听了董事长讲座心得体会怎么写（实用20篇）

我公司组织我们员工学习观看了巨思特教育集团董事长李强老师对《员工执行力》专题的演讲培训。这一天李强老师的演讲让我深受启发，受益匪浅。在这里，感谢公司给予我这次学习培训机会，让我收获颇丰。这也正是李强老师常说的第三种人真正去爱护你、关心你的人，我们应该懂得对公司感恩，对领导感恩，“吃水不忘挖井人”的道理是人尽皆知的。

一、把执行力内化为感恩意识，学做事，先学做人。

在李强老师说的怎么样培养好德行，在思维模式和行为模式下养成好的习惯，先要学做人再学会做事。平时我们都没怎么去想过自己的过错，每天的除了完成工作任务之后没有总结经验和教训，到了下次再遇上了都没办法马上去解决。工作上吃点苦，多做事，多思考问题，问题遇得多了，处理起来比别人强了。这也是我们工作中的点滴积累。所以李强老师说过的：“人要做到静坐常思自己过，闲谈莫论他人非，能吃苦方为有志之士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步海阔天空，让三分心平气和。”

二、把执行力内化为积极向上，正面教育心态。

我要对自己技能的评估，积极向上的心态。我们要具备有一技之长，在岗位上的工作，就技术上也只能是算有“一技”，通过多学习技能，多善于分析，钻研问题才算增长自身的“之长”。我要对自己凭对企业执着的贡献，正面教育心态才能在职业中的成就至使企业的发展更加强大。职业成就事业，协助企业走向成功，企业好了自然我们生活也好了。

三、把执行力内化为自我成长的需求。

身为员工，如何让自己拥有达成目标的卓越执行力。最佳的执行力的人应该具有做事一向主动，工作时特别注意细节，为人诚信负责，对问题善于分析，做事应该有一定的判断力和应变能力，平时要多学习别人长处，对自己不懂的求知欲望要强，并具有一定的创意思维，还要有很好的团队精神和人际关系。

以上是我对这次员工执行力的心得体会，如有不妥之处，请多多指教！

20__年11月4日，我和我们语文组的老师一起到__八中听了49中的__老师和__中学__老师的讲座，听后让我受到了很大震撼。

值得我感动的是__老师，通过他的讲座我感受到他的最大特点就是知识广博，言辞优美，机智幽默。他是一个来自基层的老师，是靠自身努力，成长为全校的教务主任，在自我提升方面，他曾经讲过这样一句话，不想当校长和名师的语文老师绝对不是好老师。其实有时真是这样，我们的确应该敢想，而后也许我们也会做到。

在冮老师的讲座中，他告诉我们就是要不断的学习，我想教师的自我学习不但关系到自身的素质，而且也直接影响到了接受教育的学生，作为一名老师，真的应该不断地加强学习，提高自身素养。

其中__老师的一句话让我记忆犹新，那就是语文教师的五法宝，一张铁嘴，一笔好字，一腔热情，一片爱心，一项绝活，对于这五项法宝，我也扪心自问，我想我还欠缺的太多太多了。

冮老师还有一句话也给我留下了深刻的印象，他说语文教师自我修炼有5条，分别是：

1、网上自学（名师网，教学实录，反思，视频以及文字）；

2、书籍购买（名师教学实录）

3、请进来

4、走出去

5、反思与实践不怕超越，就怕不想。

他向我们指出教师成就自我的长效功能，那就是韧性和耐力。我国著名教师余应潮曾说过：“名师，都是在艰苦的环境中或自设的艰苦环境中成长起来的。”因此，只有足够的韧性和耐力才能达到成就自我的目标。

爱自己真的就要好好地栽培自己。

同时冮老师的阅读教学也给了我很多的启发，他在讲座中是这样说的：

一、广泛阅读是前提；

二、钻研方法是关键；

三、形成思路是重点；

四、转化教学是提升。

语文阅读，文本阅读重中之重；（看标题，抓主体，明结语）方法指点不可或缺。（抓文旨，明题意，巧润答）冮老师的阅读教学既有总目标，又有每学期、每月、每周的小目标；授之以渔，由扶到放；对课外阅读，他的指导方法，环环相扣，细致入微，可操作性强，他一上午教给我的阅读教学法，比我十几年积累的还多，他真不愧为名师。

著名教育家苏霍姆林斯基说过：“人的心灵深处总有一种把自己当作发现者、研究者、探索者的固定需要。”因此，在阅读教学中倡导“自主探究”的学习模式，是转变学生学习方式的有效途径。运用这样的教学模式，语文课堂必然充满生机活力。

对于__老师的讲座，我想我最应该学习的就是她作文教学的一点思考，我们的确应切实把学生的作文水平提高上来，杜老师有一句话让我很受启发，她说技巧是你在阅读大量文章之后的事，的确对于初一的孩子来说，真的应该让他们广泛的阅读，正所谓广泛的阅读是写作的前提。

杜老师用朴实真挚的语言把自己在作文教学中的探索和经验毫无保留地捧出，道出了语文作文教学的真谛。杜老师的成功可以说那不是偶然的，我真切的感受到，她是一个爱思索的人。她所做的一切探索，都源于对作文教学现状的思考：如何改变作文教学的高投入，低收效？她是一个敢于创新的人，她敢于打破传统作文课的教学模式。而是抓住了记叙文的几个训练点，这需要多大的勇气，需克服多大的困难呀。想一下，她为学生筛选书籍、指导阅读、批改习作，该花费多少时间呢？成功的背后，是奋斗的汗水呀！

杜老师的成功，给了我很大的启示：只要把实际中遇到的问题当课题，把教育教学工作当作研究过程，带着思考的大脑，关注自身的教育实践，再不断的读书，不断的反思，就会拥有自己的教育思想和理念，就有可能成为一个专家型的优秀教师。

在我们成长的路上，也许会遇到这样那样的问题，只要我们拥有一颗上进的心，用“心”来研究教学，让思考和实践同行，我们一定能创造出幸福、和谐的教育！成功之花，孕育在奋斗的汗水中，这是我听完两位名师讲座之后最大的感受。

xx年12月01日上午，在公司年终总结大会上，董事长做了精彩而又意义长远的讲话。通过董事长的讲话使我充分了解了公司30年来发展创业的艰辛、如今成果的来之不易，公司能取得今天的成果是魏桥创业人不断奋斗的结果，是董事长审时度势，英明领导的结果。xx年全球经济形势依然较差，但是我集团公司各级人员在公司高层领导下不放弃艰苦奋斗的作风。坚持创业发展，在我们公司在纺织行业整体不景气的情况下，圆满完成公司年初制定计划，实现销售收入1489(前十个月)亿元、利润87亿元、完成自营进出口额22.7亿美元，并成功进入世界五百强。这些成绩的取得是我公司上下团结一致，深入贯彻落实科学发展观，积极推动增长方式转变，切实加大结构调整力度，着力提高发展质量效益，从而使企业继续保持了持续快速健康发展的良好势头。

xx年，公司实现销售收入预计将达到1800亿元、利润120亿元、完成自营进出口额22.7亿美元，各项经济指标再创历史新高，继xx年“十二五”发展的良好开局后再创佳绩。公司所取得的好成绩主要归功于以下几个方面：积极应对市场挑战，努力拓展销售空间;积极转变增长方式，发展后劲显著增强;积极强化基础工作，精细管理深入实施;积极推动宏桥上市，资本运作成绩卓著;积极推行科学采购，

提供坚实材料保障;积极强化安全管理，安全形势持续稳定;积极深化经济监察，反腐倡廉成效显著;积极提升后勤保障，企业保持和谐稳定;在节能降耗内部挖潜上下功夫。在董事长的总结中我们深刻领会到，公司发展的来之不易、领会到公司今年在如此困难的经济形势下得以快速发展取决于，公司领导层的英明抉择，如果没有高瞻远瞩的决策，在面对当前纺织行业的困局将很难完成当前的各项任务，正是由于做出了以纺织为基础以热电和铝业为两翼的发展格局，才在今年的纺织困局中集团公司继续得以发展壮大，才得以完成年初制定的各项生产任务，才得以在如此困难的情况下职工的工资得以继续增长、并继续解决已婚职工的成本房入住，才得以在但职工宿舍全部完成安装空调。以上仅是公司在大发展的情况下解决的职工一部分生活中的问题，通过以上我也切实感受到，董事长在xx年年终讲话中的所说，也印证了公司发展必会惠及公司的每一名员工。我们的董事长正是这样来实现xx年的承诺。这些都是我深深感受到作为一名负责任的大企业的言行一致性，我深为作为魏桥创业集团一员而感到骄傲。

