委托书公证材料(20篇)

2018年参加工作，现任湖源牧业开发公司计量部主管，她踏实工作、默默奉献、争创一流，在同事的帮助和领导支持下，取得了不错的成绩，得到了领导和同事的一致认可和肯定。

一、在思想方面

作为湖源牧业开发有限公司的一名优秀员工，在公司刚刚成立时从天津来到公司参加工作。从小在天津这个繁华的国际大都市长大的来到气候环境恶劣，氧气稀薄的天峻县来工作，心理的落差可想而知，这种落差会引起她的失落感，影响工作情绪。富有工作经验的她深知心态决定一切，只有适应这种落差，消除失落感才能把心投入到工作中去，她便把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富，由此，调整了自己的心态，使自己愉快地去接受，去适应这种生活，适应这里的工作。在自己的努力下，这个来自天津女孩得到了公司领导和同事的认可，被公司提拔为计重部主管，被同事推选为湖源牧业有限公司工会主席。

二、在工作方面

作为公司计重部的主管，其工作岗位的重要性不言而喻，计量的准确度直接关系到牧民的收入和公司的效益，在面对公司和牧民这“矛盾体”，她做到了双赢，不偏不倚，全年误差率控制在万分之零点六，得到了公司的认可和牧民的尊重。

作为公司工会主席，为了促`进企业更好的发展，建立完善、稳定、和谐的劳动关系，在领导下，工会组织机构完善，人员配备齐全，活动经费充裕。公司规定凡属公司重大事项或涉及员工利益的问题，必须召开员工代表会议进行讨论。近期她又组织员工学习了《劳动法》、《劳动合同法》、《工会法》，并计划参与讨论公司《员工守则》、《人力资源管理制度》、《工资管理制度》的修订。工会成立后积极监督员工的各项合法权利是否得到落实，全体员工签定劳动合同，并定期向员工公布各类社会保险的激纳情况。她根据公司发展大纲，集合公司企业文化，组织员工进行职业道德、质量、安全、诚信教育，并定期进行培训考核，安全卫生检查，落实管理情况，检查安全操作规程的执行情况，塑造企业良好形象，保障员工生命财产安全，同时也提高了公司的管理水平。

三、在组织纪律方面

作为公司的管理层和公司工会主席，以身作则，时刻高标准严格要求自己，严格遵守公司的各项规定和上级组织部门的纪律要求，按时上班，按时参加会议、学习，没有出现无故缺席想象。她在遵守公司各项规章制度的情况的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。

四、在学习方面

作为公司计重部的主管，深知自己工作的重要性，为了更好的服务于公司和牧民，她依照公司的要求，不断的提高自身的计量业务水平，不断的学习计量知识，先后自学了《计量基础知识讲义》、《计量技能守则》等专业书籍。为了更好与牧民的沟通，她还自学藏语，在她坚持不懈的努力下，藏语水平达到了能和藏民进行基本的交流，得到了牧民的认同和公司的认可。

总之，从加入公司以来，她兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩，对于成绩她永不不自满，对于困难她永不服输，对于工作她永不放松，以饱满的工作热情迎接每一天，迎接每一天的挑战！

我系________________________的法定代表，授权委托的为我公司代理人，以本公司的名义参加组织实施的编号为邀请招标的招投标活动。代理人在开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与这有关的一切事务，我均予以承认。代理人在授权委托书有效期内签署的所有文件不因授权委托的撤销而失效，除非有撤销授权委托的书面通知，本授权委托书自投标开始至合同履行完毕止。

代理人无转委托权。

特此委托。

投标人：____________（公章）

法定代表人：____________（签字或签章）

代理人：____________（签字）

____年____月____日

本授权委托书声明：我（法定代表人）系（公司名称）的法定代表人，现授权委托（单位名称、姓名）的为我公司代理人，以本公司的名义参加（工程名称）工程的.投标活动。代理人在投标、开标、评标、合同谈判工程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。

代理人无权委权。特此委托。

代理人：性别：xx年龄：

单位：xx部门：职务：

投标人：（公章）

法定代表人：（盖章）

日期：x年xx月xx日

代理人（签字）：

日期：20xx年4月14日

合同编号：

甲方委托乙方制作内容，乙方同意接受甲方之委托。经双方协商一致，达成如下协议，以昭共同遵照执行。

一、委托工作内容、数量、质量要求

1．委托工作内容：

乙方接受甲方之委托，自行完成委托制作事项，制作内容、音乐风格、规格等，以本合同附件中提供的约定及说明为准。

2．数量要求及质量要求：以甲方制定的验收标准（详见本合同附件）作为乙方全面履行义务的标准。

二、履行期限

1．本合同的履行期限自合同生效的下一个工作日起开始起算，具体履行期限见合同附件。

2．乙方应于履行期限届满前，完成全部委托工作，并应将完成作品以甲方要求的方式全面交付，具体要求详见本合同附件。

3．合同履行期间，乙方应根据甲方制定的完成规划，分阶段完成制作任务。

三、履行地点及方式

1．甲方应于合同生效后，根据项目需求提供双方协商确定的制作所需资料。如订立合同时附件所含内容不足，甲乙双方可以根据需要协商补充。

2．如甲方根据项目需求提供了制作样品或要求，乙方应按照甲方提供的样品或要求，按时按质完成工作。

3．乙方应以自己的设备和技术自行完成全部工作，未经甲方书面同意，不得将委托制作义务转由第三方承担，否则甲方有权解除本合同，并要求乙方承担违约及赔偿责任。

4．乙方为完成委托事项而发生的成本和费用由乙方自行负担。

5．在本合同履行过程中，甲方将根据需要对乙方的工作进度及履行状况进行了解，以确保合同的完全履行，乙方应对甲方的检查监督进行配合，并及时提供能够表明其工作进度的数据、成果及其它相关资料。

6．本合同的履行地点为乙方所在地。

四、酬金及付款

支付程序如下：

1．双方协商并在本合同附件中确认酬金金额。

2．结算方式见本合同附件

第一期支付条件：合同签订后的3个工作日内

第一期支付金额：合同总金额的30％

第二期支付条件：乙方完成所有委托制作音乐作品并提交成品通过审核后的3个工作日内

第二期支付金额：合同总金额的70％

结算地点：甲方住所地

支付方式：转账

3．具体结算时间及方式应遵循甲方财务规定。在结算条件成就后，由乙方在甲方的结算日（即甲方为供货商统一结算货款的日期）出具请款单、验收单并向甲方提出结算请求。甲方在确认无误后，于收到该条所述全部单据之日起3个工作日内履行支付义务。

4．若出现合同第六项第3条的情况，乙方将出具请款单和乙方制作完成证明书向甲方要求履行支付义务。甲方应在收到该条所述全部单据之日起3个工作日内履行支付义务。

5．合同约定之酬金性质：

本合同约定之酬金系甲方支付给乙方的加工制作费。

6．税费问题：

甲乙双方协商确定的酬金，系属甲方同意支付给乙方的所有款项，乙方应交纳的各种税费，甲方

无代交代缴义务，乙方需提供相应正规发票。

五、委托制作作品之权利保护

1．甲方委托乙方制作的产品及其组件、样品或相关数据，经甲方审核通过的，其著作权和其它知识产权均属于甲方所有，包括发表权、修改权、保护作品完整权、使用权和获得报酬权，即以复制、表演、播放、展览、发行、摄制电影、电视、录像或者改编、翻译、注释、编辑等方式使用作品的权利；以及许可他人以上述方式使用作品，并由此获得报酬的权利。与作品相关的知识产权包括但不限于商标权、相关专利权、专利申请权、包装设计、程序、音像、图文绘制、软件著作权等权益。乙方仅享有作品署名权。

2．甲方为本合同之目的提供给乙方使用的任何样品、说明、组件或数据，其著作权和其它知识产权亦属于甲方所有。未经甲方书面许可，乙方不得自行或许可他人为任何形式的利用，否则为侵权。

3．在洽谈及合作过程中，乙方对所知悉的甲方的商业秘密承担保密义务，不得擅自散播或转述于第三人。

六、产品验收

1.项目完成证明:乙方按要求全面履行加工制作义务后，将全部成品以44.1khz 80kbps的mp3文件提交给甲方，甲方在收到以上全部文件并确认质量后出具乙方制作完成证明书，乙方在收到该证明书后将以上成品的44.1khz 16bit的pcm格式立体声的wave文件提交给甲方。

2. 项目验收:甲方在收到乙方成品的wave文件后，在5个工作日之内进行验收，经甲方验收合格后，向乙方出具书面验收凭证，作为乙方要求甲方支付酬金的凭据（具体验收程序及标准，详见合同附件）。

3.验收逾期:如在5个工作日甲方内未向乙方提交验收凭证也未向乙方提出整改要求，则乙方有权认定甲方验收合格。乙方将出具请款单和乙方制作完成证明书向甲方要求履行支付义务。

