商场促销活动方案精选（精选20篇）

20xx年xx月xx日—xx月xx日

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

四重喜、惊喜连连看！

惊喜一：激情五一开门送礼！

xx月xx日当天前xx名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送！

xx月xx日—xx月xx日，凡在本商场一次性购物满xx元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满xx元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽xx张。

一等奖：现金购物卡xx元1名

二等奖：现金购物卡xx元2名

三等奖：现金购物卡xx元xx名

四等奖：精美礼品一份xx名

惊喜三：您购物，我送礼！

xx月xx日—xx月xx日，凡来本商场超市一次性：

购物满xx元送牙刷一把；

购物满xx元送500ml茶饮一瓶；

购物满xx元送1.25l可乐一瓶；

购物满xx元送1.5l洗洁精一瓶；

购物满xx元送1.8l调和油一瓶；

（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

惊喜四：超值换换换！

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满xx元，就可凭海报剪角加xx元换购牙膏1支；一次性购物满xx元，加xx元可换购价值xx元冲调礼品盒一盒；购物满xx元，加xx元换购价值xx元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）。

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品的宣传和推广;

3、提高饮料在人流内的销量;

活动预热期：11月20号—29号(共计10天)

正式活动期：11月30日

地点：人民广场

(一)人员安排：请6个工作人员在售点;

(二)工作人员统一穿着“饮料”的工作服;

(三)在售点发传单;

(四)在售点挂横幅及其他宣传物;

(五)要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买。

1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共20x元;

2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共计1.200元

我们有理由相信，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩!

xx年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。

五一劳动节快要到，也是各个商家促销的好时机，把握好机会让业绩翻倍，把握不好只能默默流泪了亲们!

您在选择促销赠品方面，提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。但赠品一定要与自己的品牌风格相应。提前做好促销预算和计划，才能让促销带来丰厚的收获。

推荐1.创意又时尚可爱的水杯--价位不高，质量做工都很到位，时尚又可爱，实用性更强，水具类的促销品一向是很大众所接受和认可的，logo订制也方便，所以促销的预算不多的情况下，水杯是不错的选择!

推荐2.环保多用的购物袋--外出购物，方便携带，可以折叠挂在包上不占空间，最大特点环保，价位在10元以下，量大更优惠!

推荐3.办公用品常规系列笔---上班族白领人士或学生都喜欢的常规用品，价格不等，可根据需求选择。

推荐4.居家日用系列--创意感实强的果盘，很有个性主义的风格，当摆件也很不错，我们女人节搞活动选了这款当做客户答谢的礼品，很受欢迎!

推荐5.数码电子类移动电源--移动电源的需求量是很大的，因为手机的普及所带动的消费品，大众接受起更容易，品牌和价位的选择空间也很大，的很多客户比较容易选择的一类产品。

平台有近万种适合做礼赠品产品，可以做促销礼品的选择空间是很大的，如果您不知道选择哪个，也不知道从哪开始，把这些麻烦交给我们吧，联系电话：4008-130-580!如果您已经有采购促销礼品方向，但苦于做礼品方案，那也把这个难题交给我们，独家研发的礼品方案导出方式，解决制作礼品方案一大难题，省时省力，把你选好的产品加入方案车，便可成功导出ppt，原来做礼品方案是这么简单!

另外各行业的品牌相差还是比较大，但也有相通的地方，选择促销赠品类礼品目的都是为了让礼品在消费者心里能把品牌提升，把文化和理念能更好的融合在一起，把商家的整体业务提高。在礼品行业有着丰富的经验和资源积累，有独立的设计公司和生产工厂，满足各品牌企业对礼品方面特殊定制需求，强大的采购团 队，和对产品的严格把控，以及专业的售后服务团队，我们相信有我们的支持，更多企业在选购礼品方面会更加省时省力省成本，在，礼品和品牌宣传可以如此的契合。

20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

1、春节贺岁礼送新春。

2、元宵节情缘元宵节。

3、情人节感受温馨浪漫。

三、20xx年春节活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）。

（一）场外布置：

1、10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。

2、外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3、门口处上方各挂大型灯笼（50cm），要求美观。

4、10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。

5、各门店门口处统一放置红地毯一条（6m*2m）。

6、地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。

（二）场内布置：

1、门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2、门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3、促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4、一条街制作喷绘一张（材料为kt板）（由营销科统一制作）。

5、制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

（三）通道：

1、挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。

2、根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

（四）年货陈列专区：

1、区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2、货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。

3、专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

（1）可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

（2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

（3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。

（五）员工布置及服务用语。

1、统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2、春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！