董事长在讲话中肯定了xx年所取得的成绩，但同时也点出了当前存在的主要问题和困难，一、是市场营销手段和营销模式相对单一，市场开拓能力有待于进一步提高;二、是基础管理不够扎实，个别环节还存在浪费现象，自主创新能力还不够强;三、是人才队伍建设步伐跟不上企业快速发展步伐，职工招收、员工培训和干部培养选拔机制还需进一步完善;四、是虽然安全形势保持持续稳定，但不出事故不等于没有危机，总体平稳不等于没有隐患，看不到问题不等于没有问题，安全基础还需进一步强化;五、是个别管理干部作风不扎实，履职能力需要提升;六、艰苦奋斗作风应该继续发扬，扎实为企业再发展而努力;七、安全问题，现场的劳动纪律问题。针对这些问题，我们务必高度重视，创新思路，完善措施，切实加以解决。针对董事长所提出的当前存在的问题，作为生产基层的车间主任我深有感触。目前公司中还存在铺张浪费情况，总是抱着满不在乎的态度，认为公司发展这么大，不在乎这一度电、这一滴水，殊不知正是现场正存在这种思想左右了一部分人，力所能及的不去做，小事不去做总想做大事，大事又做不了。现场的节约反浪费并不一定都是大事，都是从小事逐渐做起，态度决定一切，力所能及的工作不做其它的工作定也完成不好。所以在工作中利用各种机会纠正这种思想，让全车间得人正确树立节约反浪费思想，扎实开展各种节能活动。同时在工作中加强对职工的锻炼培养，面对公司的快速发展目前制约公司发展的因素中又增加了人的因素，现阶段车间内新上岗职工所占的比例较大，操作经验、技能、自我保护能力均比较薄弱，面对这种情况我们应不等不靠，充分发挥基层组织的作用，扎实开展有效的各种培训手段快速高效的培养出适合公司需要的生产人员，为公司的快速发展扫清障碍。在加快职工的培养同时也应着重对自己的管理能力的提升，面对新上的大机组，新工艺、新人员作为基层管理人员我应不断完善自己的管理理念，增强自己的管理办法，逐渐提升自己的管理能力。节能降耗内部挖潜这是我们每个人应该做的，但在xx年我们做的还存在很多不足，没有形成全员参加的局面，只有动员全体人员才能在节能降耗方面取得较好效果。

xx年，是继往开来的一年，在大会上董事长布置了下一年的奋斗目标：实现销售收入2300亿元、利税150亿元、利润150亿元、自营进出口额25亿美元、继续加大固定资产投资，在企业的发展中要将企业的发展成果惠及到普通职工，进一步完善职工住宅建设，新开工建设职工住宅10000户。新的一年里，我们将面对更多挑战，但是只要我们认真落实好董事长的工作布置认真做好自己的工作，提升安全生产管控力，提升国际市场竞争力，提升跨越发展带动力，提升魏桥品牌影响力，提升内涵发展软实力，提升持续发展支撑力，提升原材物料保障力，提升员工队伍战斗力，提升和谐发展凝聚力，提升管理干部执行力按照董事长的布置认真落实到工作中我相信我也有信心在新的一年，我们公司将圆满完成今年的工作任务。

新的一年新的起点，xx年我们取得过一些成绩但在2013年我们将面对更多的困难和挑战，我们要继续秉承“为国创业、为民造福”的理想信念，以奋发有为的精神状态、求真务实的工作作风，认真开展各项工作，并立足岗位，开拓创新，拼搏奋进，为集团公司继续得以快速、高效发展奉献自己的一份力量，努力实现公司年初制定的目标。为顺利完成2013年目标任务、开创集团各项工作新局面而努力奋斗!

一、消防安全工作做到“安全第一，预防为主”，把消防安全作为头等大事抓消除火灾隐患的重要途径是做好消防安全管理工作，始终把消防工作作为一项重要任务来抓。火灾带来的危害在日常工作中却往往被忽视，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作在第一位所导致的。而做好预防工作的关键就在于提高对这项工作的重视程度，加强消防安全知识培训，提高防范意识。

内容包括：有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程;各部门各岗位的火灾危险性和防火措施、经常检验消防设备;各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法、正确使用灭火器;加强学习报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。

二、当火灾发生时，学会逃生和自救。

随着现代办公楼由于楼层逐渐增高，结构也越来越复杂，周围可燃物也较多，当火灾发生时，切勿慌张，应沉着冷静，如果火灾较小，可采用灭火器灭火，如果火灾较大尽快报警并及时疏散人们安全撤离。在报警的同时，消防队员到达前，判明起火的部分和燃烧的物质，切断电源控制火势发展，快速撤离现场，不要贪图财务，用湿毛巾捂鼻，朝安全通道有秩序的撤离。发生火灾时，不能乘坐电梯，当火势太大路口被封堵时，应朝阳台、天台处撤离发出求救信号等待救援，当火已烧身，切勿惊跑，可就地打滚。当地震发生时，就近躲在结实的办公桌保护头 部，如果在室内应随手关闭电源，防止电线断裂后引发火灾。如果在室外，不要靠近楼房、电线杆、树木等可能倒塌的高大建筑物，以免被砸伤。

三、消防安全工作要做到“三个抓”，不为隐患留空隙

第一是要“抓重点”。经常组织防火检查，发现火灾隐患，及时记录并整改。第二是要“抓薄弱”。相对消防安全隐患少的地区往往是最容易被忽略的地区，但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患。消防安全隐患和生产安全隐患不同， 消防安全隐患可能在每一个角落。

第三是要“抓细节”。千里之堤，毁于蚁穴。火灾的防范要从大处着眼，但应该从小处做起。细节不容易引人注意。但几乎所有的重大事故都是由于起初的“不注意”、“不小心”引起的，这些容易被忽略的细节很

容易成为小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。

四、消防安全工作的重要性。

消防安全工作既是社会主义物质文明和精神文明的重要组成部分，

又是发展社会主义市场经济不可缺少的保障条件。当前，消防工作与经济建设关系比以往任何时候都密切，其地位和作用越来越重要，轻视消防作用，是不珍惜改革开放和经济建设所取得的成果;是对国家财产和人民生命安全不负责任的表现。这次我们有幸听到消防办高级讲师亲自来公司对我们进行言传身教，让我们受益匪浅，感同身受，深刻地体会到消防工作的重要性。

俗话说，水火无情。一根燃烧的火柴，一个没有熄灭的烟头，如果我们随处 乱扔，那么将会后患无穷，更有可能带来灭顶之灾。做为一个企业，在向市场要经济效益的同时，又要重视安全生产，防患于未然，这样才能实现利益和安全“双赢”。火是无情的，火可以使一个完好的公司变成废墟，火灾不是不可避免的，我们尽量要把风险降到最小。我们应当严格遵守消防法律、

法规、规章，贯彻“预防为主，防消结合”的消防工作，履行安全职责，保障防

安全。消防工作重在预防，这次我们通过消防培训，掌握基本的防火、灭火及自救逃生常识，学会“如何防火”、“如何灭火”、“如何逃生”。防火工作做好了，火灾的发生率就很小，火灾发生了，如果能够及时把它扑灭，火势就不会蔓延，掌握一些基本逃生常识，在火灾现场就能顺利逃生。消防工作需要大家共同的关心、理解、支持和参与，只要群策群力、齐心协力，彻底消除火灾等隐患，生命和财产才会得到有力的保障。

教师承担着培养新一代人才的使命，需要具备良好的心理素质。教师心理素质的一个重要体现就是心理健康情况，处于各种原因，现在的教师心理健康状况不容乐观。从学校管理的角度来讲，需进一步推进人性化管理进程，促进师生的健康成长和学校的健康持续发展。

要实行人性化管理，就需要学校管理者在教师管理工作中积极转变观念，更加关注教师心理的健康成长，创造良好的工作环境，在宽松愉悦的气氛中激发教师的工作热情，使教师心理健康状况与学校管理形成相互促进、相互制约、相辅相承、辨证统一的和谐关系，促进教育事业的良性发展。

教育教学活动的理想状态是师生双向互动、潜移默化、目标统一。心理健康的教师会“以心交心，以爱释爱，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒，约之以纪”，使这种用心教育的方式成为一种习惯，达到平等、愉悦、和谐的情境和氛围。

从工作或职业认同角度来看，教师的心理健康也是至关重要的。教师的价值观应与社会的核心价值观相统一，工作或职业认同在工作中表现出敬业爱岗的精神。教师职业认同即教师在内心里对教育职业的价值与意义的认定，从中体验到乐趣与幸福，体会到对个人价值的肯定，这既是一种过程，也是一种状态。实践证明，教师对职业的认同感越强、心理层次越高，就会以更加以积极、主动、愉悦的心态投入教育职业，真正热爱教师职业，将其当作人生最高境界的追求和崇高的事业。

影响教师心理健康的因素主要来自社会因素、职业因素、个人因素等方面。随着社会进步，社会对教师的要求越来越高，教师的压力也随着社会的期望愈加沉重。然而社会关注的仅仅是教师这一职业，常常忽略了教师本身，仍然没有形成尊重教师的社会风气。目前，终结性评价的方式教师评价体系尚不完善，存在许多不足之处。评价标准程序化、强行量化，实行“一刀切”，缺乏公开性和发展性，机械、简单的评价方法很难从教师的差异性和教学背景进行全面考量，这将对教师的心理健康造成不良影响。同时教师的个人因素也是影响其心理健康的重要方面。

学校人性化管理无论是作为一个目标，还是作为一种理念或一种管理方式，它的提出是符合现代人心理需求的。抓好人的管理，树立人的要素第一的思想，加强人的思想政治工作，不断提高思想政治素质和业务素质，也是学校各项工作中一项根本性任务。讲政治是管好人的重要途径。学校工作更要把加强思想政治工作摆在首位，因为思想政治工作是依法治教得以实现的支柱，是保证学校社会主义方向的关键。而严密的制度，严格的管理，都是要靠人来做的，只有自觉、科学地去做，才能做好。思想支配行动，就可以努力去做好各项工作。讲公平是管好人的关键。坚持一视同仁，量才是用，以诚相待，平等待人，充分了解每个教师的具体情况，根据“扬长避短，量才使用”的原则，安排好每一个教师的工作，使每个教师充分发挥自己的聪明才智，从而达到学校整体工作的最佳效能。坚持民主化管理，注重细节，抓过程管理，势必取得一定成效。坚持树立典型，鼓励多数，立足于大多数人的观点，都要有利于调动群众的积极性，使学校管理工作有一个可靠的群众基础。

面对种种影响教师心理素质的因素，学校管理者在教师管理工作中应加倍关注教师心理的健康发展，不仅要树立现代教育观念和现代管理意识，并能够针对实际情况和具体原因采取有力措施，努力提高教师的心理健康水平。在制定规章制度、拟订教学规划过程中，都要重视考虑教师心理，给予教师更多、更广的灵活度和自主权，给予足够的尊重和信任，从人的需要去经营和发展学校。创建教师学习型组织，构建丰富的教师文化体系，通过培养弥漫于整个教师团队的学习气氛，充分发挥教师的创造性思维能力，形成一种有机的高度柔性的、扁平化的、符合人性的、能持续发展的格局。教师评价，即根据一定的教育目标，运用可行的科学手段，通过系统地搜集信息、统计分析，对教师工作和结果以及与此相关的人文素养等进行的价值判断，从而为不断优化教育和教育决策提供依据的过程。学校应实施发展性评价机制，以促进教师发展为最终目的，制定明确合理的评价内容和评价标准，突出教师其人在评价中的主体地位，促进教师积极参与到评价中，同时体现教师的个体差异，激发教师外人发展的积极性。注意评价指标的完备性、科学性。除“德”、“勤”、“能”、“绩”、还应有“心”，即心理素质。由此可见，完善教师评价制度促进教师心理健康水平。

