大学生毕业表班组鉴定（实用20篇）

不知不觉间已走到尽头。四年时间。

才知道，曾经是多么盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本…离开学生称谓…但到真正不得不离开那一刹那。自己对这片土地是多么留念。这里，留下了最最美好回忆和记忆。

对什么都如此陌生却又好奇，初入校园。于是凭着各种兴趣选择了各种生活方式，体会各种胜利和失败、辛酸和汗水、苦涩和甜美;由这里第一次登上了梦寐舞台，也在不觉间做很好，竟然小有名气;这里，竟然悟到不用怎么努力却也会有不错成果，但最终自己却会很伤心，大学四年好像一无所获;这里，认识了很多人，有成为了朋友，有只是擦肩而过，有甚至会对相互吝惜一个微笑;这里，第一次体会爱情滋味，欢笑和争吵、甜蜜和苦恼，还有种.种无奈和叹息。始终认为自己很努力，很珍惜，但为何到最后还是觉得自己做不够、还会有这么多遗憾?总是回头想，这件事如果那样处置会更好，但已无济于事，上天不可能再给你一次重新来过机会，即使真重新来过，可能结果还是这样。生活总是这样一天天过着，甚至在前一天还感觉是理所应当、无所谓但今天就要离开，突然才感到太多无可奈何，感叹为何不生活更有意义。

就像我每天几乎都在寻找一种不一样生活，其实人生真无所谓对或错。但我同伴们却每天重复着同一样日子，有人会羡慕我有人却很不以为然。有时我会很羡慕整天学习同学，真大学时段学到很多专业知识，但有时我又会很不屑，轻视他错过了很多更精彩东西，但仔细想想，却真不知道到底应该怎样生活才是对才不会后悔。想不管是象我这样真才实学人或那些闷头苦学同胞，毕业时候都会有遗憾，都会想尝试另一种生活。

时间可以改变一切，时间可以证明一切。时间可以解释一切，时间可以成果一切。

光阴似箭，日月如梭，在清华大学的学习生活即将临近尾声，此刻我的心情很激动，这一路走来经历了很多事，也遇到了很多朋友，让我备感珍惜。在菁菁校园中，老师孜孜不倦的教诲，同学之间的友爱互助，课堂的温馨和暖意，以及来自各方面的熏陶，使我在获得知识储备的同时，也懂得了许多人生的道理，可以说这段经历让我受益非浅，也注定将是我人生道路上又一个深刻的转折点。

学习期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展作为努力的方向，在树立正确的人生观、价值观和世界观的同时，一直秉承以刻苦的学习态度，和扎实的学风来完成全部学业，并注重点滴积累，并努力实践，逐渐将理论知识转化，并牢固掌握以适应社会的发展，锻炼自身，完善己身，开阔眼界，用更多的金融知识来武装自己，让自己拥有理性的头脑，使得所学可以更好的所用，成为一门实用的技能。

当初选择继续读书纯粹是出于偶然，或许也是很多人口中的“为了混一个更高的文凭”，但或许偶然事物之间往往也存蓄着些许必然，人的一生注定是一个不断自我充实、自我完善的过程，汲取知识、掌握技能的方法势必是多种多样的，但系统化的学习对于工作后再次迈入校园大门的我们来说，可以说是一次巨大的挑战，边工作边学习确实很辛苦，或许这其中的点滴和感悟只有经历过的人才懂得。

我很庆幸这一路走来纵然很辛苦，但我依然坚定的一如往昔，不后悔自己当初的选择，也感谢这样的一段经历让我成长，变的成熟，逐渐褪去了往日的羞涩，腼腆，真正的长大成人，敢于去承担起更多的责任，而不是说多做少。

在求学生涯里，我始终保持“勤奋，刻苦，用心，真诚”的生活和学习原则，学习成绩名列前茅，获得过优秀学生干部的荣誉，我积极投身到知识这个浩瀚的海洋里，工学结合，纲举目张，不耻下问，珍惜时间，切实的让自己学习到更多的技能，并勤于思考，注重方法，与人为善，结交了很多志同道合的朋友，大家互帮互助，克服难关，彼此之间缔结了很深厚的友情，也开启了自己的人脉关系，为将来的发展打下了一个扎实而坚定的基础。

随着学习的进步和深入，我觉得自己不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我自身的心智也有了一个质的飞跃，我能够比较快速的掌握一种新的技术知识，并从中体会到了学习的乐趣，也因此提高了自己的工作效率和工作能力，同时升华了自己的理论政策水平和分析能力。

周曾经说过“人要活到老，学到老，改造到老”，可见学习是一辈子的事情，即使离开了课堂依然如此，知识注定将是我们人生不可随意屏弃的宝贵财富，在清华大学的学习生活是我人生轨迹中的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用，但未来我注定还有更长的路要走，有更多大大小小的三岔口需要我去独自作出正确的选择，需要靠我自己来把握自己的人生，但目标坚定一点，信念永远不改变，我会努力将一切做到最好，始终不断的学习用知识来武装自己。

作为一名即将离开校园的学生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

一、实习目的

专业实习的主要目的是培养学生综合运用所学的理论知识和专业技能，分析和处理计算机应用技术专业范围内的一般问题的能力，进一步巩固、扩大和深化课堂上所学的理论知识，培养学生独立工作的能力，对学生进行一次全面的、系统的、严格的上岗前的适应性训练，实现大专教育培养“实践性”、“应用型”专业技能人才的总体目标。同时，通过专业实习，学生能对社会、对本身即将从事的工作有一个较为深刻的了解，促使其尽早实现与社会需求的有机融合。通过专业实习，能够更好的加强自身对在社会工作的适应能力，使个人能力得到全面的发展，为今后踏上社会迈出更加坚实的一步。

二、 实习单位基本情况介绍

广州市准诚市场咨询有限公司(准诚咨询) 由一批具有6年以上丰富市场研究咨询经验的专家队伍组成，以欧洲研究协会(ESOMAR)、美国营销协会(AMA)和中国市场研究协会等全球行业组织制定的研究和咨询规范为执业准则，提供专业、可靠和创新的研究咨询服务，以协助我们的客户积极应对在追求高绩效和高增长过程中面对的各种挑战。

准诚公司总部设在广州，办公面积410平米。在成都、北京设置了办事处，并在广东省范围内建立了广泛的执行网络，目前公司已经在东莞、阳江、肇庆、揭阳、佛山、中山、深圳、茂名等地建立了长期联络点。

公司目前拥有32人，其中研究人员5名，座谈会主持人2人，定量督导6名，定性督导2名，CATI督导3名，拥有专职访问员10名，兼职访问员约3000名。同时，公司还聘请了5名高级顾问与培训师。

三、 实习具体安排

作为一名应届毕业班的学生，我到公司实习是为了能够更好的了解社会，适应社会，加强自身的个人能力，并通过在公司实习，使自己各方面能够得到更大的提升。由于我是刚迈入社会的实习生，各

方面的知识和能力都不高，公司就分配了一份让我担当视频监控员的工作，在工作期间通过电脑的视频软件，监控员工的工作表现，并为员工表现进行初步评分。

四、 实习岗位介绍

职位名称：视频监控员

岗位主要工作：使用电脑上的视频监控软件，控制监控区中的所有摄像设备，监控员工的工作表现，并在下班前写好初步的员工工作表现评价。

岗位次要工作：对公司中的电脑进行例行维护，并维修出现问题的电脑。

五、 实习内容

........

