普通员工下半年工作计划汇总20篇

一、认真学习会议精神

切实做好车间的各项工作，紧密联系本车间的工作实际及车间职工情况，坚持学以致用，用以修身，用党的精神完善自身。进一步明确本部门的具体奋斗目标，提出改革发展的新思路新举措，推动车间工作的全面发展。

二、加强政治思想教育

我车间将继续高度重视对职工的政治思想教育，将提高职工思想素质作为一项基础工作来抓，只有提高车间的全体素质，才能保障各项工作的顺利进行。踏实学习，敢于创新。

继续落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实安全责任制为主线，严抓本车间末端安全管理，打造和谐安全文化，建立健全安全工作长效机制。

三、深化管理，优化班组建设

根据总厂相关条例，综合实际情况组织人员制定合理，细致的车间考核制度。开展6S管理标准化建设，依据指定的岗位人员考核制度进行考核，以班组为基本单位，建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。

四、规划生产，提高工作效率

维修保养工作进行期间，将明确班组的调配情况，根据实际情况对于设备维修单位生产时间进行人员分配，执行早中晚三班轮流制。为不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：

1、生产工具规范使用，车间将定期清点整理工具，明确维修过程使用时，定点摆放;生产完毕后即时存放，对于发现损坏和缺少工具进行申报，做到即时配备生产。

2、是制订设备保养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导职工运用正确的方法进行设备保养。

3、要加强设备保养技能交流、培训，定期召开管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。

4、是对于大修、日常保养以及定期计时保养情况所需的配件将集中分类存储，在发现配件不足时，及时补充货源，以保证生产正常进行。

5、定期将每月的生产数据纳入结算核对后及时上报财务。做到不缺少数据，真实反映工作情况，避免总厂效益受损。

作为一名销售店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

四、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

制定业务收入计划和发展计划并采取指导、督促各县区完成。

今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

截止6月份，全市共完成业务收入x万元，绝对值排名全省第x位，完成形象进度的x%。宽带终端新增x户，宽带专线新增x户，有人值守公话新增x户，普通电话新增x户。

市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、，对业务推广有很好的指导意义。

落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的.做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过x万元，达到5月份的x元。

为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

改进绩效考核计算，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：

1、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

2、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

3、加咳嗽迸嘌担憾ㄆ诮行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率？

4、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

胡美丽：

见信好！

上周你出色的工作，被全体员工一致评为优秀员工：

曹亮说您：工作细致，有耐心

李斌评价您：用一颗善心，善待每一位网友。

邹波则认为您：做后勤工作做得扎实，工作细致，有条理。

而我认为：因为您爱，总是带着“爱”字做领导交给你的每一项任务，所以在快乐中较扎实的完成工作：

（一） 非常认真仔细的培训新员工。

（二） 搬新家时，购买每一件办公用品，都是本着“节约”的原则，把企业当做自己的家来建设。

（三） 百忙之中，总是能让向您咨询问题的网友一个满意的答案。

（四）与xx企业合同谈判中，不卑不亢体现了企业形象，羸得了客户好评，并签订了合作协议等等工作，

邓鹏在这里代表所有的.网友及员工对你所做的工作表示感谢！同时借此机会感谢公司其它员工及网站超版、版主、网友建设付出的劳动！

谢谢！

希望我们在爱的路上能够一路同行！更好的打造这个温馨的平台！

李 总经理：

首先感谢您能给我这次就业的机会，很遗憾，在这个时候我选择辞职。

我已接受一家出版社的聘用，担任执行编辑一职，因此我将辞去在x公司担任的项目经理职位。我喜欢我的新工作，希望它可以给我新的挑战。我在本公司工作任职的最后一天是XX年8月10日，离职前我有充足的时间完成一些未完的项目并做好工作交接。如果您发现以往的工作有什么问题，请在方便的时候与我联系，我希望调迁工作能够顺利进行。为x公司服务的这段经历让我受益非浅，我很庆幸能够有机会为贵公司工作。

并祝贵公司前程似锦!

此致

敬礼!

