关于培训会议的流程主持词通用20篇

尊敬的汪部长、蒋团长、同志们：

金牛辞旧岁 , 玉虎报春来。在举国上下深入学习实践_，全面贯彻落实__，满怀信心奋力推进经济社会又好又快发展之际，今天，镇党委、政府在这里召开20__年全镇经济工作会议，主要任务是认真学习贯彻落实市委和县委经济工作会议精神，回顾总结20__年经济工作，表彰奖励20__年我镇经济建设和社会发展中涌现出来的先进集体和先进个人，安排部署20__年全镇经济工作任务，进一步动员和组织全镇干群群众进一步解放思想，抢抓机遇，解决难题，创新创优，推进我镇经济再上新台阶。

出席今天会议的有：全体班子成员、全体干部职工、各部门单位负责人、全体村(居)固补干部。

县委县政府领导对这次会议调度重视，县委组织部长汪庆春、县政府副调研员蒋盛海两位领导也亲临会议，并将作重要讲话。让我们以热烈的掌声，对两位县领导的到来，表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。

今天的会议主要有五项议程：

第一项议程, 由镇党委书记罗书记作经济工作报告;

第二项议程，由镇人大主席肖主席宣读《中共周旺镇委员会、周旺镇人民政府关于对20__年度工作先进单位进行表彰的决定》;

第三项议程，举行颁奖仪式;

第四项议程，签订并递交20__年经济目标责任状;

第五项议程，县领导讲话;

首先进行大会第一项议程，请党委罗书记作经济工作报告，大家欢迎。 下面进行第二项议程，请肖主席宣读表彰文件。

??

下面进行大会第三项议程，请镇领导为受表彰的各类先进集体个人颁奖。(放音乐)

请获得 奖的 代表上台领奖;

请获得文明目标管理先进单位的 村、 村、 村、 村、 村、 村的代表上台领奖;

请获得 奖的代表上台领;

让我们以热烈地掌声对获奖者表示祝贺。同志们，20__年是周旺发展史上成绩最为显著的一年，全镇上下在镇党委的领导下，迎难而上，奋勇争先，经济总量持续攀高、招商引资和项目建设强势推进、社会事业协调发展，全镇的综合实力明显增强。这些成绩的取得，凝聚着全镇广大党员干部的辛勤汗水和无私奉献，凝聚着全镇广大群众的集体智慧和创造。刚才，受表彰的先进集体和先进个人，是我镇各村各部门各战线的杰出代表。在他们身上，充分展示了“周旺是我家，发展靠大家”这样一种高度的主人翁责任感和艰苦创业精神，展示了强烈的开拓进取意识和创新求实精神。他们是周旺全体干部群众榜样。

我提议让我们再次用掌声让我们(再次)以热烈的掌声对受表彰的单位和个人表示热烈的祝贺，对他们为周旺经济社会发展所作出贡献表示衷心的感谢!在新的一年，我衷心地希望以上获奖的先进单位和个人戒骄戒躁，积极进取，百尺竿头，更进一步;未受表彰的单位，要不甘落后，鼓足勇气，奋起直追，争取明年的经济工作会议得奖。

由于时间关系，刚才宣读的优秀共产党员、先进工作者就不在颁奖了，

请大家会后到党政办领取奖状和奖金。

接下来进行大会第四项议程，签订并递交20__年度文明目标管理等责任状;

下面，让我们以热烈的掌声，欢迎县领导为我们作重要讲话。

同志们，今天会议的主要议程已进行完毕。刚才，县长这次会议，既是一次总结大会、表彰大会，又是一次动员大会、鼓劲的大会。罗书记代表镇党委、政府作了一个很好的报告，既实事求是地总结20__年我镇所取得的成绩，又旗帜鲜明地对20__年全镇经济工作进行了安排部署，目标明确，重点突出，措施有力，对我们做好今年的各项工作尤其是经济工作具有很强的指导性和操作性。县领导汪部长、蒋团长也作了重要讲话。几位领导的讲话总揽全局、高屋建瓴，对我们做好今年的各项工作统一了思想、形成了共识、明确了目标、指明了方向，希望与会的同志们认真学习领会，并结合各村各部门工作实际，扎实谋划好今年的工作，抓好贯彻落实。

关于这次会议精神的贯彻落实我再强调三点。

一、 及时传达贯彻会议精神。今年是实现“”计划的最后一 年，做好今年的工作对今后一段时期的发展具有十分重要的意义。散会以后，各村、各单位要迅速召开不同层次的会议，认真传达学习会议精神，特别是要把县领导和罗书记的讲话作为重点传达下去，要转变观念，增强信心。要学先进，树典型，明确导向，营造氛围，切实把广大党员干部群众的思想统一到这次会议精神上来，统一到加快周旺发展上来。

二、 狠抓各项目标任务的落实。各村要针对今年的目标任务，立足村情，进一步细化量化，目标要明确，措施要得力，具体要到人，统筹兼顾，合理分工，不仅要定人员、定责任，而且要定时间、定效果。对于今年签订的目标责任书，各村要有一个全新的认识，不要走过去惯性思维的老路，认为签了就了。镇里今年要成立专门的目标管理督查机构，严格按照村为主的考核办法，定期对目标任务的完成情况进行考核、排名、通报，逐步把村级工作管理纳入规范化、制度化的轨道，迅速提高广大乡村干部的责任意识、发展意识和服务意识。年终评先让事实说话，做到奖有理、罚有据，让受奖者心安理得，受罚者心服口服，在全镇形成一种让干事创业者得实惠，让不思进取者受教育，让软弱无能者让位子的良性机制，从而确保全镇各项工作和目标任务的圆满完成。

三、切实做好当前工作。各村回去之后，在传达贯彻今天会议精神的同时，要集中时间、集中精力把当前的几项工作安排部署下去。当前要着实做好的工作主要是：

第一，烤烟生产：今年是科技兴烟年。烤烟村干部、驻村干部、从烟干部要进一步务实作风，深入开展“下烟村、访烟农”活动，把科技兴烟的各项技术措施落实到位。要稳定老烟农，稳定落实面积，稳定翻耕面积。翻耕要有深度。翻耕在3月10日前还要加大力度促一把。加强苗床管理，防高温、防冰雹、防低温、防病虫害。要积极备肥，今年肥料价格下降，平均每亩用肥比去年少110元。要积极烧制火士灰，确保每亩20担。抓好科技兴烟，统一进行地膜覆盖，由县两烟办和烟草部门统一将地膜购买发放到烟农。县政府每担15元的稻草还田补助改为地膜发放。另外烟草部门对进行稻草覆盖的还给予每亩40元的补助。备灰、忙备肥、忙移栽等各项准备工作的热潮，打赢20__年烟叶生产第一仗。

第二，_：当前的工作重点有三项：一是抓妇检清查。要求100%到位，一个没有到位，就是一个超生隐患。二是抓社会抚养费的征收。要依法依政策、按标准征收到位。三是抓引产。县里明确一个村至少完成一个引产任务，县里对镇里的引产任务进行考核，兑现奖惩。镇里参照县里的考核，将此项指标作为对村级_工作考核的硬指标。

第三，集体林权改革。根据责任状要求，到2月5日前，各村要召开好所有村组林改会议，制定并通过村组林改方案，经村民代表签字后上报;3月5日(正月二十)前完成村民临山踏界、标示四至任务，并进行林权登记第一榜公示。3月5日后，县里将派技术人员进村勘界。

第四，要抓好农村合作医疗代缴协议的签订。

第五，森林防火工作。一要加强火源管理，重点是对野外用火管理、重点人群用火管理。二要严格责任追究。三要科学处置火情，确保安全。

第六，要抓好_稳定。全国两会期间，是特别防护期，要严格到市赴省进京非正常访的发生，对重点人群和老上访户，要认真落实五包一责任制。

第七，抓好动物防疫工作。

同志们，今天的会议全部议程已经完成。这次会议开得很好，很成功。归结起来就是18个字：“定目标，分任务，出措施，明责任，强信心、促发展”。我相信，通过今天的会议，进一步把全镇干部群众的思想统一到镇党委、镇政府的决策部署上来，把各村、镇直各单位的力量凝聚到20__年的各项工作上来，从而动员全镇上下全力以赴，狠抓落实，开拓进取，扎实工作，为确保完成全年目标任务打下坚实基础。

最后，祝大家：新的一年，虎虎生威、工作顺利、万事胜意!

散会!

各位新同志：

大家好!我宣布，省__公司新员工入职培训开班典礼正式开始。

今天是新员工入职培训的第一天，在培训正式开始前，我代表__公司党委、董事会，向各位新同志的到来表示热烈的欢迎，欢迎大家加入__公司，以__公司为人生新起点，翻开全新篇章!

