开门红说的话【合集20篇】

1、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

2、管理有津贴，增员有奖励，实动有绩效，升级薪更高

3、苦干加实干，未来我争先。

4、迎金虎王者归来，定目标广纳福财

5、四福有美德，保费可免最独特

6、在一起，创未来

7、挖潜开拓实干，谱写明日辉煌。

8、畅游黄山不是梦，举绩五万赏青松

9、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂。

10、拼搏，只为心中共同的理想。

11、开始就从现在，杀出一条血路。

12、荣耀河南，开门大红！内外同心，上下齐动！

13、柳暗花明，乘风破浪。

14、只要做的很认真，总有一天会成。

15、行动就在眼前，足下更添金灿。

16、天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。

17、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

18、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂。

19、春色满园关不住，龙腾虎跃开门红。新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

20、不怕苦，苦一时；怕吃苦，苦一世。

21、不怕客户来揭短。就怕自己砸饭碗。

22、改变思路，再获胜利。

23、风起云涌金猴至，势不可挡开门红

24、虎年虎将扬虎威，人旺财旺团队旺

25、顾客服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

26、艰苦训练，势比青天。

27、一鼓作气，挑战佳绩！

28、龙腾虎跃山河动，你追我赶向前冲。

29、乘风破浪，气宇轩昂。

30、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

31、成就自己，服务世界。

32、活动有序，提高效率。

33、金虎送祝福，开门红，车票多，祝福多。

34、成就明日辉煌，尽享成功喜悦。

35、从业有缘，借福感恩，坚定信念；

36、志存高远，翱翔蓝天。

1、有员才有援，有为才有位。

2、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

3、风起云涌迎开门，势不可挡开门红。

4、并肩笑傲狂澜，成就精彩业绩。

5、脚踏实地冲锋，奋勇冲向成功。

6、势如朝阳，斗志昂扬。

7、实干点亮明天，行动才是关键。

8、心中有梦要行动，全力以赴向前冲。

9、道在改变，路在脚下。

10、越挫越勇，马到功成。

11、行动大于幻想，细节决定成败。

12、未来海纳百川，力撑成功巨帆。

13、精度决定深度，强度决定厚度。

14、赚钱靠大家，幸福你我他。

15、成功决不容易，还要加倍努力。

16、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

17、你我实干攻坚，迎接新的挑战。

18、停止增员，等于停止生机。

19、迎接新生，共创未来。

20、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。

21、逆势创辉煌，合力再夺冠。

22、务实创新拼搏，创造辉煌未来。

23、行动没有终点，你我力挽狂澜。

24、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

25、风起云涌金猴至，势不可挡开门红。

26、合作共赢未来，克险阻冲成功。

27、顺势而为，逆势而上。

28、自强不息进取，奋进图强喝彩。

29、挖潜开拓实干，谱写明日辉煌。

30、苦干加实干，未来我争先。

31、__干可断川，团结拼搏亮剑。

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。

33、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

34、团结一心，其利断金。

35、节能环保领先，低碳高效和谐。

36、改变在我，公司更火。

37、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。

38、改变突破，止成至功。

39、你增员我增员，人人增员天地宽。

40、快马加鞭抓增员，2_协力促发展。

41、你我起头并肩，行动创造金山。

42、动力源源不断，成功就在眼前。

43、不破不立，不挠不屈。

44、增员增业绩，增员增效益。

45、一人身单力簿，众人拾柴火旺。

46、成就精彩未来，创造惊人奇迹。

47、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

48、快乐工作，心中有梦，__协力，再振雄风。

49、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

50、登顶荣耀之巅，成就人生美谈。

入场的各位伙伴，开门红启动大会马上就要开始，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、随意走动，保持会场安静，谢谢！

一、开场

新年奔腾祝捷酒，新年开泰迎春红！

尊敬的各位领导、各位来宾、卢氏泰康优秀的将士们大家，上午好！开门红，战鼓隆，我是姚涵宸！

我们一路走来，在寿险的道路上挥洒汗水；我们一起回首，在营销的路途中绽放激情！

为了集体荣誉，为了优秀业绩，我们克服阻碍，挑战困难，团结拼搏，众志成城，谱写了一曲曲华丽凯歌，我们风雨兼程，我们悉心相伴，老将新秀齐上阵，共拼搏，迎开门，创新高，为三门峡泰康这面大旗的荣耀与辉煌奋勇向前！今天，我们齐聚这里，用欢乐的歌声，共同回首的辉煌！今天，我们齐聚这里，用澎湃的激情，共同揭开开门红盛典！

在此，请允许我荣幸的宣布，XXX开门红业务启动大会

现---在---开---始！

二、介绍领导：

首先向大家隆重介绍出席今天盛会的。领导和各位嘉宾，他们是：。.。.。.。.。.。.。.。.，欢迎您！

参加今天盛会的还有位营业部经理、位主管以及来自全县的余名优秀的们欢迎大家！

三、司歌、司训

在这个深冬的季节，有一首歌让我们肩负使命，心潮澎湃在这个温馨的时刻，有一首歌让我们放飞梦想，感慨万千请全体起立，以饱满的热情唱响我们心中不变的旋律《泰康永远》。齐颂司训（求实创新）

四、风采展示

男：我们一路走来，带着成功者的自信与感慨，

女：我们一路走来，满怀奋斗者的骄傲与豪迈；

男：来吧，让我们拿出感天动地的豪迈，融冰化雪的热情，为我们的骄人战绩摇旗呐喊！

女：来吧，让我们用最短的时间展示出我们团队最完美、最锐利的开门红气势及信心！

男：请领导检阅我们的团队！有请各部门做好准备

五、颁奖

宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！英雄辈出，许多伙伴通过自己的努力创造了一个又一个奇迹！接下来进行的是大会的表彰环节

首先颁发的是年度个人保费精英，获得年度个人保费前三名的英雄是：

冠军： 亚军： 季军：掌声有请三位优秀的伙伴快速走上前台，同时掌声有请尊敬的

1.业绩靠士气，人才靠培育。

2.扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。

3.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

4.一步先，步步先;开门红，月月红。

5.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

6.奇迹靠人创造，机遇靠人争取

7.齐增员，组织拓展永向前

8.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

9.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

10.他增我，我增你，寿险精英齐努力

11.海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺猪年开门红!

