企业尽职调查模板（20篇）

男：激动人心的时刻马上就要到来了，烟台美尔森石墨有限公司年会抽奖环节正式开始，男reyoure男dy？（模仿拳击赛语音）（话筒冲向观众）

女：哈哈，大家先不要着急哈，在抽奖之前呢，我们首先要感谢自在印来禅茶馆，为我们提供此次年会引用茶及五等奖奖品。我们先得给大家介绍一下我们的抽奖规则及奖品！大家入场的时候，每个人都拿到一张祝福帖，上面有你的编号、姓名。你的姓名会在我们的大屏幕上滚动，我们的抽奖嘉宾电击鼠标停止时显示的姓名就是此次的幸运观众。

男：此次奖品分为

五等奖15名，奖品为大红袍茶叶；

四等奖5名，奖品为xx压力锅一台；

三等奖4名，奖品为美的微波炉一台；

二等奖3名，奖品为xx手机一部；

一等奖2名，奖品为xx数码相机一部；

特等奖1名，奖品我们暂时保密；

男：好让我们期待啊，大家开始祈祷吧，说不定大奖就是你的！

女：在开始之前，我们先做个热身运动，跟着节奏一起舞起来。

男：下面请欣赏水鼓舞《中国龙》

女：谢谢我们员工的精彩表演，太精彩了，真是让人热血沸腾啊！

男：是啊，大家的心也咚咚哒地舞起来了哈哈。下面请我们今年的优秀员工及管理人员代表抽出我们今天的五等奖15名，奖品是大红袍一盒！由于我们场地限制，我们将分三批抽取。下面有请：①xxx②xx③xx

女：恭喜我们的获奖员工，请颁奖嘉宾为他们颁奖；

男：咱们烟台是一个人才辈出的地方

女：也是出美女、出帅哥的地方，个个聪明能干

男：尤其咱们各部门的经理主管，更是才艺双绝啊！

女：他们的才我们都领略过了，那什么时候让我们也见识一下他们的艺呢？男：好，那就有请我们的各部门经理主管们为大家带来的舞蹈《鸭梨大》

女：他们的舞蹈好不好，要不要再来一个？（台下：要）好，等会抽完奖，让他们再表演一个。好戏看不完，大奖抽不完。接下来我们将要抽出本次晚会的幸运四等奖5名，奖品是美的电压力锅一个，有请我们的抽奖嘉宾曲春姬、时文侠、朱光、付维和、牟延寿，请他们为中奖员工颁奖。

男：恭喜中奖的员工们。我们每个人都是烟台美尔森石墨这个大家庭的一员，正是由于我们每个人的存在，每个岗位的存在，我们这个大家庭才得以完整。一根筷子很容易被折断，一把筷子就很难被折断。这就要求我们每个成员拧成一股绳，心往一处使，再大的困难，即使是火焰山，我们也能翻过去。

女：你说的太对了，这正切合我们此次年会的主题“凝心、聚力、创未来”。

男：也不能光咱俩在台上说啊，你看看台下的员工们都猴急猴急的，等着中奖呢，咱们还是快点抽奖吧。

女：哈哈不好意思，让大家等着急了。下面请我们的抽奖嘉宾阎春霞、唐艳、王东霞、刘祥庆为我们抽取今天的三等奖，4名，奖品是美的微波炉一台。

男：恭喜中奖的员工，（随机采访一位员工）xxx收获三等奖你心里是啥滋味？（xxxxxxxx讲话），你新的一年你有什么愿望，请大声说出来（员工心愿墙的祝福帖），（员工说完后，稍微点评）下面请欣赏由生产部员工为我们带来的三句半《企业形势好》，有请；

男：谢谢生产部员工的精彩表演。下面请xxx为我们抽取我们今天的二等奖3名，奖品是红米NOTE手机一部，有请

女：恭喜中奖的员工。今天我们在座的一些员工，老家不是我们烟台本地的，由于离家远，生产任务多，很少能回家团聚。马上就要过年了，马上就能和故乡的亲人团员，这是一个多么难忘的时刻，遥望故乡，送上我们最真挚的祝福。下面请欣赏xxx为我们带来的歌曲《故乡》

男：谢谢刘彬，在此呢，也祝愿那些即将踏上归乡旅途的员工，祝你们一路顺风，同时也祝愿你们的家人新年快乐，身体健康万事如意！

女：有句诗这样说道“冬天来了，春天还会远吗？”虽说现在是寒冷的冬天，但春天已经向我们招手了，不信你看一箩筐苹果在向我们招手呢，请欣赏生产部员工的舞蹈《小苹果》

男：（拉住孙志强）小孙，请留步，早就听说你是烟台美尔森石墨最上镜，表演艺术力的员工，上次胥导都想挖你去拍mv，可否有此事？（话筒递与xxx），这么有才艺的员工表演一个怎么行啊，大家说要不要再让他表演一个。（表演）

女：呵呵没想到我们生产部还真是藏龙卧虎啊。谢谢孙志强的表演。下面请烟台美尔森石墨有限公司副总经理孙茂杰抽出我们今天的一等奖2名，奖品是卡西

xx相机一部

男：好的，谢谢我们的抽奖嘉宾，同时也恭喜中奖的`员工。

女：先生们、女士们最激动人心的时刻到了，下面我们将抽出幸运特等奖，“花落谁家”让我们拭目以待。下面首先让我们以热烈的掌声有请历总上台。（历总上台的过程中说：今天我们的特等奖就是由xxx司赞助的xx）请我们历总为我们的幸运者颁奖。谢谢历总，xxx，得大奖不容易啊，大奖也不能说拿走就拿走啊，怎么也得让我们和你一起同乐吧，来表演一个节目吧！

男：我们的奖品虽然抽完了，但是我们的活动还没有结束。未中奖的员工也不要气馁哦，因为还有惊喜哦！

女：什么惊喜、什么惊喜，快点告诉大家！

男：哈哈，等不急了吧，这个惊喜就是——呵呵待会再告诉你，因为我们还有压轴好戏没上呢

女：什么压轴好戏？

男：下面请欣赏生产部员工翟善文为我们带来的歌曲《一起走过的日子》

女：谢谢翟善文的表演。对了，你还没告诉大家惊喜是什么呢？

男：这个惊喜就是，红包大派送。我们没中奖的同志们也不要气馁，哈哈因为我们亲爱的历总要给大家发红包喽，有请历总，下面请叫到号的员工到我们的主席台。（一个一个发）

男：快乐的时光总是那么短暂，

女：欢聚的日子特别让人感动，

男：今天我们欢歌笑语，我们畅想未来，

女：我们记住今天，让我们期待明天。

一、活动主题：

“团结互助，增进友谊”集团春游

二、活动目的与意义：

时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，本次春游活动，在领略春季优美景色的同时，促进集团员工间的交流，营造和谐融洽的集团氛围，丰富员工们的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造营造一种轻松自由的。气氛，又可以加强员工们的集体意识。

三、活动时间：

3月27日（暂定）

四、活动地点：

人民公园

五、活动对象：

集团总部全体员工

六、地点优势：

地点距离集团近，往返路程方便，有利于组织员工活动；园内空间充裕，设有跑道等设施，可进行户外拓展活动、比赛等，有利于开展团结互助，增进交流的活动、游戏。

七、活动形式：

以户外拓展活动、欣赏自然风光为主（提倡步行），宣传为辅（宣传以集团旗帜为主要形式）。附活动项目：

（1）项目名称：信任倒

项目简介：每一队员站在离地1.8米高的平台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高，在这个项目中，你所要做的就是站在约1.8米高的台子上，合起双手，向后直倒下去，下面会有同伴们的手臂将你接住。