加强教师心理健康自我维护意识的培养，使教师正确认识市场经济不相信眼泪，大浪淘沙、优胜劣汰是社会发展的必然趋势。鼓励教师在教育体制改革的竞争中，正视现实，不断进取，实现自我价值。学校要设法创造条件和机会，让教师参加各种形式的学习，以提高教师自身的综合素质。鼓励教师增强心理健康意识，加强学习丰富心理健康知识，及时有效地克服和化解工作生活中的不良情绪，保持健康的心态。

心理健康的教师同时也应具备以下素质：第一，爱岗敬业，全身心投入教育事业。要从内心深处热爱教育事业，积极进取，开拓创新，无私奉献，尽职尽责地完成每一项教学工作，不断的挑战自我，超越自我。第二，加强政治学习，不断提高政治素养，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。第三，培养对学生的爱心，提高师德修为。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，爱心、耐心、细心，时时刻刻关爱学生，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。第四孜孜不倦，积极进取。这就要求教师要不断提高自身素质，不断完善自己，与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，以求因材施培养教好每一名学生。第五，以身作则、率先垂范。教师要时时处处严格要求自己，为学生做出榜样，成为学生的良师益友。

教师心理素质，已经成为世界教育发展的重要一极。当代教育事业面临的最大挑战就是教师的思想观念，思维方式和人文修养。“明天的教师”的心理素质应该是健康而全面的。要实现这个目标，有赖于全社会的关注，有赖于教师自己努力争取，更有赖于将学校人性管理与教师心理健康的完美结合。人性化管理是建筑在规范的制度管理和先进的科学管理基础上的一项系统工程，需要在我们构建和谐校园的实践中不断探索，使教师以忠诚对待事业，以敬业对待学校，以勤奋对待工作，以友善对待同事，以自信对待自己，以关爱对待学生，从而促进学校的发展、学生的发展和教师专业、生命成长历程的多姿多彩发展。

同志们：

今天，我们召开公司全体员工大会，主要是传达贯彻局党委工作部署会议精神，总结成绩，部署20xx年工作，动员全体员工，以更加饱满的工作热情，争先创优，奋发有为，务实高效，立足新起点，谋求新发展，实现新跨越，再创新辉煌。下面我讲三个方面的意见：

一、总结成绩，查找问题，扬长补短看过去

20xx年，公司在局党委的正确领导下，班子成员团结一心，全体员工勤勉努力，公司各项工作成绩斐然。主要表现在以下6个方面：

1、20xx年完成的经济指标。一是完成施工产值金额为亿元，上缴国家税费*万元，实现利润*万元，与去年同期相比新增万，利润率比去年同期上升了3.7%，各项经济指标均好于历史水平。二是公司本部参与招投标*余次，中标项目*个，累计合同金额亿元。分公司共参与招投标*次，中标金额为亿元。共计亿元。三是20xx年竣工项目共*项，实现了全年无任何安全生产无事故。

2、20xx年度公司荣获的荣誉。一是被**省人民政府授予“守合同重信用单位” 荣誉称号。二是被**市市委授予“全市学习型党组织建设示范点”。三是被**市住房和城乡建设管理局授予“20xx年建筑施工企业先进单位”。四是被地税局授予“纳税先进单位”。五是被授予20xx年度“目标管理先进单位”、“计划生育先进单位”，“目标管理先进单位”称号是公司连续20xx年获得。

3、稳中求进，企业发展进中求变。20xx年公司的发展是有目共睹的，坚持稳中求进，时刻朝着健康、稳定、高效的轨道前进。一是企业进行改制更名。为了适应市场需要，通过各方面的努力和各级领导的大力支持，共用了6个月的时间成功将公司进行了改制并更名，更名为“建设工程有限公司”名称，同时也完成了其它相关的更名事项。二是企业扩大经营范围。20xx年在公司各部门的协同努力下，顺利取得了“土石方专业承包贰级”、“ 市政工程总承包贰级”的资质，同时与园区的合作签订了正式合作协议，成立组建了园区经营项目部，并已启动经营业务，全面提高了公司的实力。三是企业规模更壮大。20xx年度公司新成立了广州分公司、韶关分公司和贵州分公司，使公司规模进一步壮大，为公司未来更强劲的发展提供了更广阔的平台，也使市场领域进一步拓宽，成为公司做强做大的有力支撑。四是成立相应机构。为了更好的搞好安全生产以及工程完工资料的编制等相应工作，成立了了安质部和资料部，成效明显。安全生产方面各项目在安全措施得到进一步规范，实现了全年无任何大小安全事故、工伤事故。**区域外项目也不间断进行安全、进度、质量的监管，确保万无一失。工程资料方面任务非常繁重，共完成了约亿元工程款的完工资料及验收资料整编工作。五是企业制度建设。20xx年公司制定并修改完善了一系列确保企业健康发展的制度和措施，如《年度考评制度》、《考勤制度》、《公章管理制度》等，得到了较好的落实。尤其是《年度考评制度》的施行，提升了工作效率，增强责任感，起到了促进作用。

4、立足市场，有效推进发展后劲。20xx年，我们坚持房建工程为主导的同时，不断谋求其他领域的业务，使公司房建工程和其他领域得到了共同发展。一是着重房建工程。20xx年实施了工程、工程、工程、工程等16项。工程，完成情况排在全市前列，工程质量上省市领导给予了高度评价。工程受到了省水利厅工程管理局检查组的极高评定。尤其是工程受到各级检查组的高度肯定，并建议作为优良工程申报。二是拓展其它领域。20xx年市政工程以资质升级为动力，承缆了**项目，并将该项目申报并成功通过安全、质量、环境认证体系认证。工程合同金额**万元，现已审定实际结算*万元。工程中标合同金额2459万元，结算金额为3455万元。工程、改造以及公共租赁房等项目的实施，公司其它资质也承揽了相应业务，提高了公司在各领域的知名度，为公司的发展奠定了良好的基础。

5、营造环境，创造工作学习平台。20xx年公司为了营造学习氛围，使职工在业务管理水平、个人素质等多方面得到有效提高。一是投入万余元，将公司办公楼、院内地坪和大门门头以及宣传窗等进行了全面改造，新增了监控摄像头、门禁系统及安保设施，修善了围墙、车库，进行了立面亮化，成功的举办了公司更名庆典活动。二是完善了办公室管理制度、外出人员考勤请假制度、公司公章管理制度以及门卫管理制度等，启用了人像考勤机考勤。三是坚持学习制度，请专家、老师讲课，采取物资奖励的办法积极鼓励和激励职工考证、考级，20xx年参加各类培训人员达**人次，考过二级建造师**人，高级安全师**人，工程师**人，投入的学习培训费用达**万元，为公司的发展奠定了良好的人才储备基础。

6、发挥党建，精神建设全面提升。支部以创建市级“学习型党组织示范点”建设为契机，发挥先锋模范作用。一是创建学习型党组织，并顺利通过**市第三批“学习型党组织示范点”验收，积极展局“”主题活动和整治“四风”等教育活动。二是选送了**名入党积极分子参加市直工委培训班学习，进行了支部更名。新建了党务活动室，并对相关制度上墙，完成了党务相应的规定动作。三是献爱心”活动，进行捐款对、敬老院进行了慰问，看望了**名困难职工重病家属，对**名困难党员进行了帮扶。

回首过去，成绩来之不易，令人振奋。同时也存在许多不足，值得我们直面正视，深刻反思。着重讲四点问题：

1、办事拖沓，人浮于事。管理的核心是执行力。我们的执行力怎么样?我们有的同志工作安排下去总是打点折扣，要么达不到要求，要么一拖再拖，要么干脆就不了了之，是不是大家都油皮了。这样的人最终要被淘汰掉。

2、制度不力，意识淡薄。公司里好多制度都相应出台了，像卫生责任制落实不到位，像什么样子，各办公室物品的摆放乱七八糟，大家心里都有数。考勤纪律差，有个别同志就是早上在考勤机上照下像，再也不晓得到那去了，工地和办公室都找不到人，外去的人员不落实请假制度。

3、工程管理，落实不力。质量安全无小事，我们有的同志作为工程管理人员，平时不学习，缺乏基本的质量安全常识，工程管理过程中，要么疏于管理，听之任之，要么瞎指挥，随心所欲。项目材料浪费严重，机械台班记录不严谨，质量安全意识淡薄，管理不到位，责任心不强。

4、作风建设，亟待加强。做事情互相推委，害怕承担责任，为个人利益考虑比较多，没有主观能动性，有的同志毫无责任心，工作敷衍了事。上班打牌玩游戏也时有发生。利用职务便利，索、拿、卡、要，谋取个人利益的现象并不鲜见。

对存在的问题我讲三点要求：

1、增强责任意识，调整工作状态。要按照岗位目标管理责任制要求，做到定岗到人、定责到人，将各项工作量化细化，层层分解，落实到班组、到个人，确保事事有人抓，人人有事干，形成尽职尽责抓工作的良好局面。认真组织开展岗位成才竞赛、示范岗评选活动，进一步激励全体员工热爱本职、爱岗敬业。

2、坚持“严”字当头，改进作风。要认真修订完善各项制度，加快形成科学、规范、实用的制度体系。要严格执行好各项制度规定，加强监督检查和责任追究，真正做到制度面前人人平等、执行制度没有例外。全体班子成员要带头立规矩、重规范，严格用制度管权管钱、管人管事。各个部门要明确全年的任务和工作基调，严抓各项工作。