七、权利担保条款

甲乙双方均保证不致因履行本合同而侵犯他人的知识产权或其它合法权益。因违反上述约定给对方或第三人造成损害的，由侵权人自行承担赔偿责任。

八、保密义务

1．对于甲乙双方的合作关系及合作内容，乙方负有保密义务，未经甲方书面许可，不得为任何目的泄露于第三人知晓。

2．甲方拟将其持有的机密信息交付乙方，以利乙方参与本委托项目计划（包括但不限于委托、加工、拣选、制作、校正、编辑、整理等合作事宜）。乙方了解并确认甲方所交付之机密信息内含甲方所享有之重要知识产权、专有技术或其它商业秘密。

甲方所交付乙方之机密信息，包括但不限于甲方企划下委托项目的音乐、音频、计算机或磁盘片档案、录音或录像数据文件、光盘片数据或会议讨论之口头信息等，包括乙方自甲方取得或因进行本案作业而知悉或接触的一切相关信息。

3．保密义务与保密措施：乙方应尽谨慎之义务，负责妥善保管因甲乙双方合作需要由甲方交付的信息，包括所有标示甲方公司名称或虽未标有甲方公司名称但甲方享有使用权、收益权、处分权的

相关文件、档案、磁盘等信息，以及第三人交付于甲方持有的相关信息。乙方应对该信息所固着的有形媒体妥为保管，并应办理取阅或调借或接触等登记管理。对于该信息表现形式为无形形态但涉及创意或核心部份（如口头表现方式等）亦应尽到同样的谨慎保密义务。

乙方保证乙方及其员工（包括现在在职或离职者）对本合同约定的事项负有保密义务，非经甲方事前书面同意，乙方不得自行或许可他人占有、使用、收益、处分，或以任何与本合同目的不符的，将本合同机密信息交付或揭露给任何第三人，包括职务上不需接触甲方机密信息的乙方员工。

4．机密信息利用的禁止：本协议所指机密信息是甲方重要的知识产权，甲方或其客户拥有机密信息内所有包括但不限于商标专用权、著作权、专利权、营业秘密、半导体芯片电路布局与软件程序著作权等法定权利或期待利益、甲方的专有技术或其它商业秘密。甲方交付乙方本协议机密信息之目的仅在供乙方进行委托事项，并不因本协议签署或机密信息的交付或揭露而授权乙方就机密信息加以利用或取得任何权利。乙方并应在接获甲方通知时，将甲方的机密信息及其媒介物品与一切复制对象三日内交还甲方。

5．损害赔偿：乙方违反本协议之约定或有任何因可归责于乙方的事由，致使甲方的机密信息(包括第三人交付予甲方之信息)被泄露者，应由乙方负担一切法律上责任，包括消除损害影响、采取补救措施、赔偿甲方损失（包括直接损失和间接损失）等。乙方的员工违反本规定者，视同乙方公司违约，乙方应承担违约责任。

6．其它事项:双方当事人均不因上述条款而负担向他方购买任何服务或产品之义务，亦不构成出卖内含机密信息之产品之要约。

7．乙方对以上机密信息的保密期限为永久。但如有以下情况发生，则甲乙方之保密义务即为解除：机密信息因不可归责于乙方之事由而为公众所知悉；因法律规定之要求而揭露机密信息，但乙方须立即通知甲方以利甲方采取必要保护措施，乙方并有尽力协助之义务；甲方事前书面同意接受乙方揭露机密信息。

九、违约及赔偿责

1．乙方如有下列违约行为，应承担相应的违约责任、不能要求甲方履行相应给付义务：

（1）乙方未按照合同约定时间交付成果。

（2）乙方交付的成果不符合合同要求。

2．乙方有下列违约行为，应支付甲方相当于本合同规定的总价款数额的违约金，此外还应对因违约给甲方造成的直接损失进行赔偿：

（1）乙方侵犯本合同第五条规定之甲方权益。

3. 如果乙方制作周期超过合同约定制作周期,赔偿方式见合同附件。

4．甲方若违反本合同第四条第3项之规定﹐逾期向乙方支付酬金，逾期时间超过15工作日以上，每超过1个工作日，将支付给乙方逾期制作费用的千分之五作为违约金

十、合同解除

在履约过程中，如出现下列情况，甲方有权终止本合同：

（1）不可抗力，且对履约造成根本影响。

（2）乙方未能按照甲方制定的进度履行合同，经甲方催告后在合理期限内仍未履行。

（3）乙方迟延履行或有其它违约行为，致使甲方不能实现合同目的。

（4）乙方完成工作的质量不符合合同要求。

（5）法律规定的其它情形。

出现上述情形，甲方终止合同后，有权要求乙方承担相应的违约及赔偿责任，逾期时间每超过1个工作日，将支付给乙方逾期制作费用的千分之五作为违约金，但前述第（1）项除外。

十一、未尽事宜之处理

本合同如有未尽事宜，依照《中华人民共和国合同法》或其它相关法律之规定处理。本合同订立后，双方可依据需要，协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

十二、隐含关系排除

1．甲乙双方的关系，系由本合同项目产生的委托制作关系，并不产生除此以外的任何代理、授权、合作、联营、隶属、合伙等关系。

2．乙方与甲方并不因本合同的履行而构成劳动关系，在本合同履行期间所产生的所有社会保险（含养老保险，医疗保险，失业保险，工伤生育保险等四金）均由乙方自己承担。

十三、争议的解决及管辖权

双方如因本合同有关事项发生争执，应先友好协商解决；如因协商不成，任何一方可向对方住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

十四、合同书分存

本合同自双方签章之日起成立并生效。

合同一式二份，由双方各执一份留存。

十五、附件系本合同的组成部份，与本合同具有相同的法律效力。

贷 款 人： (以下简称“乙方”)

为了确保 委托乙方与 (以下简称“主合同债务人”)与所签订的编号为 的《委托贷款借款合同》(以下简称“主合同”)的切实履行，甲方愿意为主合同项下的全部债权提供保证。

为明确甲、乙双方的权利、义务，根据《中华人民共和国担保法》及其他有关法律规定，特制订本合同。

第1条 甲方所担保的主债权的种类和数额为主合同项下主债权的种类和数额，其种类为委托贷款，本金数额为(大写) 万元，币种为人民币。

第2条 主合同债务人履行债务的期限为 个月，自 年 月 日至 年 月 日；若根据主合同的规定上述约定在执行中发生变化，则上述约定根据实际情况自动变更。

第3条 甲方的保证方式为连带责任保证。

第4条 甲方保证的范围为：本合同第1条约定的主债权本金及其利息、罚息、逾期利息、复利、违约金、损害赔偿金、实现债权和担保权利的费用(包括但不限于诉讼费、律师费、差旅费等)和所有其他应付费用。

第5条 甲方承担保证责任的保证期间为：自主合同约定的主合同债务人履行债务期限届满之日起两年。

前款所述“主合同债务人履行债务期限届满之日”还包括主合同债务人分期清偿债务的情形下，每一笔债务到期日以及根据主合同约定,乙方宣布债务提前到期之日。

第6条 双方的权利和义务

6.1 甲方保证其是根据中华人民共和国法律而合法存在的中国法人或者其他组织，具有签订和履行本合同所必需的民事权利能力和民事行为能力，能独立承担民事责任。

6.2 甲方知悉并同意主合同的全部条款，自愿为主合同债务人提供保证，其在本合同项下的全部意思表示真实。

6.3 甲方所提供的保证为独立保证，如有第三人亦为主合同债务人履行主合同提供担保，甲方仍然承担全部保证责任。

6.4 若主合同债务人如期清偿了主合同项下的全部债务，则甲方不再承担本合同项下的保证责任。

6.5 主合同债务人与乙方协议变更主合同的，在不增加甲方所担保的主债权本金数额的前提下，不必取得甲方同意，甲方不能因此变更而免除连带保证责任；若乙方与主合同债务人对主合同履行期限作出变动，则甲方的保证期间为自变更后的债务履行期限届满之日起两年。

委托人：**，女，一九五四年一月二十三日出生，现住山东省菏泽市牡丹区双井南街482号，身份证号**************。

委托人：**，男，一九五四年四月十一日出生，现住山东省菏泽市牡丹区双井南街482号，身份证号码**************.