目的意义：

1、信任、承诺，克服恐惧，团体对个人的支持。

（2）项目名称：同心石

项目简介：所有队员站在一个非常小的平台坚持一段时间。目的意义：打破思维定式，团队协作。

（3）项目名称：放风筝比赛

项目简介：以集团各部门为单位，以风筝起飞次数少，放飞高度高，飞行时间长为获胜队。活动注意事项：

1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。

以上方案请领导审阅、批示。

尊敬的公司领导，同行们：

合：大家晚上好！春去秋回又一栽，似水流年旺年来。XX公司20xx龙年年会现在开始！

A：，我是今晚的主持人XXX

B：我是XXX

C：我是XXX

D：我是XXX,非常感谢公司提供这样担任此晚会节目主持人的机会，

A：首先送大家一副对联：

B：上联是：张开龙口，白酒红酒老青岛，喝个痛快 C：下联是：甩动兔尾，歌曲舞曲迪斯科，玩个舒畅 D：横批：兴致而归

A：20xx，是突破的年，是创新的年。

B：这一年，在☆总和☆总的领导下，公司力求创新寻求突破 C：发展战略上，采取了横向多元深挖的方法。在原先电子元器件国际贸易基础上衍生了

D：电子成品国际贸易，电子元器件国内业务，电子B2B商城，农产品B2C淘宝店铺。

合：我们的目标是20xx年打造出一条自主的供应链，20xx年成功上市

A：在这里，公司能稳健快步发展

B：离不开☆总和☆总的领导

C：离不开在座各位同事的辛勤付出和亲爱的家属的默默支持 D：更离不开各位供应商与合作伙伴的相互共勉

合：在这里，我们真诚的道一声：你们幸苦了

A：今晚将是一个温馨、快乐的夜晚

B: 今晚，我们准备了动听的歌曲、劲爆的舞蹈，搞笑的小品，好玩的游戏，还有丰厚的奖品

C：相信大家现在内心已经非常非常的期待这激动时刻的到来 D：下面有请我们深圳市☆☆☆☆科技发展有限公司总经理---杨洪填先生为晚会致词，掌声有请：

开始讲话时放此音乐--半音背景音乐

A：感谢☆总真诚的祝福，在这憧憬未来的盛夜

B：让我们牵起手来，相互支持，友好合作，携手奔向美好的明天

C：在以☆总☆总双核心下，紧密团结，并为实现公司的既定目标而努力！

D：下面有请我们深圳市☆☆☆☆科技发展有限公司董事长☆☆☆先生致祝酒词，掌声有请。

老大 老大宣布晚会正式开始（放礼炮宣布时）

晚会正式开始：

节目表演前一分钟播放音乐，一分钟后主持人上台，音乐停止： B：轻轻敲醒沉睡的心灵 慢慢张开你的眼睛

C：轻轻唤醒压抑的激情 慢慢举起你的酒杯

合：让我们一起祝愿☆☆☆☆的明天会更好！

B：下面请欣赏由总经办带来的大合唱：《明天会更好》

增加环节：另外老大想在跪羊图后加一个感恩仪式，给老大及☆总的父母进行感恩，

A：公司能够取得今天的成就，与下面这一群人的坚持奋斗息息相关，他们战功卓著，贡献巨大

D：为了表示对于他们的感谢，按照惯例，特此颁发20xx年度优秀员工奖，我们有请☆总颁发一年一度的优秀员工奖。

颁发优秀员工奖项时播放

B：如今的☆☆☆☆是如此的充满朝气，如此的洋溢着青春的气息，到处都是热力四射的时髦员工

C：不知道你们信不信，反正我是信了。就让我们一起欣赏由国际部第二小组带来的表演：《☆☆☆☆☆☆》

D：她们不是古代的后宫佳丽，不是戏里的步步惊心。 A：她们柔弱的小身段内，却有一股大海般的气魄

D：他们闪亮的小眼睛里，却有一份苍穹般的广阔

A：正是凭借着内心深处这份坚强和毅力，让她们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。

D：让我们一起来欣赏☆☆☆☆部第一小组的舞蹈：《☆☆☆☆☆☆》

C：小时候我们在食堂是到处找肉吃，长大了我们在食堂是到处找青菜吃

B：可不是，以前五毛钱的食堂包子这么大一个，现在是五毛钱的包子拿起来咬一口没看到馅儿，再咬一口馅儿没了。

C：关于食堂的笑话呀太多太多了。这不古有孙悟空大闹天宫，今有王大炮大笑食堂，下面请欣赏由网络部带来的小品：《大笑食堂》

A：老钟你知道吗？☆☆☆☆达人秀惊现开挂牛人

D：到底有木有哦

A：当然有了，在她们面前，以前的达人秀都弱爆了 ，下面就是见证奇迹的时刻，请欣赏国际部第三小组：《达人秀》钟袁

B：曾经，在面试的时候，接过这样一份应聘简历。 C：什么简历，非常专业？犀利？还是？

B：前面介绍都很正常，看到个人特殊经历栏目时，我简直HOLD不住了

C：嗯，什么

B：写，曾遭雷电击倒

C：哈哈哈

B：当时真想问：兄弟你成仙了吧

C：哈哈，说不定下面这个节目就会有人成仙了，让我们一起欣赏人力资源部贡献出的小品：《应聘》

生日蛋糕推上来主持人即兴做打油诗给老大

D：为了庆祝老大的生日，我们即兴做了一首打油诗送给老大 A：祝福都用好辞藻

D：庄严帅气笑常在

A：拥戴员工没得讲

D：科学管理好领导

A：生意兴隆通四海

D：日子红火热情高

A：快来把这蛋糕切

D：乐盼新科更加好

然后请老大上台切蛋糕

C：让我们再次用最热烈的掌声送给老大，祝福他正如诗里一样日子红火热情高，生活快乐神仙活

1、提前从网上了解和联系上海公司。

2、实地考察8家公司的业务能力和规模。

3、听取这些广告设计公司对我公司画册及展厅的分析及建议。

4、二人讨论、分析并形成文字报告。

为了了解上海广告设计公司的业务范围和水平以及优势、劣势，在5月6日至5月10日分别对正邦品牌顾问服务集团、索图广告有限公司、形家展览展示工程(上海)有限公司、上海华康广告有限公司、东道品牌管理咨询有限公司、领维品牌设计公司、米珂中国品牌设计公司、飞来飞去多媒体创意有限公司这8家广告公司进行了考察。本次调查情况如下：

这8家广告公司大致可以分为三个类型：

1、小型广告公司(索图、华康、领维)

这三家广告公司共同特点在于：

公司规模小;公司员工均不满10人;基本没有服务过大型企业的经验;制作画册价格在1万-2万之间;设计画册案例多以排版、拼凑为主，并无太多出彩设计案例。

各自特点：

索图：报价相对较低，400-500一页。

华康：服务对象基本上为医疗性质的单位和企业，设计案例多为药品

单页产品广告，适合市场部门宣传，个别案例颇具创意。

领维：提倡简洁及画面冲击力，作品落地速度相对较快。

考察建议：在和他们沟通的时候，都是直接和设计师沟通，没有相关的品牌顾问团队参与，如果在以后的合作中，将会面临设计表达不清晰的情况，在预算紧张的情况下，可以选择这几家公司。

2、中型广告公司及专业展厅设计公司(米珂中国、形家展览、飞来飞去多媒体)

这三家广告公司共同特点在于：

公司规模及业务水平相对适中;公司员工在100人左右;各自均有各自的强项;设计案例相对颇具创意;服务过一些大型企业。

各自特点:

米珂中国：综合性广告公司，展厅、画册、视频均可以制作;公司老板做动画设计出身，视频动画设计方向相对专业;代表案例为宝钢画册、山东临工企业视频、会议策划、“炮炮兵”qq表情、游戏系列。他们为表达合作诚意，愿意半个月后提交画册的大概设计方案和展厅的修改方案，可以参加比稿、招标。

形家展览：专业展厅设计公司，展览空间只做展厅;成功案例有上海车展、4s店、苏宁集团居多，比较有见识。公司的副总想这周派人到公司实地考察再做方案给我们，准备给我们设计一个整个展厅推翻重做和局部整改两个方案，可以参加比稿、招标。

飞来飞去：专业多媒体展厅制作公司;集设计、技术研发、制作为一体的制作公司;老板是德国艺术家，设计创意理念独特、偏艺术性，公司项目经理暂时还未回话是否要接项目，他们的操作模式是先签订合同，再开始设计，我们沟通的结果是项目经理先去和老板沟通，是否先免费给我们一个设计的草图，暂时没有回话。

考察建议：公司展厅制作及内容创意修改推荐考虑形家展览展示工程有限公司，如果在两家公司报价相似的情况下建议首选飞来飞去创意有限公司。

3、大型品牌设计公司(正邦、东道)

这两家公司的相同点在于：

属于国内一流综合性大型广告公司，公司从业时间长，能够从品牌和企业文化高度为客户服务;操作流程规范科学、案例设计富有创意，设计思路清晰，过稿率颇高，同时设计费用相对昂贵。

各自特点：

东道：宣传片制作水平较高(老虎粉末案例40万);画册报价12万;

目前正在制作连云港太阳雨集团公司si，豪森vi。

正邦：公司业务多元化(含画册设计、视频制作、展厅、商标命名等)

公司员工工作态度认真、给我们展示了新近中标的苏酒集团画册设计方案，从调研、定位到出图的全部过程，操作流程清晰，有各方面知识构成的项目团队，画册由总部报价20万左右(正邦和东道的收费里，都含有前期的调研和策略费，和设计费是分开收取的，不同于其他公司只收取设计费);目前正在操作连云港徐圩新区cis设计方案。考察建议：对于正邦的考察我们前后去进行过两次深入的沟通，这家公司设计比较有高度和前瞻性。如果在预算允许的条件下，建议首选正邦，他们在画册的提案前部分，将会对我公司企业品牌形象的梳理和定位有一个清晰的表达，然后再转化为视觉语言，不同于小型设计公司。正邦商标命名方面的长项，我们也主动让他们展示了一下，如果有机会，可以向他们咨询一些商标命名方面的业务。如果将展厅和画册的设计都要交给一家公司，正邦是首选。

如果预算相对紧缩，我们可以考虑东道品牌管理咨询有限公司，我们在其上海分公司的考察的结果是东道各方面要比正邦稍逊一些，但比起其他几家综合性的广告公司来说在各个方面还是具备着明显的优势。

广告设计的发展离不开对自身的准确定位和价值判断。所谓的广告设计，就是把不同的基本图形，按照一定的规则在平面组合成图案所表现出来的立体空间感，即用视觉语言来传递信息和表达观点。它的设计范围非常广泛，如各种媒体、建筑、工业、环艺、装潢、展示、服装、广告等，具有广阔的发展前景。由于广告设计要运用视觉元素来传播设计者的设计和计划用文字和图形把信息传达给受众，并让人们愿意和乐于接受。因此，广告设计不仅涉及到多种元素的运用，而且还涉及到不同的表现手法和技巧的运用。任何一个设计都必须按照客户的要求去打动受众。从这个意义上说，设计者除了具备专业知识以外，还要在设计中倾注自己全部的感情，只有首先感动设计者，才能让客户满意，进而感动受众。因此，广告设计艺术必须具备综合知识和相关技能，才能正确理解和把握自己所要设计对象的本质特征，运用各种设计元素进行有机的艺术组合，形成图形有创意，色彩有品位，材料质地能打动人的作品。

赵：尊敬的各位来宾

谭：尊敬的各位领导

温：亲爱的同事们

瞿：亲爱的朋友们

合：大家——下午好

赵：新的一年

谭：新的征程

温：新的祝福

瞿：新的期待

赵：、谭在这洒满温暖阳光的金色午后我们相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店

温：、瞿充满激情和喜悦的金流明团队共同迎接金灿灿的龙年

赵：我是主持人赵宁祝愿大家度过一个宁静祥和的新年

谭：我是主持人谭x祝愿大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福

温：我是主持人温x祝愿大家见到我温暖的春天就油然而生

瞿：我是主持人瞿x祝愿大家见到我冬日生香、活色生香

赵：20xx的兔年在成长和收获的喜悦中蹦蹦跳跳的远去了

谭：20xx的龙年在期待和奋进的激情中腾云驾雾而来

温：回首过去我们满怀豪情

瞿：展望未来我们重任在肩

赵：感谢各位领导同事的辛勤付出更感谢各位供应商的鼎力支持让我们对未来信心百倍 谭：今天到达年会现场的有深圳市太森科技限公司、深圳市x电路科技有限公司、x讯电子、x电子深圳有限公司、x晶电有限公司、深圳市x电子有限公司

温：深圳x制品有限公司

瞿：深圳x有限公司

赵：深圳x有限公司

谭：为了点燃一个金色的梦让我们共同欢迎新年的到来让我们共同祝愿大家在新的一年里 合：心想事成万事如意龙年大吉

赵：今天我们相约在这里享受缘分带给我们的欢乐享受这段美好时光

谭：今天我们相聚在这里一起用心来感受真情用爱来迎接春天

温：今天我们相聚在这里敞开你的心扉释放你的激情

瞿：今天我们相聚在这里这里将成为欢乐的海洋让快乐响彻云霄

合：金流明光电20xx年年度大会正式开始

赵：谭下场

温：瞿上场

温：首先让我们有请金流明光电董事长朱总上台为大家致辞掌声有请？6?7?6?7

瞿：感谢朱总的精彩致辞接下来让我们有请金流明光电副总经理霍总上台致辞掌声有请？6?7?6?7

温：感谢霍总的精彩致辞接下来让我们有请金流明光电副总经理刘总上台致辞掌声有请？6?7?6?7

瞿：感谢刘总的致辞。在20xx年很多部门、很多同事表现突出为公司做出了卓越的贡献这里有请研发部廖宝平经理作为部门上台讲话？6?7?6?7

温：感谢廖经理的精彩发言。下面有请市场部谢耀华经理上台讲话？6?7?6?7

瞿：感谢谢经理的精彩发言20xx年是值得金流明人回味的一年这一年我们有鲜花有掌声有汗水有泪水有风和日丽有惊涛骇浪

温：这一年金流明的每一天都在变化都在前进365天我们汇成一个词——感-动

瞿：灿烂星空谁是真的英雄平凡的人们给我最多感动

合：下面奉上年会精彩纷呈的节目清欣赏生产部带来的大合唱《真心英雄》

赵：谭上场

赵：这首真心英雄相信大家都有共鸣让我们再次把掌声送给他们和自己每一个真心英雄 谭：感动之后让我们动感起来与其渴望关怀不如一起精彩一边跳一边向快乐崇拜 赵：让我们跟着潘伟柏/张韶涵的节奏《快乐崇拜》走进20xx新春的动感旋律