3、收银台的收银员穿戴塘装。

1、特价商品促销。

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2、赠品促销。

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

3、赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）

（1）厂商大型文艺促销活动。

（2）厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

（3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

报纸：晚报年货dm海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动t恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易t恤等，此活动需设置最低消费标准。)

2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)

3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)

4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。

5、购物反馈4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反馈比例)

1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。

2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。

3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。

(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)

4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。

篇1：店铺活动促销方案

店铺活动促销方案

a：借力促销：

1：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销

2：孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销

3：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销

b：组合促销：

1：衣服裤子一起买半价---搭配式促销

2：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销

3：首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销

c：指定促销：

1：指定价格：指定款式---指定对象促销

2：买a送b，加一元多一件---指定产品促销

d：附加值促销

1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销

2：帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销

3：买了保证不后悔---承若式促销

4：她分手了。---故事性促销

5：广告语：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销

6:某某店销售量第一---榜单排名式促销

e：赠送类促销：

1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销

2：买送礼品---礼品促销 f：时令促销：

1：夏季特卖---季节性促销

2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖

g：奖励促销：

1：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销

2：购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销

3：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销

h：回报促销：

1:免单；免费试用---免费式促销

2：回扣返利促销

3:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销

j：定价促销

1：仅售59元---特价式促销

2：全场2元---统一价促销

3:满就送；满就减---满额促销

k：临界点促销

1：全场最低价---级格式促销

2:低至5折，最低2折起---最低额促销

3：最高500元；500元封顶---最高额促销

l：限定式促销：

1：秒杀；今日有货---限时促销

2：限量销售---限量促销 3：只卖一枚---单品促销

4：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销

m：产品特性促销：

1：优质产品：功能促销---产品卖点促销

2：用了都说好---引用举例式促销

3:用了要不疼了---效果对比式促销

4：限量九折---极品促销

n：另类促销：

1：规定双休日---通告式促销

2:纯视觉冲击促销

3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折---反促销式促销

4---悬念式促销

5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销

o 1：vip特价；会员日；满就可以办vip---会员式促销

2:特惠---纪念日促销

3：每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销

4：节日点促销；圣诞节促销---节日促销

p：名义主题促销：

1：感恩回馈---主题性促销

2：网购狂欢节---首创式促销

3：公益广告---公益性促销

4：互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）---联合促销：猜价格；不标价：纪念式促销

生日特惠；店庆 5：配合各平台的“主题性”促销

编语：促销不是打折，促销是宣传

----编制：敬

4s店联合闭馆团购

活动时间：2012年5月26日

18定）

戏品牌及车型讲解限时团购

vp用户

35-55 50

1800-1815

1850-1900 座

1905-1910

式并答谢到场嘉宾

：00--2000（暂活动内容：互动游活动车型： 新帕萨特 活动对象：

建设银行信用卡岁之间 人活动目的 活动时间 项目 活动说明 客户签到 接 主持人引导客户落开场舞 主持人开场

介绍活动主题、形 建设银行领导致词 1910-1920 领导致辞 1920-1930 主持人串词，建行讲解分期购车环节

由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案

内训师通过ppt 1930-1945 1945-1950 解

萨特亮点

1950-1955 政策

总监：宣布团购政策

1955-2000 订订单

2000 1 头横幅、宾通道地毯铺放布置 条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3 建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4 5 6 全部完成7

全新帕萨特亮点讲内训师讲解全新帕销售总监宣布团购主持人串场，销售客户自由赏车、签以后 送客户离场 日1000-1700 展厅布场阶段 外围充气拱门、店签到处背景搭建、舞台、舞台背景搭冷餐处的布置 游戏区域的布置 布场阶段1700前 1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二）1800-1850 宾热场阶段 1 安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区 游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4 冷餐1800全程开放 1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程（三）1900-1915 开场阶段 1 首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词 此环节安排d键盘手全程音乐配合 品牌及车型介绍阶段 全新帕萨特车型亮点介绍 安排d键盘手配合舒缓的背景音乐 此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五）1935-2000 团购订车阶段 1 主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫 销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛 客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单 根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交 根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词 d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六）

2000-团购活动结束 主持人宣布团购活动圆满结束 现场工作人员送离客户 工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）

游戏环节

场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。

游戏环节（一）

飞镖

游戏区域：3m3m 靠墙设置

规则： 1 距飞镖盘25m处投掷根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档 根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖

（20-30元）、一等奖（30-50元）

物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明）

动执行流程（七）圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品 圈，每次套圈必须完全套中奖项 10-100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内

