下乡调研是干什么（合集20篇）

今年的夏天酷暑难挡，烈日依旧。然而今年的夏天我们却肩负着不同的使命，拥有不同的感动。我们在学院领导的关怀下 , 在院团委领导的带领下，肩负着“ 践行荣辱观，服务新农村 ”暑期“三下乡”实践活动的重要使命， 在重庆市忠县美丽的江上明珠石宝镇，我们开展了为期半个月的义务暑期“三下乡”活动已经圆满结束。

这次“三下乡”活动主要由 “新闻报道组”、“支教组”、“文娱组”共同组成，这样更加有利于活动顺利和有效的开展。我是支教组小分队一名队员，实践基地是在石宝镇的中心小学。作为为其中的一名队员也颇感骄傲。教师是阳光下最神圣的职业，有幸自己也能亲身体会一下做教师的滋味。当我第一次踏上讲台，沉着地看着台下一双双期待求知的眼神，顿时一股暖流涌上心头，仿佛又出现了自己当年读小学的那一幕幕??我们上课的形式多样，改变了他们老师的一些传统教育模式。根据具体情况开设了语文、数学、英语、体育、武术、音乐等等。我这次主要负责上三四、五六年级的语文和武术课程，要求学生在遵守课堂纪律的前提下可以自由提问;有什么问题可以举手站起来问老师，当这群孩子跟我们越来越熟悉时，开始在课堂上就变得越来越顽皮，针对这种情况我们支教组的老师开会商议，决定开展纪律教育课，对个别的特别调皮的小朋友进行一对一的单独教育方式，我们还作重讲解了一些安全常识，回家路上安全问题。本次教育课根据一部分老师的教学体会和学生的具体情况以提高学生的自觉性和安全性为目的，展开了自我批评和相互监督的方式进行，课上同学们踊跃的发言，指出学习过程中的不良现象，如上课吃零食、讲话，随便走动等，并结合自身情况提出他们的看法，同时有违纪的同学还要主动站起来承认错误，还给同学们布置了一篇日记写出这次纪律教育课的意义和感想，看到一则则来自学生发自内心的感言让我感慨万千。这次除了上语文和武术课程之外我还接收了两名特殊的学生，那就是彭海涛和黎江俩位同学，他们在学习方面不存在什么问题，却在人际交往和沟通方面确不敢开口说话，根据我自己比较开朗的性格和他俩存在的一些具体问题来辅导他们，通过一周时间的合理安排在其他队友共同努力下改变了他们不敢说话的僵局。看见我们所取得的成功队员们露出了笑脸，并且鼓舞和增加我们上好每一堂课的士气。

虽然这是一次实践活动，我们只做了十天的教师，但我们知道担子并不轻，要上好每一节课，让这些调皮的学生对我们上的课感兴趣这并非是一件容易的事，况且是对于我们自己还是学生来说，一切都得靠自己去探索，去研究。别看这些同学的年龄小要管好他们可得下一定的功夫，我尽量让自己变得严肃，好给他们留下“严格”的映象，可这也并不太管用，他们还是那么调皮，甚至打架事件发生，不过经过不断的沟通与交流，我和他们也像朋友一样了，他们会积极的配合我的工作，这使我感到非常高兴，这也是我在短期教书过程的成功点。

随着时间的推移我与同学们之间的感情是愈来愈浓，走在路上耳边不时会传来“老师好”这时我才感觉到老师的高尚与自豪，我想这次的“三下乡”活动对我将会改变很

多，在以后的学习生活中重新审视自我定下新目标，要具有一种吃苦不言苦的精神。

时间是短暂的，当我们收拾好自己的行李离开让我们留恋的石宝镇时却被另一个翻景象所感动，只见政府大院早已等候多时的学生在这晨晖当中准备欢送我们这些小老师离去，一双双泪眼已经模糊老他们的视线，我会永远铭记这一刻，我将默默祝福我的学生们!

这次暑假“三下乡”社会实践活动，以一场文艺晚会来圆满结束。通过这次活动让我认识到，一个合格的大学生必须要有实践能力，基层需要大学生，大学生也需要到基层去，基层的锻炼，可以不断地增强我们的实践能力，这样才能成为一名合格的大学生。

大家上午好!今天把大家召集到一块，召开产品部4月份月度计划工作会议。特别要说的是，李总也来参加我们的部门会议，我们对他的到来表示欢迎，同时也请李总给我本人及产品部的工作多指导，多提要求!

今后产品部会议这样安排：每月初召开1次部门月度工作会议，每周一召开部门周例会，月度会议主要是总结计划会，对上月生产质量问题进行总结，发布本月部门工作计划安排;周例会主要是生产计划调度会。

今天会议主要讲3个方面的内容：制度和纪律、生产作业流程规范、绩效考核。

一、制度和纪律：

一个部门，一个团队要保质保量、又快又好地完成工作任务，首先要讲制度和守纪律。根据我的观察，综合前一段时间以来部门出现的违法制度和纪律的现象有如下几种：

1、上班时间唱歌哼小曲;

2、上班时间串岗聊天说闲话;

3、工作期间大声喧哗;

4、消极怠工，在厕所和工作岗位上玩手机;

5、上班时间趴在桌子上睡觉，上班吃东西，如早餐等;

6、请假不提前，临时请假或请人代假。请假时请假条不注明工作交接人，工作交接人不明确：生产员工;请假原因竟是拜年和上坟;看病要有病历。

7、极少数员工拒绝写工作日志;理由：我们原来也没要求写，我们原来就是那么做得;

8、厕所内烟盒乱扔，人为制造垃圾;

9、仓库管理不严谨，常有闲人进出，特殊情况例外。仓库人员请假要有明确的工作交接人。

9、下班后车间机柜前、*打开不关闭，角度不一样，比如昨天下班;

10、工作期间违反纪律经领导劝阻扔不收敛的;

原因：出现这些现象我作为部门主管，有领导责任，没有跟大家充分交流、沟通，但上述这些现象说明什么呢?说明我们员工团队意识差，工作态度不端正，缺乏约束和管制，讲规矩、守纪律的思想意识淡薄。

往后怎么办?我们针对存在的不良现象出台制度文件和纪律约束规范，大家共同监督，一起遵守。平时对工作期间劳动纪律的遵守情况进行监督检查，对违反纪律经过指正劝阻任性不改的，将按制度和条例给予坚决查处!

那为什么说上面这些呢?说得还比较严重?因为这些懒散的习惯不得到纠正，其他工作就无法做好。我们有些同事拒绝规则，不想被改变，惯性思维(我们原来就是那么做得，现在环境发生了改变，思想也要跟上变化才行)，实践将证明，这是不行的，企业要发展，就需要有高素质严守纪律的团队。

我相信通过学习、开会等交流、沟通，我们大家一定能树立团队意识，大局意识，一定把这些不良习惯改掉。

二、生产作业流程规范和作业流程卡

生产作业流程规范就是合同订单运作规范，规范是一个系统，是一个大系统，在规范里，体现了岗位职责、绩效考核标准要求、三体系和强制性产品认证要求。涵盖了各个部门的工作内容。按规范工作，目的是使生产处于有序和受控状态。作业流程卡是体现生产作业有序进行的工具。这2个文件我们正在修改，很快正式版本会下发执行。

我们在执行规范时要注意一下几方面：

1、结合生产作业流程卡运用;下单-调度-设计-审图-仓库采购计划-采购-iqc-装配-调试-成品检验-包装入库-发货;

2、标识记录完整、正确：产品编号，铭牌等。

3、记录和工序检查：

1)记录分工作记录和质量记录，质量记录分为：与产品质量有关的记录和与质量体系运行有关的记录，生产现场大部分是产品质量记录，要有各个过程的质量记录和工作记录，生产过程所有记录要做到系统、完整、正确、清晰，做到可追溯。

2)做好关键项目记录，工艺图检查记录，模块、整机装配前检查记录，电路板维修记录，产品调试维修记录，产品例行检验记录等。这些记录绩效考核也是需要的，做好这些记录也是为上到工序进行检查，更好的改进工作，使问题不再重复发生;树立：下道工序就是用户，上道工序为下道工序服务的观念。下道工序是内部用户。

三、绩效考核：

1、绩效考核=作业流程规范+作业流程卡+考核标准要求，绩效考核要严格按考核表标准要求进行，要提供记录，特别是仓库提供目录较多，要有提供资料的目录清单。按时交考核资料和证明材料(记录)。

2、还有就是部分岗位要填写工作日志，特殊岗位如调试，可以手写工作日志。注意：

1)绩效考核不满足的项目会扣分或工资，2)违反制度和纪律会罚款及处分同时影响绩效分数和金额，因为绩效是反映工作质量的;

2)质量扣罚=工作质量+产品质量。

最后请李总做指示。

尊敬的潘常委，各位领导，同志们：

今天，区委潘常委、侨联赖主席、招商局连局长以及市电子商务协会周会长率队百忙中抽空到我镇调研指导工作，我代表隆文镇党委、政府表示热烈的欢迎。

首先我向各位领导介绍参加今天座谈会的镇村干部：镇分管组织的赖贵明委员、区政协驻横庄村第一书记姚思科长，横庄村支部汤镜书书记以及相关的镇、村干部。

今天的会议主要有四项议程：一是由我汇报隆文镇基本情况；二是赖贵明委员汇报我镇党建工作和党群服务中心建设情况；三是由姚思书记、汤镜书书记汇报省定贫困村横庄村相关工作开展情况；四是由上级各位领导指导工作；五是由潘常委作重要讲话。

下面先由我汇报隆文镇基本情况。

……

下面请赖贵明委员汇报我镇党建工作和党群服务中心建设情况。

……

接下来请姚思书记、汤镜书书记汇报横庄村相关工作开展情况。

……

接下来请常委和各位领导指导工作。

1、为全面落实新一轮课程改革目标，扎实推进课堂教学素质化，深入了解一线教师在实施新课程中运用学科课程的教育理念，转变教学方式，执行教学常规，努力减负增效，提高课堂教学质量等方面的现状，从而及时总结经验，发现问题，做好指导和服务工作，促进学校教育教学水平进一步提高。

