培训会议主持人开场主持稿(合集20篇)

尊敬的___、___

各位领导、各位嘉宾

同志们、朋友们：

今日，我们在那里隆重举行__项目开工仪式，这是__(市区县)发展历程中的一件大事。在此，我代表__(市区县)，向项目的开工，表示热烈祝贺!向莅临开工仪式的各位领导和嘉宾，表示衷心感激!向工程建设单位和广大建设者，表示诚挚敬意!

__项目是________，对于完善__(市区县)的基础设施体系、缓解交通压力、增强承载本事，具有十分重要的意义。

百年大计，质量为本。期望各相关部门和承建单位精心组织、精细管理、精益求精，实现进度、质量“双确保”，将__项目打造成为我(市区县)的又一精品工程、经典工程。

我们坚信，在__(上级单位)的坚强领导下，在全市全区全县人民的共同努力下，__(市区县)的交通将更加便捷畅达，__(市区县)的发展将谱写更加宏伟壮丽的篇章!

最终，衷心祝愿__项目建设取得圆满成功!

多谢大家!

亲爱的爷爷奶奶、外公外婆，亲爱的小朋友们：

大家下午好！

＂岁岁重阳，今又重阳，彩云追月，桂花飘香，秋高气爽胜春光。＂又到了中华民族的传统节日--重阳节。

小朋友们，你们知道重阳节又叫什么节日吗？（幼儿答：老人节），对了，重阳节又叫老人节，也就是爷爷奶奶外公外婆们的节日了。因为每年的九月初九。两九相重，有长久长寿的含意，故称重阳节，旨向祝福天下的老年朋友健康长寿，幸福安康。今天，在这个秋高气爽，阳光明媚的日子里，我们和爷爷奶奶、外公外婆们欢聚在一起，共同来庆贺重阳节，你们开心吗？（幼儿答：开心），那让我们用最热烈的掌声欢迎爷爷奶奶、外公外婆们的到来吧！

在此，也谨让我代表xx幼儿园全体教职员工祝爷爷奶奶、外公外婆身体健康，平安快乐，子贤孙孝，其乐融融。

同志们：

(现在开会)

这次全县教育工作会议是在“”发展开局起步的关键时刻，县委、县政府决定召开的一次十分重要的会议。会前，县委会对今年及今后一个时期全县教育工作的发展思路，发展重点，发展措施进行了专题研究，提出了具体要求，这充分体现了县委、县政府对教育工作的关注和重视，也充分表明了县委、县政府加快教育事业发展的信心和决心。会议的主要任务是贯彻落实省、市教育工作会议精神，总结回顾全县“”特别是去年教育工作，全面安排部署“”及今年教育工作。

参加今天会议的有：县四大班子在家领导，各乡镇党委书记、乡镇长，县直一、二级部门及省市驻正宁各单位主要负责人，全县中心小学以上学校校长，县教体局全体干部职工，共350多人。

会议共安排三项议程：一是大会发言;二是政府张县长作教育工作报告;三是县委白书记作重要讲话。这次会议规格高、规模大、人数多，请与会同志严格遵守会议纪律，自觉关闭手机或调至静音状态，不要随意走动，不要交头接耳，更不要在会场内接听电话或吸烟，认真听取会议精神。

下面，进行会议第一项议程：大会发言。发言的顺序为：教体局、教研室、一中、三中、四中、职中、山河初中、山河小学、五顷塬九年制学校。

先请县教体局局长雷会宁同志发言;

请教研室主任鲁守龙同志发言;

请一中副校长赵志云同志发言;

请三中校长师谋占同志发言;

请四中校长李振江同志发言;

请职中校长王占文同志发言;

请山河初中校长任振辉同志发言;

请山河小学校长李世勤同志发言;

请五顷塬九年制学校校长杨振亚同志发言。

第二项，请政府张县长作教育工作报告(大家欢迎);

第三项，让我们以热烈的掌声欢迎县委白书记作重要讲话。

同志们，今天会议的各项议程已进行完毕。会上，9个单位作了表态发言，张县长代表县委、县政府作了教育工作报告，既客观总结了近年来我县的教育工作，又对当前及今后一个时期的教育工作进行了全面部署，思路清晰，重点突出，措施到位，对做好全县教育工作具有很强的针对性和指导性。白书记站在国计民生的高度和事业发展的角度，深刻分析了我县教育工作面临的形势和任务，着眼于提高教育质量、促进教育公平、优化师资配备、推动教育创新发展，提出了一系列全新思路和具体要求，明确了我县教育发展的基本方略和主攻方向，白书记的讲话总揽全局、立意高远，主题鲜明、内涵丰富，是指导今年及今后一个时期全县教育工作的纲领性文件，希望与会同志认真学习领会，切实抓好贯彻落实。下面，我就贯彻落实好这次会议精神提三点要求。

第一，要把会议精神的贯彻落实体现到思想认识的提高上。各乡镇、各部门要从提高干部群众和教职员工的思想认识入手，采取灵活多样的宣传形式，宣传好、贯彻好、落实好这次会议的精神实质。要牢固树立“经济发展、教育先行”的大局意识，把教育工作当作加快发展的基石，摆在优先发展的位置，切实增强理解支持、服从服务于教育发展的全局观念，全力帮助和支持教育事业优先发展。要牢固树立“教育发展、人人有责”的参与意识，通过贯彻落实这次会议精神，把广大干部群众的思想统一到加快教育发展上来，真正形成人人关心教育，人人参与教育发展，人人为教育发展献计出力的良好氛围，进而开创全社会重视教育、支持教育、兴办教育的良好局面。要牢固树立“迎难而上，锐意进取”的攻坚意识，按照白书记、张县长的讲话要求，消除畏难情绪，正视差距、直面问题，抢抓机遇、增强信心，以百倍的努力和卓有成效的工作重塑教育良好形象，赢得社会的尊重和群众的满意。

第二，要把会议精神的贯彻落实体现到重点工作的开展上。教育主管部门和各级各类学校要按照本次会议要求，针对教育教学工作中的突出问题和薄弱环节，认真研究工作对策和改进措施，确保会议部署的各项重点任务全面落实。要抓好师德师风建设，教育主管部门要引导全县广大教育工作者，强化师德修养，更新教育理念，加强进修学习，苦练教学基本功，提高教育教学质量;广大教师要忠诚党的教育事业，淡薄名利，潜心教书育人，多培养德智体美劳全面发展的栋梁之材。要改善教育教学条件，教育主管部门要多用心，乡镇、部门要多支持、多配合，不断加大教育投入和教育项目实施力度，把校舍建成最安全的建筑，把学校办成最具活力的场所。要深化教育体制改革，进一步整合教育资源，优化教育布局，促进城乡之间、区域之间、各级各类学校之间共享教育改革成果，不断激发教育工作的自身潜力和内在动力，培育一批名师、名校，推动教育内涵式发展。

第三，要把会议精神的贯彻落实体现到加强组织领导上。在今天的会议上，白书记、张县长两位领导对教育工作的组织领导问题提出了新的要求，各级各部门要结合实际，把责任靠实，把工作抓实。一是领导精力投入要到位。各级党政一把手，要切实把教育工作摆在优先发展的位置，亲自研究教育发展，亲自解决工作中存在的问题，真正做到经济工作、教育工作同谋划、同部署、同推进、同落实。二是经费保障要到位。要全面落实城乡义务教育经费保障机制和“两免一补”等政策措施，保证教育重点项目的投入，为教育优先发展提供有力保障。各乡镇也要多方筹措资金，安排一定财力，支持教育发展。同时，要积极探索多元办学、多渠道筹资的新路子，动员社会力量参与我县教育发展。三是督办检查要到位。这次会议确定的工作重点，事关全局，影响深远，意义重大，必须紧抓不放，扎扎实实向前推进。为此，县四大班子分管领导、教育主管部门和相关业务部门要切实承担起督办落实责任，加大督办检查力度，及时发现并解决工作中出现的矛盾和问题，重大事项随时向县委、政府报告，指导和协调相关部门和单位高效率、高标准地抓好工作落实，努力把全县教育事业推上一个新高度，真正做到让县委、县政府放心，让全县人民满意。

同学们好!

先作个自我介绍，我是一名数学老师，目前在高二年级组分管德育工作，担任高二10班和高二14班的数学教学，是学校舒心室的老师，今天，再一次受学校委托，在这里和大家一起分享成长中的快乐和忧愁，希望今天所谈的话题能引起大家的共鸣。学校每年都会在温暖的春天召开女生大会，充分显示学校对我们女生的成长的重视和关爱，我很高兴能又一次和大家一起分享自己的感受。

作为学校老师，我殷切希望你们在学校做一个好学生;在家庭做一个好女儿;将来做一个好妻子，做一个好母亲，做一个成功的女性!

今天，我想从以下几个方面来谈谈怎样做个优秀的女生。

一、穿着打扮要符合自己的年龄和学生身份

青春是最美丽的，青春是一种藏不住的自然美。17、18岁是人生中最美好的年龄，17、18岁的美是无需刻意打扮的，如果你赶时髦效仿成年人去染发、烫发、涂口红，洒香水、我觉得这一点儿也不美，反而会使自己变得有点庸俗，严重的还会危及健康。大家同意我的意见吗?

当然，爱美之心人皆有之，女孩打扮一定要把握以下几点哦：

首先，要符合家庭经济条件

如果你家的经济条件允许，把自己打扮漂亮点当然很好，但是如果家庭条件不是很好，俗话说，女儿是父母贴身小棉袄，比如你的父母常年在外打工，省吃俭用，既要供全家过日子，还要供你读书。你就没有理由把钱花在打扮上，更不能为了满足虚荣心去接受别人的馈赠。前些时候，有些寝室钱物被盗，有极个别的女生可做违反原则、触犯校规的事情，这样会受人鄙视的。

其次，要穿着得体，符合学生形象

穿着打扮反映一个人的审美情趣、知识水平和内在修养。我们现在是学生，学生形象应是清纯的，这样的角色定位很重要。时尚的并不都是美的，时尚的并不都适合我们。昨天学校黄校长说，他下楼的时候一个女生从旁边经过，身上有很浓很刺鼻的香水味。我想不管是谁对这种味道从一个学生身上散发出来总会觉得不舒服。近日，汉阳楚才中学出台“师规”：要求女教师上班要严格做到“四不”，不化浓妆、不抹浓香水、不戴耳环、不着透肤装，不能穿着暴露，不穿性感的黑丝袜，做到举止优雅。学校对老师尚且如此要求，更何况学生呢!

一个女生曾对我说过：现在的影视媒体都很推崇时尚，时尚的东西虽然很新潮，很刺激，但没有长久的生命力，只是昙花一现，今年时尚了，也许明年就过时了，追求时尚其实很累，很空虚，而且没有真正的实际价值。所以我觉得，夏天到了不要穿过紧、过露、过短、过于时髦的服装，以免给人造成轻浮、不自重的感觉。更危险的是穿着暴露容易成为坏人的追逐目标，一旦后果酿成，终生遗憾。昨天看了一篇报道说韩国的新任总统朴槿惠批准了一项新法规，并将于3月22日正式生效。根据这项法令，在公共场所衣着过度暴露将会被处以5万韩元(约280元人民币)的罚款。号称世界的礼仪之邦的我们，在穿着上不是更应该文明一些吗?

