巨伞下的城市课文【精彩20篇】

今天我们继续学习第7课（齐读：7。人类的老师）。通过上堂课的学习，我们对课文内容已经有所了解。现在老师要考考大家，这篇课文中所说的人类的老师指的是谁呢？

1。大家的回答都不够完整，能用课文中的句子来回答好这个问题吗？打开书本，从课文中找一找，看谁先找到？

（1）学生速读课文后，指名回答。（自然界的种种生物真是人类的好老师啊！）板书：种种生物。

（2）齐读第七自然段

（3）这句话还告诉了我们什么？

交流：（从种种生物知道了自然界中人类的老师很多。）

你能通过朗读让大家感受到自然界中人类的老师很多吗？

（4）齐读。

过渡：是啊，自然界中的很多生物都是人类的老师，你还能从课文的哪一自然段感受到这一点？

（5）第二自然段：其实，自然界可以充当人类老师的生物何止鱼类一种。

a。男生齐读。

b。从这句话中你还知道了什么？（鱼类是人类的老师。）

2。为什么鱼类是人类的老师呢？哪一自然段告诉了我们？（1）请大家读一读第一自然段，用笔在书上划出原因。

（1）学生自由读、划。

（2）指名交流。（请用因为所以的句式回答。）

（3）齐读第一自然段。

3。课文还介绍了哪些老师？请同学们快速读读第3—6自然段，找一找，用笔圈出来。

（1）交流：（鸟儿、蜻蜓、苍蝇、蚊子、蜜蜂、鲸、鸡蛋、袋鼠、贝壳）

（2）再读3—5自然段，选择自己最感兴趣的一段读一读，注意要边读边想，这一段主要讲了什么？

（3）谁先来说说，你最感兴趣的是哪个例子？

第三自然段

a。%？？？苏庖欢？你知禒？b什么？（飞机设计）

b。人类为什么要想发明飞机？人类是怎样发明飞机的？（人类自古就想像鸟儿一样飞上蓝天。科学家认真研究了鸟类飞行的原理，终于在1903年发明了飞机。）

c。是啊，人类有了梦想，就积极地向自然学习，寻求解决的方法，最后终于发明了飞机，为科学进步做出了贡献。可见鸟儿就是人类的（读题）

d。30年以后，人类在飞机上遇到了什么难题，又是怎样向动物学习，寻求解决的方法呢？

e。出示蜻蜓图片。原来，每只蜻蜓的翅膀末端，都有一块比周围略重一些的厚斑点，这就是防止翅膀颤抖而破碎的方法，避免了机毁人亡的惨祸，可见蜻蜓（读课题）。所以作者情不自禁地说：要是早知道这一点，科学家可以少花多少精力呀！（指导读）

f。现在，飞机设计师吸取了这一教训，又注意研究了苍蝇、蚊子、蜜蜂等的飞行特点，又为科技进步做出了哪些贡献？

所以说苍蝇、蚊子等昆虫是人类的老师。

g。总结。

h。齐读。

第四自然段

a。对这一段感兴趣的站起来，思考：是什么促使人类要向鲸学习呢？科学家从鲸的外形中得到了什么启发呢？

b。可见鲸是人类的老师。

c。喜欢这个例子的同学齐读。

第五自然段

a。说说为什么对第五自然段感兴趣？（鸡蛋捏不碎）

b。为什么小小的鸡蛋这么难捏碎呢？

（因为它能够把受到的压力均匀地分散到单壳的各个部分。）

c。指导朗读书上的原句。（用之所以是因为造句）

d。从这种薄壳结构特点中，建筑师受到了什么启发？

e。下面拿好书，一起把第5自然段读一读，记住人类从蛋壳中获得的启发，进行建筑设计的例子。

4。课文3—5自然段详细介绍了几种人类的老师，为什么还要加上第6自然段呢？第6自然段介绍了什么？指名读。

5。除了书上介绍的之外，你还知道哪些人类以生物为老师的事例？（交流资料）

6。是啊，自然界的生物让我们受到了启发，并有了很多发明创造，真不愧是人类的好老师！再读第7自然段。

1。学了课文，大家有什么感想？

2。我想，只要我们善于观察、善于思考，以自然界的生物为师，相信在走近自然的同时，一定会得到更多的启示，产生更多的发明创造。

##在开班典礼上的讲话，通篇贯穿着一个词：责任。##开门见山地指出：领导就是责任，而且责任重于泰山。有责任感的人往往既能成事又受人尊重、让人放心，而没有责任感的人往往一事无成，并且为人不耻、受人唾弃。深刻指出了责任感的极端重要性。进一步，具体到我市来说，全市各级领导干部的责任就是齐心奋力建设幸福新##，展开来讲，也就是按照八新要求，即力树政治新气、开创经济新型、建设城乡新貌、推行民生新政、促进文化新潮、引领社会新风、打造生态新秀、凝聚发展新力，来履行八个方面的责任。

有句话叫，德才兼备是精品，有德无才是次品，有才无德是危险品。正因为德如此重要，20xx年，中央组织部颁发了《关于加强对干部德的考核意见》(中组发〔20xx〕26号)，从进一步明确考核干部德的基本要求，改进和完善干部德的考核方法，充分运用干部德的考核结果等方面作了明确规定。从20xx年开始，中央机关和直属机构招录公务员时明确加强了对考生德的考察，考生政治品德不良，社会责任感和为人民服务意识较差将不得录用为国家公务员，这正是从人才选拔的源头上提升对德的关注。

##在讲话中多次提到：领导没有责任感是缺德的表现。这句话振聋发聩、发人深省。说一个人缺德，难道不是很严重的评价吗?仅仅因为领导没有尽到责任，就说他缺德，这样不武断吗?是不是武断，需要我们对干部的德有全面的认识。对于一名领导干部来说，德行所包括的内容比较广泛，既包括社会责任感、工作责任心、政治品德和服务意识，也包括个人品行、诚信意识、职业道德、生活作风等多个方面。正因为对于干部来说，德的范畴比普通群众要广，所以干部比群众更容易缺德，或者说，稍不留意便会缺德。既然责任心是领导德的组成部分，而且是领导应当具备的最重要的素质之一，这个东西缺了，说他缺德，缺了官德，便一点也不为过了。##在讲话中提到的自我约束，同样也可以纳入德的范畴。法律、纪律、他律和自律，只有做好了自律，才不至于有朝一日触碰纪律乃至法律的边界;今天不愿自律，放松自我约束，明天、后天、总有一天会受到纪律乃至法律的约束和制裁。

