春分节气描述(汇总20篇)

1、俗话说：白露身不露，寒露脚不露。可俗话又说：春捂秋冻不生杂病。寒露节到了，该露还是不露，该冻还是不冻。我只能说：祝寒露节露出健康。

2、寒露到，暖阳跑，地上草，秋风扫，寒露带来了秋冷，问候带来了温暖，希望我简单的问候，给大家带去无限的温暖!祝大家寒露温馨快乐!

3、甩开秋日的追踪，逃开秋月的监视，避开秋风的追捕，躲开秋雨的袭击，寒露成功抵达你身旁，只为告诉你：天气渐凉，注意添衣!寒露快乐!

4、寒气能袭凉你身，却袭不凉你心，各自被山水阻隔，可彼此心系一起，寒露时节，为我真心的朋友送上最体贴的关怀，最温馨的祝福。祝寒露快乐!

5、清风拂叶凝寒露，温馨短信送祝福。秋深韵浓正秋游，踏遍青山访故友。秋风携来好运长，菊蕊淡出一脉香。天高云淡胸开阔，绝知此生要乐活。寒露防寒加营养，锻炼好过添衣裳。寒露时节，祝您健康!

6、天空飘落幸运的雪花，树上挂满好运的寒露，街上刮起财运的冬风，夜色笼罩走运的你连圣诞老人都祈祷你红运当头，你还不快请我吃饭?祝圣诞快乐!

7、一场冬雨一层寒，一瓣寒梅一阵香，一层寒雾隔寒江，一滴寒露变寒霜，一句问候去寒意，一声祝福除寒凉，冬天处处有阳光，愿你心情更阳光。

8、寒露至，天转凉，问候挂心肠;绿林黄，寒气涨，莫忘添衣裳;桦树茂，菊散香，晨风拂清凉;寄浮云，托流水，早晚送吉祥!愿你保重身体永安康!

9、感寒露之清爽，闻野草之余香，听鸿雁之匆忙，望落叶之惆怅;一叶千秋共享，难尽岁月衷肠;虽道真诚已汪洋，点滴融安康!祝周末愉快!生活轻松!

10、寒露至，天转凉，问候挂心;绿林黄，寒霜涨，莫忘添衣裳;桦树茂，菊散香，晨风抚清凉;寄浮云，托流水，早晚送吉祥。

11、秋天渐渐凉，大地渐渐黄，寒露早来上，朋友要加暖，莫忘添衣裳，小小短信托来秋风的问候：朋友，在外好好照顾自己!

12、气温降了，降不下友情的温度;北风寒了，寒不了情谊的火炉;天气冷了，冻不住朋友的思念;寒露到了，阻不断朋友的问候。朋友，唯愿你时刻安好，幸福无恙!时刻开心，快乐无忧!

13、寒露初降空山静，天高云淡秋月明。关怀在心思念频，一叶一信总关情。东奔西走万里行，忙中偷闲送叮咛，气温渐冷添衣勤，莫负朋友祝福情。

14、寒气袭人把衣添，露浓月明深秋天。快言快语朋友心，乐送祝福你身边。寒露时节，为你送上温暖的问候，祝你健康平安!

15、人性有善恶，人海有你我。人生有长短，人情有冷暖。人面有美丑，人心有喜愁。人来人往岁月替，对你的祝福始终如一，愿温暖你心房：寒露快乐。

16、袅袅凉风动，凄凄寒露零。兰衰花始白，荷破叶犹青。寒露节气至，地面露水冷。寒意渐袭来，即将结霜成。今日送祝福，朋友记心中。节气相转移，情谊如初衷。祝福心快乐，做事莫匆匆。祝福手有钱，行动任西东。有空常来往，珍惜朋友情。祝你永安康，好运不歇停。寒露节快乐。

17、寒露节气割晚稻，一年收获秋微笑，金黄满仓格外俏，身体注意很重要，添衣加被面面到，天凉如水心热闹，暖意祝福悄然到，愿你今秋乐逍遥。

18、一阵秋风一阵凉，寒露时节起秋霜。极目远眺天苍苍，低头四顾野茫茫。不知何时铃声响，热力四射达八方。朋友冷暖记心上，祝福一到暖洋洋!寒露快乐!

19、山中月，眼前花，水风空落夕阳斜;昔时事，往日情，流水涓涓退浮萍;寒露至，酒狂欢，一阵秋风落满城;我以我手写我心，千里寄真情。

20、紫红山楂摘下来，快乐为你排成排;鲜红石榴酸又甜，幸福滋味留心间;柿子大豆和晚稻，带着成功把你抱。寒露时节天渐寒，朋友祝福情意传。

21、昨晚没盖被子，梦见梦露了，不禁倒吸一口凉气。翻开日历一看，乖乖，快到寒露啦，这家伙比白露更狠，寒气逼人，记得防寒抗感冒哦!

22、一字一字斟酌这条短信，想给你这个深秋一束灿烂的阳光，温暖你;想送你这个时节一道温和的秋风，关怀你;最后，送上我真挚的祝福：寒露，要健康快乐!

23、秋意愈浓，霜白叶红;思你心切，泛起笑容。衷心祝福，好运重重;寒露来到，多多保重。愿你身体暖洋洋，心情喜洋洋，快乐围绕!

24、寒露秋深深，一夜寒一夜，莫忘添衣莫着凉，注意休息莫疲劳，秋风秋雨秋心结，思念惦念满心间，淡看庭前花叶落，祝你运势节节高，寒露快乐!

25、你说寒露要加衣，我说这个不能急，等到凉袭也不迟，虽然感冒可能至，但急恐怕惹害体，春捂秋冻好俗语，听前辈的没问题，愿寒露心情愉快!

26、寒气中弥漫着真情，露华里升腾起友情。每一个牵挂的日子，都忘不了为你送上祝福，愿你平安在手好运常有。寒露快乐!

27、丹桂飘香，菊花黄，一切烦恼如风去远;秋风渐冷，寒露来，一丝忧愁又爬上心头。来来去去，不变是我的祝福，祝你寒露节心情如花香，笑脸如花开。

28、寒露已到，天气无常，寒潮肆意，冷气乱逛，御寒要紧，送你三宝：及时添衣，运动不少，发发短信，心情舒畅!最后祝你，寒露要爽!

29、寒露来了，我谨代表：欲滴的秋露，欲结的冰霜，低垂的秋果，甜透的甘蔗，南迁的鸿雁，遍地的菊花，祝你天冷身不冷，天天好心情!

30、鸿雁来宾壮观行，雀鸟入大水为蛤，菊有黄华添美景，寒露时节寒潮袭，顺应气候需养生，养阴防燥润胃肺，乐观豁达好心境，祝你生活多姿态!

31、寒露到，黄鼠狼打立正--露一小手。向你敬礼，问候你，祝福你，愿你灰太狼大哥，天天喜洋洋暖洋洋懒洋洋美洋洋哈哈哈!

32、你很可爱，不要耍坏，寒露可冷，千万清醒，增衣加被，统统要会，出门防寒，回家莫闲，拿起手机，快发信息，相互转告，我的口号：寒露快乐，注意保暖。

33、寒露点点疑是霜，寒风丝丝断人肠。他乡未解人情恨，偏又情恨一身长。在他乡工作的你，是否和我一样思念着远方的彼此?是否想到需要说些什么?让我们彼此祝对方身体健康，快乐天天吧!!!