二、谈吐得体，举止文明优雅，体现知识女性的内涵

如果说外在形象会给人留下第一印象，那言谈举止则更真实、更深入的反映一个人的文化涵养。一位心理学家说过一句非常朴素的话：什么是美?美就是使周围的人感到舒服。有些人虽外表漂亮，打扮入时，但语言粗俗，行为自私。她就会使你不舒服，你就不会认为她美，你们觉得呢?一个女生虽然外表不怎么样，但她乐于助人，你就愿意和她交往，她就是美的。作为一个文明的女生应追求外表美、行为美、语言美、心灵美的统一。社会越进步，对女性美的要求就越高，要想真正体现女性价值，要靠我们女性自己不断地提高自身素质,这样才能不断提升自身竞争力!

待人接物时要不卑不亢，落落大方。与人交谈时，语言要文明礼貌，讲话注意场合，不能粗俗尖刻，伤害别人的自尊心。一个善于尊重他人的人必定得到别人的尊重。要善于倾听，不要随意打断别人的谈话，听人讲话不要心不在焉，东张西望，这是对别人的不尊重。心里想说什么，就说什么，不要夸大其词，也不要转弯抹角，决不说脏话、粗话。说脏话、说粗话是最不尊重自己的表现。中国人骂人大都是以女性为攻击对象，而且是用最下流的字眼去攻击女性，如果女性也用同样的脏话去攻击自己的姐妹，这无异于就是骂自己。

还有一点很重要，那就是不搬弄是非，按我们的话说就是嚼舌根，意思就是将是的和非的搬来弄去，添油加醋，这会使和谐的人际关系变得紧张，使团结的集体变得分裂，凡是经常在背后说周围人的同学都不是好同学，凡是听信他人谣言的同学都是一个心胸狭窄的同学，对于谣言，我们的正确态度是听而不信，或者是根本不想听，没兴趣听，迫不得已听了，也要很快去忘记它，对于喜欢搬弄是非的人，我们最好处理方式是远离她。

女生还应该宽容大度，与人为善。 人们常用“宰相肚里好撑船”来表示男子汉的宽广胸怀，而用“小肚鸡肠、小心眼”来表示女性心胸狭窄。我认为这种观点带有片面性。不是所有的女性都心胸狭窄。通过自身的锤炼，女性可以跟男性一样宽容大度，而且还会比男性更大度。著名主持人杨澜说：女孩子到了这个年龄要慢慢学会忍耐和宽容，学校和社会并不是一个可以让你任性的地方，大小姐的脾气要逐渐收敛，有时候你去计较会使你失去自尊，会被指责没教养，给那些不友好的人善意的微笑，既能使对方无地自容，也能给人留下大度善解人意的好印象。这是宽容美，请放下你理直气壮的脾气，在适当的时候让步，会使你成为受欢迎的好女孩。遇事多一份谦让，多一份冷静，学会换位思考;帮助别人能够得到心理上的愉悦，说明自己比别人多一份能力。生活中也许会遇到不公平的事情，我们不能改变别人，与其声嘶力竭地去与人争论，不如给对方一个理解的微笑，因为任何人不会去伤害一个善良的人。其次，要有责任感，多做力所能及的事情;孝敬父母，帮助父母分担家务，提高独立生活的能力。自私、刁蛮会使女性失去许多原本属于自己的幸福。讲诚信，违反原则的事情坚决不做;要认真学习，为将来谋一份好工作打基础。现在的就业制度日趋公正公平，只有真才实学才能谋得生活的出路。有了好的工作和收入，就有机会选择条件好的伴侣，有同学会说，反正我家里有钱，现在读不读书都一样。父母总有年迈的时候，养不了自己一辈子，自己的人生须靠自己打拼。有同学说我将来找个有地位、又有钱的丈夫，试问有哪个优秀男人愿意娶一个文化层次低、个人素质差的女生?请记住：女性要想得到别人的认同首先要自尊自爱，其次要自立自强。一个不能自立，生活上、经济上依附于他人的女人，是没有社会地位和家庭地位而言的。任何时候不要指望依赖别人!美好幸福的生活来源于自己的奋斗!

三、要激发自己的学习动力

我在舒心是里接待过很多女生，她们很困惑，在课堂上基本不听课，作业基本不做，晚上玩手机到很晚，白天上课就睡觉。英语数学基本是听天书，在课堂上无所事事，不是睡觉就是偷偷玩手机，再就是看小说杂志。日子就这样日复一日的混。她们难受，非常痛苦。希望改变自己，但是却无法从这种恶性循环的生活中自拔，不知道该怎么办?这种状况在我们学校的女生中很普遍，这是典型的学习动力不足，生活没有激情，没有目标。缺乏激情缺乏目标的生活不精彩，但是还是应该好好过，世上的事没有十全十美的，怎能因为不完美就放弃呢?不要认为学习是无所谓的事情。都上高中了。也该明白高考是怎么回事了吧?简而言之，高考是比较普遍的改变人生轨迹的重大选择之一。上大学或者不上大学，上名牌大学或者上非名牌大学，上优势专业或者非优势专业;都会对将来有很大的影响的。说得最简单明白，读书读了十几年，好歹要给自己一个交待吧?!!好歹给爹妈一个交待吧?

学习会有压力，而且压力会在不知不觉中改变一个人的情绪。人也许真的在面对压力的时候会采取逃避的办法去寻求自我保护，这也许是人的本能。但是真正坚强的人，真正能够有所成就的人，都能克服人性的弱点，超越自己。

其实超越自己并不是什么很难的事情。比如说把那些看起来永远做不完的作业尽量去完成，多找老师问问题，把自己的时间充分的利用起来。这些都是对于原先那个无所事事的生活状态的超越。

我以前的一个学生给她的学弟学妹说： 高中时间是拿来做题的，是拿来解决问题的。而不是让你来胡思乱想的。这话虽然有些偏激，但也不无道理。

李开复对大学生说：“只有不完美的存在，才有追求的存在;只有追求，才能体验幸福。”你对学习不感兴趣，这是一种人生中的不完美。但是，我相信除了学习之外，你还有很多路可走，问题的关键就在于你主动不主动。坦白说，如果在座的女生有这种被动的性格，就是让你学你自己感兴趣的东西，也不会学得很好。因为不管学什么，你都会认为遇到困难，你又没有足够的毅力去克服它，就又会回复到玩手机和睡觉的状态了。所以，你必须从被动步入主动，积极地去思考自己的学业。许多同学到了高考结束了才幡然醒悟。积极主动的第一步就是要有积极的态度。积极地计划自己的人生目标、追寻兴趣。积极主动的第二步是对自己的一切负责，勇敢面对。不再把不确定的事情、困难的事情一味搁置。不去解决也是一种解决，不做决定也是一个决定。这种消极、胆怯的作风，终有一天会付出代价的。所以如果你英语数学听不懂，你还是抬起头来，听讲，手上拿着笔，跟着老师的思路，随时动笔写写画画，总会有收获的。

积极主动的第三步是要能做充分准备：事事用心，事事尽力。我05届有个学生叫谌柳平，也是个女生，也是学习没什么动力，高考自然没什么好结果。后来只考了3批，按她自己的话说，我真后悔高中三年就这么浪费了。她没有去读，而是选择了复读一年，第二年高考很不错可志愿没填好，没办法，后来补录被南昌的一个不起眼的学校录取，毕业后找了个工作也不满意，她说，我一定凭自己的能力再回武汉，于是他不像其他人工作后放弃了学习，1年后，她考取了武汉大学法学院的研究生。开始了他新的生活。

建议大家有时间去浏览下李开复给大学生的十封信。还专门为青年学生建了一个网站：开复学习网。在那里，你也许可以获得一些学习的动力。

四、正确与男生相处

从我校男女生交往的现状看，绝大多数女同学能有分寸的与男同学正常交往。但也存在较为严重的异常现象：有些女生和男生在走廊里旁若无人的疯疯打打，甚至动手动脚，下晚自习后，男生送女生回寝室，在操场上长时间的转悠，很晚了，还依依不舍;男生女生之间已不再是犹抱琵琶，遮遮掩掩，而是掀起盖头，明目张胆;这些都已大大超越了友谊的界限。有的女孩只要有男生对自己有一点点暗示，不管是否了解，不管是否志趣相投，盲目接受别人的感情。有的女生遇见自己心仪的男生，不管别人是否对自己有无好感，就主动出击。有的女性脚踏几只船。还有的女生为了防止早恋，就不跟男性打交道，排斥异性，这种极端是不可取的。以上这些现象都是愚蠢的、危险的。 这里我想强调一点，青春期的女孩，与异性交往的目的是为了了解异性，学会与异性相处，从而培养友谊，发展自己，来自异性的认可能增强你的自信心，从而缓解学习压力和心理的不适，进入青春期的少男少女喜欢异性是人之常情，也是你心智发育正常的标志。青春期的你产生了接近异性的需要和愿望，学者们称之为性要求或性冲动。性要求或性冲动不是错误、下流的，而是正常、健康的，它们象吃饭、睡觉、出生和死亡一样普通、自然。正是因为如此，进入青春期的少男少女几乎都会对异性怀有极大的关注。希望自己变得更美好、更出色„„，

有男生追求是女生值得高兴的一件事，谁都希望自己被人欣赏和喜欢。但是如果你只是希望保持友好的关系，你可以这样做：首先明确告诉他你的想法，不希望走得太近，那会让你感觉不舒服。并且拿出行动，以后少单独找他。比如有个什么事情，你本来想找他帮忙的，现在就不找他了，找别的人，知道了你的态度，他就不会骚扰你，就怕你态度暧昧不明确，今天找他谈个心明天找他借个书，在他看来，这些都是你在给他暗示，暗示你也对他有意思。两个人纠缠不清，搞不好还扯进另一个男生进来，为你打架，可以不客气地说，两个男生如果为某个女生打架的话，这个女生是愚蠢的怂恿者，男女关系处理得不好有时候会引发极端事件，去年高一发生的罗子恒事件，就是那个女生在对待两个男生的态度不明确，同时和两个男生交往，导致两个男生大打出手，终于酿成惨剧，一人失去了年轻的生命，另一人将在监狱里度过，这样血淋淋的教训就发生在我们身边，这也不是那个女生愿意看到的结果，但对于那个女生来说，一定会成为他一辈子抹不去的阴影。

那么怎么样才能建立良好的异性关系呢?让它变成青春的一种美好回忆，而不是永久的伤害，这就是大家需要思考的问题。我觉得以下方法可供参考：一是群体交往。最好多参加有男女生同时参加的群体活动。同时与几个异性交往，你可能不像面对某个异性那么紧张、羞怯，更容易自然地表达自己，这样有助于培养自己以平常心与异性相处。另外，在群体活动中，你更有机会了解不同的异性，因为一个人在群体中的表现比他(她)在某个异性面前的表现更为真实。如果经常只和一位异性单独交往，实际上失去了解其他异性的机会。

二是浅交。不要一下子与某个异性确定很深的个人关系。青春期少男少女之间的好感很容易变化。你是否也有类似的体验：随着了解的加深，原来颇有好感的男孩变得不那么可爱了。如果没有经过深入的了解就将两个人的关系定性为恋爱，当感情发生变化时会给双方带来不必要的伤害和麻烦。三是寻求帮助，遇到困难或烦恼时向长辈或老师寻求帮助，用唱歌、听歌等方式排遣自己的烦恼。每天暗示自己，我会更优秀，更优秀的人才能与我在同一个层次。著名主持人杨澜曾说：“在真正看过世界之前，不要急着做人生的重大决定。只有视野宽了，才知道自己想要的是什么。”