六、 个人表现情况

在刚开始进入工作的第一周里，由于对工作环境很陌生，并且因为是第一次工作的原因，心里仍有一定的不习惯，使得第一周的工作表现强差人意，虽然基本完成了工作任务，但仍未能适应这份工作。通过第一周的适应，再后来的几周工作中，我慢慢的适应了工作的环境，也对自己的工作有了一定的经验，公司要求的工作任务都能顺利的完成，并且得到了上司的赞赏，在最后一周的工作中，上司还问我是否能够继续留任这个职位，成为公司的正式员工。

七、 实习心得体会

7月12日是我离开校园的保护正式迈入社会的一天，我在那天，成为了广州市准诚市场咨询有限公司的一名实习生，担任视频监控员的职位。作为一名刚刚踏入社会的学生，心智上仍然停留在校园中的欢声笑语中，刚刚来到公司，对于一切都很陌生，新的环境，新的脸孔，新的工作岗位，使我感到又新奇又紧张，更有很大的不适应感。第一周的工作表现是我感觉最差的一周，对于新的工作完全没有适应下来，公司要求的任务没有顺利的完成，虽然上司知道我是刚进入工作，对新的事物还没有适应下来，所以没有对我那么差的工作表现有所批评，但我自己对自己的工作表现感到很不满意。第二周开始，我的工作效率有了很大的提高，对自己的工作有了一定的经验，也慢慢适应了工作环境，工作表现有了很大的提高，每周都圆满完成了公司下达的工作任务，并得到了上司的赞扬，在最后一周的工作期间，上司还主动向我提出了希望我继续留在公司，成为正式员工的想法，这使我感到很开心，明白到自己的工作表现受到了上司的肯定。

7月12日到10月28日，是我作为一名在校学生转变成一名社会工作者的时期，在整个实习阶段，我深刻体会到了自己的不足，也对以后的工作环境有了一定的了解，也使我各方面的能力有了很大的提高，这一次实习经验，使我受益良多，在完成了所有学业后，迈入社会的那天，这将会是我最好的社会经验。

亲爱的17届毕业生:

六月毕业季即将到来，大家就要踏向各自梦想的旅程。

从此山高水长我们都将是过客，挥手作别只能各自暗暗想念。

可是，离别并不是悲伤的事，一条路的尽头往往是新的道路的开始。

与其无力地感怀曲终人散，不如趁现在最后相聚时刻尽情的狂欢。

兹定于X年5月24日(周三)晚6点～8点于郑州铁路职业技术学院新校区操场举行国教(欧亚)交通学院送老生晚会，希望各位毕业生能够百忙之中抽出空闲，按时参加。

国教(欧亚)交通学院

毕业的心情最为复杂又如此单一因为毕业之后的旅程是充满未知的。如今毕业，那么你要怎么去写大学的毕业学生自我鉴定呢?下面由本小编精心整理的大学的毕业学生自我鉴定，希望可以帮到你哦!

大学的毕业学生自我鉴定篇一

通过四年的大学生活，我学习到了很多，收获了很多，成长了很多。

在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结：

在思想品德上，本人有良好道德修养，并不断提醒和帮助同学一起进步。我热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学，关注时政，不断学习用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。

在学习上，我热爱自己的专业，努力认真地学好每一门功课，我还利用课余时间学习了茶道、韩语等多方面的知识来不断补充和提升自己。四年的大学学习生活虽然即将结束，但 在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而更好的进步。

在生活上，我诚实守信，热心待人，与人相处很融洽，勇于挑战自我，时间观念强，有良好生活习惯和正派作风。

在工作上，我主动发起创立了校韩语协会，把协会带入正轨，受到领导的好评。 此外，我还注重自己能力的培养，积极参加了多次社团活动和音乐专业上的社会实践参加校内外的合唱，多次参加山西青年义工活动，作了多次社会工作，看望并帮助孤寡老人等，为今后的工作积累了一定的经验，最大程度上提升了自己各方面素质。

最后我要感谢四年里教过我的各位老师和一起成长的同学，毕业以后我会继续提高自己科学文化素质和思想道德素质，使自己适应社会的发展。

大学的毕业学生自我鉴定篇二

2010年，我怀揣着儿时的梦想，终于步入了人生又一个知识的殿堂——辽宁工学院。在这里我成功地实现了自己一个又一个小的或大的目标，我感谢我的母校给了我无数历练自己的机会。

四年，是我知识增长最多的四年;四年，是我能力提升最大的四年;四年，是我综合素质得到绝对提高的四年;四年，是我从单纯幼稚走向成熟稳中的四年。

校园，有我播种的快乐，也有我收获喜悦;校园，有我失败的沮丧，也有我成功的微笑;校园，有我跌倒的痛苦，也有我成长的幸福。

通过自己的努力，在大学里我顺利地通过了国家计算机二级等级考试，并一次通过了国家英语四级考试。连续三年荣获校单项奖学金，大学中所修的课程全部一次通过，没有一次考试参加过补考。经过四年的学习，我深入了解了计算机的硬件和软件，我熟练掌握了word、excel、powerpoint等基本的办公软件，掌握了制作效果图的photoshop软件。这些成绩是我付出努力的结果，也是我这四年最宝贵的收获，因为这些知识会对我将来的工作起到积极的作用!

