春分节气描述汇总20篇

（一）、负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订；

（二）、负责贯彻公司领导指示。做好联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息；综合协调各部门的工作；检查和督办有关工作；

（三）、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督；

（四）、按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求；

（五）、及时准确传达上级指示；受理下级上报的合理化建议，按照程序处理；

（六）、负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作；

（七）、组织、安排公司会议，或会同有关部门筹备有关重要活动，做好会议记录，整理各项会议记要，并将有关的会议任务传达到有关部门，并跟踪落实到位；

（八）、负责公司来往文件和信函的收发、登记、传阅、拟办，做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查及文书档案资料的归档立卷管理的工作；

（九）、做好公司历年大事记的原始资料和编纂工作，定期或不定期编辑公司简讯、简报或内部发行的刊物；

（十）、负责公司办公用品的管理，包括公司办公用品采购联审、发放、使用登记、保管、维护管理工作，负责传真机、复印机、长途电话、计算机的管理和使用；

（十一）、负责公司车辆调度、管理、维修、保养工作，监督各部门有计划的安排用车，满足公司业务用车的合理要求。

（十二）、指定专人负责本部门文件等资料的保管和定期归档工作；

（十三）、配合并协助其他部门的工作，公司资料的备案、保存工作；

（十四）、公司所需物质的申购、发放，及有关资料的制作、保存；

（十五）、公司印章、证照的管理；

1、谁在扔雷？这么大声响，还让不让人睡啦!哦，惊蛰到了，冬眠的小朋友，没“惊”到你吧？该出来晒晒太阳啦，把一年的霉运晒死，把一年的好运晒出来。

2、时令环境精神爽，沐浴阳光健身板。增加维e强骨骼，适当锻炼抗流感。病毒此时滋生强，迅速传播快发展。尽早预防保安康，不畏疾病来恐慌。愿君常吃葱姜蒜，健康身体迎朝阳!

3、惊蛰之日万物醒，花红柳绿都是情。春雷阵阵送春雨，风调雨顺丰收景。人生在世需努力，莫要辜负好光阴。愿你惊蛰好心情，事事顺利人开心!

4、细雨绵绵惊蛰情，白云飘飘乘风行。花红禾壮农夫乐，风调雨顺美丽景。紧忙给友发短信，天公作美付辛勤。抓紧时机搞管理，惊蛰万物皆苏醒。愿你好心情!

5、听到的是春雷声声响，青蛙黄鹂唱。看到的是春花朵朵艳，鸟儿蓝天翔。闻到的是异花阵阵馨，家乡泥土香。惊蛰愿朋友，好运当头照，吉祥如意笑!

6、春光给一种美妙的享受，令人心驰神往。万物苏醒蛙鸣鸟唱，鸟语花香美不胜收。给人们带来了美好希望，畅想神往。愿友惊蛰防流感，健康身体春光览!

7、惊蛰到，喜鹊叫，双喜临门好事来;生活美，日子甜，今年强过其他年;万物已经复苏，幸福鸟在把你召唤，惊蛰节气祝你幸福万年长。

8、春风吹，惊蛰雷，阳光温暖杨柳垂，万物苏，虫儿鸣，天天好运来敲门，生活美，事业旺，祝你惊蛰节气快乐开怀。

9、细雨柔和美，惊蛰乍出仓，偷得几日闲，今日开始忙;惊蛰到，万物复苏，生机勃勃，你也出来活动活动筋骨，开始新一年的耕耘吧!祝惊蛰快乐!

10、惊蛰到，天气回暖，春雷始鸣，蛰伏于地下的生机都渐渐苏醒，所以你也要将内心的激情，梦想，统统唤醒，踏上春的脚步，走过夏的洗礼，收获秋的成熟!

11、惊蛰到，阳光绕，晒晒慵懒，照照安康，改改脾气，动动肩膀，补补营养，扭扭花腰，养养眼睛，转转手掌，总之，惊蛰之时，让办公室的你有点活力。

12、惊蛰到，春风赏，绿意盎然心情爽，万物苏，阳光嚷，花开暖色让人享，谈谈天，踏踏青，领略春光好风情，祝你惊蛰快乐。

13、茫茫白雪满天飞，瑟瑟寒冬悄然逝。绵绵春风拂耳过，暖暖惊蛰悄然至。黄莺鸣歌心欢喜，百花盛开红似火。一抹骄阳暖心田，照顾自己要用心。

14、春雷初响，惊醒冬眠的大地。莺歌燕舞，带来春天的气息。桃红李白，绽放生活的美丽。惊蛰节气，给你问候的心意!

15、惊蛰到，出来冒冒泡。别让快乐冬眠、好运睡着。伸伸腿弯弯腰，春光明媚要趁早。商机无限你先到，事业腾飞在今朝。告别潜伏，成功吹响集结号!

16、惊蛰到了，你苏醒了吗？如果感觉春心荡漾，就把浪漫好好想一想;如果感觉春春欲动，就扯开嗓子叫一叫;如果感觉春光无限，就拉开架势闹一闹。惊蛰快乐!

17、惊蛰到，雷声响，‘惊’醒你心中的快乐;惊蛰到，百花开，‘惊’艳你生活的乐趣;惊蛰到，地气开，‘惊’动幸福欢乐曲;惊蛰，愿你乐无边，‘惊’喜连连!

18、春暖花开贪睡眠，梦寐惊醒阳光灿。闻听蛙鸣溪水潺，忽悟惊蛰万物忙。病菌此时滋生狂，讲究卫生是关键。流感疾病春季行，时刻谨防流感传。愿你运动多锻炼，强身健体把疾防!

19、春雷一声震天响，万物苏醒大合唱。细雨绵绵送人间，风调雨顺又丰年。好景还需勤奋献，珍惜别误好时光。愿你努力多耕耘，幸福花开万年长!惊蛰快乐!

20、春意盎然惊蛰到，杨柳依依鸟儿笑。春雷一声万物苏，蛙叫蛇跃昆虫跳。花开情深意浓浓，春意暖暖思情人。春情萌动心荡漾，惟愿朋友心花放。

职责：

1、负责开拓月子会所 美容院等市场，顺利推进项目加盟

2、负责与客户的洽谈签约及招商资源的开拓及跟进。

3、负责区域招商及前期铺垫销售工作，独立完成招商培训会。

4、与客户保持良好的沟通，实时把握客户需求，和老客户建立良好的长期合作关系。

5、与美导配合负责客户订货，补货，回款跟进。与客户做好货品出货信息方面的沟通。

6、通过电话 微信等工具与客户进行沟通，规划制定市场销售策略及各项营销计划并实施

【职位要求】

1.18-35周岁，形象气质良好，性格开朗;男女不限;

2.高中及以上学历，医学/护理/美容/市场营销等相关专业;

3.1年以上美容行业相关经验，(零经验，敢拼敢闯同样期待你的加入)

4.具备较强的语言表达能力，亲和力强以及良好的职业素养;

5.具备优秀的销售能力和执行力，有较强的学习力和适应能力;

6.热爱并愿意在美容大健康行业奉献拼搏;

1、协助测试工程师完成环境搭建工作;

2、执行测试，并提交测试过程中的缺陷;

3、支撑项目中测试计划，测试报告等文档的编写;

4、完成主管分派的其它任务;

1、大专以上学历，专业无要求，应届生也可，理工类专业优先

2、工作积极主动，具有强烈的责任心，能承受一定的工作压力;

3、工作认真细致，逻辑思维清晰，善于发现问题、分析问题和解决问题;

4、有很好的沟通和表达能力

1、五险：入职即购买五险，住房公积金;

2、带薪休假，双休;

3、国家法定节假日及带薪年假、病假、婚产假等;

4、过节费、生日party、年底双薪、带薪年假等;

职责：

1、根据公司市场拓展规划，执行区域市场推广和拓展计划。

2、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件;

3、负责客情关系的拓展与维护。

4、监控主要市场活动的投入产出情况，准备并提供行业市场数据的处理及分析;

5、制定中、长期市场战略规划、营销战略规划及年度实施计划，并负责监督、控制实施。

任职资格：

1、专科以上学历，市场营销、管理类等相关专业优先;