五、什么是真正的爱情 接下来，我想谈谈关于爱情的话题。“爱情观”是美国心理学家斯坦伯格提出的。他认为，爱情是由亲密(重视彼此的喜欢、理解与期待)、激情(魅力与性吸引)以及承诺(决定发展稳定的关系)三因素组成的三角形，爱情的这三种成分的不同组合就形成了不同性质的爱情。斯腾伯格认为只有激情的爱是盲目的迷恋，只有亲密感的关系只是“喜欢”，只有承诺的关系则是虚无的爱。而既有激情又有亲密和承诺的爱情，才是真正完美的爱情。

1、喜欢之爱=唯有亲密

当两性之间只存在亲密因素时，交往中的双方会感觉亲切、轻松，彼此会有很强的信任感和依恋感。这种两性间的暧昧关系从严格意义上讲还不算是一种爱情。

2、迷恋之爱=唯有激情

当两性之间只有激情维系时，双方会有强烈的性吸引，但缺乏彼此间的了解和信任。迷恋开始于生活中的一见钟情，但这种缺乏信任和承诺的爱情很可能是昙花一现，在爱情最绚丽的时刻嘎然而止。

3、空洞之爱=唯有承诺

当两性之间的关系，只靠承诺来维持时，他们的爱情已经陷入一潭死水，寂寞而缺乏生机，甚至对于其中一方来讲，爱已变成一种沉重的负担。

4、浪漫之爱=亲密+激情

当两性之间的关系不需要承诺来维系时，亲密和激情结合会让人感到轻松、享受和唯美至极。但这种被许多人追求的浪漫之爱，会因缺乏了必要的承诺，只能远远地遥望婚姻的殿堂。

5、愚蠢之爱=激情+承诺

当爱情没有以信任为基础的亲密因素时，仿佛是没有舵手的航船、没有地基的大厦，随时都有可能迷失方向或倒塌。

6、伙伴之爱=亲密+承诺

这种兼有亲密和承诺的柏拉图式爱情，以其特有的纯洁曾被世人高歌，亲人般的信任和依恋使两颗曾经漂泊的心找到了停靠的港湾，不离不弃的双方在静静诉说着另一种浪漫。但缺乏了激情点燃的伙伴之恋，与完美之恋相比，有时候会显得过于苍白。

7、完美之爱=亲密+激情+承诺

真正的完美之爱应该以信任为基础、以性吸引和欣赏为催化剂、以承诺为约束的，活力和稳定性并存的情感集合。

只为曾经拥有，不求天长地久的罗曼蒂克式之爱并不是真正的完美之爱，印度的社会心理学家通过访问50对夫妻，发现激情和浪漫之爱会随着时间而冷却，而共同的理想、共同的兴趣、共同的价值观以及宽容和习惯等因素在维持感情中的重要性与日俱增。

激情是你与生俱来，而亲密则是指两个人通过相互沟通，能够经常分享彼此的内心世界，并得到对方的接纳。正是因为不断深化相互了解，两个人变得越来越亲密，终有一天双方愿意为对方承担义务，并与对方保持永久的关系，这就是承诺，也是义务。只有激情而没有亲密和承诺的“爱”是不能永恒的。当激情消退的时候，留下的只是伤害。当你爱时还意味着承诺和义务，这个时候你需要保护他，也需要保护你自己。这就是爱的能力!你要有能力给彼此幸福。而且这种幸福是越长就越好!要心智成熟，个性稳定的人才能做到。大家想想，你目前是否有这个能力?爱情方程式揭开了各类爱情的神秘面纱，所以，当你对自己的感情难以判断难以把握的时候，不妨试试分析一下你和对方的关系，看一看自己的感情是迷恋呢，是喜欢呢，是虚无呢，还是真正的爱!

现在有些年轻人常意气用事，误会频生，常带给双方许多痛苦。心智还不成熟往往导致结局就是：误会与伤害，两个人都觉得很累，这种伤害一旦积累到一定程度，就会酿成悲剧。

今年3月17日，同是20xx年出生的男孩和女孩在云南永善县老家读初中时谈恋爱了，之后又发生了性关系。女孩子怀孕了，又不敢去打胎。后来女孩生了一个儿子，现在有一个月大了。 13岁的孩子，当上了父母。在场的围观群众都惊呆了。女孩的母亲不停地数落着自己的女儿。而这名打扮时髦、化着浓妆，头上扎着很多小辫、耳朵上挂着很多耳环的“00后”女孩一直低着头。“我想回老家和爸妈住在一起。我现在根本不懂得照顾小孩。”女孩说。有了这样的后果，他们谁能承担呢?

今年2月28日，有一对男女双双跳下长江大桥的，据媒体报道，他们是一对90后恋人，黄陂蔡店人，初中毕业后在武汉打零工。跳江的具体原因不清楚，但我们可以肯定的是双方不能为对方去承担，只好走上绝路。我以前05届有个学生，现在深圳富士康公司里某个部门任主管，今年春节，他和几个学生一起来看我，谈到了富士康的跳楼事件，开始，我们都以为是工人不堪忍受工作压力，可他却说，不是这样的，跳楼的都是一些90后，他们大多中专毕业，甚至是初中毕业，因为不会处理感情问题，还没有能力为对方去撑起一片天空，最后只有走极端，结束了自己的生命。应该给我们警示。

鲁迅曾说“如果一个人没有能力帮助他所爱的人，最好不要随便谈什么爱与不爱。”在这里，我想表达的是不能盲目的放纵自己的情感，因为那后果我们还承担不了。更不能发生婚前性行为，有人做过这一个问卷调查，对于婚前性行为的发生，女生还是要比男生更有所顾忌，原因一方面是社会舆论比较不利于女生以及女生生理方面原因。婚前性行为的发生使女生要面临怀孕问题，这些也是男女生普遍认为婚前性行为的发生女生比男生更易给自己的身体和心理上造成不可弥补的创伤。

外怀孕”和“对将来的婚姻生活产生阴影”，女生也是如此。而女生对“感染性病、艾滋病”破坏感情”的关注度高于女生。如果婚前性行为导致意外怀孕如何处理，大多数人都表示会去医院做检查，找医生咨询。也有不少人选择自己悄悄处理或找朋友帮忙想办法，还有少数人选择将“生米煮成熟饭”就此谈婚论嫁，只有极少数人选择寻求家长或老师的帮助。可以看出，发生婚前性行为都是在家长老师不知情的情况下，说明婚前性行为在我国是被社会舆论道德所抵触的，是社会大众普遍认为不可取的。问到人流给女方造成哪些伤害时，选择心理和身体受到伤害的人数一样多，说明人流对女方的伤害是相当大的，有可能导致女方终生不孕不育，也会从此对女方的心灵产生阴影。对男生基本没有什么伤害。由此可以看出对于婚前性行为，女生的顾虑更多，也更慎重，而且大家也普遍认可发生过关系后女生会受到更深的伤害。

六、给大家提两点期望

一、养成看书的习惯。喜欢看书的女孩，她一定是沉静且有着很好的心态，因为在书籍的海洋里，女孩可以大口的吸收着营养。喜欢看书的女孩，她一定是出口成章且优雅知性的女人。认真的阅读，可以让心情平静，而且书籍里暗藏着很大的乐趣，当遇到一本自己感兴趣的书时，会发现心情是愉悦的，而且每一本书里都有着很大的智慧，阅读过的书籍都会是女孩社交中的资本，相信没有人会喜欢与一个肤浅的女孩交往。选择了合适的书本，它能够教会人很多哲理，以及会让你学会以一种平和的心态去迎接生活里的痛苦或快乐。作家毕淑敏说过：读书的时候，人是专注的，因为你在和高贵的灵魂交谈，长久的读书可以使人养成谦虚的习惯，知道这个世界可以为人师的人太多了，在生活中自然就能形成倾听的姿态，你尊重了他人，魅力自然就降临在你的身上。

二，远离泡沫偶像剧。偶像剧里的灰姑娘不用努力就会有白马王子来帮助她，而现实中没有白马王子，唯一能救你的只有自己。二十岁之前的生活品质是由父母决定的，二十岁之后的人生是由你自己在把握。父母亲戚兄弟姐妹或朋友，可以给你情感上的慰藉给你经济上的支持，但并不能改变你的生活，提升你的幸福感。要想拥有高品质的生活，要想得到幸福，这取决于你的能力和你的心态。

五月的春风带来了收获，五月的花朵绽开了笑颜。在这温情的五月里，我们欢聚一起，共庆母亲节！虽然母亲节已过去，但我们仍要送上这迟来的祝福，亲爱的母亲，我们祝福您！

大家好，我是xxx，非常荣幸在今天这样一个温馨的日子里为大家主持这个充满意义的活动。

在这样的一个季节，请允许我们为所有的母亲送上最真挚的祝福。请欣赏诗朗诵：

（1）表演者：

母亲是我们永远的港湾，她用自己的一生去呵护子女，无论他们平凡还是优秀，无论他们贫穷还是富有。下面，由运为大家献上一首xxx，让我们一起来，喝一杯下马酒，收获一片草原的深情，大家掌声欢迎。

母爱如草原般柔软，更似大海般深沉。子女在母爱的海洋里安歇。母亲，是每个人最温暖的港湾。一首（3）献给大家，表演者：掌声欢迎。

当我们渐渐长大，我们开始离家远行，留给母亲的只是一个匆忙的背影。我们忙着闯荡世界，忙着成家立业。时光匆匆，蓦然回首，我们才惊讶得看见母亲头上的白发和脸上的皱纹，我们不禁疑惑母亲的时间都去哪了？一首感人至深的，或许能带告诉我们答案。下面请欣赏

大合唱：（4）。表演者：。

是啊，时间都去哪儿了呀，还没好好感受年轻就老了。母亲的爱绵长而悠远，无私付出中诉说着岁月的故事，接下来让我们来看段小视频（5），让我们一起来看看关于母亲的岁月故事。

相信刚才视频里面的内容让大家有似曾相识的感觉，也让大家回忆起了当母亲的酸甜苦辣。每位母亲，也曾都是芳华少女，也曾离家远行，思乡心切，更曾收获深情挚爱，执子之手。下面，请欣赏歌曲（6）、（7），让我们乘着歌声穿越时空，回到曾经的年轻岁月中。女声小合唱表演者：女声独唱表演者：

母亲的一生都在为儿女们操劳。当你还在襁褓时，她便天天抱着你，哄你入睡；当你到少年时代，她便天天念叨着你，夜夜帮你捻着棉被；当你终于离开家，远行他方，她便天天牵挂着你。母亲用她的一生岁月养育子女，呵护子女。在此，一首（8）献给在座每位母亲，我们想对在座的每位母亲说一声：“谢谢您！您辛苦了！”表演者：

那刚才的几首歌呢都非常的好听也很打动人心，大家再次把掌声送给她们，感谢她们为我们带来的精彩表演。接下来呢，我们会给大家每人发一张贺卡，大家可以在贺卡上写上母亲节的祝福语，然后赠送给其他母亲。