首先，向大家介绍主席台就坐的公司领导：在我右侧就坐的是__公司董事、总经理__，我是__公司董事、党委副书记__，今天来的还有_____。一会儿，_总会作重要讲话，希望大家认真领会，积极贯彻。

下面，我简单介绍一下本次新员工培训的安排。为了让大家了解__公司概况、企业文化、行业动态和战略发展目标，帮助大家及时转换角色，更好更快融入团队，增强合作精神，组织本年度新入职的工程、财务、综合、运行类新员工共计__人参加本次为期__天的培训。

培训涉及军训、团队拓展、综合授课、分专业授课、主题征文、篮球比赛、参观__项目等内容，精彩纷呈，贴近实战，希望大家珍惜此次培训机会，认真学习。

下面让我们用热烈的掌声欢迎__公司董事、总经理__讲话。

感谢_总热情洋溢的讲话。刚才_总在讲话中指出要以公司为荣，要忠诚企业，保持干工作的热情，培养起一名合格员工的担当，从工作态度、努力方向上给大家提出了要求，希望大家认真领会_总讲话精神，在此次培训和今后的工作中切实做到以下几点：

一、认真学习，不断提升干事业的能力

在此次培训中，我们邀请到的老师都是在各自行业内出类拔萃的专家，授课十分精彩，培训内容丰富，对于你们全面认识__，有效提升业务能力有非常大的帮助。希望大家将在学校里面出色的学习能力、学习意识继续在培训和今后的工作中发扬，以不断追求卓越的态度持续提升工作能力。

二、遵守纪律，时刻保持高标准的作风

从今天起，你们就是一名__公司的员工，就要时刻以__公司的高标准严格要求自己。此次培训实行半军事化管理，同志们要严格遵守培训纪律，认真完成好各项培训内容。在走上工作岗位后，更是要切实遵守公司的各项规章制度，时刻保持__人严谨、高效的优良作风。

三、扎实工作，不断创造高水平的业绩

__公司的企业精神是“__”。只有全体员工扎实工作、积极创新，才能成就__公司的平稳快速发展，也才能成就各位的不断进步。希望同志们能够积极转变角色，切实将此次培训所学转化为推动工作的动力，用各位扎实的基本素质和不断积累的工作经验，不断创造高水平的业绩，为公司发展做出积极的贡献。

新同志们，希望大家在此次培训和今后的工作中，以_总讲话精神为努力方向，时刻保持荣誉感、责任感和进取心，认真学习，积极进取，不断创造高水平的业绩，与__公司共同茁壮成长。

现在休息五分钟(领导退场)。

尊敬的各位领导、各位来宾、观众朋友们：

大家下午好!在丝丝的秋风里，我们迎来了金色的九月。九月是个收获的季 节，在这样一个富有寓意的季节里，x x x x局“我喜爱的一本书”职工读书活 动也迎来了收获的季节。今天，我们就在这里，欢聚一堂，分享这份收获的喜 悦。

x局职工读书演讲比赛，现在开始。

首先我非常荣幸地向大家介绍光临本次演讲比赛的领导。他们是：

同时，担任本次比赛的评委是：……

润物细无声。在这个全面加速的社会里，也许唯有静下心来读一本好书才能 让浮躁的心灵得到一次彻底的放松。请听x x x的演讲：《一次不一样的呼吸》。 书籍是人类文明的果实，每一本好书都是我们的良师益友。读书的过程就是

在点滴中育人的过程，一本薄书’也许就是一个人一生的转折点’我们应该把读 书当做是人生的一种乐趣。下面就请听x x x的演讲：《读书、乐趣、做人》，作 者：x x x o

做生活的强者，做真正幸福的人，这是每个人的理想，追求理想的过程不可 能一帆风顺，只有能够坚持到底的人，才是真正的强者，真正幸福的人。请听x x x的演讲：《矢志不移》。

绝对责任观，像是哲学范畴的一个名词，但它却体现了一个人对于工作、生 活的态度，它是企业、个人生存和发展的基础。请听x x x的演讲：《增强主人 翁意识，树立绝对责任观》。

在市场经济大潮的冲击下，我们的x x事业经受住了考验，正在向着一个个 新的目标奋进，面对竞争形势的日益激烈，我们的x x x职工将以一种奋发向上 的精神，赢来更加灿烂的明天!请听x x x的演讲：《骨子里的精神》。

“以人为本，造福职工”、“群众利益无小事”，这是我们x x企业的重要工作 要求，古人云：“爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之。”用这句话来概括企业 与员工的关系，再恰当不过。请听x x x的演讲：《企业与职工》。

在飞速发展的时代里，女性走出了家庭，融入了瞬息万变的社会，撑起半边 天的女性们，面临着生存的革命，该怎样处理好事业与家庭的关系呢?请听x x x的演讲：《热爱你的工作》。

一根筷子很容易被折断，许多根筷子绑在一起，想将其折断，就绝不是一件 容易的事。这就是凝聚力的作用。请听x x x的演讲：《浅谈凝聚力》，作者：x

x x o

“活到老，学到老。”是毛泽东同志常说的一句话，这并不是一句简简单单的 话，而是教会了我们一个道理，无论在什么时代，只有能够不断学习、不断进 取、不断为自己提出更高要求的人，才能真正做到与时俱进。请听x x x的演 讲：《读书的收获》，作者x x x。

x x x是首批首都文明行业。回首创建历程，我们更加明白，未来的x x x，将创造出更加辉煌灿烂的成绩。请听x x x的演讲：《回顾创建路，再续亲 人情》。

女人不是因为美丽而可爱，而是因为可爱而美丽。作为信息时代的女性，我 们不仅要因为可爱而美丽，更要因为自信而美丽。请听x x x的演讲：《愿灿如

夏花》。

知识是滋润职工的营养，学习是获得知识的方法。在进入全面建设小康社 会，建设现代企业的时期，提高企业职工的综合素质势在必行。下面请听x x x 的演讲：《我们在学习中成长》。

在平凡的日子里，惊天动地的大事件不是每天都能发生的，然而有时我们的 举手之劳，对他人来说也许就是不可或缺的帮助。点滴小事，不足挂齿，却就足 以触动心灵最柔弱的地方，这就是服务“人性化”最具体的解释。下面请听x x x的演讲：《〈冬夜的灯光〉带来的温暖》。

创业难，守业更难;发展难，创新更难。企业每一次的发展和创新，都有如 走入迷宫般，会遇到重重阻力，就像《谁动了我的奶酪》中的四个小主人公，到 底该如何选择?请听x x x的演讲：《我喜爱的那只小老鼠》。

在普通的岁月里，你的感受是什么呢?是疲惫茫然还是奋发向上?请听x x x的演讲：《给心灵一片宁静的天空》。

人生就是无法预知的未来，有谁能预知下一分钟、下一秒钟会发生什么?经 过了磨炼的一次次洗礼，我们始终相信，勇往直前，没有困难是不可战胜的。请 听x x x的演讲：《奶酪的启示》。

“行为是一面镜子，每一个人都在里面显示出自己的形象”。以人为镜，可以 知得失。请听x x x的演讲：《以人为镜》。

谁动了我的奶酪?在市场经济的大潮中，许多的企业都曾经发出这样的疑 问，那块曾经以为是永远属于自己的奶酪，已在变化与困惑中融化，只有经过了 现实的锤炼，才会成就出属于自己的新的奶酪。请听x x x的演讲：《自信—— 通往未来的桥》。

到此，比赛已经告一段落。现在评委会正在将各位选手的分数进行汇总。今 天，我们的共建单位，x x x的x x x也带来了一段演讲，为比赛助兴。下面我 们就以热烈的掌声欢迎x x x为我们演讲。 非常感谢x x x为我们带来的精彩演讲。 下面，宣读参赛选手的得分：…… (领导颁奖)

今天，我们相聚在这里，感受到了芬芳的书香，感受到了读书的乐趣，感受 到了一次不一样的呼吸。让我们记住今天这份清新的感受，在享受读书乐趣的同 时，不断提高自己的知识水平，为x x x x事业辉煌灿烂的明天，添上浓墨重彩 的一笔。

x局职工读书演讲比赛到此结束。谢谢大家!

各位来宾，各位长辈，各位亲朋好友：

大家中午好！

今天在这特殊的日子里，我们隆重地迎来了我爷爷九十寿的日子，我是主持人***。首先请允许我代表寿星及其家人，对各位亲朋好友今天能在百忙之中抽出时间来参加我爷爷的生日宴（向大家鞠一躬），并表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！希望大家在这和睦的气氛里度过愉快的一天，并且留下一个特别美好的回忆。

有请寿星爷爷到寿椅上就座，也请奶奶上座。真可谓一家喜事千人喜，无限欣慰在心里；亲朋好友，欢声笑语，乐其融融。现在，我郑重地向各位宣布：爷爷九十大寿庆典仪式正式开始。

最美不过夕阳红，温馨又从容，我相信夕阳红是最美丽的风景，今天我们老寿星及老伴、儿女、孙子、从孙和这么多亲朋好友相聚一堂，在这里一起享受着

感恩，祝福着感恩，那么我想代表儿女们向这位最骄傲，最自豪，最和蔼的老人家道声最亲切的问候。好好九十个春秋，风雨兼程，您辛苦了！（握手）谢谢爷爷。同时也把最真挚的祝福最美好的祝福，献给各位来宾，祝愿大家在马年马到成功，马上有钱，财源滚滚，万事如意，身体健康！

尊敬的长辈、亲朋好友们，此时此刻，千言万语在生日殿堂前都显得那样苍白无力，所有的儿女们，孙辈们、从孙辈们只有用他们的行动才能报答今日的老寿星的养育之恩，下面我宣布拜寿仪式正式开始。

请老寿星的儿子儿媳、女儿女婿们一起登堂拜寿。请列队行拜寿之礼：

一拜：天大地大，不如父母的养育之恩大，

二拜：河深海深，不如父母的教诲之情深；

三拜：千好万好，不如兄弟姐妹手足情好。一生操持这个家，一心都为儿女们。盼我成材眼望穿，教我做人操碎心，最亲天下父母亲，最美天下父母心。

下面请老寿星的孙子、孙女、外孙、外孙女、从孙们等后生晚辈们登堂拜寿。

一拜：祝您福如东海长流水，

二拜：祝您寿比南山不老松，

三拜：祝您年年有今日，岁岁有今朝。

好，我们的孙辈们把最真诚的祝福和最美好的祝愿。

各位尊敬的领导、各位________的经销伙伴们：

大家上午好！

欢迎辞：

山河共享营销为王，笑傲江湖问鼎经销！这里是________经销伙伴培训大会现场，欢迎各位的到来！在快乐的五月，我们怀着激动的心情从全国各地来到这里，在这美丽的梦天湖渡假村，我们再次相聚了。

首先，请允许我代表________公司全体员工，对各位________的新老伙伴的到来表示最热烈的

欢迎和衷心的感谢！欢迎大家！感谢你们在百忙之中前来参加本次培训会。同时我们也向因工作繁忙（各种原因）而没有参会的经销伙伴们，真诚的道一声祝福：愿好运与他们常相伴！ 会议意义：

本次会议与以往的经销商大会不同，它有着非同寻常的意义。它的主旨就是帮助我们各位经销伙伴做大做强。

在今年的中央经济频道的第三届“金销商”大会上，对经销商这一概念提出了这样的注解，“今天的经销商是商业智慧和商业技巧并重的经销商，今天的经销商是规模和效益并举的经销商，今天的经销商是创业激情和精细管理相融的经销商，做大做强是我们所有的经销商的发展目标，而且在大而强的基础上做久更是我们经销商的战略思考。”

