大学劳动心得总结【推荐20篇】

劳动是一种锻炼；劳动是一种美德；劳动是一种修养。人们在劳动中逐步探索，认识事物，为社会创造和积累更多财富。同时，在劳动中不断完善自身。从古代“钻木取火”到现代卫星遨游太空，从栖身洞穴到如今建造高楼大厦，从刀耕火种到时下科学种植养殖等，无一不充满着艰辛和创造，充满着人类智慧的结晶。

一分耕耘，一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。新时代中国日新月异，各项事业蓬勃兴旺，这是广大劳动者勤勤恳恳干出来的。时代在变，但奋斗底色不变。从老一代劳模王进喜、时传祥，到新一代敬业奉献模范罗阳、时代楷模黄大年，还有新近评选出的刘云清、王中美等全国五一劳动奖章获得者，正是一代代劳动者接续奋斗，铸就了中国大踏步赶上世界潮流的发展奇迹，实现了中华民族从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，开创了中国特色社会主义蓬勃发展的新时代。

对于当代大学生的我们来说，劳动的意义非同小可。它使我们增长知识，拥有丰富的人生经验。正如萧伯纳所说：“劳动是唯一导向知识的道路。”通过劳动理论课和相关的劳动实践，我们懂得尊重劳动者和团结合作的重要意义，同时也明白了劳动不仅仅是为了金钱，而是为了享受劳动的过程，体会劳动的经历，获得丰厚的人生感悟。不劳而获得者拥有的只有贫困，不仅是物质上的贫困，还有精神上的匮乏。劳动使我们在合作中学会为人处世，锻炼自己的综合能力，也使思维在不断思考中得以升华。

勤劳是我们中华民族的优良美德之一，勤劳的人或许不会创造多么大的经济财富，但是在同等条件下，勤劳的那—个人绝对会生活的更好，也绝对会创造出更大的精神财富。我们身为当代的青年大学生，就更加应该要继承好、发扬好这一美德，应当明确，劳动不仅是我们口头上的豪言壮语，也要真正体现在我们日常的.生活中，用朴实的行动来证明和体现，去真正的理解并实践劳动。我们应以青春之我、奋斗之我，树立正确的劳动观，积极投身于劳动实践中去，在劳动实践中收获“果实”，不断成长，完善自我，从而为祖国建设铺路架桥，为民族复兴添砖加瓦。

是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间小平房而不是高楼大厦时，很多人后悔为什么当初选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活水平与师大不可同日而语，来到这里吃的第一顿饭是白菜馒头。我自然感觉这对我没有什么我很适应，我也是步行上中小学，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的十分之一。

教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何做一个受学生接受和欢迎的老师，学会了如何去关心学生，最重要的学会了作为一名教师应该具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。要提高学生的基础，就要求教师在教学中重视双击的教学，做好教学工作计划，把夯实基础放在至关重要的位置上，向学生强调基础知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌握了优秀的适合自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。因此，我们强调，国家全面发展的教学理念是绝对的真理，教师在教学中除了传授知识外，还应当注重学生德智体的全面发展，重视学生心理素质和身体素质的培养，重视思想政治教育和世界观人生观价值观以及理想教育，爱国主义教育等，唯有如此，才能培养出祖国需要的人才。

顶岗实习的生活是温馨和幸福的。这里充满着浓浓的乡情，这里的老师们对我们关心有加，他们知道我们远道而来，并且不适应这里的生活，他们经常会把他们这里最好的吃的东西拿给我们吃，还和我们一起包饺子，偶尔遇到周末同时又是男老师值班的时候，他们经常会叫我们改善一顿。最让我喜又让我忧的是那些和我朝夕相处的学生，他们不仅年轻天真纯朴可爱坚韧进取，而且那幼小的心灵就会体贴人和关心人，每逢节日，我不只一次的收到他们送来的土特产外加一些蔬菜什么的，其实这是比什么都珍贵了，也许我们并不在乎这些物质的东西，有这颗心足够了，作为老师，没有什么比这更让人幸福了。他们会以心灵上的沟通让你感到幸福和欢喜。但是每到考试的时候，总有些同学让你忧心忡忡，这种感情是每一位老师感同身受的。

以上是我的实习总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

通过实习，我越来越体会到“真诚待客，服务之本”，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。

当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖?在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。

销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。

为期一周的军训现已圆满结束，对于这次军训，我想从三个方面谈谈自己的想法：

首先是从我自己谈起。这次军训，我是作了充分准备的。

思想工作到位，表现在军训之前我反复做了军训动员，让同学们意识到军训是很苦的、很累的，以便让他们做好思想准备。

后勤工作到位，军训开始后，我为同学们准备好了纯净水，以及一些常用的药品。

卫生工作到位，作到了军训卫生两不误。在军训期间，我班的教室、寝室以及保洁区的卫生状况基本是令人满意的。

配合工作到位。在军训过程中，密切配合教官，使整个班级的管理做到井井有条。

其次我想从参训学生的角度谈谈。军训时间虽然短暂，但是通过军训，同学们进一步增强了国防观念，提高了国防意识，养成了令行禁止的队列作风，培养了英勇顽强的革命精神，加强了集体荣誉感和凝聚力，强化了自我约束力和时间观念。同学们参训热情高涨，精神饱满，没有一名同学故意逃避军训，有的同学带着伤病坚持训练，对每一个动作都一丝不苟、力争做到准确规范，训练中坚决服从并尊重教官，充分显示了当代中学生良好的精神风貌，给我们教官留下了深刻的印象。

最后，我想从教官的角度来谈谈。我们班的教官何志勇同志是一位非常认真负责的教官，也是一位很有经验的教官。在训练场上，他严格要求学生，在训练之余，他又能和学生积极交流。不仅在动作上对学生提出了严格的要求，而且在思想上也是严格要求。这一点得到了广大教官和其他班主任老师们的一致认同。这一点使我颇感欣慰。

总之，这次军训，不仅对学生们来说产生了重大的影响，而且对我个人而言，我也是收益匪浅的。

党组织:

党课结业到现在,快一年时间了。此期间,每次想作思想汇报时,都因各种原因,不了了之。

现在想起,非常惭愧。我明白,作为一个积极向党组织靠近的人,无论在行动上还是思想上,都要有更高一层的觉悟,要时常向党汇报,接受党的教育,监督。在此,我向党作一次深刻的思想汇报。我叫李彦霖,来自广西玉林。重庆工学院29期党校培训学生。本人热爱运动,特长武术散打。我的父母是地道的农民,淳朴,善良,踏实。他们毫无保留地帮助过很多乡里,他们受到很多人的尊敬。父母也一直教育我要成为正直,有爱心,对社会有用的人。从小在这种思想熏陶下,我也养成了工作认真负责,待人热情善良,生活积极乐观的性格。对党的认识始于初中。

98年南方洪灾,涌现出李向群等感动人物。他是一名党员。放弃优越的生活做了一名解放军。在救灾中表现英勇,为了人民的生命安全牺牲了性命。那时我的理想是做一名像李向群一样的解放军。可以为有困难的人做很多很多的事。高中后对党的认识有了进一步了解。

中国共产党是我国的执政党,代表着我国的先进力量,其宗旨是为人民服务。也从那时起,我渴望加入中国共产党。大学后,我终于有幸参加了党校培训。可以说这是我人生最重要的一次学习。我对党的认识有了更全面跟深刻的了解。大学这两年,从学习,工作生活中,我的阅历曾多,也有了一定的独立思考能力。我的人生观,价值观也日益成熟。我开始思考人生的价值。我很感恩父母把我带到这世界,并在我成长路上呕心沥血地给予我很多;我很感恩身边的人,事物,环境,使我在这世界领略到充实,丰富。

