宣传推广活动策划方案(推荐20篇)

广西水利电力职业技术学院将于20__年4月25日—26日，由火花文学社、院报通讯社、书画社、记者团、广播站、心理健康协会七大社团联合举办以“迎奥运、树新风、争创和谐校园”为主题的首届文化作品展。此次活动涉及到校内外，参加人数众多，影响力之深，成为在南宁各大高校交流活动中的一个重大热点，在校内外进行广泛宣传。对此，我们校火花文学社公关部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我们本次活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵单位作此赞助可行性报告。

一、行性分析：

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及外校人员来参与，深受同学们欢迎,并推动学校文学作品的发展，必引起全校性的轰动和赞成。

2、在校大学生达7000多人，外校人数也是很多。活动中，人流量大，人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵单位宣传的成效更明显。

3、本次活动得到全校师生关注，所以贵单位也将会得到大力的宣传。

二、宣传方式：

1、横幅：维持一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅(横幅内容为活动的内容和单位的相关宣传--赞助商名称)活动前两天粘贴在运动场等人流量最多的位置。

2、我们将在活动的宣传海报中点明贵单位为赞助单位。（前期宣传）

3、在活动举行期间，进行对贵单位的宣传，加大宣传力度。

4、活动前后在校网页上宣传并且发放传单（如果你们提供传单）。

三、宣传效应：

希望本次活动的吸引性能帮贵单位得到吸引更多的关注，同时我们会加大力度去帮你们宣传。

1、海报和宣传单会注明“本次活动由贵单位赞助举办”。

2、本次活动还可以帮贵单位在学校内外派发传单（如果你们提供传单）。

3、横幅有标明赞助商。

四、活动经费预测：

活动总经费：

主办单位承担的费用：为贵单位横幅宣传费用；

五、赞助活动意义：

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大单位在各高校影响，通过全面的宣传，提高贵单位在高校的市场占有率和影响力。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高单位的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵单位建立更长久的合作关系，帮助贵单位不仅在校内

而且在校外、社会上的的利益的实现。我们将在以后的工作为贵单位提供更大的支持和帮助。

活动地点：广西水利电力职业技术学院

涉外事宜：院团委（具体由校团委、主办社团外联部负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责，单位可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵单位能给予我们回复，期待您的加入!

一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。

一、品牌集中促销 加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者

的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起， 超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够

省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少

折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更

多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。

总体环境：

1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。

2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。

3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。

4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。

5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。

6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。

7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。

二、关于天地和火锅坊swot分析

一)优势(s)

1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。

2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。

3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是较大型且消费环境优雅的特色火锅坊)。

二)劣势(w)

1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。

3.特色产品宣传不够。

4.服务人员培训不足。

5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。

三)机会(o)

1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。

2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。

3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。

四)威胁(t)

1.周围楼盘在短期内不会入住。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。

3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。

五)分析

天地和火锅坊优势及机会明显。

1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。

2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。

3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。

六)战略

1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。

2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。

3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。

三、关于天地和火锅坊营销策划

一)营销主题：“留住老顾客，开发新顾客”

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

二)会员卡营销策略

(一)实行会员制卡的益处

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销制定。

(二)会员划分

1.普通会员

2.金卡会员

(三)会员卡功用

1.普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

2.金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

(四)会员卡制作要求

1.普通卡：简洁、大方、不俗。

2.金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

3.普通卡及金卡均进行统一编号。

(五)会员卡发放形式

1.普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

2.金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

(六)会员管理(消费者信息收集)

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

二)新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

三)组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。该策略的作用：

1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

四)促销宣传策略

天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。

(一)目标消费者

目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

(二)宣传形式

传单：

1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容：对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

报刊广告：

不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

电视广告：

1.内容：对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

(三)经费预算

传单：0.5元×3000份=1500元

传单发放人员：30元×10人×3天=900元

餐饮营销活动推广方案 餐饮营销策划方案篇二

一、活动目的

通过美食节活动，让市民进一步了解金旺、认识金旺、喜欢金旺，从而提升金旺大酒店餐饮的竞争力。

二、活动原则

实惠第一，大众参与，体验鲜、香、酸、辣，金旺特色菜肴和优质服务。

三、活动卖点

大众的菜肴、互动的金旺，生态野味，与众不同，大众消费，高档享受。

四、活动理念

金旺菜肴菜的个性化!

五、活动主题

感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“金旺金秋美食节”。

六、活动组织

1、组织机构;

2、工作分工;

3、协调联络;

4、对外宣传;

5、客户营销;

6、活动保障;

7、安全防护。

七、活动内容

(一)筹备

1、引进菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;

2、通过传媒，传单、拉横幅等传递金旺美食节的目的、原则、卖点、理念、主题等信息，唤起市民的关注;

3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。

(二)举办

1、品牌金旺菜肴形象展示

主题:有滋有味，色、香、味、形。

方式:设固定的展区，制作成品展示。

形式:通过金旺菜体验，展示品牌及其文化形象。

内容:

(1)金旺菜肴的实物艺术形态;

(2)金旺菜肴的文化展示;

(3)服务人员的仪表姿态。

展区设在餐厅大厅，让金旺的菜肴系列成为吸引客人眼球的又一道风景。

2、促销活动

主题:轻松体验，更欢乐。

形式:价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，举办现短信场抽奖活动，多重惊喜，意外收获。

内容:在金旺美食节期间，对消费者一律实行12%的价格优惠。

八、活动其它

1、广告宣传费用:横幅6条，每条100元;传单2000张，每张0.3元;图文电台每月3000元。

2、增添设备费用:展台约1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。

3、抽奖奖品费用:按每天500元计算。设一、二、三等奖。

4、菜肴原材料费用:另计。

餐饮营销活动推广方案 餐饮营销策划方案篇三

一、活动主题

此次活动以“百姓美食，芬芳李沧”为主题，与赏花会相呼应，突出__、李沧特色小吃文化。

二、展位及展销时刻

按地域和小吃特色布展，拟设烧烤区、手工面食区、__特色小吃区、冷食区和地方特色小吃区等区域。共80个展位，每个展位2。8m×2。8m，价格详见活动财务预算书。设置电源、照明设施和水源，整个活动区域配备大型垃圾桶，做到全程保洁。

活动时刻为__年6月30日—7月8日的每一天9：00—21：00。

三、运作模式

汇聚__及全国各种风味特色小吃，包括本地特色、各地知名企业、小吃和名优产品，以及异域风味美食，集中展示，聚拢人气。同时向各知名特色小吃赠送展位，以__本土餐饮名企为主，每种特色小吃不超过三家企业，共计20个展位;其他展位按计划招商。

拟定邀请参展名企名吃如下：

__地方特色小吃：万和春、流亭猪蹄、小倩倩馄饨、台东大煎包、__锅贴、__大包、波尼亚猪头肉、满口福饺子、心连心豆腐脑、外婆桥瓦罐粥、大老李汤圆、海鲜烧麦等。

烧烤类小吃：__王姐烧烤、美达尔烤肉、泰山路烤肉、铁板鱿鱼、新疆烤肉、香巴拉烤肉、烤鹿肉、蒙古草原羊肉串等。

其他地方特色小吃：十八街麻花、上海城隍庙小吃、挂炉鸭、洪七公叫花鸡、狗不理包子、沙县小吃、济南盘丝饼、四川麻辣烫、南京秦淮小吃等。

异域风味小吃：俄罗斯开口笑、土耳其烤肉、印度飞饼、朝鲜打糕、韩国美食、马来西亚烤肉、新加坡锅贴鱼柳等。

由于此次活动时至夏季，特安排冷食区，拟定邀请有：__凉粉、兰州酿皮子、水果冰山、各色冷饮、西安凉皮、清真凉面、关中凉面等。

四、活动系列

1、于__年6月30日10：00举行美食节开幕剪彩仪式，邀请市领导及区有关领导、负责人，以及部分商家代表参加，同时区市各媒体进行报道。

地点：步行街入口处

具体安排：

9：30之前各区域工作人员到位，现场铺设红地毯。

9：30—10：00领导到常

10：00—10：15领导讲话，宣布美食节开幕，进行剪彩。

10：15之后各位领导参观美食节会场，媒体进行采访报道。

2、安排专区重点展示__、李沧地方特色小吃，外埠风味小吃集中展示。

3、本次美食节将由组委会评选出“群众欢迎小吃”、“特色小吃”、“营养小吃”等多种专业奖项。

五、宣传形式及方式

重点推广赏花会和特色美食文化、展示美食品种和知名商家。分阶段在__各大媒体上刊登广告、专题报道等。在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等;编印美食节导航宣传单，在来往各主要公交站点和周边地区向游人及有关企业免费发放，扩大影响力。