12.开门红、一片红、业绩红、中原必红!

13.春色满园关不住，龙腾虎跃开门红。新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌!

14.恭喜发财多拜访，全员破零开好张

15.我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

16.借势渠道专业经营超越梦想北京必胜!

17.你增我增大家增，团队发展舞春风。

18.快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。

19.敢于亮剑，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

20.敢于亮剑、敢于争锋、敢打大仗、敢打硬仗，主动出击，战之必胜!

21.没有比脚更长的路，没有比人更高的山

22.神采飞扬，全力拼冲!猪年伊始，赢战新疆!

23.鸿运当头照猪年好运到首战_百万完胜开门红红!红!红!

24.攻城掠地何所惧，拼抢市场写传奇!

25.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

26.双脚踏出亿万金，市场要拼才会赢。

27.龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

28.拼抢市场百战多，白刃格斗不退缩。两军对垒勇者胜，中华保险奏凯歌。

29.今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

30.风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红

31.开门红战役是意志的竞赛，是智慧的比拼，是青春的展示，是巅峰的对决!

32.挑战就是机会，突破就是成长

33.荣耀河南，开门大红!内外同心，上下齐动!

34.众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红!

35.增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

36.人人心中有目标，失败成功我都要

37.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

38.专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

39.长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜!

40.实实在在增人才，扎扎实实建组织

金猴送福，开门大红，票子多多，福气多多

爆竹辞旧岁，平安开门红

鸿运当头照猴年好运到首战X百万完胜开门红红！红！红！

二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇

群英聚首平安，共创新开门红

开门红，红门开，平平安安好运来

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

赢在开门，胜在猴年

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

一步先，步步先；开门红，月月红

从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦不认命，全员实动一条心

风起云涌金猴至，势不可挡开门红

组织业绩好，增员不可少

有员才有援，有为才有位

憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

观念一变天地宽，坚定信心开新篇

业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

树大枝繁叶茂，人多气足财旺

你增员我增员，人人增员天地宽

开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！

说到不如做到，要做就做最好

快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

成功看得见，行动是关键

改变在我，公司更火。

精诚所至，金石为开。

势如朝阳，斗志昂扬。

时移势迁，临机应变。

不破不立，不挠不屈。

乘风破浪，柳暗花明。

越挫越勇，马到功成。

众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

开门红XXXX人人红

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

一步先，步步先；开门红，月月红

你增我增大家增，团队发展舞春风

齐增员，组织拓展永向前

战鼓擂，寿险精英显神威

增员增贤增人气，经营发展促业绩

知难而进，重铸辉煌

一人身单力簿，众人拾柴火旺

XX迎新年，陕分将士齐向前；XX灿烂耀三秦，寿险市场谱新篇；陕分灭湖南！杀！杀！杀！人人去海南！必胜！必胜！必胜！

专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干！

荣耀吉林，开门大红！内外同心，上下齐动！神采飞扬，全力拼冲！蛇年伊始，赢战广东！

长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土？开门红，战重庆，内蒙必胜！必胜！必胜！

东风吹，战鼓擂大连XX怕过谁！开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁！“大”胜广西二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇

巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁

业绩优，齐心协力共奋斗。开门红，众志成城定成功

我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

金猴至开单红红火火，平安保天下平平安

平平安安迎新年，高高兴兴开门红

金猴贺岁，天下平安；群英聚首，步步高升

开开心心开门红，红红火火送平安

和顺满门添百福，平安二字值千金

红门开，平平安安；开门红，长长久久

新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

突破创新，奋勇前进

笑对危机，赢得机遇。

调整方向，斩获成功。

顺势而为，逆势而上。

思故知新，善谋赢者。

逆势而上，势在人为。

改变为道，用心突破。

道在改变，路在脚下。

改变突破，止成至功。

改变思路，再获成功。

迎接新生，共创未来。

狭路亮剑，勇者取胜。

今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红

齐天大圣显神通，平安保驾连日红

要定青山不放松，势夺猴年开门红

恭喜发财多拜访，全员钻石开好张

风起云涌迎开门，势不可挡开门红

平安保障千家万户都平平安安；开门大红人均三万收入又翻番

海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖！津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红！

