快乐的跳蚤市场教案(精品20篇)

一、 目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20__年度“315”消费者权益保障日，提升上海__汽车美誉度。

二、 活动内容：

（一） 重点用户的排查及处理：

1） 用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

2） 用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3） 用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4） 重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

5） 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6） 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7） 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8） 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围

（二）级别分类

1） AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；

2） AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3） A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以E-mail（server@c-方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

（三）售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：

1） 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2） 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3） 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4） 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

（四）配件组织工作

备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

（五）经销、服务网点应对方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

实行24小时热线服务制度。

确保一次性故障解决率，注重服务态度。

实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

1、我愿意做甜甜的蛋糕，送你甜甜的祝福，我愿意做柔柔的烛光，送你深深的祝福，祝你生日快乐。

I would like to make sweet cakes and give you sweet blessings. I would like to make a soft candlelight, give you deep blessings and wish you a happy birthday.

2、盈盈今日天如水，恋恋当年水似天。情缘驻我心，相思比梦长。祝福你生日快乐！

Yingying today is like water, in the water like a day. Love is in my heart, and acacia is longer than dream. Happy birthday to you!

3、天天都在你身边，不用苦苦地想你，也不必酸酸地恋你，只需甜甜地爱着你！

Every day in your side, dont want to think of you hard, and do not need acid to love you, just love you sweet!

4、亲爱的，这是你出壳的一天，希望我们能永远生活在一起，不管遇到什么，让我们一起手牵手渡过。

Dear, this is your day out of the shell, I hope we can live together forever, no matter what, let us hand in hand.

5、愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你所有的梦想甜蜜，愿你这一年称心如意！

May your birthday be filled with endless joy. May your memories be warm today. May all your dreams be sweet and wish you a happy year.

6、夜里等待着你生日的来临，当钟声敲响的一瞬间我将与你共享属于你的一天，我的心与你同在。

The night is waiting for your birthday. When the bell rings, I will share your day with you, and my heart is with you.

7、一句问候，一声祝福，一切如愿，一生幸福，一世平安。祝生日快乐！

A greeting, a blessing, all the wish, the happiness of life, the peace of the first world. Happy birthday to you!

8、如果说，我的每一次思念可以化做天上飘落的尘埃，那么不久，这个世界上将出现第二个撒哈拉沙漠。

If every time I miss the dust of the sky, the second Sahara deserts will appear in the world soon.

9、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时？将在那丰收的时候！

The boat is sailing in the port of youth, we break up temporarily, full of ideals and pursuit. When is the reunion? Its time for the harvest!

10、在你生日这一天，没能陪在你身边，不能给你我温暖，只能留下我的愿，愿你快乐每一天！

On the day of your birthday, you can not be with you, can not give you my warmth, only leave my wish, wish you happy every day!

知识目标

1．学会12个生字和由这些字组成的词语及由熟字的组成的新词。

2．通过看图、学文，体会黄山石的奇妙，激发对祖国大好河山的热爱之情。

3．有感情地朗读课文，并选两段背诵。

能力目标

通过观察图画和理解语言文字，培养观察和想象能力。

德育目标

通过看图、学文，体会黄山石的奇妙，激发学生对祖国大好河山的热爱之情。

教学重点

抓住重点词句，引导学生理解课文内容。

教学难点

培养观察和想象能力，理解黄山奇石的“奇”在哪儿。

教学方法

通过观察图画和理解重点词句来突破重难点。

教学准备

多**

—、导言揭题

今天，我们来学习《黄山奇石》这一课，黄山在我国安徽省南部，是我国著名的风景区，以奇松、怪打、云悔、温泉为四绝。我们这一课介绍的是黄山奇石。(板书课题)从课题我们知道本课讲的是黄山上奇形怪状的岩石。我们先看书上的图。

二、观察图

打出幻灯片。逐幅观察图，初步了解黄山有山峰、云海，树木苍翠，一派壮美、秀美的景色，还有各种形状的石山。

学生自己读课文，看看课文介绍了哪些黄山景物。

三、自读课文，读准字音

1．第一遍，要求读正确、流利。遇到生字看拼音或查字典，读熟后再连起来读句子。

第二遍，要求看看课文介绍了黄山的几种奇石。用笔画出名称。

（仙桃石、猴子观海、仙人指路、金鸡叫天都、天狗望月、狮子抢球、仙女弹琴）

2．检查自学生字的情况。(用卡片读生字和生词。)

四、指导朗读

五、教学第一、四自然段。

观察第一幅图，读第一自然段

1.理解每一句话的意思。

2.朗读第一自然段。

六、学习第四自然段。

1.读第四自然段。

2.提出问题：第四、五自然段介绍了什么奇石，它的样子怎样？

3.朗读课文，背诵课文。

第二课时

一、激趣导入：

同学们，你们喜欢旅游吗？现在，老师要带你们到黄山去看看。（课件出示黄山秀美风光）黄山的风景真美，黄山的石头就更奇妙了。上课时，我们学习14课的第1、4自然段；这节课，我们接着学习课文。

二、范读课文第2、3、5自然段：

我们一起来看看黄山的怪石吧！（课件出示“仙桃石”、“猴子观海”、“金鸡叫天都”，配乐朗读2、3、5自然段）你最喜欢哪种石头？

三．根据学生的回答，相机学习第2、3、5自然

（一）学习第3自然段

1．课件出示"猴子观海"指导看图，图上画的是什么？图上的石头像什么？

2．**读第3自然，思考：你想知道什么？

3．学生再读第3自然段。思考刚才提出的问题

4．引导解决学生提出的问题，相机理解“陡峭”，“翻滚的云海”等词语。

5．指名**表演“猴子观海”。

6．你们喜欢“猴子观海”吗？把自己对它的喜爱读出来。

（二）学习第2、5自然段

“猴子观海”这么有趣。“仙桃石”、“金鸡叫天都”是什么样子呢？请同学们先看看图，读读课文，再想象它们的样子。

1．**读第2、5自然段，想象“仙桃石”、“金鸡叫天都”的样子。

2．小组讨论“仙桃石”、“金鸡叫天都”的样子。

3．指名**边指图边说：“仙桃石”的样子。

4．指导朗读第2自然段。

5．以小导游的身份说“金鸡叫天都”的样子。

6．指导朗读第5自然段。

（三）朗读比赛

1．你最喜欢哪种石头？选择自己最喜欢的读一读。

2．指几名学生朗读。

（四）学习第6自然段

这几种石头真是奇妙，黄山的怪石还有很多呢！

1．齐读第6自然段。

2．思考，想像“天狗望月”、“狮子抢球”、“仙女弹琴”的样子。

3．指名边说这三种石头的样子边表演。

4．黄山的怪石很多，有些课文中没有提到，我们来看看吧！（课件出示几种黄

山怪石）黄山可能还会有什么样的石头呢？让我们展开想象的翅膀，把自己想象到的石头画下来。

5．展示学生作品。

（五）总结。

1．这篇课文向我们介绍了黄山那奇形怪状的石头，这些石头的样子真是奇妙，所以称它们为黄山奇石。

2．有机会大家一定要到黄山去看看那些奇石。同学们，在我们伟大的祖国，还有许多风景秀丽的地方，同学们看！（课件出示一组风景图）我们的祖国地域辽阔，我们的祖国山青水秀，同学们一定要努力学习，勇于创新，将来把我们的祖国建设得更加美丽富强！

