母婴店促销活动方案有哪些(精选20篇)

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高__美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)__年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、__产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放

活动时间：20xx年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!!

来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!!

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!!

注：a·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

b·每日限前100名领取，送完即止。

c·领取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活动促销方式：

活动期间，有买就有送!

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具a：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具b：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

指定产品额外大赠送!!

买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

买防晒润底液，防晒润饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的!

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!

八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活动目的

(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;

(2)吸引新客户、巩固老客户

(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。

三：活动对象

亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。

四：活动主题

(1) 回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。

(2) 十一大促销。

(3) 果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。

五：活动的方式

充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。

(1)针对价格敏感性的顾客：

我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。

可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)

(2)针对追求美的人

我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。

(3) 针对较谨慎的顾客

我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。

同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。

六：活动时间和地点

时间：九月二十四号到九月三十号

原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。

2.果冻可以作为十一假期旅游的产品

地点：亚东苏果

七：广告配合方式

因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。

1. 有一个或两个促销讲解员

2. 印一些宣传单页

3. 在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。 八：前期准备

1. 调查果冻原来的销量

我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。 在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：

(1)53人在果冻区逗留

(2)23人买

(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种

2.出现的问题和可能的机会

(1)顾客关注的重点绝对是价格

(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。

(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。

(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示： 就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感

九：商品组合

此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。 十：费用预算

促销人员：一人每天80，七天共需560元

单页和条幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果预估

促销前：一小时53人驻留，23人买

促销时：一小时300人驻留，150人买

促销后：120人驻留，52人购买

还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量 十二:备注

如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动

1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2.提高--珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;

3.塑造--珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的.目的。

以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

活动时间：

9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)

一、“喜从天降”活动

1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;

2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到--专柜兑换奖品;

每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

二、“拍挡射箭”活动

凡购买--珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

附:“排挡射箭”场地布置图(略)：

射中红心几次者即返还百分之几的现金，

例如：某顾客购买--首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

射中红心10次者即返还3000-10%=300元;

射中红心4次者即返还3000-4%=120元;

依次类推……

(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)

三、“婚礼进行时”抽奖

凡在--珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

四、“数字柜台”促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜。

柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

一.促销目的

以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%

二.促销内容

1.买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20_ml可口可乐2瓶(价值13.6元)

2.礼篮：分别为298元.198元.98元三个档次

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3.在促销期间(9.3——9.12)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)

4.在9月10日“教师节”进行面向教师促销：凡9月9—10日两天在_购物与消费教师凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右)

三.整合促销

1.媒体

在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告8.17—9.12每天播出16次15秒/次

2.购物指南

在9.1——9.13“购物指南”上积极推出各类促销信息

3.店内广播

从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播

4.卖场布置

(1)场外

a.在免费寄包柜上方制作中秋宣传;

b.在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;

c.在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;

d.在入口挂“_购物广场禧中秋”横幅

(2)场内

a.在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;

b.整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;

c.在月饼区背景与两个柱上布“千禧月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;

d.月饼区上空挂大红灯笼

5.其他支持

保健品进行让利15%特价销售

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货

四.促销费用

媒体广告费：1.2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内.场外布置费：0.6万

月饼费用：6万

共计：13.8万人民币

五.具体作业

1.交通频道15秒广告由公司委托_广告制作在广告合同中应当明确不同阶段广告内容;预定在8月报16日完成

2.购物指南由采购部负责拟出商品清单市场部负责与_晚报印刷厂联系制作;具体见该期制作安排

3.场内广播广播稿由市场部来提供共三份促销广播稿每份均应提前两天交到广播室

4.场内.外布置具体设计应市场部.美工组负责公司可以制作由美工组负责无能力制作由美工组联系外单位制作最终布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成

5.采购部负责引进月饼厂家每个厂家收取500元以上促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划在8月5日前完成相关计划

