19年创意营销案例(最新20篇)

为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础，今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

“e路相随--浙商e银行与您同发展”

（20xx年1月1日——12月31日）

“e路相随”----最佳合作伙伴

参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

奖项内容：各奖励2010年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠（累计最高优惠额度5000元）。

“e路相随”----最佳参与奖

参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

“e路相随”----最佳个人客户

参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财（含银基通、网上基金）积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。

奶茶是现代青年备受欢迎的饮料，它的市场范围不断的在扩大，而大学生作为青年的代表群体，他们对于奶茶的喜好程度具体情况如何呢？在大学这一小型社会里，奶茶店可以获得的利润有多少呢？为了解决以下问题：

1、该大学现在有多少家奶茶店？其市场销售如何？

2、该大学学生可以接受的奶茶店价格是多少？

3、市场上各品种奶茶的价格是多少？和学生接受的价格相差多少？

4、若在该校新开奶茶店，什么才是学生最关心的问题？

我们需要进行一项探测性研究，在进一步明确调查设计的目的。

为详细了解在大学里开奶茶店的市场情况，特撰写次市场调查策划书

1、了解现有市场上奶茶的价格

2、全面调查该大学学生对于奶茶的喜爱程度以及购买欲望，学生的购买能力。

3、确定大学生心中的奶茶价格定位

4、了解该大学现有奶茶店的销售价格、销售量及销售群体。

5、了解大学生所钟爱的奶茶品种及市场上的奶茶品牌。

调查对象为长沙理工大学云塘校区学生，由于该大学学生人数太多，此次调查决定采用分类随即抽样法，具体调查方法是：将大学生分为男生和女生，再按男女生比例抽出总数为100名学生，该大学男女生比例大约为7：3，则最后抽出70名男生和30名女生。

1、 学校南门所有的奶茶店的走访和调研。

2、 与部分奶茶店老板和工作人员的访谈。

3、 与部分消费者的访谈和问卷调查。

4、 利用网络查询资料。

1、 主导产品品牌：奶熊，地下铁，丝麦，七杯茶

2、 此价格以学校南门为参考，因此也可看出，南门的商家选择了统一的价格销售，只是会存在口味的差别。

3、 在走访的过程中发现，奶茶点的老板对店面的装修和宣传比较重视，对消费者的评价也十分在意，也会根据消费者的要求做出顾客想要的产品。

4、 消费者对于不同的产品会选择不同的店，如果是要喝鲜榨果汁就选择“七杯茶”，芒果饮品多青睐“丝麦”。

（一）、经销商的开店成本（见下图表）

图表二：开店成本

分析：调查结果显示，有60%的奶茶店的开店成本在5万元以上，其次大部分都在3到5万元。因为奶茶店的规模并不大，顾客对其的期望值也不是很高，所以成本相对来说并不是很大。

xx，男，27岁，xx港国际股份有限公司前港分公司流机队运行丙班班长、队团支部书记。先后荣获xx港“青年岗位能手”、“优秀共青团员”、“先进生产者”、xx省“富民兴鲁”劳动奖章、xx省特别关注“最美青工”等多项荣誉称号。

一、勤学苦练，技能比武展风采

作为一名年轻的85后，xx丝毫没有“骄娇二气”，在日常工作中，他脚踏实地，勤奋学习，苦练内功，总是脏活累活抢着干，工作之余便埋头学习理论知识，很快便在同龄人中脱颖而出，成为队里独当一面、又专又红的生产骨干。他不断积累工作经验，提高操作技能，先后结合装车作业特点与堆垛上高作业特点创出“攻坚克难”与“齐心奋进”两项绝活。他积极参加xx港一年一度的技术大比武活动，在装载机项目中，连续三年跻身前六名。xx年12月，xx代表xx港参加xx省港航系统装载机项目技术比武，凭借着过硬的心理素质和娴熟的操作技能技压群雄，一举夺冠，被xx省总工会授予“富民兴鲁”劳动奖章，为港口赢得了荣誉。

二、勇于创新，立足岗位创效能

在日常工作中，xx善于钻研，勇于创新，针对装载机作业中工艺质量要求高、难度大、进度快的特点，根据现场实际作业情况深入研究、大胆突破，提出了“装车前要磅归零，前后车体要对正；