餐饮营销活动推广方案 餐饮营销策划方案篇四

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策

单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。

分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区优势区优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。

机会区维持区修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差，需要重点修补、改进。

机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或光碟活动

细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜)，那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

a、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客(或推荐)消费”。

b、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

五、总评

无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：(023)62983645—801，企业策划部联系。

六一是每个儿童最期盼的日子，是个充满童趣的节日，为了让孩子们能更好的在欢快中学习，不断地推进素质教育发展，特拟定方案如下：

一、活动目标

通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，让孩子在快乐中获得更多的精神，从而对如何教育孩子有所启发;通过“六一”活动，进一步塑造校园的良好形象;增强教师、家长、对孩子的各种素质的重视。

二、组织领导

组长：解汝江

副组长：陈崇贵田茂江石超

成员：杨正华曹国兴潘顺才刘大明解胜连刘德华胡永荣熊琴李仕海刘先礼侯周敏李兴郭华张桥林吴登奎黄泽忠杨昌圣

三、系列活动的内容准备及要求

1、书写、张贴宣传标语“追求童年、追求快乐、追求智慧、推进素质!”。

2、以组为单位作好参加活动节目的准备

(2)舞蹈一个(服装学生自己准备);(指导教师：侯周敏)

(3)合唱一个队(服装：校服);(指导教师：刘大明)

(4)六年级诗朗诵，内容(颂母校)，(服装：校服);(指导教师：田茂江)

(5)大课间活动队表演(100人)(校服);(指导教师：刘先礼)

(6)书法现场演练(3至5名);(指导教师：曹国兴)

(7)学生独唱(3至5名);

(8)绘画作品展示：水墨画和卡通画(5至8幅);(指导教师：胡永荣、李兴)

(9)教师独唱音乐教师：胡永荣、李兴、刘大明、侯周敏每人一首。

(10)篮球比赛：

五年级对六年级男生篮球各队10人(组织教师：刘先礼)。

(12)拔河比赛：

一年级20人——二年级16人

__年__月__日至__月__日为全国第__届推广普通话宣传周。为更好落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，大力推广普通话，进一步提高我园师幼、家长运用国家通用语言文字的能力，弘扬中华优秀文化传统，提升幼儿园文化品位，营造良好的语言环境，特制定本活动方案，具体内容如下：

一、指导思想：

以“推广普通话，共筑中国梦”为主题，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全园教职员工树立科学的语言观，扎实提高师幼说普通话，用规范字的意识与能力，提高道德水平和文化品位，共筑语言文字中国梦。

二、活动时间：20__年9月__-9月__日

三、活动主题：______。

四、活动目的：

通过本次推普周活动，进一步浓厚幼儿园讲普通话、写规范字的氛围。养成“说好普通话、写好规范字”的幼儿园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

五、活动内容及安排：

(一)加强领导，落实管理

成立第__届推普周活动领导小组，对宣传、推广工作进行检查、督促。

(二)宣传动员，营造氛围

1.利用集中学习时间，带领全体教职工认真学习“关于开展第__节届全国推普周活动的通知”，对全园教职工进行一次总动员，形成共识，进一步促进我园“推普”工作的深入开展。

2.在推普周期间，通过幼儿园橱窗、网站等形式展示宣传标语横幅，营造良好的推普氛围。

3.利用家园联系栏向家长广泛宣传推广普通话的重要意义。

(三)活动安排

1.加强幼儿园使用普通话的督查力度，教师组织活动、幼儿园交际语言必须使用普通话。

2.组织全体教师开展“我的教育梦”钢笔字比赛活动。

3.开展教师讲故事比赛、家长给幼儿讲故事、幼儿朗诵会活动。

4.开展自愿纠错行动，对幼儿园内外橱窗、指示牌、广告牌等不规范字进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。

为深入贯彻党的会议精神和进一步落实 “六五”普法规划，做好“六五”普法期间师生法制宣传教育工作，增强广大师生遵纪守法意识，促进青少年健康成长，预防和减少青少年违法犯罪，营造法治如东、幸福如东的良好社会环境。根据《关于开展20xx年“12・4”全国法制宣传日主题活动的通知》，决定在全校开展“12・4”法制宣传教育活动。

一、活动主题

大力弘扬法治精神，共筑伟大中国梦。

二、活动时间

20xx年11月下旬开始至12月中旬。

三、活动内容及主要形式

1.营造一种浓厚法制宣传氛围。充分发挥学校黑板报、手抄报、校园广播电台、校园网、电子显示屏、班会、晨会、家校通等宣传平台的作用，整合多种宣传资源，形成宣传声势，营造浓厚的普法氛围。

2.举行一次以普法为重点的国旗下讲话。结合“12.4”法制宣传日，宣传以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，宣传我国在提高公民法律素质、提高全社会法治化管理水平方面的重大进展，大力弘扬法治精神。

3.召开一次法制教育主题班会。以学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等为重点，举行知识问答、法制恳谈与心得交流活动。

4.组织一堂宪法课。邀请法制副校长或校外消防辅导员、交通安全辅导员作一次法制宣传教育讲座，突出宪法主题，紧扣各学段学生中易出现的现象、问题，突出形势教育与案例佐证，增强教育的实效性。

5.开展一次普法服务活动。结合“小手拉大手”学生带法回家活动，通过印发《致家长的一封信》、发放“六五”普法应知应会普法宣传卡、“家校通”发送法制短信等途径，开展以宣传《道路交通安全法》、《食品卫生法》、环境资源保护等方面的法律法规为重点内容的法制宣传教育活动。

6.开展一次“学法留言”活动。各校可以通过组织撰写“守法倡议书”、征集普法漫画、做守法小公民的签名、举办法制故事会等形式让学生在动笔、动口、动脑的过程中增强学法、守法的自觉性。

根据__县教育委员会《关于转发__市教育委员会关于在中小学开展“法治宣传教育月”活动的通知》(开教办〔20__〕7号)和《__市教育委员会关于在中小学开展“法治宣传教育月”活动的通知》(渝教策〔20__〕2号)精神，切实加强青少年法治宣传教育，引导青少年学法、尊法、守法，预防青少年打架斗殴、参与赌博等违法犯罪行为的发生，结合市普法办《关于开展“三月法治宣传月”活动的通知》(渝普法办〔20__〕2号)，根据我校实际，特制定义学堂小学“法治宣传教育月”活动实施方案。

一、指导思想

为深化“法律进校园”活动，进一步提升全校师生学法、遵法、守法、护法意识，引导师生知法守法、依法维护合法权益，预防青少年违法犯罪，“围绕中心，服务教学，倡树典型，展示形象、促进发展”的原则，加强教育宣传工作力度，改进形式，创新手段，不断扩大教育宣传覆盖面，多层面、多角度、多形式宣传我校教育改革和发展的新举措、新经验、新亮点和新成效，根据市、县教委相关部署，在全校开展为期一月的师生法制宣传月活动。