3、要进一步强化督查考核。三分战略，七分执行，不管决策多好、思路多清，如果不付诸实施，不执行到位，一切都会成为纸上谈兵。要加强经常性的督促检查，确保工作安排不折不扣地落实到位。进一步修订完善考核办法，提高考核办法的科学性和可操作性，并严格奖惩兑现。

二、认清形势，明确目标，齐心协力鼓斗志

尽管当前宏观经济走势不稳定，我国经济由改革开放以来的高速增长速度放缓，实体经济效益下降，经济增长的下行压力不可低估，机遇从来只眷恋有心之人、有为之人。机遇稍纵即逝。面对机遇，我们要把握形势，审时度势，抓住机遇，乘势而为，扎实工作。

今年将是公司上规模、出效益、树品牌的关键一年，我将就今年搞好各项工作作如下部署：

1、实现全年完成产值亿元，利润*万元。完成公司注册资本达到万，落实好上级指示，完成交办相关事宜。

2、加快推进项目的实施，完善安全质量管理体系，搞好在建项目的安全质量，提升工程形象，进行项目管理改革，确保各项目竣工合格率达100%，全年无安全质量事故。

3、必须通过“aaa”的申报工作，完成《安全产生许可证》延期申报手续的办理通过。

4、争取省优工程*个，市优工程**个，4项市级以上荣誉称号，发表专业学术论文**篇。

5、完成公司资质升级“环保贰级”资质，成功申报高校毕业生就业见习基地。

6、壮大产业,增强实力，开办**个分公司。

7、加速加油站的投资与建设，力取在年内投入运营，搞好加油站迁址相关手续办理，完成所有相关手续办理。

8、加快九源码头建设的相关协调，争取年内投入使用。

9、全年开展两次以上“献爱心”等社会赞助活动，从今年起三年内完成**个项目社会评价。

10、充分发挥公司现有各种资质的优势拓展业务，争取亿元以上的相应业务。

三、同心同向，举措有力，再向管理要效益

为确保实现以上10项工作目标，我们将在新的一年里，扎扎实实抓好以下四项工作：

一是调整经营思路。审视现状，及时调整经营思路，进一步抓好多元化经营，优化产业结构，寻求新的经济增长点，以适应市场变化。今年我们将在强调以房建建筑为主的同时，加快水利、土石方、市政等建筑领域的发展，积极开拓外省经营合作业务，努力搞好与园区的合作。

二是强化企业管理。今年将在全员中实行绩效管理、绩效考核，严格公司资质的管理，进一步规范和完善公司合同管理、证件管理、公章管理实行会签制度，进一步加强对各分公司的业务指导、监督管理和对外各中标项目的管理，保证公司资质的安全。做到每月有安全、进度和质量的跟踪，保证不出现任何差错，通过多种措施切实加大对公司各项规章制度和管理的执行力。大力推广新材料、新工艺、新技术，有效促进生产力的提高，降低工程成本。

三是建设学习型团队。今年将着眼于打造学习型党组织建设，坚持每周学习制度，继续请专家教授讲课，着力提升队伍素质，抓好业务技能培养，争取考过一级建造师5人、其它职称或证书10人。继续深入开展“交心”、“找茬”活动和各级的主题活动，充分发挥党员团员青年的突击队作用，努力培养2名以上的入党积极分子，完成各项党务规定动作。

四是全面落实党风廉政建设责任制。我们要把业务工作与党风廉政建设一同部署、一同落实、一同检查、一同考核，全面落实“一岗双责”。要坚持不懈地开展党性党风党纪和廉洁从政宣传教育，进一步增强廉政意识。要严格遵守廉洁自律各项规定，自觉抵制腐败和不正之风

同志们，昨日的奋斗历程已载入史册，今日展卷新篇将续写辉煌，让我们携起手来不断深化认识，抢抓战略机遇，增强进取意识，强化责任担当，共谋发展，为全面完成20xx年各项任务指标而努力奋斗!

谢谢大家！

火灾的发生是现实生活中最常见、最突出、危害最大的一种灾难，是直接关系到人民生命安全、财产安全的大问题，所以我们要清醒地认识到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢树立“安全第一”的思想，时刻做到居安思危，警钟长鸣，防患于未然。

火魔无情，当我们被困在火场内生命受到威胁时，在等待消防救助的时间里，如果我们能利用地形或身边的物体采取有效的自救措施，就可以让自己的命运由“被动”转化为“主动”，为生命赢得更多的“生机”。火场逃生不能只能希望于“急中生智”，只有靠平时对消防知识的学习、掌握和储备。危机关头，才能应付自如，从容逃离险境。所以我们一定要熟悉掌握灭火器材的使用，火场逃生，人员疏散及自身自救的方法。

“只有绝望的人，没有绝望的处境。”当面对滚滚的浓烟和熊熊的烈火，保持良好的心态，镇静自若尤为重要。因为只有保持平静的心态，才能冷静理智地去实施消防自救和逃生，就极有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就会出现不辩方向，慌不择路，致使失去有利的逃生机会。

经过这次消防安全讲座，使我对消防有了更进一步了解认识，在以后的工作生活中对消防设备设施存在的问题可以及时纠正;当真正火灾到来时，我们一定要记住以下的原则：

1、“报警早，损失少”这是人们在同火灾做斗争中出来的一条宝贵的经验。

2、“边报警，边扑救”在报警的同时要及时扑灭初起之火。

3、“先控制，后灭火”在扑救可燃气体、液体火灾时，应首先切断可燃物的来源，然后争取灭火一次成功。

4、“先救人，后救物”在发生火灾时，如果人员受到火灾的威胁，人和物相比，人是主要的，我们应贯彻执行救人第一，救人与灭火同步进行的原则，先救人后疏散物资。

“听指挥，莫惊慌”发生火灾时不能随便动用周围的物质进行灭火，因为慌乱中可能会把可燃物质当作灭火的水来使用，反面会造成火势迅速扩大;发生火灾时一定要保持镇静，采取迅速正确的措施扑灭初起火。这就要求大家平时加强防火灭火知识学习，积极参加消防训练，制定周密的灭火，才能做到一旦发生火灾时不会惊慌失措。

4月10日，我有幸参加了藁城区初中语文送教下乡的培训活动。这次活动如这无声的细雨，滋润着每一位教师和学生的心田，如涓涓细流，给我们全体教师带来了新的活力。下面是我这次培训的一些体会。

这次送教下乡培训活动我感觉收获颇丰。置身于课堂教学中，看到老师气定神闲，信手拈来，不仅让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为？课堂上老师先进的教学理念，崭新的教学方法，灵活多样的教学手段，自然大方的教态，变化多端的多媒体课件，这些都给我留下了深刻的印象和启迪。

第一、吃透教材是最根本的。听完教师的课后，我认为他们对教材的把握都有其独到之处，但都能抓住重点，一步步的深入教材、深入文本。把阅读课上得简简单单、清清爽爽。把语文课中的解决问题上的轻轻松松，让学生顺利有效地完成本节课的教学任务。

第二、注重学习习惯的养成。授课老师会在课堂上穿插着一些学习方法，让学生收获这些学习的方法，当他以后遇到类似的问题时才能够用自己的方法解决。让学生用这样的思维去思考，表达，在做练习时也同样用这样的方法让孩子完成，不仅培养了学生解决问题的思维，也让学生掌握了解决问题的方法，从而使学生养成了良好的学习习惯。

第三、亲切的评价语言。老师评价学生的语言是那么贴切、到位，如老师运用“你读得很认真、你的声音真清澈、你这次说得真好、和我们的孩子一样聪明”等来鼓励学生。这些朴实，自然的语言，对我感触很深。老师在课堂上用上这样真实、自然、美丽的评价语言，增强了学生学习的自信心，提高了学生学习的兴趣，那么我们的课堂就是一个充满生机活力，富有高效的课堂。

通过这次听课让我在欣赏别人精彩的同时发现了自己的不足，在以后的工作中，让我更加明确了自己的工作方向，我也深刻的体会到了学习的重要性和紧迫感，在今后的教学中我要多向同事们学习，取人之长，补己之短，我会更加努力，不断学习、不断钻研，争取更大的提高。

xxxx年7月5日，在临高县县委多功能厅，我有幸聆听了青年教育家、演讲家韩小雨处长的报告，可谓感受颇多、受益匪浅。

教师的职业道德不仅是个人意义上的品德问题，而且被赋予深刻的社会意义，它关系到千百万青少年一代的健康成长，关系到祖国的未来。教师不仅要教好书，更要育好人。在思想上，崇尚遵守师德；在作为上，体现师德；在社会实践中，进行道德修养，真正认识善和恶。只有在实践中，教师才能依靠自己的师德标准，潜移默化地影响每一位学生，从而在教书育人中感受一份愉悦。如何具有高尚的师德、良好的师风，韩小雨处长指出：

一、爱岗敬业，打造自己的亮点。

要热爱教育事业，既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献。

二、以爱心对待学子是师德素养的重要表现。

崇高的师德表现在对学生的一视同仁，决不能厚此薄彼。要在生活上，学习上时刻关爱学生，特别是那些特困生，多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心。

三、不断的学习，积极进取，提高业务素质。

与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，寻求新的教法，并做到严谨治学，诲人不倦。

四、以身作则，率先垂范。

教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是要求学

生做到的，自己首先做到。作为一名教师，首先要有为学生服务的思想意识，我们不光要有能力，还要有好的态度，才能成为一个合格的教师，才能成就韩老师所说的“精品”人生。我们要把自己的工作当成事业来对待，要有事业心，才有可能成为教学能手，才会形成自己的核心竞争力。有了核心竞争力，上课时所教授的内容，学生接受起来就会轻而易举。我们的教学工作也会取得事半功倍的效果。

