大学四年计划简短【实用20篇】

一、实习目的

为提高涌德电子集团(UDE)在大陆地区重点大学院校中(二本以上)的知名度，帮助学校培养优秀的大学生，提高学生专业技能和社会适应能力，同时方便公司人才的选拔和任用，实现人力资源储备与接收的顺利接轨，特拟定此实习计划。

二、实习对象

西南科技大学20__届大学生

三、具体要求为：

1、专业要求：工业工程、工业设计、机械设计及自动化、材料成型及控制工程、过程装备与控制工程(详见附件1);

2、愿意在广东东莞市虎门镇或德阳中江县长期发展;

3、有良好的道德品德，在校期间没有违反校规的行为。

四、实习人数

20__年实习人数：105人(其中中江厂69人，东莞厂36人)。

五、实习时间

第一阶段：1.5个月，20__年7月10日—20__年8月25日;

第二阶段：6—8个月，20__年10月—20__年6月。

六、项目负责人：

大学生实习：人事—何贵成

学校项目建设：新技术研发部—彭代辉，人事—何贵成

七、实习方式

第一阶段

1、了解公司各部门作业内容及作业所需知识;

2、理论讲座(根据20__届大学生培训安排，适当加入实习生旁听);

3、根据专业及个人发展适当安排意向部门。

第二阶段

1、课题研究，以完成毕业论文形式展开;

2、毕业论文的课题由公司、学校及学生三方讨论协商订立，考核在公司完成;该课题可以是部门内须解决的问题或其它相关课题。

八、考核方式：公司考勤、主管考评及其它考评等。实习生奖励及福利待遇(详见表一)

第一阶段：

根据个人表现，综合评分，分为A、B、C、D四个等级。

A级：综合评分为90分(含)以上，助学奖金1000元/人，并可直接签订就业协议成为正式员工(按20__届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月800元;

B级：综合评分为75分(含)以上，助学奖金600元/人，并可进入第二阶段实习;或由部门主管同意后直接签订就业协议成为正式员工(按20__届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月400元;

C级：综合评分为60分(含)以上，助学奖金200元/人，经需求部门主管同意后,可予进入

第二阶段实习;

D级：综合评分为60分以下，不发予助学奖金。

第二阶段：

第一阶段表现优秀同学优先考虑。实习期间根据个人表现综合评分，分A、B、C、D四个等级。实习成绩由：每2个月1次的考核+毕业论文纸档报告+上台报告等三种成绩合并计算。在第一阶段直接签订就业协议之学生在第二阶段实习期间，其薪资(按20__届大学生招聘待遇执行);其它第二阶段实习学生,公司给予助学奖金每月20__元。实习期间学生所需遵守的相关要求、规定及享受公司福利比照正式员工办理。

A级：综合评分为90分(含)以上，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪600元—1000元/月;

B级：综合评分为75分(含)以上，实习生可签订就业协议，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪400元—800元/月;

C级：综合评分为60分(含)以上，经需求部门主管同意后可签订就业协议，毕业就职后进入2个月试用期，试用期满根据工作表现进行调薪;

D级：综合评分为60分以下，公司不予以录用。

根据自己的兴趣和所学专业，在大学期间，应该会向国际贸易知识和实物方面发展。所以本人制订如下学业规划：

大一时期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习，工作，生活能力，全面提高个人综合素质，参加物流师资格认证，不断深入研究物流方面知识和实务，并一次考过。

大二时期：特别是商务英语，争取通过英语四级考试。

大三时期：开始接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。初步找到适合自身发展的工作环境、岗位。

1、20xx-20xx：在物流基础岗位工作，积累工作经验。在工作期间，充分利用空闲时间为自己补充所需的知识和技能。

2、20xx-20xx：在原来企业做上一名中层管理者，成功管理自己的下属，加强与上级的沟通，充分利用自己的工作条件扩大社交圈，重视同学交际，重视和每个人的交往。

3、20xx-20xx：到一家外资物流公司，学习跨国企业先进的管理理念，丰富的管理经验和先进的科学技术，争取当上一名外资企业中级物流经理。

我觉得只要我在大学里努力做到正确的目标，学习好各种知识，掌握好各种技术，上述人生职业规划可行的机会是很大的。如果毕业后找不到物流方面的工作，到时候我会根据市场的供需的情况而再次决定适合我的工作。不管周围环境及自己人生某一阶段出现何种的变化，都应该善于发现其中的各种机遇并驾驭这些机遇。

计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。理想，信念，追求，成功，未来，一切的一切都要靠自己去打拼!

在上一学年中，我的学习计划完成率达到了，这个结果在我的意料之中，但经过认真的分析后，我觉得还有需要改正和进步的空间。完成较为不好的是英语的课外拓展练习，没有达到计划中的量，并且完成质量有待提高。那么就此方面在接下来的学习计划中也会着重进行规划，上一学年的个人计划整体还可以，那么在即将到来的新一学年，我也制定了新的学习计划。

首先，在整体的学习上，将效率提高，节省不必要浪费的时间，那么具体也做了以下几点措施。

1、合理利用碎片化的时间，这段时间很容易被忽视掉，这也是自身需要提高的地方。

2、严格按照每日的计划进行，非特殊情况不要随意打乱自己的计划，这样会让自己变得没有条理，从而可能会受到适得其反的效果。

3、合理地制定每一科的学习，不要过于容易或者过于有难度，要结合自身的实际情况，制定适合自己的才是最有价值的。

4、每一阶段的完成情况要及时进行总结，这样也有利于下一阶段的学习。

其次，对于一些重点科目进行着重的计划，在英语方面是一定要成为这个学年计划中的侧重点，上一学年课外拓展没有完成的主要原因，经过分析之后，我认为问题出在我把这部分的内容放在了不重要的位置，因此得到这样的结果，那么在这学期中，我计划利用每天早起十五分钟的时间，单独对这方面进行练习。接下来就是专业课的学习，这部分内容也是大学阶段尤为重要的，因此在上课及时跟上老师做讲的内容的同时，在课下的自习时间会着重学习，知识点的部分可以提前放在手机的备忘录中，随时拿出学习。

最后就是社团活动，为了让自己的大学生活可以丰富多彩，社团的活动也会适时参加，但前提是不会影响正常的学习，因此这部分我将安排在周五的下午进行，劳逸结合，从而最大程度上帮助学习。

学习计划是提高自身的学习能力，理清思路，并不是一种束缚，因此在未来的生活中，我也会时刻关注自己的学习计划，争取越来越好。

1、全面评估：

(1)自我评价：有责任心，做事认真，有热情，对新的事物充满学习欲望，自学能力较强，做事灵活不呆板;

(2)家人评价:学习和工作认真投入，做事有决心有毅力，动手能力强，乐观;

(3)老师评价:有浓厚的学习兴趣，成绩优良，工作认真负责，待人热情，与同学关系很好，也具有很好的安排组织和领导能力;

(4)同学评价:待人热情，很好与人相处，有礼貌，乐观，想象力丰富，喜欢创新;

(5)其他部门评价;有责任心，有上进心，待人真诚热情，认真负责，积极主动工作。

2、自我认知小结：

本人做事认真负责，但有时候过于追求完美;喜欢接触并学习新鲜事物，喜欢创新，有较强的自学能力，但有时候会出现懒惰的情绪;有时候会高估自己的能力但有上进心;有热情，但有时候会犯迷糊;乐观开朗，有亲和力和领导能力，但还是有点稚嫩。

3、发展与提高自己：

首先就是要克服自己的懒惰心理，学会多留意自己身边的人和所发生的事，约束自己，通过多做事来锻炼自己，要自己不要那么稚嫩，使自己走向成熟，学会做事要果断，学会控制自己的情绪，找到合理的途径来调节和诉法自己的情绪。

1、外部环境分析：

①家庭环境分析：本人出生于一个普通的城市，父母都是之弓，没什么文化，常年在城市的喧嚣中为了生计而努力，没什么时间教育我。但有句话说的好“身教胜于言教”，我充分的学到了父亲的勤恳和朴实，母亲的勤俭和善良。很小的时候我就开始自己管理自己的生活和学习，早已养成了良好的学习和生活的习惯。我相信我的这些习惯和品质在我以后的学习和工作中能够为我带来意想不到的效果。

②学校环境分析：我的学校是一个拥有浓厚红色底蕴的学校，我的专业也是一个传统的师范专业，但它却因为近几年国家的大力发展充满着活力，我相信在以后我们的专业能够大放光彩的。

③社会环境分析：伴随着社会经济的快速发展，社会的劳动者对于生活品质的要求越来越高，伴随着人们的文化水平的提高越来越多的人民群众对于文化生活的要求越来越高，这就需要培养更多的这方面的人才，而我的专业正适合目前时代的发展与变化，所以我们有着很大的优势。