二、组织领导

为确保本次活动的顺利开展、有序推进，切实加强活动的组织领导，决定成立义学堂中心小学法制宣传教育月活动领导小组：

略

三、工作目标

围绕“学法守法宣传法，健康成长你我他”这一主题，通过灵活多样，寓教于乐的方式，大力宣传宪法、刑法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、道路交通安全法、消防法、食品安全及防震减灾等与青少年健康成长密切相关的法律知识，努力增强青少年法制观念，提高青少年法律意识，维护青少年健康成长。

通过本次活动的开展力求把法制宣传教育活动和政治思想教育、职业道德教育等有机结合起来，加强对青少年学生的法制教育，力求做到无一例违法犯罪事件，无安全事故或其它重大偶发事件。同时通过本次活动，加强校风、班风和学风建设，进一步提升常规管理要求，为学校事业的发展奠定良好的人文基础。

四、活动主题

学法守法宣传法，健康成长你我他

五、时间安排

20__年3月10日至4月10日

六、宣传内容

大力开展宪法、刑法、治安管理处罚法、预防未成年人犯罪法等法律法规的学习宣传，教育广大青少年从小树立法律意识，绝不参与违法犯罪活动，做守法小公民。

七、活动形式

1、充分发挥课堂主渠道作用，教务处要在地方课程中每月安排2节的法治地方课程，确保法治教育进校园、进课堂、进头脑。

2、悬挂一副宣传横幅“学法守法宣传法，健康成长你我他”渲染学习氛围。

3、邀请法治副校长到校开展一次法治讲座、以案说法等活动。开设以“学法守法宣传法，健康成长你我他”为主题的法律知识讲座。针对学校教师的实际工作指导教师怎么开展应对实际工作中出现的问题。

4、利用我校“晨读”好的开展为期一周的法律晨读活动，利用晨读时间，选择与青少年有关的法律条文中的适当章节、条款，组织学生集体朗读。

5、上一节法治教育班队课，以专题教育、社会实践、班队活动、远程学习等方式组织师生集体学习法律知识，培养法治素养。各班级将法制宣传教育课教案上交学校，将师生的法制教育和学习推进到每个人。

6、举办一次法律宣传展，利用校园宣传栏、黑板报等形式，宣传法律法规，开展好法制黑板报评比。以本次法制教育的主要法规为黑板报内容，要求每个班级做好宣传工作。

7、观看法制教育片。通过组织观看法制录像、法制电影等，对青少年学生进行生动、直观的法制教育，增强他们学法、知法、守法的自觉性。

8、开一次法制主题班会。每个班级开展一次“学法守法宣传法，健康成长你我他”的主题班会。开展“争做遵纪守法公民”的大讨论，引导学生学法律、知荣辱、明是非。

9、写一篇法制作文。在观看法制影视片、聆听法制课、读法律书的基础上，发动学生人人撰写一篇学法心得体会作文，在班级演讲交流，并从中筛选出优秀作文在全校交流。

10、写一份学习心得。每位教师结合学习撰写一份听讲座，学读本的学习心得，增强教师的法制观念，结合自己的实际工作，做一个知法、懂法、守法的好老师。

11、举办一次法制宣传手抄报比赛。

12、开展小手拉大手活动，要求学生将所学的法律知识来回家讲给家长听，讲给邻居听，让“法治宣传教育月”活动进家庭、进社区。

八、具体要求

1.各班级班主任要高度重视学生的法制宣传教育工作，结合法制教育宣传月加强对学生法制观念的教育，同时认真组织开展好本次活动。

2.在开展活动同时，及时掌握各班级活动的开展情况。

3.各教师积极参加讲座以及法律知识的学习，并上交心得等相关材料。各班级收齐相关材料及时上交学校存档。

虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”好像离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划，下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦!

活动时间：

12月全月招生季;1月1日9：00—12：00

活动对象：

学校所有在读学生(初中阶段，高中阶段);在读学生邀请的好朋友;招生老师邀请的意向学员。

活动形式：师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。

活动预算和规模：

规模：

济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知!人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行!

场地要求：

最大教室

人员要求：

所有任课老师和教务老师

成本预算及奖品设置：

1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元)

2、圣诞帽10个(50元)

3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖，奖品300代金卡;二等奖，奖品文具礼盒套装;三等奖，奖品笔袋;四等奖，奖品彩色橡皮;纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品)

4、活动宣传单3000张(500元)

5、抽奖用乒乓球100个(100元)

6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元

活动实施流程：

一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。

三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。

四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的!

五、元旦大联欢的活动流程：

1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，633宣传片的播放。

2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10—15分钟)，由校长对节目进行打分!

3、集体英文游戏，公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。

4、集体抽奖。

5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状!

每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备!

一、活动主题：天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动

为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。

二、活动内容：1.线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优惠活动。

三、优惠组合：1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元

3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。

四、现场注意事项：

1.提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。

2.公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。

3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机(1名)、二等奖锅

(50)、三等奖菌道面一盒(150)。中奖消息发布一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院活动——最美小吃货。(活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送)6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖消息将在此发布，不关注将不能获得抽奖机会，优惠早知道。

五、现场人员工作要求：

1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。

2.登记现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。

3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。

六、老客户购买价格：

1.老客户执意在线下购买，还按照原来价格销售。

2.提醒老客户在活动期间(百日行动)按照原来价格销售，活动结束后有可能上涨。

3.如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现在线下更低的价格。

4.网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。

七、客户在线下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。

20xx年“12.4”全国法制宣传日系列宣传活动的主题是：“弘扬宪法精神，推进法治建设”。通过法制宣传日的系列活动，进一步在公民中牢固树立宪法是国家根本大法的观念，国家一切权利权利属于人民的观念，公民的权利与义务对等的观念，依法治国的观念，法治与德治相结合的观 念。我校根据实际，制定其法制教育宣传日活动方案。

一、指导思想：

以“”的重要思想为指导，贯彻落实上级文件精神，全面推进我校普法、学法、守法工作的深入开展，切实加强青少年法制教育力度，以xx普法为契机, 加强领导、整合力量，建立健全青少年法制宣传教育长效保障机制，务求宣传教育活动取得时效。促进我校学生健康成长，培养和造就社会主义的“四有”新人。

二、教育内容：

此次青少年法制教育宣传日的主要宣传内容是《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国交通安全法》等有关法律法规。

三、活动时间：

从11月下旬开始到12月中旬结束。

四、活动原则：

加强青少年法制教育是贯彻依法治国方略，推进依法治校进程的一项重要基础性工作，是青少年健康成长不可缺少的重要条件，是保护青少年合法权益的治本之策，是社会治安综合治理和维护社会稳定的迫切需要。强调法制宣传教育要坚持分级负责、分类施教的原则，重点加强在校特殊家庭学生,问题学生的法制教育。因为据统计,在违法犯罪的青少年中有很大一部分的人是处于家庭生活不完整的状态中，而且据调查有大部分的学生认为自己法律知识的来源与家庭教育无关，也就是说，家长在与孩子的沟通中没有涉及法律的知识。家风不正、父母行为不轨、教育方式简单粗暴，家庭暴力等是导致青少年违法犯罪的主要原因。

五、具体工作安排：

(一)、法制教育宣传月启动仪式

时间： 20xx年11月28日

地点：学校操场

范围：全校师生

形式：升旗仪式国旗下讲话

安排：邓华校长宣布20xx年南昌现代外国语学校法制安全教育宣传月开始;值周教师以法制教育为主要内容的国旗下讲话。

(二)、主题班会 法制教育讲座

时间：20xx年12月1日

地点：图书馆三楼会议室

范围：全校师生

形式：知识讲座

安排：由政教处主任张晓军主持，法制副校长周校长讲有关法制教育内容。

(三)、图案展、宣传资料发放、设立法制教育专栏 、校园广播站宣传

(四)、法制教育宣传日总结 六、具体要求

(一)、各班级班主任要高度重视青少年法制教育工作，结合法制教育学宣传月加强对学生法制观念的教育，认真开展好这次活动。

(二)、在开展活动同时，各班级要及时向德育处汇报开展情况。

精英堂网站自上线来，一直在不断的提高发展。各项基础的工作，也在紧张有序地进行中。我们的目标是实现与目标客户群体的主动沟通。精英堂的平台需要实现这一步，我们需要努力地把它建成web2.0的模式，web2.0的优势：参与性、自组织性、去中心化、聚合性、粘性等，让我们的数据库营销可以做得更好。