条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）

游戏区域：3m2m 筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押

2者所押筹码相同数量的筹码；

条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏

行流程（七）、工作人员1名活游戏环节（二）套圈

游戏区域：3m5m 空旷区域 规则： 从指定位置投掷套一个筹码换一个套奖项可设置为：物料：套圈10个、游戏环节（三）押大小

空旷区域 规则： 筛盅内一共有两个宝。

赢：由庄给押宝物料：筛盅、筛子、规则说明）活动执 游戏环节（四）

幸运转盘

游戏区域：3m2m 空旷区域

规则： 1 客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应的奖品 2 每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上 奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜

奖（20-30元）、最高奖（30-50元）

物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）

人员分工

人员

负责单位

职责

活动总负责 2名

负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等

负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等

宾礼仪统筹 2名

主持人对接 2名

负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行

程控统筹 1名

负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹

1名 篇3：新店开业促销活动方案

新店开业活动方案

前 言

第一部分 新店开业的目的1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

第二部分 新店开业活动行为

第三部分 活动细则

尚

日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）

日、节假日开业，更能保证活动的效果

25-40市男性；

物连环喜）

米专卖店的开业连环喜方案

在1-5元区间）

满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：

物就送“价值38元雨伞”一把；

物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；

物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；

物满488元，送“价值xxx元t恤（或其他）”一件；

其主要行为是：

一、活动主题： 专卖店全新开幕 新店、新礼、新时二、活动时间： 活动周期：开业之最好选择周六或周三、活动对象： 岁的时尚都四、活动内容：（购㈠、适合40-60平一重喜、进店有喜： 纪念品可选：（价值二重喜、买就送（买☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购备注：礼品可自选 ㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进店有喜：

纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；

物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；

物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；

物满488元，送“价值188元t恤（或其他）”一件；

消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等 ㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动

自行制定，礼品数量不够可向公司申购

备选：（可参考）

1啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销

2买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送

现场气氛营造

则

1形成主题表现；

2觉效果；

3☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购说明： 四重喜：组合有折 凡在促销阶段进店注：礼品可由商家㈣、其他活动方案、捆绑促销：与咖、采用代金券：凡第四部分 终端一、营造气氛的原、紧密结合主题，、突出隆重感及视、所有宣传物出现

品牌logo，突出表现“时尚”、“个性” ；

二、造势规划 1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区dm发放；

2、专卖店外

球；

色竖标；

束装饰；第五部分 终端物料筹备

尚反面开业大吉或新品上市等

5内容

7（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8品、贵宾卡、绶带

篇4：蛋糕店促销方案示例

? □门前设置升空气□门口铺设红地毯；□门口花篮； □楼体悬挂巨型彩□门口用气球及花、专卖店内 一、物料整合 新店 新礼 新时、吊旗：

正面主题广告词，、横幅：活动主题、大型充气拱门、其他：名片、礼二、终端环境 母

亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是精明的商家

母亲节蛋糕促销方案

一、活动背景

二、活动目的三、活动策划

四、活动主题

甜蜜母亲的心

五、活动内容

１、价格（薄利多销）。

六、活动宣传

七、活动预算（略）

八、活动执行

常见的促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。你要聚人气的话可以选择：1、到人流量大的地方派发代金卷；2、店内推出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。

蛋糕店如何做好促销活动？

一． 体现个性，清晰可见的点面外观

优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。

应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。

二． 自制店内广告

在制作店内广告时应注意以下两点：

1．选择适当的广告数量。

三． 电视台、电台、报纸等大众传媒

四． 街头传单的利用

1． 广告的内容

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

2． 重视对分发员工的培训

一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。篇5：家居建材团购策划方案

xx首届家居建材工厂直供会

策划方案

活动时间：2013年4月20日下午1点-5点

活动地点：xx县威尼大酒店

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内

2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：2013年4月20日下午1点-5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧

派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式： a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线； c、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

二、活动优惠

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

四、活动亮点 a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程

备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：

备注：2、备注：3、团购业主下单流程指引

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）

c、商场宣传计划：

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。

最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。

不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。

动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。

所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。

这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。

我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。

最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。

君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。

不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。

动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。

所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。

这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。

我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

圣诞节营销活动方案策划书

一、活动说明

二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

四、主要促销方略(商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

五、媒体计划

六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

一、活动说明

1、时间：xx年11月26日~12月25日

2、地点：商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

(1)与众不同，强调突破与创新;

