家人告发、背叛，维护了最基本的亲情，这种做法上是符合人性的，是非常人道的。在中国，尽管“家长制”已被彻底抛弃，但在人们的眼里“家”不仅是一个温馨的处所，而且是一个生活实体。虽然作为权利主体的“家”已不存在，家长与家属的身份关系已无实质的法律意义，仅作为一种传统文化流传下来，但是中国人的家庭观念仍是较重的，对家庭的依赖也较强。所以此制度在中国更具有重要的意义。其次，家庭是社会的最基本的细胞，家庭的稳定是社会稳定的因素之一。恩格斯说：“父子、子女、兄弟姐妹等称呼并不是简单的荣誉称号，而是一种负有完全确定的异常郑重的相互义务的称呼，这些义务的总和构成了这些民族的社会制度的实质部分。”家庭利益与社会利益是相辅相成的，家庭作为社会的基本单位，家庭成员的关系及家庭教育的好坏影响着犯罪率的高低。一个人如果连最基本的亲情都漠然，那么我们怎么可能相信他是热爱社会的、热爱国家的，所以在很大程度上家庭的稳定是社会稳定的保证。而亲属无拒证权意味着是凡知情的亲属必须作证，这样使家庭成员在法庭上揭发其罪行从而反目成仇。这种做法只会使家庭成员感情破裂，增加社会的不稳定性。另外，犯罪嫌疑人在知道家人作证，从而证明自己的罪行时，这种被最近的人出卖的感觉会使其对社会充满仇恨，不相信人世间的真善美的存在，不利于其改造，从而不利于社会稳定。我们不能以牺牲整个家庭的亲情为代价来换得一个案件的解决，在这两种法益相冲突时，笔者认为维护亲情是一种较大的法益，故持反对意见。

我国一直提倡国家利益高于集体利益，集体利益高于个人利益，为维护国家利益而大义灭亲的精神大受称颂，亲属无拒证权是大义灭亲精神在立法中的鲜明体现。对大义灭亲精神无法简单、绝对地评价其对错，而应结合具体时代背景来看：一直以来，我们国家强调“集体主义”，而西方国家强调个人至上的“个人主义”，同时对对方的态度极为排斥的。但是单纯的个人主义存在着立法时过于片面的弊端，“人权至上”的资本主义国家在二十一世纪以来已尝到了个人对国家利益的忽视等痛苦。梅因的关于人类从身份关系->契约关系的公式，曾是对从封建主义下的人类依附于家庭的关系发展到资本主义社会中的人与人仅因契约而存在关系的最抽象最基本的写照，但是我觉得身份关系的否定并不代表着家庭关系的否定，过分强调个人也是欠妥的，对家庭的立法保护肯定有加强的趋势。而从二千年封建王朝走出的我们沿袭的是“忠”字当先的传统，并且一直接受的是“国家利益”第一的教育，强调任何提倡个人利益与家庭利益的做法是自私自利的。这种极端的做法是非常危险的，因为任何国家都是由一个个个人组成的，个人是社会的基点，个人的利益的实现有助于国家的利益的实现。而过分强调国家利益会使个人权利受到侵害，我国的极端做法导致了“”中人权被践踏、被侮辱的惨痛教训。而今，我们应该接受历史的教训，吸取西方国家有益的经验，注意对个人利益的保护。而“亲亲相隐”制度就是加强对个人保护的典型做法，通过 对家庭关系的保护从而使得个人的利益得到较好的维护。

回观我国亲属无拒证权制度在实际中的执行情况，会发现其存在的弊端越来越明显。首先，亲属如果基于亲情隐瞒真相伪造证言，作出对其有利的证词，则会被以伪证罪处罚，客观上导致“株连”的效果。其次，只有证据对其亲属不利时，证明力才较强，有助于事情的解决，但这通常只会在两种情况的出现：本已存在家庭矛盾或家庭成员大义灭亲。前者情况下的作证只会使家庭矛盾更加激化；大义灭亲虽然值得提倡但仍会造成家庭破裂的后果。何况作出不利的证言人很少

1、成语连珠，就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语，接不上的看着处罚就可以了，挺有意思。

2、来个bingo游戏吧。一张纸。100个问题10×10。首先回答完一行或一列的有奖。问题为对公司成员特点的描述。请描述对象签名方为答对一道。

3、让大家用家乡话说一段对白，越经典的越好哦!比如：大话西游里的那个曾经有一段……

4、在会场中间拉很多绳子，然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，不过只能用一次，大家晓得了就没意思了

5、跳舞吧，比如个“宫廷转圈舞”，很适合大家一起跳的，不会蹦迪的都能学会的。

6、写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)

7、事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。

8、分成2组，同样准备一些小纸片，上面写一些电影名字，是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。

9、抢椅子啊，分两组，每组6至8个人，椅子比人数少一把，然后大家围着椅子转，听到坐下就抢位子，每轮淘汰一人，依次1/8决赛……决赛，剩下最后一人获胜，有奖品，输的人得表演节目，或参加下一个游戏。

1、游戏：开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

2、游戏：拍八令

方法：全体成员参加，在1-99范围内任选一个数字报数，后面同事依次报数，但有人数到含有“8”的数字或“8”的倍数时，不许报数要双手拍两下桌子，下一个人继续报数。如果有人报错就要当场表演节目。

3、游戏：一块五毛

游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见选手先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

1、小品《新生报到》

2、歌曲《美瞳》

3、歌曲《给我一个理由忘记》

4、歌曲《说好了不见面》

5、歌曲《你的》

6、歌曲《小乌龟》

7、小品《我的梦想》

随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。庞大的消费群体给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

嘟嘟是一家集生产和批发销售毛绒玩具为一体的公司，主要供应毛绒抱枕、毛绒公仔、毛绒手偶等玩具，款式多种多样，设计独特，是时尚的装饰品、礼品。可按客人要求订做各种布类手偶、公仔、娃娃等玩具。一个专业面向网络的销售平台。

本公司专业生产毛绒玩具，有专门的生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机200台，熟练工人300多人，有一流的设计开发人员20人。公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过iso质量体系、环境体系及职业健康安全管理体系认证。

嘟嘟始终坚持贯彻“客户至上、信誉经营”的原则。我们公司的全体员工每天都在努力，时刻都在服务，我们坚信品牌铸就辉煌！

21世纪是一个信息时代,互联网把企业引入了全球信息高速公路，让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网可以发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作， 同时通过互联网寻找货源和新客户。

我们的玩具公司实现电子商务化是势在必行的。需求分析如下：

1）消费群体。在上网人群中，会购买玩具的有：为了孩子而购买的年轻父母、为丰富自己生活而购买的少男少女、为了增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性、科学性的玩具，例如：毛绒手偶。少年少女为了增添自己的生活情趣而购买一些观赏性、趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的纪念品类玩具，例如：具有代表性的毛绒情侣玩具，具有象型意义的心型抱枕等。玩具产品具有有物美价廉的特点，符合大众化消费。

2）产品来源。可以由本公司独立自主地生产自己的品牌产品，也可联系玩具产商，让他们加盟我们，也可代销其他著名品牌的玩具。

3）玩具网上营销的优势。随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。

4）从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。

5）企业将信息咨询开设到网上，由专人来管理，提供信息服务。可与外部建立实质的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过qq、msn等电子邮件或在网站留言板中发表留言来联系企业，同时也可以发表自己的意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。因为是直接对话，又具有增进感情的作用。

6）自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便自己的产品宣传，也方便客户浏览咨询。

可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代:没有网站，你无法轻松获取信息，你就不会有快人一步的先机；没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势；没有网站，你将在商战中失去主动权。

所以，建设企业网站，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快建立适合自己的网站。

（一）公司有策划部：

1)策划部将深入企业，对企业内部经营环境、行业背景、国内外竞争对手、原材料供应市场、企业产品市场、人才资源等进行全面调查分析，以确定企业的网上定位。

2)策划部根据调查结果向企业领导提出建立网站的初步方案，确定网上形象表现基本方式，信息流结构，网站宣传策略。

3)策划部根据网站建设方案向企业提交材料清单，由企业进行准备并交给策划部，为设计和制作做准备。

4)有网站设计专业人员根据网站模型和材料对网站进行总体设计，包括企业网上形象设计，网站结构和布局，关键词的设置，网页的导航条，采用哪些媒体设计制作技术，信息链接，更新方法等内容。

5)根据总体设计和内容准备的结果，有专业技术人员将在最短的时间里完成网站网页制作。

6)将制作好的网站进行性能方面的全面测试，对网站内容进行校对和调整以确保将来时的安全性、可靠性和准确性。

7)策划部将与企业对建成的网站作交付企业使用前网站的所有功能进行测试，把其性能调整至最佳状态。

8)本公司将培训优秀的企业网站管理人员，让他们了解、学会并充分掌握在internet上宣传和维护本公司网站的方法和技巧。

（二）公司有信息部：

1)有专人负责网络的代理、合作、求购和供应等消息的收集及整理，让本公司走在互联网的前端。

2)有专人负责完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

3)有专人负责阿里巴巴及其他网站，保持时时在线状态，并及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化、固定化。

4)有专人去注册各大bbs、搜索引擎、发布商品消息。

5)有专人负责email管理，邮件回复时间争取在一个工作日内。

6)有专人对公司的网站进行每天更新，包括玩具市场资讯、企业动向等新闻的图文信息、商品图片及广告图文等信息。

通过该电子商务网站建设，我们将要达到以下目标：

1）使客户由“被动”转为“主动”，实现企业与客户间的互动。企业网站所面对的不再是“被动”的读者，而是有目地的“主动”客户。买主以及潜在的客户将透过internet主动的找到您的企业网站，要求他们所需要的服务。我们的网站，将能提供给予使用者需求，甚至达到双向的沟通，这是一般传统媒体所做不到的。

2）企业的信息传播不再受到时间、空间范围的限制，可无限延伸。企业网站的容量不受限制，产品资讯、图片等任何您想要提供给客户的资料皆可输入。它的时间不受限制一天24小时，一星期七天，一年365天不停运作，随时提供服务。它的地点不受限制，目前全球绝大多数的国家都已经将发展internet为首要政策目标之一，上网将如同打开家里的电视机一样简单。

