观看十四五规划心得体会通用10篇 范文【汇总20篇】

“不忘初心，继续前进”这一主题贯穿在《榜样》的始终。近日，中央组织部和中央广播电视总台联合录制的《榜样4》专题节目播出，引起社会的热烈反响。节目中播出了黄文秀、李萌、隋耀达等多位榜样人物的先进典型事迹，或是战争年代的战斗英雄，或是新时代的劳动模范，或是新中国的科技领军人物，他们的光辉形象和榜样力量鼓舞人心、催人奋进!

黄文秀就是其中一位榜样人物，一位年仅30岁就牺牲在脱贫攻坚一线战场的英雄，一位忠诚干净担当的优秀共产党员，她在八桂大地书写的一心为民、默默奉献、勇于担当最终生命定格在扶贫路上的故事感人至深、催人泪下，其光辉形象和崇高精神值得所有的党员特别是年青一代的党员看齐和学习。

一是忠诚。毕业于名牌大学的黄文秀本可以拥有更优渥的个人生活，但作为一名共产党员，他胸怀祖国和人民，牢记着初心和使命，放弃了去大城市工作的机会，响应党和国家的号召，去到广西百色艰苦的贫困地区，坚守在脱贫攻坚一线，用实际行动践行着对党和国家的忠诚。

二是干净。作为一名党员干部，黄文秀到达工作岗位后，全身心投入到扶贫攻坚事业中去，毫无私心杂念，老老实实做人，干干净净干事，两袖清风，廉洁自律，与那些谋取私利、贪赃枉法的落马官员形成了鲜明的对比。黄文秀在百色居住、工作过的房子，其简陋至极但却显得温馨的环境，就是黄文秀个人干净政治品格的鲜明见证，传递廉洁力量的鲜明载体。

三是担当。作为一名大学毕业后直接到基层一线工作的年轻干部，缺乏丰富的实践工作经验，但却背负着带领人民群众脱贫致富的重任，压力可想而知。但黄文秀同志面对纷繁复杂的问题和困难，毫无惧色，敢于担当、勇于担当，挨家挨户地走访调研，全面系统地了解所在村庄、地区的经济社会环境，寻找因地制宜的发展经济的方法和路子，团结当地干部群众，想法设法带领村民致富。不怕困难挑战，主动作为，放开手脚干事创业，把带领群众脱贫致富、增进人民福祉的重担扎扎实实地扛起来，黄文秀真正做到了，无愧为一名优秀的共产党员，一名想担当、敢于担当、勇于担当的党员干部。

80、90年代出生的人是垮掉的一代人吗?绝对不是，以黄文秀为代表的年青一代共产党员用自己的实际行动给出了答案，他们接过历史的交接棒，沿着革命前辈的足迹，正阔步走在新时代的长征路上，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗，书写一代人壮美的青春。为国坚守、为民服务的青春最美!向黄文秀同志致敬，向黄文秀同志学习!

以斗争精神主动担当作为。张富清、李连成、黄文秀等优秀共产党员的感人事迹，告诉我们要担当作为，作为教师我们要向榜样学习，传承榜样精神，凝聚榜样力量，对照榜样找差距、定目标，干出一流业绩，以服务群众，无私奉献的精神风貌，诠释中国共产党人的执着坚守。

作为一名党员教师我们要就要有担当善作为，要有善学的新头脑。一要知学。对我们来说，必须要学好政治理论，党内法规、国家法律法规以及基层干部业务知识，以及学习经济、社会、心理等多方面知识，把熟练掌握这些知识作为必修的基本功，为开展好工作奠定坚实基础。同时，树立终生学习的理念，不断更新知识储备。二要实学。结合工作实际学，把理论、业务学习融入工作的每一个环节，重点关注新条规、新方法、新精神，弥补业务短板。三要致用。通过强化学习，切实提升业务能力和工作创新意识。

在《榜样4》中，黄文秀同志不幸遇难，令人痛惜，但她在生前放弃大城市的工作机会，毅然回到家乡，在脱贫攻坚第一线倾情投入、奉献自我，用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。

通过观看《榜样》，给我们提供了可以直接学习的标杆，既让我们受榜样的激励而努力向他们看齐，同时只要我们借鉴他们的做法，传承和发扬优秀共产党员的精神品质和高尚情操，在平凡的岗位上，坚持全心全意为人民服务的理念，不忘初心，继续前进，同样也可以成为优秀共产党员。榜样的力量是无穷的，让榜样的精神永绽光芒。

“北国风光，千里冰封，万里雪飘。”第24届冬季奥林匹克运动会在中国北京举办，这是中国人民乃至世界人民所盼望的盛事，也将为中国奥运史画上浓重的一笔。

从零到有即为突破，从虚无缥缈到双奥之城无不令人激情澎湃，北京成为世界首座双奥之城，意义非凡，这彰显了我国综合国力的提高，更是中华民族的底蕴，饱含了中华民族拼搏进取的精神。

雪是纯洁瑕美的象征，也有着吉利的寓意，人们以“瑞雪兆丰年”来“窥视”雪。人们喜欢雪的端庄，雪的素雅，雪的宁静。雪是冬天的象征，也是冬奥会必不可少的元素。因为有雪，所以我们有了雪的竞技运动，有了冬奥会。“千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。”雪的壮阔也映照着冬奥的盛况。

“百尺登高倚独楼，千年回首忆春秋。”我们摸索着时间的长线，清晰的历史映入眼帘。冬季滑雪等运动项目远在古代就有所举办，起初雪橇运用在战争上，随着时间更迭，人们将滑雪等运动项目归为娱乐项目。宋代有了“冰嬉”的记载，明清时的比赛更是花样繁多，“塑雪狮，装雪灯”。时间的绵延连带着冬奥的发展，20世纪初，第一届奥运会举办，一些新型运动项目进入人们的视野。人们在冬奥会的精彩博弈中发现冬季运动的影子，冬奥会的发展也离不开人们对此的高度重视，对奥林匹克崇高的敬意。

“团结友爱、公平竞争、相互理解。”是奥林匹克精神的核心，更高、更快、更强、更团结是新的理念。传承和发扬奥林匹克的运动精神，让我们身上肩负更多的责任。

大国风范更有着大国担当，背负沉重的行囊，践行崇高的理念。中国于1980年首次参与冬奥会，我们与世界健将有着很大的差距，但我们的坚毅鼓舞着一代又一代，随之而来的便是成功的喜悦。在之后的冬奥会上，我们摘得一枚又一枚的奖牌，向国人与世界展示了大国风范。“困苦怎敌摘金郎，卓见身姿显锋芒，几十朝夕尽显中华强。”王朦、武大靖、任子威等奥运健儿展现了中国速度，中国风范。

冬奥会不仅仅是一次竞技运动，更是一次展现中华底蕴与精神的契机，我们只有依托文化内涵并加以创新，才能创造出更优质的“视觉盛宴”。“空灵、浪漫、现代、科技。”张艺谋作为冬奥会开幕式总导演这样评价开幕式。冬奥会开幕式将科技创新与中国故事融为一体，以中国的文化展现给世界人民，彰显了中华民族的价值观与文化底蕴。“冰墩墩”与“雪容融”作为冬奥会吉祥物也彰显了大国的包容与发展。以饱满的形象一气呵成的展现中国工匠精神。