五、要多与学生谈心，多激励、多鼓励他们，因为一句话可能改变人的一生。

我们无意间说的一句话就有可能激起学生奋发向上的热情，使他们产生不懈追求的动力，甚至会成就他们辉煌的人生。

六、一个人要正确对待错误。

人一辈子不可能不犯错误，重要的是我们如何对待错误，要承认并改正错误。

今后，我会努力地做好自己的本职工作，形成自己的核心竞争力，以便更好地为学生服务。韩处长提出的“打造教师个人核心竞争力”的观点，为我今后的成长、发展指明了方向。教育工作是繁重的，压力很大。很多人仅把教师当作职业，当作一种谋生的手段，而韩教授的演讲中提到，要把教育当做事业来做，而且要做态度好、能力也好的精品教师。如果把教学工作当做事业，当成自己的理想和追求，那么再累的工作也会觉得充实，有意义。打造核心的竞争力，还要求我们教师要在事业上有所成就。教书育人，言传身教。我们应该加强自身的业务素质修养和专业技能的提升，要不断的勤奋学习，踏实工作，使自己的工作和学习提高到前所未有的高度。今年我教五年级，学生的基础薄弱，这就要求我更要有耐心、恒心，从基础一点点抓起，逐步引导学生适应高年级的学习，从而提高成绩。我也要以身作则，要求学生做到的，自己首先做好，如写好字，背好书，认真完成练习。教师的言行是对学生的最直接、最直观的教育，潜移默化的影响是无穷尽的。

总之，韩处长的演讲启发我们：教师的工作是需要责任感的，作为一名普通教师，我们要努力加强师德修养，做具有核心竞争力的教师。

两位特级教师用精辟的语言展现了一堂堂经典难忘的课。让课堂成为孩子快乐游戏的乐园，让孩子成为自主学习的主人，并且在课堂上处处与学生换位思考，在教学中创设了符合学生逻辑思维方式的问题情景，遵循创造学习的规律使学生运用已有的知识经验进行分析、比较、综合。

在一天的课中给我留下了深刻的印象：听他们的课简直就是一种享受。专家们不是自己独霸说话权，把听课者当学生，而是创设了一个别致的研究型课堂，让老师们来当学生，在学习过程中体会学生的心理现象。从而引发出了我们是教师，为什么要强调研究学生、了解学生，理由只有一个：新课程体系的价值观——以学生为主。我们研究学生什么?了解学生什么?教给学生什么?学生的心理需求是什么?这都是我们每一位教师要解决的问题。那一切技术方法而言，将心比心，换位思考，对学生形成共同的认识，我们的课堂就会有一定的效果。在交流时她总是建议我们要像学生一样好好想想，心里要理解学生的心理需求，才能发挥学生的学习动力。

教育专家们的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，如果用两个词来形容，那真是目不暇接、异彩纷呈。毫无保留的把自己在教学中的经验体会拿出来与大家分享，深入浅出，幽默风趣，让人久久难忘，让我们深深感觉到教学技艺无止境，教学创意无极限。

听专家们滔滔不绝、挥洒自如的讲解，心中十分叹服。叹服他们的口才，叹服他们的自信，叹服他们的敏锐，叹服他们的渊博。如此才气从何而来?所有教师都走着同一条道，那就是不断的读书学习，朝朝如此，暮暮如此，年年岁岁，日复一日，永不停息，永无止境。读书学习已像吃饭睡觉一样，成为了他们必不可少的生活方式。也许穷我一生也未必能成为教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。真的到了那个境界，谁还会在乎“专家”的头衔呢?

当然，我们的课堂不管在课前、课上、课后、都应好好思考，紧紧记注“课上十分钟，课下十年功”名师们的课是他们脚踏实地、不断实践和研究的结果，他们的执着和敬业，是永远值得我们学习的。在今后的工作中我将不断反思、不断学习，不断提高，努力完善自己，才能触摸到教学的那份精彩。

专家们送课活动虽然只有短短一天时间，但“听君一席话，胜读十年书”，几多感悟在心头。我感觉自己在最短的时间内完成了由老师到学生的角色转换，虚心、诚恳地接受着专家的教育，如饥似渴地接受着新鲜的理念。通过零距离接受专家指导、启发、对话和交流，使理论与实践的思想再一次发生碰撞，产生新的火花，受益非浅。让我们播种希望，收获成功;继续乘风破浪，扬帆远航吧!

“我们要用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，快节奏、高效率地多做平平凡凡、实实在在的事情，让我们享受到为国家、为人民、为集体、为亲人尽到责任的快乐。”——魏书生

这次我们在新教师培训中共同欣赏了著名教育改革家魏书生老师的专题讲座，题目是《如何当好班主任》，这是班主任不可不听的讲座，他告诉我们当好班主任的奥妙，听魏书生的报告、读魏书生的文章，如同聆听一位智者的心灵独白，举手投足、字里行间无不感受到他质朴的人格魅力与务实的工作作风，如品香茗、如嚼菜根。甚至激动的无法入睡，也感受到了自己的差距。具体心得体会如下：

首先，魏书生教育思想的总体框架是：

一个核心――育人，以及由此生成的素质观、人才观、质量观、教育观、教学观、教师观和学生观。

二个原则――民主与科学，以及由此而折射出的教育、教学和管理的规律。

三个统一――社会本位与以人为本的统一，传统教育与现代教育的统一，主体思想与发展思想的统一，以及由此整合而反映时代精神、强调以人为本、促进主体发展、借鉴与创新相结合的现代教育思想。

四个关系――人和社会的关系，人和工作的关系，人和他人的关系，人和自我的关系，以及由此扩展开来的富于哲理的思考。无论任何人，要改变客观世界，都首先要从主观上改变自我、超越自我，方能达到“天人合一”的境界。

五个支柱――以培养自学能力为宗旨的学科教学论，以培养自我教育能力为宗旨的班级工作论，以学会学习为宗旨的学习方法论，以养、教结合为宗旨的家庭教育论，以规则与威信相结合为宗旨的学校管理论，以及由此派生的一系列相关的丰富多彩的独到理论和具体方法。

其次，对魏书生的语言的评价：魏书生老师是位极具人格魅力的人，他有一句话是这样说的：你看别人都是天使，你就生活在天堂中;你看别人都是魔鬼，你就生活在地狱中。他从来都是站着演讲的，不管演讲时间是半天还是一天;他的面容一直是平和亲切的，就像在跟你面对面谈心;他从不讲多么高深的大道理，也不用什么华丽的词语，只是谈一些身边的与生活、工作、学习有关的小事情，幽默有趣，有时还带着一点点自私的念头，却很有一番见地，让人有听君一席话，胜读十年书之感。于是，你迫切地想了解他，接近他，为他身上的那种难以言说的魅力所吸引。没有豪言壮语，没有空洞说教，从容中蕴含巨大的凝聚力与感染力，拉近了人与人之间的距离，把普通人的人生观、价值观与时代的脉搏紧密联系起来，是心与心的交流，也是一首爱国敬业的颂歌。魏书生是个实实在在的人。

第三，魏书生对教师职业的迷恋，源于教师是最有利于培养真诚、善良、美好的职业。带着这份朴素的情感，他放弃许多机会、经过多次申请，终于成为一名教师、一名终身教师，以至在担任众多的行政及兼职工作时都不曾离开三尺讲台。教育的理想主义，体现在教育教学中，是那些闪烁人性光辉的举措：对待犯错误的学生，唱歌、写说明书、做好事、写心理病历，坚持每天做100次仰卧起座、俯卧撑，“一分钟竞赛”、“学会使用‘边角余料’”等等行为习惯的养成，对教育、对教学、对学生，魏书生有着真真实实的情感。

第四，魏书生对学生爱的教育。自爱爱人的魏书生，魏书生爱自己，爱家人，爱他人，尤其是爱学生。魏书生爱学生，尤其是爱那些差生。魏书生认为差生最不容易。每天课听不懂，还要硬着头皮听，不懂装懂，装模作样，天天如此，日日如此，年年如此，这需要多大的毅力呀，因此给他们一些关爱，帮助他们进步也应是教师义不容辞的责任。魏书生对于犯了错误的学生，不是简单地加以训斥了事，而是通过让学生写心理病历和说明书的方式来提高学生的自我教育、自我管理、自我约束能力。

魏书生就是这样，他有哲学家的头脑，改革家的胆量，科学家的严谨;有儒家的礼让，有释家的胸怀，道家的超脱;有社会活动家的阅历，演讲家的口才……这一切，成就了他作为一代教育家独有的魅力和风范，以一颗平常心快乐地生活、工作、学习着。

魏书生讲座心得体会相关

既要重视外部安全，又要重视内部安全；既要重视国土安全，又要重视国民安全；既要重视传统安全，又要重视非传统安全；既要重视发展问题，又要重视安全问题；既要重视自身安全，又要重视共同安全，这是“总体国家安全观”。每一位公民，都应熟悉和把握这一“总体国家安全观”的深刻内涵，以自我的一言一行践行“国家安全法”，自觉成为国家安全法的模范遵守者和持久守望者。

2000多年前，古人左丘明就警醒世人:“居安思危，思则有备，有备无患，敢以此规。”应对“国家安全法”这样一部事关国家利益、人民利益的大法，每一个公民都应知法、学法、懂法、守法。去年7月1日，全国人大常委会经过的“国家安全法”规定，将国家安全教育纳入国民教育体系和公务员教育培训体系，增强全民国家安全意识。

我们不仅仅要在全民国家安全教育日这一天参与、体会、感受国家安全这一高大上的主题，更要将国家安全与个人安全、家庭安全、社会安全、网络安全、生产安全、环境安全、防灾减灾安全等等紧密结合起来，使全民国家安全意识内化于心，外化于行，成为每一天的记忆与实践。

_月_号下午，我在___聆听了___顾校长的讲话，我被顾校长幽默风趣的语言感染的同时陷入了思考：我们到底要培养什么样的人，我们每天为了学生成绩而忙忙碌碌、生气上火，这一切到底有没有意义呢?我们是在培养考试机器，还是真正意义上的人?是培养成绩优秀的人还是具有健全人格的人?

