新学期个人计划和目标(精彩20篇)

在大学里我学的是师范类音乐专业，毕业后也就回到家乡当了一名小学音乐老师。总体感觉很好，在过去的几年里我教的学生都很好，这使我很有成就感。

新的学期又开始了。本学期我担任的是一、四年级的教学。为了能更好的完成教学工作,我将作如下的安排:

这个部分主要是运用与高段的学生为主。〔四—六年级〕培养练声的兴趣；歌唱姿势要正确；发声要自然，用中等音量或轻声歌唱；按教师的手势，整齐地歌唱；用正确的口形，唱好a、e、i、o、u。

1、读谱知识：知道音有高低；知道音有长短；知道音有强弱。

2、视唱部分：能用听唱法模唱歌曲

3、练耳部分：听辩音的高低（比较不同乐器、人声及同一乐器的不同音区音的高低；比较同一音组内构成大、小三度、纯四、纯五度旋律音程的两个音的高低。听辩音的长短，比较各种时值音的长短。听辩并说明音的强弱差别。

培养学生欣赏音乐的兴趣和良好的欣赏习惯。在欣赏中感受音乐的优美、悦耳，产生愉快的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度 、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。能感受进行曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。

教学分析：

在低年级的音乐教学中，学生第一次正式的接触音乐的学习。所以，在本学期在教学中应该注意以下几点的实施：

愉悦性：

在教学过程中，不论是歌曲的学唱、乐理知识的学习，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及创造音乐的活动中去。

艺术性：

我们在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。

本学期在上课同时我要注意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的感觉。使学生在学习过程中逐渐累积乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应注意引导学生自编动作、节奏甚至歌词，发展学生身体的协调能力和自编能力。为今后学习打下坚实基础。

学生情况分析：

本学期一年级的学生开始正式系统化的学习音乐，应注意引导学生正确对待，使学生爱学、愿学。

学生的整体情况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，要培养学生专长，即“普遍培养，重点发展”。使学生各方面均有提高。

学生年龄小，生性活泼，我会在这一点下功夫。重点发展舞蹈、律动的学习。增强学生身体的协调能力，让学生可以渐渐增强身体的协调性、节奏感。

提高教学质量措施：

1、认真备课，做好前备、复备准备工作，备课时注意与新课标结合。

2、因材施教，对不同 的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。

6、多看多听其他的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。为能使学生上好课做好充分的。

现在全国都在深化教育改革，提倡素质教育，做到学生德、智、体、美、劳全面发展，以前可能学校为了单纯的成绩着想，很少有开音乐课或是不开音乐课。可是现在在素质教育的改革下，音乐教育也是成为了一个新的重点。

所以我就得更加努力的教学生了，学生的音乐培养可以提高他们的素质和心胸，在音乐的陶冶下更好的参与到学习中来，这是素质教育的高明之处。

祖国的下一代就是我们的孩子们， 祖国的未来和希望都在他们肩上，所以我们一定要把他们教育好，教育好他们就是为我们祖国的未来做了贡献，要想中国能够持续的发展和强大就必须把教育做好，那样我们的民族才有希望！才有未来！

20xx年是我院在新的务实型领导班子领导的带领下发展进步的关键一年，对各科室提出来更新的要求以及更高的标准时，我科面临前所未有的机遇和挑战。儿科也会将一如既往地坚持增强自主的创新能力，着力加快改革发展贯彻领导的意图，继续为患者家属服务，为患者服务。在20xx年中儿科医生的，我要更加注重学习，现在做出如下的工作规划。

可是一个非常敏感的学科，如今社会上的儿科医疗资源非常稀缺，整个市区的医院的儿科也是非常忙碌的.。由于人手不足时常会出现很多随意就诊的患者跟医生。而在我们医院虽然也过得非常忙碌，但是我们也会尽职尽责的为每一个患者儿童进行看病确诊他们的情况。通过这种把患者放在第一位的行为，我们不仅能够加强与患者之间的沟通，也能极大地提升医院儿科品牌。

儿科的医生，我们也会定期的参加院内组织的培训活动。只有不断地提升自身的义务医疗水平才能更好地为患者服务，为院内的基本工作做到杰出的贡献。参加培训不仅能够提升个人的医疗水平，也能更好地清晰知道患者的患病概率，去更好地为患者服务。我们也会通过个人的学习以及通过假期的学习，从各方面提升自己，不仅需要专业知识，还要争取了解儿童的心理以及家长的心理。

如今儿科面临的最重要一个难点是医疗人员的不足以及患者的人数增多，儿科从来都是一个很繁忙的科室，里面的患者非常的多，但是医疗人员非常的稀缺。这就导致我们的医疗人员必须非常快速的进行就诊，把整个的流程进行缩短，把一些不必要的环节减少。这样不仅能够加大就诊的力度，也能更好更快的为更多的患者服务，减少他们的医闹情绪。

一、学生情况分析

本期本班共有学生48人，其中男生33人，女生15人。学生在二年级学习基础上，一面着重进行阅读下载和写作方法的指导;注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣;让学生观察周围事物，亲身体验，有所感受，有所发现;使学生有强烈的参与意识和合作精神，全面提高全体学生的语文素养。另外，二年级的孩子的识字量有了一定的积累，应该加大阅读下载量，让孩子学会自由地表达自己的想法，喜欢写日记，学会习作。这学期要采取有效的教学措施，加强优差生的辅导，调动每一个孩子的语文兴趣，全面提高教学质量。

本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。此外，教材后面还附有8篇选读课文。设计了八个专题，它们依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、细心观察、灿烂的中华文化、壮丽的祖国山河、科学的思想方法、献出我们的爱。每个专题内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。每组由导语、三篇精课课文、一篇略读课文、一个语文园地组成。精读课文后面有会认和会写的字，略读课文后面没有安排会认的字，精读和略读之间有连接语，并适当提出略读的要求。一部分后面有资料袋，有两组课文安排了综合性学习。

全册书要求认识200个字，会写300个字，第一次会写的字超过了会认的字。要求认识的`字排在横条里，要求会写的字排在方格里。此外，教材在语文园地一、四、五、七还归类安排了一些要求认识的字，如不便于安排在课文里的反映人体的字等。每个语文园地由五个栏目组成。其中有四个固定的栏目：“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”;第五个栏目是机动栏目，为“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在八个语文园地中交叉安排两次。

1、在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱;了解祖国壮丽的山河、富饶的物产，培养热爱祖国、热爱自然的思想感情;认识中华传统文化的丰厚博大，激发学生民族自豪感;学习革命领袖、科学家的优秀品质;受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育;在发展语言能力的同时，启迪学生的思想，培养学生留心观察、善于思考的能力。

2、认识200个字，会写300个字。累计认识2000个字，会写1300个字。

3、会使用字典，学习使用词典，有初步的独立识字能力。开始练习用钢笔书写正楷字、用毛笔描红。

4、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

5、继续学习默读，学习对课文中不理解的地方提出疑问。

6、学习联系上下文，借助字典、词典和生活积累，理解词句的意思;初步体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。

7、初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。

8、开始学习略读，粗知文章大意。

9、积累课文中的优美词语、精彩句段。背诵优秀诗文10篇(段)。练习复述课文。

10、初步培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。课外阅读下载总量不少于10万字。

11、开始练习习作。不拘形式地写出见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。

12、讲述故事努力做到具体生动，用语言打动他人;讲述见闻努力做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。