其实________公司一直以来都拥有这样一支高素质的经销商队伍，在大家的共同努力下，我们取得了好的成绩，但是这支队伍在壮大和成长的过程中也出现了不少问题，很多经销伙伴也在经常跟我们探讨遇到的问题，很多人都表示当前的经销商不缺乏产品供应商，而是严重缺乏知识供应商,相信本次培训会成为经销商们的知识供应商！由于平日________与大家沟通，都是通过电话远距离沟通还不能尽善尽美地解决大家的问题，那么本次经销伙伴培训大会就是要与各位销售伙伴一起学习解决问题的方法，学习做________产品的销售教研规范，通过培训增加我们大家成功的砝码。相信大家都会满载而归！

在座的各位经销伙伴从加入________的那天起，你们就是________公司的重要组成部分。希望你们能在________大家庭中同呼吸，共命运，共同分享________这一品牌，共同开创________的美好未来。

自我介绍：

我是主持人________，也是本次培训会的班主任，今天看到这么多经销伙伴来到现场我非常高兴，因为又能见很多久违的老朋友，还可以认识更多的新朋友了。

在接下来的时间里将会由我来陪伴大家共同渡过紧张而充实的两天学习时光，如果大家有什么问题和困难，我都非常乐意为大家服务。

培训情况简介：

从今天开始，我们共安排了为期三天的经销伙伴培训会议。前两天是培训学习，最后一天是轻松游玩荆楚明珠，华中度假胜地，武汉市最大的城中湖――木兰湖生态旅游区，当天你们将住宿在素有湖北的九寨沟之称的――木兰湖度假村，晚上还有激动人心的篝火晚会。

听了我的介绍大家是不是都很向往啊？要想玩得轻松，那就必须学得扎实，下面我们来了解一下这两天的学习安排：

我们将陆续向大家介绍________公司的最新发展规划及学期营销策略、________教研服务规范、会给大家留下难忘而又美好的回忆。

在我们的经销伙伴中，有刚踏入幼教图书发行行业的新商，也有具有多年销售经验和社会阅历的老朋友，无论你们过去做过什么行业，什么岗位，有着什么样的业绩，但是从现在开始，希望大家将心态归零，以空杯的心态迎接这次培训！

________公司到目前为止已经举办了多次新员工培训，培训的员工得到了各地经销商的高度赞同。很多经销商纷纷打电话说也想体会一下________公司员工的神奇培训，（以前和大家一样，参加过培训的经销伙伴们在培训中，每天从早上8:30到晚上8:30都在学习、学习，晚上回招待所之后，还要完成我们布置的家庭作业，好象回到了以前的学生时代，有的伙伴甚至晚上十一二点才睡觉，大家说非常辛苦非常累，但是却非常充实，）我想问一下大家，你们怕不怕苦，怕不怕累，能不能坚持。行，听到你们的答复，我就放心了，相信这二天的培训，大家一定会不虚此行，满载而归。

培训纪律：

为了保障培训会议的质量，特提出以下要求：

一、希望大家认真做好笔记，在第二天的学习结束后我们会进行一个有奖知识竞赛的活动；（即对这两天的学习做个回顾和检验）

二、在培训期间，请不要随意走动，以免影响其他伙伴的学习；

三、请大家将手机或小灵通调至静音或振动状态；

四、由于本次参会人数较多，请大家听从会务组安排。

谢谢大家的合作！

预祝本次________经销伙伴培训会取得圆满成功。谢谢大家！

上午结束语：

我们上午的培训已经接近尾声，现在请大家统一行动，听我的口令，首先把自己的座位横排都对齐，然后竖排对齐，为了让大家迅速熟悉起来，感受________公司团队建设的方法，我来给大家分个组，以竖排为单位（见具体情况分）共分成六组，请大家午间就餐的时候就以小组为单位坐在一起，推选出队长一名，并列出队名（2个字或4个字）及队呼（即口号简洁押韵），请每个小组组织一个团队节目要求小组内每个成员都要参与，此节目在两天的培训学习中穿插展示。也请6位大区经理每人协助一个小组共同完成。本次会议不光是我们________的各位讲师的舞台，它更是各位经销伙伴展示自己的舞台！

上午的培训到此结束，谢谢大家！下午培训13:15开始，请大家准时到场！

一丶产品营销：

1.导入期

新店铺或者新品上市，通常不会大规模开始拓展，逐渐优化产品和市场策略以符合细分市场需求。

1)市场分析

用数据分析工具了解自己所要做类目的市场容量，竞争店铺，搜索情况等，再结合自身产品优势。

2)定位

先定位后出位，避免商超定位，深耕细分市场，人群丶价格策略丶产品策略丶类目，风格等。

3)选款/测款

测款可以用直通车或者SNS(即社会性网络服务)投票活动，利润款可以和爆款搭配，活动款建议选择生产周期较短丶大众款，常规款利润和流量均衡。

4)详情页

根据测款结果再针对不同产品进行二次优化。

5)人工优化

俗称刷单，需要先了解一下自然搜索的各个着重点，有针对性的优化，不能太刻意。

6) SEO(即自然搜索)

用各类工具收集转化好的关键词，根据词库关键词制作标题，其他还有详情页图文混排，上下架时间，属性等，经常关注搜索变化是好习惯。

7) CRM(即客户关系管理)

优化后有销量了，给客户做个回访，了解购买原因，产品优劣问题，改进不足之处，同时可以增加各种活动，新客带老客优惠什么的。

8) SNS

建议以微淘和微信为主，微博可以同步跟进，微淘方便和店铺关联使用，微信可以直接导入用户的手机号码添加好友(个人号)，，微博相对其他两个会比较弱势，逐步累计用户，厚积薄发啊。

9)直通车

引入精准流量，稳步拓展，为下一步打基础，选词以点击率高为主。

2.成长期

经过导入期奠定的基础，可以扩大投入，这个阶段需要控制好节奏，不能冲得太快也不能踌躇不前，通过转化率丶复购率丶动销率等数据监控店铺健康状况。

1)主题

根据定位建立一个季度的营销主题，比如春季去走走什么的，同时视觉营销丶推广丶SNS丶CRM等围绕主题做营销，保持形象统一。

2)视觉营销

详情页布局，色调，购物路线等进入深度优化，关注页面访问情况，每周做数据报表分析，提高用户体验。

3)推广

直通车加大力度投入，选词以点击转化率高为主，建立淘客关系，大淘客和散户。

4)活动

站内外各类活动，分析活动用户质量，对应消费人群，客单价等。

5)包裹营销

引入大量流量后发货发货量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目录营销)，赠品，包装等，把客户当成小情人来养。

6) SEO

分析目标客户的属性信息，优化流量词，定期分析关键词访问情况，转化率等情况，建立完善监控制度和关键词数据库，占淘宝和天猫搜索坑位。

7) CRM

定期开展老客户回访，老客户活动，大型活动提早开始通知老客户，联合其他店铺做联合营销，监控客户活跃状况，同时对活动引入的新客户进行清洗，保证复购率。

8) SNS

与粉丝互动，每日任务，新品投票，粉丝特价，线下互动等等活动，避免挑战节操下限，虽然可以轰动一时，但是会影响品牌形象。

9)数据分析

快速增长过程需要对店铺数据全程监控，避免出现不良状况。

3.成熟期

经过成长期的爆发增长，获得了一定的市场份额，产品和团队还有利润达到一个瓶颈，这时以稳步增长为主。

1)主题二次优化

升级主题产品丶主题系列，提高消费门槛。

2)推广

一切以ROI为目标，可以增加钻展的投入。

3) SEO

数据稳定性，爆款避免参加活动或者大面积缺货等，销量和转化率等容易出现波动影响搜索。

4) CRM

提高客户粘性本质是提升客户生命周期价值，主要是培养客户的“瘾性购买”。

5) SNS

沉淀出品牌人格属性，拟人化，人格属性在现代社交圈中是核心，远超那些冷冰冰的品牌标志。

6)数据分析

分析同行的产品，成本控制，目标用户，服务态度，SNS等情况。

二丶客户营销：

1)主题

随着用户的增加和销售目标的放大，单一产品线已经不能满足需求，遇到市场瓶颈，为了维持品牌的可持续盈利能力，在旧产品线细分市场上进行产品线的延伸，相比孵化新品牌定位新市场更能规避市场风险和竞争风险，同样用主题的方式来营销产品，可以精简宝贝数量，做精品，轻库存。

2) SNS/CRM

SNS和CRM没有太大的界限，本质是一样：用泡妞的经验做市场。

新主题策略是：用SNS积累的用户对新品测试市场和人群，进入成长期后二次或者三次升级旧主题。当新产品也进入成熟期时，可以进行下一个产品线的规划和研发。

(女)亲爱的各位来宾，各位朋友

(男)尊敬的傅先生及各位亲爱的同事们：

(合)大家晚上好！

(男)我是主持人__

(女)我是主持人__

(男)爆竹声声春讯早，桃符处处岁时新；

(女)春风舞动门前柳，喜雨催开苑里花。

(男)当旧的日历被一页页撕下，历史的时钟已指向20__，在这辞旧岁，迎接新春的美好时刻，我们欢聚一堂，迎来了__公司20__年团年晚会。

(女)20__是不平凡的一年，我们遇到的困难远比估计的多，取得的。收获也比预计的多，这其中饱含了__全体同仁的心血，智慧和功劳，今天晚上我们在这里齐聚一堂，喜庆昨日的业绩，一同展望公司的美好未来！

(男)回首往昔，路虽然曲折，但是你我并没有抱怨，风雨中的脚步匆匆，我们都交上了一份满意的答卷，牛年对于我们每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

(女)展望未来，一年胜似一年景，迎来美好明天，每一个成绩都意味着下一次前方的路上，一定会有新的飞越，我们坚信：在公司总经理傅先生的领导下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。