我想：我们要关注生命。 人只有一次生命，生命的重要性在于它的不可重复性。人有了生命并不意味着一定有生命的质量。譬如，白痴与植物人。人的生命意义在于提升其生命的质量。人类发展史已经表明，生命质量的提升与优质教育成正比。优质教育是对每一个生命个体充满终极关爱的教育，是“目中有人”的教育。

教育，不仅要使我们的教育对象认识生活的意义，而且要教会他们如何设计生活，使自己的生活更有意义;不仅要使我们的教育对象理解生命的价值，而且要教会他们如何珍惜生命，使自己的生命更有价值。”

日本学者池田大作认为：“现代教育陷入了功利主义，这是可悲的事情。这种风气带来了两个弊病，一是学问成了政治和经济的工具，失掉了本身应有的主动性，因而也失去了尊严性;另一个是认为惟有实利的知识和技术才有价值，所以作这种学问的人都成了知识的奴隶，由此产生的结果是人类尊严的丧失。”

我们要关注生活。教育的现实关怀在于回归生活世界，培养在生活世界中会生存的人。

德国杰出的思想家胡塞尔认为，“生活世界”是直观的、具体的、现实的和历史的，因而也是丰富的，它给人以感性的生存基础。人们在“生活世界”中进行着生动的、充满“人格主义态度”的交往，因而也是目的、意义和价值的源泉。在生活世界中，人通过对现实世界的直接感知获得关于这个世界的知识，这种直接的知识逐步典型化，就形成了生活世界的概念，这些观念经概念化和体系化，产生科学理论。

强调回归生活，是因为在现代人(尤其是学生)的生长家园中，“生活世界”被严重地剥离了，“科学世界”成了人唯一的生长家园。学校教育重返生活世界，找回失落的主体意识，确立一种新的教育生态观，是当代教育发展的一个重要理念，它关系到对世纪教育的成败与人类自身的命运。科学世界是我们进修理性的“营地”，我们建在异乡的家园;生活世界是我们故乡的家园，我们最根本意义上的“家”，我们生命的根。既然生活世界对于人的生长、人的发展具有如此重要的意义，那么，作为培养人的教育、作为教育核心的课程，回归生活世界也就成为必然。

“不通过各样生活形式，或者不通过那些本身就值得生活的生活形式来实现的教育，对于真正的现实总是贫乏的代替物，结果形成呆板而死气沉沉的局面。学校作为一种制度，应当把现实的社会生活简化起来，缩小到一个雏形是状态。现实是如此复杂，以致儿童不可能同它接触而不致陷入迷乱;他不是被正在进行的那些活动的多样性所淹没，以致失去自己有条不紊的反应能力，便是被各种不同的活动所刺激，以致他的能力过早地被发动，致使他的教育不适当地偏于一面或者陷于解体。” 远离自然、远离社会、远离生活的教育，自然也就远离教育的本来轨道。

教育，应该让生活更美好。

我的女儿吴xx今年7岁，学习上她自觉主动，有良好的学习习惯;生活中，她艰苦朴素，热爱劳动，充满爱心。从上幼儿园大班开始，她就比较懂事，时常能带给我们温暖、感动与惊喜。进了小学后，在老师的悉心教育和培养先，我们感觉她进步明显，对学校生活适应较快。借此机会，我要特别感谢班主任王老师以及所有其他老师，谢谢你们为孩子付出那么多辛勤汗水和无尽的爱。

孩子是祖国的未来，也是家庭的希望，今天的幼苗就是明天的参天大树，因此每对父母都会在孩子成长历程中用爱心、责任心给予关心指导。但是尽管望子成龙是每个父母共有的希望，但并不一定都能够如愿以偿。家庭教育实际上是一门学问，需要我们在实践中不断经验，提高教育水平。刚刚听了陈教授的，感觉有很多收获。在座的老师也都是教育专家，你们关于教育的理论以及教育的实践都比我丰富得多，生动得多。我深知在孩子教育方面，我也就是小学生水平，但我很愿意在专家面前谈谈有关孩子教育的感受，希望得到你们的批评指正。

(一)达成教育共识。尽管我和她爸爸工作很忙，但是我们对教育都很重视。我们购买或借阅过有关教育的书籍，在一起交流对教育的认识。当出现教育上的分歧后，我们能坐下来坦诚交谈，直到达成共识，这样使得我们对孩子的言行都有较为一致的看法，对她的不足有近似的解决办法，不至于今天告诉她这样做，明天告诉她那样做，让她无所适从。

(二)营造学习氛围。知识改变命运，这是一条真理。活到我学到老，也是我的。在我家，可以经常看到这样的场景：爸爸妈妈和孩子都在灯下看书学习。女儿很小的时候，看到我们在学习，她也就很习惯地捧一本书，小的时候她就缠着我读给她听，后来我就鼓励她自己阅读。慢慢地，她的读书习惯就养成了，认识的字越来越多。因为我经常让她读些散文，她有时还会写出一些小诗歌，充满童趣。我和她爸爸会细心地帮她收集起来，有时静下来与她一起重温她写出来的小文章，彼此都感觉是一种享受。现在每天午饭后，她都会静静地坐在那儿，读自己感兴趣的书。

有一条说：行为培养习惯，习惯形成性格，性格决定命运。但培养孩子的习惯，不可能通过简单的一通批评或在训斥就能实现，必须要从孩子的行为入手，引导孩把决心、落实到行动上。

(一)鼓励少说多做。经常教育孩子应把空想、说空话的用在实事上，告诉她一次行动抵得上一打纲领，一次行动的价值要超过一百句口号，一千次决心。

(二)注重循序渐进。比如：培养孩子背单词的习惯，一开始只能要求背2~3个，以后习惯养成后，可以慢慢增加量。女儿4周岁就开始学钢琴，前2年都是我陪着学，但我工作越来越忙，经常不能陪她，于是她渐渐放松了学习。我想，必须培养她独立学琴，否则极有可能半途而废。我把独立看谱、练琴的想法与她以及钢琴老师进行了沟通。一开始，可想而知，回课的质量非常差，不是节奏不对，就是乐谱看错，但我没有慌张，她愿意自己练琴，已经是很大的进步。我和钢琴老师不断鼓励她，并且有意识地放慢教学速度，使她渐渐适应了自己联琴。半年之后，我们已经把教育速度提高到原有的水平。从此，她进步非常快，而且在烦恼的时候她会用弹琴去放松心情、舒缓情绪。我偶尔也会站在她旁边听她练琴，但已经是带着欣赏的心情去听琴，再不用愁没有陪练时间而内疚万分了。现在我开始动员她写日记，也不是每天都要求她写，而是告诉她把每天感兴趣的事情写下来，长短不限，她坚持得也不错。

(一)平等沟通。没有哪个父母不爱自己的孩子，也不会有孩子去拒绝父母宽广的胸怀和炽热的爱心。女儿上幼儿园大班、稍微懂事时，我就告诉她：“你和妈妈是平等的，我不会骂你，更不会打你，但你必须把你遇到的或是高兴、或是委屈事情统统告诉妈妈，这样就等于妈妈陪着你又长大一次，我会很开心的!”的确，我非常乐意与她谈天，我会把我对事情的看法尽量用她能听懂的方式告诉她，与她无所不及的交流使我们之间的感情更加亲密，她也就非常愿意听我的，很能听得进去我们的观点。

(二)真诚鼓励。我深信：多给孩子欣赏的目光，善于发现她与众不同的长处和优点，看着她一点点进步，鼓励她、耐心引导她，并用语言和实际行动支持她，孩子就会把自己的优点发扬光大。尤其在孩子遇到困难时，不是简单呵斥或冷言冷语，而是耐心开导，积极提供解决问题的办法。记得一天晚上，我和她爸爸还没有回家，她给爸爸打电话，言语中透露出情绪不高，似乎有心事。我们赶回家后，耐心询问发生了什么事，原来她今天数学考试没考好，只考了92.5分，她看着我眼泪都要掉下来了，说朱老师发下后，自己简直不敢相信这就是自己的成绩。我一方面暗自为女儿有强烈上进心感到欣慰，另一方面，我认真看过试卷，与她一起总结分数低的原因，不仅有粗心的因素，也有她本身没有理解题意的因素，她同意了我的看法，接着针对她理解错误的地方给她进行了讲解，最后，我告诉她：分数不能代表全部，最重要的是深刻理解题意和解题方法，考试是一次检验，问题总是提前暴露出来好，发现问题，改正问题，人才能不断进步，我带着轻松的语气让她慢慢恢复了快乐与活泼，事后，她认真对我说：失败是成功之母。我认为，如果我当时皱紧眉头，严厉批评她，可能会让她更难过，而且会暂时怀疑自己。

20__年的11月至12月我幸参加了__班主任远程培训，通过二个多月的网络培训，我学到了许多班级管理方面的知识，使我对班主任工作有了新的思考，尤其是学了学生心理健康教育这一专题后，受益匪浅，感想颇多。心理健康教育是素质教育的重要内容，也是当前学校教育面临的新任务和新要求。在现今的学校里，如何看展学生心理健康教育呢？我想就此问题谈谈自己从这次培训中获得的体会。

一、通过学习使我认识到了心理健康教育的重要意义。

心理健康教育是一种时代的要求。良好的心理素质是人的全面素质中的一个重要组成部分，是未来人素质中的一项十分重要的内容。《中小学心理健康教育指导纲要》确定心理健康教育的总目标是：提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。心理健康教育的具体目标是：使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力。培养学生健全的人格和良好的个性心理品质。对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。在中小学开展心理健康教育，是我们学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求。开展心理健康教育，可促使教师更新教育理念，促进学生主动发展，形成完善的人格。有利于提高德、智、体、美、劳教育的成果。有利于学生心理障碍的排除、心理疾病的防治和精神健康的维护。因此说，开展学生心理健康教育具有重要的意义。