④目标地域分析：南京是一个大型的沿海城市，他的地理条件和人文条件都很好，政治、经济、科技、教育都很发达，国内外的公司也比较的多，新生代的家长一般都比较重视孩子的全面发展都愿意大力培养孩子的更方面能力，这也为我们创业提供了良好的平台。

2、目标职业分析：

①目标：

建立大型美术教育机构(同时发展设计、创作)

②说明：

主要负责对新生代的美术基本教育，使其从小就培养其审美及审美素养。并同时承接城市各种创意设计、作品创作为人们的生活增添情趣。

③任职资格：

(1)大学本科以上学历，美术教育及艺术设计等相关专业

(2)拥有积极的进取心以及一定的工作经验

(3)具有较强的专业技能和团队协作与沟通能力具有高度的热情，有责任感，有较强的学习能力的学习，积累工作经验，通过自己的努力而升职。

3、职业认知小结：

通过上面的分析我认为我很适合从事这项工作，而且我对这项工作也有着浓厚的兴趣，我愿意花费时间去经营它。

3.1确定职业目标和路径

①近期职业目标：

大一的时候多参加一些社团活动锻炼自己的交流沟通和组织能力;大二的时候把主要精力集中在学习上提高自己的专业技能，要通过英语四级和计算机二级;大三的时候自己的专业技能一定要过硬并参加各种专业技能比赛而且要准备考研;大四的时候尽一切可能的去考研，同时有时间的话可以去一些公司实习或者开始自己创业。

②中期职业目标：

通过自己的努力，希望自己可以再毕业后的3到5年内可以将自己的教育机构的基础准备完成。

③长期职业目标：

通过一些年的打拼使自己走向成熟，有了一定的能力和资金，有了大量的客户资源以及师资力量后可以开创自己的公司，使自己的公司能够不断地发展壮大。

3.2动态反馈调整

评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划：如果没有实现我上面所说的目标的话或者有更好的发展途径，我会适时的更改我的职业规划来更好的服务自己。

3.3备选职业规划方案

由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。

我的备选职业规划方案：到政府劳动部门去工作或者去公司的劳工处工作。

我坚信通过我的努力，我能够获得我想要得到的，所以在这我想希望所有的大学生们都能够合理的规划自己的职业生涯，让它们成为我们放飞理想的翅膀，开启成功的大门!

教师们都有同感：“教师每天都在吐出知识，如果不及时吃进新知是不行的。”当今知识“爆炸”的时代，需要教师争分夺秒地学习。

第一，努力学习新教育的理念及精神。按照新教育和新教材的理念，积极进行课堂教学模式的改革、探索，优化课堂教学过程，探索适应新教材要求的教学方法，处理好课程改革和执行教学常规的关系，提高教学质量。重视对学生能力的培养，不断提高学生的综合素质。做到既要教学又育人。使班级中每个孩子沐浴在课改的阳光雨露中，自信且成功地成长。

第二，上课要明确教学目标，把握重、难点进行教学。课后对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验。勤于实践，不断自我反思、

第三，平时教学中注重自己文学素养的提高，如要多读好书和多练字等等。勤于向各教师请教相关方面的知识，以达到从全方位的提高。

教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、技能，培养和发展学生的智力和体力；而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。

在能力方面要求自己学习做到以下几点：

1、教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。

2、因材施教的能力。不管是技能学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异，善于发现学生的特点，并能运用适合的方式进行指导，提高他们的信心，鼓舞他们前进。

3、完善课堂教学的能力。在一次又一次的实践中学会如何完成课堂教学任务，如何控制时间，如何实现师生互动，如何使学生更好的掌握技能和理论知识。

1、积极努力学习专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写、多练。

2、积极主动进行教学研究。

第一年，通过自己的努力学习，使自己在教学上教得有趣、灵活，能让学生喜欢我的课。尽量在学生心目中树立自己良好的形象。

第二年，通过不断的学习，做到教得扎实、教得灵活，使自己能灵活驾驭教材。

第三年，达到学校所提出自己所教学科的各项要求。在教学中形成师生关系民主、和谐。形成“向学生学习，师生共同进步”的德育互动的模式。

一、自我分析

1、我的性格:

对于自身，我觉得自己是一个比较中性的人，不喜欢热闹，但又可以很好的融入集体，平时的话很少，会和人进行必要的交流，心理素质一般，但经过两年的锻炼，在公共场合发言时不会过于紧张，做事认真负责，很专一，脾气有点急躁，遇到问题必须克制自己不发脾气，可以保证不带负面情绪做事，总体来讲是属于做事实干型的人。

2、我的兴趣

对于我的兴趣，我喜欢运动（篮球、跑步）、读书和网络游戏，经常出入篮球场和图书馆。打篮球、跑步，锻炼出强健的体魄，保持身心健康，为就业的发展提供身体方面的保证。在读一些文学作品的同时读一些有关市场营销专业及就业方面的书籍，扩展自己的知识面，提高个人综合素质，为毕业后的就业做好准备。长时间的玩网络游戏是一种恶习，我会减少玩游戏的时间，利用自己对网络的兴趣来学习一些与网络相关的技能，提高自己的文档处理能力和信息检索能力，了解一些网络营销方面的信息，为自己未来的就业多提供一条道路。

3、我的价值观

作为一名在校大学生，我早已树立了正确的价值观，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，勇于面对困难和挑战，遇到挫折永不气馁，坚持自我，相信自我，尽自己最大的努力不断地提高自身素质，为自己未来的就业和发展做好了吃苦耐劳的准备。

4、我的能力

对于一个已经读大三的学生来说，我已经基本掌握了市场营销专业的知识，有了一定的语言交际能力和组织策划能力，在资料的调查整理分析方面也有了一定的心得，但在社会实践方面还有很大的欠缺，我必须在课余时间都参加一些相关活动，在假期期间找一些实习的机会，了解社会，不断地检验和提高自身的各方面能力，发现自身的不足，然后在仅剩的一年多的大学时光中努力的学习和锻炼，来弥补自身的不足，提高自身的综合素质，为未来的就业和发展积累更深的底蕴。

二、专业就业方向及前景

1、就业方向

市场营销专业的就业主要有两个方向：

A：产品销售和策划方向 代表岗位：销售业务员、市场调查员

在这个就业方向，职位多是一些企业的基层销售人员，求职者必须拥有良好沟通技巧和心态，能够吃苦耐劳，有一定的营销技能，同时应具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。而且这些职位的基本工资大部分很低，报酬多建立在销售业绩的基础之上，通过提成来提高自己的薪酬，压力很大。

B：市场营销研究和管理方向 代表岗位：营销咨询师

在这个就业方向，求职者必须具备比较扎实的经济学理论基础，能熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，多从事经济分析、预测、规划和经济管理工作，薪酬水平较高。

2、就业前景

目前总体来说，大学毕业生的确存在就业难的问题，社会无法提供足够的好的工作岗位，但是不同的专业的就业情况不同，对于我们市场营销专业的学生来说，目前社会对于市场营销方面的人才需求还是比较旺盛，国内企业整体的市场营销水平还比较低，企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。

虽然市场营销专业的毕业生就业形势相对其他专业来说较为乐观，但是本专业的历年的毕业生也比较多，加上就业门槛较低，竞争也较为激烈，社会需求对我们的要求也比较高，我们这些即将走出大学校门的学生对于市场的情况并不十分了解，缺乏实践的锻炼，并不能全面的满足社会的需求，必须从基层人员做起，慢慢了解市场的经济状况，锻炼自己的各方面技能，积累工作经验，才能真正成为市场抢手的市场营销方面的人才。

三、职业选择

总体来讲，先在产品销售和策划方向发展，积累工作经验，等市场有了全面的了解，然后转向市场营销研究和管理方向，追求更高的发展。

具体来说：

1：大学毕业前

A.认真学习专业知识，不断完善自己的专业技能，拿到专业学位证书和市场营销师的证书。

B.努力学习英语和计算机方面的知识，拿到英语四级和计算机二级证书

C.利用假期找一些实习机会，锻炼自己，了解社会2：大学毕业后5年内

A.找一份更利于了解社会经济的工作，了解社会经济发展的状况，锻炼自己的能力

B.结识更多的朋友，扩展自己的人脉关系

C.积累更多的社会经济和市场营销发展方面的经验，为职业转向市场营销研究和管理做准备

3、大学毕业后的5—10年

A.时机成熟时找一份营销咨询师的工作，开始从事市场经济分析、预测、规划的工作

B.开始进行资金积累，学习企业管理经验，准备创建自己的事业

C.寻找志同道合的伙伴，开始组建自己的团队

4、大学毕业后的10年后

A.完成自己的团队的组建，创建自己的咨询公司

B.在行业内打出自己公司的名气，获取更大的发展

四：自我调整和完善

1、就业心理的调整和面试技巧的学习

面对激烈的就业竞争，在心理上可能会出现一些问题，所以要树立正确的就业心理和自信心，不断调整自己的心理状态，不把自己定位过高，避免出现就业焦躁、依附等不良心理；看一些关于面试方面的书，学习面试技巧，注意自己的着装和姿态礼仪，锻炼自己说话的技巧，完善自己，靠自己的能力来找一份适合自己的工作。