34、秋雨寒露多添衣，冷热交替要注意;又是一年寒来到，一丝感伤一丝愁;枫叶挂红映眼帘，漫山火色胜春光，愿您在寒露依然能感觉到温暖!

35、寒露时节天已凉，一层秋雨一层霜;整日奔波辛苦忙，添衣保暖切莫忘;烦时累时别沮丧，想想朋友在身旁;短信虽短情谊长，祝你幸福永安康!

36、寒露时节天渐凉，空气结露欲成霜，感冒肆虐要严防，锻炼身体保健康，生活辛苦工作忙，亲朋好友勿相忘，送条短信诉衷肠，祝你心情常舒畅!

37、初霜寒露飞，绵雨夜来追;凉意风儿微，保暖慎防吹;心静早点睡，烦恼随风挥;蔬果多相随，口燥多补水;深秋红叶美，喜事乐开嘴!寒露快乐!

38、筹划着这条短信，一字一句念叨着心里的祝福，我邀请了你的手机，来帮我传达情谊：今天寒露，天转凉了，照顾好自己!

39、从寒露到霜降，从小雪到大雪，不变的是依然的牵挂。天气变谅了，真情的问候依然是暧的：愿你快乐幸福每一天!

40、节气在变，从寒露到霜降，从小雪到大雪，不变的是依然的牵挂。天气变谅了，真情的问候依然是暧的：愿你快乐幸福每一天!

41、寒气能袭凉你身，却袭不凉你心，各自被山水阻隔，可彼此心系一起，寒露时节，为我真心的朋友送上最体贴的关怀，最温馨的祝福。祝寒露快乐!

42、寒气中弥漫着真情，露华里升腾起友情。每一个牵挂的日子，都忘不了为你送上祝福，愿你平安在手好运常有。寒露快乐!

43、一阵秋雨一阵凉，今天寒露，故名天气转寒，露水亦凉，这样的日子，在外工作生活的你，一定要好好照顾自己，不要大意!

44、一笔一划筹划着这条短信，一字一句念叨着心里的祝福，我邀请了你的手机，来帮我传达情谊：今天寒露，天转凉了，照顾好自己!

45、立秋际，雁将去，楼高无语花含泣。昨夜风，今日雨，桂花飘香有记忆。尽相思，无限意，明月楼高休独依。短信至，问候时，秋雨寒露要添衣。

积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号—颜色—数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。

严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。外贸业务员在向计划部索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。

外贸业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，外贸业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。

1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系。

2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。

1、配合公司的所需，及时作好翻译工作

2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价

3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同

4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

8、 及时通知客户和货代有关货物装运的情况

9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理

11、提交季度业务汇总和年度总结

12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

13、 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

15、根据市场的变化，适时地开发新产品

1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号—颜色—数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及xx模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个xx皮康纸的金额为5元，一个xx里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。

当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。

利润=美金卖价x汇率x0.96—成本

销售利润率=利润&pide；（美金卖价x汇率）x100%

美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。

确定美金卖价，总的原则如下：

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号—原料—颜色搭配—做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。

中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”

中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。

在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。

1、一场春雨一场暖，一场秋雨一场寒。

2、水是庄稼血，肥是庄稼粮。

3、有雨山戴帽无雨云拦腰。

4、水是庄稼血，没有了不得。

5、冷雨水，暖惊蛰；暖雨水，冷惊蛰。

6、蓄水如囤粮，水足粮满仓。

7、雨水东风起。伏天必有雨。

8、雨水前雷，雨雪霏霏。

9、立春渐渐暖，雨水送肥忙。

10、会耕会耪，无粪不长。

11、雨水淋带风，冷到五月中。

12、小麦葵花和蓖麻，顶凌播种产量丰。

13、低产变高产，水是第一关。

14、雨水落了雨，阴阴沉沉到谷雨。

15、庄稼一枝花，全靠肥当家。

16、麦子洗洗脸，一垄添一碗。

17、雨水节，种田老汉不能歇。

18、天晴不开沟，下雨水横流。

19、顶凌麦划耪，增温又保墒。

20、雨水鱼苏醒，胃口尚未开。

21、粪大水勤，不用问人。

22、水日晴，春雨发得早。

23、雨水清明紧相连，植树季节在眼前。

24、地里铺上粪，家里座上囤。

25、雨水节气南风紧，则回春旱；南风不打紧，会反春。

26、有收无收在于水，收多收少在于肥。

27、雨水有雨，一年多水。

28、待要庄稼好，底粪要上饱。

29、春天粪筐满，秋天粮仓满。

30、开门见雨饭前雨，关门见雨一夜雨。

1.节气小寒，抱成一团。时到三九，锻炼必然。饮食科学，心情坦然。心脑疾病，预防血栓。温补为主，暖在心间。狗肉壮肾，羊肉驱寒。小寒祝君健康！

2.又是小寒气温降，一天更比一天凉；平时工作再劳累，也把微笑挂脸上；珍惜友谊常想想，发条短信可别忘；小寒已至提醒你，天冷别忘添衣裳！祝小寒快乐！

3.元旦过完小寒到，短信关怀祝福飘，保暖措施要做好，毛衣围巾不可少，身体锻炼必须要，饮食健康要确保。祝你小寒心情妙！

4.冬来露凝霜，小寒风轻扬；季节有冷暖，情意无短长；问候越千山，叮咛添衣裳；话语虽轻淡，一片热心肠；相交贵知心，愿暖你心房。小寒时节多保重！

5.风一场，雪一场，小寒又登场；走一步，笑一路，愿你快乐度；动一动，跳一跳，健康跟着跑；每一年，每一天，幸福来相见；说一千，道一万，好运把你伴！

6.风雪呼啸蔽天日，小河无流冰天地。皮衣棉裤裹身体，围巾手套戴帽子。残疾老人惧温低，大脑中风不易治。血管僵硬梗阻滞，空调温度来控制。愿小寒畅心！

7.回忆一件往事，需要一杯奶茶的时间，开创一份家业，需用一生辛勤的耕耘，摆脱一件琐事，只用一个转身的空间，获得一份温情，只需一声真切的祝福，小寒节气，小心流感，注意保暖，尽快防寒！

8.昨天是否依旧美丽，散发着某种香气，让我们没有放弃，今天是否很是美丽，渗透着点点诡秘，让我们加油继续，明天是否更加美丽，闪烁着丝丝熠熠，让我们傲然矗立，小寒节气，冻人的`季节，动心的情节，为梦想加油。

9.一场寒流，二次降温，三江结冻，四海冰封，五朵梅花，六六大顺，七星高照，八喜祝福，愿好友你，小寒节气，身心大美，温暖吉祥，过冬迎春！

10.小寒节气到了，我用我的爱为你驱除寒意；我用我的情为你带来暖意；我用我的祝福为你献上百分百的心意！小寒要记得保重身体哈！

职责

1、全面负责招商部的任务实施、制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策;

2、市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;商业业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

3、招商部业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;

4、组织实施招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;协调各种公共关系，维护公司利益;

5、招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作;

6、招商运营的统计和分析，编制招商运营统计报表和分析报告;

7、招商运营资料和收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库。

任职资格

1、专科及以上学历，营销、经济或餐饮相关专业优先;

2、工作经验5年以上及二年以上管理工作经验;

3、具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验;