斗内货物左右匀，不碰限位操作轻；

起步停车防料撒，车停稳当再起升；

加油注意看好秤，货物装载要均衡；

最后一斗看显示，效率质量有保证”的市提作业操作法，看似顺口溜的装车方法，使装车作业达到了“满、准、稳、好”的良好效果，这种操作法不仅安全系数高、效率快、质量好、更有效地将市提亏超率由原来的%降低至%，装车效率提高了近五倍，每年可为公司创收两百万元，真正解决了市提作业中的`难题。xx年以来，xx带领流机队团员青年专门建立了青工创新工作室，完成“润滑脂自动灌装机”、“空滤芯子自动清理装置”等革新项目20多项，为港口高效生产做出了突出贡献。

三、善于管理，带好队伍夺佳绩

xx年12月，xx被任命为流机队运行丙班班长，多次带领班组人员高标准地完成承包指标。xx年，他带领班组先后创出单班市提装车数、单班清舱作业量等公司级生产纪录4项，创出单班捣栈作业量、单班市提作业量等队级生产纪录11项，在多次成功打破世界卸船效率的装卸生产中发挥了流机队装卸生产主力军作用。班组连续两年无事故运行，月月当选“五星班组”。他积极参与“导师带徒”计划，带出的徒弟中，有高级工36名、技师12名，其中有4人担任了副班长，2人担任了班长，成为了名副其实的“青年导师”。近几年来，在xx的带领下，流机队团支部被评为xx省“五四红旗团支部”、xx省“青年突击队”，所在班组被评为xx省“青年安全生产示范岗”。

四、心系社会，青年团队献爱心

作为流机队团支部书记，xx积极带领团员青年参与“我的中国梦”、“岗位践行价值观，青春建功中国梦”等主题教育实践活动，并为支部每名团员青年建立了“圆梦路线图”和成长跟踪档案，记录好青年成长成才的每一步，营造出比学赶帮超的浓厚氛围，受到支部团员青年的拥护和支持。他带领青年职工注册成为xx市社会服务志愿者，多次参加社会组织的各项公益活动，定期去xx市儿童福利院、敬老院进行志愿服务，参加义务献血等活动，为社会奉献爱心。在他和青年职工的共同努力下，所在团支部曾获得全国“青年文明号”等多项荣誉称号。xx年，xx被评为xx省特别关注“最美青工”。

1、新春佳节到，祝福没忘掉，平时联系少，友谊非常牢，理由不多说，这次全代表，恭贺全家新年好，福气满身财运绕，人人健康天天笑，幸福生活更美妙！

2、景色再美，有好心情才能赏；金钱再多，有好身体才能花；朋友再多，惟真心的才交往；人生浮华梦一场，健康是金，快乐是福；新的一年里，愿你快乐安康！

3、有一种幸福叫知足，有一种痛苦叫狭隘，有一种收获叫信念，有一种坚持叫执着，有一种快乐叫乐观，有一种情谊叫惦记。新年，愿你称心如意！

4、春节到，我要送你最真心的祝福：愿你好运像阳光一样普照着你，健康像茶水一样滋润着你，幸福像红酒一样陶醉着你，生活像鲜花一样灿烂着你。愿你在新的一年里好事多多，笑声不断！

5、一家和和睦睦，一年开开心心，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现，新春快乐！

6、祝福来得高调，原谅我的霸道，我要抢个第一，说声新年你好。红杏枝头春意闹，愿你快乐无烦恼；爆竹声声辞旧岁，愿你好运翻一倍；海上明月共潮生，愿你加薪把职升。提前祝你春节快乐！

