讲话心得体会范文【推荐20篇】

各位领导、老师、同学们：

大家下午好：

那今天也是非常荣幸作为学生代表在此演讲，今天我演讲的主题是“书香涵泳，润泽心灵”。依稀记得曾经自己特别喜欢看一些散文的书籍，因为我觉得人的本真在于内心的一种抒发。而散文对我来讲，其中蕴含了作者的生活、哲理与世界观。所以我很喜欢看散文书，喜欢猜作者笔尖下的内心世界。

当然有人会问：“读书有什么好处。”我可以举个例子，中央电视台主持人董卿她是我的偶像。她的主持风格我特别特别敬仰。因为她的语言中书香味道十足，让人听着如此甜美。当然，她有个习惯就是看书。她的语言功底，书香意气全部来自于书中。其实现在自己也是在校广播台做播音工作，让我切真切实的感受到，看的书越多，在话筒面前播音才会更加游刃有余的表达自己想要说的话。可见读书一直围绕在我们的身边，一直陪伴着我们。

作为一名大学生，每天吃饭、上课、兼职、睡觉。似乎很充实，但是如果多挤出一点儿时间去看书，我相信你的大学生活定将精彩纷呈。

其实自己作为一名男生，更加希望自己拥有睿智与能力。母亲常对我说，有事儿没事儿多看看书，对自己有好处。母亲那个年代，书对她来说就是宝贝一样。可惜当时家里穷就没有读大学。这也是她今生的遗憾。书是一种财富，读书破万卷下笔如有神，书中自有黄金屋。这是我们从小背到大几句诗歌了。几句诗歌对我们来说去图书馆能够轻松得到，但是对过去的那些年、那些怀揣着大学梦想的父辈们又有多少辛酸。

外面的风在吹，我们再也感觉不到寒冷，因为现在是春天。书香之气，扑面而来，我们再也感觉不到失落，因为读书可以让我们找到前方的路。

我是大学生，我为读书代言。

谢谢，我的演讲至此结束。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的学员们：

大家上午好!

很荣幸能作为学员代表在此发言。首先，请允许我代表全体学员向给予我们这次学习机会的领导表示衷心的感谢，向即将给我们授课的老师表示热烈欢迎和致意!

为更好的达到预期学习目标，我们全体学员将做到以下几点：

1、提高思想认识，倍加珍惜来之不易的学习机会，认清学习和实践的重要性，正确的给自己定位，明确目标、端正态度，顺利通过培训的各项考核。

2、严格组织纪律，遵守各项规章制度。做到“四要三不”，即：要尊敬老师，团结同学;要专心听课，做好笔记;要积极交流，灵活运用;要互相帮助，共同进步;不迟到、不早退、不无故缺课。

3、学习本身就是一种投资，是为生存进行的积累，为将来发展的“储蓄”，每个学员理当养成学习的自觉性和主动性。做到学用结合，学有所得，学有所获。

4、在培训期间，严格规范一言一行，不断增强团队的向心力和凝聚力。 我们每个学员都要把这次学习作为一个新的起点，以这次培训为契机，把握好自己的发展方向，绝不辜负领导和老师们的期望。

最后，祝各位领导、老师们工作顺利、身体健康、谢谢大家!

亲爱的老师、同学们：

大家好！

首先，我非常感谢老师和同学们对我的信任，推选我为班长。对我而言，这是一个荣誉，更是一种责任、一种激励和鞭策。

我认为，班长不只是一个称号，而是架在老师和同学之间的一座桥梁，是老师的得力助手，是班级的管理者和同学们的服务者。因此，我会更加严格要求自己，更加努力学习，规范自己的一言一行，在班级里起到积极的表率作用。

在任何情况下，我会把班级荣誉放在首位，敢于坚持原则，维护班级利益，管好纪律，积极努力为同学们创造一个安静、和谐的学习环境。我也知道，当班长容易得罪人，特别容易得罪平时容易犯错误的人，但责任和良知告诉我，在班级原则和同学们的利益面前，我会选择得罪人，因为在得罪人的同时我对得起自己的.良知，对得起老师和同学们对我的信任，对得起班长竞选时同学们投我的那一张张带着期待和信任的选票。

作为班长，我及是班级的管理者，同时更是同学们的服务者，在我任职期间，我会带领班委成员，积极努力为同学们服好务，为同学们排忧解难。所以，以后同学们有什么困难，无论是学习上还是生活上，都希望同学们能够告诉我，因为我认为，班长不是一个高高乎在上、发号施令的统治者，而是同学们的朋友，是共同努力、为同学们提高考试成绩的帮助者。

初三年级我们将以提高考试成绩为目的，我会协助学习委员抓好本班考试成绩，为明年的升学考试做好充分准备。我认为，考试成绩来自于“时间+汗水”，我初步设想，将以星期天补课等办法，尽力让老师多为我们上课，以取得更好的成绩。

“纪律是成绩的基础”，所以，我会协助纪律委员抓好班级纪律，特别是课堂纪律，为同学们创造一个安静、和谐的学习环境，努力提高课堂效率，对影响课堂的违纪行为，我会及时、准确地向班主任报告。

我将配合劳动委员搞好教室和工地卫生，为同学们创建一个舒适的学习场所，确保同学们身心健康，对于乱扔垃圾的坏习惯、坏行为，我会及时提醒，对于不听招呼的同学，我会及时向班主任报告。

以上是我任班长这一职务对班级管理的初步想法，我将尽我的最大努力去做到。我向同学们保证，我作为一名班长，我将尽力做到：平等对待每一位同学，公平处理班级事务；团结全体同学，有正气，敢于指出同学错误，遇到困难不退缩，受到委屈不闹情绪；不拉小圈子，更不会搞帮派。尽我最大努力履行班长职责，努力为同学们服好务；虚心听取同学们的意见和建议，接受同学们的监督和批评。

我希望我们能够团结协作，共同努力，为实现我们的理想和人生目标而奋斗，铸造我们班更大的辉煌，同学们，让我们携手同行，共同迈向人生新的篇章吧！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们：

大家好！

有幸作为“丰林杯”“我最喜爱的老师”代表作获奖感言，我的内心非常激动。请允许我代表全市的人民教师，对发起这一活动的丰林集团表示诚挚的谢意！感谢你们对教育的支持，感谢你们对教师的理解！同时，也请允许我代表所有参选的教师，向获得此次“我最喜爱的老师”评选的教师同仁，表示热烈的祝贺！