那今天我们给每位母亲送上了祝福，那还有一位母亲，使我们每个人都要共同祝福的，那就是我们伟大的祖国。这些年，我们祖国的繁荣发展带给了我们幸福安乐的生活，今天我们也将祝福她。一首（9），献给祖国，也献给在座每个母亲，希望大家都能拥有一个美好的中国梦，生活能更加幸福美满！

我们崇尚母爱之伟大，是因为母亲给予了我们生命，在一帆风顺的日子里，也许体会不到母爱的真正价值；但在绝望无路的时候，你一定会感受到母爱无处不在的身影、无时不有的叮咛。是母亲教会了我们勇敢与坚强，是母亲用她娇小而挺直的身躯遮住了苦难与风险。送上一枝盛开的康乃馨，送上一些小小的礼物，希望每位母亲喜欢！

欢聚的时光总是短暂的，各位亲爱的母亲，今天的母亲节活动到此就结束了。谢谢大家，也祝福所有的母亲，祝您“母亲节快乐，幸福健康！”

今天上午的培训课，大家精神专注，秩序良好，气氛活跃，培训收到了良好的效果。希望大家再接再厉，在下午的学习中继续保持良好势头，静下心来认真听讲，做好学习笔记，确保培训取得实实在在的效果。

下面，请xx就公文写作为大家授课。xx教授，硕士生导师，（个人介绍）。工作以来，先后在《xx日报》、《中国xx报》、《xx日报》、《xx青年报》、《xx时报》、《xx日报》等发表新闻作品30余篇。xx教授既是领导，又是专家学者，有着深厚的理论功底和丰富的实践经验，在公务繁忙之际又特意抽出时间赶来给我们作专题辅导，使我们倍受感动，让我们以热烈的掌声欢迎x教授授课！

刚才x教授用丰富的理论知识，生动的案例，深入浅出的为我们作了公文写作的专题辅导，对系统地学习公文知识，提升公文写作水平起到重要的指导作用，让我们再次以热烈的掌声感谢x教授的授课！

接下来，请xx为大家授课。（个人简介）。我们该如何把握当前的新形势下教育文稿写作技巧，相信陈书记的讲课能够带给我们启迪和思考。让我们以热烈的掌声欢迎xx授课！

……

今天培训的内容已全部结束，让我们再次以热烈的掌声对各位老师的授课表示衷心的感谢！

同志们，今天的培训会上，xx做了重要讲话，语重心长，寓意深远；xx，xx，xx分别就教育宣传及媒体应对、公文写作、教育文稿写作等内容进行了授课，思路独到新颖，讲解深入浅出，有高度、有深度、有广度，水平非常高，使我们学习的通知受益匪浅，感受颇深。参加学习的同志都是各县区、管理区办公室的负责同志和业务骨干，身居机关运转的中枢，大家平时工作都很忙，都很珍惜这次难得的学习机会，能够很好地调整心态，尊重老师，当好学生，坐得住，听得进，记得认真，充分体现了我们教育系统同志强烈的求知欲望、良好的学习态度和刻苦的学习精神。同时，这次培训班也为大家搭建了一个交流的平台，我们都是学员，通过培训增进了了解，增进了友谊。

这次培训结束后，大家将马上投入到各自的工作中。为进一步巩固培训成果，促使大家把这次培训作为新的起点、新的助力，在各自的工作岗位上更好地锤炼自己、提升自己，我再提三点希望和要求。

一是学无止境。学习不是一蹴而就的。集中培训的时间有限，知识内容有限，更大的意义在于为我们提供一个看待问题的新角度，一个思考问题的新方法，一个解决问题的`新途径。面对当前教育事业的快速发展，面对复杂多变的工作局面，我们必须牢固树立终身学习理念，把学习当作一种精神、一种责任、一种追求、一种境界，主动自觉抓好学习，努力使自己成为一名学习型、知识型人才，成为胜任宣传和文秘工作的行家里手。

二是学有所悟。学习与思考要相结合。大家不但要学习知识，还要思考问题，不但学“是什么”，还要想“为什么”，通过不断思考进而悟道提升。同时，要进一步加强交流，在本次培训班良好的学习交流的基础上，希望大家回到单位后继续保持这种联系与沟通，通过互相交流、互相启发、互相借鉴，不断提高宣传工作和文秘工作的整体水平。

三是学以致用。学习的目的在于运用。希望同志们回去后，充分运用所学的新理念、新知识、新方法，紧密结合工作实际，把学习的成果转化为工作的能力，运用到拓宽视野思路、改进工作方法、解决难点问题上来，进一步增强谋划能力，提高办事效率，提升服务水平，真正把学习的成果转化为做好工作的强大动力。

最后，衷心祝愿各位老师身体健康、阖家欢乐！祝各位同志收获满满、顺利返程！

谢谢大家！

大会到此结束！散会！

主持人（男）：火树银花美无边，

主持人（女）：欢歌笑语换新颜，

主持人（男）：集团员工齐欢聚，

主持人（女）：中天!

主持人（男）：尊敬的各位领导，各位来宾，

主持人（女）：亲爱的各位同事!大家--

主持人（合）：下午好!(观众鼓掌)

主持人（男）：我是万豪酒店

主持人（女）：我是集团项目发展部，欢迎大家来到 第七届“魅力中天”晚会现场

主持人（男）：年光似箭，岁月如梭，过去的一年，在房地产形势变化莫测中，我们中天人以坚定的信念和无畏的精神，完成了四个亿的销售任务，取得了辉煌的战绩。

主持人（女）：过去的一年，我们中天人以开拓进取的理念和只争朝夕的精神，全面开展“管理提升年”活动，完成了企业组织管理框架的转型，书写了中天浓墨重彩的新篇章。

主持人（男）：旧岁以展千重锦，新年再进百尺杆。

主持人（女）：流走的是岁月，不变的是情怀。

主持人（男）：20xx年，充满机遇与挑战的风帆已经扬起。

主持人（女）：20xx年，一个美好的年轮即将呈现在我们面前。

主持人（男）：让我们携起手，品行与能力齐飞。

主持人（女）：让我们肩并肩，共创明天的辉煌。

主持人（男）：让我们一起祝愿在座的各位： 新的一年，做人羊眉吐气，事业羊羊得意，

主持人（女）：前程羊关大道，烦恼羊长而去,鼠年，万事如意!

主持人（男）：今天，我们相约在这里，享受节日的欢乐;

主持人（女）：今天，我们相聚在这里，用心感受真情，用爱迎接明天;

主持人（男）：今天，敞开你的心扉，释放你的情怀;

主持人（女）：今天，是快乐，是激情，是梦想，是展望，是飞翔!

主持人（男）：20xx年魅力中天新年联欢晚会现在开始!

x年郑州首届科技学术年会现在开幕!

今天，我们很荣幸地邀请到了中国科协书记处书记冯长根同志，中国工程院院士邹德慈同志出席开幕式，并将作主场学术报告，让我们以热烈的掌声对冯长根书记和邹德慈院士的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

出席今天开幕式的领导有：省科协 同志、市委副书记马懿同志、郑州市副市长龚立群同志、市人大副主任尚有勇同志、市政府副市长龚立群同志、市政协副主席王薇同志。 出席今天开幕式的还有：我市各县(市)区委、政府领导，市直各局委办负责人，各级科协、各市级学会、协会、研究会负责人，我市各大专院校、科研院所负责人，我市各条战线上的科技工作者，以及来自新闻界的朋友们。让我们以热烈的掌声，向各位领导和嘉宾的到来表示衷心的感谢!

正当全市人民满怀热情迎接党的xx大胜利召开之际，由中共郑州市委、郑州市人民政府主办，郑州市科协承办的郑州首届科技学术年会隆重开幕，本届年会的主题是“增强自主创新能力，推进郑州跨越发展”，年会将围绕这一主题，突出“大科普、综合交叉、为郑州市经济社会跨越式发展服务”的特色，充分探讨郑州科技创新和经济社

会发展面临的形势和挑战。

今天上午的议程有两项，首先进行年会开幕式，然后是主场报告会。下面请中共郑州市委副书记马懿同志致开幕词。 请河南省科协副主席××同志作重要讲话。

开幕式到此结束。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家晚上好！光阴似箭，岁月如梭，转眼间，开学已经半个学期了。今天，我们在这里隆重集会，召开初中部全体师生大会，这既是一次总结大会，更是一次加油大会！首先，让我们对莅临会场的各位领导表示热烈的欢迎！他们是侯校长、于主任、张主任，对呕心沥血的全体老师表示衷心的感谢！阵阵掌声道出了初中部全体师生的心愿，快速崛起的xx学校需要我们积极地努力，我们的努力必将为枫叶实现新的跨越注入新的生机、新的活力、新的希望！现在，我宣布：xx学校初中部第一学期期中总结表彰大会现在开始！（一）、大会进行第一项，请全体起立，唱校歌（脱帽）。

（二）、大会进行第二项，让我们用热烈的掌声请初中部主任xx讲话。总结表彰大会主持词总结：初中部的发展，学生的健康成长，教育教学成绩的提高，都离不开领头雁。于主任热情洋溢的讲话，让

我们欣喜，让我们振奋。同学们，让我们认真学习和落实于主任的讲话精神，拿出你“我行，我一定能行”的信心。拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，从现在开始，努力在今朝。以辛勤的汗水去描绘人生最美的彩虹！（三）、大会进行第三项，请多才多艺xx老师宣读被表彰同学名单。请被表彰同学上台领奖。

（四）、大会进行第四项，学生代表发言。

先请七年级总分第一名，七年四班单科五科第一名、七年级单科三科第一名的xx同学上台发言（大家欢迎！）有请八年级总分第一名，八年三班单科五科第一名、八年级单科四科第一名的xx同学发言。（大家欢迎！）有请初中部学生会主席，九年级总分第二名，九年三班单科三科第一名、九年级语文第一名的xx同学发言。（大家欢迎！）总结：大浪淘沙，方显真金本色；暴雨洗礼，更显青松巍峨。同学的发言，激情四射，倍显青春活力，为我们迈步新征程，坚定了信心。我坚信，接下来的初中岁月，同学们定会奋力拼搏，一路风雨，一路豪情。明天的辉煌定将属于你们！同学们，加油！加油！

（五）、大会进行第五项，让我们用热烈的掌声有请优秀教师、教学能手刘师发言。

总结：谢谢——杨老师慷慨激昂的讲话。同学们，我们永远都不能忘记，在漫长的学习生活中，是老师与我们风雨同舟，朝夕相处，是老师的谆谆教诲和默默无闻的耕耘，才使我们拥有了今天成长的快乐！他们付出的是汗水，是心血、是智慧；他们逝去的是容颜，是青春。没有老师的付出，就不可能有我们今天的成绩。谢谢老师们！你们辛苦了！（让我们以最热烈的掌声对各位辛勤工作的老师表示真诚的感谢！（六）、大会进行第六项，有请教务处德育干事有骆驼精神之称的xx老师发言。刚刚廖老师提出的具体要求，如果我们能做得更好，那就更优秀了！同学们说是不是啊！