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金狗送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金狗送福好运连连--红火靓礼满100六重送

4.金狗报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

6.金狗进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间：

20__年__月__日

三、活动内容：

1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间：__年__月__日--__年__月__日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份_3天=900份预算：2.2_900=1980元

2、金狗送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：20__年__月__日--__年__月__日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)

3、金狗送福好运连连-红火靓礼满100六重送

1.活动时间：_年__月__日--__年__月__日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

活动主题：

新年新景象好礼多

活动目的：

讲究新年的"新"，突出好礼的"礼"。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间：

__年月1日-3日

活动形式：

特卖赠送文演娱乐

活动要点：

有意将"元旦"、"情人节"、"春节"节日促销完美结合，以"元旦"为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。

氛围布局：

全面围绕"新景象送好礼"活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)

活动办法

a、寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(元月1日-7日)

b、新年送惊喜-爱心大换购(元月1日-3日)

c、海报换礼品-剪角来就送(元月1日)

d、好礼贺新年-购物送会员(元月1日-3日)

e、新年许诺言-见证"爱情墙"(元月1日-2月13日)

活动推广：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《__信息港》网站。

活动促销：

①寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(__年__月1日-7日)

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6-8折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。

特卖场布置：

设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

在中厅上空悬挂一条幅，内容为"庆元旦__商城新款羽绒服倾情特卖"。

__品牌货架上的pop摆放。

__开辟一个专门的特卖场收银台。

__特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

②新年送惊喜-爱心大换购(__年__月1日-3日)

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满20__元，加7元可换购价值88元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或mp3一部);购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例：vcd一台或dvd一台)

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品-剪角来就送(__年__月1日)

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的"好礼剪角"和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠__商城20__年日历一本，限每人一份，赠完为止。

④好礼贺新年-购物送会员(__年__月1日-3日)

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)

⑤新年许诺言-见证"爱情墙"(__年__月-2月13日)

为丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，特策划举办“激情之夜 圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下：

一、事项说明：

1、 活动主题：

“激情之夜 圣诞狂欢”全员大互动;

2、 活动时间： 12月24日20：00—24：00;

3、 活动地点：

公司篮球场;

4、 活动形式：

歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福;

二、活动内容：

1、情侣最佳拍档(情侣站报纸)

主题： 爱情的智慧魔力

所获奖项： 最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖

2、传球接力游戏

主题： 团结就是力量

所获奖项：团结奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四组，每组8人，每组在规定3分钟之内，用接力传篮球的方式将篮球投入到对应的篮球框，以投入球数最多的一组获胜。获胜者将获得团结奖。

3、平安是福

主题： 身无彩凤双飞翼

所获奖项：最佳拍档奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得最佳拍档奖。

4、平安夜祈福 礼物互派送

主题：“缘”来是你;—情系礼物一线牵

所获奖项：最神秘礼物奖

组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物(礼物价值不少于10元)，可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在c栋舍管处并进行登记(登记时请注明圣诞节自己的班别)，自通告发布之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物(男女礼物置换)，“缘”来是你——最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他(她)的形象，回答最接近或礼物最精美者获奖，让你和他(她)认识后接下来就你俩自由发挥啦!

5、鸿运当头 签牵玉手

6、吉它及舞蹈表演

7、圣诞礼物大派送

组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送(平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜)

三、费用预算：

四、工作人员安排：

后勤组负责组织协调，由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

完美音质，随身畅响

201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意春节人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*春节当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因

第一届xx店圣诞（元旦）欢乐美发节,五店联动，让你美个够。

（1）当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。

（2）此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。

（3）利用商品换购优惠拓展新客源；

（4）提升顾客消费金额（客单价）促进美容院销售业绩：

（5）加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度：

12月23日一20xx年1月6日

换购+抽奖+情感+送大头贴

1.5.1打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的`次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患:，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个）

1.5.2送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的【美发节感恩金礼卡】一张〈金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%—10%，限在活动期间使用〉，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