(男)炮竹声声辞旧岁

(女)和风送暖迎新春

(男)愿新年的鞭炮赐予我们吉祥如意

(女)愿寅岁的虎啸激励我们振奋图强

(男)让我们感恩这个时代，感恩那些在我们需要帮助的时候帮助过我们的人

(合)让我们深深地对您说一声：“谢谢”！

(男)出席我们今天晚会的是公司管理层全体同仁。我们也邀请了尊贵的客人和厂商嘉宾。

(男)：下面，请让我介绍一下到场的嘉宾____________X

(女)各位来宾、各位朋友，英德玩具的成功和发展，是和你们的大力支持与帮助分不开的，让我们以热烈的掌声对你们表示衷心地感谢。

按照全拾党建带妇建”工作推进会的要求，今年我们要推动基层妇联组织规范化建设，将“妇女之家”建设纳入党群共建、争先争优的重要内容之中。现在妇联已为14个村的妇代会制作了“妇女之家的匾牌。20xx年，42个村都要建立健全“妇女之家”。会后请下列村领取匾牌：赵山头村、大峪村、石嘴子村、黑峪村、幸福庄村、涝岭村、花山头村、白龙湾村、郭庄村、焦山空村、华东村、西七里河村、峨子山村、徐庄村。

会议进行第二项，有请计生办的李主任给我们讲讲关于计划生育工作方面的知识。计划生育和妇女健康是分不开的，20xx年，全镇有5800人参加了农村妇女宫颈癌筛查，有82人参加了复查，发现高度、低度病变者20多人。是全区参检人数最多的乡镇，因为发动和组织的好，徐庄镇成了全区的典范多次受到了上级的表扬和奖励。徐庄镇妇联也因此被市妇联评为“三八”红旗集体，这份荣誉的取得是在座姐妹们共同努力的结果。20xx年，我们还要继续做好宣传发动，切实为农村妇女的健康着想，挽救一个母亲，挽救一个家庭!

会议进行第三项,请童老师给我们谈谈农村妇女不出家门，如何创业?

前年，我对农村弱势群体，老弱病残的妇女儿童及留守儿童做了一个调研，今天我想就这个机会，和跟姐妹们协商一下，看看在咱们的带动下，能不能成立一个妇女互助组?切实为弱势群体，提供一些力所能及的帮助。

高主席在百忙中，在休息日亲临我们会场，说明对妇女工作的热爱，更是对我们工作的关心支持，下面欢迎高主席给我们做重要指示。

会议进行第五项，请镇党委刘书记做重要讲话。

同志们、姐妹们，刚才，邢主任、李主任、童老师都给我们上了生动的一课，高主席、刘书记给我们做了重要讲话，充分肯定了广大妇女为和-谐徐庄所做的贡献，也对今后工作提出了明确的希望和要求，大家要认真学习和领会领导讲话精神。

同志们，有句话叫“巾帼不让须眉”。我们相信，在镇党委、政府和上级妇联的正确领导下，勤劳、勇敢、善良、智慧的徐庄妇女，一定能够担负重任，创造出新的、更加辉煌的业绩!今天的会议到此结束，祝姐妹们节日愉快、生活幸福、健康美丽!(会后大家不要远离，中午领导为我们安排了聚餐)

各位优秀的学员，我们的课程在5秒后准时开始，大家跟我一起进入倒计时5,4,3,2,1,!掌声有请主持人，掌声有请!

掌声响起来，财富自然来。

谢谢各位的掌声。

首先来问候一下，尊敬的某某总，及各位朋友大家上午好!我发现当我向大家问好时，有人用好字回应，诱人用点头微笑回应，有人用掌声回应。

我们企业如此优秀，相信大家肯定来自一流的团队。

一流的团队有一流的士气和状态，当我再次向大家问好时，大家用整齐响亮的好，yes!来回应我，这个好不仅是带给企业每一个人，同时带给你的亲朋好友，祝他们身体好，心情好，一切都好，好不好?…………问候一次，大家早上好!非常棒，一流的掌声送给自己。

真诚的友谊来自第一时间的自我介绍。

我是来自聚成集团厦门分公司的某某某。

非常荣幸跟随在王老师身边学习，同时能够认识在做优秀的朋友，希望大家在认识我的这一刻有一份更好的心情和状态。

谢谢!

男：尊敬的各位领导、

女：亲爱的事业伙伴们

合：大家下午好!

女：我是来自个险部的xxx

男：我是来自个险部的xxx,非常荣幸由我们俩担任本次表彰会的司仪

女：今天,我们欢聚一堂，特此举办这个隆重的表彰大会，来表彰我们xx健儿取得的佳绩，讴歌我们xx战士澎湃的豪情。

男：今天的胜会将因各位业务精英的参与而精彩，更因全体事业伙伴的积极投入而满堂生辉!

女：我们是一群平凡的人，但是我们用不平凡的行动、用坚实的脚步、用豪迈的胸襟，为全市伙伴树立了光辉的典范!

男：不航行不知江海之浩大，不飞翔不知天空之高远

女：大浪淘沙方见真金璀璨、沧海横流更显英雄本色。在xx年的战役中，有390多人先后脱颖而出，依靠自己的实力披荆斩棘、过关斩将，成为最后的胜利者。

男：我提议，让我们伸出热情的双手，为我们自己，为我们所取得的成绩，报以热烈的掌声!

女：亲爱的伙伴们，激动人心的表彰大会马上就要开始了，现在，请全体起立，让我们用最热烈的掌声恭请各位领导入场!

(礼仪小姐领)《领导入场曲》

男：出席本次表彰大会的领导有：

男：让我们用最热烈的掌声欢迎各位领导的到来!

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的事业伙伴

合：大家下午好!

女：现在我们宣布：xxxx颁奖典礼

合：正式开始!(国歌、有歌词司歌碟准备)

男：请全体起立(停顿)奏国歌!唱司歌!

男：礼毕，请全体就座!

女：今天，来自全市10支优秀团队400多名寿险精英欢聚一堂，场内的各路英豪激情豪迈、士气高昂

男：在这欢乐的时刻，丰收的喜悦使整个会场成了舞的世界，歌的海洋。

女：请欣赏由xxx伙伴带来劲爆健美操表演

男：看着这热情洋溢的健美操，我们感受着青春的气息以及运动的魅力。让我们用热烈的掌声感谢几位伙伴的激情演出。

女：当火红的战旗迎风飘扬时，中国人寿的将士们出发了，伴着无悔的选择，义无返顾的踏上了征程

男：伙伴们克服了重重困难，汗水和泪水筑就了今天的辉煌

女：因为有在座的各位精英，xxxx更加强大，xxxx因为你们而感到骄傲和自豪。

男：一份耕耘一份收获，辛勤播种必定硕果累累。

下面我们就掌声有请x总宣读《表彰决定》

合：掌声有请。

男：掌声再次感谢x总。x总请回座，寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。激动人心的时刻就要到来，所有的掌声和鲜花在此刻都将献给奋勇拼搏的xx勇士们，我们马上将进入隆重而热烈的颁奖仪式

女：因为今天获奖的精英众多，所以我们将按单位分批次进行颁奖，当这一批伙伴上台领奖的时候，我们将把下一批次领奖的伙伴名单显示在大屏幕上，希望各位伙伴能提前候场，谢谢各位的配合!

男：是信念为我们插上翅膀;

女：是执著让我们更加坚持;

男：现在我宣布的是获得“xxxx”奖荣誉称号的精英，这些精英通过努力，已经将笔记本电脑带回了家。相信还有很多精英通过使用笔记本电脑再次创收。

他们是…

让我们以热烈掌声对以上获奖的精英表示祝贺!

男：寿险这个大舞台，藏龙卧虎，高手云集，很多的伙伴不但是展业高手更是舞蹈明星、小品明星、戏曲明星…….

女：请欣赏由xx公司xxx、xxx伙伴带来的双簧【【xxx】】，热烈的掌声欢迎。

男：真是不简单，两位伙伴的双簧表演比起专业演员是毫不逊色。掌声感谢两位伙伴。

女：中国是乐器之都，笛子是一种非常悠扬悦耳的乐器，听着笛声仿佛能回到古代。请欣赏由xx公司xxx伙伴带来的笛子独奏，大家用热烈的掌声欢迎。

男：太动听了，我都差点没回过神来，再次感谢xxx伙伴为我们带来的天籁之音。

女：奥运盛会在全国上下掀起了一股热潮，作为一名中国人，为奥运争光，为奥运加油是我们义不容辞的责任，请欣赏由xxx伙伴带来的诗朗诵。

男：

男：是勤奋让我们有所收获;

女：是付出让我们倍感荣耀

男：接下来我们将颁发的是“xxx”奖，有请……

……

让我们以热烈掌声对以上所有获奖的精英表示最诚挚的祝贺!

女：成绩承载过去，信心造就未来。xxxx作为市内寿险业的旗舰，坚持奉献社会、做大做强，取得了令人瞩目的成绩

男：这些成绩的取得，与公司高层领导者的英明决策密不可分，接下来，就让我们用雷鸣般的掌声有请x总为我们来鼓鼓劲，掌声有请x总!

女：我们坚信，在总经理室的科学指导下，xxxx的明天会更好!掌声再次感谢x总

男：今天是个喜庆的日子，对在座的各位来说更是一个好日子，请欣赏由xxx伙伴带出的歌伴舞[[好日子]]

谢谢xxx伙伴的精彩表演。

女：一路艰辛，一路欢歌;一程风雨，一程收获!

男：今天的成绩是昨天付出的回报，

女：今天的荣耀更是明天成功的阶梯

男：我们是夸父，将永不停止追日的脚步;

女：我们是凤凰，将永远追求烈焰的洗礼!

男：xxxx的全体精英们，让我们扬帆远航，再次踏上新的征程!