3）该网站可以为企业开展营销活动降低成本。这是企业追求的目标。建设企业网站不需要大额的金钱投资，几乎没有任何风险性。不仅如此，透过企业网站将可分担部份的人工，节省市场开发、产品宣传、业务销售及客户服务的成本，缩短销售体系的距离。企业网站可随时更新，以第一时间向全球传递公司信息。

4）该网站要成为本公司的识别标帜之一。这样可以提升本企业的附加价值，除了提供给客户一个高效率的资讯通道，对公司招募人才也将有重要的作用。它既是一个即时资讯的看板，也是一个购物中心。

5）该网站可为本公司开拓新的、更为广泛的销售渠道。国内外代理商可通过互联网浏览企业的主页，在对企业及其产品信息进行了解后，就可以主动与企业进行联系洽谈。这是一种全新的销售途径，付出不多却收益不少。另一方面，通过在主页上存放产品技术资料及售后服务信息，能很好地完成异地客户的售后服务技术支持工作。

总之，建设玩具公司电子商务网站，使其成为的企业网站、实现信息化和网络化的整体平台，与玩具公司的战略发展策略高度统一，服务于公司的市场营销拓展、客户服务、信息收集和企业管理。我们要使该网站能够帮助本公司进行新产品发布与市场推广，实现有效的企业形象宣传、新产品宣传，打造国际大公司形象；充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对玩具公司新产品进行全面、及时的宣传；通过多种形式以最直接、最具亲和力的方式，进行玩具产品信息动态展示；通过各种网络营销渠道，全面展开推广玩具公司网站的系统营销。

xx年12月25日——xx年2月13日

：

××珠宝全国各地专店/柜

恒久钻石见证美满婚姻

随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的.品牌情感附加值。

（1）三年之约：

我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

（2）牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

（1)xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、xx年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；

（2)xx年12月23日、xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、xx年1月29日（周六）、xx年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲乙双方充分协商，特订立合同，以便共同遵守。

第一条 产品的名称、品种、规格和质量

1、产品的名称：_______、品种：________、规格：________(注明产品的牌号或商标)

2、产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第(___)项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)按企业标准执行;

(4)有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第二条 产品的数量和计量单位、计量方法

1、产品的数量：____________________________________________。

2、计量单位、计量方法：____________________________________。 (按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

3、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法： _______________________________________________________________。

第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收 ___________________________________________________________。 (国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。)

第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1、产品的交货单位：________________________________。

2、交货方法，按下列第(__ )项执行：

(1)乙方送货;

(2)乙方代运;

(3)甲方自提自运。

3、运输方式：____________________________。

4、到货地点和接货单位(或接货人) __________________________________________。 (甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。)

第五条 产品的交(提)货期限 ______________________________________________。 (规定送货或代运的产品的交货日期，以乙方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。)

第六条 产品的价格与货款的结算

1、产品的价格：按下列第(___)项执行：

(1)按物价主管部门的批准价执行。

(2)按甲乙双方的商定价执行。(逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。)

2、产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)

第七条 验收方法 ______________________________________________________。

第八条 对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在___天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、乙方在接到需方书面异议后，应在10天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

(甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)

第九条 乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的___%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%)的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的.，应当承担由此增加的费用。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条 甲方的违约责任

1、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款____%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为15%～30%)的违约金。

2、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。

3、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4、甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

5、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条 其他

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解，调解不成，按以下第(__)项方式处理：

(1)申请仲裁委员会仲裁。

(2)向人民法院起诉。

第十三条 本合同自____年__月__日起生效，有效期至____年__月__日。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式__份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)……等单位各留存一份。

甲方：

乙方：

叶挺将军作为一位抗战名将，一生英勇无比，那叶挺的英雄事迹有哪些值得我们去感受呢？从小立志军事救国的叶挺，用他之后的成就完美的诠释了自己伟大的抱负。

其一，叶挺参与指挥南昌起义，在寡不敌众的情况下，叶挺等人将病中的周恩来护送转移到香港，也正是因为如此，周恩来与叶挺也成为了生死相交的好友及兄弟。四个月后，叶挺等人发动了广州起义，并担任工农红军总司令，只可惜广州起义失败。

其二，1941年，皖南事变发生，新四军军长叶挺被敌方扣押囚禁，囚室中暗无天日，既潮湿又寒冷，地上也只有几把发霉的稻草。就这样的环境，叶挺始终没有为了自由而出卖尊严。为了诱骗叶挺，国民党顾祝同将叶挺接去参加宴会，只是叶挺一本正经，板着脸，不理会他们。顾祝同说“只要你发个宣言，说你们新四军违反了军令，之后你就可以立马出狱，还可以做官”。叶挺听完很是愤怒，拍着桌子就呵道：“无耻，是你们陷害新四军，破坏一起抗日，认罪的应该是你们才对”！之后，蒋介石也对叶挺威逼利诱，承诺官职给叶挺，但叶挺都一一回绝了，说道：“当务之急是要一起抗日才对，对于做官那些，根本就没时间考虑”。就这样，蒋介石拿叶挺也没有办法，叶挺被重新关押进囚室，写下了气势雄伟的《囚歌》。

叶挺的英雄事迹让我更加清楚地了解了叶挺的为人，让我们感受到他那满腔的正义和爱国情怀。

自91年参加工作以来，他全心全意忠诚于党的教育事业；在工作中，他严格要求自己，积极上进，用勤勤恳恳、踏踏实实的精神来工作；在业务上，他努力钻研创新，教风严谨，教学成绩突出。他服从上级领导的安排，在各项教育教学活动中都能以身作则，树立了崇高的师德形象，为师生做出了表率。

1.爱心永驻，为人师表

小学班主任，面对的是天真活泼的孩子，和他们在一起，爱就是联系师生的纽带。每天早晨，侯老师总是很早到校让学生准备好早读。课间休息时，总是脚步慢一些离开教室，和学生说说话，了解班里的情况。静校之后又是把教室检查一遍后才放心离校。对于低年级的学生来说，班级里的琐碎事情都是需要爱心去做得呀。宇轩是一个好尿裤子的孩子，侯老师就让他在上学的时候，多带一条裤子放在书包里好给替换。平时凡是要求学生做到的，自己要率先做到；要求学生不能做的，自己坚决不能做。要求学生不迟到，预备铃一响，自己会提前到教室门口候课。在小事上、细微之处，见精神、做表率。侯老师致力于创造轻松愉悦的教育情境，始终把爱心播撒到课堂的每个角落，让每个学生的潜能都能得到最大限度的发挥。正是由于他的爱心，一些学生才改变了学习的态度，增强了学习的信心。在学校每年进行的“学生民主评议教师”的活动中，他都能赢得“学生喜爱的老师”称号。

2.赏识学生，用心灵塑造心灵

在日常评价学生的时候，用多把尺子来评价学生，就多出多样的人才。“孩子，你写字真认真！”“听了你的朗读，我感到非常舒服！”等，使孩子洋溢在赏识的氛围中。侯老师经常保持有一颗孩子般的纯洁心灵，让自己蹲下来，走进孩子的心灵，实现与他们真正沟通，更便于实施教育教学。侯老师用这种方法，曾经攻克教育上的许多难题。人家都不敢带的班级，不敢教的学生，交到侯老师手里之后，一个个变得讲文明讲礼貌了。强强同学由于缺少母爱与父爱，时常在校打架，不听老师的教导，面对这样的学生，侯老师决不是加以斥责，而是向他示以宽阔的胸怀，让他始终感受到老师对他的爱，结果顺利毕业。心需要用心来交流。

3.更新教育观念，丰富师德内涵

教育孩子需要智慧，需要与时俱进。现在有一部分人认为孩子难教，侯老师就改变教育方法，使孩子们易于接受。孩子们爱听故事，就讲寓言故事、成语故事，从故事中得到启发教育。有一段时间学生好扔废纸，就讲今天美国福特公司的创造人福特的故事，得到很重要的教训：看见小事的人能看见大事，但只能看见大事的人，不一定能看见小事。学生就自觉得捡起自己脚下的废纸。当学生不想做作业的时候，讲潘基文在中学写作业的事，从而在班级中设立“小小潘基文”奖，激励孩子努力刻苦学习，立下远大志向。这些措施，开启了学生的心灵之门。

4.务实创新，提高素质

“学高为师，身正为范”。__注重学习，谦虚好问，勤奋努力，练好内功，使自己有过硬的专业素质，教育学、新课改理论、专业学科等书籍，边学边记，几十年时间，积累的资料有若干本，在教学中能逐渐做到“厚积而薄发”，教学水平成熟起来，并形成了自己的教学风格。__任劳任怨，工作虽然累，但他毫无怨言。在繁忙的工作中，积极参加教育教学的各类活动，取得了丰硕成绩，每年都能被学校评为“优秀教师、优秀班主任”，写的论文在国、省、市的刊物上发表，比如《__》发表在09年7月《小学德育》上，并且收录在20学习年《__》一书。

__师德高尚，一心扑在教育事业上，默默地耕耘，兢兢业业、永不懈怠，三尺讲台，倾注了对学生满腔热血，倾注了全部爱心，享受着工作带来的幸福与快乐，深刻地诠释了陶行知先生的“捧着一颗心来，不带半根草去”。

瞄准国际技术前沿，引进国外先进管理方式，深邃的观察力和前瞻力使他非常注重产品的科技含量和现代企业制度的建立，他的努力得到了回报，企业稳稳占据广东制冷行业的科技制高点，成为执掌行业牛耳的人。何刚明，湛江水产学院制冷专业1982届校友，现任广州市粤联水产制冷工程有限公司董事长。

一、以技术兴企业

广州市粤联水产制冷工程有限公司，是由原广东省水产供销公司属下制冷行业各分公司的骨干组成的具有独立法人的制冷工程有限公司，为广东省首家具有gc2制冷压力管道安装资格的民营企业。公司下设设备部，冷冻配件专卖部、商场、工程项目部、工程维修部和设计室等业务部门。

何刚明具有深邃的观察力和前瞻力，他看到制冷工程的不稳定性，决心从产品研发上打开制冷行业的新突破口。1997年他与广州市华德工业有限公司合资组建制冷设备厂，专业从事制冷空调设备与材料的研发、生产和销售。主要产品有：捷电冷机――蒸发式制冷设备、冷风机、冷水机组、风幕机、快速制冷冰机系列等制冷设备。

