经理该有的责任担当（汇总20篇）

亲爱的老师，同学们：

大家好，今天我要演讲的题目是《责任与担当》。

同学们，责任是不是看似是一个很简单的词，但它却有着无比沉重的分量。当我们走进社会，责任将会变成一份礼物来送给我们。我们可能会要为这份礼物付出很多乃至一切。我们可不可以不接受这份礼物呢?不可以，张丽丽曾经说过：责任是与生俱来的，不可推卸的。虽然是痛苦的，但它最终带给我们的是人格的伟大，精神的升华。

有责任感必须有一颗责任心。那责任心到底是什么呢?有人说：责任心，是一种舍己为人的态度。有人说：有责任心，是为别人赴汤蹈火的壮举。有人说：责任心，是为别人两肋插刀的豪情。不，要有一颗责任心不是那么难做到的。为我们的学校，家庭，社会，做出那么一些我们应当做的事情，那就行了。

记得那一次，我正在过马路时，听见一声“啊”的惨叫，回头一看原来是一位老婆婆摔倒了。我每当回事，走到了路边。“嘀嘀嘀”绿灯的警告声响了，我想：老婆婆爬起来了吗?于是我回头一看：老婆婆费劲了九牛二虎之里也没爬起来，一次又一次地摔倒在地。车子都绕过老婆婆开走，还有些人指责老婆婆。她的泪水在眼睛里不停地转，就要流下来了。“滴答滴答”几分钟过去了，没有一个人走上前，扶助那位老婆婆，我也没有。我沉默了许久，顿时想起了一句名言：每个人都应该担负起应尽的责任。对，我应该担负起我应当的责任——扶起这位老婆婆。于是，我快步走向这一位老婆婆，可一位外地的哥哥比我快了一步。“婆婆，您没事吧!”带着家乡的口音说并扶起老婆婆。老婆婆感激极了：“谢谢你，小伙子!”“不，这是我的责任。”哥哥坚定地说。对啊，这是我们公民的责任啊!我们要做一位有高度责任感的现代小公民。望着哥哥和老婆婆的背影我想了很多很多。

那一次让我懂得了什么是责任心——随手捡起一张纸屑;把垃圾扔进垃圾桶;在公车上让位给老人……这举手之劳的小事足以体现我们的责任心。责任心就是在这些为社会所做的小事中出现。

记住：既然来到这个世界，我们就应该负担其作为这个世界的人所应该的担负的责任。一个人失去了责任心将会失去被人对你的信任，失去立身之本。让我们负起我们应有的责任，做一位有高度责任感的现代小公民吧!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是小学五年级的__，今天我们有缘聚在此处讲述关于我们小学生要去学会承担自己的责任和要有担当，如此的幸运站在此处去表达我的观点，我感到特别的荣幸以及激动。谢谢你们愿意听我在这里演讲，下面就是我今天要做的演讲题目《做有责任有担当的人》。

我们是小学生了，已经是一个小大人了，应该也要去学会对自己负责，那我们就要学做有责任和有担当的人。新时代的到来，我们也是新的时代的花朵，我们也是这个时代的未来，我们所要做的不仅仅是读好书，拿出好成绩来就可以的了。在我们自身上也要有好的品质才行。我们的爸爸妈妈是多么有责任担当的人，他们肩负起有共同家，他们一起建设我们的小家，才会有现在的我们，我们的美好生活是他们给予的，那作为他们的子女，我们也要对自己的事情承担起来。每天早晨的早餐我们可以自己去学会做了，给自己做吃食，也是一种担当。早上上学我们可以自己去上学了，不需要让父母去接送了，这本来就是作为学生的我们要承担的责任，是我们自己的事情，那么是自己的事情的话就要自己去做，这才是一个小大人应该有的样子。

身为学生，学生的本职就是把学习做好。在学习中遇到困难首先要自己去解决，实在是不能解决再去向老师询问，不要总是遇见不会的题就去向我们的老师讨教，要学会靠自己，养成自己解决问题的习惯，老师只是我们的引导者，不可能一辈子都会去帮你的，自己对自己的学习负责任才是真的好。有担当的人都是自己先去解决自己的问题，因为可以从中体会到成就感，那是自己才能给自己的，别人都帮你解决完了，你又感受不到。因而学习是自己的事情，在自己就可以负责的时候就不要去依赖他人的帮助。

现在的世界的发展是越来越快的，我们的跟上它的发展，每一个阶段都在改变，那我们也必须做出改变。让自己变成一个有责任心和有担当的人才是当下的我们要做的，只有自己承接自己，未来的我们才会更好。虽然我们是小学生，但是也有我们的责任要去担当的。

谢谢大家今天的来听我的演讲。

20xx年即将成为历史，我们又将迎来崭新的一年，虽过去但却不能忘记，在过去的一年里，我们究竟做过哪些具体有益的工作？是否我们的工作做还不完善？我们是否从中得到启发等？为了在20xx开创一个好的局面，更为了比20xx年有进步，应总结20xx年工作经验吸取教训，推动下一年的工作开展。20xx年做了以下工作：

一、20xx对客房部总体来说是比较忙碌的一年

首先是抓好了日常服务管理，勤到现场，发现问题及时指出并进行培训，以确保对客服务质量。对客房清洁卫生进行随时抽查，公共区域清洁卫生及时检查，合理安排计划卫生，做好设施设备的维护保养工作。

二、20xx年对客房部区域的工程维修做了全面的统计，将每一个房间及公共区域存在的工程维修全面详细的记录在案，做成工程维修单传到工程部。因有较大一部份工程维修是酒店整体装修时遗留的问题，工程维修进度缓慢，故在20xx年里，各个区域的工程维修详细记录在工程维修单上，及时跟进维修状况，规范各岗位服务用语，对客服务质量。

为了体现从事酒店服务人员的专业素养，在上半年，曾对我部门员工做了普通话、礼节礼貌、仪容仪表等相应的要求，一段时间后，由于种。种原因，很多员工对此有所松懈，对自身要求不严，没有坚持下去，这也是较遗憾的地方，但好东西贵在坚持，我们将对此加大培训、督导的力度。

三、为确保客房产品质量，做了一次实作技能考核。总体效果不佳，在经过现场指导后都有了明显提高，在20xx年还需加大实作技能的培训力度。

四、开源节流，降本增效，从点滴做起。客房部是酒店的主要创收部门，同时也是酒店成本费用的一个部门，本着节约就是创利润的思想，从我做起，从点滴做起，杜绝一切浪费现象，主要表现在：

①部门一直要求员工坚持回收客用一次性低值易耗品；

②要求服务员在做房间时把卫生间的灯关闭，查退房后拔掉取电牌等节电措施；

③做卫生间时不使用长流水。这样日复一日的执行下来，为酒店节约一笔不少的水电费。

五、坚持做好部门评优工作，努力为员工营造一个良好的工作氛围。每月评出1到2名优秀员工，以激发员工的工作热情，充分调动他们的主动性、自觉性、积极性，从而形成鼓励先进，鞭策后进的良性竞争局面，避免干好干坏一个样。

六、20xx年将加强对员工的系统培训工作部门人员的流失导致我们部门的新员工的增加，我们要提高服务质量首先要从新员工抓起，要使新员工具有较高的服务意识和服务技能，就需要我们对新员工进行系统的培训，这就要求我们各级管理人员要付出很多的心血，这项工作将成为我们部门明年工作的一个重点。