7、今夜如有一颗星星眨眼，那是祝你平安；有千万颗星星在闪，那是祝你快乐；如果一颗星星也没有，那是祝福太多星星黯然失色！新年快乐！

8、春节即将到来，钟声即将响起，焰火即将燃起的日子里，短信带着祝福先送去给你。愿你在新的一年里好事临门，平步青云，万事如意。预祝新年快乐，万事大吉！

9、同样的天，同样的地，同样的祝福你我连；同样的我，同样的你，同样的快乐传给你；同样的年，同样的节，同样的春节同欢乐！

10、日历马上就要撕完，不知不觉又是一年，远方朋友常思念，发条短信表祝愿，愿新年开心身康健，生意发财多赚钱，快乐充满你心田，好运来到你身边，幸福美满到永远！

11、裁剪一缕朝霞，包裹我沉甸甸的记忆，托追月的彩云邮寄给你；新年的爆竹很给力，绽开对你的点点思绪，缤纷的祝福洒进你的世界里。

12、新春到；有成绩，别骄傲；失败过，别倒下；齐努力，开大炮；好运气，天上掉；同分享，大家乐。天天好运道，日日福星照。

13、幸福快乐陪着您，走过每一天；温馨和谐陪着您，度过每一时；健康平安陪着您，走过每一分；我的祝福陪着您，度过每一秒。祝您春节快乐！

14、这几天同志们发了很多短信向你表示祝福，讲得很好很全面，基本上代表了我的意见，我都同意，另外我再补充三点，春节了：要身体好、心情好、假期要过好。祝春节快乐！

15、新年祝福送四方：东方送你摇钱树，西方送你永安康，南方送你成功路，北方送你钱满仓。四面八方全送到，金银财宝当头照。新年快乐！

xx全名是xx科技有限公司，是一家民营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于x月xx日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑等，几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品。消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品。我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在xx—xx元。通常在专卖店或大卖场购买。最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：xx等。国内的品牌有：xx等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：xx等，比较受欢迎的国内品牌有：xx等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是x。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

swot分析：

优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点 ：知名度底，担心售后问题的处理。

机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升x%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

(一)销售渠道

1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。

(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。

铺货：在所有卖场实现铺货。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

3、报纸。

4、网络。

5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品。

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

(四)价格策略

实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

活动宗旨：

利用教师节促进销售，吸引新客源。

活动时间：

xx年x月xr日

活动内容：

您许愿，我送礼

内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过20xx）。

操作办法：

一、活动宣传：

1、条幅：XXX庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。

2、电视飞字广告：XXX庆教师节“您许愿，我送礼”

二、客户邀约

1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。

2、派专人到学校公关，吸引老师到店参与活动。

三、活动现场

1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。

2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。

3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。

四、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

五、活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

一、旅游业特点旅游推广方案

旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业是典型的信息依赖型产业。现代旅游作为一种文化消费，渗透了大众传媒的操作性结果。

二、简介

重庆航旅票务有限公司成立于20xx年是一家集航空客票销售、旅游组团、接待、旅游车队为一体的全功能服务性机构;多年来公司始终坚持科学化的管理，高质量的服务在业内树立了良好的企业信誉;公司拥有经验丰富，高素质，高效率的管理人员和受过严格训练的专业服务队伍。公司始终坚持“顾客至上，信誉第一，勇于开拓优质优价”的经营原则，从而奠定了在旅游行业竞争中不断进步、不断发展的基础。

三、旅游业推广方式

站外SEO优化描述

博客、日志平台推广

在各大博客网站建立Bolg空间，作为宣传的渠道之一，并作为发布有关本网宣传性文章的平台，

Bolg推广的主要工作内容为：

Ⅰ、建立以“旅游地名”为命名的Bolg空间，并将用户名称设定为旅游的代表性文字。

Ⅱ、定期在Bolg中发布旅游网相关的日志内容，如招聘信息、参与社会活动、新闻介绍等;

Ⅲ、在每个文章日志中加入本网站相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

Ⅳ、建立网站相关的交流群体，如博客圈子、QQ群等适当进行口碑宣传。

论坛BBS推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。

博客关键词实例：重庆旅游、重庆旅游景点、重庆旅游网站、重庆旅游攻略博客优化

1、博客内容和网站内容相关，可把推广的旅游景点作为博客标题。

2、每篇文章带3-5个描文本。

3、可以用不同描文本指向同一个URL。

4、博客之间可以设置互链。

5、同一的关键词链接，一个博客最好只用一次。

博客软文实例：

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

目前，需要在【百度知道】里多回答问题，多提问题;在【百度百科】里编辑“旅游网站”的词条;在【百度贴吧】里建立“旅游网站”贴吧;在【百度文库】里加入景点门票及打折的文档;【百度有啊】销售门票及线路。

网络广告及竞价广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很为重要，广告投放就一定要有目标性。如何花最少的钱，获得最好的效果，这需要许多技巧。

站内SEO优化描述

1、针对目标关键词，发表原创性文章，推广旅游景点。

2、每个页面有独立的标题和描述。

3、关键词密度在3%-8%之间。

4、可用不同的关键词指向同一URL。同一的文字不要指向不同的URL。

5、做链文本时要用绝对URL，文章中要出现3个左右的关键词，并使其内容具有多样性和相关性。

6、寻找具有相关性和权威性的站点做外链。

7、图片应该具有alt标签，方便蜘蛛抓取。

四、推广效果评估

1、制定评估报表

2、每天检查网站的IP和PV访问量，以及访问地区。

3、实时在百度输入网站关键字查看网站排名和网站收录情况。

4、获得其他网站链接的数量。

5、注册用户数量。

每周或者每月根据这些情况报表制定合理的推广方案。并维护好网站的后续事务。

1、青春高昂，歌声嘹亮！

2、挑战自我，突破极限

3、七班男篮，志在夺冠，纵横球场，谁与争天

4、心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理。

5、体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机。

6、挥动活力，放飞梦想

7、奋发拼搏，勇于开拓

8、阳光体育舞动学校发展体育运动，增强人民体质！全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！人类需要体育，世界向往和和平！