一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红、一片红、业绩红、福建必红！

1、 改变在我，企业更火。

2、 精诚所至，金石为开。

3、 势如朝阳，斗志昂扬。

4、 时移势迁，临机应变。

5、不破不立，不挠不屈。

6、 乘风破浪，柳暗花明。

7、 越挫越勇，马到功成。

8、 突破创新，奋勇前进

9、 笑对危机，赢得机遇。

10、 调整方向，斩获胜利。

11、顺势而为，逆势而上。

12、 思故知新，善谋赢者。

13、 逆势而上，势在人为。

14、 改变为道，用心突破。

15、 道在改变，路在脚下。

16、 改变突破，止成至功。

17、 改变思路，再获胜利。

18、 迎接新生，共创未来。

19、狭路亮剑，勇者取胜。

20、金猴送福，开门大红，票子多多，福气多多

21、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

22、 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

23、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新年

24、 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

25、 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

26、 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

27、 赢在开门，胜在鼠年

28、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

29、一步先，步步先;开门红，月月红

30、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

1、一鼓作气，挑战佳绩！

2、多见一个客户就多一个机会！

3、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

4、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

5、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

7、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

8、赚钱靠大家，幸福你我他。

9、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

10、相信自己，相信伙伴！

11、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

12、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

13、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

14、失败铺垫出来成功之路！

15、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

16、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

17、不吃饭。不睡觉，打起精神赚钞票！

18、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

19、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

20、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

1、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。

2、专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干！

3、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

4、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。

5、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖！津门玉羊齐奋进，誓夺羊年开门红！

6、你增员我增员，人人增员天地宽。

7、鸿运当头照羊年好运到首战x百万完胜开门红红！红！红！

8、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！

9、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

10、说到不如做到，要做就做最好。

11、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。

12、成功看得见，行动是关键。

13、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。

14、一步先，步步先；开门红，月月红。

15、你增我增大家增，团队发展舞春风。

16、齐增员，组织拓展永向前。

17、战鼓擂，寿险精英显神威。

18、增员增贤增人气，经营发展促业绩

51、成就明日辉煌，尽享成功喜悦。

52、开拓崭新疆土，战略赢就未来。

53、素质提升，交流分享；精耕深耕，永续辉煌。

54、永不言弃，奋勇争先。

55、四面出击，勇争第一。

56、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

57、自强创业，群英荟萃；行销天下，唯我独尊。

58、行动缔造灿烂，创新成就明天。

59、龙马精神，一炮打响。

60、齐心协力，再振雄风。

61、行动就在脚下，汗水浇灌成功。

62、成功就在彼岸，携手创赢明天。

63、时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水。

64、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

65、苦干加实干，未来我争先。

66、您的。自觉贡献，才有公司的辉煌。

67、狠抓优势资源，努力创绩翻番。

68、智慧高手段，奉先自坦然！

69、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

70、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

71、功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

72、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

73、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

74、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

75、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

76、数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

77、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

78、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

79、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

80、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

81、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是”建议者”。

82、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

83、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

84、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

85、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

86、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

87、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

88、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

89、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

90、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

91、敢于亮剑，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

92、来了有底薪，开单有佣金，坚持有奖励，增员最开心。

93、管理有津贴，增员有奖励，实动有绩效，升级薪更高。

94、成功有方法，失败无理由；心中有梦想，发展起风暴。

95、价值化，利益化，能力化，事业长远化。

96、虎年虎将扬虎威，人旺财旺团队旺。

97、福禄双喜，虎虎生威；全员举绩，高奏凯归。

98、福旺财旺运道旺，爱心信心聚红心。

99、霸气冲天猛虎下山，福禄双喜所向披靡。

100、虎踞龙盘笑迎开门红，业绩增员牢记不放松。

亲爱的伙伴们:

大家上午好!

我叫---来自湘西分公司城区分部，非常高兴能与大家相聚在神圣而庄严的州政府礼堂，在奔向成功的路上从来都是需要激情与热情的;希望这一次誓师大会的加油能让我们在中国人寿走得更远!更稳!

这次《走进中国人寿，同一首歌》誓师大会得以成功召开离不开各级领导的大力支持，特别是省公司的姜总也不辞劳苦亲临了我们誓师大会现场，现在请全体起立让我们用雷鸣般的掌声恭请领导入场(背景音乐)。出席大会的领导有：

省公司---副总经理

湘西分公司总经理

湘西分公司---副总经理

湘西分公司--副总经理

湘西分公司---总经理

领导请坐!伙伴们请坐!

1、开业是财富人生的起点，给你两条路，一马平川事业路，两心欢悦财富路！

2、爆竹一声响，开张开业开鸿运。

3、开门大吉，红红火火的好日子，红红火火的20__年祝福大家吉祥如意。

4、送你青花瓷，愿你发达始于此。

5、您像一艘刚刚起航的航船，让我们一起向往建设更美好的明天，愿生意早日盈利，盈利多多啊。

6、财神到，祝愿你生意兴隆，财源广进。

7、早上好，送我开门红！祝我亲爱的家人们平安健康，日子红红火火，六六大顺！大吉大利！

8、开业容易，经营生意难，祝这位老板生意兴隆，财源广进。

9、根深叶茂无疆业，源远流长有道财。

10、新的一天祝福您开门红，万事顺心，步步高升，财神驾到接祝福。

11、初八开业大吉日，生意兴隆接地气。迎接不暇满是客，财源茂盛福运发。

12、在这美好的日子里，祝您生意兴隆！万事如意！

13、新店开张喜喜庆，热热闹闹吉兆头。

14、一帆风顺年年好，万事如意步步高。

15、祝你开门红，一年好运气。

16、在这个喜庆的日子，祝您方客来，喜笑颜开；鲲鹏展翅，宏图伟业福大志大，家大业大；财源滚滚，万事大吉。

17、高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！

18、随着新年的到来，预祝贵公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！

19、“开”四海之财，“张”万民之福，“大”八方之业，“吉”万代之业！

20、炮竹声中开庆典，声声祝福道不完，花篮贺礼表心意，财源更比流水长。恭祝开业大吉。

21、新店开张送祝福，发副对联表心意，上联：生意兴隆，财似海；下联：宾客如流，钱如潮。横批：开业大吉。

22、开门大吉财运来，祝你发财又升官，心想事成。

23、愿你好运常在，机遇常来，生财有道，幸福美好，万事顺心，事事如意，成功成就，从今做起。

24、恭祝生意兴隆，事业再攀新高峰！

25、一滴水虽小，千千万万滴水就会汇聚成江河。

26、20__新年的第一天开门红，打开一整年的好兆头，红红火火发大财。

27、开门大吉送吉祥，幸福快乐永安康。

28、门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

29、愿你，生意红火，财源广进，大江大河财富流，大海大湖收财富。

30、愿上天眷顾你，要发就得发，这份祝福厉害了，收一条财源广进，看一眼生财有道，存一条财运亨通，发一条和气生财！

31、店面开张，红火日，生意好，财运好，日子渐好。

32、祝财运大发，事业运猛发，桃花运突发，健康运持发，幸福运永发！

33、平凡的人听从命运，只有强者才是自己命运的主宰。

34、祝你朋友，新店开张大吉，财源顺畅！

35、为你开店感到幸福，愿你财源得福。

36、祝福开业大吉大利，财源滚滚进！

37、祝你手拿金元宝，满屋银票子。

38、送您一尊大财神，愿您财源滚滚。

39、财如晓日腾云起，利似春潮带雨来。

40、朋友，祝事业越办越红火！大展宏图！

各位领导，各位同仁：

大家上午好！

伴着十八届五中全会的东风，我们中国人寿迎来了一年一度的开门红。首先，我代表预祝今年开门红圆满成功。

过去的一年，在上级领导的关怀和支持下的全体员工，用智慧和汗水换来了行业的巨大成功，三期我们的人力迅速由xx人发展到了xx人，业绩额也突破了xx万。更值得一提的是今年，我们很庆幸市公司为我们开门红指标，这是对我们的肯定与期望。所以在此，我代重承诺：我们保证按时完成任务！ 为此，我们将从以下三个方面进行努力：

