玉米种子发芽的过程七天图【最新20篇】

6月30日晴

“张家胜，厨房里有一个发了芽的土豆，你把它种起来吧！。”我一听到这个消息，一蹦三尺高，飞快的跑去阳台，找到了一个大花盆，在小区里挖了半盆土，然后在花盆的中央挖了一个小洞，把土豆芽朝上的放了进去，在轻轻地埋上土，向两边浇了浇水。心想：“难道，土豆只用浇水就可以长出来吗？”

7月9日阴

今天放学，我放下书包跑去阳台，看见我的土豆已经破土而出了。上面长着嫩绿的小苗，苗的形状是菱形，叶子大多都是椭圆形，那些叶子绿的那么新鲜，看着很舒服。叶尖一顺儿朝上，在阳台上盛开的那么美，一阵微风拂过，叶子就荡起了波纹，好看的让我心旷神怡。我仔细看了看，发现，叶子上有一堆细细的绒毛，我用手摸了一下，感觉痒痒的，可好玩了！

7月19日小雨

今天，土豆苗长高了，也长壮了。大约三厘米长，上面还长出了很多叶子，有的叶子长大了，就像一个个扇子，非常可爱。又过了几个小时，有的叶子掉了下来，好像离开了妈妈的怀抱，重新躺在土里，开始茁壮的成长，而妈妈也欣慰地笑了。通过这次土豆长苗的观察，我发现一个小土豆居然如此强大，有着神奇的力量，它们不断成长，终于长成了粗壮的豆苗，我也要学习土豆，不怕困难，勇敢前进的精神。我相信只要不断努力，就一定会有收获。

乙方：_________

甲方_________委托乙方_________生产优质小麦，为了保证合作的成功，特制定以下协议，协议双方共同遵守。

一、委托种植品种：_________。

二、收购数量：种植基地面积_________亩，预计产量_________吨。

三、合作方式

1.基地管理：甲方负责推荐优质小麦品种，提供良种，制定标准化管理技术规程，发放明白纸，并对基地种植户进行培训，小麦生育期对基地进行检查;为了保证商品小麦质量，乙方应使用甲方提供的优质良种。如果自留种应在播种前向甲方提供种子样品，并由甲方检验认定种子合格后方可使用。栽培管理应按照甲方要求进行，并接受甲方检查指导，保证小麦质量。

2.质量检测：小麦收获后乙方取具有代表性的样品送至甲方，由甲方对商品小麦品质进行化验和分等定级。甲方需在乙方送达样品后20天内向乙方通报每种样品小麦的化验结果。

3.收购程序：乙方接到甲方的品质检测结果后，双方商定达到收购标准的小麦收购时间，甲方保证按时收购。如有变化，双方协商解决。

四、质量等级标准

基地商品小麦的杂质含量、水分、不完善粒和色泽、气味等指标需达到中华人民共和国gb1351-1999国家二级小麦质量标准。其它品质指标见表1：

小麦等级一级二级三级

1.说出种子的主要结构，描述菜豆种子和玉米种子的相同点和不同点。

2.识别当地常见的裸子植物和被子植物。

3.运用观察的方法识别种子的结构。

4.参与收集种子和果实的活动，体验与会交流和合作。

1.运用观察的方法识别种子的结构。

2.识别当地常见的裸子植物和被子植物。

1.教师：准备观察种子的结构所需的委员长材料用具:菜豆种子结构挂图、玉米种子结构剪贴图（自制）；常见的裸子植物、被子植物的图片；藻类、苔藓、蕨类、种子四类植物的cai；常见的裸子植物、被子植物及其种子的传播方式和途径的cai；动态展示桃的果实和种子的cai[动画：桃的果实（完整）纵向剖开（展示种子）

2.学生：不同植物的种子和果实，如花生、苹果、桃、梨的果实，松的球果、种子等。

1,观察种子

（1）菜豆种子的结构。

（2）玉米种子的结构。

（3）菜豆、玉米种子结构的异同。

产生种子的主要意义，裸子植物和被子植物二者异同

2,识别常见的裸子植物、被子植物

3.种子的传播方式和途

方案一：参照课本的实验方法，4人小组合作实验，通过观察和讨论，说出菜豆种子、玉米种子的结构。

方案二：对照老师出示的菜豆种子结构挂图、玉米种子结构剪贴图（自制）同学间讨论交流知道两种种子结构。

方案三：结合方案一、二[注：时间充裕、学生动手能力较强的情况下]。

方案四：在看书自学的基础上，观察教师板画的菜豆种子、玉米种子结构图，并能说出各部分结构的名称。

学生讨论交流，填充表格。

方案一：观察课前收集的种子、果实，感受种子植物能够产生种子。然后在看书自学的基础上就讨论提纲，实验小组讨论、比较得出结论。

方案二：观察藻类、苔藓、蕨类三类植物（突出大孢子）以及种子植物（突出放大果实、种子）的cai，实验小组就讨论提纲讨论、比较得出结论。

方案一：将苹果、桃等果实切开，观察其种子的着生位置。再观察松的种子在球果中的位置，在教师启发下思考讨论得出答案。

方案二：观察“桃的果实、种子”、“松的球果和种子”挂图，在老师的启发下思考讨论、得出答案。

方案三：观察动态的展示桃的果实和种子的cai，再观察“松的球果和种子”的图片投影在老师的启发下思考讨论，得出答案。

方案一：观察书上的图以及老师补充的图片，认识常见的裸子植物和被子植物。

方案二：观察cai，识别常见的裸子植物、被子植物。

方案三：跟随老师到校园里或周围，认识当地常见的裸子植物与被子植物。

方案一：在看书自学基础上，与实际相联系，结合常见的被子植物，如梨、杏、蒲公英、苍耳、柳、榆等，小组讨论，得出答案。

方案二：观察“当地几种被子植物种子的传播方式和途径”的cai，小组讨论，得出答案。

在实验“观察种子的结构”之前，教师要使学生了解观察生物体的基本步骤（由表及里、先形态后结构，先宏观后微观等，然后学生参照课本的实验方案，4人小组合作实验，结合教师出示的菜豆种子结构挂图，自制的玉米种子结构剪贴挂图，通过观察和讨论、比较，能够说出菜豆种子、玉米种子的结构，并且能够描述这两种种子结构的相同点和不同点。（注：玉米种子结构的观察是教学中的难点，为了指导学生观察清楚，可自张剪贴挂图来讲解它们的位置关系。剪贴图的制法是：照着现在的玉米种子结构的挂图，绘制一个与挂历图上的胚同等大小的胚的结构图，剪下来，并把子叶与胚根、胚芽之间的连线剪开，仅让子叶与胚轴相连。再将这张图贴在原挂图的胚部，使子叶、胚芽、胚根的边缘游离，教学时用手掀开即可）。