(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。

二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

1、简介

(1)时间：xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始

(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

(1)在商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

3、场面描述

☆ 19：00起

顾客一进入商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当

平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

（一）实施的主要方法：

1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性

高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

（三）实施要点：

1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产

品

包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

三、折价券

（一）针对消费者的折价券主要散发方式：

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

（二）实施要点：

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人

注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能

加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装

上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品

牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计

与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，

也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销

毁。

（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优惠

(一)实施要点：

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。

如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外

新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大

小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

（一）优点：

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

（二）实施要点：

1、需要媒体广告配合

2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%

至50%，

大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑

换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从

别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还

其购买商品的全部或部分金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的

价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

（一）目的

主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品

而不买新产品。

（二）优点

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

（三）缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

（四）实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本

公司的产品。

九、联合促销

优点

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。

2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，

从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式 即采用何种促销形式

2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结

合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。

可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心

注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案

和效果。

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简单易懂。

5、参与促销活动的条件要求不要过多。

6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）

7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适宜。

一、活动背景

市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

一、活动目的

二、活动范围

区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告配合

六、费用预算

七、促销效果评估

充分利用圣诞契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：圣诞买家具就来合美嘉

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

20xx年12月12日—20xx年12月25日

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！

2、合美嘉预订套装家具更惊喜！

3、合美嘉套装组合家具更超值！

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。

活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月12日—12月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；

2、12月1日—12月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；

3、9月12日—12月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；

4、9月12日—12月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：12月1日至12月5日期间，在凤凰城周围布置不少于12个一元秒杀券售卖处进行推广；

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；

4、内场推广：在9月12日—12月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

活动道具：

1、一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；

2、一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围12个，共计20个；

3、秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；

4、秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1200人地域为宜；

5、秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；

6、秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；

7、照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；

8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；

9、公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；

10、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则：

1、参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；

2、持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务；

3、一元“秒杀”活动定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；

4、一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；

5、一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；

6、秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；

7、如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；

8、在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1、上午8：00—下午5：00秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；

2、上午8：00—下午3：00每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；

3、上午8：00—9：50—下午3：00—16：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；

4、上午9：50—下午16：50为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；

5、上午12：00—下午17：00主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；

6、上午12：12—下午17：12请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；

7、上午12：20—下午17：20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；

8、上午12：25—下午17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）

9、上午12：28—12：48—下午17：28—17：48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；

10、上午12：50—下午17：50请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；

11、上午12：55—下午17：55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；

12、上午11：00—下午18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动注意事项：

1、每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；

2、每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

一、活动思路

今年的六一儿童节、端午节(5月31日)时间相隔1天，双节同庆，应是商业的大好机会，结合今年3·15主题：营造放心消费环境，提升商场销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。

二、活动主题

无须东奔西跑，享受无忧生活

三、活动时间

20__年5月25日——20__年6月8日

四、活动地点

商场各商铺

五、活动方案

1、全员团购活动(附1)

2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛(附2)

3、DM促销

结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

部分商品限时限量抢购。

粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

4、六一小明星总动员

A、未来的歌唱家

歌唱比赛(表演)

B、未来的艺术家

绘画、书法比赛(表演)

C、未来的科学家

创作展示

D、未来的建筑师

创作展示

E、欢乐蹦蹦跳

跳绳比赛，踢毯子比赛等

F、记忆王(拟保健品厂家赞助)

6月1日，现场背诵由超市准备的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小朋友们，把你们的才华展现出来吧，你们就是未来。6月1日，__店“六一小明星总动员”开始啦，快来参加吧，精彩礼品等着你哦

7、端阳情，粽子礼(20__年5月25日—6月2日)

活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，5月31可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享幸福端阳。

顾客购物登记卡：

8、香甜粽子大饱口福

吃粽子比赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。

六、广告宣传

1、DM传单30000份

2、门店POP广告

七、费用预算

1、DM彩页30000份计划14800元

2、POP广告计划300元

以上费用合计：15300元。

“璀璨童心、魅力万亚!”——暨“xx杯”首届星光快乐家庭show

主要内容：在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

1. 通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。

2. 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3. 以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。

5月22日——6月3日

时间：5月22日—5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶;

时间：5月29日—6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元?

5月22日—5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!送券跨柜累计，不参加活动柜台不送券不收券。

商品部：

1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。

2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。

财务部：

1)审核每个柜台的打折编码。

2)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。

客服部：

1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。

2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。

欢乐庆圣诞

1.提升销量;

2.形象宣传、产品宣传等;

3.提高饼店知名度，扩大社会影响力。

20xx年12月24日—12月25日

1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月25日当天出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月25日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

2、 12月25日圣诞节当天14：00，xx店将与在场的所有顾客共同庆祝圣诞节，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演说圣诞快乐;员工同时推出圣诞蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。

3、店面产品打折，如

①.购买满100—200元的顾客，加5元可换购圣诞礼帽一个;