1.5.3抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，〈即转盘里划分50至200元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。〉

1.5.4送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张

1.5.5送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。

1.6.1关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望：

1.6.2活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架）派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播：

1.6.3制定活动销俜目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

1.6.4采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。

1.6.5此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡,挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买xx洗发水200ml送（同类型）xx沐浴露60ml。

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元xxx面膜加多一元就可以免费送（同类型）xxx面膜一片。

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在xxxx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的`情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

1、提高品牌知名度;

2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

20xx年5月10日-11日(5月第2个周末)

母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒!

2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)

1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

3、生日祝福：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)

4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月11日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)

2、店内pop：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)

3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)

4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。

5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;

5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;

5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;

5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;

活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

健康的女人最美丽

3月1日——8日

一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。

三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。

项目内容负责部门时间备注

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升_商城的企业形象及以文经商的特点，_应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升_的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制_商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20_年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20_年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20_年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：

_商城及八一店、_购物广场及北园店

四.系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升_商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满_元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满_元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，_不承担费用。顾客旅游费用在购物_——_元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：_商城

为感谢_会员多年来对_的支持，截止至_年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的_会员，于20_年5月1日——5月7日期间，可凭_会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

(四)20_春季服装周

活动时间：20_年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为_扑克牌等小奖品;

(五)五一商品打折促销

①抢购

活动时间：20_年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20_年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、_不承担费用。

(六)印制_商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍_，提升商城人气，更好的树立_在全省的形象，突出_商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

礼赞父亲，孝行天下。

20xx年6月x日。

1、赠送生日蛋糕：

凡6月xx日出生的父亲凭有效证件可在xx店享受购生日蛋糕6折优惠。

2、喝啤酒的比赛：

在大厦店换购处持本商场当日单张xx元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。

3、五颜六色闯关中大奖：

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满xx元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

（1）奖品设置：

特等奖：任选服饰一件；

一等奖：送指定商品一个

二等奖：购买商品在打8折；

三等奖：购买商品在打7折；

（2）活动细则：

（a）在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

（b）只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

提高xx品牌形像，提高销售。

20xx年x月x日开始。

xx超市所有门店。

xx超市从20xx年x月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《xx超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。

2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。

3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。

4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。

5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。

6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。

针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：

一级好礼（80分）：xx元同等价值商品。

二级好礼（100分）：xx元同等价值商品。

三级好礼（200分）：xx元同等价值商品。

四级好礼（600分）：xx元同等价值商品。

五级好礼（800分）：xx元同等价值商品。

六级好礼（1200分）：xx元同等价值商。

七级好礼（2500分）：xx元同等价值商品。

八级好礼（8000分）：xx元同等价值商品。

1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1-10个单品内）。

2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。

3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈列确保量大美观。

4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。

5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。

（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。

（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。

（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。

（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。

（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。

（6）永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为xx超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。

亲爱的顾客朋友：xx超市从20xx年x月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

如果您是xx超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，xx超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商瀑销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

xx年xx月xx日xx月xx日

xx年xx月xx日xx月xx日

1 .示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商瀑销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商骑到最高销售。

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b 、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

1 、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2 、制作“浓情头饰花束”售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3 、免费送货服务，要求饰品超过10元，送货范围不超过2公里。

制作10-20个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0.155元/套。

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日13日)

注意做好会员卡资料登激作。

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的.顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

宣传广告语

色彩跳跃的xxx饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧……

1 、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c.购买或租用心形气球做店面装饰;

2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;

在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

节日时间：

圣诞节20xx年12月25日

元旦节20xx年1月1日

促销时间：20xx年12月23日至20xx年1月1日

：

圣诞给元旦的最好礼物

1、单件x折，两件x折□

面对类似“我买两个或我们每人买一个能不能便宜点?”等购物需求，最好迎合顾客购物习惯，鼓励他们多买，尽量提高客单价。

2、情侣款特价xx元□(制作特价立牌)