一、广泛宣传。我们将发动我们所有的销售精英，利用一切可以利用的手段与机会，使辖区内街不漏户、户不漏人，人人知晓新产品，人人认可新产品。

二、精心组织。我们现有营销队伍二百余人，xx个直辖组，我们将分为若干个突击队。层层培训，指标到人，精心做好全预算。日工作、天总结、周通报，用成功的案例鼓励新人，形成人人达标的局面。

三、竭诚服务。在努力完成任务的同时，我们更要注重投保人的利益，用服务构建诚心的桥梁，用诚信和优质的服务获得投保人的认可，最大限度的保证投保人的利益。

同志们，所谓大浪淘沙勇者胜，机会总是留给有准备的人，新的一年的号角已经吹响，乘风破浪会有时→azuowen.comn.cn←，直挂云帆济沧海！我们用实际表现和最终成绩证明我们的实力，与各位同仁一起努力，请各位领导看我们的表现吧！

XXXX银保渠道各位将士们：

大家上午好!

今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位销售精英们。首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问!大家辛苦了!

12月1号，全市个险渠道进行了启动。今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办xxxx年‚开门红‛的出征启动。 银保渠道销售队伍是一支新型的队伍，从全行业、全国、全身的发展趋势来看，这支队伍未来的发展潜力非常巨大。我记得产寿险96分业经营以后，我们在市场上招募了第一批营销伙伴。这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。而今天我们在座的150多位银保渠道的精英们也一样，未来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管理岗位，走上营销主管的序列。正如伟人毛主席说的‚星星之火，可以燎原‛!因此，今天我们要做的就是：坚定信心、心怀理想，脚踏实地，扎实行动，在XX的大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业的新天地!

今天，借这个机会，我想谈三点意见，供大家参考。

一、咬定任务目标不放松 发展是当今时代主题!是全国、整个保险行业的主旋律!

作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当!否则，你将会被时代无情地淘汰!

因此，我们必须要以此次启动大会为契机，进一步统一思想、超前谋划、主动出击，赢得xxxx年发展的主动权。赢在了‚开门红‛，就赢在了xxxx年! 团队层面：目前，全市银保渠道理财经理队伍和客户经理的队伍还比较弱小。这对于在座各位而言，既是挑战，更是机遇。我希望大家能够‚两手抓，两手都要硬‛，既要业务做的好，更要走组织发展的道路。学会管理团队，在XX舞台上争取更大作为! 精英层面：我在个险启动会上提出，‚十二五‛期间，我们要用5年左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍(即年收入能达到5.37万-16万人民币的销售精英)。分解到每一年，即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。我们各位可以对照一下自己的现状，看一下自己离中产阶级还有多远?怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。

爱默生说过：‚一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。‛

在这样一个更多变化、更多挑战，同时有更多机会的时代里，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会不一样的人生!

二、誓进第一梯队不懈怠亚洲第一激励大师陈安之说：‚当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住‛。‚第一名‛这个词语是具有诱惑力的。但是我们可能在想为什么要做‚第一‛?为什么要给自己那么大压力?在这里我想用几个事例回答大家。

刚刚过去的亚运会，我想大家可能都记忆犹新。广州亚运会上最激动人心的莫过于颁奖时刻。数名获奖者同时站在奖台上，但奏响的却只能是冠军所属国家的国歌!

随便拿出一项比赛来，人们往往对冠军的名字耳熟能详，如果再问一句：“亚军是哪位?”人们十有八九会犯迷糊。 为什么人们记住往往是冠军的名字和笑脸，而将亚军放在一个被人遗忘的角落呢?

因为第二并不重要!

虽然很多时候，第二名和第一名很可能只有一点点微小的差别，比如在1992年巴塞罗那奥运会上，女子跳高第一名的成绩是2米05，第二名的成绩是2米03，但就是这一点，却造就了天壤之别!

在世人的心目中，王者只有一个!

当然，我们并不要求每一个伙伴、每一支团队都能做第一。但是争第一的心态一定要有。因为态度决定一切!如果我们有了争第一的心态和决心，也许，到最后仍旧不能得到第一，但却能得到第二或者第三。如果没有争第一的心态，那么可以肯定的是，我们永远也得不到第一，即使第二第三也将与我们无缘。XXXX已经成为‚第一‛的代名词，‚第一‛这个名词已经融化在我们每一个XXXX人的血液里，我们只能做‚第一‛!

三、捍卫“排头兵”旗帜不动摇

为什么要提出‚排头兵‛这个概念。因为正是因为这面‚排头兵‛旗帜引领了XXXX几年的跨越发展。而这面旗帜已经深深扎根，并且需要每一个XXXX人用实际行动去捍卫，去守护。因此，我说‚捍卫‘排头兵’旗帜不动摇‛!

今年在座各位必须要转变一个观念，那就是‚自己是自己命运主宰‛，‚我们是在为自己而工作，为自己的人生而奋斗‛!因此，我说，xxxx年开门红出征，不仅是公司的出征，正是为我们自己出征!

柴田禾子，可能大家都听说过，她是日本保险销售冠军，世界最顶尖的寿险从业人员。她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客?”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量;一年，这个人要做六年;柴田禾子做五年，这个人要做三十年;假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。

只要我们勤奋努力，拥有必胜的信念、豪迈的激情、扎实的行动，就一定用自己的努力，换取无悔于社会、无悔于自己的人生!

