户外广告设施设置规范（汇集20篇）

1、它让你焕然一新——叶芊妮！

2、叶芊妮，让美丽如此随意。

3、你的美好，妮的追求。

4、叶芊妮：为自己，选好的。

5、足下生辉，足够完美。

6、没什么能阻挡，我对自由的向往！

7、看自己，真的很美。

8、我要的幸福——叶芊妮。

9、叶芊妮：魅力，多一点！

10、每一步，美一路——叶芊妮。

11、新女人，心开始。

12、活力派，真风采！

13、品味即在万物之上！

14、艺动我心，我行我“舒”！

15、满足，从脚开始。

16、追随心中所想。

17、留住自己，叶芊妮。

18、要美的，这里有——叶芊妮。

19、衬托你与众不同的美丽——叶芊妮。

20、叶芊妮，我行我可以。

21、魅力如影随形——叶芊妮时尚女鞋。

22、买喜欢的——叶芊妮！

23、它，让我想展示美——叶芊妮！

24、光脚也怕我——叶芊妮。

25、美丽绽放尽在此刻。

26、宠爱自己，美丽到底！

27、我蜕变，我美丽！

28、慧眼识精彩——叶芊妮。

29、穿叶芊妮，足下生辉。

30、你也有，选择的权利。

31、时尚，从这里起航。

32、留住绿色，把握自己。

33、美好生活，炫酷到底。

34、点击精彩，自由随行。

35、履行潮流，演绎时尚。

36、从此散发气质。

37、爱就爱了，不后悔——叶芊妮。

38、本色生活，靓动你我！

39、漂亮本无价，有缘叶芊妮。

40、低调，但有格调。

41、适合你的，就是最爱。

42、遇见更好的自己——叶芊妮。

43、选择你不只是面子——叶芊妮。

44、我的地盘，听我的。

45、动起来，世界就是你的`——叶芊妮。

46、对的，才是好的——叶芊妮！

47、最in享受，最“潮”女人。

48、叶芊妮，我行我舒！

49、让所有人都俯视你的美——叶芊妮！

50、精彩左右——叶芊妮。

51、绿叶配芊足，只为你（或妮）美丽。

52、叶芊妮，新选择，美生活。

53、优雅轻盈，翩然成行。

54、天地间，艺无限！

55、人生旅途有你，有方向。

56、前卫到底，我帮你——叶芊妮！

57、时尚到底，优雅随行！

58、穿越真谛，雕刻由你。

59、叶芊妮，它想取悦你！

60、风景只在前方——叶芊妮。

61、叶芊妮，美丽相信自己！

62、我的世界，有你更美！

63、叶芊妮，做漂亮的你！

64、潮流，如此亲近——叶芊妮。

65、爱我，就永远爱我所爱。

1、宜商，怡居，逸生活。

2、盛世大唐全方位，时尚购享霖距离。

3、爱生活，爱唐霖！

4、心唐霖，新商业，馨广场。

5、唐霖商业广场，生活休闲天堂。

6、玉林新中心，唐霖新引擎。

7、乐享盛世好生活，乐购唐霖新时尚。

8、商政中心，至尊唐霖。

9、新唐霖，新商圈，新生活。

10、唐霖商业广场，品质生活天堂。

11、唐霖心创意，购物新天地。

12、宜居在玉林，购物来唐霖。

13、爱尚生活，爱尚唐霖。

14、创业头等舱，玉林新名片。

15、购物天堂境地，大驾光霖满意。

16、式上升沿，唐霖等你！

17、诚信赢天下，唐霖惠万家。

18、情系玉林，惠泽百姓。

19、心约玉林，梦圆唐霖。

20、百年玉林梦，一世唐霖情。

21、吃喝玩乐购，玉州不夜城。

22、玉林之心，品质唐霖。

23、倡导绿色商业，唐霖引领健康生活。

24、玉林商贸标杆，都市生活典范。

25、大唐盛世，商霖天下。

26、品质生活天“唐”，“霖”聚财富力量。

27、衣食住行，尽在唐霖。

28、购遍玉林，独恋唐霖。

29、投资唐霖，万试万霖。

30、汇聚城市精彩，缔造商业传奇。

31、做客玉林，约惠唐霖！

32、唐霖商业广场，引领时代风尚。

33、唐霖商业广场，圆你时尚梦想。

34、聚全国知名品牌，成唐霖一番大业。

35、商汇唐霖，业赢未来。

36、馨商业，新体验，心享受。

37、商聚新时尚，乐购在唐霖。

38、诚·汇臻品，购·享唐霖。

39、盛世玉林，乐享唐霖。

40、唐霖，开启玉林新生活！

41、万众创薪头等舱，大众创业领头羊。

42、盛唐风范，甘霖再现。

43、商聚唐霖，业兴玉林，惠泽万家。

通过了GMP，很多中药企业却高兴不起来，为什么呢？

一些中小型中药企业，没有优势品种，没有强力网络，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总度日，利润微薄、仅能勉强生存，虽然在地方政府的支持下，通过了厂房GMP改造，但是却被沉重的债务负担压得喘不过气来。

销售是企业的生命线，要想摆脱困境，就必须创新营销行为，扩大产品销量，从而摆脱困境。

一．中药OTC产品是座金矿

在行业集中度提高、优势企业初步形成的今天，中药企业该怎样才能获得快速的发展呢？

铂策划认为：中药企业，中药OTC产品，实际上是座富矿，很多中药企业是“守着金矿要饭吃”，问题不是没有好产品，而是没有把产品做好的能力。

实际上，我国的中药OTC产品相对于西药具有非常大的优势。

首先，我国的老百姓接受中药文化熏陶长达几百年，具有良好的产品认知基础。老百姓认为中药产品“毒副作用小”，而且中药讲究辩证治疗，综合调理，慢性病患者、亚健康患者服用中药的观念，深入中国人的心底；

其次，我国中西药分开管理的制度，对于中药的制度监管远比西药监管宽松。以六味地黄丸为例，其功能主治：“用于肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精，消渴”恐怕没有任何一种西药有这么宽泛的治疗范围；

而相比而言我国的保健品行业，由于市场不够规范，在市场上，保健品很大程度上是按照OTC的做法在做市场，由于近年来保健品市场发生了信誉危机，老百姓对于保健品的信任度不高，而中药OTC产品坐拥消费者认知优势、产品功效宣传优势，其市场机会非常多。

中药OTC产品的机会可以从几个中药保健品的成功看出端倪，盘龙云海的排毒养颜胶囊、长甲药业的百消丹等产品都曾经凭借者药健字批号，连续多年取得了每年超过10亿元的销售额，而绿谷集团的中华灵芝宝、太太药业的静心口服液都同样凭借药健字的批号取得了优异成绩。

被国家药监局封杀的药健字产品，其实质上就是“报批比较宽松的中药OTC”产品，排毒养颜胶囊、中华灵芝宝、静心口服液等产品由于取得了药品的准生证，而避过了一劫，中华灵芝宝的销量甚至还有上升，而百消丹却因为未能获得药品批号而夭折。

即使在西药占绝对优势的新脑血管病药品中，中药OTC产品如步长脑心通、络欣通等产品也都取得了良好的业绩。

这些成功的中药OTC产品可以证明，中药OTC产品市场很大，而且占据天时、地利、人和，如果操作方法得当，完全可以做出良好业绩来。为什么很多企业没有做好呢，主要原因是，很多中药企业在市场营销上，观念落后，没有找到合适的做法。

二．怎样做大中药OTC产品

在激烈的市场竞争中，很多中药OTC企业却受制于体制的困扰，对现代营销方法理解不够，缺乏有效、实用、符合当前市场要求的市场营销手段，这是不少中药企业陷入困境的原因。

另一方面，从市场运作的角度来看，中药产品走OTC路线，不但具有上述天时、地利、人和的优势，而且从渠道的角度考虑，如果走处方药推广渠道，由于中国医院中的绝大多数医生学的是西医，对于中药产品的疗效持怀疑态度，很多时候中药产品只能作为辅助用药，因此中药产品走OTC路线，也是必需的选择。

中药OTC产品的市场营销，有哪些需要注意的问题呢？铂策划根据我们服务品牌的经历，和对市场跟踪研究的结果，提出了一些做OTC产品的原则：

1． 市场细分化

中药OTC产品能否营销成功，对于大多数无品牌、无规模优势的企业来说，产品选择是第一道关。只有适合市场需要、拥有成功基因的产品，才能在激烈的市场竞争中突围而出。

由于市场竞争激烈，决策者在做决策的时候，就需要关注产品的市场属性——我们的目标消费群体是哪些，他们有什么样的需求，需求迫切吗？这个市场是否足够成熟？

按照锐利营销的要求，目标消费群体必须是清晰的，她们有潜在的需求，而且需求尚未被有效满足，市场整体趋向成熟。如果你的产品的市场属性是这样的，那么市场运作往往能够事办功倍。