13、结合语文学习，学习观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。

(一)精读课文的教学

1、继续重视字的教学。识字仍然是三年级阅读下载教学的重要任务之一，要坚持在语言环境中识字，在阅读下载教学过程中完成识字任务。识字教学要与低年级有所区别，要使学生能比较熟练地百范文，自学生字，具有初步的识字能力。注重培养学生认认真真地写字，养成良好的写字习惯。除了在课堂教学中注意识字和写字的联系外，还要靠经常不断地练习提高写字的技能。钢笔字逐步做到写得正确、端正、整洁，行款符合要求;用毛笔写字能正确地执笔、运笔，写得端正、纸面干净。要严格要求，严格训练，不断提高写字质量。

2、继续加强词句训练。

词句训练是整个小学阶段的一个教学重点。进一步加强词句训练，更是本册阅读下载教学的重点。中年级的词句训练可从以下几点进行：一是对课文中的重点词句，要避免以词解词，要鼓励学生结合语言环境、联系生活实际或百范文理解词句的能力，逐步做到能自行理解;二要鼓励学生摘抄好词佳句，加强语言的积累;三要重视词句的运用，加强与说、写之间的联系。

3、语文园地的教学。

语文园地重视引导学生自主学习，独立思考，提出问题，发表个人的感受和见解。学习表达相结合，培养整体把握和综合运用的能力。采用多种形式引导学生积累语言，努力体现让学生自主选择，主动积累。

4、要加强朗读、默读训练。

朗读是最经常、最重要的阅读下载基本功，课上一定要有琅琅的读书声。要多读少讲，把更多的时间用于朗读;要体现读通、读熟和读出感情这样的朗读层次;指导朗读，不要单纯从朗读技巧上指导，重在引导学生入境入情，而后用朗读表达出思想感情。默读也是重要的阅读下载基本功，要指导学生学会一边读，一边想，在独立阅读下载和思考中培养阅读下载能力。

(二)略读课文的教学

略读课文一般故事性强，文字浅显，能够引起学生的阅读下载兴趣，便于阅读下载和理解。略读课文的教学，着重指导学生把在精读课文中学到的读书方法用于阅读下载实践。教学略读课文，教师更应该放手让学生自主学习，要围绕课文的重点、难点，凭借课文前的“阅读下载提示”，引导学生读书、思考、讨论，不要把略读课文上成精读课文。

(三)口语交际的教学

明确教学要求，培养他们交际的能力，创设情境，让他们在具体的交际情境中进行让学生大胆交流，勇于发表观点、见解，全员参与，共同评价并为他们的写作下铺垫。

(四)习作教学

重视培养习作兴趣，使学生乐于表达，加强习作与阅读下载，口语焦急、综合性学习的联系，多给他们提供说的机会，写的机会，多鼓励多表扬。

(五)：实践活动

语文实践活动要能体现学生的自主性，激发学生主动探究的兴趣，培养团结合作的精神，在实践活动中提高学生的语文综合素养。语文实践活动是课内语文学习的扩展，是语文能力的综合运用。教师要根据当时当地的实际，充分开发和利用各种语文教育资源，创造性地组织丰富多彩的语文实践活动。

新的一学期即将开始，班主任工作是学校工作的重要一环，以促使学生学习得以提高、思想得以升华。学校工作获得顺利开展，制定班级计划：

我班共有学生52名，其中男生26名、女生26名。从他们上学期表现来看，部分学生学习积极主动好，成绩较好。如：李丽梅、吴汝梅、陈建等。但也有部分学生学习兴趣不高且经常违反校纪校规，经了解他们是：韩文彪、韩红山、阿怀森，这为班级管理带来一定的难度;同时班内还有吴聪枝、罗凤萍、陈玉仙，虽能遵守纪律，但学习吃力、缺少方法，也是下一步工作的重点对象。另外，八年级学生思想起伏大，易受外界影响而出现逃课、打架、上网、甚至辍学等不良现象。

班集体的共同奋斗目标,是班集体的理想和前进的方向,班集体如果没有共同追求的奋斗目标,就会失去前进的动力。所以,一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标,这个目标应是远期,中期,近期目标的结合,逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应,形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际,制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中,要充分发挥集体每个成员的积极性,使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程,每一集体目标的实现,都是全体成员共同努力的结果,要让他们分享集体的欢乐和幸福,从而形成集体的荣誉感和责任感。在学生中培养竞争意识,有你追我赶的比学风格。

1、通过各种方式,端正学生的学习动机和态度,指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

2、经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学生情况,做好协调工作。

3、抓好班级的纪律,面对全体学生,顾全大局,做到抓两头促中间。

4、成绩表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;

5、力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。

6、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。

7、健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。

1、充分利用班会向学生进行思想教育。

2、发挥干部的作用,师生共同管理班级。一个良好的班集体,必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子,组成班集体的核心,有了这个核心,才能带动全班同学去努力实现集体目标。优化良好的班委，做好班主任的助手，管理教育好学生形成团结向上，积极进取的班风。

3、开好主题班会，同时严格学习制度和请假制度，以防微杜渐。

4、加强思想教育，做好家访工作，及时与思想起伏大的同学谈心，帮他们排忧解难。

5、做好学生工作，培养参与意识，树立模范带头作用。

1、开学常规教育：

⑴提出班级近期、中期目标，并且分解到每一位同学，让他们的目标清清楚楚、张贴上墙。

⑵加强安全教育，不断强化行为规范教育和行为习惯养成教育。

⑶座位调整，继续开展“一带三”、“一帮一”活动。

2、展开班级问题的大讨论：

为了提高全班同学管理班级的意识，进行一次班级问题的讨论，提出解决方案。

3、主题班会：

新学期，话理想

1、班级常规管理的适当调整：班干部的适当调整。

2、期中考试。

1、针对节假日过后的散漫现象，加强常规教育。

2、期中考试的总结。

3、主题班会：自尊自信自强

1、第一周进行班集体差距对照，提出相应活动方案。

2、以“我写我自己”为题进行自我总结和认识。

3、期末考试总动员。

1、主题班会：

2、期末考试。

新学期开始我已经五年级了，这学期我要继续进步，成为一个品学兼优的好孩子。这学期，我将端正学习态度，明确学习目标，制定合理的学习计划。在学校和家里我将努力做到以下几点：

1、上课认真听讲、积极思考、举手发言，不做小动作，不交头接耳，对于不会的知识要不耻下问，虚心的向老师和学生请教。

2、回家后先换衣服和洗手，然后开始写作业。要一丝不苟的完成老师布置的所有作业。家庭作业要按时独立完成，做到书写整齐，字迹工整。

3、认真的预习和复习功课。预习时要大声朗读新课文35遍，达到读准确、读流利；然后圈出课文中的生字，认读并口头组词；给课后的生字注拼音并将找好的词写在旁边；用工具书查找不理解的词，把不懂的地方做记号；搜集课文的相关资料。

4、每天一篇日记，做一页《学数学，长智慧》。

5、每天练40分钟钢琴。

6、无论在学校还是家里，都要帮老师和妈妈做力所能及的事。

总而言之，这学期我将更加努力，做一个出色的学生。

本班幼儿年龄在3岁左右，他们中大多数都未有过集体生活的经验。因此表现出的个体能力、性格气质差异很大;自理能力差，依赖性强;注意力容易分散，自控能力差;胆小、娇气等现象。同时，在新生的家访过程中，我们了解到多数幼儿都是由爷爷奶奶外公外婆带得比较多，家长也能注意到孩子自理方面的培养，孩子能主动叫大小便，会自己用勺子吃饭，也有午睡的习惯。而且我们班级的小朋友多数属于活泼开朗型，相信通过我们的共同配合，能尽快的让幼儿融于这个集体中。

我们两位老师将认真贯彻《纲要》精神，加强对《纲要》中各领域的学习和研究，不断更新教育观念，为幼儿创设良好的师幼互动环境，树立“一切为了孩子，为了孩子一切”的教育思想，依据园务目标合理地制定教育计划，让幼儿在不同水平上得到提高。