谭：下面为大家奉上王作秀、刘莉、周平、邓晶晶、覃川林五人组合的舞蹈《快乐崇拜》 赵：激情的舞蹈总让我们也充满激情爱情的旋律也总让我们也怀念旧情

谭：下面有请刘鑫、郑佳婷两位深情对唱《因为爱情》

赵：看到现场很多人都沉浸在旧情绵绵20xx年我们也同日本的夏普缔结良缘

谭：下面有请市场部金龙带来的日语歌《星》带我们走近日本

赵：璀璨的群星纵然无名也要闪耀晶莹不沉寂不放弃迸出华彩点燃生命

谭：优美的旋律感人至深的歌词让我们都忘记了抽奖这回事下面进入大家盼望已久的抽奖环节

赵：下面抽出幸运奖20名

谭：先请出我们的抽奖嘉宾他们是、、请每位领导为我们抽出5个号码

赵：幸运奖的中奖号码是祝贺他们请各位幸运儿到领奖处领取奖品没有中奖的朋友不要灰心我们还有很多中奖机会等着大家

谭：起码还有更多的精彩节目等着大家请欣赏罗湘爱带给大家的《谢谢你的爱1999》 温：瞿上场

温：最爱我的人伤我有多深不管怎样还是谢谢你的爱再次把掌声送给你

瞿：接下来我们进入互动游戏的环节现在给大家公布本环节的游戏名称

温：我来给大家介绍一下游戏规则

瞿：从大家的掌声和尖叫声可以感觉到现场的气氛越来越热烈了。下面献上歌曲《特别的爱给特别的你》表演者王永洪

谭：瞿上场

瞿：果然是特别的爱和特别的你接下来要为特别的你来一场面试

谭：下面请欣赏样品拉欧业章、姜培信、徐蓓蓓、韦少容、周立江为我们带来的小品《面试》 瞿：别开生面的一场面试希望我们的面试官将来能够为金流明引进更多的人才

谭：面试后肖雷提出《想和你去吹吹风》“可以迎著风随意说说心里的梦”下面请欣赏独唱《想和你去吹吹风》

瞿：好一首想和你去吹吹风如果谁不想抽奖的话可以和肖雷到一边去吹风下面又到了激动人心的抽奖环节

谭：三等奖共有5名

谭：先请出我们的抽奖嘉宾请领导为我们抽出5个号码

赵：三等奖的中奖号码是祝贺他们请各位幸运儿到领奖处领取奖品

谭：下面再次回到我们的节目现场请出由张松、李坤、庞夏季、陈日荣、陶亮、刘小波、仝志灵联袂出演的麦霸达人秀

赵：瞿上场

瞿：一场精彩非常的达人秀感谢金流明的这些达人们

赵：今天我们还请到了我们亲友团的小达人来到现场为大家奉上舞蹈《彩虹的约定》有请赵梦欣小朋友

瞿：好可爱的小朋友让们永远记住这彩虹的约定这也让我们怀念起张雨生大海的等待 赵：如果大海能够唤回曾经的爱就让我用一生等待下面请欣赏独唱《大海》表演者潘登 瞿：非常喜欢这首大海这种曾经沧海的感觉

赵：过去甜蜜在倒带只是感觉已经不在倒带这首歌也同样带着这种对美好回忆的怀念下面请欣赏曾丽芳、黄长平的对唱《倒带》

瞿：非常动人的倒带对唱下面进入开心的地带接下来是将为大家抽出二等奖

赵：二等奖共有3名

瞿：先请出我们的抽奖嘉宾为我们抽出3个号码

赵：二等奖的中奖号码是祝贺他们请领导为我们的二等奖获得者颁奖

瞿：下面再次回到我们的节目现场请欣赏独唱《味道》表演者鲁凤兰

温：谭上场

谭：非常有味道的一首歌我们会想念你的味道。下面是众所期待的史诗性原创巨制无厘头任意改编

温：跨部门超豪华演出阵容演绎20xx新年贺岁大片

谭：阿拉丁的众灯神做法共同实现20xx新年新愿望

温：下面的节目是由何总导演温x编剧由研发部刘莉、覃川林、王修市场部林培鑫出演的小品《阿拉丁神灯》请阿拉丁登场

画外

女：我喜欢油灯浪漫哦朦胧哦多情哦？6?7?6?7

男：我喜欢LED灯明亮的纯净的坦荡的？6?7?6?7

温：如果满足你一个愿望那是什么呢

谭：我的一个愿望是要满足我100个愿望

温：去？6?7?6?7这女人太贪心了吧

谭：大家如果还有其他愿望后台可以单独去找国际市场部林培鑫帮你实现声明不收费只收礼收礼只收PAR38

温：张松淫得一首好湿今天我们请他为大家表演诗朗诵

谭：果然是一首好诗。下面到了最激动人心的时刻相信很多人想拿着PAR38去找LED灯神来实现一个愿望

温：那就是我们更加幸运的一等奖这个奖到底会花落谁家呢让我们拭目以待

谭：下面我们有请为大家抽出一等奖2名？6?7?6?7

温：气氛有点紧张啊会是谁呢有请领导为我们大家揭晓答案

谭：有请领导为我们的一等奖获得者颁奖让我们用掌声祝贺他们

温：是谁带来远古的呼唤是谁留下千年的祈盼不是一等奖是那青藏高原

谭：我们继续欣赏节目缓和一下紧张的心情吧下面请听独唱《青藏高原》表演者阳雪花 赵：瞿上场

赵：好一首青藏高原为我们带来雪域高原的嘹亮和爽快让我们忘了我是谁

瞿：下面有请研发部刘单为大家献上一首独唱《等你忘了我是谁》

赵：请大家忘记自己是谁勇敢地参与到我们最后的挑战下面是互动游戏环节

瞿：互动游戏可上可不上

赵：工作不是一场游戏工厂也是战场有今生今生作兄弟没来世来世再想你

瞿：在这里我们请朱厂长带领生产骨干钟义仿、刘华伟、刘小晔、华青波、吴琦璋、范画冰来合唱一首兄弟

赵：好一首让人热血沸腾的兄弟让我们怀念那激情燃烧的岁月

瞿：让我们充满感恩的心情让我们能够遇见下面请听独唱《遇见》表演者王作秀 温：谭上场

谭：这首歌唱得真好特别是那一句“我遇见你是最美丽的意外终有一天我的谜底会揭开” 温：感谢大家一年来的辛勤付出我们下面为大家揭开优秀员工的谜底

谭：他们是

温：请为大家颁奖让我们将最热烈的掌声送给他们

谭：成功来自于汗水金子永远不会被掩藏

温：让我们再次用热烈的掌声祝贺他们

谭：我们的优秀员工还要留步接下来还有一个挑战来面对来验证一下大家是否真正的优秀 温：下面开始互动游戏

谭：视现场情况而定

温：我们的优秀员工表现不错。让我们举起这欢乐的酒杯共同祝福新年的来临迎接新年的曙光

谭：请欣赏市场部全体为大家献上大合唱《爱因为在心中》

温：最激动人心的时刻到了我们现在将要抽取今天的特等奖先给大家透露一下我们今晚的特等奖是口型无声音？6?7?6?7?6?7?6?7这是一个很有诱惑力的巨奖啊

谭：其实大家可以猜猜猜中可是有神秘礼物的哦

温：好了大家都非常期待特等奖的出现有请朱总为我们抽出今天的特等奖得主

谭：好运会降临到谁的头上呢

温：恭喜我们的获奖者让我们将掌声和祝福送给我们今晚的超级幸运儿

同时上场

赵：今晚上的年会让我们看到了金流明达人的多才多艺我们的评委正在紧张的评选今晚上的最佳节目请耐心等待

瞿：我们的最佳节目已经在各位评委的商榷后评选敲定了有请邀请一位评委宣布今晚的最佳节目

温：恭喜节目的表演者请诸位上台接受大家的掌声与领导颁发奖金

谭：有请为我们的获胜节目获得团队颁发奖金鼓掌

赵：新年新起点新年新收获

瞿：新年好心情新年喜事多

温：在年会即将结束之时让我们再次感谢各位同事为我们带来的精彩演出

谭：再次感谢公司的领导和全体金流明同仁

赵：感谢你们为了金流明光电的辉煌排除万难风雨同舟

瞿：感谢你们的孜孜不倦和无私奉献

温：回首20xx我们深情豪迈

谭：展望20xx我们自信满怀

赵：迈着青春的步伐踏着青春的旋律我们走进了又一个春天

瞿：绽放着青春的风采弹奏着青春的歌谣我们步入了又一个新年

温：今年努力终有果明年再摆庆功宴

谭：我们的激情在这里绽放我们的梦想在这里起航

赵：让我们用歌声笑声等待你我精彩的人生

瞿：朋友们带上此刻这份愉悦的心情带上我们真挚的祝福去迎接美好的明天吧

温：祝愿大家在新的一年里万象更新好运常伴

谭：祝愿公司在领导们的带领下各项工作业绩都更上一层楼今天的晚会到此结束 合：金流明光电20xx年年度大会到此结束明年再见

合：祝大家心想事成财源广进

1、以烟台黑猪为立足点，发扬地方特色美食文化；以客户需求为出发点，坚持纯粮喂养天然肉香。成为胶东美食餐饮界的领先企业，成为广大客户朋友们的信赖伙伴！

2、打响烟台黑猪肉品牌，坚持手工包制馄饨，提供最新鲜的食材原料，建设胶东餐饮第一品牌，做广大加盟商的坚强后盾，做反哺社会的良心企业。

3、专注于提供健康。美味。纯手工制作的饮食，持续创造经济价值与社会价值，输出最卓越的服务品质。

4、让食客能放心。快速。满意地享用每一顿饭。

5、把控绿色养殖行业上游，推动餐饮连锁模式变革。

6、创造更美好的饮食服务，开健康餐饮连锁模式先河。

7、让每家每户每个人都吃过我们的馄饨。

8、做人人都有好口碑的放心肉。

9、做具有中国影响力的健康猪肉品牌。

10、做餐饮服务行业新模式变革的领跑者。

11、家家户户的餐桌上都能有福祚黑猪肉。

12、打造卓越的品质餐饮服务体系，树立具有竞争力的服务行业标准。

13、做人人都能吃得起。放心吃。都爱吃的好猪肉。

14、打造福祚品质餐饮服务体系，：使福祚食品服务标准化。效率化。国际化。

15、做胶东餐饮示范标杆，做广大加盟商的坚强后盾，做反哺社会的良心企业。

16、打造覆盖全国每一个社区的健康餐饮服务连锁品牌

1、地球是万物生灵共同的家园，共生共荣来自万物的和谐

2、改善环境，创建美好未来是我们共同的愿望

3、环境保护从我身边做起

4、拯救环境，从细节做起

5、环境保护，人人有责

6、提高环境意识，保护美好家园。

7、依靠科技进步，促进环境保护。

8、我们不要陶醉于我们对自然界的胜利，对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们。

9、人类只有一个可生息的村庄——地球，保护环境是每个地球村民的责任。

10、拯救地球，一起动手。

11、成就绿色成就未来。

12、人人为环保、环保为人人。

13、让地球远离污染，让绿色走进家园。

14、保护碧水蓝天，营造绿色家园。

15、保护生态环境，造就秀美山川。

16、绿色是生命之源，绿色是人类之根。

17、与自然重建和谐，与地球重修旧好。

18、让环保扎根现在，用绿色昭示未来。

19、没有地球的健康就没有人类的健康。

20、保护环境山河美，持续发展事业兴。

21、追求环保是你我的心愿，参与环保是你我的责任。

22、风调雨顺始自环境保护，人寿年丰源于生态平衡。

23、发展经济不能以牺牲环境为代价。

24、我们的策略是：以质量取胜。

25、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

26、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

27、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

28、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

29、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

30、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

1、月饼几时有？今天特别甜，多多吃几个，胃肠消化难，起身来运动，看你露笑脸，你也吃月饼，咱们肩并肩，今晚中秋月，就让咱们这一对志同道合的人约会吧。

2、月到今夜分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆爱情甜。节日愉快身体硬，心想事成万事顺！