１、优势

◎具有庞大的目标消费群体数据库，前期推广成本小

◎具有众多的顶级品牌客户和俱乐部资源，可提供品牌的资讯、活动等差异性内容，且其也将可能成为活动及市场推广的赞助商

２、劣势

◎网站目前是资讯及活动的发布性网站，未实现web2.0功能，无法运用起web2.0的任何优势。比如：web2.0因为具有自组织性，因而只需要少量甚至不需要的专门的管理人员，这一点与传统的ｗeb1.0有显著不同，如新浪网，每一个频道都有大量的专业编辑存在。

◎技术力量比较薄弱，无法及时跟进进度。网站市场推广方案

◎界面比较生硬，还有待改进

◎目标客户群体的上网习惯及信息来源有待调查（比如：顶级人士对活动信息，是自己查看还是秘书调用，如何是第二者，如何建立与第二者的关系等）

◎推广前，以上问题都苛待解决。

3、机会

◎顶级品牌客户及俱乐部的信息及活动资源提供，将会是比较重要的，具有核心价值的，目前网路上的此类网站比较少。网站市场推广方案

◎如果可以加上web2.0，将会节约不少人力物力，并且可以聚集众多的品牌客户及品牌的目标客户群体

4、威胁

◎人际及活动交往的web2.0网站，无论是单为人际或单为活动交往的网站，还是聚合型的网站，如雨后春笋，满山皆是。

◎品牌交流、评价类网站开始在市场中慢慢形成气侯。如：品度网

年龄性别学历年收入职位特征消费特征

25-40男90%女10%本63%硕26%博12%10万—60万小企业主11%中高层管理39%文化阶层7%自由职业15%一般白领23%其它5%1.崇尚品牌2.时尚引领者3.品牌忠诚度不高4.是各类派对及培训的常客5.是商务旅游的频繁人群6.喜欢健身和竞技运动

28-48男90%女10%专38%本41%硕19%博2%50万—20xx万企业主52%中高层管理31%文化阶层3%高级专业人士7%自由职业2%其它5%1.讲究品牌和品质2.品牌忠诚度较高3.注重提升自身内涵和事业的交际及学习4.基本每年不少于一次境外考察或旅游5.是国内一些常有的奢侈品的消费者，如宝马、浪琴等

33-60男97%女3%专19%本41%硕33%博7%100万—1亿企业主72%高层管理13%精英文化阶层11%其它4%1.注重品质及内涵2.高品牌忠诚度3.看重同一圈子的交流和商务往来4.频繁往来国内外5.喜欢运动，注重养生6.家庭观念强，重子女教育7.参与一些公益活动，看重和政府的关系8.是一些顶级奢侈品的消费者网站市场推广方案

根据网站目前的发展状况，设定为三个方式的推广策略，每个方式都将完成相应的传播目标：人际传播、数据库营销传播、网站优化及网络推广。传播内容即是网站的功能、营运方式、目标、宗旨、定期活动内容等(另行描述)

1、人际推广

人际传播正如gmail的“推荐朋友使用”，有利于增强网站的信任度，改进网站的使用功能等。

对象：公司的同事，让所有朋友、之前的同事、客户、网友传播网站，且收集每位接受者的反馈信息，无论是正面或负面的信息，都将对网站的发展有重大的作用。

目标：

◎让每位朋友，可以传达的朋友，都了解精英堂是做什么的

◎网站注册量普遍提高

为深入宣传贯彻《食品安全法》，进一步普及食品安全知识，增进全体师生对食品安全的参与意识，动员全体师生关心、支持和参与食品安全工作，根据禹城市教育局《全市教育系统食品安全宣传周活动方案》和莒镇乡校办《关于开展20__年食品安全宣传周活动的通知》的精神，结合我校实际，组织开展食品安全宣传周活动。为切实组织好相关宣传活动，制定本方案。

一、指导思想

此次食品安全宣传周活动坚持“健康第一、学生为本”的思想，按照“贴近学校实际、贴近师生生活”的原则，以宣传教育进学校为要求，经过各种宣传形式和途径，广泛动员我校广大师生参与“食品安全宣传周”活动，大力宣传党和国家加强食品安全工作的方针政策、法律法规和食品安全科普知识，强化师生食品安全意识，提高师生自我防范本事，确保广大师生的身体健康，切实维护学校正常教育教学秩序和社会稳定。

二、领导重视，精心组织

我校领导高度重视此次食品安全宣传周活动，专门成立活动领导小组，负责组织、宣传活动，指导开展宣传周活动。明确了具体实施人员，为开展好此次宣传周活动做好了充分的准备。

组长：

副组长：

成员：

三、宣传周活动时间

食品安全宣传周时间为：6月17日至6月23日。

四、宣传周活动主题

20__年食品安全宣传周的主题为“社会共治，同心携手维护食品安全”

以贯彻实施《食品安全法》为主线，广泛深入宣传食品安全法律法规及食品安全知识，努力提高全体师生的食品安全意识。引导学生养成良好的饮食习惯，掌握必须的食品安全知识和营养知识，提高食品消费的自我保护本事，从而为打造一个健康、科学、礼貌的学校奠定扎实的基础。

五、宣传重点资料

1、以食品卫生安全与传染病防治等知识为主要资料，给全体学生上好健康教育课，增强学生卫生防病意识。

2、充分利用校内的板报、墙报、广播等宣传阵地，重点宣传食物中毒预防、身体发育所需营养的有关常识。

3、给全体学生家长发一封公开信，向广大家长宣传食品卫生等相关知识和要求，以取得家长的配合与支持。

4、上一节食品卫生安全知识的专项教育课，要求学生掌握食品卫生安全知识。

5、开一次以食品安全宣传为主题的班会，要求学生讲究个人卫生，禁食来历不明的食品、禁食路边小卖店、小吃部食物，确保团体活动的安全。

六、主要宣传形式

本着“贴近实际、贴近生活、贴近学生”的原则，我校结合实际，选择学生喜闻乐见的形式进行广泛、生动的宣传。

1、学校内张贴了“关注食品安全，构建和谐学校”、“食品安全关系你我他”等宣传标语。

2、经过国旗下讲话的形式，组织启动《食品安全法宣传周活动》仪式，向全校师生进行一次宣传食品安全法律法规、以及食品安全科普知识的讲座。

3、在宣传活动期间，利用校内的板报、墙报、广播等宣传阵地，开展丰富多彩的宣传活动。

4、给全体学生家长送发了一封公开信，向家长宣传了食品安全的相关知识和要求。

5、为了提高学生食品安全知识水平，各班主任教师利用班会课时间，召开以“社会共治，同心携手维护食品安全”为主题的班队会。提高了学生的食品安全意识，还增强了学生对假冒伪劣食品的认知本事和维权意识。

6、学校内组织开展学生食品安全知识的竞赛活动。

7、学校开展3年级学生关于食品安全知识的征文活动。

8、组织学生收集、处理有关食品卫生安全的资料、图片，开办一次资料、图片展，同时，组织学生自主完成以“食品卫生安全”为主题的手抄报活动，并进行全校的展览和评比。

七、活动要求

(一)加强领导，周密部署。要充分认识开展食品安全宣传周活动的重要意义，精心组织，科学安排，制定工作方案，细化工作任务，落实工作职责，确保宣传周各项任务圆满完成。

(二)进取宣传扩大影响。充分发挥广播、黑板报、学习园地等形式的作用，增强食品安全宣传教育的力度与广度。

举办助残志愿服务是良心使然，道义使然，责任使然!“心灵护航”工作站是仰天湖社区关爱残疾人心灵健康的专业机构，目前已经打造了良好的硬件环境，拥有了专业的助残队伍，具备了较好的帮扶能力和效果。