附：板书

仙桃石

猴子观海

14．黄山奇石 仙人指路

金鸡叫天都

还有很多

第三课时

一、出示生字卡片，指名读、齐读，用字组词语。

二、分析记忆字形，指导写字

本课生字结构类型较多，可让学生按结构分类指出来。

独体字：区尤其巨

上下结构：琴岩著

左右结构：滚翻状指神

重点指导写的字：

“区”，半包围结构，笔顺是：。

“琴”，上下结构，上面是两个王，下面是今。上下两部分要写得紧凑，不要写得太长。

“滚”，右半部的笔顺是：，最后一笔是捺。

“翻”，两部分要注意写紧凑，不要写得太宽。

三、完成课后第3题

1．想象“天狗望月”“狮子抢球”“仙女弹琴”各是什么样的奇石？

2．说一说，再写下来一种。

四、结束语

学习了这课，你们觉得黄山美吗？你想去黄山观光游览吗？我们伟大祖国还有许多名山大川，还有许多自然风景区，有机会我们会去看看的。

背景:

首先大多数学生刚迈入大学校门，缺少社会实践经验，与社会联系较少甚至没有。学校又以文,育活动为主。缺少社会实践类活动,为锻炼学生社会实践能力，丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。

再者各部门针对性活动较少，为活跃各部门成员，锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作，团结。增加部门办事效率，利于学院树立良好形象。

最后丰富学院活动，为学院营造一个提升学生实践经验的机会。

活动目的:

启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会，是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。 本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神，更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话题，我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列优惠政策。引导大学生敢于创业，善于创业。

简单来说，创业是创业者通过发现潜在的商业机会，通过组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但是也有较高的回报。大学生创业是解决就业难问题，其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄，创业能力不强。所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。所以，新兴产业教育，培养大学生的创业精神，创业能力，鼓励大学生创业，无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。

活动内容摘要:

活动以学生积极参与为主，自己成为摊主成为摊主进行买卖活动，锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材，并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作，一同圆满完成该活动。

活动可能性分析:

(一)一些学生买了对自己无用的东西，一些学生的二手货如同鸡肋，食之无味弃之可惜。

(二)可增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会，将会得到多方面的大力支持。

(三)这项活动不需要较多的人力物力，只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。

(四)低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。

活动过程：

(一)前期准备工作

(1)项目、

a 通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。(内容：所属院系，专业班级，联系电话;供应商(名称，地址，联系电话)，货物名称，件数，备注。)

b 协会个小组到个批发市场进行市场观察，并挑选较有可行的项目。c 约定项目数量为10至15个。

(2)培训(活动规则见注意事项)

a 组织报名人进行关于商品批发的培训，并交待此次活动的整个流程。

b 吸收报名人的意见，以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。

(3)活动前一周

a 通知协会，报名名人项目负责人批发商品。

b 宣传跳蚤市场活动开办时间，部分商品，活动特点。

1、亲爱的妹妹，我有一份极珍贵的礼物，我要把它送给你，那就是我现在发给你的短信，生日快乐啊、

2、正如玫瑰逗人喜爱，愿你的生日带给你愉快，因为你是最可爱的妹妹，愿你生日焕发光彩，伴随着喜悦和欢笑，从天明到日落。

3、生日快乐，亲爱的妹妹，愿你天天快乐，年年好运，一生幸福！

4、你好可怜哦，今天明明是你的生日却还要上班，但是没关系，因为你收到了我的祝福，相信你今天过得会很开心！

5、花朝月夕，如诗如画。祝妹妹生日快乐、温馨、幸福……

6、绿色是生命的颜色，代表着我送给你的浪漫；红色是生命的颜色，代表我送你的热情；蓝色是生命的颜色，代表着我送你的温馨。在你生日的这天，我要送你一个七彩的蛋糕，祝你开心每天！

7、醒来的第一眼就想看到你！想听到你的声音！看着我这个不大的屋子让我想到了很多很多想到了我们一起打闹开心的情景。生日快乐。

8、日月轮转永不断，情若真挚长相伴，不论你身在天涯海角，我将永远记住这一天。祝妹妹生辰快乐！

9、但愿真正的快乐拥抱着你，在这属于你的特别的一天，祝妹妹生日快乐！

10、知道吗？今天是你生日。希望你今天过得开心。永远和快乐做伴！妹妹生日快乐！

11、日月轮转永不断，情若真挚长相伴，不论你身在天涯海角，我将永远记住这一天。祝妹妹生辰快乐！

12、希望最美好的祝福和希望，都送给你！希望最香甜的蛋糕和奶油，都出现在你面前！短信是一份希望，短信是一种关怀！送给朋友，祝你生辰快乐！

13、希望我是第一个向你道“生日快乐”的朋友，愿这一年中快乐、成功！

14、摘一颗星，采一朵云，装入思念的礼包，在这一年中特别的一天送给你。我衷心祝愿你青春永驻。

15、我用幸福做了蛋糕，我用快乐做了蜡烛，今天我用祝福为你点上你生日的烛光，希望你生活幸福，人生快乐。

校园绿色节资市场由我做主 节约社会资源 改变消费观念

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。校园学生旧货（二手）市场可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办校园学生旧货（二手）市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚的个人品德

（一）活动可行性评估

高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。

随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网上搜索自己所需要的，若没有，也可以在网上发布求购信息。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下昆标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的效倍。

（二）活动所要达到的效果

活动主要目的是为了宣传推广校园小跳蚤，并让大家关注我们的微信公众平台增加关注人数。预期关注人数在100-200人之间。同时完成我们对关于校园二手市场的数据调研，并写出总结报告。

（三）活动前期筹备

购置小礼品，在小礼品上印上我们的logo，以及微信平台二维码，申请场地，海报制作等。

（四）活动宣传

1.将制作好的宣传海报贴在学校人流量大的位置

2.在微信朋友圈，qq空间，172校园活动网，我爱竞赛网等社交网络里宣传

3.在校报上登录活动时间地点

（五）参与方式

扫描微信二维码或现场交易二手物品即可参与。

1、前期的宣传工作：出三张海报，活动前一星期在校园各醒目处广泛张贴，在学校综合楼前水池对面的路上悬挂宣传横幅，活动时将其转至活动当场。邀请校报，校广播站对此活动进行宣传，加大影响力。