9、遵规守纪，团结互敬

10、我运动，我欢乐。我锻炼，我提高

11、奋发拼搏，勇于开拓

12、我歌唱，我绽放！我勇敢，我闪亮！

13、团结拼搏，永创辉煌

14、五班五班，青春璀璨；桃李绚烂，辉煌明天

15、人人关心体育，体育造福人人！

16、顽强的毅力能够征服世界上任何一座高峰

17、比出风采，超越自我

18、东风吹，战鼓擂，怕过谁！加油！

19、五班五班，团结相伴，桃李花香，梦想起航

20、唱响教院，唱响人生！

一个小山村里住着老大爷和老大娘一家，他们养了很多牲畜和家禽。辛勤的马每天跟着大爷下地干活；忠实的狗给大娘作伴、看家；大爷每天从地里带回很多鲜嫩的青草给兔子吃。

一天，一向任劳任怨的马翘起尾巴轻蔑的对狗和兔子说：“你们从来不帮主人干活，每天就知道在家里吃闲饭，白养你们了，哼……”

狗也不示弱伸直了喉咙对着马大声嚷道：“我咋没用了？我每天给大娘作伴、看家，你没看见吗？”然后又转身冲着兔子嘟囔：“兔子才没用呢，就知道吃”。

兔子听了他们的嘲讽，停下来想了很久，什么都没说，又低下头默默地吃起草来。

有一天大娘突然生病了，病得很厉害，为了给大娘补充营养，大爷杀了两只大兔子炖了给大娘吃。没几天大娘就痊愈了。

从此以后，马和狗再也不说兔子没用了。

XXX，女，汉族，……人，生于19**年*月*日；家庭出身农民，本人成分学生；文化程度本科；现为解放军电子技术学院电子商务学生。

该同志历史清白，无政治历史问题。_年的政治风波期间尚未成年，故不予审查。拥护党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策，积极参加揭批“xx”xx组织的活动，积极向党组织汇报思想，能同_在思想上、政治上、行动上保持了高度一致。

在学习上，该同志努力学习各门文化课，成绩在班中均名列前茅。担任某某职务，工作中踏实肯干，任劳任怨，带领同学共同为建设良好学风班风而努力，在班中培养了良好的学习和研讨气氛，同时也在学校组织的各项活动中，取得了一定的成绩。利用课余时间，积极组织同学学习有关党的方针政策和辉煌历史，并取得了较好的效果。

特此证明

XXX委员会XXX党支部

XXXX年XX月XX日

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2—3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

（一）网上推广的方法有：

1、论坛推广

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意一定要写上你的推广网址。

2、写博客

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

6、发软文

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

7、各种群发

使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

8、投放网络广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

9、网站优化

seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

（二）网下推广方法有：

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

以上是《网络推广策划书》的详细内容，涉及到网站、推广、进行、自己、信息、可以、博客、网络推广等，觉得好就请收藏下。

张睿扬同学是洛南县城关镇东街小学五年级（1）班的学生，现担任五（一）中队队长兼任班长。她活泼开朗，文明守纪，乐于奉献，团结上进，是一名品学兼优，德、智、体、美、劳全面发展的好少年。生活的体验使她具有文明礼让、自强自立的良好品行；父母的言传身教使她从小养成勤俭善良的品德；老师们良好的感染和熏陶使她拥有健康向上的心态；同学们的求助使她拥有金子般的心灵！

一、勤奋学习文明守纪屡创佳绩

张睿扬同学自进入小学在国旗下佩戴红领巾的那一刻起她就暗暗下定决心：一定要勤奋学习，成为一名真正的少先队员，成为一名文明礼貌、品学兼优的好学生。所以对待学习，她踏实认真，自觉努力，课前，能够有目的进行预习，课堂上，她带有问题听讲，敢于提问，善于质疑，对所学的知识能很好地掌握并能熟练地运用于生活实践；课后，能够及时的复习巩固，温故知新；对待周围的人和事文明礼让，诚实守信！正因为这种勤奋上进的学习精神，文明守信的生活态度，使鲜花和掌声几乎伴她度过小学生涯！一年级学校组织的亲子活动中被评为“优秀家庭小成员”；三年级连续两学期被评为“三好学生”；四年级均获得文明生、三好学生等荣誉称号；五年级第一学期被评为十佳少年；在校组织的讲故事活动中荣获一等奖，在2012年洛南县春节联欢晚会中被评为优秀小演员！20xx年荣获陕西省音乐奖器乐比赛（商洛赛区）钢琴比赛二等奖。20xx年在陕西省“春芽杯”中小学艺术比赛中再创佳绩！面对鲜花和掌声她总是笑笑说我只是比同伴先一步得到荣誉！