2、通过调研教师的教案、课堂教学、作业检查，发现教师教学的亮点与不足，指导教师改进教学方法，规范教师的教学行为，提升教师的教学素养。

xx年x月1日-----xx年x月31日

学校校长、业务领导、学科负责人，组成调研组。

调研组成员，以一天为单位对一个年级或多个年级组的一个或几个班级进行调研。在调研之前不下通知随堂听课，课后进行交流反愧检查教案、检查学生作业。

1、备课：

(1)任课教师备课情况，每周三同一备课组成员是否做到集体备课、集体备课是否有成效。

(2)教案要以详案文本呈现，禁止粘贴和电子稿形式呈现。

(3)教学过程的每个步骤要清晰具体；提问的设计合理恰当，

重难点如何突破、多媒体如何使用、作业如何设计和布置要有安排；在整个教学过程设计中对教法和学法要有思考；学生活动的环节应有预设且充分设想可能出现的情况。

2、上课：

(1)课前1分钟有效利用(美文欣赏)(每日一题)。

(2)以学生为主体，从关注“教”到关注“学”，教学环节流畅，问题设计明确而有启发性，学生活动富有成效，目标达成度高。

(3)老师对学生的学习习惯培养有指导，学生学习习惯良好。

(4)注重对学生的评价，评价语言亲切，具有针对性与鼓励性。

(5)教师养成良好的教学习惯。

3、作业布置与批改：作业布置科学，及时规范批改，及时反馈订正，作业本数不缺。

4、教学反思：能够记教学过程中的“亮点”、 记教学过程中的“败笔”、 记教学过程中的“偶得”、 记教学过程中的“火花”、 记学生学习中的“拦路虎”、 记“再教后记”、让反思真正有实效性。

1、调研组根据调研情况综合各方面情况给调研教师或班级给与正确评价与鼓励。

2、由教导处成员综合调研结果形成调研总结报告，并向被调研教师反溃。

4月到5月，我参加了国培计划送教下乡培训活动送教下乡小学数学培训。本次培训，让我对数学教育教学有了更多新的认识，也为我今后的教育教学工作指引方向。经过这次的培训，我感触颇多，下面是我的总结如下：

一、机会难得，学习气氛浓厚。

参加这次培训的老师们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，老师们都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。

二、异彩纷呈，讲座全面系统。

专家的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。

三、学无止境，更新学习观念。

印象最深刻的是席校长滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他的口才，佩服他的自信，佩服他的敏锐，佩服他知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。学习就是这样，要让读书学习像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

还有宋老师的讲座《儿童立场的教与学》，他以自己在教学中所遇到的点点滴滴的事例作为案例，为我们阐述“新课程倡导以学生为本，以学生为本，当然首先就要有儿童立场”。在我们看来。他所遇到的案例再平常不过，但是经过他的分析、思考，讲解，这些普通的问题，却成为他全国各地做讲座的典范。

夏院长以“教师下题海，学生荡轻舟”；“拿起试卷，划掉会做的题”“专做弱肋试题”等几个方面总结如何梳理考点。为我们指明了方向，坚定了信念。

培训学习虽然就快结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。

人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。网络教育，给了我们一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。

四、总结心得，做好教育工作

在今后的工作中要善于创设情境。在课堂上，发现教师在教学过程中创设的情境，目标非常明确，且能服务于教学。能根据学生的特点为学生创设充满趣味的学习情景，从而激发他们的学习兴趣。最大限度地利用学生的好奇心、好动心理特点，并紧密结合数学学科的自身特点，让学生感到真实、新奇、有趣，激起学生的学习兴趣。让学生自己动起来，也激起了学生的好奇心和求知欲。他们精心创设问题情境，组织适度开放性的探究活动，启发学生拓宽思路，多方位、多角度地获取知识，积累了丰富的探究经验。非常值得学习和借鉴。要有独特的教学理念。以学生为主体，“课改”提倡自主学习，要让学生成为数学学习的主人，教师充当组织者、引导者和合作者的角色。那怎样当好这一角色呢？教学实践中的许多困惑，在这次活动中，优秀老师的教学，给出了解决困惑的方法。教师要适时地引导学生思考，也就是要适时地引导学生提出问题，让学生自己分析问题，解决问题，而不是直接告诉学生是什么，否定学生什么。这次学习活动的教学中，示范课教师就很好的做到了这一点，课堂上教师所创设的师生互动环节引人入胜，氛围融洽，他们根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学变成灵活有趣师生互动，不仅培养了学生学习数学的兴趣，同时也激发了孩子的求知欲。

要有高效的教学设计，有效的课堂驾驭能力。自上而下都强调为学生减负，而减负的根本在于提高课堂效率，所以要成就高效的课堂就必须要求教师对课堂进行精心的设计。一节好的数学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。要做到从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生已有的基础和生活经验等等，也是一节成功课堂的必要条件。

总之，在这几次的观摩活动学习中，更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在此，感谢国培计划20xx“送教下乡”项目培训为我们提供这次难得的学习平台。在以后的教学中，要进一步吃透教材，充分了解学生，提升自身素质；要不断学习，博采众长，积淀教学素养。为自己的教学生活增添光彩。

在这次三下乡活动中，我的主要任务是：教三年级两个班的跆拳道课、辅助手工课、负责一个文艺汇演的节目。

跆拳道课完成左、右战式，上中下格挡和前踢三个教学内容。

在手工课中帮忙解答学生提问，维持课堂秩序，并完成一套环保服装。

作为文艺汇演节目的负责人，主要的工作是在七天内教会六个四年级学生打太极一章并能够在台上跟着背景音乐演出。刚开始排练节目时，由于报名的学生过多，每天教新的动作后需要很长的时间去纠正和复习，导致排练跟不上进度。后来在师姐的建议下挑几个学得好的学生进行继续排练才解决了问题。最后在表演节目时，除了背景音乐出了一点小问题外，六个小学生都开心并成功的完成了演出。

除了完成主要任务，在空闲时间我也会去旁听别的老师的上课。

在和小学生一起上课的过程中，我发现他们中的大部分人很愿意回答老师的问题。特别是碰到自己有能力回答的知识，他们就会信心满满的大声回答，并且会把注意力瞬间集中起来。如果这时候老师再来一句表扬，他们会显得更加的开心。其实，孩子们的心思不多，别人的一句表扬或批评都能让他们去琢磨。受到表扬了，他们就会觉得这是对的：受到批评了，他们也会知道这是不应该做的。当然，得出一件事情是对的还是错的都是结果，我们更应该教他们判断的方法，而这会潜移默化的影响他们价值观的形成。好孩子都是夸出来的，给学生的表扬会增加他们的自信，会鼓励他们做得更好。

在我看来，三下乡实践活动的举办是非常有意义的，它不仅给小学生们带去了新思想、新事物，丰富了他们的暑期生活，也给当了这么多年学生的我们一个反转角色的机会，即使我不是师范生，但也让我明白到了教育工作者的艰辛，还有团队协作对于一个活动的成功举办有多么的重要。

a:踏着秋风，沐着秋雨，我们相逢在收获的金秋九月；

b:携着祝福，带着嘱托，我们相约在渤海船院；

c:尊敬的各位领导，各位来宾

d:亲爱的老师、同学们，大家

（合）：晚上好！

a：逐梦岁月，我们走过花开花落，多少过往都化作美丽的故事。

b：时光如梭，我们经历斗转星移，聚焦今朝，你我又站在了新的起点。

c：金秋送爽，那一刻，我们迎来了新一届渤海船院的学子。

d：丹桂飘香，这一刻，我们共同奋斗在通往成功的大路上

a：今晚，我们欢聚一堂，共庆这难得的相逢。

b：今晚，我们载歌载舞，欢度这美丽的夜晚。

c：走进四川新华电脑学校学生会，我们用一样的激情舞动青春。

d：舞动青春，我们用一样的心情渴望收获。

a：军训的号角在耳边回响，希望的种子早已开始破土发芽，青春在这里飞扬。

b：求知的钟声早已敲响，我们生活悄然拉开帷幕，梦想从这里起航。

c：在这个特殊的夜晚，我们还有幸请到了关心我们的各位领导和老师，他们是

d：让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导的莅临

a：今夜让我们挥洒青春，张开双臂迎接你们的到来。

b：今夜让我们唱响青春，共同谱写四川新华电脑学校学生会的华彩乐章。

c：看，繁星满天，那是我们生活最绚丽的色彩。

d：听，欢笑朗朗，这是我们生活最动人的旋律。

（合）：现在开始！

结束词

a：今夜，我们欢聚一堂，谱写青春

b：今夜，我们载歌载舞，铸就梦想

c：今夜，我们让青春尽情的绽放

d：今夜，我们让梦想自由的飞翔

a:告别今夜，我们将迎来明天的朝阳

b：告别今夜，

c:我要再这里

d:我要在这里

a：每一天的朝阳，都带给我们青春的气息每一天的暮霞，都给我们幸福和安详

尊敬的校领导，老师:

大家好:

我是李梓栋，来自高一4班，进入这个学校虽然才短短的一个多月，确让我学到了许多，凭借这次评选优秀文明学生的机会我特提出申请，我知道，要想成为一名优秀的文明学生必须严格要求自己，我愿通过自己不懈的努力全面提升自己，拿破仑曾经说过:“一个不想做将军的士兵不是一个好士兵”，所以我提出申请--申请“文明学生”的称号，我知道要想获得这一称号，就需要自己非常优秀。最起码要有积极进取的心态，坚持不懈的品质。现在，我把我入学以来的表现总结如下:

一，学习方面

学习是学生的天职，要想取得优异的成绩，首先应做到不旷课，不迟到，不早退，这不仅是对老师的尊敬，更是自己学习态度的体现;其次，要充分利用课堂的时间，把握老师所讲的重点，所以在每节课上，我都认真听讲，积极思考，回答老师的提问;最后积极帮助同学解答疑难，我很愿意帮助每一位同学，当然我也需要大家的帮助，只有我们互帮互助，我们的班集体才可以拥有一个和谐的氛围。

二，工作方面

在开学之初，我就幸运的被学校选进国旗班，并担任升旗手，面对神圣的国旗，我不敢有丝毫懈怠，我和国旗班的同学们刻苦的训练，在别的同学坐在教室上自习课时，我们还在操场上顶着骄阳，流着汗水走着正步，目的只为在那庄严的时刻，让大家感受到来自国旗的震撼。在班里，老师让我负责卫生，我知道管卫生是个很琐碎，又很容易得罪人的工作，面对这种情况，我首先管理好个人卫生，做到要正人先正己，并在做值日和大扫除中，吃苦在前，以身作则，慢慢的同学们都认可了我的工作，并能积极配合我，把班里的卫生打扫的干净整洁。

三，品质方面

文明是什么?我曾这样想过:文明是路上相遇时的微笑，是同学有难时的热情帮助，是见到师长时的一句问候，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动。文明是一种品质，是一种修养，做一个文明的人，是我的座右铭，中国是“礼仪之邦”，礼貌待人是我中华民族的传统美德，生活在幸福时代的我们，应该继承和发扬这种优良传统，俗话说“良言入耳三冬暖，恶语伤人六月寒”，我想大家应该记住这句话，文明礼貌是很容易做到的事，同时也是生活中最重要的事，礼貌经常可以替代最珍贵的感情并给人留下一个美好的印象。

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日期

大家上午好!