2、在活动前，先准备一些二手物品。

当有同学扫描二维码或者填写了调查问卷后就赠送出一个精美手机架，以此增加同学们对校园小跳蚤的好感度和了解度。控制好现场秩序，不能过于混乱。没有参与的同学不得领取小物品。

贵州理工学院全体师生

小礼品手机架1个0.3元：400x0.3=120 元

海报制作3张：3x15=45 元

横幅1张：12 元

问卷调查卷100份：25元

共计：202元

百德瑞祥(100derc)国际咨询公司是一家综合管理咨询公司，为企业提供发展战略、内部运营系统、企业变革管理三个层面的咨询服务

百德瑞祥(100derc)国际奉行"国际水准、本土服务"基本准则，与具有国际一流的管理与咨询经验的资深专家一起，结合中国咨询与管理实践，为500多家国内外客户提供过管理功能咨询，并以优秀的服务品质赢得了客户、咨询协会以及全球合作伙伴的高度评价，曾经获得中国top10金牌管理咨询公司称号，"优秀咨询公司奖"、以及"管理变革年度最佳咨询公司"和"中国咨询业十大领导品牌"等奖项。

百德瑞祥(100derc)提供全球领先的一体化架构的咨询方案，并结合众多行业及业务的专业经验，在多个领域与中国企业展开合作。服务涵盖了战略管理咨询、集团管控咨询、运营管理咨询、人力资源咨询、财务管理咨询、营销管理咨询、it咨询、企业文化咨询及行业研究报告、公共管理咨询及高级人才猎寻共11个服务领域，并成功搭建了产业研发及数据资源支持平台，为百德瑞祥(100derc)的专业服务提供保障。

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1、颠沛流离，会有父爱伴随左右；世道坎坷，会有父爱激励鼓舞。父爱如灯，给我指路；父爱如帆，伴我远航。我以一颗感恩的赤子之心，祝愿父亲节日快乐！

2、小时候，父亲总是对我说：我是大树，你是小树。现在我长大了，长大了的小树想对父亲说：爸爸，你是我心中永远的大树。父亲节到了。愿父亲快乐健康，一切顺心！

3、上帝总是很忙不能常陪身边，所以创造爸爸妈妈，父亲节，感谢老爸把你生下，让我能在今天有你这个如此如花似玉英俊潇洒好朋友，祝咱爸健康长寿！

4、每当想起你我就无比的自豪。在这个特殊的节日里我祝福你！父亲我爱你！祝父亲快乐！

5、老爸我爱您！父爱如山，感恩父爱。人生短暂，珍惜父爱，尊敬父亲。用感恩的心，去报答父爱。

6、今天父亲节，莫忘悄悄地打一个电话，再远的距离也是近的；静静地送一声问候，再多的劳累也是快乐的。深深地说一句祝福：愿你和你的爸爸健康平安，节日快乐！

7、祝你：所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现，父亲节快乐。

8、父亲，伟大的称谓，自古赋予了您太多的责任，你是男人，有泪不轻弹；您是脊梁，是顶梁柱，弯也不能断。愿普天下所有父亲节日快乐。

9、父亲说：人的能力有大小，只要有一颗积极向上的心，并付诸于行动，就是好样的。听父亲的话，努力做个堂堂正正乐观向上的人。祝福父亲节日快乐！

10、我送你一棵忘忧草，再为你逮只幸福鸟，当幸福鸟含着忘忧草向你飞来时，请把你的心整理好，那是我对你的祈祷：希望你快乐到老！祝父亲节好运！

11、您给了我名字，也给了姓氏；您给了我粗犷，也给了细腻；您给了我思想，也给了睿智；您给我的生命打上了印迹，我不会忘记。父亲节快到了，说声爱您！

12、用真情的针线，把叮咛缝进外衣，愿您时刻保重身体！用感恩的心，把祝福传向天空，愿您长命百岁！父亲节到了，祝您节日快乐！

13、不管任何的时候，我的祝福都是你的特效药，它无色素更不需防腐剂，不会过期，服用后会时时刻刻地出现好运！祝父亲节快乐！

14、父亲一个慈祥的名字，总是帮我们抚平心中的悲痛；父亲，一个伟大的名字，总是为我们撑起生命的天空。父亲节，祝愿父亲健康快乐。

15、父爱是一首无言的诗：严厉是它的标题；温暖是它的句子；慈爱是它的内涵；伟大是它的真意。父亲节将至，祝：天下所有父亲平安健康！

16、成了家的，没成家的，都会有个家；当了爸的，没当爸的，都会有个爸；父亲节，有事的，没事的，都要打个电话；回家的，没回的，都要记得问候老爸！祝您父亲节快乐！

17、生活忙忙碌碌，获得多多少少；走过山山水水，脚下高高低低；经历风风雨雨，还要寻寻觅觅；失去点点滴滴，重要的是开开心心！父亲节快乐！

18、爸爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程；爸爸的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。谢谢您，爸爸！节日快乐！

19、你宽大的手掌，给我指明前进的方向；你宽阔的胸膛，给我扫荡狭隘的魔障；你宽厚的肩膀，给我攀登高峰的力量！爸爸，父亲节到了，愿你永远安康！

20、敬爱的爸爸，父亲节快乐，祝福您岁岁愉快，年年如意。

1、熟悉歌曲旋律，初步学唱三拍子歌曲《小雨点跳舞》。

2、尝试用绘画的形式创编部分歌词。

3、在创编活动中体验歌唱带来的喜悦。

1、自制卡片式图谱， 4个，小雨点4种各2个，︵2个。

2、人手一份绘画纸、水彩笔。

一、发声练习《老师，您好》。

二、学习副歌部分，探索用象声词表现小雨点跳舞的声音

1、（出示图片︵）教师边指图边范唱，带领幼儿学习彩虹唱歌。

师：这是彩虹，它会唱歌，让我们听一听彩虹是怎么唱歌的。

(教师范唱：4 6 6.6︱4 6 6-︱3 5 5 .5︱3 5 5 -︱)