我能感受到温暖,欣赏到世间的美好。我感恩。我认为,帮助,付出,团结,感恩才是生命的意义;在有限的生命里给别人给世界做了什么,这才是生命的价值。我希望我的人生能少些遗憾;我希望我的人生在这世间能作为价值而存在。在此,我想细说大学这两年里,我的经历。大学开始,我加入了武术协会,并担任了两年的副会长职位。期间,工作认真负责,积极进取,带领会员开展了很多活动。协会连续两年获得“甲级社团”“十佳社团”等称号。协会由创立不久发展成为在学校乃至重庆的知名社团,并于今年6月成为学校首个获得“重庆市特色社团”殊荣的社团。

20xx年,我代表学校参加重庆大学生武术散打比赛,获得52公斤级散打第一名,为学校为学院争了荣誉。武术协会是我大学生活的重要部分。两年里,我的大部分时间用在协会。当看到会员的进步、协会的发展壮大,我很快乐;当我感觉能将有限的青春奉献于别人时,我无怨无悔。大学开始,我担任班生活委员。也开始协助老师办理学院助学贷款的材料。贷款材料繁琐,要求严格。初上大学的我对各类程序不熟悉,显得压力很大,措手不及。

在同学对我工作的配合和老师对我耐心指导下,我慢慢习惯了,并很好完成高中到大学的过渡。助学贷款是很严肃很严格的,关系到很多人的命运,此使我更学会做事认真负责踏实的性格。当我看到同学家庭困难的描述时,我感到手上拿着的材料的重量,感到了责任。协助老师办了两届的助学贷款,当看到一个个同学顺利签合同时脸上的喜悦时,我心里有种说不出的感觉,就算当初更苦更累更烦都不要紧。

这些日子里,我收获了同学积极配合、老师尽职尽责的那份感动;收获了每次奔跑于寝室和学办的那份责任;收获了晚上九点半从学办跑回泡面的那份快乐。我从心底里感谢。我很庆幸有机会经历了这些。回首这两年,纵然会有遗憾,但却是无怨无悔。在我人生的重要时刻,在很好的环境下,我找到了自己的人生观、价值观。我还有幸参加了党校培训,通过在党校的学习,我更明确了人生方向。在以后的日子里,我会在行动上思想上积极向党组织靠拢。在我有限的生命里奉献我生命的价值,做个对人民、对社会有用的人,这是我终生追求;加入中国共产党,是我毕生信念!

汇报人:

__年_月18日至_月21日我们进行了为期4天的支教之旅。由于夹在台风康森、台风灿都之间，我们不得已得把旅程缩短了。不过这段回忆并没有因此而减质。一切都是一段很好的回忆。

寻找接收单位的艰辛之路

随着各科考试的开始，我小队的准备工作也密锣紧鼓的进行中。一切都进行得不大顺利，因为主要矛盾没有解决。而我们的主要矛盾就是地点的确定。去哪里找有十几个困境儿童的单位接收我们呢?我们小队尝试了好几次，都被当地村委和学校以集中困境儿童有难度为由拒绝了。

只有当对象换成一群普通的孩子，这样才就成。大家都灰心丧气了。各科考试迫近，要学习工作两不误，何其难啊!是不是实践开展不了，之前的工作都白费了?或者我们要改变对象?可是这样的话，我们实践的意义何在?

讨论过之后，大家一致认为：实践绝不能改变灵魂!宁愿花更多时间去找接收单位，也不要偷换对象。正在这时，闫教授为我们提供了一个很强大的支撑：“去找__市妇联副主席__吧!我跟她打招呼了。”于是，在市委，黄副主席接见了我们，并为我们解决了主要矛盾。

所谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”只要坚持信念往前走，总会看到那一村的!

"辛苦过后总是会有收获的"。这句话让我在今次的集训中有很深的感触。

回味在军训的第一天,当时的我抱着高兴的心情走进了新校园,因为我知道快要认识新的朋友了。当教官进了课室说:"我就是接手你们五天军训的教官。"听了后,我的心情一下跌进了低谷,因为我看着他的样子凶凶的,在这五天肯定没什么好日子过了。我的心跳就开始加速了,我害怕那个教官超严格的训练,我更害怕自己连这五天的军训也坚持不下去。无数的害怕已经能够使我放弃了,但我并没有这样。因为我不想放弃自己,不想连自己也为自己而感到失望,刹时间,我的自信回来了。大声地说:"我能行"。

相处下来的教官,我对他改变了之前的看法。他是一个很优秀的教官,在适当的训练下,只要我们集体拥有团结的心,把教官所教的每一个动作练好。教官就会给我们休息的时间。我们应该将心比心,当我们练得辛苦的同时,教官也一样辛苦。其实也可以说教官比我们跟辛苦。在训练时,我会很努力,很坚持的做到最好,而在休息时,我会玩得比谁也开心。

在军训的第二天,也可以说是最辛苦的,天气是最炎热的一天吧。集体正对着太阳,不断的训练,不断的坚持,让我更有想操练自己的信心了。看着同学们一个个的病倒,我从放弃的边缘走了回来。我知道不可以让自己病倒,我更不可以让同学们因为这样而垂头丧气,而失去信心,使集体也失去了团结。我咬紧牙关,握着拳头,坚持了下去,在对太阳示威呢。看见没有病倒了的同学都在努力的,坚持的训练着,我想病了的同学也会尽自己最大的努力去战胜病魔,再次回到集体中,而和大家一齐训练的。因为会计102班的同学都有团结的心。

那一天，我们踏进了某某大学的校门，也就意味着，我们即将迎接一个新的挑战——军训。所谓军训，也就是军事化训练，学校领导为了让我们08级新生更加地团结友爱，学会自己制理生活，才开展了此次活动。大家都知道，军训很苦，很累，但是为了成就一个崭新的自我，就必须奋取上进······

很快，....天的军训就这样过去了。自己体会到了种.种酸甜苦辣，人生百味，但是我认为，只有经历了这些，自己的生活才会更加地充实而又精彩吧······

下雨天，我们几个排一起比赛拉歌的时候，我们声音特洪亮。。气势完全压过了二连，很简单，我们赢了。。。在宣布胜利时，我们手舞足蹈，大声欢呼，大家的心里就像喝了蜜一样的甜·····{甜}

大热天，在我们还在荫地里乘凉休息时，班主任突然说，内务扣了一分多，教官生气了。。立马叫我们立正站好，唉。。我们还没休息够呢。。我们“哀求”到。。教官根本不予理睬。。

所以，我们在太阳底下站了很久的军姿。。那滋味可是哑巴吃黄连——有苦说不出啊···{苦}

有一次，连长检查我们齐步走，连我自己都觉得超烂。。。。排面不整齐，步伐也不整齐。气得连长破口大骂，罚教官做了二十多个拳头着地的俯卧撑，看见教官汗流浃背的样子，我们心里火辣辣的疼。

还记得临走前，教官在黑板上写了八个大字——不说再见，我爱你们!结尾是个大大的感叹号，是呀，经过这.....天的训练，我们收获了太多太多，该怎样团结友爱，对待他人。该怎样搞好内务，整齐卫生·····那时，我们拉歌;那时，我们冒雨前行;那时，我们头顶烈阳;那时，我们苦战军姿······想到这里，大家都哭了，教官也哭了，我的心里也酸酸的。{酸}可是，越到这种悲欢离合的时候，我们越要坚强!同学们，努力吧!让我们携手共创一个新的辉煌!