实验结束后，教师对实验结果作一概括性小结：种子的基本结构相同，表面有一层种皮，里面是胚。胚实际上就是幼小的生命体。包括胚芽、胚轴、胚根和子叶。学生观察藻类、苔藓、蕨类三类植物（突出放大其生殖细胞----孢子的cai，再观察种子植物（突出放大其果实、种子的cai，就教师给的讨论提纲各实验小组讨论交流。）

讨论提纲如下：

1．孢子和种子哪一个生命力更强？为什么？

2．种子植物更适应陆地环境，成为陆生植物中占绝对优势的类群，其中一个重要原因是什么？

3．在各实验小组基础上，教师予以肯定并加以完美善：孢子是个生殖细胞，而种子则属于器官，种子的生命力比孢子强得多，种子植物之所以更适应陆地环境，成为陆生植物中占绝对优势的类群，能产生种子是一个重要原因。

学生将课下收集的苹果、桃、梨等果实切开，观察其种子的着生位置。再观察松的种子在球果中的位置。在教师以“裸子植物、被子植物的相同点是‘子’，不同点是‘裸’、‘被’为启发点的点拨下思考、讨论，顾名思义得出答案：裸子植物、被子植物二者相同点是都能产生种子，不同点是裸子植物的种子裸露，无果皮包被；而被子植物的种子不裸露，外有果皮包被。

学生观察常见的裸子植物、被子植物的cai，认识常见的裸子植物和被子植物。

学生观察“当地几种被子植物的种子传播方式和途径”的cai，小组就老师出示的讨论提纲展开讨论。

讨论提纲如下：

种子发育过程中，果皮起什么作用？

种子成熟后，果皮起什么作用？

种子的传播与环境相适应，主要分借风力传播、借动物传播、借水力传播三种，请同学联系实际举例说明。

在各小组讨论的基础上，教师鼓励学生大胆发言，勇于发表自己的见解，然后老师概括完善：在种子发育过程中，果皮包在种子外面，起保护作用；在种子成熟后，果皮则有助于种子的广泛传播，从而扩大了后代生活的范围，促进了该物种的繁荣。举例加以说明，所以被子植物比裸子植物更适应陆地生活，分布更广、种类更多。

教师用亲切的语言通过层层设问与同学进行交流：

裸子植物和被子植物与生物圈中其他三类植物最大的区别是什么吗？

能说出种子的主要结构吗？

你能描述菜豆种子和玉米种子的相同点和不同点吗？

你能识别常见的裸子植物和被子植物吗？

你认同了“种子的传播是与其周围适应的”这一观点了吗？

在温馨的氛围中，让学生提纲挈领，理清思路，培养他们的归纳能力。

通过填空题、选择题、填表题等练习，让每位学生都积极主动地参与，教师适时进行鼓励性评价，既达到了巩固新知的目的，又使每位学生在原有的基础上都有所提高。

课后认识学校里的裸子植物和被子植物，体验绿色植物与人类生活的密切关系。

出卖人：_________________

买受人：_________________

第一条 标的、数量、价款

第二条 质量标准：达到国家标准; 第三条 出卖人对质量负责的期限：___________年;

第四条 包装标准：复合塑料编织袋(___________)，每袋装___________公斤;

第五条 合理损耗标准：破损不超过1%;

第六条化肥的所有权自合同签订之日起，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属出卖人所有;

第七条 交(提)货方式、地点：合同首付款交付后十五日内送到___________;

第八条 运输方式及费用负担：汽车运输，运费由出卖人承担;

第九条 检验标准、方法、地点及期限：货物送到后由买受人现场检验;

第十条 结算方式、时间及地点：合同签订之日起三日内支付定金______元整(￥___________) ，货物送到之日起三日内支付货款______元整(￥___________)，余款______元整(￥___________)在___________年___________月___________日前付清;

第十一条 本合同解除的条件：出卖人未按照合同约定的时间将货物送到，买受人有权解除合同，并要求出卖人赔偿损失;买受人未按照合同约定支付货款，出卖人有权解除合同，并要求买受人赔偿损失;因不可抗拒的力量造成货品无法按时送达，送货期限可以顺延，但不可超过30天，否则买受人有权解除合同，并要求出卖人退款，出卖人不得无故拖延;

第十二条 违约责任：如因货物质量问题造成的损失，买受人有权要求出卖人赔偿一切损失;由于买受人管理不当所造成的损失，出卖人概不负责;

第十三条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，

由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第条方式解决：

(一)提交鄂尔多斯市仲裁委员会仲裁;

(二)依法向鄂尔多斯市人民法院起诉;

第十四条 本合同自合同签订之日起生效。

此合同一式两份，出卖人和买受人各执一份。

出卖人(签章或签字)：_________________

买受人(签章或签字)：_________________

______年______月___________日

签订地点：_________________

1.理解古诗的内容，感受数字在诗中的独特含义：两个、一行、千秋、万里。

2.培养幼儿根据古诗的韵律有表情的朗诵，发展幼儿的口语表达能力，热爱大自然的情感。

1.图片：黄鹂、白鹭。

2.音乐

一、图片导入

引导幼儿观察认识，白鹭、黄鹂。

黄鹂：羽毛的颜色非常好看，经常站在树枝上展示它动听的歌喉。

白鹭：是一种水鸟，会用嘴捉鱼，当它们成群的飞上天空的时候，经常是排成一行。

二、理解古诗内容

1.结合图片提问

(1)小朋友看一看有几个黄鹂鸟呀?(两个黄鹂)

再看看有多少白鹭呢?