4、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。

1. 服从项目经理的领导和工作安排，并对其负责。

2. 全面负责工程部的管理工作，建立健全工程设备的运行和操作规程、建立健全各项规章制度。

3.结合项目部实际情况建立设备档案台帐，制定《公共设备设施年度维修保养计划》，制定设备设施的更新改造计划，制定设备设施年度大、中修维修保养计划，上报项目经理。

4. 结合项目部实际清况，制定《房屋公共区域年度维修保养计划》，并制定房屋年度大、中修维修保养计划，上报项目经理。

5. 负责制定确认房屋和设备设施的巡检制度，负责组织设备设施故障的检修工作，并制定事故预防措施。

6. 负责与开发商办理房屋交接验收，房屋技术资料、设备技术资料的接管验收并移交行政存档。

7. 总体负责业户二装工程方案的审批，施工监督及竣工验收等工作。

8. 划分管辖范围内各设备责任区，并指定各责任区的负责人。

9. 与政府职能部门保持有效沟通，随时了解收集与工程有关的法律法规的最新消息。

10. 协调工程部内部及与其他部门的配合，共同做好对业主的服务工作。

11. 检查工程分包方工作情况，在分包方结算前对其进行评价，并报项目经理审批。

12. 负责对本部门员工工作绩效进行评价。

13. 做好本物业的能源消耗管理和控制工作，每月对本物业的能源(水、电、气)用量进行分析，保证物业的节能工作并报项目经理。

14. 掌握维修材料的领用及使用情况，每月申报物资材料采购计划。

15. 负责督导实施本部门员工的培训与考核，验证培训效果，保证工程部员工掌握必备的技术、技能和规范。

16. 负责工程部维修人员的安全生产工作，进行安全作业的检查及员工安全意识的教育。

17. 监督下属员工填写各项记录，每月进行各项记录的统计收集，并移交行政存档。

18. 每月总结工程部的工作情况向项目经理报告。;

19. 负责工程部工具的管理、监控等工作。

20. 按照公司体系文件的要求及工程部的工作计划，合理安排员工的工作并进行监督检查，认真做好各项工作记录。

1.送你乌龙茶，愿你平安度大暑。

2.大暑节气悄然而至，防暑降温不容忽视，薄荷清茶预防中暑，多饮清茶静心读书，瓜果蔬菜主导饮食，清凉惬意心情坦舒。祝你大暑快乐，清凉继续。

3.当你收到并阅读此短信时，你的手机已中清凉病毒。该病毒是小暑病毒的变种，将在大暑集中爆发，并能进入人体，给你带来难以抗拒的清凉。大暑快乐！

4.大暑炎炎，暑气飙高，送你扇子，清凉围绕。扇面清爽，扇骨温馨，扇扣思念，扇轴祝福。有事没事，身边常带，手儿闲闲，扇儿吹吹。祝你大暑清凉愉快！

5.祝你大暑快乐，好运好事连连！

6.东南风，西北风，不如大暑吃个麦旋风；全真教，日月教，不如大暑睡个大懒觉；忘情水，神龙水，不如大暑来瓶矿泉水；鸡毛信，挂号信，不如大暑看到我短信，祝你大暑开心，天天快乐！

7.大暑祝福，让你畅享一夏的清凉舒爽！

8.大暑大暑，正值酷暑，一年最热，谨防中暑。大暑大暑，饭要吃好，小暑吃黍，大暑吃谷。大暑大暑，开心就好。身要舒展，心要舒坦。

9.大暑至；热茫茫；出门别忘避太阳；夏晚热；苦难眠；风扇启动别着凉。热难熬；汗直淌；多喝茶水心舒畅；少干活；多游逛；放松心情赛帝王。大暑快乐！

10.大暑节气至，清风此处寻。

11.大暑的我给你一声问候：祝健康快乐！

12.暑天虽热，但是天空依然很蓝；太阳虽强，但是明媚耀眼；暑天风雨虽多，但是会带来清爽。在这个炎热的“大暑”，保持一份乐观你将收获不一样的凉爽。愿你大暑有大福

13.大暑到，口福到，买冰棒，吃雪糕；大暑到，眼福到，花红柳绿满街飘。大暑来到，降温解暑的冰镇绿豆汤送到；大暑来到，情真意切的祝福声送到。

14.高温的大暑到了，愿您过一个清爽的夏天。

15.炎炎大暑，只愿你度过一个清凉的夏季！

16.大暑已经来到。祝你大暑愉快。

17.让我们的爱迎接新的大暑。祝夏天快乐！

18.愿你大暑无烦恼。

19.愿你大暑心情快乐，凉爽舒心。

20.大暑来到，开心，快乐才最重要！

1、有一种关怀，寄托着心里的惦记;有一种问候，表达着真诚的情意;有一种祝福，充满着阳光的暖意。祝你小雪快乐!

2、小雪到，祝福到;勤锻炼，身体好;谨防寒，不感冒;大小事，别急恼;收我信，笑一笑：小雪来到，愿你心情美妙，快乐逍遥!

3、洁白的雪花飘飘，真挚的友情围绕;枝头的雪花点点，快乐的生活常伴;田野的雪花纷纷，收获的希望在前。小雪到了，祝你快乐健康!

4、久违的雪花轻盈的飞舞，在这个寒冷的季节给你温暖的是朋友的祝福。小雪节气，雪花飘来，寒冷的冬天里送上我的祝福，给你一个温暖的冬天!

5、大事小事又一天，春夏秋冬又一年。生活奔忙一天天，身心放松抽抽闲。小雪大雪降瑞雪，大寒小寒心不寒。适当进补多锻炼，防寒保暖多睡眠!

6、小雪是一支笔，写就一行行的缠绵，每张仰望的脸都映着思念;小雪是一把镰，收割珍藏一片片的回忆，每双凝视的眼睛都看见永远。小雪快乐。

7、忙碌，淡忘了些许联系，久违的问候，心中深切盼望，朋友的惦念，友情的相许，短信传递思念，关怀言语呈现：好久未曾联系，小雪愿你如意!

8、小雪时节寒气重，保暖御寒是首要。出门戴好保暖帽，鞋子常晒保干燥。夜晚棉被要盖好，预防感冒健康保。小雪到了，愿你快快乐乐，没有烦恼!

9、片片雪花，触碰着思念的情怀;袅袅牵挂，延伸到千里之外;纷纷情意，瘫软在雪花曼妙的姿态;真真问候，愿你快乐常在。小雪时节，天渐冷，多保重!

10、变化总是永恒的主题，包括天气;但不变是相对的定义，比如祝福。节气在变，从小雪到大雪，是永恒的牵挂没有变：大雪节气，愿你快乐幸福每一天!

11、雪花飘，开心笑，快乐生活多美妙;雪花飞，思念追，祝福的话儿吉祥吹;雪花开，心灿烂，幸福时光常相伴;雪花溶，相思情，平安健康伴你行!小雪快乐!

12、冬来小雪节气到，送你祝福更美妙，愿你身体健康病痛消，事业顺利直攀高，家和美满常微笑，心情愉快无烦恼，生活处处如意好，小雪节气千万别感冒!

13、如诗的春天，我是一泓清泉;如画的夏天，我是朦朦细雨;如痴的秋天，我是朵朵白云;如梦的冬天，我是片片雪花。如歌的岁月，我常伴你左右。小雪快乐!

14、小雪小快乐，给你脸上画笑窝;小雪大功能，预示好运伴你行;小雪新朋友，烦恼他倾听;小雪旧相识，困难他支持。小雪飘了，我的朋友你还好吗?想你哦。

15、轻轻地立冬走了，如小雪悄悄地来;轻轻地暖流走了，如寒冷悄悄地来;轻轻地我短信发了，如祝福悄悄地到;轻轻地祝你生活美满，如悄悄地愿你温温暖暖!