2、熟悉国内各一二线城市商圈资源，具有品牌女装三年以上市场拓展工作经验;

3、具备优秀的谈判能力，文字表达能力，文档组织编写能力;

4、熟练产品演示文稿和进行数据分析;

5、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感 , 思维清晰而有条理;

6、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力;

7、良好的职业素质和敬业精神。

22.暖风徐来麦穗黄，帘卷曦风一帘香。夏至初来日渐长，午睡总使人酥爽。布衣布鞋透风凉，粗茶淡饭最健康。熏烤油腻要远离，时令果蔬能润肠。快快乐乐心舒畅，简简单单人健康。夏至祝福，祝您安康！

23.夏至到，温度高。莫烦恼，开心笑。景色美，乐淘淘。荷花香，歌声绕。朋友聚，尽情聊。风送爽，细雨飘。短信到，情谊绕。每一分，每一秒。热自消，快乐高。真诚心，祝福送：夏至快乐！

24.夏至到来气温高，烈日炎炎受不了。心烦气躁人难耐，平心静气暑自消。自然美景身边绕，瓜田李下笑声高。荷塘月色香气飘，清风拂面烦恼抛。祝你夏至身体健，开开心心每一秒！

25.夏至到，折一把幸运草，给你当帽来遮阳；揪一朵快乐花，给你当发夹来美化；扯一缕清凉风，给你当扇来乘凉；夏至到，祝你漂漂亮亮和和美，清凉过夏天！

26.夏至悄悄来到，我的祝福甜甜的送到，生活甜蜜如清亮的溪水，工作顺利如乘清爽的凉风，财源滚滚如夏雷声声，好运常伴如夏雨绵绵。夏至送你一片清凉，快乐一夏。

27.夏至来到短信传，养生均衡是关键，西瓜苦瓜和丝瓜，凉性宜吃多清淡，大蒜洋葱和姜丝，清肠消菌很保健，早晚适当多锻炼，身康体健过夏天。祝夏至快乐。

28.夏至节气到，快乐来报道，烦恼两边站，幸福循环转，成功不迟到，梦想是灵药，激励上进心，富贵围你绕，清凉一整夏，健康不落下。祝你夏至快乐，清爽一夏！

29.夏至到来白昼最长，愿你夫妻恩爱，琴瑟和谐，情意地久天长。愿你生活和美，合家欢乐，日子细水流长。愿你事业兴旺，大展宏图，幸福万年长。祝你夏至快乐，喜气盈门，福禄双至！

30.夏至到，气温高，愿你不要急，莫要躁，不要烦，莫要恼，心情糟，要调好，心态好，很重要，状态好，工作好，身体好，效率高，生活好，乐逍遥，问候你，不能少。朋友，夏至节气已来到，祝福清凉愿你好！

31.稻花香里论丰年，夏至祝福送上前；健康快乐不能少，幸福美满跟着跑；夏风拨动我思念，夏雨流露我依恋；亲爱的朋友，问候真情天可见，清凉消夏长相伴，夏至快乐！

32.5夏至到，快乐鞍前马后，愉悦你心，奉上欢乐；幸福任劳任怨，舒爽你心，呈上美好；清风消退暑气，清爽你心，为你解忧；冰水清新爽口，清凉你心，惬意逍遥；问候关怀备至，呵护你心，句句真挚：夏至快乐，开心一夏！

33.夏至阳光炽热，爱卿快来听诏：跟着“至上”的好运奔跑，带着“至多”的快乐上道，拥有“至美”的心情非常重要，“至好”健康切勿丢掉。夏至节到来，让悠闲为你而留“夏”，幸福被你拿“夏”，幸福快乐一夏！

34.夏至这天，晴朗无云，开心陪你过夏天。把忧愁留在昨天，顺便成在今天。自由展翔在蓝天，伟图立在今天。六月天，新蓝新蓝，六月水，清澈见底，六月树，遮风挡雨。六月夏至日，愿你开心整个夏天。

35.六月来夏至到，烈日烤气温燥，白昼长夜变少，出门去要带帽，皮肤晒变黑焦，防护霜一定要，墨镜拿可乐抱，人体水最重要，时刻补要记牢！祝愿夏至里美女们细心保护自己的美丽。

36.夏至炎热酷暑绕，教你防暑小妙招，生津止渴吃西瓜，利尿补水降血压，多喝温水和绿茶，清凉爽心伴一夏，消暑首选绿豆汤，外出防晒不能忘，心境平和自然凉，愿您夏至保健康！

37.蝉儿声声鸣，青蛙呱呱唱，夏至节气好时光。摘来一片闲散的云，为你遮住艳阳。降下一阵及时的雨，为你褪去热力。吹来一阵清爽的风，带走你的忧虑。伴美好入梦，与幸福相拥。少不了的是欢笑，多不得的惆怅。夏至快乐！

38.夏至到了，我托太阳为你送去第一缕阳光，照亮我们温暖的友情。托月亮为你送去一丝浪漫时光，重现我们昔日的友好情谊。托蚊蝇为你送去红彤彤的包包，愿你清清爽爽、健健康康、开开心心过夏至。

39.春去夏至热炎炎，心静自凉自淡然。控制情绪展笑颜，关系融洽心不烦。唱支山歌爬爬山，吹曲玉笛荡秋千。运动可使人康健，冷冲之后好安眠。心平气和休息好，游山玩水享自然。夏至养生，一动一静。祝您安康！

40.夏至来临艳阳照，快乐健康正赛跑，牵挂加油跳的高，思念挥手咯咯笑，好运跟在后面闹，财气悄悄在赶超，争先恐后奔目标，锁定你就别想逃，祝福探路先来到，愿你夏至欢乐绕！

１、能在游戏情景中学会使用剪刀，对纸工活动有兴趣。

２、巩固认识红、黄、蓝三色，初步学习将纸条按颜色进行分类摆放。

３、积极参与游戏，体验与同伴共同游戏的快乐。

１、红、黄、蓝纸条，剪刀，篮子每组一份。

２、小花图片，背景音乐。

一、出示纸条，激发兴趣、

教师抖动纸条，“看，老师手里拿的是什么呀？它象什么？”“听，它有声音吗？”“这个纸条可调皮了，它还会飞呢？你们看，它飞呀飞呀飞到哪里了？对，它飞到老师的头上，象什么？纸条又飞呀飞呀飞到嘴上，象什么？飞到腰里象什么？”

二、制作雪花，学习使用剪刀、

１、交代制作要求：今天我们来把纸条变成小雪花。我们一起来做做，一只手拿着剪刀，另一只手拿纸条，张开咔嚓，剪成一片小雪花。剪好后要把剪刀闭拢，不然它会很累的。

２、幼儿操作，教师巡回指导。

三、玩游戏：下雪了、

１、激发幼儿的游戏兴趣：在这一片雪白的广场上要下一场五彩的雪，你们想玩吗？

２、幼儿按要求找雪花：滚一滚，爬一爬，找片红色的雪花给我瞧。

四、情境表演，激发装扮小花的兴趣。

“听，什么声音？谁在哭？”“它说旁边的花儿多漂亮，我们怎么没有漂亮的衣服呀？”激发幼儿帮小花打扮打扮的愿望。

五、按颜色分类摆放纸条，结束活动。

“你们看，地上还有许多小雪花，我们不能丢下它们，将它们带回去打扮小花吧。”引导幼儿按颜色分类摆放。

1、立春到，思念到，春风轻拂着，诉说着牵挂，春雨无声着，传递着思念，春光明媚着，寄托着关怀，春花灿烂着，摇曳着希望，立春到了，大地呼吸顺畅了，人儿立春精神了。

2、春到人间东风吹，深情厚意永不悔。昔年你我同踏春，寻得春色笑纷纷。杏花深处留倩影，暖阳相伴好心情。绿柳之间来嬉戏，至今想来甜如蜜。立春到了，只愿我们的情意永远不变！