2.老师朗诵

(1)“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”，

(两个黄鹂在翠绿的柳枝上鸣叫，白鹭排成一行飞上晴朗的蓝色的天空。)

(2)“窗含西岭千秋雪”。

西岭：一个地方的名字;

千秋雪：一年又一年，

几千年都化不了的雪;

窗含：从窗户里向外望去，这些景色好像含在窗户里一样。

(3)“门泊东吴万里船”。

东吴：是一个地方的名字，离这里有几万里路，

这些船有将要驶向东吴的，也有从东吴来的，都停在这里;

停也叫停泊，或者直接叫一个字“泊”;

门外停着将要驶向几万里外东吴的船和从万里东吴驶来船。

三、学习古诗

1.教师有表情的朗诵古诗，请幼儿完整欣赏古诗。

2.帮助幼儿理解古诗中的动词。

鸣：鸟的叫声;

上：飞上;

含：向外望去，西岭的景色好像含在窗户里一样;

泊：停泊、停靠。

3.启发幼儿学习用古诗的韵味有表情的朗诵。

4.古诗是描写人物的还是描写景色的?哪个季节的景色?

你是 从哪里知道的?

作者是谁?他为什么要写这首古诗?

5.幼儿欣赏配音朗诵，学会有表情的跟诵。

三、结束

幼儿两人之间相互朗诵，感受古诗韵律。

绝句杜甫两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

20xx年4月27日星期二晴

这天，我意外地发现，我几天前种下的凤仙花种子发芽了。几片翠绿的叶子充满了生机。它的嫩茎是棕色的，有些弯曲，但却不倒下，像一个顽强的士兵。周围的土壤都被它给“吸”干了，难怪它生长得那么快！我又发现，其中一棵最大的有三片小嫩叶，小的只有两片，这也许就是它们“年龄”中的区别吧！

20xx年5月4日星期二多云

我对凤仙花的生长速度极为惊讶！以前骄小的叶子，现在已变得又宽又长；茎也不再柔弱，而是强壮起来。我又看了看，吃了一惊：以前的叶子那么稀少，现在怎么这么茂盛了呢？才过了几个星期呀！我浇了一点水，过了几分钟一摸，竟然已经干了。看来它是个“大胃王”呀！看着凤仙花天天都在茁壮成长，我心里乐滋滋的。

20xx年5月20日星期四晴

现在，这棵凤仙花已经开花，所以胃口越来越大。其他的花，不是死亡，就是因为营养不良而垂下“腰”来。凤仙花的花儿十分漂亮，似乎凝洁了凤仙花所有的生命力。其他的叶子，却有些“虚弱”。

20xx年5月25日星期二晴

签订地点：

供方：

需方：

根据《中华人民共和国民法典》及相关种子管理规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

一、农作物种子种类、品种、质量、数量、金额：

农作物种类品种名称计量单位数量质量(%)单价(元)总金额(元)

纯度净度发芽率水分

合计金额：人民币(大写)： 万 仟 佰 拾 元 角 分

二、农作物种子的检验及检疫：

供需双方应严格按国家颁布的种子检验检疫管理办法、规程及有关规定办理农作物种子检验检疫，检验执行 标准。

1.供方必须提供持证种子检验员签发的该批种子《农作物种子质量合格证》。

2.调运或邮寄种子必须出具相应的《农作物种子质量合格证》、《植物检疫证书》。

3.需方收货后复检，发芽率、净度、水分三项指标在收货后两个发芽周期内复检完毕，纯度在收货后该作物第一个生产周期内复检完毕，发现问题应及时通知对方，逾期视为种子合格。

4.供需双方对经销的每批种子必须同时取样分别封存，以备种子复检和鉴定，样品保存至该批种子用于生产收获以后。

5.种子质量标准有国家或行业标准的，执行国家或行业标准，没有国家或行业标准的，由双方协商确定。

6.申请种子委托检验和鉴定的，其费用由 负担。

三、超幅度损耗及计算方法： 。

四、包装要求及包装费用负担： 。

五、交(提)货时间、地点、发运方式、运费负担： 。

六、交付定金数额及时间： 。

七、结算方式和期限： 。

八、双方一般责任：

1.供方应保证所供种子品种、数量、质量达到合同约定条款的规定，并按合同约定的时间、地点交付给需方。

2.需方应按合同约定的时间交付定金，保证按时收购供方提供的符合本合同要求的种子。

九、因不可抗力因素造成种子数量或质量达不到本合同约定要求的，供方应及时通知需方进行实地考察，提供具有法律效力的有关资料，双方协商变更合同，签订补充协议。协商不成，按《中华人民共和国民法典》及种子管理法规的有关规定处理。

十、违约责任：

1.供方应按合同规定如期向需方提供符合法定或约定标准的农作物种子，并对产品质量负责。如因供方供给的种子质量问题(或延期供货)造成需方损失的，则由供方负责赔偿。

2.需方应按本合同规定期限付款给供方，如延期支付货款，则需方按产品总价的 %/天的违约金付给供方(延期不能超过 天)，超过 天后，供方有权单方面解除合同。

十一、《农作物种子质量合格证》、《产地检疫合格证》或《植物检疫证书》及合同双方的《农作物种子经营许可证》复印件均作为本合同附件。

十二、种子质量发生纠纷，由 (机构或单位)进行技术质量鉴定;本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决，协商不成，可通过以下第 种方式解决(只能选择一种)：

1.向 仲裁委员会申请仲裁。

2.向 人民法院提起诉讼。

十三、双方约定的其他条款： 。

十四、本合同未尽事项，一律按《中华人民共和国民法典》及国家有关规定，经合同双方协商一致，做出补充规定附后。如需提供担保，另立《合同担保书》，作为本合同附件。

合同有效期： 年 月 日至 年 月 日。

本合同壹式 份，合同双方各持 份;合同副本 份，送 (单位)备案。

供方(盖章)：需方(盖章)：

单位地址：单位地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

邮编：邮编：

签约日期： 年 月 日签约日期： 年 月 日

审核意见：鉴定意见：

审核机关(盖章)：鉴定机关(盖章)：

经办人：经办人：

日期： 年 月 日日期： 年 月 日

附件一 《农作物种子质量合格证》复印件

附件二 《产地检疫合格证》复印件

附件三 《植物检疫证书》复印件

附件四 双方的《农作物种子经营许可证》复印件

附件五 《合同担保书》

委销字 号

(一) 单位(甲方)委托 (乙方)代销下列商品：

产地

商品名称

单位

供应单位

代销数量

包装

每件重量

备注

现货

每季可

供数

(二)上列代销价格按以下办法执行：

(三)商品包装应按运输部门规定办理，否则运输途中损失由甲方负责。如因不符运输要求，乙方代为改装及加固，其费用由甲方负责。

(四)交货地点：凭乙方发货通知单，由甲方代办托运直拨至购货单位。

(五)代销商品发货数量必须根据乙方通知。

(六)手续费收取与结算按下列办法：按销货款总额 %收取手续费;待乙方收到货款后，即给甲方结算并扣回代垫费用。

(七)甲方代销商品应与样品相符，保质保量，代销数量、规格、价格，有效期内如有变更，甲方必须及时通知乙方，通知到达前，已由乙方签出的合同，应照旧履行。如因质量或供应脱节而造成的损失和费用(包括手续费)，均由甲方负责。