不少企业往往错误地认为：小市场、小产品没有办法运作，其实并非如此。我们曾经策划服务过的某处方药，是治疗儿童尿床的产品，市场很小，刚开始企业认为不能操作市场，但是经过我们的策划，这个差点被抹杀的品种，却成为该企业在当地市场的金牛品种。

除了产品的市场属性，产品本身的自然属性，批号、功能等同样重要，产品有特色，功能与市场匹配，产品疗效确切，如果有幸如此，市场机会就来了。

2． 概念锐利化

中药OTC产品需要概念吗？

实际上概念是一件非常有力的工具，想想白加黑的“不影响睡眠”概念，马丁琳的“胃动力”，仲景牌六味地黄丸的“药材好”概念，基本上，一个好概念往往是药品能够迅速突围的必需品。

这是因为，有了好概念，就可以让产品从众多竞品中突围而出，从而快速形成记忆，大大降低了传播费用，同时能让消费者形成消费偏好。

产品怎样才能拥有锐利的概念呢？中药OTC产品在做策划的时候，可以借鉴一下保健品的运作思路。按照锐利营销的要求，概念打造首先要从消费者隐秘的需求出发，同时结合产品的技术和剂型，找到自己的锐利概念。在这方面，白加黑、仲景牌六味地黄丸无疑为我们做出了表率。

3． 包装大量化

做处方药的企业，往往喜欢小包装，但是这种思路，对于中药OTC产品是不合适的，为什么呢？除了极少数的中药，大多数中药都是调理性产品，由于中药见效慢、需要长期调理、消费者也倾向于把它但作常用药，因此小包装并不可取。

比如女性更年期产品，由于需要长期服用，如果中药OTC包装也仿照西药，采取小型化包装，无疑极不合适，这样往往在见效之前，消费者就会因为没有效果放弃产品服用。

此外从市场运作的角度来看，目前开发一个新客户的成本相当高，采用大包装还可以降低营销风险。

铂策划认为，在目前的情况下，中药OTC包装适宜向保健品化方向发展，大型化、终端醒目化对于这类产品的营销成功非常重要。

4． 理论简单化

中医的理论非常复杂，大多数消费者接受中医理论时，都是似懂非懂，模模糊糊；还有部分理智的年轻消费者，对于中医理论持怀疑态度。因此中药OTC产品的理论，实际上是一个很有技巧的问题。

我们认为，产品理论可以借鉴保健品的一些做法，简单化、人性化，让消费者容易理解，增强产品的可信度，是我们应该做的工作。

四季三黄软胶囊之所以市场反映欠佳，铂策划认为，主要是其“去火”理论，没有能够做到“排毒”理论那么形象，那么直接，如果把理论弄清除了，做得形象化一些，这个市场是非常庞大的市场。

5． 切入症状化

在我国的医药保健品市场上，蒙古军团曾经席卷全国。他们的手法对于中药OTC品种的推广颇有借鉴意义。中药OTC产品一旦定位明确，就一定要避免市场营销的浪漫主义情节，从消费者最容易感受到的系列症状切入，应该是可行的选择。

想想百消丹的诉求：消除乳房肿块儿，子宫肌瘤，面部黄褐斑的诉求吧。时间改变，但是一些东西却不会变迁。由于中药OTC产品的适用症很多，所以症状的集中就比较重要。铂策划从长期的营销实践中总结出来了一套有效的症状集中法则，在实战中屡试不爽，非常有效。

6． 利益诉求形象化

中药OTC产品，切入症状要具体化，但症状只能解决对号入座的问题，还必须把产品提供的利益，用形象化的语言给表达出来。我们铂策划在策划某调节血脂产品的时候，曾经把调节血脂的利益承诺，形象化为“清除血毒”，把产品带来的效果归结为：洗血，除血垢。实际操作下来，由于形象好懂，在市场上投放广告后，取得了良好的效果。

7． 推广手段开放化

除了在上述各方面所做出的工作，对于中药OTC品种来说，其营销模式、其推广手段，都可以放开思路，选择尝试各种营销手段。

我们在推广某品牌的中药品种时，产品是处方药，不能在OTC市场运作，我们就选择了医院进行推广，发现医院推广困难，我们就转入了特色门诊，结果大获全胜。

同样的，中华灵芝宝（双灵固本散）的推广手法不是常规的医院推广，也不是常规的终端推广模式，而是选择了会议营销，通过各种专家报告会推广品种，反而成了它的主要推广手段。我们的一个客户，在北方用会议营销推广糖尿病药品，也获得了良好的效果。

铂策划认为，在目前的情况下，要成功推广OTC品种，必须放开思路，门诊、义诊、会议营销、终端推广、学术推广等多种模式，都是可行的选择方法，到底怎样应用，则要根据产品、人员确定。

8． 传播实效化

既然是OTC产品，就有两个很重要的特性：它是相对安全的，它是允许进行广告推广的。

对于新品牌来说，快速建立产品的知名度，形成产品差异，进而拉动消费者尝试性购买，无疑是广告的主要目的。但是现在广告费越来越高，市场投入的风险也随之加大。

铂策划的一个客户，有一个很好的品种，但在没有很好规划的情况下，盲目投入了大量的电视广告、报刊广告，结果铩羽而归，主要原因不是产品没有产品力，而是市场传播的手段不够实效化，结果广告投入都打了水飘。

OTC产品要做广告，但不是有了广告就能让品牌和销量增长起来。原来做处方药、渠道流通的企业，介入OTC市场的时候，特别要注意这个问题。浪费了广告费事小，错过了好产品事大。

承运人(以下简称甲方)：______________________________

住所地：________________________ 邮编：____________

联系电话：________________________ 传真：________________________

托运人(以下简称乙方)：________________________

住所地：______________________________ 邮编：__________________

联系电话：______________________________ 传真：__________________

甲乙双方本着平等互利的原则，经过友好协商，就甲方承运乙方货物的有关事宜达成以下协议，以资双方共同遵守。

第一条 运输货物品名 包装

第二条 运费费用及支付方式、时间：

1、 运输价格及服务方式(详见附表一)。

2、 乙方同意甲方采用公路运输服务。

3、运费支付方式及时间：________________________.

第三条 乙方交运货物的包装必须符合国家或行业包装标准，没有统一标准的，乙

方应在保证运输、搬运装卸作业安全和货物完好的原则下进行包装。乙方可委托甲方包装，包装费用双方协商确定。

第四条 装卸责任：

1、发货提货由货物装卸由 负责，收货方卸货由 负责。

2、因搬运装卸人员过错造成货物毁损或灭失由装卸方负责。

3、甲乙双方必须在提货车尾清点货物并签发出货单据，确保单据完整、有效。

第五条 甲方的权利和义务：

1、按合同约定收取运杂费。

2、有权拒绝承运乙方交运或在普通货物中夹带、匿报危险品或禁运品。

3、确保将货物安全、及时运抵指定地点。

4、属收货人自提的货物，在货物到达后及时电话通知收货人提货。

5、甲方有为乙方保守商业秘密的义务。

6、乙方逾期付款超过合同约定期限______日以上或欠款超过______元时，甲方有权解除合同。

第六条 乙方的权利和义务：

1、 乙方在发货时需提前一天向甲方申报运输计划，甲方电话为：_________________，便于甲方及时安排装车运输计划。

2、 要求甲方按合同约定的时间、地点将货物运抵目的地。

3、 乙方自愿将货物保险运输的，应按投保价值金额的 ‰向甲方交纳保险费。乙

方应在货物运单上注明保险运输和保险金额，如同批货物品名、价值不相同的应分别申明价值，否则高价货物按平均价计算保险金额。乙方选择货物保价运输时，申报的货物价值不得超过货物本身的实际价值，超过部分无效。但未向甲方交纳保险费的，视为乙方未保险运输。

4、按本合同的约定时间和方式向甲方支付运费和其他费用;

5、办理与货物有关的准运手续。

第七条 货物的验收及单证的流转：

1、货物的验收期限：乙方或收货人应在接收甲方交付货物的同时，对货物进行检

验。

如发现有货损、货差等，应当即提出，并由甲方和乙方或收货人当场做好相关记

录，共同签字确认;否则视为甲方已完成约定交货义务。

2、单证的流转：

第八条 甲方的责任：

因甲方责任造成货运事故，甲方按下列方式承担赔偿责任。

1、 投保的赔偿：发生货损货差的，甲方的赔偿金额以投保金额为限。只损失一部

分时按乙方货损货差金额与全批货物金额的比例乘以投保金额对乙方进行赔偿。发生保险事故甲方在向保险公司索赔时，乙方有义务提供相关有效索赔资料，包括货物价值证明等。

2、未投保的赔偿： 出现货损、货差时，属甲方责任的，由甲方按以下方式赔偿。

3、货物破损、浸湿、污染等根据其损坏程度最高按照损坏部分运费的2倍予以赔偿。

4、丢失货物最高赔偿不超过丢失货物部分运费的3倍，鲜货、易碎品按相关免赔规定办理。

5、乙方自己保险运输的货物发生货损货差的，甲方不负赔偿责任及不承担第三方赔偿责任，但甲方有义务协助乙方向保险公司索赔;