16、床前明月光，疑似地上霜。其实真是霜，因为小雪降。虽说日当午，汗滴脚下土，谁知到日暮，气温降十度!小雪节气，气温无常，注意添衣，谨防感冒哦!

17、漫天飘洒的是雪花的炫舞，北风席卷的是生活的残酷，踏雪而来的是我的祝福，小雪节气，愿您开心时时处处，快乐心中遍布，踏上康庄大路，生活美满幸福!

18、雪花纷飞像首诗，柔情美妙画中意。洒向人间都是情，默默吟唱颂友谊。风吹雪花舞蹈起，奏响生活幸福溢。瑞雪飘飞兆丰年，美满人间皆美丽。愿小雪快乐!

19、今日小雪天气寒，我为朋友来御寒：送你祝福做外套，遮挡寒风心不寒;送你快乐做棉帽，温暖大脑智商高;送你健康做棉鞋，踏破冰雪幸福来。小雪温暖，快乐!

20、把烦恼郁闷冷藏，把纠结压力冰冻，把孤独寂寞吹走，把开心快乐飘出，把幸福潇洒降下，把健康平安送出，把真诚问候送到，小雪节气到来，愿你吉祥愉快。

1、又逢小雪至，漫天雪花飘，每一朵都带着吉祥与祥瑞，愿你爱情比翼飞，平安永相随，快乐永不退，幸福把你围，事业永光辉!祝小雪快乐!

2、大雪节气到来，严寒劲烈滚来，梅花耐寒盛开，雪花漫天飞来，赏雪观梅在冬，留恋精妙贞洁，感悟冬的祝福，享受冬的温情，愿你万事顺利，身肉痛快。

3、下雪了，天晴了，天晴别忘乐逍遥。大雪又到人间，让呼啸的风拂去你的疲倦，让飘舞的雪美丽你的心田，让温暖的问候围绕你的身边。

4、雪花飘飘，飘一朵健康把你拥抱，飘一朵快乐把你围绕，飘一朵幸福把你笼罩，飘一朵平安为你祈祷，飘一朵祝福让你知道：小雪节气来到，小心感冒!

5、小雪歌：走过立冬小雪涨，哥哥心头直慌慌;天寒地冻不要忙，mm还未添衣裳;寒雪深时无处藏，不如躲在我心房，拥妹过冬喜洋洋!

6、久违的雪花轻盈的飞舞，在这个寒冷的季节给你温暖的是朋友的祝福。小雪节气，雪花飘来，寒冷的冬天里送上我的祝福，给你一个温暖的冬天!

7、小雪时节，雪花飞舞，茫茫大地，纯洁美丽。小雪冻住了忧愁，冻住了烦恼，却冻不住我对你的祝福。惟愿远方的你，小雪时节，一切安好!

8、小雪时节请尽情享受真情之炙热，收到后请摇头晃脑，喜笑颜开，进行调试。祝你温暖一冬季，事事总顺利!

9、烦恼郁闷冷藏，把纠结压力冰冻，把孤独寂寞吹走，把开心快乐飘出，把幸福潇洒降下，把健康平安送出，把真诚问候送到，小雪节气到来，愿你吉祥愉快。

10、汪洋一片封薄冰，打渔人家无踪影。北国风雪来得早，冬装棉衣裹身紧。晨练傲雪跳街舞，盛世繁荣乐年华。传递短信问寒暖，祝你小雪身体康。愿你快乐一世间!

11、雪花的菱角是时间的触角，总有许多是难以磨掉，朋友的相识是你我的相知，总有许多真挚难以编制，飘雪时节，用心有灵犀发送我的祝福信息，愿你快乐。

12、冬天临，小雪这天祝福到!一祝身体健康没病闹;二祝事业顺利赚钱不少;三祝家庭美满脸常笑;四祝心情愉快没烦恼;五祝冬天天冷别感冒!愿冬天快乐!

13、送你一杯咖啡，暖心暖肺;送你一条领巾，暖和如春;送你一片雪花，冰清玉洁;送你一份祝福，永远护佑。大雪节气莅临，好运一同抵达。愿您冬季快乐，平安健康!

14、小雪节气到，借着飘雪的天气，送你纯洁祝福，愿你快乐，送你皎洁思念，愿你平安，送你清洁问候，愿你健康，送你高洁短信，愿你高升，祝你小雪幸运。

15、雪花飘飘洒洒，遮蔽了彩虹的气息，却遮蔽不了我的牵挂，小雪今天到来，闭塞暖流成冬，却闭塞不了我的祝福，朋友，今日小雪，注意保暖。

16、雪雪满天，来岁必丰年;孤单单认酸，好事已成双;寒风风吹拂，双人真幸福;寒冷冷刺骨，只把情人顾;成双双取暖，生活真美满。

17、春天有朵花，叫做迎春花;夏天有朵花，叫做太阳花;秋天有朵花，叫做丰收花;冬天有朵花，叫做小雪花;我送你一朵花，叫做有钱花。祝小雪快乐!

18、雪花代表我的情，飘洒问候到你心。风卷残叶四处飞，传递友情到你身。真情祝福你健康，踩起雪橇原野闯。锻炼身体好项目，快乐健身好舒爽。愿你小雪身体好!

19、小雪到，气温降。雪花飘落带来了快乐冻结了烦恼，凝固了美好时光照亮了心灵。温度低，烦恼也低，雪花多，快乐也多。小雪时节，愿我的祝福随着飘飘的雪花飞落你的窗前。小雪快乐!

20、想在冬天把阳光寄给你，就像我在拥抱你。

21、雪花飘飞小雪到，洒向人间幸福罩。银色北国吉祥耀，漫天飞舞快乐调。思念随风来传递，飞雪诉说我情思。愿你小雪身体好，幸福生活美乐道。

22、你堆的雪人，有我的好看。

23、我们堆雪人吧，堆你的一颦一笑，堆你的天生丽质，用我火热的爱，来温暖你，哪怕就要融化，哪怕就要消失。

24、冬雪覆地，年轻人谈恋爱，最爱堆雪人，堆好雪人爱情可能就如愿了。

25、小雪到啦，天气冷啦，我的问候到啦，你的心也可以温暖啦，赶紧添加衣服吧，否则就要冻坏啦！祝小雪节气快乐健康！

26、大雪天，一对恋人，堆了一个“白雪公主”。

27、大地一片白茫茫，风吹雪舞飘飞扬。羽绒服装虎皮帽，雪地行走不畏寒。老人孩子少出门，防止滑倒摔伤身。冬日在家多调养，愿你享受续精锐。小雪快乐健康!