贞洁的雪花映照冬奥的来临，热情的心绪迎接冬奥的曙光。我们以高昂的情绪书写这一精彩的篇章，为初到的王寅年增添绚丽的色彩，绽放中国光芒。

闲暇之余，我有幸阅读了19世纪伟大作家巴尔扎克的优秀作品之一《高老头》，读后感触颇深，思绪万千。它入木三分地刻画了资本主义世界里，人与人之间的金钱关系。

高老头有两个女儿，在高老头的养育下，一贯过着奢侈的生活，她们一个高攀贵族，进入了上流社会，成了新贵雷斯托伯爵太太;一个喜欢金钱，嫁给了银行家，成了纽沁根夫人。她们之所以这样，是因为她们出嫁时，每人得到80万法郎的陪嫁，因此对父亲百般奉承体贴，但不久，父亲老了，不会挣钱了，也没有积蓄了，这时女儿双双将父亲赶出大门，让他过着寒酸的生活。高老头在临死之前哭天喊地的想见她们一面，但是这深深的思念，无尽的牵挂丝毫感动不了女儿们的冰冷心肠，这使他悟出了金钱社会的残酷无情：金钱可以买到一切，甚至可以买到女儿。

在现今人员济济，繁乱纷杂的大千世界里，一些人把亲情、友情、爱情视为一张普通的网络。为了自己的私欲，为了自己的目的，为了满足自己的意愿，可以不择手段，肆意地去割裂。一些父母为了把自己的儿女养大成人，吃尽了人间的苦头。从牙缝里省下一粒米，从指头缝里省下一分钱，从身上节约一件衣服，田野里，大街上，小巷中，工厂里留下了他们奔波、操劳、晃动的身影，终于孩子们一天天地长大了，翅膀硬了，长了家立了业，只剩下年迈的双亲，不能再为子女出力挣钱了，他们就视其为负担、累赘，干脆就弃他们于阴暗潮湿的小屋，而自己却住在豪华阔气的高楼别墅;弃他们于街头流浪乞讨，而自己却山珍海味大吃大喝;弃他们于病床上，而自己却在舞厅开心潇洒。请问这些人呀，你们的良心哪里去了?至高无上的亲情又何在?这就是你们对父母的回报吗?这真是天理难容呀!

一些夫妻，青梅竹马，两小无猜，曾多少次花前月下，海誓山盟，可谓海枯石烂心不变。可婚后不久，由于地位、身份、学历、性格等导致了两天一小吵，三天一大吵，到后来拳脚相见，头破血流，甚至你死我活，锒铛入狱，只留下了无助的孩子，可怜的孩子，家庭变得支离破碎。这些人呀，你们有脑子吗?有思维吗?凡事能不能让一下，忍一会儿呢?俗话说：“退一步海阔天空。”就这么难吗?请风儿吹醒他们那颗混沌的头颅，不要再莽撞，不要把人间最美好最纯真的感情砸碎，还世间一个宁静、和谐的氛围吧!让爱情之花永远美丽的绽放吧!

还有一些人，为了个人的利益，狠心地撕毁了友情这维系人间最美丽的网线，甚至朋友成仇人，仿佛有不共戴天之势。这些人们呀，也请你们收敛一下渴望的念头吧，停住狂野的邪念吧，让友情之天永远湛蓝!

相反的，人间的亲情、友情、爱情，自古以来，不少善良，有感情有高风亮节的人，视它们为至美至真至善的东西，为了它们可以摈弃自己的前程;可以摈弃发财晋爵的机会;可以摈弃圆梦的希望。我们说他们才是最值得尊敬的人!

情是维系世界各国共同进步，共同走向文明的桥梁，情是人与人之间温馨的纽带，让各国人们行动起来，让情充满人间，让情永驻人间!

80年前，中国工农红军进行了震惊世界的长征。红军长征是人类军事史上的奇迹，长征锻造了举世闻名的长征精神，成为中华民族百折不挠、自强不息的象征。长征以其独特的魅力突破了时代和国界，不仅在中国人民心中产生了无穷的精神力量，而且也为整个世界所称颂。

任何一个时代都其时代烙印的民族精神。曾说：民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。伟大的民族精神一定会有鲜明的时代特征，即具有强烈的时代性、认同性、进取性、开放性。在前进和发展中的民族，其民族精神历来都是与时俱进的。对于中华民族来说，21 世纪是中华民族争取全面实现社会主义现代化、实现民族的崛起和腾飞的世纪。长征精神是中华民族精神和共产党人革命精神的凝聚，为民族精神注入了新的时代元素，成了民族精神之魂。今天，要弘扬长征精神就是要使民族精神资源的种子在新的历史时期成长和结果，体现出长征精神的时代意义与价值，从而增强民族精神的现实感召力。

坚定不移的理想与信念是长征精神的灵魂，强大的精神支柱是用之不竭的力量源泉。长征的胜利是中国共产党人讲理想、讲信念精神的继承和发扬，是共产主义理想和中国共产党人矢志不渝革命精神相结合的胜利。美国著名记者索尔兹伯里称赞长征：“过去是激动人心的，现在它仍然会引起世界各国人民的钦佩。”后人在缅怀这段历史时经常困惑：红军在第五次反“围剿” 遭到失败，他们没有飞机大炮，没有汽车坦克，没有足够的枪支弹药，没有现代化的装备，没有援助，温饱不能、缺医少药，却在前有强敌后有追兵、敌强我弱的情况下, 以所向披靡的英雄气概翻越了终年积雪、陡峭险峻的高山，穿越了人迹罕至的草地，冲出了国民党数十万军队的封锁线，使长征成为一部气壮山河的英雄史诗。什么力量支持着并让红军指战员们那样坚定不移、义无反顾、不屈不挠、视死如归地奋勇向前呢?正是长征精神中坚定的共产主义理想信念!他们把国家、民族的前途和命运放在首位，坚信中国革命的事业一定会胜利，为此他们可以不惜牺牲自己的一切乃至生命。红军在长征这个超越自身极限的过程中，正是靠这种崇高的理想支撑着他们战胜了种种艰难险阻。因此，长征的胜利是坚定的政治信仰、不屈的理想信念的胜利，这种百折不挠的革命意志是战胜一切困难、实现中华民族伟大复兴的力量源泉。

长征的胜利证明：伟大的理想、坚定的信念必定会激发出不懈的追求和产生强大的精神动力。时至今日，对于新时期执政的中国共产党来说，既面临着复杂的西方敌对势力“西化”、“ 分化”的考验，又面临着进一步深化改革、扩大开放、加速发展中国特色社会主义事业的考验。在考验面前, 保持党的先进性就需要大力弘扬对革命无限忠诚、对理想信念无比坚定的长征精神。

距离产生美，这是美学的一个著名命题，说的是人们在审美过程中，必须保持特定的、适当的距离，否则就会影响和削弱审美主体的审美效果。然而，20__年一场新型冠状病毒疫情，让我们对“距离”一词有了更深的理解。