没进大学之前别人就告诉我，大学就是一个小社会，大学就是一个大熔炉，大学是一个锻炼人的地方。听了前辈的话，我便积极主动地投身到“革命”队伍中。首先我进的是班委，职务是学习委员，那压力着实不小，所以对于学习自己从来也不敢怠慢。在保证学习的前提下，我参与了学校组织的各种活动，这些活动让我知道，我应该怎样走过我的大学，也让我明确了我大学的奋斗目标。接下来的日子，我加入了多少人向往的学生会团体，我知道自己天生不是一个强者，到任何一种环境我都不是一个出类拔萃的人，可是我知道我要做什么，知道我要怎么做，知道我要做到什么程度，当然这些都是建立在我能做的基础上!有志者事竟成，只有努力才会有成绩。这些警句一直激励着我，尽管这段生活我受了很多委屈，尽管这段生活在别人看来过得不是那么精彩，可是我很感谢这段学生会的生活，感谢这段成长的历程，尽管途中有坎坷，尽管这一路都伴随着艰辛。这四年我是任劳任怨，我做别人不做的，从刚进学生会时的一个组织部干事，到后来的文艺部副部长，办公室主任，文艺部部长，再到最后的分团委副书记，每一个平常的岗位对我来说都是一次历练，在每一个岗位上自己都实现着自己小的目标，尽管在某些人看来我取得成绩可能微不足道，可是当我担任团委副书记一职的时候，我知道我的汗水没有白流，至少我得到了老师和同学的肯定。这是我努力的结果，这四年中，我曾被评为辽宁工学院单项积极分子荣誉称号连续两年被评为辽宁工学院优秀大学生干部等荣誉称号。因为在学习和工作上的努力，我与2013年光荣地加入了中国共产党。这些荣誉是对我过去工作的肯定，也是对我今后工作的一个激励，这段难忘的经历将使我一生受益。

大学的毕业学生自我鉴定篇三

那年，我们告别父母亲朋，带着期望，踏上了一条求学之路;那年，我们一起相约去琴房练琴，带着热情，畅游在自己音乐的海洋里;那年，我们一起泡图书馆，相互叮嘱，要珍惜青春时光;那年，我们一同举办班级音乐会，带着梦想，展现我们的光芒;那年，我们一起春游，一路上欢声笑语;那年，我们一起考研、考编、找工作.......;这一年，我们就要毕业了。

四年大学时光，想想很长，而当它真要离我们而去时，才感到如此短暂。往昔依旧，眼前重复着四年的光景。有人把大学四年归结为四个阶段：大一不知道自己不知道什么，大二不知道自己知道什么，大三知道自己不知道什么，大四知道自己知道什么。我想，经过了懵懂、冲动、不羁的我们都长大了，而这段经历将成为我们人生中一段令人难忘的旋律。

在南京师范大学音乐学习的这四年是快乐的，忙碌的穿梭于琴房、宿舍、图书馆的日子是充实而美好的，老师们的悉心教导让我的每一天都伴随着收获和成长的喜悦。知识、技能、素养是音乐学院赋予我最好的礼物。

艺考时，我就已决心考入南师大音乐学院的数码音乐专业。从小学习钢琴的我，对音乐的创作也十分感兴趣，因此选择了这个新型、具有发展前景的专业。大学四年的学习中，在老师的指导下，我能基本掌握数码音乐的创作与制作技术，创作各类音乐作品和数码编程的能力，掌握录音及音乐制作以及多媒体技术处理，能够运用现代化的数码技术进行创作。还记得大一那年在英语课本上读到这么一句：“How much do you know how much you do not know”.当我学习到更多知识的时候，我发现自己不知道的东西也就越来越多。

大学四年的经历是丰富的，专业老师不仅传授我们专业的知识，也带我们开拓眼界、动手实践，这段学习过程是非常有意义的。2011年，学院曾组织全班同学来到上海参加上海乐器展，亲身体验到乐器的魅力，其中包括乐器制作工艺、乐器制作材料、声学的讲究等等。2012年，学院组织全班同学学习并考取了国际MIDI鉴定三级证书，MIDI证书的考取是我们更加理解了课堂上学习到的MIDI技术，并学会了活用MIDI技术，这为我们之后的音乐制作奠定了良好的基础;2012年，学院组织全班同学来到北京参加一年一度的北京国际电子音乐节，这是一个为全世界热爱电子音乐的人们举办的盛典。在音乐节中，我们听了许多大师的讲座、听了许多场来自世界各地的电子音乐大师的音乐作品、还来到了电子音乐作曲比赛的现场，聆听专家评委对作品的意见;在北京的期间，老师还组织我们参观了全国最大的录音棚，在录音棚内，全国知名的录音师、音乐编曲等给我们进行了简单授课和参观，让我们受益匪浅......

作为音乐学院这个大家庭中的小集体，我们班具有很强的团结精神、集体荣誉感，在2012年、2013年都举办了班级同学原创作品音乐会。2012年的传统作品音乐会，作为传统作曲这门课程的结业汇报，得到了老师们和同学们的鼓励和肯定;2013年的电子音乐原创作品，内容更加丰富多彩，有为视频配乐的、有为动画配乐的、有为舞蹈配乐的、有广播剧、有纯音乐、有歌曲等等，我们这个9个人都展现了自己的光彩、展现了我们数码音乐班的魅力。今年，正值毕业季，我们也在为6月份的毕业音乐会做准备工作。

光阴似箭，日月如梭。经历了初生牛犊不怕虎，绝知此事要躬行，会当临绝顶、一览众山小，学海无涯苦作舟的阶段，最想感谢的便是这四年里给予我帮助的老师、同学，所有的一切都将成为我人生中灿烂美好的一笔，值得我一辈子去铭记、回忆。

看过大学的毕业学生自我鉴定

到来的大四生活前，我对自我这一年来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改善不足的地方，并以此为我今后行动的指南。

思想政治方面。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会所做的贡献来衡量的，我想加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我参加了高级党校的学习，学习党的各种理论，并努力把它们付诸于实践，对党有了更加清晰的认识。始终持续与党中央的高度一致，用心参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，用心向党组织靠拢，并决心理解党的考验，以实际行动来展此刻党的教育下的当代大学生的风采。今后我会更加努力的严格要求自我。

在学习方面，大学是一种靠自制力进行学习的地方，在那里想不想学习完全靠自我。除了自我以外，没有人能够帮忙你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢式的教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎样样去学习，这些都不会像以前那样由老师统一安排好，而要自我安排。经过几年时光早就应适应了这种学习方式，只是自制力不好，对自我比较放松，所以在期末考试中都没有考出理想的成绩，也没有到达预期的目标。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前务必解决的一个问题，我透过这一年的专业课学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解。学习是学生的主业，需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。大四的我正准备考研，必须得很好的分配时光并且增强自制力，让自我的学习走上正轨。大学这剩下的一年里，学习任务更繁重了，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，让我的大四不再像前几年一样留下遗憾。这是对我的考验，我必须会全力以赴。

学习固然重要，一个人潜力的培养也不容忽视。在大学这几年里，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自我的潜力。在日常生活中，我与舍友、同学和朋友持续了良好的关系，并且结识了一些学长学姐，能够向他们请教学习工作生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不仅仅要搞好自我的学习成绩，更要培养自我的人际交往的潜力。在大四我会依然珍惜这些良师益友。

在大学这个小社会中，我们扮演着各种主角。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一齐学习，一齐娱乐，互帮互助，和睦的相处。群众生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自我的事情就就应由自我负责，别人最多只能给你一些推荐。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自我来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

总之，过去的一年，是不够充实却也有收获的一年，是不尽如人意却逐步成熟的一年。由于参加党校的时光不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的把握仍需进一步加强，方法也尚需改善;在和同学朋友的交往，也要弥补不足。新的一年里，我会认真学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的生活和学习中取得好成绩。