1、积极响应和落实天心区有关“大力开展扶残助残”的指示精神。

2、让更多需要帮助的残疾居民了解“心灵护航”工作站。同时呼唤社会力量和爱心人士胸怀天下苍生、心系残疾朋友，让关爱的阳关照亮每一个残疾人的心灵。

3、打造一个具有影响力和示范作用的社区助残品牌，为残疾朋友提供切实的帮助。

用爱心和耐心为残疾朋友的心灵保驾护航，满足困难残疾朋友精神援助和生活需求

天心区残联、裕南街街道残联

天心区裕南街仰天湖社区、湖南李丽心灵教育中心

20xx年5月18日上午9点到11点

湖南省长沙市天心区仰天湖社区多功能活动室(天恒超市三楼)

市区残联、街道相关领导

社区残疾朋友、居民

李丽心灵教育中心工作人员

社会爱心人士、志愿者

媒体记者

根据区《关于开展20xx年“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动的通知》精神，特制定实验幼儿园20xx年“12.4”全国法制宣传日活动方案如下：

20xx年“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动的主题为：“弘扬宪法精神，服务科学发展”。

深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的十八届一中全会精神，贯彻“六五”普法规划，突出宣传宪法，大力宣传中国特色社会主义法律体系和国家基本法律，弘扬宪法精神，努力提高全体师生的法律意识和法律素质，使之成为知法守法的优秀公民。自觉维护社会和谐稳定，营造良好法治环境。

20xx年“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动，从11月中旬开始，到12月中旬结束。

1.组织全体教职工认真学习宪法，通过学习提高法制意识，做知法、懂法、守法的教育者，自觉遵守法律和社会公德的带头人。

2.邀请法律界人士来园组织法制讲座，帮助教职工进一步理解法制内涵，通过各类案例剖析，了解和掌握如何应用法律武器，维护自身的合法权益，以正确的方式表达自己的合理诉求。

3.在加强学习的基础上，要求教师，特别是班主任老师，要自觉成为法制宣传员，利用晨间、餐前和离园前的谈话时间，向幼儿灌输浅显的法律知识，培养基本的法律意识。帮助幼儿明辨是非，懂得什么事可以做，什么事不能做。（例如：做了错事，却谎称是他人所为，那就是侵犯了别人的名誉权；在购买食物的时候，注意查看保质期、生产日期，拒绝食用过期、不卫生的食物，那就是自我保护意识的很好体现。）

4.按照区教育局的安排，邀请关工委的老同志来园举办讲座活动，对师生进行法制宣传教育。

5.结合交通和消防安全教育活动，宣传交通和消防安全法规，指导孩子们认识有关标志、标识，养成自觉遵守规则的良好习惯，帮助孩子们形成自我保护的强烈意识。

6.开展法律进校园和法律进家庭等活动，通过班级网络、家园联系栏目等对家长进行法制宣传，在“六五”普法的开局年，让法制观念深入人心。

各班级要充分认识法制宣传的意义，通过多种形式，开展广泛的宣传活动。要注意宣传形式和手段的创新，通过有效的组织实施，确保各项宣传活动落到实处。

幼儿园将在适当的时候，组织法律知识测试和检查，检验教职工的学习成效和宣传效果。希望通过大家的努力，不断增强法制宣传的感染力和吸引力，扩大法制宣传教育的影响。

为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果,做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20_年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作,特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。

一、“幸福珠海开心家宴”系列活动

(一)系列活动一：启动仪式暨学校职业教育成果展示活动

时间：5月4日上午10：00—12：00

地点：南屏中学职业高中部五楼宴会厅

参与人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加。

活动内容：

1、活动启动仪式;

2、学校职业教育成果展示。

特区报报道方案：在新闻版发布消息。

(二)系列活动二：“我为妈妈做个菜”

时间：5月13日

地点：南屏中学职高五楼烹饪操作室

活动内容：

1、邀请50至100对母子参与活动，请南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。

2、特区报社报道方案：

(1)为配合本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果;

(2)请专家对调查结果进行分析;

(3)活动预告消息，并全程跟踪报道。

(三)系列活动三：“幸福珠海,开心家宴”母子厨艺大赛

时间：5月14日至6月16日

地点：南屏中学五楼烹饪操作室

宣传报道方案：

1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。

2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道(图文)。

二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道

时间：4月26日—6月23日

宣传：

(一)特区报社专题报道半版专题;

(二)消息2-3篇

报道内容：

1、毕业生报道(烹饪、酒店服务与管理科组提供材料);

2、实习、实训、校企联合办学报道(实训处提供材料);

3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道(烹饪、酒店服务与管理科组提供材料);

4、舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才(德育处提供材料)

三、对全市各中学进行招生宣传活动

(一)时间：5月4—6月15日

(二)活动内容：

1、送招生简章到全市各中学;

2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动;

3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。

四、系列活动及宣传报道组织架构。

珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行及时报道。

为深化主题教育活动，“共筑法制梦想，建设和谐”，推进集中普法行动取得实效，根据《市深化主题教育活动开展集中普法行动宣传工作方案》（法建办〔20xx〕14号）文件精神，制定活动方案如下：

6月至7月

（一）集中开展普法宣传

经开区机关要建立法制宣传橱窗，集中发布普法宣传标语、法律小知识、法制动态信息等，并通过户外广告、横幅、电子led显示屏等方式集中进行普法宣传。

（二）深入开展法律“五进”活动

1、法律进机关。邀请法律专业人士，举办一场机关副科级以上领导干部依法行政专题法制讲座。

2、法律进学校。主题活动期间，请科教文卫局负责组织辖区中小学的法制副校长（辅导员）为师生开展法制专题讲座，制作法治宣传橱窗，学校阅览时添置一批法律书籍，实现学校法制教育全覆盖。

3、法律进企业。主题教育活动期间，经发局要按照“谁主管谁普法”的原则，督促指导企业法律顾问为企业干部职工开展一次法制专题讲座。

4、法律进乡村。在主题教育期间，八角井镇要围绕中国梦，开展送法下乡活动，深入乡村督促指导建立法制宣传橱窗，发放法律书籍。

5、法律进社区。旌东街道办要组织法律工作者深入社区指导各个居民小区设立法制宣传栏，定期更换宣传内容，为辖区居民提供法上门法制宣传服务，送普法资料，提供法律咨询，宣讲法律知识。

（一）高度重视，狠抓落实。开展深化主题教育活动开展集中普法宣传工作，是推动普法工作取得实效的重要举措。各部门要统一思想、提高认识、加强协调，圆满完成深化主题教育活动开展集中普法行动的宣传任务，学校、八角井镇、旌东街道办、经发局要在6月18日前将活动计划报经开区主题教育活动办。

（二）营造氛围，形成声势。各部门要努力在经开区营造深化主题教育活动开展集中普法行动的舆论氛围。各部门要围绕提高全民法律意识着手，对群众普遍关心的热点问题开展深入广泛的宣传教育，营造全民参与的浓厚氛围。

（三）强化措施，注重实效。各部门要结合实际，务实、创新、高效地做好各项宣传工作，措施要得力，效果要实在。要积极谋划，推进集中普法行动在主题教育活动后形成长效机制。各部门要及时报送本部门深化主题教育活动开展集中普法行动的主要做法和成效，并于7月25日前将活动总结报经开区主题教育活动办。

（四）强化督导，严格考核。经开区党委主题教育办将对深化主题教育活动开展集中普法行动进行督查，并列入20xx年普法依法治理工作和法治城市、法制经开区创建工作考核内容。