百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。教育，一个牵动千家万户的词语，一个让千百万教师为之奋斗终身的词语，一个让我想起来就心情澎湃，热泪奔流的词语。关注教育、关注教师，就是关注国计民生，就是关注社会兴衰，就是关注国家的未来，所以我觉得，丰林集团发起的这次活动，本身就是一种最美的行为，最善的举动，意义非常重大。作为教师队伍中的一员，我很平凡，没有什么动人的事迹，我所做的事情，任何一个教师都能做到。回顾自己二十五年来的教学生涯，奉献教育，服务学生，把认真负责作为自己的座右铭，用教师的职业道德衡量自己、鞭策自己，力争做一个开拓进取、不断完善的教师，做学生的好老师，做学校的好教师，做到善待每一位学生，用爱心让孩子们的身心得到健康成长，因为学生的接纳和爱戴，所以我觉得非常欣慰，也很快乐。这些年来，我担任过班主任的工作，兼任两个班的数学教学工作。在教育教学中，我积极探索，勇于创新，紧跟时代的步伐，用心研究教学的每一个环节和教学中的疑难问题，不断地改变了我陈旧的教育教学思想，为提高课堂质量，深化课堂改革，为了把更好的教育教给我的学生，课前我总是投入大量的精力，悉心研究教材，汲取了新的教育理念和先进的教学方法，精心设计教案，博众家之长，创自己的特色。课堂上，我力求思路清晰，生动有趣，浅显易懂，科学高效，我更重视学生能力的培养和学习兴趣的激发，引导学生在主动探究、合作交流中获取知识。我所任教的两个班数学成绩，多年来一直名列前茅，深受学生的喜欢，家长的爱戴。

“我最喜爱的老师”是荣誉，更是责任和动力。今后我将自己的全部智慧与力量奉献给教育事业，激情逐梦，勤奋敬业，在教育改革的道路上执着前行，在平凡的岗位上实现自己的人生价值。

再次感谢举办这次“我最喜爱的老师”的丰林集团，再次感谢所有支持教育、理解教师的亲爱的朋友们！谢谢你们！

老师们、同学们：大家好!

同学们，本学期学校每周国旗下的讲话有什么变化呢?讲话者从单一的校级领导扩展到各科室的中层干部，讲话的主题更加明确，讲话的内容也更加丰富了。这是学校秉承“健康育人，育健康人”的办学理念，落实“广州市医药职业学校德育目标分级实施方案(试行)”的重要举措之一。学校充分发挥课程教学、实训实习、学校管理、校园文化、志愿服务、职业指导、心理辅导、家庭和社会等途径，开展理想信念教育、中国精神教育、道德品行教育、法治知识教育、职业生涯教育、心理健康教育以及时事政策教育。为此，学校对同学们入读中职三年的教育活动作整体性的设计与规划，每月都有大主题，按学校层面、班级层面确定每周的具体内容。如：本学期，在学校层面上，分别以公民素质、感恩教育、励志教育和珍爱生命教育为四大主题，配合有卫生习惯养成、安全意识建立、网络安全常识、革命传统传承、优秀传统文化、文明衣着装扮、诚信以及医药职业心理健康素质、医药职业行为规范养成、医药职业精神和医药职业成长等专题，这些专题在每周的校会上作为国旗下讲话的主题。具体拿5月份来说，“励志教育”是本月的大主题，除了我今天的讲话之外，接下来的三周将会分别有医药职业精神、网络安全和职业成长三方面的内容。同时，将还会有一系列的活动，如：为庆祝五四青年节，明天下午学校将对优秀学生进行颁奖、进行“五月的鲜花”合唱总决赛、进行20__年广播操比赛;5月6日(本周五)下午北京“心灵之声”残疾人艺术团到本校给全校师生献上一台精彩感人的表演;5月整月招生就业科分别对14级每个班进行2个课时的《就业前培训》;5月27日(第13周周五下午)由学生科组织举办“模拟供需招聘会”;5月整月学生科分别对全校各班进行1个课时的“应急系统安全学习”辅导;5月20、21日两天进行校内学生技能大赛决赛，此阶段已经有不少项目正在进行初赛中;还有校团委组织的才艺大赛、“防震减灾日”知识竞赛、“世界无烟日”系列活动、“校园一角”摄影比赛、“发现广府文化之美”微电影比赛、给医专的一封“情书”、五四游园活动等等，各项文体比赛都会在课余时间进行的，这些也会即将在5月份进行。

同学们，学校开展的各类教育活动，目的是培养大家的成人意识，在这个过程中同学们要学会做人、学会说话、学会处事、学会学习、学会健身，防止产生心理障碍，学会自我调节，增进相互交流，激发学习兴趣，提高学习效率，促进学习成绩的提高，在今后的人生道路上有能力走好每一步，具备健康、快乐生活的能力，真正成人、成才!所以我们才做这么重要的设计和规划。每一位同学应该珍惜这样的活动，应该积极参与到活动中。在校会上如果同学们能够认真地听老师们在校会上的讲话，相信你们定会有收获。而刚才说的成人首先要学会做人，在做人这方面首先要学会尊重自己，一方面自己要有尊严，另一方面要尊重他人，尊重别人的尊严。做人实际就是懂尊严，有尊严，学会尊重别人尊严的人。

我今天尝试以讲故事的方式，希望能给同学们一些触动、启迪与思考。

故事1：你的心态

三个工人在建筑工地上砌墙。有人问他们在做什么?

第一个工人悻悻地说：“没看到吗?我在砌墙。”

第二个人认真地回答：“我在建大楼”。

第三个人快乐地回应：“我在建一座美丽的城市。”

十年以后，第一个工人还在砌墙，第二个工人成了建筑工地的管理者，第三个工人则成了这个城市的领导者。

思想有多远，我们就能走多远。在同一条起跑线上，态度决定一切;用美好的心情感触生活!你手头的小工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。

感悟：如果都像第一个人，愁苦地面对自己的工作，我想再好的工作也不会有什么成效;而同样平凡的工作，一样的看似简单重复，枯燥乏味，有人却能以快乐的心情面对，在平凡中感知不平凡，在简单中构筑自己的梦想，我想又有什么样的困难我们是不可以克服的呢?