啦啦啦啦 啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦

师：彩虹是怎么唱歌的呀？（幼儿随乐演唱）。

2、教师引导幼儿探索小雨点跳舞的声音，并在音乐的伴奏下学习演唱歌曲的后半部分。

师：（出示图片小雨点）这是小雨点，它会跳舞，还有几个小朋友和它一起跳舞呢！（依次出示图片小雨点）。

师：小雨点从天上落到地上，它们跳舞的时候会发出什么声音呢？

（教师范唱：6 4 6 4 6 4︱ 5 3 5 3 5 3 ︱4 2 4 2 4 2 ︱31 - ︱31 - ︱）

滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴 答 滴 答

3、教师带领幼儿随乐演唱歌曲后半段。

师：这一次我们把彩虹唱歌和小雨点跳舞的音乐连起来唱一唱。

三、完整学唱歌曲

1、教师随伴奏逐一出示歌曲前半段的图片，并学唱歌曲前半段。

师：我这里还有许多小图片，你们发现了什么？

2、幼儿欣赏教师完整范唱歌曲的前半段。

师：那小问号究竟唱了什么？请仔细听！

（教师范唱歌曲前四句）

3、幼儿跟随教师学唱歌曲的前半段。

四、尝试用绘画的形式创编前四句歌词，同时在绘画活动中倾听教师完整范唱。

1、教师提出要求，幼儿作画。

师：小雨点可能会在哪里跳舞呢？请你用勾线笔在纸上画出你的想法。

2、幼儿交流绘画作品，教师选择适合的四幅答案贴在“？”处。

五、看教师指图，完整演唱歌曲

1、师幼问答式合作演唱歌曲。

师：有问号的地方我来唱，贴图片的地方你们唱，好吗？记住在我唱完四句话后你们再唱，行吗？

2、教师更换四幅绘画作品，幼儿完整演唱歌曲。

一、调研收集资料

1、项目用地范围红线图、外部条件规划图及项目总平面图。

2、国家有关的建筑设计规范与准则。

3、郑州市（或项目所在城市）房地产息及有关配套文件。

4、同类项目开发的经验和资料。

5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。

6、国家建设部发布的《房地产项目经济评价方法》。

7、《河南省建筑工程投资估算指标》。

8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。

二、设计目的：

毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节，本设计是在实际类似工程基础上

结合学生能力拟定的课题。通过毕业设计的实践，巩固和加强学生所学知识，通过对项目的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，掌握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进行项目营销策划分析的基本训练，培养学生独立分析问题、解决问题和实际动手能力。

三、设计任务：

1、在教师指导下结合实际工程拟定项目背景资料

2、查阅、熟悉项目地块及规划图；

3、了解我国房地产业、郑州市（或项目所在城市）的基本状况、有关调控的政策；

4、项目周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况；

5、根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

6、根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

7、项目的经济效益分析，主要包括：项目的建筑规模、项目总投资估算、项目的建设周期、项目的盈利预测、项目财务评估、项目不确定分析和规避市场风险策略；

8、项目销售策划（项目销售阶段），此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

9、策划结论与建议

10、打印、装订、呈交设计成果。

学生应在教师指导下，独立认真完成要求的各项设计内容；编制要求准确化、规范化、内容完整、计算正确，估算合理；按统一规定，装订成册。

四、设计说明：

1、项目背景研究：从国家宏观调控政策到郑州（或项目所在城市）房地产市场现状，再到本项目所处区域竞争态势分析，从宏观、中观、微观三个方面对本项目进行详实、准确、客观的市场分析、研究。

2、项目定位方面：主要根据项目自身因素通过SWOT分析、结合开发商品牌两个方面进行研究，推演出本项目整体定位，从而演变出项目案名及推广主题。

3、产品定位方面：根据开发商产品开发战略得出项目整体物业发展建议，包括具体的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议；在此基础上，对项目产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。

4、项目的经济效益分析：结合实时市场行情，对项目进行总投资估算，又根据市场去化情况编制销售计划，以及按销售计划确定回款收入；有了这些充分的基础数据，编制项目的现金流量表，最终确定项目可行及收益情况。

5、关于营销策划：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓"整体营销"、"全程营销"。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

五、设计成果

1、封面（设计名称、设计人、班级学号）；

2、设计说明书

3、营销策划书

4、附件（外文翻译、附图、附表等）

1、风儿会吹散你的忧虑，雨儿会洗涮你的烦愁，阳光会送给你温暖，月光会带给你欣慰，友情会保佑你快乐，女儿会祝福你安康。祝愿爸爸父亲节幸福，快乐！

2、您为我展现蓝天，让我的生活充满温馨，您为我开脱沃土，让我的心中溢满幸福，您为我奉献一切，我把真情展现给这个六月，祝您父亲节快乐。

3、父爱是万丈悬崖上的长青藤，永不枯萎；父爱是苍茫大海中的灯塔，指引航程；父爱是烈日炎炎下的那把雨伞，遮挡风雨；预祝父亲们节日最美！

4、您是海中塔，指引我回家；您是万重山，撑起一片天；您是被中棉，身暖心也暖；尽管您总是默默无言，但无声的父爱却永伴身边！爸爸，节日快乐！

5、献给父亲无限的感激和温馨的祝愿，还有那许多回忆和深情的思念。因为父亲慈祥无比，难以言表，祝所有的父亲，节日快乐！

6、父爱是一座山，伟大威严；父爱是一汪泉，源源不断；父爱是一本书，深藏不露；父爱是一双手，默默引牵。父亲节，别忘了表达你对父亲的爱！

7、爸爸，记住少抽烟，少喝酒，多运动，您的健康是全家人的幸福，祝您节日快乐！

8、老爸老爸，我爱你，阿弥陀佛保佑你，愿你有一个好身体，健康陪伴你；老爸，老爸，我爱你，阿弥陀佛保佑你，快乐开心一辈子。老爸，父亲节快乐！

9、爸爸，今天是父亲节，祝福老爸生意兴隆，股票变红，天天开开心心的赚大钱，钱岁重要但身体更加重要，所以，还是要注意多锻炼身体哦。

10、最近雨水太多，突然袭击的比较多导致淋雨偏多。各位朋友多注意身体并在此希望收到信息的朋友们的爸爸身体健康，平安祥和！父亲节快乐！

11、一千朵玫瑰给你，好好爱自己；一千只纸鹤给你，烦恼远离你；一千颗幸运星给你，好运围绕你；一千枚开心果给你，好心情找到你；祝父亲节快乐。

12、想念父亲，愿快乐陪伴你；问候父亲，愿平安保护你；祝福父亲，愿健康跟随你；感谢父亲，愿幸福属于你；父亲节到，祝父亲节日快乐！

13、父亲汗水流身上，辛劳藏心里，总说不累；父亲胆量扛肩上，情感融骨子里，总说没事；父亲岁月写脸上，沧桑背背上，总说不老。父亲节来临，儿女祝福您，青松般的身体，鲜花般的心情，天天快乐，永远年轻。