二、老师的得力助手同学们学习的榜样

作为一名少先队员特别是一名班级干部，她处处以身作则，率先垂范，努力地为老师分忧，为同学服务。早上，她总是早早到校，督促值日生打扫卫生，组织同学们晨读；放学也是她走的最晚，检查好教室的门窗，目送同学走出教室她才锁好门回家。班干部工作吃苦耐劳走在前面，活动中能够引领同学争创佳绩，有了她的引领使得班级的学风浓、纪律佳，成为是班主任老师的得力小助手。她不但是老师的小助手还是同学们学习的好榜样。她总是热心的帮助学习上有困难的同学，为了帮助后进生解答疑难，她总是耐心的讲解，直到弄懂为止。这几年班上的几名学困生在她的热忱帮助下，各方面都有了较大的进步！乐于助人是张睿扬同学的一大特点，有时，有些同学突然有事，分担的值日生任务无法完成，她会主动代替做好值日生工作。班上要是有同学因生病落下功课，她总是主动帮助同学补课。只要同学有困难她就会义无反顾的去帮助，难能可贵的是，她宽容大度，不计较个人得失，善于化解矛盾，能团结对自己有意见的同学一道前进。无论是学习上还是行为上她都是同学们学习的榜样！

三、爱心无边无私奉献

她是一个富有爱心、奉献无私的孩子。2008年汶川地震，仅有5岁的她看到人们为汶川捐款，她便将自己买玩具的100元压岁钱捐了出来。无论是在大街上还是在小巷旁，只要看见乞讨的人她都会把零花钱毫不犹豫的捐赠。最为可贵的是二年级时在上学路上，她看到了一位乞讨老奶奶，她把自己的饮料递给老奶奶时说了这样一句话：“奶奶，喝完饮料瓶子别扔，前面有个收垃圾的地方，还能卖一角钱。”她的爱心和勤俭迎来路人的连声称赞！

四、体贴懂事自立自强

她是一个体贴，懂事的孩子。爸爸、妈妈工作忙，经常加班、她晚上经常一个人在家写作业，等爸爸、妈妈回家时，她早已上床了，还为爸爸、妈妈烧好了洗脚水。妈妈有时心情不好，她就给妈妈讲笑话，逗妈妈笑。为了减轻父母的家务负担，她坚持“自己的事情自己做”，还经常帮助妈妈干一些力所能及事，打扫房间，收拾床、擦地板，洗碗、洗衣服，自己上下学……

五、全面发展的好学生

张睿扬是一名全面发展的好学生：操场上有她矫健的身影，播音室里有她声情并茂的广播声，舞蹈室里有她优美的舞姿，绘画室里有她精心的杰作。之所以这样，是因为她懂得，作为社会主义事业的建设者和接班人，就必须全面发展。

如今，张睿扬同学正用自己的勤奋、文明、自强、自立、真诚、善良，带领着她的同学前进！她以文明与善良为歌，以热心和豁达为曲，弹奏着一曲质朴暖人心扉的歌；她用勤俭和自强做笔，进取和奋发为墨，描绘着一幅文明少先队员健康茁壮成长的图画！

__美容院与你共度双十一光棍节

活动时间：

20__年11月08日-11日

活动对象：

所有的新老单身顾客

活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20__年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

双十一活动营销策划案例篇二

活动主题：

11.11美容院打折狂欢节

活动时间：

20__年11月08日-11日

活动目的：

1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

3、巩固老顾客，拓展新客源。

4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

活动主要内容：

活动一：要爱要爱，请大声说出来。

要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

活动二：美容卡充500，送500。

不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。

想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

双十一活动营销策划案例篇三

在天猫商城，数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮各种1元抢购更是让许多漂亮mm熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在20___年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。

20__年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢!

1、全场5折。在20__年光棍节当天。全场__5折封底，5折秒杀。更有惊喜红 包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。20__年光棍节，你脱 光了么?