一、实习目的

毕业实习是毕业设计的重要环节，也是我们最后的冲刺阶段，更是积累工作经验的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来是我们从学校走向社会的重要坡道，并为自己减少将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

二、实习地点及其简介

我的实习地点是____________天然气有限公司。

____________天然气有限公司成立于________年__月，是____地区唯一一家承担城市天然气管网工程建设、输送，并致力于CNG、LNG天然气储运、销售为一体的专业化能源公司。下辖____市天然气有限公司、____县天然气有限公司、____县天然气有限公司、____县天然气有限公司等四个子公司，城市门站6座，CNG加气母站一座。现有员工420名，其中工程师70人，占比达到16%;专业技术人员120人，占比达30%。目前，已完成工程建设总投资8亿元，发展城市居民燃气用气11万户、工业公福用户1400余户，已建成高压管网165公里，中压管网1186公里，建成投入运营天然气汽车加气站8座，其它20座正在规划建设中，发展CNG双燃料汽车近7800辆。20__年，全年实现用气总量7200万立方米，20__年突破1亿方。

三、实习内容

我实习期间主要从事的是工造造价审核工作，所谓的工程造价审核，主要是指依据国家相关的费用标准，严格按照承包合同，在工程竣工验收工作完成以后，紧密结合施工过程中的具体设计图纸方面的变更情况，从而做出符合施工实际情况的造价审核成果。工程造价的审核结果是建设单位进行工资结算的主要依据，也是施工单位向建设单位索要工程款项的主要凭证。我们主要通过工程造价中的预结算审核来有效的控制工程项目的总成本，避免投资资金发生不必要的流失，从而保证建筑市场秩序更加规范化。

1、核定工程量

工程量是工程造价计算的基础，审核人员不光要熟练掌握工程量的计算规则，还应对整个工程的设计总体思路、施工实施步骤有深入的了解和掌握。审查工程量是否有漏算、

重算和错算，抓住重点进行计算和核对，注意各项数据来源及其计算方法。

(1)核定竣工图纸工程量，具体有管材及管件、阀门、调压箱(柜)等材料量，这些也是燃气管道安装工程量审查的核心。竣工图易与施工图混淆，施工图是工程项目招标的依据和工程施工的基础，竣工图是对竣工工程的具体记录。竣工图包括施工过程的设计、联系单等变更。审核时应注意设计变更的内容是否在竣工图体现出来了，是否与设计变更内容一致，隐藏记录的内容是否与设计变更相吻合。有些施工单位把已取消的施工图项目仍列入结算，计取工程量套取费用。所以审核结算的依据必须是竣工图而不是施工图;

(2)核定结算量是否与工程相关竣工资料一致，包括质量确认证、竣工报告、无损检测拍片报告、电火花检测报告、清通、吹扫记录、管道碰接报告等都须一一核对。竣工资料完整、相互印证无误的工程量方能列入工程结算;

(3)根据施工合同、招标文件、答疑纪要、图纸会审、设计变更、投标文件等进行综合审查、核定签证工程量。若属重复或合同总价中已经包含，则应视为无效，若各方面都符合要求则按有效对待。签证增加量是否已列入竣工图纸工程量计算，以及土方、路面开挖及修复长度是否超出管线总长等。

2、审查隐藏验收记录

验收的主要内容包括是否符合设计及质量要求，其中设计要求中包含了工程造价的成份达到或符合设计要求，也就达到或符合设计要求的造价。因此，做好隐藏工程验收记录是进行工程结算的前提。目前，在很多建设项目中隐藏工程没有验收记录，到竣工结算时，施工企业才找有关人员后补记录，然后列入结算。有的甚至没有发生也列入结算，这种事后补办的隐藏工程验收记录，不仅存在严重质量隐患，而且使工程造价提高，并且存在严重徇私舞弊腐败现象，因此，在审查隐藏工程的价款时，一定要严格审查验收记录手续的完整性、合法性。验收记录上除了监理工程师及有关人员确认外，还要加盖建设单位公章并注明记录日期，防止事后补办记录或虚假记录的发生，为竣工结算减少纠纷铺平道路，有效地控制工程造价。

3、审查设计变更

设计变更应有设计单位出具设计变更通知单和修改图纸，设计、校审人员签字并加盖公章，并经建设单位、监理工程师审查同意。在审查设计变更时，除了有完整的变更手续

外，还要注意工程量的计算，对计算有误的工程量进行调整，对不符合变更手续要求的不能列入结算。建设单位一定要严格控制设计变更，规范设计变更程序，对必须变更的工程要先做出工程量和造价的增减分析，经设计单位审查签证，发出相应的图纸和说明后，方可发出变更通知。

4、审核工程类别

对施工单位的资质和工程类别进行审核，是保证工程取费合理的前提。确定工程类别时，应按照国家规范认真核对，确保归类准确、合理。

四、实习总结

实习使我的知识水平有了显著提高。实习是一个让我们把书本上的理论知识运用于实践中的好机会。造价的有些知识相当抽象，空纸上谈兵是理解不了的。通过实习，我不仅加深了对自已掌握知识的理解，还解决了困惑我许久的一些似懂非懂的知识。以前常感叹造价的内容太抽象，现在想来，关键在于理解，而实践则是帮助理解的最好老师。实习不仅提高了我的专业知识水平，还让我学到了很多书本上没有的东西。实习是连接学校和社会的桥梁，我们可能具有扎实的理论功底，但实践和理论有一定差距，学校不是实践的场所，实习帮助我们缩小差距，让我们了解实践，以便实现学校到社会的重要过渡，是教学必须的、重要的环节，是对的、有意义的做法，我们应该把握和珍惜实习的机会。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的学长学姐们：

大家好！我是来自xx级药学专升本（2）班的宋爱伟。又是一年离别的时刻，我们怀着眷恋和祝福在这里相会，在此话别几年来堆积的情愫。切切同学情、融融师生意，各位学长学姐们满怀累累硕果，将告别勤奋耕耘的老师、告别朝夕相处的同学、告别丰富多彩的大学生活。作为一名x中医药大学的在校生，我很荣幸也很激动，能够代表全体在校生在这庄严而隆重的毕业典礼上，向即将离开母校的学长学姐们表达我们最衷心的祝愿，祝贺你们如期完成学业，带着学术的智慧，生活的理想，踏上新的征程，开启人生新的篇章！

在校的这几年中，安中给了所有孩子们慈母般温暖的怀抱，给了大家一个奋斗的驿站，在安中每个人都成长为了最好的自己，同时，我们也见证了安中的跨越大发展。历经半个世纪的建设，历代安中人的奋力拼搏，艰苦创业，学校已成功实现大学更名，成为博士授权单位和国家中医临床研究基地，建成x省中医药科学院。前不久又被省政府列入x省地方性高水平有特色重点建设大学。而占地1000亩的少荃湖新校区于20xx年6月开工，20xx年秋季就有近3000名新生成为首批入驻的主人。20xx年学校主体更是从梅山路迁往了少荃湖新校区。