受托人：高祥飞，男，一九八六年九月二十六日出生,住址：山东省菏泽市菏建小区，公民身份号码：610582198609261510。

我与**是夫妻关系，是位于牡丹区*****的所有权人(房权证号：鲁菏市字第******号)，现我们欲出售上述房屋，因不便亲自办理相关手续，现自愿委托高祥飞作为我们的合法代理人，并以我们的名义办理如下事项:

1、向山东省菏泽市房产管理部门或山东省菏泽市房产档案馆对上述房屋进行查档。

2、代为出售上述房屋，代为签署《存量房买卖合同》，并到山东省菏泽市房产管理部门办理上述房产的抵押登记注销、产权变更登记手续以及领取相关证件和资料。

3、到山东省菏泽市地税局申请减免和缴纳有关税费，领取相关证件资料。

4、到相关部门办理水电、物业、有线电视过户及房屋交接的相关手续。

5、代收全部售房款。

委托期限：从签署之日起至上述事宜办完为止。

在委托期内，受托人在其权限范围内所实施的一切行为，签署的一切有关文件，委托人均予承认，并承担相应的法律责任。

受托人无转委托权。

委托人：

年 月 日

高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

二、博爱优、劣势分析

1、经营管理方面

1-1、产权制度

企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。

1-2、经营机制

国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。

我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。

1-3、经营规模

国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。

我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

2、资源管理方面

2-1、技术资源

医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。

2-2、资本运营

医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的。不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

2-3、人力资源

国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

2-4、市场营销

国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

3、市场需求方面

3-1、购买需求

随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见k的民营医院带来了较大的发展机遇。

3-2、行业竞争

现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

3-3、大顾客的竞争

城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

3-4、医疗纠纷

随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。

最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

1、产权分离与法人治理结构的建立

2、细分市场的选择

客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。

3、服务品牌的创建

随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

4、员工职业发展和医院文化建设

医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

以点切入，拉动消费，塑造品牌。

倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！

随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。

服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？

1、诉求分析

致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

1-1技术的权威性，服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

1-2细节决定成败

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

2品牌定位

2-1、市场定位：女性健康专家。

2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

3、推广策略

根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、广告宣传：

以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”！

3-2、品牌与整合营销策略：

明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和sp活动设计，在短时间内促进产品的销售。

3-3、营销节奏。

【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体平台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

4、广告规划

4-1、广告目的

塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

4-2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

4-3、广告主题

针对形象的——结缘博爱，一生关爱

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至尊服务，至情关怀

5、媒体规划

5-1、目标

提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

5-2、媒体选择

南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

5-3、投放策略

筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。

营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。

6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

媒体介绍

箱体表面为广告发布面（约3平米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。

博爱医院品牌推广方案

1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。

2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

3）视觉比例合理，合乎人们动作习惯。

4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。

5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的色彩起到点缀、补充作用。

6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，可以说是高淳街道新景象。

环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果好，政府全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，既为政府分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳选择。

媒体优势：

a终端性

直接面对消费者

不受时段、版面等限制

没有强硬的推销感

提升了媒体本身的亲和力

b持续时间长

年辉经政府批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体相比时效性强，

是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性 。

c 价格优势

与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并有很好走势与高回报率

是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每日价格成本不足三元！

d网络覆盖

环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最终实现网络化宣传攻势。

e公益环保

与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念。

投放方式：

本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。

年辉优惠政策：

除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。

广告预算：

30个*/ x年/个= x元

因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为xx万元。

受托人乙方：

根据《中华人民共和国合同法》相关规定为明确双方的权利、义务甲乙双方特订立本合同双方共同遵守

第一条、 甲方将位于北京市亦庄经济技术开发区科创十三街18号院 号楼 室 建筑面积 平方米，房屋所有权证号【 】委托乙方作为甲方的独家代理全权代表甲方对其拥有的上述房屋提供租赁管理服务

第二条、代理房屋租金标准由甲乙双方共同协商确定。

甲方应根据一年租期支付相等于一个月房租全款的代理服务佣金给乙方。其中包括但不仅限于应支付给第三方的因房屋代理服务所产生的费用。如有其它费用支出甲乙双方另行协商。甲方应在该房屋出租7个工作日内支付代理费。

第三条、 甲方责任

1、 若甲方在租赁期内出售该房屋需提前两个月以书面形式告知乙方则本合同在甲方与新买受人之间的房屋买卖合同生效后自动结束但如房屋已出租的甲方应保证新买受人继续履行就该房屋签订的房屋租赁协议。

2、 甲方将协助乙方出具关于每个出租单位的有关收房、出租、交税、办理产权、租户办公注册等事项的委托书和相关文件、证明 并委托乙方代替其签署在租赁过程中的所有相关法律文件如需上述文件按照有关部门的规定及要求需要公证的甲方应进行公证费用由甲方承担。

3、 乙方代理甲方签订的房屋租赁协议终止后及时将所收取的押金退还给乙方再由乙方返还给承租方。

第四条、 乙方责任

1、 乙方负责为甲方代理寻找租客并作为甲方代表代理甲方与承租方签署租赁合同并代收代缴押金房租公共事业费等各项费用。租赁合同原件一式三份甲方乙方及承租人各执一份。

2、 乙方受托甲方收取房租的乙方应在收到承租方支付房屋押金及房租三个工作日内根据本合同第三条的规定将扣除所有相关费用后的租金款项转至甲方指定的银行账户。

3、 乙方指定一名公司内部管理人员代表乙方与承租人签署租赁合同及代收押金及租金

4、 乙方为甲方提供的服务

4.1、甲方上述物业出租前乙方所提供的服务

1)房屋钥匙托管服务钥匙托管委托书见附件

2)提供杂志、网站、邮件等多媒体平台的全面广告推广

3)安排租客看房服务 。

4.2、甲方上述物业出租后乙方所提供的服务

1)代表甲方做好房间入住前准备工作

2)代为办理租客入住的相关手续和相关事宜

3)入住检查完成后向甲方提交入住交接清单及报告

4)准时向甲方转付押金及房租。

4.3、甲方上述物业退租后乙方所提供的服务

1)协助甲方进行物业退租及搬出检查

2)协助甲方和租客结清各种费用

3)积极为甲方寻找下一个租客

第五条、 合同争议解决方式

1、 双方协商解决

2、 协商不成依法向房屋所在地法院提起诉讼败诉方应支付所有包括律师费在内的相关法律费用。

第六条、 本合同壹式两份甲乙双方各执一份经双方签字或盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

“伟儿！”平时我们都这么称呼他。在生产现场，设备一出现故障，大家都会喊“伟儿，快来！”只要他一到场，问题就迎刃而解了，真了不起，他就是xx，南部xx公司乳化炸药生产线上一名维修工。提起他，人们言语中都会透着敬佩，这是因为xx通过自己不懈努力，从一名生产一线的操作工，迅速成长为一名技术革新能手，多次被公司评为优秀员工，得到公司领导的嘉奖和广大员工的一致好评。他干一行，爱一行，精一行，谱写了一名普通员工爱岗敬业、创先争优的奉献之歌。

“我最大的愿望就是在我的工作岗位上脚踏实地地做好本职工作，作为一名设备维修工，就是不让设备出现故障，出现故障最短时间维修好。”

1993年，xx加盟南部xx，在这里开始描绘他的梦想蓝图。他责任心强，能吃苦耐劳，公司安排他到操作难度最大的装药岗位工作，为了尽快熟练掌握操作技术，一方面，他利用业余时间刻苦学习理论知识；另一方面，他经常向师傅们请教并留心观察有经验的同事的操作方法，很快，xx就对装药设备有了比较全面的了解。1999年，爱动脑筋，喜欢和机电设备打交道的xx被调到机修班工作，从此，他就把设备维修当做了“舞台”。

他认为干设备维修工作要有过硬的专业理论和实践技术才能胜任，于是他查阅资料，学习机电专业知识为自己充电，了解车间里各种机电设备的构造和操作原理，刻苦钻研设备维修技术。通过不懈努力，他熟练掌握了公司里各种设备的操作技能和维修技术，并且还在日常工作中总结经验，即要：多看多听，平常要处处留心观察设备的运行情况；多摸多想，运用知识武装大脑，多接触设备，找不到原因决不放过。他要求自己不但要有理论实践知识，更应该有精益求精的故障排除技术和本领，即判断故障准确，处理故障又快又彻底，为生产提供有力的保障。

“我只是一名普通岗位上的员工，只是做了我分内的工作罢了，公司对我如此信任，就是对我工作的肯定，更是对我的鞭策，要在以后的工作中爱岗敬业，奉献自己的光和热。”

近年来，行业安全形势严峻，对设备维修保养要求更为严格，既要完成设备维修计划，又要完成公司安排的临时性工作，因此节假日加班对xx来说是家常便饭。20xx年年底正值销售旺季，为了不影响生产，设备只能在每天下班后进行维护保养，只要公司一个电话，即使当日不当班，他也随叫随到，没有一句怨言，有时一晚上要到公司来两三次，一个月下来，眼睛都熬红了，人也瘦了一圈。

有段时间，另一个车间包装工序的打包机频繁出现故障，打包带缠绕纸箱不紧，持续好几天都没彻底解决，于是他们请xx过来帮忙看看。xx在现场观察了几分钟，通过查看机器的机械和电子运行情况，分析判断是开断和控制电路接触器的接点有问题，而不是工友们说的转盘齿轮打滑的原因，在xx的指导下，车间工友更换了接触器后，打包机恢复了正常。事后工友们感慨地说：“伟儿真厉害，我们几天没修好的，你几分钟就修好了，我们服了！”

“看着更换配件费用昂贵，觉得心疼，我也没有什么惊天动地的想法，只是想能不能通过其他方法来解决问题，这是工作需要‘逼’出来的。”