2、提高自身素质，形成良好习惯

虽然过去的两年多的时间里已经基本掌握了市场营销专业的知识，有了一定的语言交际能力和组织策划能力，毕竟校园和社会不同，所以这些还远远不够，我必须坚持良好的学习习惯，完善自己的专业知识，参加一些社会活动，接着锻炼自己的语言交际能力和组织策划能力，摒弃做事急躁的习惯，提高自身综合素质，为未来的就业做好全面的准备。

五：结束语

机会总是留给有准备的人，即将走出校园的我，面对着踏入社会的就业问题，已经做好了一系列计划，这个计划可能还存在一些不足，我会时刻保持清醒的头脑，根据具体的实际情况来实践计划，并及时作出调整和完善，朝着自己的目标努力拼搏奋斗，成就自己的一番事业。

职业兴趣喜欢干什么；职业本事能够干什么；个人特质适合干什么；职业价值观最看重什么；胜任本事优劣势是什么。我的优势本事我的弱势本事自我分析小结：

一、职业分析参考人才素质测评报告提议以及经过xx等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析：

1、家庭环境分析如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响

2、学校环境分析如学校特色、专业学习、实践经验等

3、社会环境分析如就业形势、就业政策、竞争对手等

4、职业环境分析行业分析（如xx行业现状及发展趋势，人业匹配分析）

职业分析（如xx职业的工作资料、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）企业分析（如xx单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）

地域分析（如xx工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）职业分析小结：

二、职业定位综合第一部分自我适合做技术类的工作，喜欢对本事有挑战的地方，南方较适合自我；

1、内部环境因素优势因素：弱势因素：

2、外部环境因素机会因素：威胁因素：结论：职业目标将来从事（xx行业的）xx职业职业发展策略举例：进入xx类型的组织（到xx地区发展）职业发展路径举例：走专家路线（管理路线等）具体路径举例：xx员初级xx中级xx高级xx

1、短期计划（大学计划）27年～20xx年如大学毕业时要到达如：大一要到达大二要到达。.。或在xx方面要到达如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主，或为了实现xx目标，我要

2、中期计划（毕业后五年计划）20xx年～20xx年如毕业后第五年时要到达如毕业后第一年要第二年要或在xx方面要到达如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁等3.长期计划（毕业后十年或以上计划）20xx年～20xx年如退休时要到达如毕业后第十年要第二十年要如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等方向性规划详细执行计划如下：本人现正就读大学x年级，我的大学计划是（请补充）

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情景以及因应变化进行及时的评估与修正。

1、评估的资料：职业目标评估（是否需要重新选择职业）假如一向那么我将职业路径评估（是否需要调整发展方向）当出现的时候，我就实施策略评估（是否需要改变行动策略）如果我就其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情景的及时评估）

2、评估的时间：一般情景下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情景时，我会随时评估并进行相应的调整。

3、规划调整的原则

1. 华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。

2. 目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。

3. 陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院和植物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。

4. 目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。

5. 陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校园环境，放松师生心情。

6. 通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，反映当代华师大学子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。

1、 项目描述

2、 产品与服务

陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙人球、观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于健康。华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。

产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人人主页、微博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，竞争对手几乎没有。

产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。

3、 行业及市场

在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报告显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。

本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。

4、 营销策略

a.定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有：

芦荟 xx元/盆 观音莲 xx元/盆

b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。

c.建立销售网络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。

5、 资金需求

a.资金需求量：根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金五千元，流动资金两千元。

b.用途：物流费、交通费、宣传海报等费用。

使用计划：

c.投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。

d.退出方式：根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。

6、 财务预测

在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率80%，收入，利润，资产回报率可以达到两倍。

7、 风险控制

在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。

陌上，给青春一席阳台！

1、 项目背景

作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。

同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当使用电脑较为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷神怡；当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，用心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。

2、 项目宗旨

陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。

3、 项目介绍

陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。

1、产品品种规划

陌上盆栽主要产品有：

我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满足消费者需求。

2、未来产品和服务规划

根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特的花卉盆栽，例如xxx。

在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。

3、实施阶段

a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。

b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。

c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。

4、服务与支持

陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。

1、市场介绍

花卉盆栽市场属于情趣 高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。

2、目标市场

华师三万到四万的学子，以女生为主。

3、顾客购买准则

顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。

4、竞争对手分析

华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。

1、市场计划

短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。

2、销售策略

a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。

b.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时提高陌上品牌知名度。

c.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。

d.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。

3、渠道销售与伙伴

渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。

4、销售周期

通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。

5、定价策略

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。

一、自我认知

为了科学并全面地了解我自己，我在智联测评系统上分别进行了职业倾向测验、行为类型测验和心理成熟度测验。

1.1 职业倾向测验

职业特征：

为人好奇，有较强的求知欲，且独立性强，平时爱好专研；抽象思维能力较强，喜欢进行逻辑分析和推理，且通常考虑问题较为理性，凡事欲求精确。相对而言，更喜欢较为独立的工作环境，且更愿意需要认真专研且富有一定创造性的工作。

发展方向：

从事科学研究性质以及具有科学研究价值的职业， 如气象学者、生物学者、天文学者、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技工作者等。

1.2 行为类型测验

性格特征：

大多数时间里，生活是按部就班、有条不紊的；会用比较松弛、稳健的方式来处理问题和完成任务，但偶尔也会有时间紧迫感和易怒情绪。

工作特点

尽管也会偶尔感到来自工作的压力和疲劳，但是大多数时间里，还是可以淡然处之，以自己的方式权衡得失并处理问题。并不争强好胜，分秒必争，但也不会过多的浪费时间，对成功有追求，但不苛求。

行为方式：

奉行一种低调的行为准则，没有强烈的支配欲、占有欲和控制欲。遇到挫折时，也能较好的进行自我调节，尽管也会偶尔受到过激情绪的影响。

1.3 心理成熟度测验

特点

在大部分事情的处理上是很得体的，能够很好地适应社会，建立起较良好的人际关系。大多时候，都能较为妥善地处理个人所遇到的各种问题，虽然偶尔会犯一些小错误，但这些小错误并不会对你造成整体的影响。周围人的总体评价是比较成熟、稳重的在团体中，大多数时候能够担当领导者和指挥者的角色。经历要比同龄人丰富，所以在很多问题和困难面前，有足够的经验去应对。

1.4 自我认知小结

我从来都不是一个特别外向的孩子，从来都是被动地交际，因此我向往比较实际一些的工作，。我习惯于想而不是说，但并不代表我只想不做，对于自己成熟的想法，我通常乐于去尝试。综上，个人觉得自己更适合做研究设计的工作。结合专业，我的理想职业是电气工程师。

二、职业认知

2.1 外部环境分析

①家庭环境分析:我出身在家庭条件一般的农村家庭，父母工作繁忙，这就从小养成了我独立坚强的性格。

②学校环境分析：南京理工大学是一所211大学，学风严谨，师资力量雄厚，给予了我优良的学习环境。

③社会环境分析:当前社会竞争激烈，大学本科毕业生找工作也困难重重，在激烈的竞争中会有真正优秀的人才才会脱颖而出。

2.2职业环境分析

电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，触角伸向各行各业，小到一个开关的设计，大到宇航飞机的研究，都有它的身影。由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。

随着我国经济的不断发展，现代化工业的不断发展使电气自动化技术方面的人才市场有着相当大的潜力。尤其是广东地区，自动化生产技术不断提高，自动化产品不断普及，为电气自动化技术专业提供了广阔的发展前景。

2.3 职业胜任匹配

人岗匹配：电气人才

人业匹配: 工程师

人企匹配：电气企业

人城匹配：现代化城市

三、职业定位

3.1 swot分析

●我的优势(strength)及其使用：我独立处理工作的能力较强，责任心较高，能够一丝不苟地完成工作，且具有求知欲。在以后的时间里我会保持这些优势，扩大这些优势。