14、您用双手，撑起一片天蓝蓝；您用汗水，编织一个家暖暖；您用严肃，写成一缕爱绵绵；您用坚强，挺出脊梁压不弯。累了就歇歇吧，父亲节了，祝您健康！

15、永远都会记得，在我肩上的双手，风起的时候，有多么温暖；永远我都会记得，伴我成长的背影，父亲的岁月换成了我无忧的快乐！祝福父亲，节日快乐！

16、爸爸，今天是父亲节，这二十多年来，您为我付出的太多太多，我这辈子都是报答不完的，希望您每天都开开心心，健康平安。

17、您给了我生命，净化我的灵魂。风雨中，您呵护着我；成长中，您指引着我。父亲节，只想真诚地说一声：辛苦了，爸，愿您健康幸福！

18、父亲的白发，闪亮不尽永恒的牵挂，父亲的皱纹，承受所有关怀的年轮，父亲的爱心，跳动不断呵护的声音，父亲节，把祝福送给最伟大的父亲。

19、有一个词，专为爸爸而定：坚强；有一种情，只有大海可以代表：父爱；有一种感动，只为父亲而动容：胸怀。父亲节，祝愿他幸福安康！

20、他说了，你就得乖乖听话；他怒了，你变得无从招架；他笑了，扎你一脸胡渣；他闲了，教你写字作画；他倦了，历经风吹雨打；他想了，在等着你的电话。父亲节了，问候他吧。

1.新年的钟声来自远方，是那末的悠扬，就像我们脚下绵延无尽的小路，又像您语重心长的教诲。老师新年快乐！

2.忙碌了一年，亲爱的老师，您的新年又到了，感谢您对我的帮助与关怀，感谢您为我们所做的一切。无论何时何地，您永远是我的好老师！祝您新年快乐！

3.学习，就是努力争取获得自然没有赋予我们的东西。老师祝您新年快乐！

4.老师就如春天的第一缕阳光，照耀着我们；如冬天的一杯热茶，温暖着我们的心。老师把自己所有的知识都毫无保留地传授给我们。谢谢你，老师！祝老师身体健康、万事如意、新年快乐！

5. “落红不是无情物，化作春泥更护花”。我敬爱的老师，您对同学们的付出，一定会有回报。祝老师越来越年轻。

6.祝育苗学校全体老师，在新的一年里，培养出更多的优秀学生。

7.新春来临之际，祝我的老师工作顺利，生活愉快，身体健康，万事如意！

8.敬爱的李老师，谢谢您以一颗宽容的心包容我，您的眼神是无声的语言，对我充满期待。愿您永远年轻，所有的日子都充满着… azuowen.com…幸福、欢乐与温馨。祝叶老师每天都快快乐乐的。

9.学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐融融。老师，祝愿您新年愉快！

10.祝老师身体健康，万事如意！

11.祝老师身体健康，生活美满，家庭幸福，工作顺心！

12.老师谢谢您，我刚来到学校还是一个什么也不知道的小女孩，是您给我丰富多彩的知识，让我变成了一位优秀的小学生。期末考试快来了，我一定会考好，不会让您失望。现在让我对您说一声“新年快乐”。

13.万水千山总是情，洒向人间都是爱，我只想说声：“老师您辛苦了。”祝您身体健康、新年快乐、万事如意！

14.敬爱的老师：谢您以辛勤的汗水滋润我们的心田，并抚育我们茁壮成长。愿您所有的日子都充满幸福、欢乐与温馨！

15.敬爱的老师，谢谢您用汗水滋润我们的心田，抚育我们茁壮成长，愿您所有的日子都充满欢乐！

16.老师，您像那火热的太阳，时时刻刻温暖着我的心；老师，您像一轮明月，时时照亮着我前进；老师，您像那潺潺不息的河流，给我们永不止境地传授着知识。愿您：身体健康，永远年轻。

一、珠宝营销策划市场分析

拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

经过市场调研，我们发现以下的市场营销策划问题：

1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、确定营销策略

针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，市场营销策划并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；

2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；

3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次；

4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；

5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

珠宝营销策划案例

这次珠宝营销策划主要从两方面进行策划分析，第一部分是整合营销策划，网络营销策划是进行珠宝营销的思想第二部分是根据任主你提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销策略，希望对你有帮助。

第一部分：整合营销策略

（1）以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。这方面的营销策略就是下面所要叙述的三节合一的策略

（2）结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的聚焦关注，发现XXXX珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对XXXX珠宝品牌、产品的关注，提高XXXX珠宝品牌知名度、美誉度。在重要事件营销策略中，的大事件就是5月份—10月份的世博会，我们是不是也可以利用这件事进行营销？例如的汶川地震有个珠宝公司制作了“川型珠宝链”以及王老吉的捐款都使公司企业形象得以提升和营业额增加，不过这不是我今天的任务，只是给任主提个醒

（3）加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，企业营销策划加强XXXX珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输XXXX珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对XXXX珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。

（4）加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大XXXX珠宝品牌影响，扩大XXXX珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。

（5）合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据XXXX珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，品牌营销策划达到传播效果集约化、最大化。

第二部分：三节合一营销策划

备注：以下有需要用到珠宝公司名称的地方用XXXX代替

一、新年促销方案活动时间：元月29日——2月18日活动主题：鸿福临门，新金添喜/新金送福，虎年添喜——XXXX珠宝新年大喜，福运红包送给你岁岁福临门，年年添金喜——买珠宝，送福气，拿红包，XXXX珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮，市场必然洋溢着各种节日喜气，用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美好憧憬，借助各、种表达“福”“喜”的传统礼品来祝福消费者，通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。促销内容：

1、金玉满堂购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80(azuowen.comn.cn)元；珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元；

2、鸿福临门2月14日（大年三十）前，汽车营销策划案例购买任意首饰珠宝消费者均可获得XXXX珠宝新年福运礼包一份（福字贴、新年对联、新年红包袋）；

3、年年有余2月14日前，凡购买任意珠宝首饰，满2888元，送50元年货（中百购物卡50元）满4888元，送100元年货（中百购物卡100元）满8888元，送300元年货（中百购物卡300元）

4、恭喜发财2月14日——2月18日（年初一至初五）购任意首饰满1888元，送58元红包满3888元，送88元红包满6888元，送168元红包满8888元，送188元红包要点：“中国结”

1、在任主珠宝公司全国各分店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰，“红、、灯笼”“福字”等；

2、各种宣传品以“红”色调为主，渲染出一片节日喜庆氛围；

3、制作新年首饰导购手册，将各类XXXX珠宝产品标上祝福语向消费者发放。

4、店门口放置大型POP展板，画面以“鸿福临门，新金添喜”“虎”为主题；

5、12月10日——12月20日物料设计制作：吊旗、报广、宣传单页、POP展板、网络营销策划案例XXXX珠宝红包（3000个）设计制作、XXXX珠宝福字礼包制作10000份（含赠送VIP）；

6、12月20日——12月25日店面布置物料采购：中国结、红灯笼、福字；

7、12月28日店面布置完毕。方案一：XXX珠宝迎新春，送金喜，祝江城人民金玉满堂，全场珠宝打折直减；祝各地人民鸿福临门，购珠宝就送福运大礼包；祝全国人民年年有余，购珠宝就送中百购物卡；营销策划案例分析恭喜各地人民新年发大财，购珠宝满就送红包。“新年购珠宝得个好彩头”——XXXX珠宝迎新年向人民送福运“新年金饰为您添旺气”