从“x中医学院”到“x中医药大学”，改变的只是名字，不变的是安中人“至精至诚惟是惟新”、“与时俱进追求卓越”的精神与信念。从不够宽敞的梅山路来到这广阔的新校园，从繁华喧闹的城中心来到这宁静的少荃湖畔，x中医药大学每一次化茧成蝶的蜕变与新生都在召唤着我们努力前行，都在激励着我们脚踏实地，刻苦学习，争取早日成为一名合格的中医药事业建设者，而大家也会自豪地将“安中人”这个共同的名字牢记心中。

在这里，我还要向所有的学长学姐们说一声谢谢！犹记得刚入学时，我们曾经满目茫然、不知所措，是你们热情周到，帮我们搬行李，找宿舍，忙里忙外的安排让我们很快融入到了新的环境中；军训时，我们曾经疲惫不堪，是你们对我们进行鼓励与无微不至的关怀；丰富绚烂的大学生活，我们曾经充满好奇却又无从选择，是你们不厌其烦、耐心的帮助让我们明白了自己努力的方向，确定了大学的目标；我们曾经年幼无知，是你们的宽容包含，让我们结出了日益成熟的果实。我常想：大学究竟给了我们什么，我们又收获了什么?而在此刻，面对着各位漂亮的学士服和自信的笑脸，我突然领悟到了大学的精神，它教会我们成长和坦然，使我们懂得责任和坚强。

今日同窗，明日校友，无论你们走向何方，都将携带母校的祝福，恩师的期望；请记得常回家看看，这里有你们尊敬的师长及挚爱你们的.学弟学妹们，这里有属于我们青春年华的点滴回忆，这里还有我们拼搏历程的见证。站在离别的端口，望着并不确定的人生未来，无论是顺境或是逆境，健康或是疾病，富裕或是贫穷，得意或是失意，x中医药大学以及这里生活的点滴记忆将会永远陪伴着我们，我们也会勇敢地，负责的，坚定地，真诚的践行我们的人生！

恰同学少年，风华正茂，无限美好的未来又以现在为起点。毕业是新的开始，别离是为了再次相聚，无论你们走到哪里，都将会是我们学习的榜样。学长学姐们，最后请允许我代表x中医药大学全体在校生再一次献上我们最诚挚的祝福：

祝愿所有的毕业生们一帆风顺，前程似锦！谢谢大家！

时间飞逝，悄无声息，经历了简便愉快的大一，紧张繁忙的大二，平静而又动荡的大三，如今珍贵的四年大学生活已匆匆向我挥手告别，未知的生活正向我展露微笑，回顾我所走过的路，经历的风风雨雨，都将永远定格在我的脑海里，成为人生完美记忆的一部分，其中的喜怒哀乐都将是我人生的一道亮丽的风景线，值得我去珍藏。

此刻对自我的大学四年生活做个总结，看看自我的得失，也为了看清自我将来要走的路!

首先，在学习方面，我端正了学习态度，在我考进大学时，心里总想的是好好放松从重压下解放出来的自我，然而经历了几年的生活学习，我明白到自我仍需要认真学习，不能玩忽所以，自学本事也提高很多，随着学习的不断提高，我不止是学到了公共基础学科知识和专业知识，各科成绩顺利经过，并且我的思想也有了必须的成熟和稳重，在看待一个问题时能有自我的独特见解，锻炼了自我处理和分析问题的本事，受益匪浅!

在生活方面，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，能与同学们和睦相处，积极参加各项课外活动，丰富了自我的阅历，开阔了自我的视野!在工作方面，作为一名大学生，我所拥有的是年轻和知识，年轻也意味着欠缺经验，可是年轻也意味着热情和活力，随着自我的不断成长，不断改变，不断努力，社会实践有很大的提高，参加了一些社会实践活动和各种兼职工作，接触了不一样的人不一样的事，学到了很多经验，锻炼了自我的交际本事，大胆的放开了自我，回想以前的自我，大学为我供给了一个很好的平台，它资源丰富，为我们准备和供给了很多有利条件，给我们很多机会去磨砺自我，最终把自我培养成一位合格的大学生，提高了各方面综合素质，很感激大学四年的生活给我的人生奠定了扎实的基础，为将来走向社会埋下了坚实的台阶!

在思想品德方面，本人有良好的道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，遵纪守法，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

在社会实践方面，社会实践本事有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动能够认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自我的交际本事，学到别人的长处，认清自我的短处。

总而言之，大学四年的生活是我人生中不可抹去的回忆，过去的一切知识和经验都只是一块敲开大门的砖，真正能够成就自我的是在今后的努力，坚持和机遇!虽然在大学留下了很多遗憾，错过了很多机会，但仍抹不掉的是它培养了我的独立性和不断实现自我人生价值和追求目标的进取心!让自我有望成为社会发展需要的人才!每个人对未来都会有个完美的憧憬，进取乐观的我会秉着自我的一份信念，尽自我的一份心力，以更高的追求，更好的发展来要求和锻炼自我，相信自我：用心必须能赢得精彩，大学忠实记录着我最真的梦，最真的情怀和感动!

到某某学校实习以来，在实习指导老师和实习学校____的帮助下，我能自觉学习理论和”__“重要思想，坚持四项基本原则，保持和思想上的高度一致。注意遵守纪律，尊敬____，积极要求进步。

工作上，勤勤恳恳，关心学生，服从学校安排，完成教学任务。班____工作，注意以身作则，和学生和同事团结友爱。教学上，注意尝试新的教学方法，提高课堂教学质量，上课得到学生老师好评。

生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，

各方面表现良好。

我决心在今后的工作学习中，继续努力，忠诚教育事业，为________现代化建设，贡献自己的力量。

具体还可加些例子。如果不是教学实习，也可仿照其他专业类型，触类旁通，写出好鉴定的。

通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。

在学生心理辅导员和高一年级班____的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难;作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真____，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。

这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却能力突出的老师充满自信的走过，走过令我难忘的实习。__人才指南网

同学们在我的讲座上积极____、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断进步!

我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的____、老师和亲切、可爱的同学。

在此，我衷心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导老师李老师、分管____;同时还要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的'同学.