与家长共同协作，增强幼儿的生活自立能力和独立性;加强个别儿童的教育工作;培养良好的班级一日生活和学习常规。

1、通过各种教育手段让幼儿能感受成人的关心和爱护，并激发其爱父母、爱老师的情感，会使用一些礼貌用语。

2、提醒帮助幼儿遵守集体生活行为规则，能和同伴共同游戏。

3、培养幼儿初步的自我服务能力，能参加简单的劳动，做自己能做的事。

4、调动幼儿的情绪参加各项活动，并能发表意见。

5、鼓励幼儿愿意与同伴交往。

6、能和家人、小朋友、教师等关系密切的人友好相处，知道应该关心别人。

7、学习分辨事物是与非的最基本的原则。

8、初步认识集体、公共等概念，学写有关有利与集体、公共等的基本原则。

(一)卫生保健

1、稳定幼儿情绪，减轻焦虑心情，尽快适应幼儿园生活。教师用自己的爱心与耐心去对待每一位幼儿，让幼儿在老师身上感受到妈妈般的温暖。

2、培养幼儿良好的卫生习惯和初步的生活自理能力。为幼儿创设良好的生活环境，进行常规培养。能认识并保管自己的物品，学习自己的事情自己做。

3、加强对幼儿的安全教育，培养幼儿自我保护能力。认真执行接送制度，严格执行幼儿园的卫生保健制度，坚持保教并重，教师做有心人时刻关注幼儿安全及时排除不安全隐患。

4、开展丰富多彩的体育活动，培养幼儿的运动兴趣。灵活组织适合小班幼儿的户外活动。创编一套符合小班年龄特点，富有童趣的表演操训练幼儿。

5、重视幼儿的心理健康教育。注重幼儿的情绪变化，并及时进行引导，能够培养幼儿良好的坐、行、走、书写等姿势。

6、细心护理幼儿的一日生活。能随气侯变化增添被褥，活动后帮助幼儿擦汗，更衣。

(二)教育教学

1、创设一个安全、卫生、舒适、愉快的环境，能保证幼儿健康和谐成长的良好环境。

2、积极引导幼儿主动活动、游戏，进一步促进他们基本动作及身体各部分机能协调一致地发展，增强体质。

3、引导幼儿学会感知周围事物中的个别事物和现象，发展幼儿的感、知觉能力，进一步激发幼儿对环境的兴趣。

4、在共同的生活和交往活动中，培养幼儿喜欢与人交往的态度，初步形成独立的意识及能力，促进幼儿心理及个性健康发展。

5、在生活实践中进一步养成良好的生活和行为习惯，培养幼儿基本的生活能力。

6、引导幼儿在生活中积极发现美、感知美，激发幼儿爱美的情趣。

(三)家长工作

1、利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。

2、以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。

3、召开一次家长会，向家长介绍幼儿园的有关制度、本班特色、工作人员的运作、幼儿一日生活环节的安排、卫生消毒、饮食、幼儿在园的生活、学习常规、教师对家长提出密切配合的要求等等。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。

4、家长开放日：请家长来班，观看或参加活动，使家长以直观方式了解幼儿园教育内容方法，直接看到幼儿在园表现，了解教师工作情况，增强与教师的相互理解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了良好机会和条件。

本学期英语教学仍将坚持以“科学发展观”和《小学英语课程标准》为指导思想，立足我校实际，以校本研修为主平台，以区域联动为契机，以“如何让学生用活目标语言”和“优化设计，提高学生的语言运用能力”为主题，立足教室教学，深入推进课改工作，深入开展“小学生自主创演英语课本剧的实践与研究”。努力提高学生的素质水平，促进我校英语教师和广大学生的共同发展。

（一）深化课改工作

（1）开展以“如何让学生用活目标语言”为主题的教材解读活动，组织教师进一步对教材作纵向的解读；对所授内容、目标进行分析，并提出问题疑难问题，与各老师经过讨论，联系前后内容进行串联并有效结合，并将疑难问题一一列表；结合集体备课活动，加强对教材的块状解读、实行单元整组备课；并最大程度地对教材作点上精读，结合校本主题研修，优化课时备课。

（2）在“科学发展观”和《小学英语课程标准》指导思想的引领下，将继续围绕“优化设计，提高学生的语言运用能力”这一大主题，在充分讨论的基础上层层细化，生成符合学校实际的校本研修主题，并认真贯彻实施。

（二）加强教学规范建设。

1.学习《规范》，落实《规范》。

（1）加强学习，提高认识。认真参加学校组织的业务学习和政治理论学习，全面贯彻《英语学科教学常规》，提高教师执行常规认识，并在教育教学过程中加以贯彻、落实。

（2）继续加强备课规范。创新运用电子备课、研修备课，消除“拿来主义”，要求教师视学情作教前修改和教后反思，每单元结束后的要加强与其他教师的交流，并将意见成文，促进对教材、教学设计的主动思考。

（3）抓住随堂听课的有利时机，广泛听取反馈意见并主动改进，提高40分钟的教学质量。

（三）加强教研组建设

本学期的重点是借助校本研修和网络教育远程协作研修的平台，整合各项培训和比赛，打造学科底气，不断提高英语专业素养。继续做好教师的语音培训。本学期继续利用周末时间开展语音俱乐部活动，对教师前期的语音学习进行查漏补缺，并侧重英语语篇朗读、口语交流、英语歌曲演唱等方面的训练。做好教学竞赛的组织、指导工作，做好学科论文的前期准备计划、学科教学案例撰写评选和优秀录像课指导评比工作，以教学设计现场比赛、年度论文评比为契机，主动参与校内教学设计现场、年度优秀论文评比活动，全面促进专业化成长。

每天都在忙碌中备课，每天都在忙碌中准备区角材料，当我抬头时才发现马上就要学期结束了，顿时感慨万千。我真得很荣幸能再次回到dic，再次和熟悉的人一起奋战在教学岗位上，所以我很珍惜这次机会，我认真备好每一节课，用心地做好每一个区角材料，虚心的像班上的两个老师请教，我随时在心里告诫自己：做好自己的本职工作，不脱班级的后腿。当然只要付出就会有>收获，我在每月的考核当中除了有两次不是一等奖以外其余的都是一等奖，而且每次高老师来检查区角材料的时候都会夸奖我，说我做的材料有创意，说我很用心。当我看到这些成绩的时候我知道我的付出没有白费，我可以对得起自己的良心。现将自己这一学期的总作总结如下：

一、用爱心去平等地对待每一个孩子

用爱心去对待身边的每一个孩子是身为一个幼儿老师最基本的责任，特别是小班的孩子。由于我是一位新老师，有时候会因为一些外在的因素而显得心浮气躁，所以当面对调皮不听话的孩子是我总会不自觉地提高语调，可是当孩子可怜兮兮的看着我时我的心就会不自觉的温柔下来。是啊，孩子毕竟还小如果他们每一孩子都是优秀的，都是听话的那要我们老师还有什么用呢？我们老师的责任不就是用自己的爱心去包容他们，用爱心去纠正他们不良习惯吗？所以当你大声去训斥孩子的时候不要埋怨使孩子太调皮太气人了，而是你根本没有用爱心去对待孩子。记得很多老师都会对我说：“艳子你好象很受孩子的喜欢，孩子们一点都不怕你啊”每当我听到这句话时我都是一笑而过。为什么要孩子怕你？和你保持距离呢？其实每一个孩子都纯净的像一张白纸，他们不会虚伪的去表达自己的感情，谁真心地对他们他们就真心的去对待它。在幼儿园里我会扮演两个角色：一个是在上课的时候当一个尽心尽责的老师，引导他们学知识；另一个就是大小孩，课外活动的时候没心没肺的和他们一起做游戏一起玩耍。我不会让自己变成一个高高在上的老师，那样只会让你和孩子之间的距离疏远，让孩子只能“仰望”着你，我会让自己成为孩子们口中亲切的“大姐姐”，与孩子们一起学习一起玩耍。我会用心的去平等地对待每一个孩子，不会因为他的调皮捣蛋而不愿意去抱他或是对他另眼相看。我相信在教学上我不是一位优秀的老师，但是在孩子们的眼中我是一位好老师，因为我从没有把自己当成一个高高在上的老师。