二、情人节促销方案活动时间：202月10日——年2月14日（由于春节前会放假，所以宣传提前）活动主题：只要有你在身边，天天都是情人节——XXXX珠宝帮你为她营造完美情人节策划思路：2010年情人节正值春节，（农历一月一日）消费者多数和家人一起过，这对很多情侣来说，情人节得在新年前过了，通过提出“提前过情人节”的新想法，从而避开其他商家的促销锋芒，提前抢占情人节市场先机。

促销内容：

1、凡在促销期间购买XXXX珠宝产品；满元，赠1束玫瑰、贺卡、情人节甜蜜礼品一份；满3999元，赠1束玫瑰、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份；满5999元，赠双人烛光晚餐、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份；

2、购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元；

执行要点：

1、鲜花、巧克力、烛光晚餐均可由相关企业提供兑换券，无需使用实物，汽车营销案例消费者购满即可兑换券，这样也可避免库存礼品；

2、2月1日——2月8日物料设计制作：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。

3、各金店门口张贴促销主题海报；“今年情人节流行提前过”——XXX珠宝为XXX地方情侣定制情人节方案三、元宵节活动时间：2月26日——2月28日活动主题：欢乐新金，团圆今宵——XXXX珠宝迎元宵派发团圆大礼策划思路：元宵节以“团圆”为核心，通过赠送著名的五芳斋汤圆契合该主题，用情感打动消费者，达到提升销售的目的。

促销内容：1、购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元；

2、凡购买任意珠宝首饰满3888元，即可获赠五芳斋汤圆一份，不累计，领完即止；

执行要点：市场营销案例分析-销售痛恨市场营销十大原因

1、汤圆可由五芳斋是中国老字号提供兑换券，无需使用实物，消费者购满即可兑换券，这样也可避免库存礼品；

2、2月1日——2月8日物料设计制作：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。

3、2月25日前各金店门口张贴促销主题海报、物料摆放完毕；“买珠宝赠汤圆，XXXX珠宝元宵节送好礼”今日是我国传统的元宵佳节，在这合家欢乐的节日氛围里，XXXX珠宝“元宵节促销”大戏已然拉开帷幕。据XXXX珠宝相关负责人介绍，XXXX珠宝此次活动促销力度非常大，在原有促销基础上，购买任意珠宝首饰满额还送五芳斋汤圆。此次XXXX珠宝元宵节促销的重头戏当属“打折还送汤圆”行动，市场上的珠宝首饰品牌除基本促销外，没有任何其他的促销活动，但XXXX珠宝这次赠元宵的举动，让广大消费者感受到了“元宵节”应有的节日气氛，买了珠宝，还可以得免费的汤圆，一家人和和据气气团团圆圆。酒店营销策划方案XXXX珠宝相关负责人表示，虽然XXXX珠宝此次赠元宵已经远远超出促销预算，但是并没有因此而缩减其他产品的降价幅度。素金、铂金、珠宝镶嵌类饰品都有不同程度的让利。XXXX珠宝作为本土知名珠宝品牌，一直受到广大消费者的一致好评，尤其是XXXX珠宝的十大服务，更是开XXX珠宝品牌服务的先河，将XXX珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。XXXX珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力，每年XXX珠宝开发新品超过3000余种，品类齐全，质量精良。让我们期待XXXX珠宝为江城人民贡献更多好的产品、更优质的服务。

以上就是营销策划案模板请参考。

丰富校园氛围，提高学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身各方面素质，学会理财

正值大二学生即将离校之际，将会对自己的一些生活、学习用品进行处理，一些同学的二手货，如同鸡肋---留之无味，弃之可惜，其市场潜力由此可见，它让同学清出一些对自己没用的东西也可以在做一些小生意，卖些小商品之类，我们可定位于“一手产品”。这时，跳蚤市场提供了一个让学生互惠互利的交易平台，让广大学生受益。

a.5月24日，召开全体会员大会，向会员宣传活动

b.5月25日晚，向各宿舍发宣传单

c.5月26日，在食堂门口设立咨询报名点

d.5月27日至5月28日，去各宿舍确定报名人数和联系方式

e.5月30日，召开全体报名人员会议，讲解比赛流程规则及分配摊位

f.6月1日——6月2日，确定所有摊位人员，买卖物品及场地确定，桌椅、音响的租借

g.6月5日，中午12点，活动正式举行

a.报名者可以是个人也可以是团体报名，如宿舍名义等

b.凡报名者都可获得一个摊位，（根据货物多少，划分摊位面积）

c.本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价值，也可用互换的形式

a.海报宣传

b.与院广播站联系，直接宣传

c.在食堂门口设咨询点

d.学院内设qq群发布信息宣传

e.登记确定报名名人员

f.拉赞助（根据报名人数情况在考虑是否拉赞助）

1. 场地布置由全体干事负责

2. 海报宣传，由宣传部负责

3. 联系登记报名人员，由办公部负责

4. 设咨询点，由全体干事负责

5. 拉赞助商，由调研部负责

6. 召集参与同学进行一次会议，说明活动规则，由会长负责

7. 购买所需物品，由财务部、培训部负责

8. 维持现场秩序，由培训部负责

9. 活动动态及拍照，由网络部负责

设立咨询报名、走访宿舍登记 十一、经费预算：300元

就业指导协会

1、祝：福如东海，寿比南山！身体健康，生活幸福！生肖年大吉，顺心如意！生日快乐！

2、好运在问候中缱绻，情谊在岁月中恬淡，我们把愉快的心情带给你，把美好的幸福寄给你，把衷心的祝福送给你：生日快乐！

3、给自己一份力量，把生活变得更加精彩；给自己一份信心，让岁月更加美丽；生日到了，就要努力快乐的享受幸福，享受生活的一点一滴。祝生日快乐！

4、走出18岁的洒脱，因为我们要用辛勤的汗水为18岁增添一点亮色，因为我们要用最热烈的色彩做为青春的绚丽的底色。让生命更加光彩！祝生日快乐！

5、愿快乐的歌声时刻围绕着你，使你的人生充满着幸福喜悦，永浴于无止尽的欢乐年华！祝你生日快乐！

6、送你三个瓶子，把祝福放在第一个，希望你永远幸福；把快乐放在第二个，希望你永远快乐；第三个我什么也不放；希望你不快乐时，自己放下烦恼！

7、在长辈您生日这个特别的日子里，我没有别的话，只想到把暖祝福的生日快乐祝福的话送给你，希望你能健康长寿，安享晚年。

8、儿时的天真，少时的浪漫，花的季节却无缘长相厮守，但我永远忘不了你那特别的日子，"祝你生日快乐！"