尊敬的公司领导：

感激这一年多来给予我的照顾和培养，此刻由于我个人原因的影响，我认为我已经不适合再胜任我目前的工作！所以，经过深思熟虑之后，向公司递交这份辞呈！

来黄石已经10个月，在那里我体会到了好多，也学到了好多，也犯了一些错误，这期间十分感激公司领导对于我的信任和关心，让我不断的在错误中提高，不断的提升了信心。我明白此刻的xx正是发展壮大，蒸蒸日上之时，作为一名xx员工本因该将自我的全部精力贡献于此，和其一齐发展提高，但由于此刻的自我已是有力无心，觉得这样下去，自我有愧于xx给予自我的一个这么好的发展平台，有愧于自我的这份收入；再加上外部压力和思想上的羁绊，让自我私下里常想的太多，工作中难免就分散了精力。这样长此以往，不是最优的自我，那么肯定很难做出成绩来，我觉得那就已无太大意思！

在xx的经历将永远是我人生经历当中的一笔重要财富，永远不会忘记ht的精神——严谨务实，以后的工作如此，做人更加是这样！将会在今后的工作当中以此标准来衡量自我，作个不夸大，不虚浮的自我！

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年xx月xx日

在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

一、主要工作情况

1.电话初次拜访客户75家。

2. 电话有效客户10家。

3. 实地拜访客户5家。

4. 要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高， 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、对此，我做出了某月份的工作计划：

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

xxxxxx:

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我自20xxxx年xxxx月xxxx日进入xxxxxx股份有限公司，20xxxx年xxxx月xxxx日调入到筹备组，到现在已经有半年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。

公司的过去半年里，利用公司给予良好学习和锻炼时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司半年多的照顾表示真心的感谢!今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过这阵的思考，我觉得离我所追求的目标越来越远。人如果没有追求，他的生活很乏味，相信公司领导会给予谅解。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。

祝公司项目顺利推进创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

xxxxxx

xxxxxxxxxx

尊敬的领导：

您好!

自进__酒店以来，让我学到了很多知识，您好!自进世博酒店以来，让我学到了很多知识，在此非常感谢世博酒店对我的细心栽培。非常感谢世博酒店对我的细心栽培。我是带着复杂的心情写这封辞职信的由于您对我的信任，并且在短短的时间内获得了许多机遇和挑战。经过这半年多的时间在酒店从事迎宾工作，使我学到了很多关于迎宾的岗位知识、也积累了一定的经验。对此我深怀感激!

由于个人的原因，我不得不向酒店提出申请，并希望能于12月15日正式离职。对于由此给酒店造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望酒店能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。谢谢!

此致

敬礼!

申请人：

日期：

本学期是孩子们在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学等课题，将是本学期的工作重点，我们针对本班班况及本学期的工作重点拟订了以下学期工作计划。

一 幼儿情况分析

我班现有幼儿58名，转学了一个，又新来了一个，所以幼儿总人数和上学期一样。通过一学期的培养、学习，幼儿在各方面都有较大进步。具体表现在：

身体发展方面：

在家长的配合下，幼儿能遵守幼儿园的常规，个别常迟到的幼儿已能按时入园;大部分幼儿能按自己的冷热感觉、气温变化主动增减衣服、个别幼儿较为被动;极少数幼儿还不能积极参加体育活动;其他孩子很积极并敢于挑战自己;幼儿的身体素质明显增强。

认知发展方面：

幼儿倾听习惯已增强，大部分幼儿能大方、大胆地当众表达自己的想法;求知欲较强，学习习惯良好，逐步学会了使用铅笔，但书写姿势有待纠正;能主动参加科学小实验，喜欢思考与动手操作。

社会性发展方面：

随着年龄增长，部分孩子已懂得谦让、分享、轮流，能控制自己的情绪和行为，能主动为班级体服务。有上小学的强烈愿望。开始关注身边、国家的大事。少数内向的孩子能逐步融入集体，逐步学会与同伴交流。但收拾物品、整理书包的习惯还要不断培养，自律、自控力还有待加强。如何让每一位幼儿在学习和生活习惯的养成方面得到发展，做好幼小衔接工作是这学期的工作重点。

二 教育教学及班务工作重点

(一)本学期工作目标

1、认真领会《幼儿园教育指导纲要》的精神，以《园务计划》为指导思想，更新教育观念，把素质教育落实到幼儿一日活动中，根据本班幼儿的实际情况，因地制宜，合理安排幼儿一日活动时间、内容，组织开展教学活动。