3、轻拂的春风捎带着吉祥，细润的春雨裹夹着如意，艳丽的春花绽放出好运，明媚的春光映射着祥瑞。愿立春节气称心如意！

4、立春到了，送一盆“迎春花”，让您欣赏“灵动”的“春景”，送一袋“春卷”，请您体验干脆的。“春乐”，送一个“春姑娘”，与您共邀“希望”的“春盼”，发一条“报春信”，给您放送“无尽”的“春福”，祝立春快乐如意！

5、立春节气又将至，春回大地多美丽，我来送你小微信，温暖如春心如意，春意盎然好生活，春暖花开爱情蜜，春风得意事业发，长春不老好运续，满面春风日日具，立春快乐多顺利！

6、春，一年四季的开始，所有的烦恼和疾病都留在昨天，春天来了，春天快乐！

7、春回大地又一季，立春祝福我送到，祝您：春风和气，春意盎然，春光满面，春风得意，春暖花开，春光无限，春色满园，立春快乐！

8、春风吹，春光美，祝你万事如意快乐加倍；春月洁，春花娇，祝你事业顺利幸福美好。立春到来之际，祝你春风得意拥抱成功，幸福美满，永向前冲！

9、朋友，立春到了！春日有宴，好酒一杯，再歌一遍，与君三愿：一愿君千岁，二愿身常健，三愿高山流水，交情永不断！立春节气，祝友谊长久，幸福美满！

10、一年四季春领先，天地方圆人作主，长治久安民欢喜，春归大地福积聚。今日节气是立春，祝友春来幸福转，满面春风得意行，蛇年大运横着旺，财富福禄滚滚来，日子越过越牛逼！

11、今天立春，俗话说：逢春不游乐，但恐是痴人。立春不祝福，不是真朋友。问候伴着关怀，愿小小问候带给你无限温暖。愿美好情谊永远像春天一样年轻！

12、立春节气又来了，天地万物都醒了，忙碌之余该歇了，放下活儿体验了，面对复苏心动了，闭上眼睛品味了，呼吸春的气息了，短信伴草香来了，愿我这条小小的短信带给你片刻的心旷神怡！春天快乐！

13、二月春风似剪刀，裁出春光美画卷。阳光灿烂人欢笑，踏青赏花烦恼溜。空中风筝比高低，地面孩童赛跑急。老人开心弄孙乐，情意浓浓笑不停。祝你立春时节多快乐，生活幸福无烦忧！

14、一份情，一份谊，一份关爱送给你；一份甜，一份蜜，一份热情驱湿气；一份美，一份意，一份灿烂春天里；一份顺，一份利，一份祝福最如意。春季潮湿多雾，愿你保重身体，开心无比。

15、风干物燥立春时，养生春味肝先知，多汁果蔬补水分，辛辣发散正宜时，少食酸收利生发，卸去肝燥健康至。

16、春花朵朵芬芳俏，心情灿烂欢声笑。春雨潇潇轻轻飘，吉祥如意将你绕。春光融融来相照，幸福迈上阳关道。春风袅娜立春到，五彩缤纷春意闹。

17、春花灿烂春来早，阳光明媚福星照，又是一年春来到，百花为你笑，一笑祝你工作顺，二笑祝你永不老，三笑祝你身体好。愿你笑口常开心情好。立春快乐！

18、立春一到暖风吹，吹散孤独的残云，融化忧愁的冰堆；立春一到精神好，心情舒畅万事顺，事业有成春满园！立春来临之际，祝愿你沐浴春风，春风得意！

19、暖阳高照立春到，养生知识要知晓。春捂秋冻别忘掉，不要着急脱棉袄。气候多变寒气绕，冻坏身体吃不消。祝你立春身体好，快快乐乐疾病跑！

20、立春，希望万物复苏的时候，一切美好的消息也会随春风吹遍神州大地。一切不安的因素都要慢慢消失，春天到了，新的希望正在来的路上。病毒夺去我们自由，春天要来交还给我们。

1、小暑气势汹汹，祝福路见不平，短信拔刀出鞘，只为清凉获胜。快乐送上叮咛，舒心脉脉含情，舒畅投怀送抱，健康尽在言中，美好全属于你，原来你是英雄。祝小暑开心相伴，愉快傲然迎风。

2、 小暑来到，送达一份小小的问候，裹着深深的情谊，荡漾你心。透着凉凉的心意，清爽你心。沁着爽爽的祝福，愉悦你心：愿你开怀，小暑清凉!无忧无烦，惬意逍遥!

3、 热天热地热东热西，热辣辣地想你，热切切地盼你，热腾腾的短信发给你。小暑天站在炎炎烈日里，你才体会出我暖暖的情义。

4、 小暑到，天气燥。送你一缕清风，吹去心头烦躁。送你一阵细雨，淋去生活烦扰。送你一轮明月，四周吉星高照。送你一条短信，祝你身体安好，工作开心顺利，生活无限美好!

5、 小暑防中暑，清凉短信可避暑。聚千年寒玉之精气，携两极冰川之寒气，兼呼风唤雨之灵气，送出清爽无比之凉气，退去小暑烦闷之热气，带给你一夏的福气!

6、 缕缕思念化作清风，拂去你的烦恼和忧愁。丝丝牵挂变成细雨，浇灭高温滋润你心灵。句句祝福凝成好运，带来万事如意情意真。小暑到了，祝你快乐无限!

7、 暑日炎炎，头昏目眩。心神不安，吃不下饭。食少神倦，容易中暑。促进食欲，多喝茶汤。粥当主食，适量脂肪。多吃瓜果，生津神旺。

8、 小暑小暑，眨眼来到。蝉儿蝉儿，整天鸣叫。清风清风，吹跑烦恼。夏雨夏雨，冲掉忧伤。短信短信，祝愿恰好，开心一笑。祝小暑幸福绵长，如意凉爽。

9、 小暑来临炎炎至，短信到来祝福至，愿你开怀快乐至，工作顺利高升至，无忧无愁笑容至，财源滚滚吉祥至，家庭美满幸福至，万事如意在夏至。

10、小暑花开多娇艳，我的祝福润心田。愿你的快乐如青山般绵延，你的幸福如细雨般翩翩，你的好运如娇艳般灿烂，你的惬意如清风般连连。亲爱的朋友，记得小暑快乐。

11、小暑大暑，数了又数，酷热难耐，预防中暑。食欲不佳，果蔬不减，大汗淋漓，糖盐补足。防止暴晒，睡眠充足，规律起居，生活幸福!

12、小暑节气又来到，防暑防晒很重要，平时记得补充水，饮食清淡更是好，养生之道符实际，锻炼散步经常了。祝小暑快乐无比、幸福无忧。

13、伏天到，天气燥，多喝水，少外跑，多吃菜，少肉好，玩早睡，晨起早，睡午觉，休息好，防中暑，比做到。

14、小暑到来要消暑，我的祝福多无数。愿你快乐不添堵，容颜美丽青春驻，事业蒸蒸迈大歩，爱情踏上幸福路，从此生活花团锦簇，清凉连连惬意汩汩。小暑快乐。

15、小暑的祝福，化作不断的雨滴，浸湿你一身，让你凉爽，化作火辣的太阳，照亮你七夕的爱情，令你甜蜜，祝你小暑好运连连，百事可乐!

16、小暑不怕苦，苦瓜杏仁可解暑，小暑不怕酸，乌梅芒果来敛汗，小暑多喝汤和粥，或甜或咸可消暑，东西好吃莫过量，肠胃负担过重会痛苦。快快乐乐过小暑，健健康康暑中畅。

56、春来雨水连连，悄悄洒落身边。送来幸福无限，洗去烦恼万千。捧出美丽春天，滋润大地欢颜。我有祝福翩翩，好比雨水绵绵。愿友家庭美满，事业再翻新篇。

57、好雨知时节，当春乃发生。雨水注意保健，加强身体锻炼，天气忽寒忽暖，衣物注意增减，皮肤容易变干，补充水分关键，食物少酸多甜，确保健康每天。节日快乐！

58、灶神，美食诱惑；财神，金银迷眼；爱神，爱情迷人；水神，雨水丰收；火神，热火翻涌。众神，俯视人间；众神，关怀人间。今天火神诞，祈祷共美好。

59、潺潺流淌的，是清澈如碧的小溪;悠悠飘荡的，是潇洒自在的白云;脉脉芬芳的，是馨香醉人的花儿。又是一年雨水时节，祝你收获最多的欢乐!