故事2：士兵与村民

许多年以前，有三个士兵从战场上归来。他们又累又饿，来到了一个村庄。由于连续的战争，村民们的收成很不好，他们赶紧把自己仅有的一点食物藏了起来，然后村民们都到广场上去看那三个士兵。他们哀叹缺衣少食，不能招待士兵们饱餐一顿。

士兵们窃窃私语了一会儿，一个士兵说：“你们没有东西给我们吃，不过我们却有让大家共同分享的东西并且我们有一个诀窍：我们能用石头做汤。”

村民们感到非常好奇。不久他们就点起一堆火，架上了一口全村最大的锅。士兵们往锅里放上了三块光滑的石头。第一个士兵说：“等候一会儿就能煮成一锅美味的汤了。”第二个士兵说：“不过要是能放上点盐，再来点芹菜，那么它的味道就会更加鲜美了。”一听这话，一位村妇说：“太巧了!我正好想起来有个地方还剩下一些芹菜和盐。”村民们一个个都想起自己藏起来的东西。不一会儿，萝卜、牛肉、奶酪纷纷添到了大锅里。在大家坐下来准备喝汤的时候，还有一个人推来了一桶酒。

村民欢聚在广场上，他们边吃边跳舞、唱歌，直到深夜。第二天早晨，当三个士兵醒来时，发现村民们全都站在他们周围，还有一背包的面包和奶酪。一位长者说：“是你们给了我们最宝贵的礼物：用石头做汤的诀窍，我们会永远牢记在心间的。”

感悟：其实也没有什么诀窍。不过有一点是肯定的，只要人人都拿出一点东西来，就可以办成让大家分享的宴会。

故事3：如何对待批评

挪威小提琴家欧雷布尔从小非常喜欢拉小提琴，把全部的时间和精力都用在学习拉小提琴上。当欧雷布尔第一次开始巡回演出时，米兰一位音乐评论家在报纸上写道：“他是一位未经正式训练的音乐家。如果说他是一颗钻石的话，它是处于粗糙、未雕饰的状态。”

欧雷布尔对这个批评可以有两种选择，他可以因此而生气，也可以因此而进步。很幸运，他选择了后者。欧雷布尔去了报社，要求编辑部帮他引见那位评论家，接着用了一整晚的时间向这位70岁的评论家请教。接受这个评论家的建议后，欧雷布尔取消了余下的巡回演出，回到家里，重新开始练习。当他再次举办音乐会时，虽年仅26岁，却轰动了整个欧洲。

感悟：一个人对待批评的反应是什么，往往就可以看出一个人是否能成功。

故事4：柔和的力量

记得早年学医时，一天课上先生问道：“大家想想，用酒精消毒的时候，什么浓度为好?”学生齐声回答:“当然越高越好!”先生说：“错了。太高浓度的酒精，会使细菌的外壁在极短的时间内凝固，形成一道屏障，后续的酒精就再也杀不进去了，细菌在壁垒后面依然活着。最有效的是把酒精的浓度调柔和些，润物细声地渗透进去，效果才佳。”

于是我明白了：柔和有时比风暴更有力量。柔和是一种品质与风格。它不是丧失原则，而是一种更高境界的坚守，一种不曾剑拔弩张，依旧恪守尊严的艺术。

感悟：我们的声音柔和了，就更容易渗透到辽远的空间。我们的目光柔和了，就更轻灵地卷起心扉的窗纱。我们的面庞柔和了，就更流畅地传达温暖的诚意。我们的身体柔和了，就更准确地表明与人平等的信念。

故事5：牛应而动

父子俩住在山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦!”

有一次父亲因病没有下山， 儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。

“这到底是怎么回事?”儿子百思不得其解。最后只有一个办法，他左看看，右看看，确定无人后，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦!”

最后牛应声而动。

感悟：牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然就会有一个好的人生。

故事6：参照标准与感受人生

当撞其它碗，声音变得铿锵起来。原来他手中拿着的是一只质地很差的碗，用它去轻碰每一只碗，都会发出混浊之音。合作者变了，参照标准变了，一切都变了。

感悟：生活也是如此，你的参照标准如果错了，那么你眼中的整个世界也就错了。

故事7：远离诱惑

某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”

“二米。”第一位说。

“半米。”第二位很有把握地说。

“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。

结果这家公司录取了第三位。

感悟：不要和诱惑较劲，而应该离得越远越好。

今天，我们隆重举行高三百日冲刺动员大会，在这里擂响出征的战鼓，吹响进军的号角！

古人云：“行百里者半九十”。我们寒窗苦读十余载，到今天是我们最后拼杀的时候了。“三年磨剑，六月试锋”，在剩下的日子里，每一天都是挑战！每一天都该加油！每一天都在冲锋！

我们知道学习是由量变到质变，由渐变到突变的过程，要知道“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。”我们坚信：现在的差距不是明天的结果，而今日的汗水必将催开明朝的娇艳之花！

在考前的这段时间里，我们不应该有丝毫的紧张、动摇、怯懦和倦怠。因为，这些不能赢得同情，只能留下笑料和遗憾。著名诗人汪国真说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”而路就在我们自己的脚下，命运就在我们自己的手中！

青春赋予我们激情，我们就要热烈地拥抱生活；青春赐予我们力量，我们就要执着地拼搏追求；青春教会我们思考，我们就要理智地应对阻碍；青春给了我们勇气，我们就要无畏地迎接挑战！

千万不要把精力和时间消耗在一时的享乐当中，你若竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗，你将收获超出你预期的成果；当辉煌的夕阳即将沉落，当你眼中金色的光亮即将消失时，你的梦没有实现，这才是你最刻骨铭心的痛！

现在我们需要的是中流击水、浪遏飞舟的勇气，是力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，是决战决胜、金榜题名的豪气，是独占鳌头、舍我其谁的霸气！曾经的挫折已为我们铺路，昔日的梦想在为我们引航。只要踏踏实实肯学肯干，一定会硕果累累载誉荣归！

我们要放下一切“包袱”。在高考这个关系人生前途和命运的重要关口，任何消极情绪必然影响复习效率，影响自己实力的充分展示。所谓“每逢大事必有静气”，思想上重视，是要有紧迫感和竞争意识，心理上却要沉着冷静，学会以平常心对待，不要过多地去考虑结果，要告诫自己：只要努力了，拼搏了，无论结果如何，我都无怨无悔！

作为老师，我们将继续与你们风雨同行，相信有你们的地方，有你们的时刻，就会有我们的身影。我们将一如既往，刻苦钻研，以最大的努力、最无私的投入、最真挚的情感与你们同舟共济！永远做你们最坚强、最可信赖的后盾！

我坚信，春寒料峭中有我们执着的追求，大雨滂沱中有我们奋进的脚步，木叶萧瑟中有我们昂扬的斗志，寒风凛冽里有我们坚定的背影。我们一起见证朝阳、沐浴风雨，同学们，高考的号角已经吹响，我代表高三全体教师在这里郑重宣誓：壮志在胸，奋力拼搏，携手并进，共创辉煌！祝同学们六月金榜题名，梦想成真！

高三全体教师

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好！我是办公室，今天我演讲的题目是：立足岗位做贡献，创先争优促发展。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守在生活的岗位？这是雷锋战士在日记中的一段话，告诉我们无论在哪个岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥的能力，做出的贡献。

在联络处，爱岗敬业精神是无处不在的，先进个人、出色模范他们都是爱岗敬业的典范，他们用辛勤的劳动赢得了领导和同事的赞誉和尊重。正是他们身上这种爱岗位敬业的奉献精神，更加坚定了我要用实际行动，坚持立足本职岗位、创先争优、勇当青年先锋的决心。