二、心理健康的内涵

心理健康，是指一种良好的心理或者精神状态。心理健康这个概念，既代表心理健康，当然也代表着它的反面——心理问题。围绕着心理健康开展的教育，我们称之为为心理健康教育。从班主任的职责来看，班主任要当好学生的心理保健医生，促使他们身心健康的发展。这是因为心理健康是班级德育工作的一个组成部分，班主任做好心理健康教育，才能够全面地提高学生的心理素质和全面素质。心理健康内涵的核心是自尊。所谓自尊是指学生中间，或者指某个个体中间，对自己或者对自我一种积极的肯定的评价，体验或态度。老师们都很重视对学生自尊心的培养，因为学生如果自尊就可以成为自强、自立、自信的年轻一代，因此自尊的问题最重要。

三、正确区分学生不同的心理状态

一般来说，人的心理状态可以分为三种：正常状态、不平衡状态与亚健康状态，与这三种心态相应，其社会行为方向也表现出十分重要的特点。

在没有较大困扰的情况下，学生的心理处于正常状态之中。这种状态之下，学生的行为基本上预期价值观体系、道德水平和人格特征相一致，是一种健康或者优秀的状态。

第二种状态是不平衡状态。一旦发生了扰乱正常生活、引起人们消极情绪的事件，如受到挫折、需求得不到满足等，就会进入一种不平衡状态，这里指学生处于挫折、焦虑、压抑、恐惧、担忧、矛盾等状态。一般来说，学生在生活过程中会不断地经历各种不平衡状态，这是不可避免的甚至是必要的。积极主动而不是消极被动的面对不平衡状态才会带来发展或者成长的契机。教育在某种程度上就是要不断打破对象的平衡，促进其发展。对不平衡状态的外在或内在的非建设性或伤害性处理，才会导致所谓的“病态、变态、或偏差”。

异常行为是学生在心理不平衡的情况下发生的，是一种偶发性行为，这种行为在学生正常状态下是不会发生的，它与常态行为不同，可以称为“偏态行为”。班主任如果能及时鉴别学生的行为，采取相应的措施帮助学生摆脱心理的危机状态，回复到正常状态，那么，学校乃至整个社会的违法行为、不道德行为以及意外事件就会大大减少。

第三种状态是不健康状态，当学生处于不健康状态时，往往会非线性地发生不适应行为，包括反社会行为和异常行为。所谓“非线性”地发生，是指这些行为的发生常常是没有明确的、直接的原因，找不到其因果关系，其因果序列是不清晰的。例如，一位小学生突然害怕方格或类似方格的所有物体，这是一种异常行为，包括他自己在内，谁也弄不清他为什么会怕方格。正是由于这种非线性的特点，我们对其不适应行为的产生就无法预测。学生在心理不健康状态下所发生的反社会行为或异常行为既没有直接的原因，也没有明确的行为动机。因此，谈不上是其价值观、道德水准或人格特点的必然产物。这类行为我们称之为“变态行为”。

综上所述，我们可以看到，学生在不同的心理状态下不适应行为的发生有不同的特点，作为班主任，我们要看到广大学生的两个主流，一是大部分的学生心理健康是主流。二是有些学生由于学业、生活、环境的压力产生暂时的心理不适，他们要求给予指导，以帮助他们正确应对遇到的问题。对于班主任，在面对学生发展中所出现的心理偏差，应树立正确的观念，采取有效的方法予以解决。而针对极个别的出现严重心理障碍的学生，则要能够及时甄别，并积极寻求专门机构予以解决。

四、加强对学生的心理健康教育。

（一）结合不同年龄阶段的学生特点，为学生创设良好的心理发展环境。

一个学生要能与周围人保持一种融洽、正常的交往，才能在心理上产生安全感、归属感和自信心。因此，身为一名教育工作者，我们要积极为学生创设良好的心理发展环境，应该把工作重点放在平时维持其心理平和、积极、顺畅等上面，营造好孩子们良好的心理健康成长环境，为孩子们建设和谐平等的集体，尽量让每一个孩子能够在充满关爱、温暖、上进的学习环境之中，避免对于孩子们成长不利因素的出现。

（二）全面渗透，多渠道、全方位推进心理健康教育。

为了更好地实现心理健康教育的目标，要求将心理健康教育全面渗透到学校各项工作中去，形成多渠道实施，如班主任工作团队工作等等，同时也应该将心理健康教育工作渗透到各科教学中去，每一个任课教师可以根据本学科教学内容与学习活动特点渗透相应的心理健康教育内容。这样就能够形成众多的非专门渠道，促进学校心理健康工作的开展。

注重与学校日常的教育教学活动相结合。真正的心理健康教育和良好心理素质的培养绝不是每周一、两节课或者搞几次轰轰烈烈的活动就能实现的。事实上，大量的研究与实践经验都表明，心理健康教育和其它教育一样需要与学校日常的教育教学活动相结合，需要"润物细无声"的意识和观念。良好心理素质的培养仅靠有限的时间、空间是难以实现的，同样需要在点滴的生活实践经验中积累而成。因此，学校日常的教育教学活动应成为心理健康教育的主渠道，只有将心理健康教育的思想、内容渗透到具体的教育教学工作中去，将两者融合在一起，才能把心理健康教育真正做到实处。利用学科知识加强情感教育，使学生有良好的情感生活。

（三）教师本身也要注重自己的心理健康

教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。

教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系——既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。

总之，教学的目的就是教书育人。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的气质、卓越的才能以及高尚的道德品质将对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育网络，齐抓共管，学生的心理素质和心理水平一定能朝着健康的方向发展。

在学习中成长，在成长中实践。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗?答案是肯定的：“不能!”

不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通过培训自己感悟颇深。

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。老师讲的这些案例虽说我不知道内容是什么，不过通过老师讲的一些经历，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。

回想起这段时间的培训，相信我们都学到了很多，可我有一种新的感觉：“学到的越多，不知道的就越多”。为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单：“这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。”只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中，学习中积极的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。

总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单：“在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。”

每个人都有自己的习惯，但有一些习惯是好习惯，有一些习惯是坏习惯。比如在学校逃课不交作业就是坏习惯，而早睡早起就是好习惯，为了我们的学习成绩能不断提高，我们就要养成一些好习惯。小编在一本杂志上阅读过一篇看于丹心理健康与学习习惯咨询讲座心得，大家可以学习一下这篇文章的内容。

今天早晨7：40，我准时的坐在沙发上收看于丹老师的讲座。于丹老师主要讲了四个主题：一是如何培养孩子的孝心、爱心、责任心：二是如何培养孩子的独立自主的能力；三是如何培养孩子抗击压力、面对挫折及防止被骗的能力；四是家长面对孩子叛逆、发脾气、不爱学习等问题如何与孩子正确沟通。

于丹老师首先谈到“孝”。百善孝为先，孝是中华文化传统提倡的行为，一般表现为孝顺，孝敬。要对生活充满感恩的心，感谢父母，尊敬老师。孝不但是外在要求，也是内在的一种责任。

然后谈到“自立，自强，自信”。树立正确的人生观会直接决定人生的轨迹，孩子的成长不是填鸭式的灌输，知识固然重要，但更重要的是人的经验和悟性。不要墨守成规，按部就班，而是要在这个处处混沌喧嚣的社会中，学会发现其中的有效信息。

通过于丹老师讲的这堂课，让我明白了一个道理：我们首先要学会感恩，学会做人，学会与人交往，不要与人斤斤计较，尽力去主动帮助别人。自己的事情自己做。

想想自己，有时爸爸妈妈督促我学习，我总嫌啰嗦，有时让我做一些力所能及的事，我总不情愿，想到这里，我不禁感到很内疚，爸爸妈妈为了我，不知操了多少心，受了多少累，我还不知道感恩，总惹他们生气，伤心，太不应该了。在这里，我想对爸妈说：“我错了，我以后要听你们的话，好好孝敬你们，好好报答你们的养育之恩！”听了于丹教授的讲座，我才知道，那是我的能力有缺陷，但是这种缺陷是可以由自己培养训练之后可以弥补的，所以，从今以后，我要制定学习计划，来锻炼的学习能力，把这种能力缺陷补上来。在以后的生活中，我要改掉以自我为中心的坏习惯，跟同学们一起快乐的学习，树立自己的远大目标，乐观，向上，积极进取，做一个有孝心，有爱心，有自信的优秀的合格人才。

安全一直是一个不容忽视的问题。在学校，老师最强调安全；在家里，父母说的最多的就是安全。可见，安全问题早已深入人心。人的生命只有一次。所以，只有加强自身的安全意识，才能体现生命的价值，才能让我们的生活丰富多彩。

但是，有多少人真的有这样的防范意识呢？一个未点燃的烟头，结束了无数人的生命。其实大家都知道吸烟有害健康，但是为什么中国的烟民越来越多？有多少人知道“烟民”的增加将意味着什么？意味着火灾的频率又增加了。有的人不遵守交通规则只是为了那一点点时间，又有多少年轻的生命在那一点点时间里死于车祸；在那一点点时间里，无数充满活力和朝气的生命停止了呼吸，离开了亲人，永远离开了这个美好的世界。在电视上看到这样一则新闻:在一个幼儿园里，13个无辜的小生命在睡梦中悄然离开了这个世界，原因是一盘檀香点燃了从床上掉下来的被子。这么多小生命还没来得及过自己的生活，还没来得及和父母告别，就离开了这个世界，多可惜啊！他们是祖国未来的栋梁，这样的`事情经常在我们身边“上演”，但为什么活着的人不能引起关注？生命在他们眼里真的那么不重要吗？难道要等到失去了才知道生命的可贵吗？

最近我们都在学习安全知识。通过学习，我学到了更多的安全知识。比如使用家用电器，要注意安全，家里没人的时候关掉所有电源。做饭的时候要注意燃气的安全。如果着火了，你不能往锅里倒水。用锅盖盖住，防止火势蔓延。过马路时，注意交通安全，遵守交通规则；报警的时候要按照电话里的提示，把问题解释清楚，具体一点，等等。