不断提高自己，自身综合能力，加大部门员工的培训力度，确保客房服务质量和卫生质量，让客房整体水平提高一个台阶，加强轮岗培训，培养部门多面手，避免人员流失影响部门正常运转。

七、自身存在的问题

1、同事与同事之间、部门与部门之间的沟通不够。

2、对各种大小事务抓的精细程度还不够。

3、对培训、布置、安排过的事检查力度不够。

我们坚信在酒店领导的英明决策下，在酒店各部门管理人员的精诚团结一致的精神下和酒店全体员工团结一致，齐心协力，共同努力下，我们相信明年一定可以做的更好。让我们团结一致、开拓进取、锐意创新，为惠民国际温泉大酒店的明天而奋斗吧！

1、负责集团及下属公司会计核算管理工作，真实反应公司财务状况，审核各类报表。

2、按照集团整体经营目标，参与年度全面预算管理，监督和跟踪各项指标的执行。

3、负责组织公司的成本管理工作；进行成本预测、控制、核算、分析和考核，确保公司利润指标的完成。

4、了解国家财税、金融政策发展新动向，协助负责公司的税务管理。

5、做好合同的会签审核、合同执行的落实、合同付款的监督工作。

6、督促、检查、指导下属人员的工作。

1、985或211全日制本科毕业，40岁以下。

2、中级经济师及以上职称，持有cpa活其它同等资格优先。

3、熟悉金蝶erp系统。

4、具备多元化集团财务管理岗位工作经验3年以上，熟悉房地产企业会计核算和管理流程。

5、精通核算、税务、合并报表等财务管理工作。

6、熟悉国家金融政策、企业财务制度及流程、会计电算化，精通相关财税法法律法规；较强的成本管理、风险控制和财务分析能力，良好的组织、协调、沟通能力和团队协作精神，能承受较大工作压力。

7、为人正直，坚持原则。

20xx很快就要过去了，新的一年即将到来，作为酒店的总经理，我又更大的责任继续往前走，以下是我对今年一年的总结：

使酒店经营实现效益的态势。市场经济就是效益经济。作为酒店总经理，首要责任和工作，就是要为所领导与管理的酒店企业创造良好的经济效益，使酒店效益和利润化。

随时牢记自身的重大责任，牢固树立效益意识，在激烈的酒店业市场竞争中立于不败之地。运用所掌握的专业知识和管理才能，调动一切能调动的人、财、物、信息等社会资源力量，为实现酒店效益、服务而努力。抓好酒店效益，追求和实现酒店效益利润，是总经理的领导责任和工作责任。

作为酒店发展、规划、决策的总指挥，是酒店的灵魂人物。从上任的那天起，就应该为酒店制定出年度、甚至更长的战略发展目标和发展蓝图。在一个宏观的战略发展计划下才能使酒店企业的经济效益、社会效益、品牌塑造等得到不断进步、发展、提升。科学而实事求是的制定酒店长远发展战略目标，不但是总经理的责任和义务，也是酒店能长远发展的基石和航标。无论签约时间的长短，就应该忠诚于所服务的酒店企业和业主，制定出酒店长远发展的战略目标，尽到自己的责任。

酒店发展的良好状态要具有优良的品牌形象、品牌知名度和品牌声誉。用品牌的力量来扩大酒店企业知名度，用品牌的影响力来占领客源市场，用品牌的无形资产来获取经济效益。作为酒店总经理，不断塑造和提升所管理酒店的品牌形象，是应该思索和推进，并付诸实施的工作责任。酒店的品牌塑造是一个系统而综合的工程体系。他包含了酒店的经营宗旨，服务理念，vi形象识别系统，ci营销推广体系，良好的社会公众形象、优质、高效的服务形象等等。树立强烈的品牌意识，并积极实施和推进品牌战略。只要拥有了自己的强大品牌，才能在激烈的市场与客源竞争中，形成自己的竞争优势，才能使酒店企业长远发展。

酒店企业同样是具有“体制结构、经济结构、文化结构”的社会体系。完善酒店的文化是一位都必须做好的工作职责。作为酒店的行政长官，必须用共同的价值观来凝聚每个员工。并激发他们的服务智慧、创新智慧、经营智慧，为企业创造良好的工作氛围，所带领的团队，要文化定位鲜明、企业学习氛围浓郁、创新精神强烈、且目标精神高度一致的团队，也是一支具有强大战斗力的队伍。

善于经营于管理，在一手抓经济效益提升的同时，另一手还要抓好酒店文化的塑造和建设。尤其要注重酒店三个层面的建设和经营。

一是注重酒店第一层面——“表层文化”的管理：即酒店硬件设施、建筑风格、装修特色、服饰文化、服务文化的管理。

二是注重酒店第二层面——“管理文化”的建设：即酒店管理思想、管理制度、管理体系、管理方法的建设。

三是注重酒店第三层面——“精神文化”的塑造：即酒店价值观、经营宗旨、企业精神、服务理念、行为准则的塑造。而这三个层面的文化，又必须是附于酒店管理人员和服务人员才能发挥作用。所以，塑造团队文化精神是酒店的一项重要职责。

在当今全球环境恶化、能源危机、能源价格不断攀升的事实面前。应该有责任和义务，为保护环境、节约能源，为推进绿色环保酒店事业，作出自己的贡献，尽一份自己的社会环保职责。旅游业被国际旅游组织称为绿色阳光产业，环保生态产业。在抓好经济效益的同时，一定要有高度的社会环境保护意识，做好节约每一滴水、一度电、一方气、一张纸的管理工作，而不只能追求酒店的经济效益，不顾及酒店企业对社会的环境保护责任。

经济效益的提高与酒店的绿色环保是相辅相成，并不矛盾的。在酒店日常经营中，做好水、电、气等能与物耗的控制节约，做好设备的养护维护，延长使用寿命，不但为酒店节约了大笔能耗费用、维修费用，还为社会节约了能源。同时，在酒店中大量采用环保设备、环保用品、绿色食品，还能赢得更多的客源，赢得良好的社会美誉。

没有安全就没有酒店良好的经济效益，没有安全酒店就不可能实现可持续发展。纵观国内外，发生重大安全事故的酒店，轻则给酒店带来不利的社会影响，形象受损，效益下降。重则造成巨大财产损失、人员伤亡、法律责任等。酒店安全工作，作为总经理，在日常经营管理工作中，一项十分重要的工作责任就是抓好全店上下的安全工作，做好酒店内外“防火、防盗、防食物中毒、防诈骗、防抢劫、防突发事件，防工程设备事故，防员工工伤事故，防客人意外受伤事件”等事故发生。平安就是效益，这应成为我们每一位员工常常思索的一个问题。也是我们对酒店企业义不容辞的社会责任。

在酒店业中流行着这样一句话“没有满意的员工，就没有满意的顾客”。要想使管理工作得不断提高，每一步都离不开全体员工的共同配合与协作。员工是酒店的基石，是酒店创造效益的灵魂，是对客服务的先锋。作为酒店的管理者，在抓好酒店经营决策、品牌塑造、内外协调工作的基础上。还应该充分调动每一位员工的工作积极性，服务的主动性、对酒店的忠诚性、优质服务的热情。同时，要心存对每一位员工的感激之心，感谢他们在一线服务工作中的辛勤付出，感谢他们为酒店发展、效益提升所做出的贡献。