28、小雪来到天气寒，尽量减少室外玩;多喝开水多锻炼，早睡早起是关键;雪花飘飘带祝愿，开心快乐来陪伴;清闲享受心里暖，福星高照有钱赚;家庭和睦多团圆，生活美满众人赞！

29、在世间，本就是各人下雪，各有各人的隐晦与皎洁。

30、小雪小到，大雪大到，冬后十日乌鱼就没了。

31、冬腊风腌，蓄以御冬，美食让日子又多了些期盼。

32、满月无天汉，长风响树枝。

33、簌簌飞花落，盼盼在心田

34、天雨雪，雾窗寒，倍润守护暖如春

35、雪仙子在尽情地挥舞着衣袖;在飘飘洒洒的弹奏中，天地河山，清纯洁净，没有泥潭。

36、雪花是天上掉下的珠宝，银光闪闪，晶莹剔透。

37、雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。

38、我在冬日里等雪花飘落，把每一朵雪花都幻化成你的模样。

39、冬天还没有到来就已经这么冷了，要是冬天真的来了就不知道还要怎么冷呢!可能要把人都给冻僵了。

40、出发每当大地穿上银装便到了我步履不停的季节。

41、大雪纷纷扬扬落下，那一片雪花在空中舞动着各种姿势，或飞翔，或盘旋，或直直地快速坠落，铺落在地上。

42、小雪至，用美味将寒意蕴藏

43、小雪正当烹羊时，御寒补暖过凛冬

44、片片互玲珑，飞扬玉漏终，乍微全满地，渐密更无风

45、暑往暑来，秋妆冬藏，水凝冰结，万物更迭，只有天然长久不变

46、冬腊风腌，蓄以御冬，美食让日子又多了些期盼。

47、人事浮沉忽如寄，阳春白雪遇知音

48、喝过爱夸，就尝过山顶雪花，经历风雪，才懂得天生出色

49、盼一条初雪来的新闻，大概是这个冬天最幸福的期待了

50、簌簌飞花落，盼盼在心田。

职责：

1、全面负责购物中心的物业管理工作，负责前期物业介入，验收交接、后勤物业管理;

2、负责制订物业管理的各项规章制度;

3、贯彻制订全面的安全运行方案，并监督执行情况;

4、审批监管验收租户装修及项目其它工程改造;

5、负责编制部门预算并严格控制预算支出;

6、制订完整的部门工作计划，并监管落实情况;

7、提出并持续贯彻有效的节能方案;

8、处理物业管理方面的客户和租户投诉、日常报告和突发事件;

9、严格监管购物中心的外判商(安保、设备、保洁);

任职要求：

1、大学本科以上学历，30岁及以上.

2、具物业管理、安全管理、工程管理等相关专业知识并获物业相应资质证书。

3、物业行业8年以上经验，同岗位3年以上经验。

4、熟悉物业行业相关法律法规。

5、具有大型商业综合体、购物中心物业前期介入、验收交接、物业管理相关经验。

6、具备良好的组织协调能力，团队领导能力。

7、熟悉办公软件、cad操作。

1.小雪来到，年底跟到，工作繁忙，休息莫忘；天气寒冷，保暖莫忘；朋友难聚，祝福莫忘。祝你小雪节气快乐，开心莫忘。

2. 小雪节气到，猜谜逗你笑。谜面：像糖不甜，像盐不咸。天冷开花，最怕太阳娃娃。呵呵，谜底：雪。祝福你冬日吉祥，开心快乐！

3. 小雪节气悄悄来到，善意的提醒常挂嘴梢。常记养生三大宝：常喝水，多休息，总泡脚。愿你小雪的时节暖意洋洋，生活浪漫无忧！

4. 小雪节气到，雪花飘飘落。美丽的季节，温柔的时节。愿可爱的小雪带去我的问候和关怀，愿你的冬天不再寒冷，愿你的生活其乐融融！

5. 雪花飘，飘起你我年少浪漫时，共同牵手雪里走；雪花飘，飘起思念芊芊，各奔天涯去西东。唯愿雪花携我心：愿你一生快乐，幸福安康！

6. 小雪节气到，雪花漫天飘，祝愿随你愿，问候把心宽，飞雪飘落到你家，祥瑞喜气送你啦，雪花满地皆银装，忘却烦恼抛弃忧伤。小雪快乐！

7. 天下雪了，想到你了，问候来了，天气寒了，温度低了，该加衣了，防感冒了，身体棒了，生活美了，心情好了，万事顺了，祝愿小雪快乐。

8. 下雪为大地添了一件新衣裳，不必羡慕因为你有我永远的祝福在身边，也有暖暖的阳光伴前行，还要记得为自己添衣保暖，愿快乐与你长相伴。

9. 秋去冬来小雪到，飘飘洒洒空中舞。带来吉祥和如意，带来一年好兆头。温度下降需保暖，朝暮锻炼不可停。问候祝福伴雪至，愿你快乐幸福永无忧！

10. 飘雪的季节，空旷的冬天，树叶飘零，万物暗然，唯有人间的真情温暖，愿我的问候可以为你削减一丝严寒，捎去更多温馨。下雪了，记得防寒保暖。

11. 漫天飘洒的是雪花的炫舞，北风席卷的是生活的残酷，踏雪而来的是我的祝福，小雪节气，愿您开心时时处处，快乐心中遍布，踏上康庄大路，生活美满幸福！

12. 含着雪的皎洁，优雅有节，念着雪的纯洁，风度高洁，对着雪的祝福，清新洁白，对着雪的微笑，简单高洁，针对小雪的短信，愿你幸福快乐永远，健康高洁无限。

13. 小雪节气前后，天气阴冷晦暗，光照少，人易心情抑郁，烦闷。据说只有收到亲友的祝福短信，这种症状才会消解于真情中，故给你送来祝福，祝你小雪节气快乐舒心。

14. 让北风吹走你的烦恼，让寒冷降低你的压力，让雪花飘来你的幸福，让梅花开出你的微笑，让友情赶走你的寒冷，让祝福送给你无限温暖，小雪节气到，短信愿你哈哈笑。

15. 北风那个吹，雪花那个飘，天冷了，风冽了，送你一双棉手套，面是爱，里是情，叮咛关心满满装，思念牵挂绣上面，真诚的心当挂坠。亲爱的，为了我们，你要保重身体哦。

16. 小雪提醒：棉衣穿起来，手套戴起来，保暖搞起来，运动多一些，抗寒搞一些，耐冻强一些，热汤喝一点，温食吃一点，温性体质好一点，祝福发一句，短信发一条，小雪问候不能少。

17. 雪花，纷纷扬扬地飘舞，那是我对你的思念和祝福，摇摇晃晃地飘落，请你双手合拢稳稳的接住，轻轻松松地融化，让思念和祝福传入内心深处，暖暖和和的感触，今日小雪愿你快乐幸福！

18. 小雪了，问候飘，朋友开心快乐最重要；温度降，天气寒，保重身体千万别感冒；寒风萧，祝福到，愿你生活事业都美好！祝你身体好，心情好，没烦恼！

19. 瓣雪花送你六份祝福，祝你健康随雪跑，快乐随雪笑，幸福随雪飘，高洁随学到，温馨随雪闹，开朗随学绕，小雪到来，祝你和雪花同乐。

20. 下雪了，心情好，雪花飘散惹人笑，农民伯伯笑，笑笑收成好，你笑，笑笑没烦恼。愿你快乐！

21. 冬天是这样来的，踏雪而至；雪是这样下的，纷纷扬扬；短信是这样发的，雪中送炭；情意是这样深的，地久天长。朋友，下雪了，注意防寒。

22. 小雪节气至，祝福短信告知：天气已近严寒时，防寒保暖第一要旨。心胸狭窄幸福来迟，心胸开阔如沐暖日。真诚希望冬之天使，飞雪盈门喜乐滋滋。

23. 小雪节气雪花舞到，瑞雪飘飘丰年吉兆，无忧无愁快快乐乐，开开朗朗喜气洋洋，轻轻松松欢欢畅畅，幸幸福福平平安安。祝：小雪吉祥，幸福安康！

24. 雪天来了天更冷，御寒保暖上日程，千般叮嘱万般咛，但愿你心暖融融。祝下雪天快快乐乐、和和美美、其乐融融。

25. 雪，白花花的飘零，慢悠悠的落下，落地而化；你，心诚诚的结交，情深深的相处，处到永远。今日小雪节气，愿你常常关注天气，刻刻关爱身体，祝你时时平安顺利，天天健康如意！