60、丝丝细雨传牵挂，点点小雨润相思，滴滴中雨洒快乐，哗哗大雨送祝福，雨水节气到，愿你工作遇到及时雨，顺风又顺水，生活遇到如意雨，美满又幸福，雨水快乐!

61、冰雪消融雨水降，春回大地歌欢唱。小溪流水淙淙响，百鸟齐鸣花开放。感谢春雨滋润情，人间遍地赞声扬。祝你雨水心花放，开开心心烦恼忘！

62、雨水浇灌着森林，让生机盎然；浇灌着大地，让万物成长；浇灌着百花，让美丽绽放；浇灌着你，让快乐绵长。雨水时节，雨飘你家，幸福生活乐哈哈。

63、如丝般的细雨，慢慢渗入大地，滋润万物，滋润人们的心!冬去春来，生命，在雨的洗礼下，恢复了生机。

64、风柔雨润月半弯，良辰美景年年盼，幸福生活天天随，东去春来水如烟，流年一去不复返，人生得意需尽欢，雨水节气送祝愿，说声珍重道平安，祝雨水快乐！

65、雨水，送你四个宝：蜂蜜、大枣、银耳和山药，不仅可以调养脾胃和祛风除湿，更是一年中吸收此类天然营养品的最佳时刻，进补千万可别少了!

66、雨水到，草木萌动。气温回升，冰雪融化降水增多，故取名为雨水。

67、明日雨水，祝福送上，愿雨水能为你冲走烦恼，带来快乐。

68、细雨润物无声息，大雨如珠落玉盘。雨水多情送好运，幸福生活在身旁。珍惜友情莫辜负，祝福声声情绵长。祝雨水快乐!

69、雨水节气祝你：好运连连如春风化雨，家庭美满如和风细雨，工作顺利如兴云致雨，财源广进如枪林弹雨，事业进步如疾风骤雨，爱情甜蜜如巫山云雨！

70、雨水节气到，愿暖暖的天气，带给你美美的心情，愿滴滴的雨水，带给你甜甜的幸福，愿当春的好雨，带给你无尽的欢乐。

71、雨水节温馨提示：不要活的太劳累，整日风风雨雨；不要忙的太疲惫，时时“狂云暴雨”。愿你心态平和云淡风轻，天天快乐如春风春雨！

72、风中有朵雨做的云，云的心里全都是雨，淅淅沥沥雨水节，春风吹来花瓣雨，那是我在祝福你：愁云随雨全流走，幸福相伴到永久。

73、滴滴雨水蕴深情，浇灌大地一片春。姹紫嫣红花怒放，草绿树荣溪欢唱。风景优美赏不够，携妻带儿逍遥游。祝你雨水万事顺，开开心心烦恼忘!

雨水节祝福语二十四节气雨水祝福语篇二

37、雨水寻河延几分，柳芽春信雁捎文。途中得遇乌鸦叫，昼夜平时看杏芬。

38、今天，我们迎来了雨水节气。雨落之后，又将是一番新景象，逐渐消融的冰雪，若有似无的新绿，都在暗示着春天正在归来。

39、雨水时节空气润，调养脾肺好时机，健康饮食要牢记，新鲜蔬果排第一，甘蔗蜂蜜多吃梨，花椒茴香是禁忌，中药调节要注意，沙参白菊最适宜，少哭少怒别心急，愿你越变越美丽！

40、细雨飘飘，纷扬着思念，满满的全是牵挂；小雨绵绵，滋润着情谊，足足的全是情深；大雨洒洒，浇灌着祝福，满满的全是快乐；雨季到，愿你开心无限！

41、早安，吉祥!雨水节到，春雨贵如油，在这春为你带来美好的希望，好的心态，收获好的心愿!愿你好运无尽头，平安到永久。

42、春雨是一首静静的小曲，春雨是一幅悠然的画卷，春雨是一种说不出的思念。朋友间虽不常联系，但别忘了忽如一夜春雨来，千丝万缕真情在。雨水快乐！

43、雨水时节祝福至，棉衣莫减寒未去，柔柔春风正得意，吹来好运绕着你，步步高升心情爽，爱情永浴春雨里，生活滋润，年年得意！

44、大地回春艳阳照，滴滴雨水从天降，观看河水在流淌，观看杨柳树枝摇，倾听微风在歌唱，倾听雨水润无声，雨水节气祝福你生活美不胜收。

45、春来百花鲜。春雨舞翩跹。好运把你牵，快乐留心间，福星伴身边，鸿运冲九天。雨水时节来临之际，祝你里里外外上上下下都平安!

46、春雨丝丝情意绵，滋润万物生机显。百花雨中含羞笑，杨柳拂面笑声甜。感谢春雨临人间，春光无限人心暖。声声祝愿在心间，愿你幸福生活一年年!

47、雨水时节风光好，花褪残红青杏小，红花绿柳枝头绕，莺歌燕舞春意闹，叮咚泉水快乐谣，细雨一滴洗烦恼，愿你雨润生活更逍遥

48、雨水节气，我用真心做“云”，用爱心做“风”，下一场“幸福雨”，浇透你的生活，让你的生活幸福甜蜜，雨水节气，祝一生顺利。[ ]

49、雨水至，保身健，强身体，多锻炼，天气寒，增衣穿，天气暖，衣物减，皮肤干，水关键，食少酸，味多甜，身体康，每一天。

50、春风吹绿了树木，春雨滋润了大地，春雷惊醒了万物，春光陶冶了心灵。春之声在原野响起，春之歌在天地间回旋。雨水到来，带来了春的讯息。愿你在雨水中获得好运，生活幸福快乐无比!

51、"吉祥彩云欢快雨，幸福花开美满蕾。喜乐春风祥和吹，拂去烦恼欢乐留。洗刷忧虑纯洁情，滋润山川甜心间。祝你雨水喜心愿，春风得意迎朝阳。"

52、清风伴着朝霞写出诗情，细雨踏路清晨描绘画意，春日一份温情寄望心里，希望朋友工作不要有压力，顺风顺水好运常给动力，雨水快乐。

53、雨一直下，万物生发，快乐在你心上开满鲜花，好运在你手中开始发芽，成功在你路上茁壮长大。雨水到，把思念浇灌，为朋友祝福，愿你幸福笑哈哈！

54、雨水到来山川变，五彩衣裳穿起来。树木穿上绿衣裳，赏心悦目心开怀。百花盛开多色彩，山清水秀风景在。感谢雨水滋润恩，营造美丽自然界。雨水到了，愿你的生活多姿多彩!

1.负责设计规划航空运行管理与服务平台、无人机监控平台、机场运行管理平台软件系统的技术路线、数据模型，业务模型，领域划分等架构工作;

2、参与软件需求分析与软件方案设计，进行系统架构和核心模块的设计规划;

3、参与软件模块设计、代码开发等相关工作;

4、对接、梳理、挖掘、分析、整理来自市场导入的业务需求，提出建设性、有价值的it解决方案，配合项目经理形成有计划、可落地的实施方案

5、参与客户技术沟通，为客户提供软件应用相关支持

任职要求：

1.软件、计算机、航空航天相关专业，硕士及以上学历;

2.有丰富的架构设计与研发实施能力，能够准确、全面地理解业务，并根据业务发展计划给出合理的架构方案和工作计划分解;

3.精通linux及计算机网络，对代码要求精益求精，有大量编程和code review经验，java/python/go/c/c++至少精通一种;

4.具有良好的沟通能力、组织能力及团队协作精神，有较强的分析和解决问题的能力;

5.主动性强，有强烈的求知欲和创新能力;