(八)附则：

(九)本协议一式 份，甲方 份，乙方 份，鉴证机关 份，自签订日起生效，有效期 月。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

电话： 电话：

年 月 日

法定代表人：

地址：

电话：

联系人：

乙方：

法定代表人：

地址：

电话：

联系人：

甲乙双方本着平等协商、友好合作、共同发展的原则，经协商，就合作事宜达成如下协议：

一、合作期限：__________年__________月__________日-__________年__________月__________日。

二、合作方式

1、付款方式：(如不需付款合作，则直接取消此项)甲方通过以下账户向乙方支付广告费，乙方应向甲方开具同等数额的发票。

2、总金额为：____________________;分__________期付款;

3、付款日期分别为：______________________________

4、乙方开户行：____________________。

5、乙方开户名称：____________________。

6、银行账号：____________________。

三、乙方的权利与义务：

1、乙方运用自身平台，为甲方报道近期热映的电影资讯，丰富当地市民娱乐生活指南。包含以下内容：

(1)即将上映电影新闻;品牌活动新闻及影院新闻(由甲方提供);

(2)热映影片视频素材、图文素材等;(由甲方提供);

(3)刊出/口播大地数字影院logo及大地数字影院地址和电话;

(4)每月定期样刊/样片，寄至甲方广州总部;

(5)乙方拥有明星见面会优先采访权;

(6)如乙方休刊或发行时间或播出时间更改，应提前一周书面通知甲方;

(7)乙方或乙方客户不得转售甲方电影兑换票，只限于观影;如甲方发现乙方或乙方客户转售甲方电影票，甲方有权没收处理。

2、合作期间，乙方避免出现甲方不利于品牌的负面报道;发布新闻以甲方宣传部确认视频与图文为依据，不切实和未经确认的视频与图文不允许报道;如因乙方不切实报道(文稿、图片、视频等)给甲方商誉造成不良影响或造成其他损失，甲方保留追究乙方责任的权利，乙方须赔偿由此造成甲方的一切损失。

3、乙方有义务对从甲方处得到的信息、数据进行保密，未经甲方书面许可不得向第三方透露。乙方应按照上述约定的方式为甲方提供服务，甲方有权对乙方提供的上述服务进行检查，如未按照协议约定履行，甲方有权单方终止本协议。

4、乙方应及时为甲方发布以上信息，及时应甲方要求更改以上信息。

四、甲方的权利与义务：

1、甲方应及时通知乙方相关电影以及宣传计划信息，并每周12：00前将相关资料(包括本周末及下周电影预告、影片信息、品牌活动及明星宣传排期等)提供给乙方，以便乙方进行预告。

2、甲方保证向乙方提供的文案、图片、视频等相关内容不涉及版权争议，不侵犯第三人的合法权利。

3、如因乙方不及时更新而拖延，甲方有权单方面取消合作。

五、其他：

1、本协议自双方签字后生效，自约定期限而终止。合约期内如因不可抗拒外部因素而影响正常运营甚至终止合作，甲乙双方均不承担责任。

2、合约期满如需继续合作，双方可另行签订协议。

3、本协议未尽事宜，双方应本着互相谅解的原则协商解决;协商不成的，则提交广州仲裁委员会仲裁。

4、本协议一式__________份，甲方__________份，乙方__________份，每份均具有同等法律效力。

授权代表：

时间：__________年__________月__________日

乙方：

授权代表：

时间：__________年__________月__________日

买方：

卖方：

合同签订时间： 年 月 日

买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则，通过吉林玉米淀粉批发市场（以下简称市场）互联网络报价、成交达成如下协议:

1、标的：符合《淀粉发酵工业用玉米国家标准》（gb/t8613-1999）规定的三等（含）以上非高温烘干玉米，发芽率应在20%（含）以上。

2、商品代码：

3、交割方式：

4、数量（批，1批=10吨）：

5、单价（元/吨）： ±地区差价 ±质量品级差价

6、质量品级：买卖双方报价成交时确认的货物品级为符合《淀粉发酵工业用玉米国家标准》（gb/t8613-1999）规定的三等（含）以上非高温烘干玉米。

替代品：由当年12月开始至次年2月底期间，可以交割水分18%（含）以下的新产玉米，免检发芽率，具体标准随指定交割仓库公布。以14%水分为基础，低于14%水分，不升水；高于14%水分，执行贴水，贴水=（检验水分—14）% x 交易价格。按周交割的货物品级于报价、成交时已经确定，卖方不得用其他品级的原料玉米替代交割。

7、包装方式：麻袋包装。麻袋重量按0.9公斤/条计。麻袋应不破、不漏，卫生要求为无毒害物质污染，无油污，无霉变，无严重的煤灰、石灰、铁锈、泥土、水渍等污染。麻袋机器缝口必须达到两头锁紧双趟标准；手工缝口必须达到双线16针（含）以上标准。麻袋价格为2元/条。定量85±0.5公斤/袋。货物数量验收按国家有关规定执行。

8、交货地点：按月交割的货物，买卖双方报价成交时确认的交货地点为市场交割仓库。成交后，由卖方优先选择具体交割仓库，具体交割仓库与长春交割仓库之间的地区差价按市场制发的地区差价标准执行。按周交割的，由卖方优先在报价时选定交货地点，但卖方在站台、码头等指定地点交货时，须经买方同意。具体交货地点之间的地区差价按市场制发的地区差价标准执行。

9、交货日：

依据《吉林玉米淀粉批发市场交易管理办法（gb本）》设定。 如买卖双方均提请在交割仓库提前交割，经市场批准可约时交割。

10、相关费用：交货日（含当日）之前的仓储、保险等相关费用由卖方承担，交货日之后的仓储、保险等相关费用由买方承担。

11、保证金及货款结算方式：买卖双方的交易保证金及货款由市场代收、代付。交易保证金和货款的支付标准及进度按《吉林玉米淀粉批发市场交易管理办法（gb本）》及有关规定执行。