第九条 乙方的责任：

1、因乙方所报货物品名与实际品名不符或错报笨重物品重量造成货物损失或夹带、匿报危险品及禁运品或因乙方所托运的商品涉及伪劣、假冒等侵权造成的各种损失和其他后果(包括给甲方造成的各种损失)，均由乙方承担全部责任;

2、由于货物的包装缺陷产生破损，致使其他货物被污染腐蚀、破坏，造成人身伤害，运输设备损坏的，乙方应予赔偿。

3、属自提的货物，乙方及收货人接到甲方的通知24小时不提货的或乙方及收货人拒收的， 甲方开始按每日 元/吨或 元/方收取仓储费;自此时起货物的毁损、灭失风险由乙方及收货人承担。乙方应通知、督促收货人尽快提货，超过一个月仍未提货的，甲方有权对货物进行变价等处理。

第十条 由于下列原因造成货物灭失、减少、变质、污染、损坏的，甲方不承担责任：

1、不可抗力;货物本身的自然属性、货物的合理损耗;

2、货物包装不善或易碎品的外包装完好但内部物品损坏的;

3、乙方或收货人的过错;

4、乙方或收货人已按本合同第九条第一款约定验收并在收货凭证上签字，未提出货损、货差等异议的。

5、乙方违反国家有关法令，致使货物被有关部门查扣、弃置或作其他处理。

第十一条 由于国家政策及有关运输规定的变化，甲方可以更改或终止合同。

1、本协议在试运作期间到双方无书面补充自动生效后，任何一方涉及经营范围发生变动，有权提出解除本合同，但需在解除前30天书面形式通知对方。

2、本合同有效期内，因国家宏观调控，及油价调整高于10%以上，双方重新协商调整运输价格。

3、合同终止解除或提前终止，双方应结清债权债务和其它手续等。

第十二条 本合同的附件《 货物公路运输价格表 》、以及与本合同有关的“货物运单”是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第十三条 服务期限为 ______年：自______年______月______日至______年______月______日。合同期满前一个月内，若双方认为需要继续合作，另行协商续签事宜。

第十四条 合同履行中发生争议时，甲、乙双方按相关运输法律法规规定协商解决，协商不成时，任何一方可以向人民法院起诉。

第十五条 本合同自签订之日起生效，本合同一式二份附件为本合同的组成部分。甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

附件：1、货物公路运输价格表

2、营业执照

3、税务登记证

4、道路运输许可证

5、其它证件

甲方(签章)：__________________ 乙方(签章)：__________________

代表人：__________________ 代表人：__________________

合同签订时间：____________年______月______日

1、谈话礼仪

尊重他人

谈话是一门艺术，谈话者的态度和语气极为重要。有人谈起话来滔滔不绝，容不得其他人插嘴，把别人都当成了自己的学生；有人为显示自己的伶牙俐齿，总是喜欢用夸张的语气来谈话，甚至不惜危言耸听；有人以自己为中心，完全不顾他人的喜怒哀乐，一天到晚谈的只有自己。这些人给人的只是傲慢、放肆、自私的印象，因为不懂得尊重别人。

谈吐文明

谈话中一些细小的地方，也应当体现对他人的尊重。谈话中使用外语和方言，需要顾及谈话的对象以及在场的其他人。假如有人听不懂，那就最好别用。不然就会使他人感到是故意卖弄学问或有意不让他听懂。与许多人一起谈话，不要突然对其中的某一个人窃窃私语，凑到耳边小声说话更不允许。如果确有必要提醒他注意脸上的饭粒或松开的裤扣，那就应该请他到一边去谈。

当谈话者超过三人时，应不时同其他所有的人都谈上几句话。不要搞“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”而冷落了某个人。尤其需要注意的是，同女士们谈话要礼貌而谨慎，不要在许多人交谈时，同其中的某位女士一见如故，谈个不休。

温文尔雅

有人谈话得理不让人，天生喜欢抬杠；有人则专好打破砂锅问到底，没有什么是不敢谈、不敢问的。这样做都是失礼的。在谈话时要温文尔雅，不要恶语伤人，讽刺谩骂，高声辩论，纠缠不休。在这种情况下即使占了上风，也是得不偿失的。

话题适宜

谈话时要注意自己的气量。当选择的话题过于专，或不被众人感兴趣，或对自己的宠物阿猫、阿狗介绍得过多了的时候，听者如面露厌倦之意，应立即止住，而不宜我行我素，当有人出面反驳自己时，不要恼羞成怒，而应心平气和地与之讨论。发现对方有意寻衅滋事时，则可对之不予理睬。

不论生人熟人，如一起相聚，都要尽可能谈上几句话。遇到有人想同自己谈话，可主动与之交谈。如谈话中一度冷场，应设法使谈话继续下去。在谈话过程中因故急需退场，应向在场者说明原因，并致歉意，不要一走了之。

谈话中的目光与体态是颇有门道的。谈话时目光应保持平视，仰视显得谦卑，俯视显得傲慢，均应当避免。谈话中应用眼睛轻松柔和地注视对方的眼睛，但不要眼睛瞪得老大，或直愣愣地盯住别人不放。

以适当的动作加重谈话的语气是必要的，但某些不尊重别人的举动不应当出现。例如揉眼睛，伸懒腰、挖耳朵，摆弄手指，活动手腕，用手指向他人的鼻尖，双手插在衣袋里，看手表，玩弄钮扣，抱着膝盖摇晃等等。这些举动都会使人感到心不在焉，傲慢无礼。

善于聆听

谈话中不可能总处在“说”的位置上，只有善于聆听，才能真正做到有效的双向交流。

听别人谈话要全神贯注，不可东张西望，或显出不耐烦的表情。应当表现出对他人谈话内容的兴趣，而不必介意其他无关大局的地方，例如对方浓重的乡音或读错的某字。

听别人谈话就要让别人把话讲完，不要在别人讲得正起劲的时候，突然去打断。假如打算对别人的谈话加以补充或发表意见，也要等到最后。有人在别人刚刚一张嘴的时候，就喜欢抢白和挑剔对方。

在聆听中积极反馈是必要的，适时地点头、微笑或简单重复一下对方谈话的要点，是令双方都感到愉快的事情，适当地赞美也是需要的。

参加他人正在进行的谈话，应征得同意，不要悄悄地凑上前去旁听。有事要找正在谈话的人，也应立于一旁，当他谈完之后再去找他。若在场之人欢迎自己参加谈话，则不必推辞。在谈话中不应当做永远的听众，一言不发与自吹自擂都同样是走极端，同样会令众人扫兴。

以礼待人

谈话不必刻意追求“语不惊人死不休”的轰动效应，以礼待人，善解人意才是最重要的。一个人在谈话中，如果对待上级或下级、长辈或晚辈、女士或男士、外国人或中国人，都能够一视同仁，给予同样的尊重，才是一个最有教养的人。

2、拒绝礼仪

拒绝，与公众交往，难免会发生一些矛盾，有时会碰到一些不合理的要求，需要我们说"不"字。为此我们要讲究一些拒绝的技巧，做到婉拒他人而又不失礼貌。

“位置置换法”。

有的时候要拒绝对方时，可以朋友的口吻相待，将自己的难处讲出，请对方站在自己的角度体察和谅解。只要你态度诚恳，对方便不会再计较。

“先肯定再否定”。

当对方提出的问题所需要你明确地表示"否定"的，你可先选取一个局部的枝节方面予以肯定，然后再对问题的主要方面提出否定，因为不是采用一口否定的形式，使对方有一个下台的机会，对方也就比较容易接受了。

“让我考虑一下”。

拒绝别人时，最好不要太快，稍微拖延一段时间，让气氛缓和些较好，若能避免当面拒绝则更好。这样做，不仅可以避免当面拒绝时的尴尬，又可使对方觉得你对他提出的问题，确实是经过慎重考虑才作出了回答。

3、见面礼仪

打招呼

打招呼在人际关系建立之初，能发挥润滑剂的功效。在和上司、同事还不熟络的时候，就从打招呼开始吧。

每天一进公司，可以对所有同事说，“早上好！”相信同事回报你的一定是微笑。如果面对客户，打招呼之后可以补上一句“又来打扰，不好意思”之类的客气话；很久没见面的客户，可以加句“久未联系，请别介意”或者“别来无恙”等话语，如此细腻的问候一定可以留给对方深刻的印象。