●我的弱势(weakness)及其弥补：专业知识比较差，交际能力不是特别强。但我会不断弥补我专业知识上的短板，同时我也会尝试主动与人交流。

●我的机会(opportunity)及其利用：电气工程及其自动化本就是一门就业前景不错的专业，我会努力抓住机遇，找一份满意的工作。

●我面临的威胁(threat)及其排除：专业好但竞争也激烈，比我优秀的人不在少数，我要努力缩短与优秀者之间的差距，同时努力让自己的长处显示出来。

●优势-机遇：so现在电气自动化前景良好。

●优势-挑战：st复杂的专业知识和与人交流是我面临的挑战。

●劣势-机遇：wo自己在竞争者中并不突出。

●劣势-挑战：wt人才多，竞争激烈，对我来说是挑战。

3.2 确定职业目标

①近期职业目标：学好专业知识

② 中期职业目标：提升专业技能

③ 长期职业目标：做好自己本职工作，成为一名优秀的电气工程师

3.3 确定职业发展路径

通过大学的学习掌握好专业知识，学好专业技能，再结合实践提升自己的专业能力，从而占到一份满意的工作，成为一名合格的电气工程师。

四、计划制定与实施

4.1 各阶段目标

总体目标：通过大学的学习，凭借自身的专业知识，取得一份满意的工作，在之后5-8年时间里成为一名优秀的电气工程师。在8-10年的时间里成立自己的公司。

短期计划：努力学好各项专业知识和专业技能

近期目标：找到合适的工作

大学四年的学习生活为今后的事业奠定基础，把握住这四年就是把握住未来。本文就怎样充实渡过大学四年，怎样让大学生活更美好提出了自己的见解。

大学;大学生活;生活规划

1.1 必须清楚的了解自己所学的科系。在报志愿的时候，很多科系让你眼花缭乱，最后所选择的是自己喜欢的但不一定是自己最了解的，并不能完全了解它所涉及的范畴和所要学的科目。而在大一这一年，最重要的任务就是深入了解自己的专业。只有真正了解自己四年要面对的东西时，才能让学习生活更有针对性、更充实、更有意义。要了解自己的科系，需要了解以下几个方面内容：了解科系的历史、了解科系现在的发展状况和未来的研究方向、了解科系在同类学科中的地位、了解大学四年整体的课程规划和学科设置、了解社会的就业情况和人才需求、了解教授的研究方向和教授的个性、了解考试的要求和及格率。深刻了解自己的科系，才能更清晰的规划大学四年的生活，为将来的职业生涯奠定坚实的基础。

1.2 大一就要有自己的职业规划。这个职业规划并不需要确定将来要做什么，而是要明白自己想成为一个什么样的人，对自己的未来有一个规划，它只是一个大致的方向。路有很多条，摆在人面前的总是一道选择题，要选哪个选项真的是让人左右为难。但是，要知道，如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从一字中间掉下来，生活要求你只能坐一把椅子。这把椅子对你以后人生道路至关重要。

1.3 主动要求参与教授的研究工作。参与教授的研究工作，可以让你更早地接触到专业的核心内容，也有更多学习的机会。要知道，参与此类工作，酬劳是最不重要的，可以参与就是很值得的回报;工作需要从最基本的开始，怀抱着为研究工作打杂的心态去学习会更好;在工作中要多想多问多实践。参与研究工作，可以让你受益匪浅，机会来临的时候不要放弃、紧紧把握住，主动推销自己吧!

2.1 在一开始就要为长期作业设定最终期限。你也可以一开始就为自己的长期作业设定最终期限，用来督促自己。大学生活真的很精彩，参加千奇百怪的社团、和异性朋友在花前月下卿卿我我……一定要小心，不要被这种生活的繁华和丰富浪费了自己的时间。一开始就为长期作业设定最终期限能让我们更集中注意力、更有效的完成任务，事半功倍。

2.2 要提前一天安排自己。可以根据长期目标来设定近期目标，看看自己最迫切要做的是什么。每天进步一点点，最后一定会有质的飞跃。

2.3 该休息时就休息。周末就是用来休息的，劳逸结合才能让人更有力量、更轻松的工作。当然，休息也要有度，要恰到好处。有些人喜欢蜷缩在被子里度过，或者听听歌、约上好友看看电影。但是，一定不要太high。泡酒吧还是不要去的好，喝个酩酊大醉岂不是会误事。

3.1 一定要坚持运动，尤其要坚持大一的早操。身体是革命的本钱。坚持运动就能让生命永远保持青春与活力、强身健体。

3.2 一定要积极参加班级活动。班级里组织的活动一定要参加，不管是擅长的还是不擅长的，重要的是享受集体努力的过程。通过班级活动，更了解彼此、促进友谊。参加班级活动，并不会浪费学习时间，除了学业大学四年的生活中还需要其他的元素。积极参加集体活动，让你与集体共同成长，使你感到轻松快乐。

3.3 对于自己选择的社团要坚持到底。有不少同学同时参加两三个社团，这样做其实不可取。整天周转在社团与社团之间，不仅占用了过多的学习时间而且每个社团都不能全身心的付出。但如果加入一个社团，不管途中遇到什么艰难险阻，你都要咬牙挺过去!在社团活动中，要锻炼自己，努力让自己成为一个组织者，而不仅是参与者。

进入大学，你自立了，不想再让家人担心，那就先从自己的生活开始做起，照顾好自己的生活，让自己更从容，养成好的生活习惯。要想管理好自己的生活，至少要做到以下几点。

4.1 要避免睡眠不足和睡眠过度。如果你学习了一天，累的筋疲力尽，好好睡一觉，第二天一定又会精力充沛。这样学习工作起来才会更有劲，事半功倍。如果睡眠不足不仅会让眼圈发黑、体力不支还会影响大脑的创造性思维和处理事务的能力。而睡得太久，超过正常睡眠时间，会感觉越睡越难醒，最后连起床的力气都没有了。日本名古屋大学的研究人员曾经对十万人进行睡眠调查，历时十年的大规模的追踪研究发现，每天睡七个小时的人最长寿，睡眠超过八个小时者死亡率最高。所以，睡觉并不是越多越好。大学课程有的时候一上午都没有课，千万不要懒在床上荒废时光。去图书馆看看书、背背英语充实大脑。按时睡觉吧，充好电。精神饱满地迎接每一天。

4.2 千万不要沉迷于网络游戏。游戏本身是好的，为枯燥的学习生活带来不少享受和乐趣，甚至有些高智商游戏能开发大脑。可是，却有不少学生，因为沉迷网络游戏而意志消沉、堕落、荒废了学业。要知道，玩物丧志。一切事物都需要把握尺度，控制得好可以帮助你;控制不好，甚至会毁了你。如果没有自制力，就不要碰游戏。游戏的作用是为了调剂生活而不是妨碍学业。千万不要让一个小小的游戏奴役你。

4.3 把整理房间当成一种乐趣。每周都有学生会的人检查寝室，有时候为了应付很多人只能把脏乱的东西扔进柜子里藏起来，随便扫一下地砖蒙混了事。可是，检查的人一走又会恢复原样。如果有人可以在满地的垃圾面前稳若泰山，他应该也可以立地成佛了。抽一点时间，认真的把房间整理一下，把它当成一种乐趣，房间干净了，就连心情也舒畅了。

大学的学习生活为你今后的成功奠定良好的基础。相信按自己的目标规划好四年的生活并付诸努力和实际行动，一定会有令人满意的收效!

参考文献：

[1]李开复.大学四年应是这样度过[r].共青团福建师范大学数学与计算机科学学院委员会 工作研究动态，2009，38.

[2]真敬.大学生一定要做的100件事[m].哈尔滨：哈尔滨出版社，2010.

为落实“大学生职业生涯规划大赛”，同时面对当前大学生对未来的职业生涯缺乏长远的规划和针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目的不明确，甚至失去对未来的追求，在指导老师以及就业指导中心的亲切指导配合下，大学生就业与创业协会在3月x日到5月x日举办了“大学生职业生涯规划大赛”。其中国共产党收集作品31份，有17位选手经过初赛晋级复赛，最后在层层培训、层层选拔下共有11名选手脱颖而出，成功晋级决赛，决赛评选出2名优秀选手推荐参加学校决赛，活动现已圆满结束，现将各阶段活动情况总结如下：

一、活动筹备情况

从接到学校大赛通知文件那刻起，指导中心对此次活动高度重视。我协会一起探讨和策划最终把大赛分为四个项目：赛前宣传、职业生涯规划培训会、初赛、以及决赛。这样可以使同学们通过这四项不同的活动深入的了解职业规划的重要性，认真的做好职业规划。同时调协会各个部门即刻开始后期活动的准备。

二、活动实施情况

(一)赛前宣传

为了让学生们普遍了解职业生涯规划，我协会于3月x日至4月x日开展了职业生涯规划设计大赛宣传，通过广播台、宣传板、横幅等方式宣传，以及文件下发务必使每一位同学都了解此次活动了解职业生涯规划。此次宣传收到了预期的效果，职业生涯规划引起了学生们广泛关注，与职业生涯规划主题班会同学的积极参与、踊跃发言有着密切的作用。