有些距离，彰显的是无私。因为疫情，城市不再喧嚣，人员减少流动，绚丽的灯光无人欣赏，热闹的公园变得安静。为了避免病毒感染，售票窗口、公交站台、安检入口等公共场所，不用警戒提示，人们都自觉拉开了距离。很显然，这一刻，距离就是安全。然而，有一群人为了安全却无私地忽略了距离。一个个不顾个人安危、冲锋在前，他们中有专家学者、白衣天使，还有血性战士、大爱志愿者，在自己与家人分离的距离中，留下“最美逆行者”的伟大身影。

有些距离，诠释的是情怀。疫情当前，铁路运输工作不能停，各种医疗物资、生活物资和大量的医务人员都需要运往疫情重灾区。90后列车长因村封路步行6小时逆行而上，火车司机签下驰援武汉的请战书……在祖国和人民最需要的时候，铁路人义无反顾、勇敢出列。防疫期间，跑在一线的铁路夫妻档，在同一站台相见却不能相拥。当上新爸爸的列车员奋战一线，主动拉开和新生儿子的距离。他们默默坚守、无私奉献，为责任和担当而产生的距离，展现出一种超越“小家”、成就“大家”的高尚境界。

有些距离，保障的是安全。预防新型冠状病毒感染，外出时与他人保持一米距离，这是飞沫传播的安全距离。为了自身的安全、亲人的健康、朋友的幸福、社区的安宁，各地根据疫情发展，采取关闭早市、交通管制、封闭管理等“非常措施”，并大力倡导“不聚集、不串门、不走亲、不访友”。严格的防控措施，缩短了人们的出行距离，减少了病毒的传播风险。作为大众出行的主要交通工具，铁路部门精准安排错峰的返程运力，实行分散售票车不卖无座票，实施隔座售票，有效防止病源的传播，保障了人们的出行安全，安全距离里饱含着温馨，给人们带来了慰藉。

面对疫情，我们恐慌，我们茫然，但我们更愿意相信，这一切都会好起来。疫情拉开了人与人之间的距离，却让心与心贴得更近。我们有坚定的信心战胜病毒，我们有强大的力量战胜病毒。

这一刻，我们坚信，所有的距离都是为了明天更好的欢聚。

我想，所谓职业生涯，就是是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单的说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯开始于工作前的职业学习和培训，终止于退休。在学习这门课后，我觉得，一个人的职业生涯，跟他个人的职业生涯规划有着密切关系。 通过对职业生涯的学习，我会在未来的日子里树立终身学习的观念，并且有规划的给自己设定一个个生涯目标，并逐步去完成。使我们“扮演”好自己的角色。并且要培养自己的抗挫能力。在职业生涯的发展进程中，谁也不知道你的工作成绩、工作热情能否与工资、待遇、上级评价成正比。在工作中遇到不顺心的事时，抗挫就很必要。有些人把困难当做绊脚石，但我们有抗挫能力就能把它看成通往成功的垫脚石。

职业生涯规划可以说是一个复杂的，系统的，拥有压力和挑战、更要切合实际的对未来工作和生活的一种设想。它是对一生的工作、生活的一个规划。它是为以后作准备的，我们必须要考虑到职业竞争、生活等各方面的压力。由此我们在规划我们的职业生涯时，通常会感到有压力，最明显的是，不敢随意的给自己定目标。除了压力外，我们还面临各种挑战，即便慎重定下的目标，但仍然充满挑战。职业生涯规划，存在压力和挑战，所以我们更要尽力做到切合实际。在规划前，要去了解社会、了解自己，把现实的同自己的情况相结合起来。 机遇属于时刻准备着的人。因此，我们要时刻准备着，来面对新的机遇，勇于挑战，敢于创新，请相信我，天道酬勤，上天不会辜负努力的人。同时，我们要有团队协作精神，一个团队，它如果有高度的凝聚力，有生机的活力，将带动个人实现自我价值。因为要实现自我价值，光靠个人的摸爬滚打是远远不够的，还需要依靠他人、集体、乃至整个社会的帮助，团结进取，共同进步。 成功的人生需要正确的规划，合理规划自己的职业生涯，是每一个人迈向成功人生的第一步。

在职业发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向。

细节决定成败!

态度决定一切!

职业决定人生!

相信我们会在未来的就业选择和职业发展道路上披荆斩棘，勇往直前，实现自己的人生价值。

陈睿澜踏上排球这条路是在小学三年级，在这一年她被学校挑选到了校排球队参加训练，其中一个原因是自小陈睿澜自小个子就长得很高。

小学时期，陈睿澜的一天是这样的，放学后4点开始准时训练到6点，然后回家开始写当天的作业。一刚开始的时候教练就是叫她们一起“玩玩儿球”，只是教一些简单的垫球这种最简单的动作，这是观察她们的球感以及大家对排球的兴趣。

一起去的小朋友们都想着玩，而陈睿澜却在旁边认真的按照教练的要求进行垫球练习，一个礼拜练下来她已经可以连续垫一千多个球，在一群小朋友中脱颖而出。随着时间的推移，当初一起被选进球队的小朋友中陆陆续续有离开的了，有的是因为不喜欢、有的是因为爸爸妈妈怕影响学习，而陈睿澜坚持下来了。

父母觉得女儿太辛苦，也曾经打过退堂鼓，但是当他们看到女儿在球场上专注的样子，又坚定了要支持她投身到排球运动中的想法，他们觉得排球运动是一项团队运动项目，不仅能够锻炼孩子的身体，更能培养孩子团队协作的精神以及顽强拼搏的精神;同时又能把爱好发展成未来的职业，无疑陈睿澜是幸运的。

初中时，陈睿澜来到了一个神奇的班级，“运动员班级”。这个班的特点就是：全部都是“标着”运动员身份的初中生，除了她是排球运动员、还有体操、游泳、足球等其他运动的特长生;上午一起在教室上文化课，下午便奔赴各自的训练场进行专项训练。

这是一个艰苦的过程，需要大量的训练，但在陈睿澜看来，训练是一种不断磨练自己意志品质、培养团队合作的过程，打球不仅要考技术和体力，更多的还需要动脑，在场上要想着教练的战术部署，更要应变能力。

当新闻工作者问到她会不会觉得训练枯燥无趣时，她说：“不会呀，很有意思啊!虽然过程是辛苦的，训练也是枯燥，但还是很快乐的，每当训练中突破瓶颈、特别是比赛赢得胜利的时候，就会觉得一切的努力都是值得的。”

因为平时训练刻苦，从初中开始陈睿澜就开始参加各种比赛，20xx年，作为球队主攻手，她所在的球队获得了上海市中学生运动会荣获排球比赛初中女子组第一名;20xx年，作为球队队长兼主攻手的她，带领球队获得了上海市第xx届运动会排球赛女子c组第一名。20xx年，获得了“体彩杯”全国青少年u16女子排球锦标赛第二名，此时的陈睿澜转到了场上自由人位置。

观看了《榜样2》专题片，我的内心有极大的触动，并且久久不能平复。节目中的优秀共产党员的事迹一个又一个感动着我。他们高尚的品格、坚定的理想信念、忘我的工作热情是我衷心佩服的；他们艰苦奋斗、勤勉敬业的精神使我们值得去学习的。