在某某月某某号那天，我踏进了我生命中的另一个转则点——某某职业技术学院，虽然我对它不是太了解，但是好多人都就这不错，然后我就选了这里，但是到这那儿我才发现，这个学校不错，是我心目中理想的那样子的。

刚开始的五天，学院的老师给我们上了一些最基本的大学生活课，让我们能够很快的了解学院的情况——虽然我没听过。

最另人既高兴又紧张的事是军训来了，18号那天晚上是我们班学生和我们的教官第一次见面，学生很欢迎他，都用力的鼓掌，希望接下来的11天能够很好的相处.

9月19号早上，在院领导的一声令下，军训开始了.每个教官都带领着学生到指定地点去军训，我们教官首先作了一下自我介绍，叫侍正全，23岁，家在江阴，简单的介绍完之后，他说了我们军训要注意哪些东西，前三天比较辛苦，后几天就轻松多了，我们也觉得很高兴能够这样的军训。

果然，前几天累死我们了，全身都酸痛，连楼梯都走不好，但是我们却也在其中找到了快乐，每当我们累的时候，教官都会讲笑话给我们听，让我们忘了军训的辛苦，减轻了我们的压力。到后几天，他就四处拉着我们去结盟，去吞噬别的连队，搞的好开心啊，我永远记得他带着我们四处去攻打其他的连队时的那种小邳子的笑容，很好看。

快乐的时光总是短暂的，11天过去了，到了阅兵那天，我们被凭为优秀连队，我们的付出总算有了成果，还有教官的教导，如果没有教官，也就没有优秀的1营3连，我会永远记得他的——某某教官。

摘要：如今的社会已经是一个创业的社会，大学生又是创业大军中的主力，但是大学生创业的劣势也很明显：资金的匮乏，管理经验的缺少，市场调研的不全面，社会、家庭的冷眼相对，都是对创业大学生的打击。对此，有必要对大学生的创业情况进行调查，研究大学生对创业的理解和认识，展现大学生对创业的新看法，新视点，新需求。

关键词：大学生 创业意愿 创业途径

调查背景

近几年来，我国高校招生总体规模一直在不断扩大，预计到20xx年，单从高等学校毕业生这一项来讲，就会给社会就业造成相当大的压力。公共机关要减员增效，难以再大量接收大学毕业生，国有大中型企业则因结构调整和产业优化也难以提供充分有效的就业机会。在这样的社会大环境下，大学生毕业就要面临失业的可能。因此，通过创业来解决大学生就业的问题无疑会是一种可行而且有效的办法。一个学生创业可以吸引若干个学生的参与，创业成功就可解决一批大学生的就业问题。如果社会上形成了学生创业的气候，将大大缓解社会就业的压力 再次随着市场经济的发展，城乡产业结构必将根据市场的变化不断进行调整，从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换，这就要求未来的劳动者不能仅仅是生产环节中某个单一工种的单一操作者，还应能够参与新产品的开发和创造，新技术、新工艺的实施，并进入计划、管理、服务等经营环节。这些都要求未来的劳动者具有从业和创业的双重能力，具备多方位的职业转换能力和自主创业能力。

调查目的

所有这些都表明当今的大学生需要从就业观念向创业观念转变。独自闯出一片事业天空，或者集结三五好友的力量，合力创一番事业，每个人多多少少都有过这样的梦想，甚至拟订出一套计划，逐步实现，让美梦成真，但是，光有梦想、希望，若没有条件，则创业的梦想还是难以实现。最重要的，是累积创业前必要的经验，与充份的准备，才能达到事半功倍的效果。所以，创业前，不妨先停下来思考一下，我们大学生是否具备创业的观念，我们是否已为创业做好了准备，大学生创业到底需要我们具备怎样的素质以及需要什么样的创业条件，这都不得不引起我们的思考。

为此我们小组对我校学生的创业想法做了调查。本次调查范围分为两部分，在校大学生与毕业生，分别设计了不同的问卷。其中在校大学生共发出问卷60份，有效回收52份。针对校外毕业生共发出问卷24份，有效回收24份。

调查人员：

王晨 郭瑞 孙笑 王朝 丁婧雅 刘罗萍 陈丰钦 花扬飞 万海军

调查时间：20xx年5月

调查地点：东华理工大学本部，东华理工大学南区，东华理工大学北区

调查对象：东华理工大学在校学生及校外毕业生

调查内容

1、对在校大学生进行调查，了解他们对创业的看法、意愿、方向、目的、心理等。

2、调查创业环境，了解社会、学校给大学生提供的服务、帮助及想创业大学生对此的满意度。

3、调查想创业大学生的基本信息、创业素质状况、创业倾向程度、创业团队的素质。

调查情况总结

1、被调查的在校大学生有男生32人，女生30人。其96%的同学赞成在校大学生创业。但是只有69%的同学表示对创业感兴趣(这69%的对创业感兴趣的学生中有90%的是男性同学，10%的是女性同学)，另31%的同学则完全没有过创业的打算，而在对已经毕业或者即将毕业的学生调查中发现，选择创业已经成功或正在创业的人数都为0。不难看出，虽然有相当一部分的学生对大学生自主创业表示赞同，但明显大家还是持着一种观望的态度。在有兴趣开展自主创业的学生的性别方面，男性同学占多数。最后在已毕业和即将毕业的学生调查中，我们发现，自主创业的成功率为0。

2、更多的受访者选择自助创业的受社会影响最多，约占总人数的42%;其次是受身边创业人员的影响，其人数约占总人数的28%;受家庭影响与受其他因素影响的同学则各占总人数的15%。有46%的同学选择的创业目的是积累经验，为以后的工作做准备;有31%的同学的创业目的是提前开始人生事业;只有8%的同学的创业目的是筹备人生的“第一桶金”;剩余15%的同学的创业目的选择了其他。从调查结果中我们发现，目前较大的社会就业压力是驱使他们选择自助创业的主要原因。因此，在校学生创业的时候，应该对创业的环境，地点等进行评估，听取家长和老师的建议，不应该一意孤行。

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3、对于大学生创业应具备的外部条件，81%的同学认为应具备资金支持，69%的同学认为应有广泛的人脉，65%的同学认为应具有创业团队，35%的同学认为应有良好的经济形势，12%的同学选择了有一定的办公场所，还有15%的同学选择了其他条件。“资金支持”、“经验和社会关系”、“良好的创业团队”是受访者普遍认为自主创业时需要的外部条件。在众多外部条件中最为受访者所看重的还是“资金的支持”，占到了81%。

4、关于最吸引毕业生创业的原因，有50%的毕业生选择了创业能使个人获得不断地成长和发展，有33%的人选择了创业成功能使自己成为主宰生活的强者，有25%的人认为创业能解决自己的就业问题，有4%的人选择了创业能挑战自己的能力、充分发挥自己的主观能动性及最大限度地实现自我价值，调查结果显示没有任何毕业生选择有强烈的创业兴趣和欲望、通过创业迅速提升自身的社会地位及对金钱和自由的渴望这三项。更多的受访者选择自助的创业的原因是想让自身得到锻炼，占到了受访者的87%。而33%的受访者是从解决今后就业问题的角度出发的。