9、我是一棵孤独的树，千百年来矗立在路边，寂寞地等待，只为有一天你从路边轻轻走过时，为你倾倒……砸不扁你算我白活了！笑了吗？哈哈，生日快乐！

10、笑容绽放如花，我祝你永远十八，美丽动人给力，事业身体如意，要问我为什么话语如此甜蜜，因为今天是你生日，我想给你我的心意。

11、把你的心我的心串一串，串一株友谊草，串一个开心圆。别让快乐越长大越孤单，把我的短消息种在你的心田，愿你年年今朝，岁岁幸福。生日快乐！

12、姐姐请细心呵护，耐心调养，不要让岁月风干我们的灵魂，要让雨露把生活滋润的与鲜花一起怒放。祝生日快乐，万事如意！

13、领导您好，今儿是你的生日，我特意送上我的祝福，愿这祝福如一碗有滋味的长寿面，有嚼劲的面条是我长长的祝愿，可口的汤是我美满的祝福。祝领导生日快乐！

14、给自己了一份大礼，感觉棒棒哒！生活会越来越好，开心家人和朋友都在，美好的心情油然而生！祝自己生日快乐。

15、国中从此推鹤杖，地上于今有凤毛。

16、祝福你拥有一个甜蜜温馨、快快乐乐的生日，快乐永存在。

17、沧海转田，岁月如梭，六十年风风雨雨，六十载生活沧桑，匆匆忙忙中我们走过了历史长河，不知不觉中迎来了18的六十寿辰。祝您18岁生日快乐。

18、因为你的降临，这一天，成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩。亲爱的，祝你生日快乐！

19、祝姥姥：福如东海，寿比南山！身体健康，生活幸福！生日快乐，顺心如意！孙子敬上！

20、失败时，是你给我鼓励；跌倒时，是你把我扶起；成功时，你让我继续努力；时时刻刻，陪伴我的始终是你。爸爸，父亲生日到啦，祝你生日快乐！

21、祝：老板永远这样帅气，生意越做越大。生日快乐！青春的树越长越葱茏，生命的花就越开越艳丽。在您生日的这一天，请接受我们对您深深的祝福。生日快乐、美丽健康！

22、没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，亲爱的，祝你生日快乐！

23、想到，听到，我的祝福随风而到；领导，你的生日又到了；没有礼物相送，你不会见怪吧！现在，特给你送上我诚挚的祝福，祝福你生日快乐！一生平安相伴。

24、生日快乐，一直就觉得你太可爱了，要保持你的活泼开朗哈，你的能感染人的快乐！ 生日快乐。最直接。最真诚的祝福，生日快乐！来，抱一抱！

25、希望你以后的生活都是幸运与美好，希望你所有的心心念念都能实现，不忘初心砥砺前行，愿你永远十八岁。生日快乐！

26、你和我会是哪种结果呢？一、卿卿我我；二、白头偕老；三、天长地久；四、每个生日都一起过；五、以上答案都正确。请速回短信确认。

27、山动的短信是我跳动的心，跳跃的字符是我热情的爱！欢快的消息音当然就是我对你的赞美了！生日快乐！

28、一千朵玫瑰送给你，好好爱自己；一千只纸鹤送给你，烦恼远离你；一千颗幸运星送给你，好运围绕你；一千枚开心果送给你，好心情找到你；祝爸爸生日快乐。

29、如果你是一条鱼，我愿化作一条河，永远陪着你，如果你是一朵花，我愿化作绿叶，永远陪衬你，如果你是一只羊，我愿变成灰太狼，永远追着你，这辈子也别想逃出我的世界。亲爱的，生日快乐！

30、连日凝神新墨劲，五更着意旧诗鲜。

1、An aunt who is as sweet as you should get a birthday bug or two and after that a birthday kiss Have a very happy birthday!

2、life is rich and full of joy,life is sweet,happy,happy,happy,happy.

3、There is only a mother good,no days,no,no you are not me,thank you bring me all of you.

4、May you enjoy to the fullest the joy of today.Wishing that your special day be a winner all the way!

5、for grandpa sent to endless heart! i wish you a happy and healthy forever,smile in the eyebrows joy in my mind,happy birthday.

6、beautiful flowers have bloomed for you,and a beautiful day has come quietly.happy birthday to my dear colleagues!

7、Some moved beyond words,and some thoughts in my heart,only some friendship say not clear,some friends forever!Today is your birthday,SMS send birthday wishes!

8、How wonderful life is.Happiness without；Birthday is coming,wish without；To stick the body first,can eat can sleep is a blessing.Wish the love sweet again,dont noisy dont make the gas.Pig you happy birthday!

9、Happybirthday.Maygladnessfillyoureveryhouronthisspecialday.

10、Every year is always safe,and every year is better.

11、every creatures birth to this colorful world adds a color,and you are the most beautiful a pen.i wish you a happy birthday!

12、Todays birthday you are the biggest,make a wish will germinate,friends wish to water,good luck fertilization dream come true.

13、Incaseyou’rewonderingwhosheis,

14、Today is your birthday,my love,thank you for your toil,thank you for giving me the concern,understanding and support.All my love to you!

15、Congratulations to you on your arrival at another milestone in your life.May you be as happy as your birthday every day.I wish you a very happy birthday.

16、Friends,at this moment,just want to wish you a happy birthday.

17、Today I wish you a happy,happy and sweet birthday.

18、May good and kind and loving things be some of the joys your birthday brings.

19、hope you can enjoy the simple life happily and make up for your hard work in this year.

20、want to be one of the first who say ”Happy birthday to you“.May everything it take to make a very happy and successful year!

1、祝奶奶身体健康、长命百岁；万事如意、晚年幸福；生日快乐、后福无疆。

2、敬爱的奶奶，谢谢您！谢谢您给了我们一个完满幸福的大家庭，谢谢您慈爱严谨的家教家风，造就了三个优秀的儿女！更福临到我们孙儿辈！您是我们大家的福星！是我们的幸运星！您也将是：永远不老的寿星！

3、奶奶的世界大于天，奶奶的责任重于山，奶奶的怀抱暖如绵，奶奶的微笑最灿烂，奶奶的生日，我为您送祝愿：祝奶奶生日快乐！

4、茶味是浓是淡，让清香永远；距离是近是远，让牵挂永远；工作是忙是闲，让快乐永远；联系是多是少，让问候永远；愿烦恼消失不见，幸福从不走远！奶奶生日快乐！

5、奶奶，您好，生日又到了哦。首先，让我们祝您生日快乐，祝福您幸福安康！其次，请接受我们准备的生日礼物，接受我们的一份孝心。最后，祝您老福如东海，寿比南山。

6、愉快的笑声这是精神健康的可靠标记。愿您在新的一年中天天都愉快，日日有笑声。

7、在我的心中，奶奶永远都是这个世界上最伟大的人，您永远都不思回报的为儿女，平生都在忘我的为孙儿孙女付出，您肯定会寿比南山，我们都爱您，祝奶奶生日快乐！

8、祝奶奶：如月之恒，如日之升，如南山之寿，不骞不崩。如松柏之茂，无不尔或承。

9、祝奶奶长命百岁，永远的健康幸福。

10、火总有熄灭的时候，人总有垂暮之年，满头花发是奶奶操劳的见证，微弯的脊背是母亲辛苦的身影；祝福年年有，祝福年年深！

11、如月之恒，如日之升，如南山之寿，不骞不崩。如松柏之茂，无不尔或承，为祝寿辞。解释，象太阳一样久远不落，象月亮每天都升起。象南山一样万寿无疆，不迁移也不崩塌。