合资后的广州市华德工业有限公司在何刚明的精心领导下，经过5年的培育，研制生产的广华、广华夏乐斯等产品已成为制冷空调保温材料行业内的名优品牌，捷电冷机蒸发式制冷设备的节能水平达到世界领先水平。华德公司推出的每一个产品，都成了国内市场的最新科技创新产品，有力地推动国内空调制冷行业的技术发展。2001年，何刚明凭着对国际保温材料技术发展方向的敏锐洞察力和公司雄厚的技术研发实力，让华德公司率先引进日本设备，与欧美、日本几乎同步推出复合不燃铝箔的橡胶复合隔热材料，并在短时间内在华东、华南地区打开市场。本篇文章来自资料管理下载。在《中国制冷空调暖通年鉴》中，广华夏乐斯作为国内隔热材料技术创新的代表被收录，成为国内铝箔复合橡塑隔热材料的原创者。2002年，华德公司与广州电器科学院组成联合研发新型a级防火隔热材料的实体，携手共同完成高技术产业化项目。该项目在广州经济技术开发区占地4万平方米的工业园全面展开。

二、向管理要质量

随着先进技术和专利产品及管理方式的引入，何刚明主导建立了一整套严格的质量管理制度，并通过了由英国皇家woa国际认证机构iso9001：2000质量体系的国际认证。2005年4月，公司又获得中华人民共和国特种设备安装改造维修许可证。面对荣誉，何刚明与他的同事们始终保持冷静，他们决心要在此基础上再接再厉，不断创新，继续在广阔的华夏大地上向用户献上性能更好、价格更低、服务更佳的空调制冷设备材料系列产品。目前公司产品销售已覆盖到广东、湖南、上海、江阴、南京、北京、云南、广西等地区，涵盖办公大楼、大型商场、医院、药厂、酒店、会所、工业厂房和社会公共场所等。

何刚明还十分支持残疾人福利事业。目前，在何刚明所管辖的企业中，已有近40％的员工是残疾人士，2005年获得广东再就业先进企业和全国优秀福利企业（全广东只有两家获得）的殊荣。

商场优秀导购发言稿【篇1：优秀导购演讲稿】

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好！

我叫***，是****的一名导购，很荣幸能作为优秀导购代表站在这里。我想借此机会，向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢！也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意！

优秀是个闪着美丽光环的字眼，守在销售第一线上，能成为优秀的导购员是我们所有一线员工的愿望。在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下，我勤奋工作，从每件小事做起，从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上默默地奉献着。每天早上，当我穿上整洁的工作服，面带着微笑，迎接第一名顾客时，心情就显得格外舒畅，我以优雅的气质，崭新的面貌，让顾客希冀而来、满意而去，让顾客把购物当成一种享受，我用真诚服务换来顾客的真情，我的工作也因而变得生动多彩。

想成为优秀导购员，要有扎实的专业知识，要有丰富的销售经验。我勤奋学习**产品知识和销售技巧，在每一笔成功的销售之后及时总结，举一反三；对于暂时未达成的销售，决不认输，永不放弃。

作为优秀的导购，工作时要能独当一面，融入集体后与团队成为一体，懂得协作，讲究效律，配合默契，时刻认识到团队利益高于个人。没有完美的个人，只有完美的团队。任何一个导购都不是单独作战，只有整个门店的导购团结起来，这个门店才能做好，所以在这里，我要感谢我的每一个好搭档，有这样好的团队，有**公司这样优秀的集体。

优秀的员工，其实就是你我他，我们自信并快乐着，奉献并幸福着，与****一起成长着。在过去的一年中我的工作得到了大家的认可，我提醒着自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标也正严峻的等待着我和大家齐心协力的去完成，在这新的一年里我也一定会更好的融入***公司这一大家庭中，再接再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为****的发展和攀升目标而努力！

最后，我祝愿在座的各位工作顺利，身体健康！

【篇2：优秀导购演讲稿】

尊敬的各位领导，下午好！

我是xx部门xx课的xxx，今天很荣幸能够在这里发言，谢谢各位领导给我这个机会。

我是从xx年xx月到大润发来工作的，现在是大家电的一名导购，主要负责销售冰箱，洗衣机，空调，（如果大家要来买电器，尽管来找我，肯定给你们推荐最好的商品，申请最低的价格），没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人，不让一个顾客从我身边溜走是我一直坚守的信条。

作为一名大润发的导购，不管是谁的品牌，我首先代表是大润发这个团队的一员，从我进公司起，我就喜欢这个像兄弟姐妹一家人的团队，这个团队诚实，热忱，创新，健康快乐，一起照顾同仁，服务顾客，精益求精！

如果有人问我，在溧阳，哪个超市好，我都会习惯性的看着大润发所在方位，自豪的说：“在溧阳，大润发是最好的，没有之一”。

昨天晚上换挡，xx来问我借卷尺，问其原因，原来是xx说她排面促销小圆牌的间距不超过30cm，只要放一张小圆牌就行了，所以拿卷尺过去量一下。后来，她回来告诉我2个促销小圆牌之间29cm，确实不需要放，就把它拿了。今天，在餐厅吃饭，我听到xx和xxx在聊关于养老保险的事，“我们公司没有帮交保险，就发了几百块的补贴”“现在交保险还不如直接让公司发些补贴，退休年龄又向后延迟，不划算”，“有人说，社保其实也是一种赌博 生死有命 富贵在天”“既然公司帮我交了保险，那我就要好好的活着，享受生活，关爱身体健康，该吃吃，该喝喝，该工作工作，该休息休息，老娘起码要活到80岁，把本给拿回来。”

现在每当我走在卖场宽敞明亮的主通道，走在干净舒适的货架走道，看着同仁个个精神饱满，看着商品整整齐齐，看着来卖场的顾客笑口颜开，我都特别的感慨，我觉得我们导购同仁对待工作，对待生活都是那么认真。当然我不可能说大润发所有人都这样，肯定也有三心二意，敷衍了事的人，但只要绝大多数人都在这样热爱工作，热爱生活，热爱生命，有这样一群可爱的人为不断公司浇灌自己的心血，那么溧阳大润发这个优秀的超市，必将一直优秀下去，这是很了不起的事情。在我的潜意识里时常产生了一种在大润发工作一辈子的愿望。

我是个简单的人，工作上没什么优点，脑子也不太聪明，非要说优点的话，就是我很乖很听话，在家听父母的话，在单位听领导的话。领导让我学习的导购五不原则，sop规范，企业文化等，我都牢牢记在心里。领导交给我的每一项工作，我积极认真的去做，无论是补货，核对料位，打扫卫生，或者换挡打堆，服务支援，我都认认真真的去做，保质保量的完成。

我是个平凡的人，没做过什么惊天动地的大事，但在平时的工作生活中，我都力所能及做好每一件小事，用自己正确的行动，影响每一个同仁。优秀来自你被仰视的每一个细节。我认为，我们平时的一言一行都要认真对待，我们随时随地都直接或间接地成为了别人的榜样，勿以恶小而为之，勿以善小而不为，你怎样对待你的父母，你的孩子就会怎么的对待你，我希望我们每个人都能做最好的自己。每个人都能成为别人的好榜样！每个人都能成为优秀导购！

在以后的工作，我会再接再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为大润发超市的发展和攀升目标而努力奋斗。

最后，我祝愿在坐的各位领导工作顺利，身体健康，合家幸福！谢谢大家！

【篇3：优秀导购发言稿】

篇1：优秀导购演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好！

我叫***，是****的一名导购，很荣幸能作为优秀导购代表站在这里。我想借此机会，向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢！也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意！

优秀是个闪着美丽光环的字眼，守在销售第一线上，能成为优秀的导购员是我们所有一线员工的愿望。在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下，我勤奋工作，从每件小事做起，从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上默默地奉献着。每天早上，当我穿上整洁的工作服，面带着微笑，迎接第一名顾客时，心情就显得格外舒畅，我以优雅的气质，崭新的面貌，让顾客希冀而来、满意而去，让顾客把购物当成一种享受，我用真诚服务换来顾客的真情，我的工作也因而变得生动多彩。

想成为优秀导购员，要有扎实的专业知识，要有丰富的销售经验。我勤奋学习**产品知识和销售技巧，在每一笔成功的销售之后及时总结，举一反三；对于暂时未达成的销售，决不认输，永不放弃。作为优秀的导购，工作时要能独当一面，融入集体后与团队成为一体，懂得协作，讲究效律，配合默契，时刻认识到团队利益高于个人。没有完美的个人，只有完美的团队。任何一个导购都不是单独作战，只有整个门店的导购团结起来，这个门店才能做好，所以在这里，我要感谢我的每一个好搭档，有这样好的团队，有**公司这样优秀的集体。

优秀的员工，其实就是你我他，我们自信并快乐着，奉献并幸福着，与****一起成长着。在过去的一年中我的工作得到了大家的认可，我提醒着自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标也正严峻的等待着我和大家齐心协力的去完成，在这新的一年里我也一定会更好的融入***公司这一大家庭中，再接再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为****的发展和攀升目标而努力！最后，我祝愿在座的各位工作顺利，身体健康！篇2：优秀导购演讲稿

尊敬的各位领导，下午好！

我是xx部门xx课的xxx，今天很荣幸能够在这里发言，谢谢各位领导给我这个机会。我是从xx年xx月到大润发来工作的，现在是大家电的一名导购，主要负责销售冰箱，洗衣机，空调，（如果大家要来买电器，尽管来找我，肯定给你们推荐最好的商品，申请最低的价格），没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人，不让一个顾客从我身边溜走是我一直坚守的信条。

作为一名大润发的导购，不管是谁的品牌，我首先代表是大润发这个团队的一员，从我进公司起，我就喜欢这个像兄弟姐妹一家人的团队，这个团队诚实，热忱，创新，健康快乐，一起照顾同仁，服务顾客，精益求精！