《榜样2》以“不忘初心，继续前进”为主题，通过讲述、谈话等形式，为我们展现了一个又一个先进且优秀的人与典型事例。令人感动、发人深省，我们可以看到他们在自己平凡而又普通的工作岗位上，做出了不平凡的事情，并且他们都铭记着一个身份：共产党员！他们不忘初心为了人民的利益，党的利益继续不断前进着。这么多好的榜样、优秀的榜样，不仅仅为我们带来了无穷的力量，还使我们受到了深刻的启示。

《榜样2》专题片展现的共产党人，他们的成绩是不凡的，是我们每一个人应该学习的标尺。我们在努力学习和为人民服务的过程中，获取到的成绩一定是化作我们不断前进的动力。我们可以看到从古自今，有多少人在荣誉与光环的笼罩下迷失了自我，忘记了自己的目的与意义。即使老了，腿脚不灵便、脑子不听使唤，也不能马马虎虎的过下去。作为一名共产党人就应该为党工作，活到老学到老。坚持不断前进，从一而终，永葆共产党人的活力，勇往无前，坚定的走下去。我们要懂得不畏艰难，敢于做事；不骄不躁，勇于前进。

任何一个时代，任何一个领域都会有带领人们前进的榜样，作为一名入党积极分子的我，更应该以榜样的行动来要求自己，向每一位先进的共产党人看齐。不断学习，从思想上、行动上得到极大的洗礼。要时时刻刻保持清醒的头脑，强化意识、观念，自觉接受党和人民群众的监督，做到对党忠诚、行事光明磊落。同时牢记全心全意为人民服务的宗旨。虽然我们现在没有权利、地位不高，但与群众的接触却是最直接的。当群众需要帮助时，我们能及时关心，帮助其解决问题。真心实意的把人民群众放在心中，扎实为人民群众解决难题，以更高、更宽的视野与心胸把党的宗旨贯穿到工作、学习之中。

我认为作为一个党员干部就应该用一生的执着，守护者共产党人这片精神的高地。“修身、齐家、治国、平天下”，只有重品行才能致远稳行。习近平总书记十分重视干部的道德修养，把“严以修身”放在了“三严三实”之首的地位，很多次强调“做人做事第一位就是崇德修身”、“努力以道德的力量去赢得人心，赢得事业成就”。这就要求各级领导干部将道德品行作为永恒的主题，终身探索与追求。力求用自己的人格魅力来带动他人。所以我们每一个人都应该向榜样学习。在今后的工作与学习中做到履职尽责、坚定信仰，继承与发扬优秀共产党员的精神品质，努力学习，不断创新，不忘初心，继续前进。

其中，廖俊波用其短短的一生，向广大党员干部表示了一名共产党员对党的忠诚，这种心系群众，忘我工作，无私奉献的优秀品质是值得我们好好学习的。我们应该大力弘扬廖俊波同志崇高的精神以及坚定的力量。始终把心系群众作为价值导向，做到立场鲜明，勤政为民。我们向廖俊波同志学习，身体力行的把党的方针政策落实下去，全心全意为人民造福。同时学习他心中有民，敢为人先的赤诚之心，以人民忧乐为忧乐，以人民甘苦为甘苦，真正为人民谋福利、干实事。

其次，我们要向广西壮族自治区南宁市第四人民医院护士长杜丽群那样坚守本职工作，不畏艰辛，冲锋在前，不怕危险。传播正能量，成为广西艾滋病防治战线上的一面鲜红的旗帜。从杜丽群身上，我渐渐了解与认识到：立足于本职工作，只要踏踏实实、认认真真，不论是多么平凡的岗位上也能演绎出绚烂的色彩，收获属于自己的那份满足。把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的工作做好就是不平凡！

伟大的时代呼唤伟大的精神，崇高的事业需要榜样的引领，正因为有了这一个个优秀的榜样，才为我们的前进指明了方向。榜样的力量是无穷的，而这种力量是不依靠于外界传导，而是靠实实在在的行动所影响我们感官的。从而让我们做到心正、身正、言正、行正，以服务群众和责任担当作为使命，不断学习，加强自身建设，用小我来影响一代又一代的人。

平凡的我，为榜样的事迹感动着，心中涌动这追寻榜样们的理想，希望我能以榜样来激励自己，在建设美丽中国的征途中不断前进，希望能继承榜样们鉴定的谨慎力量，遇山开山，遇河过河，做到“不忘初心，继续前进！”

我在这期间所负责的工作：

1、负责对采购部非生产性物料这一块的跟单工作。跟单员工作总结。

2、制作采购供应表下达给每家供应商。根据申购单上所需采购的品名、型号、数量、与之联系方式，让相应供应商进行报价。

3、给供应商下订单。报价审批后根据各部门的申购单，给相应供应商下达采购订单。

4、在erp里下采购订单，按订单跟催使品名、型号、数量确认后及时入库。

5、在每个月10号，20号，月末，对本月采购订单进行汇总，及时处理完成与未完成计划进行分析与跟踪、落实。

心得：虽然只短短的一个多月时间，但在领导和同事的帮助与关心下，让我用最短的时间内适应在这里的工作环境，对自己的本职工作有了一定的了解。跟单员工作总结。在供应商选择与供应商沟通等方面越来越熟悉。不过，我目前的工作还是在进一步完善中，所以在今后的工作我会更加努力，虚心请教、刻苦学习、不断积累经验，让自己在今后的工作中越做越好。最后，我感谢部门的领导与同事们，我有今天的进步离不开大家对我的帮助，是你们的协同支持让我对我的工作更加有信心。

作者木藤亚也患了“脊髓小脑萎缩症”罕见疾病，一种至今尚无药物可治的重症。原先开朗活泼的个性，在那瞬间失去了所有的梦想，发病到丧失行动能力的八年中，她用尽生命集结出这本撼动人心的记事。从十五岁就得了绝症，只活到二十五岁的她，虽然无法行动，却希望能帮助别人。一个高中女孩只能用那十五岁的双眸，眼睁睁的望着自己逐渐僵硬的身体。希望变成了奢望，濒临崩溃的亚也曾要放弃，但在母亲与朋友的支持与鼓励，她选择勇敢的活下去，并在短暂的八年里，流露了对生命的尊重与珍爱，也鼓励周遭的每一个人。“哪怕是多么微不足道的弱小力量，我还是希望能够帮助别人。”因为亚也的坚持与努力，让她随时都有可能凋谢的短暂生命，激绽了灿烂的爱情与为之动容的乐观态度!