5、对于“白领文化”与“创业文化”的立场，67%的毕业生先选择“白领文化”为基础，以此发展自己的“创业文化”，42%的毕业生认为“白领文化”的风险较小，投资较少，工作稳定，只有8%的毕业生认为“创业文化”选择做自己的老板，即使冒着风险也值得赌一把，没有毕业生选择“打工”和“创业”只要能得到应有的回报就可以了这一项。再一次印证了大学生现在对自主创业虽然感兴趣、有想法，但更多的还是保有一种观望的心态。

对此，本组对在校学生创业出发点提出建议：学生自主创业不仅仅是为了收入，更重要的是从中锻炼自己，让自己在今后的就业之路上，多一些砝码。在校学生创业的前期，收入会比较低，学生应该乐观看待，保持一个健康的心理，不应该抱怨，不应该懒惰，更不应该自暴自弃。

创业想法、计划

1、对于自己所学的专业与创业的关系，33%的受访者认为其密切相关，有25%的受访者认为其有较大关系，有25%基本没关系，剩余17%的受访者认为其没有关系。我们发现愿意选择自己所学的专业作为今后的自主创业的受访者有33%。而更多的受访者认为所学专业和今后的创业没有什么关系，有这一想法的受访者占到了67%。

2、对于受访者想要涉足的创业行业，有42%的受访者选择了自己感兴趣的领域，33%的受访者选择了与自身专业相结合的领域，17%的受访者选择了启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业，还有8%的受访者选择了往当今热门的方向发展(如软件、网络等高科技行业) ，没有受访者选择其他行业这一项。我们发现，更多的受访者愿意选择自己有兴趣或是当下热门的行业，占到的受访者的50%。17%的受访者在对于自主创业的起步更愿意选择风险较低，较容易操作的行业。

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3、在创业领域方面，31%的受访者选择了电子商务行业;27%的受访者选择了零售行业;19%的受访者选择了餐饮服务类行业;选择高新技术行业和新型农业的受访者则各占了11.5%。不难发现，受访者对于创业领域的选择上还是更愿意选择一些具有较高发展程度的，这样更方便操作及更快的发展。愿意选择高新行业的只有23%。综上，我们发现受访者在选择创业领域时还是相对保守的。

影响创业的因素

1、从调查结果看来，受社会影响而产生创业想法的受访者最多，约占总人数的42%;其次是受身边创业人员的影响，其人数约占总人数的28%;受家庭影响与受其他因素影响的受访者则各占总人数的15%。我们发现目前社会上较大的社会压力是驱使多数受访者选择自主创业的主要原因。受身边人影响的受访者有28%，可以说大学生自主创业有着一个良好的氛围，可是这一氛围的影响力还不是很大。

2、在被问及大学生创业存在的障碍时，约54%的受访者选择了没有没有物质基础，38%的受访者选择了与学业有冲突，19%的受访者选择了没有好的创业方向，15%的受访者选择了创业团队难以组建，有8%的受访者还选择了其他因素，而没有得到家人或身边人支持这一因素则没有任何人选择。

可见，良好的物质、资金支持是困扰大多数有创业想法的学生的主要因素。“家人和朋友支持”这一选项没有受访者选，可见大学生自主创业得到了家庭的支持。

3、当问起创业发起人员应具备哪些素质及理论基础时，85%的受访者认为其应具有较好的组织能力，69%的受访者认为其应善于交际，58%的受访者认为其应具有吃苦精神，54%的受访者认为其应该具有良好的心理素质和适应能力，有50%的受访者认为其应还具有专业的知识背景，只有25%的受访者认为其应具有创新意识。可见，善于用人，搞好人际关系是每个创业领导者必备的素质。

4、当创业和学业发生冲突时，69%的受访者选择边学习边创业，剩余31%的受访者选择了找人代理业务，没有任何受访者选择休学创业或彻底放弃学业去创业。更多的受访者还是更愿意选择先完成学业，专业知识和毕业证书较之自主创业还是更能提供给他们一个稳定的就业机会。

对策与建议

从问卷中我们为愿意创业的大学生提出几点建议:

(1)重视并评估自己的财力。企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营;企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

(2)要有意志力。有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

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(3)完成公司登记，了解相关法律和创业程序.在开始营业之前，必须了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有差异，因此别忘了询问有哪些是该特别注意的法律规范条文。

(4)选择创业方向,学好专业知识。创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

(5).选对地址，事半功倍。选地址有两项因素绝对不可忽略，即租金给付的能力和租约的条件。对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。

相关政策和服务

1、有50%的受访者认为其创业资金的来源应由创业团队共同筹集，38%的受访者会选择向银行贷款，另分别有19%的受访者会向家庭或亲戚借款及其他方法来获得创业资金。我们发现没有受访者愿意选择吸引风险投资及向政府部门申请资金，猜想可能政府在这方面的

宣传不够。

2、有65%的受访者认为学校偶尔会开设一些创业讲座，23%的受访者认为学校开设创业讲座较为频繁，剩余12%的受访者则从未看到学校开设过创业讲座。

3、问及政府在大学生创业方面应该做哪些扶持时，有50%的受访者认为其是大学生科技创业基金支持，42%的受访者人认为其是政策支持，有33%的受访者认为其是社会化专业化管理服务机构提供服务，有25%的受访者认为其是宣传鼓励。没有人觉得政府不应该扶持，不应再出台过多的这类政策，使大量大学生盲目地选择创业。由此可见大学生还是希望政府能对其创业给予各方面的支持的。

大学生创业应具备的条件

1.企业管理知识的储备。企业要在市场中进行优胜劣汰的比赛，创业者不仅要充分运用企业资源、人力、物力、财力，增强企业竞争力，更要合理整合资源，提高资源利用效率，这是创业者成功的关键所在。

2.相关法律知识的把握。随着社会主义法制建设的逐步完善，法律素质和法律意识逐渐成为衡量人才的一个重要因素。

3.健康向上的心理。创业者必须具备良好的品德修养与健康向上的心理，应乐观自信，勇于面对风险，有坚韧的毅力。

调查总结

通过调查，我们了解我校大学生创业的情况，大学生对创业形势还是比较乐观，

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多数的同学自己愿意去尝试创业。同时，在严峻的就业形势前，大学生也暴露出职业素质低，社会经验不足等问题，同也存在高校教学体制陈旧，课程不能满足社会需求，值得我们反思和解决。我们要深化就业体制改革，提高大学生职业素质，是大学生满足社会需求，从而促进大学生就业创业难的解决，使大学生为社会的进步做出更大的贡献。

20__年对于每人来说是非同寻常的一年，是团结奋进的一年，是扬眉吐气的一年。年传播学院而言也同样是令人欣喜，硕果累累的一年!一年来，我院在校党政和学院党政班子的和支持下，以本着严谨的工作、求实创新的精神，学院的工作，学生“上得了学、成得了才、就得了业”工作。以和改进学生思想道德教育为主线，以素质拓展为统揽，以学生会、社团组织为载体，工作，开拓创新，科学的工作方法，开创了我院学生工作的新，现就年工作总结如下：

一、我院学生情况

年我院学生总人数为 ，民族人数 ，__级 ，__级 ，__级 ，__级。各年级已分专业有教育技术学、传播学、广告学、新闻学和广播电视新闻学。

二、以育人为本，和改进学生思想政治教育

1、学生的政治意识，意识，责任意识，以新阶段，新，新任务的要求

(1)爱国教育，学生责任感和使命感。祖国改革开放三十周年，这三十年来，了翻天覆地的，让的学生，的建设社会，我院以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为，人生观，价值观和世界观教育和弘扬、培育民族精神教育。国情、党史、团史学习活动。学生自觉爱国主义、集体主义、教育。弘扬民族精神和时代精神，坚定理想信念，责任感和使命感。