和人打招呼时，一定要注意：1、说话时注视对方；2、保持微笑；3、专注地聆听；4.偶而变化话题和说话方式。

递名片

递送名片时，应用双手拇指和食指执名片两角，让文字正面朝向对方。接名片时要用双手，并认真看一遍上面的内容。如果接下来与对方谈话，不要将名片收起来，应该放在桌子上，并保证不被其他东西压起来。参加会议时，应该在会前或会后交换名片，不要在会中擅自与别人交换名片。

介绍

介绍的原则是将级别低的介绍给级别高的；将年轻的介绍给年长的，将未婚的介绍给已婚的，将男性介绍给女性，将本国人介绍给外国人。

迎送

客人来访时，应主动从座位上站起来，引领客人进入会客厅或者公共接待区，并为其送上饮料。如果是在自己的座位上交谈，注意声音不要过大，以免影响周围同事。

4、电梯礼仪

电梯谁都会乘，但进入职场后，就连电梯也大有学问。陪伴客人或长辈乘电梯，电梯门打开时，可先行进入电梯，一手按开门按钮，另一手按住电梯侧门，请客人们先进；进入电梯后，按下客人要去的楼层按钮；行进中有其他人员进入，可主动询问要去几楼，帮忙按下。

电梯内尽量侧身面对客人。到达目的楼层，一手按住开门按钮，另一手做出请出的动作。客人走出电梯后，自己立刻步出电梯，并热情引导行进的方向。

5、进餐礼仪

职场中的就餐还是以中餐为主。招待客人进餐时，必须判断上、下位的正确位置，窗边的席位、里面的席位、能眺望美景的席位都是上位。

安排座位时，请客人先人座；和上司同席时，请上司在身旁的席位坐下，你应站在椅子的左侧，右手拉开椅子，而且不发出声响。预订场地时，应交待店方留好的位置，不要卫生间旁或高低不平的角落。

中餐的餐桌礼仪比较简单，只要留意以下要点即可：1、主客优先。主客还未动筷之前，不可以先吃；2、有人夹菜时，不可以转动桌上的转盘；3、不可一人独占喜好的食物。

西餐礼仪比较繁复，若新人有较多的机会进西餐，最好事先买本西餐礼仪研读。

6、电话礼仪

有来电时，应尽快接起，不让电话响超过三声。拿起电话首先报出自己的公司或部门名称，再问对方是谁。待对方报出身份后，最好确认一次，复述说“您是某某公司的某某某，是吗？”左手持听筒，右手随时笔记，听不清楚时请对方再说一次。对方交待的事项，要详细记录下来，并复述一次，确认无误。对方如指名听电话，先说声“您稍等一下”，立即呼唤被指名的人。通话结束时，要先说谢谢，听到对方挂话筒时才挂上话筒。

1、人类只有一个地球！

2、地球是人类共有的家园，请爱护我们共同的家园

3、地球不属于人类，而人类属于地球

4、不要让最后一滴水成为人类悔恨的眼泪

5、地球一份情 ，两岸绿林四季清。

6、地球清，天下平。

7、爱护地球，就是爱护自己的母亲！

8、地球，犹如人类父母亲。

9、地球，我们为什么不爱它呢？

10、维持地球健康生命

11、爱地球，爱自己

12、保护地球，人人有责

13、地球是我们的母亲，有了她，才有了我们

14、母亲养育了我们 地球养育了我们

15、让我们为母亲来战斗 让我们为地球来战斗

16、藐视地球，就是藐视我们这个民族！

17、地球是我们的母亲，我们要保护它。

18、人们啊 拯救我们的地球吧

19、地球是人类之母 勿做竭泽而渔的子孙

20、珍惜资源 永续利用

21、企业求发展 环保须先行

22、背水一战 根治污染

23、让大气清新 让天空蔚蓝 让河山碧绿

24、走向自然 认识自然 保护自然 让我们生活在诗情画意里

25、追求绿色时尚 拥抱绿色生活

26、善待地球 就是善待自己

27、没有地球的健康 就没有人类的健康

28、破坏环境 祸及千古 保护环境 功盖千秋

29、合理利用资源 保护生态平衡

30、用青春的双手建设青春的地球

31、清除“白色污染” 净化八闽大地

32、愿为大地添绿色 总见长天驻蓝颜

33、我们只有一个地球

34、蓝天之下你我他 优质空气靠大家

35、林葱影下路必稳 鸟语声中人自安

36、青草海量吸万顷水土 绿林好汉挡千层风沙

37、别让眼泪成为地球上的最后一滴水

38、请让我们的呼吸道“无忧无虑”

39、亿万双手动起来 绿色家园建起来

40、建设一个现代文明的新都市

41、安得广厦千万间 亦争空气更新鲜

42、喇叭声会影响他人 司机同志手下留情

43、蓝天碧水 青山永在

44、创优美环境 还健康佳音

45、热爱生活 保护环境

46、举人类智慧 树环保宏业

47、提高环境保护意识 热爱我们共有家园

48、环保事业连万家 保护环境你我他

49、全党动员 全民动手 共同参与

50、我们无权让任何一个生命从地球上消失

1. 丰收新科技，施肥有广聚。

2. 肥沃的田地只因拥有广聚。

3. 肥施广聚，温饱华夏。

4.肥料广聚好，年年收成好。

5. 肥地用广聚，产出高品质。

6. 大嫂告诉二嫂，广聚牌肥料真好!

7. 大江南北，广聚施肥。

8. 打好粮收高产，离不开广聚肥。

9. 春用广聚肥秋有欢笑声。

10. 长效广聚肥，省力保丰收。

11. 长得好不算好，要看产量高，广聚肥料丰收早!

12. 财源广进，施肥广聚。

13. 不用挑来选去，种地就用广聚。

14. 便民又便地，用肥选广聚。

15. "华强"复合肥，营养全方位。

肥料的经典广告语欣赏

1. 要想庄稼收成好，中科一号不可少。

2. 承载绿色梦想，成就幸福生活。

3. 亲近黑土地，更懂丰收情。

4. "华强""珍珠泉"，邀你话丰年。

5. 大地的丰收，华强的追求。

6. 酸性高硼--选择一次，信赖一世。

7. 华强复合肥富农(高产)显神威。

8. 华强复合肥，农民增收好宝贝。

9. 缺硼咱别怕，咱有肥老大。

10. 用中科一号，奔致富大道。

11. 庄稼长得快，华强是最爱。

12. 携手华强，笑满粮仓。

13. 黑土地大丰收，施泰得是帮手。

14. 珍珠泉尿素：珍珠泉，丰收源。

15. 生物科技，梦圆大地。

肥料的经典广告语

1. 浓情至真，服务于民。

2. 一看二用三比较，复合肥还是华强好。

3. 袁氏专用肥，丰收喜相随。

4. 人人都为选中国农化招商网愁，中科一号解忧愁。

5. 要想种好庄稼田，就选尿素"珍珠泉"。

6. 心与梦的超级稻，你和我的袁氏肥。

7. 复合肥海洋，华强牌领航。

8. 好种配好肥，就用袁氏超级稻专用肥。

9. 华强有爱，大地信赖。

10. 秋后算账，功在华强。

1、消炎药广告词快治人口——（脍炙人口）

2、热水器广告词随心所浴——（随心所欲）

3、止咳药广告词——咳不容缓（刻不容缓）

4、摩托车广告词骑乐无穷——（其乐无穷）

5、营养液广告词——口蜜腹健（口蜜腹剑）

6、太平洋保险公司的广告词是平时付出一滴水，难时拥有太平洋！

7、某公共场所禁烟广告——“为了使地毯没有洞，也为了使您的肺部没有洞，请不要吸烟。”

8、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

9、某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象就是本小说中描写的女主人公！”

10、某汽车陈列室广告——“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

11、某交通安全广告——“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

12、某化妆品广告——“尽快下‘斑’，请勿‘痘’留。”

13、某洗衣机广告——“闲妻良母！”

14、某酸汁饮料广告——“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

15、某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”

16、某鲜花店广告——“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

1、留下你的微笑，带走你的垃圾。

2、马桶不是大胃王，吞了异物会抓狂。

3、美好生活靠我们创造巩固创卫靠大家努力。

4、你的呼唤声激起我的给予，手里轻轻唤起我的生命。

5、你需要我，我也需要你—爱护，珍惜！

6、您为城市添一份洁净，城市为您送十分温馨。

7、农民素质高一分，农村形象美十分。

8、热心卫生工作，创造完美环境。

9、人类需要呼吸，地球需要休息。

10、人人多一份自觉，楼道多一份清洁。

11、社会动员，全民参与，除害防病，广泛开展第十九个爱国卫生月活动。

12、树文明新风，创文明社区，建文明城市。

13、提升综合实力，大展全面小康好风光。

14、习惯一生培养，卫生一生讲究。

15、向前一小步，文明一大步。

16、校园是我家，美丽靠大家。

17、一言一行彰显文明风范，一点一滴凝聚创卫真情。

18、营造清洁大环境，消灭“四害”保健康。

19、营造清洁大环境，消灭四害保健康。

20、用好你的手，垃圾无处溜。

21、有了您的保护，才有明天的`光明（指路灯）。

22、争做礼貌市民，争创卫生城市。

23、做礼貌市民，建完美家园。

24、xx是我家，卫生靠大家！

25、xx是我家，卫生靠大家！

26、爱护公共设施，尽你我应有职责。

27、爱护公共设施，人人有责。

28、爱护公共设施，提高自我修养。

29、爱护公物，人人有责，不可破坏，你我做到。

30、爱护公物，珍惜资源，勤俭节俭，共同发展。

甲方：朝阳XX公司

乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，根据《_____》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定，就甲方委托乙方作为甲方的餐桌广告服务代理事宜，达成如下一致协议：