各位销售精英们，人生如梦。中国第一个乒乓球世界冠军容国团有句名言，人生能有几回搏?人这一辈子，未必能赶上一次大的挑战。挑战就是机遇，在座的各位都很幸运，赶上了保险业快速发展而有富有挑战的时代。再过10年、20年，想大干一场未必找到机会了。因为那时的人，面对的将是比较定型的经济和社会环境，中国也已经进入到了小康社会，比较少见今天这样的启动与决战了。

因此，我们一定要拿出勇气与智慧，以忘我奋斗的精神，使出‚浑身解数‛，为XXXX，为我们自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份无愧于时代，无愧于公司，无愧于自己的答卷!只要我们始终保持这种旺盛的精神状态，以一往无前的勇气、永争第一的拼搏精神、不达目标誓不罢休的状态，quduwenx年‚开门红‛就一定能够大发展、大兴旺!xxxx年‚开门红‛我们一定能够逆势而上!xxxx年XXXX排头兵的大旗一定能在全省的上空高高飘扬!

让我们一起出征!向xxxx年‚开门红‛出发!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、全省内外勤银保将士们，启动会即将开始，请各位抓紧时间就坐，同时为了保证会议的顺利进行，请各位将手机调至关闭或振动状态，多谢合作!

尊敬的各位来宾，全省银保将士们，20xx年山东银保开门红启动会即将开始

一、开场及20xx回顾 男：蛇岁刚饮祝捷酒

女：一马当先迎新来 男：新年新春新气象

女：跃马奔腾开门红 男：尊敬的张总

女：全省银保400位内外勤将士们

和：大家上午好!

女：20xx年面临激烈的市场竞争，山东太平银保努力探索转型发展，取得了优异的成绩。新的一年即将来临，在这个年终盘点的日子里，感谢各层级领导及伙伴们在过去一年中的辛苦付出。

男：为了共同经历的风风雨雨，为了共同翘首的20xx年，我们欢聚一堂，分享磨砺与喜悦，共同创造20xx年的业务腾飞，下面我宣布“山东分公司银行保险20xx年度总结暨20xx年开门红启动会正式开始!

女：首先让我们一起回顾风雨兼程、满怀收获的20xx。

*(开始放回顾片的背景音乐)

二、表彰环节

女：回望20xx，山东银保取得了骄人的战绩，这成绩的背后，凝聚了银保人不懈的努力与奋斗。

男：下面让我们共同见证属于自己的荣誉时刻，首先，我们颁发的是年度期交标保百万精英奖，全省排名第10到18位的是：。让我们用热情的掌声请以上获奖伙伴上台领奖，有请烟台柳涛总、枣庄迟国锋总上台为他们颁奖。恭喜以上获奖伙伴，感谢颁奖嘉宾，请回座。

男：年度期交标保百万精英奖，全省排名第1到第9位的是：，让我们用热情的掌声请以上获奖伙伴上台领奖，有请莱芜苏振德总、泰安孙广勇总上台为他们颁奖。恭喜以上获奖伙伴，感谢颁奖嘉宾，请回座。

女：营业部是机构建设的基础环节，基础工作做扎实，才能保障机构顺利达成;接下来颁发的是年度期交前10位营业部奖，全省排名第6到第10位的是：，让我们用热情的掌声请以上获奖营业部经理登台领奖。让我们用热情的掌声有请滨州徐娜总、东营邓乃英总上台为他们颁奖。

女：年度期交前10位营业部奖，全省排名第1到第5位的是：，让我们用热情的掌声请以上获奖营业部经理登台领奖。让我们用热情的掌声有请济宁董学军总、潍坊李善峰总上台为他们颁奖。

男：山东独特的经济区划造就了县域经营这一具有山东特色的经营模式;接下来颁发的是年度综合保费前5位县域奖，他们分别是，让我们用热情的掌声请以上获奖县域经理登台领奖。让我们用热情的掌声有请日照孔娜总、淄博张剑总上台为他们颁奖。

女：区域构建是机构工作的重点环节 ，在各区域的统筹规划下，机构工作得以稳步推进;接下来颁发的是综合保费前5位区域奖，他们分别是，让我们用热情的掌声请以上获奖区域总监登台领奖。让我们用热情的掌声有请分公司银保部孙衍东总、菏泽黄静总上台为他们颁奖。

男：趸交的突破实际是对渠道的攻克，银保条线，渠道为王;接下来颁发的是年度趸交任务提前达成机构,共8家机构，他们分别是，让我们用热情的掌声请以上获奖机构代表登台领奖。让我们用热情的掌声有请尊敬的张总上台为他们颁奖。张总请留步。

女：达成任务是每个经营者的天职，面对严峻的市场环境和残酷的挑战，15家机构一直在努力;接下来颁发的是年度双项达成机构奖，他们分别是，让我们用热情的掌声请菏泽黄静总、日照孔娜总、淄博张剑总登台领奖。请张总为他们颁奖。

男：恭喜以上所有获奖人员和单位，预祝你们在20xx年再创佳绩。

三、开门红分享

男：还记得20xx年开门红客户100，前五天创造期交规模1200的奇迹

女：还记得20xx年开门红持续攒单，一季度创造期交规模7000的神奇

男：20xx年开门红即将来临，我们又一次秣兵历马，提前做好准备。

女：今天启动会的现场有幸邀请到20xx年全省个人期交标保前十名的日照侯晓兰经理和20xx年全省县域综合保费第一名和所辖营业部期交保费第一名的王月香经理为我们分享她们是如何准备开门红的，让我们共同聆听她们的攒单经验，一起分享她们的攒单喜悦。

男：掌声有请日照侯晓兰经理。

男：掌声有请淄博王月香经理。

男：启动会上半段，20xx年表彰及开门红分享环节到此结束，启动会下半段总公司银保部总经理乔宁总和山东分公司总经理金依群总将莅临现场参加我们启动会，请各位伙伴休息20分钟，让我们用崭新的面貌迎接总分公司领导。

四、水鼓节目(先水鼓，再登台)画外音：山东太平银保20xx年开门红启动会即将开始

男：鼓声阵阵，豪情满怀，万马奔腾齐喝彩

女：山分银保，豪气冲天，一马当先开门红

男：尊敬的乔总、金总、张总、各位领导

女：山分全体银保将士们

和：大家上午好!