12、检验标准和方法：交货日起三个工作日内，买方如对货物质量有异议，应书面通知市场，由市场指定具有国家授权商(质)检部门按国家规定的标准和方法进行检验。检验费用由买方承担。

13、违约责任

下列行为属违约行为：

（1）未按市场规定及时支付保证金或货款；

（2）卖方未按规定时间交付市场认可的交割仓库存货凭证及相关材料；

（3）卖方交付的货物不符合本合同第1款或6款、第7款规定；

（4）按周交割的，卖方交付的货物品级不符合成交时的约定。

出现第（1）、（2）种情况，由市场代违约方提前交割，如代提前交割在本合同约定的交货日之前无法完成，市场

《一粒种子》是一篇常识性的童话，叙述了种子发芽出土的条件和过程。全文共9个自然段，用4个“挺一挺”，分4个层次来写。为此我根据学生和课文特点进行设计，做到富有童趣。首先抓住了四个“挺一挺”，用“种子身体挺一挺，那是因为（）”的因果句式统贯整堂课的尝试学习，教学主线明，脉络清，学生学得轻松，愉快，收效大。其次是在识字教学上，运用了“仔细观察分析结构找重要笔画写一写”的识字四步法进行识字教学，尤其强调了字形教学。第三是扎实进行语言文字训练。培养了学生的语文能力。第四是针对常识性寓言的特点，教学中种子发芽需要的温度、水分、空气等自然条件的常识教学目标在语文训练中也得到了落实。

1、懂得种子发芽需要一定的条件，获得一些简单的植物生长的知识。

2、学会本课的12个生字，理解种子、泥土、暖和、舒服、蚯蚓、招松土泉水、热闹、突然、光明、世界等12个词语的意思。

3、能用“热闹、也”各写一个句子。

4、会正确朗读课文，能用自己的话说说种子怎样才能钻出地面。

学会本课的生字，懂得一些简单的植物生长知识。

：

培养学生感悟美好的情感。

挂图,学生收集种子资料，课件。

（一）、激发兴趣，提示课题。

1、出示两个试管，观察异同，导入课文：一粒种子

（二）、初读课文，了解大意。

1、听录音读课文，圈生字，划新词。

2、自由读：要求读正确，读流利，并标上小节号。

3、检查：a、生字读音，b、文章节次，c、指名读课文。

（三）、结合课文，学习生字。

1、尝试学习“挺”。

①找出文中形象写出种子发芽动作的词？（挺一挺）并说出重要意思。

②学生字“挺”，认识字形。

ａ．边看幻灯边提示学法：a、仔细观察，b、分析结构，c、找重要笔画，d、写一写。

ｂ．根据学习方法，尝试学习“挺”。

③文中写了几个“挺一挺"，分别在哪几节？(用“|”划开)

2、尝试学习第一自然段。

①请学生读。

②种子种下去时是怎么样的？（板画）运用学法学习“泥”字。

③尝试练习填空：种子把身子挺一挺，那是因为（）．（板书：暖和）

暖和看出种子发芽需要什么条件？（板书：暖和）从暖和看出种子发芽要什么条件？（板书：温度）

④有感情地朗读课文第一段。（先尝试练读，教师再点评批导，后齐读）

⑤小结。

3、尝试学习第二自然段。

①请学生读。

②尝试练习因果名式：种子又反身子挺一挺，那是因为（）。（板书：舒服）

③尝试学习“舒”字，比较字形。

从这里我们可以看出种子发芽需要什么？（板书：水分）

④有感情地读第二段。

4、尝试自学3－7自然段。

①尝试自学。

ａ．读后想想，种子又把身子挺一挺，那是因为（）。

ｂ．用四步法尝度自学生字：蚯蚓、钻、招。

②检查。

ａ．你学会了哪些生字，重点教字“钻”。理解：种子又把身子挺一挺那是因为蚯蚓在帮它松土。懂得种子发芽需要空气。（板书：空气）

ｂ．分角色读。

5、种子最后怎样了？发芽了。（板画）

（四）、课堂总结，巩固练习。

①本节课我们学会了哪些生字？

②“挺”（）结构，左边是（），右边笔顺是（）。“舒”（）

构，右边笔顺是（）。

③种子发芽过程中需要（）（）和（）这些好朋友。

④你学会了用哪种方法把字写规范写漂亮？

购货方：_____________以下简称甲方;

供货方：________________以下简称乙方。

为了增强甲乙双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，依据《民法典》之相关规定，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条产品的名称、品种、规格和质量

品种：板栗树种子

规格：_________

质量备注：该价格涵盖该产品的起苗费、包装费、运输费。

1、产品的技术标准(包括质量要求)：打包严密不散不裂，亦做封底处理;

2、生长健壮，无病虫害，主干侧枝无明显擦伤无折枝：

3、有主干灌木干高40-60公分，丛生灌木不少于5分枝.少于8分枝，宿根花卉三芽以上;

4、灌木不秃腿，冠幅25-30公分;

5、运输中应采用避荫网覆盖，保持水分。

第二条产品的数量和计量单位、计量方法

以实际验收合格数量为准。

第三条产品的包装标准和包装物的供应

按规范，用无纺布或草绳包装由供货方承担。

第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点。

产品的交货单位交货方法，按下列第(_________)项执行：

(1)乙方送货

(2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具);

(3)甲方自提自运。运输方式到货地点和接货单位(或接货人)

第五条产品货款的结算产品货款的支付方式：

甲乙双方选择第( )方式结款

(1)在甲方验收合格后一次性结清款项。

(2)甲方在签订本合同时支付作为定金，在甲方验收合格后支付，剩余部分在付清。

第六条验收方法：

1、验收标准同前技术及质量要求，

2、对于验收中不合格苗木不予计量由乙方承担，经项目部联签字后则为合格苗木。

第七条对产品提出异议的时间和办法：

本合同所定的苗木数量、规格、价格、到货时间等任何一方不得变更。如确需变更，必须经甲乙双方协商达成合意后才能变更。

甲方在验收中，如果发现产品的品种、规格要求、单位、数量不符合约定的，应在____天内向乙方提出书面异议;乙方应按甲方要求办理。如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同约定。

第八条乙方的违约责任

乙方不能交货的，甲方可以解除合同。乙方所交产品品种、规格要求、单位、数量不符合同约定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包退，并承担调换或退货而支付的实际费用。乙方不能调换的，按不能交货处理，因此增加的费用由乙方承担。