首先，结合岗位实际，加强学习。

工欲善其事，必先利其器。学习是我们的立身之本，是我们工作的基础和前提。只有通过勤奋学习，才能使我们具备较强的工作能力，具备明辨是非的能力，具备解决问题的能力。同时，学习也是一种能够将一切变为己用的能力。好的想法？可以借鉴。好的人才？自己来用。只要留心学习，我们就找到了成功的加速器。

其次，坚持爱岗敬业，努力作为。

什么是爱岗敬业？孔子称之为执事敬，朱熹解释为专心致志，以事其业。我想，一是指责任。我们要用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，忠于职守，尽职尽责。二是要精业，就是要干一行、爱一行、精一行，成为本专业精通业务的行家里手。

要带着问题用心工作，边干边学，边学边干，以干促学，以学促干，才能越来越胜任自己的岗位。三是要讲奉献。一滴水只有融入大海才不会干涸，一个人只有将个人的价值与单位的利益结合起来，生命价值才能得以完美展现。所以，讲大气、讲奉献，应该成为我们的精神追求！

第三，立足本职工作，关注细节。

天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。老子这段论语恰到好处的揭示了细节决定成败的精神内涵。作为一名办公室工作者，我深刻地体会到细节的重要性：一个别字可以让一篇文章离题万里，一个主观主义的本以为无形中就埋下了失误的隐患，而人生紧要关头一步踏错，可能使你一生的命运彻底改变。只有用心思考，精雕细琢，聚精会神的把身边每一桩小事做好、做细、做实，才能创造出卓越的工作业绩。

我们羡慕那些光鲜亮丽的企业家，却没有看到那是他们艰辛付出、岁月砺炼后的远见卓识、勇气魄力和坚持毅力；我们往往更关注名字后面的头衔，殊不知那是一种素质，而非一个职务，是一种能力，而非要等到被提升为总监、老板时才能实现的抱负这样想想就找到了差距后的动力。小事虽小，而极为关键；小我虽小，但千千万万个你我共同发出的声音足以响彻云霄。

朋友们，让我们立足岗位，创先争优，把无私的精神刻在人生奋斗的旗帜上，化作一片云彩，只为这湛蓝的天空，添上一道新的色彩；让我们把忠诚的誓言写在人生奋斗的旗帜上，在平凡的工作岗位上创造价值，为联络处的长效机制发展贡献自己的力量！

老师、同学们：

大家好！

今年的xx月xx日是中xx周年华诞。近一个世纪来，中人在这块美丽的土地上挥洒心血和智慧，四万余名学子从这里起步，走向人生的辉煌。一中成为响誉泉州市乃至福建省的一级达标中学。目前学校全体师生员工正积极努力，进一步明确办学方向，全面贯彻党的教育方针，深化教育改革，全面提高质量，逐步实现教育思想、教学内容、学校管理、教育技术和教学设施的现代化。在上级部门和当地政府的领导、支持下，在社会各界和海内外校友的关心、帮助下，同心同德、奋勇拼搏，为建设全国示范性普通高级中学而努力奋斗！

时代在进步，社会在发展。现代的人才观，不仅要求建设者要有较高水平的专业知识、实践能力和创新精神，还要求有健全的人格、健壮的身体、健康的心理。体育运动，是学校培养德、智、体、美全面发展一代新人不可缺少的重要内容。现代体育运动，它的意义已超出了强身健体的范畴。它不但可以增强人民体质，而且可以培养强烈的爱国主义情感、集体主义精神和自强不息、坚韧不拔的意志，可以增强民族自信心和自豪感、振奋民族精神。

在此，我希望所有的运动员积极参与、公平竞争，用你们的无限活力和青春风彩展示人格高尚、能力卓越、身心健康的新一代中学生的风貌！希望所有的裁判员认真负责，公正裁判，用你们的辛劳和汗水推动学校体育事业的发展，加快学校素质。

最后，预祝本届运动会取得圆满成功！

你们好！

首先很感谢学校和老师推荐我上台发言，我两个孩子在八一路小学就读的这六年时光里，我曾经几次上台介绍过我孩子的学习经验，可是今天再次发言，我不想再介绍什么学习经验，什么教育方法，我只想说说作为一个家长内心的想法。

我的`孩子在八一路小学从成童过渡到成年，从懵懵懂懂到认知这个世界，当看着儿子准备同学录的时候，我顿时感触良多！六年的时间就这么一晃而过，不当当是孩子，就是我们这些家长、老师也已经成为了很好的朋友。人生有多少个六年是可以有这样清澈如水的时光存在啊！

还有三个多月，孩子们就要面临人生中第一次的毕业考试，面临第一次的命运安排，在这紧张的三个月学习中，作为家长我们该怎样为孩子添一份力，搭一把手帮助他们顺利毕业。也许很多认识我孩子的家长内心可能会说，你着什么急，你儿子那么优秀，成绩那么好，跟本不用担心，没错，我孩子的确很优秀，成绩确实很好，可是他们付出的您未必看得见，我深信没有任何成绩是靠不劳而获而得到的。我记得有天晚上10点，我从培训学校骑着电动摩托车载着我的两个儿子回家，在过湘江大桥的时候，我儿子对我说：妈妈，我们班同学可能现在都睡觉了，可我们三个现在还在回家的路上，不过吃得苦中苦，方为人上人啊！当我听到儿子这样说时心里真的很心酸，很不舍。一个月的寒假，我孩子就只休息了8天，其余的时间都在争分夺秒的学习，因为他们知道，付出多少才能收获多少！

也许，这是我最后一次在八一路小学传授我那所谓的教育经验，回顾我孩子这12年的教育，我真的不晓得我自己有什么更好的教育方法，但昨天我和我爸爸通电话谈起我的两个孩子，我爸爸说：现在的教育方式不能再按我们那个年代的模式来教育了，做家长的要学会沟通和交流，要真心的把孩子当朋友，你不是他的父母，你只是他的一个朋友而已。这多难做到，可是，一个70岁的老人都知道要改变教育方法，那我们这些年轻的父母们是不是也应该思考一下我们的教育模式呢？

在我结束我的发言时，我最后再和大家分享一段我和我大儿子的一段留言。我儿子在他的空间里留下了他非常喜欢的一段话：当我变得和你的期待不一样时，请爱我原来的样子，疼我原来的样子，赞美我原来的样子。我看到后这样回复他的：如果你的成绩不再出类拔萃了，我依然爱你不管是原来还是现在；如果你变得不再是我的乖儿子，我依然疼你不管是现在还是将来；如果你变成世界上最丑的人了，我依然赞美你直至永恒！

非常荣幸参加了保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。

参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。

在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：

（1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

（2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况：一是真没钱，二是对产品没信心，三是对我们不信任，四是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。

（3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。

（4）要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。

（5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

书，是人类必不可少的精神支柱。在别人眼里，它却是比精神支柱还要宝贵的东西。

着名文学家高尔基先生曾说过：“书是人类提高的阶梯，”可见，书对人类是多么重要!