20xx年6月是公司技改最关键的时候，生产线上新引进了美国进口的装药机，面对更为复杂的线路和电气路结构图以及全是英文的技术说明书等诸多困难，xx先着手熟悉了设备的全部资料，做到心中有数，然后主动向技术转让方的专家请教，及时和他们交流、探讨操作中遇到的问题。不到一个月时间，xx就迅速掌握了该设备的操作规程和工作原理。如今，他不仅是一名精通设备的行家里手，同时还是技术革新能手：他结合该工序的实际情况，用自己掌握的专业知识与技能主持和参加了多项技术改造及革新，特别是对进口装药机进行了大胆改进，由于设备固有的缺陷，原装切刀气缸系统是直上直下式，残药极易进入气缸内，造成故障频率高，生产效率低，同时还存在着严重的安全隐患，经常拆卸清理，零部件易损坏，且配件价格昂贵，不易更换。

对此，xx认真思考，探索其工作原理，并进行技术攻关，另换国产简易气缸，并将气缸位置改装在机械手的背面并倒置向下，带动自制的不锈钢刀片工作。这样，气缸不再有残药进入，动作顺畅，从而大大降低了设备故障率，提高了工作效率，消除了安全隐患，降低了生产成本。目前，该技术创新已通过技术鉴定，符合安全技术要求且获得了实用新型专利。

xx时刻告诫自己，工作必须要有谦虚踏实的态度和持之以恒的精神。参加工作20年来，他立身民爆，用实干、担当，诠释了xx人的新时代主人翁精神，尽管没有豪言壮语，但他用朴实的敬业爱岗作风，用自己无私奉献的行动谱写了自己的人生。

有人问他：“你这样拼命的干，是为啥啊？”他憨厚地笑着说：“咱就是干这个活儿的，现在设备更新快，不加紧学技术懂设备，终会落后的，只有不断地学习新的知识技能，才能干好本职工作。”xx就是这样，以一个维修技术人员的`朴素情怀和一个时代青年的火热朝气、以高度的责任感和使命感积极投身在平凡而又不平凡的岗位上，为公司的安全生产默默奉献、保驾护航。

本人系 的法定代表人，现委托 为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义办理公证相关事项，其法律后果由我方承担。

委托期限： 。

代理人无转委托权。

附件1：法定代表人身份证明

附件2：法定代表人及委托代理人身份证复印件

申请人： （盖单位章）

法定代表人： （签字）

身份证号码：

委托代理人： （签字）

身份证号码： 年月日

附件1、法定代表人身份证明

法定代表人身份证明

申请人名称：

单位性质： 地 址：

成立时间：

经营期限：

姓名： 性别： 年龄： 职务： 系的法定代表人。

特此证明。

申请人： （盖单位章）

20 年 6 月 14 日

法人代表（负责人）： 职务： 受委托方：

法人代表（负责人）： 职务： 委托方与受委托方相距公里。

委托人与受委托人经协商，就产品质量检验事宜签订如下协议：

一、委托事项：委托方应积极配合受委托方抽送样品，受委托方负责对委托方生产的产品依据《生产许可审查细则》的规定，对出厂检验项目委托部分进行检验。

二、委托检验产品及频次：双方协商确定委托检验的产品及品种为 ，委托方生产的每个批次的产品送到受托方检验合格后出厂，受委托方一年约需检验委托方的批次的产品（产品批次的确定：根据委托方的产品生产工艺特点，按照同一次投料或同一班次生产为一个批次的原则，由委托方与受委托方共同研究、合理确定产品的生产批次，确保产品批批抽送样受检，受委托方必须为委托方批批出具检验报告）。

三、委托方委托受委托方检验产品的范围及内容：

四、检验费用及交付方式：

受委托方检验一个批次委托方产品的成本约 元，

一年预计检验委托方 批次产品，总成本预计为元。协议签定后，委托方以现金或支票方式向受委托方支付检验费。本协议期限为 年，检验费为 元/（半）年，委托方可一次或按 支付检验费用。

五、权利和义务

（一）委托方：

1、如实向受委托方介绍本协议所涉及产品的生产工艺和产品质量情况；

2、按约定的检验频次，配合乙方抽（送）样工作，并

保证样品的真实性、代表性；

3、依法使用检验合格标识，不得在未经检验或检验不合格的产品上使用合格标识；

4、按约定的期限和方式交纳检验费用；

5、及时改进受委托方检验报告明示的质量问题，并将改进结果告知受委托方。

6、协议期间若改变生产工艺、产品配方时，应及时告知受委托方，以便及时跟踪检验，确定改变的有效性。

（二）受委托方：

1、按照协议约定收取检验费用； 2、保守委托方生产经营和技术秘密；

3、按约定对委托方生产的产品进行检验，并在（送）样后＿＿日内向委托方提交书面检验报告，并保证检验报告的真实性、准确性；

4、根据检验结果，帮助、指导委托方改进和提高产品质量；

5、未经委托方许可，不得以任何方式使用委托方委托其检验产品的产品检验结果。

六、违约责任：

1、委托方、受委托方双方中的一方未履行本协议内容，

另一方有权终止本协议，违约方应向对方支付检验费用 %的违约金。

2、委托方、受委托方在履行协议期间发生违法行为的，自行承担法律责任。

七、争议解决方式：

1、委托人、受委托人在履行本协议期间，就本协议约定内容或履行方式等发生争议的，可以提请质量技术监督部门调解解决，也可以直接向人民法院提起民事诉讼。

2、委托人、受委托人有违法行为的，可以向其上级主管部门投诉，也可以直接向省质量技术监督局投诉。

本协议一式二份，委托方一份、受委托方一份，自双方负责人签字之日起生效。

甲方：________________

乙方：________________

根据《中华人民共和国合同法》相关法律、法规及结合本工程实际情况规定，经甲乙双方协商一致，特订立本合同，以便共同信守。

一、材料价格及计量方式

1、水泥标砖按每块(包含运费及材料费)________元运至施工现场甲方指定位置;粉煤灰标砖(240_115_53)按每块________元，配砖(200_90_53)按每块________元运费运至施工现场甲方指定位置;砂、碎石按每立方17元运至施工现场甲方指定位置。

2、所有材料数量按到场实际验收数量计算。

二、付款方式

付款实行月结款制度，每月30日之前把该月材料汇总后交予甲方，待甲方审核无误后，于下月5日之前付款。

三、材料质量：

乙方所提供材料的质量必须达到国家相关规范标准的规格、质量和性能(保质保量)，如材料运至施工现场后，发现该材料不合格，甲方拒绝签收，乙方应自费运出现场。

四、违约责任：

1、乙方所提供的材料不符合质量要求，或数量不足，甲方有权退货，乙方必须重新提供合格材料，并处罚该材料缺少部分两倍罚款，且承担由此产生的所有费用和对甲方造成的一切损失。

2、乙方必须按照甲方的要求，按时提供材料，如因乙方原因造成甲方用量短缺、供量不足、从而导致甲方工期延误等一切损失，乙方应承担违约及甲方损失赔偿责任。

3、乙方必须安全规范运输，如出现任何意外事故，均由乙方自行承担责任。

4、如发现三次以上材料不符合质量要求，或数量不足;甲方有权终止合同。

五、合同执行：

1、本合同未尽事宜，双方应友好协商，协商不成可提交法院解决处理。

2、本合同双方签字盖章之日起生效。

3、本合同一式两份，甲乙双方个执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

我单位法人代表________，现授权_______为我公司代理人，全权办理__________的事宜。代理人在授权期间所签署的一切文件和处理与此有关的`一切事务，我公司均予以承认。

委托期限至__________________止。

代理人无转委托权，特此委托。

委托单位：__________(盖单位公章)

法定代表人:_______________(签章)

代理人______

____年_____月_____日

买方(甲方)： 卖方(乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规，经双方充分协商，特订立本合同，共同遵守。

第一条产品价格和技术标准

2产品的技术标准(选择)，按下列第项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)无国家标准而有行业标准的，按行业标准执行;

(3)无国家和行业标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但买方有特殊要求的，按买卖双方在合同中约定的技术要求执行。

第二条付款方式

合同签订后3日内，甲方向乙方支付30%的款项作为定金，乙方组织生产;剩余70%款到发货。

发货后乙方给甲方开具发票增值税发票。

第三条： 产品的交付(选择)甲方负责运输，甲方承担费用;

乙方负责运输，乙方承担费用;运输地点为： 乙方负责运输，甲方承担费用;运输地点为： 第四条产品验收

1甲方在收到产品验收过程中，如发现产品的品种、规格、技术要求与合同不符，应一面妥善保管，一面在3日内向乙方提出书面异议;

2甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同约定。

3乙方在接到甲方书面异议后，应在3天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第五条违约责任

1乙方在接到甲方的定金、定单并确认后，即为定单生效。

因为乙方的原因没有按约定时交付产品，乙方应按逾期交付产品总价款的3‰天向甲方支付违约金，违约金最高不超出逾期付款额的10%。

如果因为甲方原因不能及时供货，乙方不承担任何损失;

2乙方按照定单要求提供产品后，如果因为甲方原因造成合同款没有及时支付，甲方应向乙方支付违约金。

违约金按逾期付款额3‰天支付，违约金最高不超出逾期付款额的10%。

第六条不可抗力

当事人双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在3天内提供证明，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第七条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成的，提交烟台仲裁委员会仲裁。