3、月到十五分外明，人到中秋情更浓，金秋季节景更美，圆圆明月更传情。遥寄情思与明月，清辉脉脉祝福行，祝君坦途通仙境，国盛家富事业兴。祝中秋快乐！

4、月儿圆圆思故里，月饼圆圆想爹娘，春风得意马蹄疾，朝思暮想回家乡。中秋佳节桂飘香，花好月圆秋菊黄，呼朋唤友同举杯，共贺团圆好时光！

5、月光传递福，月光传递情。月是故乡圆，佳节倍思亲。说一句祝福，道一声平安，愿你一切都安好，幸福快乐又健康，祝中秋节快乐，万事都如意！

6、月光皎皎，月饼甜甜，月桂香香，月儿圆圆，千江月明千江水，万里花飘万里情，良辰吉日里遥寄思念，花好月圆中放飞祝福，感谢您长期以来的关心支持和爱护，敬祝您中秋快乐，合家幸福。

7、月光映照双眼，圆月照亮心田，赏月就在今天，感受名不虚传，每年一个轮回，每次一举重归，望月饮酒相伴，百年至今流传。祝快快乐乐庆中秋，和和美美家团圆！

8、月很亮，天空很美，天天快乐很重要；花在开，草在长，愿你天天喜洋洋；杯里送真情，信息送祝福，祝你好运天天有，欢乐多，忧愁少，祝你中秋快快乐乐！

9、月亮，圆呗；嫦娥，美呗；月饼，甜呗；桂花，香呗；烦恼，溜呗；没事，贫呗；情意，长呗；祝福，我呗；幸福，你呗；短信，到呗；中秋，乐呗。中秋佳节即将到来之际，提前祝你花月圆，合家幸福。

10、月亮可以不瞧，月饼可以不吃，放假可以不玩，美景可心不赏，佳肴可以不尝！但中秋祝福是不能不送的！祝中秋合家喜洋洋，好运又吉祥，温馨美满心舒畅！

11、月亮是美好的，月饼你吃了吗？月缺时我想你，月圆时我念你，无论月圆月缺，我的心像那亘古不变的月光，默默地追随着你的每一次微笑！

12、月亮是诗，星空是画，愿所有的幸福伴随你，问候是春，关心是夏，温柔是秋，浪漫是冬，愿所有快乐跟随老师。祝您中秋节快乐

13、月亮是诗星空是画，愿所有的幸福伴随你；安慰是春关心是夏，愿所有的网友真心待你；温柔是秋浪漫是冬，愿所有幸福跟随你。祝你中秋节幸福！

14、月亮是中秋的月明，星星是缠绵的诗情，蓝天是神秘的画作，幸福是无边的如意，问候是甜蜜的记忆，祝福是希望的传递，快乐是美好的点滴。中秋祝你愉快！

15、月亮走，你也走，情深依依花也羞；月亮走，你不走，此刻幸福永久留；月儿圆，月饼圆，阖家欢乐人团圆；桂花香，月更圆，日子甜上更加甜。中秋快乐！

1、科技创新，突破常规。

2、好人格是成功的基石；读书在于造就完美的人格。

3、你不要一直不满他人，你应该一直检讨自己，这样你才能发展、才能进步。

4、成功不是将来才有的，而是从决定去做事情的那一刻起并持续累积而成的。

5、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处，也不可能减少别人的成就。

6、工作必须主动去寻求，不应该被指派后才去做。

7、积极从事大的工作，小的工作只能使你的眼界更加狭小。

8、目标应该放在困难的工作上，完成困难的工作才能有所进步。

9、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

10、不为失败找理由，要为成功找方法。

11、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

12、一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业。

13、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

14、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

15、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

16、征服畏惧、建立自信的最快、最切实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验；忘记昨天、直面今天、迎接明天。

17、再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达终点。

18、因为有我，所以会更好

19、不要小看自己，人有无限可能态度决定一切，细节决定成败

20、只有勇于承担责任，才有承担更大的责任

21、多一点沟通、少点抱怨、多一点理解、少一点争执

22、自我提升、良性竞争、相互欣赏、相互支持

23、团结一条心，石头变成金

24、强化竞争意识，营造团队精神您的自觉贡献，才有公司的辉煌追求客户满意，是你我的责任

25、有一份耕耘，就有一份收获

26、只有不完美的产品，没有挑剔的顾客

27、塑造人的品质，建立管理根基

28、科技是第一生产力，人才是第一资源

29、每天进一步踏上上成功路

30、宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背

31、为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象

32、转变观念转变作风，让企业文化生生不息和传统的昨天告别，向规范的未来迈进

33、没有执行力，就没有竞争力要有好的灌溉，才有好的成果

34、我们的理念是：没有最好，只有更好

（一）基础资产情况

1、近三年审计报告（报告附注资料）；

2、以收费权作质押的抵押合同、借款合同等相关文件；如有其它涉及抵押，请同时提供；

3、基础资产收费权限证明文件，包括合同、协议、政府文件等；

4、评级报告及其它重要文件；

5、银行存款日记账、现金日记账的明细，包含对方科目；

6、销售客户统计表、收款方式说明（银行代收或现金收付方式）；

7、每个月现金流量收支分布情况；每个月的现金流量收支分布情况；

8、分年的成本明细表、管理费用明细表；

9、融资情况说明，并请提供相关借款情况统计表（包括借款日期、借款金额、借款利率、还款日期、借款银行名称、担保方式）及相关协议文件，发行债券的备案、批复文件

（二）原始权益人情况调查

1、全套工商登记资料

2、公司设立时及历次换发的企业法人营业执照(副本)

3、批准上述公司设立的`政府主管部门批文

4、公司组织机构代码证、国税登记证、地税登记证、公司银行基本账户开户许可证、贷款证(卡)信息、外汇登记证、进出口业务的许可证等

5、公司董事、监事和高管人员的姓名、性别、年龄、学历、职称及任职经历；

6、公司组织结构图、部门职能介绍，以及公司主要内部控制制度及执行情况说明；

7、公司最近三年诉讼或者仲裁的情况说明及相关诉讼或仲裁文件。

（一）借款人范围

1.个人借款人范围：

（1）本市城登记失业人员；

（2）登记失业的大中专毕业生和职（技）校毕业生；

（3）创业的城复员转业退役军人；

（4）就业困难人员（享受城低保人员、城零就业家庭、4050人员、特困职工、双失双下家庭、单亲家庭、残疾人员、被征地农民中就业困难人员等）。

2.企业借款人范围：

当年新招用下岗失业人员达到企业现有在职职工总数30%（超过100人的企业达15%）以上，并与其签订一年以上期限劳动合同的劳动密集型小企业。

（二）创业担保贷款条件

1.个人贷款申请人户口在本市且在本市创业，申请贷款的劳动密集型小企业注册地在本市；

2.申请人自谋职业，并已领取《营业执照》、《税务登记证》有固定生产经营场所，生产经营状况良好；

3.申请人在银行无不良信用记录，无经济违法行为；

4.申请人户口所在派出所出具无违法乱纪记录的有效证明；

5.居住地社区、街道在《信用担保贷款申请表》上签署同意贷款意见；

6.在经办银行开立结算账户。

二、创业担保贷款额度、期限及程序

（一）贷款额度

1.经办银行对个人新发放的创业担保贷款额度为5—10万元。对符合条件的人员合伙创业的，可根据人数和经营项目适当扩大贷款规模。

2.对当年吸纳符合创业担保贷款申请条件的人员并与其签订一年以上劳动合同的劳动密集型小企业，经办金融机构可根据实际吸纳人数，按每人不超过5万元的标准、最高不超过50万元的额度发放贷款。

（二）贷款期限

创业担保贷款最长期限为2年。申请人在按时足额还贷后，经批准可申请创业担保贷款展期一次，展期期限不超过一年。

（三）贷款申办程序

1.贷款申请。申请人在先取得户口所辖派出所出具的无违法乱纪记录的有效证明后，向所辖社区劳动保障服务所（站）提出申请，并提供以下证件资料：①本人身份证和户口簿；②《再就业优惠证》或就业困难群众的《就业失业登记证》；③《营业执照》；④《税务登记证》；⑤经营场所证明或租用场地合同等资料；⑥《创业培训结业证书》或《国家职业资格证书》（大中专毕业生提供毕业证书）；⑦《互保协议书》和担保人单位工资收入证明或《联保协议书》和担保人身份证或借款还款信用证明。

2.贷款担保。对申请贷款额度低于1万元（含1万元）且符合贷款条件的人员，免除反担保手续，采取信用担保的办法，直接办理创业贷款手续；对申请贷款额度高于1万元且符合贷款条件的人员，在经办银行办理抵押、质押或第三方担保手续后，可办理创业担保贷款手续。第三方担保（抵押）的对象主要有：（1）机关、事业单位在编人员；（2）经济效益较好的内资企业和有一定规模的外资企业的法定代表人；（3）“二权一证”抵押担保，即：集体经济合作社股权、土地承包经营权、房产证。

3.申报及调查核实。、开发区、创业担保贷款申报、核实程序：以社区为单位逐级申报、调查核实；社区劳动保障服务站收到申请后，应在5个工作日内到申请人户口所辖派出所、家庭、互保人工作单位、联保人家庭调查了解情况、审核有关证件资料，并深入经营地点调查。调查结果在所辖社区公示无意见后，签署《信用担保贷款申请表》，报所在街道办或劳动保障服务所审核，向市创业担保评估小组办公室推荐申请贷款。其他创业担保贷款申报、核实程序：以为单位，由各劳动保障服务所负责按上属要求申报、调查审核，并向市创业担保评估小组办公室推荐。

4.评估发放。市创业担保贷款评估小组收到各（区）劳动保障服务所、街道办推荐上报的申请材料后，定期对材料进行复核和会审评估，对符合贷款条件的，在《创业担保贷款申请表》上签署意见，向经办银行推荐。经办银行应对申请贷款人所提供证件、资料再次审核确认，经审核同意后，与申请人签订《创业担保贷款合同》，并发放贷款，资金转入借款人在该行开立的账户。