(二)职业生涯规划培训讲座

为了让大学生初步了解职业生涯规划，增强大学生职业生涯规划意识以及增强职业生涯规划在大学生心目中的重要性，我协会于4月x日开展了培训活动，让学生明白职业生涯规划的重要性和必要性，对参赛选手进行辅导。

(三)初赛

20xx年x月x日我协会在活动中心举行了职业生涯规划大赛初赛，共有17份作品参加了此次初赛，内容各有特点，作品质量很高，为决赛选拔出了11名选手，为接下来比赛的进行奠定了良好基础。

本次初赛的成功举办收到了良好的效果，有效地使同学们深入了解了职业生涯规划，通过自己作品的制作使同学们有了切身的体会。

(四)决赛

经过历时两个月的筹划准备我协会于5月x日举行了决赛。 邀请就业指导中心老师进行对选手们进行了点评，从专业角度指出了选手们的优点和不足，为选手们参加学校决赛提供了实际的指导。在评比完毕后由在场所有嘉宾老师为获奖选手颁奖，最后协会指导老师做了最后的总结，张老师还强调每一位学生都应该有自己的职业生涯规划，并且要认真去坚持自己的职业生涯规划。

决赛的结束，本次系列活动也圆满结束，本次活动举办得非常成功，使全院同学充分认识了自己，学会了客观地分析环境，并且能够科学地树立目标，做出正确的职业选择，为以后学生的就业奠定了基础。

三、所得经验

回顾职业生涯规划大赛系列活动的整个过程，有许多经验值得我们认真总结。

第一，协会领导小组在就业指导中心的亲切指导下，在与其它兄弟社团相互交流相互学习，对活动方案进行了认真讨论，深入同学中间积极听取各方面的意见和建议，对活动全过程进行了仔细设计、论证，在活动开始前确定了正确的指导方针，形成了一整套可操作性强的活动方案，为整个活动的顺利进行打下了坚实的基础。

第二，在协会领导小组的带领下，通过于各部门相协调，从学院其他部门举办的活动中，收获了很多宝贵经验。

第三，通过制作评分表而制定了详尽的评分细则，使我们对比赛的阅读和理解能力得到了很大的提高，并且邀请到我校就业指导中心的老师作为大赛的评委，从他们身上学习到很多有建设性的见解。

第四，各位指导老师以及参加比赛的同学对此次比赛都相当重视，在大赛进行过程中提出了很多很衷肯的建议和意见。从而让我们能够不断修正当初定下的方案使之更加完善。

四、所遇问题与建议

由于我协会第一次举办职业规划这一类型的活动，同学们对此了解认识不够，导致前期工作开展比较困难。学院在举办这方面的活动由于经验不足的原因，也在各阶段活动开展的过程中，碰到过各种方面的问题。

针对上述问题，今后举办类似活动应注意：

要与比赛相关指导老师们多交流，这次活动的成功进行都与他们的宝贵经验分不开，不仅是关于职业生涯规划设计方面经验，还有关于具体比赛流程方案等，他们的丰富意见可以增强我们对比赛的组织能力以及把握能力，在交流中学习，在交流中进步，争取以后做得更好。

大学生就业与创业协会举办的这次大学生职业生涯规划大赛，促进了我院的学习风气，展现出了我协会的干事以及我院学生勇于创新、敢于实践的风貌。最后在庆祝大学生就业与创业协会“大学生职业生涯规划大赛”取得圆满成功!

随着近几年高校招生数量的增加，在校大学生就业形势日渐严峻。因此，提早制定职业规划对于大学生就业起着关键性的作用。良好完善的职业规划是一个长期完整的过程，贯穿大学整个阶段，每个阶段同学们都应该蓄足能量以待就业时展翅高飞。

为帮助大学生实现学校和社会的连接，在校园和社会实现信息共享是成功规划的前提。让大学生了解社会，认识社会，增强社会责任使命感，让大学生在求职、就业道路上未雨绸缪。

本次“职业规划节”的活动旨在提高大学生的职业素质意识，拓展学生职业能力，发展学生职业潜能，培养学生的职业道德，同时帮助大学生了解自己，对自己的职业做出一定的规划。帮助大学生明确职业发展方向，规划精彩职业生涯。

主办单位： 学生工作处，校团委

承办单位：大学生职业规划与发展协会

一、网店概述。

1、投资安排。

资金需求量5万元。

2、网店基本信息。

(1)网店名称:。

(2)地址:。

(3)邮编:。

3、网店的目的。

绿丝百洁布独特创意餐具，打造您的美好生活。

4、网店简介。

品质生活:深思熟虑、色彩清新、造型可爱、材质柔软、快乐搞笑、实用生活功能的简约产品。我们始终相信产品是有情感的，有开心的，有不开心的，有自己的风格。有情怀有温度的产品会生动有趣；因此，我们将与客户和消费者分享一些人性化、有趣和有创意的产品。希望能让消费者感到幸福。网店为您提供各种独特创意的餐具，让顾客的生活精彩迷人。用心体会，你会发现生活真的很美好。绿丝淘独特餐具，我爱我的生活，我的家庭，我的生活！

二、市场调查分析。

1、我们可以经常发放问卷调查独特产品的市场份额。我们也可以派店员去市场体验生活，了解市场情况。

2、目标市场的设定:关注年轻消费者，18-40岁的年轻朋友，他们将成为我们网点最大的客户群。

3、消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适合网上购物，喜欢个性化的产品，这对我们的网店有很大的.优势，会给我们提供很多商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。

1、战略目标:绿丝淘独特创意餐具，打造你的美好生活！在我们自己的网店中不断探索和创新独特的创意个性化产品。几个个性化的产品，主要是每个月推广。

2、网站界面设置:风格简约，界面清新自然。以客户充分考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过漂亮真实的图纸展示。

3、阶段目标:找到适合自己网店的货源，保质保量，慢慢深入市场，发展客户。为了提升你店铺的知名度，在开店初期，会进行适当的营销推广，各种线上线下的渠道一起推广；在销售后期，网站界面使用横幅广告和文字连接来宣传最新的产品。

四、网店主要产品或服务介绍。

1、资源和原材料的供应:

(1)各大批发市场的产品标准、质量检验、生产成本控制:本着对客户负责的精神精心挑选商品，否则发现损坏，禁止销售的信誉永远大于利润。

(2)包装、储运:客户挑选后要出售的商品都用包装纸包装。

2、产品价格介绍及方案:

(1)定价依据和价格结构:根据消费者的价格接受程度和消费者对商品的需求，我们会根据电商部门了解到的情况设定合适的价格。支付方式:支付宝、汇款。

(2)影响价格变化的因素及对策:根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一定的影响，我们会及时做出决定，比如多买多送等促销措施来应对，而不会给网店造成损失。

5、营销。

(a)对于客户:

1、客户主动:让客户体验自然自由。客户可以随意浏览产品，对产品发表意见和评论。

2、客户互动:在网店开设新栏目，为客户提供交流、讨论、推荐创意餐具的机会。

3、客户激励:在网店设立积分制，顾客在网店的一切行为都可以作为积分的标准。划分会员等级，享受特价或特价、折扣、免费赠品等。

(2)对于产品:

1、打折促销。

2、礼品促销。

3、限期供应。

4、和其他网店建立友情链接。

5、利用网络外的宣传手段。

不及物动词如何应对风险？

1、努力把批发价保持在最低，同时和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和批发商澄清，避免以后发生纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空价格差异获得足够的利润。经常去市场，密切关注市场变化

3、足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣传客户的正面意见。

4、每种营销方法都有一个明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期给客户发送新闻邮件。利用客户留下的邮件和联系方式，定期向客户发送相关打折产品，会员可以为会员交换礼物和贴心的生日礼物。

二、主要产品：甜品，奶茶

三、业务范围：销售甜品，点心，奶茶，饮料，果汁等餐后甜点和饮品

四、战略目标：于创店起2年内，建立甜品品牌，收回前期建立店铺的投资，进行原始资金积累，预计于2年内开始盈利。不断提高自己的品牌形象，增强品牌影响力。虽然奶茶店与面包甜品店数量比较多，单间店铺的盈利高，但其大都规模小份额少，并且产品单一，只经营奶茶或者面包一类，奶茶与甜品大都消费者都是女性，购买奶茶的消费者也都乐意购买甜品，故此我们将两者结合，并且树立自己的品牌。如今市面上单一的奶茶店和甜品店日盈利额都非常可观，但是正因其没有品牌的影响力，规模难以扩大，所以难以获取更多的利益。 我们在2年内，将第一家店铺建立完善，并积累了资金，一家店铺的盈利已经难以扩大，我们可以以此为本，大规模复制，于城市各地繁华区租赁店铺，开启分店。预计在5年内可以增开到3家。以复制单点盈利的方式来达到多点盈利从而赚取更大的市场份额。