(2)新生团员的思想道德修养和自身素质。为新生的人生观和世界观，荣誉感、归属感、责任心，有利于团的自身建设和发展，解决基层组织建设中的问题，应学校要求，对09级新生了合格团员教育工作。这次有组织的学习教育活动，新生了一次团的知识的系统教育和的思想教育，了新生团员对团组织的认同感和归属感，了新生团员的政治意识和模范意识。

2、和健全党员发展机制，学生党员的培养和后续教育

(1)党校学习，入党质量。年我院组织学生参加了中共师范大学党校传播学院分校第六期入党分子培训班的学习，是我院有史开办的规模最大的入党分子培训班。这次学习，使学生们了对和认识，了学生的入党意识，了入党动机。

(2)改进“推优”办法，我院学生向党组织靠拢。入党推优是我院工作的。年我院改进"推优"的工作方法，由各团总支实施，把关以"推优"的质量，由组织部派专人参加各支部的推优例会。了工作，也资料的性，了我院推优工作的。

3、深化学生人身、心理、财产安全意识

(1)加大思想调研，学生稳定工作。在学生刚返校时，我院党委团委老师下到学生寝室学生的思想，地震灾区学生关注。多种多样的使学生重拾信心，尽快学校生活。在平时，团委学生会的主要学生干部经常走访学生寝室，是和民族学生的沟通和交流。

(2)学生座谈会，交流会等，解决学生。学生对学校和学院的建议和要求，有利于学校、学院工作的改进和发展。我院经常座谈会学生建议，并反馈给学院。给同学们的生活学习带来了的。

(3)抓好寝室管理，学生用电安全教育。学生安全用电的意识，我院号召各个年级各个班级寝室用电安全教育班会。对用电放面的注意和学规定对学生们讲解。并每周派学生会自律自保部对全学院的用电安全检查，通报，惩罚分明，并学生自我管理。的学习和生活环境。

4、对学生思想教育宣传工作，营造健康的校园舆论

在年，我院校园网对学生工作的宣传与报道。资讯的时效性和性。，我院本院的报纸《传播人》在原有风格的基础上，对版面做了改良，了对学生思想教育的版面，使刊物可读性，对学生了的教育。我院团委还校园宣传栏、展板、条幅等，主题纪念日、主题宣传日和国内外重大事件等对学生宣传教育。

三、以素质拓展为统揽，专业，学风建设

1、素质拓展讲座，让学生对素质拓展、课堂的。我院组织新入学生了素质拓展的一系列讲座。主要对素质拓展的必要性性和学分认证过程了讲解和说明。并了学生座谈会，对学生的素质拓展、课堂的疑问的解答。我院还举办了课堂知识问答竞赛等。活动，使学生们更地认识到了素质拓展的性，让学生们更地参加学校、学院的活动。

此次实训报名是在大三上学期的期末那段时间，当时处在大三下学期的同学们，应该都已经开始对自己的职业做规划打算了，然而身处象牙塔里的我们仅仅在学校里学了些理论性的知识，并不知道社会上真正需要的是什么，也不知道我们应该掌握什么样的技能才能在就业市场立足。而学院这次组织的实训，正好像场及时雨，给我们提供了一个很好的信息渠道和接触社会工作实际情况的机会。

我想大家参加实训的目的一定各不相同，有的同学可能是想要去了解企业运做的方式，有的同学是想要体会一下工作的感觉。但我觉得这些都是次要的，作为本科学习电子电气类的工科生，还应该抓住此次实训的主要点，也就是通过实训的契机对技术和行业获得一个初步的了解。此次实训是嵌入式系统培训，所以主要分享一下我关于嵌入式系统的一些心得体会。

嵌入式系统在我们去实训之前已经不陌生，工学院电子信息和工业电气专业的同学在大三上学期已经学了单片机这门课程，单片机其实就是嵌入式系统的一种。我给嵌入式系统的定义是，电路内嵌入可编程的逻辑计算芯片，用来管理各种设备，以实现功能的电子系统。听起来虽然很抽象，离我们的生活很遥远，但嵌入式系统其实在已我们的生活中无处不在，渗透入各行各业。以单片机为例，我们生活中的多功能洗衣机功能控制，吃火锅时候电磁炉的火力按键控制，师院超市门上的滚动led广告牌，这些都是单片机或者说是嵌入式系统在我们出现在我们生活中的例子，而这只是在我们看的见得地方，在我们看不见的大量场合，比如工厂工控领域嵌入式系统也早已大显其神威。嵌入式系统应用及其广泛，涉及各行各业，我认为随着技术的发展，未来的电子设备会是越来越智能化的，因此嵌入式系统设计这个行业的需求也会很大，有需求才会有市场，正因为嵌入式系统设计的火热，才会有像惠业这样的嵌入式系统培训学校出现，因此我判断此行业的未来前景会是光明的。

分析完了嵌入式系统行业的发展趋势，那么如何实际操作一个嵌入式系统呢，这就进入了我们此次实训的第一个重点项目，c语言学习。一个嵌入式系统的组成，需要有硬件和软件两部分，电子信息和工业电气的同学可能会觉得我们毕业后如果在本专业工作，可能会去设计电路个什么的，但实际上做硬件是比较难的。而且目前硬件的发展，我认为分原件集成化和总体模块化两个方向，集成化就是原件高度集成，比如很多单片机芯片内嵌模数转换器，在一个高度集成化的系统中，外围原件并不是嵌入式系统设计的重点。其次模块化我认为就是将一个系统方便的拆分成若干功能模块，有个厂商专注制作，这样更有利于设计和生产。比如传统的pc机和现在的智能手机，因为模块化的发展，很多根本没有研发实力的企业也可以入门生产整机。白龙老师也说过，嵌入式系统发展的趋势是软件替代硬件，况且国内企业在电子产业链上主要出在下游，基本都是处于应用层，因此在嵌入式系统学习和工作的重中之重是在c语言等等的软件方面。此次实训6天时间内，有5天时间是在重新学习c语言，由惠业的楚老师讲授，鉴于大家的水平，主要还是从基础入门，并且根据企业目前流行的编程要求，对大家写代码的格式习惯进行纠正，例如定义主函数是候要用intmain，每个运算符两端都要加空格等细节。c语言是一种底层语言，用惠业另的一位工大博士毕业的老师的话说，c语言及其强大，博大精深。随着嵌入式系统爆发式的普及，近年c语言的使用量也呈几何式是增长，因此可以将c语言等软件的掌握作为我们未来工作时的主要技能。

刚才所说的单片机虽然有很多功能，但是单片机还不够强大，另一个致命的缺点就是它不能运行片上操作系统，所以我认为其在管理多设备的时候，就有些力不从心了。因此在哈尔滨实训的另一个重点是了解arm。据我了解，arm是目前最为流行，功能强大的芯片解决方案，大量出现在移动消费电子产品和一些高端设备上。arm是英国的一家公司，作为行业龙头它处于整个电子产业链的端，之所以这么说是因为arm公司并不生产产品，而是只出售其芯片的设计构架方案，然后由下游的公司合作生产芯片，比如大家熟知的苹果a5，三星猎户座等cpu其实质都是arm的再开发，arm公司的这种策略经营模式，使得大量半导体公司有能力生产cpu，使得arm家族遍地开花，最终致intel于人民战争的汪洋大海之中，使得arm成为目前最广泛最先进的嵌入式处理器方案。综上所诉，鉴于arm的强大功能和其越来越广泛的应用，未来我们可以把arm+linux作为我们进入嵌入式系统行业工作学习的重点目标。最后一天在惠业公司，我们也只是初步见识了一下arm开发板，做了个简单的实验，要想更多学习还需日后努力。

