薪酬岗位工作亮点精选20篇

1.微笑并礼貌的做好物业服务中心的各项接待工作，让小区业主感受到物业的服务热情。

2.熟悉公寓内基本情况及相关物业服务专业知识，能流利的解答业主提出的`疑问。

3.负责业主的报修处理，熟悉报修工作流程。

4.负责业主的投诉，熟悉投诉处理流程。

5.负责收集、反馈业主的各项需求，及时汇报，及时反馈，及时解决。

6.负责业主的物业费及其他相关费用的正常收取及催缴工作。

7.负责__收集、整理、定期更新工作。

8.负责管理公寓楼栋管家微信账号，更好服务于业主，提升物业管理品质。

地方检察院书记员岗位职责

1.协助检察员(助理检察员)办理民事、行政申诉案件和审判活动的监督工作。 2.协助检察员(助理检察员）制作各类法律文书，并负责各类文书的记录、复印、校对、送达等日常性事务。

3.负责案件材料的整理、案卷的装订和其他有关事项工作。 4.配合检察员(助理检察员）出庭抗诉记录工作。

5.完成处长、检察员(助理检察员）交办的其他工作任务。 书记员是国家司法工作人员之一，是以担任案件的记录工作为主要职责并协助检察员办理其他事项的工作人员，是检察院人员中不可缺少的组成部分。除了人民印象中的开庭记录外，更包括从收案、阅卷、提审、研究、起诉、出庭，直到案卷的装订、归档和登记备查等每个环节的参与。有的书记员还需承担司法统计、宣传报道等其它事物性工作，可以说他们不仅是开庭期间的记录人，更是关涉案件审理全程的跟踪仪。

人民检察院书记员工作职责

1、立案、立卷。书记员在收到立案材料后，应当尽快将案件材料装订成卷，并登记在检察官以及自己的收案登记表上。2通知当事人（询问或者开庭）。书记员收到案件材料后应当在法律规定的期限内，向被害人、证人等告知（口头、电话通知或发传票）参加诉讼的时间、地点、办案人员和相关事项。3审查当事人提交的身份证明材料、委托书、律师参加诉讼活动的手续是否规范，如不规范应限期更正或限期重新提交。

4协助检察官对当事人、辩护人提交的证据进行审查。证据材料应附有清单，应当附有对证据所要证明的事实的说明材料，证据材料的份数应符合要求，证明材料或证据复制品应与原件或原物予以核对。对当事人提交的符合要求的证据材料，应当签收；当事人提交的证据材料不符合要求的，应向当事人说明情况，限期补充、更正。如实记录当事人交换证据的过程以及当事人对对方证据的态度。上述证据材料、证据清单、证据说明 材料等应及时装订入卷。

5需要调查取证、审计、鉴定的，协助检察官和技术人员进行，做好记录工作，庭审阶段，书记员参与庭审的记录。

6查找资料、草拟和校对法律文书。

7记录检察官向科室负责人或检察长汇报案件的情况，做好汇报笔录。

8决定书以及其他法律文书需报科长、检察长审批的，应及时将所需报批的文书原件连同卷宗报送科长、检察长审批。

9及时将检察官拟定好的法律文书付诸打印或复印，并盖院章。

10及时送达法律文书。受件人应在送达回证上签名或盖章，并写明签收日期。

11法律文书的最终签发时间为案件审结时间，即结案时间。结案后应及时报结，并及时录入检察网络管理系统。

12结案后一个月应将卷宗整理完毕，按归档要求编写页码、装订卷宗、再办理档案检查盖章和归档。

13当事人提出上诉的案件，应整理好卷宗，并附上移送函、当事人上诉材料和答辩材料、一审法律文书按规定移交。

14上诉案件审结后，应在接到原审卷宗和二审有关法律文书之日起十五日内按要求进行归档 海南省人民检察院检察长路志强：以改革求突破、以创新谋发展，谱写新时代海南检察事

业新篇章

来源 | 检察日报 2018年5月18日3版

最高人民检察院检察长张军在全国检察机关学习贯彻两会精神电视电话会议上，提出了“讲政治、顾大局、谋发展、重自强”新要求，为当前和今后一个时期检察工作指明了方向，极大地鼓舞和激励了全体检察人员。4月13日，习近平总书记在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上的重要讲话中强调，党中央支持海南全面深化改革开放，争创新时代中国特色社会主义生动范例。中共中央、国务院出台《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》，对海南新一轮改革开放作出具体部署。站在新的起点上，海南省检察机关将紧紧抓住这一前所未有的历史性机遇，以更大的勇气、更开放的心态、更革命的举措，在工作理念思路、体制机制、方法手段等方面改革创新，以改革求突破、以创新谋发展，谱写新时代海南检察事业新篇章。

更新理念谋发展。理念是行动的先导，新时代检察工作要有新作为、实现新发展，必须要有新的发展理念为引领。结合前期调研，立足海南实际，海南省检察院新一届党组提出了“改革创新、勇创一流，宽严相济、公正高效，忠诚担当、廉洁奉公”理念，对各项工作都要用改革的思路来谋划、一流的标准来检验，对标先进、瞄准第一，努力走在全国检察工作前列。实践证明，这完全符合党中央对海南的新要求新定位，符合海南检察工作实际，是促进检察工作与海南改革开放步调一致、同频共振，实现高质量发展的“助推器”。同时，将这些理念融入到各项检察工作中，成为推动工作的有力指引。如，在审查批捕、审查起诉工作中，要落实“少捕慎诉少监禁”理念，对犯罪情节轻微、社会危害性不大、当事人达成和解的刑事犯罪，只要符合不捕不诉条件，能不捕就不捕，能不诉就不诉，让有限的司法资源用于解决最重要的问题。又如，在控告申诉检察工作中，要认真对待每一件信访案件，检察机关领导干部要带头办理信访案件，接待上访群众、审阅信访案卷、化解信访矛盾，努力解决人民群众的合理诉求。