预计于5年到10年内会达到盈利的小高峰，以此可以向更多经济发达地区开设分店，不断扩大自己的品牌优势，扩大店铺规模，打造一个甜品店的金字招牌。

五、消费者的特征：青年人与女性为店铺消费的主要部分。女性消费者对于奶茶与甜品总是趋之若鹜的喜爱，研究表明女性对于甜品的需求比例远高于男性。同时一间时尚休闲的甜品店可以供女性消费者们一个休息闲聊的场所。奶茶对皮肤有美白滋润的作用，同时不含脂肪，所以许多美容瘦身的人也会选择经常饮用奶茶。

六、店铺特点：越来越多的青年消费者选择在逛街或者闲暇的时光来购买甜品和奶茶，同时大部分情侣也会结伴来购买。店铺正是要迎合消费者，故此装修应该青春靓丽，时尚大胆。并且营造一个优雅浪漫的气氛。让消费者更愿意进入店铺逛逛。同时推出情侣套餐，或者一系列的情侣促销活动，诸如第二杯半价，情侣购送情侣对勺或者y型吸管，买三杯以上送青春饰品等等。

并且质量与卫生也是消费者关注的重中之重，产品只有外观并不能满足消费者，靓丽的颜色会使消费者怀疑是否其中增含了不合格的食品添加剂或者色素。我们要严格按照国家标准进行制作，并且经过安检局的严格检查，使产品绝对安全，保障顾客的健康，让进店选购的每一个消费者都可以放心大胆的选择自己喜爱的食品饮品而无后顾之忧。

七、产品分析：产品投资小，利润大，收益快，生产工艺简单，利于大学生的投资和创业。本店是以产品青春靓丽，追求口感，并且安全健康，产品种类繁复多样来提供给消费者美味的甜品奶茶。并且为消费者提供一个安静，优雅，浪漫的环境来供消费者聊天消遣，购买我们的产品。

八、促销计划：我们于开业初始，可以提供为其几天的免费试吃试尝的活动来吸引消费者。在活动开始前做足宣传工作，重点宣传对象是附近各大高校，白领，青年聚集地。并且可以开展长期的会员制度，对于长期光顾的顾客会赠送会员积分卡，供顾客消费积分来换取一定的折扣或者礼品。

九、店铺选择：店铺的选择是成功与否的关键，因为产品原因我们选择在地铁火车站附近，大学城内，人气景点附近，大型市场门口等地点开业。客流量大便于产品出售。同时也不必一味追求客流大的地点，诸如大学城内为青年集中的地点，为购买奶茶甜品的主力军，在此开店也可以节省一部分店铺租金。

十、融资策略：因为是大学生创业，可能创业初期并没有多少资金，故可以选择与志同道合的朋友一起建立店铺，在盈利期后可以各自分管分店。来达到盈利最大化。并且方便管理，起步也不会太困难。

十一、资金走向：主要用于店铺租赁，店铺的装修，购置产品加工器具，原料成本，宣传费用，发放员工工资等。

十二、市场风险及对策：在本店创立初期，可能会存在下列几项市场风险：

1.店铺创建初期，消费者对店铺的认识程度较低，达不到店铺所要求的知名度，产品销售量远远不足，难以赚取利润，甚至难以维持店铺正常的运营。

2.周围的奶茶店甜品店数量较多，市场竞争激烈，使得顾客量远达不到预期，产品滞销。

3.一些老牌的甜品店奶茶店依然会吸引它们固定的消费者来消费，客源被其他店铺所抢，难以维系顾客，本店无大量稳定消费者，使得产品销量不稳定，日盈利额忽高忽低，店铺难以长远发展。

十三、对策：

1.店铺创立初期，针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该点及产品的认知周期。

2.发展特色服务，形成奶茶甜品店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在消费者市场内形成良好的口碑效应。

3.在产品的设计和店面的管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为店铺的生命之源，力量之源。

4.建立和完善市场信息反馈体系，定期在消费者人群中进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

成立初期，前期注入资金少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故此需要，合理确定资本结构，控制债务规模，记录每天的实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用符合公司运营的规划。制定有效的成本规划，作出准确的费用估算和预算。融资时我们签订合同，严格规定双方的权利和义务。加强资金的管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

（1）扎实推进团建工作和活动，党有号召，团有行动，与时俱进，做我校党和国家环保政策的宣传队和先锋队。

（2）紧密团结在团总支的周围，积极开展各类志愿服务工作。活动中的互动，集体力量得到加强。四、活动效果：

大学生职业生涯规划

主题团日活动

（1）锻炼了班级团支部，增强了团支部和团小组的凝聚力、创造性和战斗力。

（2）提升了协会团员政治理论学习和专业技能学习的积极性。

（3）充分展示了班级团员勇担社会，奋发向上的时代风貌，朝气蓬勃的精神面貌。

（4）全面提高大学生的综合素质，避免学习的盲目性和被动型；规划个人的职业生涯，使职业目标和实施策略能个了然于胸。

此次团日活动，班级全体团员同心一致，在各团小组的带领下，以饱满的热情投身志愿服务活动的组织开展之中，取得了一定的成绩。我们将更紧密团结在院系团委的周围，积极响应校团委的号召，坚持不懈地扎实推进基层团建工作，用团的思想工作来领导指引班级团支部的健康科学发展，为做好基层团建工作，丰富基层团建形式，创新基层团建内容做出更大的贡献。

光阴如箭，高中的生活好像还在眼前，而我却真实的坐在了xx大学的课堂里。在高中的时候，为了高考这个唯一目标，我们埋头苦读、努力学习，不断的拼搏，甚至放弃了许多有意义的活动，错过了许多能锻炼自己的良机。时至今日，目标已经实现。进入新的学习殿堂，我们不应该再像高中那样只顾学习，我们应该有自己的计划，这也是作为一个新生首先考虑的问题。

初次来到大学，很兴奋、也很茫然，我会时不时的审视大学和专业，然后对自己的大学学习生活进行各种各样设想。面对当前严峻的就业形势，面对着社会对大学生综合实力的要求，深深感到大学带给我的不是高考后的轻松和快乐，更有着压力和竞争。

从高中时代进入大学时代，我们的学习和生活方式发生了很大的变化，作为新世纪的大学生，我们不仅要抓好学习，还要抓住机遇，迎接挑战。

说到抓好学习，我们首先想到的是要掌握好的学习方法，提高学习效率，更要有一个好的学习态度。态度决定一切，没有高考压力学习态度尤为重要，分配好学习、生活、活动的时间，认真对待每一堂课这是态度端正的基本表现。学习方法上要勤于思考，多想问题，不要靠死记硬背。学习方法对头，往往能收到事半功倍的成效。根据自身情况我认为，应该在大学学习生活中做好以下几个方面：首先，做好课前预习，把不解的问题记下来，听课时增加求知的针对性；其次，

在上课的时候要认真听讲，做好课堂笔记，课堂上力争弄懂老师所讲的内容，认真思考，消化吸收，变成自己的东西；再次，做好课后复习，课后复习时巩固和消化所，学知识的重要环节。对照课本和参考书，对所学的知识归纳和总结，去其糟粕，取其精华，温故而知新，形成自己的思路，把握知识的来龙去脉，使知识加完整。

另外，图书馆是提高学习成绩必不可少的组成部分，通过大量阅读书籍，拓展知识面，再加上课后作业的认真完成，进一步弥不了学习的不足。

随着社会发展，竞争越来越激烈，社会对大学生要求也越来越高。作为大学生，提高自己的综合能力是势在必行。就我个人而言，我应该做好以下几个方面：首先，我要尽快的适应新的学习、生活环境。这对于一个新生来说，我觉得这是非常重要的一环。其次，要积极了解并关注所学的专业，多搞一些与专业相关的活动，以更好的掌握专业知识为考研及进入工作岗位打好基础；再次，充分发挥自己的特长加入到学生会、社团等团队中，使自己认识更多的朋友，学习到更多的专业外知识，是自己的综合能力不断提高。

最后，我认为要保持良好、健康的心理，善于排除不良的情绪，与同学平等对待，真诚相处，虽然我们来自不同的地方，有着不同的生活方式和志向，但我们毕竟将要一起生活学习4年之久，这将是我们终生难忘的美好记忆。

大学是人生的关键阶段，做好了大学规划，握好这一阶段每个“第一次”，走好每一步，实现自己的每一个梦想，让我们的大学生活过得更充实、更美好。

根据主要负责人结合之前下乡支教经验及了解到的当地具体情况：在下乡期间，xx县xx村小学可为我们志愿者提供的教室有4间，在教学楼后面是一个篮球场，前面是一块比篮球场小一点的空地。学校开设的课程基本为考试要考试的科目，对于音乐、美术、舞蹈等培养兴趣、陶冶情操的文体课程从未开设过，使得乡村的孩子们对文体方面缺乏了解。此次报名参加上课的孩子们有90人左右，为了培养他们的兴趣，使他们在德、智、体方面得到全面的发展，我们有选择性的开设兴趣英语、兴趣语文、安全常识、手工、手语、书画、体育、音乐、舞蹈等兴趣班，组建一个暑假兴趣教堂，激发孩子们的学习热情和奋起的精神，教会孩子们自强自信自爱，为他们的心灵打开一扇通向外界的窗口，拓宽他们的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，从而对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。