在浩翰的书海中，我们一次次地吸取着书的精华，一次次地参加书的圣会，这让我们更加飞快成长。

在这一年中，我们学校开展的书会，越来越多，这让我们能更加在书的沐浴中成长。

像在今年，我们每个班每个星期都会开展一次：读好书，记笔记的活动，每个人都有一本小本子来记载自我从树林中挖掘地任何宝贝。我的小本子上，虽然有些笔记还没摘抄完，可是我还是懂的了一些道理：一个人要有自信不然任何事也做不了。小本子虽然看起来小，可在我眼中它却是自我的知识宝库。在我需要帮忙时它会伸出援手;在我骄傲时它会给我劝说……总之，它是独一无二的。

在书海中，道理是心罗棋布的：勤奋学习的道理;关爱老人的道理;孝敬父母的道理;爱护环境的道理……让我们能好好做人的书很多，很多。我们也将在书的海洋中继续前进，前进!

最终，我把着名文学家莎士比亚先生的一句话赠给大家：“书籍是全世界的营养品!”

同志们：

按照会议安排，下面由我总结回顾全省农村信用社20xx年度经营管理工作，并对20xx年的主要工作作出安排。

一、20xx年工作

在过去一年里，全省农村信用社紧紧围绕省联社党委和理事会确定的工作思路与目标，积极应对经济下行压力，主动适应新常态，全面实施“六大战略”，着力推进改革、管理、科技、创新、支农、人才、服务和安全“八项工程”，大力支持我省“六大发展”，一年来主要业务指标稳中有进，转型提质成效明显，基本实现了既定的改革发展目标。

二、20xx年指导思想及任务目标

20xx年业务经营工作的指导思想是：以党的和xx届三中、四中、五中全会精神、省委十届七次全会精神为指导，深入贯彻落实中央、省委经济、农村工作会议精神，以及各级监管部门工作要求，围绕“建设现代金融企业集群”这一主题，全面推进体制机制改革，全面引深“转型提质”，全面提升服务水平，全面防控案件和各类风险，全面加强系统党建工作，靠发展立社，靠改革兴社，靠管理强社，靠服务优社，靠创新活社，靠合规治社，全方位提升我省农信社综合管理水平和盈利能力，更加有力地推动全省“六大发展”。

深化改革目标是力争全省农商行总数达到48家，力争完成当年化险升级目标。业务经营目标是各项存款净增500亿元;各项贷款净增300亿元;不良贷款余额净压40亿元;实现营业收入同比增长3%左右，实现经营利润同比增长2%左右;银行卡手续费收入达到1.65亿元;综合业务手续费收入力争突破3200万元;代客理财业务手续费收入力争突破2.7亿元;ic卡取代磁条卡率达到30%;银行卡活卡率达到70%;商户活动率达到70%。各项监管指标是新口径平均资本充足率达到7%左右;拨备覆盖率达到60%左右。支农、支小服务目标是全年涉农贷款新增246亿元;实现小微贷款增速不低于各项贷款平均增速、小微企业贷款户数不低于上年同期户数、小微企业申贷获得率不低于上年同期水平的“三个不低于”目标。风险防控目标是实现全年安全经营无责任性重大事故和案件，风险可控。

三、20xx年主要工作安排

通过指导全省农信社推动实施“十项工程”，不断引深转型提质，加快改革发展步伐，增强省社服务大平台的支撑作用，激发基层行社小法人的经营活力，全力打造山西农信的现代金融企业集群。

(一)改革引领工程

一是积极稳妥推进农商行组建。今年要新增组建10家农商行，采取“好帮差、强带弱、大拉小、多带一”等方法，加大改革攻坚力度。二是积极化解处置高风险机构。到20xx年底高风险机构要全部化解处置完毕。各级机构要巩固前期化险成果，力争完成既定的化险处置目标。三是进一步加强行社法人治理。指导县级行社进一步完善法人治理结构，强化“三会一层”建设，尤其已改制机构要充分发挥带动发展的“领头雁”作用。农商行董事会要全部设立由农户、涉农企业和农民专业合作社代表组成“三农委员会”。

(二)管理控险工程

一是推进省社管理转型。省联社将继续推进简政放权，完善权力清单，全面实施差异化管理，提高信息化管控风险水平，加大定制度、做指导和事后监督、检查、问责力度。二是加强制度体系建设。持续开展“制度执行年”活动，努力推动制度执行力建设，有效提升风险防控能力，培育“内控创造价值”的合规文化。三是加快信贷管理升级。要推进信贷管理模式转型，实现从“管贷款”向“管客户”的信贷管理模式转变;要推进队伍建设转型，着力打造优秀的信贷客户经理队伍;要推进风险防控转型，建立科学完善的信贷资产评价体系。四是加强财务管理工作。市、县级机构要配备足够的具备会计从业资格的财会人员，并保证财会队伍稳定;要加强对各核算机构财会管理工作的考核评价，规范财会行为;要加强财务预算管理的控制、分析和考核，维护财务预算的严肃性和权威性;要树立成本管理意识，选择1-2家农商行为试点，推行资金转移定价管理(ftp)，提升县级行社自身定价能力;要推动“营改增”实施的前期准备工作，同时指导县级行社做好纳税筹划，规范纳税行为。五是强化柜面运营管理。市、县两级机构要单设运营管理部门，县级行社运营管理部门要下设远程授权中心、风险控制中心和现金管理中心;要通过加大对常规业务、特殊业务和关键环节的监督管理力度，有效规范柜面操作;要引入运营成本管理理念，将其纳入绩效评价体系，有效降低柜面运营成本;要继续推动落实柜员等级管理，提升柜面工作质效。

(三)不良攻坚工程

一是组织开展“清非攻坚年”活动，以清收大额不良贷款等为抓手，全面推动和落实不良贷款的清收处置。二是继续大力清收处置内部人员逾期贷款，加大考核问责力度，净化内部经营行为。三是强化落实《不良贷款清收处置尽职管理办法》，督促办事处(市联社)指导县级行社配套完善具体的实施方案和操作流程。四是强化落实《关于对不良贷款清收处置缓慢的市、县级机构进行问责的实施意见》，将不良贷款清收处置成效，直接与高管的职务安排挂钩考核。五是省联社将进一步规范不良贷款听证问责工作，分类制定听证问责模板，切实解决工作中存在的回避矛盾等问题;县级行社要对20xx年7月1日后新发放形成的不良贷款进行责任追究，对20xx年底不良贷款集中听证问责后新形成的不良贷款开展持续的分层级责任追究。六是建立不良贷款预警监测制度，加强对形态正常但已逾期或欠息贷款的风险管控。七是创新清收处置不良贷款的方式途径，采取打包处置等方式进行市场化清收处置，并确立试点先行。八是借助我省建设“信用山西”、着力优化金融生态环境的契机，打击恶意逃废赖债行为;借助各级政府支持农信社改制化险的有利时机，加大优质资产置换等清降力度。省联社将启动对去年在基层行社内部职工不良贷款清收处置工作中不作为、无成效的问责工作。