乙方逾期交货的，向甲方偿付逾期交货部分货款总值并承担甲方因此所受的实际损失费用。

乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、规格要求、单位、数量不符合同约定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，因此增加的费用由乙方承担。

乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第九条甲方的违约责任

甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，向乙方偿付逾期提货的万分之三违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养费用。甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十条不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得相关机关的证明文件后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分全部免予承担违约责任。

第十一条合同纠纷处理

本合同所涉及的苗木在交付验收使用后所发生的合同纠纷，由甲方与乙方按照《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》、以及本省政府采购有关规定进行处理。

第十二条补充条款

供货方提供的发票必须与合同盖章名称一致，否则不予于付款。本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可申请法律仲裁。

本合同供货期限自________年_____月____日起至_______年____月____日止。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。

合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充约定，补充约定与本合同具有同等效力。本合同一式份，甲方持_______份，乙方持_____份。具有同等法律效力。本合同自双方签字或盖章后生效。

甲方(盖章)：____________乙方(盖章)：__________

负责人：_______________授权人：_____________

电话：_________电话：______________

日期：___________日期：_____________

赵老师布置了一个有趣的任务——种植物，观察它的生长过程。放学路上，我便打定主意，要种大蒜。

一到家，我冲进厨房，精挑细选大蒜种子。我挑选了一颗看上去最饱满的大蒜，剥开白中带紫的“外套”，哇，只见十来个蒜瓣挤在一起，众星拱月般围绕着中间的“柱子”。我用力一扣，蒜瓣四分五裂，原来蒜瓣还穿着“紧身衣”啊。我抓起其中的一瓣，捏住它的“冲天辫”剥了起来。不过这层“紧身衣”可不好撕，必须得慢慢往下拉。好不容易撕下这层紧身衣，却发现里面竟然还有层薄如蝉翼的“青纱”，再撕下这层，光溜溜、白花花蒜瓣终于出现了，这就是大蒜的种子了。

紧接着，我在阳台找到了一个闲置的花盆，先是松了松土，然后小心翼翼地把三颗大蒜放进泥土里，三颗之间保持一样的距离。爷爷告诉我：“蒜要深种，一定要埋进土里。”于是，我在它们身上铺上了一些土。最后一项工作是浇水，一来夯实泥土，同时也使大蒜有充足的水分，可以快快长大。终于种好了，三颗大蒜直直地站立着，就像三个士兵排列整齐地等待我的检阅。

第二天一醒来，我跑到阳台一看，天啊，竟然发芽了！三颗大蒜抽出了短短的小芽，有的大约两厘米，有的大约一厘米，嫩绿色的蒜芽外面还包裹着一层白膜，可爱得就像企鹅宝宝的嘴巴一样。“小苗，小苗，你们一定要多吸收养分，享受阳光，长得高高的，壮壮的”，我对它们说。

在我的精心呵护下，一周以后，我惊喜地发现我亲爱的小蒜苗长得更大更粗了。蒜苗从白中带青变成了青绿色，从刚刚从土壤里害羞地探出头，好奇地看着这个千变万化的世界，变成了大大方方站在泥土里，挺直了腰板，像个威武的士兵。

青绿色的小苗抽出了两三片细长的叶子，每片叶子的长度并不相同，有的6厘米，有的却只有3厘米，这与它们吸收的养分不一样有关。我轻轻地摸了摸蒜苗叶，感觉又软又有点刺刺的，我低头闻了闻蒜苗，跟平常吃到的大蒜味道一样。

我期盼它们长大的那一天，加油，小蒜苗们！

1、初步认识一些藏在果实里面的种子,知道它的作用。

2、探索发现种子生长在不同部位,感知种子是各种各样的。

3、乐意动手操作,体验发现的乐趣。

4、乐意与同伴合作游戏，体验游戏的愉悦。

5、培养探索自然的兴趣。

幼儿收集的各类秋天成熟的瓜果,农作物,干果等。

一、幼儿介绍自己收集的植物的果实,引起寻找种子的兴趣。

1、教师:小朋友带来了这么多的植物的果实,谁给大家介绍一下?(讲述名称及外形特征)

2、教师:这些植物的果实生长在哪里?(土里、水里或植物不同的部位)

二、引导幼儿探索种子藏在哪里。

1、教师:你们带来的植物的果实,它们里面有种子码?找一找它们的种子在什么地方?

2、在幼儿自由探索寻找种子后,教师引导幼儿讨论:你发现什么果实的藏在了哪里?

3、教师:你们发现这些种子长在果实的哪个部位呢?(果肉里、果核里、果壳里、果皮里等)

三、观察种子的异同,探索发现种子的排列形式。

1、教师:这些种子它们是什么样的?引导幼儿对各种种子做进一步的观察,说说对种子的新发现。(从形状颜色大小数量几方面讲述)

2、教师:种子的形状颜色大小数量都不一样,它们还有不同的地方吗?教师帮助幼儿切开部分果实,引导幼儿观察果实中的种子是怎样排列的。

3、教师小结:果实里面都藏着各种形状不同、大小不同、颜色不同的种子;有的果实里藏着许多种子,它们的排列顺序也不同;有的横排、有的竖排、有的排成圆圈状。

四、认识种子的用途。

1、教师:这些种子长得不一样,可为什么都叫种子呢?启发幼儿回忆过去的种植知识,知道种子放在泥土或水里,天天浇水,适当施肥,就会慢慢的发芽,长叶,开花结果,长出一棵新的植物来,所以我们把它们叫做“种子”。

2、教师:种子有什么用途呢?有了种子就能长出各种新的更多的植物来吗?