（七）、大会进行第七项，让我们以热烈的掌声欢迎校长xx先生作重要讲话。

总结：老师们、同学们，一支优秀的团队，需要拥有众多的优秀队员，更需要一位英明、果敢的领导人。只有深思熟虑、眼光高远，才能运筹帷幄，决胜千里！刚才——校长为我们初中部全体师生提出了新的期望，对同学们的学习生活提出了更高的要求，为我们新学期的工作和学习指明了方向。希望全体师生认真领会，不断反思，明确目标，采取更有效的措施，用智慧和汗水去实现自己的理想，为人生添彩，为枫叶争光！校领导对初中部教育教学工作给予了充分的肯定，

并寄予了厚望。让我们再次以热烈的掌声对侯校长表示衷心的感谢！老师们，同学们，“东隅已逝，桑榆非晚！”我坚信，只要我们坚定信心，确定目标，脚踏实地，全力以赴，在枫叶这块教育的沃土上汲取成长的营养，那么，枫叶成林，指日可待。最后，祝愿同学们学习进步，梦想成真！祝愿各位领导和全体师生身体健康，天天快乐！谢谢大家！

（八）大会进行第八项，我宣布：今天的大会到此结束，请领导和老师先行，各班级听我指挥，有序退场。

2同事们：

大家下午好！在这里我首先祝福大家羊年大吉大利，万事如意，身体健康，合家欢乐！我们伴随着元旦的脚步，轻盈自信的踏入20xx羊年。新年新气象，新年新梦想，促使我们今天一起在这里，召开年度工作总结大会。20xx年我们用“仁、义、礼、智、信”来管理工作；用“恭、宽、信、敏、惠”来拓展工作；用“酸、甜、苦、辣、咸”来调味工作；用“红、黄、青、蓝、紫”来丰富工作。

回首20xx，我们既有收获也有得失。有句孔子经典名宴：温故

而知新。那么接下来就由xxx带着我们，一起来回顾过去的365天，展望20xx年。

掌声有请xxx上台……同事们：从刚才xxx长达8页的.总结报告里，不难看出，这里面既有对我们过去工作的肯定，也有对我们今后工作的期望与鞭策。刚才xxx带着我们回顾了过去一年的成与败，那么我们现在回顾一下刚才xxx的总结报告，供大家回去后开会学习、传达布置作参考：

其中一个方面讲：20xx年要以顾客满意为服务宗旨，以弘扬儒家文化，体现儒家思想，展现xxx的文化主题为己任，打造名副其实的“中华餐饮名店”、“国家特级餐厅”。提到服务，顾名思义，通俗的理解，就是让顾客高兴而来，满意而去。所以，无论你身在哪个部门，身在那个岗位，都要用心的为顾客提供直接或间接的服务，我们所有的工作百变不离其中，汇成一句话：“服务是根本，服务是我们生存的基础”；说道儒家文化，大家都知道我们xxx区别于其他社会餐饮，我们最独特的地方就是儒家文化，刚才说“服务是根本，服务是我们生存的基础”，现在说“儒家文化是我们xxx的灵魂，是我们发展的根本。”如果这样理解，相信大家就应该能深刻体会到儒家文化对于我们有多么重要了。大家细想一下，我们身为xxx人在xxx工作是非常光荣的，因为我们对社会是有贡献的，往大的方面讲，我们

在传承儒家思想的同时也在有形无形的推动着国家几千年儒家文化的发展，推动着社会的进步；往小了讲，我们学习儒家文化，传承儒家思想，不但推动着xxx品牌的发展也在陶冶着自己，丰富着自己，我们自身也在与企业共同发展和成长。

而且，在中央未来十二五规划里，其中有一项是“推动文化大发展大繁荣，提升国家文化软实力”。国家要打造文化，要有我们自己的文化与信仰。那么，这个文化就是现在比较火热的儒学，这些也恰恰与我们企业的文化相吻合。所以xxx作为儒家文化主题餐厅也肯定会在这样大环境的影响下顺势而为，繁荣发展。所以，相信我们，有能力做好，在20xx年做的更好。

另外一个方面，xxx今年管理工作的主导思想是量化管理和标准化管理。它具体通过几个方面来实现：

1、两个管理：计划管理和指标化管理。计划管理就是把所有工作有计划的进行实施，不能想到什么做什么，哪痛医哪，我们要有计划性的开展工作，要重点提高工作执行力、工作效率，并且还要保障质量。指标化管理就是把所有能数据化的一律用数据说话，常言道“事实胜于雄辩”。

2、两个机制：激励机制和考核机制。前面有了计划性和指标性的管理了，那么我们就会跟进性的"出台相关激励和考核措施，也就

说以后的工作是凭能力说话了。

3、两个队伍：管理队伍和员工队伍。今后要重点加强我们的两个队伍的建设，通过不同的形式提升我团队的凝聚力，团队的合作力以及个人的含金量，以迎合企业后续的快速发展。

4、两个质量：服务质量和出品质量。这两个质量对于我们来讲尤为重要，它相当于我们xxx两条腿，在企业后续快速的发展中，不允许任何一条腿出现腿软的现象。那么如何保障不出现腿软的现象？这是一个任重而道远的问题，值得我们所有xxx人去思考。这个问号今天就留给大家来自己解答吧。

5、两个重点：市场营销和成本核算、节能降耗。市场营销往大了说，是市场分析，市场拓展。徃小了讲，要求一线人员加强销售意识，提升公关能力，注意点菜质量。成本核算和节能降耗就是要求我们开源节流，合理控制物耗，也就是说不但要会打江山还要会守江山，会勤俭持家。

6、四项任务：员工培训、安全卫生、员工生活、组织纪律。这四项任务是我们完成所有工作的保障，是所有业绩产生的基础。

以上是我们20xx年各项管理工作几个核心点，希望各部门各岗位紧密团结在一起，紧紧把会议精神扎扎实实的学习好、领会好、贯彻好、落实好。

过去一年，所历经的风风雨雨我们将永远铭刻在心，新的征程，新的开始，新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。让我们以新的眼光审视现在，以新的目标定位未来，以新的思想谋划工作。在解放思想中更新观念，在更新观念中创新发展，在创新发展中提升质量和效益。我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的企业必将更加灿烂辉煌！20xx年度工作总结大会各项会议议程到此结束，散会！

同志们：

今天，我们全镇领导干部提前集合，一起学习、交流领导干部作风效能建设的问题，在此，首先向大家拜个晚年，祝愿同志们在新的一年里，兔年大吉，工作顺利，阖家幸福!

近年来，111镇的教育在县教体局具体指导下，在镇党委政府关心支持下，以创优争先活动为契机，依据相关政策法规，紧密联系实际，围绕教学中心，在发展方向、发展思路、发展目标、发展举措等方面，做出了一系列正确的规划和决策。在111镇教育发展过程中，我镇教育系统领导干部身先士卒，团结奋斗，奉献进取，为我镇教育事业的发展作出了突出贡献。在当前全社会对教育提出更高要求，教育形势发生巨大变化的背景下，今天我们就怎样当好领导干部做一下探讨，深刻思索我们本身存在的问题，研究下一步发展的方向。

b：亲爱的工友们：

合：大家下午好!

a：俗话说"未雨就要绸缪"，防火需在未燃，可以说安全与我们的生活是息息相关的，他给我们带来了光明，也推动着幸福生活的车轮不断向前。

b：为了进一步加强我矿的安全生产，提高职工安全意识，按照安全生产月活动计划要求，由矿相关部门共同策划组织、机电运输队负责实施，开展了本次安全知识竞赛活动。

a：今天共有6个代表队参加比赛。我们大家所掌握的安全生产知识就像每个人手中的一扦灭器。

b：而今天在座的每一位选手都是装备齐全的*员，让我们来看一看他们是如何正确运用安全知识的。

a：比赛开始之前，首先向大家介绍一下出席今天竞赛的领导，他们分别是：让我们以热烈的掌声，向各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

b：担任本次竞赛的仲裁评委是：牛银生掌声谢谢他。

a:担任比赛记分监督员的是：龙勇、张文静，还有我们现场辛勤的工作人员谢谢你们!

b：为了充分体现"公平、公开、公正"的原则，今天所有参赛队的台号都是由各队赛前抽签决定的。下面为大家介绍参加此次竞赛的队伍：

b：让我们以热烈的掌声，预祝各代表队赛出水平，赛出风格，取得优异成绩!

a：接下来，由我们来宣布此次竞赛的注意事项，请各位选手仔细听好：

1、本次比赛各队参赛人员均由三人组成，各队基础分值均为100分;

b：2、各参赛选手均不准夹带与竞赛相关的资料进场，比赛开始前选手应关闭携带的通讯工具，保持现场安静，比赛进行中，未答题选手要保持安静，不得影响其他队做答，违反规定者取消其竞赛资格。

a：3、原则上主持人只念一遍题目，选手们要仔细认真听清楚，主持人念完后不再重复;

b：4、选手在答题时应该用普通话回答问题;

a：5、参赛队员回答或补充回答完毕后，应说明"回答完毕";

b：6、风险题结束后，如果有两支以上代表队积分相等而影响获奖等次评定时，积分相等的代表队进行附加赛。附加赛题型为抢答题，直到决出最后名次为止。

a：7、竞赛过程中要以主持人或评委裁定为准，各代表队要服从和尊重主持人及评委的裁定;

b：8、竞赛的具体规则在各比赛轮次中详细说明。

a：各代表队对竞赛规则还有不清楚的，请举手。好，都清楚了，煤矿安全知识竞赛

合：正式开始。

...........................

b：各位领导，各位来宾，今天大赛的结果已经出来了。经过仲裁组的最后审核认定，获得本次竞赛一等奖的是：代表队;

b：获得本次竞赛二等奖的是：代表队和代表队;

a：获得本次竞赛三等奖的是：代表队、代表队和代表队。

b：下面进行颁奖。(音乐)

a：首先请获得本次大赛三等奖的代表队、代表队、代表队上台领奖。请上台颁发奖金。

b：请获得本次大赛二等奖的代表队、代表队上台领奖。请上台颁发奖金。

a：请获得本次大赛一等奖的代表队上台领奖。请上台颁发奖金。

b：让我们以热烈的掌声，向这次竞赛获奖的单位和个人表示祝贺!对各位领导的关心和支持表示衷心地感谢!

a：防患须在未然，责任重于泰山，希望通过这次竞赛，我们每一个人都能对安全知识有更全面的了解，发挥好宣传员、战斗员的堡垒作用。让我们生活的这个世界永远安宁、详和。

b：各位领导，工友们

a：煤矿安全知识竞赛

(合)：到此结束

b：感谢大家的大力支持和热情参与!

(合)：再见!