活动名称：

公关风采展

活动宗旨：

我们将以会员喜闻乐见的方式宣传公关的基本知识，提高广大会员参与活动的积极性，增强会员的公关素养。

活动主题：

公关风采展，展现公关风采

活动内容：

1、我们以图片等方式向广大会员宣传公共关系的起源，发展以及一些基本原则等基础知识。如果赞助允许我们还将向会员分发知识手册。

2、我们还将请冯兰老师以及知名化妆品品牌顾问给会员们讲解着装和化妆技巧等使用的公关礼仪，使广大会员在日常生活中能够体会公关知识的重要性。

活动目的：

1、普及基本的公关知识，根据会员大会的情况，会员们不具备基本的公关知识。

2、采用活泼有趣的形式，传授使用的生活技巧，提高广大会员对协会活动的信心和兴趣。

参与对象：

协会新老会员

活动安排

公关图片展

预期时间：

4月10日—15日

预期地点：

博园主干道和荟园主干道

活动安排：

博园主干道和荟园主干道张贴公关知识宣传单

组织人员安排：

负责人：黄飞参与者：协会其他骨干成员

公关仪表礼仪讲座

预期时间：

在“全国消防日”来临之际，为增强全县师生的防火安全意识，普及安全知识，提高防火基本技能，根据上级部门要求，决定在全县教育系统开展消防宣传教育活动。

一、指导思想

以科学发展观为指导，不断提高学校(园)安全保障能力，有效防范和减少火灾事故的.发生，促进全县学校安全形势持续稳定好转。

二、活动主题

找火灾隐患，保家庭平安。

三、组织机构

为切实加强对“全国消防日”宣传教育活动的组织领导，县教育局成立宣传活动领导小组。如下：组长由--局长担任，副组长由--副局长担当，成员由局各股室负责人组成。领导小组办公室设在教育股，兼任办公室主任，负责“全国消防日”宣传教育活动的组织部署、指导协调等相关工作。

四、活动内容

“全国消防日”宣传教育活动时间为20__年11月7日至11月14日。

(一)着力开展消防安全知识宣传教育。“全国消防日”活动期间，各校(园)要认真组织开展消防安全宣传教育活动，以发放宣传资料、开校会、专题讲座、校园广播、板报、图展、横幅等多种方式，强化学校师生消防安全教育。要上好一堂以消防安全为主题的安全知识课，出一期以消防安全为主题的黑板报。要通过小手拉大手，认真开展“消防安全知识进万家”行动，扩大消防安全知识宣传范围，使消防安全知识进村、进社区、进家庭，以一个学生带动一个家庭。

(二)积极开展消防应急演练。各校(园)要进一步完善应急预案，不断提高预案的严谨性、针对性和可操作性。在此期间，各校(园)要结合实际，认真开展一次消防应急演练，切实增强应急处置的科学性、及时性和有效性，努力提高教师的应急处置能力和学生的逃生自救互救能力。

(三)集中开展安全隐患排查整治活动。各校(园)要集中组织开展一次消防安全隐患排查整治行动，认真组织开展学校消防安全隐患大排查和大整治活动，彻底排除火灾隐患，做到不留死角，不留盲点，有效预防消防安全事故的发生，切实保障学校安全稳定。

(四)坚持全面检查与重点检查相结合的原则。各学校要重点查看学校师生宿舍、食堂、实验室、教室、图书馆、会议室等人群集中场所的消防设施设备是否齐全有效;彻底排查学生食堂、配电室、实验室、开水房、学生宿舍的电源、火源等重点部位是否存在消防安全隐患，对排查出来各类隐患及时全面整改。

五、工作要求

(一)提高认识，加强领导。认真组织开展“全国消防日”宣传教育活动是抓实学校安全工作的具体体现。各校(园)要高度重视，加强领导，按照县教育局的统一安排部署，结合学校实际，制定“全国消防日”宣传教育活动方案，并认真组织开展各项活动，做到有部署、有组织、有检查、有记录，确保活动有序有效开展。

(二)周密策划，精心组织。各校(园)要紧紧围绕“全国消防日”宣传教育活动主题，认真策划，精心组织，切实增强活动的吸引力、影响力和感染力，使活动贴近实际、贴近师生、贴近生活，做到主题鲜明，效果明显。

(三)加强督查，注重实效。活动期间活动领导小组加强对学校“全国消防日”宣传教育活动的督查指导，认真指导学校开展好安全宣传教育活动，进一步提高宣传教育的针对性和实效性，力戒搞形式主义。要形成长效机制，推动学校消防安全宣传工作的日常化、制度化、规范化。

(四)认真总结，及时上报。“全国消防日”宣传活动期间，各校(园)要将一些好的做法和经验及时向县教育局、县宣传部、市教育局等投送通讯稿。活动结束后，各校(园)要及时认真总结，并将活动方案、情况总结(另同时上传两张活动照片)于11月20日前以电子稿形式上报安全管理邮箱

围绕“向污染宣战”这一主题，以党的十八届三中全会精神为指导，以科学发展观为统领，以生态文明建设为主线，紧紧围绕区两会提出的环保目标，深化大行动，抢抓大机遇，坚持“环境问题就是民生问题”战略，以世界环境日和“浙江生态日”为载体，以创建国家环保模范城市、创建省级生态区、五水共治为重点，送环保知识进机关、进企业、进学校、进农村，通过开展形式多样、内涵丰富的宣传活动，动员全社会力量参与、支持环境保护，努力构建全区“大环保”格局，不断改善全区环境质量，为建设生态文明和探索环保新道路营造强大宣传声势和良好舆论氛围，为打造“生态路桥，美丽路桥”作出新贡献。

二、活动安排

1、广场系列活动

6月5日上午，在路桥富士路华联超市广场举办纪念“6.5”世界环境日活动。活动内容：环保宣传咨询、横幅签名活动，接受群众投诉，展示环保宣传展板，现场开展环保知识抢答等活动。分发各种印有环保宣传标语的小礼品，如车载垃圾箱、环保袋等。

2、环保送戏下乡

6月份，我局组织古街社区文艺社编制有关环保节目下乡演出。

3、环保图片巡检

在区政府大厅、办证中心、各镇街道、各学校开展环保图片巡展。

4、报纸专版宣传

“6.5”期间，在台州日报、今日路桥围绕“6.5世界环境日”主题及今年的两个创建内容进行专版宣传。

5、校园系列活动

联合教育局在全区各校开展各种形式的宣传活动，通过宣传图片展板在全区进行巡展;开展以“助力五水共治，共建美丽家园的”主题的手抄报、主题班会、社会调查报告等评比活动。

6、巾帼环保活动

会同妇联围绕“拒绝污染巾帼共建洁美家园”主题开展各项活动。

7、城区窗口宣传

6.5期间,联系同创办，借助城区的led滚动播放环保“绿色”标语，并播放环保法律、法规。

8、绿色骑游活动

6月5日上午百名环保志愿者开展“百人共绕城，低碳伴我行”绕城骑游宣传活动。

9、印发宣传资料

印制了创建宣传资料以及环保小手册等宣传资料，做到宣传进企业、进社区、进学校。

10、环保专家讲座

邀请环保专家深入企业、学校宣传创模、五水共治、环保生活常识、环保法律法规等知识，倡导绿色生活方式。

三、活动要求

(一)高度重视，周密部署。各科室队要提高思想认识，以纪念“6·5”世界环境日为契机，结合当前我区环境形势和人民群众关注的环境问题，进一步推动公众参与，迅速掀起活动的热潮。