心得：看完这本书后，我也欣赏了电影版。阖上书的那一刻，如同闭上眼睛的当下，我的心是沉重的，澎湃的心情，有说不出的感动。我很佩服亚也的意志力，能够在治病期间持续写日记，记录自己的心情故事。看着亚也孱弱的身体，从虚弱、退化到无法行走，口齿也逐渐无法明确表达。畸形的手脚，让我深觉可怜与绝望。换作是我，我可能会想不开，毕竟一个不堪的躯体，不仅拖累家人，也让生命变得空虚，毫无希望可言。

在这本书当中，我目睹了“真爱”的流露。爱是一种真诚的关心与无私的付出，努力的超越自我极限，学着以喜悦滋润自己及他人;爱可以灌溉我们的心灵，虽然需要付出耐心，但只要愿意付出，所有事情都值得等待而不后悔。八年来，亚也用笔记录对生命的思维与坚持，她并不怨恨父母给予她的身体，并不哀怨上天残忍剥夺她生存的权利，只是为自己以及疼爱她的人奋斗着，展现对于生命的热爱与尊重。

“你不能改变生命的长度，但你可以改变它的宽度。”生命要活得有意义，才不枉走过这美丽的世界。积极正面的生活态度，不会使人生感到空虚，而会丰富心灵，充实生命，带来无限的欢笑与活力。学会爱自己、爱别人、爱这个社会，发现生活琐事的乐趣，而非抱怨连连、动不动就闹自杀，不尊重自己的生命。亚也知道自己得了脊髓小脑萎缩症候，没有刻意逃避，而是好好珍惜剩下的日子，虽然无法像从前随心所欲做自己想做的事，但仍然保持快乐的心情面对周遭的人事物，并努力做到最好。书中的一段话：“跌倒后可以顺便仰望一下天空。”告诉了我对生命应怀抱着乐观、积极与勇敢的态度，不要轻言说放弃;即使无法独立完成事情，即使失去对未来的遐想，但依旧努力认真生活。她所写的日记会依旧带给人们生命的光芒，让大家感受到“活着，真好!”。

幸福就在我们身边，也许我们未曾发现，但也许有一天，我们不再拥有幸福，也许我们要等到失去，才会发现曾经拥有。亚也那开朗又坚强的生命态度，真的很值得赞许，我们拥有的比她多很多，理当活得比她更精彩，但事实好像并非如此。生活当中，我常常无故发脾气，特别是针对妈妈。明明知道这是不应该的，但我却拉不下脸，勇敢的说声对不起。好强的个性，让我常常在对妈妈发了怨气之后，又心怀无限的愧疚……。

人类是个矛盾的动物。我们总觉得时间是用不完的，总是觉得明日复明日，但是谁晓得过了今天我们还会有明天吗?人生就像一列列车，你不能奢求列车为你停留。我想在亚也身上的生命力，坚强两个字是无法道尽的。亚也教我的不只是坚强，而是勇敢认真的去面对生命里的每件事，不论好与坏，那样对生命的执着与热忱，那样对生命的感恩与崇敬，我将深深烙印在心里，并努力学习……。

九月金秋的登台，代表着热热夏日的退场，也表示我们将迎接新学期的到来。20__年的九月，我们又迎来了新的征程——理想照亮未来。理想是绚丽多姿的，是五彩缤纷的，一个人如果没有理想，就像鸟儿没有翅膀，轮船没有前进的动力……

“我们会用生命来保卫我们的国旗，我们会用生命来保卫我们的祖国!”在今年华坪女高的开学典礼上，张桂梅和学生们面对国旗庄严宣誓。而这面国旗是华坪女高收到的一份特殊的礼物——由天安门管委会赠送的，9月1日在天安门场上升起的国旗。就在这面旗升起的同一天，由张桂梅创办的全国第一所全免费女子高中——丽江华坪女子高级中学开学了。这面具有特殊意义的国旗对张桂梅和孩子们来说珍贵无比。

她向同学们分享了自己作为老师的“第一课”。当年，全班同学看到她写的黑板字笑成一锅粥，“老师你的字像高射炮”，孩子们的话让张桂梅无地自容，但下课后这群孩子们却追着她说：“老师你行，你真行。我们要老师上课，我们想请老师给我们上课。”看着一双双对老师、对知识渴望的眼睛，张桂梅坚定了当老师的理想，更立志带领孩子们走出大山。

对于我们来说，知识是我们必不可缺的存在，张桂梅校长的这一课让我更加深刻的感受到知识，对我们重要性。在山区中的同学们或许比我们更加渴望得到更多知识，好让自己走出那座大山去寻找未来，寻找那束能照亮自己前方道路的光，而张桂梅校长正是那个立志帮助他们带领他们的人，是值得我们学习的人，是我们的标榜，而山区中的同学们更是告诉我们理想和努力对自己的未来来说是有多么的重要。

20__年的《开学第一课》对于每个人而言，都有不一样的收获以及感慨，而这也是这个节目存在的意义，让人学会反思身边的事情，放眼未来。除此之外，作为学生的我们，正在享受着前所未有的幸福与快乐的同时，我们要时刻牢记自己的使命，继续努力学习，认识理想的重要性，毕竟人如果没有了理想，那么生活就会一片迷茫，人生的道路也会是很茫然地行走。所以，我们都要确定好属于自己的理想与目标，并且认真地去追求这些理想与目标。那就让我们都成为祖国和党所需要的人才，贡献力量，让自身价值得以最好的展现吧!

扶幼又护老：“海哥哥”的有教无“累”

很快，“阳光历奇”特色体育教育模式与叶海辉精心准备的教案和一大箱活动器材一起，去到了更遥远的地方。

这是一趟出于“偶然”的支教之旅。

20__年4月，叶海辉在出差的飞机上看到了“红粉笔乡村教育计划”招募志愿者广告，号召有识人士到乡村学校支教，致力于改善偏远地区师资力量薄弱的状况，助力偏远地区儿童的成长，积极推动乡村素质教育的发展。“当时这则广告还附上了一张照片，照片里的孩子都很可爱，眼神中透露着渴望知识、渴望被关爱。作为一名老师，有谁不疼爱学生，不管他是不是我的学生，不管他在哪里。”毫不犹豫，叶海辉立刻申请成为一名志愿者。

1800多公里的长途跋涉，20多个小时的车程，尽管已经在脑海中想象过支教学校的环境与条件，但下车时，叶海辉还是愣住了。地处偏僻山谷的湖南浏阳荷花建新小学软硬件条件差，就连正常的大课间活动都无法开展。不过，更令叶海辉意外的是，当时所有师生都跑出来迎接这群远道而来的志愿者，脸上写满了开心与好奇。“孩子们的热情连我都差点招架不住，他们围着我不住地问东问西，一会问我从哪里来，一会儿又问我电脑能干什么用……”于是，叶海辉向这群热情的孩子们回馈了更多的热情。

看到学校的水泥场地未能充分得到利用，叶海辉自费购买了油漆和刷子，与志愿者们一道在地上画出羽毛球场和五种不同样式的跳房子格，让孩子们的大课间活动玩出了不同花样;一有空暇，叶海辉就去当“助教”，辅助团队中经验少的年轻人;他也不忘虚心请教他人，每次课后都第一时间听取志愿者和学生们的建议，再回去准备第二天的功课，常常到十二点后才休息……

短短几天，叶海辉就成了最受欢迎的支教教师，孩子们整天粘着他“海哥哥”长、“海哥哥”短地叫个不停，其他志愿者都笑称他为“孩子王”。

从湖南回来后，叶海辉明白，这样的“偶然”之行将会成为自己教育生涯中的“必然”。他继续参加了江西、西藏和青海等站的“红粉笔”支教活动，并入选了20__年“寻找最可爱的人”公益人物。