6.具有空管行业相关经验，空管系统研发相关经验者优先。

1、霜降日，寒气绕，声声问候千里到;霜如雪，树叶凋，思念如阳高高照;雁南飞，寒冬到，祝福送来寒冷消。霜降到了，愿你健健康康，快乐逍遥！

2、露重霜难进，风多响易沉。霜降来临，寒意阵阵，亲爱的朋友，别把活力裹在厚重的外衣里，别让快乐窝在暖暖的被子里，记住咯，多运动，多喝水，每天都有好心情！

3、霜降由天来管理，人间温度看人情。自然景象有规律，传递人间有感情。天降大任出难题，难阻民生二条腿。不惧风寒为家庭，儒家思想了不起。

4、霜降到了，我送你一颗如意丸，愿你：苦恼下降，快乐高涨;失意下降，好运上涨;困惑下降，顺心暴涨;愿你在霜降的日子里，幸福与甜蜜，快乐与健康，好运与顺利，双双降在你身上！

5、霜降节气到了，愿老天降下的霜化成片片快乐、带着丝丝幸福、融于整整好运，落于你的头上，赐予你一生安康。

6、霜降来临，气温骤降，防寒保暖，小心着凉，身体要紧，手机铃响，信息到，问候到，愿你身体健康，生活愉快！

7、霜降到，寒来到，露水成霜寒风到。秋风涩，天转凉，睡觉盖被关门窗。送祝福，送问候，适当加衣防感冒。祝霜降快乐，身体健康！

8、霜，将晶莹奉献，万物散发着光芒，幸福开始眨眼;霜，将寒冷孕育，寒风驱赶了温暖，被子夜晚相伴;温馨的问候如期而至降临你身边，霜降节到，愿你注意保暖，适当锻炼，祝你身强体健！

9、霜降到，天转凉，保暖润燥要注意，健脾养胃要适当，蔬菜、鲜果多丰盛，护阴、滋肾、润肺保健康。霜降时节送常识，祝你开心又健康！

10、霜降节祝你以欺霜傲雪之势，赶走生活中的冷若冰霜，雪上加霜，不管他人瓦上霜，迎来幸福“霜”(双)降，祝你好事成双，好运连连，福气多多。

夏风轻送小满到，生活幸福满面笑。手机短信响不绝，朋友问候纷纷传。亲切祝福快乐满，情真意切情谊满，康庄大道希望满，金钱满屋财源满，好运来临事业满，夫唱妇随家庭满。祝你一切都圆满，快快乐乐过小满！

蓄满快乐，让心情愉悦起来；注满美好，让生活幸福起来；洒满吉祥，让好运膨胀起来；许满心愿，让问候发送出来。小满节气到，愿你收获满满的幸福，开心快乐一辈子！

麦穗在远眺，思念在麦尖熟了；气温渐渐高，情意在阳光下慢慢熬；我的问候也来了，轻轻投入你怀抱。小满了，祝你心情好！

小满小满，生活美满。愿你未来充“满”希望，口袋充“满”钞票，脸上充“满”笑容，生活充“满”好运，请接受我这满满的祝福！

小满来到，满怀欣喜的我，带着满山遍野的风光，怀着满腹经纶的祝福，满腔热忱的把短信送给满面春风的你，愿你生活美满，事业圆满，工作福满。

五月杨柳仍飞絮，又快到一年小满节气，小满温度渐升起，雨量增时适添衣，莫要受了风寒气，感冒又流涕，小满起居要注意，愿您健康永远欢喜！

小满节气，养生饮食宜清淡；冬瓜苦瓜豆腐花，养颜；青菜芥菜萝卜块，养身；蘑菇生姜鲜鱼汤，养心；番茄鸡蛋白稀饭，养胃；也祝你养出好心情！

满好的我用满好的短信向满好的你发送满好的祝福，在小满时节，愿你吃得满好，睡得满好，工作满好，赚得满多，心情满好！

又是一年小满到，短信送福似花娇。祝你口袋更饱满，财运把你找；祝你身材更丰满，健康把你抱；祝你生活更美满，福星把你照。祝你小满一切圆满！

月圆靠天时，事圆靠地利，人圆靠人和。在这个积蓄待发的小满节气，我祈愿天时地利人和都随你，愿你和家人都团团圆圆、圆圆满满、满满足足！

小满送你幸福秧，健康好运堆满仓；小满送你平安浆，快乐幸福胜花香；小满送你祝福长，朋友情意永芬芳；小满送你短信息，吉祥如意永伴你身旁。

好花为你开，绽放好运来，成功永不败，幸福一直在。好语知时节，小满乃发生，随风潜入心，乐人细无声。愿你一直好心情，幸福脚步永不停。

读书的，考试总是追求满分；当职员，做事总盼老板满意；创事业，心里总是踌躇满志；经商的，赚钱总想盆满钵满。在家时，希望总是幸福美满；外出时，难免想着满载而归；对别人，奉劝自己笑容满面；做事情，计划常常满打满算。为“满”累自己，留白宽天地。小满小满，愿你快乐幸福小满就好！

小满节气到了，愿你幸福像麦粒一样饱满，快乐像清风一样满怀，人生像明星博得满堂彩，收获像汽车一样满载，所以的不满都变成满意。小满快乐！

斟一杯酒，大满则溢，小满则适；存一份情，大满则累，小满则宜；寻一份利，大满则过，小满则福；求一份名，大满则苦，小满则乐。小满时节，包你满意！

小满小满，情满岁月酒满杯，友满乾坤福满门。用快乐把你的心灵斟满，用好运把你的日子充满，用成功把你的事业圆满，用辉煌把你的前程铺满，用健康把你的身体丰满，用平安把你的生命装满，用祝福把你的眼睛填满：愿你志得意满，精神饱满，生活美满！

小满小满，小小的心意盛满了关怀，在小满时节送到你身边，愿你：心情充满阳光，笑容满满绽放；口袋装满钞票，金银满满堆仓；未来充满希望，收获满满安康；生活填满甜蜜，幸福满满到老。小满小满，祝你生活美满到永远，幸福安康福满园！

又到小满，送君祝福满满：生活热情美满，吉祥伴着平安；工作志得意满，前程辉煌似锦；口袋日渐饱满，财源滚滚到来；身体健康装满，病痛一律无缘；时时春风满面，心情快乐无边；最后不能忘记，莫要骄傲自满。小满时节，祝你万事皆圆满，幸福多满足！

小满者，物致于此小得盈满，人至于此财旺康健，万物茂盛，人财兴旺。小满至，恭祝事业小有收获，精神矍铄饱满，心情时有小愉悦，荷包时常满叠叠。

小满小满，麦粒渐满。愿你口袋饱满，钞票不断；愿你身体丰满，健康无限；愿你爱情美满，阳光灿烂；愿你工作搏个满堂彩，成功令人羡；愿你日子过得满堂红，快乐天天见。总之，你一定要幸福满怀，好运满屋，福气满满当当，生活圆圆满满。

岗位职责:

1、用机器学习和数据挖掘的方法从海量互联网数据和日志数据中挖掘特征，用于推荐引擎中。

2、对推荐引擎进行开发和优化，支持大数据量、高并发和高性能

企业对汽车销售顾问要求

要求a

岗位职责：

1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务；

2、负责整理各车型的销售资料及客户档案；

3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；

4、负责挖掘客户需求，实现产品销售；

任职要求：

1、主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作

4、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳；

5、良好的团队协作精神和客户服务意识；

6、有汽车销售经验优先。

要求b

●岗位基本职责

1、负责车辆和精品的销售，完成公司下达的销售任务指标；

2、每日展厅客户的接待与洽谈，建立客户关系资料库，定期回访与跟踪；

3、潜在客户的开发，并对客户进行有效管理；

4、对成交客户的跟踪回访，维护客户关系，确保客户满意度；

5、对当地汽车销售市场进行调研分析，反馈市场信息，并提出改进方案与建议。

●岗位基本要求

1、热爱汽车销售，具有良好的团队协作能力、沟通能力和敬业精神；

2、自我管理力和抗压力强，具备良好的服务意识和团队意识；

3、有汽车行业工作经验者和汽车驾驶证优先。

要求c

岗位职责：

1、负责展厅客户接待，车型讲解等

2、负责整理各车型的销售资料及客户档案；

3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；

4、负责挖掘客户需求，实现产品销售；

5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

任职要求：

1、主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作；

2、有较强的事业心，勇于面对挑战；

3、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳；

4、良好的团队协作精神和客户服务意识；

5、必须持有驾驶执照c1及以上，无驾驶证恕不接待。

工作时间：早8：30-下午18：00。每月调休4天

员工福利：每年公司安排旅游，每月聚餐，妇女节、端午节、中秋节、元旦、春节。销售节日福利。

1、天气冷天气暖，日子不变;走得快走得慢，快乐不变;做得多做得少，成功不变;离得近离得远，思念不变。大雪到，天气变，愿你健康不变，幸福不变!