26. 小雪，抓紧冬耕，耕种希望。结合复播，增加收成，成功在望。土地深翻，加厚土层，层层温暖。压砂换土，冻死害虫，虫影无踪。愿你事事成功！

27. 我扣响了"小雪"快乐信号枪，发射出"冬眠"信号弹，请赶紧按照幸福方案，钻进被窝，抱紧好运，闭上眼睛，攻入甜蜜梦乡，夺取幸福阵地！

28. 萝卜挑上街，药铺不用开。

29. 趁地未封冻，赶快把树种。

30. 小雪至，用美味将寒意蕴藏

1、秋天渐渐凉，大地渐渐黄，寒露早来上，朋友要加暖，莫忘添衣裳，小小短信托来秋风的问候：朋友，在外好好照顾自己!

2、寒气袭人把衣添，露浓月明深秋天。快言快语朋友心，乐送祝福你身边。寒露时节，为你送上温暖的问候，祝你健康平安!

3、气温降，露水凉，寒露节气又登场。思念长，牵挂忙，问声朋友真情扬。添衣裳，保健康，暖暖叮咛任飞翔。寒露祝福送给你，转发朋友多福气。

4、寒露节气割晚稻，一年收获秋微笑，金黄满仓格外俏，身体注意很重要，添衣加被面面到，天凉如水心热闹，暖意祝福悄然到，愿你今秋乐逍遥。

5、山中月，眼前花，水风空落夕阳斜;昔时事，往日情，流水涓涓退浮萍;寒露至，酒狂欢，一阵秋风落满城;我以我手写我心，千里寄真情。

6、一阵秋风一阵凉，寒露时节起秋霜。极目远眺天苍苍，低头四顾野茫茫。不知何时铃声响，热力四射达八方。朋友冷暖记心上，祝福一到暖洋洋!寒露快乐!

7、昨晚没盖被子，梦见“梦露”了，不禁倒吸一口凉气。翻开日历一看，乖乖，快到寒露啦，这家伙比白露更狠，寒气逼人，记得防寒抗感冒哦!

8、昨晚没盖被子，梦见“梦露”了，不禁倒吸一口凉气。翻开日历一看，乖乖，快到寒露啦，这家伙比白露更狠，寒气逼人，记得防寒抗感冒哦!

9、秋天渐渐凉，大地渐渐黄，寒露早来上，朋友要加暖，莫忘添衣裳，小小短信托来秋风的问候：朋友，在外好好照顾自己!

10、寒露过后天气凉，多吃根菜促健康;萝卜生吃能顺气，促进胆汁消脂肪;红薯饱腹效果好，延缓血糖防肥胖，老幼妇孺多吃藕，生吃熟食都一样。

11、一阵秋风一阵凉，寒露时节起秋霜。极目远眺天苍苍，低头四顾野茫茫。不知何时铃声响，热力四射达八方。朋友冷暖记心上，祝福一到暖洋洋!寒露快乐!

12、寒露节气割晚稻，一年收获秋微笑，金黄满仓格外俏，身体注意很重要，添衣加被面面到，天凉如水心热闹，暖意祝福悄然到，愿你今秋乐逍遥。

13、一笔一划筹划着这条短信，一字一句念叨着心里的祝福，我邀请了你的手机，来帮我传达情谊：今天寒露，天凉了，照顾好自己!

14、寒露精神调养不容忽视：气候渐冷，日照减少，风起叶落，容易引起凄凉之感，出现易于伤感的忧郁心情。因此，要保持良好的心态，宣泄积郁之情。

15、寒气中弥漫着真情，露华里升腾起友情。每一个牵挂的日子，都忘不了为你送上祝福，愿你平安在手好运常有。寒露快乐!

1.负责分公司配件成本维护及库存和成本月结;

2.分公司库存包括openjob、配件消耗的异常检查;

3.负责组织大区配件库存的年度大盘点;

4.完成每月各项佣金及激励的计提和发放核算，并与账务核对，并定期进行计提科目清理;

5.提供佣金与收入的关联分析，对接各业务财务控制提示异常佣金比例;

6.根据每年的各业务部门的佣金及激励政策，进行佣金程序逻辑变更;

7.持续进行佣金系统及处理流程的优化(计提&发放计算，以及与hr薪资系统和财务入账的系统对接等);

8.年度佣金预算准备;

9.其他日常工作及上级交代的任务;

2又是一年黄叶落，一层秋雨一层凉。整日工作很辛苦，天凉别忘加衣裳。身体保重多餐饭，珍惜友情常想想。信短意长言未尽，唯愿朋友多安康。寒露快乐！

3寒露到，我用祝福捻制成的绒线，烛光下为您织起一件红色的毛衣：前身是平安，后身是幸福，吉祥是厚厚的肩，如意戴在袖子里，领子蕴藏着体贴，口袋把快乐盛满，穿在身上让温暖包裹着你。天气凉了，照顾好自己！

4比初秋更晚的是深秋，比白露更冷的是寒露，比写信更好的是短信，比问候更好的是祝福。寒露时节，发条秘制的短信祝福你，愿你露露幸福，晒晒快乐，没事偷着乐。别只顾乐啦，天凉莫忘添衣裳，及时补充水分防秋燥。温馨祝愿，幸福绵长！