女：各位亲爱的伙伴，今天的表彰大会到此结束

男：退场的顺序依次是xx公司xx公司………

大家好！我是中交四公局二公司20xx届毕业生胡沛宇，目前工作于长韶娄十标项目，很高兴跟大家见面。

今天，我们在这里隆重举行20xx年新学生欢迎会暨新员工入职培训会，欢迎20xx届的新同事，踏上新的征程，开创新的人生。首先，请允许我代表公司往届毕业生向同学们致以最热烈的欢迎！也向为你们的到来做出辛勤准备工作的各位领导、同事致以最崇高的敬意和最衷心的感谢！

今天，是个美好的日子。为什么说美好，是因为我们各位同学经过大学几年的学习，成长成熟了、已经走向了社会，准备开始迎接新的挑战。虽然你们来自五湖四海，来自不同的学校，有着不同的阅历，但是从今天起，你们已经站在了一个全新的起跑线上了。再过几天，各位同学就要奔赴各自的工作岗位。今天，借此机会来跟大家见面、交流，并与同学们共勉。从此，我们将与中交四公局二公司同呼吸、共命运。

我今天准备和大家一起分享我个人的收获和几点建议，以及一个问题。先说说我个人工作以来的收获。

大学几年费用不低，大家都体会的到。在现在大学生就业形势严峻的情况下，大家要为能找到一份称心如意、有发展前景的工作而感到满足，因为你们终于可以通过你们自己的辛勤工作所得来回报父母和家人多年的养育，而且你们的父母也会为你们的成熟懂事而加倍感到骄傲。同样，公司就是你们工作上的母亲，她将会在今后的工作中关注你，支持你，培养你。若今天你以公司为荣，那么，明天公司也会以你为荣。

就我而言，自从我加入到这个企业以来，就将这个大家庭当成了我生存的基础，当成了自己的饭碗。大锅里有饭，我的碗里才有可能装满；大河里有水，小渠才不会干涸；企业兴旺，员工才有可能受益。为了我们能够有一个持久良好的工作，为了我们能有一个美好的明天，我们要努力奉献自己的每一份光和热。就我们二公司而言，同样非常年轻，我们的企业已经取得了很大的成就，但是我们也会有一些问题，也面临很大的挑战。我们的企业同样是个孩子，是个新手，同样需要时间，需要成长的过程。我们个人的成长与企业的成长是同步的，我们需要企业给我们提供成长的舞台，企业同样需要我们奉献智慧，通力合作，使我们的企业成为本行业领域的常青树。为了尽快适应、尽快成长、尽早为公司多做贡献，我想和大家一起分享几点建议。

首先，爱岗敬业。我们的企业由若干个不同的岗位组成，这些岗位都是有机的结合体，倘如哪个环节出了问题或毛病，小则影响工作，大则会对企业造成损失。员工是结合体的组成部分，只有我们每个员工将自己的岗位打造成优秀岗位，我们的整体才会优秀，我们的企业才会优秀。只有人人珍惜自己的岗位，做好本职工作，并热爱自己的岗位，公司才能形成巨大的合力，才能持续健康的发展。其次，我想要把公司当作成自己的家。我们都是我们家庭中的一员，我们为我们的工作负责，也是对我们自己的生计负责，对自己的未来负责。只有顾全了企业这个大家庭，我们的小家庭才有可能美满。像我们刚参加工作的新员工，努力在工作中培养自己的主人翁意识，多做工作，多学经验，不断总结，勤于思考，不断创新使自己的命运与企业相连，自己的努力成为公司前进的一块基石，自然增加对企业的认同感和公司文化的认同感。

第三，员工和企业共同创造一个和谐的工作环境。良好的工作环境，健康的团队合作氛围，不仅使我们身心愉悦，与此同时会大大提高我们的工作热情，工作效率。以同心同德为目标，在领导和员工，上级和下级，左邻右舍之间打造一个团结就是力量的战斗集体。现在公司的在建项目比较多，每个项目上都有不同的业主、监理以及施工协作队，这就向我们每一个人提出了新的要求，我们不仅公司内部要通力合作，创造良好的内部环境；还要与外面来的各路人马搞好关系，使双方能够很好的沟通，达到双赢的目的。

企业为我们提供了生存、工作和学习的土壤，我们应为它的安宁、和谐和发展尽微薄之力，因为我们是其中的一员。企业是我们的家，我们只有同心同德，努力奋斗，团结工作，才能共创我们企业美好的明天。

好了，分享了一些收获和建议，我同时也想提一下一个问题，“你准备好了吗？”

同学们，在你们的梦想即将起飞的时候，作为你们的学长，我想问问大家，你们准备好了吗？

中国台湾作家九把刀说：人生就是不停的战斗，那么，同学们，你们准备用什么磨砺你们的包容？用什么来浇灌你们的爱情？准备用什么壮实你们的肩膀？准备用什么激励你们的坚强？？用什么来迎接你们事业的辉煌？

你们各位将会成为项目的技术骨干、中流砥柱，但我们不要忘记，我们更是草原中的小草，大河底下的沙砾，我们要时刻记住高贵来自平凡、精英源自普通，我们在走向工作岗位后，要讲规则、讲道理、讲情义，先做人、后做事，要用我们的双肩，托起公司的明天。

君子曰，学不可以已。荀子说：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。我们在学校学到的知识只是为继续发展做了基本储备，在社会的竞争中，大家将面临诸多的挑战，我们能应对这些挑战吗？我们曾培养出大批杰出的技术领军人物，他们的成功，是不断学习、持续发展的结果。“江山代有才人出，各领风骚数百年”，梁启超先生在《少年中国说》里曾大声疾呼：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强！我希望你们也能像公司里的杰出前辈们那样坚持学习、努力奋斗，一定要超过我们的师长和师兄，要青出于蓝而胜于蓝。

社会纷繁复杂，挫折与困难无处不在。当我们遇到挫折和困难，遇到失败、失意、失恋的时候，我们能不气馁、不沮丧、不放弃、不埋怨，不忘公司“诚信、合作、创新、超越”的精神吗？

但是不可否认，领军人物往往是少数，我们中也许有很多人只会成为普通小草、垫脚的石头，一直默默无闻。但是，你们知道，有些人就像高楼的基石，扎得很深，享受不到人们对整个建筑赞赏的目光，可以默默无闻，不求名利，但人们心里明白他是不可或缺的。像我三年前刚毕业那时，怀通九标项目现场工程师卢炊成，六十多岁的老人，每天奋战在施工现场第一线，不在工地就在去工地的路上。他在平凡的工作岗位上始终如一，严谨求实，全面高效地完成各项工作任务。虽然他只是一个普通的不能再普通的技术人员，但他对工作的认真精神一直在激励着我，也为我们的成长提供了榜样的力量，他在自己的岗位上实现着自己的人生价值。那么，我们也能象他一样，坚强、乐观、负责任地面对自己的生活，在平凡中实现自己的人生价值吗？

亲爱的同学们，我相信：你们都准备好了！那么，让我们一起为你们鼓掌、喝彩、祝福！无论你们今后去往哪个项目、身在何处、做什么岗位，公司永远都是你们的心灵港湾、都是你们精神上的家园！无论你们走得多远、飞得多高，公司永远牵挂你们、支持你们！无论你们职位高低、富贵贫寒，公司永远以你们为荣，为你们骄傲！

光荣属于你们，未来属于你们！

谢谢大家！

各位学员大家好：

一.（开场白）

首先做个自我介绍，我叫，来自，很高兴由我来主持今晚的会议，同时也非常感谢所有的朋友能在百忙之中抽空来学习电脑知识。我们常说21世纪是互联网的天下，是电子商务的时代，经济学家说：“不管你现在做什么或有什么想法，必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外别无选择，如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。今晚我将为大家介绍一个网络教育公司—天下（天津）教育信息咨询有限公司，它成立于20xx年5月19日，这家公司到底是做什么的呢？下面我们通过公司的宣传短片来了解下天下，有请音控师播放。

二、（衔接）

通过宣传片我们知道天下是个做教育的门户网站，其实教育是个大产业，人人皆知！网络教育作为对传统教育的补充，伴随着互联网产业的快速发展，远程技术和视频教学的完美融合，网络教育以其不受时空限制，及时快速的信息互动，便捷全面的优势资源共享等特点，成为网络新领域中一支迅速崛起的新军。天下将打造中国教育商务平台，接下来我将为大家隆重推出一位老师，来为大家介绍xx公司…掌声有请x老师

三、（衔接）

刚才x老师为我们介绍了xx公司，知道了pp狗这款软件。pp生逢其时，占尽天时地利人和，遥想10年前，一只不起眼的小企鹅qq诞生在网络刚刚起步的中国，历经10年发展，从一只丑小鹅变成了白天鹅，腾讯公司也成功跻身上市。互联网的今天，中国已成为世界第一网民大国，3亿网民在网上重要的活动就是沟通，而网络教育在国内仅仅开发了1%的市场，意味着还有无限的空间，让pp这样的平台无限增长。社会有普遍需求、国家基础网络越来越好、本身功能又极具差异化竞争优势的pp，正是前景一片光明。接下来将有请我们的一位老师为大家讲解价值远景以及pp平台的优势……掌声有请x老师（三、价值远景及pp平台）

四、（衔接）

听完了江老师对xx公司的介绍以及这款软件的展示，我们是不是对上市充满了信心，我和在座的所有学员一样，当我第一次看见pp，看到面对面的功能，眼前一亮，心中都有一些惊喜，哇噻！这么好的软件问世了，想见恨晚的感觉。接下去，我将为大家推出一个电子商务的神奇人物。他长相普通，但他有过人的才华；他不懂电脑，但他的触角几乎统治了所有的电脑；他不懂管理学，但他在全球被认为商界奇才；他不懂广告，但他本人和公司都有极高的点击率，从当年的梦幻少年，到今天的电子商务巨头。所有的神奇都源于当初的梦想，他就是阿里巴巴创始人—马云。接下来我们通过一段影片来看马云的成功历程。

五.（衔接）

看完这段影片，触动我内心深处的东西太多了，我记得马云还说过：做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头，但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。一件事情有三成的把握就可以去做了！行动决定一切！那目前我国上市的互联网除了阿里巴巴外还有中华网、盛大互动娱乐、网易、搜狐、新浪、空中网、百度、巨人、腾讯、金山等等。那就让我们从互联网上市公司的经历看看价值。掌声有请x老师为我们讲解