而这份“必然”的对象也慢慢从学生扩大到了教师，从区域拓展到了全国。近十年，叶海辉共指导省内外教师获县级以上荣誉达1000余人次(多人获县市级名师或骨干教师)，开设全国、省市级公开课15节，县级公开课30余节，讲座200余场(含国培讲座)，各类送教近100次，受益人数达15000人。主持“浙江省叶海辉名师网络工作室”和“玉环市叶海辉名师工作室”三年来，他引领15名学科带头人和700多名骨干教师共同研修，在各级各类比赛中获奖500余人次。

20__年全国“特岗青椒计划”培训工作启动后，在叶海辉名师工作室的支持协助下，共计10位经验丰富、处于体育教育一线的主讲教师进行授课，其中有8位教师为叶海辉名师工作室成员，直播课程观看量累计达9200次，14个省市800余名特岗教师受益。

虽然一边要做好学校的体育教学工作，一边要四处奔波做好公益活动，叶海辉却始终元气满满。他笑着说：“这叫有教无‘累’，我热爱着我的热爱，坚持着我的热爱。”

面对我国人口老龄化的社会现象，叶海辉更是坚持着这一份“有教无‘累’”。他积极尝试，将“阳光历奇”融入老年活动，创编出符合老年人身心特征的活动项目，并利用节假日带领团队义务到敬老院、社区(村)、老年大学等地进行服务。至今，活动共开展50场，受益达3600人次，主编完成的《老年人“阳光历奇”教育读本》获省成教品牌项目，并在全省推广使用。目前，集叶海辉名师工作室全体力量编写的《老年人体育游戏》一书计划于明年出版。

澳门行政特区是一座海滨都市，素有“东方蒙地卡罗”的美誉。

远眺澳门是见头见尾，但看那一栋栋高楼大厦和金沙娱乐场，定让你赞不绝口，南海之水迤逦而来，带着浪漫，带着刺激不停拥抱陆地，仿佛对澳门有种留恋，但不一会儿便退去，或许又是因为对干燥的地面感到不满吧。漫步在澳门大道，只见别墅、大楼，车辆来来往往、川流不息。一座座立交桥把你带上城市空中，仿佛穿梭了整个澳门。面对这座现代化的都市，面对如此之小而妖艳的城市，面对中葡合壁的魅力之都，更是面对这浓浓欧美绮丽，怎能不叫我心醉神迷，怎么不叫我心旷神怡呀。

夜幕降临，澳门被笼罩上了一层厚厚的黑棉，但夜中的澳门却更显得别具一格了：大山依恋着澳门新城，月光闪闪。此时此刻，城中像笼罩了层晶莹剔透的宝石膜，喧嚣只产生在这里头，霓虹灯、彩红灯、照明灯、礼花灯交错放射，使城区也添了些罗曼蒂克的气氛。夜越深越喧嚣，几乎感染了一草一木，尤其是各个赌场如镀了宝石一般绚丽。耸立在远处的葡京大赌场大楼白天看起来貌似鸟笼，一进入深夜，却像被珠宝点缀了一般光彩绚丽。若没了它，澳门定会丢失一半的美。还有港湾边上十米多高的青铜观音，澳门广场上中央政府赠送的盛世镀金大莲花，都闪烁着不同的光辉。月亮似纺织车，纺出“碎银”撒落在澳门每一个角落。使澳门之夜不断持续……

澳门在一天天不断长靓，当然，这与澳门的褐色海水是分不开的。澳门天然景观黑色沙滩便是因海水形成，因为水中的一些矿物质与营养渗入沙滩，便让金灿灿的沙滩成为黑色。若把脚伸入海水中，享受海的冲激，躺在软绵绵的沙滩上，眺望天空、海鸥，必定觉得非常悠然、舒畅……此时，澳门的美又是多么和谐、多么质朴呀!使我忽然觉得因为有大海，才勾勒、渲染出的可爱的澳门。

这是回归的澳门，这是昔日豪江。

梦想是春天的绿，梦想是生命的水，梦想是一种信念。每个人都有自己的梦想，而要向着自己的梦想去奋斗，努力，才能实现。否则，一切都是空谈，是幻想。

我们说梦想是一种永不放弃的坚持。我不禁想起了居里夫人，她是“镭的母亲”。在提炼纯镭的时候，不知经历了多少挫折。一次次的实验，一次次的失败。然而居里夫人并没有就此止步，而是更加奋力拼搏，最后终于成功了。

记得我幼儿园学跳舞的时候，看到别人都能轻而易举地下腰、劈腿，我却一点都不会，总觉得跳得没别人好，我心里难受极了，差一点都不想学了。后来，在老师的鼓励下，我没有放弃，经常利用空闲时间练习基本功，有一次我把腿都练受伤了还坚持，因为我的梦想是成为一名舞蹈家。现在的我已是校舞蹈队里的佼佼者，常常出现出现在各种舞台上。我也终于明白了只有努力，梦想才会成真!正应了那句名言——有志者，事竟成!

新东方的创始人俞敏洪说，人生是一个奋斗的过程。的确，他的经历验证了这一说法。他曾经是一个留级生，高考考了三次，但他一直坚持自己的梦想，最后实现自己的理想，考进了北京大学。创业期初一次次的失败，也是他一直坚持自己的信念，不停奋斗，最后成功的创办了新东方。人生的道路上，有着汗水，泪水，但朝着一个目标前进，你一定能有所收获。

在追求梦想的路上，永远不会太晚。在世界各地享有广泛声誉的摩西奶奶。她76岁开始作画，80岁举办个人画展，90岁成为作品风靡全球的风俗画画家，100岁启蒙了后来成为日本作家的渡边淳一。半个世纪以来，她的画穿越了国界，呈现出一道美丽的世界文化景观。是啊，一个年逾古稀的老奶奶在她生命的最后阶段仍坚持追求梦想，何况是不断成长的我们，更是宏图一片。

奋斗成就梦想。做为小学生，我们目前就是努力学习，发奋图强。少年强则中国强!奋斗吧，伙伴们!朝着梦想的方向，迈步向前，相信，总有一天，我们会看到属于自己的那道彩虹!

冬残奥会在即，这将会是一次展示我们大国风范的机会，它不仅能看到一个国家的体育实力，也是让世界看到我们中国彰显大国风范的平台。毋庸置疑，绿色是本届北京冬奥会最靓丽的底色。我们坚持绿色奥运，进一步提升全社会的环保意识，加强环境治理和污染防控，把绿色发展理念牢记于心。

绿色交通，低碳出行，让雾霾不再掩盖蓝天;垃圾分类，变废为宝，让生活环境更加清洁;节约用水，减少一次性物品使用，自觉践行文明行为。从身边的小事做起，让我们的天更蓝、水更净、人更美，让北京的红墙、碧瓦、青砖、白雪成为献给世界的又一份美好礼物。

“北京欢迎你”，20__年的冬天，让我们一起相约北京。我们伴随着雪花一起舞蹈，容颜如玉，身姿如松，翩若惊鸿，婉若游龙。运动健儿们，你们就是冰雪中绽放的寒梅，寒风与冰雪都无法阻止你们前进的脚步。一场冬奥盛会即将呈现在世界的面前，让我们大家都拭目以待。预祝20__年冬奥会圆满举行，我们一起向未来!