2、寒流袭来大雪到，冰封山川与河流，世界从此白皑皑，一颗红心将你挂，注意防寒重保暖，适量运动强体魄，饮食营养讲搭配，生活规律精神爽，愿你永远快乐，心情爽歪歪。

3、细细雪如流沙，纷纷雪似棉花。用快乐搅拌流沙，用幸福弹着棉花。流沙盖房，棉花做衣，住进快乐的房里，穿好幸福的棉衣，发条短信，在大雪节气温暖你!

4、雪花一朵朵，幸福的花儿红似火;雪花一片片，所有的梦想都如愿;雪花一丝丝，吉祥如意随你支;雪花一团团，开心的笑容比蜜甜。大雪节气快乐!

5、雪终将被阳光融化，雨终被海洋融化，日子终将被生活融化，烦恼终将被快乐融化，距离终将被思念融化，寒冷终将被友情融化。大雪到，愿你被幸福融化!

6、思念飞到空中，就会变成雪;雪飘落地上，就会变成水;水流到天边，就会变成海;海扑到岸上，就会变成问候;问候送你身边，就会变成祝福：大雪快乐!

7、大雪时节，我采集冬日的暖阳送给你，温暖你的身心;冻结唯美的雪花送给你，甜蜜你的心灵;摘取撩人的月色闪耀你，璀璨你的人生;抒写一条真挚的祝福送给你，愿你心情永远是美丽的!大雪节气，祝福好友：冬日吉祥，平平安安，快乐健康，幸福绵长。

8、大雪地冻天寒，愿你把快乐点燃，烦恼不来添乱，好运温度不减，成功陪在身边，健康相依相伴，平安日子灿烂。大雪又到人间，愿你幸福生活不变!

9、雪花飘飘，像柳絮一般的雪，带给你健美健康;雪花翩翩，像芦花一般的雪，带给你幸福吉祥;雪花纷纷，像蒲公英一般的雪，带给你快乐逍遥。大雪飘飘飞，祝福如雪片，字字是真情，句句暖心怀。祝愿好朋友，心情暖洋洋，生活美洋洋，天天喜洋洋，幸福沸洋洋。

10、雪花飘，变幻着动人的美妙;雪花落，洋溢着浪漫的味道;雪花飞，荡漾着纯洁的柔美;雪花情，享受祝福永不停;大雪降至，愿注意保暖，享受曼妙每一天。

11、雪花如歌，把烦恼快进，让忙碌后退，快乐一定要循环往复;雪花似诗，用好运编辑，将健康收藏，悠闲必须要复制粘贴。大雪到，愿你满心欢喜偷着笑!

12、纷纷雪花，在你眼前飞舞，带着冬日的清寒和醉人的温柔;带着云天的.寄托和追梦的遐思;带着归途的欢悦和我轻声的嘱托：大雪时节，记得添件御寒!

13、大雪到了，在这白色季节里，很想送你一栋七彩温馨别墅：红色屋顶挡寒气，橙色墙壁圈情谊，金黄地板聚财气，绿色窗户送生机，青色大门迎福气，蓝色窗帘带机遇，紫色家具好运气!愿你在这个多彩的小窝里享受幸福生活!

14、送你朵朵圣洁的雪花作为最真纯的礼物，牵挂作花盘，问候作花蕊，思念作花瓣，祝福作花心，愿这美丽的花儿陪伴你的左右，萦绕你的心间，带给你不一样的快乐，不一样的欣喜，不一样的幸福。大雪快乐。

15、黄叶裹寒霜，腊梅又飘香，思念正昂扬，情谊不必藏，牵挂随风至，句句暖心房，问候如阳光，关爱情谊长，祝福发于心，时时伴身旁，快乐总无限，大雪安无恙!

16、好雪知时节，今晨乃发生，随风潜入夜，寒冷细无声;茶饭酒俱忘，榻前思念深，与君离别久，但愿常相随;冷冬身愈寒，问君多添衣，勿忘朋友情，短信献真诚：大雪节气到，愿你乐逍遥!

17、一句问候，像是暖流，穿透心扉，温暖全身。一片思念，像是飞箭，飞越千山，两地相牵。一份祝福，像是鸿雁，短信传送，厚厚深情。大雪节气，祝你有问候，心暖流，有思念，心相牵，有祝福，深情厚。

18、大雪收葱，不收就空，烦恼去无踪。萝卜白菜，收藏窖中，幸福来跟踪。小麦冬灌，保温防冻，健康在其中。改造涝洼，治水治岭，温暖在心中。

19、风寒雪舞银世界，山川湖泊将封冻。热心给你发短信，“大雪”到来重防冻。防止感冒多锻炼，注意养生和保健。常言三天食只羊，不如泡脚再上床。凡病都与脚有关，洗脚搓按百病去。祝君有个好身体，大雪快乐心情爽。

20、大雪节气，愿天空降下雪花，降下喜气，降落福气，降下运气，降落财气。降到你的心里，让你的明天更灿烂，更甜蜜，更健康，更快乐。前提是：及时添衣!

1、电话接听及转接，来访宾客的接待，邮件资料的接受、转发、登记；

2、文件资料的起草和整理、公文制定、协助组织公司各种活动和会议；

3、后勤保障，办公资产，办公用品的统计、保管和领用发放；

4、严格执行公司考勤制度，负责员工考勤系统维护，并做好考勤汇总；

5、月度资金需求计划的统计及申报；

6、每周公司网站更新及新闻检索；

7、对外相关部门联络接待，解答咨询及传递信息工作。

8、负责公司日常办公环境维护及管理工作。

1.深刻的友谊，在翩翩飞起，弄弄的祝福，在悠悠送起，心中的惊喜，在随风吹起，美好的记忆，在心底升起，幸福的日子，因为有你，下雪的时候，深深想你，大雪节气到来，雪花随风飘来，愿我们友谊深刻起来。

2.天气寒冷加衣裳，出门走路小心防，不要摔跤不慌乱，坚持锻炼身体棒，保持乐观神采扬。大雪节气到了，祝愿朋友生活没有烦恼，天天快乐，平安幸福！

3.趁幸福的雪花还未飘落，将幸福过滤；趁快乐的风儿还未吹过，将快乐提取；趁深冬的气息还未发出，将温暖捕捉；趁大雪的脚步还未贴近，将热量收藏；大雪节气到，祝你身暖如夏，心笑如花！

4.大雪养生有门道，御寒保暖是首要，晨起粥里放红枣，晚餐牛羊肉汤煲，室温保持20度，白天通风防感冒，温水刷牙巧护齿，冷水洗脸免疫高，温馨关怀已送到，愿你快乐安康绕！

5.问候像火光点亮了这个天空，牵挂像火花绚烂了这个时刻，思念像火苗温暖了这个季节，祝福像火炬点燃了这个节气。愿你大雪时节身暖心暖情更暖，过一个暖暖的大雪。大雪快乐。

6.天降大雪是祥瑞，雪过天晴心儿醉，快乐雪花片片飞，傲骨雪梅来相陪。雪兆丰年好运随，雪临人间如意随，大雪时节送祝福，愿冰雪聪明的你逍遥不疲惫，幸福更明媚。

7.大雪节气雪花飘，财神爷跟着来报到，金银财宝进腰包；大雪节气雪花降，天降好运降吉祥，快乐幸福心情爽；大雪节气雪花好，欢喜如意上眉梢，身康体健面容俏，大雪快乐。

8.大雪到，祝福化作"雪花"飘到你身边，一瓣"身体健康"，一瓣"工作顺利"，一瓣"心情愉快"，一瓣"爱情甜蜜"，一瓣"生活幸福"。大雪快乐。

9.一轮暖阳，暖手；一床厚被，暖脚；一碗热汤，暖肠；一壶老酒，暖肚；一声问候，暖心。大雪啦，注意保暖哦！

10.感动一阵阵，惊喜一片片，欢笑一串串，快乐一番番，潇洒一段段，幸福一件件，大雪节气飞来，愿你开心动起来，祝福发出来，好运送起来，幸福乐出来。

“节气歌”是人教版小学语文第四册第五单元“语文园地”里的“读读背背”的内容。一般老师上课也许只停留在让孩子进行简单的记忆。不过这样的记忆效果并不好，等到六年级或者再长大一点，孩子就将曾经所学所记忆忘得一干二净。不仅是学生，我们也有很多老师，自己在这个方面的只是也比较欠缺。在教学过程中，我尝试着根据自己的理解，注入一些新鲜的元素，以激发学生的学习兴趣，同时增强记忆。