可持续发展是酒店企业生命力的体现，是酒店具备了强大市场竞争力的体现。

一是在任期内能把酒店的经济效益得以不断提升，社会品牌知名度不断扩大，服务与管理水平不断提高。

二是在任期结束后，能留下一支优良的员工队伍、管理人员队伍，良好的财务状况和设备设施，能使酒店继续走上良性循环，走向可持续发展的道路。

虽然酒店的表现来自于全体员工的努力，但是在酒店企业发展的主要关头，总经理判断力和执行力往往能成为酒店兴衰的关键。总经理的眼光、企业责任、社会责任、目标战略都会影响酒店的整体价值观和发展方向。总之，每一位都应具有战略家的眼光，与酒店各部门管理人员有良好的合作关系，能严守机密。在日常管理的每一个节点上体现出上述责任。

财务总监离职原因分析

工作压力太大

据统计，在今年财务总监离职的29家A股上市公司中，有7家公司明确称财务总监的辞职是因个人身体和个人精力问题，其中包括聚光科技的匡志宏、雅本化学的马立凡、太阳电缆的郑用江、洪涛股份的卢国林、九安医疗的张凤云、阳谷华泰的贺玉广和_ST炎黄的李世界。这7人中，匡志宏、郑用江和李世界是彻底辞职，而其他人只是从财务总监这一职务上卸任，却并未离开公司。如马立凡继续担任雅本化学董事、副总经理；卢国林继续担任洪涛股份董事；贺玉广继续担任阳谷华泰董事、董事会秘书、副总经理；张凤云继续担任九安医疗工会主席。业内人士认为，他们因工作压力而离职的可能性较大。

上海一家会计师事务所的负责人陈甲乙告诉记者，近年来，由于监管层要求上市公司财务数据的披露越来越规范和严格，而公司要求财务总监要完成的目标任务又越来越多，上市公司财务总监的工作压力非常大。除了会计核算，定期、及时给出真实健康的财务报表，他们还负责企业财务管理，包括资金、单位财产的整体统筹安排……这还远远不够，账房先生式和总会计师式的财务总监已满足不了现代企业的需求，上市公司和准上市公司的财务总监更重要的职责在于要有财务战略，会资本运营。

“压力大，不仅在业务上，心理层面也会不平衡，财务总监的‘功劳’往往被董事长、总经理淡化，甚至漠视，有时会与董事长、总经理不合拍，而且还可能卷入到控股股东或管理层的矛盾中。”陈甲乙说，换个环境，轻松一点工作，这也是一些上市公司财务总监离职的最单纯想法。

业绩变脸之忧

上市公司业绩不佳或发生较大变动，也会给财务总监带来很大的工作压力，尤其是新上市的公司。这也是为何财务总监会在年报披露期扎堆辞职的一大原因。

本轮IPO重启以来，特别是创业板开板之后，上市后即发生业绩变脸的公司不时出现。拿上市的次新股来说，Wind资讯统计，截至4月16日，共有195只次新股公布了20年报，其中43只次新股的净利润同比出现负增长。

“不排除财务总监最了解公司发展情况，发现公司绩效并不如想象中好，又不愿意账目持续粉饰作假，所以选择离开。”海通证券投行人士程江告诉记者。

而这个离职原因，在上月从万安科技辞职的郭志林身上或可看到影子。年6月10日，万安科技成功登陆中小板，郭志林曾十分自豪地说：“万安科技上市过程中，财务没有走过弯路，一条直路到了证监会。”然而，今年2月21日，该公司发布首份成绩单——2011年业绩快报显示，公司当期净利润同比下滑39.58%。3月23日，其又发布了一季度业绩预告，净利润继续下滑，同比下降50%-80%。业绩变脸让万安科技一时间陷入了包装上市质疑的尴尬，股价也应声下跌。

值得一提的是，就在一季度业绩预告发布那天，郭志林提交了辞呈，同时辞职的还有内部审计负责人周佳飞。4月17日，万安科技发布了2011年业绩快报修正公告，称经会计师事务所预审计，对公司资产减值损失及费用跨期核算等会计事项进行了调整，导致净利润进一步减少。此前，或因公司业绩变脸而辞职的财务总监还有应建森，在露笑科技上市了3个多月后即“起身告辞”。

财务造假之困

“一些企业在上市前，往往大玩各种会计手法和资本运作伎俩，以期在投资者和发审委面前制造高成长假象，助其顺利通过IPO审核，并在发行中获得更多融资。”上海一家担当了多家上市公司审计机构的会计师事务所审计人员陈敬这样说，“不过，‘纸包不住火’，财务造假的风险颇大，一旦事发，尽管财务总监是授意而为，也难辞其咎。”

云南绿大地生物科技，如今的A股_ST大地，就是一个典型案例。4月17日，_ST大地发布重大诉讼进展公告称，203月29日，公司已收到昆明市中级法院刑事裁定书，裁定撤销一审判决，发回原审昆明市官渡区人民法院重审。这就意味着，公司前董事长何学葵、前财务总监蒋凯西、庞明星等很可能获刑加重。此前的3月15日，因昆明市检察院抗诉一审量刑过轻，被称为“银广夏第二”的绿大地造假案在昆明市中级法院开庭审理，不过，没有当庭宣判。

今年3月底，包括总经理王光中和财务总监李鹏在内的一批高管集体从绿大地辞职，众所期待云投集团的入主能为绿大地带来生机。在王光中看来，正是当年何学葵不顾现实条件强行上市才带来了现在的悲剧。据悉，绿大地曾组建造假团队专攻上市，这个团队就包括由何学葵不惜让出部分原始股权“引进”的财务总监蒋凯西，以及在会计师事务所任职同时又在公司担任上市公司顾问的庞明星。

北京工商大学商学院副教授崔学刚认为，目前上市公司财务总监频频辞职与证监会日益加强对资本市场的监管也不无关系。“别说是财务作假，即使是业绩包装，在未来披露财务数据时也会有很多难做的事，且会如影随形，越来越难。尤其是财务数据存在问题的时候，财务总监处境艰难。一些财务总监深知这一点，因此，纷纷在公司上市不久后及时离职。”

追求更高薪酬

“人往高处走，水往低处流”，跳槽、追求更高薪酬，也尚可算是上市公司财务总监离职较为单纯的想法。

近年来，随着民营企业的蓬勃发展，财务总监的“价值”也逐渐受到企业和资本力量的关注。据杭州猎人人力资源开发公司首席顾问郎越时介绍，当下优秀的CFO人才正成为广大企业、尤其是拟上市企业的头号需求，即使许多求贤若渴的企业开出了不错的条件，也难以很快觅到一位合适的“良臣”。他透露，在过去几次成功的人才牵线中，一批优秀的CFO成功推动了企业上市，个人身价也水涨船高。如今在杭州，经验丰富的资深CFO身价都在千万级，在拟上市企业中，更有“极品”CFO身价可达5000万元。

据记者观察，目前，上市公司之间财务总监一职的薪酬差距也很大。从已披露了2011年年报的上市公司高管薪酬情况看，财务总监年薪从0.6万-656万元不等。而单从今年辞职的财务总监薪酬情况看，虽然在各自的公司中，他们的薪酬均位于前列，但对比下来，差距也不小，年薪由10多万元到40多万元；有的持股，有的没有。

从星星科技辞职的袁春申在今年离职的财务总监中年薪算是比较高的，为43.67万元，其在公司上市5个月前的2011年3月24日入职，一年之后即辞职不干。有业内人士推断，或与薪酬不满有关，该公司的几位副总经理均持有百万股以上的公司股份，以昨日收盘价计算，价值万元以上。