一、?合作范围

甲方委托乙方为”餐桌桌面广告产品推广”项目的广告服务代理，全权负责本项目的、口创意?口撰文?口设计?口代理?口发布等代理事宜。

二、?合作期限

桌面广告投放时间______年______月______日至______年______月______日。本协议所拟合作期限届满前一个月，经双方协商同意，双方可续签协议。

三、?合作具体内容

1、桌面广告设计：

口?甲方提供广告发行稿

口?甲方提供_____及文字资料由乙方设计。

口?乙方自行创意设计。

2、广告投放地点：___________________________。

3、广告规格和数量：_________________________。

4、广告服务价格:每月每张桌面广告为人民币_______元，每月共计人民币______元

四、服务费用支付

1、?首个服务月的服务费：签定本广告服务代理合同之日起的_____个工作日内先付首个服务月的服务费（即人民币______________元），首个服务月的服务费于_____年_____月_____日前付清,

2、?其它服务月的服务费：甲方应严格按照甲、乙双方确认的每月_____日前将下月的服务费付请。

3、支付方式

口?所有款项汇至乙方指定帐户：

单位名称：开户行

帐号：

口?其他方式支付：____________________

4、?违约金：若乙方在本合同规定时间内未完成甲方要求的工作每拖迟一天按月服务费的________%向甲方支付违约金；若经甲乙双方协商后对工作一致推迟，则工作时间相应顺延。

五、甲方的权利与义务

2、?甲方有权及时地对乙方所提交的广告方案、设计稿和其他书面工

作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整、直至甲方签字认可方可定稿。若乙方根据甲方提出修改意见修改三次后，甲方扔未能确认定稿，之后的每次修改甲方需要支付修改费人民币_____元。甲方应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。

3、?为避免多头决策而导致的工作质量、效率下降，甲方特指定____________为其全权代表与乙方沟通，具体负责设计方案的审定，各种方案的确定，同时指定____________为其协助乙方款项的结算。

4、?甲方应按照本协议的规定及时付款，以保证项目的正常进行。

5、?甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通效率及未来查证。

6、?合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计，否则视为违约。

六、乙方的权利和义务

1、?乙方必须根据甲方要求保证交稿时间,所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准，根据乙方的交稿时间和设计质量来评判乙方的工作完成情况。若因甲方原因造成无法如期定稿，乙方不负违约责任。

2、?乙方承接甲方广告业务，乙方特指定____________为其全权代表与甲方沟通，具体设计方案的确定，与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流、沟通，尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作，并为甲方资料保密。

3、?双方合作期间由乙方设计的所有广告在不影响广告版面的情况下，可以附上乙方的标识。

4、?双方合作期间，乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计稿，应具有真实性、准确性和完整性以及符合知识产权的合法性，如因乙方提供的设计引起纠纷或争议，一切责任由乙方负责，甲方不承担因此产生的直接或连带责任。

七、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品发布后，乙方有权使用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。

八、违约责任

1、?乙方除自然力、灾难、政府等不可抗力之因素外，应按本协议约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，在这种情况下，甲方有权单方面终止执行本协议，有权拒付费用，并向乙方索取由此造成损失。因乙方所投放广告的餐厅因外兑或转换经营项目，乙方至少提前15天通知甲方，经甲乙双方友好协商后，广告改投其他餐厅，若乙方未及时通知甲方，致使甲方的广告无法按期发布，造成经济损失，属乙方违约。

2、?如甲方未能按本协议约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权利，并向甲方追讨拖欠款项的滞纳金。

九、终止合同的条件

任何一方违反本协议，守约方有权通知违约方予以及时纠正；如违约方不能及时纠正，则守约方有权终止本协议的执行。

十、甲乙双方在合作过程中如有未尽事宜，可在协商一致的情形下，以补充协议形式补充其他条款，其法律效力与本合同的条款同等。

十一、双方在合作过程中如有非本协议所规定的业务，可另行签定项目合同。

十二、若合同履行中双方产生争议，双方应协商解决。协商不成，可终止合同，甲乙双方均约定争议管辖由乙_方住所地人民法院诉讼管辖

十三、本合同壹式______份，甲方执______份，乙方执______份。经双方签字盖章后生效。

十四、本协议自双方签约日期起生效。

甲方：?乙方：

代表签名（盖章）：?代表签名（盖章）：

时间：年月?日?时间：年月?日

当阳的广大市民们：

当阳市委、市政府根据xxx年的《当阳市城区总体规划》、于xxx年xx月xx日对沮河城区综合改造，修建临沮公园，于xxx年元月竣工。园内共建有五大景区：中心水景区、芙容映霞景区、四面云山景区、沮河春晓景区和雾海松涛景区。这里设施齐全、配套完善、鸟语花香，是集防洪环保与旅游观光为一体的社会公益工程。临沮公园从此成为当阳市民健身休闲的好去处。可是不久，公园内出现了一些不和谐画面。广场上，草坪里到处是纸屑，食品袋；看看椅子，它们有的没有了靠背，有的甚至不翼而飞；再看看灯吧，有的灯柱上贴着五花八门的牛皮鲜，有的灯罩被打破、残缺的站在那；地灯就更惨了，被掀去面具，被扯去灯线，七零八落得躺在那，仿佛都在控诉虐待狂们所犯下的罪行。市民们，破坏公物是一种不道德，不文明的行为。这种破坏现象严重影响了广大市民的生活，给公共财产造成了损失。特针对这种情况，我们少先大队向全体市民发出倡议：

一、爱护公园花草树木，不任意践踏草坪，不随意进出花坛，不攀折花木。

二、爱护公园环境，拾起地上的纸屑，不乱扔垃圾，保持环境卫生。

三、爱护公园桌椅、灯具等公共设施，不乱涂画刻，不随意粘贴物品，不乱踢打。

四、发现不文明行为，要大胆制止，维护公共利益。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。亲爱的市民们，我们要像爱护自己私人财产一样爱护公物；要像珍惜自己的身体一样，珍惜公物。让我们携起手来，杜绝损坏公物的行为。爱护公物，从我做起，从小事做起，从身边做起，让美丽的公园在我们的精心呵护下变得更加绚丽多姿，更加舒适宜人。

甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等互利、友好协商的基础上，根据《中华人民共和国民法典》和有关法律、法规，就甲方委托乙方广告牌工程施工的有关事宜达成如下协议，供双方共同遵守：_______________________________(以下简称甲方)乙方：大连传媒广告有限公司(以下简称乙方)

一、项目概况

1、项目名称：广告牌设计与安装。

2、数量、规格、材料与报价表;详见本合同附件一(报价单)。

3、安装地点：

二、合同价款及付款方式

1、合同价款

甲方应支付给乙方的制作和安装费用总计：￥元(大写：整)。

2、付款方式

①甲方于合同生效后3日内支付乙方合同总额%的款项，即人民币元整，即大写：整。

②本合同第一条项目概述中所述项目整体安装验收合格后，甲方支付给乙方合同总额的%，即人民币元整，即大写：整，在安装完毕后7日内支付。

③以上工程费用乙方如向甲方出具等额的合法有效的发票。

三、制作、安装方式及质量、安全要求

1、甲、乙双方共同负责相关部门的协调工作。

2、乙方包工包料，包质量包安全，全面负责所述项目的制作、运输和安装的整个过程。

3、乙方保证严格按照本合同附件一的材料标准制作、安装本合同一所述项目，所采用的材料与报价一致，符合相关设计要求，并保证结构达到设计强度。

四、制作、安装工期

1、乙方应在______年月日前制作安装完成。

2、在乙方制作、安装广告牌期间，因甲方单方面的原因导致未按合同约定付款而造成乙方无法按期完工，责任由甲方负责，如遇到不可抗力因素，如遇暴雪天、台风等自然灾害，工期顺延。