2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。

例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，__用品1块钱，仅要1块钱。

11元的__精华霜，11元的__按摩膏、11元的__玫瑰精油。1111元的__五行套盒。绝对正品保证，原价数百元，数千元的__只需要11元。

3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。

4、光棍节vip卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的vip顾客也享受光棍女王的待遇。

5、光棍节脱 光活动

原价588元的__项目，现价只需要111元即可享受。其他更多脱 光__项目让您爽到爆!

双十一活动营销策划案例篇四

背景

“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。

活动目的：打造明星产品

缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

双十一，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右——-为15000元销售额)。

二、

利用双十一打造明星产品

1。选款

根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2。内页

根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3。炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4。推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5。资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6。维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电 话等渠道维护顾客，对顾客进行crm管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折——全场九折

2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。③时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供b、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：绝作40__5__2=400元造境128__5__2=1280元总裁专供268__5__2=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合计约：2000元)

二、流量计划

流量构成：

工作内容：

一、钻展

1。投放位置：新首页首焦、首页banner

2。流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

二、直通车

1。投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2。投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

3。直通车活动：首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜索

1。热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时

性的热门词汇。

2。标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

五、店铺联盟

1。联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2。商家数量：至少4家。

六、微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1。推送内容：店铺促销;单品促销;

2。推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。3。广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设

计—投放)

三、客服及微博、微 信计划

一。电 话回访

a。重点客户的回访(200元以上)b。一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类

a。14——19号开始对之前购买200元金额客户开始电 话回访(店铺需要前台人员的配合)b。10。21——-11。1开始对一级客户的回访(100-200元以上)

内容：(电 话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1。客户分类——-购买的产品及购买的频率分类

2。拨打电 话短信先行(先发短信给顾客之后再电 话进行沟通，消除顾客对陌生电 话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

3。11月1日前完成所有电 话回访。并针对重点客户进行再次回访。

二。短信沟通(与小楠，小芸商讨)a。周五发(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒b。周一发(10。14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)c。周六发(10。19)(周末问候短信)周一发(10。21)(店铺活动上线，双十一预热开始)d。周六发(10。26)(周末问候短信)

e。周二发(10。29)一级顾客的短信(100-200元)f。周五发(11。1)重点顾客短信(200元以上)

g。周日发(11。10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

三。微博

a。秋茶上新在微博的宣传

b。微博内容——怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及c。微博——-茶叶知识的普及

d。铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处e。双十一店铺活动上线预热开始

f。茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

g。双十一宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)

4月15号，我们班同学一起去了"太原茂盛装饰材料市场".大家会合后开始了材料城的考察"旅程"。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见.

首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。

再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说："这么好看，以后买那个好啊。"

在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。

地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。

以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。

有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。

门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格有1200和xx的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点，又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白松，因为白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线，老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门，经济便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。

地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。

最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。

结束了一上午的"旅程"，学到不少。最大的触及是自己知道的太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。

除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。

五金小件有门道

门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相对便宜得多，五六十元就能买到很漂亮实用的锁。

合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元－24元。

抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。

锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。购买时可以用手感比较锁的重量，越重的说明锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。

一、总体概述：

1．拉销

拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。

2．推销

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。

3．链销

链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，。

二、网络促销的主要策略

传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服务；

间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。

综合类促销：（适合线上线下促销）

（实用在： 团购 渠道礼品订单 采购及其他模式的促销）

1．数量折扣（购买数量越多折扣越大 实用团购礼品单）

一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。

2．现付折扣（订金付的越多越快折扣越大 实用团购礼品单）

这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。

3．交易式折让（即以旧换新 可实用淘宝等各商超等零售平台）

交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得。适用零售或者临时促销平台

4．现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）

这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。

5．差别调价（根据节庆日期临时促销）

根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠，

规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，NIKE的网络市场就此打开。数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

电子商务类 即（B2C C2C)的促销分析 网络促销：

（适用 团购 淘宝 及其他B2C平台的促销）

1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2：折价券

是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。

A:限期折：节假日/店铺周年纪念日。

B:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。

C:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。

D:天天特价

3、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。

4、网上赠品促销赠品促销

目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品 推 出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 赠品促销应注重赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。

5、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

6、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

7、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

20xx年9月10日

迁西商场

迁西商场、戴梦得古珀行公司

迁西鸿福购物商场门前

时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。

1、时间掌控：25分钟

2、内容：

a 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍

b 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡(价值100元)，模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。

即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。

一等奖：奖价值4688元的.钻饰

二等奖：奖价值3688元的钻饰

三等奖：奖价值1688元的钻饰

1、 奖品部分甲方自筹

2、 宣传品甲方自筹

3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返车费、食宿另计)