男：20xx年，是集团“三年再造”的关键年，在集团和总分公司的正确领导下，山分银保全体将士不屈不挠、勇于拼搏，取得了令人瞩目的辉煌成绩!

女：20xx年，是集团“三年再造”的收官之年，山分银保定将策马扬鞭，争当系统的排头兵，行业的领跑者。今天我们欢聚一堂扬帆起航，共同迎接20xx年开门红的到来。

男：首先请允许我介绍一下，莅临今天现场的各位领导，他们分别是：

太平人寿保险有限公司银行保险部总经理：乔宁先生

太平人寿保险有限公司山东分公司总经理：金依群先生

太平人寿保险有限公司山东分公司副总经理：张永森先生

以及山东分公司各部门经理和全省银保各级领导

欢迎大家的到来。

五、主旨报告(张永森总)

男：20xx年，银保市场风云四起、变化莫测，激进型产品打破市场格局，期交业务遭遇严寒。

女：面对严峻的挑战，山东太平银保团队迎难而上，抢抓机遇，积极创新，勇立潮头，取得一个又一个令人振奋的成绩!

男：带着奋斗者的骄傲与豪迈，带着成功者的自信与喜悦，20xx我们一路走来，面对即将到来的20xx，我们将面临更加艰巨的任务与使命。

女：下面让我们掌声有请太平人寿山东分公司张永森总为本次启动会做主旨报告!

男：掌声感谢张总，感谢张总为我们带来了银保未来发展的信心和方向，相信我们在总分公司的战略部署下，在20xx年定当一马当先，持续领跑。

女：同时也希望全省内外勤伙伴，抢抓机遇，用好政策和方案，赢得业绩收入双丰收。

六、颁发目标及风采展示

男：银保将士已在集结，我们信心满怀，众志成城，下面有请各机构登台展示他们的信心与决心!

女：有请各机构做好准备，依次上台。首先请张总登台，准备下达作战目标。

男：有请莱芜苏振德总和莱芜团队，请张总为莱芜下达作战目标。莱芜军团20xx策马扬鞭，请苏总用手中利刃引爆象征开门红目标的红气球并进行风采展示。

女：接下来有请滨州徐娜总和滨州团队，请张总为滨州下达作战目标。滨州军团20xx马到成功，有请徐总用手中利刃引爆象征开门红目标的红气球并进行风采展示。

男：一马当先，金戈铁马、秣兵历马、快马加鞭、马不停蹄、招兵买马、人强马壮、马上成功、快马一鞭等等。。。。

七、乔总指示

男：15家机构的风采，15家机构的目标，都汇聚成山分银保对20xx开门红的信心和决心。相信我们一定能够百天七千二，趸交十个亿，趸期双丰收，争当第一名。

女：我们山东银保从成立之初的几个人，发展到现在几百人，从系统的后十名，进步到系统的前三名，我们的成长一直都受到总分公司领导的高度关注，今天总公司银行保险部总经理乔宁先生也亲临现场，下面让我们用最热烈的掌声有请乔总做领导训勉。

男：感谢乔总，请回座，总结。

八、启动仪式

男：乔总的讲话也将本次启动会带入高潮，接下来即将进入本次启动会的启动仪式，再次有请十五位机构老总登台，准备进行开门红启动。并请各位领导分别站立在屏幕两侧就位。

女：开门红的大门就在前方，大门上有齐鲁地图象征着一把大锁，需要我们用智慧，用拼搏和汗水，用达成任务的信心和决心来共同开启。请各机构总依次为开门红解锁。有请莱芜苏总启动莱芜板块。

男：全省各地市板块启动完毕，但大门还没有开启，因为还需要三股重要的支撑和力量才能打开开门红，有请乔总、金总和张总一起登台共同完成。请现场全体参会人员起立，共同见证这个时刻。请乔总站在中间，金总、张总分别在两侧就位，请三位领导共同按动山分开门红按钮，开启大红门!

九、结束语

20xx开门红的大门已经打开，相信在总分公司领导的带领下，山分银保的未来一定更美好，20xx年开门红启动大会圆满结束，谢谢大家!

1、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

2、一鼓作气，挑战佳绩！

3、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

4、众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红。

5、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂。

6、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

7、精诚所至，金石为开。

8、停止增员，等于停止生机。

9、不怕增员难，就怕不增员。

10、成功看得见，行动是关键。

11、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

12、敢于亮剑，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

13、全力以赴向前冲，奋力决战开门红。

14、挑战就是机会，突破就是成长。

15、开门红，一片红，业绩红，红红火火。

16、率先举绩，抢占先机。

17、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。

18、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

19、人人心中有目标，失败成功我都要。

20、越挫越勇，马到功成。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20--年“开门红”动员大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：

一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心

关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。

同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，--的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行，我们有专业化的人才优势年龄、学历结构四大行最好，我们还有全球化的集团优势海内外一体化、多元化经营等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。

总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。

二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围

这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。

对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：

一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。

开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。

二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。

三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。

四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。

三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施

第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红

要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”，即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上;同时按照“两个50%”要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。

个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。

二是千方百计创造中收来源。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。

个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。

三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。

个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。

第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红

我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。

一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。

二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。

开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。

第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红

当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。

岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。

各位同仁， 20--年“开门红”战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，在20--年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位，夺取

“开门红”战役的完胜，成功检验我们的各项工作成效，为早日把--分行建成“当地最好银行”做出积极贡献!