二、尽心尽责配合工作

一个优秀的老师不是自己说就算数的，而一个优秀的班级也不是一个人就能做到的，它需要班上老师之间相互的配合。别的班级我不敢肯定地说但是在我们小六班却是一个和谐的班级。在小六班没有事事分工明确，没有你推我我推你的现象。我们三位老师人人都做好自己本职的工作 ，如果你忙不过来会二话不说得过来帮你，班上物品零乱了会顺手就整理一下，不管是不是保育我们都会尽量的去帮助别人。我们三个就像一家人一样，没有距离没有隔阂，每天都会嘻嘻哈哈有说有笑，而不会各自沉闷不说话。特别是在加班的时候我们每个人都会将一些笑话或是自己觉得有趣的事情，让工作在我们的笑声中圆满完成。如果谁没有做好>班主任就会婉转的说出来，而不会让你的自尊

心受到伤害。我们相互扶持，相互自勉，一切都为班级考虑，终于得到了领导的肯定。记得上次蔡老师和高老师来我们班对我三个说道：“你们干得不错，很有dic的特色，是你们段的领头班。”那真叫一个激动啊，看来我们没有白付出，当然也少不了我们三位老师之间默契的配合。

三、真诚对待每一个家长

作为一个新老师在家长工作方面是最有难度的。因为你要让他们知道虽然你是因为新老师但是在专业上你一点也不别人差，要让他们知道把孩子交给你他们放心。所以平时我会在网上看很多教育方面的指示，这样在和家长交流的时候我会显得稳重而且很专业。有时候我会碰见很难缠的家长，毕竟家长都是自私的，都想让自己的孩子得到最好的发展，得到最好的关爱。所以很多时候我都会站在家长的角度去看待事情，想一想如果换成是我我会怎么办。俗话说得好：“伸手不打笑脸人”如果你用微笑去面对每一个家长，用真诚去对待每一个家长，我想家长们的心也不是用铁做成的，他们也不会对你说三道四的。也许在他们眼里我在教学上不太优秀，但至少在他们眼里我是一个比较真诚坦率的“小妹妹”。

四、及时做好反思

记得开会的时候园长曾经说过“只有会反思的人在教学领域上才会取得更大的成绩”，所以没过一段时间我都会静下心来反思一下，总结一下近段时间的工作，看看还有什么地方需要改进。

以上四点是我小班下学期的工作总结和计划。这一学期以来有成功的喜悦，也有奋斗的目标，特别是在教育教学上我还有很长的路要走，但是我相信只有目标就会有成功实现的那一天。很多人都说“干教育这一行业都是良心活”，既然选择了教育这一行业就要用心的干好，所以我无悔选择这一行。

稳定幼儿情绪。引导幼儿参加幼儿园的活动。

巩固幼儿餐后刷牙、擦嘴环节。重点在于刷牙环节。

提醒幼儿进餐时不说话，身体坐正、胸贴桌子、低头对着碗大口吃饭。

：美劳区

学习正确的涂色方法，鼓励幼儿想象自己的树叶颜色。

培养幼儿知道卫生安全，不将蜡笔放入嘴里或涂画在手上或脸上。

：蜡笔；树叶图画纸。

引导幼儿回忆外出时看到的树叶颜色。并观察采回来的树叶。

自己取画纸，并根据自己需要选择蜡笔进行涂色。

重点指导幼儿一手扶纸一手涂色。不用力过大，来回进行涂色。鼓励幼儿大胆下笔。

1.集体游戏名称：吃毛桃

集体游戏目标：

1、初步掌握游戏规则和玩法。

2、能和同伴愉快的进行游戏。

2.分散活动目标：

1、稳定幼儿情绪，引导幼儿能加入到活动中。

2、练习拍球。

活动准备材料：

大型器械；球；拱形门；软飞盘。

家园共育：

1、建议家长利用接送孩子时间，引导幼儿较仔细的观察幼儿园周围树木的变化，感知秋天的美好。

2、建议家长为幼儿更换清洗拖鞋。

3、与家长沟通坚持送幼儿来园。

以小学语文教育为研究领域，以学术交流、教艺切磋、互动提高为基本宗旨，以“语文生活化”为核心，着力构建新型的语文课堂教学体系，形成“简约朴实、开放大气”语文教学特色。

更新教学观念，通过骨干教师工作室这个大家庭，建立一个共同学习教育理论、研究教学方法，相互交流教学心得、切磋教学技艺的平台，在活动中培养教师的学习和研究的兴趣，提高教育教学的能力，促进教师全面素质的发展，让更多的教师体验教育、教学工作的乐趣，实现享受教育的理想。

（1）树立以学生发展为本的语文教育理念，促进语文教育生活化，学生生活语文化。

（2）掌握小学语文学科及相关的语文知识体系和思想方法，具有较高的语文教学专业水平，初步形成自己的教学风格。

（3）具有独立研究语文课题的能力，在工作室研究范围的子领域有一定的研究深度。

（4）掌握现代教育技术，能运用现代教育理念开展信息技术与小学语文相整合的教学实践，促进教学特色的形成。

围绕工作室的教育教学研究主题，本学期每位成员深入研读《小学语文教学与研究》杂志中的文章，学习有重要启发意义的研究论文《浅谈语文教学中的语感培养》和《阅读教学自主化，让学生“活”起来——小学语文阅读教学自主化的实践与研究》，并在学习研讨中结合自身实际展开讨论，灵活陈述和表达自己的观点。

本学期，全体语文教师上一节校级研讨课，并定期开展课堂教学研讨活动，制订提高课堂教学质量的对策。梅丽娜老师进行三节跨校性示范课，分别为：识字教学：《操场上》、《菜园里》；口语交际：《该怎么办》。希望全体语文教师通过备课、上课、反思，不断提高课堂教学能力。

骨干教师要强化课程资源意识，充分利用网络资源，实现资源共享。通过教学平台发送教学资源，以推广优秀成果，实现资源共享。同时，注意对优秀资源的创造性使用。

学期伊始，我们的首要的任务是确定部门的工作方向，这将是整个学期部门工作及活动围绕开展的主线，不容轻视，所以我们应慎而为之。

总的来说，这一学期我部工作将从以下几方面入手：

一.恢复状态，有序开展好常规工作

二.积极筹备，开展好部门“招新工作”

三.抓紧时间，策划新近部门特色活动

四.主动协作，为校运动会保好驾护好航.

五.协同校学生会其他部门做好校庆期间后勤方面工作.