六、（衔接）

我们看完这些介绍，我相信未来是美好的。我们知道阿里巴巴的确是一个非常了不起的公司，有一段数字显示，阿里巴巴在20xx年赚1元钱；20xx年每天营业收入100万元；20xx年每天利润100万元；20xx年每天上缴税收100万元；20xx年每天创造100万个就业岗位。另外，阿里巴巴的强势，在于阿里巴巴对所有股东说过的事情都变成了现实，阿里巴巴一上市，一夜之间造就了20个亿万富翁，100多个千万富翁，4900多个百万富翁。当我看到这些数字，我们没有理由怀疑司总的那句话，上市将会创造最多的百万富翁，我们也更加坚信是一定可以上市的。说到这里，我相信在座朋友和我一样，心情非常的激动，也感触很深，我相信很多的学员也很想分享一下，他们心中的。那接下来掌声有请第一个学员-----，（五句话：①问好②自我介绍〈姓名，哪里人，职业〉③进入多久④pp给我带来的好处⑤一句话总结）接着掌声请出第二个学员

七、（结束语）

刚才通过两位学员的分享，他们对未来也充满了信心，再次把掌声送给这两位学员。大家看到我手里拿的这张照片，这是东北市场的一批老太太把这个pp平台推广出去，也造就了这样一段神奇故事（8位老太太进网吧学电脑）在座的所有朋友，我们是不是更有理由，更有信心把这个平台做好。最后用三句话来结束今晚会议：

每一个人都有脑子，但不是每个人都有智慧。

每一个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光。

每一个人都有双手，但不是每双手都能把握机会。

机会永远都是给那些有智慧，有眼光，有勇气的成功者而准备的！

好，今晚的会议到此全部结束，谢谢所有的朋友，谢谢大家。

尊敬的各位领导各位伙伴：

大家上午好！

20xx年是公司新三年战略的开车之局，在公司“实质双超”战略目标的指引下，为了积极应对期交市场快速发展的挑战，在这激情似火的夏日，分公司银保部特举办了此次新人岗前培训班。

下面我宣布，《xx分公司银保新人岗前培训班开训典礼》现在正式开始。

请全体起立，齐唱司歌《xx永远》

齐颂司训：求实创新、稳健进取、专业规范、亲和诚信、铸造团队、成就自我、分享成功、奉献社会。

请领导就坐，请全体伙伴就坐。

xx领导致辞。

每次的培训都凝聚着领导们的关心，此次培训也不例外，今天，x总也莅临现场，让我们用热烈的掌声有请x总致欢迎辞！

让我们再次以热烈的掌声感谢我们最敬爱的x总。

每一次的培训都是成长、都是蜕变，都能使我们经历完美的升华。让我们带着领导的期许，共同努力，从这里带着缤纷的梦想起航。

此次新人班开训典礼到此结束，感谢到场的各位领导和伙伴，谢谢大家。

今天的议程共两项议程。

一是由吴宣读《xx市教育局关于进一步加强中小学、幼儿园安全管理工作的紧急通知》;

二是马局长讲话。

下面进行大会第一项议程：请吴宣读《xx市教育局关于进一步加强中小学、幼儿园安全管理工作的紧急通知》。

下面进行大会第二项议程：请马局长讲话。

同志们，刚才，马局长代表教育局党组，结合我县实际，指出了当前学校安全工作存在的问题和不足，并就下一步如何整改作出了安排部署，讲的很清楚、很全面，也很到位。我们也将《xx县校园及周边安全保卫工作集中整治活动实施方案》发到了各位同志手中，希望大家认真领会马局长的讲话精神，严格按照《方案》的要求抓好落实。

各位专家学者，各位代表：

经过1天的学术考察，1天紧凑高效的学术研讨，锁阳城遗址与丝绸之路历史文化学术研讨会现在进入闭幕式阶段。

在主席台就座的专家学者、领导有：xx瓜州县委常委、宣传部长武志峰，瓜州县政府副县长刘军德，甘肃历史学会副会长、西北师范大学教授李并成，甘肃敦煌学学会副会长、兰州财经大学教授高启安，河西学院文学院教授xx，《丝绸之路》杂志社社长、总编冯玉雷。

今天的会议闭幕式共有五项议程：第一小组学术研讨召集人点评发言；第二小组学术研讨召集人点评发言；第三小组学术研讨召集人点评发言；甘肃历史学会副会长、西北师范大学历史文化学院教授李并成讲话；甘肃敦煌学学会副会长、中国敦煌石窟保护基金会秘书长杨秀清讲话。

第一项议程，请第一小组学术研讨召集人，兰州财经大学教授高启安点评发言。

第二项议程，请第二小组学术研讨召集人，河西学院文学院教授xx点评发言。

第三项议程，请第三小组学术研讨召集人，《丝绸之路》杂志社社长、总编冯玉雷点评发言。

第四项议程，请甘肃历史学会副会长、西北师范大学历史文化学院教授李并成总结讲话。

第五项议程，甘肃敦煌学学会副会长、中国敦煌石窟保护基金会秘书长杨秀清讲话。

各位专家学者，各位代表：

瓜州锁阳城遗址作为新晋世界文化遗产名录的人类宝贵财富，成为矗立在丝绸古道上一颗璀璨的文化明珠。今天，来自国内外的110多名专家学者以及地方文史、文博工作者汇集一堂，提交学术论文110多篇，在会议作主题报告与交流发言的学者50多人。大家紧紧围绕锁阳城遗址和丝绸之路两大学术主题，踊跃发表研究成果，大胆交锋学术观点，取得了丰硕的会议成果。

对于丝绸之路历史文化价值的研究，这是国内外学术界一个永恒的、常春藤式的学术课题与话题，我们今天会议的研讨，只是对这一课题某个方面，或者一个微观领域学术观点的碰撞与补充，值得我们在今后的学术研究中关注与铭记。

而对于锁阳城遗址的历史文化价值，结合有关学术机构以及各位专家学者的研究成果，我将锁阳城遗址的综合价值归述如下：

1.文物价值：锁阳城是古丝绸之路咽喉要道上的一个较大型古城，在河西政治、经济、文化以及军事诸方面曾起到过非常重要的作用。锁阳城是我国目前保存最完好的汉唐古城之一，综合各家考证认为，该城作为唐河西重镇—瓜州的政治、经济、文化中心，是中国古代史唐瓜州断代的重要标志。锁阳城遗址及其周边地区是集历史人文景观和自然景观为一体的独特区域，它汇集了古城址、古寺院、石窟寺、古墓群、古河道、古渠道、古垦区等多种历史遗迹，其多样性和复杂丰富的内涵为国内所罕见。锁阳城遗址沿用时间长，内涵丰富，具有较高的历史、考古、科学和艺术价值。

2.对“丝绸之路：长安—天山廊道的路网”支撑的突出普遍价值：锁阳城遗址是古代丝绸之路上连接中原地区与西域地区的重要交通枢纽，是河西走廊上人类土地利用的杰出范例，展现了长距离交通条件下人类对荒漠戈壁自然环境的依托、利用和改造，是人类开展长距离交通和交流的较为典型的保障性城址，与丝路沿线的商贸活动密切关联，互为依存。

3.生态借鉴价值：锁阳城遗址周边，利用古河流并经人工导引形成的农业灌溉渠系遗迹和经由移民屯田行为开辟的古绿洲，是古代当地居民充分利用自然条件进行农业生产活动的重要遗存，为中原与西域之间交通往来提供了必要的给养保障，支撑了河西地区的长距离交通体系，是干旱地区人类土地利用的杰出范例。该地区的古绿洲已在历史时期退化为荒漠戈壁，这对于今天绿洲地区开发建设及沙漠化的防治等工作具有重要的借鉴意义。

4.社会价值：锁阳城遗址以其突出的遗产价值，已成为甘肃省瓜州县历史文化资源的重要组成部分，瓜州县政府和当地居民极为重视并为拥有该遗产而感到十分自豪，围绕锁阳城遗址的科学保护与合理利用，已成为瓜州县文化旅游发展的重大课题，持续的保护利用工程，正在科学、有序、有效地展开，这是瓜州地区经济、文化发展的重要动力源泉与增长核心。

各位专家学者，各位代表，机遇蕴含新的思想，研讨催生新的发展。我们今天的学术研讨会，只是瓜州历史文化研究的一个良好开端。我们通过实地踏勘瓜州地区丰富多彩的历史文化遗产，穿越时空隧道，感受人类文明成果，为我们的学术研究添补了感性认识；通过富有成效的学术研讨和交流活动，对瓜州锁阳城遗址的历史文化价值、玄奘文化、丝路文化、文化遗产保护利用、文化旅游产业发展等，从学术层面提供了理论支撑，从实践层面勾勒出发展构架，这将对瓜州的未来发展产生深远而积极的影响。

我们特别感谢各位专家学者在这个热浪滚滚、瓜果飘香的季节，辗转反复，鞍马劳顿，参加一个西部小县城举办的学术研讨会议，专家学者们的治学精神令我们由衷感动，我代表几家会议主办单位向你们表示深深的谢意！

我宣布，20xx“锁阳城遗址与丝绸之路历史文化学术研讨会”圆满结束。祝各位专家学者、各位代表身体健康，事业兴旺！

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事大家上午好!

驻足回望，又一个三十天过去了，她悄悄地了带走了我们的昨天和今天，留下了蓓蕾的绽放和花朵的凋谢，时光如水，白云苍狗，白白驹过隙，但同时也让我们感悟到了人生的真谛，那就是快乐工作幸福生活，是的，我们*酒店的家人们也是这样践行着我们的人生，快乐工作让我们收获了五月份骄人的业绩，幸福生活，就是我们手挽手一起迈向我们的梦。

通过这成绩，我们看到了一个充满生机与活力的王府酒店。

在这里，感谢各位家人持之以恒、坚持不懈的努力。

我们未来的路上可能清清淡淡，没有人会知晓明天的阴晴冷暖。

但我们相信，只要有我们王府家人在，只要是我们经过的地方，都会春暖花开，丽日高阳!