“我个人认为，财务总监因追求高薪而离职很正常。一些财务总监自认对公司贡献不小，虽然公司上市也涨薪了，但与其他持有公司股票的管理层一夜暴富相比，这点回报就显得不值一提，跳槽就成了自然的事。”程江亦表示。

原始股的诱惑

相对于年薪，上市公司的股份对于财务总监们来说更有吸引力。“猎头”郎越时向记者表示，在他们接到的拟上市公司的委托中，一般给CFO职位提供的条件除了年薪外，都还有一定的股份，1%-2%较为普遍。虽然乍一看并不多，但企业一旦上市成功，这部分股份的收益也是非常可观的。

有分析人士指出，很多财务总监在公司筹备上市时入职，上市后就离职，主要的目的就是要获取原始股份。从华昌达离职的李树辉较为典型。资料显示，李树辉于11月12日加入华昌达，任职财务总监。一年后的2011年12月16日，该公司上市。而上市刚满3个月，他即提出辞职。这一年多时间，他换得的是近50万元的薪酬和以3.98元/股购得的60万股股份。明年8月31日，这部分股份将解禁流通，以4月18日华昌达收盘价19.13元计算，账面价值1147.8万元，除去成本，浮盈909万元。

据悉，在加入华昌达前，李树辉在北斗星通任财务总监，辞职当日，北斗星通董事会通过了股票期权激励计划首次授予的第一个行权期可行权的议案，李树辉的辞职直接导致个人“账面”损失超过500万元。不过，两相对比，他的跳槽还是大赚了一笔。

同样追求原始股的还有从恒立油缸辞职的王喜阳。王喜阳4月曾入职苏州恒久，任财务总监。那时苏州恒久正处于上市关键期。然而，令他失望的是，一年之后，苏州恒久虽然过会，却因种。种原因而被停止发行，王喜阳随即离开。208月，他又进入了正在筹备上市的恒立油缸，担任董事、财务总监。入职前，他通过参股智瑞投资间接获得了126.3万股股份。目前账面市值近2500万元。

职业CFO的交易

对一家谋求上市的企业来说，一名优秀CFO的重要性，有时甚至在CEO之上。这也是为何很多拟上市企业不惜“奉献”原始股以吸引人才。虽然李树辉和王喜阳分别从华昌达和恒立油缸离职后的去向尚不得而知，但据上海一家上市公司财务总监推断，尝到了“突击入股”的甜头，他们很可能已经变成了职业的CFO，即专门入职那些拟上市企业，以低价获得原始股为目标。

“这样的人，在目前的资本市场中已越来越多。我的一位从事财务总监工作的大学同学，以前因追求高薪而相继跳槽了两三家上市公司。前两天，他突然告诉我，已从那家很好的国企上市公司离职，入职了一家拟上市公司，他说，以后将只为‘股份’而战，这家上市了就换下一家。”上海三升投资公司总经理赵袭向记者描述说。

其实，从当当网离职的财务总监杨嘉宏，现在也被业内认为是一位职业的CFO。据资料显示，其曾在摩根士丹利、雷曼兄弟、Sherwood以及高盛等多家著名投资银行任职，有丰富的投行经验。进入当当网之前，他任职于航美传媒，曾操盘航美传媒在美国纳斯达克市场上市。

杨嘉宏喜欢的一句话是“挑战极限，是一种乐趣！”他离职的消息公布后，很多人通过微博询问其去向。在回复中，杨嘉宏透露，未来可能到上海就职……

财务总监离职理由怎么说好

1.单位有工作人员是领导的亲戚或朋友，而自己则是应聘进去的，很多好的机会总轮不到自己；

2.你自己是经人介绍去的单位，无论做出什么成绩都会被人任为是得到了领导的照顾，所以自己想换个工作，这样更能体现自己的能力；

3、可以说是为了换一个工作环境，学习新业务；要么就说原来的公司路远，想找个距家近点的；

4、个人创业失败，不想再创业了；只能继续求职工作了。

5、个人在公司已经好多年了，算是一位资深人员，但公司没有给提供一个发展的空间，想寻求突破。6、因为和男朋友(或女朋友)是在一个公司的，快结婚了，公司政策不允许。

7、根据要面的工作不同就说不同的吧，比如工作要喜欢拼搏的，就说以前的工作一成不变，自己喜欢挑战，所以想改变下就离职了；u如果工作很繁琐的，我是需要稳定的人，就可以说以前的工作比较不稳定，想要稳定什么的；

8、或者谈理想：比如说你以前公司是搞机械的，但你现在要面试的公司是做贸易的。你就可以说，你一直以来就想做贸易方面的工作，想学习贸易方面的知识。

财务总监离职会对公司股票造成什么影响

对于财务总监离职对上市公司股票造成的影响，主要看离职原因，通常情况下都会有一些利空的影响。

由于监管层要求上市公司财务数据的透明化越来越规范和严格，因此，大部分上市公司要求财务总监要完成的目标任务完成难度进一步加大，财务总监的工作压力也越来越大。而财务总监离职的原因通常有：

上市公司业绩存在变脸之忧。上市公司业绩不佳或发生较大变动，也会给财务总监带来很大的工作压力，尤其是新上市的公司。这也是为何财务总监会在年报披露期扎堆辞职的一大原因。

要求财务造假造成困扰。上市公司的其中一个特征就是财务公开，但这个公开有没有水平就要看财务总监的能力了。部分企业在上市前，为了塑造出一个企业假像，往往会要求财务总监想尽方法解决问题。他们只是想其顺利通过IPO审核，并在发行中获得更多融资。

而有些情况财务总监自身拥有丰富的财务知识，有些财务手法是可以用，但有些是不能用的，如果被发现将会产生很大的问题，而作为企业老板，他没有这方面的知识，只要求结果不想听过程，因此，也会造成财务总监辞职的原因。

为了更高的收入而辞职。

有能力的人世界有很多，而有些财务总监的关系与能力都是很出众的，因此，他们的身价也随之而上升，而作为财务总监他也很清楚公司的赢利情况，因此，当他们觉得自身的产出与收入不成正比时，他们会提出加工资，如果不行就会选择辞职。

财务总监辞职的原因均为“个人原因”、“身体原因”等等作为借口，但是市场通常不会相信，反而会做一些不好的猜想，导致对上市公司形成一定的利空影响。

阅读了美国20年来最畅销的管理学作品——《一分钟经理人》后，我在对人员的高效管理上有了一种全新的认识，并对如何管理好自己，做自己的领导者方面也获益匪浅。其作者肯尼思·布兰查德，通过新颖的形式、生动的形象和通俗的语言介绍了一种如何做好经理人，如何进行有效管理的管理方法。

书中用一种独特的方式（更多的是以对话的形式）告诉我们管理的“常识”，即“一分钟的目标”，“一分钟称赞”、“一分钟批评”，做到这样的经理才是书中所谓的“一分钟经理人”。的确，这三个简单实用的秘诀浓缩了管理的精髓：目标明确具体，奖惩及时到位！