2、教育教学中面向全体，积极为幼儿创设良好的生活，学习环境，引导幼儿主动参与活动，加强幼儿阅读能力的培养，注重对幼儿进行艺术的欣赏与表现

能力的训练。为幼儿提供真实体验的机会，尽量创造条件让幼儿实际参加探索活动，获取更多的信息，体验学习的快乐。

3、帮助幼儿树立最简单的安全防卫常识，加强幼儿的自我保护意识，把安全、卫生、保健贯穿于一日活动中

4、力求各项工作扎实、优异，建立有特色的良好班级。

5、强调培养幼儿的环保意识。

6、增进家园交流，使家园同步发展。

(二)工作内容与措施

1、生活方面

(1)开学初，提供机会让幼儿自领保洁任务，如：擦椅子、学具柜、黑板等，学习做好清洁工作，体会为班级做好事的乐趣。

(2)积极开展并指导幼儿的区域游戏和科研活动等，不断丰富他们的生活经验，培养他们的创新能力;在游戏中相互照顾;会协助老师做好活动前的准备工作;能安静、认真、有始有终地进行自主游戏活动。

(3)定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩具、教具，保护室内外环境的清洁。

(4)在老师的指导下，能将衣服叠放整齐;会耐心、独立地将衣裤穿戴整齐，保持服装整洁。

(5)开展丰富多彩的晨间体育锻炼活动，保证户外活动的时间，促进幼儿机体正常发育，增强体质，减少疾病。

(6)根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。

2、学习方面

(1)开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感。良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁坐得端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的孩子”等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

(2)贯穿一些入学前的教育，增加幼儿的知识量与识字量，注重对幼儿注意力及自控能力的培养，为入学打下良好的基础。

(3)在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识。

(4)结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和光荣感。

(5)实施《多元智能》活动开放课程。给幼儿创设丰富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面能力的发展。我们将认真备课钻研教材，努力组织好每一次活动，使幼儿能积极、主动地投身到活动之中。

(6)墙饰布置做到教育化、艺术化、个性化，注意幼儿的参与，把主题墙饰作为特色教育和主题活动的外显窗口，通过教师的启发和引导，将墙饰变为展示幼儿自己意愿的园地。

(7)多观察、了解幼儿学习情况，经常进行分析与反思。

3、科研方面

(1)不断增强科研意识和水平，注重学习、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到学以致用。

(2)积极探索，有计划有目的的开展主题活动和区域活动相结合，主题活动和操作活动相结合，主题活动和亲子活动相结合等教育内容。

4、社会性方面

(1)结合幼儿普遍存在的情况，培养幼儿的合作意识。

首先，多给幼儿讲一些互相帮助、互相合作的故事，用潜移默化的方法渗透到幼儿的内心当中。其次，多开展合作性的活动，比如合作画、合作表演等，让幼儿体验合作的愉快性。

(2)学习制定班集体规则，知道自己是大班小朋友，应该遵守自己制定的规则。

(3)在活动中，能基本独立完成交给的任务;会正确评价自己，了解自己主要的缺点和优点;学习恰当地评价别人，愿意学习别人的优点，不计较别人的缺点和缺陷。

(4)教幼儿做力所能及的事情，培养幼儿劳动习惯和为集体服务的社会责任感。

三、家长工作

幼儿是在家庭、幼儿园、社会三大环境影响下成长的。其中，家庭和幼儿园对孩子的影响力最大。如果家园携手合作，就能形成1+1>2的强大合力。本学期，我们将采取以下措施做好家长工作：

1、做好家园联系栏的定期更换工作，每周五下午公布下周的教学内容。通过“家长园地”、“成长手册”“校信通”等多种途径，促使家园教育协调一致。

2、及时与家长沟通、交流幼教新理念，推广成功的教育案例，同时针对家长教育的误区提出善意的建议。使家长与教师一起转变一些教育看法，达成幼儿教育观念上的共识。

3、组织好家长开放活动，增进家长对幼儿园和本班工作的了解，取得家长对我班工作的支持。

4、要求家长配合教师，让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯，为入小学打好基础。

四 、具体工作安排

二、三月份：

1创设和谐适合幼儿发展的环境

2、正常教学秩序，对幼儿进行常规教育，养成正确的坐、立及读写姿势

3、组织幼儿训练晨间操

4、开展“我爱妈妈”系列活动

5、对幼儿进行期初测试

四月份：

1、开展“春天在哪里”主题活动

2、开展“穿鞋子”比赛，培养幼儿自我服务能力

3、幼小衔接活动——参观小学

五月份：

1、对幼儿进行 “五一劳动节”节日教育

2、班内开展讲故事比赛

3、对幼儿进行期中测试

4、组织幼儿排练节目，准备参加迎“六一”小铃铛演唱会

六月份

1、开展欢庆“六一”活动，让幼儿体验节日的愉悦气氛

2、开展“我要上小学了”主题活动，加强幼儿的各项教育，做好幼小衔接

3、夏季细菌多、蚊虫多，做好防暑及消毒保洁工作

4、对幼儿进行全面复习考核

5、对幼儿进行幼儿期末测试工作

结合学工处本学期工作要点和系部学管工作总体安排，围绕学院创优良学风、校风的奋斗目标，在原有的学生工作基础上，进一步落实学院有关学生管理的各项政策措施，促进我系、我院学生工作上新台阶。