服务大局谋发展。检察工作是党和国家工作的重要组成部分。“顾大局”，是检察工作的内在要求，也是实现创新发展不可或缺的重要条件。海南这一轮全面深化改革开放、建设全岛自贸区和中国特色自贸港，是习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动的重大国家战略。服务保障自贸区（港）建设，是当前和今后一个时期海南检察机关重中之重，是最迫切的工作。

▲一是精心谋划服务举措。研究制定海南检察机关服务保障自贸区（港）建设实施意见，设立自贸区（港）检察室，提供专门化、专业化检察服务。

▲二是着力营造良好的法治环境。部署开展优化营商环境、加强产权司法保护专项行动，平等保护各类所有制企业合法权益，推动形成法治化、国际化、便利化的营商环境和公平开放统一高效的市场环境。突出打击洗钱、恐怖融资、逃税等金融犯罪活动，为自贸区（港）建设提供有力法治保障。

▲三是努力保护海南绿水青山。探索建立“专业化法律监督+恢复性司法实践+社会化综合治理”生态检察新模式，守护好海南生态环境这个最强优势和最大本钱。探索设立生态检察处、检察官办案组和生态巡回检察室，推进生态检察工作向专业化、精准化方向发展。围绕海南省生态环境六大专项整治，扎实开展好今年3月启动的“增绿护蓝·公益诉讼”专项行动。严厉打击涉海领域刑事犯罪，加强对海洋生态环境的司法保护。

聚焦主责主业谋发展。如何聚焦监督主责主业、做实做强检察监督是当前摆在检察机关面前的头等大事，也是“谋发展”的核心要义。从调研情况看，检察监督工作还存在重视不够、线索来源有限、监督刚性不强、队伍能力素质不高等突出问题，迫切需要增强监督信心，完善监督方式，强化监督刚性，提升监督效能。▲一是增强监督信心。按照我国宪法和法律规定，检察机关法律监督涉及刑事诉讼全过程，覆盖多个领域和环节。以刑事执行检察工作为例，业务统计报表中就列有18大类、120余项具体监督职能，但这些职能有的没有得到有效履行，有的履行还不够充分，检察监督效能还没有充分发挥出来。因此，只要逐一落实法律规定的监督职责，脚踏实地、锲而不舍地工作，检察监督工作是大有可为的。

▲二是完善监督方式。探索推进全省行政公益诉讼起诉案件跨区域办理及提级办理改革，加强对行政执法活动的监督。积极开展各类监督工作试点，研究制定各类检察监督业务办案指引，促进监督工作案件化、标准化、程序化、规范化。

▲三是强化监督刚性。积极探索运用法律监督调查权，规范调查权行使的范围、程序和效力，为开展检察监督工作提供必要的手段。建立违法违纪线索移送监察委制度，依靠监察委的监督执纪提升检察监督的刚性。

▲四是提升监督效能。推进“两法衔接”信息共享平台建设，依托信息化手段解决监督信息不对称问题。选优配强检察监督队伍力量，改变目前检察监督队伍老化、力量不足等状况。建立检察监督业务工作目标管理制度，确保所有监督职能都得到充分履行。

深化改革谋发展。海南因改革开放而生，因改革开放而兴。改革开放是海南与生俱来的基因。习近平总书记指出，支持海南大胆试、大胆闯、自主改，努力成为新时代全面深化改革开放的新标杆，形成更高层次改革开放新格局。作为全国第一批司法体制改革试点省份，海南检察机关要继续加大改革力度，努力创造更多可复制、可推广的经验。

▲一是深化司法体制综合配套改革。健全完善相关配套制度，全面落实司法责任制，进一步推进检察人员分类管理改革，建立检察官员额退出机制。聚焦法律监督主责主业，持续深化内设机构改革，强化检察监督专业化水平。按照突出司法责任和办案业绩的原则，修改完善检察人员办案绩效考核办法，对60%的绩效奖金，首先从总额中拿出5%，专门用于奖励在最高检25项核心业务数据通报中排名靠前的检察人员；其余55%分配至各部门，由各部门根据检察人员的办案情况进行考核分配，让办案数量多、质量好、效率高的检察人员得到的绩效奖金最多。

▲二是积极探索专业检察机构建设。为适应海南省高院拟开展的海事审判“三合一”改革，探索设立海事检察机构，加强海事检察工作专业化建设。立足海南是海洋大省的省情，在沿海乡镇设置海洋检察室，在三沙岛礁设置岛礁检察室，维护国家海洋权益。

▲三是深化智慧检务建设。着力改变当前智慧检务建设中的零散化、无序化等状况，全面加强对智慧检务建设的整体谋划，有序推进智慧管理、智慧办案、智慧服务、智慧保障等体系建设，助推海南检察工作转型升级。

提升内力谋发展。当前，检察工作正处于国家监察体制改革和司法体制改革的历史交汇期。张军检察长提出“重自强”的要求，具有很强的现实意义和针对性。唯有自强，才能担负起党和人民的重托，才能推动检察事业创新发展。我们要深刻领会这一要求，勤练内功，提升能力，以过硬的本领迎接前所未有的困难和挑战。