昨天晚上换挡，xx来问我借卷尺，问其原因，原来是xx说她排面促销小圆牌的间距不超过30cm，只要放一张小圆牌就行了，所以拿卷尺过去量一下。后来，她回来告诉我2个促销小圆牌之间29cm，确实不需要放，就把它拿了。今天，在餐厅吃饭，我听到xx和xxx在聊关于养老保险的事，“我们公司没有帮交保险，就发了几百块的补贴”“现在交保险还不如直接让公司发些补贴，退休年龄又向后延迟，不划算”，“有人说，社保其实也是一种赌博 生死有命 富贵在天”“既然公司帮我交了保险，那我就要好好的活着，享受生活，关爱身体健康，该吃吃，该喝喝，该工作工作，该休息休息，老娘起码要活到80岁，把本给拿回来。” 现在每当我走在卖场宽敞明亮的主通道，走在干净舒适的货架走道，看着同仁个个精神饱满，看着商品整整齐齐，看着来卖场的顾客笑口颜开，我都特别的感慨，我觉得我们导购同仁对

待工作，对待生活都是那么认真。当然我不可能说大润发所有人都这样，肯定也有三心二意，敷衍了事的人，但只要绝大多数人都在这样热爱工作，热爱生活，热爱生命，有这样一群可爱的人为不断公司浇灌自己的心血，那么溧阳大润发这个优秀的超市，必将一直优秀下去，这是很了不起的事情。在我的潜意识里时常产生了一种在大润发工作一辈子的愿望。

我是个简单的人，工作上没什么优点，脑子也不太聪明，非要说优点的话，就是我很乖很听话，在家听父母的话，在单位听领导的话。领导让我学习的导购五不原则，sop规范，企业文化等，我都牢牢记在心里。领导交给我的每一项工作，我积极认真的去做，无论是补货，核对料位，打扫卫生，或者换挡打堆，服务支援，我都认认真真的去做，保质保量的完成。我是个平凡的人，没做过什么惊天动地的大事，但在平时的工作生活中，我都力所能及做好每一件小事，用自己正确的行动，影响每一个同仁。优秀来自你被仰视的每一个细节。我认为，我们平时的一言一行都要认真对待，我们随时随地都直接或间接地成为了别人的榜样，勿以恶小而为之，勿以善小而不为，你怎样对待你的父母，你的孩子就会怎么的对待你，我希望我们每个人都能做最好的自己。每个人都能成为别人的好榜样！每个人都能成为优秀导购！

在以后的工作，我会再接再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为大润发超市的发展和攀升目标而努力奋斗。

最后，我祝愿在坐的各位领导工作顺利，身体健康，合家幸福！谢谢大家！篇3：优秀导购演讲稿

优秀导购演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事

大家好

我叫xxx,是青xx的一名导购很荣幸能作为优秀导购代表站在这里。我想借此机会向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意！

优秀是个闪着美丽光环的字眼守在销售第一线上能成为优秀的导购员是我们所有一线员工的愿望。在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下我勤奋工作从每件小事做起从点点滴滴积累在平凡的工作岗位上默默地奉献着。每天早上当我穿上整洁的工作服面带着微笑迎接第一名顾客时心情就显得格外舒畅我以优雅的气质崭新的面貌让顾客希冀而来、满意而去让顾客把购物当成一种享受我用真诚服务换来顾客的真情我的工作也因而变得生动多彩。

想成为优秀导购员要有扎实的专业知识要有丰富的销售经验。我勤奋学习产品知识和销售技巧在每一笔成功的销售之后及时总结举一反三对于暂时未达成的销售决不认输永不放弃。作为优秀的导购工作时要能独当一面融入集体后与团队成为一体懂得协作讲究效律配合默契时刻认识到团队利益高于个人。没有完美的个人只有完美的团队。任何一个导购都不是单独作战只有整个门店的导购团结起来这个门店才能做好所以在这里我要感谢我有一个好的搭档有代表处这样好的团队有xx公司这样优秀的集体。

优秀的员工其实就是你我他我们自信并快乐着奉献并幸福着与xxxx一起成长着。在过去的一年中我的工作得到了大家的认可荣幸地被评为 “优秀导购”面对荣誉我始终提醒着自己不能沾沾自喜固步自封。今年的目标也正严峻的等待着我和大家齐心协力的去完成在这新的一年里我也一定会更好的融入xxx公司这一大家庭中再接再厉勤勤恳恳脚踏实地为xxxx的发展和攀升目标而努力!

最后我祝愿在座的各位工作顺利,身体健康!

安庆市华中路第二小学语文教研组先进事迹 教研组是落实学校教学工作，开展教学研究，进行学科教学管理，提高教师业务水平的重要基地。华中路第二小学语文教研组全体教师，在学校领导正确领导和大力支持下，积极进取，团结协作，勤恳耕耘，默默奉献，认真履行教师职责，全面贯彻教育方针，扎实开展素质教育，积极探讨新课标，狠抓内部管理，全面提高教育教学质量，逐渐形成自身的特色，走出了一条以教研带教学的成功之路。多年来，经过系统而深入的理论学习，组内的教师在观念上发生了很大的飞跃，较好地完成了各项工作，无论是在教育教学，还是在教学改革方面都取得了突出显著的成绩。

一、好学习――新课程标准为指导

要与时俱进才能有创新，要创新就要不断学习。我们组织教师学习新课程标准，积极参加市区里组织的新教材培训，明确了《语文课程标准》新理念、新框架、新目标，明确所教学段的阶段目标及教材修订的意图，做到整体把握，有的放矢。分批组织老师参加了省、市、区各级的语文教学交流展示活动的学习，并把学习的精髓与组员们交流，使每位教师也能感受、领悟名师的高尚师德，探究名师精湛的课堂教艺，进一步明确了课改的理念，受益匪浅。

二、重实干――常规教学持之以恒

语文教研组始终坚持以教学为中心，规范教学行为，并力求常规与创新有机结合，树立严谨、扎实、高效、科学的良好教风，培养学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。管理上，努力体现以人为本的思想，要求每位教师对照有关制度，检查自己所有的职业表现是否规范得体。教学上，组员间互相交流，互相学习，取长补短，加强备课组活动。通过听课、看教案、查作业、全面分析每次的考试情况，了解学生学习习惯、态度、效果并反思教师的教学。我们坚持两周一次的教研组活动，做到活动有主题，研讨有实效，多次举行公开教研组活动，如：“如何备好语文课”、“如何提高学生学习语文的兴趣”、“好课标准”、“课堂模式”等等的研究，不断完善课堂教学。互相切磋教法，互学互促，立足课堂，夯实双基，促进教学管理的良性循环。

三、善合作――教学活动互助协作 “众人拾柴火焰高”，语学教研组始终保持着优良的传统，组内气氛融洽，人际关系和谐；教师之间互相帮助，互相关心，互相促进；青年教师能虚心学习，积极进取，老教师毫无保留地把教育、教学经验传授给其他教师。

正因为有了这种和谐的气氛以及人际环境，教研风气异常浓厚，教师治学严谨，彼此之间经常开诚布公地交流，探讨问题，努力钻研教材教法，积极运用最先进的多媒体手段辅助教学，力争做新时代的“科研型”教师。这些都为每位教师的发展创造了一个宽松、融洽、学术气氛浓厚的环境，从而形成了一个工作扎实，教风严谨，团结协作，敢于争先，具有凝聚力、战斗力的集体。

四、凸亮点――校本教研扎实有效

第一：以教研活动为依托，展开校本教研。

每当在教学中遇到一些共性的问题，语文这个大教研组主要就是通过“课例＋问题”的形式解决教师教学中遇到的一些共性问题。就一次教研活动谈谈我们的做法：

环节一：问题的收集，将老师平时课后闲聊的问题收集起来。问题：

1、“一年级的学生太难教了，不停的说，不停的动，根本不听招呼，怎么办？”“别说你们一年级，我们二年级的孩子上课都不知道该干什么！”

2、“你听，我的嗓子都哑了，这一节课的任务还没有完成，怎么办？

3、教一年级太累了，你们是怎么管学生的？

4、低年级学生年龄小，自制力差，集中注意力的时间短，低年级也就是15－20分钟在这样的情况下，教师如何组织自己的课堂教学，调动学生的积极性呢？你听，这就是我们老师在办公室闲聊的问题，是他们目前面临的最大问题。

环节二：主题的确定，教研活动时间，公布老师们闲聊问题，探讨研究主题。

环节三：资料的搜集，校本教研是一种理论和实践相结合的研究方法，老师们有了问题的意识，也就有了解决问题的决心，你瞧教师们有的找书籍、有的上网查找有关组织教学方面的资料，如《如何组织课堂教学》、《课堂评价在组织教学中的作用》等。

环节四：专题的学习，资料收集好了，接着在教研组长的组织下，教师们围在一起，互相交流自己所搜集的资料，寻找一定的理论依据。

环节五：集体备课，学习了资料，那只是教研的起步，经过商量，大家决定先备课，于是，大家围在一起，一起看，一起分析，一起商量本节课目标、教学设计，商量如何将研究的主题和目标的达成进行整合，写出教案。

环节六：上课，走进真实课堂

环节七：课后研讨，反思；二次上课，研讨、反思形成最后教案。

环节八：生成新的问题。

每一节课我们都是先由老师们根据自己已有的经验上一堂原汁原味的课，在此基础上，学校的老师们结合新课程的理念集体逐环节研究讨论。第一次讨论反思重在思考新课程理念的落实。老师们讨论的目的不是评价老师，而是围绕同一个目标，怎样把这一堂课上到最好。在老师们提出各种意见后，执教老师再综合老师们的意见进行第二次试教。这一次，老师们往往理念落实不成问题。我们就把第二次讨论反思的重点落在理论与实际之间是否统一上。毕竟，有一些新的理念在实际操作的过程中并不一定有效果，或者效果不佳。在第二轮讨论反思过后，执教老师再最后一次试教，呈现出一堂从理念到设计都比较优秀的课。整个的三阶段两反思过程，有点类似于以前指导参赛课。但我们把这种指导反思穿插在整个学期的日常教学中，在整个过程中，参与的不只是执教老师，而是全体教师。这样，每位老师最后将反思装订成册既是资料，只要稍加整理，又能写出价值很高的案例分析。这种大的教研活动对于促进年轻教师的成长是相当有利的。

第二：推行“赛研”互动，激活教师自主学习。

我校每个学年都要组织一次大规模的，全校性的说上评活动。此活动学校统一安排，教师听完后，填写听课记录，教师要写出缺点以及建议，同时学校随机点教师评课，其他教师还要对这个教师的评课水平给与评价。这位教师评后，其他教师各抒己见，对这节课作出自己的评价，通过这种互评互改，达到了提高的目的。