有幸参加##市##年春季区域经济发展与城镇化建设专题培训班的学习。培训紧扣工作实际、针对性强，我很珍惜这样的学习机会，每堂课都认真地听讲、认真地作笔记，并对老师们的讲课做了录音，下课后及时将老师们的授课ppt拷回，以便于日后复习、检索相关内容。几天的培训下来，正如黄世勇书记在开班典礼上讲的那样：知识又增加了一分，本领又提高了一分。反观这么多堂课，还是对##的讲话印象最深、感触最深。

责任挂帅，以德为先。##最后提到《论服务》、《论奉献》、《论责任》三篇文章，并号召想干事、负责任的同志们都来学习。我及时向委主要领导作了汇报，市发展改革委及时行动起来，于##讲话的第二天，即5月29日就将三篇文章作为一期《内部通报》编发，要求全委及各县(市、区)发改系统同志们共同学习。现将##引用的《论责任》中的两段话录在这里，以反复学习，深刻体会。

责任是成就事业的可靠途径。责任出勇气，出智慧，出力量。有了责任心，再危险的工作也能减少风险;没有责任心，再安全的岗位也会出现险情。责任心强，再大的困难也可以克服;责任心差，很小的问题也可能酿成大祸。

责任是实现人的全面发展的必由之路。有理想、有道德、有文化、有纪律，都以责任相联结，都通过履行责任来体现，来升华。每个人只有在全面履行责任中，才能使自己的潜在能力得到充分的挖掘和发挥。每个人只有在推动社会的进步中，才能实现个性的丰富和完美。

此外，##在讲话中表现出来的对于数据的精确掌握也让人印象深刻、钦佩不已。我认为，这其实也是责任心的一种体现。gdp、产业增加值、行业增加值、财政收入、财政收入与gdp的比例关系、城镇化率、贫困人口、贫困人口比重、长寿人口比重等等，不仅对##的数据信手拈来，对广西乃至全国的数据也非常熟悉。作为一个发改人，我想，我们发改系统的同志如果对这些数据却不能做到熟稔于胸，那也是一种失职，也属于没有尽到责任。我们应该好好梳理一下，经济工作中哪些数据是重要的，要求系统内的同志都能牢记于心、脱口而出。

1.学会本课的生字生词，能够正确读写。

2.朗读课文，能用自己的话讲述这则寓言故事。

3.把握故事内容，结合生活实际体会故事蕴含的道理。

在感受寓言揭示的形象、了解寓言主要内容的基础上，体会寓言的寓意。

1.同学们，你们知道什么是寓言吗？你们读过寓言故事吗？（板书：寓言）

“寓”，是寄托的意思（板书）；“言”，讲道理。寓言的意思就是通过一个生动有趣的小故事，告诉人们一个深刻的道理，使人受到启发和教育。

今天，我们就来学习两则寓言。两则就是两篇的意思。我们先来学习第一篇：亡羊补牢。

2.读题，谁知道“亡”、“牢”分别是什么意思？

（“亡”的意思是失去。“牢”畜的圈。）

3.谁能连起来把题目解释一下？

（羊丢失以后修补羊圈。）

1.画出课文中的生字生词，不明白的百范文和联系上下文解决。

2.边读边思考，这则寓言说明了什么道理？你有什么不明白的地方吗？

指名读课文，纠正读音，提醒学生应注意的问题。

读音方面：

“羊圈”的“圈”是多音字，在本文中读“juàn”，不要读成“quān”。

“窟窿”的“窿”读轻声。

字形方面：

“叼”：左右结构，左边最后一笔是“提”，不要写成“撇”。

“悔”：左右结构，左边是“忄”不要写成“十”右下方是“母”字，不要把两点写成竖。

“修”：左右结构，右下方是“三撇”，不要写成“三点”

词语解释：

叼走：衔在嘴里拖着。

街坊：邻居。

劝告：说服，讲清道理，使人感动听从。

后悔：懊恼过去做得不对。

1.出示课件，思考：《亡羊补牢》写的是一件什么事？

（养羊人第一次丢羊后，不听街坊的劝告，第二天又丢了羊。他后悔没有听街坊劝告，赶

紧把羊圈修好，从此，再也没有丢羊。）

2.养羊人对街坊的劝告开始是怎么想的？后来又怎么想的，怎么做的？结果怎样？

（1）读书，小组讨论。

（2）班上交流。

开始想：羊丢了，修圈已晚，没用。

后来想：如果现在不补羊圈，就不是丢一只、两只的事，而会丢得更多。因此现在修还不晚。做：动手，堵上，修得结结实实。

结果：从此，他的羊再也没有丢过。

1.明确寓意。

这则寓言告诉我们，一个人有了错，只要认真改，就不算晚。

2.联系实际，谈感想。

1.抄写生字新词。

2.朗读课文。

《从现在开始》是一篇充满童趣的童话故事。语言活泼、意味深长，学生乐学，兴趣浓厚。讲的是狮子大王想找一个动物接替他做“万兽之王”，每个动物轮流当一星期，谁做得最好，谁就是森林里的新首领。猫头鹰让大家白天休息夜里做事，小动物们叫苦连天。袋鼠要大家跳着走路，小动物们听了直摇头。可爱的小猴子让大家照自己习惯的方式过日子，得到了大家的拥戴，成为森林里的新“万兽之王”。

结合课程标准的理念、教材编写的意图以及学生发展的实际，本课教学设计的主要特点是“注重识字，朗读感悟，想象体验”。在教学中，我积极为学生提供语文实践的机会和时空，教学设计中以重点词句为抓手，以朗读训练为“桥梁”，借助课件的直观感受与语言描述的情境创设，引导学生想象童话中人物的神态、动作，在形象感知的基础上进行朗读，进而体会童话的思想感情。例如：让学生观察图片，找出猫头鹰的神气之处既培养了学生的观察能力，抓“!”，让学生理解了“神气”一词的意思，又能使学生能够形象的表达“神气”一词，还有“激动”、“议论纷纷”、“叫苦连天”的情境创设与角色体验等，都在努力体现语文学习重语感培养和情感体验的特点。