26日下午，光明街道组织机关干部、社区工作者、党建联络员、党员代表等一行45人怀着无比沉痛的心情来到抚顺平顶山惨案纪念馆参观学习。

七十七年前侵华日军在辽宁抚顺制造的“平顶山惨案”，今天，怀着来到惨案故地——平顶山惨案遗址，面对着三千遇难同胞的冤魂与白骨，大家的心灵深处迸发出无尽的悲愤与哀思。

走过大门便是一座日历造型的纪念碑，记载着惨案的时间。遇难者造型的纪念石雕，记载着遇难者人数。纪念馆内大量的图片实物展示了日军在占领地抚顺掠夺、惨杀的情形。现代化的声像设备里，幸存者倾诉着当年的悲惨和野蛮。纪念馆内实地挖掘出的八百多具遇难同胞的骨骸，层叠的尸骨，尸骨上清晰可见的弹孔和刀痕，烧焦的木头，锈迹斑驳干瘪的汽油桶，使在场的所有人心灵上受到极大的震颤和无尽的惊叹！

行走在平顶山惨案纪念馆中，一种历史的沧桑感油然而生。这里所有的景象和叙述的史实，告诉世人这里曾经发生过的惨案情形，也告知世人珍惜今天来之不易的幸福生活。

是疯狂泯灭了良知，是贪婪吞噬了理性，是泪水荡涤了心灵，是忏悔昭示了新生。不要把自己的一生，当作偿还灵魂罪恶的筹码;不要让无尽的悔恨，担负人性救赎的沉重;忏悔录，警钟为你而鸣!

看着《镜鉴》中一个个忏悔的面容，让我想起了中央电视台社会与法频道《忏悔录》节目中的这段旁白。

古人云：“以铜为镜，可以正衣冠;以古为镜，可以知兴衰;以史为镜，可以明事理;以人为镜，可以明得失。”作为一名运营管理岗位工作者，工作之余观看了《镜鉴》视频，使我感慨颇多，给人教益，启人思考，助人为德。

俗话说“千里之堤，溃于蚁穴”，生活上不拘小节，思想上就会放松警惕，行为上就会放纵自己，最终就会滑入罪恶的深渊。我们农行人，只有常怀知耻之心，常思贪欲之害，正确对待权力，正确对待金钱，才能看到自己的未来和农行的未来。

一、要常怀知耻之心

《镜鉴》中那些犯案的人员心存侥幸，无视国法制度，铤而走险，却在深陷牢狱之后痛哭流涕，向单位向家人忏悔。早知今日，何必当初?西方相传人类意识的觉醒，来源于亚当夏娃偷吃禁果，从此洞晓廉耻，而我国古代早将“廉耻”视为首义。孟子曾说“人不可以无耻”，“羞耻之心，义之端也”。欧阳修也认为“廉耻，是立人之大节”。这就是说，自我修养，应该从知耻开始，一旦有了羞耻之心，社会上的道德建设也就开了一个头。做人有小节大节之分，知道何为羞耻是做人的“大节”，万不可轻视。我们每个农行人都必须在小事小节上过得了关，大事大节上才会过得硬。康有为曾讲过“人之有所不为，皆赖有耻心”，“风俗之美，在养民知耻”，做人要从知耻做起，知耻才能明德。要树立忠于党、忠于人民事业的大德，也要培养待人处事行为规范的“小德”，而后者是达到更高思想境界的基础，在我们农行队伍中要倡导个人修养、内省、自律，这是我们民族的传统美德。

二、要常思贪欲之害

古人云：贪如火，不遏则燎原;贪如水，不遏则滔天。每个人都有欲望，只是多少的区别。有人心如止水，淡泊明志，他们明白“正”字近乎“止”，是以杨震拒金，以清廉为荣;林则徐不治家产，以俭朴为荣。有人贪图享受，私欲膨胀，他们不明白“贪”字近乎“贫”，“婪”字近乎“焚”，是以成克杰、胡长清之类身败名裂，遗臭万年。我们每一名农行员工，要想抵御住各种腐朽思想的侵蚀，就必须在树立崇高理想，坚定理想信念的同时，通过警示教育，常思贪欲给单位、给家庭、给自己带来的危害，做到廉洁自律，警钟长鸣。

三、要正确对待权力和金钱

正确对待岗位赋予自己的权利，因为权力是一把“双刃剑”，用好了可为民服务，用得不好，就可能把自己给害了。钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。银行工作的特殊性决定了我们天天要与资金打交道，因此我们更要有坚强的意志，思想上要有过硬的“防火墙”，才能经得住金钱的诱惑。一旦被金钱迷住了方向，到头来就会鸡飞蛋打，人财两空。

以上是自己学习《镜鉴》后的体会。面对社会上形形色色的诱惑，应该坚守道德的底线，坚守做人的基本准则，坚守法律的刚性条款。如果人生是一条河，船上的水手就是我们自己。“慎”与“不慎”，往往是一念之差，一步之遥。是翻船落水还是经得起大风大浪的考验，命运掌握在自己手中，不要把自己的一生，当作偿还灵魂罪恶的筹码。

20xx年就要过去了。这一年给了我很多收获和更多的思考。今年，我将总结工作成绩、工作收获、想法和今后的工作计划。

1.对于内容，先找个引流的突破口，在网上加一些潜在客户，加他们的微信。其次，发一个高质量的朋友圈，发一个圈的好处，影响你的潜在客户、蛰伏客户，并增加客户的粘性，让客户了解最新动态。因为内容能给他们带来价值感，你不被屏蔽。第三，写文章，写客户非常关心的文章，和他们在同一个屏幕上产生共鸣，从而获得对方的信任和认可。访问论坛，置顶帖子，在不同的自媒体平台扮演活跃的tik tok；线下引流就是参加展会，获取一些新的网络信息，与老客户见面再次增加互信和默契。

2.收集客户管理信息，识别客户质量，增加客户粘性，及时记录客户需求；与挖掘新客户相比，唤醒沉睡的客户将节省时间和成本。在积累客户列表的同时，删除一些一般的客户信息。

3.交付给客户后，准备客户需求的记录并反馈给总部，跟踪货物何时交付，并将第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的记录，货物一到就把信息反馈给顾客。

4.完善售后服务，增加客户信任。目的是让客户把她的朋友介绍给我们，形成良性循环。

首先来说说商业价值。20xx年销售业绩占比相对较大的是xx。这一年，我关注的重点是x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x第二是服务价值，成倍增加客户的唯一法则就是支持客户，增加客户粘性。从知识分享到经验分享，需要输出和输入，往往会提供一些有价值的知识，让客户轻松应用。三是改进的价值，因为支持的客户数量有限，还没有形成团队，目前需要建立一个团队。

1.客户收到我发自内心的祝福后，经常会给我邮寄一些家乡特产和儿童食品、衣服和礼物，还帮我转发媒体上写的文章，帮我宣传沙棘对人体的好处。

2.我有成就。与x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

3.获得了自信，让我知道有一种接受一切的勇气，这是一种自信。

4.做销售和做其他事情是一样的。首先，在与时俱进的同时，一定要结合当下的社会风气，用逆向思维做好销售。也懂得使用工具思维，比如读书笔记和工作总结，而且一定要学会使用思维导图，这样更方便；深度思考，通过现象把握原因的能力；有机思维，世间万物千丝万缕，看似不合理的安排背后总会有合理的解释；总的思路是结合自己的经验，让不同专业的知识为我所用。此外，了解人脉的重要性并建立良好的人脉是实现职业生涯的最佳途径之一。

1.拓展新产品渠道，结合产品特点与老客户联系，与时俱进拓宽渠道。

2.一步引流，数据激活，及时跟踪客户，与客户对接。最重要的是建立健全数据库，做好备忘录，描述客户和顾客。分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。

以上就是我20xx总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见!