知识作帆，理想起航

xx村小学的学生

xx年7月15日—7月19日

1、分班情况

考虑到学生的年龄和受教育程度的差异，决定把孩子们分启蒙和培优两个班：启蒙班由一、二、三年级的学生组成，培优班由四、五、六年级学生组成，班级实行班主任责任制，班主任应监督及管理班级的各项工作，并协助各科授课指导员课堂的顺利进行。

2、各科内容参考

梦想是人生路上的一盏明灯，儿童时代的梦或许近在咫尺，或许遥不可及……为了引导孩子们树立远大而有意义的理想，我们将支教主题拟为“知识作帆，理想起航”，支教主要内容将紧紧围绕这一主题，开设包括职业介绍、安全常识、兴趣英语、兴趣语文等课程，其中“职业介绍”是开展这一主题的直接形式，也是支教过程中的一大亮点，此课堂开设的目的及意义是想通过对教师、医生、企业管理者等职业方面的知识介绍，让孩子们对自己将来可能要从事的工作有个初步的了解，引导他们树立正确而有意义的理想;让他们意识到知识才是打开理想之门的金钥匙，从而唤起孩子们学习的热情。

由于这是我们第三次到xx村小学支教，对那里的环境及孩子们的情况已有所了解，因此，我们在以“职业介绍”课堂为突触点的同时以“安全常识”课堂为重点，使他们在每时每刻都能有个安全意识。

以上各科内容仅供参考，可自由发挥，要求准备好七天的教案。但值得注意的是，课堂们是互动的课堂，脱离学生的课堂是不成功的，要把课堂还给孩子们。

每个支教队员课前都得精心备课，认真完成每一节课程的教学任务。而班主任也将严格实行班主任责任制及随堂监督工作。同时各支教队员也还得注意以下三点：

1、及时强化。

2、课后反馈评估。

3、课程教案优化。

在支教末各班将进行支教总结，班主任在总结一周学习以来学生的学习情况，同时，也不忘学生是总结的主体，认真组织学生们之间的交流，让他们在交流学习的时候也能在语言表达上找到自信。而在村里进行支教活动成果展，展示学生们在参加活动中的优秀表现和取得的成绩。并在晚会上进行表彰，对优秀的学生颁发奖状及纪念品等。

为进一步做好本年度的心理健康教育工作，促进学生身心健康发展，结合我校实际，特制定20xx年度大学生心理健康教育工作计划如下：

一、指导思想

紧紧围绕“宣传心理健康知识，增强心理健康意识，推进心理健康教育，营造和谐校园环境，促进学生健康成长”的总体目标，扎实做好大学生心理健康教育与咨询的各项工作，为培养高素质应用型人才提供服务。

二、主要工作

（一）开展形式多样的校园心理健康宣传教育活动。

1、利用橱窗、广播、网络、校报等阵地广泛宣传心理健康知识。

2、完善砼人网“心理健康”网页建设，构建网上心理健康教育平台。

3、邀请校内外专家、学者开展心理健康教育专题讲座。

4、指导各学院有计划、有针对性地召开心理健康教育主题班会。

5、将心理健康教育贯穿于各项教育教学活动之中，注重心理健康教育与思想政治理论教学相结合，与辅导员、班主任工作相结合。

（二）加强心理健康教育软硬件建设。

1、进一步完善大学生心理健康教育的规章制度，建立心理咨询、辅导、危机干预等工作流程。

2、坚持心理咨询教师值班制度，安排相关教师开展心理咨询与辅导。

3、更新心理健康测试软件系统。

4、加强心理健康教育工作队伍建设，组织开展心理教师业务研讨与培训。

5、成立并指导大学生心理健康协会开展有关心理健康宣传教育活动。

（三）组织开展“第五届大学生心理健康教育宣传月”活动。

1、举办心理委员培训。

2、举办心理健康主题有奖征文活动。

3、举办心理专题影片展播与赏析活动。

4、举办心理健康知识图片展。

5、举办校园情景剧大赛。

（四）做好20xx级新生的心理健康教育工作。

1、结合入学教育，加强新生心理健康教育。

2、开展新生心理健康普查，建立心理档案。

3、认真开展对个案跟踪了解、及时引导、帮助。

4、完善大学生心理问题高危人群预警机制。

5、开展新生心理健康教育讲座，普及心理健康知识，提高环境适应能力。

6、开展有针对性的团体心理咨询及训练活动。

经过高考，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在大学期间的学习学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这就是我在大学期间的主要目的和任务。

大学的生活不比在家，在大学什么都要靠自己，这也就是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活习惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大学校园就是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。

大学，就是我在进入社会前的最重要的一站，更好的适应这里也就是为更好的适应社会的前提，在这里不仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语就是现代人不可或缺的一项能力，它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围，就是立足于社会的重要能力，虽然我英语差，但在大学期间我会努力提高自己的英语能力，力争顺利通过英语四六级考试，提高自己的口语能力，突破语言难关。这就是我大一最主要的任务。

大一除学好英语外，还要学好基础课，增加各种兴趣和爱好！积极参加各种活动。专业就是我们日后谋生的重要手段，就是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与老师同学的交流，平日里认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年

的学习中学到一身好本领，我步入社会寻找工作增加自己的筹码。关于考试我一定遵守学校的规定。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松，要力争每门功课都考到我所能达到的最高分数。关于考研，从大一做起,时刻把考研作为目标。大三时，放弃一切可以放弃的全力投入到考研的学习上。

在大学期间，我要做到爱自己，珍惜自己所做过的努力，充分发挥自己的长处，树立对自己的绝对的信心，同时也希望学院，老师，同学家长都会支持我，鼓励我，帮助我，但最关键的还就是要依靠我自身的努力，忘掉过去的遗憾，抖擞精神，从今迈步从头越。

学习就是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。为了学习我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学习第一的原则。

在一学期的大学生职业生涯发展与规划的课程学习后，我完成了从刚进入大学的兴奋与低效的学习与生活的状态，到今天的高效高质量地生活的蜕变。大职规这门课程帮助我们认识自我，探索工作世界，提高抉择能力，制作短期计划及中长期计划。

没有目标，没有计划，意味着低效率。刚步入大学的我们，迷茫而兴奋。多年的应试教育，多年习惯于听从父母的意见，我们似乎已经失去了喜欢什么，想要什么的能力。我们选择的学校和专业，大多都是依靠父辈、朋友以及各种专家的建议来决定的。我们中的大多数不是因为热爱这个专业或者说这个行业，而选择现在就读的专业。那这样的我们对于对这个专业的了解又能有多少呢?我们有清晰的目标和计划吗?

我们对自己的认知度，也是不够的。我们的性格、兴趣、技能、价值观，我们真的都清楚吗?我想答案是，不太清楚。我们不清楚自己所爱，我们不够了解自己的特性，所以，我们需要大学生职业生涯发展和规划的相关学习。职业生涯规划是指针对个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并努力实现这一目标的过程。所以，如果能利用好职业生涯规划，我们可以更有效而快速地找到目标继而实现自己的目标，肯定自身价值。探索自己，发现自己的特性，找到喜欢的专业。当清楚了这些后，我们才能更好地确定自己的职业发展方向，以便在大学四年中有选择、有侧重地发展，制定计划，提高效率，过充实而满含意义的四年。

这十一节课中，我们通过mbti、霍兰德测试探索自身性格及兴趣，更好地认识了自己，发现了自己的性格特点，长处及短处。渐渐地明白了自己的性格所适合的一些职业，自己所偏好的一些事务，自己可能胜任的工作岗位。通过这些测试我们看到自己的长处、短处和兴趣所在，利于我们在职业的道路上，选择正确的方向。

在课堂中，通过老师的一些讲解，和一些小测试，我们都会有意识或者无意识地对自己进行一个分析、判断，从而进一步认识自我。例如，画生命线，在上面写出我们对过往的回首、未来的期望，它让我们懂得，每个人的生涯不同，我们拥有属于自己的生涯;很随意地画一只小猪，它的尾巴，则代表我们对异性的吸引;在一次时长8分钟的团队棉花糖的活动过程中，首先，我们小组讨论出了可施行方案，我是组长，我根据各个成员的特性，对这个活动的态度、认知度及各方面的能力和结合时间、效率方面的考虑等等，对大家进行一个分工，接着我们小组便开始了制作过程，尽管小组很团结，效率很高，但是由于技术层面，我们对于力学等方面的认知度不够，高塔总会倒，于是我们放弃高，转而求稳，最终在有限的时间内完成我们的作品，它不是最高的却是最稳的。这个小体验后，我们认识到成功不仅需要选择正确的方案，还需要领队者的分工，团队的齐心协力等。当然还有一些其他的小测试，它们都在帮助我们探索自我，认知自己。