今天我们的会议流程是：

下面进行会议第一项，营业部门经理做工作汇报：

首先有请市场营销部经理做五月份工作报告;有请前厅部经理做五月份工作报告;有请客房部经理做五月份工作报告，有请餐饮部经理做五月份工作报告，有请厨房部副厨师长做五月份工作报告，有请财务部经理做五月份工作报告。

感谢营业部门做出的成绩，*酒店能有今天这样一个骄人的成绩，也是我们全体员工共同辛勤工作的结果，在这里我们要我自己的鼓上最热烈的一掌，来为我们自己喝彩!

会议第二项，质检部宣布优秀员工及部门

我们为优秀员工提供价值**元的奖品，

我们为优秀主管提供价值**元的奖品，

本月我们对优秀部门奖励的是现金**元，并颁发王府酒店月度优秀部门流动红旗;让我们掌声祝贺以上获奖人员。

接下来我们颁发的是厨房部月度菜品出品数量前三名的奖项：

接下来我来读一封信，我们一起看看在客人的眼里，我们**酒店人的美丽：

这就是我们八项奖励的关爱员工，这些都是无法用文字可以表述出来的，而且在做这些事情我们并没有惦记着会获得什么奖项，但是我们却真实地用心用行动诠释了我们的八项奖励。

还有许许多多感人的事迹我无法一一讲出，但是那一张张微笑的脸庞却如一朵朵春花盛开在客人的心中。

我们一起来看看五月酒店

八项奖励的成绩：

那么根据以上案例数据，我们评选出了本月的八项奖励获得者，她们是：一线评选

八项奖励:

接下来我们看到的是月度酒店销售前三冠：

全员销售前三冠：

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，点滴的细节成就了我们今天以下的成绩：

………………

这就是一种简单的而伟大的坚持，它时刻告诉我们要铭记着从前，要期望着未来，铭记的是经验，期望的是成功。

我们期待明天更骄人的成绩。

接下来我们进行会议第五项，酒店总监对二月的工作进行总结;

………………

最后，我们有请做本次月总结大会的最后点评;

谢谢，感谢朱总经理……

俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，我们王府酒店今天唱响的不仅仅是一种高昂奋进的旋律，我们一路走来，经过寒风、冒过大雨，有过悲，有过喜，但是我们从来不后悔，也没有遗憾。

短暂的修整后，我们又要向前，未来的事，谁也无法预言，前方或许是康庄大道，或许是荆棘密布，我们都将不离不弃，携手同心，共勉向前。

我最亲爱的同事们，让我们跟随我们心中同一个梦想，一同唱响我们店训中的一段话……

让我们为实现梦想而努力!

会议的最后一项，有请优秀部门厨房部、客房部、安保部、水洗中心代表上台，有请朱总为优秀部颁发月度流动红旗，同时也请优秀员工及管理层与领导合影，留下我们难忘的一刻，感谢大家参与，五月月总结大会到此结束，祝大家工作愉快!

同志们：

（现在开会，请大家关闭手机或打在静音状态）

今天，我镇举行以预制构建为重点内容的农民工职业技能培训班，前来参加开班典礼的领导有县人社局，县财政局和县劳务班。首先，向在百忙中前来参加开班典礼的各位领导及培训老师表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

开展农民工技能培训，是党中央、国务院实施的保民生、保增长、保稳定，功在政府、利在农民的一项实实在在的民生工程，旨在实现农村富余劳动力转移，改善农民在人力资本上所处的劣势地位，帮助广大农民实现从“耕者有其田”到“业者有其技”的转变，提高农民转移就业能力和外出适应能力。从而更好的服务于新农村建设，为全面建设小康社会做出贡献。

我镇20xx年农民工职业技能培训经过认真的筹备，今天正式开班，为把更多的时间留给各位学员们，下面我们举行一个简单的开班仪式。

首先，请讲话，大家欢迎！

下面，举行讲座。今天，我们邀请到大家非常熟悉的兆远公司为大家作专题讲座。请各位学员珍惜机会，认真学习，并学以致用。下面，以热烈的掌声欢迎吴老师为我们上课。

为了让我们提高自我保护能力，珍惜宝贵生命，创建平安校园，今天我们请孙雪峰警司为我们师生做一次道路交通安全主题教育，今天的讲座对我们增强交通安全意识有重大的帮助。希望每一位同学认真听讲，不讲话，不交头接耳，保持会场安静。

下面，有请孙雪峰同志，让我们以热烈的掌声表示衷心感谢!

同学们，刚才孙雪峰警司用生活的案例，浅显的语言，解读了“国马路，左右看”“文明出行，从我做起”等一个个交通规则。他用生活中的案例，浅显的语言，给我们介绍了交通常识、骑车安全、乘车安全知识、自我保护知识。事例生动，内容充实，通俗易懂，语言幽默风趣。让我们受益匪浅。告戒我们必须文明交通，从我做起;遵章守法，从每一步做起;珍爱生命，文明出行;学好交通安全知识，自觉遵守交通法规。

同学们，就让我们共同珍爱生命，共筑文明交通，让生命的轮渡在爱心和责任的护航下一路欢歌!

在这里我们再次用掌声感谢市交警一大队的孙雪峰警司给我们的关心和教育。讲座到此结束，祝大家平安，健康!

路同春春常在，松柏常青绿葱葱，慢慢岁月如流水，福寿双全乐融融。喜迎66寿诞日，夕阳高照满天红! ?

尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友，今天是公元 年 月 日，今天我们在 大酒店里欢聚一堂，共同欢庆一位慈祥而又伟大的妈妈 老人66岁的生日，在这里首先有请朋友伸出热情的双手祝愿 妈妈生日快乐福寿安康!今天参加老妈妈66岁生日有来自天南地北，各行各业的朋友，对你们的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!(步步高纯音乐)

在缓缓流逝的岁月中，我们的老寿星 老人家度过了66岁芳华。66载岁月峥嵘，66年勤俭持家，才换来这儿孙满堂，家业兴盛。今日的 老人家，早已是苦尽甘来，尽享人生晚年的幸福和快乐。值此乔妈妈66华诞之际，我们怀着对更加美好未来的憧憬与希望，共同祝愿我们的老寿星和在座的长辈们健康长寿，永远幸福，永远快乐!祝愿我们的每一个家庭吉星高照，福禄双全!祝愿各位亲朋好友家家有财气，人人有福气，万事好运气。

(歌曲声中孙子孙女拿着蜡烛依次入场)

最美不过夕阳红，温馨又从容，有请老寿星在老伴的相携下，与朋友们见面。

每个生日都是一个甜美的回忆，每一个生日都是美丽的诗篇， 老妈妈也迎来了最最幸福最最难忘的一天我们愿意把美好的祝福和由衷的心愿送给老妈妈，老妈妈的最小的孙子要给奶奶把生日寿冠给奶奶寿冠，我们有请小朋友，小朋友要说句话，亲奶奶一下。

此时此刻幸福洋溢周妈妈的脸上，老妈妈心里也是心花努放，在这里就让我们把话筒给老妈妈，让老寿星也说一说心里话。我们把最热烈的掌声送给 妈妈!

记得有个伟人说过一句话，世界上最伟大的爱莫过于母爱，最真挚的情莫过于父子之情，因为我们每一个人从出生那天起就损吸着母亲甘甜的乳汁，听到父亲谆谆的教诲，是他们给了我们生命给了我们作人的道理，今天我们在这里为妈妈祝寿，但我们不会忘记在妈妈的身后还有一位伟大的父亲，正是他们几十年相濡以沫相亲向爱，才有今天幸福的以大家人,那就是 老爸爸，风风雨雨，相依相偎，妈妈的生日同样属于爸爸，在这里让我们用热烈的掌声有请两位老人站起来，把你们几十年相牵的手，再一次紧紧握在一起!你们的幸福就是儿女们的幸福，你们的结合就是我们晚辈学习的楷模。

老爸爸在这里要拥抱一下我们老妈妈，大家掌声告诉我是不是?(掌声)大家看一朵玫瑰花，从老爸爸的怀里飞出，这是这是老爸爸送给老妈妈的生日礼物，(歌曲你是我的玫瑰你是我的花)你是我的玫瑰，你是我的花，你是我一生永远不变的牵挂，白头到老牵手一生。少来的夫妻老来的伴，老爸爸在这里要把最真挚的祝福和感谢送给老妈妈和全体来宾，我们掌声欢迎老爸爸致辞!

朋友们，岁月虽然在两位老人脸上刻下了痕迹，生活却在他们的眉梢挂着幸福与甜蜜，尽管他们的笑容与年轻时无法相比，但是在彼此的心目中依然是那么美丽。几十年二老相爱如一，几十年的坎坎坷坷，他们彼此用真心温暖着对方也温暖着自己。

他们用汗水构造着明天，辛勤打造着四季，他们也真正获得了人生的果实人生的甜蜜真所谓:天伦享晚年，人生在世谁无老，子孙尽孝谱新篇。二老共抚育三子，今天他们也怀着激动愉快的心情，参加老妈妈66岁的生日，。树高不忘本，饮水要思源，父母过生日儿女莫忘了奉献，在这里让我们用掌声有请老妈妈的儿子 ， 两家人来到妈妈面前。亲爱的妈妈，您辛苦了，请接受儿女给你深深的祝福， 妈妈您的两个儿子他们的全家，要在这里向伟大的妈妈爸爸亲爱的爷爷奶奶深深的三鞠躬，送上儿女最深沉的感激。(歌曲《烛光里的妈妈》)

一鞠躬 一拜：天大地大，不如父母的养育之恩大;二拜：江深海深，不如父母的教诲之情深;三拜：祝爸爸妈福如东海寿比南山。

世界上永不褪色的是母亲的关怀，无穷无尽的是母亲的慈爱，无与伦比的是母爱的力量，每时每刻在心中流淌是母爱的期待，母亲为酿造全家幸福日夜操劳，凝聚成我们勤奋毅力和意志，母爱的深沉铸就了我们博大的胸怀!无论我们走到哪里，母亲那关注的目光总让我们感到爱的情怀。向尊敬的母亲祝福，以儿女们的寸草之心，报得三春晖的母爱，在这里老妈妈的两个儿子两个家庭在这里分别向老寿星献生日祝词。