在这充满温情的初夏时节，我们迎来了三位的客人-他们是

你们今天的到来，无疑给我们带来了一场及时雨，让干涸的心田得到雨露的滋润，为我们提供了学习机会，这样的机会将更加促进我们的成长与进步。 让我们再次以掌声向他们表示热烈的欢迎!

在这一次活动中，希望老师们虚心学习，积极接受新理念，感受新变化，体验新方法，积极互动，真诚交流，切实提高在教学实践中解决问题的能力。

今天的活动分成三个部分进行。

第一部分是：观摩, 第二部分是：研讨, 第三部分是： 专家点评,

下面请大家进行听课观课，为了保证活动良好的效果,请将您的手机调为静音模式,谢谢合作。

第一部分观摩

第二部分研讨

自评

刚才三位老师很用心地给我们上了三节精彩的课，在我们进入评课、议课之前，我提议大家用掌声对三位老师的表示感谢。

互评

下面我们请大家自由发言，就刚才三位老师的课，发表自己的观点、想法以及建议。我希望大家都能畅所欲言，毫不保留的把自己听课的认识、看法、见解、收获等开诚布公地说出来。

刚才大家各抒己见，讲得很实在、很中肯。我们再次以掌声感谢刚才几位上台发言的老师。

第三部分专家点评

我们的进步需要专家的引领和指导，下面请大家用热烈的掌声欢迎作精彩点评。 “师指一条路，烛照万里程”，这次“送教下乡”活动，如冬日暖阳，为我们送来了希望，也为我们的教学工作指明了方向，我们学习了他们先进的教育理念，学习了他们扎实的知识底蕴，学习了他们娴熟的驾驭课堂的能力，我相信：老师们会一步一个脚印蒸蒸日上取得更大的进步。最后，让我们再一次感谢为我们送来希望的老师!同时也谢谢老师们的参与，谢谢大家!今天的活动到此结束。

伴着七月炎炎夏日，我支部在校、院团委的领导下，按照提出的“四个新一代”的要求健康成长,以昂扬向上的精神面貌贯彻党的__大的精神，为我们的大学生活开拓新的旅程，我支部开展了以文化、科技、卫生的“三下乡”活动。

在为期七天的实践活动中，我们紧围绕广东省湛江师范学院“应用型”办学方向，深入理解学校“发展是主题，学术是根本，质量是生命，特色是品牌”的办学理念，发展学校“崇德，博雅，弘志，信勇”的校训，依托青年志愿者和社会实践活动，紧扣大学生复合型人才素质培养，开拓实践领域，在吴川市郑山中学播种知识的种子，给实践基地学校带去了新的理念、新的气象，为学校枯燥的学习生活增添了新鲜与活力，使学校呈现出一片青春洋溢的景象。我们的足迹延伸到吴川市长岐镇的村村落落，给那里的人民带去了新的观念。学校的校长和该镇的镇长以及交办主任对我们这次活动都给与大力的支持和高度的肯定。

本次实践活动取得良好的社会效果，得到当地学校的高度重视和肯定，同时也受到当地群众的热烈欢迎。现在我对本次实践活动做如下的总结：

(一)启动篇：志愿服务 义不容辞

出发前，我们制定详细的计划书，召开动员大会和开展相应的试讲活动。充分的分配好各个人的职务，让队员们在思想上做好充分的准备。20xx年7月20日，在这个特殊的日子里，我们06教育技术学(1)班社会实践服务队怀着“服务社会、回报社会”的满腔热情和带着校、院团委的殷切期望，带着激动的心情从湛江师范学院踏上我们实践的旅程。

(二)开班典礼篇：用激情开启新的旅程 用青春放飞新的梦想

我们的开班仪式于7月21日早上在郑山中学举行，场面的气氛隆重而热闹。在开班仪式上，基地副校长首先发表了讲话，他向我们服务对表达热烈的欢迎和殷切的期待。接着是我们带队老师沈丹丹发表讲话，老师对湛江师范作了详细的介绍，也对我们服务队以及基地学校做出期盼，希望我们能在实践中收到累累硕果。最后队长代表服务队讲话，充分的阐述服务的目的、内容和指导思想，以及我们服务队员的决心。

整个仪式活动的流程和场景均有我服务队全体队员一起策划，我们的流程得到学校领导的高度赞扬，因为这是他们学校有史以来最隆重、最正式的一次开班典礼活动。他们当即对我们的活动充满信心，也对我们服务对充满希望。开班典礼的举行和支教的分班及选课都进行得非常的顺利，这为我们的队员和学校的领导、老师以及学生树立信心，为接下来的工作开展奠定坚实的基础。

(三)支教篇：情驻农村教育 心系学生前途

义务支教是本次实践活动的重要环节，是我们师范生技能的集中体现，是将我们的知识和技能传授给当地学生的最直接体现，也是我们学以致用和服务社会回报社会追求的最中目标。同时是我们师范生师范技能逐渐走向成熟、逐步得到提高的重要体现，也是体现我们的人生价值的重要标志。

支教内容分为课堂文化教育和第二课堂教育。课堂文化教育以班级为单位，开展班级授课。第二课堂是由个学生根据自己的兴趣和爱好自主选择课程，这样的选课与大学的公选课程序类似，受到学生的热烈欢迎和学校领导的充分肯定。我们课程的安排使当地老师为之震容。

文化教育的内容主要是针对该校学生的知识水平设定的，对该校学生因材施教，收到良好的效果。第二课堂是文化课堂的延伸，是为了丰富学生课余生活而设定的，主要课程有：街舞、拉丁舞、交谊舞、健美操、手语舞、武术、篮球等。课程内容生动、丰富而多彩，为学生的学习和生活提供了新的体验，同时也开拓了他们的生活视野。以此鼓励学生从小树立远大的抱负、为实现理想而努力学习为主要目的的。

(四)调研篇：深入调查 关注社会民情

“三农”问题的核心是农民的增收问题，农民的收入不仅关系到农民的利益和农村的发展，而且直接关系到国家和社会稳定和长治久安的主要因素。针对农业的增收问题，和农村信息化的普及程度，我调研支队对长岐镇各村庄进行调查，以及提供提供农业生产的相应对策和新的思路。

以问卷的形式对村民进行调查是我们调研的主要方式。为扩大湛江师范学院和本服务队的影响力和知名度，我们每次出发之前都带上校实践旗和本服务队的队旗。调研是“三下乡”的主要内容之一，我们队员深知身负重任，顶着烈日深入各个村庄调查，我们除了以问卷的方式调研外，还进行了实地调研、访问调研，从而充分了解当地的实际情况。调查完该镇的村庄外，我们还到吴川市中心调研，对该地的经济情况作深入调研和考察。

在调研的过程中，我们服务队员本着友好的态度和当地的人民交流、沟通。尽管一开始当地的群众对我们的采访持着怀疑的态度，但在我们队员的耐心和诚恳的态度的感染下，他们从逐渐接受我们到热情接待我们。他们总是很真切的反应当地的实际情况，同时也提出他们对国家建设农村的希望和信心。

我们调研组的队员能抓住当地的特点，专挑可以乘凉和小卖部等人群比较集中的地方进行调研，这样既节省了步行的时间，更能收集到广大群众的共鸣。在调研的过程中，我们也会协调宣传组的工作，时刻向群众介绍我们服务队的情况和我们所举行的所有活动，在一定程度上减少了宣传的难度和工作量。

(五)宣传篇：深入大街小巷 传播知识信息

为了提高湛江师范学院的知名度和我服务队的影响力，我们开设专门的宣传队，深入长岐镇各地方进行宣传。主要宣传湛师的办学历史、办学理念和本服务队的主要目的以及本服务队的主要活动内容。在宣传的过程中，我们不忘为农民伯伯、阿姨们做些简单的农活。我们宣传组的队员以专业的素质在各村庄进行大力的宣传，在张贴海报前不忘征求当地群众的意见，我们的海报是否可以张贴在墙上。我们的谦虚、热情有礼得到了当地群众的高度赞扬。

(六)劳动篇：日晒雨淋终不悔 为取劳动新体验

为加强队员老师和学生对劳动的观念，深入体会劳动的快乐和农民的艰辛，我支队征求学校的意见，在校内开展一场校园“卫生清洁、除草大集会”的大型劳动活动。活动开展的过程中，师生都忙乎悦乎，大家都干劲十足，忘记了劳动带来的疲劳，谨记着劳动的快乐。劳动场面喧闹而和谐的情景，感动着学校的领导和老师们。学校的教导主任张主任和李惠欣老师也投身到我们的劳动中来。

经过这次劳动，我们队员老师和学生对农间劳作有了更深一层的新体验，也体会到古人所说的“粒粒皆辛苦”的真切含义。这次劳动为我们的未来之旅铺下坚实的思想基础，在脑力劳动的同时，不能忘记体力劳动，体力劳动才是生存之本。

(七)座谈会篇：体察民情 实时汇报 了解基础教育实况

经过三天的调研之后，我们总结了各村庄的具体情况，针对这些情况队长带领部分队员和该镇的镇长梁亚统、教办主任车进程、校长许智等领导开了一次座谈会。此次座谈会历经两个多小时，主要针对农村信息化建设、农业扶持、农民信息培训、农村未来发展规划、村民监督村委领导机构建设以及农村教育的状况开展的。首先梁亚统镇长对农村信息化的现状进行了详尽的阐述，也对未来的规划做出了设想，同时也介绍了目前村庄的监督机构的建设情况。车进程主任则对当地现状的教育情况作了全面的分析，分析现在九年义务教育在农村普及的利弊因素，以及农村教育普遍存在的“只管教、不敢管”的现象，这种观念以深入到当地基础教育的领域中，大大挫伤了教师的教学积极性。最后镇长和主任用激励的语言教导我们要看到教育事业积极的方面，将来好好投身于祖国的教育事业，并承诺以后会大力支持我们回去搞一切有益的活动。