第八条其他

合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式2份，双方各执1份。

买方：

法定代表人(委托代理人)：

地址：

电话：

传真：

邮编：

签订时间：

签订地点：

卖方：

有限公司法定代表人(委托代理人)：

地址：

电话：

传真：

邮编：

签订时间：

签订地点：

公积金，一般指[1] 公司公积金，是公司在资本之外所保留的资金金额。根据公积金提留是否为法律上的强制规定，可以将公积金分为法定公积金和任意公积金，那么。提取住房公积金授权委托书怎么写呢?下面小编为大家推荐款一篇优秀的范文。

兹授权本单位工作人员 ，身份证件号码： ，携带本单位有关资料前往你行办理账户开立及产品签约等相关手续。授权事项为以下第 项，共 项(其中，单个项目中有多个选择项的，请在所选择的事项前“□”内打“√”)：

授权受托人代理委托人根据《中关村证券股份有限公司债权登记公告》的规定办理向中关村证券清理组申报登记债权的其他事宜。

本项授权为我们二人真实意思表示，受托人在办理上述委托事项期间所签署的一切法律文件我们均予同意，其引发产生的相应权利和义务由我们承担。

代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、递交、撤回、修改张石高速公路涞源南互通至西陵互通段隧道监控、通风照明、消防工程施工 类招标资格预审申请文件，其法律后果由我方承担。

委托期限：_____ 。 代理人无权转委托权。

附件1：法定代表人身份证明

本人因______________________原因不能亲自到______________办理_______兹授权委托 _______先生/女士处理代办事项.委托人在权限范围内年签署的一切有关文件,我均承认。由此所造成的一切责任均由本人承担。

附件2：法定代表人及委托代理人身份证复印件

提供接生机构《医疗机构执业许可证》正本复印件、副本原件、副本复印件;接生人员《乡村医生执业证书》或《执业医师资格证》原件、复印件1份及近期照片一张;

填写法定代表人授权委托应当注意的事项有：必须写明被委托人的姓名、性别、年龄、职务等基本情况。写明授权的范围，不能简单写“全权委托”，而应当逐项写明授权的内容。如委托代理诉讼，就应写明在诉讼过程中委托代理人的权限，有无放弃、承认诉讼请求的权利，有无反诉权，有无和解权等。如果未写明，则认为不具备这些具体权利，只有诉讼代理权。如果是签订合同，则应当明确在什么条件下、什么范围内签订的合同是有效的，超过这个范围就是无效的。

本授权书宣告，在下面签字的xxx公司、总经理、xxx以法定代表人身份合法代表本单位(以下简称“投标人”)授权：xxx为xxx公司的合法代理人，授权代理人在xxxxxxx工程的招标中，以本单位的`名义，并代表本人与贵单位进行磋商、签署文件和处理一切与此事有关的事务。代理人的一切行为均代表本单位，与本人的行为具有同样的法律效力，本单位承担代理人行为的全部法律后果。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在各个会议或工作上，大家都像我一样自由散漫，掉以轻心，那怎么能及时把工作做好呢。同时，如果在咱们这个群体中构成了这种无组织，纪律观点，随心所欲的不良风尚，我们工作的进步将无从谈起。因而，这件事的成果是重大的。

为全权代表，与我单位的公派出国留学人员签订《出国留学协议书》，并代表我单位处理该协议书中的一切事宜。

甲方：

乙方：

保修设置名称、日期及价格

┌────────┬────────┬────────┬────────┬────────┐

│机器名称 │机器型号 │保修金额 │保修开始日期 │保修期限 │

├────────┼────────┼────────┼────────┼────────┤

│ │ │ │ │ │

└────────┴────────┴────────┴────────┴────────┘

合计（大写）___万___仟___佰___拾___元 经甲、乙双方协商同意。乙方特委托甲乙维修保养机器。为保证甲乙双方权益，特订立如下协议：

一． 甲方必须确保乙方机器在合同期内正常使用，如机器发生故障时甲方须随叫随到，接电话后在8小时内赶到（特殊情况须征得乙方谅解同意。最迟24小时赶到）。

二． 甲方在合同期内应免费为乙方机器一个月进行清洁保养一次。并随时提供技术咨询服务。

三． 凡我部上门保修人员，请查有关手续或电话咨询，最好直接找合同代表，以免发生误会和假冒。

四． 乙方在保修期内不得使用不标准的消耗材料，任意拆装机器或另请他人维修，否则后果自负。

五． 在保修期内如有零配件损坏需更换时，甲方须告之乙方管理员，所需费用乙方当日一次结清。

六． 在保修期内 需消耗材料一律厂价送货上门，免收任何服务费。

七． 本合同一式两份，双方各执一份，付款签字后生效。

甲方单位盖章： 乙方单位盖章：

甲方代表签名： 乙方代表签名：

地址： 地址：

电话： 电话：

甲方：

乙方：

经双方充分协商，在互利互惠的基础上，就甲方委托乙方加工生产xx系列产品事宜，达成以下协议：

1、产品品名:

2、产品规格为：

3、如增加产品由双方另行签订书面补充协议。

1、甲方根据市场销售情况，于每月日以书面或传真形式向乙方提供次月订单，明确订单的数量和供货时间，乙方如有异议，应在接订单后1日内书面提出，否则，视为同意。

2、乙方按确认的订单提供产品，甲方可视具体情况对订单进行相应的调整，调整计划提前5天通知乙方，但调整幅度(量)不得超过计划的25%，若超过25%，双方另行协商。

3、乙方应尽最大努力，最大限度的满足甲方订单的要求。

1、乙方严格按甲、乙双方确认的配方和工艺制作，产品质量符合国家食品卫生标准。

2、加工产品包装上标注乙方厂名和厂址，同时注明乙方系受甲方委托生产，附“xx”商标使用授权书。

3、产品在保质期内出现批量性质量问题，经由双方确认或国家检验检测机构签定属乙方制造引起的，除由乙方承担该批有质量问题产品(需双方清点数量)的责任外，乙方还应按该批有质量问题产品总值的30%以实物形式(加工产品)补偿给甲方。

4、乙方交付的产品如在市场流通中，因品质问题而导致甲方利益受损时，经双方鉴定或经公证单位鉴定属乙方责任的，乙方应负甲方直接损失赔偿责任：

(1)加工产品的投诉赔偿问题，甲方在预先征得乙方同意的情况下(书面为准)可以先行赔付消费者，消费者签收确认，由乙方负担赔偿，赔款在加工费中扣除;当乙方对甲方处理有异议的，甲方可委托乙方协助甲方处理。

(2)在甲方有要求时，乙方可协助甲方处理质量投诉，但不负责对最终用户(即甲方客户)提供售后服务。

(3)少量的包装破损等质量问题，由乙方负责调换。

(4)若属甲方运输或出厂以后因保管不当导致产品变质，乙方不予承担责任。

5、乙方应按产品标准要求对每批次产品进行抽检及留样，并严格遵循“三检”制度。

6、乙方应根据甲方销售需要提供加盖公章的工商营业执照复印件及生产、卫生许可证复印件，相应批次产品的出厂检验报告单。

1、产品的商标图案、标识设计图案和外包装设计图案由甲方提供给乙方，这些图案及其组合的知识产权属于甲方所有，乙方不得在甲方产品以外的任何场所使用或许可他人使用。

2、乙方全面负责采购加工产品所需的原辅材料和包装材料，并确保所采购的原辅材料、包装材料符合甲方产品质量标准要求。

3、乙方应保管好甲方材料，包装纸箱、标签等不能流入市场。

1、产品实行甲方自行提供，交付地点为乙方工厂仓库，物流运输由甲方负责，乙方负责装车。

2、产品交货按甲方订单履行，若有变动，双方应提前约定。

3、产品在出厂之前，由甲方驻厂代表开具质量验收单，并在乙方出库单上签字。

4、产品验收依据为经双方共同确认的质量文件及国家相应标准。

5、如甲方认为原辅材料、包装材料及成品出现不良现象(如原辅材料、包装材料不符合标准，成品有破损现象等)时，可向乙方提出异议，并有权通知乙方停止使用不良的原辅材料及包装材料;

6、交货时间：自订货计划在乙方确认(计划确认时间为乙方收到传真后1天内)后第七天开始供货，日供货量为：月订货量xx万箱以内的，第天不低于xx万箱，月订货量xx万箱的，每天不低于xx万箱，xx万箱以上的，每天xx万箱。