师：请认真听老师背诵诗句，听听老师的朗读里隐藏着什么密码。

1.清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

2.露从今夜白，月是故乡明。

3.律回岁晚冰霜少，春到人间草木知。

将红色部分的字眼重读。

师：听出什么秘密没有？

生：每一首诗句里都含有一个节气。

师：是的，今天我们一起走进“节气歌”（板书）

师：如果我告诉你我可以一口气将节气歌背诵下来，你们信不信？假如我背错了你们会不会笑话我啊？

师当场背诵节气歌。

师：掌声在哪里？谁来评价一下？

生：你读得很好。

师：我不是读的，是……

师：为什么老师可以背诵的这么流畅呢？你们想试一试吗？

生自由朗读《节气歌》三遍。

师：谁来读一读？大家一起读一读。评价。

师：知道这首节气歌里面有多少个节气吗？

生：二十四个节气。

师：你是怎么知道的？

生1：我在日历上看到的。

生2：我在字典上找到的。

生3：我在语文书上92面找到的。

生4：王老师在一年级的时候告诉我们的。

师：你们真了不起，可以通过不同的途径了解这个知识。

师：想不想知道到底是哪二十四个节气呢？请开书到92页，认真读一读二十四个节气。

师：谁来读一读这二十四个节气？这些节气分别对应“节气歌”中的哪个字？请对照读一读。

师：“暑相连”指的是哪几个节气？“秋处露秋”是指哪四个节气？

师：一年有12个月，一年有二十四个节气，猜猜看，一个月有几个节气？每个节气有多少天？

生：每个月有两个节气，每个节气有15天。

师：清明以后是什么节气？我们刚刚度过了清明小长假，清明节是在4月4日，按照刚才这位同学的回答，请你说一说谷雨大约是在哪一天？

生开始掰手指头，而后纷纷告诉我“谷雨”这个节气是在4月20日。

分组朗读并评价以后再集体朗读，最后点名背诵。

师：请同学们竖着看二十四节气歌每行的第一个字，你们又发现了什么秘密？

生1：他们分别是春夏秋冬。

生2：每一行的第一个字都是“立”。

师：谁知道“立”的意思？

生：我知道这里的“立”指的是“开始”的意思。

师：你太能干了。“立夏”就是夏天的开始。那么，“立春”呢“立冬”呢？“起立“呢？

生大笑。那是站起来的意思。

师：（恍然大悟状）哦，原来一个字在不同的语言环境里面表达的意思是不一样的哦。

生得意的点头。

师：（故作神秘状）二十四节气歌里面蕴含着无穷的秘密呢，不但有好听的好玩的，还会有好吃的哦，想知道吗？

生更加精神饱满的投入学习了。

师读：春分秋分，昼夜平均。

师：春分、秋分——表示白天和夜晚长短相等。“分”即平分的意思。这两个节气一般在每年公历的3月20日和9月23日左右。

师：夏至、冬至——表示夏天、冬天到了。“至”即到的意思。夏至日、冬至日一般在每年公历的6月21日和12月22日。不同的地方在这两个节气会吃不同的食物。湖南地区一般夏至吃光团子，冬至吃糯米饭，而在江南一带有夏至吃三鲜的说法。北方有“冬至馄饨夏至面”的说法……

师：惊蛰——春雷乍动，惊醒了蛰伏在土壤中冬眠的动物。这时气温回升较快，渐有春雷萌动。每年公历的3月5日左右为惊蛰。

师：学习二十四节气有什么好处呢？可以知道气候的变化，古时候，劳动人民基本上是根据节气的变化来进行农业生产的。而对于现代的我们来说，学习二十四节气又是对传统文化的一种很好的继承因此我们的好好学习，认真记忆。

1、小满时节，小小的心意，满满的祝福。问候拨弄你的心弦，愿你满心都是欢喜；幸福引导你的视线，愿你满眼都是美好；健康支配你的身体，愿你满身都是活力；成功铺垫你的前程，愿你满面都是春风。小满快乐！

2、小满节气，养生饮食宜清淡：冬瓜苦瓜豆腐花，养颜；青菜芥菜萝卜块，养身；蘑菇生姜鲜鱼汤，养心；番茄鸡蛋白稀饭，养胃。祝你养出好身体！

3、真“满”不过你，我就直说了吧：你口袋饱满，钞票不断；你身体丰满，健康无限；你爱情美满，阳光灿烂；总之，快乐对你很满意，好运答应满足你，成功决定为满一杯，健康想要跟你“满满”过。小满到，愿你幸福圆满，生活美满！

4、小满者，物致于此小得盈满，人至于此财旺康健，万物茂盛，人财兴旺。小满至，做事要满怀信心，做人要满怀感恩，人生要满怀希望，恭祝事业小有收获，精神矍铄饱满，心情时有小愉悦，荷包时常满叠叠。

5、小满节气到，愿你身体满健康，工作满顺利，爱情满甜蜜，心情满快乐，家庭满和睦，人生满好运，生活福满多，日子乐满天！

6、小满到，快乐加满了油，幸福收满了仓，健康充满了电，平安蓄满了水，好运开满了花，财富堆满了屋，开心填满了胸，朋友许满了愿：祝你生活收获满满！

7、热情激情才情，情满职场；挚爱友爱关爱，爱满家园。小满了，一条短信代表我满腹的祝福，送给你，祝福婚姻美满，事业圆满。

8、快乐开心，是送给心满意足的人；温馨甜蜜，是送给满面春风的人；成功辉煌，是送给满腔热枕的人；祝福问候，是送给满怀情谊的友人；小满节气，我把最满的祝福送给你，祝你事业装满成功，心里填满快乐！

9、小满送祝福，愿你：满园春色关不住，满载而归装幸福；满面红光遮不住，满腔热忱难无阻；满脸生花掩不住，满目青山陪一路；满满的温暖心中住，盼你时刻都幸福。祝你满心欢喜留得满山满谷，小满快乐。

10、加小小的开心，快乐就满了；加小小的关心，情意就满了；加小小的宽容，理解就满了；送我小小的短信，你笑容就满了。祝你小满如意，夏日好心情。

11、把快乐充满，幸福就会无限，把好运装满，财富就会无数，把吉祥盛满，喜悦就会无穷，把平安填满，健康就会无尽，小满节气到了，愿你小满开心满满，笑容满满。

外贸业务员岗位职责

主要工作内容:

1． 配合公司的所需，及时作好翻译工作

2． 熟悉产品，对产品专业知识熟悉掌握，并能独立分析其组成

3． 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同

4． 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5． 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6． 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7． 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

8． 及时通知客户和货代有关货物装运的情况

9． 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

10． 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理

11． 提交季度业务汇总和年度总结

12． 注意提升自身产品知识、英语和业务能力

13． 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

14． 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

15． 根据市场的变化，适时地开发新产品

日常主要工作流程:

1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、规格、尺寸、制作类型：数量、中空、钢化、夹胶、弯刚等。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号货号、规格、尺寸、制作类型数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由销售总监签字后，方能安排打样，销售总监不在时，由销售总监指定的人签字。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报销售总监，由销售总监决定如何处理。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

2、严格把握“报价单”，精确地报出美金销售价格。原则上是报价时应为人民币报价,由于现在美金起伏不定的原因,因此报价应改为人民币,到汇款的时候再根据美金市场牌价核算出美金价格后汇款。