三、创业担保贷款的财政贴息政策

（一）个人申请创业担保贷款并从事微利项目的（微利项目由财政局、劳动保障局按照上级有关文件要求认定），市财政给予全额贴息；从事非微利项目的，市财政给予50%的贴息。

（二）对符合当年新招用符合创业担保贷款申请条件的人员达到企业现有在职职工总数30%（超过100人的企业达15%）以上、并与其签订1年以上劳动合同的劳动密集型小企业，市财政按中国人民银行公布的贷款基准利率的50%给予贴息，展期不享受财政贴息。

（三）经办银行按季定期与市财政部门结息，经办银行应在每季末前10个工作日计算出本季创业担保贷款贴息资金额，并向市财政部门报送贴息审核材料；市财政部门在接到经办银行的申报材料后，应在7个工作日内提出审核意见，同时将审核确认的贴息资金划转至经办银行。经办银行应及时将贴息资金兑现给符合条件的贷款对象。

四、创业担保贷款风险防范措施

（一）对于出现的逾期贷款，社区、街道办和劳动保障服务所（站）必须积极配合经办银行督促借款人限期归还，并建立逾期贷款个人不良信用记录制度。

（二）经办银行对已到还款期限尚未归还贷款的，应及时向借款人发出逾期贷款催收通知书，履行追索责任。追索期限为贷款期限届满之日三个月止。对于恶意不归还贷款，在追索期满后仍不归还贷款的，经办银行会同有关部门运用法律手段，对借款人提出诉讼申请。

（三）对贷款不良率在20%以内的社区、街道办和劳动保障服务所（站），经法律程序催收仍无法回收的呆、坏帐损失，由市财政部门和经办银行共同分担，其中：市财政部门分担90%，经办银行分担10%。对贷款不良率达到20%的，将暂停其创业担保贷款的发放，待不良贷款处置结束后，酌情恢复其创业担保贷款的发放。

（四）建立贷款逾期罚则：①对贷款逾期在3个月以内的借款人，由经办银行每月通过邮局寄送一份《逾期贷款催收通知书》；同时在借款人所在社区公示栏等地通报逾期不还贷款情况。②建立创业贷款逾期公示制度。对贷款逾期在3个月以内的借款人，在市人民银行“个人信用信息基础数据库”系统中向全市金融机构公示，借款人将不再享有住房贷款、创业贷款、消费贷款等一切信贷服务。③建立停止享受就业再就业扶持政策通报制度。对贷款逾期的人员，通报相关部门，停止其享受包括税费减免、社保补贴、小额贷款等在内的一切就业再就业扶持政策。

五、进一步完善创业担保贷款工作机制

（二）完善担保基金的风险补偿机制。市财政设立3000万元信贷还款应急基金，实行专户管理，以解决应急问题。建立起“政府主导，企业参与，市场运作”创业担保贷款风险机制，不断提高担保基金的代偿能力。市财政确保本市的担保基金规模当年增长在5%以上。

1、制定特色经营理念

随着市场体系的不断完善与规范，大型出版集团竞争领域的延伸，致使中小出版企业的赢利空间被不断压缩。同时，中小出版企业产品的发行渠道往往较为单一，其销售市场也为特定区域，局限性较大，难以开拓全国性图书市场。并且，中小出版企业的融资空间相对于大型出版集团而言，较为狭窄，竞争力较弱。加之，中小出版企业的资本运作模式固定，在激烈的市场竞争中，仅靠有限的资本打拼，生存与发展处境堪忧，成为多元格局下具有显著特征的弱势群体，在市场资源、人才资源、信息资源、作者资源等方面处于尴尬境地。因此，中小出版企业为了生存与发展，必须结合自身的发展特点与竞争需求，探索一条“人无我有、人有我优、人优我精”的特色经营道路，集中力量坚持不懈地专注于自己擅长的领域，打造出不可替代的或替代程度很低的出版物，就能获得此领域内的竞争优势，成为某一市场方向的领跑者。以此来提升自身的综合竞争力，进而在激烈的市场竞争中，处于不败之地。

2、实施专业化选题策略

中小出版企业往往为地方出版企业，自身竞争力相对而言较弱，在当前多媒体时代，难以扩大自身的市场综合效应。因而，中小出版企业为了提升自身竞争力，首先应解决人力资源的问题。中小出版企业一般编辑力量不足、编辑人员结构不合理，要解决这个问题，出版企业应对本企业的编辑进行定位，编辑的首要任务应当是开发选题、组织稿源、质量把关，可以把文字加工、校对之类的任务进行外包，也可约请一些企业外的人员作为特邀编辑、校对来承担这方面的工作。其次，在图书策划方面，必须进行创新，发挥自身的地域优势，并逐渐形成专业化模式，重视对出版图书类型的选择，研发特色产品，并形成规模效应，尽可能实现社会效益和经济效益的最大化。中小出版企业需要对出版作品从选题策划、组稿以及最后的营销环节做出科学的规划，确保其各个环节的合理与高效配合，最终形成品牌效应。同时，中小出版企业应结合自身发展特点，充分发挥自身优势，挖掘潜在的出版资源，坚持板块化战略，打造系列图书板块，进而塑造成出版企业独有的出版品牌。

3、进行精细化管理

精品图书是出版企业出版水准的集中体现，能有效衡量出版企业的综合出版实力。作为竞争实力较弱的中小出版企业，必须从数量规模型逐步转变为质量效益型，实施精品化战略，才能获得可持续发展。在当今多元媒体时代，中小出版企业相比于大型出版集团，在市场占有率、出书品种、销售收入等方面都处于劣势地位，综合竞争力较弱，缺乏持续发展的动力。因此，中小出版企业必须结合自身特色，找准市场定位，制定精细化、个性化策略，根据产品的专业化特征，力求在专业化市场中获得突破，占领市场先机，并进一步形成自身的核心竞争力。必须通过资源整合，以打造精品图书项目为核心，实施项目化发展策略，结合自身发展特色，打破传统模式限制，灵活采取多种项目运营模式，通过各个环节的精细化管理模式，增强自身核心竞争力，才能真正为中小出版企业赢得生存与发展。

4、拓宽产品营销渠道

当前，许多中小出版企业多采取单一的分片包干模式进行发行，市场效果不好。究其原因，主要在于中小出版企业未进行细化管理，在其出版产品经营上没能充分发挥自身优势，营销方式缺乏创新。因此，中小出版企业的营销需结合出版产品的不同特点，制定灵活的营销策略，根据市场需求与图书特点，可采取对口发行、网络营销、定向营销、专项营销等个性化的营销策略。对于一些专业型图书，可进行专项营销，有针对性地进行专业领域发行，以上门直销形式，实现图书效益的最大化。对于一些资料性较强、拥有较高传承价值的学术著作与大型文献，可适当采用对口发行的营销策略。其中，中小出版企业应了解到网络销售的重要性，结合网络信息的时效性与广泛性特点，构建网络平台，用于自我宣传与拓宽发行渠道，实现网络销售。总之，作为中小出版企业，在其出版发行过程中，必须进行准确的市场定位，并通过个性化的发行策略，实现市场效果的最大化。

二、结束语

1、中秋节，圆圆的月亮天上挂，圆圆的祝福为你画：以快乐为圆心，以好运为半径，以真心为画笔，以思念为颜料，画一个圆圆的幸“弧”,愿你财“圆”滚滚，福“圆”滔滔，好运“圆圆”不断，合家幸福康安。

2、中秋节到了，我代表月光一族，祝你：月薪加倍，月月发财，月进斗金，月月有余，住月宫级别墅，吃钻石级月饼，再来一张金卡级月票，提供无限期透支！

3、中秋快到了，我们都会想起每逢佳节倍思亲的诗句，但是在我们心中，您就是我们的亲人，感谢你与我们公司的合作，我们很高兴您能作为我们的客户，作为我们的亲人，再次真诚的祝福，中秋节快乐。

4、中秋节将至，我将六个愿望；做事兢兢业业，事业顺顺利利，好事层层叠叠，心情快快乐乐，身体健健康康，家庭和和美美；做成月饼送给你，亲爱的客户，祝你中秋节快乐！

5、吴刚嫦娥玉兔，合作伙伴客户；又到八月十五，合作愉快祝福；生意兴隆恭祝，财源滚滚入库。中秋节快乐！

6、八月十五月儿圆，我和客户遥相看；嘴中啃着甜月饼，眼睛盯着手机看；中秋佳节已来到，互相祝福道平安；买卖兴隆真情在，合作愉快多挣钱！中秋节快乐！

7、八月十五到了，送给你尊敬的客户8个祝福：吉祥、如意、平安、健康、幸福、好运、团圆、美满，外带15个吊桶，七上八下“吊金捞银”。中秋节快乐！

8、尊敬的客户：中秋佳节来临之际，本公司特别为您送祝福，祝您身体健康，万事如意，事业有成，生意兴隆，财源广进，合家欢乐，更祝您中秋节快乐！

9、值此中秋佳节，发个短信表一切。祝愿客户事业展宏图，祝愿客户工作顺顺心心。祝福客户家庭和和睦睦，身体健健康康，更要中秋节快乐。

10、一心一意的支持陪伴，接二连三的合作美满，四书五经的学习不断，六出奇计的。辉煌呈现，七窍玲珑的谋略高瞻，八拜之交的情谊康健，九九(久久)依偎的相互扶搀，十全十美的真诚不变。亲爱的客户一生的缘，祝中秋节快乐，幸福连连。

11、中秋节祝福客户有特别的含有：月儿圆，祝客户全家团团圆圆；月饼甜，祝客户的日子美美甜甜；祝福真，祝客户财源滚滚。中秋节快乐！

12、一壶桂花酒，送给好朋友。两碟月饼香，绵绵情意长。三生实有幸，愿你烦恼尽。四季月常圆，快乐又悠闲。五福又临门，愿你倍精神。六六事业顺，成功把你随。七喜人陶醉，幸福把你围。八月中秋节，提前祝福你。