其具体工作开展如下：

常规工作是一个部门工作的核心，它直接反映了一个部门存在的价值和意义。就学习部而言，营造好的学习氛围，搞好我校“学风、校风”方面建设。必将是我们终始工作的目标和方向。

当然我们也应看到，高的出勤率、好的学习氛围不是一蹴而就的事情，它需要一个长期的过程和众师生的共同努力。所以面对常规工作中的一些琐碎问题，我们将从以下方面做起：

1、大力宣传学习的重要性，鼓动全体同学加强自主学习的能力。

2、教学信息反馈——定期组织各院系学习部、学习委员反映广大同学们的意见与建议，增强“教与学”的互动性。

3、要求内部成员熟练业务素质，提高工作效率。

4、号召我部成员从我做起，好学敬业，为身边的同学起好模范带头作用。

5、加强“诚信考试”宣传力度。让广大同学意识到，考风考纪不仅影响到每个学生的学习成绩，而且会直接影响到学校的学风，甚至影响到学校在社会上的声誉和地位。宣传期间，我们将在我校各教学楼门口利用展板和海报把考试违纪相关规定和典型案例张贴上榜，以使广大同学引以为戒;并起草《诚信考试倡议书》，通过宣传栏、宣传单呼吁广大同学相互监督。

为吸纳新人才，开拓新局面，争创新佳绩。在充分细致的宣传准备和

招新筹备工作告一段落后，我部将于十月初面向08级大一新生大力开展部门招新工作。

我部招新工作将以招新面试的形式展开，在充分体现公平、公正、公开的原则下，通过面试过程中富有创意的提问，考官与面试者面对面交谈和提问的方式，从各个方面考察了面试同学的表达能力、应变能力、创新能力、学习能力、个人才艺、团队合作精神、以及责任心等。这样一方面挖掘了一批有才华、有能力的同学进入我部，为我部带来了新的血液，新的动力，新的活力，为今后各部门工作的顺利开展奠定了良好的基础;另一方面，与时代接轨的招新方式、激烈的竞争过程让新同学们看到了以后踏入社会求职面试的侧影，明白了从此刻开始需要更加努力地充实自己，提高各方面的素质和能力。

每一届学生会的更新换代都为各部门注入了新的活力，却也遗憾地发现这些新干事虽热情有余，但往往实战经验不够。为此我们学习部培养新人将从此方面着重把握。回首以往活动的举办，主导力量是干部们，干事们只是消极地配合，这学期的活动将逐步放手给新一代人操作，干部只提供意见，进行相关工作指导。

与往常无异，仍然是每周一次，具体时间在中午12：50，地点为4-1-3教室。开会内容为一段时间工作开展情况的汇总，部门工作及有关活动方面的部署和安排，无则以聊天或其他形式地沟通和交流，增进彼此的了解。

本学期因上学期课程调整原因导致本学期教学任务繁重，同时院级活动安排较多，所以我部不打算刻意举办部门特色活动，当然倘若时间充裕，我部必定开展一些丰富多彩活动。一来充实广大同学课余生活，二来给大家一个挑战自我展示自我的平台。

1、每次例会不准迟到早退;

2、不得无故缺勤，有事需请假;

3、学习部是个大家庭，成员亲如一家，有困难开口讲，大家一起帮忙。

校学习部部是团结的整体，是上进的集体，不管本学期的工作任务如何艰巨和繁琐，我们都相信：齐心可以办大事，困难面前我们必将奋勇向前。

新学期，我们将面临新的挑战，“实施新教材，贯彻新课程”仍将是我们的主要目标。面对教师角色的转变和知识层面必需的不断更新，如何适应新的教育教学理念，如何面对新的教育教学规律，如何在知识层面更新的同时提高我们自身的素质，如何在新的挑战中实现我校在兄弟学校间的进位升级，这将是我们在新学期急需解决的问题，也是我们的目标。为此我们制定本学期的教学工作计划：

一、工作目标：

1.全面实施新教材，贯彻新课程理念，做好教师素质能力的全面培养。

2.实现高一、高二会考成绩的突破，实现一次通过率达到75%的学科占全部学科的85%。

3.抓好高一新生的基础知识培养，高一、二保定调研考试达到涿州第一，实现保定市的进位。

4.加强高三年级的管理，从以往的经验教训中总结本届毕业班的管理方案，实现20xx年高考的再跃级。

二、工作思路：

通过和其他重点中学比较，完善学校教师的德能勤技各方面的培训；继续实施教师的待岗制度，通过教学常规检查、学生民主评议、教学成绩等方面对教师进行减、调、吊。对成绩出色的学科教师继续实行过程管理奖励，增强高一高二的年级活力，调动全体教师的潜能、积极性和责任心。强化毕业班的管理力度，加强备课组活动和监督，领导深入备课组和教学第一线。狠抓各项常规检查，对新课程的实施进行监督并要见成效。继续组织各学科教师的各级各类学习培训，增强业务知识水平，做好学习归来的总结和经验报告会。

三、工作方案：

1.整合校本资源，组建高三题库，逐步形成校内自己的教学测验规范化、规模化。高一、二任课教师组建基础题库，除平时的测验、月考试题的整合外，必须注重日常课堂演练的总结，每学期每位教师必须上报本学期所教年级所任学科的阶段性测试、课堂演练一套（包括：每一节的课堂练习，每一章的单元测验，月考试题，期中测验，期末模拟等），学期内参加会考的科目必须整合一套会考试题。

2.分科召开高考研讨会，分析高考试题，研究高考方向，认真总结20xx年高考的经验教训，为高三年级毕业班管理提供有力的案例，为各学科的高三教学工作确定明确的实施计划。

3.组织全体教师的高考试题和考试说明的测验，评测教师对高考把握的程度，记录教师档案，作为教师考核的一项重要内容。

4.加强对青年教师的培养，继续实行先听课后上课的举措，每节课的教案必须备课组长审核通过签字后方能上课。

5.继续实施学生成绩的追踪制，每次月考、联考、调研考试都必须有学生成绩的反馈，分析出各班、各学科及每位教师的成绩状况，以上都要存入档案。

6.各年级根据实际情况制定本年级的实施方案和管理细则，教研组长制定出本组的教学计划和实施方案，落实到人：年级主任对年级管理、年级成绩负责，教研组长对学科成绩负责，备课组长对年级学科成绩负责，班主任对所任班级成绩负责，任课教师对所教班级成绩负责，实行奖惩制度，同时进行教师的减、调、吊方案，实现能者多劳，各尽其用。

7.高三、补习班教师，召开教学研讨会，随时把握高考信息，准确定位，制定个阶段的教学方案和实施计划。

8.与教研室共同抓好青年教师特别是XX年招聘的教师的培养，选好师徒，定好对子，加强学校组织的业务理论学习，加强对教师个人的师德修养培训，使教师在最短的时间内驾驭新课程，掌握新教材，提高不同层次教师授课水平，努力树立起教师的伟大形象，本学期的一个重点就是实实在在抓好教师形象工程的建设。

9.继续深入贯彻实施教学整顿，加强对每名教师授课过程的研究管理，助其提高。具体表现在：

教师的方面：

教师语言上的功夫及辅助的身体语言，即形成教师的魅力与感染力。

课堂教学中几个环节上形式与实际的作用效果上的统一。

对教材理解、掌握、贯通、输出的程度。

教师授课（每个知识点）是否着眼于不同层次的学生，教师在授课环节上的提高，即从简单的单一感官表象的互动教学形式到深入的师生思维上的互动，师生完全融入于互动教学的深刻体验中。让学生在不同的获取中体验成功，获取自信。

教师通过对作业的检查是否达到一个自我反思的效果，是否有其他形式的弥补。

学生的方面：

同学在课堂上的专瞩程度，课下学生对疑难问题解决的需要程度，要在两个方面加以研究

同学间讨论问题、互相研究问题的普遍程度。

学生各科错题本的使用情况，认清错题本的作用是一本教材并很好的使用。

学生能很好的记笔记、总结课堂内容，从中收获知识。

10.抓好全体教师的外出学习、培训工作。重点是参加北京西城区的每周各科教研活动，做好教师的汇报、交流、研讨、总结、提高、应用、反馈诸多方面的工作。加强校际间，本校间，同科间教师的学习，形成浓郁的学习研究风气。