实习完毕了，这个实习是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，现在想来，日子还是过去了，而且可以拿到优秀实习生，所以，得到一个启示：不论遇到什么困难，不要对自己失去信心。

四年大学时光匆匆如白驹过隙，如今回首，是对过去地审视与总结，亦是对未来的憧憬与希望。即将踏出校门的我，满心期待大千世界的挑战与磨练。

深知性命相托的重要，从踏入大学门槛的那天起，在良师的精心指导下，自己奋力拼搏、自强不息，逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。

工欲善其事，必先利其器。在求学期间，学而知不足是我学习、工作取得进步的动力。在英语学习上，我坚持阅读英文报刊，提高自己的科普知识与阅读能力。实习后我对专业的理论知识与发展方向相结合有了更进一步的认识，奉献我的一生将是我的职业准则。

我能坚定不移地坚持四项基本原则，热爱祖国、热爱党与人民，坚决拥护社会主义制度，关心国内外大事。同时我不断提高自己的综合素质与能力，认真学习，团结同学，积极参加各种活动，使我的实践能力和社会交往能力都有了极大的提高，获得老师和同学的认可；优秀的班集体，增强了我的责任感；可亲的同学，让我懂得怎样与人合作；老师的教诲，为我的成功指明了方向。

一切都是充实的大学生活给予我的，它让我更懂得了怎样学习，生活，做人。大学让我成熟、自立、自信。我将把我的一身献给神圣的医学事业在未来的岗位上实现我的人生价值及社会价值。

在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好；积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神；作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力；有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性；从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力；并且深受同学们和老师以及领导的认可。

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

珍贵的四年大学生活接近尾声，特此总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。

体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。

个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。

1. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习努力，掌握了基本的专业知识，能够积极参加院系各项活动，在平时的生活中，为人处世和善热情，是一名品学兼优的大学生。

2. 该同学在思想上积极上进，有着明确的学习目的和目标且不断努力。除了掌握一定的基础课和专业课知识外，还利用课余时间参与社会实践活动。该同学为人诚实友善，与同学关系融洽，乐于助人，并积极参与各项集体活动。希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

3. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习努力，掌握了基本的专业知识，能够积极参加院系各项活动，在平时的生活中，为人处世和善热情，是一名合格的大学生。

4. 该同学在思想上积极上进，有着明确的学习目的和目标且不断努力。除了掌握一定的基础课和专业课知识外，还利用课余时间参与社会实践活动。该同学为人诚实友善，与同学关系融洽，乐于助人，并积极参与各项集体活动。希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

5. 该同学在校期间能够遵守校纪校规，学习刻苦努力，成绩优良，具备了一定的专业素养。能够积极参加院系举办的各类活动，并多次获奖。团结同学，乐于助人，是一名品学兼优的大学生。

6. 该同学在校期间遵纪守法;学习勤奋，有钻研精神，专业知识扎实，有一定的英语知识基础，知识面较宽;对工作积极，责任心强，有较强的组织协调能力，注重理论联系实际，积极参加社会实践活动，团结同学，乐于助人，生活节俭，作风正派。

7. 该同学在校期间能够遵守校纪校规，学习刻苦努力，成绩优良，具备了一定的专业素养。能够积极参加院系举办的各类活动，并多次获奖。团结同学，乐于助人，是一名品学兼优的大学生。

8. 该同学在校期间自觉遵守学校各项规章制度;学习刻苦，掌握了相关的专业知识，兴趣爱好广泛，注重理论联系实际，积极参加社会实践活动，具有较强的管理协调能力和交际能力，个性活法，有亲和力。

9. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习努力，掌握了基本的专业知识，能够积极参加院系各项活动，在平时的生活中，为人处世和善热情，是一名合格的大学生。

10. ×××同学在学习阶段，思想上积极要求上进，始终严格要求自己，有着明确的学习目的和目标且不断努力。她主动学习党中央的各项政策路线，时刻关注国际、国内要闻，积极向上，不断自我提高;在大一时她申请加入中国共产党，并始终严格按照党员的标准要求自己。在专业课程的学习上，她能根据本专业的特点，系统地掌握基本知识，并在此基础上做了大量的实验和课程设计，具有较强的科学研究能力和创新能力，具有很强的实践动手能力。除了掌握一定的基础课和专业课知识外，还充分利用了课余时间参与社会实践活动。

11. 该同学在校期间能够遵守校纪校规，学习刻苦努力，成绩优良，具备了一定的专业素养。能够积极参加院系举办的各类活动，并多次获奖。在系学生会中担任心理部部长一职，有较强的组织能力买，团结同学，乐于助人，是一名品学兼优的大学生。

12. 邓云同学为人诚实友善，乐观开朗，与同学关系融洽，乐于助人，意志坚强，并能积极参与各项集体活动。希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。该同学在校期间能够遵守校纪校规，学习刻苦努力，成绩优良，具备了一定的专业素养。能够积极参加院系举办的各类活动，并多次获奖。团结同学，乐于助人，是一名品学兼优的大学生。

13. 该生学习期间思想上积极上进，不断学习来丰富自己的学识。与此同时，该生有着优秀的专研意识，有着较强的钻研能力和创新能力，并且在实践上也有着动手能力。在平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动，乐观开朗，乐于助人，意志坚强，并有着朴素的生活作风，不骄不躁。希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

(一)政治思想上: 在政治思想方面。本人有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱神圣的教育事业。函授期间，能认真执行学校、学院的决议。尊敬老师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养。

(二)收获和体会

平时不常读书，函授学习使我感受到自身文学修养的欠缺，并促使我研读各种文学书籍，并把它与平时的教学工作相结合。教学上取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。

(三)工作与学习的处理上

在校工作期间，我一边尽力做好自己的本职工作，认真备课，教好学生。一边不忘曲师大任课教师的嘱咐。充分利用自己的闲暇时间，把函授期间不能作具体解说的书本知识理解消化。一份耕耘，一份收获。学习上的毫不懈怠使我能从容面对每一次考试，并取得不错的成绩。

有人把函授学员读书的目的归纳为：一拿文凭，二长知识，三交朋友。的.确，我的本科函授学习认真而充实。三年的严寒酷暑，我有收获。今后，我会把做老师的路走得更好，更充实！

在这军训 的十四个日日夜夜里，我们用汗水挥洒时间，用步伐歌舞青春，用军歌震撼内心。

把军事训练，进行到底。

此时，站在这尝尽酸甜苦辣的军训 生活的尾巴上，夕阳投出长长的影子，我觉得自己似乎与以往有了微妙的变化。

日夜生活不再颠倒。身体上有了肤色的分界线，很清晰。离开父母之后，进行自理的生活。突然间对于时间变得敏感与重视。汽水喝得少，纯净水大量下肚等等。

以及：在当了副班长，偶尔兼职小班长的时间里，自己变得成熟冷静，有了突然负荷的责任感，有了比普通军训学员更广的眼界。

军服、军姿、齐步、压脚尖、正步、方阵、分列式与打靶，还有军训日志、拉歌、合唱、文艺表演与文艺晚会。军训生活简单而不枯燥，想练好但不能急躁，有历练的痛苦也会有甘甜的回报。我爱着具有节奏感的日子，我爱这大家团结一致的日子，我爱这苦尽甘来的日子。