1、合同解除的条件

2、争议解决途径

3、合同生效时间

委托方 加工方

代表人签字： 代表人签字：

代表人姓名： 代表人姓名：

____有限公司(盖章)： ____有限公司(盖章)：

____年__月__日 ____年__月__日

被代理商(以下简称甲方)：爱美汇贸易有限责任公司代理商(以下简称乙方)：甲乙双方本着平等互惠、友好协商的原则依法达成如下委托采购合同条款。

第一条乙方的责任：

1，甲方所需采购业务由乙方尽责执行督导，并随时向甲方汇报进展情况。

2，为甲方寻找合格厂商，如实提供工厂生产经营状况。

3，为甲方寻找所需的样品及物品，为甲方取样，验货，出货事宜。，

第二条乙方的职责范围：

1，甲方直接下订单给乙方，由乙方全权负责从接单到出货一条龙系列服务(乙方于任何第三生产厂家的事宜与甲方无关)。乙方再下单给工厂进行生产。

2，乙方接到甲方详细注明(比如材质、尺寸、颜色、数量等)的询价单后，须在2天内提供产品报价表给甲方(若遇特殊和不可抗拒力因素除外)。

3，乙方保证所提供的货物在乙方的利润空间内单价在福建省区域最低，如甲方有发现同型号同款式同材料的前提下单价有低于乙方提供给甲方货物单价的经甲乙双方调查取证证明(非原厂商和恶性竞争除外)，甲方有权向乙方追回有价格问题的货品的差价。

第三条，关于交货期和品质：

1，交货期：每批货需按采购单约定的期限出货。乙方有责督促产品生产进度。若是由于客观原因造成延期交货的，乙方应以书面形式说明原因提交甲方，以求得甲方理解允许后，方可延期交货时间。如是因乙方擅自改变导致交货延期的，甲方的相关经济损失和法律责任由乙方承担。

2，品质：乙方需完全依照样品质量进行组织生产和出货。(样品确认要双方签名盖章各自封存。)

第四条货款支付方式：

1，乙方需提供出货单，验货报告及正式发票，待甲方确认无误后，在30天内甲方支付货款打入乙方公司账户，所需货品托运费用由乙方承担。

第二条甲方承担的其它费用：

1，甲方所采的货品，如需额外深加工，如贴条码、重新包装、分类等，而临时需要裁增员所发生的加工费用，经甲方同意乙方可向甲方申请补贴。

2如有需要直接去工厂验货，在的住宿费用按￥120元的标准由乙方承担，超出住宿费用由甲方自行承担。

3，有关甲方公司人员及客户，如果前来做商务考察及采购，乙方有协助派车接送及派员参与商务活动，安排交通，住宿等事项，所发生的费用由甲方承担。

4，甲方保证在合同有效期内福建区域只接受乙方提供的所有货品，甲方不得自行联系福建区域的厂商和代理商。如甲方违约造成乙方的经济损失，甲方需向乙方赔偿相应的经济损失。

第六条，违约责任：

1，在货品出库前，乙方必须提供成货样给甲方确认。待甲方确认无品质问题后方可安排出货，同时甲方应具商品验收合格书给乙方。若是商品样不符合甲方的要求，其责任承担有二种情况：a,，若是甲方因在采购单上品质要求表述不清楚原因造成，由甲方承担，b，若是因乙方在转告交待工厂方所犯的漏洞，致使才发生的质量问题，其责任由乙方承担。

2，乙方采购验货时将须完全遵照甲方的指示及要求作业。做到严格产品检验，必要时需对产品做全检的`，甲方应提前支付相应的检验劳务费用。以完全保证产品的质量。如因乙方在采购及检验上的失职，而出现所交付的产品质量瑕疵，从而造成甲方经济损失，由乙方承担相应责任。

3，若一方违约给另一方带来经济损失的，另一方可立即解除合同，并有权得追究违约的相关法律和经济责任。

第七条，保密协议：

甲乙双方应对双方的合作资料及货源渠道负保密责任，负保密责任。甲乙双方公司任何人员不得泄露双方合作资料予任何第三方，如有泄露行为造成甲方或乙方的经济损失，经甲方或乙方查实后并提供相关证据，泄露方需赔偿给被泄露方的经济损失。

第八条，合作期限：

双方合作期限为壹年，即20xx年10月26日至20xx年10月25日，双方合作期间如有异议可协商修改或另立补充协议。协议到期后乙方享有优先协议签订权。

第九条：纠纷解决方式：

1.在合作期间如果发生分歧的，双方可协商解决，解决不成的由合同签订地所在地的人民法院进行裁决。

备注：在20xx年11月25日之前所签订的所有协议作废，以此协议为准。

本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

法人代表签字：

法人代表签字：

日期：________年____月____日

日期：________年____月____日

我叫小董，是双鸭山农场医院的一名内科医生，今年36岁。一家六口人，有公公、婆婆、父亲，还有丈夫和9岁聪明可爱的女儿，丈夫是一名厨师。这是一个三代同堂的幸福之家。我结婚11年来，全家人就这样生活在一起，和睦美满，其乐融融，赢得了单位领导、同事及社区居民的赞誉。

我1981年出生在一个特殊的家庭，我的父母都是聋哑人，幸运的是我是一个健康的孩子，在爷爷奶奶的照顾和教导下我一天天长大，他们教我如何做人、做事，小时候我听到的最多的一句话就是“你的出身无法选择，你只有通过自己的努力，才能改变命运！”我把这句话牢牢记在心里，在我的童年记忆里，小朋友们都在外面玩耍的时候，我就坐在屋里认真看书，而且能做到不分心，有了这股认真劲，我的学习成绩从小到大都是班里或年级前三名。由于家庭生活比较贫困，自从上初中以后，就由叔叔们供我读书。中考那年，我取得了可喜的成绩，按分数段是可以上双鸭山一中的，但考虑家庭经济条件，上了高中又要上大学，花费太大，就决定上中专好早些参加工作，能挣钱补贴家用，以减轻父母的负担。其实，我的心里还真是不甘心。

于是，我以优异成绩考上了裴德卫校中专，也就是现在的黑龙江农垦职业学院。就读期间，我勤奋好学，年年获得奖学金，并多次被评为“三好学生”。在读中专的同时，我还利用寒暑假半脱产学习读完了大专课程，于2001年毕业。毕业后到北京打工，工作之余我利用休息时间刻苦学习，2004年考上了哈医大本科临床医学专业，脱产学习两年，并取得学士学位。还通过了执业助理医师、执业医师考试，并取得资格证书。2010年10月，农场医院引进人才考试，我以第一名的好成绩被录用，成为一名内科医生，从此有了一份稳定的工作，更重要的是，我就能更好地照顾我的这个家。

一、这是一个尊老爱幼的家

我自20xx年2月与爱人结婚后，就与公婆生活在一起，十多年来别说吵嘴，脸都没红过一次，工作上、生活上、学习上有什么喜事，我总向老人及时“汇报”，和他们一同分享我的快乐。家里遇到什么大事情，一家人也总是坐下来心平气和地商量解决。我能合理安排生活日常开支，克勤克俭，该花的一定花，不该花的，在老人一定花，在我和爱人这里一定不花。

婚后，我还继续尽职尽责地照顾都是聋哑人的父母。九年前，父母因感情不合离婚，这又给我增加了新的负担，把父亲接来和我生活在一起，给母亲在附近租了楼房。就这样，我除了照顾公婆，还要分别照顾父母。去年，爱人外出打工去，整个家庭负担都落在了我一个人的身上，但我一点怨言都没有。我除了当“保姆”，又要做好“调和剂”，使得公公、婆婆和父母之间融洽相处，一家人和和睦睦。

女儿是这一家人的掌上明珠，老人们的关爱无微不至，我对女儿的教育和培养更是精心至致。女儿很懂事，每当有好吃的，总是先给爷爷奶奶和姥爷姥姥吃；要是我们谁生病了，她也学着大人的样子，给拿药、端水，还要亲口尝一尝，看水温是不是合适。我最关心的是孩子的学习，只要不值班，每天早晚都陪孩子背英语单词、背语文课文、写作业等；女儿聪明好学，在我的熏陶下，学习成绩在班里一直名列前茅，并且是一名优秀的班干部。她爱好广泛，唱歌、跳舞、朗诵、主持、绘画、体育样样喜欢，我还主动为她报了声乐班、舞蹈班、美术班，每周末只要休息我就尽量陪女儿一起去学习，陪伴她一起成长。功夫不负有心人，女儿学习舞蹈四年，多次参加比赛及演出，曾先后获得舞蹈专业比赛全省一等奖一次、二等奖一次，全国二等奖一次及各项市级获奖证书共计7本、奖杯3个、奖牌1个，全家为女儿的康复及各方面的`优异表现感到欣慰和自豪。

二、这是一个患难与共的家

20xx年2月，我的宝宝出生了，给我们原本就幸福的家又增添了一份快乐。然而，14个月后，她被诊断患有恶性神经母细胞瘤，这个消息犹如晴天霹雳，让全家人都崩溃了。我们互相安慰、鼓励，心中始终持有一个信念“奇迹一定会出现的！”此后，我们先后在红兴隆中心医院、王岗总院、哈医大、哈尔滨肿瘤医院、北京儿童医院等多家医院诊治，最后北京儿童医院做了手术，又化疗一年半。这两年，孩子身体上的创伤及大人心灵上的折磨是可想而知的，但我们还是互相扶持着挺过来了，孩子的病情也终于稳定了。