同时学校还举行了丰富多彩的校内竞赛活动，促使教师在活动过程中成长。例如：教师朗读比赛、基本功比赛等等，校内竞赛活动重在过程，重在教师积极参与，每一项竞赛活动都是教师前进的阶梯。学校为使活动取得成效，采用激励机制的评价方式，对每位教师参加活动情况进行评价，并将每位教师的奖励得分纳入年终评优、考核、职称评定等活动之中。这样，就能极大地调动教师的参与积极性，每次竞赛活动前，参赛教师只有进行务实认真的理论学习，资料收集，深入研究，扎实实践，大胆创新，才能在竞赛中取得好的成绩，才能达到“以赛促研，以研促学”的目的。

另一方面还积极参加校外举行的各项竞赛活动，努力促使骨干教师脱颖而出。我校参加市区竞赛的原则是有赛必参，参加就一定要取得好成绩。不管是哪位教师赛课，总能看到我们集体探索的身影。参赛教师认真准备，深入思考，教研领导小组，发挥群体力量，全力以赴帮助做好参赛的准备工作。例如张莉老师执教了二年级语文课《窗前的气球》。这节课是参加全国小学语文“发展与创新”教育的现场上课比赛，在校内她就上了多次，各位教师反复提出自己的见解，老师们把自己的意见毫无保留地说了出来，而张老师也不厌其烦的一变再变，一改在改，为了使课堂更加完美、精巧，她上了一遍又一遍，教案写了一张又一张。在大家的共同努力下，张老师的这节课获得了一等奖。这不仅是她个人的成绩，也是我们学校所取得的成绩。除此之外，这样的竞赛活动，不仅锻炼了参赛教师，也开发了广大教师的创新潜能，增强了教师之间互学互研的热情和工作凝聚力，涌现出一个个骨干教师如祖宜芬、丁海娜、胡思琪等等，使我们学校的教学质量蒸蒸日上。

第三：随堂听课，督促教师快速成长

我校制定了校行政随堂课听课制度，目的是及时发现教师课堂中的问题，同时是从另一个侧面更多地了解学生。听课后，进行评课，对于教师上课敷衍，甚至误人子弟的教师，首先进行诫勉谈话，然后进行跟踪听课，观其后效。这种听课主要是督促教师认真上好每一节课。

第四：自我反思，实现自我成长。

我们把反思贯穿于教学的整个过程之中，就课堂教学而言，既有教学设计过程中的“行动前反思”，又有教学过程中的“行动中反思”，还要有教学后的“行动后反思”；要反思成功之处、反思失误之处、反思机智（灵活驾驭课堂）之处，反思学生的不同见解、反思学生中出现的问题、反思今后的教学改革等教学设计是否切合实际，行之有效；教学行为是否符合新的教学理念；教学方法是否解决现实问题；教学效果是否达到预期目标等；反思的目的在于不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平，同时养成教师对自己教学现象、教学问题的独立思考和创新性见解，真正成为教学和教研的主人。反思的最简单形式是写教后记。为了督促教后记的写作，我校把教后记的检查作为常规教学检查的重要内容之一，对其中优秀者予以表扬，通过各种途径推广示范；在教后记的基础上，鼓励教师对自己的教学反思进行理论总结，写出教研文章。

几年来，语文教研组的教育教学质量始终保持稳定发展的良好态势，为学校的教育事业做出了贡献。与此同时，组里涌现出一批优秀的教师，受到各级部门的奖励。我们不会停留在将要过去的一学年所取得的成绩上。而是锐意进取，充分发挥组内优势，使每位老师都朝着教师专业化的方向发展。

申请俄罗斯留学需要提供的材料一

一、申请就读俄罗斯高等院校——高中需提供以下材料：

初中生提供：

初中毕业证、对外俄语等级考试证书、本人护照；

二、申请就读俄罗斯高等院校——本科需提供以下材料：

高中生提供：

高中毕业证、会考成绩单、对外俄语等级考试证书、本人护照；

注：无需提供高考成绩，高中艺术生申请俄罗斯艺术院校需要准备个人作品的扫描件或视频材料。

职高/中专生(全日制三年)提供：

职高/中专毕业证、结业考试成绩单、对外俄语等级考试证书、本人护照；

本科专业由学生自由选择，专业选择不受高中文理生限制。

三、申请就读俄罗斯高等院校——硕士研究生需提供以下材料：

本科生提供：

国内/国外本科学历、本科毕业证、学位证、成绩单、对外俄语等级考试证书、本人护照；

俄罗斯硕士研究生学制2年，比国内少一年，一方面节约了时间成本和学习成本，更重要的是避免参加国内竞争激烈的研究生考试，本科毕业后直接可以申请读研，研究生毕业即可取得国内、国外都承认的硕士研究生学历。

中俄两国政府签署了相互承认对方学位及学历的协议，中国学生取得的俄罗斯学位及学历证书在中国教育部留学服务中心即可办理认证手续。

俄罗斯本科留学申请攻略二

一、学历要求

虽然是本科的学习，对申请者还是有学术的严格要求，一般都是要求完成了高中的学习之后，才有资格递交申请，而且这样成功的概率也会高一些，对大家未来学习也更有利。

当然本身的学术能力也不能够太差，证明就是大家的每一次在大型考试中的成绩单，在完成学业后，需要去学校办公室开具完整的GPA成绩单，分数的要求在3.0分左右。

二、语言要求

这一阶段的学习，大部分专业使用的是俄语授课，如果大家能够在国内接受专业的培训，提升能力并且参加标准考试，拿到合格的结果的话，可以直接进行申请，通过审核直接入学。

而如果本身的能力比较弱，而且在出国之前还没有通过语言的考试，建议大家先提交预科的申请，一般的大学内就会设置有预科，先接受一年左右的语言培训，通过考核再入学。

三、文书要求

和其他欧洲国家一样，留学的申请是需要准备辅助的文书的，简历、陈述、推荐信缺一不可，而且会同时考核内容和格式，大家需要重视其这部分的准备，尤其是推荐人的选择。

其中艺术类的专业申请者，还需要额外准备是自己的作品集，这部分的内容要按照学校的标准准备，因为一般来说不同的学校要求会有差异，而且部分学校会指定主题。

四、材料要求

大家需要出示的硬件材料，保证毕业证明、成绩单和语言证明等，出示的是复印件，并且要进行翻译，还要接受专业部门的公证，保证自己的材料是真是有效的。

而个人的身份证明，还需要准备完整，大家的护照要在有效期内，体检的结果要合格，而所有的材料，需要大家确认没有遗漏之后，直接邮寄往俄罗斯

俄罗斯怎样安排留学申请时间三

一、留学优势

高校的入学门槛不高，申请本科不需要提供高考的成绩，也没有严格的俄语要求，大家可以先申请预科，打好基础之后，再进入专业的正式学习，不过毕业的要求高，大家必须要认真准备。

相较于欧洲的大部分国家，俄罗斯的留学开销要平价得多，适合普通的工薪家庭；而且这里名校数量众多，学历可以进行互认证，认可度高；此外政府还鼓励留学生打工，赚取生活的开销。

二、教学体系

小学到高中一共需要读，本科的大部分专业需要读4年，硕士一般是两年，副博士至少要读3年，博士要读3年，和国内的学制有一定的差异，但是学历的含金量是一样的。

入读综合类的大学，如果先进入预科学习的话，至少要读1年，本科是4年，硕士是2年；艺术学院和医学院，预科的学习同样是1年，而一般专业的学习时长是5年。

三、开学时间

一年制的预科一般在每年的9、10月份开学，来年的6月进行结业考试；一年半的预科一般在美男的2、3月份开学，同样在来年的6月进行结业考试。第一个学期进行语言的培训，二、三个学期进行语言和专业的学习。

本科、硕士和博士阶段的学习，一般都是在9月的时候开放入学，在6月份的时候进行期末的考核，每年只开放一次入学，时间的安排和国内是差不多的，和国内的学习无缝衔接。

四、时间安排

递交俄罗斯的留学申请，不需要提前很长时间就开始准备，半年的时间绰绰有余，在3月份的时候开始了解自己的学校，确定下自己的目标专业和院校；4月开始准备申请的材料。

5-7月份是递交申请，联系学校和确定录取的关键时期，并且要开始准备签证的申请材料，在7月末的时候就应该递交签证的申请；拿到签证之后，就可以安排出国事宜。

xx，女，19XX年1月出生，大学本科文化，中共党员，19XX年8月参加工作，一向从事幼儿教育，现为江西省新余市蓓蕾幼儿园园长，拥有小教高级职称。自参加工作、异常是担任幼儿园园长以来，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，忠诚党的教育事业，有强烈的事业心和职责感，充分发挥党员的先锋模范作用，做到“带头学习提高，带头争创佳绩，带头服务群众，带头遵纪守法，带头弘扬正气”等“五带头”，象孔子那样“有教无类，诲人不倦”，象陶行之先生那样“捧着一颗心来，不带半根草去”，象蔡林森校长那样“没有教不好的学生”，把全部身心投入到幼儿园工作中，既教书又育人，做到为人师表，把幼儿教育事业作为自我的终身职业，取得了优异成绩，蓓蕾幼儿园在她的管理下，教学楼从一栋二层楼扩展到此刻三栋新楼，班级从6个班发展到目前的15个班，幼儿园评为江西省优秀示范幼儿园（全省仅8所），她本人获得新余市教育局“优秀党员”、新余市“先进教育工作者”等多种荣誉称号。

一、带头学习提高，争当学习型党员

牢记古人“立身以立学为先，立学以读书为本”的名言，用“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”的警句勉励自我，以政治上高标准、思想上高境界、业务上高水平、工作上高成效为目标，树立终身学习的理念，端正学习态度，讲求学习实效，在学习中工作，在工作中学习，做到学以立德、学以增智、学以长才，把自我打造成学习型党员，取得了优异成绩。从任职初期忐忑应对教工讲话逐字念文稿，到今日自信地拟几点提纲就可条条道来，把工作和事情说得有条有理，清清楚楚，让教工明明白白，遵照执行；从起初应对突发事件束手无策，到今日沉着冷静地应对和处理好突发事件；从开始应对协调出现问题哭鼻子，到今日能坦然自如地去协调，把问题协调好，促进幼儿园工作顺利开展；有效提高了组织本事和领导水平，为幼儿园发展奠定了组织领导基础。