本学年是本人所带的班级在学院学习的最后一年度，下半年他们将走进社会、踏上工作岗位实习，结合如此情况和学院、系部学管工作安排及重心，现就20xx下半年度工作做如下安排：

一、 配合学院抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定

1、 配合学院认真组织学生学习毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，使学生能够真正了解国家的大政方针政策，把学生的思想统一到党的路线、方针和政策上来。

2、 引导学生就一些敏感的社会问题展开讨论，就学习、生活、作风、理想、信念以及如何在日趋激烈的竞争环境中学会生存和发展加强引导和指导，进一步提高学生的思想觉悟。

3、 每周至少找2~3名学生个别进行谈话，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不同类型的班会、座谈会等活动，贴近学生的学习和生活，得到学习的肯定。

4、 坚持做好所带班级广大团员、入党积极分子、预备党员、党员的教育工作，使学生始终在思想上保持积极向上，在生活中要求进步，为我院开展学生工作奠定良好的群众基础。

5、 不断加强学生的安全教育，始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把学生的人身安全放在第一位，使学生在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。

二、 狠抓学生管理，形成良好的院风和学风

1、 因势利导的调动学生学习积极性，进一步规范学生的日常管理，重视学生的日常纪律，对违纪学生的处理及时、公平、公正。

2、 进一步完善制度，加强对学风建设的宣传教育，严格管理着重抓考风、促学风，把学风建设推到一个新的水平。

3、 每周至少对班级进行三次查课，每两周至少对所管班级进行一个听课，并做好相应记录。

4、 通过每周的查课听课记录，以及学生考试成绩的反映，大力抓典型，通过榜样的力量带动大批学生，促进良好的院风、学风的形成。

5、 每周召开一次学生干部例会，总结上周工作，布置下周任务，加强学生跟不得组织能力和服务水平，引导他们处理好学习与工作的关系，发挥自我管理、自我教育、自我服务、自我提高的主动性和积极性，发挥他们的桥梁和纽带作用。

三、 以丰富多彩的活动为载体，丰富学生的文化生活，提高学生综合素质

1、 以学习为中心，丰富第二课堂。利用学生的课余时间，开辟内容丰富，形式多样的第二课堂活动，促进学生素质的全面优化和提高。比如成立美术、音乐、书法、舞蹈等活动小组。

2、组织一些竞赛活动，“大学社工焦点论坛辩论赛”、“知识竞赛”、“礼仪风采大赛”等，旨在不断提高学生的综合素质。

四、加强与院心理咨询室的联系，提升自己解决问题的能够，帮助学生缓解压力，解决困难。

1、进一步学习心理学的有关知识，提高自身解决实际问题的能力，积极帮助需要帮助的同学解决实际困难。

2、充分利用网络等形式，做好学生的心理健康教育工作，加强与各班心理委员和心理联络员的联系，全面了解班级情况。对存在问题的同学建立咨询档案，以便同学日后加以改正和提高。

3、加强班级心理委员的心理健康教育工作，提高各寝室心理联络员的专业知识水平，对班级学生进行及时的心理健康咨询和教育。

4、定期开展心理健康教育课程，为广大学生自身排解忧郁等不良情绪提供知识保证。

5、积极组织学生参加院、系组织开展的校园文化活动，缓解学生的学习、工作、生活等压力。

6、经常走访各寝室，了解学生的思想动态，遇到问题及时、有效的解决。

7、经常性关心关注单亲、父母离异、孤儿、家庭贫困等几类学生的学习、生活、工作等情况，尽自己最大努力帮助他们解决实际问题。

五、提前进行就业指导，引导学生提前熟悉环境，注意关注社会

1、目前就业形势严峻，在学期初对学生进行一次全面的摸底，了解学生对于毕业后前途的预期，了解学生计划专升本、考公务员和就业的情况。针对相应人群进行引导，使得就业工作能够顺利进行。