▲一是保持政治定力。深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想、政法思想，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，始终坚持党对检察工作的绝对领导，确保检察工作正确的政治方向。

▲二是提升业务能力。注重高层次专业化检察人才的引进和培养，加强金融、知识产权、涉外法律等领域的学习培训，提升检察队伍的专业精神、专业能力。

▲三是全面从严治检。按照“六爱、四守、三管好、两发挥、一从严”的要求，全面加强队伍作风建设和党风廉政建设，坚持严管就是厚爱，坚决惩治自身腐败，持之以恒正风肃纪。

▲四是夯实基层基础。探索建立全省检察人员统一轮换调配等制度，积极协调有关部门出台推进检察人员的等级晋升、争取贫困地区检察津贴等政策，着力解决海南中部山区检察院招不进人、留不住人的问题。

1.工作要有计划，要明确工作任务和领导要求，掌握所管病房的人力、物力、设备条件等全面情况，做到心中有底，并根据轻重缓急有计划、有步骤地进行工作，加强工作的计划性，工作中分清轻重缓急，周密计划，讲究实效，充分体现协调性和目标一致的原则。

2.积极主动，以身作则，充分发挥自己的技能和潜力。护士长要主动提高素质修养方面的水平，不能因为自己是护士长，就不屑费心去做具体的事情，不能只动嘴指挥，平时要注意自己的言行，要求群众做到的，自己应首先要做到，避免引起护士的反感而导致今后指挥失灵。要用自己高尚的品格对护理人员起潜移默化的影响，要以身作则，处处起表率作用。护士长在管理工作中要虚心求教，善于接受同道和第一线护士工作中的建议和意见，并且积极地反映在自己不断改良的管理工作之中，要把自己的主要精力放在病房的科学管理、护理业务质量控制、护理人员的培训和提高上。

3.激励护士团队，以积极向上的精神共同完成护理工作目标。护士长要在工作中最大限度地调动护士的积极性，充分挖掘其内在潜力，营造护士职业心态的良好氛围，必须学会应用激励艺术。护士长应尽可能让护士对病区、集体有极大的认同感和归属感，使他们感到自己是主人，从而激发其工作干劲和热情，使之为完成工作的任务和目标竭尽全力。对个别家庭有困难或学习有困难者，应适当关怀照顾，协助调节好工作、学习和生活的问题。

护士长不应把排班当做行使权力的手段，而应把它作为合理安排护士工作、学习和生活的时间表。排班时在不影响工作的前提下，护士长尽可能照顾护士在生活和学习等方面的需求，以免失却安排的合理性以至影响护士的工作热情。护士长必须在重视个体需要的基础上，把各种激励方法综合运用到不同的管理阶段，其目的都是为了激发人的积极性，实现最佳效果。一个好的护士长除了发现问题、解决问题、预防问题之外，更重要的是对护士的优点要懂得激发和应用。

4.遇突发事件有良好的控制能力，能随时调度工作以适应抢救业务的需要等。遇突发事件时护士长应不计较本位及个人得失，积极承担应负的责任和任务。

5.护士长应坚持不懈学习和更新知识，做到学以致用，始终能积极地反应和理解院领导和科室业务的进展，永不落伍。作为一名护士长，应该是全科技术尖子，如此才能胜任危重病人的抢救和各种技术难题的处理。要避免护士长因为自身专业技能方面存有问题而导致工作陷入困境以及作为管理者的形象不良。

1、值日教师要以高度的工作责任感，认真负责的态度做好当天的值日工作。

2、值日教师必须佩戴值日标志，安排好值日生的工作，做到分工明确，职责清楚。

3、值日教师要组织值日学生维持好当天学校的纪律，做好当天的安全教育工作，特别要护送好学生放学时过马路，严防事故发生。

4、值日教师要检查学校当天的卫生情况，填写当天的校务日志，做好当天的值日工作记录，主动向学校反映问题。

5、值日教师必须提前20分钟到校，完成任务后才能离校。

6、值日教师如有特殊情况，不能值班，应事先向有关领导请假，以便做好安排。

7、凡违反规定，没有做好值日工作、造成责任事故者，要视情况追究有关责任，扣除当月的岗位奖金。

业务拓展经理是根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划人员。

业务拓展经理岗位职责

1、制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果;

2、领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;

3、对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案;

4、为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系;

5、负责和监督营销活动的策划和实施。

业务拓展经理岗位要求

1、公共关系、市场营销、企业管理及相关专业;

2、有业务拓展和大客户销售相关工作经验;

3、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

4、具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧;

5、对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力，具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力;

6、具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。

业务拓展经理关键技能

专业能力

陌生拜访价值定位营销数据分析

个人能力

沟通抗压能力责任心

业务拓展经理升职空间

业务拓展经理→市场部经理

业务拓展经理薪情概况

1年经验￥3700.00

2年经验￥4200.00

3年经验￥5600.00

5年经验￥7200.00

业务拓展经理工作内容

1、根据公司战略要求负责完成客户的搜集、挖掘、开发与优化，甄别客户进行重要分级;

2、根据公司提供的意向客户名单，通过电话沟通、资料互发、面谈等方式，了解客户合作初衷和招商项目基本情况;

3、邀约客户前来公司面谈或进行上门拜访，对项目前期进度进行整体把控;

4、给客户的招商项目进行简要论证及提供简要项目参考建议;

5、同客户签订合作合同;