低年级词语教学是小学语文教学的一个重要组成部分。低年级的学生注意力易分散，生活经验不足，我在教学“议论纷纷”、“叫苦连天”这两个词时，我并没有让学生以词解词，而是注重让学生先想想：听了猫头鹰的命令后你们会有些什么烦恼？让学生在想、说中感悟到这就是“议论纷纷”和“叫苦连天”。

其实课文中还有许多词语，如果“熬夜”“习惯”“郑重”等没有进行点拨引导，这是不足之一。二是朗读指导不够有层次。

虽然我意识到了“读”在语文课堂中的重要性，也采用了不同方式进行朗读：个别读，齐读，自由读等，但在课堂上，还是没有很到位地进行指导，学生的朗读提升并不明显，层次感不强。三是学生的想象引导较为吃力。我也通过图片切入、语言情境的创设等方式来激励想象，但孩子们似乎过于拘泥，个性化的阅读并不多，想象的力度还不够，在表达上还不够流畅些。

甲方：

乙方：

甲方位于私人房屋，由乙方承包建设施工，为使甲乙双方利益得到保障，同时如约履行义务，甲乙双方经过协商，达成如下协议:

一、建设范围

除基础以外，乙方负责承建甲方一楼至四楼所有房屋建设，（包括钢筋制作、楼梯、围墙、水电、前后外墙装饰），房屋内部建设至毛墙毛地板，。

二、建设方式

包工不包料，甲方负责提供建设所需材料，乙方负责建设施工所需设备、工具、器具以及安全保障设施。

三、承包价

按照房屋建筑面积 元/平方米，总价以乙方承建的房屋实际建筑建筑面积确定。

四、付款方式

采用阶段性付款，乙方完成一楼建设，经甲方验收合格后支付壹万元，二楼至三楼采用同样方式，全部完工后经甲方验收合格后一次性付清余款。

五、权利和义务

（一）义务

1、甲方必须按照施工进度提供建设所需材料；因材料不到位造成窝工，甲方承担损失。

2、甲方必须按照合同约定时间支付建设工程款；

3、乙方必须按照房屋建设质量标准和甲方要求完成房屋建设任务；因乙方原因导致返工，损失由乙方全部承担。

4、对建筑材料，乙方需提前两天通知甲方，以便准备。

5、乙方必须对甲方提供的材料进行妥善管理，避免造成损失和浪费。

（二）权利

1、甲方有权对工程质量进行检验，对质量不合格的有权要求返工。

2、乙方有权按照合同约定时间要求甲方支付工程款。

六、安全约定

合同约定单价已包含安全施工费，乙方必须做好施工现场安全措施，对工人进行安全教育，施工中做到安全作业，施工过程中发生的任何安全事故由乙方全部承担。

七、违约责任

甲乙双方任何一方违约，需承担乙方建设总费用10％的违约责任，若任何一方严重违约，造成重大损失，必须按价赔偿。

八、发生合同纠纷，甲乙双方友好协商解决，不能达成共识的，甲乙双方均可向沾益县人民法院起诉。

九、未尽事宜，甲乙双方可另行约定作为此合同的副件，该附件与此合同同效。

十、此合同经甲乙双方签字、按手印后生效。房屋建设验收合格，完全支付工程款后自动失效。

十一、此合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

乙方： 二〇xx年月 日

创建省级文明县城是县委、县政府作出的一项重大决策，是构建和谐社会，塑造潜山新形象，造福市民的重要举措，是广大市民的共同愿望。广大市民有责任、有义务以实际行动践行创建省级文明县城的义务和责任，为创建省级文明县城作出应有的贡献。在此，县创建省级文明县城指挥部向广大市民发出如下倡议：

文明养成，从我做起。积极行动起来，从我做起，从现在做起，从言行举止的细微之处做起，积极投身到创建文明县城行动中来，以实际行动践行文明，做文明言行的参与者、实践者和传播者。

遵章守法，躬行实践。把一切文明要求落实到具体行动上，自觉遵守法律法规，自觉践行公民基本道德规范。文明在口中，不说粗话脏话，不随地吐痰，不在公共场所吸烟、大声喧闹;文明在手上，不损坏公物，不乱扔杂物，不乱贴滥画;文明在脚下，不乱穿马路，不踩踏草坪;文明在门前，搞好门前“三包”，保持环境整洁。

爱岗敬业，热心公益。热爱和尊重自身从事的事业，脚踏实地，努力奉献，争做干事创业的先锋。积极参与“讲文明、树新风、促和谐”的群众性精神文明创建活动，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，积极参加社会公益活动，培育“我为人人、人人为我”的社会风尚，齐心协力创造相互关心、和谐美好的人际环境、生活环境。

携手同行，众志成城。创建省级文明县城，需要广大市民的积极参与，需要社会各方面的大力支持和配合。自觉养成文明行为习惯，努力践行健康文明生活方式，不断树立文明意识，让文明之风吹遍潜阳，文明之花盛开潜山。

文明城市，有你有我;潜山文明，靠你靠我!你的每一份努力，都让我们的城市离文明更进了一步;你的每一份热情，都会激起更多人文明意识的诞生和责任意识的增强。让我们携起手来，积极响应县委、县政府的号召，踊跃投身到创建文明县城活动之中，为创建省级文明县城作出积极的贡献!