13、一轮明月千里共，一声祝福遥相送。皎皎秋影金波重，淡淡桂花佳期逢。中秋人月两团圆，幸福花儿别样红。家圆事圆济沧海，财源福源紧随同。

14、九天云外，明月千里寄关怀；奔波在外，心未远离故土在；借酒遥祝，汗珠都把金条换；中秋将至，同一个月亮下，欢声笑语同在。愿你幸福安康，快乐开怀！

15、中秋节到了，别忘和家人一起畅饮快乐月光酒，品尝好运桂花饼，倾听团圆海潮曲，观赏平安枫叶舞，享受幸福好日子，收看朋友祝福信：中秋快乐！

16、满月飞天镜，团圆家家情。又到一年中秋临，人间添吉庆。金菊怒发桂花香，佳节满温馨。喜迎中秋送祝愿，短信寄我心。合家幸福乐无尽，永远有好运！

17、一轮明月思悠悠，两地月光似水流，三生有幸做朋友，四季轮回到中秋，五福临门来送喜，六六大顺伴永久，七星伴月人欢乐，八仙桌上敬美酒。预祝中秋快乐。

18、我最最亲爱的朋友，中国传统佳节，中秋节就到了，在这象征团圆、美好、喜庆的日子里。短信送去我最诚挚的祝愿。祝合家幸福，吉祥如意，生活美满！

19、阴晴圆缺白玉盘，聚散离合盼团圆。月明思念亲人切，朋友之义碧云天。归心似箭南归雁，合家团聚乐无边。中秋佳节传祝愿，福临万家俱欢颜。

20、中秋本是团圆日，却有异客他乡行，千里婵娟寄相思，点点星光照真情，短信送福提前至，细语牵挂暖游子，幸福天涯共此时，愿你快乐永不止！

公司：

特授权委托_____身份证号：_____代表_____公司全权办理贵公司一切设备项目的`投标、谈判、签约、回款等具体工作，并签署全部有关文件、协议和合同。

我公司对被委托人签名文件、协议、合同等负全部责任。

在撤销授权的书面通知以前，本授权书一直有效。被委托人签署的所有文件（在授权有效期内签署的）不因授权的撤销而失效。

委托人（盖章）：

_____年____月____日

被委托人签名：

_____年____月____日

通过这两天与公司高中层管理人员及各班组长的初步交流及现场调查，__公司的管理状况初步调查结果如下：

一、公司基本情况简介

该公司是一劳动密集型公司，生产人员较多，有180来人，大都为初高中水平的技工，年龄也大都在20岁左右。素质不高，社会经验缺乏，甚至独立生活能力也不强。生产经理管理他们就象父母管理孩子一样，生活、工作、学习，各个方面都需要细心照顾。但在编制上这却只是一个部门，这些工作全部需要由生产经理来管理。导致生产经理管理压力很大，也很辛苦，管理效率却不高。总的结果就是产量上不去、成本下不来。公司希望其平均人力成本在700元/人/月左右，而实际情况可能翻了一番。而生产能力却达不到预期的要求。公司希望通过改进生产流程、加强内部管理、调整考勤机制等措施来改变目前这种状况。

二、主要问题及初步建议

仅从公司生产流程的技术控制来看，流程是封闭和可控的，并没有很明显的大漏洞。但从整个体系来看，影响生产成本和管理效益的因素还是不少。从初步调查的情况来看，至少有以下几个方面。

1、 受人员整体素质和年龄限制，和主动性不足，特别是班组长的积极性和主动性不高，导致员工管理困难，整体员工生产能力发挥不足。

解决方案建议：

a) 加强，提高员工，树立正确质量观："质量是生产出来的，不是检验出来的"

b) 建立建全各项规章管理制度(包括宿舍管理制度等)，通过和管理人的行为。 c) 适当调整，降低一线工人工资水平(需要重新确定单位工资定价)，相对提高班组长的工资水平，并与一线工人的产量、质量、管理绩效挂钩。达到整体工资水平下降，而关键岗位人员积极性提高的效果。有效发挥班组长的作用。

d) 建立合理的机制，并严格执行。

e) 保持适当的员工(当然不是员工辞职，而是公司淘汰辞退)，形成竞争压力，优化员工队伍。

f) 与有关技校、职业培训机构建立长期合作关系，通过为他们提供实习场地和培训，招收适量实习生(不用付工资)，建立良好的劳动力补充机制。

2、 设备陈旧，故障频繁，导致生产效率受损

生产线上的设备有不少是服役了2-4年，配置低档，零件老化严重，故障频繁。几乎是每天有设备需要维护，每周有设备需要更换零件，每月有设备需要报废。另外，当需要采购设备或材料时，采购周期长，采购物资质量不稳定，也造成部分误工甚至数据报废的。 方案建议：适当更换和升级关键设备，改进流程，保证生产需要。

3、 流程不畅，造成流程堵塞和生产能力不得已闲置。

虽然生产流程本身设计是封闭和可控的，但大流程仍然不顺。比如由于各种原因造成数据备份不及时，就会因数据堵塞而影响后面工序的停工。又如质量检验进度跟不上，不能及时验收时，也会产生数据堵塞。

另外，资源采集不能保证时，也会引起生产能力的闲置。

4、 材料流转管理混乱。

材料仓库管理混乱，存在分区随意、堆放混乱、标示不明，甚至很多材料根本没有标示等问题。

在生产线上，材料的流转应该按照先进先出的原则安排制作，但因为流程执行不严，可能出现难做的材料分配不下去，导致同一批材料不能及时收回。

另一方面，其中一道工序必须将材料分拆开才能进行制作，一直到最后的工序。经过多个工序后，这些材料本身容易损坏，造成最后重新组装困难，从而影响归还。

改进方案建议：改进流程，并加大执行力度。

5、 质量标准不成熟、不明确，引起生产和质量的磨擦和矛盾。

一方面，由于员工质量意识不强，生产过程质量管理不严，产品质量依赖检验来保证，造成质检工作量增加。

另一方面，因为质量控制标准本身的不成熟、不明确，执行依赖经验化，造成由人为控制和把握的因素很大。但由于质检人员的水平和经验不同，对标准的灵活性、控制尺度的把握无法保持一致，造成质量控制与生产经常出现磨擦和矛盾。生产人员无所适从。

另外，生产部门与质量部门信息沟通不够，出现生产按老标准执行，而检验按新标准执行的脱节问题。

改进方案建议：加强生产人员质量意识，建立、建全并细化标准，理顺信息沟通流程。

6、 其它

各岗位的人员配置比例是否合理?需要对历史工作量等数据进行分析之后才能确定。

生产场地管理混乱：有晚上在生产场地睡觉、中午在生产场地用餐等现象。材料摆放不整齐，场地不整洁等。

三、需开展的工作及初步安排建议

1、 员工培训

按照公司"管理输出，生产外包"的思路，首先公司需要改变对目前员工的定位认识，他们将不再是普通的操作工人，而必须成为技术专家、班组管理专家，同时也是培训专家。我们必须通过培训帮助他们朝这个目标努力。另外，最重要的是需要通过培训让员工理解公司的各项规章制度，标准规范，提高生产人员的质量意识。

2、 理顺和再造。

包括三个方面：

质量标准体系的建立、建全和细化;

管理体系、工作流程及其记录表格的理顺、建立和细化; 各项制度规范的制订和建全。

（一）我县中小企业发展现状

20xx年末，全县共有工业企业1580余家，实现工业总产值87.6亿元，工业税收2.7亿元，外贸出口总额达17.7亿元。其中规模以上企业183家，产值超亿元企业19家，并形成了五金机械、缝纫机、灯管、摩配、建材等具有区域优势的特色主导产业，成为我县实现金衢丽优势产业布局、打造浙中南五金先进制造业基地的中坚力量。根据20xx年国家经贸委、国家计委、国家财政部、国家统计局共同研究制定的《中小企业标准暂行规定》中的大中小型企业划分标准，工业企业职工人数20xx人以下、销售额3亿元以下、资产总额4亿元以下为中小企业。按此标准，我县目前的绝大部分工业企业属于中小企业。

（二）近年来我县缓解企业融资难问题的实践与成效

政策引导作用进一步发挥。今年我县制定了小企业贷款风险补偿办法，县财政安排专项配套资金，对金融机构新增小企业贷款进行风险补偿，通过财政资金的放大效应和导向作用，引导金融机构加大对中小企业的信贷支持力度。

信用担保体系不断完善。20xx年，县财政出资成立了xx县中小企业担保公司，至20xx年11月末，担保余额4300多万元。同时，政府鼓励民间资本进入中小企业信用担保行业，壮大担保实力，至20xx年11月末，全县共成立了4家民营担保公司，注册资金8000万元。

融资总体环境持续优化。为加强银企信息交流，促进信贷资金有效投放，有关职能部门积极搭建银企合作平台，组织开展了一系列支持中小企业发展的活动，并取得显著成效。如在20xx年，开展了全县“中小企业金融服务百日”活动，各金融机构深入重点乡镇、园区企业调查走访，主动了解企业资金需求。在4月份的银企签约仪式上，各行社与15家企业签订了银企合作协议，签约金额2.32亿元。截至11月末，全县中小企业贷款余额11.92亿元，比年初增加1.45亿元，有118家原无贷款的企业与金融机构建立了信贷关系，中小企业贷款户数新增20%以上。

金融支持力度不断加大。20xx年县工行、农行率先开展小企业信贷业务试点，当年新增小企业贷款9800多万元。20xx年，我县金融机构均把中小企业作为业务发展的重点，并在信贷管理制度方面进行创新，推出了更灵活的担保方式、对优质企业提供优惠利率贷款等措施。从20xx年至20xx年，全县中小企业贷款余额分别为7.93亿元、9.87亿元、11.09亿元，年均增长18.5%。20xx年11月末，全县有贷款中小企业556家，比20xx年增加67%，金融支持中小企业的覆盖面不断扩大，中小企业成为信贷资金增长的主渠道。

（三）当前我县企业融资方面存在的主要问题

一是企业信贷需求满足率仍然不高。20xx年11月末，全县1580多家中小企业中，与金融机构建立信贷关系有632家，占全县企业数的40%，贷款余额占全部贷款的37%。其中，贷款余额200万元以下企业276家，占贷款企业总数的44%，贷款余额1.85亿元，占中小企业贷款总额的16.7%。由此可见，银行信贷资金主要集中投向发展规模较大的重点企业，相当比例的中小企业贷款比重仍然偏低，许多正处于成长期、创业期的中小企业，仍得不到银行信贷资金支持。

二是企业融资结构不合理。根据调查显示，目前我县中小企业的融资主要依靠占用客户资金、银行贷款、民间借贷等形式。其中，70%以上的中小企业把银行贷款作为主要和首选融资渠道，而通过发行企业债券或股票的直接融资企业一家也没有，融资结构非常不合理。一旦金融政策调整，银根紧缩，就会严重影响企业的正常资金周转。

三是企业中长期融资需求与银行贷款以短期为主的矛盾突出。我县实施“工业强县”战略以来，中小企业迎来了新一轮发展高潮。一些企业纷纷向工业园区集聚，建设新厂房、购置新设备、增加技改投入、进行产业升级和产品创新。企业增加固定资产投资规模，就需要有持续稳定的资金来源。不少企业反映，目前需求最迫切的是中长期项目贷款。而金融机构提供给中小工业企业的项目贷款却多以短期流动资金贷款发放，显然无法满足企业长期融资的需求。

四是民营中小企业担保公司作用难发挥。20xx年以来，我县相继成立了四家民营担保公司，但从实际运作情况看，效果不理想。由于金融机构对民营中小企业信用担保公司的资本金要求较高，担保公司的注册资本很难达到各家银行的准入条件，制约了担保公司作用的发挥。目前只有浙江安泰担保有限公司一家与银行签定了合作协议，并办理了几笔担保业务，其余三家公司尚未正式开展业务。

从我县的情况看，中小企业银行贷款无论从总体规模还是单个企业的贷款总量上看都比较小，分析原因是多方面的，主要有：

（一）银行对中小企业持慎贷、惜贷态度

一是我县中小企业大多存在经营规模偏小、产品科技含量不高、竞争优势不明显、管理手段落后、抵御市场风险能力差，企业生命周期较短，给银行风险管理增加了难度，限制了贷款投放。