五、了解一些特殊的种子。

1、在植物世界里还有各种各样的种子,如松树的种子外面没有果皮包着,也有不结种子的植物,如蘑菇、海带等。

2、鼓励幼儿主动去寻找各种不同的种子。

开始我请幼儿介绍自己带来的植物或果实，在找种子的活动环节，我提出问题先让幼儿猜一猜：种子会藏在植物的什么地方呢?小小问题把幼儿引入到找种子的活动中来。接着，再让幼儿展示找到的种子、交流是怎样找到种子的。因为幼儿亲历了搜集的过程，都迫不及待的想把自己是怎样找到种子的讲给大家听，幼儿在交流、汇报之中，掌握了一些找种子的途径和方法，在亲历的活动中积累了经验、丰富了情感，能力在不知不觉中得到了培养。

8月30日 星期一 晴

早晨，我一进厨房的时候，发现桌上有一些绿豆，于是就想起了种绿豆。我首先拿出了一个透明杯，把几张餐巾纸放进去，然后在里面放了水。我在那些豆子里面挑了一些比较饱满的绿豆，再小心翼翼地放入杯中。绿豆宝宝好像在睡觉，一动不动地躺在杯底。它那绿油油的身子又滑又硬，犹如一颗颗绿色的小珍珠。我心里暗想:“你们一定要快快长大哦！”

晚上，我来观察的时候，发现它们长胖了！它们胖得把衣服都胀破了，露出又白又嫩的小肚皮，好像在对我说：“嘿嘿，你又得给我买新衣服了”。我高兴极了，绿豆小胖子要发芽了！

8月31日 星期二 阴

今天一大早，我迫不及待地跑到绿豆跟前，继续观察它。我发现这些家伙把自己心爱的衣服全部脱掉了，换上雪白雪白的衣裳。再仔细观察，发现它竟然有一条小尾巴，像雪一样白，整体看起来像一只只小蜗牛在水里慢慢地游动。

晚上，绿豆们已经不知不觉地睡着了，而我就在一旁静悄悄地观察。它那粗粗的尾巴已经长了许多，好像一条球杆，远看犹如一只小白狐！我心里又惊又喜，应该离成功不远了。

9月1日 星期三 晴

我在早上发现绿豆的尾巴更加长了。有的小尾巴弯弯曲曲的，像滑梯一样；有的像小姑娘的辫子，可爱极了；还有的像蝌蚪，摇摇摆摆的。它们真是千姿百态态！真有趣！

你看，小绿豆们发芽了，看来我的努力真的没有白费功夫。我一天天地看着它们长大，觉得自己也长大了，我一定要陪着它们一起健康快乐地成长！

教师点评：文章完整具体地记述了绿豆发芽的全过程，观察认真仔细。比喻、拟人非常形象生动，语言活泼可爱。词汇很丰富。

需方（以下简称甲方）：_________

供方（以下简称乙方）：_________

签订地点：_________

签订时间：____年_____月_____日

甲方根据本公司_________项目施工需要，向乙方购置本合同约定之产品，乙方愿意出售。根据《合同法》、《建筑法》及有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同。

第一条、钢管名称、规格型号、数量、钢管单价、总价、供货时间：所供钢管结算以工地验收的实际量为准。如甲方有额外的需求计划时，也参照此项条款。钢管单价及数量见明细。

第二条、质量标准：以上规格、材质应符合国家标准，并附每种规格的材质的原材检验报告、厂家出厂检验合格证，不符合要求予以退货，如出现质量问题由乙方负责。

第三条、交（提）货方式、地点：_________项目部。

第四条、运输方式及到达站和费用负担：运输方式为汽运，出厂到目的地运输费由乙方承担，卸车费用由乙方承担。

第五条、合理损耗计算方法：运输中造成的产品丢失、损伤，由乙方承担。第六条、数量和包装要求：以甲方实际验收入库数量和实际检定合格数量为准，包装要求：按通用方式包装。

第七条、检验标准、方法：货到三日内由甲方验收数量及包装，质量以乙方提供的材料原材检验报告、出厂合格证、材料原材复检报告为准。验收方法主要通过实测、目测、复检等方法，若在验收或使用过程中出现异议，自甲方书面通知之日起3日内乙方派人来解决，并有权拒付不符合规定的部分的货款，乙方在收到甲方书面异议后7天内负责处理，否则视为认可甲方提出的异议及处理意见。

第七条、结算方式：货物全部到场后且经甲方验收合格后，支付验收合格部分货物总价的80%，待甲方原材料质量检验合格，乙方出具全部供货税票后一周内付清余款。甲方使用承兑汇票付款，乙方需提供足额发票。

第八条、违约责任：

1、甲、乙方双方应严格履行合同规定的各项条款，如合同一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔尝经济损失。

2、经核查该产品确实不符合规定要求的，甲方由此受到的损失，包括工期损失均由乙方按违约责任承担。

3、因质量不符合约定，甲方可要求更换或退货，更换视作逾期交货，退货视作不能交货，并承担违约责任。

4、乙方在交货时间、材料质量方面不能满足甲方要求时，甲方有权对由此造成的经济损失要求乙方赔偿。

第九条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，任何一方可向合同签订地点的人民法院提出诉讼。

第十条、未尽商定事宜，供需双方协商解决。

第十一条、本合同一式4份，乙方执1份，甲方执3份。经双方代表签字盖章生效。

甲方（章）：_________乙方（章）：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

电话：_________电话：_________

开户银行：_________开户银行：_________

账号：_________账号：_________

____年____月____日____年____月____日

甲方：地址：

双方就下表所列物资储存事宜协商如下：

(一)储存物资：

(二)储存时间：

(三)甲方负责物资的质量检验，乙方负责物资的外观、数量检验。

(四)入库后发生物资损坏、缺少由乙方负责。

(五)乙方负责运输时，运输中发生物资损坏、缺少由乙方负责。

(六)物资的验收、发货，乙方凭甲方的入库单、出库单办理。

(七)费用：

入库费：

仓租：

出库费：

运输费：

(八)本合同于 签订。

甲方： (公章) 乙方：(公章)

法定代表人： (签章) 法定代表人：(签章)

该岗位人员主要负责所在区域的种子示范点建设、推广宣传、跟踪服务、促销订购等。90%工作于户外完成，较考验岗位人员的执行能力、沟通表达能力、应变能力和抗压能力，对从业人员思维筹划能力、专业技能方面要求较低。另，具体工作要开车下乡完成，要求工作者要熟练驾驶技术。促销订购环节涉及现金收取，要求工作者诚实守信，品行端正。

1、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

3、有责任心，能承受较大的工作压力；

4、有团队协作精神，善于挑战；

5、乐于从事农资行业；

6、有驾驶证优先。

种子销售业务岗位

甲方：（买方）

住址：

法人代表：

身份证号：

乙方：（卖方）

住址：

法人代表：

身份证号：

丙方：（设计方）

住址：

法人代表：

身份证号：

一、总则

1、本协议书适用于_________________动力电池。它提出了动力电池的功能设计、结构、性能、安装和试验等方面的技术要求。

2、买方在本协议提出了最低限度的技术要求，并未规定所有的技术要求和适用的标准，卖方应提供一套满足本协议和所列标准要求的高质量产品及其相应服务。对国家有关安全、环境保护等强制性标准，必须满足其要求。