(四)资金营运工程

一是继续加强资金业务条线管理制度建设，积极推进资金与财富管理系统的研发上线工作。二是强化条线管理，规范机构投融资行为。三是开展资金条线业务的全面检查，对业务开展过程中存在的越权审批、违规投资等问题坚决予以查处。四是积极搭建孵化平台，主要强化机构入市等方面的前期服务，同时结合成员行社意愿做好与外汇交易中心等主管机构的联系协商，确保一季度前完成三个机构的岗前培训和孵化机构人员的从业资格考试。省联社年内将为全省县级成员行社提供一流的席位制联合办公环境。五是积极稳妥地开展委托代理投资业务，为资金规模较小、暂不具备独立投资能力、提请委托省联社代理运作的县级行社提供无偿服务。六是继续优化自营投资业务，在做好帮扶资金监督管理和提高收益的前提下,适度开展同业业务;在总结地方政府债券承销工作经验的基础上，积极申请开展政策性金融债券的承销工作。

(五)科技平台工程

一是继续按照“国内先进、全省一流”标准，制定全系统科技发展战略规划，加快山西农信多媒体柜外清系统平台等信息系统的建设开发工作;积极推进异地灾备核心账务系统升级改造等建设，最大限度满足市县级机构的特色业务需求。二是进一步加强信息系统日常运维管理，有效运用信息系统应用监控及桌面云平台，持续加大运维监控管理力度。三是进一步提升电子银行服务水平，通过完善网上银行、手机银行、微信银行三个渠道，不断增加新的业务功能和特色，有效提升手机银行和网上银行的活户率，增加交易量，不断提高电子银行对传统柜面业务的替代率。四是县级行社要按照人行关于推进金融ic卡应用工作的有关要求，大力推进批量代理业务和信贷业务客户的磁条卡换卡工作，年末ic卡取代磁条卡率要达到30%以上。加强“信合通”特惠商圈、助农商圈和非接商圈的建设，为客户提供“一站式”金融服务。年内将完成全系统客户服务中心的建设工作，力争正式投入运行。

(六)创新拓展工程

一是加大信贷产品服务创新，扩大推广网上申贷平台范围，构建“互联网+”的信贷服务模式;要进一步加大福农卡授信业务的推广力度;要探索开展应收账款质押等抵质押贷款业务;要积极加强与政府有关部门、保险公司等的合作，建立涉农信贷风险共担机制，形成多方支农合力。二是要大力拓展中间业务，要以配合当地财政开展市县级国库集中支付业务改革为契机，积极营销财政预算单位专户，争取备付金账户。要依托新险种开发的系统平台，逐步开展分红型保险等产品的销售，积极探索机动车保险合作的可行性。三是要创新银行卡业务发展，加快推进开办“信合通”贷记卡的资格审批工作，做好开办信用卡业务的各项准备工作;要大力拓展医疗、交通等领域的银行卡应用。四是进一步拓展快捷支付渠道，在与支付宝等公司合作的基础上，加快推进百度等第三方支付公司的合作，拓宽支付渠道;年内要加快电子商务平台等业务系统的研发并力争上线。

(七)支农助企工程

一是今年资金组织工作要“求稳、求实、求速”，要发挥点多面广、地缘人多的优势，实施服务区域全覆盖营销，抓好储蓄存款的增长;要加大市场拓展，积极营销系统性、行业性代收代付业务，拓宽揽存吸储渠道;要完善考核机制，侧重对存款增长情况等指标进行考核。二是要继续加大对实体经济的信贷支持力度，围绕省委“六大发展”目标和省政府20xx年重点工程项目等领域，在符合有关监管要求的前提下，加大创新融资服务模式，抢先营销支持一批风险较低、收益率高、社会影响面广、发展可持续的项目及企业，有力地支持我省转型跨越发展。三是要继续加大支农工作力度，依托中国银监会“三大工程”，深入实施“山西农信强农兴社金融普惠工程”，加大支持和创新力度，进一步巩固农村、小微金融阵地，倾斜支农信贷资源。四是要优化基础客户金融服务，助推“大众创业、万众创新”的有序推进，发挥好支农支小金融主力军作用。五是要强化现代农业金融服务，大力支持辖区农业龙头企业等各类现代农业主体发展。六是重点做好金融扶贫工作，采取专列扶贫信贷规模等措施，有效提升为贫困地区提供金融服务的水平。要重点加强与当地扶贫部门的沟通对接，合力推进“金融富民扶贫工程”，通过积极争取风险补偿资金等措施，有效防控金融扶贫贷款风险，提高金融精准扶贫质效。

(八)人才兴社工程

一是加强教育培训，提高员工综合素质。省联社要科学指导市县两级搞好属地培训工作，加强财务等业务条线的培训力度，支持各条线发展;落实与高等院校的战略合作，委托其开设会计学等对口专业，协商设计符合农信社实际的理论知识课程，力争有计划、分批次的组织人员参与到高等院校的在职学历教育。二是重点加强对青年业务骨干的培训，年内将举办全系统青年干部培训班，努力培养一支高素质的青年骨干队伍。三是各级机构要重视加强业务条线队伍建设，今年尤其要重点打造信贷客户经理队伍。四是建立多层次养老保险体系，省联社将继续督促符合条件的县级机构提出申请、积极参加企业年金计划。

(九)服务提升工程

一是继续强化省联社协调职能，今年将力争再与5—8家机构签署战略合作协议，帮助基层拓展业务领域和营销渠道。二是继续开展全系统“两型机关”建设，转变机关作风，提高机关效能，树立起“学习型、服务型机关”的标杆。三是要增强网点服务功能，为客户提供多样化、专业化、“超市型”的金融服务。四是要结合农商行改制及营业网点文明规范服务标准化建设达标活动，在市、县两级机构中确定首批《vis营业网点形象建设标准》试点单位，并以营业网点形象、办公用品和宣传用品为重点，全面推进《标准》的贯彻落实。五是要着手编印《文明规范服务标准手册》，组织开展20xx年度“文明规范服务百佳示范单位”评选活动，树立文明规范服务先进典型，引领全系统开展文明规范服务。六是借助“一报一刊一网两微”平台，对内加强现代企业文化建设，树立正确、积极、向上的工作作风和文化导向;对外不断加大宣传力度，强化品牌宣传，高效应对舆情，为全系统改革发展营造良好舆论氛围。