11.做好学生资料教师资料的选定，侧重有影响的研究机构的资料让学生使用，参照多家的资料教师研究之用，借用参照04届毕业班题库，保证各类资料够用。保证资料质量，要求教师参与选定，各科备课组长决定，年级统一征订，学校同意的原则。鼓励自研组题、组卷，倡导互相补充、要充分利用好学校局域网络资源的优势，达到资源共享，共同提高。

12.开学初各科做好中等生的认定，制定出辅导调教方案，以月为最小时间段，做好过程记录和效果的追踪。根据过程效果做好及时的调整。

13.备考高一、高二、高三年级保定市调研考试，调整好各科进度，搞好后期一周的迎考复习，搞好成绩分析、考试总结、试卷分析讲评。确定并公示各班的优秀生、进步生，做好表彰工作。激发学生的进取心与竞争意识。

14.继续开好每周五晚的年级领导工作会，实实在在做好周总结、周汇报、周计划。搞好协调统一，全面为教育教学服务。

15.根据高考志愿，做好学校优秀毕业生的光荣榜，展示我校的高考成绩。汇总高考志愿的各项数据，并存入档案。

16.高一年级加强开学初对学生的养成教育，使学生形成良好的日常生活习惯和学习习惯，教师配合班主任管理好班级，对学生进行阶段性的辅导生划分，达到全面教学、分层辅导、个别指导的日常化，在方方面面使学生感受到学习气氛形成良好的学习氛围。

因为资金有限只有5万元，以是我想来想去没有什么更好的项目，时刻求助也没有更好的灵感以是暂就来个传统行业，梳妆行业。

我的项目是做梳妆行业，开个女式梳妆店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有几何，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，以是，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的筹划。

选择开梳妆店的上风是梳妆行业较为成熟，项目必要的本钱较低，轻易进入也轻易启动。而且自己对梳妆也有点感乐趣，算是乐趣与奇迹相联络吧，呵呵。

地点的选择对日后店面的营运优劣影响很年夜，以是必然要找个商圈位置好的店面。经由查询拜访我发此刻闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海成长的首要住平易近栖身区之一，莘庄又是闵行的中央，这里交通发家，人口辘集，市场是没题目。而且这里往后还要建一个年夜型的亚洲商品买卖营业中央，远景空阔。末了我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交趁魅站，前面是个年夜马路，寻常无论白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米开外便是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近区，坚贞人口多，地块成熟，消吃力兴隆。此外我发明这条街上另有几家为数不久不多的衣服店，但多半定位居高，价值昂贵，花式单调奇怪。寻常也很少有人帮衬。由于这里虽然住平易近多但多半是平常老庶民，富人很少，不得当发卖高等斲丧品。这里虽然人流量年夜但多半为上班一族，斲丧手段为中低档。我的定位便是中低挡切合市场需求。同时和其他几家店没有斗嘴，差异性存在。

店面的房钱也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来便是要与房主签约。而且，这个举措不能太早，必需待前面几项轨范都完成后才华举办。由于，一旦与房主签约之后，就起头支出房租，自然就会偶尔刻压力。以是，我在与房主签约之前，统统能做的筹供职情与书面数据（包孕业务证照的解决等，这里我就不在熬述了），都先筹备好了。在与房主签约时，租期不要太短，要是只签一年，年夜概一年后才要起头采取，功效店面却被房主收回去，租期以三至四年为较理想的签约刻日。我签的条约是三年，纵然将来策划出了题目我也可以转租出去（这里的房租一向在涨）。店面承租下来，必要一段装潢期，以是我向房主情商，房钱起算的日期让他扣失装潢期，以低落房钱支付。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

租好了店面，下面要装修了。店面装潢相关到一家店的策划魄力沤背同及外不美观的第一印象，是以，装潢厂商的选择非凡很是紧张，所找的装潢厂商必必要有相干店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就必然要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商要是没有同范例店面的装潢经历，到时辰所装潢出来的店面，在实务操纵上，就未必能完全切合需求。届时，要是再打失重做，固然就花钱费时。

1.深化转变护理观念，在20xx年基础上，更加深入开展整体责任制护理。提高服务质量，续加强医德医风建设，增强工作责任心。作为责任组长，加强责任护理分工，组织协调本组工作，切实落实扁平化护理，能级对应，责任到人，带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。加强落实“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务。

2.护理安全是护理管理的重点，保证护理安全，杜绝严重差错及事故的发生。严格要求自身，强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程，严格按照三甲标准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点督促。切实做好护理安全工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理，协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身原因进行分析，分析事故发生的原因，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。

3.努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。自身严格要求，不断深化细化学习消化专业护理理论知识，更新知识面，提高层次。希望在护士长的带领帮扶下，加强护理抢救操作技能的学习锻炼，更好的掌握中心静脉压测定，人工气道，呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中，与低年资护士一起学习进步，为患者更好的服务。

4.积极参与院内院外的各项培训，继续教育学习，望有机会参与消化专业护理专科知识的培训，更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。

5.作为本科室带教组长，已拟定好书面带教计划，努力做好护生实习期间的带教及管理工作，保证护生安全，不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习，不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力，共同学习，一起成长。

6.作为本科室品管圈组长，在辅导员刘护士长的领导下，在20xx年基础上，努力提高自己组长的组织协调能力，努力提高全体圈员品管圈知识的普及，以及参与的积极性和创新意识，不断解决临床护理工作中出现的问题，把护理质量不断提升。

6.争取完成3篇论文撰写。

把握三甲复审契机，在护士长领导下，配合领导工作，不断提高自己，不断提高责任1组护理团队护理质量，为患者提供满意护理服务，为科室争创效益，为医院三甲复审顺利通过尽自己一份力量。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的`工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

指导思想：

根据X幼儿园20xx年德育工作计划目标及内容，结合本班幼儿实际情况，深入挖掘幼儿园特色内涵，制定20xx年中班德育工作计划。

总体目标：

教师充分理解社会主义核心价值观，结合养成教育内容，将其内化、分解为幼儿易懂，充满童趣的教育内容，扎实培养幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动的情感，培养诚实、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德、行为习惯，养成幼儿健康、活泼、开朗的性格。

具体措施 ：

1.注重为幼儿营造和谐、民主、宽松、愉快的精神氛围，建立平等、和谐、理解、信任的师生关系，以良好的环境影响人，以生动的活动感染人，以积极的体验塑造人，以有趣的学习发展人。

（1）开展活动让幼儿了解自己、同伴的优点，知道同伴之间应该互相学习，体验与同伴共处的乐趣，建立良好的同伴关系。

（2）结合社会性活动“小熊请客”对幼儿进行文明礼貌教育。懂得做客、待客的一般礼仪，会与他人分享，能大胆、礼貌地与成人交往。

2.培养幼儿良好的行为习惯，形成良好的班级常规。

(1) 家园密切配合。家人、老师、保育员态度一致，不包办替

代。教育幼儿爱护物品，养成自己收拾整理好的习惯。不断提高幼儿的生活自理能力。自己保管好自己的的衣物，要保持整洁。

(2)继续加强幼儿的礼貌教育。我们提醒幼儿简单的礼貌用语，如早晚跟老师和同伴说“早上好”“再见”，让幼儿学习礼貌用语，增强文明意识。对于别人的帮助要说谢谢。不小心碰了别人时，真心实意地给予道歉，除了说“对不起”，还需行为表示。

（3）常规培养：培养幼儿良好的饮食进餐习惯。安静愉快地进餐，坐姿自然。正确使用餐具，餐后收拾碗筷，餐具轻拿轻放。逐步养成文明的进餐习惯，细嚼慢咽，吃饭时不发出响声。不挑食，不剩饭菜，养成“四净”习惯：桌面干净、地面干净、身上干净、碗内干净。

（4）加强幼儿的友爱教育，提高幼儿的交往能力。我们教育孩子要相互关心、互相照顾；要学会谦让，学习商量语气，交换、轮流，合作玩的方法，好玩的玩具大家一起玩，学会说“我可以和你吗？”，学习和同伴、父母互相商量，解决问题。

（5）继续增强幼儿的安全意识和自我保护能力。学习正确的上下楼梯的方法，不在过道上跑。认识一些交通，危险性等标志。

（6）行为习惯的培养，不在教室的墙面和桌面乱涂，要保持干净。同时教育幼儿要与他人分享玩具，爱护他人的玩具、图书等。

（7）每周评比“十佳宝贝”，对各方面表现突出的幼儿表示认可。 爱 幼儿园，爱老师、友爱同伴。

3.利用文学作品，进行德育教育.