五、制作、安装的验收

乙方在合同规定期限内制作安装完成后，甲方须在3日内验收，并通知乙方验收是否合格，甲方3日内未通知乙方视为合格，如不合格，乙方应在接到甲方

的通知后返工达到合同约束的制作标准与安装要求。

六、双方权利和义务

1、甲方应向乙方提供广告所需的资料，保证其内容符合法律、法规的规定。

2、广告牌制作和安装的施工过程中所出现的一切安全事故，造成的经济损失和人员伤亡的责任均由乙方负责处理并承担所有法律责任。

3、甲方及其委派人员有权监督乙方的施工。甲方发现乙方施工材料不合格、工程质量不达标、施工不规范及施工过程中发现广告牌施工方案不合理等问题时，有权要求乙方予以整改，乙方应立即整改完毕。

4、甲方应当负责现场施工的总协调工作，并为乙方提供水电，施工过程中产生的电费由甲方自行承担。

5、乙方应当保证施工程序符合行业标准，保证所提供的钢制材料质量符合合同约定。

6、乙方应当确保工地现在周围的清洁、施工废料及时清理干净。

7、广告牌所有权归甲方所有，拆除工作由甲方组织实施。

七、违约责任

1、若甲方逾期付款的，乙方有权催促甲方付款，并要求甲方支付违约金，每逾期一日的逾期违约金为500元支付给乙方。

2、乙方不能按本合同的约定完成制作、安装工作并经验收合格的，每逾期一日应向甲方支付违约金人民币500元。

八、其他事项

1、本合同附件是本合同的有效组成部分。双方在执行合同中，若发生争议协商不成，任何一方均可向合同签署地所管辖权的人民法院提出诉讼。

2、本合同若有未尽事宜，双方另签补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力，若补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

3、本合同自甲、乙双方签字盖章起生效，一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

代表人：代表人：

联系电话：

1、菌主打，“珍”养生。

2、健康生活，有“菌”相伴。

3、火锅有“菌”更健康。

4、真菌子，养生锅——菌类养生火锅。

5、玉蕈园，鲜享健康养生道。

6、养生菌类火锅，健康幸福欢聚一堂。

7、冬天里有你真好——菌类养生火锅。

8、源于大自然原始的味道——菌类养生火锅。

9、菌“子之交旺如火。

10、”菌“子之交情胜火。

11、做天下名君（菌）。

12、好食材，自然好味道。

13、菌类养生火锅，伴您健康生活。

14、享受美味，涮出健康。

15、吃养生火锅，创美好生活。

16、菌类火锅，我的私人养生专家。

17、让您新鲜生活每一天。

18、滇菌入火，卫君除饿。

19、益身野味菌，火锅暖人心。

20、玉蕈园菌类养生火锅，吃出健康的火锅。

21、益菌真鲜美，涮出好滋味。

22、做你最放心的真菌饮食。

23、食未闻之物，饮不老之泉。

24、菌类养生锅，颐品健康味。

25、菌君相伴，生活甜美。

26、菌养生，味开怀。

27、菌类，来自大自然的健康。

28、火锅胜在有点菌——菌类养生火锅。

29、绿色山中宝，健康菌先行。

30、玉蕈园火锅，健康美味好选择。

31、吃出来的养生新概念——菌类养生火锅。

32、时尚又健康——菌类养生火锅。

33、野生食用菌，好吃又养生。

34、原汁原味——玉蕈园。

35、不上火的火锅——菌类养生火锅。

36、山野精灵野山菌，自然健康玉蕈园。

37、每日一点菌，久日一心清。

38、菌火锅，最贴心的养生服务。

39、涮菌类火锅，强君体魄。

40、多食菌，少生病。

41、养生的代名词——野生菌。

42、要吃火锅，就涮野生菌，美味与养生同行。

43、涮菌配凉菜，果然好口味。

44、民以食为天，火锅以健康为鲜。

45、养人，养生，养人生。

46、为您生活增味添香——菌类养生火锅。

47、身边的菌类火锅家园。

48、菌火锅有滋有味。

49、菌﹝君﹞之高贵，食此养胃。

50、菌类养生火锅，健康常驻的秘密。

51、一步到位，人生百味。

52、吃出野味十足，吃出健康食尚。

53、天然美味——玉蕈园。

54、常吃野生菌，生活更完美。

55、与君共享天下菌。

56、开野生食用菌火锅养生之先河。

57、常食野生菌，健康伴您行。

58、玉曹园菌火锅，吃出健康，吃出美丽。

59、味觉的回归盛宴——菌类养生火锅。

60、养生之道，菌类火锅。

61、君（菌）临天下养生专家——菌类养生火锅。

62、火锅要吃绿色的。

63、野生菌，更健康——玉蕈园菌类养生火锅。

..农夫山泉广告策划书

班级：广告3班 姓名：艾胜伟 学号：20091022353 封面

目录： 一、前言 二、市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析

4.企业和竞争对手分析 5.企业与竞争对手的广告 三、广告策略 1.目标策略 2.定位策略 3.媒体选择

.下载可编辑。4.诉求策略 四、广告战略规划 五、营销策略分析 六、广告计划 1.广告的目标 2.广告的时间 3.广告的发布计划 4.广告的诉求对象 5.广告的诉求重点 6.广告的表现 7.广告的媒介计划 8.广告预算 七、效果预测

一、前言

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线。下载可编辑。工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

一、市场分析

1.营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒，作为食品工业最具经济规模的大宗产品，也是国际竞争最活跃的领域，依靠的是实力、规模和技术，整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料，充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期，产品质量逐年提高，产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健。下载可编辑。康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿

2.消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息；因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时，不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂，就要学会把一切简化；而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然，要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中，必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后，推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

3.产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区， 只经简单过滤， 不改变水的本质， 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。

.下载可编辑。农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。

4.企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转；

乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化！纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

三、广告策略

1.目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位；在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度

.下载可编辑。2.定位策略 ：农夫山泉定位于大众品牌，以中青年为诉求对象。力求在消费者中树立“最天然水”品牌形象

3.媒体选择：电视、网络

4.诉求策略：农夫山泉广告最要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象

四、广告战略规划

1．战略思路：①旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。②大打功能牌，凸显农夫山泉天然水资源价值，明晰消费者可获得的超值利益。③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立农夫山泉高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2.战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品 牌，做世界的绿色健康产业龙头。

3.战略部署：以某些大城市重点市场，如北京、上海，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。

4.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！5.产品功能定位：富含天然矿物质。

6.核心产品三层次：第一解渴；第二提供人体所需的各种微量元素。7.消费人群定位：适合各年龄层次的人群。

五、营销策略分析

1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好身体

2.品牌基础：不仅满足生了基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经。下载可编辑。验传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

六、广告计划

1.广告的目标：维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌将农夫山泉推向市场

2.广告的时间：30秒至1分钟

3.广告发布计划：4月中旬展开全面的电视、网络宣传，同时在超市、商店开展促销活动；5月结束本次宣传

4.广告的诉求对象：农夫山泉的忠实消费者和潜在客户

5.广告的诉求重点：旨在传达农夫山泉虽换了新包装新水源地，但品质不变、信念不变的承诺；并重申农夫山泉固有的三大理念和“农夫山泉有点甜”“好水喝出健康来”等品牌形象

6.广告的表现：（1）主题重申理念，以达到获取消费者的认可及坚定消费者的信任的效果（2）创意

提出农夫山泉“好水喝出健康来”的老品牌概念；

打出新老包装的对比，并提出口号“新包装新体验，老品质老承诺”； 通过影像资料和声音介绍，重申农夫山泉的三大理念；

最后将农夫山泉水的现有种类全部摆出，并再次声明老概念——“农夫山泉有点甜，好水喝出健康来”。

7.广告媒介计划：电视：全国性（如CCTV）、地方性电视台（如四川卫视）网络：各大门户网站、视频网站、P2P广告窗

8.广告预算：

电视广告费用：4000万 网络宣传费用：200万 其他活动所需要费用：100万

.下载可编辑。七、效果预测

通过广告宣传，农夫山泉完成了从老包装到新包装的过度，让消费者接受、信任了其“新包装新体验，老品质老承诺”的口号；并且使农夫山泉的品牌认知度大大提高。

.下载可编辑。

联合站应根据本单位的实际情况，设专(兼)职安全员，负责安全技术管理工作。安全员应参熟悉安全设施基本知识、有关安全法规和技术规定的内容，掌握所管理设施技术状况及其使用条件，能对设施进行一般性的技术检验，了解容器安全泄压装置和其他安全附件的技术性能。

安全员的职责就是对联合站安全工作负责，监督检查本单位安全设施的运行、维护、检查工作，负责建立安全设施档案及技术资料的管理和统计上报工作，对本单位员工进行安全技术培训和考核，等等。加强岗位人员的技能培训，严格操作岗位责任制度，减少由于操作失误造成的各类安全事故。