短短6天的时间，不可能在让我们在专业上发生质的飞跃，根据的一万小时定律，任何一项技能的熟练掌握都需要一万个小时的操作，而不能急于求成。因此要说实训的收获，主要还是了解了行业，了解了软件行业的各个职位和前景，但最主要的还是自己的一些心得体会。

实训第一天的拓展训练上，培训师问了大家一个问题，如果以成功和失败来评价你自己的大学生活，你心里的答案是什么?实训最后一天总结演讲的时候，我回答的答案是，我是失败的。这次哈尔滨之行作为我大学生活的一个重要节点，用来审视总结过去，拓展规划将来。关于过去，大学近三年时间我感觉我自己并没有什么实质性进步，因此在面临毕业的时候倍感压力。关于将来，虽然今后做什么工作并不一定，但如果有能力从事嵌入式系统设计开发的话，对着电脑敲代码，对我来说也真是一件很没激情的事情，因此在一段时间总是被这样的迷思纠结住。但其实只是被不确定的未来所带来的焦虑困住了。

但是我的大学生活还没有结束，还有些时间为我的规划做些事。惠业的楚老师后来总结说，嵌入式系统行业虽然不是什么朝阳产业，不敢说前途光明但是至少不黑，工作也还算体面，你们有什么好迷茫的呢。

再回到实训开始的第一天，那天拓展训练，我们84个人分两组玩了42人43足竞速游戏，我所在的组练习时候的速度不如另一组，但最后却是我们组赢了。作游戏总结的时候，肖川说了一句话很具有启发性，他说我们赢了并不是因为我们比他们走的快，走的整齐。我们组在走乱了的时候，并不是像另一组那样只顾停下来整队，而是继续挣扎着向前走，在前进中不断调整，所以我们获胜了。

我想现在的我也应该拥有这样的心境，虽然前面的路并不清晰明朗，但也无需纠结迷茫，只要继续努力，专心做好当下最该做好的事，我相信时间会帮我理清思路，慢慢的步入职业的正轨，我相信会有一个美好的职业未来。此次实训让我认识了行业，但更重要的是，这次实训是我对自己职业思考的一个开始。

有难度才有价值，这就是我实训的全部心得体会，感谢各位同学的鼓励，感谢各位老师的帮助，感谢各位领导的关怀并给我们争取了这样一个好的学习机会!

热爱劳动是中华民族的传统美德。劳动是美好的，光荣的。拉乔乃尼奥里曾说：“劳动是产生一切力量、一切道德和一切幸福的威力无比的源泉。”

我们党校提高班经管八班的全体成员在校园里进行了义务劳动。由于在我们的校园中经常存在自行车摆放乱的现象，影响校园的美观，并存在安全隐患，所以我们把这次义务劳动的内容定为摆放自行车。

在劳动过程中，每一位同学都干得非常认真。大家扶起了一辆辆被风吹倒在地上的自行车，把停放不整齐的自行车摆正。经过一阵忙碌，一排排自行车变得井然有序。看到这样的成果，我们都非常开心。虽然劳动的过程是辛苦的，但是劳动的果实是甜美的。我们用自己的劳动使校园变得更加整洁而美丽，并且消除了一些安全隐患，这让我们看到了我们劳动的价值和意义。

义务劳动培养了我们吃苦耐劳的能力，更增进了我们团结合作的精神。现在学生中独生子女越来越多，大多数在家里娇生惯养，过惯了衣来伸手、饭来张口的生活，来到大学里，离开家，离开自己的父母，投入到集体生活中来，特别需要锻炼与其他同学交流、沟通和合作的能力，培养团结的精神，增强为他人服务的意识。而义务劳动正可以给同学们提供这样的机会。

虽然在这样寒冷的天气中用双手去搬自行车有些辛苦，但是同学们没有一个偷懒，每个人都积极主动地投入到劳动中去，为校园环境建设奉献出自己的力量。在这样的义务劳动中培养自己的劳动能力和吃苦耐劳的精神对我们以后走向社会是很有帮助的。每一个工作岗位都需要踏实勤奋、吃苦耐劳的人，没有哪个公司想聘用一个游手好闲、懒惰的人。“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”我们现在多参加一些劳动，多让自己把握一些锻炼的机会，可以为以后走上工作岗位勤奋踏实地干好自己的工作打下良好的基础。

劳动让我们认识到，无论做什么事情，都必须持之以恒，只有学会坚持，我们才能达到目标。在劳动的过程中，我们不畏辛苦，一点一滴的努力，最终换来令人满意的成果。在学习、工作和生活中也都是如此，前进的道路总不是一帆风顺的，我们总会遇到一些困难和挫折，而我们应该做的，是勇敢地面对，不畏惧，不退缩，向着目标不断迈进，只有这样，我们才可能收获成功。

劳动还培养了我们的责任心，让我们认识到，作为这个社会的一员，我们有义务去为社会发展建设奉献出自己的一份力量。在以后的工作岗位上，我们同样要保持高度的责任心，不能只为自己的利益着想，而要顾全大局，尽职尽责，兢兢业业，回报社会，做一个对国家、对社会有用的人才。

劳动创造了文明和财富，它促进人类的发展，推动着历史前进。李大钊这样表述它对劳动的看法：“我觉得人生求乐的方法，莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。”劳动是人类生存和发展的基本条件，我们必须认识到劳动的重要性和光荣性，大力倡导热爱劳动、尊重劳动、崇尚劳动的良好社会风气。

中国共产党作为一个先进的组织，是中国先进生产力和先进文化的代表。倡导热爱劳动的美德，党员以及入党积极分子等群体应该起到带头作用。当前，全党开展的保持共产党员先进性教育的活动，是加强党执政能力的需要，也是加强共产党与广大劳动人民联系交流的需要，党员应该深入到群众中去，发挥出其表率作用，积极践行和倡导热爱劳动、尊重劳动、崇尚劳动的精神。

作为当代大学生，我们应该以特有的热情和活力，积极投入到劳动中去。多参加一些义务劳动，在锻炼自己的的同时也服务他人。

在今年的国庆假期后，我们进行了升入高中后的第一次军训。“少年强，则国强”，军训的意义十分重要，对同学们来说不仅是简单地完成学校的指令，更是锻炼自己的时机。军训令我感受颇深，收获斐然。

本次军训，带领我们班级训练的教官是一名中年军人，他与同学相处友好，平易近人，给同学们讲述了许多陈年往事、近期新闻、专业知识，令我们钦佩万分。同时，教官更是一名专业负责的教官，给我们认真讲述、教授队列动作，在我们不遵守纪律时也会严厉地批评我们，虽然被批评时心里会有些失落和焦躁，但是我们也明白督促是我们前进的助推器，让我们成为更好的自己。

军训的生活酸甜苦辣咸五味交织，有汗，有泪，也有欢笑愉悦。训练时手要放直，脚要摆正，站立、下蹲、坐下时不可以随意摇晃，干什么都要快速反应、快速行动，做什么一定要做到完美才为止。的确很累，每天晚上伴着酸痛入眠，清晨再与之同行。但是，我已知晓，这是军训意义的外在表现——一切行动听指挥，同时自己也要时刻保持清醒状态，将自己的事与集体的事情做到极致，培养自身独立能力。

军训中时常有消遣放松的游戏——拉歌、打手节拍、放“炮”……这些游戏进行时总是充满着欢声笑语，好似一曲欢歌在操场荡漾。游戏虽小，可也让同学们关系更近了，班级凝聚力增加了，意义深远!军训期间的几首军歌，如《强军战歌》等，歌词积极向上，热血进取，大大激发了同学们的训练热情。

“不畏强敌敢较量“这是我们新时代青少年前进的目标榜样。军训，强身健体，磨炼意志，让同学们感受到了爱国热情，影响深远巨大，我将永远记得这一段难忘的回忆!