结合主题教育《我喜欢》中如“十兄弟”“葫芦娃”等故事，利用活动时间对幼儿进行德育教育。利用幼儿素质评价表，对幼儿进行德育测评。检测幼儿教育效果。总结经验。利用教研学习，业务学习，与其他教师共同探讨好的学习方法，原则途径，交流好的教育经验。

4. 通过家访、家长会、家园联系、家长反馈及家长开放日等形式

，加强与家长的联系，利用微博、去QQ群、微信群等工具，家园沟通幼儿品德情况，紧密配合，达到幼儿园、家庭教育的一致性，形成养成教育合力，充分体验养成教育的教育价值和成果。

教育的力量在于对受教者实施一系列的手段促成受教者从内而外的质变，幼儿园教师新学期工作计划。因此，教师的作用在于将各种知识技能结构，包括习惯的养成通过教师自身内化的形式转变成有形的教育，通过潜移默化的影响帮助孩子完成教育的系列过程。教育越来越受到重视，教师的作用也在无形中发生渐次的变化，因此，作为教师，需要更好的把握导航的作用，新学期伊始，制定好个人计划，给一个学期的教育一个良好的开始：

1、读懂"和谐教育"、"素质教育"、"综合能力"等新的教育观点的内涵，全面贯彻《幼儿园教育指导纲要》，《幼儿园工作规程》，深刻领会现代教育理论与思想，领会纲要精神，充分领会园领导的工作方针与工作重点，热爱教育事业，发扬奉献精神，树立"以人为本"的教育理念，探索在本园教育环境下适合的教育，有研究、有目的、有计划的完成教育任务，扎扎实实抓好班级日常管理和保育工作。

2、与同班的老师密切配合，一丝不苟的共同做好班级日常事务。热心接待孩子来园，为孩子创设安全、轻松、愉悦、整洁的生活环境，丰富班级主题墙的内容，注重环保与教育的双重功能，体现师生互动、生生互动、家幼互动的原则，合理安排主题墙的内容格局，给孩子营造赏心悦目的视觉效果，促进孩子更多的关注班级的变化。安全紧钟时刻提醒，细心观察孩子，为体弱多病的特殊儿童提供更多的服务。增强工作责任心，做好班级的日常消毒工作，继续培养孩子的各项常规，让孩子开心入园，也开心离园。

3、以主题教育为主导式知识结构，穿插建构式教材、原本环保教材、社会教材等多元知识，以班级幼儿的实际为参考，钻研教材，认真备课，提前做好美观大方的

教学具，以优雅文明的语言赏识幼儿的发展，以活泼开朗的性格挖掘教育中孩子的内驱力，既注意个别差异因材施教，又注重集体教学共同促进，工作计划《幼儿园教师新学期工作计划》。激发孩子学习的兴趣，引导孩子主动的学习，善于发现教学中孩子的与众不同的观点，促进孩子个性的成长。注重班级特色的教学，让孩子们在中国古典诗词的优美语言中领略文字的玄机，在朗朗上口的童谣、优美的散文、浅显的儿歌、搞笑有趣的绕口令中感受文字的魅力。为孩子创设适宜的区域游戏锻炼幼儿的技能与能力，为孩子提供丰富多彩的晨间器械让孩子锻炼身体，发展基本动作技能。同年级段的班级有选择的针对一个主题开展系列的大型社会性活动，带领孩子步入社会，组织好孩子的各项社会实践活动，庆"六一"活动，让教育也成为五彩的童话，张开孩子雏嫩的双翅。

4、重视个人自身专业技能、自身内在修养的发展与提高，利用业余时间参加在职的培训，利用网络资源共享先进的教育理念和优秀的教学方法，阅读专业的丛书丰富自己的思想，参加市、区优秀课的观摩，积极参加园教研活动，开展幼儿社会性发展与品德教育的探索与研究，获得经验与教学的一致成长。

5、以端庄大方、从容理解的心态与家长做朋友，热心指导家长的教育问题，悉心聆听家长保贵的育儿经验，解决家长心中的烦恼，通过不同的渠道与家长交流，充分利用家长接孩子的时间作短暂而具体的交流，倾之全力善于技巧的及时与家长交流沟通孩子在学习、生活中出现的问题，家园步调一致共同帮助孩子以快乐健康积极的态度获得全面发展。

工作中的活力在于创新，在于对原有的教育敢于挑战，在于先一步考虑到未来一步的计划，因此，做个爱学习的教师，做个善于发现的教师，做个会思索的教师，才能在原有的基础上突破自己取得进步。春天的脚步走来了，促使我们振奋精神迎接新一轮的挑战！

以发展教育的理念为指引，以学校教学工作实施方案为指南，努力推进高中生物新课程改革，构建有科组特色的新课程体系，改变原有教学观念，改进教学方法，更新教学手段，提高教学效率，努力培养学生自主学习、积极探究、乐于合作的精神，使生物教学科研上一个新台阶。

(一)务实创新，进行高中生物新课程改革全面贯彻执行教育部《普通高中课程方案(实验)》，以《江苏省普通高新课程实施指导》为引导，结合科组实际，进行教学改革。

高三备课组主要做以下几方面工作：1、学习生物课程标准，明确新课程的具体要求，利用备课组活动时间，认真学习新课程教学理念，深入研究教学方法。2、利用备课组活动时间，开展新程教学研讨，每次研讨都有中心内容和中心发言人。3、积极参加市直学校举办的公开课、研讨课，努力开展新课程研讨。4、开发课程资源，每位教师根据自己的实际情况，经组内讨论后统一编写相应的教学案。5、在各位老师认真学习好新课标选修内容后，根据科组实际，为学校提出生物学科选修课程开设意见。

(二)坚持不懈做好常规教学

1、按照学校教学常规、教学计划认真开展活动。2、按照学校《教学管理常规要求》和教学要求，深入研究教材教法，认真备好、上好每一节课。3、坚持认真说-听-评-案例分析，不断提高教学水平。4、每周一次集体备课，有内容，有中心发言人，有确定的时间(周三上午)地点(高三四楼西办公室)，并有记载。5、做到全组“三统一”，即教学进度、内容、教学案做到统一。6、同心协力，互帮互学，信息、资料共享，教学研究气氛浓厚。7、在争创“优秀备课组”的同时，自觉地争做“学习型备课组”，不断提高自身业务素养，不断更新教育理念，努力提高教学质量。

(三)深入开展教学科研每位老师都有自己教研课题，积极参与省、市、学校课题研究，保质保量完成每学年撰写论文的工作。

(四)加强环境教育工作，将环境教育落实到本学科教育教学工作中。 在教学过程中加强sts教育，培养学生的科学素养和人文素质。

一、工作思路：

认真学习、深入领会省新一轮课程改革精神，探索新课改下如何增强学生学习的体验感，进一步更新教育教学理念，提升课程实施的能力和研究水平。积极开展本学科常态研讨活动，切实提升信息技术课程的教学地位。积极参加市县举行的教科研活动，促进本学科教研组和兄弟学校教研组的联系、向骨干教师学习，取长补短，促进本学科教研组的发展。