12、祝奶奶：生日快乐、身体健康。祝您年年有今日，岁岁有今朝，寿与天齐！祝您老人家福如东海长流水，寿比南山！

13、送您一只扒鸡，希望您烦恼远离，有雄鸡高唱的欢乐。送您一碗牛肉汤，希望您事业有成，牛气冲天。送您一盘四喜丸子，祝您生日快乐，喜气洋洋！奶奶，生日快乐，身体健康！

14、生日收到我信息，开心幸福数第一，看看信息变美丽，气死玫瑰无法比，青春脸庞放光辉，玛瑙光彩往后退，浓密头发落双肩，无比娇艳胜天仙。生日快乐哟！

15、金沙峭岸一株松，干劲枝遒塑祖龙。连日凝神新墨劲，五更着意旧诗鲜。南山信步好逍遥，杖国而今又杖朝七十阳春岂等闲，几多辛苦化甘甜。

1、暖暖的月光秀满真诚的思念；繁繁的星群悬挂温情的祝福。心圆梦圆，愿你事业顺利理想圆；月圆花圆，愿你家庭和睦人团圆。中秋国庆祝你：团圆快乐！

2、中秋国庆节，最值得庆祝的是团圆，最感到幸福的是有您这位客户，最值得分享的是祝福，我愿望是您以及你的家人幸福安康，祝中秋国庆快乐！

3、又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉。整日工作挺辛苦，天凉别忘加衣裳。保重身体多餐饭，珍惜友情常想想。信短情长言未尽，唯愿朋友多安康。国庆中秋快乐，合家团圆！

4、中秋来到，秋风挂到，圆月驾到，家人全到，月饼拿到，鸿运转到，吉祥签到，思念传到，关怀收到，我的祝福到！

5、美丽的夜空，把梦想实现；圆圆的明月，把幸福实现；漂亮的花灯，把节日妆扮；温馨的短信，把祝福传递；我的心愿：愿你国庆中秋节快乐幸福每一天。

1、敬爱的老师，您的引领，使我从小插上理想的翅膀。从心底说声：谢谢您对我的培养和关怀。祝您新年快乐！

2、敬爱的老师，谢谢您以辛勤的汗水滋润我的心田，并抚育我茁壮成长。愿您未来的日子都充满幸福、欢乐与温馨！

3、我是一棵绿苗沐浴着智慧的阳光，在您知识的土壤里茁壮成长，您的教育之恩永远铭刻我的心里。祝您新年快乐，桃李满天下！

4、我尊敬的老师，我的成功一半是源于您给予的支持，千言万语汇成一句话：多谢！您不仅仅是我永远的老师，更是我永远的老师，祝您新年快乐！

5、皑皑的雪花再次飘落，火红的蜡烛再次燃起，远方的钟声再次敲响，新年就在这热烈而温馨的气氛中到来，在这新年的开始，敬爱的老师，请理解我诚挚的新年祝福，一生幸福，平安开心。

6、一句平淡如水的问候，很轻；一声平常如纸的祝福，很真；摘一颗星，采一朵云，装入平安的信封里送给你，让快乐好运时刻围绕着你！新年快乐！

7、让思念跌成信笺，拜托给大雁飞来送给你，把祝福叠成了小船，劳流淌的溪水载来给你，把我的关心拼成礼物，愿这新年的春风可以带去给你，我最重要的朋友新年快乐。

8、在新的一年里，祝福敬爱的老师们身体健康，万事如意，一年更比一年过的好！

9、地球是圆的，我的祝福也是圆的。我把原原本本的心愿，变成原滋原味的元旦祝福！祝您：爱圆情圆，花好月圆，人缘财源，源源不断！新年快乐！

10、老师您好，千言万语表达不了我的感激之情，我只说一句我的心里话：老师元旦节快乐，愿您有一个更美好的明天。老师您好！是您的心血撒遍了广大莘莘学子，您的辛劳培养了新一代天之骄子，祝您新年快乐，身体健康。

闽南童谣源于生活，它描绘了泉州的风俗民情。在教学中我们以音乐游戏为载体，创编适合幼儿年龄特点和发展需要的童谣游戏，让幼儿在“玩”中感受生活，轻松愉快地参与游戏、体验人与人之间相互交流的亲切和和谐。

元宵圆是闽南地区——泉州的一种特色小吃，每逢元宵节，家家户户都会做元宵圆，因此幼儿对元宵圆非常熟悉、喜爱，特别对元宵圆的制作过程很感兴趣，于是我们设计了童谣游戏《元宵圆》，让幼儿在游戏中再现生活情景，体验做元宵圆，煮元宵圆的过程和乐趣。

1、能用动作随童谣节奏表现做元宵圆、煮元宵圆的过程。

2、 尝试用身体的不同部位与同伴进行游戏。

3、 体验与同伴互动带来的乐趣。

1、 知识准备：幼儿了解做元宵圆的过程，已熟悉童谣《元宵圆》，玩过“照镜子”游戏。

2、 材料准备：录像、音乐磁带

1、幼儿边朗诵童谣《元宵圆》边自由律动入室。

教师：“孩子们你们吃过元宵圆吗?元宵圆用闽南话怎么说。”

2、幼儿观看录像，回忆做元宵圆的过程。

(1)教师：“你们知道泉州的元宵圆是怎么做的呢?”

(2)教师：“把元宵馅沾点水，放在糯米粉里滚一滚，沾点水，滚一滚，变大了点，沾点水，滚一滚，哇，变成了又大又圆的元宵圆了。煮熟的元宵圆会怎么样?”

3、幼儿随音乐表现做元宵圆的过程，熟悉音乐的节奏。

(1)配语言节奏“沾点水，滚一滚”，用动作表现做元宵圆的过程。

教师：“如果你是一粒元宵馅，你怎么让自己变成一粒大大的元宵圆?可以用什么动作表示?”

(2)随音乐节奏用动作表现做元宵圆的过程。

教师：“我们跟着音乐来做元宵圆吧，看谁的动作和别人不一样，大家要注意听音乐的节奏。”