1、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

2、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

3、共创美好未来，成就幸福事业。

4、乘风破浪，迎接挑战。

5、保险，保你平安。

6、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。

7、生命只有一次，保险受益一生。

8、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

9、一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

10、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

11、有保乃有济，无虑即无忧。

12、悉心引领，解惑答疑。

13、小成功靠自己，大成功靠群体。

14、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。

15、人人心中有目标，失败成功我都要。

16、全员销售意外险，市场开发意识前。

17、月月增六员，经营万万年。

18、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

19、增员求生存，增组求发展。

20、新人新气象，人多体力棒。

21、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

22、赚钱靠大家，幸福你我他。

23、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

24、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

25、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。

女：-携好运来。

男：20--已向我们挥手告别

女：20--迈开脚步滚滚而来

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的各位同事

合：大家上（下午、晚上）午好！

男：我是主持人--

女：我是主持人---

男：在--年会之际能与大家欢聚一堂，我倍感荣幸，

女：在这里我先向大家问个好，祝大家身体好、工作好、财运好，玩好、乐好，来点掌声好不好？（主持人带头鼓掌）

男：站在岁末我们回望过去，过去有太多的感动与故事

女：站在岁首我们企盼未来，未来有更多的期望与梦想

男：在这继往开来的日子，我们举办欢乐祥和的年会，庆贺我们的业绩，展望我们的未来

女：同时向在座的各位致以诚挚的问候，道一声：

合：你们辛苦了！（鞠躬）

男：现在我宣布

男：---集团20--年年会。

合：正式开始！

（如果有开场表演，现在出场，表演开始）

男：接下来，我们以热烈的掌声有请（---）致辞！

女：感谢---先生/女士的精彩讲话！

女：--，你到咱们集团几年啦？

男：算上今年，已经-年的时间了

女：嗯，是挺长时间了，但是咱们----集团已经--岁了，当时我还是一初中生，而你也就是个小学生吧！（具体情况改动）

男：是啊！

女：那你知道集团都有哪些业绩呢？

男：我知道（----介绍一部分）

女：挺不错嘛，也让我来考考大家，做个小游戏（有奖竞答，集团的相关问题，比如业绩啊，特殊年份啊，诸如此类的。此处请自备答案）（3个左右问题即可）

男：这些辉煌的业绩都离不开在座的各位同仁的支持，请掌声送给自己，送给大家（带头鼓掌）

之后文艺节目开始（根据具体节目串词）

男：（带感，劲爆类）

女：真是意犹未尽啊！但是请大家安静下来欣赏---

男：----

女：年会已进行一半，咱们在座的观众也应该活动活动啦！那么开始我们的游戏时间吧名字叫---。

男：人

女：

收尾

男：岁月不居，天道酬勤。

女：百舸争流，千帆竞发。

男：难忘的20--，我们共同走过。憧憬的20--，我们共同迎来。女：快乐的时光总是过得很快，相聚虽短暂，情谊无限长！

男：在这里，祝愿我们----集团在新的一年继续扬鞭奋进，乘风破浪，再创佳绩！

女：感谢为本次晚会付出辛勤劳动的所有演职人员，感谢参加年会的所有来宾朋友。

男：今天的年会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成！

1、观念身先，技巧神显。

2、成功是我的志向，卓越是我的追求。

3、人生的意义就在于人的自我完善。

4、心中有情，客户有心。

5、开门红，一片红，业绩红，红红火火。

6、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

7、风起云涌迎新春，势不可挡开门红！

8、策马奔腾，力争高峰。

9、热忱为本，永续经营。

10、决胜只争朝夕，勇攀荣耀之巅。

11、未来海纳百川，力撑成功巨帆。

12、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

13、一日千里，气象一新。

14、组织业绩好，增员不可少。

15、平平安安迎新年，高高兴兴开门红。

16、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

17、志高山峰矮，路从脚下伸。

18、奋战一季度、夺取开门红。

19、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

20、力求突破，创新共赢。

21、战鼓擂，寿险精英显神威。

22、重新出发，志在未来。

23、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。

24、开开心心开门红，红红火火送平安。

25、没有人会让我输。除非我不想赢。

26、迎刃而上，共创辉煌。

27、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

28、人生没有彩排，每天都是现场直播。

29、举头望明月，低头订夺势开门红。

30、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

31、创新战略，逆势飞扬。

32、金猴至开单红红火火，平安保天下平平安安。

33、生活向前，你向阳光。

34、坚持不懈，百折不挠，追求卓越，永攀新高。

35、组织成长，增员第一。

36、向往成功的桂冠，就别空费每一天。

37、索取介绍，功夫老道。

38、心中有梦要行动，全力以赴向前冲。

39、破陈除旧，变通革新。

40、行动缔造灿烂，创新成就明天。

41、调整方向，斩获成功。

42、时移势迁，临机应变。

43、目标明确，挺进高峰，人人奋勇，个个争先。

44、生活有度，人生添寿。

45、增加信任，稳定续收。

46、成功决不容易，还要加倍努力。

47、越挫越勇，马到功成。

48、没有伞的孩子必须努力奔跑！

49、不信任有传染性，但是信任也如此。

50、善念至诚送平安福，福满千家万户；信心百倍创开门红，红遍栗乡大地。

1、携起手来往前冲，誓夺羊年开门红。

2、乘风破浪，迎接挑战。

3、服务三一五，回访老客户。

4、率先举绩，抢占先机。

5、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

6、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红。

7、组织成长，增员第一。

8、众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红。

9、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

10、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

11、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

12、新旧携手，争创佳绩。

13、风起云涌迎开门，势不可挡开门红。

14、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

15、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

16、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

17、道在改变，路在脚下。

18、精诚所至，金石为开。

19、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

20、争取转介绍，举绩两不误。

会前提示：

各位伙伴，大家好!欢迎各位走进国寿“**201x”开门红启动大会的的现场。我们的会议即将开始，请大家按照指定的座位就坐，为保持会议的正常进行，请将您的手机调至振动或关闭状态，在会议进行中，请不要抽烟、大声喧哗和随意走动。谢谢您的配合!

(关灯，放视频，视频结束后节目直接上场)

一、主持人开场

男：谢谢舞团为我们带来的精彩的鼓舞表演;

女：我们也将借由这雄壮的鼓声开启“**201x”的大幕;

男：擎宝剑，问苍天，*州将士群雄逐鹿

女：利剑出，英雄路，问鼎巅峰开门必红

男：各位尊敬的领导;

女：各位亲爱的伙伴们，大家

合：下午好!