②.满200—300元，加20元可换购小型蛋糕一个;

③.满300—400元，加30元可换购大型蛋糕一个;

3、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

4、活动期间vip卡停止使用。

注意维持现场秩序，以免阻塞客流;准备切蛋糕的用具。在圣诞节当天14:00，顾客凭规定时间内的购物小票领取奖品。同时准备好盛放蛋糕的用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

一、营销目的

推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

二、促销时间及主题

xx年7月23日—8月05日（14天） 主题：XX饮料节，避暑新运动

xx年8月06日—8月19日（14天） 主题：孖装商品，平到你笑

xx年8月20日—9月02日（14天） 主题：每日5蔬果，健康伴你我

第一部分 饮料节

一、商品洽谈

饮料节促销商品类别如下：（备注，水奶类可不全部参加）

果汁饮料 碳酸饮料 矿泉水 纯净水

水奶系列 功能饮料 清凉茶 茶饮料

注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。

二、场内促销活动

促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》

1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间：xx年7月23日—8月19日（28天）

3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。

4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折；

例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；

例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；

具体折扣及商品数量要求如下：

折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折

商品数量 3 5个 8 20 30 500

操作方式：

1、签署供应商赞助合同

要求支持活动的供应商签定xx年7月23日—8月19日饮料销售返利5%。

并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。

要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。

2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。

3、信息部制定整箱销售条码（或折扣码）。

4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。

促销活动(二)——《孖装商品，平到你笑》

促销方式有3种：

1、饮料A + 饮料B = 饮料A（或B） 即买其中一款饮料送另一款饮料

2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠

3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折

促销时间：xx年8月06日—8月19日

相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上；

自选式孖装饮料品牌数量6个或以上；

孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

操作如下：

1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节；

2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部；

3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定；

4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售；

5、 营运部跟踪督导门店落实活动的执行；

6、 在当期快讯开辟专栏，重点宣传。

促销活动(三)——《饮料节换购大行动》

活动内容：凡在7月23日—8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：

内容1：换购饮料

采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**饮料1支；

要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。

内容2：换购太阳伞

采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。

市场部协助厂家设计“XX太阳伞”

此活动可长期进行

凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把

具体操作：

1、 采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品

2、 信息部提供换购编码

3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款；

4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

三、场外活动促销

促销活动(四)——散装可口可乐场外促销

促销时间：7月23日—8月19日

相关说明：

1、 可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售；

2、 夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议（附合作协议书），让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。

合作洽谈：

1、 本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议；

2、 7月15日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店

（按照协议或实际所需数量，建议每店一个）大门口或出口处等有利位置；

3、 7月23日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

操作流程：

与合作单位签定有效协议——7月15日可乐售卖机到达各店——我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——我司各门店7月23日起开始售卖可乐——可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——各店按照实际到货数量付款——营运部按照实际工作所需，安排工作人员（收银员或防损员共1—2名）轮流到场外销售饮料——各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门——及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的——工作持续；

注意事项：

1、 可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止；

2、 由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接；

3、 负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。

促销活动(五)——《XX饮料节，吸啤争霸赛》

活动时间：xx年7月24日、25日、31日和8月1日（星期六、日）18：30分开始

活动内容：凡在XXS各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上19：30分在同和店广场（广州区门店）、玫瑰园广场（佛山区门店）、城东店广场（肇庆门店）举行的《吸啤争霸赛》。

比赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5—10人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。

7月24、25、31日——吸啤英雄争霸战

每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。

8月1日——吸啤大王争霸战

每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。

特别声明：比赛谢绝未满18周岁的人士参加！

奖项设置：

冠军3名（吸啤大王）

奖励一年免费喝啤酒，（每天限领一支纯生啤酒640ml）

优胜奖90名（吸啤英雄）

奖小家电一份（活动剩余赠品，价值10元）

活动啤酒1000支

备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。

合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。

四、商品陈列

（一）场内陈列

1、 各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”；

2、 “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费；

3、 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

（二）场外陈列

1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；

2、 场外商品要求：整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水果等；

第二部分 水果节

一、商品洽谈

一)由生鲜部洽谈饮料供应商，争取所有水果品项均有价格优势；

二)由于夏天是水果生产和销售的旺季，生鲜采购部要丰富水果种类达到市场上有的品种我们也有；

三)针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价格支持，降低采购成本；

四)批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，达到吸引客流、薄利多销的目的。

二、商品陈列

一)各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条街”；

二)所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假象陈列；

三)为了突出水果节气氛和田园风光，建议C级以上门店在蔬果区（包括C级）均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚；