二、工作重点：

1、努力做好教学研究工作，做好备课、上课等各个环节，以求高效的教学质量。

2、定期召开本学科教研组会议，组织教育理论学习，进行教学研讨，同伴互助等，促进本组教科研水平的提高。

3、积极参加省、市、县教科院（教研室）及学校组织的各项教研工作。

4、搞好课堂教学研究，及时进行教学交流。

5、做好青年教师培养工作。青年教师、老教师要互相听课，做好听课笔记，吸取别人的长处，及时弥补自己教学中的不足，迅速提高教学水平，打造高效课堂。

1.人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原先的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自我的本事和部门的凝聚力，坚持一个优良并且简便的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2.打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，构成合力，共同前进)。

3.做好预算及成本管理

预算需要积累很多的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，构成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4.销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终构成品牌和信誉，我会与部门全体职工一齐努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

1.尽快进入主角，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

4.做好培训工作，组织好，协调好，到达梦想效果培训。(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情景适当调整)

a、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情景，公司的管理制度，怎样开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队b培训资料。

a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情景等。(由技术支持负责讲解)

b、生产实践。(由车间负责，我来协调)

c、公司情景，发展远景，市场情景，业绩，客户情景，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，财务协助)

e、新老业务员的交流，实战模拟。(我负责)

f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果)

b、培训进度：基本按照上头的顺序，也能够适当交叉。

c、培训时间：在一个月内完成。

d、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5.做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎样干与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情景及工作情景。

产品的果断转型，生产条件和设备的全面更新，产能全面建设，和总部全面的分工协作，产品质量的大幅度改善，各销售精英的全面开花，这正好反映了20xx年公司全面改善的发展过程。

公司技术部也随同产品的需求和公司的长远规划，进行了全面的技术推进，通过一年时间的不断努力，在产品线全面丰富的同时，更重要的是复杂产品的技术开发和制造工艺取得了重大突破。技术部门的建设方面也取得了很大的进步，创造了良好的长久发展基础，尤其是工艺部门的成立，为我们公司今后制造合格优质的产品打下了非常好的基础，也为公司逐步培养全面人才创造了良好的条件。

通过20xx年上半年的全面锻炼，个人也在工作中取得了极大的进步，现就个人20xx年上半年的工作进行总结汇报，主要从以下几个方面进行汇报：

1、协调专用汽车产品制造过程中出现的技术难题。

2、负责深圳总部和资阳事业部间的《产品召回制》表格的处理和上报。

3、进行se5020zlj3产品开发和改进，从产品开发到产品全面量产。

4、配合总部压缩车刮滑板产品需求，负责16立方圆弧压缩垃圾车、24立方刮滑板的技术和制造问题解决。

5、和总部技术部进行沟通，并负责解决技术需求申请，流程协调和沟通等。

6、负责eq5150zxx车厢可卸式垃圾车的产品技术和制造。

7、负责垂直式压缩垃圾站的产品开发工作。

8、对技术部进行建设，建立完整的制度和执行流程，对技术部门内部的工作，按照每个技术员的特点进行分工。

9、编制技术部完整的管理文件和相关标准文件模板，统一技术运行标准。

10、建立工艺部门，并对工艺部门进行管理，对工艺员进行培养，建立了标准的车型工艺标准，为工艺部门的完善创造条件。

综合个人20xx年的整体工作，整体总结如下两点：

a、 技术开发能力大幅度提高，长期的技术基础得到了提高，产品工艺也取得了进步：20xx年新产品开发的数量比较多，非标准产品的数量有9到10种之多，技术部门的技术人员建设也以年轻的本地人为主，工艺部门初步具备了各方面的功能。技术和工艺的运行制度和执行流程大幅度提高。

b、 部门管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多经验需要逐步提高：技术部门流程和制度在执行过程中，有很多和公司实际功能构架冲突的地方。工艺部门成立后，缺失严格的管理，整个建设进度缓慢，分工不合理，需要调整。技术部和其他部门配合和分工有些混淆，需要逐步理清。

进入20xx年后，整个技术部门将接受产量不断提高的考验，个人的部门管理工作和日常产品开发工作也会发生冲突，另外部门需要严格管理制度，明确文件执行流程，加强人员培养和整个部门的建设。所以，面对严峻的挑战，本人工作计划如下：

1、 修改和完善技术文件管理和运行流程，以确保技术文件在车间和部门间能够顺畅、快速的执行，既不能耽误时间，也不能在是制造的每个环节因为技术文件的运行流程造成脱节，主要以修改流程和文件制度为主。

2、 加大对技术员的培养，尤其是新技术员的培养，把他们作为公司长远发展的主力进行培养，让他们接管部分产品，加大技术员的担子，同时培养他们良好的工作习惯和责任心。

3、 采取老技术员带领新技术员，老技术员给培养新技术员的方式，对技术部门进行全面的改善。并争取尽可能多的外出学习、参观机会，培养技术员的专业知识、创新意识和新思维。

4、 加强工艺科室管理，全面严格的执行标准工艺文件，不以工艺员不熟悉工艺、不会电脑为借口，全力推进工艺标准化和工艺人员的责任心，通过上课或技术员对工艺员一一对口帮扶的方式，对工艺员进行培养，明确分工。

5、 对20xx新产品开发严格执行，确保公司能够在市场上全力跟进。

6、 改善技术部和其他部门的协调和合作，带头做好其他部门的配合服务工作，技术人员带好头。

1、部门间能够经常组织活动，通过运动或其他娱乐方式，促进同事间的友谊和信任，为公司的良好运行创造条件。

2、建议公司服务部和销售部需要培训的人员、新人员可以先放到工艺科一个到三个月，尤其是服务人员，通过工艺员的培养方式，进行培养，可以多为公司培养几个余波和罗亮一样的全面人才，可以为多部门服务。

本班共有学生50人。刚跨入小学，对学校的一切都感到陌生和不适应，但他们天真、活泼，有着强烈的好奇心和求知欲，可塑性强。针对以上情况，我本学期的任务主要是培养学生良好的学习习惯和行为习惯，调动学生的学习兴趣，让他们喜欢上课。

小学一年级的教学内容主要分为三块，体育基本常识、基本活动和游戏。体育常识主要包括体育课的作用、正确的坐立行姿势；基本活动包括基本活动包括队形队列、基本体操、走、跑、跳、投、滚翻、攀爬、韵律活动和简易舞蹈；最后一块是适合低年级小朋友的一些简单游戏。

通过教学，使学生初步掌握各种基本动作的简单方法和技能，培养学生身体的正确姿势，发展身体活动能力，促进身体新陈代谢和正常生长发育，增进身体健康。学生在身体活动当中，伴随着丰富的心理活动和各体育群体社会性的交往活动，感受到友好合作，团结友爱的情趣，体验自信、健全的个性心理。通过教学能够培养学生团结友爱、相互合作、遵守纪律、勇敢顽强、热爱生活、积极进取的优良作风和品质，促进学生身心全面、和谐地发展。

1、年龄普遍较小，多采用游戏

2、小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。

3、备课时研究教学大纲，钻研教材，把握重难点，确定训练项目找出练习点；课堂上，激发学生兴趣，采用由易到难，逐步递进，分散难点，分步教学方法。

4、练习上，精讲多练，以教师为主导，学生为主体，动作逐步过渡，步步引课练；指定分组与自由结合组织形式，采用辅助与诱导，讲解示范与模仿练习；增强练习强度、密度，提高学生学习兴趣，有利于掌握和技能形成与提高。

5、给学生足够的发挥空间，鼓励学生创新。有了合适的机会，才能充分让学生去创造，这样不仅满足了学生的兴趣和表现欲望、发展特长，而且还大大促进了学生创新意识和创新能力的提高。