2、每个毕业生都应该在就业前给自己增加砝码，鼓励学生多考一些专业相关的证书，学习一些专业知识，使学生素质得到提高，并且提高学生就业竞争力。

3、多与学生交流一些面试技巧，告诉学生怎样回答企业提出的一些刁钻问题，使学生在面试过程中能够应对自如。

总而言之，本人将保持高度热情的工作态度，一如既往，发扬传统，锐意创新，新的学期在继承的基础上勇于突破，改进方法，探索新的思路，争取再创新高。

您好，首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职申请。我是怀着万般不舍的心情写这封信的，我在这里工作了6年的时间，已经爱上了这里的一桌一椅，爱上了与我快乐相处的同事和领导。非常感激公司给了我这么一个大气的环境让我在方方面面成长成熟，非常感谢领导和同事对我缺点的包容和理解，在这里，我由一个懵懂的愤青变成了一个心态平和的人。入职之初，我不适应这里的环境，曾几度想过离开这里，是领导的耐心指导让我放弃了抱怨环境的念头，转而从自身找原因；当“为什么别人可以适应这里，我就不能”这个问题深入我脑海的时候，我发现不是环境的问题太多，而是我个人有待进步的地方太多。

当我不再抱怨环境，转而从自身找原因的时候，我发现这是个底蕴很大气的公司，虽然她是个国企，身处其中，时时处处都可感觉到领导层的智慧灵活及*远瞩，公司发展的生机勃勃，员工精神抖擞朝气十足；转念之间，我的精神面貌也发生了翻天覆地的变化：由原来的冷漠消极到现在的热情真诚；跨部门沟通时亲身体验了公司各部门经理的通情达理和良好的配合精神，在此特别感谢：高明锁，胡毅，高繁荣，米全林，全本庆等经理对我工作的支持和理解，让我收获了工作被认可之时的满满一胸膛的快乐。享受快乐工作的同时，我也被几个默默奉献于普通岗位的同事所感动，被他们的专业敬业感动，他们是开发管理部的潘丹，财务部的董倩，工程部的徐晓丹和许晶晶。感谢这些优秀的部门经理和普通员工在这里营造的积极向上，豁达专业的工作氛围。他们的存在，让那些心态积极努力进取的各阶层同事都感受到了阳光般的温暖和鼓舞鼓励的正面力量。

因家庭原因，我不得不忍痛割爱，暂时离开这个让我成长给我经验的工作环境。因为我现在所从事岗位的特殊性，我离职后，很可能我处理过的文件还有一些疑问；所以我很乐意：景工在必要的时候将我的手机号码告诉需要找我的同事；如果有同事对我以前的工作有疑问，我将及时作出答复。

因为我的家人和一些同学朋友大都工作在通信行业，我也在这个行业工作了近10年，就算离职我也不会放弃对这个行业的了解和关注，我期待着几年以后我的家庭负担减轻了，自己依然可以回归职场。

再次感激感谢领导对我成长过程的指导和委以重任的信任，我为自己的离开给领导和相关同事的工作带来的不便致以歉意。这段经历对我来说无比珍贵，我为自己曾经是wtd这个充满前途的公司的一员而倍感荣幸！

祝公司领导和所有同事身体健康，工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

20xx年我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

1）产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况。

2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队；定期引进新型畅销设备。

随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。

2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的.每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1—3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！

您好！

来到我们公司应该也是有一年的时间了吧，说短不短说长不长，但是在工作里面所体会到的东西确实十分的多，这个工作我必须的承认是一个需要非常多的耐心的工作，也是能够给予我很大帮助的工作，所以这一年的时间里面就给我生活带来了不小的改变，公司要求我们员工每过一段时间写总结的时候，我都会发现工作能力比上一个阶段提高了不少。当然了这一年的里面也发生了不少的事情，有愉快的也有不愉快的事情，但是这些都不足以让我有辞职的念头出现，我之所以会有这样的想法，还是出自于我自身的问题。我知道突然提到这个决定的时候，你肯定会觉得特别的突然，之前都没有暴露出过这个问题来，但是对于我来说这个问题并不是突然的，因为它在我心中是留存过很长的时间了，是我想了很长时间的了。

在我进入公司的这个岗位的第一天，甚至可以说更早到还没有进入公司的时候我是比较抵制的了，说起来很尴尬这个工作并不是我自己想要来的，是我家人介绍我过来的，因为我家里面不希望我去远的地方工作，希望我能够呆在本地工作，所以就脱了好几个人给我介绍了这份工作，我但是也没有什么目标，所以就来公司面试了，而且也很顺利的进入了。