认识自己后，我们需要认识今后的工作世界。作为大学生，我们应当对我们学习的专业与行业间的关系，具体职业对工作人员的要求、条件和待遇等有一定的了解。在职业生涯探索实践课中，我们做了关于信贷的行业探索，寻找了这个行业是什么，它的社会作用、发展前景、趋势、细分领域、人力资源需求状况及前景及从事该行业所需的通用素质、从业资格证书，行业内的著名公司的相关介绍和人物访谈等等。在实践过程中，我们以老师给的要求为提纲，从网上，书籍中，翻阅了大量关于信贷的资料，在百度上搜索这个名词的基本定义，初步了解了信贷是什么，再翻阅相关书籍看一些关于信贷的案例和实际应用，收集汇总可展示、能有效直观地展示出信贷这一行业特性的内容。

接着根据我们的理解以及对这个行业仍存在的疑惑制作了问卷调查，然后通过电话及邮件等形式，采访了相关人士(在王英老师的建议下，有对比地选择了刚入行不久的新手，和资深的专业人士)。采访过程中，我们体会到与人沟通交流一定要有礼貌，要时常为他人着想，他人才会愿意和我们交谈，帮助我们完成这次的生涯访谈。在于行业的新人与资深人士的交谈中，我们感觉新人有些浮躁，对行业的认识偏向于表面而无较深刻体会，不过我们仍然能从与他的交流中学到不少，在大学期间应该准备些什么，进入这个行业需要什么硬件设备等等;与资深人士的交流中，我们能清晰而深刻地体会到他对行业有很透彻的认识，句句是精华，句句是不容忽视的重点。

紧接着，我们小组汇总收集的资料，讨论并制作了ppt。在汇总并制作ppt过程中，我们挑选重点，要点，争取让整个ppt清晰明了，充实而不繁琐，力图让同学们轻松了解信贷行业，其中我们考虑到我们所学的行业是数学，所以我们特意提出信贷与我们数学行业的联系，宜信公司的总裁就是学数学出身，在一篇有关信贷的论文中，我们随处可见数学的踪迹。最后在课堂上，我们向老师及同学们展示了成果。

从这次活动中，我们遇到了不少麻烦，同时收获了不少。从知识方面，我们从只是听说过信贷这个代名词，到对它有一定的了解。我们经历了从一头雾水，到查阅不少资料后越发清晰的过程，从中我们明白了什么是信贷。从实践能力方面，我们学会如何从浩如烟海的资料库中抽取我们需要的重点，提高了筛选重要信息的能力及表达的能力;我们学会如何制作调查表及如何交谈才会让别人乐意接受我们的调查，我们明白了繁多的题目、不明确的题意都会降低被访问者的回答诚意，提高了沟通交流的能力;我们学会了如何分工，如何合作，我们明白了一个人的力量能做好一部分事，却不能做完所有的事，提高了团队合作的能力;作为组长的我，学会了如何分配任务，如何根据大家的能力、特点及喜好去分配任务，提高了领导能力。从团队协作方面，这次活动让小组成员之间的联系更加紧密，我们看见了他人的闪光点向他人学习，同时与他人配合合作提高效率，增大获得成功的机率，我们的团队也越发团结而有默契了。

经过了自我探索和对工作世界的探索，我们需要综合这两方面的信息，进行初步的就业抉择，为生涯设立目标，确定大体的发展方向。我们在日常生活中无时无刻不在做决定，当然，决策总是具有风险性的，而且我们需要为其后果承担责任，所以决策难。中国的传统教育常常以统一的标准来看待我们，同时在一定层面上剥夺了我们的决策权，所以当我们进入大学这片更自由的天地，当我们自行面对纷繁复杂的选择时，我们茫然无措，无法选择。因此，我们需要通过学习决策的类型，决策的复杂性，了解自我的决策类型及特点，降低决策难度。在大职规的课堂上，我们通过老师的讲解，一些测评，反思出自我在重大问题上常用的决策风格、应对方法和情感状态，对我而言，通过大学生职业规划与发展这门课程的学习，我对自己有了更深刻的了解，在今后的决策中，我会利用好自己的长处，同时避免短处，并在适当的时候寻求帮助。

抉择之后，我们需要设立目标。这些目标应当是具体、明确;可量化;可以达到但有挑战性;目标有意义、有价值、并有相应的奖惩措施;有明确的时间限制;可控。同时，我们又可以将这些目标分为长期目标，短期目标和中期目标，而当中长期目标被划分为具体的小目标时，就有了具体的行动计划和步骤，这些都有利于管理我们的时间，提高行动的效率。

通过这门课的学习，我想我更好地了解了自己，我确定了自己的职业发展方向，因为我所喜欢的职业及工作岗位需要较高的文凭，所以我选择四年后读研究生，初步定位金融学研究生，我争取保研，保研不成功就选择考研，今后我将把重心放在学业上，刻苦学习，自学中级微观、中级宏观和金融经济学等课程，与学长学姐交流学习心得体会，并多与老师沟通交流。在今后有选择、有计划、有目的地参加科研实践类活动，包括数学建模竞赛，暑期三下乡实践活动等等。

那么，先从知己的兴趣分析。一提起兴趣大家可能立即想到的就是“我喜欢玩什么什么……”。其实，这只是爱好，而不是兴趣。兴趣其实是所有爱好里共同表现出来的东西。比如你喜欢小动物、爱体育运动、对旅游也情有独衷。那么，按照霍兰德的兴趣理论，你的兴趣可能就是r型的。自然，r型的兴趣类型，才更能够在r型的工作环境下出成绩。那么，在你现在所学的专业方向上，有哪些是与你r型的兴趣导向相匹配的职业领域呢?也许，r型的你已经清楚了自己该何去何从!

再说职业性格，指的是持续不变的个人行为特点——与“江山易”改对应的“难称”秉性。比如大家非常熟悉的内向与外向。较完善的性格还要说明你在观察事物(比如学习、与人交流、观光旅游等等)时，是以什么样的方式吸收信息。有些人细致，有些则粗犷。比如去了相同的地方旅游，细致的人可能会细细地告诉你他看、听、闻到了什么，你听他们说的同时也能够清楚在头脑中勾画出美好的景致。但是一个粗犷的人，则语焉不详地说“那地方真美!”另外，性格还要包括你思考问题时，是更多关注人还是事。别人评价是你有人情味还是冷面包公。自然，做法律工作的，可能冷面包公型更有优势。但是如果他们去做心理咨询师或者护士，可想会有什么结果。如果你清楚了你的职业性格，你该选择在什么样的环境工作，则一目了然。

最后，在知己方面还包括有职业价值观和职业技能等。只是这两个因素中，技能是持续变化的，价值观是在实践中慢慢修正的。所以你需要在探索自己的兴趣、性格过程中伴随着进行澄清。

知己是一个伴随一生的过程，其实知彼也如此。尤其现在世界变化越来越快，对新信息的把握更是重要的不得了。那么，知彼的方略有什么呢?

前面你已经准确地知己了(假设)，那么你就有了自己的准职业方向。那么，知彼其实已经有靶子了。比如前面那个学生，他是r型的兴趣，同时又内向、细致、冷静，如果正好他学的是植物学，那么他就可以义无反顾地去从事野外种物研究工作。只是，这个工作对人到底有什么特别的要求呢?也许你会去看相关的招聘信息。但获得一个职业内涵最重要、最有效的方法是生涯人物访谈。也就要你去与一个从事这个工作许多年的人交流。只有这样，你获得的者是真实而感性的职业信息。只有这样才能够有效地“知彼”。

然后，知彼以后，相信你就清楚了你还需要做哪些事情进行自我提高。而进行这些方面的改进，你生活的环境中有哪些资源可以助你一臂之力呢?这时，就要进行资源盘点。可以发现，只有那些可以促成你目标达成的力量，才可称之为资源。

其实在自我了解的分析过程中，在进行生涯人物访谈时，你已经在行动了。而且要记住的一点是“你的生活是你采取行动与不采取行动的结果!”也就是，你所面临的一切都自己为自己负责的。

到此，职业规划的历程就说完了，有些人可能有所悟，但依然不知所措。其实，就是回答：如何进行职业兴趣、职业性格、职业价值观等等这些知己的探索;有哪些职业可供我们选择与分析;有什么样的资源盘点方面可用;如何制订一个有效的职业行动计划……等问题。