(二)加强联动，开拓创新。主动与妇联、教育、社区村居、环保志愿者联系，开阔思路，创新形式，使环境日的宣传工作迈上新台阶。

(一)领导致词：执行董事与总经理致词

(二)表彰先进：度优秀员工颁奖，优秀员工代表发言

(三)员工表演：每个部门至少出一个节目，充分体现员工的激情

(四)幸运抽奖：可安排高层领导、应邀合作伙伴等上台给员工抽奖

(五)晚宴：全体员工欢聚一堂(第3项与第4项结束后开始晚宴)

以上，第3项与第4项穿插进行，提高晚会的整体气氛，把幸福快乐送给给xx的每一位员工，传递给为我们xx默默无闻的工作者，真正达到全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。

具体的节目编排另行出通知向各部门征集。所有节目需提前彩排，节目演出次序由晚会主持人和晚会筹备组决定。晚会结束后评出优秀节目并给予相应的奖励，凡参加表演的未获奖员工都将给予礼品以感谢其积极的参与。

根据国务院办公厅《关于转发国家发展改革委、住房城乡建设部生活垃圾分类制度实施方案的通知》（国办发〔20__〕26号）要求，结合福建省实际，制定本实施方案。

一、总体目标

（一）总体要求

按照我省建设国家生态文明试验区的要求，加快建立生活垃圾分类管理机制，大力推进终端处理设施建设，建立完善分类投放、分类收集、分类运输、分类处置的生活垃圾处理系统，着力形成以法治为基础、政府推动、全民参与、城乡统筹、因地制宜的垃圾分类制度，努力提高生活垃圾减量化、资源化、无害化处理水平，不断改善全省人居环境。

坚持政府推动，落实主体责任；坚持因地制宜，合理确定实施路径；坚持立法先行，建立完善垃圾分类法规体系；坚持教育引导，动员全民参与；坚持党政机关、企事业单位带头示范，以设区市辖区为单元，带动居民小区连线成片整体推进，逐步扩大垃圾强制分类范围。

（二）目标任务

加快出台垃圾分类实施办法，福州市、厦门市20__年底前出台生活垃圾分类办法；其他设区市和平潭综合实验区20__年底前出台生活垃圾分类办法或实施方案。

加快实施生活垃圾强制分类，厦门市、福州市城市建成区分别于20__年、20__年全面推行生活垃圾强制分类；除厦门外，福州、泉州、漳州、莆田、三明、龙岩等6个获得“全国文明城市”的设区市20__年至少选择1个区开展生活垃圾强制分类；其他设区市和平潭综合实验区城市建成区于20__年前开展生活垃圾强制分类。到20__年，全省基本形成可复制、可推广的生活垃圾分类模式，实施生活垃圾强制分类的城市生活垃圾回收利用率达到35%以上。

二、实施生活垃圾强制分类

（一）主体范围。全省到20__年前在设区市建成区实行生活垃圾强制分类，以设区市辖区为单元，居住区域、单位区域、公共区域连线成片推进生活垃圾强制分类，建立政府、社区、企业和居民“四位一体”机制。

居住区域，包括居住小区、公寓区、别墅区等生活住宅区域，一般分为可回收物、厨余垃圾、有害垃圾、其他垃圾四类；单位区域，包括政府机关、学校、企事业单位、大厦等办公场所，有集中供餐的一般分为可回收物、厨余垃圾、有害垃圾、其他垃圾四类；无集中供餐的一般分为可回收物、有害垃圾、其他垃圾三类；公共区域，包括车站、公园、体育场馆、商场等公共场所，一般分为可回收物、其他垃圾两类。有条件区域，可在此基础上进行精分、细分。

（二）强制分类要求。设区市和平潭综合实验区要结合本地实际，制定生活垃圾分类办法，细化生活垃圾分类类别、品种、投放、收运、处置等方面要求。其中，有害垃圾必须作为强制分类的类别之一，同时参照生活垃圾分类及其评价标准，再选择确定易腐垃圾、可回收物等强制分类的类别。未纳入分类的垃圾按现行办法处理。

1、有害垃圾

（1）主要品种。包括：废电池（镉镍电池、氧 化汞电池、铅蓄电池等），废荧光灯管（日光灯管、节能灯等），废温度计，废血压计，废药品及其包装物，废油漆、溶剂及其包装物，废杀虫剂、消毒剂及其包装物，废胶片及废相纸等。

（2）投放暂存。按照便利、快捷、安全原则，设立专门场所或容器，对不同品种的有害垃圾进行分类投放、收集、暂存，并在醒目位置设置有害垃圾标志。对列入《国家危险废物名录》（环境保护部令第39号）的品种，应按要求设置临时贮存场所。

（3）收运处置。根据有害垃圾的品种和产生数量，合理确定或约定收运频率，定时收运。危险废物运输、处置应符合国家有关规定。有害垃圾分类收集后，由相应资质的单位进行运输、处置。鼓励环保企业全过程统筹实施生活垃圾分类、收集、运输和处置。

2、易腐垃圾

（1）主要品种。包括：单位食堂、宾馆、饭店等产生的餐厨垃圾，农贸市场、农产品批发市场产生的蔬菜瓜果垃圾、腐海鲜产品（水产品）、腐肉、肉碎骨、蛋壳、畜禽内脏等。

（2）投放暂存。设置专门容器单独投放，除农贸市场、农产品批发市场可设置敞开式容器外，其他场所原则上应采用密闭容器存放。餐厨垃圾可由专人清理，避免混入废餐具、塑料、饮料瓶罐、废纸等不利于后续处理的杂质，并做到“日产日清”。按规定建立台账制度（农贸市场、农产品批发市场除外），记录易腐垃圾的种类、数量、去向等。

（3）收运处置。易腐垃圾应采用密闭专用车辆运送至专业单位处理，运输过程中应加强对泄露、遗撒和臭气的控制。相关部门要加强对餐厨垃圾运输、处理的监控。

3、可回收物

（1）主要品种。包括：废纸，废塑料，废金属，废包装物，废旧纺织物，废弃电器电子产品，废玻璃，废纸塑铝复合包装等。

（2）投放暂存。根据可回收物的产生数量，设置容器或临时存储空间，实现单独分类、定点投放，必要时可设专人分拣打包。

（3）收运处置。可回收物产生主体可自行运送，也可联系再生资源回收利用企业上门收集，进行资源化处理。

三、积极引导居民开展生活垃圾分类

各地应结合实际制定居民生活垃圾分类指南，引导居民自觉、科学地开展生活垃圾分类。根据试点情况完善立法，逐步扩大生活垃圾强制分类的实施范围。

（一）单独投放有害垃圾。实施居民生活垃圾中有害垃圾分类投放。居民社区应通过设立宣传栏、垃圾分类督导员等方式，引导居民单独投放有害垃圾。针对家庭源有害垃圾数量少、投放频次低等特点，可在社区设立固定回收点或设置专门容器分类收集、独立储存有害垃圾，由居民自行定时投放，社区居委会、物业公司等负责管理，并委托专业单位定时集中收运。

（二）分类投放其他生活垃圾。居住社区可探索按照有害垃圾、可回收物、厨余垃圾和其他垃圾实施“四分类”。结合当地情况，采取灵活多样、简便易行的分类方法，实行社会分类与专业分类相结合，引导居民将“湿垃圾”（滤出水分后的厨余垃圾）与“干垃圾”分类投放。“湿垃圾”由环卫部门、专业企业采用专用车辆运至餐厨垃圾处理场所，做到“日产日清”。鼓励居民和社区对“干垃圾”深入分类，将可回收物交由再生资源回收利用企业收运和处置。根据垃圾产生量采取定时定点分类收运方式，引导居民将分类后的垃圾直接投入收运车辆，逐步减少固定垃圾桶。