目标是前提，是基础。它为我们指引方向，提供动力，使我们的生活并然有序。据哈佛大学一项广为熟知的调查数据显示，人生有目标与无目标、目标清晰与不清晰、目标的持久与不持久所带来的人生结局是完全不同的。他们对一批人跟踪调查25年后发现，有3%的人目标清晰且长久，25年来这些人几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终都朝着目标所指方向不懈努力。25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖级成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。有10%的人有清晰的短期目标，他们大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，人生充实而有威望。有60%的人目标模糊，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。有27%的人人生几乎没有目标，他们都生活在社会的最底层，几乎都过着不如意的生活，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。由此，作为一名经理，首选要做的就是为自己确立一个清晰、长期、可行的目标，带动和督促自己的下级确立属于并适合他们自身的工作目标。工作目标模糊者，没有方向，没有动力，永远只能在生活的荆棘林里颠簸，停滞不前，其下属也只能是在黑暗中挣扎。

正如特尼尔先生所说的，制定一分钟目标很简称：

1.对目标的意见一致。

2.知道什么是有效的行动。

3.将你的每个目标用不超过250个字写在一张纸上。

4.经常阅读每一个目标，而且每读一次只要一分钟左右。

5.从你的工作日里拿出一分钟检查一下你的工作。

6.看看你的行动是否与目标相符。

这也是值得每一个人去学习、去实践，最终成为第二个“一分钟经理人”。

一分钟称赞是通过发现人们做对了什么，帮助他们充分发挥潜力。也是为了让我们管理者随时注意到称赞、欣赏对于他人的激励作用。的确，人人都需要称赞。一些高明的领导者常常善用称赞的办法对员工施以激励，使员工足以在领导不在时坚持好好干，而这样神奇的效果正是我们每一个管理者所期待的，既然称赞欣赏他人可以让我们得“民心”，可以让下级毫无怨言地服从我们，那为什么我们还是要一味的“专制”？此外我们还可以自己称赞自己、做自己的领导者。即欣赏自己、称赞自己。善于欣赏自己、称赞自己并不是让自己妄自尊大，也不是显示和炫耀，而是一种自信、一种自尊、一种了解、一种人生的清醒和智慧、一种情绪的自我愉悦，一种行为的正向激励。其结果必然是拓展自己的能力，提升我们自身的人格品质。这其中要求我们自己每天都要用一分钟时间检视自己这一天的收获，清楚这一天在目标之下自己做对了什么，做对的事情对目标的实现有怎样的积极作用，然后给予肯定和欣赏，并静静地体会这实实在在的收获给自己带来的充实。

当然我们应及时的表扬员工，具体地告诉他们做对了什么，告诉他们，自己在为他们作对事情感到高兴；并且告诉他们，他们的成就对公司和其他在这里工作的人都有帮助，鼓励他们再接再厉。真诚而及时的表扬，会是你管理人员中成功的重要部分。

一分钟批评应该是及时的，当你看到或发现某种不正确的行为时，你应该马上去找那个人。相信一般的管理者大都是，开始待人以严，然后知人善任，对于这种方式，经理们培训出了不少栋梁，取得了不少佳绩。而我们也不乏需要自我批评，即自己要每天都对自己的行为及时地作以反省、反思和批评，克服属于你自己的坏习惯，克服了坏习惯，剩下的就都是好习惯了。当然，人无完人，成功者之所以成功是因为他的好习惯多，坏习惯少。无论是批评还是自我批评都应该是在帮助人克服坏习惯，走向完善、走向成功！

总之，作为经理人，在对公司的日常运营管理中，一定要以人为本，关注每个人的行动和状态。要能知道员工在做什么，做得怎么样，根据实际的情况，确立月度，年度目标，使整个部门员工有一个明确的工作目标，关键就在于：确立明确的目标，然后通过表扬与批评相结合的方式来固定执行者及下线人员的行为方式，从而使其行为变得更加符合预期，更加值得信赖。正如作者所言，那些自我感觉良好的人能做出更出色的业绩，人们总是愿意重复那些为自己带来赞扬的动作，而且没有一个人愿意被从人格上彻底否定。

每一天听着时钟“滴答”“滴答”响声，每次看见西下太阳，总会发现一些时间脚印，它慢慢关掉了我思维闸门，给我空间上了一把大枷锁，昔日完美回忆渐渐淡忘，那整天在外面玩耍孩子也慢慢开始学习起来，因为他们明白——自我未来自我创造!

往日故事，带给了我心灵上安慰;未来世界，点燃了期望之火，给了我前进动力。身在“今日”我，正在“昨日”与“未来”之间，我要好好把握，创造完美未来!

考试后失败，需要我们回首，今后道路上成功，需要不断努力。然而，今后道路成功又何尝不是吸取昨日教训呢人人都收失败是成功之母，那么他们又何尝不是从这个角度出发呢

有时，我们会不禁想起以前故事，每每想起，内心总会有一种莫名其妙激动;在成功时，我们又会想起战胜困难全部过程。不是吗人要不断奋斗，不断努力，才能赢得一个完美未来!

看电视时，每次看到惊心动魄或激动地情节时，电视节拍便会慢下来，然后呈现出回忆。难道这不是回首昨日吗

我想，身为成年人，看到那些天真活泼孩子们，必须会不禁想起自我童年。因为，每个人都有回首昨日机会，同样也有展望未来权力。

而在今日我们呢该干些什么回首昨日，是为了吸取教训，懂得珍惜;展望未来，是为了锻炼勇气与信心，增强信念。静观今日，把握今日，在“今日”，让我们一齐奋斗，一齐放飞梦想吧!

各位车间主任：

根据市、区安监局，区安全对区内重控危化企业加强了安全监管力度，公司为了达到提升自身安全，同时也为了本公司安全生产管理能力提高需要，为有效促进公司全体职工安全生产意识增强需要，为更有效把公司内安全隐患做到及时发现，及时消除在萌芽状态需要，更为了确保公司安全、正常、有序生产需要，也为公司转型创新发展夯实安全基础需要，公司安全部经调研讨论，决定在公司内每个车间安装全程安全监控探头，集中进行全程存放安全生产视频监视，实现公司安全科技防范企业，这是完全配合上级安全部门监管要求。

这次公司安装安全探头规定是：

生产区域全覆盖，操作区域严监控，使用危化原料区域重监控原则。

因此车间安装探头数量按此规定进行布局，为把这项安全工程实事做好，做完善，今特签订责任协议书。

各车间主任应积极支持并认真负责态度对待这次公司安装安全探头事宜。

安装费用出资：

① 各车间应安装探头费用由本车间负责承担。

② 公共部分费用，如乙类危险品仓库、财务室、公司前后大门口、锅炉房等安装探头费用，所使用信号电缆费用，监控视频，辅助材料，安装人工费等，由全体车间主任承担（平均分摊）。

为节约成本，安装所用材料由公司统一采购办理。

聘请有资质电信工程队来施工。

原安装有探头监控的车间，应通过这次公司统一布局安全监控系统安装，一起并入连接到公司监控系统中，公司安全统一监控管理。

以上责任协议签名：

上海踏浪精细化工有限公司

20xx年1月9日

三年以上工作经验|男|28岁(1988年6月25日)

居住地：北京

电话：

e-mail：

最近工作[1年11个月]

公司：__有限公司

行业：计算机软件

职位：地理信息管理员

最高学历

学历：本科

专业：地理信息科学

学校：北京师范大学

求职意向

到岗时间：可随时到岗

工作性质：全职

希望行业：计算机软件

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能：地理信息管理员

工作经验

2013/6–2015/5：__有限公司[1年11个月]