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。

这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。

大家好!

由大学生村干部到村党支部书记、由捧场子到挑担子、由配角到主角，角色的转变，使我感觉工作的压力大了、身上的责任重了。由于年纪比较轻，农村工作经验还不够丰富，感觉打开工作局面有一定难度。此次区委、区政府组织培训班对我来说尤为重要，是我本人提升综合素质、提高工作能力的好机会。几天来，通过军训、学习、参观，我深深体会到，作为一名村党支部书记，首先要不断加强政治、政策、法规等方面的学习，不断提高自身驾驭农村工作的能力，只有这样，才能当好班长，团结带领全村党员、干部和群众发展经济，提高生活水平。

几天的学习、交流，我对搞好农村工作有了更深的体会：一是干部团结是发展的关键，一个好的班子至关重要，它要有凝聚力、战斗力，要让群众信服;二是稳定是发展的基础。没有稳定，谈什么都是空的，只有把稳定工作做好，才能有心思、有精力搞别的;三是找准发展的路子至关重要，只有立足优势，扬长避短，才能得到最大程度的发展，才能让群众富裕起来;四是完善的规章制度是开展工作的保障，只有人人都懂规矩、守规矩，按规矩办事才能使工作有序健康发展。

作为新上任的村支部书记，下一步，我将迅速转变角色，以充沛的精力、高昂的热情，积极投入到新的工作中去，坚决做到思想上和党委同心，工作上和党委合拍，感情上同群众相贴。

一要加强团结，在形成工作合力上下功夫。回村后，我将迅速传达此次培训精神，突出抓好班子建设和党员教育，加强两委干部之间的团结，加强两委干部与组干部之间的团结，加强村组干部与群众之间的团结，在全村上下形成心齐、气顺、劲足，加快发展的良好氛围，充分调动各方面的积极性，共同致力于村内各项建设事业。

二要夯实基础，为经济社会发展提供保障。全面强化“一会两评议三公开”制度，规范村两委运行机制，进一步提升农村基层班子的凝聚力、战斗力，切实增强党员干部队伍在新农村建设、项目推进、社会稳定及带领群众发展经济等方面的能力。关注民生，认真解决群众关心的热点、焦点问题，多办实事好事，为经济发展营造和谐的社会环境。

三要开阔眼界，扎实推进社会主义新农村建设。充分发挥群众的主体作用，借助花园口村地理、资源优势，积极探索新路子、新模式，引进社会资金注入，坚持可持续发展方针，以产业发展为支撑，以观光旅游为核心，全面改善教育、卫生、文化等设施条件，通过加大投入、科学规划、强化管理、提升档次，切实美化村容村貌，改善群众生产生活条件。

四要更新理念，发展近郊旅游富民强村。发展才是硬道理，带领群众致富是关键。目前，我村已兴办了“黄河人家”、“老渔夫”、“农家院”、等精品农家乐20余家，基本形成了“农家乐”一条街。下一步，我将进一步发挥“花园口农家乐协会”的作用，以科学管理、诚信经营为理念，将花园口村逐步打造成以餐饮为带动，观光、娱乐、休闲为一体的旅游产业带，带领更多群众走上致富之路。

作为一名共产党员、一名大学生村干部、一名村党支部书记，干好本职工作责无旁贷，带领群众致富更是义不容辞。请区委、区政府放心，请各位领导放心，我有信心、有决心站好这班岗，决不辜负领导对我的厚望，决不辜负群众对我的信任!

我的发言完毕，谢谢大家!

军训的前几天里我们确实挺累的。从最初的练习向左转、向右转、向后转到齐步走、踢正步，虽然大多数人都是认真学习、努力做到最好，但队伍中总有一个害群之马。踢正步时只要有一个人踢错所有人都要被罚做俯卧撑，而且一做就是几十个，往往到最后我们大多数人都趴到地上撑不起来了。刚开始我挺反感这种惩罚方法的，这跟封建时代的酷刑中一人犯重罪九族被牵连有什么不同?不过接下来的几天里我也逐渐明白了：我们需要的是集体主义精神，只有团结才能凝聚一个有力量的集体。

军训中我觉得最苦的莫过于站军姿了。在烈日照射下，要我们保持军姿长久不动地站立确实是一件很痛苦的事。当汗从脸颊上流淌下来，既而流到脖子上时，那感觉就像一只毛毛虫在脸和脖子上缓缓地蠕动，弄得脸和脖子奇痒无比，可是却不能抬手去擦，否则被教官发现又要被罚做俯卧撑。

更令人无法忍受的是因为长久站立不动的缘故脚板会非常痛，想要稍微活动一下脚却又怕被教官发现。而且站立的时间久了还容易头晕。第一天站军姿时就有同学头晕差点摔倒，教官赶紧让周围同学把他扶到队伍旁边休息。

踢正步时因为场地灰尘太多，我们都被呛得一阵阵地咳嗽，可是没有教官的准许谁也不敢乱动。

军训空当的休息时间应该是我们最轻松的时刻了。这时我们可以坐下来自由地谈笑，或是去附近的商店买饮料来喝。此时累得筋疲力竭的我们也顾不得地上脏不脏了。所以从地上站起来时我们的裤子上往往会沾上很多灰尘，用手拍掉后又会掀起一阵“烟雾”.但无疑这次军训给我们上了人生中重要的一课，让我们学会了即使遇到再大的困难也会昂首向前、永不退缩。

在大学军训的十四个日日夜夜里，我们用汗水挥洒时间，用步伐歌舞青春，用军歌震撼内心。把军事训练，进行到底。

此时，站在这尝尽酸甜苦辣的军训生活的尾巴上，夕阳投出长长的影子，我觉得自己似乎与以往有了微妙的变化。

日夜生活不再颠倒。身体上有了肤色的分界线，很清晰。离开父母之后，进行自理的生活。突然间对于时间变得敏感与重视。汽水喝得少，纯净水大量下肚。等等。

以及：在当了副班长，偶尔兼职小班长的时间里，自己变得成熟冷静，有了突然负荷的责任感，有了比普通军训学员更广的眼界。

军服、军姿、齐步、压脚尖、正步、方阵、分列式与打靶，还有军训日志、拉歌、合唱、文艺表演与文艺晚会。军训生活简单而不枯燥，想练好但不能急躁，有历练的痛苦也会有甘甜的回报。我爱着具有节奏感的日子，我爱这大家团结一致的日子，我爱这苦尽甘来的日子。