6、完成公司/部门下达的业绩指标，完成上级主管交办的其他工作任务。

一、对会议中心总经理负责，负责本部门的全面工作。

二、对会议中心治安、安全保卫工作负有重要的责任。

三、负责对部属的主管进行考勤，考绩。负责对会议中心治安安全保卫工作进行督导、检查和落实。

四、对部属的素质、工作态度、业务能力、负有培训提高的责任。负责对会议中心员工进行治安宣传教育。

五、熟悉和掌握会议中心内部治安情况，了解和掌握社会治安情况及其对会议中心的影响，对治安工作要有敏感性，积极主动地做好治安保卫工作，防患于未然。

六、善于策划会议中心的安全保卫工作。在危急情况下能够沉着冷静，善于指挥，使危急事件能够得到迅速妥善的处理。

七、协助各个部门制定安全岗位责任制，并代表总经理督其落实。

八、对会议中心的治安、消防设施、器具进行安全检查，以及各岗位安全制度、消防工作的落实情况的检查。

九、亲自策划重大节日、重要接待任务的安全保卫工作，届时一定要在饭店内值班、进行督导。

十、积极配合公安部门调查和侦破酒店内发生的各类案件。

十一、了解和掌握酒店内部员工的情况，与人事部一起做好违法人员的教育转化工作。

十二、注意防止因自然灾害而造成对会议中心和宾客、员工的生命财产的损失。

十三、根据部属员工的工作表现情况，有权进行表扬或奖励、批评或处罚;有权提升或建议总经理提升工作积极、认真负责、业务熟练、有管理潜质的员工。

十四、有权调动保安、消防人员及其它部门人员对危急事件，如刑事犯罪、火警等事件进行紧急处理，防止事态扩大。

十五、对对会议中心治安保卫、消防等不够严密和完善的方面，有权向总经理建议，使其逐步严密、完善。

十六、制订各种设备的操作规程，编制设备维修和保养计划，并做好布置落实监督检查工作，以确保设备的正常运行。

十七、协助质检部开展好质检和节能降耗工作。

配电室值班员职责

一值班电工必须具有进网电工作业证，熟悉电力系统的运行规程和安全规程。了解配电室及企业电气设备的名称、性能和操作方法，并掌握处理一般电气设备巡回检查制度

电气设备巡回检查制度是掌握电气设备运行情况、及时发现设备异常和缺陷的一项重要制度，是确保设备安全运行的先决条件，必须严格执行：

故障缺陷的维修技术；

二值班电工有责任保管好安全工器具及电气设备的相关原始资料，电气设备如有变动需现场进行实物核对并及时修正和记录。现场设备资料要求完整、齐全、准确；

三对配电室设备要定期维护、保养、清洁。安排每电气设备的预防性试验及定期的安全工器具检验，并制定检修计划，协调检修工作以保证设备在正常状态下运行，保证安全可靠用电；

四要防患于未然，作好事故预案，当发生异常时，要认真分析原因正确处理，严防误操作和扩大事故范围。如遇异常情况不能乘虚而入地处理，在采取应急措施的同时，及时与企业负责人和电力部门联系；

五严格执行电力部门的有关规定和要求，全力配合电力部门做好各项安全用电工作。结合本用电性质和特点，提出企业用电的最佳有效实施方案保证企业在育用电正常生产；

六其他单位（包括电力部门）进入民室时行的工作必须得到值班电工的许可并做完安全措施后方可施工，施工完毕办理移交手续，移交时值班电工必须电气齐备逐个进行检验。在值班电工检验完毕并恢复到工作前正常状态后方可认为工作结束。

一每天例行巡查两次，交接班时要进行核对性检查，清楚设备运行情况，要做到交的细致，接交明白；

二巡视中必须严格遵守安规，巡视时不准攀登电气设备，不得触摸操作机构和其他运行设备，并要有防小动物进入措施，进出配电室随手关门；

三新安装、长期停运后投入或检修后投运的设备，在巡查时感觉有异常或缺陷的设备要进行特巡；

四在高温、高峰、高负荷运行及天气情况异常时要增加巡查次数； 五定期向有关负责人汇报设备运行情况，根据企业用电情况，提出建设性意见供领导参考；

六巡回检查进要做到勤看、勤听、勤分析比较，发现异常问题及时记录并汇报有关人员。要及时分析问题，提出处理意见，争取在最短时间、最小范围正确及时给予解决，保证设备处于正常运行状态。

一、岗位名称：运行经理

二、直接上级：工程部经理

三、直接下级：运行领班、强弱电领班

四、岗位职责：

1、接受工程部经理领导，协助工程部经理管理整个工程部的员工。

2、协助工程部经理制定本部门的月度、年度预防性维修保养计划有效保障酒店设备、设施安全经济运行完好。

3、协助制定员工培训计划，对员工进行业务技能酒店意识，基本素质的培训。

4、掌握当班能源消耗及维修费用，确保酒店最大限度的节能、节支。

5、推行节能运行计划的实施和运行维修费用预算的控制。

6、协助工程部经理做好外部关系的协调，以获得良好的外部环境。

7、协助主持部门工作例会，协调班组工作。

8、协助分析工程项目报价单，亲临现场检查施工与工程进度。

9、协助工程部经理做好消防，安全工作。

10、考核下级的工作，并对其工作做出指导和评论。

11、协助建立完整的设备技术档案和维修档案。

12、执行工程部经理下达的其它工作指令

五、任职条件：

1、有强烈的事业心与责任心和配合精神，秉公办事，不谋私利。

2、必须掌握机电工程设备的基础知识。

3、能充分领会工程部经理的经营意识，能组织和指挥工程部各项工作计划的实施，确保工程部的正常运转。

4、具有大专学历，具有从事机电设备工程5年以上经历。

5、身体健康，精力充沛。

xx，心血管内科主任医师，xx市中心医院大内科副主任，xx市十佳医师。无论是在生活还是工作，她始终不忘为医者的那份责任，努力为患者送去最好的最为无私的医疗照顾，为病人送去最热情的最贴切的服务，她用自己的言行诠释着“生命守护者”的责任和忠诚。

xx正认真仔细地查看病历

痴心医学

“我喜欢医生这个行业，就是当官也不换”