可是祸不单行，就在孩子刚刚结束化疗的第三天，我爱人被诊断为左眼视网膜脱落，立即到哈医大手术治疗，但由于当时全家人的精力全部放在孩子身上了，虽然一个月前，爱人就觉得眼花，但并没有顾得上检查，结果错过最佳治疗时间，导致了左眼失明。几个月后，身体硬朗的公公因腰间盘突出，痛的站不起来，经检查需手术治疗，住进了医院。转年，婆婆在一次劈材时，被弹起的木板打到左眼上，我们赶紧将左眼流血不止的婆婆送到红兴隆医院，由于伤势严重，婆婆被连夜转到哈医大，进行了两次手术才保住了眼球。这接二连三的灾难像冰雹一样在我家降落，不但让我们身心受尽折磨，更是债台高筑。面对困难，我依然如故，在孩子面前，我是慈母；在公婆面前，我还是孝顺的女儿！我们这个家，依然相亲相爱，互相关心、照顾。正因为我们的团结与坚持才战胜了重重磨难。如今，孩子聪明乖巧健康成长，公公、婆婆的健康状况也恢复到最佳状态。茶前饭后，一家人常常围坐在一起，聊天、看电视、观看女儿的表演，真是其乐融融，幸福无比！

三、一个爱岗敬业的家

我不仅深爱着自己的家庭，更加热爱自己的事业，踏踏实实地做人，认认真真地工作。这也是我们全家人做人的准则。

我爱人是一名厨师，做得一手好菜，现在广东一家饭店打工。“做一件事就要尽最大努力去做好。”这是他常说的一句话，而且也是这么做的。

我作为一名医生，工作勤恳，兢兢业业，具有强烈的责任感和事业心。我钻研业务，努力提高专业技术水平，在不影响工作的前提下，自学专业理论，先后取得了主治医师、执业药师资格。我关心患者，就像关心家人一样，经常早出晚归而且每天都有加班；主动参加义诊活动，多次为老干部作健康讲座，曾荣获场级“公共卫生优质服务先进个人”荣誉称号。我还积极参加院里、场里及卫生局组织的文体活动、演讲比赛、知识竞赛等，都取得了优异的成绩。这些成绩的取得，离不开领导和同事们的关心和支持，同样更离不开家庭的支持和关爱。

邻里之间的相处也是家庭生活的重要组成部分。由于职业的特点，无论谁家有事相求，我都是义无反顾地伸手相助。为邻里、亲朋好友提供免费健康咨询及用药指导，早已成为份内之事。公婆及爱人同样也是，只要邻居们谁家有困难需要帮助，他们总是尽最大努力帮忙。我们一家与周围邻里之间相处得和和睦睦，就像一家人似的。

我还是那句话：“幸福的家庭都是一样的”。一个美满的家庭之所以让每个成员都感到幸福。是因为家庭成员之间有一个能相互理解、和睦相处的生活氛围；是因为有一个积极健康的生活态度；是因为有一个热爱生活、珍惜所有的心态……对幸福的家庭归结一句话：那就是——家和才能万事兴。

甲方(托运方)：

法定代表人(负责人)：____________________

地址：__________

邮编：_________

电话：__________

传真：_________

乙方(承运方)：__________

法定代表人(负责人)：__________

地址：__________

邮编：_________

电话：__________

传真：_________

签约地点：__________

甲、乙双方为明确各自的权利义务，根据《散装液态石油产品损耗标准》(GB11085-89)和《中华人民共和国合同法》及国家有关的运输法规，经双方友好协商，本着平等、自愿、有偿和互利互惠、保质保量、安全承运的原则，达成如下协议：

第一条 合同期限

本合同自 年 月 日至 年 月 日止。

第二条 承运范围

1、起运地点：甲方指定的油库或甲方指定的提货地点。

2、送达地点：甲方指定的加油站、油库或终端用户。

第三条 承运油品

汽油、柴油、煤油、燃料油、润滑油等成品油。

第四条 承运车辆

乙方履行本协议的油罐车数量为__车辆，其中汽油车__辆，柴油车__辆(见附件_乙方运输车辆明细表)，乙方所提供的承运车辆为甲方专用车辆，不得另行承运他方业务。

乙方未经甲方同意不得擅自减少运力。乙方有责任根据甲方业务发展需要积极增加运输车辆以满足甲方业务需要的，在协议期满后的招标中可作为优先考虑的条件之一。

第五条 承运资质

乙方必须具有企业法人营业执照、企业组织机构代码证、税务登记证、《中华人民共和国道路运输经营许可证》、参运车辆危险化学品许可证，各地安监部门每年核发的《罐体检测证明》、交通部门每年核发的《中华人民共和国营业性道路运输驾驶员从业资格证》等相关营运资质，并向甲方提供上述所有证照及油罐车的行驶证复印件。

第六条 安全管理

1、乙方在油品运输过程中，应当严格遵守《__省(市)危险化学品安全管理办法》和《__省(市)交通安全法规》等相关法律法规的规定。驾驶员、押运员应当经过相关安全知识培训，取得相应的资格证书。做到持证上岗、禁止无证或不按准驾车型资质驾驶油罐车。

2、乙方必须提供符合安全标准的车辆参与甲方的油品运输，车辆实际载重量与行驶证标明的核载量必须相一致(参运车辆清册见附件_)，并将车辆情况报甲方备案;严禁超载，超速行车和车辆带病上路营运等严重违反交通安全法规的行为，甲方物流中心应对乙方参运车辆核发安全准运证。

3、乙方必须保证参运车辆处于适合油品运输的良好状态，油罐车内无积水、杂质、清洗干净、无滴漏、如遇突发事故、车辆维修、保养等特殊原因造成运力不定，应尽力内部协调解决、确实不能内部协调解决时，应及时向甲方报告。

4、乙方为甲方运输油品的车辆必须符合甲方规定的形象标准，持有甲方物流中心安保部门签发的安全准运证;保持外观整洁，并在车辆显著位置作出危险品标志和标签。

5、乙方承运人员必须持有_省(市)消防安全部门颁发的上岗资格证书以及甲方物流中心安保部门签发的服务证，做到持证上岗。

6、油罐车辆必须严格执行甲方的“专车专用”制度，根据兼容性分类，按类转运油品，若因运力需要调换装载油品种类的，乙方必须按程序申报，经甲方物流中心同意后进行清罐，并由甲方中心化验室检验合格后，方能执行配送任务。

7、乙方所有油罐车的容积表必须经国家法定的计量检测部门或甲方中心计量室测定且在有效的检定期限内，并经甲方确认后，方可投入营运。

8、乙方在油品接卸过程中，应严格遵守《中石化__石油分公司油库油罐车装、卸油HSE作业指导书》(见附件_)相关规定进行操作。若发现乙方作业人员在卸油时有先接皮笼，后接导静电接地线的违章现象，甲方有权终止乙方的承运业务。乙方承运车辆应配置2个手提式干粉灭火器和设置专用的静电接地端子，并在罐车尾安装安装2根导电橡胶拖地带，保持有效触地。

9、乙方在运输过途中造成的交通事故和人员伤亡，均由乙方负责并承担全部责任，与甲方无涉。乙方车辆在行驶途中，若发生交通事故，应第一时间通知甲方，以便甲方协调运力。

第七条 数量质量

1、乙方承运油品的所有车辆应当配备专用的计量器具和法定计量检定机构或甲方中心计量室出具的有效油罐车容积表。油库与乙方以油库计量仪表发货数作为计量交接依据，乙方与加油站的数量交接实行罐车交接。乙方与客户的数量交接执行甲方与客户签订的协议。

2、油库交接：承运车辆在油库装油结束后，平台发油员与承运车的押运员共同测量油高、水高，对装油口和卸油口进行铅封，在出库单上加盖“油库发货专用章”。对属加剂加价范围的油品，须在装油前加入清净剂，并加盖“已添加清净剂”图章。

3、加油站、客户交接：接收方核对油品品种、数量，并与押运员共同检查铅封数量和完好情况。乙方须在接收方确认油品数量符合条件后卸油。油品卸净后，接收方在出库单上签字确认。

4、电子签封投入使用后，乙方必须严格执行甲方关于“GPS-电子签封系统”使用、保养、管理的有关规定，若违反规定，造成配送任务无法执行的，甲方将视情况对乙方实行车辆停运，以减少运输量、直至解除协议，并追究相关赔偿责任。

5、超耗：在出现超额损耗时，收油工和驾驶员(押运员)要在《数质量交接证》和《出库单》上写明情况，共同签字确认，再上报甲方调度中心。查明责任后，按用户负担定损、承运车队负担超耗的原则处理。应由乙方负担的，由甲方统一在运费结算中抵扣。乙方承运人员不得擅自用现金向加油站赔偿超耗油品。

第八条 承运责任

1、乙方运输车辆应严格执行甲方的“专车专用”制度，不得混装汽、柴油和承接第三方的配送任务。在油库装油、在加油站或客户处卸油前应当检查油品品种与罐车和接收油罐所装油品是否一致，确保不发生混油事故。若承运过程中发生质量问题，由乙方全额赔偿经济损失，承担全部责任，且甲方有权终止本协议。