1、文明连着你我他，创建造福千万家。

2、文明始于足下，创建从我做起。

3、一言一行总关情，携手共创文明城市。

4、自觉遵守社会公德，共同创造美好生活。

5、道德从点滴做起，文明从细节做起，和谐从你我做起。

6、保护生态环境，创造绿色文明。

7、花缘芳香而美丽，人因文明有魅力。

8、走文明路，开文明车，做文明人，创文明城。

9、文明规范伴我行，争当城市好市民。

10、传递文明正能量，扮靓美丽新城市。

11、文明从一言一行开始，和谐从一举一动做起。

12、宁在安全中出行，别在事故后反省。

13、文明结邻里，互敬伴如亲。

14、创建全国文明城市，建设温馨美好家园。

15、道德从点滴积累，文明从你我做起。

16、创建文明城市，建设锦绣家园。

17、人人遵守社会公德，个个爱护公共环境。

18、提高市民素质，贵在自身行动。

19、相约魅力城市，沐浴文明新风。

20、家庭多一份温馨，社会多一份安宁。

21、提高市民文明素质，创建一流城市文明。

www.jiaoxuela.com 22、爱心是生活明媚的阳光，文明是人生温馨的春风。

23、志愿同行，爱心同行，文明同行。

24、我是主人公，我做文明事。

25、文明圣地文明风，文明城市文明人。

26、鲜花绿草装扮家园，文明礼貌美化城市。

27、心中有德，言行文明；胸中有法，幸福安宁。

28、一丝微笑，一份文明；一缕阳光，一片温馨。

29、讲文明，小处处处不随便；树形象，大家家家是窗口。

30、一滴水能折射阳光，细微处显露您的品格。

31、人人动手参与创建，个个争当文明市民。

32、文明一语三冬暖，脏话半句六月寒。

33、心头常亮红绿灯，脚下永走平安路。

34、文明出游，做城市最美丽的“名片”。

35、讲文明话，办文明事，做文明人，建文明城市。

36、同心争创文明城市，携手共建美好太原。

37、您留给我一片洁净，我还给您一个健康。

38、你欣赏城市的美景，城市欣赏你的文明。

39、做文明市民、争文明家庭、建文明单位、创文明城市。

40、共创文明城市，建设美好家园。

41、构建和谐社会环境，创造美好生活家园。

42、与文明牵手，和礼貌相伴。

43、做诚实守信公民，建文明和谐家园。

44、文明从脚下起步，创建从你我做起。

45、讲文明、讲卫生，改陋习，树新风。

46、以文明求发展，以发展促文明。

47、构筑城市文明大厦，源于市民道德砖瓦。

48、文明用语从我说起，文明举止从我做起。

49、知荣辱、树新风、讲文明、促和谐。

50、文明用语三春暖，礼貌待人天地宽。

51、共创文明城市、共享幸福生活。

52、市民素质高一分，城市形象美十分。

53、用公德规范言行，用文明点亮城市。

54、城市让生活更美好，创建让城市更美丽。

55、共创文明城市，同享幸福生活。

56、建文明城市是大家心愿，创美好生活由你我奉献。

57、小手牵大手，文明路上一起走。

58、文明始于心，创建践于行。

59、讲文明树美好形象，重礼仪显人格魅力。

60、相互多礼让，社会更和谐。

61、心浮气躁处处堵，礼让包容路路通。

62、心头常亮红绿灯，文明交通伴我行。

63、文明时时处处，礼貌点点滴滴。

64、绿草喜人，脚下留情。

65、让文明进入家庭，让创建变为行动。

66、修德于细微之际，文明从点滴做起。

67、塑城市精神，扬文明风采。

68、安全与生命一线牵，幸福和安全两相连。

69、文明家园，我们共同的梦想。

70、缓一缓，莫争一秒；让一让，宁等三分。

日月潭很深，湖水碧绿。湖中央有个美丽的小岛，叫光华岛。这个岛把湖水分成两半，北边像圆圆的太阳，叫日潭；南边像弯弯的月亮，叫月潭。所以人们称它为日月潭。（《日月潭》第二段）

学生默读这一段，找出写日月潭名字来历的这三句话，并齐读。

然后我出示下列填空题（括号内是应填内容）：

湖的北边像（圆圆的太阳），叫（日潭）；

湖的南边像（弯弯的月亮），叫（月潭）。

通过这个练习，学生对日月潭的形状就有了清楚的了解。

师：把这里的“圆圆的”“弯弯的”删去，句子还是通顺的。那么，能不能删去呢？为什么？

生：“弯弯的”不能删，因为月亮有时候是圆的，有时候是弯的，如果删去“弯弯的”，就不知道月亮是弯的还是圆的了。

师：说得有道理。可是太阳总是圆的，为什么还要讲“圆圆的太阳”呢？你听老师把用上“圆圆的”和不用“圆圆的”这两句话读一读，你比较一下，哪句话听起来形象、亲切？

生：有“圆圆的”这句话听起来形象、亲切。

师：而且，用上“圆圆的”，还能和“弯弯的”对应，读起来好听。下面同学们齐读这一段时，“圆圆的”“弯弯的”要读重音，最后一句（第4句）中的“日月潭”也要读重音。

课文的“思考·练习”第3题要求听写本段第2、第3句。在以上教学的基础上，我及时地对学生进行了听写训练。这样学生刚学过的有关日月潭形状的文字就得到了巩固，同时日月潭的形状在他们脑海里留下深刻的印象，便于下一步指导背诵。此外，课后作业在课堂上完成，又减轻了学生的课外作业负担。

为了帮助学生背诵这一段，我用简笔画勾出了日月潭的平面图，然后让学生看着图，我再用本段4句话中的一些词语给学生以提示，这样学生很快就记住了这一段的内容和文字，把课文流利地背了出来。

1、争做文明人争创文明城。

2、文明，你今天做到了吗？

3、做一个文明有礼的福州人。

4、做文明市民，创文明城市。

5、创建文明城市的宣传标语。

6、创建文明城，争做文明人。

7、塑城市精神，扬文明风采。

8、寿县是我家，文明靠大家。

9、文明始于心，创建践于行。

10、泰州是我家，文明靠大家。

11、用文明言行展现西安风采。

12、铸诚信形象，建文明城市。

13、创建文明城市构建和谐武汉。

14、创建文明城市渴望你的参与。

15、市民素质是城市文明的灵魂！

16、文明家园，我们共同的梦想。

17、文明见于细节创建从我做起。

18、服务人民奉献社会传承文明。

19、讲文明讲卫生改陋习树新风。

20、争创文明城区，构建和谐社会。

亲爱的居民朋友们：

创建自治区文明城市，提高城市文明程度，共享创建成果，建设幸福福海，是福海各族干部，群众的共同心愿。20xx年，福海县荣获“自治区文明县提名县”荣誉称号。今年，福海县积极开展“自治区文明城市”创建工作。创建文明城市，建设美好家园，是每一位居民的崇高职责和神圣使命，每一位居民朋友既是文明城市的建设者，更是城市文明的受益者。20xx年，为创成自治区文明城市，我们特向广大居民发出倡议：

——争做文明礼仪的传播者。让我们从自身做起，讲文明，讲礼貌，从细微做起，努力做到仪表端庄、举止得体、谈吐文明；以主人翁的姿态当好城市的文明使者，积极宣传文明礼仪，树立文明意识，养成文明习惯，提升文明素养；自觉遵守社会公德，友善对待外来人员，努力形成知礼行礼的良好社会风尚，做一名文明福海人。