(八)慰问篇：点滴问候点滴关怀 传递爱的信息

为贯彻团委布置的工作，在实践期间我们深入了解当地“五保户”的生活情况。当我们踏进“五保”老人的家的时候，心情是沉重的。因为他们住的简陋、吃的简朴、用的是我们想像不到的。他们有些家里连最基本的电灯都没有，让我们看到都觉得心酸。我们了解到当地的“五保”其实就是每个月一百元的生活补助。当他们知道我们是代表湛江师范学院去慰问他们的时候，他们热情的接待了我们，激动的握住我们队员的手，表现出无限的欣慰。通过这次的慰问，我们的队员更深刻的体会到基层人民生活的艰辛，更加懂得如何关心他人

(九)成果展篇：精彩缤纷现成果 铭记于心师生情

“一分耕耘一分收获”，一场成果展午会将我们在“三下乡”期间所取得的硕硕成果展现在郑山中学的领导、老师和初一级的同学以及当地村民的面前。丰富多彩而又富有新意的节目，赢得在场所有观众的喝彩。整个成果展体现了“激扬青春共建和谐”的主题，我们的成功举办和圆满结束得到了该校领导的高度赞扬和充分肯定。

校长在会上发表讲话，主要强调我们这次实践活动所带给该校的活力，感谢我们服务队为他们灌施新的思想和理念。最后服务队长对整个实践活动作了详细的总结和汇报。

(十)总结篇：总结过去 展眼未来 相信明天会更好

在为期七天的“三下乡”实践活动中，我们的收获是丰富的。在这次活动中，我们的队员不仅得到了锻炼、能学以致用，也达到了服务社会、回报社会的最终目的。同时实践基地学校的学生们不仅在学习上、在生活上也有了新的体验。这是我们队员们实现自己价值的见证，也让我们队员对未来的事业建立起充分的信心。

(十一)送别篇：离别的泪水 难忘的师生情

在我们回校之前，学校的学生自发的来欢送我们，早上六点多就停留在我们的宿舍门外等候，生怕会错过欢送他们的老师的机会。在离别的那一刻，我们的老师和学生都流下了留恋而感人的流水，我们彼此的泪水体现了我们深厚的感情，这一切都是我们所取得的成果的最直接体现。没有付出就没有收获，我们的付出换来了学生不舍的情怀。

(十二)励志篇：总结经验 吸取教训

纵观本服务队在吴川市长岐镇郑山中学开展的“三下乡”实践活动，无论从队员表现的精神面貌、团队合作精神，还是在当地所产生的影响力来说，效果都是值得肯定的。在炎热的夏日里，我们经受烈日的蒸晒、厨房的蒸烤、和蚊虫作斗争等等，所有的一切都在考验这我们的意志力和承受能力，然而，我们都微笑着走过来了。

但在整个过程中也存在着不足之处，例如有些班级在上课的时候有同学在打瞌睡、同学发问积极性不高、宣传工作局限于镇内，后勤食物量安排不充分等。但我们善于总结经验，吸取教训，相信在未来的日子里我们会做得更好，我们06教育技术学(1)班会更辉煌!

20xx年10月14、15日,我非常幸运地参加了国培项目县小学数学送教下乡培训，我聆听了彭小泉的《合理安排时间》、邓飞雁的《简单的排列》、胡玉萍的《认识分数》和王丽燕《分数的再认识》四位名师的报告课，四节课每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者“的教学理念。语言精练、丰富，对学生鼓励性的语言非常值得我学习。这些课授课教师注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展，体现了新课程的教学理念。她们的堂课设计思路鲜明、新颖，还导入了现实活，让学生在学习中体验现实生活的乐趣。让我领略到了专家老师们的课堂风采，也让我从中发现自身在课堂教学方面的浅薄与不足。作为一名来参加学习的老师，我的内心充满了使命感和责任感，短短的听课，带给我的体会却是很多很多。

在今后的教学中我应该注重教学经验的借鉴，同时也要学会如何用教学技能和机智去调动学生们的学习主动性。具体有以下收获：

1、在上课前必须要有对教材的充分的理解、理解教材，把握教材的重难点，才能有效的提高课效，这样学生在学习的过程中就会少走弯路。

2、必须做好充分的课前准备。课前包括备学生、备教材。作好充分、足够的准备，教师才能在课堂上游刃有余，课堂教学设计中环环相扣做到心中有全景，有大局，不必有精美的课件展示只需简单的几个词语卡片，只要你的点拨到位及时，语言亲切能够贴近孩子的心理，我们的教学课堂一样会很精彩。

3、在课堂上要注意细节。注意学生的学习气氛、学习兴趣，传统的教学只注重老师的“讲”，而轻视学生的“说”，这样导致课堂死气沉沉，教学时昏昏欲睡。我想，今后在自己的课堂也要有几个独特的小游戏能够及时的缓解学生们的压力，开动他们的小脑筋让孩子们上课不会感觉累，最大限度激发学生的学习兴趣，提高课堂教学效率，真正体现了寓教于乐的教学理念。

4、教师要在整个教学过程中，能以学生为学习的主体，注意通过引导学生品读精彩的、感人的句段，启发学生根据问题展开合理的想象，让学生谈谈自己的感悟、体会，真正激活了学生的思维，实现发展学生语言及思维能力的目标。

5、在以后的教学过程中，我要善于调动学生的学习积极性，要多鼓励学生，鼓励学生的每一个发言，鼓励学生的每一种想法，让学生乐于表达，乐于钻研，让学生真正的发自内心的喜欢语文这门学科。

6、我们教师要有一套独特的教学理念。

现代教育提倡自主学习，但不等于让学生放任自流，而是让教师以学生为主体，使学生是学习的主人，教师只是学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学变成灵活有趣师生互动，不仅能培养了学生学习的兴趣，同时也激发了孩子的求知欲。通过这次听课，我深刻的体会专家老师教学方法的与众不同，也感受到了老师和学生之间原来可以如此的默契……在以后的工作中，我要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。充分让学生参与到语文学习中来从而切实感受到了数学的魅力！

让我感动的还有评课的那种氛围。郑志刚和王丽燕两位专家对上面四位老师们讲的课进行了评课，与两位专家进行了互动。让我深受感动。其实，送教下乡不仅仅是讲一堂课，听一节课。课后的说课、评课才是一种真正意义的大课堂。对每个教师来说，都是一种思索，一种提高。在评课的过程中很多老师纷纷发表了自己的听课体会，在老师交流的主动性和针对性上，可以看出这些老师在平时的教学和当时的听课中都是在不断思考，不断创新的，这些都给了我很大的触动老师们畅所欲言，各抒己见，好的地方加以高度肯定，不足的地方又给予中肯的建议。听课老师们细致入微的评课，除就课论课之外，我们还做了一些课外教材的聊课，大家都提出了不同的看法，这些都是汇集的教学方法、经验。评课就像照多面镜，让我发现了自己平时上课中存在的问题，这为以后工作中得到及时改正。这次培训，专家点评切中肯到位，掌声不断，参训教师一致表示，专家评课紧密联系小学数学教师的教育教学实际，让我们在倾听、反思、实践中尽快成长起来，希望以后每一堂课都能成为自己进步的台阶，每一堂课更精彩。

总之，通过这次参加送教下乡活动的学习，对我来说，真是受益匪浅。是一次难得和难忘的经历，一段值得珍藏一生的记忆。使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，我要本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，充分利用一切学习机会。相信不断的努力一定会得到收获。从自身专业成长的角度，交给了我们老师们开启教育成功的钥匙，在教学层面上又有了新的领悟与提高,还结识了很多优秀的当地教师，同时在业务上能够得到指导和鼓励，这对我今后的教育教学工作是一件难得的财宝。乡村学校的学生都很实在。他们和世界上所有的孩子们一样的可爱，也许更淳朴，更像一张白纸，和世界上所有可爱的孩子们一样，需要优秀的教师队伍和良好的学习环境。希望有更多的人加入到我们这个队伍中来。我将吸取每一次成功与失败经验，一如继往将明天的科学课教育事业进行到底。这次的听课培训学习让我受益无穷，以后我会多学习新课改理念，认真钻研教材，挖掘教材，挖掘学生潜能，积极参加各种教科研活动，多听同任教师的课，向身边的优秀教师学习。努力上好自己的每一节课，取人之长，补己之短，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中，争取在以后的教学中不断提高自己。

君：《欢乐英雄转》送戏下乡看!现场和电视机前的观众朋友们大家好，我是龙视公共频道的主持人殿君!方正的观众朋友，大家好!

静：大家好，我是主持人马静。让我们用热烈的掌声欢迎从省台来送戏下乡的全体演职人员们。

君：非常感谢大家，一到方正来，就感觉方正真是个好地方，雄州物列，俊彩星驰!城乡的面貌都欣欣向荣，充满了活力!

静：感谢殿君的夸奖，我们方正县是“三山环绕，九河汇流，平原坦荡，物产富饶”近年来方正县上下一心，大家齐心协力，城乡建设的是红红火火。

君：没错，还有有古树参天、奇峰林立的原始森林公园，同纬度面积最大的天然莲花湖，惊险刺激的响水河漂流等等。我来方正之前就听说过方正不少的别名。

静：来 那请你说说看。

君： “ 塞北小江南，龙江鱼米乡 ” 、 “ 中国富硒大米之乡 ” 、 “ 中国林蛙之乡” 、 “ 中国民间艺术之乡 ” 。

静：殿君，你知道的还真是不少，但是，还有!我们方正县还是国家级 银鲫 繁育基地、全国水稻寒地旱育稀植技术发源地、东北亚最大的木材集散地、全国中小城市 生态环境建设 实验区、黑龙江省最大的内陆侨乡和独具特色的旅游胜地。

君：咱们方正县也是国家一类 革命老区 ，大罗密河是当年抗联的水上运输线，方正曾为抗日战争的胜利，做出过不可磨灭的贡献!殿君在此要代表龙视公共频道向这片英雄的土地表达深深的敬意。如今硝烟远去，方正人民用自己勤劳的双手创造着幸福的生活。

静：是啊，我们方正人民在县委县政府的领导下，团结一心，齐心协力，正在小康的路上狂奔!