经过带头学习提高，提高了自我的教学业务和教学科研水平，她执教的电教课《奇妙的颜色》获省优质课竞赛二等奖、市优质课竞赛一等奖；她所撰写的《对迟接的孩子要加倍地爱》、《浅谈电化教学在学科教育中的运用》、《家庭成员教育孩子要一致》、《浅谈孩子入学前家长需要做些什么》《教玩具〈智能十二生肖〉在教育教学活动中的运用》等教育笔记和论文多次在国家、省、市报刊杂志上发表并获奖，其中《家庭成员教育孩子要一致》被中央教科所、国家基础教育实验中心、中小学管理杂志社联合举办的“全国教育管理与实践论坛”大赛作品评选中获一等奖，并发表于《新形势下教育管理与实践创新探索全书》；也所以被授予“江西省骨干教师”称号。在自我带头学习提高的同时，积极组织全园教工学习，要求全园教工认真学习党的理论、国家法律法规和教学业务，切实提高政治思想觉悟和教学业务，全面做好教学工作，提高课堂教学质量。与此同时，派出骨干教师到广州、武汉、南昌、井冈山等地参加国家级、省级培训活动，邀请省里的学前教育专家来园为全园教师授课，使教师增长见识，开阔视野，更新教育理念，提升专业水平，为幼儿理解良好教育，健康欢乐成长，夯实师资队伍基础。

二、带头争创佳绩，争当实干型党员

忠诚幼教事业，践行“我的岗位我负责、我在岗位您放心”，刻苦勤奋工作，顽强努力拼搏，带头争创佳绩，把自我的青春热血奉献给祖国的幼教事业。她积极筹措资金改造园容园貌，添置教育现代化设施设备、购置大型玩具和图书资料等，改善办园条件，使幼儿园的教学、生活用房及卫生、安全、消防、供水、排水、供电等设施设备基本配置到位；积极做好幼儿园环境的净化、绿化、美化工作，提高幼儿园的生均占地面积、生均建设面积、生均绿化面积，优化办园环境，全面到达省级示范幼儿园的标准。充分认识到有特色才有生命力，不断改革创新课程，积极推进特色教育，开展特色幼儿园的创立活动，走特色发展、内涵发展之路。

在教育思想、办园目标，园务管理，教学质量等方面构成独树一帜的办园特色。引领幼儿教师进行特色教育方面的搜集与编排，进行课程资源开发，进行个别班的试验，使蓓蕾幼儿园的教学质量始终高人一筹，坚持领头羊的位置，推动现代化、示范性幼儿园建设，发挥示范、辐射作用，全力推进幼儿教育协调、健康、持续发展。在办出特色园中，着重创设和谐的学校文化，以“弟子规”为抓手，在教师和幼儿中大力弘扬我国优秀传统文化，培养感恩、孝廉文化，使教师爱幼儿，把幼儿培养教育好，促使幼儿健康欢乐成长；使幼儿爱父母，爱教师，听父母话，听教师话，做到孝顺、勤俭、活泼，成为大家喜爱的好孩子。辛勤的工作带来丰硕的成果，20XX至20XX年，幼儿园先后获得“新余市先进基层党组织”、“江西省第一批省级餐饮服务食品安全示范单位”、“全市家庭教育先进团体”、“江西省中小学（幼儿园）平安学校示范学校”、“全市未成年人思想道德建设先进团体”、“市直学校综合目标管理考评先进学校”、新余市“十佳特色品牌学校”等荣誉称号；《荷塘乐》《聪明宝贝》两个自创幼儿舞蹈均获得第六届“小荷风采”全国少儿舞蹈大赛金奖，其中《荷塘乐》舞蹈还于20XX年春节远赴奥地利维也纳金色大厅参加“中国青少年国际文化艺术交流主题活动—童心飞扬第三届中国青少年维也纳金色大厅20XX新春文艺晚会“，演出圆满成功，获得高度赞誉。

三、带头服务群众，争当服务型党员

牢记党的群众路线精神，结合自身工作岗位，发挥幼教工作者的优势与条件，牢固树立服务意识，带头服务好群众，践行全心全意为人民服务的宗旨，积极帮忙群众解决实际困难，自觉维护群众的正当权益，勇挑重担，任劳任怨，做群众的贴心人。把办好幼儿园作为服务群众的载体，加强与幼儿家长的联系，认真听取他们的意见，积极向他们征求办园提议，做到团结一致、齐心协力，共同办好幼儿园，建设和谐幼儿园，促进幼儿健康成长，让幼儿家长放心工作，不为孩子操劳。那一年，她班上来了个叫张琳的孩子，是被父母从孤儿院领养的。有一天，她发现孩子身上有几处紫血印，右手腕处还有个伤口，她轻声地问小张琳：“这是怎样了？”孩子却若无其事地说是爸爸打的。

职责心使她走进孩子家了解情况，一进门她的心颤抖了，这是个怎样的家呀！患有癫痫病的母亲时不时倒地吐白沫，养家糊口，带孩子……家庭重担全压在了做父亲的肩上。体谅这个特殊家庭，承担起照料小张琳职责，以此去服务好群众。给小张琳更多的关爱，时常给小张琳买些衣服等物品，帮忙小张琳梳洗头发，修剪指甲，还指导张琳父亲如何教育、培养孩子。时间悄悄地过去，小张琳变得聪明活泼了，再没有受父亲的打骂。正当暗暗高兴的时候，张琳父亲来到幼儿园向表示感激，说：“你这样关心我们家庭，我真是过意不去。”说：“关心服务群众是我们党员应当做得，你们家有特殊困难，我应当供给帮忙，为你们家服务。”

四、带头遵纪守法，争当廉洁型党员

带头遵纪守法，争当廉洁型党员。她正确对待权力，牢记权力是人民给予的，只能用来为人民做好工作，服务幼教事业，决不能把权力当作为个人谋取私利的工具，而要始终树立权力就是服务的意识，权力就是职责的理念，务必尽心尽责、恪尽职守，珍惜权力、管好权力，努力办好幼儿教育。她正确对待利益。应对社会上的种种利益诱惑，坚守教育的神圣殿堂，坚持一颗平常心，不见利忘义，不见富思迁，杜绝一切不正之风和腐败行为。她正确对待自我，严格遵守党员标准，严格遵守中央八项规定和廉洁从业规定，做到“自省、自警、自励”，“慎独、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉洁、深受人民群众拥护的幼儿园园长。

五、带头弘扬正气，争当健康型党员

始终认为：进入全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的新时期，要圆习近平总书记提出“国家富强，民族振兴，人民幸福”的中国梦，要更加带头弘扬正气，坚持党员的先进性和纯洁性，争当一名健康型党员。她认真学习全国道德模范、学雷锋标兵郭明义的先进事迹，认真学习“全国三八红旗手”、“全国优秀教师”、“最美丽教师”张利丽舍己救学生的大爱精神，树立社会主义核心价值体系，弘扬中华优秀传统文化，凝聚青春正能量，引领全园教工全面搞好幼儿教学工作。她继承和发扬我们党艰苦奋斗、勤俭节俭的优良传统和作风，弘扬社会公德、职业道德、家庭美德、个人优秀品德，始终让蓓蕾幼儿园充满正气和活力，成为祖国百花园中的一朵奇葩，焕发绚丽色彩和无比馨香。

努力做到“五带头”，醉心幼教事业，奉献青春热血，取得了优异成绩，获得了党和政府给予的一系列荣誉，获得了幼儿家长和社会的广泛赞誉。在取得荣誉面前，始终认为，成绩只说明过去，并不代表将来，决心“百尺竿头更上一步”，继续做好“五带头”，为祖国幼教事业发展作更大的贡献。

亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《劳动，美好人生的底色》。劳动是什么？是洒扫庭除，是洗衣烧饭，是挥汗如雨，是负重前行，劳动还是什么？是态度，是实践，是脚踏实地，是梦想照进现实的那束光。四体不勤、五谷不分是对生命的亵渎，衣来伸手、饭来张口是对生活的妥协，好吃懒做、无所事事是对人生的放弃。创造价值、获取成功才是我们永远不变的追求；伸出双手、付出劳动才是我们美好人生的底色！

古语云：“民生在勤，勤则不匮”。我们的祖先用勤劳的双手创造了泱泱华夏文明，开启了我们幸福美好的生活。女娲补天、精卫填海不仅是美丽的神话，也是我们与自然抗争的勇气；大禹治水、愚公移山不仅是不朽的传奇，也是我们钢铁意志的凝聚。他们用劳动开辟鸿蒙，用劳动改变世界，他们把不可能变为可能，他们是我们前行的不竭动力。

当今社会发展迅猛，科技进步神速，高科技产品如雨后春笋层出不穷，人工智能更是颠覆了我们的想象。我们不禁要思考：当人工智能可以在一些领域代替人时，我们还需要做什么？我们要清醒地意识到，我们是人工智能的创造者、支配者、操控者，人工智能并不能解决所有的问题。科技发达了，人与人之间更需要情感的交流互动，有一些事情更需要亲力亲为，我们必须付出劳动才能完成情感的输出，才能享受情感交流带给我们的快乐！

劳动最光荣，劳动最可贵。伸出双手，付出劳动，你会收获幸福与快乐，你会拥有完美的意志品质，你会摘得成功的桂冠。当你用自己的劳动让环境清爽整洁时，当你用自己的劳动让饭菜芳香四溢时，当你用自己的劳动让亲人露出微笑时，当你用自己的劳动换来别人的感谢时，你会感受到劳动的快乐，你会爱上劳动，你会更深层次地懂得“给予”的快乐！“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”劳动对于每一个人来说都无比重要，会让我们拥有珍贵美好的品质。劳动教会我们要脚踏实地，劳动教会我们要迎难而上，劳动教会我们要坚韧顽强，劳动教会我们要锲而不舍……

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”劳动是成功路上的必需品，要想取得辉煌的成就，必须付出比常人更多更辛苦的努力和劳动。天上是不会掉馅饼的，只有辛勤的劳动才会让我们嗅到成功之花的芬芳，才会让我们品尝到成功之果的甘甜。