——争做文明行为的践行者。让我们从小事做起，不说粗话脏话，不随地吐痰，不在公共场所吸烟和大声喧哗；不乱扔乱倒，不乱贴滥画，不乱停乱放；不乱搭乱建，不乱摆摊设点，不损坏公共设施；不乱穿马路，不乱闯红灯，不翻越护栏，不酒后驾车；不踩踏草坪，不破坏绿地，不攀枝摘花，努力做一个遵章守法的文明福海人。

——争做文明创建的参与者。让我们从现在做起，积极参与文明家庭、文明楼栋、文明单位、文明社区、文明城市创建，积极参与社会志愿服务活动，关爱空巢老人，关爱留守儿童，关爱残疾人，关爱农民工，帮助他们克服困难，战胜孤独，享受到社会的温暖，努力让我们的城市变得更温馨。

——争做文明形象的维护者。让我们从身边做起，以良好的修养影响身边的家人、同事、朋友，积极传递正能量，努力将“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民道德基本规范转化为自觉行动，诚信守法，维护公共秩序，纠正不文明言行，努力维护城市文明形象。

广大居民朋友们，您的每一份努力，都让我们的城市更加文明；您的每一份付出，都为我们的城市增添光彩；您的每一份热情，都会激起我们更多的文明意识和文明责任。为了我们的家园更加美丽，为了我们生活的更加幸福，让我们迅速行动起来，用我们的辛勤劳动和聪明智慧，共同建设和谐生态宜居的幸福福海！

xxx

20xx年xx月xx日

各位老师、同学们：

新乐小学20xx年秋季田径运动会经过2天紧张而激烈的比赛，圆满地完成了预定的各项赛事，达到了预期的目的，现在就要闭幕了。在此，让我们一起对运动会的圆满成功表示热烈地祝贺!借此机会，我谨代表学校向积极承办这次运动会的体育组及各位老师，向各位运动员、裁判员、大会工作人员及全校师生表示衷心的感谢!

老师们、同学们，本届运动会是在组委会的严密组织、精心安排下，经过全校师生的密切配合而取得成功的，尽管时间紧，任务重，但开得非常成功。运动会场秩序井然，体育赛事高潮迭起，全体裁判员尽职尽责，努力工作;各年级各班的工作做得扎实细致;同学们团结拼搏，意气风发;各部门能够全力以赴，通力合作;运动员们顽强拼搏，斗志昂扬，赛出了风格，赛出了水平，赛出了风采，展现了更快、更高、更强的体育精神。

在本届运动会中，我校取得了比赛成绩和精神文明双丰收的喜人成绩。其中，一年级组前3名分别为---------;二年级组前3名分别为-----------;三年级组前六名分别为--------。同时，评出精神文明代表队---个，它们是-----。

在这次运动会上，老师的表现十分出色，在比赛中老师们精诚团结，顽强拼搏，老师的接力赛更是激烈，更是精彩，这充分表现出了老师们的精神风貌和团队合作精神。

老师们、同学们，本届运动会即将落下帷幕。它虽然短暂，但却给我们留下许多启示和思考。我们要以此为契机，积极探索学校体育教学改革的新方法和新途径，进一步加强体育工作，继续推动体育活动的深入开展。全体师生要把在运动会上表现出的精神带到今后的工作、学习和生活中，让我们从这里起步，走向学习、生活的大赛场，向更远大的目标而努力奋斗!

最后，祝老师们工作顺利，万事如意!祝同学们学习进步，身体健康!预祝全校师生过一个平安愉快的国庆节!

谢谢大家!

《桥》是义务教育课程标准实验教材人教版小学语文五年级下册第四组的第三篇课文。上完这节课，我对自己这节课有这样一些想法，也希望能得到大家的建议和帮助。

在学生充分读书的基础上，从孩子们那跃跃欲试的神情，我觉得学生与文本对话的时机已成熟。在交流“老汉是怎样一个人？”时，由于这是一个开放型的问题，学生可能从多方面去回答。果然，学生一开始就直接到15自然段，也就是老汉揪出儿子的场面，我马上调整思路，为更深刻地体会老汉的行为，我紧紧抓住了洪水的变化：老汉揪出小伙子时，洪水已肆虐到什么程度？当洪水没胸深时，老汉又是怎样做的？从老汉的一“揪”一“推”中，让这个人物更丰满起来，感受老汉平凡中的不平凡。文中还有几处也对老汉进行了描写，在学生交流体会老汉是怎样一个人时，根据学情相机引导学生感受洪水的肆虐、桥的危机、人们的慌乱，从而更能体会到老汉人格的伟大，老汉做法的可贵。在引导学生了解老汉这个人物的过程中，相机渗透文章的表达方法，如比喻、拟人的修辞手法；作者结尾才交代老汉和小伙子的关系，感受文章设置悬念的表达方法等。

在课文的学习中，采用了多种形式的读，注重了读的层次，使读书扎实有效。比如学习文中描写洪水的部分，就有四读：一读，默读课文，画出描写洪水的句子；二读，在学生汇报并初步体会后，自由练读句子，试着把自己感受到的读出来；三读，展示读，老师及时进行评价。四读，师引读句子，促使学生加深对课文的感受。

“听”，注重培养学生听的习惯，我认真倾听每一个学生的发言，并及时做出恰当的评价，以自己的实际行动来教育孩子要养成认真倾听的习惯，在生生交流、师生交流中训练学生听能力；“说”，在学生读文或回答问题时，遇错及时纠正，鼓励学生说话不紧张，把话说完整，注意说话的条理性；“读”在课文的学习中具有举足轻重的作用，读的形式多样；“写”，本来设计中有练写短句的训练，考虑到时间关系改为练说短句。

我感觉这节课中学生对老汉精神的伟大有较深的感受，同时落实了听、说、读、写的训练。但我对文中短句的处理过简，没达到预期的目的。对教材的把握欠灵活，还有很多不足，请批评指正。

“宿舍是我家，文明靠大家”，文明宿舍是文明学校的缩影。和谐校园、和谐生活是我们专心学习的重要前提，是学校开展各项工作的基础。作为日常生活的大本营——宿舍就成为构建和谐校园的重中之重。同时，为进一步贯彻落实《甘肃省教育厅关于切实加强全省各级各类学校学生文明宿舍建设工作的通知》精神(甘高宣教函[20xx]9号)，切实加强学生思想教育，为广大青年学生健康成长成才营造良好的学习生活环境和氛围。学院现向我院全体同学发出如下倡议：