所属行业：计算机软件

项目部地理信息管理员

1、为地理信息中心建立并完善项目经理团队。

2、全面管控地理信息中心项目，保证项目目标的达成。

3、基于实际的项目工作，协同推进项目管理的持续改进。

2011/9–2013/5：__有限公司[1年8个月]

所属行业：计算机软件

项目部地理信息管理员

1、协同公司地图数据产品-项目之间的可控进展。

2、公司导航产品、互联网产品的审图工作的全程推进及技术负责。

3、与地理信息中心项目管理相关的内部或者外部工作。

教育经历

2007/8—2011/6 北京师范大学 地理信息科学 本科

证书

2008/12大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

自我评价

本人对工作负责，有积极的敬业精神，能与领导沟通协调，为人亲和诚恳能与员工和谐并能沟通提高员工的最佳素质，能为公司利益付出个人汗水，为公司创更高业绩，望贵公司能给我一个发扬的机会，同时您也无悔您这次的选择

闪光的浪花无悔的青春

——记***信用联社客户经理***

***同志，中共党员，***年参加工作，现为***信用联社***信用社客户经理。自***年调到***信用社后，他就清醒地意识到自身所肩负的重任，也深深懂得“岗位虽平凡，但必须在平凡的工作中创造出不平凡的成绩”。所以在他身上可以看到“务实高效、勤奋进取”的企业精神，通过几年的努力，取得了可喜的成绩。

一分耕耘，一分收获

“举重若轻，运筹帷幄”，***同志在工作中摸索出了一套行之有效的客户营销与服务维护方法，主动收集优质的客户资料，并建立客户管理档案，系统化地加强与客户的联系，通过客户生日、节日的问候拉近客户距离。在平常与客户交往过程中，真诚贴心，持之以恒，在细节处展现对客户的尊重与服务。“要急群众之所急，解群众之所忧”是他经常说的一句话。尽最大努力满足客户的要求，为客户提供快捷、高效、周全的服务。对个别态度不好的客户，从不正面顶撞，而是好言相劝，耐心解释，用真情和微笑去感动他们，竭力使每一位客户高兴而来，满意而去。在县域其他金融机构对农民贷款嫌量小怕麻烦、退避三舍的时候，很多农民却在***信用社贷到了款。因为他始终相信“农民是最具潜力的群体”，所以对待客户很热心，也很有耐心，平常一句问候的话，一杯热茶，看似不经意间，但在客户眼中却是不可或缺的，对每一笔贷款都能做到阳光操作，同等对待，平时主动宣传本联社的业务品种，新的贷款政策，辛勤的汗水换来了丰收的果实：截止***年底，他管贷户数为***户，管贷余额为***万元，比年初增加***万元，日均贷款余额为***万元，比上年日均增***万元，四级不良贷款余额为***万元,比年初降**万元，不良率为***%，比年初下降***个百分点，五级不良贷款余额为***万元，比年初降**

万元，不良率为**%，比年初下降**个百分点，表内应收利息全部收清，二年多以来，经办的贷款无一笔出现逾期。

吃苦耐劳，爱岗敬业

***同志每天早上都提前半个小时到办公室，着手准备一天的工作。领导安排的工作任务，不管是份内的、还是份外的，都乐意接受，在任务面前总是冲锋最前，而且都能认真出色完成。在生活中，“团结他人，与人为善”一直是他的待人准则。经常和同志们交流思想、畅谈工作感受，和同志们建立了深厚的感情和友谊。几年来，***同志对工作积极进取的态度和高度负责的事业心也为他赢得了荣誉，多次被联社评为“优秀员工”或“先进工作者”。他平时良好的表现和认真的工作态度都得到了领导和同事的高度肯定，展现了其突出的工作能力。

尽管客户经理的工作也是千头万绪。当天的工作当天必须办理完毕，绝不拖延是他的工作原则，日常做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，时刻铭记客户的需求就是工作重点，在服务客户的过程中，能够用心细致，把工作想在前，做在先，协调左右、联系内外、沟通上下，分清“轻重缓急”，确保大事不误、小事不漏，“走千家、访万户、共成长”劳动竞赛活动过程中，他对辖内的所有客户进行了走访，详细了解他们的生活、生产、经营、销售等情况，对企业的融资现状和资金需求及目前经营活动过程中存在的实际困难进行逐一咨询，及时捕捉客户的有用信息，发掘客户的信贷需求，努力为客户提供有效的信贷支持。通过认真的走访，既拉近了与客户的距离，又为信用社树立了良好的社会形象。

在贷前审查时，做到了“三个必须”：即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。有效地防范

了信贷风险。几年来，他管辖的客户业务每年都有一个新的突破，每年都有一个好的发展。

为拓展中高端客户的存款，他利用空余时间走村串户，积极宣传利惠通业务贷款利率比它行优惠的政策，且积极拓展异地经商户。我部一个做钢材生意的大客户，平时都把存款放在台州商业银行。就主动上门宣传联社利惠通贷款业务的优势，如果平时将存款存在联社，既有足够的积数，又能享受贷款利率优惠，客户在第二天就将存款存回了在联社营业部的账户里。

加强学习，提高素质

“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。只有不断学习，得到思想、业务等方面“源头之水”，工作才会有的放矢。因此，他本人平时十分注重理论与业务学习。认真学习上级及联社下发的各种文件、资料，认真领会，始终本着与时俱进的精神，积极探索，以强烈的责任感和使命感，不断转变自己的思维方式，认真向身边的榜样学习，不断提升自己的思想认识水平，创新工作思路、创新服务理念，努力实现主动服务。在提高对政策、理论认识的同时，强化自己的业务操作和管理能力，平时积极钻研信贷业务知识，并学以致用。在工作中，加强品德修养，筑牢思想道德防线，廉洁自律，坚决抵制各种不正之风。

小小的平台，自有广阔天地；闪闪的浪花，闪烁着无悔青春的人生追求。

尊敬的各位领导、同事：

大家好，今天我演讲的题目是：《用责任点燃青春以担当成就事业》。

今年的5月7日，我市境内一烟花厂发生意外爆炸事件。事件发生后，市政府立即召开会议，组织有关部门进行善后处理工作，公证处负责对善后处理《协议书》的签订进行全程公证。，在公证处的全程监督下，善后处理《协议书》已签署完毕，五位遇难者家属的心灵得到了一丝慰藉，但是，我们的主任张在文同志却因劳累过度引发旧疾。在这五天里，张主任每天坚持工作到晚上十二点以后，在这个过程中我们曾多次经劝他早点回家休息，但是都被他毅然回绝。他说：“小隗啊，我们处里女同志比较多，陈主任的父亲又生病住院，我们两个人得顶上啊！男人要有所担当，我虽然岁数大了，身体状况也不太好，但是我还能坚持，我的一辈子都给了党，可不能关键时刻掉链子！”多么朴实的语言啊，但是就是在这朴实的语言中蕴含着真挚的感情—对同事的关心、对公证事业的热爱以及对党事业的忠诚！

张主任的这一席话深深的震撼了我的心灵，是的，前辈们已经把他们的青春奉献给了司法行政事业，我们作为青年一代的司法行政工作者，也应当承担起时代赋予我们的责任，在这里，我想说：“将我们的青春奉献给司法行政事业，在承继前辈们革命成果的基础上，将司法行政事业做大做强是我们青年司法行政工作者义不容辞的责任！”