君：好，狂奔!

静：没错，人人都欢天喜地!

节目一 开场舞《欢天喜地》

君：感谢，感谢方正县文化馆艺校的演员们，谢谢大家的精彩演出!

静：宁舍一顿饭，不舍二人转，《欢乐英雄转》，精彩慢慢看。殿君，我们方正队给咱今天的巡演活动打了个头阵，那你是不是也得拿出点真本事来呀!

君：行，那我先唱块传统大戏《夸方正》怎么样?

静：诶 有这块戏吗?

君：本来没有，但我带来的演员多才多艺，回去我们就创作一段，夸方正太容易了，因为方正有太多东西值得夸!大家说对不对!

静：谢谢殿君，谢谢你喜欢我们方正，我代表方正的观众欢迎你们常来做客，常来送戏。

君：没问题，有机会我们一定还会来!本场《欢乐英雄转》送戏下乡巡演 " 咱家门口唱大戏 " ，是由哈尔滨市委宣传部和龙视公共频道主办，方正县委宣传部承办，黑龙江中德骨科医院全程支持的。

静：是的，现场的观众已经看见了，在咱们巡演活动的现场，不仅有送来了大戏，还有惠民送医!免费义诊。

君：专注公益，幸福十年。为百姓服务，就是我们龙视公共频道的唯一宗旨，感谢大家十年来对龙视公共频道的关注和支持!今天殿君来送戏，就是要表达对大家的感恩。

静：那就快点介绍介绍你带来的演员吧，别光说不练啊!

君：还是个急性子!我带来的第一对儿演员，高文宝、高文丹兄妹俩，巧了，都是急性子，而且，一个比一个急!他们俩在我们《欢乐英雄转》的舞台上可是以大戏唱腔浓郁，嘴皮儿利索闻名!

马静：那咱们就快点掌声有请吧!

节目二 高文宝、高文丹

君：宁舍一顿饭，不舍二人转!现场和电视机前的观众朋友们大家好，我是殿君，现在方正县送戏下乡的巡演现场。

静：大家好，我是马静。刚才这高文宝、高文丹兄妹的演出真是精彩，但是，我不服他们!我也想参加你们那个什么比赛，还有吗?

君：以黑龙江省二人转大赛为内容依托制作、播出的《欢乐英雄转》第一季，已经结束了!不过，第二季，正在接受报名，报名电话是 82890575 ，马静，你有搭档吗?

静：有啊，就是你啊，这不是现成的吗!大家同不同意?

君：我，不行不行，我没有信心，比不过他们!

静：没事儿殿君，我还不会唱二人转呢，都敢参加，你有啥不敢的?

君：虽然说我们的比赛是零门槛，但也不能一点儿二人转也不会唱啊，多少得会一点，要不然真赢不了!

静：没事儿，重在参与，赢不了刚才那对专业组的，咱报青少组，组团去欺负小孩儿!

君：马静，看来你还不太了解我们的小选手，唱的比大人都好，我给你叫上来一对你看看，唱大戏跟玩儿似的，特别轻松!咱们掌声有请李鑫、关明月!

节目三：李鑫、关明月

君：《欢乐英雄转》送戏下乡看。大家看的好不好啊?

静：真没想到，唱的真是太好了，而且那小姑娘，长得真漂亮!

君：你们俩一样漂亮!不过我就比刚才那小伙子帅，大家说对不对?方正真是山美水美人最美，殿君祝大家万事如意!

静：殿君真是太会说话了。说的我也心里也乐开花了。

君：我们来送戏下乡，送的就是让大家开心!我们龙视公共频道也有别名，叫帮忙频道。不管有什么困难，我们都会义不容辞的“帮忙”!

静：真是太好了，大家都听见了，家里有什么大事小情需要帮忙的，就给他们打电话，82890011 ，殿君说了，义不容辞!

君：是的，我和我的同事们一定会不断努力，帮助大家。比如这次“咱家门口唱大戏”的送戏下乡巡演，就是公共频道对观众朋友的一次感恩回馈，我们要让咱们的黑土文化艺术二人转回归民间，深入到观众中间，为大家面对面的演出，共同感受二人转传统大戏的魅力!

静：那你们可来对地方了，我们方正的观众可是很懂戏，你的戏，得越往下演内容得越精彩才行。

君：既然要求了，殿君绝不让你和现场的朋友们失望，下面就请出我们《欢乐英雄转》青少组金奖张佳宝、夏思雨!

静：掌声有请!

节目四：张佳宝、夏思雨

君：唱响黑土，转遍龙江，精彩好戏，方正唱响!

静：我们再一次用热烈的掌声感谢殿君，感谢为我们带来精彩好戏的演员们!

君：谢谢大家。马静，你这么谢我还不够，我这主持了半天，有点饿了，你得招待我!

静：还有这么做客的，真不见外!行，你想吃什么，一会演出结束了我请你!

君：不要别的，一碗大米饭就行!咱们方正人都知道，但是电视机前有的观众朋友可能不知道，所以我得介绍一下。咱方正也是有名的稻米之乡，方正县是黑龙江省水稻主产区之一，也是 东北地区 水稻良种工程示范区。 方正大米 以其优良的品质名扬国内外，畅销全国 30 多个省市，并出口到俄罗斯、 南非 等国家。

静：没错， 20xx年 3 月，方正大米以其独特的品质和良好的生长环境，顺利通过国家原产地域产品 保护专家审定，成为了继 辽宁 盘锦、黑龙江 五常 之后，全国第三个大米原产地域保护产品。

君：方正的大米好，方正的人更好，我说的对不对?

静：谢谢殿君，为了表达谢意，我们方正也准备了好看的节目，要激情放歌!有请孙延东。

君：掌声有请!

节目五：孙延东《歌曲联唱 小酒窝 我的未来不是梦》

君：《欢乐英雄转》，精彩下乡看。感谢方正热情洋溢的观众，还有才华横溢的歌手!

马静：谢谢!

君：我们送戏下乡的巡演一共要走十二个区、县，到咱们方正是第三站，我呢非常幸运，已经是第二次跟随节目组来到送戏下乡的现场了。而且我跟大米特别有缘，上一站去的是五常，这一站就到方正了，都是稻花香里说丰年的好地方，而且，人杰地灵!

静：殿君真是出口成章，咱们掌声鼓励一下好不好!再说点好听的，我就不信你什么都知道 !

君：对咱们方正，我知道的还真是不少，除了我之前说过那些，方正还有丰富的矿产资源、方正县还是是黑龙江省木材主产区之一，此外方正县是浅山区县份，广袤的林区蕴育了丰富的植物资源，山野菜、山野果多达 40 多种， 蘑菇 、猴头、 木耳 等野生 食用菌 30 多个品种。

静：没错，特别是随着县域经济的快速发展和农业结构调整的推进，我们方正县把人工栽培食用菌作为主导产业，加强 食用菌栽培技术 攻关，人工栽培食用菌畅销省内外，为经济做出了很大的贡献。

君：还有，方正境内共有 中药材 七十五科三百余种，总蕴藏量 2870 万公斤，主要有满山红、 刺五加 、木贼、鹿茸、 五味子 、龙胆草、大活等。此外，园参、黄芪、 党参等也有大量种植。

静：殿君我不得不赞扬你，对我们方正的了解够全面!这一口气咱俩还真是说不完，你快叫对演员上来吧，观众都等着急了 !

君：好饭不怕晚，而且咱们刚才也说了，戏越到后面越精彩，下面出场这对选手，是龙凤胎，演出不仅精彩，还特别默契!

静：来，咱们掌声有请!

节目六：李大双、李小双

君：宁舍一顿饭，不舍二人转，《欢乐英雄转》，精彩继续看!

静：谢谢，谢谢龙凤胎演员为我们带来精彩的演出。我怎么看他俩有点眼熟呢。

君：他们姐弟俩自从参加了我们《欢乐英雄转》的比赛，取得了好成绩不说，他们孝顺父母的故事也被我们频道报道，他们现在的名气可不小，找他们录制节目、演出都非常多。

静：那我想看他们的节目，了解他们的故事还能看着吗?电视上是不是都播完了?

君：没关系，你可是登陆黑龙江网络广播电视台，找《欢乐英雄转》就能看到。特别简单，你上百度，一搜黑龙江电视台就能找到我们的网站。

静：太好了，我回去好好看看你们的节目!

君：登陆我们的新浪微博，给我们打电话都可以参与我们的节目，有啥要求、建议，尽管提!

静：太好了，我天天上你们的新浪微博!

君：说起这微博，真是很时尚的东西，咱们今天演出的现场，也来了一群爱上微博的时尚女孩儿，她们还带来了一个更时尚的舞蹈，叫有氧健身街舞!

静：这我得好好看看!快，掌声有请!

节目七：中德骨科有氧健身街舞

君：咱家门口唱大戏，好戏唱到心坎里!

静：咱们再一次掌声感谢姑娘们活力四射的舞蹈。

君：说的活力，我还有一对儿特别有活力的演员，他们俩是我们《欢乐英雄转》最佳表演奖的获得者，而且，在强手如林的赛场，获得这么重量级的奖项，他们俩的年龄，却不大。

静：这个我知道，刚才在后台看见了，你说的是青少组的小绥化、马岩吧?真是英雄出少年!

君：没错，就是小绥化和马岩，他们俩可是经过严格训练，吃过很多苦的专业级二人转演员，小绥化堪称天才型，马岩简直就是一个戏痴，对二人转极其热爱!

静：一个天才和一个戏痴，我真是充满了期待，而且还是最佳表演奖的获得者，大戏一定很精彩!

君：那咱们就请上来看看，来掌声有请!

节目八：小绥化、马岩

君：《欢乐英雄转》精彩不间断!这里是《欢乐英雄转》“咱家门口唱大戏”送戏下乡的巡演现场，感谢方正观众朋友的热情!

静：也感谢龙视公共频道和《欢乐英雄转》送戏下乡节目组为我们送来精彩的演出。我们无以为报，准备了一个不成熟的小节目。

君：我刚才也看见了，方正出的节目都很棒!大家给自己的演员也鼓鼓掌，有钱的捧个钱场，没钱的回家取来捧个钱场!开个玩笑，方正的观众真的很热情!