今天，我们社保局的女同志欢聚一堂，隆重庆祝这个属于我们自己的节日，纪念三八妇女节101周年。我们社保局的王局长、等领导，也在百忙之中也和我们一起共同欢度今天这个节日。在此，让我们以热烈的掌声，感谢局领导对我们的关怀。借此机会，我也向在座的各位女同志致意节日的问候。

每年的3月8日是国际妇女节，在这一天，世界各大洲的妇女，不分国籍、种族、语言、文化、经济和政治的差异，共同关注妇女的人权。联合国是从1975年国际妇女年开始每年庆祝国际妇女节的。我们国家是从1949年开始，就将每年的三月八日定为妇女节的。而且，还规定在三八妇女节那天女同志放半天假。

1949年，在新中国刚刚解放的时候，我们国家妇女的地位是很低的。那时候男女不平等，一般家庭基本上都是男主外、女主内。凡是女同志结婚以后基本上不上班，主要是在家看孩子、做饭、照顾老人，整天围着锅台转。有时，男人在外面不顺心，回家也要拿老婆洒洒气。所以，我也不知道谁想出来的，大姑娘结婚以后叫小媳妇，而小伙子结婚以后就叫大老爷们。甚至有些人把没有工作的女同志叫家庭妇女。从这些大家就可以看到，那时候男女是多么的不平等埃

马克思曾说过：“妇女是创造人类文明和推动社会进步的一支伟大力量，是一支革命建设中不可或缺的有生队伍”。在我国妇女事业的发展离不开党和政府的关心和支持，党和政府的工作同样也需要妇女姐妹支持与配合。随着妇女同志的政治地位不断提高，发展环境不断优化，在我们国家妇女劳动就业权利得到充分保障，妇女文化教育水平显著提高，健康状况和生活质量明显改善，精神面貌和社会贡献推动着我们国家的发展和进步。在我们社保局，特别是我们不少女同志在自己的岗位上，也做出了积极的贡献。现在，我们社保局在岗的女职工就有名，占职工总数的;在我们单位担任中层干部的女职工有名，占中层干部的;在我们单位，我们党员队伍中，有女党员名，占党员总数的。这充分说明女同志在我们社保局，发挥着中流砥柱的作用。

我们的王局长对今天这次座谈会十分重视，今天在百忙之中也来参加这次会议，下面让我们以热烈的掌声，请王局长讲话。

刚才王局长热情洋溢的讲话，激励着我们在新的一年里积极向上，再创新绩。下面我们座谈开始，请大家发言。

由于时间的关系，今天我们的座谈会暂时到此结束。一会我们在就餐时继续畅谈。通过这次座谈会使我感到，我们的男同志今后应该更加体贴女同志、关心女同志。从精神上，要给女同志更多的爱;在生活上，要给女同志更多的温暖和幸福。在工作上，要给女同志更多的支持和帮助。最后我祝女同志节日快乐、青春永驻，用你们聪明的才智，为社保局20xx年的工作，做出更大的贡献。

最后，我宣布散会!

(开场，主持齐上)

甲：尊敬的各位领导、各位来宾

乙：亲爱的各位同事们、朋友们，大家

合：下午好!

丙：金鸡踏雪辞旧岁，瑞犬闹春吉祥年。

丁：励精图治创佳绩，壮志豪情续新篇。

甲：在这乍暖还寒的冬日里，我们欢聚一堂，隆重举行县医院20xx年度工作总结暨表彰大会。

乙：非常荣幸能与大家一起，在这里共同回首我们硕果累累的20xx，共同展望充满希望和挑战的20xx年。

丙：参加今天表彰大会的，有我们的院领导、班组长以上中层干部、荣获嘉奖的人员、以及许多县医的兄弟姐妹们。

丁：让我们用最热烈的掌声，欢迎大家的到来! 合：欢迎你们!

丙：应该说，刚刚过去的20xx年，在我们县医的发展历程上，是具有重要历史意义的一年。

丁：没错，这一年，在县委、县政府和县卫计局的领导下，医院紧跟政策导向紧扣时代脉搏，牢牢把握“稳中求远，宽道超车”的工作基调，跨越式发展成效突显。

甲：这一年，在院党政领导班子和所有县医人的不懈努力下，紧紧围绕“质量安全服务管理绩效”这一主线，三项重点工作圆满完成，“四个县医”建设全面开花。

乙：今天，让我们用鲜花和荣誉褒奖每一个全心付出的日夜，把歌声和赞美献给每一位辛勤耕耘的县医人。

丙：我宣布，县医院20xx年度工作总结暨表彰大会，正式开始!

丁：请全体起立，共唱院歌 (主持分立舞台两边)

甲：请坐，嘹亮的院歌，正是我们县医精神最完美的诠释。接下来，让我们通过一部短片，共同回顾这不平凡的一年。 (主持下)

乙：20xx年真可以称得上是成绩斐然，那些难忘的瞬间也让人感怀良多。

甲：是啊，医院的各项工作全面推进，这些的成绩离不开每一位县医人的不懈拼搏和辛勤付出。

乙：这一年，在医院各条战线各个岗位上，都涌现出许多先进的科室和个人，接下来就让我们看一看都有哪些呢。

甲：首先有请xx、xx

乙：让我们再一次以热烈的掌声，对今天所有的获奖者表示最衷心的感谢和祝贺，掌声送给他们。

甲：的确，他们配的上这份荣耀，奋发的县医人正以脚踏实地开拓进取的.精神，不断攀登一座又一座高峰，谱写一篇又一篇辉煌。

乙：20xx年已经逐渐远去，那就让我们带着憧憬和希望，共同期待20xx年，更加精彩。

-------- (展望短片后)

丙：带着满满的收获和荣耀，我们挥别难忘的20xx

丁：坚守着初心和神圣的职责，我们昂首走进20xx

丙：今天，就让我们放声的歌唱、纵情的舞蹈、开怀的欢笑

丁：那么接下来，就进入我们最为期待的文艺表演时间了

丙：浩然，你知道吗，今天的表演有许多节目都是我们医院职工自编自导自演的呢

丁：没错，全院各个科室可以说是卯足了劲儿，争着要把自己才艺出众的一面展示给大家，我已经等不及要看看白衣天使们在舞台上的风姿了 丙：看把你急的，待会儿啊有你好看的。今天的文艺表演一共分为“初心、精进、奋进、远航”四个篇章，节目也是非常的精彩，那我们马上进入“初心篇”(播放“初心篇”)

1.《不忘初心》

丙：因为誓言，我们坚定努力的方向

丁：因为使命，我们牢记神圣的职责 丙：不忘初心，方得始终

丁：砥砺前行，定将圆梦

丙：请欣赏院舞蹈队带来的舞蹈《不忘初心》。

2.《有你有我》 丙：在救死扶伤的第一线，有你我日夜奔忙的身影

丁：在争分夺秒的每一刻，有你我永不放弃的目光

丙：我们有缘相聚在县医这个温暖的大家庭，真的非常幸运

丁：我们有一个共同的名字叫县医人，相互扶持不分彼此

丙：请欣赏重症医学科带来的歌舞《有你有我》

3.《天使之爱》

丁：人们都说，白衣天使是这个世界上最伟大、最高尚的职业

丙：是啊，可爱的天使们，用心守护生命，用爱融化冰雪

丁：对抗病魔，他们无所畏惧；医人治心，他们爱洒人间。

丙：一起来欣赏神经外科编排的舞蹈《天使之爱》

4.《手舞卫士》

丙：多么优美的舞蹈啊，对了浩然，你会跳舞吗

丁：马马虎虎还可以吧，上台表演可就不行了

丙：谦虚了吧我看你挺有潜质啊。不过，接下来这个舞蹈挺有创意的，要不要学一学

丁：那我可得好好看一看了，一起来欣赏肾病肿瘤内科的舞蹈《手舞卫士》 (结束后直接播放精进篇)

5.《古筝—舞韵》

丁：刚刚的短片，看得我真是心潮澎湃，凝心聚力顺利复评，不正是县医文化的体现么。

丙：是啊，最能激发团队战斗力的就是团队文化了。说到文化，有一种民族乐器伴随着我们中华民族的传统文化，源远流长。

丁：你说的是古筝吧。正好，今天药学部的同事们，就给大家带来了古筝和瑜伽相结合的表演，真可谓是音美、舞美、意境美。

丙：太令人期待了，一起来欣赏吧。

6.《最美宫灯红》

丁：荻荻，如果让你用一个词来形容过年的感觉，你会用哪个词

丙：应该是红火。新年嘛，烟花鞭炮、漫天红包、吉祥对联、大红灯笼，到处都是红红火火的。

丁：是啊，红色是最喜庆的颜色，代表着对幸福生活的祝愿，也代表着美好明天的向往。

丙：接下来，妇产科的姐妹们为大家准备了舞蹈《最美宫灯红》，让我们红红火火美起来吧

8.《急诊科故事》

丙：在医院里，有这样一个科室，他们重症病人集中、专业多病种多、抢救和管理任务重

丁：在医院里，有这样一群人，他们经常披星戴月奔波在竹乡的各个角落，经常为焦急期盼的人们带去希望

丙：与时间赛跑、与病魔争先，惊心动魄的故事每天都在他们这里上演

丁：他们，是急诊医学科的兄弟姐妹们，今天，他们要讲述属于他们的故事

(结束后直接播放“奋进篇”)

11.《梦回诗经圆梦县医》

丙：浩然，能不能告诉我，你的梦想是什么

丁：嗯~我希望自己不断进步和成长，希望县医发展壮大，目标早日实现

丙：其实我们每个县医人的梦想，汇聚在一起就是县医的梦想

丁：是啊，只要我们每个县医人都为了梦想不懈奋斗，县医梦圆的那一天其实并不遥远

丙：请欣赏泌尿、普外二科带来的诗舞表演《梦回诗经圆梦县医》

(结束后播放“远航篇”)

13.《不为良相便为良医》

丙：接下来我们将看到的是心血管内科、财务科、医保科共同为大家表演的小品，名字叫做《不为良相便为良医》

丁：相信大家都听过这句话的典故，良相治世，良医济民，其实殊途同归，都是为百姓造福。

丙：14.《盛世欢歌》

丁：其实，我们很幸运，我们见证着祖国日益强盛，我们享受着社会繁荣的丰厚果实

丙：我们也很自豪，我们与县医一同发展壮大，我们还将共同构建县医更加美好的明天

丁：这盛世，如你我所愿；看将来，你我信心百倍，奋勇直前。

丙：就如同检验科飞扬的舞蹈《盛世欢歌》，舞出我们的激情，和豪迈。

15.《感恩的心》《今夜无眠》

最后，让我们一同欣赏院合唱团美妙的歌曲《感恩的心》《今夜无眠》

------------------ (结束，主持齐上)

乙：今夜无眠，今宵难忘，我们向春天走来，激扬着青春的风采

甲：一路欢歌，一路笑语，我们走进蓬勃的希望，迈向灿烂的明天

丁：新的一年，让我们在院党委行政的正确领导下，紧扣工作基调，坚持管理主线，把握总体思路，推进“四个县医”建设

丙：新的征程，让我们继续弘扬“爱院求实、创新奉献”的县医精神，团结奋进锐意进取，实现宽道超车、并跑一流的目标

乙：今天的总结表彰大会，即将和大家道一声再见，挥别昨日的成绩，奋进的县医又将再度启航

甲：再次感谢各位领导和各位嘉宾的光临，谢谢大家。祝大家

合：新年快乐!合家安康!万事如意!再见

下面，会议进行第二项议程：有请教学副院长林凤彩院长做培训动员…下面，会议进行第三项议程：由我对本次培训活动一些安排事项通知大家

在此我特别强调一下培训过程中的管理问题：

一是我们会严格考勤制度、希望大家自觉遵照执行，增强时间观念。作好考勤统计;授课教师要按时上下课，认真充分地准备授课内容;听课教师课前15分钟签到，规范请假手续，不电话请假、不让人捎假。

二是要强化课堂纪律、提高培训质量。要求做到遵守课堂纪律，尊重讲课老师;关闭通讯工具，保持室内安静;禁止教室抽烟，维护教室卫生。

三是培训过后我们统一的结业考试，希望大家在这几天的时间里认真听讲，做好笔记。

下面对本次大会的意义及目的作简要介绍，对老师及主席的讲话作出简要的回顾及延伸。

(征求各位领导意见，是否另有补充)

会议议程到此进行完毕。会议到此结束，散会!