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103、爱之所依，情之所系。

104、幸福启程，爱无止步。

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146、满庭芬芳，唯我独爱。

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150、苏州满庭芳，展示高贵（档）风范。

151、满庭欧式风，芳香暗自袭。

152、与君同白首，相思魂梦长。卿轻绾红妆，一世满庭芳。

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156、留下百年见证，永刻赤爱忠贞——满庭芳婚纱。

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甲方：_____________________ _(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商，根据相关法律、法规之规定，现就乙方承揽甲方广告的制作及安装事宜达成如下一致协议。

1、施工地点及具体位置描述：。

2、广告制作规格：数量： ，尺寸： , 面积 平方米。

3、广告制作内容：以甲方提供的画面内容为准

4、广告材质及制作工艺： （见附件 《》）。

5、制作完成时间：乙方承诺于 年 月日制作完成。

1、质量要求和技术标准依照双方的约定或附件为准则。

2、要求制作安全、牢固、平整、美观。

3、广告画面需要光源的，要以按照行业技术规范进行，光源数量需符合合同要求，如甲方改变或增加数量则需增加相关费用，如甲方为了省电等原因改变或减少数量则乙方不为光源的效果负责。

1、广告制作费(即协议总价款)：共计人民币___________元，大写_____ ____元整。

2、支付方式：

a、合同签订后甲方预付全部工程款的 %，共计人民币___ __元 （大写） 圆。

b、本合同规定的制作完成后，经甲方验收合格并书面确认后， 个工作日内付清所有工程款项计_______元，大写__________________圆。

自协议签订且甲方预付工程款之日起_____天。如遇不可抗力因素(如下雨、雪、大风等)，需提前通知甲方，征得甲方同意后工期可顺延。

1、办理广告设置、安装所必须的报批手续。如因店招的相关手续未完善所导致的工期延误由甲方负全部责任。

2、有权对乙方的制作提出合理的建议和修改意见，以使乙方的施工更符合甲方公司要求。

3、在乙方要求的前提下，甲方须提供施工现场的联系人员、施工时，以及相关的水电等事宜。

4、按本合同规定结算广告的制作、安装费用。

1、 自甲方通知可以现场施工起，按甲方提供的安装地点在规定的时间内制作施工并安装完毕。

2、 严格按照甲方确认的施工方案图纸进行制作、安装。如现场条件与施工图纸方案不符，应及时报请甲方协商修改确定。

3、按照双方约定的售后服务提供售后支持。

乙方全部制作安装完工后四天内，甲方必须组织正式验收，甲方在完工后四天内不组织验收，视为合格。

1、甲方未能按本合同第三条规定时间付款，每逾期一日，应以合同总金额的千分之一计算，向乙方支付违约金并将合同工期顺延。如超过合同规定付款时间45日内仍未付款，乙方可拆除甲方已安装的广告牌并做自行处理，同时追究甲方相应的`法律责任。

2、乙方如无正当理由未能按本合同第四条规定按时制作、安装完成广告，每逾期一日，乙方应向甲方支付合同总金额的千分之一作为违约金。

3、乙方应保证工程质量、结构牢固性、抗风力、画面平整、颜色符合vi识别色等指标达到相关规定。如未达到相关规定，乙方应承担返工及相应损失。

4、在本广告的制作、设置过程中，乙方必须严格按规范的劳动操作规范进行生产，如因乙方原因造成劳动安全事故，由乙方全部负责，均与甲方无关。

5、由于商标、肖像、广告词及其他因甲方提供的广告内容而产生的纠纷由甲方承担全部的责任。

1、自验收合格之日起，乙方制作的工程项目，灯具光源等保修 个月。广告画面的颜色按甲方提供之品牌品种，按厂家质保为准，广告牌结构(牢固)性质保3年，人为损毁乙方不负责保修。

2、如出现保修之范围，在接到甲方通知后 小时内作出维修安排答复， 小时内到达现场维修处理。

1、不可抗力指本合同签订后发生的一方无法合理控制的、阻止并妨碍一方全部或部分履行其中本协议义务的任何事件：包括但不限于地震、台风、水灾、其它自然灾害、战争、bao动、罢工、骚乱等。

2、如果由于不可抗力事件使本合同任何一方无法履行其合同义务，则该方可暂停履行其合同义务，并在1天内以书面形式通知另一方，说明不可抗力事件的性质、预计持续的时间、以及受影响方需采取的措施等。发生不可抗力事件时，双方应协商公平的解决方法，并应尽最大努力尽量减轻不可抗力事件所造成的影响。

1、本协议在履行过程中，如发生争议，双方本着互相理解、互相帮助的原则友好协商解决。

2、如协商不成，同意提请甲方住所地人民法院诉讼管辖。

1、本合同自双方授权代表签字并加盖公司合同专用章（或公章）之日起生效。

2、对本合同条款的任何变更、修改或增减，须经双方授权代表签署书面文件，该书面文件需加盖公司印章方为有效，成为本合同的组成部分，并具有同等法律效力。

3、本协议一式份，甲方执份，乙方执份，具有同等法律效力。

4、本协议传真件、复印件有效。

5、以上内容为本合同的清洁文本，任何修改均须双方签字盖章确认，否则不产生法律效力。

甲方（签章）：乙方（签章）：

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代表签字：

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64、有誉佳，没烦恼。

65、有誉佳，无牵挂。

66、御林风范，安家无忧。

67、誉·满城，佳·天下。

68、誉·满天下，佳·品天成。

69、誉·宁万家，佳·名天下。

70、誉·响中华，佳·传天下。

71、誉佳“门卫，天下无贼。

72、誉佳防盗门缔造星级安全的家。

73、誉佳防盗门，创造安宁生活。

74、誉佳防盗门，美家更放心。

75、誉佳防盗门，小偷无从下手的门。

76、誉佳防盗有保障，无锁无孔更安全。

77、誉佳给您安心省心，您给誉佳以佳誉。

78、誉佳进万家，安全你我他。

79、誉佳相伴，平安幸福。

80、誉佳幸福门，开启智慧人生。

81、誉佳宣言：不速之客，你动我不动。

82、誉佳扬眉亮剑，但愿天下无贼。

83、誉佳智能防盗门，家喻户晓守护神。

84、誉佳智能防盗门，现代新门神。

85、誉佳智能管家，家家安全到家。

86、誉佳装在家，全家乐哈哈。

87、誉满九州，家家享用。

88、誉满天下，品质为佳。

89、真芯实艺智商高，赞誉有加好自豪。

90、智·造一品门户，创·享平安和谐—誉佳智能防盗门。

91、智慧看诸葛，防盗选誉佳。

92、智能防盗，安全有道。

93、智能防盗，无隙可击。

94、智能防火防盗，呵护温馨家庭。

95、智于门·美于家·安于心。

96、智卓天自宽；誉佳声自远。

97、专于门，智于芯，安于家。

98、纵横天下，后顾无忧——幸福家，有誉佳。

购买方(甲方)：

出卖方(乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，甲、乙双方在平等、自愿的基础上协商一致，就型号装修材料相关事宜达成如下协议：

第一条供货概况

1、供货内容

2、供货地点：

3、供货日期：

4、供货质量：合格

乙方对其产品保修，保修期为1年，在保修期内出现产品质量问题，乙方应负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担，保修期满后甲方享有终身成本价维修服务。

第二条合同总价

合同总价：大写(人民币)贰佰万元整;

第三条付款方式

待验收合格后两个工作日内一次性现金支付

第四条甲、乙双方权利义务

一、甲方权利义务

1、甲方需在安装前说明相关的施工内容，进行技术交底。

2、指派庄小明为甲方代表，负责合同履行。

对乙方供货、质量数量进行监督检查。

乙方必须服从甲方指派代表合理的管理。

二、乙方权利义务

1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。

其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。

2、乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装

卸费用，并在货物交付给甲方前承担风险责任，如乙方提供的货物包装、产品规格质量及安装不符合要求，或因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，甲方有权拒收，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。

第五条违约责任

1、甲方按规定时间及方式向乙方付款。

如未按规定时间付款，每延期一天，则向乙方支付应付款项的5‰违约金。

2、工程竣工后，甲方应及时对乙方进行验收，并在2个工作日内完成验收工作。

每延期一天，则向乙方支付应付款项的5‰0违约金。

3、所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。

4、如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%的违约金。

5、乙方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。

第六条免责条款

甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。

在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第七条合同争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。

协商或调解不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第八条合同生效

本合同一式贰份，甲、乙双方各持壹份，自双方签字盖章之日起生效。

本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲、乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