静：没错，我们方正人就是性格豪爽，爱唱爱跳，比如我们马上要上场的这些梦飞艺校的演员，他们的节目叫做《炫》!

君：炫!听名字就够活力的，掌声有请!

节目九：结束舞《炫》

君：专注公益、幸福十年，龙视公共频道感谢现场和电视机前的观众朋友们，感谢大家十年的关注和支持!

静：咱家门口看大戏，方正人民心欢喜!方正也祝愿全省观众朋友幸福、安康!

君：《欢乐英雄转》送戏下乡看，咱们下一站宾县，不见不散!

马静：再见!

先给大家简要介绍一下关于中国电子商务发展趋势的几个基本判断。希望通过对这些发展趋势的介绍，能使大家对中国电子商务发展的现状及未来有一个大致的了解。

1. 电子商务发展环境日益改善。

我想给大家介绍的中国电子商务发展的第一个趋势就是：电子商务的发展环境日益改善。

大家知道，人类在经过农业社会、工业社会之后，目前正在进入信息社会。那么中国目前正处在什么位置呢?我这里给大家说一下。我们在进行信息社会测评研究时，将信息社会进程分为五个阶段：起步期、转型期、初级阶段、中级阶段、高级阶段，并以信息社会指数(即ISI)来进行衡量。目前，中国的ISI值大概在0.4左右，即表明中国正处在从工业社会向信息社会过渡的加速转型期。比较而言，欧洲的一些国家(如德国)可能已经处在信息社会的中级发展阶段(ISI在0.8-0.9之间)。正是因为中国尚处在转型期，构成电子商务发展环境各个要素的发展速度也是非常快的——网络基础设施不断完善，主要信息技术产品加速扩散。接下来介绍的两个发展趋势就与发展环境不断改善有很大的关系。

2. 互联网应用：网民数量可以再翻一番。

我想介绍的电子商务发展的第二个趋势是：中国的网民数量未来还可以再翻一番。

从20xx年开始，中国成为全球网民数量最多的国家，这个第一的位置一直保持到现在。到去年底的时候，中国的网民数量是5.6亿人，互联网普及率达到42%。预计到20xx年中国网民数量可以达到7亿人，普及率可以达到50%。从长期看，中国网民未来发展的最大空间很有可能会达到比目前翻上一番的水平，普及率达到80%以上。大家可以想象一下，如果中国的网民再增加6个亿，电子商务需求空间将会有多大。

3. 手机应用：没有手机将如何生存?

第三个发展趋势就是手机应用的快速增长。

现在大家已经看到，越来越多的人离开手机已经没法生活、没法工作了。20xx年中国手机用户总数已经超过了11亿。大家从这张图可以看到，从20xx年起，中国的手机用户总数基本上是每年都跨越一个亿级台阶：从4亿、5亿、6亿一直到超过11亿用户。但是，到去年底的时候中国的手机普及率也只有80%，还没有达到全球的平均水平。顺便问一下，德国的手机普及率是不是已经到了100%以上了?(多数德方代表笑着点头称是)也就是说，中国手机未来的发展空间仍然很大，这也将为中国移动电子商务的发展提供很大的空间。

4. 电子商务规模迅速扩大。

第四个发展趋势，我们来看一下电子商务规模的演进。

在过去的三年里，中国电子商务交易额翻了一番。去年中国电子商务交易额已经达到了7.85万亿元。根据《电子商务“”发展规划》，到20xx年中国电子商务交易额预计可以达到18万亿元。这样的发展速度应该说是相当快的。

5. 网络购物：DEAD MALL会不会在中国上演?

第五个发展趋势，我们来看一下网络购物的发展。

20xx年，中国网络零售交易额达到1.32万亿元，也是首次突破万亿元大关。德国有“光棍节”吗?对，The Singles Day。在去年的“光棍节”即11月11日，阿里巴巴网上一天的销售额就达到了191亿元。我这里做一个大胆预测，顶多再过五年，平均每一天的销售额都可以达到这个数字。去年网络零售交易额占全国商品零售总额的比重是6.3%，据阿里研究中心预计，到20xx年这个比重可以达到16%。网络零售的崛起也使传统商业的形态发生了很大变化，如果不能及时进行转型，DEAD MALL也会在中国上演。

6. 网购人群激增。

第六个发展趋势：网购人群数量还将不断激增。

20xx年，中国网购用户数量达到2.46亿户，网民的使用率达到43%。预计到20xx年中国网络购物用户数可以达到4亿，网民使用率可以达到57%。现在在中国，尤其是年轻人，大部分都已经习惯了在网上购物。他们也会去逛百货大楼，但主要是将商品及其价格拍下图片，然后再到网上实施购买。

7. 电子商务从业人员：对就业影响扩大。

第七个趋势，我们看一下电子商务从业人员的变化。

据有关方面的研究，20xx年电子商务服务业直接从业人员达到200万人，其带动的从业人员约有1500万人。前天，就是星期六那天，我听阿里巴巴一位高级总裁说，他们有一个“阿里巴巴梦”，其中就有一个概念：到20xx年，它要带动1亿人就业。

8. 所有企业都将是电商。

关于第八个发展趋势，我给出的一个基本判断就是：将来所有的企业可能都是电子商务企业。(大家笑)

去年电子商务企业大概是2.5万家，个人网店有1365万家。将来会有越来越多的企业到网上来经营，变成电子商务企业。阿里巴巴的梦想之一是到20xx年光他们一家就可以支持1000万家中小企业上网。

9.移动电子商务：随时随地轻松网购。

现在给大家介绍第九个发展趋势：移动电子商务将能够实现随时随地轻松购物。

据有关方面测算，去年中国移动电子商务销售额是965亿元，比上年增长了135%，翻了一番还要多。今年估计可以达到1300亿元。使用手机等移动设备购物的人，我们称之为移动电子商务用户，去年达到了2.5亿人，预计今年底就可以达到3.7亿人。

10. 加强监管势在必行。

最后一个趋势：加强监管势在必行。

德国及欧盟其它一些国家在这方面已有很好的基础和经验，我们去年开展的“中德网商诚信评价比较研究”就得到了德方的大力支持。也希望在今天的研讨会上能听到德方代表更多的好的建议。

7月11日——7月16日，在这短短的六天时间里，我们有过感动，有过心酸，有过无奈;我们品尝了酸甜苦辣;也让我明白了一分耕耘，一分收获，让我懂得了组织纪律和团队精神的重要性，让我体会到了教育对一个村，一个家庭，一个孩子有多么重要。

以下是我此次三下乡活动中的收获和反思：

1、团队协作是团体活动顺利进行的前提：

三下乡活动是一个集体活动，服从队长的安排，听从队长的指挥，队员间互相协作，严格遵守组织纪律，这些都是每个队员必须具备的素质。在调研过程中，我们会按时清点人数，任何行动都会向组长报告，绝不单独行动，这保证了每个组员的人身安全;而且我们每组都会根据组员的实际情况进行分工合作，这能有效地提高我们调研的效率。我们不止在调研工作有分工，我们在生活方面也有分工，我们以组为单位，一天一组轮流做饭，这不止提高我们独立能力，也能使我们的工作和生活有较好的规律。但就我们个人而言，我觉得自己在团队协作这方面还需要再努力。作为这次调研报告的主笔手，我很惭愧，我没有做好自己的本职，我只是一味地自己写报告，没有与组员做到很好地沟通，导致自己写了报告模板，组里其他成员也写了模板，使调研报告进展缓慢，而且由于报告模板不同，在协调过程中产生了小小的争吵。虽然最终我们顺利完成了报告，但从这件事情里，可以反映出我自己的不足，在团队里我还缺乏沟通交流，而且我太个人主义了，当出现意见不统一的情形时，我无法很理智地考虑问题，这是我的很大的致命伤，我需要好好反思改正。

2、收获友谊：

我们25个人在__村这个贫困村庄生活了六天。在这六天里，我们一起调研，一起写报告，一起做饭，一起务农，你累了我们帮你，你病了我们照顾你，我们苦中作乐，陪伴着彼此，有饭一起吃，有活一起干，共同进退，我们像一家人一样，脱下我们的面具，不用担心隔墙有耳，不用害怕暗箭伤人，我们表露自己最真实的一面，也许这就是农村的魅力，它让我们获得友谊，也给了我们人生中一段难忘的回忆。

3、增强回报社会的意识：

7月13日，这一天早上是我们义教的时间。据我们了解，这里的教师是没有给孩子上文体课的，综合各种因素，我们的义教开展分为三点：一是教孩子唱两首歌，其中一首是国歌，因为我们了解到这里的孩子都不会唱国歌。我们认为爱国情要从小开始培养，而且爱国不分贫富，身为中国人，他们更是我们国家的未来，是我们国家以后的希望，所以从小培养起他们的爱国意识是必须的;二是和学生一起吹乒乓球，活跃课堂气氛，便于和孩子进一步交流;三是给孩子们讲述基本的安全防范意识，希望他们能够学点实用的东西，能够好好保护自己。和别人，特别是在山里，一些常用的安全意识会变得特别有用。

在短短两个小时的义教里，我感受到当地孩子的淳朴、乖巧以及他们对知识的渴望，却也为他们的未来感到担忧，我不禁想：在这样的环境，孩子这样的热情可以持续多久?我本身也是农村的孩子，我知道要跨进大学的校门是相当不容易的。看着这些孩子，我觉得我应该努力学习，提高自己综合能力，回报社会，希望我们国家能发展得更快、更好，让每个孩子都有书可读，让这些贫困家庭的孩子不再因为上学难而无缘大学，无缘我们奇妙的书海。

六天，是苦是甜都已经过去，不会过去的是我们在这次三下乡中收获的友谊和在这里的所思所想;六天，有不足也有进步，这才是真正意义的三下乡。三下乡为我的大一生活画上了圆满的句号，希望三下乡活动能一如既往地开展下去。

七月的骄阳炼化了咸淡的汗水，燃烧了我们火热的激情。7月8日，在宗老师和石门负责人的带领和指导下，我们安全到达了调研地--石门县夹镇，并且入住了当地相对较好的旅馆，大家都期待着、思绪着第二天的调研活动。9号--1号这几天，在当地柑橘办、整改办相关负责人的安排和配合下，我们精诚团结、严谨、细致，较好的完成了这次调研任务。