这份工作真的很好，也能够帮助我学习到很多的东西，我这一年工作一年里面的进步就是最好的证明。可是我为什么现在想要辞职呢，是因为经过这一年工作的适应，发现我的性格并不适合这份工作，所以这样的情绪下面也一定程度上面影响到了我的正常工作，有时候工作的好好的会不由自主的从心底生出一种无力感，觉得自己工作特别的没有奔头，这种情绪还导致自己有时候在上班的时候就开小差想到别的地方去了，所以也因此挨了不少的批评，相信领导您也知道我的这个情况。

一直想要去做自己喜欢的事情和自己喜欢的工作的念头，并没有因为这段工作的发展前景好而让我打消，而是像一坛老酒一般越来越浓香，在前段时间我也跟我的父亲仔细的谈了谈一季心中的想法，说出来我的目标和我想要去发展的决心和计划，在大家的坦陈布公之下，家人也知道了我的决心，所以尽管很不舍当初同意了我的决定，所以在结束最近这段时间的工作之后，我也才向公司说出我的想法，当然了，虽然我决定辞职了，但我心中还是以我是xx人而自豪的，所以我也不会一走了之，我会在公司找到这个工作代替的人，并且将我手里的工作做好交接之后再离职，希望不会影响到公司的工作进程。

最后，再一次感谢公司给我提供工作的机会，感谢领导和同事们在这一年时间里面对我的关心和帮助，我会永远记住大家对我的好的，也祝愿大家永远这样子开开心心下去，永远没有烦恼！

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

一、自身学习经常化

以业务学习为主，我会努力争取尽快掌握各方面的业务知识，增强全局意识、增强责任感及服务意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处办公室主任个人工作计划办公室主任个人工作计划。我将尽我的能力减轻领导的压力。

二、人力资源管理细致化

针对__员工流动性较大的实际情况(特别是核心岗位人员)，深入了解并分析人员流动的原因办公室主任个人工作计划。及时做好各岗位人员的补进，完善新员工入职档案、保险、合同等手续的办理。

同时，加大核心岗位人员的招聘和人才信息的收集，建立完善的人才储备库。

三、档案管理标准化

档案的归类、存档是办公室的一项重要工作，根据档案工作要求，进一步完善和规范档案管理，及时做好各类档案的归档工作，提高档案的查阅效率办公室主任个人工作计划工作计划。

四、制度的监督执行与完善

__运行两年多以来，虽然各部门的制度已经建立，但制度的执行力稍差，办公室在新的一年工作中，重点监督相关制度的执行力度，并完善在工作中发现需要改进的事项。

五、完善质检体系

逐步规范质检工作，严格按照标准督促__各部门的进步与改善，狠抓服务质量、节约降耗、卫生清洁等工作事项，对部门采取一定的激励机制，建立更加完善的质检体系。

六、加强员工关系建设

随时了解员工思想动态，积极关注员工需求，掌握员工信息，为__决策提供参考。拉近__与员工的距离感，增加员工对__的归属感。

随着夏季的到来，20--年的时间也即将走过一半。思考着最近的公司的情况，回想着正在积极发展的各个部门，在感叹工作即将边忙的同时，我也不禁为公司的壮大而感受到高兴。

作为公司的人事部，我们的在下半年的主要职责非常明显，那就是为公司的发展招聘和培养更多的人才力量，让公司的能毫无顾忌的向前冲刺!

如今，望着即将到来的下半年。完成手上现在工作的同时，我也对下半年的工作计划做一个总结：

一、工作目标

为公司各部门的发展招聘适合的员工，主要的需求在，销售部、客服部等主要部门，但对于其他部门的招聘工作也不能松懈，要及时且保证新人质量的情况下完成招聘任务。

其次还有员工的股去哪里和培训，因为新人的增加，对员工进行纪律性培训已经是必然的事情了。为此，针对员工的招聘进度，也需要进行详准备。

此外，还有对员工的考核等工作，并做好新员工的信息收集，方便进行福利的调整。

二、招聘的计划

在招聘方面，目前还是主要通过网络的方式进行招聘，在简历的筛选方面主要还是偏向适合的应届毕业生。毕竟还需要进一步培养，所以选择适合的人才进行内部培养比较适合。

此外，对于新建设的部门，需要一些有经验的人员来帮助建设，为此，在这方面需要去寻求相关领导的意见，精准的招聘有经验的人才。

这次的主要目的还是在扩充，对于应届生的招聘尽管需要精确，但也需要一定的数量，保证在之后留下来的人数。为此在这方面还需要细心的控制一下。

三、培训计划

培训主要分两个方面，一个是新人的经验培训，这点主要还是由部门负责人安排和准备。其次是员工的管理培训。这项培训适用于在招聘的后期进行，在在员工稳定后，再进行进一步培训管理，规整公司的纪律，以此强化管理，也能进一步的提升各部门的运转效率。