1977年，xx从衡阳医学院毕业后被分配到xx。从学生转变为一名普通的临床医师后，xx很快地适应了自己的角色转变，她勤勉敬业，刻苦钻研，不断积累临床经验，提升自己的医疗技术。通过不懈的努力，很快脱颖而出，得到领导、同事、病人的一致好评。

由于表现突出，领导决定提拔她去搞行政工作，市委组织部的领导多次找她谈话，要把她调离临床第一线，去担任管理工作。本来是许多人梦寐以求的好事，想不到却被xx委婉拒绝了。有一次，上面派她去xx党校的妇女干部学习班进行深造，去之前，她反复强调，去学习先进理论知识可以，但是调换工作那就不行。原本有意提拔她担任行政管理的领导十分不理解，见面就说她：“才看见你这样一个女的，要你改行不改行，当官都不肯干。”同事也觉得不可思议，别人都指望着能往上升，她却把送到面前的机会给拒绝了。每到这时候，xx总是微笑着向他们解释，我爱好这医学一行，也喜欢医生这个行业，搞临床做的贡献大，就是当官也不换。

倾心工作

“尽心、尽力、尽责任，把救活每一个病人作为自己的最高荣耀”

30多年来，xx的工作在不断变化，从临床医学内科到心血管内科，再到主攻老年内科，今年又被调到大内科。随着工作的不断变化，她的身份也在不断转变，从普通的内科临床医师，到老年内科主任，再到大内科副主任。不管怎么转变，xx一直坚持在临床第一线默默工作。在领导、同事眼里，她是一个技术精湛、脚踏实地、勇于创新的学科带头人和科室领导；在病人眼里她就是可以信赖的朋友、亲人。

xx年，一位年近80的危重病人因多器官功能衰竭被送进医院。由于年事已高，加之病情严重，老人被救活的希望非常渺小。看着病危的老人，xx感觉到自己肩上沉甸甸的担子。救人是医生的天责，绝对不能放弃一丝救治的希望。带着这种念头，她仔细观察和询问老人的情况，对老人的病例进行仔细的分析和研究，针对老人的特殊情况制定了详细的治疗方案。老人的女儿从国外坐飞机赶回来，原本是想见父亲最后一面。但在仔细看过xx制定的治疗方案后，这位xx 医科大毕业，获得了美国医学博士的专家由衷地表示佩服，连声表示完全没有料想到在家乡这么小的地方还能有这么高的医疗水平。经过一段时间的精心治疗和护理后，老人完全恢复了健康。大病痊愈的的老人高兴地亲自泼墨挥毫，书写了一幅牌匾来感谢医院的救命恩人。

下班了之后xx总要到各病室仔细查询

xx已记不清多少次深夜从被窝里被唤起赶到急救现场，五年、十年、二十年能坚持，坚持三十二年仍毫无怨言，她已记不清抢救了多少位病人，亦记不清有多少个不眠之夜。为了不错过每一个急救电话，睡觉时她总是把手机放到枕头旁边。一有情况，她总是毫不犹豫地立马赶往医院抢救病人。病情就是命令！有时候由于夜深打不到的士，她甚至是直接跑步去医院。有人不理解的问她，你这么辛苦到底图的啥呢？她回答说，尽心、尽力、尽责任是我的本分，我把救活每一个病人作为自己的最高荣耀。同事们纷纷赞扬：“阳主任在中心医院勤勤恳恳工作了几十年，是我们医院尽职尽责敬业的老黄牛。”

虚心学习

“学无止境，我一直都在努力学习新的知识”

自1977年毕业于衡阳医学院被分配到xx后，32年来，xx始终奋斗在临床第一线。耕耘杏林几十年，他从一个普通的临床医生走到老年内科主任、大内科副主任的岗位，个人 的勤奋、努力和艰辛可想而知。

作为一名医生，xx十分注重自我提高。在平时的工作中，他认真向医院的老前辈请教，悉心聆听他们的教诲，虚心学习他们的技术。在他的床头上、办公室里，到处摆满了各种医学杂志和专著，一有空闲即手不释卷。

在内科岗位工作30多年的她，在不断的学习和不断实践中逐渐的成长为有着丰富临床经验的“老”战士。其理论知识扎实，在工作之余坚持研读现代医学著作，关注国内外医学发展趋势和本专业新技术、新理论。《内科学》教材从1979年第1版到xx年第6版，只要一出版，她就买回来通读，仔细学习书中的疾病诊断、治疗方法，吸取最新的医学知识。xx还把所学的理论知识运用到临床实践中去，他根据老年常见病，多发病及多病共存的特别，积极探索，勇于创新，在处理老年疾病的治疗矛盾和特殊用药方面积累了丰富的临床经验。尤其在诊治老年常见病 多发病及老年人多器官功能不全的综合诊治和抢救方面有独到的见解和较高的水平。同时，在省级及国家级正式杂志上发表论文20余篇，其科研项目获得过xx市科研成果一等奖。