马克思说过：“青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，乃至人类的生存、发展，全包含在这两个字之中：奋斗！只有奋斗，才能治愈过去的创伤；只有奋斗，才是我们民族的希望和光明所在。”

说过：“历史和现实都告诉我们，青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望，实现我们的发展目标就有源源不断的强大力量。”

因此，作为青年司法行政工作者，我们只有选择艰苦奋斗，只有选择顽强拼搏，承担起时代赋予我们的责任，司法行政事业的发展才会有不竭动力，我们的司法行政事业才会有更美好的明天！

作为青年司法行政工作者，我们要有责任、有担当，有朝气蓬勃的精神风貌，有艰苦奋斗的意志品格！

作为青年司法行政工作者，我们要有理想、有抱负，有敢为人先的锐气，有超越前人的雄心壮志！

作为青年司法行政工作者，我们要牢记“空谈误国、实干兴邦”，立足本职、埋头苦干，用勤劳的双手、一流的业绩成就属于自己的人生精彩！

总之，作为一名青年司法行政工作者，只有将自己的青春奉献给司法行政事业，承担起时代赋予我们的责任，用责任点燃青春，以担当成就事业，我们的青春才会无怨无悔，我们的司法行政事业才能做大做强！

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

1、 传真、电子邮件等的回复和打樱

2、 导师交办事务的处理。

3、 来访客户的接待。

4、 与导师交给的客户保持沟通，了解客户对订单的具体要求以及历史订单维备件的需求。

5、 产品目录、样机的寄送。

6、 与内部各单位的协调跟进订单的生产。跟踪的要点是生产进度、货物装运等。

7、 与一些新客户的联系，报价等。

8、 陪同客户验货及装柜。

经过三个月在部门的实习，我对业务经理助理这一岗位有了更深的体验，对工作内容也更加熟悉。在实习过程中，在不影响其他人工作的前提下，积极向导师及其它师兄师姐学习。对于他们交办的事情尽心尽责地完成，尽力做得更好。在开始的阶段很多事情只是一些杂务，包括发传真、复印资料、陪同客户验货装柜等，但我清楚这些事情是我以后工作的一部分，也是我所不熟悉的。从发传真这样的小事学起，我很快熟悉了这些杂务并且认识了很多需要合作的同事。在陪客户验货和装柜的过程中，我见识了客户的严谨，也许在我们看来是苛刻，其实仔细一想，那些都是我们应该做到的，如果我们能够在工作中严苛的要求自己，客户的苛刻就不算什么，反而会显示我们的专业，进而赢取客户的信任。在对这些基本的工作有了初步的熟悉之后，导师交给了我一个他合作多年的客户，这个客户当时正准备下一个新的订单，通过对这个订单的全程跟踪，我对整个业务流程有了一个清晰地认识。包括从不断与客户沟通确认订单开始，到合同评审，到生产通知的下达，到与各职能部门生产状态的确认，到生产的开始等，我了解了整个流程什么时候该干什么该跟那些人沟通，也了解了哪些环节比较困难，需要特别注意。在和客户沟通的过程中，体会到了外国客户和我们思维方式的差异和沟通过程的不易。也学会了一些与客户沟通的技巧，开始站在客户的角度思考问题，逐步树立起为客户服务的思想，认识到不能以自己的主观感受影响与客户的沟通。在实习的过程中，还有一个重要的经历就是跟随导师和师兄师姐面对面见了很多的客户，这些经历让我受益匪浅。这些客户来自不同的国家，有不同的需求，从一开始见到外国客户不知如何开口，到后来能够针对客户作一些产品的介绍，我看到了自己的进步，同时也感到了自己在产品知识、商务谈判技巧方面的欠缺。在见证了一次又一次前辈们和客户的讨价还价之后，我认识到每一次商务谈判都是一次艰难之旅。不同的国家，不同的客户，不同的市场，不同的需求，每一种差异都给谈判造成了困难。如何了结并利用这些差异，赢得客户的信任，赢取客户的订单，我知道这是一个系统工程，我还差得很远。不过，在见了这么多的客户之后，我也了解了一些我们的劣势，比如：价格、交货期、支付方式、销售的支持等。在更好的认清自己之后如何扬长避短才是能力所在，我想这也是我今后努力的方向。

以前都长虹的感觉，仅限于对一个家乡企业的好感。在20××年7月加入广东长虹之后，我逐步感受到了长虹的另一种魅力。记得刚开始人力资源的同事在给我们培训的时候就告诉我们说在长虹工作过的人无论是现在还在还是离开了长虹的人都有一种长虹情结。我一直在想这究竟是一种什么情结呢。现在我知道了，是长虹里面人与人之间的和谐的关系。从开始接触人力资源部的同事到后来接触部门的领导同事，他们都给了我无私的帮助和引导，让我找到了在这个陌生的地方努力工作的理由，也让我从学校到社会的过渡变得如此的顺利。在这里我要特别感谢我的领导，是她给了我在中东非洲业务组工作的机会，还要感谢我的导师和我的师兄师姐，他们不光教会我了很多业务的知识，也教了我许多做事的方法，同时也给了我很多的机会。

尊敬的领导：

自20xx年4月17日我加入xxx行（中国）至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

2、价格表

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

3、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的.，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。

4、会议纪要

记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！

此致

敬礼

申请人：

时间：

展望充满挑战的20xx年，有许多计划正待我们一一去实施实现，所以在某某年开端之时，有必要对工作进行一个全面的设计与规划，在此特将部门计划向各位进行通报，以期大家对我的计划进行建议与修正，并在计划执行过程中得到各位的指导与帮助。

1、总体工作计划描述

一个基本原则：以饭店经营发展为基本原则，一切工作围绕这一原则逐步开展。

两项重要工作：人力资源管理工作的提升与外协工作的有效开展;

三个核心环节：培训工作与经营管理工作紧密结合、适岗人员的招聘与选拔、安全工作的稳步提升;

2、具体工作计划

⑴明确自身职责，树立工作形象，为酒店发展奉献心力。做为酒店股东和监理会成员之一，我对酒店的感情与所担负的责任已不仅仅是做为一个行政部负责人所应尽到的职责，在某某某某年我和我所在部门将严格按照酒店领导要求、将每项工作落实到最细之处，协助总经理开展落实每一项政策措施，在酒店取得良好业绩同时也使自身得到长足进步。

⑵人力资源管理工作：某某某某年行政部将把人员的招聘与培养做为重要的人力资源管理工作之一，从建立人才引进渠道、扩充人员上升空间、形成人员良性竞争，达到良好考核机制几方面开展工作，使人力资源管理工作体系化，最终在酒店内部形成一支具有竞争力的员工队伍。

⑶培训工作：良好的培训工作是酒店经营得以顺利进行的重要保障，在某某某某年我将建立起完善的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训及管理者培训几方面入手，把培训工作形成有层次、结构全面的培训层级，培训体系将涵盖酒店各个区域及各个方面，并把培训工作与质检工作有效结合，以训我所需、训我所将需为主要原则，把培训工作建设成为企业文化重要的组成部分，通过培训为酒店经营奠定良好基础。

⑷质检工作形成体系，建立严格可行性标准，达到更佳工作效果。在某某某某年质检工作要建立完善的体系，形成酒店质检和部门质检联动的工作方式，质检工作从原则上要严、不仅严于检查更要严于反馈，不以处罚为目标，而是要把质检结果与员工培训及部门考核紧密结合，形成真实有效的质检工作环，达到更好的工作效果，同时每月形成一份可行性质检反馈分析上报酒店，为酒店改善经营管理工作提供依据。