2、乙方车辆在运输途中被发现或有人举报经证实有偷盗油品行为，乙方须全额赔偿由此造成的经济损失，甲方有权决定对乙方实行车辆停运，减少运输量直至终止本协议。若触犯法律的，由司法机关追究其法律责任。

3、甲方根据配送量的情况，负责配送计划的调度，乙方负责配送车辆的安排。

4、乙方指派与甲方进行业务联系的日常管理人员，必须持有乙方法定代表人签字的委托(派)书。乙方车队根据调度中心每天制订的派车计划到指定的油库提油，不得擅自变更甲方要求的送货时间、送货地点和提货数量。

5、若乙方未按照甲方数质量交接要求操作，造成客户投诉，拒收等影响配送业务开展的，乙方将承担全部责任。

6、乙方车辆严格按照甲方配送要求的时间进行配送，确保加油站不脱销。如遇突发事故、车辆维修、保养等特殊原因造成运力不足，应尽力内部协调解决，确实不能内部协调解决时，应及时向甲方申报。乙方对于甲方临时增加或减少的配送计划，应当执行，不得拒绝。因乙方原因不执行运输任务而造成加油站脱销的，甲方有权决定对乙方实行车辆停运或终止协议，并对甲方损失予以赔偿。

7、乙方应当保证24小时通讯畅通，配备2辆应急车，以备紧急情况下由甲方调运。

第九条 单据流转

本协议将执行甲方《销售票据管理办法》中有关单据流转的管理规定。

第十条 运费结算

1、结算时间;每月_日为运费结算断帐日，结算上月_日至当月_日实际发生运费，乙方必须在当月_日之前将与甲方核准后的运费结算清单(包含零售片区和专业中心加油站汇总结算清单)和税务部门认可的可抵扣运输发票送达甲方物流管理部门、甲方物流管理部门在每月末最后一天前将乙方运费支付到位。

2、结算依据:经过甲方物流管理部门调度中心负责人核定的当月运杂费结算清单和甲方各零售片区、专业中心汇总结算清单为当月运费结算的唯一依据。

即乙方每天将前一日已完成配送任务的“签收联”、“运输联”进行整理登记，并把签收联上交到甲方调度中心相关的零售片区和专业中心(独立核算加油站和自付运费客户的“运输联”上交到甲方调度中心)，甲方按照《运杂费管理实施细则》进行核对，结算。

第十一条 运费定价

短途运价___元/吨;

计算公式：应结运费=短途运价×成运油品数量;

长途运价___元/吨·公里;

计算公式：应结运费=长途运价×运距×承运油品数量;

第十二条 权利义务

一、甲方权义

1、要求乙方按照规定的时间、趟次顺序、路线、地点、把油品运送到目的地。运输里程以重载运距为准。即以发货点到收货点正常情况下的重载运行距离为准，一经核定，双方不得随意修改。若遇道路维修、桥梁毁损等原因需要长期绕道行驶的，经甲、乙双方确认新的运输里程并报甲方物流管理部门批准后，按新确定的运输里程计算运费，绕道行驶原因消失后，立即恢复原里程计算运费。

2、在乙方将油品送到甲方指定的加油站或收货地点前，甲方可以要求乙方中止运输、返还油品或变更送达地，但应按甲、乙双方认可的实际里程支付运费。

3、若乙方将油品错运到其他目的地(非甲方指定目的地)，应及时返运至甲方原指定目的地，并不得要求甲方支付因错运而增加的费用。若因此而造成甲方损失的，则扣除此次运送的全部运费;若甲方损失大于此次运费，则按实际损失赔偿。

4、乙方有下列情形之一的，甲方有权利单方面终止合同，造成甲方的损失由乙方负责赔偿：

(1)乙方_次使用不符合安全规范标准的超载、证照不齐、资质不全的车辆的;

(2)乙方不能为甲方提供正常的运输服务的;

(3)乙方承运油品不能保质保量，一年内经_次书面警告仍不能纠正的;

(4)乙方车辆不服从甲方调度指挥，一年内经_次处罚仍不改正，造成加油站油品脱销的;

(5)甲方有权对乙方的服务质量进行跟踪调查、提出要求、督促乙方改进服务质量。

(6)甲方应按约定的结算时间向乙方支付运费。

二、乙方权义

1、乙方应严格遵守甲方油库，加油站关于装、卸油的规章、制度、流程;

2、乙方有权要求甲方根据约定的结算时间支付运费。若甲方不按时支付运费，乙方有权停止运输，并要求甲方支付违约金，但乙方不得对相应的运输油品进行留置。

3、油品运输送达加油站等目的地后，乙方知道收货人的，应当及时通知收货人，收货人应当及时验收卸油;收货人不明或收货人拒绝接卸油品，乙方无权自行决定如何处理油品，应当及时与甲方联系，按甲方指示办理。

4、完全符合卸油条件而油品到目的地后不能及时进行卸油，而影响乙方的车辆不能执行下一趟运输计划造成的后果由责任方负责。

5、乙方可根据甲方的运送计划，合理调度运输车辆。

6、严格遵守国家有关危险品运输的法律法规及中国石化系统制定的有关成品油运输规章制度，在合同规定的期限内，将油品运到指定的地点。对托运的油品安全负责，保证不发生安全事故，油品损耗(正常损耗除外)、人为的变质。如有上述问题，全部责任由乙方承担，造成甲方损失的，承担赔偿义务。

7、在油品到达后，收货人接卸油品前，承担保管义务。

8、乙方承运油品过程中所涉及的.相关的路、桥费由乙方承担，并妥善保管好运输过程中产生的各项单据、凭证。

9、未经甲方书面同意，乙方不得擅自向第三方转托甲方的成品油运输业务。

第十三条 特别约定

(一)配送车辆发生以下现象的，对该车停运7天并赔偿相关损失。

1、违反甲方所属物流中心颁布的《油罐车入库装油安全管理禁令》规定的。

2、不按照油库的装油流程进行规范操作，发生如冒油、损坏平台发油设施等事故的。

3、卸油过程中，无故与加油站(客户)发生争执，损坏对方卸油设施的。

4、卸油过程中，采取一些非正常手段，如车辆前后轮胎不平，影响数质量正常交接的。

(二)配送车辆发生以下现象的，对该车停运14天并赔偿相关损失。

1、司押人员在配送车辆驾驶室内吸烟，危害二次物流配送安全的。

2、不按照规定的时间进行配送，造成加油站脱销，且没有正当理由的。

3、不与调度中心和加油站(客户)及时联系，擅自取消配送计划，造成一定后果的。

4、故意损坏车载GPS-电子签封系统，导致无法实时监控车辆运行的。

(三)配送车辆发生以下现象的，对该车停运30天并赔偿相关损失。

1、不遵照“专车专用”的原则，进行汽柴油混装的。

2、司押人员私自涂改《出库单》上标注的装油高度的。

3、无故不卸净油品，或与加油站(客户)发生数、质量纠纷，造成一定影响的。

(四)乙方所属配送车辆若发生偷盗油的情况，并被核实无误的，甲方将取消乙方部分或全部车辆的配送资格。

(五)停运核减下来的配送量和业务发展增加的配送量，将优先分配给操作规范、服务质量优、客户投诉少的其他承运单位。

(六)甲方可以根据乙方违规程度的轻重决定处罚，其他未列的违规现象，将根据情节的轻重程度进行处罚。

第十四条 违约责任

本协议经甲乙双方签约代表签字盖章后生效。双方应当严格履行本协议规定的各项条款，任何一方不得违约。若一方违约，则由违约方向另一方承担违约责任和赔偿由于违约行为给另一方造成的全部损失。

第十五条 通知条款

在合同实施过程中，合同双方一切联系均以书面通知为准，特殊情况可先口头通知并即补书面通知。双方共同签署的有关文件，属于合同的补充文件。双方联系的具体规定(代表、地点、方式等)在特殊条款中订明。未作特殊约定的，通讯地址为本合同首部载明的地址。

第十六条 不可抗力

因不可抗力(包括但不限于自然灾害、意外事故)导致本合同任何一方不能履行或不能全部履行本合同的，遭受不可抗力的一方可依法免除相应的违约责任。

合同任何一方因不可抗力不能履行合同的，应及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。

第十七条 争议解决

本协议在履行中发生争议，由甲乙双方协商解决。若协商不成，则由本协议签约地法院裁决。

第十八条 其他规定

1、运输价格和乙方油罐车数量的调整及其他未尽事宜，甲乙双方可以协商，达成一致，根据需要和可能可以签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议由甲方全权委托其下属的中国石油化工股份有限公司__公司物流中心履行和管理。

3、本协议签约地为甲方物流中心的住所地。

4、本协议一式二份。双方各执一份。

甲方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

一、市场背景

__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析

由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在__我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在__我们的间接竞争对手？

在__市场中我们将__、__小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。__虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而__花园的规划、设计，仍初级产品形态；

绿地、__及__的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息

项目名称规划面积销售均价基本情况

__万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

__小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1、付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2、年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

4、居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主，且以__宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结

1、对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的__房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然__已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在__房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在__当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。