为做好圣诞(元旦)促销活动，公司首次推出圣诞情侣款产品，并且进行包装，所以请各地区在订货会结束准备好销备货工作。在实际销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。

3、双dan(圣诞元旦)特惠款xxxx元□(制作特惠立牌)

为做好圣诞(元旦)促销活动，公司首次推出圣诞(元旦)特惠款，并且进行包装，所以请各地区在订货会结束前准备好备货工作。在实际销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。

备注：以上三项促销政策，请在末尾方框内打“√”进行选择，具体折扣和特价数字由门店自主填写。

4、礼品赠送，送完即止(礼品发放品种、数目由门店自定)

1)购物有礼

2)分享有礼(礼品与购物送礼环节相同)

操作流程：

操作参考图：

备注：以上送礼环节，建议先将礼品平均分为购物送礼和分享送礼两部分，在活动开展过程中再根据两边的发放进度做出调整。

好的节日氛围不仅可以起到提示购物的作用，还有增强购买欲望的效果。

1、电子屏幕

有的门店，因为kt板小的`原因，在没有大幅形象画的情况下，如果消费者不是从kt板前面经过的话。根本不知道店内有什么活动，甚至对品牌了解也不是很清晰。这时候，电子屏就很好的解决了这些问题，它甚至能让几十米开外、对面街的消费者清晰的知道品牌和店内活动。

参考字幕：欢迎光临李湘、王岳伦代言的品牌皮具都宝路，店内圣诞元旦活动火热进行中，情侣款、双dan特惠款倾情呈献，分享就有礼……

2、圣诞歌曲

银色圣诞white christmas

圣诞树o tannenbaum

真挚来临adeste fideles

……

3、圣诞帽

圣诞活动期间、店员统一佩戴圣诞帽，以此增强节日氛围。

4、代言人形象广告

条件允许的情况下，适当张贴大幅代言人形象广告画能让人一目了然，品牌效应不言而喻。

5、圣诞树、铃铛等。

1、海报：60×80cm1张

2、地贴：83×75cm

3、情侣款立牌：xx

4、特惠款立牌：xx

5、物料申购、广告设计服务及图片提交联系人

1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆假日，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场、专卖店的销售业绩;

中秋到、泉水来，迎国庆，送d&w！

20xx年9月21日——20xx年10月8日

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店、到柜就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取水质演示器一个。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店、到柜了解的消费者。经销商也可自行选择，建议经销商在中秋期间可用月饼代替礼物。

2、二重礼：中秋、国庆特价礼

? 惊爆价，单购前置保护器401b 108元，402b 168元 403b 268元；

? 超低特价，jb-1000a 1380元，jb-f 2580元

? 买一送一，d&w送礼！

? 购买d&w净水器任意一款产品（须1000元以上，特价产品除外）送前置保

护器401b一台

? 购买d&w净水器任意一款产品（须20xx元以上，特价产品除外）送前置保

护器402b一台

? 购买d&w净水器任意一款产品（须3000元以上，特价产品除外）送前置保

护器403b一台

? 本赠送产品仅供参考，商家可以根据自身情况设定其他相关产品作为赠品，如饮水

宝宝，豆浆机，水杯，厨房用品等。

? 公司提供x展架设计，经销商根据自己需求更改制作。

3、三重礼：以旧换新礼

所有净水器（不限品牌）可以折价50-500不等，购买d&w任意一款1000元以上产品。

备注：购买的d&w产品越贵，折价越高，提供旧机越贵折价越高，目的是促进销售，经销商赚钱，主管控制成本，预防亏损。

4、四重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间购买任意一款d&w净水器（非特价产品），可以现场抽取红包一个，红包做成代金券的形式，50至200元不等，数量有限，先到先得，可在20xx年12月21日前使用，用于购买d&w任意一款1000元以上的产品，购买一台机只能使用一张券。