四、信息的收集工作

对于新员工信息归档的工作，需要严格的执行，并查询过去的员工数据，及时的更新员工信息库，加强管理工作。

并在下半年--月左右进行考核，对员工待遇情况进行调整。

大部分的工作情况都在如上，执行好计划需要我们整个部门的积极努力，在工作之前以及员工培训阶段，也不要忘了对人事部员工的严格要求，以此加强人事部的工作能力。

尊敬的xx领导：

您好！

首先，感谢您和xx电子给我这个工作的机会和丰厚的.待遇！

然而随着公司的日益发展壮大、大量管理和技术人才的引进和培养，我已经显得跟不上公司的发展，倒成了公司发展的包袱。经过这一阶段的认真反思和努力调整，仍跟不上公司的发展要求，这种情况无论是对公司的发展还是我个人的发展都是非常不利的，我认为只有离职才是对公司和自己最好的选择。因此，我决定申请离职。

我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。我非常重视我在xx电子技术有限公司内的这段经历，也很荣幸自己成为过xx电子技术有限公司的一员，我确信我在xx电子技术有限公司里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。

再次，感谢您和xx电子！

承望批准，不胜感激！

离职申请人：xx

年月日

弹指一挥间，又一个学期开始了，蓦然回首，一年多的点点滴滴，如在昨日，感觉特别充实，这一年多让我更加认识到，一份耕耘一份收获。

一年多来，在王校长为首的班子的带领下，在全体教干教师的支持帮助下，我勤勤恳恳，扎扎实实地做好分管的各项工作，因为个人能力的原因，有些方面的工作还有待于提高，下面对个人及工作上的不足以及下半年的工作思路给各位领导和老师进行简要汇报：

☆半年来存在的主要问题：

(一)个人方面：

在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性，考虑问题不够周到，对待工作只凭热情，有时顾及不到周围同志的感受，工作的艺术性有待进一步提高;个性比较炯直，对矛盾的化解缺乏刚柔并济。

(二)分管工作方面：

1、班级管理、学生养成习惯教育、德育工作的实效性还有待加强。

2、后勤方面还存在浪费现象，应在节约上再下功夫，加强后勤物品的申购、领取和固定资产的管理入档。

3、要进一步加强学前教育的管理，不断提高办园效益，加速中心园的改建，争创省级示范幼儿园，。

☆下半年分管工作的思路：

(一)德育工作

以校园文化艺术节为载体，以素质教育提升年为契机，大力加强青少年理想信念和思想道德建设，切实加强和提升德育基础工作，全面推动我校德育工作稳步持续发展。

1、继续把行为习惯养成教育作为德育工作长期坚持的重点。进一步加强德育常规管理工作，加强检查力度，实施日查、周评、月累、学期末总评的管理方法，认真做好各项评比工作，坚持抓好班级管理，促使养成教育落到实处。从常规工作入手，继续抓好班级"五个一"的训练。

2、以建国60周年为契机，加强对学生的爱国主义教育，继续抓好每个月的主题教育活动。

3、修订和完善班级评估办法，继续探索有效综合评价学生的方式方法，促进学生多元素发展。

4、美化环境，推进和谐校园建设。精心布置校园环境，搞好班级文化环境建设，开展文明班级评比活动。

(二)安全工作

1、进一步规范各校校内安全标志。

2、拓宽安全教育渠道，加强师生安全教育。

3、完善各种应急预案，进一步规范应急演练。

(三)学前教育

1、需进一步加强保育教育常规工作的监督、检查和指导。

2、要充分利用幼小一体化优势，不断提高办园效益。

3、加速中心园的改建，进一步美化校园环境，使幼儿园成为孩子们的乐园，争创省级示范幼儿园。

(四)后勤服务

需进一步加强后勤物品的管理，采购物品的审批和节约使用，加强固定资产的录入，使校产管理工作更规范。

☆对学校工作的建议：

1、在理顺教干教师的分工上，更好的协调部门、科室之间的工作关系，使之积极性更高。

2、加强对教师的培养和指导，培养名师并留住名师，解决相应的工作和生活问题。

尊敬的领导：

您好!