午后的阳光打在队员们的墨绿的帽檐上，在大家的脸上投出明暗而深邃的轮廓。前面队友的汗水随着手臂的摆动而洒落在自己的手臂上，又顿时与自己手臂上的汗水融为一体。在这个时候，大家的心，都是一致而统一的。

在****有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢?我就只能走到这了，就这么点能耐?不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良情况得到了一定改善。工作，其实也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。

实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下几点：

1. 准备工作是走向成功的第一步

在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你服务。

因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做好准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。

2.团队合作很重要

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想， 我就有两种思想。”工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分准备，使得事情更容易解决，并达到双赢局面。

团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功与我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时，给我一定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。

3.销售也需要技巧

工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐x说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此，只要掌握其中的规则，你就可以不断复制，创造出纷繁复杂的内容。

在xx不动产实习中，我借鉴他人经验，并结合自身经历，总结出了部分销售技巧，如“在某些特殊情况下，业务员的事情不再是‘以满足客户需求为中心，寻到其所需产品’，而是‘将你认定的产品推销给客户’;“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必须强调的是，介绍的产品不可多，不能扩大客户选择范围，为自己增添阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应善于动脑，善于总结，找到其中简明的潜在规则，并熟练掌握，举一反三，聪明地做事。

4.做任何事情都要有激情

激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作，并投入激情，你便会发现工作的乐趣，也会因受到他人的肯定，然后你就能发现这确实是一份好工作。当然，枯燥，不喜欢的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因而，我们要培养自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。

我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发现自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很快乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会延续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。

5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中

勤奋不但是追求成功的必需方法，更应该成为我们的人生态度。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的态度感动了公司，公司选择相信她会公司带来利益，只不过会慢点而已。

只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。

机遇永远都会走向勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得成功，甚至最基本的是工作顺利，生活安定，我们都必须遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，善于总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。

实习，让我成长许多，思想也变得成熟了许多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步，我们必须不断鞭策自己学习;要想获得成功，我们必须勤奋;要想获得成就，我们就必须善于总结，找出事情潜在的简明规则，并不断复制，使之变得纷繁复杂，适应各种情况。

感谢****有限公司、汇浩不动产有限公司给与了我实习的机会，感谢周围的同事给与了我帮助及温暖，感谢所有关心我的人尊重了我的决定，并给与我一定的支持。感谢学校，感谢老师的培养，让我成长太多，感谢同学们对我的关心，能在我需要帮助时及时帮助我。

20--—20--学年，本人担任了毕业班--国贸2班班主任一职。本班大二年级由冯尊武老师带班。本班一共39位同学，其中一位(金王燕)在本学期结束前已被学院退学并取消学籍，故共有38位同学。在与学生相处的过程中，本人感触很多，总结如下：

一、学生自主程度较往年有较大提升。

本人自进入越秀工作以来已经连续带毕业班已经三届，本班是第四届。相较于以前的班级，本班的许多工作都是由学生自主完成，这里尤其感谢几位称职的班干部，以及学院的自主管理的导向政策。在此背景下，本班的大部分工作本人都没有太多过问。

二、与学生的沟通也越来越少，了解也越来越少。

由于第一条原因，以及本学期本人的教学工作量非常饱满，所以与学生的沟通次数与程度也相较于前几届有明显不足之处。按本人惯例，学期初都要与每位学生进行面对面的交谈与沟通，了解每位学生的思想和学习动态。但本届的谈话并没有百分之百完成，只是对部分学生进行了谈话，所以对班级动态和学生动态了解不够。至今仍无法将本班38位学生的名与人对号，这在前几届学生中是不可思议的，因此深感不安与惭愧。尤其是认错学生的时候真是无地自容。

三、学生自觉性较好，但仍有个别学生不自重。

相较于前几届学生，本人对于本届学生的感觉就是比较能够按照班主任的意愿和指令行事。我想这也是因为学生与班主任的年龄差距大的原因，也可能是班主任与学生沟通不够导致的后果。总而言之，本届学生比较听话。但仍有个别学生对于班主任和同学的好意不领情，置班主任的劝说于不顾，我行我素。

四、学习成绩较好。

本班的学习成绩良好，本学期末的成绩也没有不及格现象，这在前几届是不可想象的。大部分学生对于学习的热情高涨，学习习惯也较好。但英语四六级的通过率却不及前几届学生，可能也与班主任的重视不够有关系，自责。

五、学生对于前途和生活没有足够的信心和把握。

根据本人几届班主任的班会反馈，大部分学生对于自己的前途和生活没有足够的信心，对于未来仍处于未知状态，没有明确的职业规划或奋斗目标。这一点也在本届学生中得以体现。

将近年末，总结如上。也借此机会向各位辛苦工作的班主任辅导员以及各位学生表示感谢，祝大家新年快乐。

健康的定义我们应该要知道，它不仅仅是说身体上没有受伤或者疾病，还时候心理状态上没有任何的问题。所以我们关注一个的健康状态，不仅仅要了解他懂得身体情况，还要了解他的心情和情绪等等，心理健康问题我们每一个人都应该要重视起来，忽视了这个方面的问题，造成的危害同样是非常大的，我们在新闻上能够看到心理问题造成的事故也同样不少，这都是证明。

这个学期我有一门心理健康教育的课，这也是大学的必修课程之一，这也能够看出来大学对心理健康方面的重视，见解说明其重要性。通过老师的讲课，我才知道原来我们身边的很多现象都是跟心理健康问题相关的，可是我们现在很多的同学对这个都不重视，甚至是还没有这个概念，我也就是其中之一。以前在网络上看到别人说抑郁了什么的，我心理还是比较怀疑的，抑郁症和其危害性我都是知道的，也十分重视，但是我并不清楚哪些东西属于抑郁的现象，所以网上看到每个人都说自己抑郁了就会产生一种不相信的感觉，觉得哪有那么多，上课后我才了解到，原来抑郁的现象真的特别多，许多人一直没有关注罢了。比如有的人看待一个问题会用特别悲观的监督去看待，也有些人对某些事情的执念特别深一直沉溺进入不愿意忘却，这些都是有一些抑郁的轻微症状的，老师说很多人包括我们在坐的同学都是这样对一个事情看不开，就容易产生不好的心情，然后又不能及时得到疏解，久而久之就容易影响自己的心理健康。

一个学期的课程中，老师给我们讲了许多的知识点的，也给我们讲了许多的疏解的方法，还通过许多案例让我们来分析怎么取开解他们，我影响中最深的是这对情侣恋爱的问题，就是一男一女恋爱，然后男的后面出轨了，因为女生是初恋，所以一直忘记不了想不开，后面还割腕了，虽然后面没有发生什么不好的事情，但是让我有很大的感触，爱情本来是美好的事情，可是成为了这样的结局真的让人感伤，老师跟我们分析了其中的问题，主要原因是一方出轨了，但是还有一方面是那个女生性格比较内向，然后分手后也没有人陪她聊天什么的，不开心的事全都憋在心里，所以久而久之就导致自己郁闷、抑郁了，所以才发生后面的事情。这就告诉了我，我们在遇到心里想不开的事情的时候，可以去找别人倾诉或者通过其他的事情转移自己的注意力，千万不要一直憋在心里，最后明明是别人的错误却伤害了自己。

心理健康问题十分的重要，我们每一个人都应该要注意，我们可以适当的运动，让自己的心情得到放松，或者去找玩的好的朋友聊天，说出自己的郁闷，再或者寻找专业心理医生的开导，千万不要闷在心里惩罚自己。