1、自觉遵守宿舍的各项规章制度，积极配合宿舍管理老师工作，维护住宿秩序，创造优良的住宿环境。学生自觉遵守宿舍管理规定，严格遵守作息制度，按时就寝，熄灯后保持室内安静，不影响他人正常休息;不损坏公共财物;不抽烟、不酗酒、不赌博、不打架斗殴;自觉接受检查人员的检查。

2、打扫卫生做到地板、门窗、桌面干净;蚊帐收挂美观;床上被褥、枕头叠放整齐，床单干净舒展;书柜书籍、凳子摆放有序，生活用品摆放美观;衣物干净放置合理;床下卫生物品摆放整齐、无灰尘;门窗玻璃、灯管干净明亮。宿舍成员互相督促，互相提醒，合理利用网络资源，不迷恋网络游戏，不吸烟、不酗酒，不用违章电器，共同维护宿舍团结，杜绝不文明的行为，加强自身修养。

3、自觉履行学生的义务，努力使自己成为一名宿舍文明的建设者、传播者、监督者。公寓宿舍布置有学院统一标识，布局美观温馨;学生互帮互助，团结友爱;注意公共环境卫生，行为得体，礼貌待人;养成节水节电意识，珍惜保洁人员的劳动成果;课余时间宿舍学习氛围浓厚。

4、学生党员、学生干部要发挥模范带头作用，严格执行宿舍管理条例，并鼓励和带动大家积极参与学校的各种建设文明宿舍的活动。

5、不留宿外人，不在宿舍内生火，不私接电源，不使用大功率电器，不放置危险物品，离开宿舍时及时关门锁门。

亲爱的同学们，让我们从现在做起，从自我做起，从小事做起;用你的心，尽你的力，献一份热，以极大的热情投入到共建文明宿舍的行动中，增强开展五星级文明宿舍创建的积极性和自觉性，推进宿舍文明建设，共同营造“安全温馨、健康向上、团结进取”的文明宿舍。

买方：

根据国家法律、法规的有关规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房地产买卖达成如下协议：

一、甲方自愿将坐落于_____市_________________村____幢___室____套建筑面积_______平方米的房屋出售给乙方，房屋的基本情况载于本合同附件一。乙方已对甲方出售的上述房产情况作了充分了解并愿意购买。

二、本合同约定的面积为房屋产权证上记载的建筑面积根据通房改[1998]第39号文件规定，上市交易的房改房建筑面积必须以房产管理局产权监理处实际测定的建筑面积为准。

三、甲、乙双方必须如实申报本合同项下房地产成交价格双方议定房地产成交价格计人民币_____百____拾____万____千____百___拾元整小写___________元，双方约定付款方式_________、付款时间____________________。

四、双方约定房屋交会期限和方式：__________________________________________________________。

五、甲方承诺：

甲方承诺本合同项下的房地产权属清楚、无产权纠纷

甲方承诺本合同项下的房地产没有受禁止或法律、法规限制交易的情况

甲方承诺本合同项下的房地产如已设定按揭、抵押他项权或存在依房债权债务等情形的，在签订本合同前已征得有关债权人的书面同意、且已告知乙方房地产已抵押的情况而乙方又作出愿意购买的意思表示

甲方承诺本合同项下的房地产不存在优行购买权的情形

如有上述未清事项妨碍房地产权转让的，由甲方承担全部法律责任，因此给乙方造成经济损失，由甲方负责赔偿。

六、双方约定，根据房地产权利主体一致原则，本合同项下的房屋所有权转移，该房屋占用范围内的土地使用权同时转移。

七、违约责任：

1、甲方违约责任：

甲方中途悔约的或除人力不可抗拒的原因外，甲方未按本合同约定的期限将该房地产交付给乙方的双方约定由甲方承担下列违约责任：____________________________________________________________________。

2、乙方违约责任：

乙方中途悔约的或除人力不可抗拒的原因外，乙方未按本合同规定的期限向甲方给付本合同项下房价款的，双方约定由乙方承担下列违约责任：

_____________________________________________________________________。

八、根据国家房地产权属管理的有关规定，甲、乙双方约定在签订本合同后三十日起至_____市房产管理局产权监理处办理房产权属登记手续，在办理权属登记时，双方相互协助并保证各自的手续证照齐全。

甲、乙双方经协商同意终止合同的，必须签订书面协议并由双方本人会同至南通市房产管理局产权监理处申办本合同终止与撤销登记手续。

九、办理本合同项下的房产权转移所需缴纳的规费，按照规定由甲、乙双方各自承担，双方也可另行约定。

十、本合同在履行中若发生争议，甲、乙双方采取协商的办法解决。协商不成的，甲、乙双方同意由_______________仲裁委员会仲裁甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构、事后又没有达成书面仲裁协议的，任何一方均可以直接向房屋所在地人民法院起诉。

十一、本合同未尽事项，甲、乙双方可另行书面议定，其补充议定书经双方签字盖章后作为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等效力。

十二、本合同经甲、乙双方签字盖章后成立房屋所有权证的领证手续可由甲乙双方或乙方按照规定申领，乙方因各种原因不能亲自前来申领的，可委托他人持经公证处公证的委托书和受托人的身份证申领房屋所有权证书。

十三、本合同一式叁份，甲、乙双方各执一份，_____市房产管理局产权监理处留档一份，均具有同等效力。

十四、双方约定的其他事项：

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甲方

法定代表人

住所：

联系电话:

委托代理人

年月日

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乙方

法定代表人

住所：

联系电话:

委托代理人

年月日

亲爱的市民朋友们：

为迅速掀起创建工作的新高潮，共建文明城市，特向全体市民发出如下倡议：

一、做社会主义核心价值观践行者，作为中华人民共和国公民，要做到：衷心祝福伟大祖国富强、民主、文明、和谐，为祖国繁荣尽心尽力;自觉维护社会自由、平等、公正、法治，为社会进步添砖加瓦;始终做到爱国、敬业、诚信、友善，做社会主义国家优秀的建设者。