我是--，自己一直都承担着--，在工作当中，我一直都是认真的为--做事，尽自己的力量去培养--们在--上的天赋和能力，尽管自己的--并不是一个--，但是我也一直都重视--全方面的发展，所以我并没有在--工作上随意敷衍，而是选择尽自己的力量去提高他们对于--的热情和好奇，我也一直都希望自己可以很好的完成自己的--任务，但是很抱歉的是，自己因为一些个人原因不得不离开自己所热爱的工作岗位，不得不离开对我有着浓厚恩情的--，我对自己的离职感到无比的愧疚，但是也希望--和领导可以体谅我的不易，很多的事情总是事与愿违的，所以我也只能去独自的承受所有，只希望自己的离开不会影响到--正常--进度。

我从20--年来到--，在--也一转眼-年了，我很喜欢自己在--的工作环境，从我进入到自己的工作岗位的那一刻开始，所有的同事都在包容和照顾我，可能是我的年龄在所有--当中算是小的，我也很感谢所有的同事对我的帮助，让我在那个是尽快的融入和熟悉到自己的工作当中，在工作当中，我也注重--的态度，在--当中，不仅仅对于他们非常的严厉，对自己的要求也很严格，我希望我的--都可以对于--有一个好的鉴别能力，也有一个擅长去发现美的眼睛，我觉得兴趣永远是的--，所以我也会尽力的去培养他们对于--的热爱和兴趣，当他们期待--的时候，我也才算做到了他们对于--的兴趣的激起，之后我也会努力的教会他们一些入门级的东西，尽管自己每一个班级所面对的--都是不一样的，年纪和性格都有着很大的差别，但是我也会因材施教，对待不同的--有着不一样的态度，也会在--的过程当中努力的去完善自己，提高自己的工作能力去更好的带给--更多的知识，和--们一起努力，共同进步。

对于自己现在这样突然的离开，我也感到非常的抱歉，同时我也很不舍，舍不得自己奋斗了这么久的工作岗位，舍不得一直陪伴着我的同事，对于--的一草一木，一人一物都充满着不舍的，尽管自己很不舍，我也是时候离开--了，希望--和领导可以支持我的做法，给--带来的影响和损失我很抱歉，希望--鉴于我工作时的表现，可以原谅我的离开。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

每月计划：以公司的整体目标与计划，结合上月数据分析中了解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个门店，每一周销售任务分配。

每周计划：根据每月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排一周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（重点门店一周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访一次；一般门店每周拜访不得少于一次）

每天计划：结束一天的拜访工作后，对重点紧急事情向公司通报，并按照一周的拜访计划，结合工作实际情况（店方的请货时间，重要待处理事项，店方的要求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划。

对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。

陈列：争取卖场内好的陈列位置，争取货架上好的陈列层次，更多更大的陈列面。陈列情况要不弱于竞品和优于竞品。保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、品相朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品。重点推荐商品、新品与促销商品占最佳陈列位置，且陈列面不得少于3个。

价签：所有产品有相应的价签，价签要正确反应产品价格，价签应清晰醒目。特别注意特价商品的起止日期，对价签及时更换。

生动化工具：争取机会布置生动化工具，如挂条，pop，围纸，产品标签等，放到顾客容易看到的地方。对已有生动化工具和售点广告要及时维护。检查是否完好、干净、陈旧，及时更换。

根据近期销售情况，保持每一个条码的安全库存。对每一个条码按种类，品牌，口味，价格顺序化清点库存数量，检查货架上是否有脱销或存量的商品，根据已掌握的情况判断是否还有库存，询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架醒目位置和顾客容易拿到的地方。

主动询问店方的要求，处理店方的合理要求，提供退货，换货，宣传物料，促销活动，产品特点、卖点知识，向店方分析我们产品的优势，市场地位，能给对方带来的利益。对店方的不合理要求，如：要求费用支持，不合公司利益的促销，损耗补差，不合理退货等，采用柔和的态度进行回绝，如权限有限，要向公司请示或会受到公司罚款等说法。

退货标准：产品包装问题破损（包装内商品多于2/3），产品生产质量原因，距离保持期90天以上的滞销品，公司指定清场产品，或门店关门清场产品。对超出标准外的退货，先请示后执行。

根据产品现有库存和近期日平均销售情况，货架上的排面数，拜访间隔时间，促销活动安排，季节性等因素综合安排安全库存，向店方建议订单。处理店方关于销量不好，库存过大之类的异议，充分运用销售数据，对店方的利润贡献，在同行类的地位排名，促销活动支持等方式说服。

在库存安排上，要保证品项齐全，下次拜访时不断货。采用1.5倍订量原则。

本期应订货量=（上期库存+上期订货量-本期库存）x1.5-本期库存