我们此次共调研了夹镇的个村，采集了8个不同地带的土壤和叶片。在调研中我们了解了当地柑橘种植的一些情况，同时也发现了一些问题，我把这些情况和问题归纳、总结成以了下几点：

1、现在，夹镇的柑橘品种主要是宫川温州蜜桔，以前种植面积较大的椪柑、甜橙基本上都被蜜桔取代了。我们从橘民口中了解到，蜜桔相对于椪柑、甜橙说更易于管理和销售，并且利润相对较高一点。当地的柑橘种植区域分散度大，没有实行规模化种植，缺少统一的管理。

2、夹镇的柑橘栽培方式主要是深草栽培，当然，也有少许的作物套种。水田改旱地后种植柑橘的比列相对较高，且长势较好，坐果率较高。但是，在实地调查中我们发现有些村组柑橘树的行距较密，相邻植株间枝条、叶片交叉明显，既不利于桔园的管理也不利于果实的采摘和运输，同时，由于长时间的缺少光照和通风，也会产生一些灰叶、霉叶和黄化叶。大部分村组灌溉水缺乏，灌溉条较差、方式落后，主要以浇灌为主。

3、夹镇的柑橘销售方式以经销商上门收购为主，有些村组加入了合作社，由合作社统一上门管理和销售。由于柑橘的分级采摘和销售，导致收购价格也高低不等，高级别的有时可以卖到1元/斤，而差的有时只能卖到02元/斤。据我们的调查和一些橘农的反映，柑橘的销售和价格问题是他们在柑橘种植中面临的最大的问题。到底怎样才能解决这个问题呢？我想还是得从两方面考虑。

（1）、提高柑橘的品质、品相，打造柑橘品牌，在柑橘市场中形成自己独特的竞争优势，打造柑橘产业链，缩短柑橘销售链。

（2）、政府应加大对“三农”的直接服务和扶持力度，用技术发展农业，用人才支撑农村，用政策优惠农民。

4、通过调查和观察，我们发现夹镇的劳动力人群主要集中在0--70岁之间，青壮年的“四海为家”导致当地劳动力缺乏，从而使得当地工费相对较高。如果把这个问题想得更深、更广阔一点，农村劳动力的缺乏和断层将会是阻碍我国农业现代化发展，实现全面小康的重要因素，同时农村劳动力的缺乏也折射出了一些时代问题、社会问题和现实问题。

此次的调研活动是我们学校国家新农村发展研究院成立以第一次以不同形式和理念进行“三下乡”活动的尝试和革新，庆幸，我们成为了这次革新的探路者和领航者。此次调研经历，让我重新认识了“三下乡”，认识了“三农”，认识了自己，让我在实践中对自己有了全新的、科学的定位，对自己的不足也有了清醒的认知。我是学土肥的，作为一名土肥人，服务“三农”是我的义务和使命。象牙塔里，我们获得的知识过于理论，只有深入基层，实践于农村，才能在学好本专业的同时，服务“三农”，浇灌“三农”，把所学的知识装进农民的口袋里。

六天，短暂却很充实，我们用汗水浇灌了“三农”，用欢笑收获了友谊，用浓妆点缀了人生。我们相遇、相知、相处，点点滴滴，零零碎碎，不禁意间，将随时间风干，珍藏在记忆深处，流水尘沙，也许很多东西我们会遗忘，有些却将随着时间而永远沉淀。

一、新农村建设调研

20__年7月14日，我们怀着无比激动的心情向位于_南部的_地区进发，途中我们在隶属_市的_县开展暑期实践活动，每到一个地方，我们都通过发放传单和调查问卷以及面对面和农民同志交流，认真了解当地人民的生活习惯、并拍摄照片，记录在新农村建设下的农村人民的生活状态。

_民风淳朴，环境优美，号称西北小江南，向来以发展旅游业为振兴汉中经济的主要来源。但由于地理缘故，_交通不便，尤其是属于山区地带的_县。因为人才资源稀缺，所以_市的科技，教育，文化等诸多方面都落后于与之毗邻的_等市或地区。

1、扫盲工作仍需继续开展

在我们开展调查问卷的过程中，我们发现部分农民朋友竟然不认识汉字，当我们把调查问卷发到他们手上时，有一位农民朋友说：“你们发这些，我不认识怎么办”。

这句话对于我们大学生来说是很震撼的，国家对新农村建设高度重视的，新农村建设要求农村人民利用国家的优惠政策积极开展农村生产，不管是国家下达的重要文件，还是国家给与农村的科技技术支援，都需要农民朋友们具备一定的文化素养，如果部分农民不能识字必然对新农村建设的实质内涵不了解，对国家给与他们的新技术新思想不能接受，从而影响到整个村子乃至整个乡镇的新农村建设的进展。

2、农村也要加强思想教育

在我们调查问卷的过程中，当我们问及是否了解国家近几年对新农村建设政策时，许多人摇头表示不知道，当我们举例说到关于农村房屋建设，以及国家免除农业税等方面得话题时，他们才能意识到这些原来就属于新农村建设的政策，只是他们平时都没有系统的了解过国家的新农村政策。

通过这些事情也让我们意识到，作为中华人民共和国公民了解国家政策是我们的权利，也是我们应尽的义务，生活在国家的政策之下，如果连国家的基本政策都不了解，我们很难在国家框定的社会秩序下顺利的工作学习和生活。

3、及时获得最新的农产品买卖渠道

这次新农村建设调研，我们在宁强县高家坪村签订了大学生村镇挂职锻炼基地，我们从宁强县的多个村子了解到，很多村子原本有自己的特色产业，但是当人们怀揣热情投入到新型农业生产并得到劳动果实之后，却苦于找不到宽广的市场需求，或者因为外界的收购价格过低打消了再生产的积极性。

作为国家最先进的人才队伍，我们大学生应当积极发挥自己的主观能动性以及自己的特长，把网络和计算机引入农业生产环节，利用网络和计算机帮助农民群众获得更多的市场需求以及更多的先进农业生产技术，使他们发展新型农业的积极性得到增长，为增产增收提供强有力的保障。

二、大学生暑期教育调研

这次的暑期社会实践活动，我们作为学院首支到达签订支教基地的队伍，签订大学生暑期社会实践基地是我们有一项重要的任务。之所以签订社会实践基地的原因有三。

一是每年暑假大学生应当积极参加课外实践活动，认真了解当前社会形态，了解国家的基本国情，这对于我们今后进入社会工作，能更好更快的了解社会打下一定得基础;二是在许多大学生眼里，他们并没有真正认识到社会实践的重要性，对于学院每年下发的暑期社会实践表格仅仅盖上签收单位的公章就算完事儿，当然也有的同学凭自己的努力找到了实践单位，但是对于大多数同学来说找到一个合适的实践单位，他们很难迈出这一步，针对这样的情况，学院应当提供社会实践基地，为以后的社会实践活动提供便利条件。让更多的学生更好的进行课外实践活动;三，就以往所开展的社会实践活动的效果来看，很多队伍到了当地后才联系实践单位，在实践的过程中由于没有了解当地的实际情况，因此他们的实践活动是在探索中进行的，但是大学生实践活动的时间很短暂，往往等到大家适应了环境，摸清情况准备好好锻炼的时候，活动的时间已经所剩无几了。

为了有目的的开展实践活动，也为了使我们的支教活动准备的更充分一些，在我们签订实践活动的同时，我们积极与当地的学校沟通，比如在_小学，我们与小学总务老师聊了很长时间，从谈话中我们了解到，该学校的硬件设施在整个_县来说是比较先进的，学校的每间教室里都配备了多媒体设施，这在小学教育来说是非常先进的设备，但是该小学懂得电脑技术的人员不多，很多老师宁可在黑板上多用粉笔画图也不愿意利用电脑授课，这样一来造成了资源利用率降低。

我们学院对于学生计算机的要求很高，一些常用的办公自动化软件我们都能用到得心应手，因此结合_小学的实际情况以及我们学院学生的特长，在明年的寒暑假支教活动中我们会尽可能选派电脑技术水平高的学生到这里实习，一来给学生讲述课外知识，二来帮助该学校的老师更好的掌握电脑知识，为他们今后的工作带来便利，也让学生的学习变得更加生动活泼。

不论是农村大人还是农村的孩子，他们都向往美好的生活，身处山区他们接受先进知识的机会很少，与生活在大城市的人们相比，在诸多方面他们都有很多需要改善和学习。农村人民需要先进的技术和迅捷的信息通道才能更好的发展生产，把自己的家园建设的更加美好。

农村的孩子非常渴望新知识，除了在课本上学到的知识，他们更需要从不同的渠道获得不同的信息，开阔学生视野应当引起当地教育机构的高度重视，也是每个支教志愿者应当给山区孩子们培养的。

作为一个山区孩子，上大学是他们毕生的梦想，在大学校园里，来自山区的孩子和来自大城市的孩子有很大差别，虽然都考上了大学，但是二者的见解思想，个人修养，思想素质有很大的差别，我认为原因就在于教育机会的不均等，二者接受教育的平台不同：大城市的孩子能够接触到更多的信息，虽然有的东西并没有深入学习，但其影响却是深渊的，这应当算是人生阅历的一部分。

而山区的孩子没有便利的条件，弹钢琴、学画画，学电脑对他们来说都是一种奢求，有的孩子甚至没有学过英语。

我希望山区的孩子通过大学生支教能够获得更多知识，从科学文化素养等各方面全面提高自己，尽可能缩小自己与城市孩子的差距，也希望所有灾区的孩子都能够考上大学，将来把自己的家乡建设的更加美好。

月13日上午9点，汽车驶出学校正门，奔赴目的地XX市XX镇。随着时间的推移，我们的视线一点点远离城市，向我们靠近的是一重重青山，沿路还可以感受到芳草沁人心脾的气息，依山傍水间无不显现出农村的一番清新景象。感觉目的地离我们越来越近了，心中的兴奋也在不断升温，遐想也一浪高过一浪。

调研活动让我们受益匪浅，因为一方面我们完成了既定的调研任务，收集到许多有用的信息，让我们对当地的物价水平和居民的经济情况有了一定的了解，并大致弄清了物价上涨对他们生活水平的影响;另一方面，通过这次实践，我们锻炼了自己的沟通能力，懂得了如何更好的与陌生人打交道，取得他们的信任，并向他们了解到我们需要的信息。