此活动目的是促成转介绍，建议200元代金券多放。

建议此活动经销商平时也可采用。一、成本付出不多，二、易促成转介绍，二次购买并树立口碑。

5、五重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国61周年，同时也为回馈广大消费者多年来对d&w净器的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购d&w抽奖活动。

⑴、活动期间凡购机的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项等级 中奖条件 奖项名额 奖品

一等奖6个1 1个/天当次购买机型款项全部现金返还

二等奖6个数字相同（2、3、4、5、6）2个/天当次购买机型款项现金返还60%三等奖5个相同数字 3个/天 当次购买机型款项现金返还30%

四等奖4个相同数字 4个/天 当次购买机型款项现金返还15%

五等奖3个相同数字 5个/天 送一张代金券100元

六等奖2个相同数字不限名额 围群或购物袋一只

注：抽奖主要是烘托气氛，奖励额度，奖品经销商可以自己定

6、六重礼：阳光服务礼

凡d&w净水器新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店、专柜登记，免费享受d&w公司检测水质，净水器保养，清洗等服务，老用户可以赠送价值100元的d&w代金券。

建议经销商也可以根据需要做其他的服务项目，设置更详细的服务内容，如凡在活动期间购机的消费者，可免费换一次饮水宝宝，主机终身保养服务等，积聚人气和树立形象。

1、发放单张彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。（县镇市场可选用）

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店、商场门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养净水器，同时挖掘潜在的消费者。

6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、宣传车宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列d&w公司logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，经销商在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：门口设立明显标示d&w公司logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

大秦咨询公司策划

二〇xx年九月十八号

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

诺爱一生 系列美钻

款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。

销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

活动地点： 珠宝全国各地专店/柜

恒久钻石见证美满婚姻

随着 珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款 信守 系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的 钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过 恒久 这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和美誉度，提高 珠宝的品牌情感附加值。

1. 活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买 珠宝 信守 系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的 三年之约 策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得 珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加 珠宝举办的各种联谊活动等等。

xx酒店圣诞狂欢节

20xx年12月24日、25日（周六、周日）

xx酒店

一样的圣诞节，不一样的快乐

圣诞年年有，横店大不同，快乐横店为你制造不一样的快乐。

快乐一：与明星共度圣诞节；

快乐二：巨型另类圣诞老人表演秀；

快乐三：激情奔放假面篝火狂欢；

快乐四：影视特技震撼体验；

快乐五：中西美味“平安夜自助大餐”；

快乐六：浓情浪漫圣诞party；

快乐七：大奖多多幸运圣诞。

（一）时间：12月24日

（二）地点：xxxx

1、环境营造：酒店重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌，香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。

重点布置景区门口及街面；设置圣诞许愿树，让顾客“寄”卡祝愿；设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场；设置圣诞市场，出售各式各样的.圣诞小礼物；引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕（零售）；全景区播放圣诞音乐。

2、皇后广场的舞台：安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和游戏等，成为此次活动的主场；

3、互动小游戏：小丑的表演（带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏；）、童话故事短剧表演（七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切）、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。

4、浪漫圣诞婚礼：与xx婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在酒店大堂聆听主的见证。

5、酒店圣诞超级购物市场：圣诞氛围浓厚的酒店卖场琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品，酒店卖场变成了一个圣诞节大型的超级购物市场，如果你想购到酒店一年一度最价优物美的旅游产品，那圣诞节就一定要到xx酒店。

超市感恩节的起源：自20xx年开始，xxx超市每年11月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出"感恩节"大型促销活动。这是与"百团大战"、"八月重头戏"相呼应的xxx超市独创的三大促销活动，是xxx超市强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xxx超市将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为全市人民奉献丰盛的购物盛宴。

xxx超市第六届感恩节隆重开幕!

20xx年11月9日至11月29日

秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。