四)各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“XX水果节”字样，渲染水果节气氛；

五) 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

三、商品促销

一)《商品场外促销》

1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；

2、 夏天西瓜销售增加，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做好西瓜等水果的场外促销，要求门店在促销现场放置一大冰水桶，将西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉；

3、 由于夏天天气较热，水果在场外受阳光的照射，水分易蒸发，增加报损，建议各门店在水果场外促销时要充分利用大型遮阳伞或帐篷，并注意做好水果的护理工作。

重点活动——每日5蔬果运动

一、背景

“每日5蔬果”运动“Eat 5 a day for better health”源于美国，于1991年由美国国家癌症署(National cancer institute)健康产品协会(Produce for better health foundation)联合举办，这项运动的目的是提醒大家对吸收蔬果营养的重要性，籍此降低患慢性恶疾（如癌症、心脏病、中风）的机会。1991年至今，在此运动的推动下，美国民众对此的认识提高了5倍。运动在当地非常受欢迎，并提高了大家对健康饮食的关注。“每日5蔬果”运动的内容非常简单：人每日需要吃5种或5种以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果营养。

xx年6月，此运动于日本正式推行。主要是一些日本的大型连锁零售企业联同当地政府及有关健康部门进行推进。如：吉之岛JUSCO，于xx年6月至10月期间，在全国377间分店合办多项推广活动，令“每日5蔬果”的讯息广泛传播，当地民众积极实践，尽力做到每人每日最少吃5种不同的蔬菜和或水果，从而摄取不同蔬果营养，改善身体的素质。

xx年9月，“每日5蔬果”导入香港。并在多家商场做为促销活动运用。

xx年至今，沃尔玛、百佳等国内外大型连锁企业相继效仿，陆续推出以每日5蔬果为主题的促销活动。

二、活动主题：每日5蔬果，健康伴你我

活动时间： xx年8月20日水果节开始——>无限期（除非公司下令终止或更改活动内容）也应和8、9、10月份（含中秋）水果销售旺季推出。

三、促销活动内容：

购物折扣

为鼓励顾客在XX一次买满5种（或以上）的蔬果，拟订凡在XX市场一次性购买5种（或以上）蔬果，该单蔬果类商品可享受非会员价的9折优惠。

该活动长期执行，以养成顾客购买5种（或以上）蔬果的习惯。

四、每日5蔬果运动推广宣传

一)店长每日5蔬果推介

由于每日5蔬果商品我司刚刚推出，顾客认可度不高，因此，要想达到此运动众人皆知，宣传力度一定要加强，让我司员工和每一位顾客彻底了解每日5蔬果营养的重要性，特要求如下：