月28日，我们将要和这个与我们结下了不解之情的小镇挥手告别了。汽车驶离了XX镇，为期16天的 三下乡之旅也缓缓地拉上了帷幕。坐在车上，恍惚中仿佛当初满怀好奇与兴奋之情奔赴望埠的情景就发生在。而现在望着慢慢远去的一重重青山，已没有了来时对于 三下乡 的兴奋，取而代之的是对于农民生活水平问题的沉重的思考

月13日上午9点，汽车驶出学校正门，奔赴目的地__市__镇。随着时间的推移，我们的视线一点点远离城市，向我们靠近的是一重重青山，沿路还可以感受到芳草沁人心脾的气息，依山傍水间无不显现出农村的一番清新景象。感觉目的地离我们越来越近了，心中的兴奋也在不断升温，遐想也一浪高过一浪。

调研活动让我们受益匪浅，因为一方面我们完成了既定的调研任务，收集到许多有用的信息，让我们对当地的物价水平和居民的经济情况有了一定的了解，并大致弄清了物价上涨对他们生活水平的影响;另一方面，通过这次实践，我们锻炼了自己的沟通能力，懂得了如何更好的与陌生人打交道，取得他们的信任，并向他们了解到我们需要的信息。

月28日，我们将要和这个与我们结下了不解之情的小镇挥手告别了。汽车驶离了__镇，为期16天的 三下乡之旅也缓缓地拉上了帷幕。坐在车上，恍惚中仿佛当初满怀好奇与兴奋之情奔赴望埠的情景就发生在。而现在望着慢慢远去的一重重青山，已没有了来时对于 三下乡 的兴奋，取而代之的是对于农民生活水平问题的沉重的思考

在今年的暑期三下乡活动中，我主要是负责海口队-“糖尿病知识宣讲进社区”活动，另外，担任了《海南药食两用植物的作用及其保护与开发》论文的指导老师。本次活动是我第一次以指导老师的身份参加的，自己有很多的体会和感触，做以下简单的总结。

一、确立主题

紧跟学校党委提出的产学研一体化，发展养生保健产业，为建设国际旅游到建设做贡献，在学校团委的指导下，药学院院团委结合专业特色，将理论知识运用于实践中，确立了“奉献爱心，健康知识进社区”这一主题。主要是进入社区，为海口市内各社区人民普及基本的医药知识，如怎么安全合理用药，用药时饮食方面应该注意那些问题等等。

在总主题的指导下，具体活动的内容并不是一成不变的，每次都会从实际出发确定一种疾病，就其有关方面的知识来讲解，所以筛选疾病就是一个重要的环节，具体筛选条件有：

1.这种疾病在现代社会具有普遍性，并且便于检查，不需要太过专业的知识。

2.检查的器械要简单便于携带，容易操作。

3.疾病的检查项目经费在能承受的范围内。

结合以上几点，我院团委本学期决定讲解糖尿病相关知识。

二、知识和技能培训

糖尿病虽然我院专业的学生都作为专业课学习过，但只局限于书

本上的普遍的临床表现和相关的药理学知识，对于我们要服务的对象来说太过于专业，很难理解，而且缺乏现实生活中预防和治疗方法，所以，第一，我们邀请了再糖尿病治疗有多年临床经验的教授为我们讲解，主要有基本的临床表现，药理知识，侧重点在于生活中怎样预防，糖尿病患者在饮食和用药等方面应该注意哪些问题。第二，经过老师的培训后，出试题考核，选拔出一批理论基础知识扎实的志愿者。第三，考核通过者再进行第二期深化培训，包括比较深入的理论知识，较好的语言表达能力，亲和力，因为我们要服务不同年龄段的市民，因为语言沟通问题，懂本地方言的志愿者优先考虑。通过这三步的筛选，选出一批志愿者。

三、急救知识的培训及普及-心肺复苏的培训

近几年来，各种危重急症、意外伤害造成伤亡的人数每年在不断的攀升，美国、英国等发达国家都已经注意并普及了急救知识，而我国懂得急救知识的人少的可怜，受过专业培训的人就更寥寥无几，所以急救知识的宣传和普及迫在眉睫，作为医学生，这种责任就更不能推辞。本人参加了海南省红十字会的急救知识的培训，并经过考核取得了急救知识师资资格证利用自己的这点优势，将急救知识传授给志愿者。

现代社会救护的范围是比较广的，它包括心肺复苏、创伤救护、常见急症、意外伤害、突发事件等，而其中的心肺复苏技能操作简单，意义却很重大，最具有必要普及的急救知识。在省红十字会的大力支

持下，我们借到了心肺复苏模拟人体和包扎绷带，进行了培训后，在活动现场我们的志愿者为市民讲解并认真手把手教其怎么操作及操作要点。

四、宣传资料的收集和制作

有了好的思路方法还必须要好的宣传、市场和资金支持，活动才能开展的有声有色。我院党总支在资金方面给予了大力支持，但这远远不够。我们和医药销售公司联系，在双方达成共识的前提下给予资金帮助，并提供宣传画册，省红十字会的邱会长也给予了很大帮助。此外，志愿者会自己制作小册子发给市民。

五、具体实施

每次的活动地点，都是我们的一个难题，我们在邱部长的帮助下联系了三个地点，开展了三次。

暑期的这三次“健康教育进社区之糖尿病知识宣讲”活动，让我

们青年志愿者深深地体会了民众对于基本医药知识的指导的急切需要，每次服务都因资金和时间限制而收队，都受益人数达150人之多，后续民众都急切渴望我们能延长服务时间，也有很多人询问我们下次到来的时间，他们好提前做好准备，这些呼吁都增强了我们志愿者的服务信心和热情。

六、 论文指导

从课题综述评比、立项答辩到问卷设计，都积极参与并和论文组成员积极沟通。发放问卷的对象是我们课题论文成功的关键，直接影响这数据的可靠性。结合我们的课题，决定在小区、公园、广场、菜市场等地通过分发调查问卷的方式来取得课题所需要的原始资料，并且还通过到农业局、林科所等专业机构咨询专家对我们研究课题的意见和建议。回收问卷后，组织统计数据，开始提笔论文初稿。在田建平专业老师总的论文框架的指导下，一步步细化，直到论文完成。

本次调查共发出50份问卷，收回48份，作废两份。说明大家都认真的去关注过这一问题。下面针对本次的调查做详尽分析：

一、对周边蛋糕店消费市场的调查分析

对于学院蛋糕店来说，就近的竞争者有沙塘跟师专，然而在我们问卷中的问题2，大多数同学选择的是沙塘。是什么原因导致这种情况的出现呢？经过我们小组的分析得出结论：因为蛋糕店也卖水果等其他杂货小吃，多数同学是不知道学院蛋糕店还专门做生日蛋糕。这说明蛋糕店本身的宣传力度不够，如果学院的蛋糕店能够专门把蛋糕尺寸、图文样式放出来，利用学院广播、海报等方式进行宣传，这样的话想必学院的蛋糕店以后的发展空间将是很大的。

二、需求量分析

从数据方面看，多数同学去蛋糕店的原因是节日庆祝或早餐需要，而同学们对蛋糕口味和品种的要求也很广泛。例如：巧克力蛋糕最受同学们的亲睐，其次是水果蛋糕，然而也有同学们自己推荐的栗子蛋糕。当然，更多的是对该口味价格的要求， 价格适中才合适学生的消费。

三、竞争状况分析

蛋糕店总体市场分析：蛋糕市场作为整个市场环境中的一条分支，有着极其重要的作用。随着人们生活水平的提高，越来越多的人更注重生活品质的提升，面包糕点类食品已成为人们日常生活中必不可少的食品。蛋糕市场一般可分为三类，一类是针对中高档消费层次的；一类是针对大众化消费的；还有一类则是纯粹的“夫妻店”，小作坊式的。

随着蛋糕企业的日益增多，市场竞争环境的日益激烈，如何提高企业竞争力成为问题的关键。市场之争，提高产品数量其实就是提高市场占有率，尽管蛋糕

企业已经很多了，但任然有企业在前赴后继的发展中；价格之争，通过各家蛋糕面点企业的不断打压价格，使得价格一低再低，无利润可言。这就导致了蛋糕市场的恶性循环竞争。

上面提到过，与学院蛋糕店竞争的有沙塘跟师专，下面对竞争对手进行分析： 沙塘：店面装潢华丽、样式多、价格相对比较低，属于大众消费食品店。 师专：属大众消费品，通常以白色为主，价格合适。

相对于师专、沙塘来说，学院蛋糕店样式少、流于俗套。校园宣传力度不够。从问卷也可以看出来，同学们对于蛋糕店举办活动、积分卡、送小礼品都是很感兴趣了。如果学院蛋糕店能够在这些方面下手的话，在加强宣传的同时也可以提高自身的经营利润。

四、影响蛋糕店消费的宏观环境分析

学院蛋糕店经营的主要对象以学校师生为主：

“快乐搜索者”（学生）喜欢一切新鲜、刺激、时髦和有趣的事物。

“新文化一族”（教职工）接受过良好教育，注重生活品味，乐于接受新思想和新知识。

五、SWOT分析

优势：

1、有DIY（亲自动手）制作，吸引新顾客：

2、通过会员积分卡，巩固新老顾客；

3、在校园里有自己的店铺，能够利用就近原则，方便顾客；

4、可以送货上门。

5、本店提供各种西式甜点、饮品（奶茶、咖啡、茶），顾客可以到本店中享受放松心情。

劣势

1、校园的蛋糕店知名度不高，宣传不到位；

2、校园蛋糕店的糕点与专业的蛋糕店的有点差距；

3、校园蛋糕店的铺面不够宽敞。

机会

1、在本校内，只有独自一家蛋糕店；

2、在本店消费，可以付现金，也可以刷饭卡，送货上门是货到付款； 威胁

1、沙塘、市中心或其他地方专业蛋糕店的品种多，口感好；

2、学校的东西校区的超市也有面包、糕点等卖。

六、总结

市场潜力

目前进行蛋糕DIY的店还非常的少，作为新兴的行业，还有比较大的需求空间。

风险提示

要时时创新，如果个普通的蛋糕店区别不大，那么就不具有吸引力了。