(十)安全发展工程

一是始终保持案防工作的高压态势，确保全省农信系统安全稳健经营，全年无大的风险和案件。二是加强内部合规管理工作，继续深入开展“制度执行年”活动，通过《新法提示》等渠道，发挥合规管理工作效用。三是强化稽核审计工作，深入开展常规稽审、非现稽审、专项稽审、离任稽审、内控评价五大任务，扎实推进研发稽审系统、修缮稽审制度、搭建交流平台、提升履职能力、违规问题移交反馈五项要求，确保全省农信社合规稳健发展。四是重视加强安全保卫工作，以安全保卫标准化建设为管理目标，以“十二防三保”为管理职责，杜绝各类风险隐患，确保人身安全、资金安全、财产安全。要落实“十个不放过”，促进全省农信社业务稳健安全发展。

马克思和恩格斯在《共产党宣言》中这样描述共产主义社会：“代替那存在着阶级和阶级对立的资本主义社会将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人自由发展的条件”。没有剥削、没有压迫，人人平等，每个人都能自由发展。正是这一伟大理想的真理光芒和人性美，吸引和鼓舞着千千万万的共产党人为之前仆后继，不懈奋斗，即使牺牲生命，也再所不惜，这就是奉献精神。抗日名将吉鸿昌就义前写下一首气贯长虹的就义诗：“恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头!”大家都很熟悉的作品《钢铁是怎样炼成的》中，主人公保尔·柯察金道白：“一个人的生命应当这样度过:当他回忆往事的时候，他不致因虚度年华而悔恨，也不致因碌碌无为而羞愧;在临死的时候，他能够说:‘我的整个生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业为人类的解放而斗争。”那么，我们如何做一名乐于奉献的合格党员呢?

(一)坚定理想信念。指出：“理想信念是共产党人的精神之“钙”。美好的理想，能使人为振奋，使人生充满意义。反之，就会使人迷失方向、消沉，甚至坠入歧途。360百科对奉献的解释中说，奉献是一种爱，是对事业和他人一种不求回报的给予、付出。说明人的奉献精神不是无源之水，无本之木，而是一种爱。这种爱源自于信仰，就是追求什么、向往什么。对于共产党人来说，这种爱就是爱人民、爱共产主义的美好理想。有了这种爱，就会一往无前，在任何艰难困苦的情况下，都始终如一地为之奋斗.

没有这种爱，就不会有那种大义凛然、浩气如虹的献身精神。无产阶级革命家、党和国家卓越领导人邓小平同志曾说：“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民。”俄罗斯革命作家车尔尼雪夫斯基说：“一个没有受到奉献精神所鼓舞的人，永远不能做出伟大的事情来。”这就是理想信念对于培养和发扬奉献精神的重要作用。我们全局党员同志，都要把坚定理想信念，作为人生的根本大事来抓，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，学习系列重要讲话精神，把握人类社会发展的根本规律，指导自己的人生价值和追求，努力为实现自己的理想不懈奋斗。

(二)树立正确的世界观、人生观、价值观。概括的说，世界观就是对世界的总看法，人生观是对人生的总看法，价值观是对事物的价值取向。三者紧密联系又有所区别。世界观是人生的总开关，决定着人生观和价值观，而人生观和价值观又反映了世界观。马克思主义世界观就是辩证唯物主义和历史唯物主义，它提示了自然和人类社会发展的一般规律，是共产党人理想信念的理论基础。世界观、人生观、价值观对人们的思想和行为起支配作用，是人生的方向盘，决定了一个人信仰什么、追求什么，反对什么、舍弃什么。

我们共产党人是马克思主义者，坚信辩证唯物主义和历史唯物主义，坚信人类社会必然发展为共产主义社会，因而为之努力奋斗。而反对马克思主义的人认为私有制是天经地义的，资本主义是永恒的，共产主义只是一种幻想;我们共产党人认为人生要为绝大多数服务，为人民、为社会做出自己的贡献，而有些人则认为人不为己，天诛地灭;我们共产党人倡导艰苦奋斗、大公无私、先公后私，而有些人则信奉金钱至上、及时享乐、唯利是图等等。因此，只有树立了正确的世界观、人生观、价值观，才能分辨对与错、是与非、美与丑、善与恶，把握好人生的方向。

(三)自觉尊崇遵守党章。指出：“要坚持引导广大党员、干部特别是领导干部自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”。“各级领导干部要把学习党章作为必修课，走上新的领导岗位的同志要把学习党章作为第一课，带头遵守党章各项规定”。党章是我们党的根本大法，是每名党员必须遵守的根本规矩，对党的先锋队性质、对党的奋斗目标、对党的宗旨、对党员的义务和权力、对党员的纪律，都做了明确的规定。如果说，作为一名普通群众，可以不受党章的约束，而我们加入了党组织同志，就有义务严格按照党章规范言行。

正是党章的这种约束性，能够规范我们每名党员，严格按照党章的要求，树立正确的理想信念，执行党的政策，完成党交给的任务，履行党员义务，发挥党员的先锋模范作用。因此，我们每一名党员都要认真地学习党章、经常地对照党章、自觉地尊崇党章、严格地遵守党章。我们各级党组织，都要依章建党，依章开展工作、依章管理教育党员，形成一个学习党章、遵守党章的浓厚氛围，努力争做合格党员，发挥锋模范作用，为党的事业不懈奋斗。

(四)立足本职建功立业。辩证唯物主义认识论的基本观点认为，人们认识过程中主观思想和客观事物是辩证统一的，主观就是理论、是知，客观就是实践、是行，就是要做到理论和实践、知与行的统一。如果把理论束之高阁，不准备行动，那么再好的理论不过是一些空话。只有把正确的理论付诸行动，才能成为改造物质世界的强大力量。结合我们每个党员的工作实际，理论联系实际、知与行的统一，就是立足本职建功立业，这是我们搞好“两学一做”学习教育的根本目的。

我们每一名党员同志，都要从我做起，从本职工作做起，理论联系实际，知与行相统一，紧密结合本职工作，在工作上发挥先锋模范作用，在学习上发挥先锋模范作用，在作风建设上发挥先锋模范作用，在遵纪守规上发挥先锋模范作用，在反腐倡廉上发挥先锋模范作用，努力践行讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为“四讲四有”标准。要在全局党组织中深入开展“立足岗位当先锋、推动振兴做贡献”活动，引导组织党员在完成各项工作中发挥先锋模范作用。组织落实好省委部署的“机关转作风、为民四服务活动”，定点扶贫和驻村帮扶工作，“帮企业稳增长促增长”活动，“在职党员进社区”活动，延展和深化“两学一做”学习教育，把省局党组织和党员队伍建设提高到一个新的水平。

同志们，弘扬共产党人的奉献精神，是贯穿马克思主义政党建设的一条红线，是贯穿中国共产党章程的一条红线，是贯穿系列重要讲话的一条红线，是贯穿我们机关党组织建设、贯穿每个共产党员一生的一条红线，让我们不忘初衷，高扬理想，肩负使命，砥砺前行，为共产党人的理想奋斗终身!