亲爱的同学们，热爱劳动吧，它是我们美好生命的底色！它会让你的生活更充实，让你拥有更多的快乐，让你创造更多的价值，让你的人生更加绚丽多彩！

我的演讲完毕，谢谢大家！

1992年我带着美好的憧憬来到了xx银行xxx支行。十几年来，有着太多的感动，我被这里的人感动着,被这里的事感动着,被这里和谐的氛围感动着……

还记得离开校门时，老师就殷殷叮咛：参加工作后要做一个爱岗敬业的人；还记得参加工作的第一天，领导就谆谆教诲：走上工作岗位后要做一个爱岗敬业的人。我也曾浅薄地认为爱岗敬业就是为了工作而加班加点,牺牲个人的休息时间；就是为了工作而忽视亲情和友情；就是为了工作而置个人的健康于不顾……可在目睹了身边的人和事之后，才知道什么是真正的爱岗敬业。

我们的行长xxx，生活中大家又都亲切地称呼她为xx姐，一个女同志，工作起来雷厉风行。自从她走上领导岗位的那一天，她就很少休息过礼拜天， 风里来，雨里走， 对待困难总是有一个乐观向上的劲头……由于她的不懈努力，我们xxx支行的资产业务有了翻天覆地的变化，xx集团、xx总厂、xx股份、医学院等我区少有的几个大企业都与我行建立了亲密的战略合作伙伴关系，大家无不敬佩她为此付出的艰辛！

综合管理部主任xxx，在他的身上我们看到的总是饱满的工作热情，总是有着一股使不完的劲。他工作求快求好，精益求精，在他的精心管理下使得支行的对公业务逐步的走向正轨，资产质量有了明显的改善。他做人坦坦荡荡，对不良现象敢抓敢管，他倡导的加强“企业文化”建设，丰富了员工的业余生活，提高了员工的综合素质，增强了班子的凝聚力、银行的吸引力。他所领导的公司业务部被评为xx年总行级的青年文明号。

xx分理处主任xxx，凭着强烈的事业心，凭着一股子不服输的劲头，凭着对储蓄工作的满腔热情，走上了这个集风险、责任、压力于一身的岗位。靠着顽强的拼搏，靠着个性化、亲情化、特色化的服务，硬把一个资源匮乏、位置较偏、生存环境相当恶劣的小所发展成为一个充满活力和具有广阔发展前景的分理处。他倡导的“人性化”管理，“真诚心”服务，创造了良好的人文环境和良好的工作氛围。在他的感召下，人人积极向上，互帮互助，真诚友爱。

业务能手、服务明星xxx。从他进入xx行的那天起，就将他的理想和挚爱奉献给了情系千家万户的金融三尺柜台，以满腔热忱默默地为顾客送上一份温馨。他为了提高业务技能，工余时间练，业余时间练，点钞、计算器两项都晋升为能手一级，被评为五星级柜员。高超的技能提高了办理业务的速度、增强了准确性，减少了客户的等待时间，赢得了客户的信任和欢迎。他不但自己刻苦练功和学习，对新同志还认真地传、帮、带，在他的帮助下， 也都取得了好成绩。

储蓄专柜的xxx，孩子刚刚满月她就上班了，她离不开热爱的岗位，却没能完全尽到一个母亲的职责。谁不爱自己的孩子，可就是这样一个职业，让她不能做一个称职的母亲，代理保险个人成绩在全行名列榜首，优质的服务，得到了储户的一致好评。

综合管理部的客户经理xxx，现在客户是真正的上帝，有时，他们也真的把自己当成了上帝，为了稳定一重集团这个优质客户，他把企业的事当作自己的事去办，为企业服务尽心尽力,有时企业的同志到行里办事，他就帮助企业的同志楼上楼下地跑。为了了解企业的情况，他不厌其烦地登门拜访，有时企业的同志太忙，他就耐心地等待，一点不在乎企业的慢待。有时企业对我们银行的服务表示不满，向他发牢骚，他都能给企业一个满意的答复，消除企业的误解。他的真诚和热情终于赢得了企业的感动和信赖。几年来，该企业的收息率一直稳定在100%。

这两天看了一些欧洲的教育杂志。重点介绍了一些得到国外认可的上海幼儿园，应该是上海目前最好的一些幼儿园了大家参考参考，看看还有什么遗漏的。shanghai angels kindergarten(上海私立安乔幼儿园)281 panlong village, xujing town, qingpu close to xujing carrefour 徐泾镇蟠龙村281号近北青公路和华徐公路(青浦)tuition: ￥7500/month

bright start academy 启星早教中心

2/f, bldg 3, 10 cangwu lu , xuhui near tianlin lu 苍梧路10 号3幢2楼近田林路(徐汇)tuition: ￥6000/month

fonshin kindergarten方馨幼儿园

100 wuyuan lu, xuhui near changshu lu, metro line 1 & 7 changshu lu station 五原路100号近常熟路, 地铁1 & 7号线常熟路站(徐汇)tuition: ￥5720/month

happy bridge trilingual international preschool xin yuan hotel f5006 no 1900 hong qiao road, 虹桥路1900号 新苑宾馆 f5006(长宁)tuition: ￥3800/month

elite happykids kindergarten爱德好贝幼儿园

70 fuxing xi lu , xuhui near yongfu lu 复兴西路70 号近永福路(徐汇)tuition: ￥54000/year

happy marian xinlei kindergarten 快乐玛丽安新蕾幼儿园 692 changle lu 徐汇区长乐路692号(徐汇)tuition: ￥5500/month

julia gabriel centre for learning 徐汇区嘉宝幼儿园 75wuxing lu, 吴兴路75号(徐汇)tuition: ￥94000/year

little eton bilingual kindergarten小伊顿双语幼稚园 592 wanping nan lu, 宛平南路592号(徐汇)tuition: ￥5500/month

monteori childrens house上海蒙台梭利儿童之家

no.56, lane 2000 lingshan lu,灵山路2000弄56号（浦东金桥）tuition: ￥127400/year

monteori school of shanghai上海私立蒙特梭利幼儿园 1230, zhuguang rd.,qingpu dist诸光路1258号（青浦）21, donghu rd., xuhui dist东湖路21号(徐汇)tuition: ￥65700/semester

morgan rothschild academy(悦田幼儿发展中心)bldg 161, 1358 huqingping highway, qingpu near huaxiang lu 沪青平公路1358号161楼近华翔路(青浦)tuition: ￥8200/month

okiki kindergarten and raffles children club(胡姬港湾幼儿园)tuition: ￥10800/month

peekaboo kindergarten（闻裕顺新理念幼儿园）

10, 39 yongjia lu , french conceion near shaanxi nan lu 永嘉路10巷39号陕西南路.（徐汇）tuition: ￥60000/year

sino european international preschool 中欧国际早教中心

260 jinyan lu, near jinxiu lu锦延路260号，近锦绣路（浦东）tuition: ￥87780/year

soong ching ling kindergarten(宋庆龄幼儿园)3908 hong mei road虹梅北路3908号（长宁）tuition: ￥13000/month

stars and stripes american kindergarten,上海新世纪虹桥幼儿园

138 yingbin san lu, near shanghai zoo迎宾三路138号近上海动物园（长宁）tuition: ￥70000/year

tiny tots international pre-school and kindergarten(上海泰宁国际幼儿园)43fuxing xi lu复兴西路43号(徐汇)tuition: full day ￥14900/month ￥43500/term ￥112800/year half day ￥12600/month ￥35400/term ￥75800/year

starplay academy 星贝儿童馆

10 cang wu road, block b, unit 308, xuhui district, shanghai苍梧路10号b座308室(徐汇)tuition: ￥4500/month

银行主办会计岗位职责

【篇1：银行会计主管员岗位职责】

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【篇2：银行会计岗位职责】

银行会计岗位职责

一、支票的购买、保管

负责购买转账支票、现金支票、电汇凭证等银行单据，由主管会计登记票号，自己妥善保管。

二、付款计划安排

1、每天根据领导安排的付款计划，采购部门提供的请款单，必须有往来会计审核签字及到账期，最终由董事长签字，才能确认打款。特殊情况下，没有董事长签字时，必须经相关领导同意，打电话后再付款，事后必须请董事长补签。

2、汇款单填制完成后，由主管会计复核收款方名称、账号、日期、用途，审核无误后，盖上财务专用章，然后交给审计部审核汇款金额是否与请款单金额相符，一致后加盖银行预留印鉴章，最后登记每笔汇款的资金流向。

3、填制完当天所有的汇款单后，及时去银行办理，保证汇款及时到账，避免影响采购部门采购原材料，以至于影响生产。

4、在银行办理完所有的手续后，要及时拿回所有的加盖银行清讫章的回单，以便做手续，避免空头凭证。

5、把当天的付款手续，全部整理制证，及时登记银行日记账，并结出余额，做到日清日结，账账相符，账证相符，以便现金会计能及时完成现金流量表，发于董事长，随时掌握资金的流向，合理安排第二天的付款计划。

三、审核记账凭证

整理审核银行记账凭证后，盖上制单人的手章，交于主管会计复核，以便其他会计能及时登记账簿。

四、销售部门的运费、奖金提成、差旅费的打款

安排好资金，每周从农行网银上支付销售部门的运费，录入每个收款人的账号、开户行、金额、用途，全部录入完后，由主管会计审核、发送，完成交易。每月月初根据销售部门提供的业务人员奖金提成及差旅费单据，填制现金支票，交于银行办理打款。

五、公司固定电话、电费及时交纳

1、每月5号之后，交公司的固定电话费用，保证公司的通讯设施正常使用，以便和外界正常交流。

2、根据手机发送的短信提示，及时打款交电费，保证电力的正常使用。月末，结账前要拿回电费的增值税票，及时入账完成本月的结账工作。

六、公司各个银行每月的贷款结息工作

11、每月对自动扣贷款利息的银行，在扣款日前，保证资金到位，否则将对公司造成很大的影响。每月20号之后，安排好资金，要还外县及本县的利息，完成结息的工作后，把利息单及时复印，整理留档，以便日后方便使用。保管好银行贷款借据原件，贷款入账时用复印件制证。整理公司的每笔贷款及每月的利息单留档。七、发行的约款、资金回笼