5思一天，念一天，天天思念心窝甜；牵一年，挂一年，年年牵挂心田记；寒一场，露一场，场场寒露衣裳添；祝一句，福一句，句句祝福健康绑。愿你寒露开心永安康。

6寒露时节，发一条暖暖的短信，送一份温馨的祝福！愿你拥有温暖，拥有快乐！还有我浓浓的心意，都送给你，寒露快乐！

7寒露到，送你防寒小贴士：1、添衣：预防寒气袭击，可保身体温暖；2、发短信：感情快速升温，可保心窝温暖。寒露快乐！

8有一种刻骨铭心的思念，叫望穿秋水。寒露时节，对你的思念望穿秋水，愿你爱护身体添衣裳，快乐幸福绵长！

9比初秋更晚的是深秋，比白露更冷的是寒露，比写信更好的是短信，比问候更好的是祝福。白露时节，祝你身体安康，福运满堂！

10寒露到，风景俏。祝你日子像枫叶，红红火火的；心情像天空，敞敞亮亮的。我的问候像热茶，看得你暖和和，喜滋滋的！

11寒冷的是天气，温暖的是情意；萧索的是季节，喧嚣的是心意。寒露到，我把祝福遥寄，跨越思念的距离，愿你快乐幸福永续！

12鸿雁南飞，寒露到；气温骤降，添衣裳；银耳百合，润干燥；苹果雪梨，护肤好；关怀提醒，最可靠；祝你寒露安好！

13生活，要喝着“幸福露”；爱情，要品着“甜蜜露”；心情，要尝着“开心露”；祝福，要伴着过寒露；寒露时节，记得多喝水！

14寒意入晚秋，露重夜更凉，添衣又添被，要把感冒防，愿得健康人，一生莫相忘。亲爱的，寒露至，天转凉，注意防寒保暖。

15风一路，雨一路，祝福不停步；冷一场，热一场，寒露添衣裳；寒露节气，气温骤降，天气渐凉，愿你保重健康，幸福如常！

16绵雨疏疏好运至，秋风瑟瑟思念时，露寒霜冷菊花开，朵朵都是祝福意。寒露时节，愿你尽情享受成功丰收的喜悦，快乐收藏朋友真心的祝福。

17一杯开心露，喝出开心快乐路；一杯幸福露，喝出幸福吉祥路；一杯甜蜜露，喝出甜蜜恩爱路；一杯发财露，喝出发财富贵路。寒露记得喝“露水”哦！

18冷了，大树发抖了，小草打冷颤了，老牛烧碳取暖了，小白兔穿羽绒了，蚂蚁买暖水袋了，小强冬眠了，你还看什么？寒露了，赶快多穿一件衣服吧！

19紫红山楂摘下来，快乐为你排成排；鲜红石榴酸又甜，幸福滋味留心间；柿子大豆和晚稻，带着成功把你抱。寒露时节天渐寒，朋友祝福情意传。

20枫林又红遍，霜叶尽飘散。天冷秋渐晚，风轻水潺潺。山高云淡淡，寒露思漫漫。很久没见面，依然心挂念。遥寄祝福意，愿君更康安，幸福伴身边。

1、负责生产现场加工工艺的指导和监督;

2、负责加工过程的工具、刀具的正确使用和保养的指导和监督;

3、协助车间主任解决生产中遇到的技术问题;

4、对特殊零件的加工工艺进行编排;

5、对特殊加工工艺的辅具进行设计;

6、编制批量生产产品工艺卡;

7、负责加工工艺的优化和生产效率的提升;

岗位要求：

1、中专及以上学历;机械相关专业;

2、三年以上相关工作经验，熟悉机械加工工艺;

3、会操作各种加工设备;

4、熟悉iatf16949质量管理体系;

5、会机械识图;

6、有团队精神、责任心强;

7、有一定抗压能力，较强的执行力;

8、熟练运用office办公软件;

1、惊蛰节气，惊喜送你。春雷轰隆隆，惊醒你的快乐；春雨淅沥沥，滋润你的幸福；春风软绵绵，抚摸你的健康；春日暖洋洋，温暖你的`好运。怀揣你对生活的热情在大好春色中狂欢一把吧，祝惊蛰快乐。

2、温暖春风，吹来吉祥如意，亮丽春色，送来幸福甜蜜，健康春暖，送你平安快乐，美艳春花，送你欢喜乐趣，惊蛰节气，带来春的气息，幸福生活，愿你快快拾起。

3、惊蛰节气，惊喜送你。春雷轰隆隆，惊醒你的快乐；春雨淅沥沥，滋润你的幸福；春风软绵绵，抚摸你的健康；春日暖洋洋，温暖你的好运。怀揣你对生活的热情在大好春色中狂欢一把吧，祝惊蛰快乐。

4、留住美好，把握美妙，感受温暖，幸福味道，生活要好，日子要巧，春风来到，惊蛰来报，感受青春，感悟温馨，感受幸福，感动清新，愿惊蛰伴你乐常在，惊蛰幸福乐开怀。

5、睡意惺忪惊蛰到，微有睡意心烦恼，突想春来百花开，福到运到喜来到。又是春风送暖来，惊蛰提醒勤要早，事业又要高发展，心情更要乐遥遥。

6、把握分分秒秒，感受生活美好，理解春风春景，高呼惊蛰来到，送欢喜音律，加快乐无味，夹欢喜气息，留幸福回忆，愿惊蛰幸福，时时守护你到甜蜜。

7、春风吹来，带走我对你的祝福，化作相思雨滋润你干涸的心；当蜂蝶飞舞，带去我鲜艳欲滴的玫瑰，让我的爱长随相伴；在这万物复苏的季节，祝你青春依然。

8、惊蛰出现，春风初见，温暖来到，温暖铺面，小草送绿，小鸟送喜，我送祝福，到你心底，朋友情谊，全靠联系，发发短信，松松诚意，天长地久，温馨永系。

9、放开压抑一个冬天的枯燥，准备迎接轻松美好，收拾一个冬天的严寒舒服，准备放飞轻松自然，丢下一个冬天的顾忌担心，准备开心拥抱春天，惊蛰欢喜走到身边，愿开心幸福伴你到20xx的春天。

10、春回大地，惊蛰节气，百虫复苏，卫生注意，气温波动，预防流感，适时添衣，天干物燥，补水重要，多吃生梨，有益身体，祝君康健！

11、一日之计在于晨，惊蛰养生之于肝；夜卧早行利于性，广步中庭促身心；披发缓行顺气息，生志护体保健康。朋友，惊蛰开春，注意身体！

12、当春雷响起时，我的祝福不惜化作春雷来叫醒疲惫的你；当桃花盛开时，我的祝愿不惜碎成片片花瓣飞向你；当蛤 蟆开嗓时，我的祝福不惜化作曲曲山歌来感动你，当拿起手机时，我的祝福不惜化作一条短信来祝你惊蛰快乐！

13、惊蛰来到，万物苏醒，春回大地，天气多变，注意增减，防寒保暖，身体康健，注意上火，多吃梨果，多做锻炼，疾病离远，祝你快乐，吉祥如愿。

14、惊蛰到来，暖风吹来，温馨送来，快乐寄来，吉祥祝福，化作春风，甜蜜问候，融进春景，真情厚谊，放在大地，借着春花，绽放绚丽，愿你我情谊，天长地久，愿你我春天，万事如意。

15、晴朗相信阳光，所以把温暖密码交给它，花朵相信蝴蝶，所以把美丽芳香告诉它，我相信你，所以把惊蛰祝福送给你，祝你成功。

16、春暖花开，莺歌燕舞，春雷滚滚，共度惊蛰，春雨纷纷，美好时节，让短信带去活力，快乐，健康和幸福，祝愿你拥有一个精彩的生活。

17、短信消息到，惊蛰节气妙，春雷滚滚啸，寒冷悄悄少，健康最重要，锻炼真得要，幸福跟着跑，欢乐跟着闹，未来定美好。

18、留一丝吉祥，散在春风里，画一丝情意，散在春花里，放一份快乐，种在春草里，燃一份情意，给惊蛰节气，愿我的祝福绽放在春天，愿你幸福愉快。

19、桃花红，李花白，新绿初露嫩欲滴；春光媚，春雷响，万物复苏春来好；阳光暖，百鸟鸣，愿你惊蛰好心情！

20、又是一年惊蛰时，寒意渐远暖意升，惊蛰惊醒万物生，春光春景春色美，鸟儿叫了花芬香，踏青邀友赏春光。祝惊喜不断、好运连连。

3月5日是惊蛰，惊醒了春风，送来了春雨，开放了春花，弥漫着春意。我的祝福像悦耳的春雷，带着无限明媚的春光，伴你春夜春梦，梦想成真！

惊蛰春雷初响，养生秘籍送上，冷暖变幻无常，腰背尤需御寒，干燥宜食清淡，生梨冰糖煲汤，少酸增甜养脾，大枣山药良方，减肥健身当季，慢跑快走跳绳。情浓关怀围绕，快乐安康伴你！