大件垃圾和装修垃圾临时堆放场所单独设置，有条件的地方要探索推动建筑垃圾和园林绿化垃圾的资源化利用处置。

四、加强生活垃圾分类配套体系建设

（一）建立与分类品种相配套的收运体系。完善生活垃圾分类相关标志，配备标志清晰的分类收集容器。环卫主管部门要加快组织改造城区内的垃圾房、转运站、压缩站等设施，有条件的增加大件垃圾破碎、分拣设施，适应和满足生活垃圾分类要求。更新老旧垃圾运输车辆，配备满足垃圾分类清运需求、密封性好、标志明显、节能环保的专用收运车辆。鼓励采用“车载桶装”直运、定点定时等收运方式，避免垃圾分类投放后重新混合收运。建立符合环保要求、与分类需求相匹配的有害垃圾收运系统。

（二）建立与再生资源利用相协调的回收体系。健全再生资源回收利用网络，合理布局布点，提高建设标准，清理取缔违法占道、私搭乱建、不符合环境卫生要求的违规站点。强化产品制造企业与销售企业的产品及包装物回收再利用责任，通过“以旧换新”“押金退换”等方式，利用现有物流体系，推进垃圾收运处置系统与再生资源回收利用系统衔接，建设兼具垃圾分类与再生资源回收功能的交投点和中转站。鼓励在公共机构、社区、企业等场所设置专门的分类回收设施。建立再生资源回收利用信息化平台，提供回收种类、交易价格、回收方式等信息。鼓励定时定点开展大件垃圾、园林垃圾收集和再生利用工作，有条件的鼓励建设收集处置专用场所。

（三）完善与生活垃圾分类相衔接的终端处理设施。加快危险废弃物终端处理设施建设，建立健全非工业源有害垃圾收集、运输、处置系统，确保分类后的有害垃圾得到安全处置。鼓励利用易腐垃圾生产工业油脂、生物柴油、饲料添加剂、土壤调理剂、沼气等，或与秸秆、粪便、污泥等联合处置。有条件的大型农贸市场、果品批发市场、机关事业单位、学校和大型企业等有机易腐垃圾产生量较大的单位自行建设相对集中的处理设施，避免分类后易腐垃圾直接进入城市焚烧厂或填埋场。严厉打击和防范“地沟油”生产流通。严禁将城镇生活垃圾直接用作肥料。加快培育大型龙头企业，推动再生资源规范化、专业化、清洁化处理和高值化利用。鼓励回收利用企业将再生资源送钢铁、有色、造纸、塑料加工等企业实现安全、环保利用。

20__年底前，设区市和平潭综合实验区应建立健全餐厨垃圾和非工业源有害垃圾收集、运输、处置系统。20__年底前，按照《福建省城乡生活垃圾无害化处理设施建设“十三五”规划》要求完成具体项目建设，对即将饱和的垃圾填埋场要实施新建扩建。

（四）积极建立生活垃圾分类协同处置基地（产业园区）。统筹规划建设生活垃圾终端处理利用设施，积极建立集垃圾焚烧、餐厨和建筑垃圾资源化利用、再生资源回收利用、垃圾填埋、有害垃圾处置于一体的生活垃圾分类协同处置基地，促进各类基础设施共建共享，实现生活垃圾分类处理、资源利用、废物处置的无缝高效衔接，提高土地资源节约集约利用水平，缓解生态环境压力，降低“邻避”效应和社会稳定风险。20__年底前，福州、厦门、漳州、泉州、龙岩要力争建成生活垃圾分类协同处置基地（产业园区）。

五、保障措施

（一）加强组织领导。省政府建立生活垃圾分类工作联席会议制度，办公室设在省住建厅，定期研究相关工作。设区市人民政府和平潭综合实验区管委会要切实承担起推动生活垃圾分类工作的。主体责任，加快制定辖区生活垃圾强制分类工作方案并组织实施；建立协调机制，统筹协调区域内生活垃圾分类收运、处置设施建设和工作推进，研究解决重大问题；加强监督检查，将垃圾强制分类工作作为年度考核的重要内容，建立季通报、年考核制度，对年度目标任务未完成的通报批评，对工作力度大、成效明显的单位和个人给予通报表扬。省直有关部门要密切配合，加大对城市生活垃圾分类工作的指导协调力度，强化督促检查，将城市生活垃圾分类和治理工作纳入省文明城市、生态城市、卫生城市、环保模范城市、园林城市、食品安全创建城市、人居环境奖和全域旅游示范区等各类创建活动的考核评价体系。

（二）明确部门职责。各级相关部门根据各自职责加强对生活垃圾分类工作的指导、督促和检查，共同做好工作。

环卫主管部门负责对本辖区内生活垃圾分类工作的指导、考核和监督，推进生活垃圾分类设施建设，组织协调解决生活垃圾分类中的重大问题。

发改部门负责做好生活垃圾分类处理项目审批、核准等相关工作，积极争取国家资金，发挥省预算内基建资金的引导带动作用，支持相关城市建设生活垃圾分类收运、处理系统。

经信部门负责推进再生资源的综合利用，推动新技术、新设备的推广应用和产业化示范等工作。

商务部门负责推进生活垃圾中可回收物的回收管理，制定和实施再生资源回收行业发展规划、产业政策工作。

环保部门负责有害垃圾的运输、处置监督管理，督促加快危险废弃物处置设施建设，依法对违反环境保护法律法规的行为进行处罚。

宣传、教育部门负责垃圾分类宣传教育工作。宣传部门负责协调、组织和指导各类媒体和志愿者开展垃圾分类工作的宣传教育和引导，开展公益广告宣传，将垃圾分类纳入创建文明城市、文明社区的评测内容。教育部门负责将生活垃圾分类相关知识纳入幼儿园、小学、中学以及其他教育机构教学内容。

其他相关部门按照各自职责和本办法的规定，督促指导本行业系统做好生活垃圾分类工作。

（三）完善政策法规。各地要加快推进立法，明确生活垃圾强制分类要求，发布生活垃圾分类指导目录，完善生活垃圾分类及站点建设相关标准。加大公共财政投入，制定完善引导政策和收费政策，保障垃圾分类、收运处理等所需经费。按照污染者付费原则，完善垃圾处理收费制度，探索开展垃圾“计量收费”。积极争取中央基建投资政策，采取投资补助、贷款贴息等方式，支持相关城市建设生活垃圾分类收运处理设施。严格执行城市生活垃圾处理税收优惠政策，鼓励企业投资生活垃圾、建筑垃圾等资源化和再生产品应用项目。出台相关市场推广引导机制，促进低值废品回收。

（四）创新体制机制。实行生活垃圾投放管理责任人制度，明确各类型区域管理责任人及其职责，制定相关考评激励办法。鼓励社会资本参与生活垃圾分类收集、运输和处理。积极探索政府和社会资本合作（PPP）、特许经营、承包经营、租赁经营、政府购买服务等方式，引入专业化服务公司。加快城市“智慧环卫”系统建设，通过“互联网+”等模式提升垃圾分类回收整体水平。逐步将生活垃圾强制分类主体纳入环境信用体系，推动建设一批以企业为主导的生活垃圾资源化创新战略联盟及技术研发基地，提升分类回收和处理水平。通过建立居民“绿色账户”“环保档案”等方式，对正确分类投放垃圾的居民给予可兑换积分奖励。探索“社工+志愿者”等模式，推动企业和社会组织开展垃圾分类服务。探索引入第三方专业机构实施监管。

（五）动员社会参与。充分发挥报刊、广播、电视、网络等新闻媒体的作用，开展多种形式的宣传教育活动，及时报道垃圾分类工作实施情况和典型经验，形成良好社会氛围。引导公众树立垃圾分类人人有责的绿色环保理念，普及垃圾分类知识，从身边做起，从点滴做起。共青团、妇联要动员团员青年、基层妇女积极参与垃圾分类工作，发挥党支部、居委会、老人会、志愿者协会等基层力量，建立垃圾分类督导员及志愿者队伍，引导公众分类投放。强化国民教育，着力提高全体学生的垃圾分类和资源环境意识，建设一批生活垃圾分类示范教育基地，开展垃圾分类专业知识和技能培训。