男：我是今天的主持;

女：我是今天的主持，非常荣幸由我们担任本次大会的主持!

二、介绍领导，奏唱司歌

男：本次启动大会也受到了来自省市公司各级领导的高度关注，他们也带着对杭州个险的深切关怀来到了我们会议的现场;

女：首先请允许我们为各位介绍本次莅临会议的领导，他们是 ; 男：

女：同时莅临会场的还有来自各支公司的经理、分管经理，以及来自本部机关各部门的经理们，同样欢迎你们;

男：今天来自全市各单位的新员工们也将在会场中，一起为个险伙伴们加油，同样欢迎你们;

女：当然本次会议的主角还是在座的各位来自全市优秀的主管和精英伙伴们，欢迎大家!

男：201x，征战的尘土仍在空中飞扬

女：201x，冲锋的号角已在耳边鸣响

男：今日我们相聚于此，共同迈上201x年开门红的快车道; 女：此刻我们将向201x宣战，呐喊出 国寿的壮志豪情;

男：我宣布“铁血201x势不可挡” 国寿开门红启动大会

合：现在开始!

女：请全体起立，奏唱司歌。(司歌)

男：礼毕，请坐!

二、 第一篇章：蓄势待发

男：各位伙伴，今天已经是我们开启**201x开门红的第二场启动会了;

女：是的，在11月1日，我们通过第一场启动会，共同领略了新产品的风采，也步入了客户经营季;

男：通过客户大拜访，顾问经营，持续有效新增等活动的开展，相信各位伙伴都已信心满满，对了，一未，你就来自于三专，我相信你比我更有发言权;

女：对啊，我们公司………………

男：停停……如果让你说的话，我相信你可以滔滔不绝的讲上一个下午，而且我相信在座的很多伙伴都愿意和我们一起分享您的开门红准备，时间关系，我们不能一一表达，但我们还是通过视频，记录了一些伙伴的准备工作，接下来请看大屏幕…………

(放视频)

男：正如视频中所呈现的，我们的伙伴们此刻已是蓄势待发，就像是一张拉成满月的弓，随时能够射出穿透目标的利箭;

女：今天我们也邀请了2位特殊的嘉宾，与我们一起通过一个特殊的仪式，开启冲刺12.*首爆日，完胜**201x开门红的战役; 男：同时我们也将邀请10位代表上台，为我们来开启这一仪式; 女：这10位伙伴是我们 个险销售队伍最优秀的代表，也是引领 个险不断超越，挑战巅峰最锋利的箭头，他们就是 国寿201x高峰会主席团的成员们;

男：接下来，让我们用最热烈的掌声，有请我们的特邀嘉宾和主席团成员们上场!

(舞狮表演上30秒左右即可，再引领10位主席团成员登场，10个人到舞台前方中央，狮子站到身后)

女：欢迎各位，今天我们即将迎接开门红的战役，同时这场战役对于201x年的高峰会竞争也将起到至关重要的作用，借今天的机会，我们也想再听一听台上的10位精英、主管们对于开门红，对于201x年的期待和目标;

男：采访第一位

(从两边顺序采访，一人一位)

女：再次感谢各位主席团成员的分享，你们的信心也让我们再次被激励，相信有各位精英和主管的引领，有所有伙伴的戮力同心，杭州国寿的201x一定能够再次实现超越，展现不一样的精彩!

男：接下来我们将请出我们去年和今年3届高峰会的冠亚军，我们的经理;

女：经理;

男：经理;

女：经理，有请4位作为代表，共同来为我们的雄狮点睛; 男：首先有请经理和经理点亮雄狮的右眼，一点右眼金，雄狮睁眼，大杀四方、开门必红;

女：有请经理和经理点亮雄狮的左眼，二点左眼银，雄狮怒吼，震天动地，目标必达;

男：谢谢四位，请我们台上的十位伙伴与狮子合影，预祝所有伙伴能够像雄狮一样，横扫*城市场;

女：谢谢，请各位伴随着我们的雄狮回座，也希望所有伙伴都能够怀着狮子搏兔的心态，全力以赴，超越自己，超越对手;

三、 第二篇章：乘势而上

女：对了，啊，现在我们各类经营平台都已经在紧锣密鼓地开展了，伙伴们也已经迫不及待地在行动了，你是不是应该还有一件很重要的事情要和我们一起来分享啊?

男：我知道你说的是什么，在开门红这场饕餮盛宴中，当然会为伙伴们设置专门的企划方案，接下来就让我们共同走进今天的第二个篇章“乘势而上”，揭开方案的面纱，也借助全场伙伴们热情的掌

声，有请经理为我们带来“**201x”开门红的精彩方案!掌声有请!

女：有请*经理!

(方案宣导)

四、 第三篇章：势不可挡

女：让我们再次用掌声感谢经理的精彩宣导，我现在对于即将到来的旅程已经是心驰神往，恨不得能够冲向市场，也为自己赢得这次精彩旅程的机会;

男：不仅仅是你，我相信每一位有目标、敢挑战的伙伴都有机会，现在我们已经站上起跑线，也期待与更多的伙伴一起，挑战新高，达成目标，踏上精彩的旅程;

女： 201x，伙伴们已枕戈待旦，激情飞扬;

男：**201x，让我们纵情挥洒，共铸辉煌;

女：接下来我们将把舞台交给各家支公司，将有请各位经理率领自己的将士们上台，展现风采的同时，传递更多的信心;

男：首先我们将有请支公司的团队，掌声有请，作为杭州的老牌劲旅，拥有着令人羡慕的高手团队，201x年实现所有核心指标正增长，短险实现40%以上的增长，引领全市。面对铁血201x，相信萧山将士一定已经踌躇满志，接下来有请萧山支公司。

女：谢谢，接下来将有请的是支公司，掌声有请，今年以来在夏总的率领下，以超越的姿态不断前行，是全市第二家达成全年十年和标保预算的单位;