美金卖价确定后，原则上必须经销售总监审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向销售总监汇报清楚，由销售总监决定如何操作。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-制作工艺-工艺特点”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报销售总监，讲明情况，如销售总监提出新的建议的，立即按销售总监的要求去做。

中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”

中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。

在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。

5、把客户的包装要求完整、全面、清晰、及时地告诉包装计算人员，以保证包装物品的及时到位。

6、与采购部和生产部全程保持沟通，了解订单的算料、物料采购、生产安排、实际生产动态和包装物品到位程度的最新情况。

7、会同业务员和生产部品质检验人员，随时检查成品质量情况，作好详细的书面验货记录。如果发现成品有质量问题，应立即汇报销售总监，并立即通知生产部，以便在第一时间采取措施。反映质量问题时，应随机抽样，列出数据，显示质量问题的百分比，养成用数据说话的良好习惯。既不能以偏概全、小题大做，更不能视而不见、无所作为。

8、业务员在验货时，同时应对订单的所有货号进行现场拍照，并存入电脑档案。

9、提早与生产部经理，预先安排好大货的出货计划。出货计划确认后，先与客户确认，客户确认后，立即准备好所有出货资料，交给订单管理员，以便让订单管理员在第一时间订好舱位或航班。所有拖箱时间或送货日期确认后，应立即发出书面“出货通知”。“出货通知”的发放范围应明确书写清楚。

10、订舱位或订航班时，应提交给订单管理员的通用资料包括：中文订单、装箱单、货物单价。同时应另附一页，书面打印，显示如下内容：

--货号名称：

--贸易情况：一般贸易？进料加工？来料加工？

--拼箱还是整柜？

--价格条款：fob？cfr？cif？fob但运费垫付？

--是否要原产地证？如是，rorm a 还是c/o？

--发货人：xx 公司？yy进出口公司？zz公司？还是客人另有要求？

--收货人：英文全称？地址？

--通知人：英文全称？地址？

--：xx仓库？yy仓库？zz仓库？

--可拖箱时间？可送货时间？

--客户是否还要其它特殊的要求？在此列明。

如是进料加工或来料加工出口，应至少提前10天左右与订单管理员联系，以防止手册冲突情况发生，因订单管理员要提前准备好手册。

11、催讨余款。如业务是信用证交易，走货后，所有单据交银行货物存放地点事宜将由单证部操作。但业务员应主动与订单管理员沟通，了解交单情况。如业务为t/t交易，业务员要做的事情如下：

如货物空运，应在订航班前要求客户付清余款，收到100%货款后，才可订航班并送货。

如货物海运，先与单据部沟通，看何时能拿到正本提单，拿到正本提单后，立即把发票、装箱单和提单传真给客户，并书面要求客户付余款（正常情况下，30%已付，余款是总货款的70%）。客户付清所有货12、一笔订单出货后，应主动与销售总监沟通，

13、注意玻璃原料的收集、制作和归档。寄给客户的样品，一定要有至少一份一模一样的样品留底，而且保存归档在外贸部的样品档案中心。新料到货，不管是客供料，还是公司采购供货，必须在第一时间做出标准样品，保存归档档案中心。

14、学会生产订单包装物的计算（主要内容是内盒、外箱、塑料袋等）和装箱单的制作，做到包装计算人员因故不在时，照样能独立计算和订购所有包装物品。

15、不断地提高自己的英语日语水平，特别是英语的听说能力。原则上每天应化至少15分钟的时间，用于英语日语的听力训练。及早摆脱业务员中普遍存在的“听不明白、说不流畅、读不全懂、写不地道”的低能局面。

16、完成销售总经和分部经理交办的其它事项。

1.谷雨风乍起，雨飘牛毛细。春雨贵如油，无声润大地。带来了顺利，伴随着吉利。飘洒着红利，落下了胜利。祝你生活如意，无往不利！谷雨快乐！

2.谷雨时节雨纷飞，饮食起居要调节。昼夜温差变化大，预防疾病少忧伤。心情放松烦恼抛，事业高升节节高。雨伞雨衣带身边，身体健康要注意。

3.那自由的精灵，从天空悠然地落下，飘飘荡荡，洋洋洒洒，落在花园篱笆里，落在田间菜畦里，润泽着无数可爱的生命，谷雨，愿你收获幸福甜蜜、吉祥如意！

4.好雨生百谷，好友常祝福！愿你抱着平安、拥着健康、揣着幸福、携着快乐、带着甜蜜、牵着财运、拽着吉祥、迈入谷雨好时节中，快乐度过每一天！

5.好雨知时节，祝福乃发生。空山新雨后，祝福暖心头。夜来风雨声，祝福知多少。沾衣欲湿杏花雨，问候不断祝福真。夜阑卧听风吹雨，温馨祝福入梦来。谷雨时节雨绵绵，祝你快乐到永远！

6.谷雨谷雨，鼓吹下雨，雨下多大，谷稻开花:朋友朋友，鹏程好友，友谊多长，山水流淌，关心关心，关怀暧心，关心多久，四月二十。谨此一日！

7.谷雨播种好时节，愿天狗守护你；春风洋溢你，家人关心你；爱情滋润你，财神宠信你，朋友忠于你；我会祝福你:幸运之星永远照着你！

8.清明高粱谷雨花，立夏谷子小满薯；棉花种在谷雨前，开得利索苗儿全。今天是节气谷雨，祝你一分耕耘、一分收获，丰收的喜悦永远伴随你！

9.洒下幸福的谷雨，愿你人生美好如意；洒下吉祥的谷雨，愿你生活事事顺意；洒下安康的谷雨，愿你身体康健美意；洒下欢乐的谷雨，愿你脸上挂满笑意；洒下祝福的谷雨，祝你谷雨节万安爽意，日子甜蜜温馨惬意！

10.谷雨时节百花香，芝麻开门又开花。东方福雨，催开幸福花；西方吉雨，催开吉祥花；南方喜雨，催开爱情花；北方顺雨，催开发财花。谷雨快乐！

11.谷雨时节，飞絮逐水乱纷纷，问候随风情切切。春雨普降，万物复苏景欣欣，祝福如云喜洋洋。愿春雨滋润你心田，幸福永伴你身边！谷雨快乐！

12.雨生百谷，花开百福，阳光明媚柳飞舞；思念无数，真情永固，问候声声把福祝。谷雨为你浇开摇钱树，阳光为你照亮幸福路！谷雨快乐！

13.谷雨风吹起，雨飘牛毛细；无声润大地，带来了顺利，伴随着吉利，飘洒着有利，落下了胜利；祝你生活如意，无往不利。

14.友谊是雨，情谊是花，变成雨花到你家；播种是福，收获是歌，谷雨的福歌飘心窝：在喜种大田细雨即将飘落之际，祝愿我所有的朋友，一年四季风调雨顺！

15.谷雨到来雨绵绵，小雨滴滴润心田，中雨声声送康健，大雨片片送财源，阵雨哗哗送笑脸，愿你沐浴吉祥雨，幸福春季每一天！谷雨快乐！

16.谷雨的播种在开始，明日的收获在期待；春天的故事在萌芽，夏日的清凉在等待。幸运的祝福为你在传递，祝你笑颜常开好运常伴！

17.今年谷雨节气，听说你：毅力的雨水滴石穿；事业的雨水到渠成；财富的雨水漫金山；爱情的雨水乳交融；总之，谷雨的雨水让你的运气如雨后的春笋，节节高升！

18.一场快乐雨浇灌心情，一场甜蜜雨浇灌爱情，一场健康雨浇灌身体，一场幸福雨浇灌生活，一场祝福雨浇灌友谊！谷雨时节，祝你沐“雨”快乐！

19.飞蝶觅花添新愁，哪知谷雨似泪流，晨风难解夜色深，极目收获盼金秋，蜜蜂嬉戏恋花铃，四季辛劳系心中。谷雨时节，爱你的思绪，在黎明的霞光中飞腾！

20.谷雨时，雨纷纷，发短信，情深深；谷雨时，雨茫茫，送祝福，情真真；谷雨时，雨绵绵，许心愿，情诚诚；谷雨时，雨绵绵，送问候，情切切；谷雨节，祝愿你，快乐伴，幸福随。