（女）亲爱的各位来宾，各位朋友，

（男）尊敬的xx及各位亲爱的同事们。

（合）大家晚上好！

（男）我是主持人xxx。

（女）我是主持人xxx。

（男）爆竹声声春讯早，桃符处处岁时新，

（女）春风舞动门前柳，喜雨催开苑里花。

（男）当旧的日历被一页页翻起，历史的时钟已指向20xx，在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，大家欢聚一堂，迎来了xx玩具20xx年团年晚会。

（女）20xx是不平凡的一年，大家遇到的困难比预料的多，取得的成绩比预计的大，这其中饱含了xx全体同仁的心血，智慧和功劳，今晚大家在这里欢聚一堂，喜庆昨日的业绩，展望公司的美好未来！

（男）回首往昔，路虽然曲折，但是你我并没有抱怨，风雨中的脚步匆匆，大家都交上了一份满意的答卷，猪年对于大家每一个人来说都难以忘怀，她给予了大家希望、收获，更重要的是给予了大家成长的经历。

（女）展望未来，一年胜似一年景，迎来美好明天，每一个成绩都意味着下一次前方的路上，一定会有新的飞越，大家坚信：在公司总经理的领导下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。

尊敬的老师、各位老同学：

十年前的今天，我们告别了熟悉的母校，也告别了亲切的同学和老师。时光流逝，岁月如歌，不知不觉我们已走过了十个春天。

十年来，大家的每一步成长和变化，成了我们心中长久的期盼。经过前期筹备，在全体同学的积极响应和共同努力下，今天我们终于相聚了！此时此刻，我想，大家的心情和我一样，难以平静，非常激动。xxxx年，我们怀着初识的喜悦，相聚在这平凡的集体中，从此开始了三年的同窗生活，度过了人生那段最纯洁最浪漫的时光。

我想，这不仅仅是一种记忆，更重要的是一种财富，足以让我们用一生去倍加珍惜。今天我们组织举办这次聚会，就是为大家提供一次重叙旧情、互述衷肠的机会，重温老师恩同学情，来共同追忆温馨的昨天和曾经的浪漫，畅谈人生的艰辛和美好，共同展望精彩的明天。

这次同学聚会，我们还特别邀请了班主任参加，并对我们的同学聚会进行指导，让我们以掌声对*老师的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

下面，我们的聚会联欢正式开始。

首先，请xx同学向各位通报一下这次聚会的组织筹备情况。

下面，请xx同学就聚会费用收支情况向大家作解释说明。

下面，请我们的同学代表、老班长xx同学致辞。

下面，请我们的班主任*老师讲话，大家欢迎！

老师的希望就是我们的奋斗目标，让我们牢记王老师的嘱托，在今后各自的工作岗位上继续努力拼搏，争取在下次的聚会上让我们拿出更加辉煌的业绩向我们的班主任*老师汇报！

下面，举行酒会。请各位打开珍藏十年的记忆，敞开密封十年的心菲，来尽情地畅谈十年来的友情和诉说十年来的离情。也希望我们的倾心长谈能使青春时光倒流十年，能使我们每一个人的心也再年轻十岁！

下面，请大家开怀畅饮，一醉方休！

一丶产品营销：

1.导入期

新店铺或者新品上市，通常不会大规模开始拓展，逐渐优化产品和市场策略以符合细分市场需求。

1)市场分析

用数据分析工具了解自己所要做类目的市场容量，竞争店铺，搜索情况等，再结合自身产品优势。

2)定位

先定位后出位，避免商超定位，深耕细分市场，人群丶价格策略丶产品策略丶类目，风格等。

3)选款/测款

测款可以用直通车或者SNS(即社会性网络服务)投票活动，利润款可以和爆款搭配，活动款建议选择生产周期较短丶大众款，常规款利润和流量均衡。

4)详情页

根据测款结果再针对不同产品进行二次优化。

5)人工优化

俗称刷单，需要先了解一下自然搜索的各个着重点，有针对性的优化，不能太刻意。

6) SEO(即自然搜索)

用各类工具收集转化好的关键词，根据词库关键词制作标题，其他还有详情页图文混排，上下架时间，属性等，经常关注搜索变化是好习惯。

7) CRM(即客户关系管理)

优化后有销量了，给客户做个回访，了解购买原因，产品优劣问题，改进不足之处，同时可以增加各种活动，新客带老客优惠什么的。

8) SNS

建议以微淘和微信为主，微博可以同步跟进，微淘方便和店铺关联使用，微信可以直接导入用户的手机号码添加好友(个人号)，，微博相对其他两个会比较弱势，逐步累计用户，厚积薄发啊。

9)直通车

引入精准流量，稳步拓展，为下一步打基础，选词以点击率高为主。

2.成长期

经过导入期奠定的基础，可以扩大投入，这个阶段需要控制好节奏，不能冲得太快也不能踌躇不前，通过转化率丶复购率丶动销率等数据监控店铺健康状况。

1)主题

根据定位建立一个季度的营销主题，比如春季去走走什么的，同时视觉营销丶推广丶SNS丶CRM等围绕主题做营销，保持形象统一。

2)视觉营销

详情页布局，色调，购物路线等进入深度优化，关注页面访问情况，每周做数据报表分析，提高用户体验。

3)推广

直通车加大力度投入，选词以点击转化率高为主，建立淘客关系，大淘客和散户。

4)活动

站内外各类活动，分析活动用户质量，对应消费人群，客单价等。

5)包裹营销

引入大量流量后发货发货量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目录营销)，赠品，包装等，把客户当成小情人来养。

6) SEO

分析目标客户的属性信息，优化流量词，定期分析关键词访问情况，转化率等情况，建立完善监控制度和关键词数据库，占淘宝和天猫搜索坑位。

7) CRM

定期开展老客户回访，老客户活动，大型活动提早开始通知老客户，联合其他店铺做联合营销，监控客户活跃状况，同时对活动引入的新客户进行清洗，保证复购率。

8) SNS

与粉丝互动，每日任务，新品投票，粉丝特价，线下互动等等活动，避免挑战节操下限，虽然可以轰动一时，但是会影响品牌形象。

9)数据分析

快速增长过程需要对店铺数据全程监控，避免出现不良状况。

3.成熟期

经过成长期的爆发增长，获得了一定的市场份额，产品和团队还有利润达到一个瓶颈，这时以稳步增长为主。

1)主题二次优化

升级主题产品丶主题系列，提高消费门槛。

2)推广

一切以ROI为目标，可以增加钻展的投入。

3) SEO

数据稳定性，爆款避免参加活动或者大面积缺货等，销量和转化率等容易出现波动影响搜索。

4) CRM

提高客户粘性本质是提升客户生命周期价值，主要是培养客户的“瘾性购买”。

5) SNS

沉淀出品牌人格属性，拟人化，人格属性在现代社交圈中是核心，远超那些冷冰冰的品牌标志。

6)数据分析

分析同行的产品，成本控制，目标用户，服务态度，SNS等情况。

二丶客户营销：

1)主题

随着用户的增加和销售目标的放大，单一产品线已经不能满足需求，遇到市场瓶颈，为了维持品牌的可持续盈利能力，在旧产品线细分市场上进行产品线的延伸，相比孵化新品牌定位新市场更能规避市场风险和竞争风险，同样用主题的方式来营销产品，可以精简宝贝数量，做精品，轻库存。

2) SNS/CRM

SNS和CRM没有太大的界限，本质是一样：用泡妞的经验做市场。

新主题策略是：用SNS积累的用户对新品测试市场和人群，进入成长期后二次或者三次升级旧主题。当新产品也进入成熟期时，可以进行下一个产品线的规划和研发。

各位家长您好，我们的文艺汇演马上就要开始了，请大家迅速按指定位置坐好。

今天的活动有以下几个环节：

一是文艺节目(中间有互动游戏活动);

二是美术活动，画灯笼；

三是颁发奖状和成绩单；

四是关于下学期报名等活动安排；

最后是合影留念和家长老师个别交流时间。

请家长朋友们在活动中遵守活动秩序，保持安静，不要提前退场，不要在教室内接打电话，不要相互走动，教室内不要吸烟。谢谢各位家长配合！

尊敬的家长朋友们、亲爱的小朋友们：

大家上午好！

首先感谢各位家长朋友们从百忙之中抽出时间来参加我们的期末表彰暨文艺汇演活动。

时光从日历上一页页的飘落下来，我们又来到岁末年尾，蛇悄然而去，鼠年款款而来。过去的半学期里有你们的大力支持和积极配合，使得我们中班的各项工作顺利开展，希望我们在下半学期里还能够密切配合，为我们的孩子提供和谐健康的学习环境。

过去的一年，我们汗水浇灌，放飞希望，新的一年我们温馨和谐，收获喜悦。在这辞旧迎新之际，我们xx幼儿园中班老师，孩子和家长们欢聚一堂，共同庆祝新年的到来。在这里，我给大家提前拜年了！祝大家新年快乐！身体健康！合家欢乐！万事如意！

现在我宣布：“xx幼儿园中班期末文艺汇演”现在开始。

在过去的一年里，我们有欢笑，有泪水，每个人都在为幸福的生活而奋斗。孩子们也在一天一天的成长，学会了写字，学会了画画，学会了倾听，学会了文明礼貌等等，懂得了爸爸妈妈爷爷奶奶有多疼爱他们，在新年来临之际，孩子们要用美妙的歌声和优美的舞姿为大家送去新年的祝福。下面请欣赏歌舞《新年好》。

20xx年，我们的小朋友都要大一岁了。可咱们时时刻刻都不能忘了老师和家长们的教育，要牢牢记住做人的道理。下面请欣赏儿歌《从小就要学做人》。表演者：

盲人是看不见东西的，当他们面对一头大象的时候，会是什么感受呢？下面有请小朋友为我们讲述《盲人摸象》的故事。

听完了《盲人摸象》的故事，让我们一起都来轻松一下吧！玩一个数学游戏：听声说数。请一位家长朋友来拍手，小朋友们听声音告诉老师拍了几下。

吊桥的一头有一位年老的修鞋匠，咱们班有一群快乐的小鞋匠，他们绕线穿针敲敲打打，做出了漂亮的新鞋子。下面请欣赏《鞋匠舞》。

这群小鞋匠真能干！现在余老师要给大家出个谜语猜猜：尖头尖脑尖牙齿，半夜出来偷粮食。噢~老鼠！下面这个节目的主角啊就是小老鼠。让我们一起来欣赏话剧《小老鼠打电话》。小老鼠扮演者，小猫咪扮演者。

小老鼠虽然打错了电话，请来了小猫咪，可是它们友好相处成为了好朋友，真好！

余老师想问小朋友一个问题：你们喜欢下雨天吗？虽然小朋友们不太喜欢下雨天，可是下雨天里也有美丽的故事发生。让我们一起来欣赏舞蹈《小蚂蚁避雨》。表演者：

你帮我，我帮你，世界真美丽！在以后的学习生活中，我希望小朋友们都能像小蘑菇和小蚂蚁一样互相帮助。

森林里添了一面大镜子，小动物们一边照镜子，一边开心地说着自己的模样，还比起了尾巴。下面请欣赏儿歌《尾巴歌》。

听了小朋友们的《尾巴歌》，咱们的爸爸妈妈爷爷奶奶也大开眼界长知识啦。其实我们小朋友还知道好多有趣的知识，让我们一起分享给家长们好不好？那我们一起来说一说小动物们是怎样保护自己的，余老师说动物的名字，小朋友们举手回答这种动物是如何保护自己的。