1、 场部统一制作《每日5蔬果宣传栏》，达到每店一个，形象统一；

2、 根据营养学，市场部科学合理制定每日5蔬果商品搭配组合下发各店；

3、 各店每天根据本店商品数量品项推出每日5蔬果商品，供顾客参考购买；

4、 要求各店每天坚持在营业高峰期广播每日5蔬果商品。

二)DM宣传

1、 做到每期期手招主题宣传；

2、 宣传每日5蔬果商品的同时，注重向顾客宣传营养的重要性，可介绍一些简单的营养小知识和各种水果的营养成分；

3、 建议每期的快讯生鲜商品版面以《每日5蔬果商品》为主题，同时推出生鲜商品特价效果更好；

三)彩色海报宣传

1、 《每日5蔬果》彩色海报每店1张，费用约1000元；

2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海报也可张贴至公共宣传栏；

3、 《每日5蔬果》彩色海报要突出XX以生鲜为龙头的优势和主题。

四)媒体宣传

1、 以报料的形式向多家媒体放风；

2、 取得宣传媒体的支持，提供我司推广《每日5蔬果》的资料；

3、 联系合作单位协助我司宣传（邮电局、学校、医院、营养协会、消费者协会、联盟商家等）；

4、 免费向顾客派发《每日5蔬果》宣传资料；

五)吊旗宣传

1、 采购部联系供应商赞助吊旗，进行《每日5蔬果》吊旗宣传；

六)购物袋宣传

1、 新蔬果购物袋也要求打上吊旗；

七)电脑小票宣传

1、 在电脑小票背面进行《每日5蔬果》相关宣传；

八)卖场VI宣传

1、 在每店蔬果区有利位置制作《每日5蔬果》VI主题宣传，进行长久的宣传；

此方案需要信息部在系统中设置自动5蔬果9折功能。

费用预算：

1、 吸啤争霸赛费用——约3000元

2、 饮料节门店布置费用——约5000元

3、 水果节气氛布置和每日5蔬果宣传——约7000元

合计费用约15000元

“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

（一）主题：抢鲜黄金周满288送238（折扣券）

（二）时间：9月21——23日

（三）活动策划

全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天

（二）时间：10月1——7日

（三）活动策划

本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼

幸运扑克计划每日一发，一共7发。

由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠

黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

（以上两种优惠可同时享受）

3、炫礼第三重——精致鞋品，靓丽彩妆

活动地点：1f时尚精品馆

活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

百丽部分商品5折。

百思图、星期六全场6—8折。

4、炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活动地点：黄金珠宝馆

活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。

饰品修理费5折。

珠宝专家咨询。

5、炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

活动地点：女装馆

活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

应大购物赠化妆毛刷一把。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

6、炫礼第六重——绅士风度，名流之选

活动地点：男装馆

活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

乔顿新品9折。

宝马全场6—9折。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

7、炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放

活动地点：内衣童装馆

活动方法：购童装满200赠精美礼品。

床品全场满100减40、

安莉芳满299赠精美内衣一件。

舒雅部分内衣5折。

8、炫礼第八重——青春无极限

活动地点：休闲运动馆

活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

9、炫礼第九重——时尚数码，格调生活

活动地点：手机数码馆

活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

一、活动目的

为了活跃公司的文化气氛，增进同事之间的了解，增强公司凝聚力和团体合作精神，体现人文关怀，进一步推进公司企业文化建设，让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖，增强大家娱乐的同时也培养大家各方面能力，激发大家的创造力。

二、具体流程

1、活动时间：20__年6月__日，__点

2、活动地点：等领导通知

3、策划准备：

(1)__点集合全体人员，有公司安排车辆载人到指

定的地点就餐。

(2)__点聚餐正时开始，领导致词。

(3)__点聚餐结束，转至娱乐目的地。

(4)__点K歌开始。

(5)__点活动结束，然后公司安排车辆送每个人回家。

三、活动经费预算

1、餐费：500元/桌酒水另计

2、 KTV包房费：200元/间酒水零食另计

3、车费：__元

预计支出：__元左右

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

（1）会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

（3）赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

（4）抽奖促销：

这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

（5）红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

（6）拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝、天猫： #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。

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参赛人员：

限100名

比赛时间：

9月10、11、12日晚上19：30至21:30分

报名方式：

可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。

中秋节活动方案中要注重操作明细：共分成10组，每组10名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值100.00元月饼礼盒一盒

二等奖5名各奖价值80.00元月饼礼盒一盒

三等奖10名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒

参与奖83名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。

一。促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二。促销时间：20xx年12月21日--20xx年1月3日

节庆假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三。促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四。促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版 20单品

封三：洗化、家居百货 20单品

封四：酒饮、奶制品 20单品

封五：杂货 休闲食品为主 20单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五。促销商品活动

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》

时间：12月22日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。

12月21日前下发各店；

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元

二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提

或可乐一提 售价10元=4000元

三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元

纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元

一、活动口号：单身无罪，珍惜今宵

11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

二、活动实施:

1.活动时间：11月11日晚上《 7:00---10:00》

2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友

3.活动程序

(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;

(2)餐厅演奏《单身情歌》;

(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;

(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

三、活动准备

1. 音响设施

2. 小鼓一个或厨房用具代替。

3. 有关单身情歌和乐曲

《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

(1)告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧!

活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。

脱单趴费用：111元/人

(2)爱情晚餐私人定制

活动内容：特别的日子给特别的她(他)一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她(他)魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。

活动时间：11月11日-12月12日。

温馨提示：私人定制请提前1-2天预订。

四大声说出爱，我不再是光棍

活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她(他)大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的iphone 6手机。

各镇（街道）文化站、局属有关单位：

20xx年6月11日是我国第11个文化遗产日，为保护和传承文化遗产，弘扬中华民族优秀传统文化，经研究，决定组织开展非遗主题系列活动，现将有关事项通知如下：

一、指导思想

认真学习贯彻国家和上级文化部门关于非物质文化遗产保护的重要指示和精神，通过发动各公共文化机构、文化遗产保护机构及文艺表演团体，举办各类非物质文化遗产展览展演、论坛讲座等文化传播活动，宣传文化遗产保护成就，进一步丰富群众文化生活，提高全社会的文化遗产保护意识和自主参与能力。