其实每个人只要多关注自己的生活，就应该多想想自己做的每一件事的后果。这样这些事故发生的频率就会大大降低，这样我们的和谐社会才能真正的和谐安宁。用更多的爱去对待一切，就像这首歌里说的“只要每个人都献出一点爱，世界就会变成美好的世界”。

前几天我观看了《中小学生安全教育知识讲座》，透过观看这个讲座，让我了解了当灾难发生时，我们就应怎样去应对、怎样避险、怎样逃生自救等安全问题。虽然灾害是难以避免的，可是如果我们掌握了更多的安全知识后，在灾难降临时我们就能有更多获救机会。

具体来说，透过观看《讲座》我学到了许多有关地震、游泳、火灾还有人身安全等方面的安全知识及注意事项。比如在发生地震时我们就应在教师的指挥下跑出教室，或躲在课桌底下，也能够就近躲在狭小空间的墙角处;在遇到火灾时要及时拨打110报警，并用湿毛巾捂住嘴和鼻口，尽量贴近地面沿着安全路线逃离火灾现场。逃生时要走楼梯，不能坐电梯;夏天游泳时务必和大人一齐去，要做到“四不好”，不好在游泳池里打闹，不好成群结队去河里游泳，当其它小朋友溺水时，不好自我下水救助，要呼喊大人或打110报警;在学校要遵守校规校纪，在上下楼梯时不好拥挤打闹。在上学或放学的路上要遵守交通规则，过马路要走人行道，要走斑马线，不好在马路上嬉戏打闹玩耍，不好横跨护栏，横穿马路，更不能在马路上看书。不吃陌生人的东西，不贪小便宜，不跟不熟悉的人走，与陌生人持续必须的距离，遇到坏人时不好被他或她的言语吓倒，要勇敢地大声呼救，做好自我的人身安全防护。

透过观看这个讲座让我明白了我们就应坦然的去应对那些无情的自然灾害;我懂得了在灾害发生时要先自救，有潜质的再去救其它的人这个道理。

同学们：我们的生命仅有一次，所以我们要珍爱自我的生命。让我们行动起来吧，学会一些逃生和自救的小常识，使自我和他人能避免或减少受到的伤害，时刻把安全铭记在心，让我们健康欢乐地成长!

周末听了张子凡讲师的两天课，大脑像春天的万物，经过寒冬的冻结，慢慢复苏，解冻;像夏天的树木，经过太阳的考验，开始茁壮成长;像秋天的果实，正在酝酿;像冬天的寒风，慢慢知道了现实多么残酷。明白了做销售，不但要做的有尊严，而且让客户明白你的帮助对他是很有意义的，很 有价值的，是满足他所需，给他所要，让他从心底感激你，这是做销售最成功的水平。做到这一点是很不容易的，需要我们的 耐心，细心和与客户心灵相通。不但要战胜客户，更重要的是在生活上和工作中给自己上了一堂很有现实意义的课，战胜了自己。更懂的了生活是一道菜，需要慢慢去品，然后悟出其中的味道，门路，这样我们才能生活的愉快，身心得到愉悦。

张子凡老是首先讲到的一个模块是：不销而售，从“要他买”到“他要买”。我们做销售的，不是手中的产品不吸引客户，而是我们没有把产品的真面目呈现给客户，不是客户无理取闹，而是我们没有足够的耐心。如果我们克服了以上两点，那么我们也就是踏进成功的 大门第一步。那么怎样才能做到这两点呢?首先我们对于手中的货物有足够的了解，看到它的亮点，并且能正确把握客户在特殊情况下的特殊需求，这个产品在哪些方面适合客户，并能达到怎样的效果，让客户感到他踏破铁鞋要找的东西就在他面前，对你由衷的感谢。其次是我们自己，要有足够的耐心，细心和宽心，对待客户要有百分的信息和 耐心，没有抱怨，没有借口，客户就是上帝，他的要求就是对你的命令，他的选择就是你的使命。一切为客户着想，一切为 了客户行动。对自己要有宽心，就是有些客户确实不是我们的，在这种情况下，我们要拿的起，放的下，该放手的就放手，我们要把更多的精力放在属于我们的客户身上，毕竟我们的精力是有限的，不可能对所有的客户都做到十二分的服务，毕竟有舍才有得。如果我们能做到以上几点的话，那么客户就会自然地从我们求他去买到他主动要买就不远了。

第二个模块是：吸引客户，聚焦需求，关注深度营销。要想做到这一点呢，我们首先要细分客户，每个客户有不同的需求，不同的性格，不同的条件。针对不同的客户，我们要有不同的策略，打破传统格式，不拘泥于一格，比如有些客户，他的性格就是优柔寡断，像这样的情况下呢，我们就要替客户做出决定，有胆略，有谋略。还有些客户呢，对我们的底细了解不清，想试探着来再说，这时我们要欲擒先纵，给他个下马威，他也就不攻自破了。但是更多的客户是我们要去关注他们的需求，做到有求必应，不光是买前，还要关注客户的买后服务，这样这个客户就是我们的永久客户，因为我们做到了满足客户所需，做到客户所求，让客户认同我们，从而感动客户，他们有感就会有行动。在这个过程中，我们更关注的一点就是我不得不再次提到的细节问题。因为我们只有从细节入手才能吸引客户。我们做外贸的，主要的 和客户打交道的 就是邮件，所以我们在回复邮件时要注意，一要做到文字具有煽情立，二要做到我们怎样才能与客户产生共鸣，只有与 客户产生共鸣了，客户才愿意与我们打交道，才能合作。

第三个板块是挖掘老客户潜在价值：存在市场深耕。农民种地要想增产有两 个办法，一是增大种植面积，二是提高单位产值。我们做销售的也是一个道理，在我们手里有有限的客户的时候，就要深耕。只有这样，我们才能提高单位产值，对于每个客户，我们都把他当成有希望的客户，虽然有些客户是垃圾，或者不是我们的客户，但我们一定拿出百分的成意来对待，只有这样才能抓住更多的有希望的客户。再与老客户联系的时候，我们也要讲策略，我们千万不要让客户感到反感，怎么没完没 了。这样不但抓不住客户，而且让他离你离得更远。适时而止。我们与客户打交道的时候，脑子里千万不要有钱的幻想，我和他交往时没办法，是为了我自己，是为了钱。我们都知道钓胜于鱼的道理，越想得到钱的人，可能越得不到钱，或者得到些小钱。只有乐在其中，服务了客户，同时让自己身心愉悦，也学到了一些以前没有学到的东西，也就自然而然的得到应有的东西。还有个原因就是有些客户宁愿与老客户联系，也不相信新的客户。如果我们能得到客户的永久信任，那这个客户就很难走掉。我们中国人也是这样，因为在接受一个新事物之前，他存在怀疑和不理解。所以老客户是我们在建立一定基础上的，就少了一些许努力，客户少了些许怀疑。给我们接下来的工作带来很大的方便和障碍。所以在我们与客户交流的时候，在不放松每个新客户的同时，注重老客户，做到两手都要抓，两手都要硬。只有这样，我们才有收获，为客户满足了需要，给公司创造了价值，同时也富裕了自己，更重要的是我们为国家创造了外汇，为国家贡献了份力量。做到了奉献祖国的，我们从小的使命。

第四个板块是增量市场拓展，你准备用什么吸引他?我们做外贸的平时最多的还是和新客户打交道。只有这样我们才能拓展自己的新市场，新渠道。那么我们怎要才能增加自己的市场拓展呢?首先，我们要增加自己的客户资源，只有客户资源多了，我们才有可能碰到更多的有价值的客户，所谓量变决定质变，由量变向质变飞跃的原因。其次，我们要重视每一个客户，做到认真回复每个客户的信息，把每个客户当成有价值，有希望的客户，在回复中，做到诚心，细心和耐心，不厌其烦的回答其问题。虽然这样我们很多人很难做到，但我们最起码要做到尽可能向这方面靠拢，把错误减小到最小化。我们的客户越来越不希望给自己雪中送碳，而是锦上添花。我们与客户打交道时，要表现出强硬，自信来，我们的产品很好，在国际上野有很好的影响。还有 就是必经一份耕耘一份收获，我们最终能打动客户的是靠我们能与他心心向沟通，从感觉上赢得他的信任。再一点就是我们要找到标杆客户，这样我们可以不用降价，以此制造财务效应，而比降价的效果会更好的，不信你就试试看。再一点就是我们要整合资源，就是把不相干的资源集结到一起，或者相互借用，就会双赢得。比如我们做外贸的，这个客户可能在一特殊需求有所要求或者了解，我们可以把他的信息用到另一个客户身上，这样既有意义，又有说服力，因为这是活生生的例子。最后一点就是通过以上策略，我们可能会由简单购买到长期盈利，由一次性挣钱到商业模式。

最后一个版块是：推行客户关系管理，提升客户忠诚度。客户关系管理是在客户和谐关系的基础上，在感觉上下功夫。如果我们能做到这一点的话，我们就要做到要让我们的产品到客户手里后，能给客户带来效益，能增值，真正满足客户所需，所求。要想做到这一点，我们就要研究客户的需求点和习惯，这样能真正满足客户的需求。这是一点，再一点就是我们要培养与客户的共同语言，做到你中有我，我中有你，让客户参与到产品和政策的规划设计中来。还有一点就是一定要关注，重视客户的建议与声音，欢迎找茬，越找茬的客户越是优质客户，说明他有诚意，愿意与我们合作。最后一点就是即使目前没有成交的客户，我们不能让客户把我们忘掉，隔一段时间或者节日的时候就发个信息，问候下， 怎么样了。只有不段的在他面前晃动，他才能把我们记住，当他有所需时，可能首先想到的是问下我们，这样我们从本着为客户服务的态度出发，就有可能与客户的关系进一步拉近。

宗上所述，我们对待客户要不拘一格，对待客户要用心。只有这样，成功的大门才会向我们招手，上帝才会对我们露出微笑。让我们把自己的能力以不同的风格尽情的展现在这个大舞台上吧。