二、做文明行为的实践者，文明行为，重在坚持，我们应自觉做到：不随地吐痰、便溺;遛狗时及时清除粪便;不在公共场所不加掩饰地抠鼻孔、打喷嚏、刷牙;不在公共场所光膀子;不讲粗话脏话;不在公共场所大声喧哗和接听手机;不乱扔垃圾、乱倒污物;不攀折花木、踩踏草坪;不过分饮酒和劝酒;野炊后带走垃圾;有序排队不插队;行车礼让行人;乘坐公交车不抢上、不争座;不向车窗外抛物和吐痰;机动车不乱停乱放乱鸣乱行;“吃相”要文雅，就餐要光盘;观看演出和比赛不起哄喝倒彩;不浏览、不传播不良信息和谎言;不在公共楼道乱堆乱放杂物;不乱写乱画、乱贴乱发小广告。创造整洁优美的城市环境。

三、做文明风尚的建设者。共同是我家，创建靠大家。要从我做起，增强参与文明城市创建的自觉性，争当知礼向善公民，塑造文明市民形象，用文明的方式影响他人，形成“做文明人、创文明城”的新风尚，自觉遵守公民基本道德规范，恪守社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，为桥东增光添彩。

四、做志愿服务精神的传承者。大力倡扬夫妻和谐、孝老爱幼、科学教子、勤俭节约、邻里互助的家庭文明新风，崇尚文明健康的生活方式，以实际行动促使家庭和谐、邻里和善、社区和美。以孝敬亲情和睦家庭，以明理贤德教化子女，以诚信友善融洽邻里，以良好的家风沁润社会。弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，促使全社会爱心如潮、爱心涌动、关爱他人、同享幸福、共同进步，为营造风清气正的社会风尚贡献力量。

文明创建路，共同新里程，我为共同社区骄傲，共同因我精彩，让我们共同携手起来，从现在做起，从身边小事做起，为把共同社区建成文明城区努力奋斗!

因本班幼儿在平时生活和学习中，遇事不爱动脑筋，学习怕困难，我选择了《小马过河》这篇童话故事，让幼儿通过观看小马过河的经历，使幼儿懂得河水深浅不是固定不变的，而是一个事物与另一个事物相比较而言的，从而知道遇事要动脑筋想一想，有时还要亲自试一试的道理。

3、通过活动丰富幼儿字、词：驮、蹚、深、浅，磨坊、理解为难、难为情。难为情：害羞, 脸面不好看; 情面上过不去。仔细∶当心; 细心。认真：不马虎, 以严肃的态度或心情对待. 发展幼儿口头表达能力。

4、结合幼儿生活实际，教育懂得遇事要多观察、多动脑筋、勇于尝试的道理.(情感)

懂得“光听别人说，自己不动脑筋，不去试试，是不行的”这句话的意思。

理解妈妈说的话。 理解大与小、深与浅的相对性。突破重难点，在导入时先出示图片，让幼儿比较分析三种动物的高矮在水深一定的情况下会出现的不同结果。

故事图片1套、多媒体课件、

(一)开始部分：

导入：

2、先出示图片，让幼儿观看小马与老马，小马与老牛，小马与松鼠体形上的比较三 种小动物的高矮比较，涉及过河问题。

(二) 基本部分：

提问：

(1)故事的名字叫什么?

(2)故事里有哪些动物?

(3)故事里说了一件什么事情?

4、提问:讨论

(1) 有一天，老马对小马说了什么?

(2) 小马是怎么回答的?

(3)小马驮麦子去磨坊遇到了哪些困难，他是怎么想，又是怎么做的，

提问：

1)、老牛是怎么说的? (老牛为什么这样说?你说小马会相信老牛的话吗?)

2)、松鼠是怎么说的?(小松鼠为什么要这样说?他为什么和老牛说的不一样?你相信谁说的话，为什么?)

引导幼儿认识高和矮、大和小、深和浅不是固定不变的。

(围绕故事中的情节与小朋友互动，提出问题，请幼儿互相讨论)

4)、马妈妈对小马说的什么?

5)、小马最后是怎么做的?为什么?

6)、故事讲了一个什么道理?

6、请每个幼儿练习讲述故事一遍。

(三)、结束部分：

一、将难点提到前面进行突破

二、将故事中各人物的语言提出来，让幼儿进行理解

三、在活动过程中没有对幼儿进行常规上的培养

有些孩子虽然理解了故事，也能讲出故事所讲的道理，

通过这堂课，我感觉到教师在备课时，不仅要备教材，还要备学生。

庄河市创建全国文明城市倡议书

亲爱的市民朋友们：

庄河是我家，我们都爱他。我们的“家”再次成功入围了新一轮创建全国文明城市提名资格城市，这是我们全体家乡人的荣誉，更是我们大家建设文明庄河的新动力。众人拾柴火焰高。为我们的“家”文明之“火”填薪加材，是我们每一个“家人”义不容辞的责任。为此，发出如下倡议：

一、努力践行文明操守，做城市文明的传播者和实践者。从自我做起，增强文明意识，自觉参与文明城市创建的各项活动，身体力行社会主义核心价值观，自觉抵制有悖公德、有违诚信、有损形象、有害秩序的不文明言行，遵纪守法、知礼向善，讲文明话、办文明事、做文明人，以文明的生活方式影响他人，形成和谐向上的社会风尚。

二、主动参与城市管理，做城市文明的维护者和监督者。自觉爱护市政设施和市容环境，不乱贴乱画、不乱堆乱放、不乱扔乱倒、不随地吐痰、不随地便溺。保持庭院清洁和楼道整洁，积极参与单位、社区、小区组织的绿化美化净化环境活动。尊重环卫工人、园林工人的劳动，爱护花草树木，主动承担爱国卫生、环境保护的责任和义务，监督和制止损坏公物行为，合力创造整洁优美、和谐有序的城市环境。

三、自觉维护公共秩序，做城市文明的推动者和创造者。自觉维护出行、购物、旅游景点等场所的公共秩序。大力推行“四文明 三礼让”(全体市民做到：文明行车、文明停车、文明乘车、文明走路;广大司机做到：礼让斑马线、礼让应急车、礼让专用道)的出行规则，创造安全、文明、畅通的交通环境。遵守旅游景区秩序，热心对待外来游客，做优秀旅游城市的主人和诚信向导，努力提升庄河旅游城市的知名度和竞争力。

四、积极参与志愿服务，做城市文明的志愿者和服务者。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务理念，积极参与“关爱他人、关爱社会、关爱自然”志愿服务活动，主动参与敬老、爱幼、帮弱、助残活动，为残疾人、孤寡老人、留守儿童等弱势群体提供帮助，热情参与到普及生态文明理念、绿化美化自然环境、清洁环境卫生、文明引导、社会秩序维护、基层文化建设等“大美庄河”志愿服务活动之中。

文明城市呼唤文明市民，文明市民创造文明城市。让我们携起手来，一起努力，为庄河创建全国文明城市贡献自己的智慧和力量，让庄河大地处处盛开文明之花，结出累累硕果!