我的思念，风儿载着；我的叮咛，云儿传递。惊蛰时节，万物苏醒；细雨绵绵，春寒料峭；你要用心，照顾自己。

轰轰春雷初响动，惊醒冬眠万物苏。莺歌燕舞风光美，呈现春天气息醉。桃红李白花千万，绽放生活好景飞。惊蛰节气，祝愿朋友心情如春！

一声春雷惊蛰到，压惊祝福不能少。叫你一声亲爱的，是否感觉心情好。看看笑话笑一笑，分享快乐无烦恼。不要着急脱棉袄，不爱风度不爱俏。身心健康最重要，祝你一生不感冒！

无论是做一朵花还是做一片叶子，都要使生命的季节绚烂；无论做一阵风还是一滴雨，都要让生命的愿望饱满！惊蛰节气到来，愿你幸福快乐无边蔓延！

惊蛰来到，“五好养生户”要当好：一要保暖好，棉衣不可抛；二要锻炼好，运动免疫高；三要心态好，平和很重要；四要肺要好，梨子嘴里嚼；五要联系好，联系要做到。祝身体健康，惊蛰快乐！

春雷炸响惊蛰梦，千树万树沐春风。学无止境业始精，事业攀登新高峰。爱情美满人多情，春眠夜夜是好梦。风和日丽月朦胧，夜色无边到天明。惊蛰万物不懵懂，一路加鞭都顺风！

惊蛰乍暖还寒，干燥吃梨保健，榨汁加入冰糖，利咽开音首选，生梨川贝同蒸，润肺止咳化痰，切片银耳同煮，健脾美颜独到，莲藕蜂蜜煲汤，清心排毒良方，温馨关怀送上，愿你快乐安康！

惊蛰来到瘦身忙，教你吃肉不长胖，多吃白肉少红肉，鱼虾鸡肉是首选，烹饪蒸煮最适宜，烧汁入味胜炖制，单纯吃肉别混搭，汤汁拌饭易过量，一周瘦掉三五斤，坚持下来身体好。愿快乐安康！

春雷一动，春风轻送，又是惊蛰春意浓；春雨一洒，春光如画，且让脚步停一下。美景相伴好年景，友情送你好心情，年年岁岁花相似，岁岁年年幸福同。

惊蛰节气悄悄到，春雷萌动阵阵响，愿春雷震的你名声大振，平地风雷；愿春雷震的你事业腾飞，疾如雷电；愿春雷震的你爱情轰烈，电闪雷鸣；愿春雷震的你生活幸福，雷打不动！

惊蛰一来喜事添，快乐热情往外钻，工作勤奋业绩涨，爱情甜蜜又浪漫，风云变化心相牵，及时关注你冷暖，的心愿是你健康平安。惊蛰快乐。

轰隆隆：春雷给你敲开“幸福大门”，叮叮咚：泉水为你带来“财富工厂”，咕咕鸣：鸟儿为你唱响“人生凯歌”，一丛丛：花儿为你绽开“锦绣前程”，福通通：惊蛰节为你添光加彩幸福百年！

惊蛰时节，气候比较干燥，很容易使人口干舌燥、外感咳嗽。生梨性寒味甘，有润肺止咳、滋阴清热的功效，愿您健康常伴！

莺歌燕舞日，惊蛰节气至；桃红李白季，相思在一起；春潮滚滚来，生活更精彩；春光沐天地，泉水响叮咚；鸟儿林间鸣，蝶儿花间忙。惊蛰快乐！

雷动风云起，惊蛰传情谊。祝福发心里，自然甜蜜蜜。穿衣看天气，冷暖多注意。春困莫坚持，累了就休息。晨昏散散步，有个好身体。短信散散心，有个好心情。祝您惊蛰交好运，天天都开心！

惊蛰养生忙，巧喝调气茶，桔梗配菊花，清咽利喉佳，甜叶菊泡水，清肝明目妙，常饮大麦茶，调理胃肠道，绿萼梅绿茶，养肝是高招，情浓关怀送，愿你身体好！

惊蛰春雷平地起，养生秘籍送给你，春捂莫早脱厚衣，下薄上厚护腿脚，运动宜缓不宜急，闲庭信步展身体，甘甜之物护脾胃，糯米红枣多摄取，舒畅心情别生气，闲时聊聊常聚聚。愿快乐安康！

春的气息来到，冬的余寒尚存。春雷惊醒冬眠的大地，草木萌生崭新的春天。惊蛰节气，注意保暖，祝你快乐迎接春天！

惊蛰节气到，春雷震震响，愿春雷震的你“雷厉风行”，工作平步青云如“疾风迅雷”，升职加薪“雷打不动”，爱情轰轰烈烈如“烈火轰雷”，生活愉快“欢声如雷”！

惊蛰春雷阵阵，生活五彩缤纷。烦恼悄悄遁去，快乐开始降临。新鲜泥土气息，全是诗情画意。叹息已经逃逸，安康不离不弃。惊蛰必有惊喜，好运天天爱你！

夜来遗梦情丝长，惊蛰无语患忧伤，煦风有意暖花衣，雨如泪花盼天亮，相念无愁歌一曲，今昔无眠牵挂长。心若相知，无言也温暖，相知相伴，惊蛰时节，愿你快乐一鸣“惊”人，就是“蛰”样幸福！

春雷一声惊动天地，和风细雨惊蛰节气，祝你精力旺盛身体好，工作兢兢业业步步高，爱情甜甜蜜蜜浪漫飘，生活劲头十足乐逍遥！惊蛰节气祝愿朋友生活幸福如意！

1、年龄20--35岁，学历大专以上，男女不限。

2、具备一定沟通能力，善于学习，有亲和力，能够灵活处事。

3、性格耐心、坚毅，不害怕拒绝，能承受一定压力，能够主动完成领导下达的任务。

1、协助团队主管制定好每月的销售人员及各类岗位的招聘目标，邀约应聘人员参加公司面试，并安排面试接待；

2、协助团队经理经营管理好老客户；

3、电话邀约客户不定时参加公司的各类客户服务活动；

4、协助团队经理对销售团队的绩效管理；

5、定期接受公司技巧培训和团队管理培训。

今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。

实习单位：西安开元商城

实习部门：服装部

实习岗位：导购 店助

实习时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。

刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。

一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣s号是小号，m号是中号，l号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。

(一)企业营销问题分析和建议

1.品牌知名度对销售的影响

通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。

品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。

越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。

2.盲目的减价策略

适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。

(二)重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从“4w”上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的口才与能力。因此现在我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。如果我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了;如果我们的货品太多而质量得不到保证，你的推销能力能力再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。

通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：

1、推荐时要有信心。当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。

3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。

4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

1.组织制定行政部工作发展规划、计划与预算方案;

2. 组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行;

3. 组织、协调公司年会、员工活动及各类会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照;

4. 负责公司各类行政公文的编写与发放，起草及归档公司相关文件;

5. 搜集、整理公司内部信息，及时组织编写公司大事记;

6. 管理公司各类印章、以及重要资质证件;

7. 组织好来客接待和相关的外联工作对接事宜;

8. 主持部门内部建设工作，维护内部网络，维护监督内部oa系统使用管理以及微信群管理;

9. 协调公司内部行政工作，统计行政费用的使用情况;

10..购买、管理公司固定资产，管理公司非技术资料、计算机磁盘、光盘等资料;

11.管理、监督检查公司的公共区域卫生、以及员工着装;

12.组织公司办公费用的计划、办公用品的购买、管理和发放工作;

13.完成交办的临时性工作。