患者给把鲜红的锦旗送给救命恩人

爱心服务

“光是把病人当亲人还不够，我们对待病人要胜过亲人”

在很多人看来，医生和病人只是很简单的服务与被服务 的关系。但是她认为不仅仅是这样，她是把病人真正看作是自己正在受困的亲人。因此，她总是竭诚为病人服务，努力减轻病人的痛苦，想方设法减轻病人的经济负担。她总是对科室医护人员讲，光是把病人当亲人还不够，我们对待病人要胜过亲人。与患者沟通也是一门艺术，只有用爱心去沟通和服务，才能让患者真正感受到温暖。

xx年，一个70多岁的从农村来的老人来到医院，经检查患有心脏病心力衰竭，需住院治疗。老人的儿子在交了1000块住院费后，就撒手不管了，人也不见了踪影。看着躺在病床上的老人，xx一边嘱咐科室的医生和护士，不管有没有费用，救人要紧，一定要继续用药治疗，确保老人的生命安全，另一方面又向医院领导请示，先行垫付病人的医疗费用。考虑到病人来自农村，家庭情况困难，xx又争取帮他减免一些费用。每天下班后，xx都要来到老人的病房查看，仔细询问老人的病情，并嘱咐他安心养病。一个星期后，老人康复出院了。老人的女儿和女婿闻讯赶到医院，他们紧紧握住xx的手，感激地说：“阳主任，真的太感谢您了，是您救了我爸爸的命啊。”xx却微笑着说：“救人是我们医生的职责，这是我们应该做的。”

“阳主任工作尽职尽责，对病人细心、耐心，是值得大家学习的榜样，我从来就没有见过她晚上八点钟之前回过家。”每次开会，医院的领导总是号召医院的年轻人向她学 习。

按照常理，当了主任之后工作应该要轻松些，但是xx在工作上从不放松。她总是在心里告诉自己，病人把生命交付给自己，就必须担负起责任来。每个星期她都给自己安排至少三天的门诊，亲自为病人诊断治疗。为了提高医院的服务质量和服务水平，只要有时间她总会带着医生和护士到各个病房查看，仔细询问病人对医院的工作是否满意，并请他们提出意见。下班后，xx的第一件事并不是回家，而是先到各病房查房，对重点病人的治疗和看护进行安排，然后回科室查看病室会诊单，参加医院安排的会诊，积极为病人准备优质的诊疗措施和方案。在她的带领下，科室荣获了xx市“巾帼文明示范岗”，并以科学的管理模式，高质量的医疗水平，良好的医德医风，优雅的环境成为了老年朋友最值得信赖的健康卫士。

没有感天动地的豪言壮语，没有力挽狂澜的激情壮举，有的是如清风细雨般滋润患者的爱心和责任心。在32年的临床医疗实践中，xx取得了很高的学术地位与突出的医疗、科研成果，也获得了领导、同事和病人一致认可。但她始终一如既往地谦虚随和，平易近人。她正像一颗大树，将其智慧的根栽入爱的土壤，将气节的枝桠伸向光明的苍穹，结出一树繁花，一树硕果，用自己的实际行动诠释着“生命守护者”的责任和忠诚。

一、策划目的

打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。

二、市场调查与分析

（一）市场环境分析

洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时 也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前，中国有超过20xx个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。

（二）产品分析

1、产品简介

20xx年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。20xx年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。

2、产品功效

滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。

3、产品定位

主要消费者群体为15——50岁的女士。

（三）主要竞争者分析

1、主要竞争者

当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。

2、竞争者产品分析

海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。

（四）消费者研究

1、消费者市场分析

中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

2、消费者行为特征

（1）消费者的购买行为特征。

洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。

（2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。 主要因素是价格及产品在心目中的地位。

三、广告战略及广告重点

（一）广告战略

1、广告的目标

稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30% ； 进一步树立多芬的品牌形象，让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。

2、广告地区

在全国范围电视广告后，深入各地区，由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。

3、广告实施阶段

20xx年12月20日——20xx年1月31日

4、目标市场细分

根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。

（二）广告重点

广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。

四、广告对象及广告诉求

（一）广告对象

15——50岁的女士

（二）广告诉求

修复，滋养，美妙自然花香

五、广告的具体内容

（一）广告主题

深层修复，给你美丽与香气

（二）广告标题

强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬

（三）创意

身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。

（四）广告词

漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。

（五）媒体的选择及计划

采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。 在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。

六、广告效果预测

在进行一系列广告活动之后，预计到20xx年，把多芬洗发水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市场占有率提高至20%，产品覆盖率能达到75%以上。

2、不管昨天发生了什么事毕竟昨天，成为过去，无法改变，不要让昨天的烦恼影响到今天的好心情，一切从现在开始!

3、每个人既陷在自身的弱点中无法自拔，也陷于他人的弱点中不能孤立而出，在这样悲哀的世界中，能得到真正的幸福是很不容易的!

4、我们盲目地忙碌着，是因为不知道未来充满着怎样的变数，只有如此小心翼翼地应对着，不肯妄弃了任何一个极小的有可能的机会!

5、人生就像一条抛物线，不管最高点有多高，最终还是会回到最初的原点。这是人生最大的遗憾，也是最大的公平!

6、为何我们如此汲汲于名利，如果一个人和他的同伴保持不一样的速度，或许他耳中听到的是不同的旋律，让他随他所听到的旋律走，无论快慢或远近!

7、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心!