3、合同签订后______天内，按本协议书要求，卖方应提出合同动力电池的设计、制造、检验、装配、安装、调试、试运、验收、试验、运行和维护等标准清单给买方确认。

4、动力电池采用的专利涉及到的全部费用均被认为已包含在动力电池总价中，卖方应保证买方不承担有关动力电池专利的一切责任。

5、卖方应提供高质量的动力电池，这些动力电池应是技术先进的、全新的，并且为同类型产品在电力系统至少有______年以上成功运行业绩、成熟可靠的产品。

6、卖方在动力电池设计和制造中所涉及的各项规程、协议和标准必须遵循现行最新版本的中国国家标准。卖方应提供所使用的标准。本协议书所使用的标准如遇与卖方所执行的标准发生矛盾时，应按较高标准执行。

7、在签订合同之后，买方有权提出因规程、协议和标准发生变化而产生的一些补充要求，具体项目由供需双方共同商定。

8、本协议书未尽事宜，由供需双方协商确定。

二、工程概况：__________________。

三、工作环境条件：__________________。

四、技术要求：__________________。

五、工作安排

1、卖方在收到技术协议后如有异议，应在______天内以书面形式通知买方，并由买方确认，否则认为卖方同意技术协议中的全部要求。

2、文件交接要有记录。

3、买方提供的动力电池参数有变化时，应及时书面通知买方，否则由此引起的一切后果将由买方承担。

六、动力电池质量保证体系和措施

1、动力电池性能保证

（1）卖方所提供的产品除应满足协议书的要求外，卖方还应向买方提供该产品的鉴定证书和生产许可证。

（2）卖方应保证制造过程的所有工艺、材料等（包括买方的外购件在内）均符合本协议书的规定。若卖方需要购买买方指定的某种外购零部件时，卖方应积极配合。

（3）卖方的全部生产应满足质量保证的要求。

2、试验

（1）出厂试验：__________________。

（2）现场验收：动力电池运至现场后，买方将根据装箱单进行验收。

3、卖方在产品出厂时至少应提供下列文件：

（1）产品合格证。

（2）制造、检验记录。

（3）原材料合格证。

（4）主要配套件的合格证。

4、安装调试要求：卖方应派出合格的工程师到项目所在地点指导安装和试运行，并承担其派出人员的一切费用。

七、技术资料和交付进度

1、卖方提供的资料应使用国家法定单位制即国际单位制，语言为中文，进口部件的外文图纸及文件应由卖方翻译成中文（免费），并提供外文原件和中文译本。卖方应根据技术协议提出的锅炉设计条件，技术要求，供货范围，保证条件等提供完整的图纸资料。

2、卖方提供的图纸应清晰，不得提供缩微复印的图纸，资料的组织结构清晰、逻辑性强。资料内容要正确、准确、一致、清晰完整，满足工程要求。

3、卖方资料的提交应及时充分，满足工程进度要求。在合同签订后______周内给出全部技术资料清单和交付进度，并经买方确认。

4、卖方提供的技术资料一般可分为投标阶段，配合工程设计阶段，动力电池监造检验，施工调试试运、性能验收试验和运行维护等四个方面。卖方须满足以上四个方面的具体要求。

5、对于其它没有列入合同技术资料清单，却是工程所必需的文件和资料，一经发现，卖方也应及时免费提供。在动力电池有改进时，卖方应及时免费提供新的技术资料。

6、卖方要及时提供与合同动力电池设计制造有关的资料。

八、其他说明

1、本协议一式______份，其中买方______份，设计方______份，卖方______份。

2、未尽事宜，双方协商解决。

甲方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

丙方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

销售团队管理一、制度与标准

随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。

销售团队管理二、目标设定

任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。

另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。有目标才会有要求，有要求才会有努力，有努力才可能达到好的结果!

销售团队管理三、人才培养

人才，是每个销售团队管理产生高绩效业绩的核心，在团队营运的过程中，需要注重团队人员梯队的培养，建议可以从三个方面来看：

1、人员能力梯度评估，通过可以把团队中的销售人员分为三类：精英型，这类销售人员工作能力很强，有很好的行业和实战经验，一般在团队中属于非正式组织领导，可以在主管不在的时候承担一定的团队管理和工作监督工作，在团队中有一定的号召力。第二类为：高绩效型，这类销售人员在本职工作上敬业，且每月的绩效都能很好地完成，可以作为精英型的储备人选，也可以成为新员工跟线和学习的对象。第三类：一般型员工，这类销售人员业绩一般，工作绩效达成也在团队中处于中等或以下水平，需要更多的能力培养和提升计划。团队主管可根据评估出来的三类人员，成为年度调薪和月度奖金或额外奖励的参考标准。

2、高潜质人员培养，根据每个销售团队管理的人员结构，经理应该注重培养自己的接班人，而团队主管也应该注重培养自己的接班人和各重要岗位的人员，通过不断地培养精英型和高绩效人员，组建销售人才岗位梯队，同时也增加团队的上进心和作战能力，一旦有职务空缺，那么很快就有合适的人选去替补上，减轻因人员更替所带来的销量损失。

3、重视培训，根据不同的销售团队管理人员能力结构，制定年度的人员培训计划，让不同岗位的人员都能通过各项培训提升自己，千万不要等到公司的培训，毕竟公司给到一线人员的培训机会有限;很多时候，需要组织内部的培训，可以请一些优秀的总监、经理、一线主管和销售人员，让他们来培训和分享相关工作内容，既可以提升团队人员的总结、演讲能力，也可以做到真正的实战性培训。

我们是3月7号进入宏天实训公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除了让我明白工作中需要本事，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最终获取成功，一种自信心就由然而生，这应当就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自我没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。

经过之前的在校学习，对程序设计有了必须的认识与理解。在校期间，一向都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎样分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的评价与论证。

一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出此刻预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原先预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它能够使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的本事。

除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自我充满信心，对大学充满信心，以进取的心态迎接明天挑战。

实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。

“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”，在短暂的实训过程中，让我深深感受到自我在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自我学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。

经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训，我对visual软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver数据库进行连接操作方面有了本质的提高。

短短的实训结束了，为我将来的就业打下了良好的基础，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高自身素质，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。