二是中小企业资金单次需求额度一般较小，计划性较差，对贷款常常要得急、频率高，但银行的贷款审查、授信审批等程序复杂，较高的经营成本抑制了银行放贷积极性。

三是中小企业内部财务制度不健全，财务及经营信息准确性不高，加上多数中小企业缺乏历史信用记录的连贯性，银行很难把握其真实的信用状况，使金融机构对其贷款持慎重的态度，增加了中小企业融资难度。

（二）金融机构信贷经营机制的制约

首先，商业银行为了强化信贷风险管理,制定了一系列严格信贷审批、发放操作规程，县级行贷款审批权限较小，办理贷款业务的审批环节多、手续繁、时间长，很难及时满足中小企业时间紧、要求快的资金需求。

其次，各商业银行为了控制风险，基本实行了严格的“贷款风险责任制”,将信贷风险与信贷人员的工资奖金等挂钩,甚至追究终身责任，正面的激励相对不足,而中小企业贷款风险相对较高，信贷人员大多存在“多贷多赔、不贷不赔”想法，为避免个人利益受损，对小企业贷款存在“慎贷、畏贷”心理。

第三，目前商业银行对企业贷款普遍实行了内部信用评级和授信管理的办法。但我县的中小企业大多处于生产规模较小、融资渠道单一、效益尚未完全体现的发展初期，中小企业在信用评定过程中难以符合银行要求。

第四，中小企业信贷业务创新不足，信贷产品单一。例如，抵押担保不足是中小企业贷款难的一项重要因素，但目前银行发放贷款一般只认可企业房产作抵押物，不接受流动资产抵押，而相当一部分中小企业是租赁场地经营，或是农村的私人房产，无法提供有效抵押而被拒之门外。

（三）信用担保体系不健全

一是担保机构资金规模较小，未能充分发挥效用。由于中小企业量大面广，而且需求是多种多样的，仅靠政府出资的政策性担保机构远远不能满足中小企业的需要。担保资金规模小、抗风险能力不强；放款规模较小，难以满足企业生产经营需要；融资的成本比较高；信用扩张功能有限，担保总额同担保资金规模相比，并未起到资金的放大作用；业务种类比较单一，大部分担保机构的业务仅限于短期流动资金的担保。

二是缺乏有效的风险管理机制。担保风险管理机制包括风险预警机制、内控机制和补偿转移机制等。在担保风险预警机制上，担保机构普遍缺乏一套科学的风险识别与评估体系，对受保企业资信状况的调查主要借助于简单的财务报告和询问，缺乏真实、准确的评判。在内控机制上，许多担保机构没有建立起严格的操作规程和管理制度，各个操作环节缺乏透明度和相互制衡。在风险补偿转移机制上，绝大多数担保机构由于开展业务的时间较短，无力提取风险准备金。

三是缺少联动机制，贷款风险集中于担保机构。大多数银行都将中小企业的贷款风险转嫁给了担保机构，不少担保机构被迫承担了100%的信贷风险。

四是缺少规范管理和专业人才，潜在着经营风险和道德风险。

五是民营担保公司业务重心偏离，高息短期借贷等违规行为成为盈利来源，开展的担保业务操作也不规范。在为中小企业提供担保时，其存入银行的保证金要求企业自己承担，加重了企业融资成本，同时也增加了银行风险。

（一）营造企业快速发展环境

企业实力是企业获得金融支持的重要条件，发展环境决定企业发展的快慢。当前要坚定不移地实施“工业强县”战略，坚持走新型工业化道路，扶持企业做大做强，达到金融信贷准入条件，作为地方政府要为企业提供优质服务。

一是搭好企业发展平台。新碧工业园区正式批准为浙江省xx工业园区后，要加快完善相配套的基础设施，增强园区的综合承载能力。结合金丽温铁路扩能能改造xx段、42省道与330国道接线、42省道及平黄公路仙都景区段改线等重要干道的线型变化，及时修编规划，拓展园区发展空间。同时要及时理顺园区管理体制，形成主体单一、功能综合、权责相称、相对封闭的园区管理环境。

二是做好要素保障。除资金外，制约企业快速发展的主要要素是土地。要及时调整土地利用规划，特别是园区的工业用地要予以保障。

三是优化软环境。继续实施“环境优化年”活动，改革行政审批制度，加强对企业各类收费的监督，减少不必要的检查，以企业管理服务中心为载体，为企业提供优质服务。

（二）发挥金融融资的主导作用

金融信贷是企业融资的主渠道，企业要全力争取金融机构支持。一方面要完善企业内部管理。督促、鼓励企业按照现代企业制度规范经营管理，挖掘企业内部潜力，重视科技开发和产品更新换代，提高产品档次和科技含量，完善财务管理，提高核算水平，树立良好的信用观念。另一方面金融机构要加大对中小企业的支持力度。20xx年，县政府组织开展了“中小企业金融服务百日”活动，取得了显著成效，全县中小企业贷款比年初增加了1.45亿元。当前，金融机构要认真落实《关于进一步做好小企业贷款的通知》（银监办发〔20xx〕95号）文件精神，建立小企业贷款利率的风险定价机制、独立的小企业贷款核算机制、高效的小企业贷款审批机制、激励约束机制、专业化的人员培育机制、违约信息通报机制等“六项机制”。

（三）积极拓宽企业融资渠道

银行贷款是企业融资的重要途径，但金融机构受政策的影响很大，在宏观调控银根紧缩时期，争取银行贷款难度很大，因此要采取多渠道融资。

一是要积极培育企业上市融资。增强企业上市的理念，破除上市难、不可能的思想。要加大培育力度，争取尽快培育几家上市企业，同时要加强后续企业的`培育，形成梯度。

二是要规范引导，充分发挥民间融资的功能作用。当前，我县民间闲置资金还是比较多的，全县居民储蓄存款达32亿元，同时企业的发展又离不开民间资本，很多企业在创业之初，就是靠民间融资起家的，从调研中发现，大部分企业有或曾经有过民间融资。总体上说，民间融资对xx工业企业的发展起到了很大的促进作用，但也存在一定的问题。因此，民间融资既要鼓励，也要进行规范。

三是要争取发行债券等其他融资形式。发行债券的门槛较高，但通过包装策划也并非没有可能。风险投资、股份制经营都是企业融资的有效途径，要积极鼓励。

（四）完善中小企业信用担保体系

中小企业贷款难关键是企业不能提供银行认可的担保或抵押物，因此，发展中介担保机构是解决中小企业融资难的有效办法。

一是要做大担保行业。20xx年6月，中国银监会发布了《关于银行业金融机构与担保机构开展合作风险提示的通知》（银监办发［20xx］145号），要求严格审查担保机构的资质，明确规定担保机构注册资金应在1亿元以上，且必须是实缴资本，我县的五家担保公司注册资金总计还不足1个亿，因此不仅在数量上要有发展，更重要的是要做大担保机构，满足准入条件。

二是要争取金融机构的支持。从我县看，参加中小企业信用担保体系的金融机构只有两家，不仅缺乏竞争，而且风险比较集中，因此要积极引进为中小企业担保公司提供支持的金融机构。

三是要加强中小企业信用担保体系风险的防范和控制。保持信用担保机构持续发展，第一，要靠规范管理，规避决策风险；第二，应建立风险金制度，根据业务的进展，按比例提取风险准备金，用于冲抵代偿支出和弥补呆帐、坏帐损失；第三，担保行业是高风险行业，只靠收取少量担保费用，很难维持担保机构的生存和发展，因此政府要出台政策给予扶持，可按担保机构为中小工业企业担保金额给予一定的补助。

四是要实行担保项目的全过程风险管理。建立风险预警系统，对在保企业的银行帐户、财务状况、人事变动、经营管理进行跟踪监测，及时发现问题，控制风险。健全内部控制制度，规范信用担保的操作程序。

（五）加强社会信用体系建设

信用是信贷的基础。要以“信用xx”建设为抓手，大力推动信用体系建设。按照公平、公正、自愿的原则，建立以信用中介为主体，以市场运作为基础的社会信用服务体系。重点是要整合信用资源，理顺信用信息渠道，建立社会信用征信平台，采取政府授权或委托方式，由综合性信息机构建设、维护和运行。成立由经贸、工商、银行、财税、社保、质监、公安、法院等有关部门参加的联合征信机构，统一管理信用资源，最终达到所有信用数据联合征信的目的。研究建立失信惩罚机制，加大企业的失信成本，使守信者得到公平的市场竞争机会。

山东建工集团的改革，波澜壮阔。实行项目法施工是对企业经营机制和施工管理体制的破冰之举。是打响企业发展的第一炮，是全方位企业改革的突破口，是树立企业丰碑的奠基石。对企业进行股份制改造，建立现代企业制度，为企业腾飞插上了搏击长空的翅膀。企业实施战略化管理为企业持续健康发展提供了可靠保证。从山东建工集团的整个改革与发展中，我们感覚到一冶要改制、一冶建安要改制必须做好以下几个方面的工作：

我们建筑行业是属于竞争性行业，是最早进入市场的行业之一。企业的经营机制、组织结构是否适应市场经济的要求，是提高企业市场竞争能力和市场占有率的重要一环。我们公司虽然也实行了改制，但改革的步子不大，仍残留着浓厚的计划经济痕迹。内部经营机制不活、组织结构不合理、企业管理不完善等与企业改革发展和市场经济要求不相适应的情况还相当严重。企业粗放经营有余，集约经营不足，产权关系不明晰，企业发展后劲不足等问题也比较突出。这些问题的存在，严重影响乃至削弱了企业整体优势，阻碍了企业发展。为此，公司领导层要深入学习党的一系列改革开放的路线、方针、政策，深入探讨市场经济的发展规律和建筑市场的前景，从而认清建筑业的形势，理清企业发展思路，提高认识，统一思想，领导班子的思想观念应由计划经济向市场经济转变，经济增长方式应从粗放型向集约型转变，我们认为领导班子解放思想、转变观念，提高认识、理清思路是企业改革改制的首要条件。

十五届四中全会指出：“公司法人治理结构是公司制的核心。要明确股东会、董事会、监事会和经理层的职责，形成各负其责、协调运转、有效制衡的公司法人治理结构。”山东建工集团改革的成功经验已证明在进行股份制改造中，通过经营者持大股、管理业务骨干多持股，不仅实现了投资主体多元化、股权结构多元化，而且是建立有效制衡法人治理结构的基本前提，由于股东会、董事会和监事会组成人员代表不同的所有者利益，所以才能形成相互约束、有效制衡的法人治理结构，才能保证对企业经营决策的正确性，最大限度地减少决策失误。

实践证明，经营者持大股、技术业务骨干多持股明显优于人人持股。特别是经营者持大股是确保股份制改造成功的重要保证，只有经营者持大股才能形成较强的风险机制，才能充分发挥经营者的创造力。经营者出资越多，思想压力越大，压力越大，工作动力越大，工作积极性和主观能动性就越高，其智慧和潜能更能淋漓尽致的发挥。技术业务骨干多持股，能促进他们关心企业发展，增强企业的凝聚力。通过经营者持大股、技术业务骨干多持股，较好的把职工切身利益与企业命运紧密联系在一起，形成了以资产为核心的有效激励约束机制。