8、一个人可以不用长得太好看，懂太多事，明白哪只手夹雪茄更迷人，对所有红酒的年份倒背如流，但你得有自己的气场，这很重要!

9、立志趁早点，上路轻松点，目光放远点，苦累看淡点，努力多一点，奋斗勇一点，胜利把名点，祝你折桂冠，成功新起点，幸福多一点，笑容亮一点!

10、人生在世一百年，长长短短少计算。忘掉本该忘掉的事情，留下本该留下的事情。多一些快乐和温馨，多一些感动和美丽。祝愿你的生活更幸福美好!

1．组织值日教师、安保教师做好值日、安保工作；

2．负责值日、安保教师及“家长护学岗”的点到、汇总工作并上报政教处；

3．组织、引导学生“文明监督岗”工作；

4．处理校内突发事件，协助学校各类突击检查；

5．负责本周一“国旗下讲话”、下周一“值周小结”并宣布优胜班队；

6．确定本周的重点工作，每天晨会小结，通报检查情况；

7．按年级60%评定本周优胜班队；

8．在“日常行为规范竞赛动态表”中张贴小红旗，公示优胜班队；

9．上传工作周记、国旗下讲话稿、“曝光台”照片到数字校园政教处相应文件夹；

10．做好本周各类原始记录单留档工作，每周二上交政教处存档；

11．做好与下周值周领导的移交工作。

1、协助学校党委和行政领导安排全年及阶段性重要工作、重大部署和重要活动，协助校领导处理学校日常行政事务，协助协调各部门工作，及时向校领导反馈信息，为校领导决策提供依据。

2、起草或审核以学校党委、学校名义发布的公文；负责学校党委会议和校长办公会议议题的收集、会议记录及纪要整理工作。

3、及时组织传达上级有关文件和会议精神，草拟贯彻意见，制订工作部署。安排学校每两周工作日程、会议及其他活动，组织安排全校教职工会议、行政会议等会务工作，并整理好会议纪要。

4、起草有关工作报告、发言稿以及计划、文件、公示、通知等。

5、负责上级部门文件、信函的签收、登记、传阅、承办和催办。负责文书档案的管理、保管和利用，及时搞好公文的分类、整理和归档。做好各类荣誉统计、学校大事记汇总，编辑学校年鉴。

6、做好学校的人事、劳资、各类评先评优、继续教育、职称评定、研究生管理、年度考核、岗位管理、党建工作。

7、做好学校的宣传、校园网站信息审核以及《江苏省熟常中学校讯》的组稿、编辑、校对工作。

8、掌握使用学校、党委及校长等领导印章，审定各部门印章的刻制与印信的统一管理工作。

9、搞好对外联络，做好接待安排工作，管理电子屏幕，短信通知，布置有关橱窗，按照政策和制度处理群众的来信来访。

10、负责具体协调和组织校友和母校的各种联系和交流活动。

11、负责安排好学校行政值班工作，配合有关部门做好安全保卫综合治理工作。做好有关加班、值班、病事假记录。

12、管理和安排好学校用车。做好学校车辆年检、维修、保险等相关工作。

13、负责完成其它临时性工作。

负责公司出行车辆的需求，车辆的保管和维修等。

工作内容：

1、自觉遵守国家的交通法规、方法和公司的车辆管理规定。杜绝无证开车、酒后开车、开快车、乱闯红灯以及随意停放车辆等违章行为。保证行车安全和车辆安全；

2、熟悉重庆道路交通情况，做到既快捷又节约地完成各项交通任务；

3、服从领导安排，凭《派车单》执行任务，紧急情况可先出车后补单。用车完毕后，请相关使用人及时在《车辆行驶记录表》中确认；

4、开车时集中精神，确保人身和车辆安全。开文明车，文明服务；

5、爱护车辆，保持车容整洁，性能完好；坚持每天保持车辆的清洁，每周清洗，每月检修一次，确保车辆具有良好的运行状态；

6、除外勤及休息外，不做与工作台无关的事，随时接受出车任务；

7、做好车载证件、物品、工具及车辆的防盗工作；

8、车辆必须停在指定的车场，如乱停乱放，造成车辆划伤、损坏、被盗责任由司机承担。

9、未经领导批准，不擅自外借、滥用和公车私用；

10、及时办理车辆养路费、保险费、营运费的交缴和年审、办证、换证工作；

11、坚持安全教育和业务学习，努力提高驾驶和维修保养技能；

12、车辆故障及进送至指定维修单位维修，及时取车，把好修理验收关，努力节约；

13、完成上级交办的其他事务。

任职资格：

教育背景：

◆高中以上学历。

经验：

◆5年以上驾龄，c1以上驾照，本市户口，熟悉市内路线。

态度：

◆积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力；

◆人际沟通、交往能力强；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神。

工作条件：

工作场所：办公室，经常出差。

环境状况：基本舒适。

危险性：基本无危险，无职业病危险。

直接下属间接下属

晋升方向轮转岗位

直接上级：办公室;

部门性质：文书处理和档案管理及日常接待工作;

管理权限：深圳咨询公司 受办公室委托，行使对公司文件的处理、日常接待和档案绩效考核咨询管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务;

管理职能：合理地组织公司文书的处理、档案管理和日常接待工作;

主要职能：1。服从办公室的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向办公室负责;

2.严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;

3.负责拟订本科的工作计划和目标;

4.负责搜集和了解各部门的工作动态，掌握公司活动情况;

5.负责拟制公司各类文稿、文件、报告、总结及其他材料;

6.负责公司文件、资料的收发存;