午后的阳光打在队员们的墨绿的帽檐上，在大家的脸上投出明暗而深邃的轮廓。前面队友的汗水随着手臂的摆动而洒落在自己的手臂上，又顿时与自己手臂上的汗水融为一体。在这个时候，大家的心，都是一致而统一的。

军训内容方面，我做得尚可。军姿方面比较突出，因为自己平时生活习惯较好，做得直走得正;齐正步互换方面，操作不难，做得可以;对于分列式，自己的节奏感还算行，在阅兵的音乐下能够跟着节奏踏出较准确的步伐。不足之处在于，动作的细节还不够完善，不能做到完全的到位与一致，这可能和训练时间的长短有关系吧。

军训生活方面，我做得符合要求。生活很规律，时间的把握比较好。保证日志保证三餐保证午休与睡眠，与同学相处也非常融洽。

军训管理方面，我做得比较到位。由于小班长长时间发烧减训，很多时候，作为副班长的我就担负起了小班长的责任。召集大家起床与集合、管理班级的秩序、对军训日志的`收集与发送、甚至组织大家训练，一个都不能马虎。这段时间确实磨练了我不少——除军训内容之外的能力。

远方的薄云悄悄地擦过如镜子一般的天空，留下透明的痕迹。夏末的清风路过男生流下汗水的脸，又拂顺了女生耳鬓的软发。这些场景：我们坐在大楼的瓷砖上、我们拉

过的歌、弹过的吉他和跳过的舞，都在此时此刻，被上帝轻轻地抹进了历史的胶片，配上轻灵的校园民谣或深情的军歌，留在每个人的记忆里。

通过旅行社实习销售一职了解旅行社的订单详情及线路运作，同时把所学的专业知识加以运用，从而加深对自身专业的理解，达到学以致用的效果。

一、实习内容

1、实习时间：20xx年

2、实习地点：

3、实习单位：

二、实习单位介绍

x有限公司成立于19xx年。是一家长期从事组织、接待海外华侨、港澳同胞归国观光、旅游探亲的专业国际旅行社，也是经国家旅游局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一。公司现为中国旅行社协会、xx省、xx市旅行社协会理事单位。公司主要经营入境游、出境游、国内游三大旅游业务。在全市各区(含增城市、从化市)设有营业网点。本公司将坚持服务至上、诚信经营的理念，秉承以您为本的宗旨服务于社会。

三、实习过程

经历了初期的不知所措，到现在，真的是百般滋味在心头。现在，我已懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而细腻地介绍产品。也要懂得和客户进行沟通，用心推介适合客户的旅游路线。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次的社会实践中，让我打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

旅行社销售的工作比较繁多，学习的内容也有很多，包括：

(1)电话营销：每日都要电话拜访客户，询问是否有旅游的意向，主要集中在公司团体旅游为主，为有意向的客户解答相关旅游问题并给客户提供专业意见。

(2)熟记旅游线路：销售人员一定要熟记旅游线路、线路的排期、线路的基本情况，包括三餐安排、住宿标准是否挂星、自费项目、报送机场来回、景点等要非常熟悉。还要熟悉利润的组成、来源、报价，一条旅游线路价格的组成。

(3)门票业务：省内省外各景点门票门市价格、同行价格、团购价格都要熟记在心中。

(4)订车、订票、订酒店：针对客户相应的旅游线路及要求后，为客户订票也是非常重要的。不同的出行工具对应不同的业务部门交涉和沟通，这一步也是最需要耐心和细心的一步。首先要和计调部门或旅游同行联系，确认这条线路是否还有效和是否还有位。然后要核对客户个人资料和个人要求，并根据对应交通工具和出行时间进行订票，最后再联系酒店方落实所订酒店的具体情况方为完成。

(5)接听来电咨询电话：在电话响铃三声内必须接听电话，并且主动自报公司名称让客户知道，再来了解客户的需求，快速准确地向客户提供信息，再从旅行社的线路中挑选出符合他要求的线路供客户选择。

(6)签订旅游合同：向客户讲解线路，承认和小孩的价格所包含的款项后，客户选择对应出游路线后，就拟定好合同让客户浏览合同中的细节并进行讲解，客户确认无误后在合同上签名并收取旅游费用。当面点清款项后给客人开收据、发票，留下客人联系方式，最后把一份旅游合同、收据、发票、旅游线路表一同递给客户，另也有一份旅游合同是作为自己公司留底备案。这样旅游合同就签订完毕。

(7)电话、短信通知：当客户临近旅游时间，要电话或短信再次通知客户出游时间、上车地点与时间。以及一些温馨提示像记得带上身份证，还有一些旅游必备用品等提示。

(8)回访：客户回程后，要回访客户的旅游情况，留下客户宝贵的意见及建议，促进公司的进步与改善服务质量。

四、实习总结

这次的实习工作令我深刻的明白到旅x的不容易，旅游业是服务性行业，这是旅游业的性质。要求要有非常好的心理素质和热情的服务态度去对待客户，虚心接受别人的意见和批评。毕竟服务性行业是没有标准和尺度去衡量什么才是优质服务，没有的只有更好的，只要用心对待每一位客户，真心懂得换位思考，就能做到为每一位前来的客户订制一条属于他们的优质旅游路线。

旅游工作要有仔细谨慎的工作态度，因为里面牵涉了客户的隐私。身份证号码、名字、电话、住址等个人资料，为客户订机票或购买保险的时候身份证号码和名字的正确输写就非常关键，一旦出错不仅耽误了客户也会造成公司的损失。

本人生活方面，自从来到__学院，我的生活充满了爱，充满了情。同学之间的情犹如亲情但更胜亲情，朋友之间的情犹如手足之情，__学院事我都很是关心，就这样我爱上了__学院的每个人，每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大学三年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大学独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。

学习方面，自我进__学院的第一天起，我就没有忘记我来__学院的目的——学好知识，学会做人。在__学院，虽然我在有些方面得到了肯定，但我真正实现自我价值还需要更加努力，读到到老，学到老也就成了我最基本的思想。

工作方面，在寒暑假期实习中，我知道了事业的伟大和一个人的付出与成就。在大学生的社会实践活动中我得到了找工作比较难的启发，启发我要克服困难勇于直前。

而今我年轻有知识还有这一颗永远求真求实的心，我就能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值，让我的生活充满生机，充满永恒的爱!