模特级别：中上等(在省级比赛中获奖人员)

一、xxx岁末送春联活动

活动主题：名家春联派送，百万红包祝福活动时间：20xx年2月8—2月15日

活动对象：

1、前期已成交老客户；

2、前期登记意向客户；

3、前期来电来访客户；

4、活动期间上门客户。

活动地点：xxx售楼部活动内容：

本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送糯米

活动流程：

8：00前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作；8：10售楼部现场影响设备打开烘托氛围

8：30书法名家现场开始书写春联（可以先写一小部分展示出来，后期可根据现场情况而定）；

8：30老客户糯米开始登记发放活动细节：维持现场秩序活动执行方案？做好礼品（糯米）发放登记工作？做好新老客户接待工作？借助现场氛围，把握新客户成交

活动物料：

背景板（结合活动现场做）？x展架（优惠政策）？彩虹门（条幅）？音响设备一套

笔墨纸砚、春联红纸、案台

礼品：糯米、春联、手提袋（项目宣传单页、扑克牌、抽纸盒）？客户登记表、礼品发放登记表

老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。活动预算

二、xxxx乡镇拓客（巡演）方案

A、活动目的

春节期间，大量潜在购房群体，集中返乡潮。为提升项目的来电来访量，促进项目的销售。

B活动地点

针对本项目前期已成交客群及来电/来访的分布情况分析。拓客地方为逢集集结点。同时展开乡镇沿街街铺扫铺工作。

乡镇选择由营销部拟定为以下5个乡镇：常坟、找郢乡、古城、河溜、双沟。

县城由4个人，进行全城扫楼，每天划分区域进行扫街，定点抽查。年前汽车站定点派单活动，固定两个人在汽车站派发宣传单

C、活动时间

根据各乡镇的赶集情况，将时间暂定为：

注：乡镇巡演拓客之前需先进行踩点，确定巡演位置及相关申请报备。

D、县城扫楼

时间：2月10日——2月15日，6天内全部扫完。费用：每人每天60—80元E、汽车站派发

时间：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派发，保证返乡人员能第一时间了解项情况。

费用：2人，每天60——80元/人

F、活动主题：西湾国际首付三万让爱回家

G、宣传方式

1、活动演出现场，演出+有奖问答；

2、集市中心小蜜蜂派单+扫街派单；

3、置业顾问现场登记和接受咨询。

H、活动内容

1、现场演出

2、有奖问答（活动前发DM单页，根据DM单页内容简单提问）

3、置业顾问现场咨询K、演出地点及现场布置

1、演出区：演出地点及演出现场布置（活动公司确定）

2、咨询区：咨询桌一张、椅2张；手提袋（内含DM、抽纸、扑克牌）；签字笔、客户信息登记表等。

L、活动流程

M、礼品

1、互动礼品：扑克牌；

2、问答礼品：扑克牌、抽纸盒；

N、现场工作人员安排：

V、前期筹备进度

活动公司、演出内容、拓客乡镇、各种礼品、物料、展台等均在乡镇拓客前一日点清、确定并装车完毕。

三、现场广告发布

A、8、9号两栋楼做墙体广告，红底黄字主题

1：xxx首付三万让爱回家，8900000主题

2：xxx，3990元/起坐拥一湾无价水岸

安装时间：2月10日

与吊车司机联系好，使用吊车挂

B、转角围墙

为了更好展示项目，转角围墙遮挡广告牌的部份拆除，以更全面的展现广告牌的作用，三块做成一块。

主题：LOGO

倚水而居不争山湖春节钜惠，立减200元每平C、条幅200

主题：西湾国际纯水岸观景房，春节钜惠每平立减200元主要乡镇区域

D、单张2.6日印刷，9号早上到，10号单张全部到位数量：50000份

一。活动时间：

6月10日-6月18日

二。活动主题：

圆梦钻石超值送

三。活动内容：

1、圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2、爱心帽买就送：

凡在“端午节”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四。活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五。活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六。活动经费预算

1、 “太阳帽费用：15元×18×5=1350元；

2、宣传费用约3000元；

3、 x展架：85元；

总计：1350+3000+85=4435元。

汽车营销策划方案

一、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高

汽车营销策划方案范本

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

一位平凡中透着不平凡的可爱女孩，一位德、智、体、美、劳各方面都很优秀的少先队员，她是同学们的榜样，也是实验小学出类拔萃的一名少先队员。

她，就是XXX同学。

XXX，女，出生于20XX年2月。实验小学五年级的学生，现为五年级二班的班干部，在这几年的学习生活中，她勤奋好学，用心进取，团结同学，乐于助人，同学们学习的好榜样。她时刻以少先队员的队章来约束自己，是一名合格的少先队员。