7.负责公司的档案管理工作;

8.负责各类文件立卷、归档工作;

9.负责对各类文件、资料鉴定、统计工作;

10.负责对公司文印工作的管理;

11.负责处理各种公文、公函，确保公司工作有条有紊;

13.负责日常接待工作;

14.负责公司会务、会议的安排;

15.负责公司电话总机的管理工作;

16.负责监督公司印章、法人章使用和办公室印章的企业管理模式;

17.协助做好其他有关事项管理工作;

18.完成公司领导临时交办的其他有关工作

1、了解和掌握消防报警控制设备设施各项性能指标以及操作方法，熟悉相关专业理论知识和安全操作规程;

2、当火警发生时，正确及时地操作使用消防报警控制设备设施，并按规定的报警程序及时通知有关部门及负责人;火灾确认后，按要求正确的启动和关停有关消防设备设施，配合组织灭火工作;

3、配合消防队长完成日常维护检查工作，使之处于良好状态;

4、监督消防二次回路的改造，规范其标准并保证能正常运行及时统计回路故障点，协调维保人员进行维修;

5、建立完善的工作记录制度，试验消防水泵运行控制启动。检查各区域湿式报警间主管阀门、警铃、反馈模块是否能正常工作;

6、配合各管辖区域内商家消火栓、喷淋的注水流程改造工作;

7、日常消防监督检查、按计划对整个管辖区内的烟感探测器进行清洗;

8、完成部门领导安排的其他任务。

尊敬的领导：

你好!我是保安处的，很遗憾我不得不做出艰难的调岗决定，我的调岗报告如下：

感谢领导对我信任，给我保安岗位这个工作。在保安处的三年间我认识了不少朋友，学到不少新知识，也有过很多愉快时间，但是我因学习上课需应，特辞去现在保安工作，望企业领导能够谅解，如果您发现以往工作有什么问题，请与我联系。

希望企业领导能理解，并批准我调岗请求。

祝企业前程似锦，生蒸蒸日上。

此致

敬礼!

调岗人：

20xx年x月x日

尊敬的领导：

您好！

我叫xxxx，是制动事业部、汽车工站一名员工。也是xxx职业技术学院、计算机辅助与设计专业（模具）的学生，现在在本公司实习。我郑重的向采购计划员这一职务提出申请，希望贡献出自己的力量。

我虽然是才出校门地学生，工作经验不足，社会经历不多，但我相信只要给我机会铁杵也可以磨成针。我知道这个工作与自己地专业跨度很大，也没有做过与其相关地事，但我个人爱好经济方面地，对数字也比较敏感。同时对我个人而言，这个职务也有很大发展空间，可以考取相应地职证，也可以向多方面发展，做一个全能地职业人。我想让自己发挥出更大地价值，为公司服务，为公司地明天奋斗。我想用公司地行动准则来说“不要先说“不行”，要先考虑如何将事情做成，做好”，我相信我一定不会说“不行”。

非常感谢您在百忙之中审阅我的申请书，让我有机会向您展示我自己，同时也希望您能给我一次机会，让我展示我的未来。

最后，衷心祝愿本公司事业发达、蒸蒸日上。

此致

敬礼

申请人：

同意人：

20xx年5月19日

尊敬的董事长：

我于xx年8月28日进入公司，根据公司的需要，目前担任仓库主管一职，负责工地仓库管理工作,本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有较强的团队协作能力;责任感强，认真完成领导交付的各种工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，能配合各部门负责人完满地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过自我学习，来提高自己的综合素质.，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

三个多月来，我在汪董事长,李总经理、周经理各位领导带领以及关爱下,和同事们的热心帮助下,取得了一定的进步.综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、有时候办事不够干练，缺乏专业的知识,不能以专业理论来说服同事;

二、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的`距离;

三、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实.等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向汪董事长申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从xx年12月起，希望转正工资能调整为x2500元/月。来到公司这里工作，我最大的收获无论是在爱岗敬业精神、思想工作作风,还是在业务管理素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。

我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

1、负责公司前台接待工作。

2、负责公司电话接转、收发传真、文档复印等工作。

3、行政相关日常事务工作，包括协助领导做好部门管理及团队融合；配合团队做好接待安排及支持；担任部门内各项行政工作接 口人，包括行政、资产、费用、合同、文档、资料管理等；

4、负责统筹管理相关事务，优化工作流程；协助制定并实施部门的管理规章制度及各项流程。

5、负责组织活动和文化落地，活跃部门组织氛围；

6、负责公司文件、通知的分发，做好分发记录并保存

7、负责管理前台办公用品及办公设备的清洁保养

8、维护前台区域内的整洁，进行该区域内的报刊杂志、盆景植物的日常维护和保养

9、执行公司考勤制度，负责员工的考勤记录汇总、外出登记，监督员工打卡

10、对工作中出现的各种问题及时汇报，提出工作改进意见

11、完成领导交办的其他或临时工作

1、28—40岁，工作认真，有责任心，有团队精神。

2、有相关气体灭火行业工作经验，了解气体灭火行业规范。

3、熟悉气体灭火产品的生产、装配、原理。

4、懂绘图、设计的优先考虑。

消防技术员/施工员：3名，工作经验2年。

1、在项目经理领导下，负责现场施工队伍的管理工作；

2、负责施工现场技术指导；

3、协调现场的施工进度，质量和安全工作并执行总的施工进度；

4、负责整理、完善工程业内所有资料，确保符合相关部门的要求；

5、责任心强，关于沟通；

6、提供住宿。