四年的大学学习生涯是我人生的巨大的一大转折点。我深深地懂得“责任，荣誉，国家“这六个字的含义。作为大学生我最基本的责任是学习。在大学期间我认真学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自身的学习能力和分析处理问题的能力，也获得了大家的广泛认同。

大学是成长、成才的舞台，利用这段美好时光，我认真计划，踏实生活。在大学期间，我一直在从事着各种工作，在不断的尝试着各样的生活。大一的干事生活、大二的主席团经历、大三的教学工作，大四的实习锻炼，暑假期间的兼职和三下乡体验，学习期间的多种兼职实践，都给我难忘的记忆，深刻的教育，丰富的经验和美好的收获。而这些美好的收获都来于我不断成熟的思想、认真的态度、满腔的热情、无限的期待、真诚待人、团结集体、乐于奉献。

凭着对知识的渴望和追求，我一向严于律己，勤奋好学，成绩优异，连续三年获得校奖学金。平时我还非常注重英语能力的培养，涉猎了大量英语方面的课外书，并通过了国家英语六级考试。同时我还利用课余时间阅读了大量文学名著，拓宽自己的'视野，并自学各类与平面设计相关的软件，以进一步完善与本专业相关的知识体系。

养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度，良好的生活作风；为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。

我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

现在我拥有年轻和知识，我可以用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，管理能力去完成今后的美丽人生！

又将扬帆起航，我将追寻梦想!

动身的时刻到了，让我们走吧!不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

时光总是太短暂，留下了我的眷恋，刻下了你的自信和恬然;

岁月总是太漫漫，印记划过我的脸，彩虹架过你的天;

生活总要讲情缘，友谊闪过我的视线，又闪过你的顾盼。

春寒料峭，一池水，一轮月，一句祝愿，一份期盼。

你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。 ??

你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，学友，学友，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。 ??

很荣幸与你同窗共读四载，使我结识了你这位潇洒的“才子”，我欣赏你的气质，敬佩你的为人，想必你今后一定会成为我的挚友。

生活就是这样。盼望它飞跃时，它总是慢悠悠;等体会到个中滋味，想多留它须时，它却如落花流水匆匆逝去。时慢时快时疾时缓，时悲时喜时乐时苦。愁与苦为伴，欢与乐同行。聚散皆是缘，离合总关情。情谊悠悠，岁月如流，蓦然回首，却已人去楼空，不知江月照何人，但见长江送流水。

谈分别，道离散。三年中说过多次，可终不曾分开。而今再话分离，却真个要“岁月流逝人分手，独挽相思留。”……不伤心，强颜欢笑都是骗人的。事到如今，还有什么可保留的?该哭就大哭，该谈就畅谈，该聚就多聚。焉知明日会如何?

朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们 ―― 一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

生命，从小溪的流淌中获得;青春，在飞流的倾泻中闪光;存在的价值，于大河的奔流中呈现。

让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!

尊敬的xxx公司领导：

您好!

我是xxx，xx大学金融系的一名毕业生。怀着对贵公司的尊重与向往，我真挚地写了这封自荐书，向您展示一个完全真实的我。

从入校到现在，我一直恪守“奋力攻坚志在必夺，坚定信心知难而进”这句格言在学校努力学习。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。我热爱自己的专业，通过对专业知识的系统学习，已经具备了扎实的理论功底和较强的实际业务操作能力。无论是手工记账还是应用财务软件，都可以熟练操作。

在四年的大学生涯中，让我学到了许多，不但牢牢掌握专业知识，还参加了学校、社会等各项活动，它不仅赋予了我强健的体魄和吃苦耐劳、不畏艰难的品格，也使我养成了严于律己，稳重而不乏激情的生活作风。

除了专业知识的学习以外，课余时间我还努力学习基础会计、中级财务会计、管理会计以及成本会计等一些应用性较强的知识，同时还学习和了解了经济法、管理学、税法等一些相关性知识，通过金融专业知识和财务知识的结合可以对企业财务状况的分析提出管理上的一些建议，我还熟悉数据库、金蝶和用友财务软件、熟悉计算机操作。

实践是检验人才的最好途径，我始终相信“一份耕耘，一份收获”勤奋踏实，积极进取是我最大的优点，民主的家庭培养了我乐观、自信的性格;十几年辗转求学的经历造就了我良好的环境适应能力，协作精神以及坚韧不服输的性格。

我热爱运动，我相信只有运动的人才是健康的、充满朝气的。这个世界是活力的世界，让我们动起来，让我们合作，让我们竞争吧! 我希望我可以为您的企业的成长与发展做出一份贡献，让年轻和拼博在这里得到最好的绽放!

时代在前进，但每一个人都在重新开始，愿我的这个开始在今天这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切、失去了未来，我是您的现在，愿您是我的未来。衷心希望贵公司能给我一个机会，提供一个展示自己能力的平台。

我希望能到您单位做会计及其相关的工作。最后祝贵公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：

这一次毕业也就真正的象征着我即将要走出这舒适圈，投入真正的工作中去了。这一次毕业或许也是我人生中最后一次毕业了，一想到这里，我的心里就开始有些激动了。面对这样的一个关口，我确实不知道自己该用怎样的一个心态去面对，总之在这次毕业之前，我想为自己好好的鉴定一回，为我的学生时代画上一个圆满的结局。

还记得当初选这一个专业的时候，我是想着能够成为一名教师也是一次不错的选择，加上自己是一个比较喜欢孩子的人，所以义无反顾的，我也就选了这么一个专业。进入学习之后，我发现自己也很适合这一份工作，我是一个很喜欢分享的人，不管老人小孩，我都可以喋喋不休的说很久的话，这样的性格我认为也是比较合适做一个老师的。

有好的口才，我的教学才能够更加合适能动一些，让孩子们便于接受一些。所以在这几年的学习中，我一直都在努力的往前走，不断的去挑战自己，去锻炼自己的能力。不浪费每一点时间，只要是空出来的时间我都会花在有用的地方去。因为我知道作为一名教师，有太多的地方要去学习了，尤其是面对这一个弱小的集体，我更应该打足精神，好好的去完善自己，才能在今后的工作中取得更大的成就和进步。

在这个学习的过程中，我也不断的去挖掘着自己的潜力，在各项考试中，我一直都追求超越自我，追求实现更大的自我价值。然而我也在一步步的追寻中，终于取得了自己最大的成就，不仅每个学年可以得到这一份奖学金，而且在老师们中取得了一个不错的口碑。听着大家对我的肯定和赞扬，我的心里也已经乐开了花了，所以虽然这次即将毕业，但是对于我来说，者或者是我最好的一次机会了，因为我立马就要进入工作了，我想在实际中去实现自己更多的价值。虽然我知道或许进入工作会有很多让我想不到的难题，但是我愿意为此而努力，也愿意去发现自己的不足，改善自己的不足，这便是我现在的心态和目标。

这几年的学习在这里也就要画上一个句号了，虽然有些不舍，但是人还是要往前看的，要好好的抓住每一次机会，让自己成为一个更棒的人，这次踏入社会之后，我会谨记老师对我们的教导和寄托，我也会好好的`努力下去，为实现自己的伟大抱负而继续往前奋斗！