品学优

年纪不大的她非常懂事，在人们眼中，她已经是个“小大人”了。

她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。她从小就懂得遵守纪律，讲文明、热爱集体、助人为乐；热爱劳动，积极和同学参加学校组织的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。

学习上，她勤奋好学，每次上课的时候总是专心听讲，积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快，遇到不会的问题记下来，第二天问老师，正是从一年级坚持到现在，给自己养成良好习惯，打下坚实基础。

不止这些，XXX同学还不断的充实自己的课外知识，经常让妈妈说一些童年趣事和历史典故，每到双休日就早早地起来看课外书，《中国少儿百科全书》、《岳飞传》、四大名著等……她所看的每一篇文章，都是以后的垫脚石。

小助手

XXX同学是老师的小助手，同学们的知己。

身为班干部，XXX同学一向勤勤恳恳的为同学们服务，老师布置的每一项任务她都尽心尽力的完成。她对待工作有着满腔的热情和执着的追求。虽然年纪还小，但自从担任班干部以来，她能够以同学服务为宗旨，以协助班主任创造性地开展中队工作为己任，一丝不苟地做好本职工作，是一位具有一定管理能力的好干部，是一位能为班级出好点子的小能人。作为班干部，她积极参加学校组织的各项活动，把班级的工作摆在第一位，自觉维护班级。

在班级中，每当有什么最脏、最累的活，冲在最前面的总有她的身影，老师不在她也能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫的干净彻底，总是让老师十分放心，同学们都愿意与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结友爱，善解人意。她的这种表现潜移默化的影响着集体中的每一员，她成为集体中的领头雁。

学校中的XXX是位好学生，在家她同样是个好孩子，父母每次谈起这个孝顺、懂事的女儿，就有说不完的话：“很乖，每次回家第一件事就是做作业，做完作业就帮我们做些家务……学习成绩好，希望继续努力，有更好的成绩……”说完脸上洋溢着幸福的笑容。

才艺多

除了学习以外，XXX还非常多才多艺。在很多方面都有所成就，如：拉丁舞、书法、绘画等等，特别是拉丁舞，她从6岁开始学习拉丁舞，从小就喜欢舞蹈。她的领悟能力特别强，曾获得拉丁舞一等奖，双人舞二等奖。

除此之外，还曾获得绘画三等奖，作文获得国家级证书，每块奖牌，每张证书都是成长的见证，XXX同学在各个方面都表现优秀，是同学们的榜样，相信一定会有温暖的阳光照亮她的明天。

她告诉自己：荣誉、成绩统统属于过去，一切才刚开始，只有不断努力进取，才能做得更好！我们相信，在老师的精心培养下，这棵幼苗一定会茁壮成长，直到长成对祖国、对人民有用的栋梁之才。

以身作则好作风

他的办公室是上世纪80年代的平房；每个星期走基层在1000公里以上

走进黄诗燕在炎陵县委的办公室和宿舍，记者很惊讶。

办公室是上世纪80年代的平房，工作人员多次要求进行简易装修都被他拒绝。宿舍很小，床上用品都很普通。

“宿舍里的东西，都是上一任领导留下来的，黄书记上任后没有添置一件新家具。”县委办副主任刘明华说，“平时除了接待外，一有时间书记就在走基层，每天都排得很满。”

“作为党员干部，就是要有功名利禄全放下、一心只为千万家的境界。”黄诗燕多次在讲话中这样说。

“担任炎陵县委书记近9年，黄书记为炎陵发展不辞辛劳，每个星期走基层来回车程至少在1000公里以上。”县委常委、县委办主任黄建中说。

“黄书记在炎陵没有私交圈。”县委常委、政法委书记杨红兵说，“他常说‘人和人之间最好的感情就是工作上相互支持，在为党工作、为人民服务工作中交往最好的感情’。”

由于常年在县里工作，离家远，黄诗燕对妻子女儿都照顾不上。平时工作忙，也很少有时间打电话。黄诗燕心里总感觉愧疚，每次洗衣服都和妻子视频聊聊天，“等忙完这阵子，就回家好好歇歇！”可这一等，竟等到天人相隔。

在炎陵县2030平方公里土地上，黄诗燕的事迹还在传颂着。他用8年多始终如一的奋斗，践行了一名共产党员的庄严承诺，诠释了人民公仆的深刻内涵。