银行正常工作日期间，每天下午四点之前，要给发行约款，预报第二天将要付款的计划。每天在资金允许的情况下，都要往发行回款，完成每月的资金回笼率。

八、工资的发放以及新员工工资卡及时拿回

每月中旬以后，及时把工资及新办卡的员工的身份证复印件递到银行，以便工资能按时到账，新卡办出来后要及时拿回，发放到员工手里。

九、网银回单及时拿回制证

网上银行的回单，各银行的大额支付的回单在银行打印出来后，要及时编制记账凭证。

十、每月与银行对账单对账，编制银行余额调节表经常核对银行存款日记帐与银行对帐单，按月编制银行存款余额调节表，如发现未达账项，要及时查清（发生未达账项有如下几种情况：银行已收，企业未收；银行已付，企业未付；企业已收，银行未收，企业已付，银行未付）。应妥善保管每月的各个银行对账单，防止丢失。每月月初，各个银行的银行对账单及时对账，加盖预留印鉴章。

十一、正确填制支票以及签发支票时应注意的事项

1、根据审核后的原始单据，正确使用和填制转账支票，熟练掌握银行存款的各种结算方式，发出的转账支票、现金支票，领款人必须在支票登记本上签字。过期未用的转 账支票、现金支票应及时收回注销，并加盖“作废”戳记。填写错误的转账支票、现金支票应加盖“作废”戳记并留存，年终统一装订归档。转账支票、现金支票遗失时要立即向领导报告，并到银行办理挂失手续。

2、签发支票时应注明收款单位、用途、金额、日期，并经主管会计盖章后方可使用。如因特殊情况确需签发不填写金额的转账支票时，必须在支票上写明收款单位名称、款项用途、签发日期，规定限额和报销期限，并由领用支票人在支票登记本上签字，严格控制签空白支票。

十二、账户的管理

1、不得将银行账户出借给其他单位或个人使用，不得将空白转账支票交给其他单位或个人签发。

2、收到支票需及时填写支票进帐单并送银行，不可延期送票。

十三、汇款信息的及时记录

1、办理汇款，注意帐号的填写，严禁发生汇款错

误的事件。

2、只要是办过款的单位，汇款信息必须及时记录，以便下次打款，这样既减少时间，也减少错误的发生。

十四、协助现金会计、税务会计

1、协助现金会计取得现金，完成各个部门的费

用报销。

2、安排好资金，协助税务会计完成税务局的交税工作。

十五、完成领导交办的其他各项工作。

【篇3：会计主管岗位职责】

总会计师职责：

1全面管理企业日常财务会计工作

2控制预算案，指导制定企业财务管理政策及工作程序，负责经济合同的制定和执行

3管理现金流量，管理贷款，负责管理会计事物、出纳、收支核算业务 4监督编制预算表、现金流量报告 5负责与各部门进行业务沟通

6具体负责制定每个岗位的工作职责，工作程序，建立各种物资、资金管理制度；

7审批财务收支，审阅财务专题报告和会计报表，对重大财务收支计划、经济合同进行会签。会计主管岗位职责

1、按照《会计法》和有关财经法规、政策和制度的规定，负责组织本企业的财会人员办理会计事物、会计核算，实行会计监督。协助财务经理工作，支持会计人员依法行使职权，发挥企业会计机构的核算职能、监督职能、规划职能、控制职能、调节职能和评价职能的作用。

2、根据企业的经营目标和整体经营规划，定期组织有关岗位编制财务收支预算、成本计划和期间费用计划；

3负责的企业日常财务活动的管理。按期按其编制

各种长短期负债的偿债计划；开展全面预算管理，严格控制财务收支；建立现金和各种银行存款的内部控制制度，经常检查货币资金收支和管理情况。

4负责按国家有关规定，严格审查应交税金、应交利润和其他应交款，督促有关岗位办理转交手续，做到按期足额完成上交任务，不挪用、不截流、不拖欠。

5定期或不定期向企业和董事会、监事会汇报企业财务状况和经营成果，提报企业财务评价。按会计制度规定，及时向有关方面报送会计报表，认真审查对外报出的会计报表和其他会计资料，保证数字准确，真实可靠；

6、按国家《会计档案管理办法》的规定，制定有关岗位专门保管暂存与会计部门的会计档案，定期立卷按期移交档案部门归档；

7监督因调动工作或因故离职的会计工作人员，认真办理会计交接手续，保证会计记录的连续性和跨级资料的完整性；

8负责按有关规定，建立财产审查制度，定期组织有关部门共同进行财产清查工作；

9组织企业会计工作人员学习现代企业会计的理论和方法、业务技术，不断提高会计工作人员素质。

10承办董事长、总经理及财务经理交办的其他工作。

总出纳岗位职责：

1负责现金收入、票据及银行存款的保管、出纳、记录及管理，检查和清点每日收款点叫来的现金，填制松宽薄，及时存入银行。2负责管理库存资金、备用金，掌握结算付款的管理规定，并计算收付财务费用；

3及时签收、整理和保管各种支票、汇票和本票等。填制送款薄，及时送 存银行；

4检查一切收、付、缴款业务凭证，做到有凭证、有审批，手续完备，项目内容清楚齐全，大小写金额相符，对检查无误的凭证及时办理； 5负责编制“企业每日资金报表”和“银行存款每日报告表” 6严格执行现金清点盘点制度，每日核对库存现金和备用金，做到账款相符，保证现金的安全。

7完成财务部经理安排的其他事项

8严格遵守现金管理制度，现金尽量做到日清月结，月结盘库后做现金盘库表。

9负责每日营业额的追缴，按领导和财务经理的安排筹集现金。

10负责企业的工资发放，按时发放工资、奖金，并填制有关的记账凭证及报表。

11根据现金收付凭证，每日登记现金日记账和辅助记录 12银行账务和支票办理 13会计凭证的汇总和管理

14备用周转金必须每天核对，不得以白条抵库，一切营业收入和现金不准坐支，未经财务经理批准，不能任意挪用现金，也不能将现金借给任何部门或个人；

15负责所得税扣缴申报事项；

一、负责与收银有关账目来往的会计师职责；

1制定会计操作规程，控制及平衡预付定金，计算一切应付的佣金。2编制每月的会计应收账款和应付账款报告书；

3处理会计争端及疑问与销售部经理解决逾期已久而应收账目，并处理乱帐。

4 负责保存企业内客户须按时支付的5负责审阅合同中有关的协议、价格及安排，审查或参与拟定经济合同、协议和其他经济文件。

二、负责企业日常所需费用（薪金除外）支出的会计师职责；

1核对及处理企业内部支付的费用，编织支出分析及其他有关单位和个人的月结单。

2根据企业支付情况作出分析报告供领导参考，以便控制费用开支，搞好平衡，不超出预算；

3对企业日常所支付的费用进行统计和控制，掌握银行存款余额的记录； 4处理销售收入与支出的记录。

先进事迹介绍

我叫xxx，男,出生于1990年6月17日。是贵州师范学院10级旅游管理本科一班的学生。现在担任院学生会主席，10级旅游管理一班班长。获得的荣誉主要有“省级优秀学生干部”，“校级优秀学生干部”，“校三等奖学金”，“导游之星大赛优秀奖”等等。

在许多人看来我取得了这么多优秀的成绩一定是个了不起的人，但我个人认为不是这样的。我也只是一个很普通很平凡的人，只是历练的和经历的比较多，积累了比较多的经验。

回首那过去的一年半的时间，在刚进这个学校的时候，我是一个很青涩，胆子很小的人。但是我有很明确的目标，我渴望在象牙塔里锻炼自己，让自己不断的成长起来。往往迈出第一步是很困难，可是我却是一个敢于尝试的人，总觉得去经历了，哪怕是失败了，也会积累了很多经验。也就是抱着这种心态，我参加了很多的面试，很多的都没有通过，但是这并没有把我给打倒。依然执着的去尝试，最后有幸的是成为了院学生会的一名和我们班的班长。凭着以往当班干的经验，我个人认为作为一名学生干部，首先要有强烈的责任感，责任感体现在每时每刻。在做工作的过程中，我们不仅要注重活动本身的质量，同时也应当注意每一个成员在活动过程中自身能力的培养与提高。

其次，我们的工作必须要深入到学生之中。做到亲自动手、以身作则。只有深入同学们之中，想同学们之想，急同学们之急，尽可能的为同学们解决实际困难，才能把学生工作做得更好！同时学校的有关制度还需要我们率先执行，以自己的实际行动带动身边的同学共同进步。

再次，就是要起带头作用，积极的参加学校学院举办的各种活动。参加了包括迎新晚会、红歌赛、朗诵比赛在内的多项活动，在大赛中也获得了诸多奖项。在活动中我得到了很大的锻炼，也让我更加明白了服务意识、责任感、协调能力、大局意识、包容心态等对一名优秀学生干部的深刻含义。

最后，就是要有一颗虚心学习和上进的心。要和周围的同学取长补短，认真听取他们对自己的意见和建议。要虚心的接受老师，学长学姐们的教导，在不断的学习中让自己成长起来。

也就是这些在实践中慢慢积累起来的经验，让我渐渐的崭露头角，得到了老师和同学们的认可。我也从青涩逐渐的成熟起来，处理起事情来也渐有章法。这也为我以后在学生会主席的这个职位上，很好的组织开展活动以及地处理各方面的关系奠定了基础。

但身为一名学生，学习的重要性可想而知，所以这一年多来在做好本职工作的同时，我也从不放松自己的理论知识的学习。学年综合测评成绩89.03，在班上排第9名。除此之外，通过自己的努力，考取了导游证，普通话等证书。

大学生活是短暂的，我们应该好好珍惜学校给我们的机会。学会把握专业知识，不断提升自己的能力。我坚信：一分耕耘，一分收获。相信在学校老师们的带领下，我们将不断挑战自我，战胜自我，完善自我。在大学生活的历练下，我们要以崭新的面貌，全新的形象迎接充满希望的未来。今天我们学好了专业知识，明天我们将更好的就业;今天我们牺牲了一点课余时间服务师生，明天我们将赢得十倍的能力与百倍的自信。

最后，在此希望各位同学好好的规划自己的大学生活。明确自己的奋斗目标，并矢志不渝的坚持下去，相信各位在不久的将来在各自的人生道路上都能书写浓墨重彩的一页。

地理与旅游学院

10旅管一班