《三字经》是我国古代历一套脍炙人口的儿童启蒙读物，汇集了中国古代圣贤的智慧。教我们学习和做人的道理，教我们智仁忠信、礼义廉耻。下面请欣赏经典诵读《三字经》片段。

千百年来，人们总是把一个朝代的名称——“唐”，和一种文学的体裁——“诗”，紧密地结合在一起，组成了一个约定俗成的专有名词——“唐诗”。在后人心目中，“唐诗”这个名词自身就标志着登峰造极的诗歌成就。这学期，咱们小朋友也学习了不少的唐诗，下面就请几位小朋友们来朗诵五首展示一下吧！请听朗诵《唐诗》五首。

真棒！希望小朋友们在新学期里，都能够更上一层楼！

“嘀嘀嘀”，森林王国里开进了一辆新的出租车。是谁的车呢？接下来会发生什么故事呢？让我们一起来听一听吧！有请小朋友为我们讲述故事《小猴的出租车》。

小猴的出租车真神奇，可以搭载各种不同需求的乘客。森林里的道路上也有许多交通标志，可是小猴子有好多都不认识。让我们一起来告诉它吧。下面我们以开火车的形式来说一说交通标志，请看大屏幕。有了这么多小老师，小猴子开着车上路不会违反交通规则啦。

再打个谜语小朋友和家长们猜猜：“翅膀一展亮晶晶，整天飞舞花丛中，手足不闲爱劳动，酿造甜糖好过冬。”对啦！是蜜蜂！勤劳的小昆虫。那我们请小朋友来唱一唱赞美赞美它！请听歌曲《小蜜蜂》。

真好听！希望咱们中班的小朋友下半学期个个都是勤劳的小蜜蜂，能够早睡早起，按时参加早操，勤奋学习不偷懒！

最后一个节目开始前，想请小朋友们打几个谜语考一考家长。小朋友们知道答案的都不要做声哟！

过完年，春天就要来了，有句古诗说得好，“春江水暖鸭先知”。当初春时节，小朋友们看到鸭子下水游泳了，那就是告诉人们寒冷的天气即将过去，气温开始逐渐回升，江河溪水中的水温已经变暖，春天来临了。下面请欣赏话剧《小鸭去游泳》。

过新年当然少不了红灯笼，李老师和余老师为小朋友们准备了一对灯笼，请小朋友们涂上漂亮的颜色带回家过新年。

灯笼画好了，咱们的成绩单和奖状也该发了。请小朋友们和家长拿到奖状后不要着急回家，咱们一起拍个照。

欢乐的时光总是这么短暂，团聚的日子特别让人难忘，今天我们欢歌笑语，明天我们畅想未来。最后，衷心的祝愿各位家长工作愉快，

祝愿我们的小朋友健康快乐，祝愿我们的幼儿园锦绣辉煌。

各位家长，小朋友们，xx幼儿园中班文艺汇演到此结束，谢谢大家的参与！

1、主持人宣导即将开始：

13：59xx公司的各位朋友们，今天的内训课程将在一分钟后正式开始，请各位朋友们快速找到成功的位置就坐，调整好我们的状态和心情，提前做好准备。感谢您的配合，谢谢!

2、主持人上场：

14：00 xx集团的各位朋友们，我们的内训课程将在十秒钟后正式开始，各位想赚大钱、交好运的朋友们请伸出您发财的右手跟我一同进入倒计时：10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 掌声有请最有 魄力的主持人闪亮登场。

3、问好：

(掌声停止后)xx公司的各位为人民为社会作出贡献的领导和卓越的精英们，大家上午好!我们都说一流的企业一定会有一流的精英，一流的精英一定会有一流的工作热忱与状态，你们说是不是，是不是不是你们说了算，那就要看你们今天能不能表现属于精英的激情与状态，能不能，刚刚我们问好的回应还不算统一，我们作为一个团队，当我们再次问好的时候，我们都统一用“好，非常好，yes”来回应。让我们回应的大声整齐和响亮，来祝愿我们自己越来越好，祝愿在坐的每一位的未来家庭身体健康越来越好!大家说，这样好还是不好?!好1那让我们再次问候一声，亲爱的各位xx公司的家人们，爱学习的伙伴们，大家上午好!(好，非常好，yes)为我们在这么短的时间内，可以达成如此默契和共识，热烈掌声送给自己。

4、自我介绍：

这辈子注定我们之间有缘，你们说是不是，我们来自五湖四海相聚一起学习，这就是 份，所以我非常的感谢公司领导给你们机会也给我机会和在座每位认识，我非常的珍惜这次缘分和机会，让我和大家在一起相互学习，也非常的真心和在坐的每位交个朋友我也希望大家记得住我，良好的沟通和真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍，我的名字叫钟伟阳非常高兴也非常荣幸走进xx公司，担任今天内训课程的主持人。首先请允许我代表晓亮企业管理咨询有限公司对xx公司的各位为人民为社会做出贡献的领导和各位卓越的精英们表示最诚挚的问候!感谢你们的信任，更感谢你们的支持!谢谢!(鞠躬)

5、宣布课堂纪律：

，一个人想要良性的可持续发展和提升，就一定要有一个好的环境、就像今天你公司一样的文化和氛围。同样的，今天我们花费了时间、精力和费用在这里共同学习和成长，我们就一定要为自己负责，为公司负责，为我们能真正学有所获，获有所学，拥有一个好的学习环境和氛围负责，各位说是还是不是?好，各位我们今天是来学习的，大家说是还是不是?那么一个好的学习环境对我们学习效果是不是很有帮助。

那请各位全体起立，拿出你们最炫最酷的手机，跟我做一个动作，把你的手机用左手

高高举起，举得又高又直的就是高手，然后右手搭在你右手朋友的肩膀上，边拍他的肩膀边跟我一起说：在讲课的过程中，如果我们的手机响起，我就把它送给你，成功者言行一致，说到做到。

大家要不要把自己的手机送给别人?(不愿意)那好，现在给大家10秒钟的时间把手机调整为关闭或静音、振动状态。在整个学习过程中，也请大家不要随意来回走动，交头接耳，不要中途退场，有事请举手示意我一下，感谢大家的配合!

6、讲师塑造：

一切为学习让路，因为知识改变命运。接下来主持人要隆重介绍一下，可以改变我们命运给我们成长的这位主讲老师也是我人生的导师陈老师，陈老师有十几年日资企业中高层实战管理经验，曾多次赴日本并接受日本精益管理专家的直接指导，先后参与多项重大生产营运流程改善，生产现场改善和提案改善专家，成功推动很多企业工厂精益生产系统的建设和实施，成效显著系统掌握企业生产运营管理，实战工具与方法，对日式现场管理有着深刻独到的见解，擅长6s生产现场管理，精益生产方式，工厂流程在造，品质保证零缺陷管理，成本控制，交货期管理，tpm设备管理的培训辅导和咨询等，同时也是精益生产实战高级顾问专家，国家高级企业培训师，高级工程师ie改善专家，多家国内知名企业特聘生产营运管理高级顾问，他服务过 的企业有珠海兄弟工业有限公司，青岛ogk集团，广铁集团，白云山制药，等很多企业我就不一一为大家做 介绍了，非常有幸有如此卓越的讲师为我们传播知识，来掌声送给自己。

7、互动：

(可根据服务单位情况安排舞蹈、按摩、或者小活动、小游戏等)

我们说只有快乐的团队才是最具有战斗力的团队，只有快乐的团队才是最具有竞争力的团队，只有快乐的团队才是最具有影响力的团队。接下来为了我们能拥有饱满的精神状态和热情来学习，为了我们这支庞大的队伍充满创造未来激情和快乐，请xx公司的家人们全体起立(可适当安排舞蹈或其他活动)

老师们：

新年伊始，万象更新。在这里我向各位同事拜个晚年，我愿意把最诚挚的祝福送给大家，并通过你们传递给你的家人。恭祝大家新春快乐，幸福安康！祝愿你在新的一年里，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。我祝你心情愉悦喜洋洋，家人团聚暖洋洋，爱情甜蜜如艳阳，绝无伤心太平洋。在这学期中，我们的阵容中又增添了一些新的面孔，我相信，有了你们的加入，我们幼儿园的工作会更有活力、更加有声有色，会更加有凝聚力、战斗力！

一、下面我谨代表幼儿园对你们的加入表示热烈的欢迎！

二、会议程序

1、请朱园长部署开学阶段工作。

2、组织大家学习一些相关的制度

3、宣读人员安排及人事任命文件

4、请景园长作重要讲话

景园长的`讲话对新学期工作提出了规划和工作要求，让我们振奋的同时也引起每一位在座的深思及殷切的期望。一切的实现，离不开我们老师共同的努力。

三、结束语

在会议就要结束的时候，我想用一点时间给大家讲一个小故事：

《天堂与地狱的区别》，有一个人想知道天堂到底有多么幸福，而地狱又是如何痛苦，于是前去参观。他首先来到地狱，看到那里的许多人在围着一口大锅喝鸡汤。但是非常奇怪，他们使用的是一把很长的勺子，可以伸到锅里盛出鸡汤，却总是无法喝到自己的嘴里，每个人都饿得嗷嗷叫，痛苦万状，不忍入目。他又来到天堂，很远就听到一片欢声笑语，走近一看，原来他们也在围着大锅喝鸡汤，同样每人手里也拿着长长的勺子，不同的是，勺子里的汤却在喂向别人的嘴里!尽管在互相喂汤时也有洒出，但是每个人脸上都洋溢着幸福，他们快乐极了。“原来，天堂就是大家合作互助啊!”那个人恍然大悟。

互相帮助、合作共事让人快乐，爱心永驻使人幸福。让我们多给孩子们及身边同事一点爱吧!那样，你也会得到别人给予的爱。只要人人都献出自己的爱，和平共处，合作共事，资源共享，幸福就会充满幼儿园。

老师们，新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想，拂去岁月之尘，让欢笑和爱在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀。但愿大家快乐生活、希望大家快乐工作！特别是今天元宵节快乐！

新学期工作会议到此结束，散会。

女：鼠携好运来。

男：20xx已向我们挥手告别，

女：20xx迈开脚步滚滚而来。

男：尊敬的各位领导，

女：亲爱的各位同事。

合：大家上午好！

男：我是主持人xx，

女：我是主持人xxx。

男：在20xx年会之际能与大家欢聚一堂，我倍感荣幸，

女：在这里我先向大家问个好，祝大家身体好、工作好、财运好，玩好、乐好，来点掌声好不好？（主持人带头鼓掌）

男：站在岁末我们回望过去，过去有太多的感动与故事，

女：站在岁首我们企盼未来，未来有更多的期望与梦想。

男：在这继往开来的日子，我们举办欢乐祥和的年会，庆贺我们的业绩，展望我们的未来，

女：同时向在座的各位致以诚挚的问候，道一声：

合：你们辛苦了！（鞠躬）

男：现在我宣布

男：xxx集团20xx年联欢会。

合：正式开始！