预设 (presupposition)一词首先由中世纪的一位西班牙哲学家西斯帕尼尔（Petrus Hipanus）提出，他认为预设是人类思维过程的重要方面。到十九世纪，德国数学家、逻辑学家弗雷格（Friedrich Ludwig Gottlob Frege）在其著作《意义与所指》（On Sense and Reference, 1892）中提出了预设这一概念并把它用于解释逻辑问题。斯托尔那克（Stalnaker)最先提出语用预设这一概念，他认为，预设不仅仅与语境有关，还与说话者有关，即预设不是句子和命题之间的关系，而是发话者与语段之间的关系，如果一个命题是发话者在特定的语境中的语用预设，这个命题不仅是发话者本身相信的，而且是发话者相信这一命题能够被受话者接受和认同的。维索尔伦（Verschueren）认为语用预设是语言表达形式与一种可以通过语用推理获得的隐含意义之间的关系。何自然在他的《语用学概论》（1988）中指出，语用预设（pragmatic presupposition) 或语用前提就是“那些对语境敏感的，与说话人（有时候还包括说话对象）的信念、态度、意图有关的前提关系”。语用预设与说话人和说话对象有着密切的关系，涉及说话人和受话人的态度、信念、意图等，它传达的是发话者的知识状态的假设。在言语交际过程中，发话者为保证信息传递的效率和交际的成功必须对受话者的知识状态做出假设以便决定哪些是断言信息，哪些可以作为背景信息。

2 语用预设的特点

陈新仁在《论广告用语中的语用预设》（1998）一文中提出了语用预设具有单向性、主观性 、隐蔽性。

单向性：语用预设是由说话人单方面做出的，预设的内容在被听话人处理之前，它只相对于说话人而存在。Leech把语用预设解释为，在说X时，说话人自认为Y是理所当然是真实的（Y即语用预设）。在实际的交流中，人们只有通过会话，才能对固有的知识进行补充，修正，从而建立起新的共知性。

主观性：语用预设是带有断言性质的语境假设。本身并不具备必然的真实性或正确性。

隐蔽性：说话言语中，语用预设的部分是隐藏的。语用语设的隐蔽性常常在技巧性谈话和广告语中出现。

3 语用预设的分类

Levinson 在pragmatic（1983）一书中将语用预设分为：可能预设和实际预设。Yule在presupposition and entailment（1996）一书，把语用预设分为七种：可能预设、存在预设、事实预设、词汇预设、结构预设、非事实预设、反事实预设。陈新仁在《论广告用语中的语用预设》（1998）一文中，他指出“和消费有关的社会心理也包括多个方面，如价值判断、情感倾向、喜好、精神状态等等，而能对这些社会心理产生影响的因素包括具有说服力的事实、信念的变化、行为的必要性、状态的改善等”。因此，我们可以将语用预设分为以下四个类别：事实预设、信念预设、状态预设、行为预设。

4 语用预设在化妆品广告中的运用

事实预设指说话者断言存在的一种事实的预设，并且说话者认为听话着也相信这样的事实。广告设计者运用这样的预设改变消费者的心理进而影响他们的行为。如果广告语向消费者呈现一种令人信服的事实，那么则更有利于吸引消费者的购买欲望。看下面这个例子：

例（1）“CLARINS 法国娇韵诗呈现清透美（下转第121页）（上接第119页）白防晒乳，蕴含植物界的 ‘天然清道夫’…逾越十五年欧洲植物护肤经典。”

这是一则法国化妆品广告的宣传语。在这一广告中，事实预设体现在“逾越十五年欧洲植物护肤经典”即表明该品牌化妆品已经有15年的口碑，有15年制作化妆品的经验。因此是值得信任的。另外一个事实预设同样体现在这句话中即该品牌的化妆品采用提取植物精华制作化妆品，是符合现代女性对环保、健康、低化学物质的要求的。因此也是值得信赖的。特别是对某些天生皮肤过敏的女性来说，植物护肤品能有效对抗过敏。尽管该化妆品是否真的如其所描述那样具有“天然清道夫”的功效，要消费者自己用过之后才能有所体验。但单凭其广告语，就有着令女性朋友无法抗拒的力量。女性消费者很容易就被该广告语所吸引，因此，化妆品广告设计者也达到了其目的。

信念预设指反映人们的主观意识并暗示其做出态度转变的预设。正所谓，消费者是上帝，消费者的态度决定一切。广告设计者费劲心思设计出别有新 azuowen.com …意的广告词为的就是改变消费者的态度、观念，从而成功劝说她们消费。来看下面这个例子：

例（2）洗发露都一样吗？我的能对抗5大受损。巴黎欧莱雅深层修护洗发露5大功效含强韧发丝的的凝护胶原同时对抗干枯，脆弱，毛糙，暗哑，分叉，5大受损…你值得拥有。（巴黎欧莱雅深层修护洗发露广告）

这则广告以提问的方式呈现在消费者面前，从而引起女性消费者的思考和往下关注的欲望。广告中的信念预设就体现在“洗发露都一样吗？”所表达的意思即是该品牌的洗发露是与众不同的。对于那些一贯认为所有洗发露都差不多的消费者来说，更容易继续往下关注。对于那些相信每种洗发露都有其特色的消费者来说，更关心的则是这种牌子的洗发露到底有什么更突出的功效。不论是对于哪种消费者来说，广告设计者都达到目的了，即改变消费者的信念，进而诱导她们购买。

状态预设即蕴涵人们的情感或感觉的预设。这种情感或感觉分为对过去不理想的状态和对将来期待的理想状态。前者多用于描述消费者目前不理想的状态以此来引起共鸣，后者则用于宣传该产品的功效以承诺使用后达到预期理想的状态，由此吸引消费者购买。比如下面这个化妆品广告词：

例（3）秋季，肌肤面临缺水危险，加上炎夏的紫外线伤害，令肌肤变得暗沉失去光彩…为肌肤即时补充水分、养分，通过短短3周时间，重整肌肤状态，解决多重肌肤烦恼，去感受晶莹亮泽、有弹性，令你惊喜的肌肤！（水之印保湿系列）

这则广告中的状态预设体现在“秋季，肌肤面临缺水危险，加上炎夏的紫外线伤害，令肌肤变得暗沉失去光彩”，表达的意思即是秋季皮肤干燥，受紫外线伤害会变得暗沉。这样一种状态预设正好符合部分女性消费者当前所面临的状态―皮肤干燥，暗沉，因此便想改变自己皮肤当前的状态，从而购买该产品。

行为预设，简单来说就是体现人们的心理并建议人们做出改变的行为的预设。行为预设可以预设消费者过去的行为，并且这种行为是消费者目前未实施或为做出改变的行为，或者是消费者希望放弃的行为。我们看下面这段广告便一目了然了：

例（4）美白是不容“斑”点的极限项目，势必战胜各种色斑！……向美白终点急速冲刺！（欧珀莱臻白抗斑精华露）

1、面向潮流，坚守经典。

2、北欧风来，点缀生活。

3、给您一个“北欧之家”。

4、北欧风情，理想之家。

5、北欧之家，我的家。

6、行业家装，好饰一装。

7、爱家，就换一种情调。

8、融入天然，感受非凡。

9、精致生活，品质北欧。

10、北欧之家，家装童话。

11、品质好生活，温馨伴左右。

12、北欧之家，给你温馨的家。

13、享北欧风雅，选北欧之家。

14、北欧之家，装点你的爱家。

15、北欧之家，心的归宿。

16、北欧好品质，爱家自尊贵。

17、北欧有道，装饰有方。

18、给生活多一点北欧色彩。

19、装饰新概念，北欧是关键。

20、倾情打造，为爱而生。

21、北欧之家，帮你梦想成真。

22、北欧风格，专装为客。

23、北欧之家，就“饰”我家。

24、装下北欧家——北欧之家。

25、家的味道，爱的拥抱。

26、居幸福家，沐北欧风。

27、北欧连线，装饰典范。

28、北欧，用艺术的态度做装修。

29、北欧的家，我来装。

30、真材实料，北欧缔造。

31、美丽新饰界，北欧更精彩。

32、北欧风，家装梦——北欧之家。

33、空间艺术，居家享受。

34、饰界，因北欧更精彩。

35、在家里与北欧来次亲密接触。

36、北欧，幸福之家。

37、家就要与众不同，北欧之家。

38、北欧之家——回家的方向。

39、饰界不同，北欧风情。

40、北欧之家，品味生活用心造。

41、北欧之家，就在这里。

42、贵在内涵，精在品质。

43、居北欧风雅，选北欧之家。

44、北欧艺术，点缀生活。

45、北欧之家，让家更北欧。

46、做心做事，享好品质。

47、若要装饰好，北欧少不了。

48、好饰易装，北欧之家。

49、北欧之家，让生活更OK。

50、北欧之家，“饰”界领先。

51、我爱我家，北欧之家。

52、北欧风格，精装万客。

53、北欧之家装饰，筑就北欧品位。

54、北欧全方位，时尚零距离。

55、给自己一个改变——北欧之家。

56、简约自然，欧式田园。

57、北欧风格，精装为客。

58、田美在心，北欧之家。

59、好饰益装，北欧之家。

60、北欧之家，美饰万家。

61、承工匠之心，筑北欧之家。

62、北欧之家，温馨就在你家。