⑸外协工作在原有外联基础上，“开发新朋友，不忘老朋友”与新领导积极沟通，在饭店领导的支持下，利用一切社会关系和资源，及时处理和协调各种情况，使外联效果和外联费用都优于往年，保证了饭店的正常经营秩序。

⑹以高度的安全责任感和对领导及单位高度负责的精神，狠抓饭店安全管理，强化单位“安全预防”的能力，确保了饭店全年无重大安全责任事故。在某某某某年举行一次消防实战演习，并加大消防培训力度，使安全消防工作上升到重要的高度，并结合饭店实习情况对消防监控系统进行全面检查，保证其良好运转，在某某某某年计划组织三到四次全酒店范围的内的安全检查并在每月组织一次小范围常规检查，同时保安工作责任落实到人，与相关部门第一责任人签定安全责任书，使安全工作日常化、制度化，规范化达到更好的效果。

本人受xx单位（法定代表人xx）授权，担任xx工程项目的监理单位项目负责人，对该工程项目的.建设工作实施组织管理。本人承诺在工程质量管理中将严格执行以下规定，并对设计使用年限内的工程质量依法承担终身责任。

1、在资质等级许可的范围内承担工程监理业务。不以其他工程监理单位的名义承担工程监理业务，不转让工程监理业务。

2、按规定时间落实领导带班制度，按规定在相关监理文件上签字，并按照注册人员规定在相关监理文件上盖注册章。

3、不与施工承包单位以及建筑材料、建筑构配件和设备供应单位有隶属关系或者其他利害关系，并按规定实行回避制度。

4、组织编制监理规划或监理实施细则，建立（关键工序、重点环节、重点部位）旁站制度、巡视制度和平行检验制度。配备必要检测设备，明确符合资格的专业监理工程师、监理员和见证人员。

5、按照有关技术标准、设计文件和建设工程承包合同及监理规划（实施细则）实施监理，严格落实未经监理工程师签字，建筑材料、建筑构配件和设备不得在工程上使用或者安装。

6、按规定参加地基、基础、主体和工程竣工验收，不签署虚假文件。

7、严格执行国家有关法律法规及标准规范规定的其他工程质量行为。

承诺人签字：

身份证号：

注册执业资格：

注册执业证号：

签字日期：20xx年xx月xx日

鉴证人：xxx

20xx年xx月xx日

一、_________培训中心聘请_________籍_________（外文姓名）_________（中文姓名）先生／女士／小姐为_________语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。

二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。

三、受聘方的工作任务（另附件1）。

四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。

五、社会保险和福利：

日尊敬的汪董事长：

我于20xx年8月28日进入公司，根据公司的需要，目前担任仓库主管一职，负责工地仓库管理工作，本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有较强的团队协作能力；责任感强，认真完成领导交付的各种工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，能配合各部门负责人完满地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过自我学习，来提高自己的综合素质。，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

三个多月来，我在汪董事长，李总经理、周经理各位领导带领以及关爱下，和同事们的热心帮助下，取得了一定的进步。综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、有时候办事不够干练，缺乏专业的知识，不能以专业理论来说服同事；

二、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

三、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实...等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向汪董事长申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20xx年12月起，希望转正工资能调整为20xx-2500元/月。来到公司这里工作，我最大的收获无论是在爱岗敬业精神、思想工作作风，还是在业务管理素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

申请人：xxx

申请日期：20xx年xx月xx日

甲方：

乙方：

甲方为保证xx项目实现与市场接轨，最终达到能适合休养院实际的三星级标准的管理服务和占有一定份额的散客市场，均双方在平等、互利的基础上，协商达成如下条款:

一、甲方对xx经营管理项目(客房部、、康乐部ktv、游泳馆、保龄球馆、网球馆、室内外水疗区)，实行在党支部、综合办公室和民主管理委员会领导下的总经理负责制，授权乙方负责该项目经营管理责任目标的按期实现。

二、受聘经营管理资产见清单

三、受聘期限为5年，从20xx年元月1日至20xx年12月31日止。

四、受聘期待遇：扣除xx原有经营客源和今后发展的新客源收入，所产生的营业收入的10作为总经理的相关待遇(包含项目为：责任工资、岗位津贴、奖金、加班费、交通费、通讯费、各种保险费、各种外联接待费)

五、乙方在交通休养院内的食宿由甲方提供;

六、乙方在金色港湾公司和交通休养院法定代表人签字认可的经营管理组织框架、人员定编和核定待遇范围内，有权组织召集相关人员研究决定经营管理人员和一般服务员的招聘、培训、管理、使用、考核、奖惩、解聘等相关事宜。

七、乙方享有金色港湾公司和交通休养院法定代表人签字认可范围内(环保、公安、税务、工商、卫生等政府职能部门)的打折、签单权;

八、乙方必须制订出一套结合交通休养院实际，并能操作实施的经营管理方案(附件：2)。

可，不得收取和支付现金、支票和有价证卷;

十一、乙方在日常经营管理活动中，必须按三星级标准的工作流程进行，并在次日上午10：00以前将上日的经营情况以书面形式报交通休养院综合办公室;

十二、甲方财务在对乙方监管过程中,必须按时把日、月、季、年报表，以书面形式报金色港湾公司、综合办公室;

十三、乙方实现责任目标，在20xx年元月1日能正常对散客营业，并实现星级管理服务水平;

十四、乙方实现责任目标，在20xx年6月1日前完成全员培训计划，达到三星级管理服务水平(按三星级标准范本对照检查)，有一定数量的散客。

十五、乙方实现责任目标，20xx年12月31，保持三星级管理服务水平，扣除老客源和交通休养院发展的新客源营业收入，实现营业收入60万元，经营成本(水、电、气、燃料、一次性用品、设备折旧、人员经费、税等)控制在60以内。

十六、乙方实现责任目标，20xx年元月1日至12月31日，保持三星级管理服务水平，扣除交通休养院老客源和交通休养院发展的新客源营业收入，实现营业收入150万元，经营成本(同前)控制在40以内;

十七、乙方实现责任目标，20xx年元月1日至12月31日，保持三星级管理服务水平，扣除老客源和交通休养院发展的新客源营业收入，实现营业收入200万元，经营成本(同前)控制在40以内;第三年实现营业收入300万元;第四、五年实现营业收入400万元;期满后在同等条件下，有优先竞聘权。

十八、甲方按日、月统计记录，季度考核，对乙方的责任考核必须客观公正，否则，乙方有权拒绝。

十九、甲方不得无故辞退乙方。否则，应发给辞退补助费。

二十、凡因乙方违法犯罪或给甲方造成重大损失或不能履行该合同六至十六条约定，甲方有权给予乙方经济扣款直至辞退。

二十一、本合同自20xx年元月1日起生效，甲乙双方不得擅自修改或解除合同，合同执行中如有未尽事宜须经双方协商，做出补充规定。附件、补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，双方协商解决，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

二十二、本合同一式肆份，双方各持一份。

甲方：

乙方：

尊敬的各位领导、各位评委：

今天我非常荣幸地在这里参加公司营销总监竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

第三、有几年的销售总监竞聘报告实践经验。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情，办事耐心。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。

第三、加强制度化建设和常规检查。

尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任财务总监竞聘报告这个岗位的，请大家审查!如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。