母亲是我们人生的路途上永远读不完的书，激励我们不断追求远大的理想，母亲是一首慈爱的歌，鼓舞我们永远奋发向上，母亲是一把光辉的火炬，照耀我们克服困难斗志昂扬，让我们用鲜花更要捧起心灵之花祝福母亲永远健康美丽，让我们用美酒邀请岁月，祝母亲永远年轻，让我们用不辜负母亲殷切希望的努力，向母亲表达最深沉的感激，让我们用最美好的祝愿祝福母亲幸福安康!就让你的两个儿子为你把生日的烛光点亮。

今夜月亮不再皎洁，星星不再闪烁，那是因为没有母爱光辉的伟大!每一片闪烁的烛光都映着妈妈甜美的脸庞，汇集66载的点点滴滴，他以光的速度深入儿女们的心海;这绵绵的火花，构成一副多彩的图画，记载着母亲与父亲的为家庭奋斗，记载父母育儿的含辛茹苦，和晚年幸福的温馨浪漫。再一次有请老妈妈把象征66岁华诞的主蜡烛点燃，让我门再一次把掌声送给老妈妈。祝他年年有今日，岁岁有今朝。同时有请老妈妈双手合一，许下一个人世间最美好的心愿。

朋友们，这是充满喜庆、充满祝福、象征着团圆甜蜜、吉祥长寿的生日蛋糕。圆圆的蛋糕，象征着爱情圆满、生活甜蜜和幸福。我们的寿星夫妇现在就要亲手切开它。一同去品尝生活的甘甜。首先他们切下了蛋糕的底层，这是他们对人生的宣言，也是对晚年生活的剪彩;现在他们切下了第二层，我们共同祝愿这对老爸把老了妈妈永远年轻，永远快乐!然后，他们切到了最高层，这预示着他们家和万事兴的家族会有一个辉煌的未来!(歌曲《家和万事兴》)。

今天我们都怀着诚挚的祝福参加老妈妈的生日，带来了美酒，代来了鲜花更带来了心里话，让我们用掌声有请来宾代表先生向老寿星致生日祝词。

春放万花晴献寿。云成五色晓开尊，数飞瑶结来仙祝，瑞爱锦屏长寿人。

我们发现在我们的大厅上有一个大大的寿字，却缺少那一点。

人的一生要经理坎坎坷坷，风风雨雨，每个经历都有人生浓烈的一笔，为生活欢呼，为生活喝彩，为幸福的生活剪彩，今天我们老寿星要亲自点上那一点，为66岁华诞剪彩，为晚年生活剪彩 为幸福安康剪彩!

当老妈妈点上那一点时，我们没有理由不把热烈的掌声送给老寿星。大大的寿字挂中堂，今天寿星的儿媳为妈妈送上对联贴两旁，上联：(略)下联：(略) 横批：今天的横批就是我们所有来宾发自内心的齐声为妈妈高喊一声：生日快乐!大家一起喊“生日快乐!”

让我们共同祝愿天下所有的父母们益寿延年 健康快乐。。。

再一次生日祝福老妈妈福如东海大，寿比南山高!

老妈妈生日主持部分告一段落，生日寿宴现在开始 谢谢大家!

新的目标催人奋进，新的使命艰巨光荣，大家要主动对标高质量发展各项工作要求，坚定不移讲政治、敢担当、改作风、守底线、善作为，积极争当改革发展的先锋表率，努力以实际行动践行初心、担当使命，把x各项经济社会发展工作做得更好、更实、更有效。

第一，要在“讲政治”上做表率。作为领导干部，首先必须站稳政治立场，提高政治能力，毫不含糊地做政治上的明白人。要牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，切实把维护习近平总书记核心地位、维护党中央权威这一根本政治要求，融入到工作中、落实于行动上，确保各项事业始终保持正确政治方向。要加强思想政治建设，严守政治纪律和政治规矩，切实做到忠诚干净担当。要强化大局意识，坚决贯彻落实上级各项决策部署，始终站在全局大局下观察形势、分析问题、履行职责、推进工作，确保政令畅通、令行禁止。对于政府系统的领导干部来说，讲政治必须抓落实，抓落实就是讲政治。政府是在党委领导下，具体抓执行、抓落实的，对区委决定的事项，必须严格执行、不打折扣。在此基础上，我们还要充分发挥部门党组的领导核心作用，认真履行把方向、管大局、抓落实的重要职责，全面加强对本单位的政治领导。

第二，要在“敢担当”上下狠心。各级领导干部要切实树立“本领恐慌”的忧患意识，进一步重视加强能力建设，着力提高深化改革开放、推动经济高质量发展、做好新时期群众工作、促进社会持续稳定的能力和本领。要重视提高学习力，面对各种机遇和风险挑战，广大领导干部必须与时俱进加强学习，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和中省市各项决策部署，努力从党的创新理论中悟原理、找方法、求突破，以过硬的政治素质和业务能力推动x各项事业迈上新台阶。同时，要重视提高谋划力，我们做工作、干事业，要坚持谋定而后动，尤其是在落实重大决策时必须谋深谋细谋实，设计好工作载体和具体抓手。当然，提高谋划力还要讲求效率，有些急事往往由于时间很紧，需要大家边谋划边施工，有些大事也常常在推进过程中才会遇到这样那样的问题，需要大家在做好预判预案且可控的前提下尽快推进。当前，我们要在“两大两新”产业、绿色发展、脱贫摘帽、乡村振兴等重大问题上切实加强调研，着力提升谋划力和执行力，在大抓落实中不断开创工作新局面。

第三，要在“改作风”上走前列。首先，要担当在前，压实领导责任。各级领导干部一定要带头担当、带头攻坚、带头负责，带头说实话、谋实招、求实效，确保作风建设取得最大成效。区政府也将一如既往，努力为大家营造干事创业、攻坚破难的良好氛围，真正做到为担当者担当、对负责者负责。其次，要昂扬向上，保持干事激情。始终保持积极向上、奋发有为的精神状态，带着激情工作、饱含激情干事，对区委、区政府的决策部署立说立行、坚决执行，做到事不过夜、文不压件，马上就办、办就办好，努力营造全力全速、实干快干氛围。再者，要深挖细纠，反“四风”保落实。深刻领会党中央狠抓作风建设的坚强决心和良苦用心，以更高标准更严要求纠“四风”正作风，全面克服工作中的形式主义、官僚主义和其他作风不细不实问题。要高度重视“为官不为”现象，切实整治“庸懒散慢虚”问题，不断提升担当进取的良好品格。

第四，要在“守底线”上不逾规。在这方面，如何做到敬终如始、善始善终，是对大家的长期考验。因此，我们一定要筑牢思想防线。习近平总书记告诫我们：“当官发财两条道，当官就不要发财，发财就不要当官”。大家务必要端正为官从政心态，坚决摒弃侥幸心理，放下私心杂念，把好用权的“方向盘”，系好廉政的“安全带”，有权决不可任性。要恪守从政底线。当前，各种利益诱惑多、权利陷阱多、网络炒作多，大家要坚持把纪律和规矩挺在前面，认真汲取身边教训，慎用手中权力，管住生活小节，妥善处理社会关系，切实做到干净干事。要以身作则，全面履行“一岗双责”，严格教育管理身边干部和亲属子女，做到廉洁修身、廉洁齐家。要牢固树立长期过“紧日子”的思想，进一步严格“三公”经费管理，严控一般性支出，真正把钱用在刀刃上，以清正廉洁的形象取信于民。

最后，借此机会，我就当前重点工作再提七点要求：一要集中精力狠抓项目建设。各责任单位要抢抓当前施工黄金季节，千方百计抓开工、赶进度，确保4月底所有新建项目开工率达80%以上、在建项目完成序时进度。二要严防死守全力做好森林防火。各镇办和区级有关部门要坚决克服麻痹侥幸心理，切实加强森林防火特别是清明期间的防火管控工作，确保不发生火情。三要扎实开展打击整治破坏秦岭野生动物资源违法犯罪专项行动。各镇办和区级有关部门要把专项行动作为当前一项重大政治任务，强化工作配合，突出整治重点，打出声势成效，形成强大震慑，确保专项行动有力有序有效开展。四要积极主动配合省委巡视。各镇办、各部门要全力以赴配合省委巡视工作，坚决做到“看好自己的门，管好自己的人”，决不允许在巡视期间出现违规违纪的人和事。五要精心做好第四届丝博会暨西洽会筹备各项工作。各相关部门要超前谋划，立足资源和产业优势，精心筛选项目，积极邀请客商，扎实全面开展各项前期工作。六要高效推进经济普查、户表改造两项具体工作。七要扎实做好一季度各项工作。要紧扣年度目标任务，强化经济运行调度，扎实推进脱贫攻坚、春耕生产、造林绿化等重点工作，确保实现一季度“开门红”。

同志们，加快发展、时不我待，追赶超越、正逢其时。让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，在市委、市政府和区委的坚强领导下，团结和带领全区广大干部群众，“干”字当头，“实”字托底，务实重行，担当作为，一鼓作气圆满完成2021年各项工作任务，为加快“四个x”建设作出新的更大贡献！

各位同事，大家晚上好!

欢迎大家光临今培训会的现场。首先请允许我做下自我介绍，我叫，是上月底入培训部的新人，今后的工作中还请在座的家人们多多支持多多指教!(大家可以给我一些鼓励的掌声吗?谢谢„„)

课程开始之前呢还是要温馨提示一下各位家人，为保持会场良好的秩序和氛围，请大家将手机调至振动或静音状态，培训过程中无特殊情况请不要随意走动。感谢您的配合!

今天的会议分两个环节，首先我们会认识两位新入职的同事，然后是培训授课环节。

好的，接下来有请人力资源部的x总为我们介绍两位新入职的家人，掌声有请x总!

感谢x总，也请大家再一次把欢迎的掌声送给两位同事!那稍后他们两位也会分享各自的一些从业心得和宝贵经验。让我们一起期待。