新学期在秋高气爽的时节终于到来，同学们在开开心心返校上课之外，还要完成一项任务，那就是准时观看央视的公益节目《开学第一课》。这是一档很有教育意义的节目，今年的主题是“_”，要告诉我们的道理，就在其中。

注定不平凡的_年，新型冠状病毒导致的疫情肆虐全国，深深牵动着14亿国人的心。为了人民的生命健康，无数白衣战士勇往直前，跟病毒奋战到底。而在基层，更多无名英雄或坚守自己的岗位，或无私支援抗疫前线，希望可以凭着自己的力量为抗疫做出贡献。他们伟大的精神值得我们每个人敬佩，是我们学生学习的榜样。

开学了，面对新学期的开始，想必很多同学都有属于自己的全新目标和计划，并且开始了逐步的行动。目标，对于每个人来说都十分重要。“少年强，中国强”——身负祖国希望的莘莘学子们，不仅未来要为祖国的发展作出自身贡献，同时，自己的人生道路也不能没有目标，这样努力才不会没有方向。

所以，在新的学期，我们一旦制定好目标，就一定要全力以赴，努力实现它。“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”，加油吧，同学们!

9月1日晚上，我和妈妈一起观看了中央一套播出的《开学第一课》。

这次节目主要以“"为主题，邀请了钟南山等讲述了他们与人民群众紧紧相连的动人故事。钟南山在非典时期，勇于在医学界为患者们发言，面对层层的压力，仍然坚持自我，勇敢地坚持诚实，最终改写了非典挽救了无数的生命。钟南山在非典时期毅然相信："真话和真药一样重要。"在官员们为了领薪保官而说谎时站出来，说真话。

如果没有这一份诚实，非典结果可能会改写。这就是钟老的仁心。诚实，真诚，有时不诚实也许会把原本可以解决的问题，变成一场无法挽救的悲剧，你会觉得这太夸张?看看钟老，如果没有他那份坚定的诚实，死亡将疯狂蔓延，侵蚀人们健康。这就是钟老的仁心如果在与人交流时，能够一五一十原原本本地说出事实，不但能让交谈更愉快轻松，也可以给他人留下一个好印象。不得不说，诚实是减少人与人之间摩擦的润滑剂。在学习中，我们也要像钟南山一样，敢于认错。他有次对媒体检讨："昨天我说甲流流感与普通流感病死率相似，应该是说错了。"那时他已是极受推崇的大神，但他依然严谨遵守科学精神，发现错了，就主动站出来，勇于认错。这就是这就是钟老的仁心。

《傅雷家书》中也提到：“真诚是第一把艺术的钥匙，真诚的“不懂”比不真诚的"懂"，还叫人好受些"是啊，在遇到不懂的问题时，大胆向老师同学请教，勇敢真诚的说：我不懂。问题便迎刃而解了。也许我们没有回天的妙手，没有精湛的技术，也没有高超的学术，但只要我们有一颗向者诚实的仁心，就足够了。无论是学习中的一声：我不懂。

无论是生活中的一句：我承认。无论是….诚实真诚总是能让自己变得更友善，让他人变得更愉悦，变得让生活更美好。它能吹敞人间的阴霾，它能照亮漆黑的角落，让我们扬起笑，空气将清新怡人，阳光将洒满大地，让我们真诚地面对这个世界!

说心里话，往年春晚我只是多少看一点，并不太感兴趣，不知为什么，今年的春晚对我有那么大的吸引力，除了上厨房和卫生间之外，我都是坐在电视机前。当时对节目挺满意，但是并不想在这里说几句“赞扬”的话。这几天，从网络上，微信和朋友圈里看到很多人的吐槽，批评甚至发起了对总导演吕逸涛的鞭挞和讨伐，认为吕逸涛的这届春晚是三十年来最差的一次，对他不请赵家班，德云社和六小龄童很不满意。而吕逸涛本人在评价本届春晚时，给自己打出了100分的好成绩，这一下更激怒了网友，纷纷质问他，还要不要脸了，还有更难听的话，......。

事情所以闹到这种严重地步，我猜想，吕逸涛自己已经为春晚奉献了全部的心血和汗水，他认为对得起全国人民了;一部分观众认为今年春晚确实不如往年，典型的说法是：这四个半小时都是在“说教”，是拖长版的新闻联播。这个现实，说明了我们的民族缺乏统一的文化认同感，也折射出我们的民族存在某种信仰危机。这个问题太复杂了，本人说不清楚。还是来说说我对这台春晚节目的感受。

我觉得，导演组不约请赵家班是对的。赵本山先生的演艺水平如何本人不敢妄言，但他靠春晚发了大财是人人皆知的，二十多年来春晚培养了很多暴发户，加剧了财富向少数人集聚的速度，赵本人在演出中经常流露出的低级趣味，对社会的影响也是不容低估的。德云社的郭德纲，经常传出聚众斗殴等负面新闻，他的相声我没听过，但他品行不端我还略知一二，这样的人不上春晚，多数观众是赞成的。

猪年春晚节目本身也有很多亮点，比如，东西南北中普天同庆的总体设计，满足了不同地区观众的口味。具有民族特色的地方曲艺都请到了最著名的演员来表演，而且我觉得演唱水平都很高，听他们演唱，真的很享受。广州分会场的“冲向巅峰”，由五百名机器人伴舞，能做出整齐划一的动作，有的还是高难动作，彰显了中国正在走创新发展的道路，中国正在创新中走向辉煌。

李童表演的杂技节目“直挂云帆”，画面洁净、唯美，展现了中国人民勇攀高峰的精神风貌，动作的难度也是世界首屈一指的。由侯勇、句号等人表演的小品“将军与士兵”更是让人荡气回肠，细致入微的表现了当代军人保家卫国的伟大情怀。由赵薇演唱的歌曲“六尺巷”，从民间典故里提取素材，每一句唱词都引起观众内心的强烈震撼。

我个人感觉，有一些节目，特别是语言类节目档次不高，故事情节编排脱离实际，生拉硬拽，令人厌烦。还有，就是寓教于乐做得不是很到位，“寓教于乐”就是在“乐”的过程中把“教”的功能藏起来，有的节目“说教”的意味过于明显，有些观众对于被别人的“说教”从来就不感冒。节目编排也有待改进，比如开场的几个节目对观众缺乏吸引力，观众看了几眼就没了兴趣，开始玩别的东西了，有的人就再也不回来了，后面的节目再好他也不看了。

我是小人物，说错了请原谅。