二、活动主题

在继承中发展，在发展中继承。

三、活动安排

（一）交流活动

1.xx非遗发展研讨会

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

xx县文联

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

张元济图书馆

会议时间：20xx年6月22日

会议地点：张元济图书馆

参加人员：非遗中心工作人员、文联负责人、民间艺术研究老专家、非遗项目代表性传承人、民间艺人、省非遗专家。

会议内容：普及非物质文化遗产知识，研究xx县非物质文化遗产保护工作发展形势，探讨全社会积极参与和保护非物质文化遗产保护的方法与措施。

2、“感受非遗魅力 传承千年文化”非遗民俗知识讲座

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

张元济图书馆

xx县非遗进校园重点传承学校

活动时间：20xx年6月25日

活动地点：张元济图书馆

活动内容：邀请xx民俗老专家进行讲课，弘扬优秀传统文化，宣传普及xx地方民俗知识。

（二）展演活动

1、“欢乐四季 美丽非遗”xx县滚灯类节目展演

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

xx县文化馆

活动时间：20xx年5月30日

活动地点：绮园文化广场

活动内容：由各镇（街道）文化站选送以滚灯为主题的节目参加展演，节目可采用舞蹈、情景剧、组唱、表演唱等多种形式。

2、中国民间器乐展演

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

xx县文化馆

活动时间：20xx年9月～10月

活动地点：绮园文化广场

活动内容：组织开展民间器乐展演，为我县优秀民乐演奏者搭建展示平台，促进我县民间乐器演奏水平的提升。

（三）体验活动

1、端午节系列活动

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

xx县秦山街道党委、办事处

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

xx县秦山街道文化站

xx县秦山旅游投资发展有限公司

活动时间：20xx年6月9日

活动地点：秦山街道文溪坞

活动内容：非遗科普活动、端午习俗传承活动、端午民俗体验活动、亲子童玩活动。

2、“能工巧匠”公益培训之一——明清家具制作技艺展示

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

xx县博物馆

活动时间：20xx年6月18日

活动地点：xx县博物馆

活动内容：由民间艺人展示明清家具制作技艺，让民众体验榫卯联接等传统木工之精巧。

3、“能工巧匠”公益培训之二——xx竹刻体验

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

张元济图书馆

活动时间：20xx年8月3日、17日 、24日

活动地点：张元济图书馆

参与人员：xx竹刻爱好者

活动内容：由民间艺人教授xx竹刻制作技艺，让民众体验传统手工艺之精巧。

（四）展览活动

1、“盐韵千年”xx地方民俗文化摄影展

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

xx县文联摄影家协会

xx县博物馆

活动时间：20xx年6月～10月

活动内容：面向全社会征集xx地方民俗文化摄影作品，经组织专家评估筛选，优秀作品在县博物馆展出。

2、“美丽xx·非遗”xx非遗实物展

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

xx县博物馆

活动时间：20xx年6月～8月

活动内容：各镇（街道）挖掘选送有代表性的非遗实物，经县非遗中心筛选整理后，在县博物馆展出。

（五）竞赛活动

1、“喔拉xx宁”xx方言大赛

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

张元济图书馆

活动时间：20xx年6月12日、15日

活动地点：张元济图书馆

活动内容：为进一步保护xx方言，开展“喔拉xx宁”xx方言大赛，要求参赛者用xx方言结合各种形式讲述一则通俗故事。

2、“我眼中的传统节日”征文比赛

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

xx县教育局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

张元济图书馆

活动时间：20xx年6月～9月

活动内容：以“我眼中的传统节日”为主题开展征文，征文要求从不同侧面或角度用朴实、真切的语言书写自己或身边的人过传统节日的真实感受、所见所闻。征文稿经组织专家评选，优秀作品将编印成册。

3、“三毛与滚灯”宣传品设计大赛

主办单位：xx县文化广电新闻出版局

承办单位：xx县非物质文化遗产保护中心

活动时间：20xx年6月～9月

参加人员：社会自由设计师、在校师生、设计团体、其他社会组织或个人。

活动内容：以“三毛与滚灯”为主题开展的宣传品设计比赛。通过评选优秀非遗宣传品实现非物质文化遗产在设计活化中推进发展，在发展中实现保护和传承。

四、有关要求

（一)加强领导。各镇(街道）文化站、局属有关单位要高度重视文化遗产日（非遗）系列活动的相关工作，相关责任落实到人，并认真组织实施，确保各项活动安全顺利开展。

（二)加强宣传。各镇(街道）文化站、局属有关单位要重视非遗活动宣传工作，加强与各类新闻媒体合作，充分利用网站、微博、微信等宣传平台，主动发布与文化遗产日（非遗）系列活动有关的宣传内容，及时更新相关活动情况。

（三)加强协作。各镇(街道）文化站、局属有关单位要积极配合县文化局开展文化遗产日（非遗）系列活动，协助做好活动发布、人员组织、作品征集等具体工作事项。