庄河市文明办

1、了解中国民间传说中十二生肖的来历，知道每个人都有自己的生肖属相。

2、通过阅读和游戏活动，知道十二生肖的排列顺序，初步了解十二生肖每十二年转一次。

3、乐意参加阅读儿歌和排序等活动。

1、幼儿向家长了解每个家庭成员属相。

2、十二生肖磁性图片。

3、幼儿用书人手一册，笔若干。

1、师生就生肖展开谈话，进入主题。

教师：你知道自己是什么属相吗?

教师：爸爸妈妈是什么属相呢?

教师：你认识的人中哪些人的属相是一样的?

教师：你知道一共有多少种不同的属相吗?

2、讲述故事《十二生肖的故事》，了解十二生肖的来历。

教师：什么叫生肖?它有哪些动物呢?

教师：谁排在第一呢?下面，我们来听故事《十二生肖的故事》。

提问：有哪些生肖?有多少?

幼儿回答后，教师贴有相应的磁性生肖。

教师：了解十二生肖的排列次序。

(1)教师：十二生肖是怎样排列的?谁排在第一、第二……第十二?

(2)请幼儿上来给十二生肖图片排顺序，然后，师生按序念一念十二生肖。

3、带领幼儿打开幼儿用书，欣赏儿歌《十二生肖歌》。

a.看图说说：图上有哪些动物?请你在十二生肖动物上打√，并圈出自己的生肖。

b.引导幼儿看图文欣赏《十二生肖歌》，启发幼儿根据图文的提示和老师一起念儿歌。

4、讨论活动，了解生肖的规律。

教师：过新年，我们都会大一岁，那属相会变吗?为什么奶奶的属相会和你一样呢?

属相是按顺序排序的，十二种动物表示十二年的属相，每十二年为一轮。等到第十三个年头属相就会重新开始。每个人只有一个属相，属相不会变，同年出生的属相是一样的。

__x区低保局：

我叫__，今年53岁;我丈夫叫__x，今年57岁。家有独女，今年16岁，正读中学高二。因家庭生活困难，日常开支不能维继，特向你们申请低保帮助，请悯恤病弱，予以批准为盼。我家中情形，现向你们报告如下：

我夫妻二人，本人一直没有稳定工作，偶有所得，全靠经人引荐，打点零工，换一些微薄收入，有时则喜，无日常多;丈夫几年前退休，每月能领养老金大约500元。大致算来，一年之内，我夫妻人均月收入在400元左右，多时全家月入也总计不超过1000元;手中拮据，经济萧条，亲友见过于心不忍，有愿帮助，却又都不富贵，偶而伸手，也只能临时救急。住旧房两间，徒有四壁，面积35平米，风雨剥蚀，早成危房，也无钱修缮紧固。更兼屋漏偏夜雨，我夫妻收入本来稀少，又都疾病缠身，不仅外出找事人家嫌弃，每月还要买药看医。我常年胆结石，频繁发作，痛不欲生，虽有医生说手术最好，但因无力承担费用，只能由它无情折磨;慢性肠胃炎久治不愈，一直用药，稍停数日，便烧灼疼痛难忍。我丈夫早年就有慢性皮肤病，久医不祛，且一年四季不能停药，开支巨大;又先天耳疾，形象遭损，再就业十分艰难;好不容易数月前为人看守工地，却不慎从高处跌落，造成粉碎性骨折，瘫痪在床，不仅耗费巨额医药费用，且生活从此不能自理。独女尚未成年，正读中学，青春烂漫，身体发育，同学食精哺糜、衣锦披绣，我女粗茶淡饭、衣衫陈旧。为人父母，谁不爱自己子女?我心中只有愧对爱女：她学杂等费已让我夫妻殚精竭虑，四处找借，勉强维持，又哪有余钱学人奢侈;未来幸福，她只能依靠自己。

以上实情，绝未虚报，来往亲友并左右近邻都眼见在心，怀有恻隐。恳请政府审核确定，早日批给救济补助，我全家一定高颂党和国家恩情。

此致

敬礼

申请人：__x

201x年x月__日

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：网络消费群体。

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场：网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理：低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

(一)对上海大众公司网站的建设

1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。

此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

亲爱的广大市民朋友们：

公交车是城市一道流动的风景线，是广大市民重要的出行工具，更是展示成都城市形象和市民素质的重要窗口。为倡导文明新风，遵守社会公德，争做文明市民，营造文明安全和谐的社会环境，作为全国文明社区，我们代表全市各社区，向全体市民发出如下倡议：

一、文明乘车，排队上车，维护良好秩序。市民候车时，请勿站在行车道上，自觉在站台上候车；车辆到站停稳后，请依次排队，自觉遵守先下后上、前上后下的乘车秩序，不加塞、不拥挤、不追逐打闹；上车请主动刷卡、自觉投币，不投假币，塑造诚信形象；支持司乘人员工作，服从司乘人员管理，保障行车安全；听从司乘人员疏导，往车厢里面走，不在车门口滞留。

二、尊老爱幼，助人为乐，传承中华美德。乘公交车时，不争抢座位，主动为老、弱、病、残、孕及抱小孩的乘客让座，做到“送一个微笑、让一个座位、扶一位老人、道一声谢谢”，争做城市文明使者。

三、遵守公德，文明礼貌，爱护乘车环境。乘车中讲文明，有礼貌，不赤膊乘车，不乱贴乱画；语言文明，不在车内高声喧哗和大声接打电话，不讲粗话脏话；保持车内卫生，不随地吐痰，请将杂物扔进垃圾桶，不在车内吸烟，不向窗外乱吐乱扔；与乘客发生磕碰时，主动说声“对不起”，努力做到相互理解，宽容谦让、相互包容。

四、遵守道法，加强防范，确保出行安全。树立安全意识，请不要携带易燃、易爆、有毒及其他危险物品上车，发现情况及时劝导或报警；不随意在车厢走动，不将头和手伸出窗外；管好自己的重要物品，提醒自己和他人防窃防盗；自觉遵守交通法律法规，下车后请从人行天桥、地下通道或人行横道线过街，请勿随意横穿马路，冲撞红灯，确保出行安全。