总之，党的十五届四中和五中全会，为国有企业改革和发展进一步指明了方向，只要我们进一步解放思想、抓住机遇、转变观念，勇于改革，以敢闯、敢试、敢干的胆略进行制度创新，就能开拓企业发展的新篇章。

二oxx年十月

很高兴通知您，您已被________公司录用。在此对您加盟________表示欢迎，并请您____年__.月__日来公司报到，公司需要您在来公司报到时提供以下文件：

1)原单位离职证明，由原单位盖章(入职当天请提交);

2)养老金、失业转移单或缴纳证明；

3)身份证原件及复印件四张

4)学历证明、职称证书原件及复印件两张

5)4张身份证照片(1寸蓝底)

6)近期体检报告

预祝您在新的工作岗位上愉快、进步！

________

年月日

为强化对分公司、项目部资金的统筹管理，明确分公司财务收支计划、资金使用等财务事项的职责、权限、程序，充分发挥资金的使用效率和经济效益，特制订本实施细则。

资金管理总原则为：计划管理、量入为出、留有余地，专款专用、有偿使用。

本细则适用分公司所有自营项目。

4.1分公司财务核算部为项目资金管理的归口管理部门。负责分公司项目资金的日常管理工作，向分公司经理负责，并接受公司财务核算部门的检查、监督。

4.2项目部是项目资金管理的直接责任单位，负责项目工程款的按时收取，项目月度资金收支计划的编制，项目成本的按月定案。

4.3项目经理是项目资金收支统筹平衡的第一责任人，统筹策划项目全过程的各类资金使用。

4.4分公司工程管理部和经营管理部应及时协助项目部解决工程合同条款中的争议问题，配合项目部做好工程款的收取及工程结算工作。

5.1所有项目部都在分公司财务核算部开立内部银行专户，各自核算项目部的资金收付业务。项目部的一切资金收支，必须统一汇入浙江省工业设备安装集团有限公司的建行才智管理系

统账户（账户：浙江省工业设备安装集团有限公司；账号：33001616427053003197；开户银行：建行杭州文晖支行），通过公司结算中心办理划拨到分公司内部资金账户。

5.2原则上一律不得在工程所在地设立账户，如确实需要的，须由项目部向分公司提交书面申请，经公司领导同意后方可办理开户手续，其账户开通网银由分公司财务核算部统一管理，银行账户预留印签交财务核算部保管。工程竣工后，开设的项目银行账户及时予以注销，相关存档资料由财务核算部统一保管。 6计划管理

6.1项目部应于每月25日前，根据工程收款计划、材料设备采购计划、人工费支付计划等，编制项目次月资金收支计划表，一式两份，分别上报工程管理部，工程管理部汇总后上报财务核算部、主管领导和分公司经理。

6.2项目部应于每月底与分公司财务核算部进行项目资金收支情况进行核对，分公司财务核算部应定期与业主、总分包单位做好账户的核对。

6.3分公司建立以项目部经理、工程管理部经理、财务核算部经理为责任人的工程款收取信息平台，使各种款项收取信息能够及时传递，从而及时将款项收回，确保资金计划的有效执行。

6.4项目部应加强物资采购计划管理，限量采购，避免存货积压造成资金占用浪费。

量入为出、留有余地，是指各项目部在编制资金收支计划和使用时注重资金积累，不但不能突破分公司设定的可使用资金总额，而且须为以后工程款收取低潮时工资、奖金的发放、日常费用和工程结算费用的报销、材料欠款的支付以及项目兑现留下足够的资金。

8.1专款专用，是指分公司财务核算部对各项目部的资金核算到工程项目，同一项目部的不同工程项目的资金不能串用。

8.2有偿使用，是指分公司原则上不给项目部垫资，因工程合同承诺垫资而需要分公司垫资的，须向分公司内部银行办理贷款手续，经分公司财务核算部审核，报分公司经理批准执行，规定借款时间期限，借款期内按银行同期贷款利息计息摊入项目成本。

9.1 因工作需要，有关部门或个人出差需要备用金的，可向财务核算部提出申请，经部门负责人审核，分公司经理批准后给予办理，在业务办理完15天内，所借备用金全部归还或报销冲帐。

9.2 项目部须借备用金的，由新成立项目部向分公司经理提出申请报告，经分公司经理批准，由项目部以项目经理为借款人到分公司财务办理借款手续，项目部备用金在工程竣工验收后15日内归还或报销冲帐。

9.3 非因公，一律不许借备用金；借备用金到期不归还的，分公司财务可直接从借款人工资中扣除。

10.1因工程投标需要交纳投标保证金的，由经营管理部提出书面申请，经分公司经理批准后，财务核算部给予办理。

10.2经营管理部应于招投标工作结束15日内负责退回投标保证金。

20xx-xx-22

在证券公司，整天见到的人就是炒股的人。看着他们时喜时忧，时得时失的状态，也使我不得不对股民有那么点感想。我曾问过一个聊熟了的大叔，他是否建议我做股票。

出乎我的意料，他给我的建议是：“首先，我不建议你做股票；第二，如果你有把握或者一定坚持要做，那就先温习好股票的功课，少拿点钱做。你如果试过一天赚上或赔掉你半生的工资收入而面不改色，夜梦安稳，那么你才开始进入做股票的初段，也就是说，你开始入门了。但是，这入门的代价太大了，也许是早生华发，也许是妻离子散。一将功成万骨枯，更多的人，已经永远倒在了万里长征的雪山草地上。”

为什么？因为钱来的太容易。一念贪心起，八万障门开。财不入急门，孤注一掷的人，最终就是一个败字。靠股票发家致富的人有，但凤毛麟角，而且是风云际会，因缘巧合，中等材质却终成一代大家。而绝顶聪明，机关算尽的人，却是仅得温饱。各种滋味，谁能体会？人生命运，唏嘘几何？

是的，富贵险中求，但周星驰说过：球，不是这样踢滴。股票，也不是这样玩滴。还是那句话——股市有风险，投资需谨慎！

20xx-xx-23

*的股市给股民究竟带来了些什么？股市的红火，使得市场上出现了许多预测分析软件或者畅销的股市书籍，掀起了一股“全民学股” 的热潮。但是实际上，这些书籍或者是软件真的会是那么神奇？不然！实际上目前股票市场教人赚钱的书和软件，99%是让你赚不到什么钱的。真正能赚钱的方法，就是一个心态。

时间是位艺术大师，他会慢慢抹平你的暴利，让你重新做回普通人。不要幻想一夜暴富，那样会让你丧失平衡感。所以，请记住三个字：慢慢做。当你学会慢下来的时候，你将开始能客观的看待自己和环境。当你能客观的时候，你至少能安全一点。当你能让自己安全一点的时候，才能有效保障你的收益。当你能有效保障你的收益的时候，你的财富才能逐渐累积。

小富由己，大富在天。股票能不能改变你的命运，不在于股票，他只是个道具，关键的，还是你自己的心。一念天堂，一念**。生命中很多事情比股票都重要，这一点永远都不要忘记。确实如此啊，股票不是人生的全部，炒股票首先要弄清楚人生的目的是什么啊，人生应该是为了更好的开心，快乐的生活啊，股票只是一个工具啊，一个能使你过上快乐生活的工具！

20xx-xx-26

*股市是一个神话传说和恐怖故事交替上演的地方。而近一年来的牛市，似乎成为神话传说最适合滋长的沃土。比如某证券营业所的一位普通清洁女工，“一不小心”听到高手们的交谈，于是把自己2万元的血汗钱投入股市，结果一转眼变成了4万元；一个小保姆留心着雇主的买入卖出，结果也“一不小心”把1万元炒成了10万元；而在校的某位大学生，从嘴里抠出来的钱投入股市，于是从穷学生摇身一变成为校园大款；最神乎其神的是深圳南山一个“小股神”，他3岁就看股票**，7岁就为父母当炒股军师，10岁就独自下单与父亲分账……

在层出不穷的股市神话传面前，进入资本市场必备的素质要求似乎变得十分多余。很多“股神们”直言不讳——自己不懂什么k线图，也不懂什么基本面，只是跟着别人炒就能挣到钱。一群连存折和股票户头的差别都分不清的人，也跟着排队进入了股市。回望这些年，*股市正变成一头在荆棘中勇猛向前的野兽——限制基金发行规模、紧锣密鼓地告示风险、加息加准备金率、清查**交易、对异动股票以更严肃的方式动态监管、**资金强令退出、**银行资金入市等等众多不利的消息，却并不能遏制其一路高昂的势头，即使有些时候栽了一个大跟头，但它没顾得上去舔慰伤口，而是又艰难地站了起来，瘸着腿又继续猛跑了起来。

甲方：___________

乙方：___________

为了提高员工基本素质及职业技能，公司_____并支持员工参加职业培训。为确保员工圆满完成培训学业，并按时返回公司工作，公司与受训员工订立如下协议：

一、公司同意该员工赴学习，学习期自年月日至年月日，实际为期。

二、按照公司培训管理规定第条，该员工须为公司服务满年，否则，按赔偿公司。

三、受训员工应按公司指定或公司约定的学校及专业就学。如需要变更，应事先及时通知公司，并得到公司的批准。否则，以旷工论处。

四、受训员工学习时间，计入工作时间之内，按连续工龄累计。

五、受训期间的工资视情况按原工资的%支付；奖金按通常支付额的%支付。在晋级或工资办法修订时，受训员工为在册人员处理。社会_____、劳动_____，原则上按有关规定作为在册人员处理。受训员工受训期内不享受休假。

六、受训员工在学习期间，必须每隔天（即 年 月 日前）向公司综合管理部书面报告学习情况，并附学校有关成绩等记录。

七、受训员工应自觉遵守培训校方的各项规定与要求。凡因违规_____受到校方处分的，公司将追加惩处，视同在本公司内的严重过失。

八、受训员工的学费由本人承担元，由公司承担元。

九、受训员工辞职，满一定服务年限的可免交培训费用，服务1/5年限向公司交纳公司负担培训费用的70%，服务2/5年限向公司交纳公司负担培训费用的50%，服务3/5年限向公司交纳公司负担培训费用的30%，服务4/5年限向公司交纳公司负担培训费用的20%；因_____被公司辞退的员工全额补交培训费用。

十、在培训期间，受训员工接受公司交付的调查或出差，差旅费按员工差旅费规则支付。

十一、培训结束，受训员工应及时返回并向公司报到，培训心得与资料在到岗3日内交人事存档，所获证书在服务期间由公司存档。

十二、受训员工逾期不归，受训期从事超越学习范围的业余活动或擅自更改培训方向与内容等行为，若涉及法律责任，由该员工自负，与本公司无关，其保证金归公司所有。受训员工若未通过结业考试，公司将从其保证金中扣除与本次培训相关费用（含学杂费、书费、调研费、实习费、上机费、住宿费、交通费等）后。

十三、受训员工在学习期间成绩优异，有杰出表现，公司将视情况给予奖励。

受训员工签字： （签章）（签字）

签定日期： 年 月 日