大家好!

我是一名来自xx高速服务区超市的员工，很高兴能有这样的机会和大家在一起畅谈工作中的一些感想和体会。今天，我演讲的题目是《立足本职工作，坚持爱岗敬业》。

三年前，带着渴望，带着期盼，怀着激-情，怀着敬意，我有幸来到山东高速滕州服务区，成为了超市的一名营业员。自参加工作起，我时刻提醒自己，个人的一言一行都代表着公司的形象，要把“顾客就是上帝”、“顾客至上，服务第一”的服务理念贯穿于每一天的工作中，全心全意为顾客提供热情优质的服务，把最真诚的微笑献给顾客。

在我们千万里的公路线上，每一方小小的服务区都是出门在外司乘人员温暖的家。我们都是这个大家庭的一份子，更是展示企业形象、体现员工精神面貌与综合素质的“窗口”，我们的每一个微笑都是迎接他们到来的最好礼物。因此，从每一个站姿，每一次微笑，每一句服务用语，每一笔业务操作，我都会付出百倍的真诚和热情，去赢得顾客的满意和赞誉。

作为一名超市营业员，我深深的知道，服务就是企业的生命，只有用心服务了，企业才能赢得发展，个人才能得到进步。在过去的工作中，我接触过无数的客户，经历过无数次主动与被动的服务方式，工作中点点滴滴的积累，我总结出“三个坚持”，即：坚持把感情融入服务;坚持“多问一句，多想一点，多说一句，多管一事”;坚持“服务上讲求优质，责任上讲求尽职”，顾客满意是永无止境的追求。

面对日新月异的世界，千变万化的市场，我们每个人都有一个知识充实和更新的任务，都有一个面对新领域、新事物、新情

况不断加强学习的任务。所以，唯有勤于学习，才能最大限度的吸取知识养份，充实自己的头脑，以最快的速度将其熟练掌握并运用到实际的工作中，以更好的应对顾客的各种诉求和各类疑难问题。面对每一位顾客，我们会以最美的微笑，最甜的语言去打动他们。因为没有十全十美的商品，但有我们百分之百的服务，只有把自己最好的一面展示给顾客，才能让顾客怀着希望而来，带着满意而去。

坚守本职工作的同时还需要爱岗敬业。爱岗敬业是一种承诺，是一种义务，是一种态度，更是一种精神。

爱岗，首先要敬业。所谓敬业就是用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，勤勤恳恳，兢兢业业，忠于职守，尽职尽责

爱岗，其次要精业。所谓精业就是要“干一行、爱一行、精一行”，成为本专业精通业务的行家里手。

爱岗，还要奉献。“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”，这就是对奉献的最好注解。一滴水，只有融入大海才不会干涸。一个人，只有将个人价值与集体利益结合起来，聪明才智才会充分发挥，生命价值才得以完美展现。

高速服务区给了我们一片崭新的天地，我们就是最亮的星。就让我们在平凡的岗位上充分发挥自己的光和热，用心为顾客服务，在心与心的交流中去体会付出的快乐。昨日的艰辛造就了今天的辉煌，昨日的磨练凝聚成了今日的坚强。早晨开始，依然用我们真诚甜美的微笑修筑起感动顾客的心之桥。

今天，多彩的生活，用心的服务构筑在这平凡的三尺柜台前，我看到的是每一位服务人员奉献的精神和顾客们满意真诚的笑脸。创优无止境，服务无穷期。在服务员这个平凡的岗位上，我要以新的姿态，展示新的风貌，创造新的业绩，真诚服务于每一位顾客。

谢谢大家。

同志们：

大家好!今天，在这里举办家政服务技能培训班，这对于进一步提高广大城乡待业妇女的就业技能、创业能力，增加家庭收入、促进社会和谐具有重要意义，是服务妇女、服务家庭、服务社会的具体体现。在此，我代表市妇联，向各位学员表示热烈的欢迎， 向各位老师表示衷心的感谢! 近年来，各级妇联组织始终坚持“上为党政分忧，下为妇女解愁”的工作宗旨，密切联系群众，紧紧围绕党委、政府中心工作，大力实施巾帼创业就业工程。地区妇联成立的“家政服务培训中心”，旨在为全区待业妇女、农村富余女劳动力就业搭建一个平台，为给大家上岗打下一个良好基础，希望大家努力学习， 提高就业能力，提高自身综合素质。

下面，结合这次学习培训我讲三点意见：

一、解放思想，切实提高对家政服务业的认识。 家政服务业直接面向家庭，与人民群众生活息息相关，与社会和谐稳定密切相连。随着经济社会发展，人民生活质量的提高，家务劳动社会化已成为一种趋势。从事家政服务，就是参与社会分工，参与社会劳动，这既是个人谋生的手段，也是为社会作贡献的具体体现。 现在，社会对家政服务员的需求越来越大。主要体现在四个方面：一是随着社会竞争力的加强和生活节奏的加快，很多双职工已无暇顾及家务劳动，产生了对家政服务的现实需求。二是我国已开始进入人口老龄化社会，空巢老人不断增多，不少家庭有老人需要照顾。三是随着优生优育政策的实施，科学养育子女的要求越来越高，原来意义上的保姆，已不能满足需要。四是家庭收入的提高，增强了居民追求高品质生活的愿望，家政服务能够帮助居民实现这一愿望。因此，广大城乡待业妇女要切实转变就业观念，树立正确的职业观、人生观和价值观，正确看待家政服务业。

二、转变观念，坚定从事家政服务业的信心。 提起家政，很多人会想到做饭、炒菜、洗衣服等家务事;提起家政服务员，很多人就会想到保姆。其实，家政服务是以提高家庭物质生活、文化生活、社交生活质量为目的的一个新兴产业。早在20xx 年5 月，国家劳动和社会保障部就将家政服务确定为一种正式职业， 并将从业人员正式定名为“家政服务员”，职业资格分为初级、中级 和高级。在人们为温饱奔波劳碌时，根本没有条件享有家政服务，但进入21 世纪以后，随着人们生活水平的逐步提高，就将提高生活质量作为城市家庭追求的重要目标。家政服务业顺应市场需求而产生，可以说前景广阔。从事家政服务业，有很多优势：一是工资有保障，服务对象基本是工薪阶层，凡是正规的家政机构都会签有劳动协议; 二是工作环境无污染，一般家庭都很温馨舒适;三是劳动强度不大，家务活不会累伤人;四是年龄和性别要求不是很严，尤其对于中年女性来说更受欢迎;五是居家用户对家政服务员都比较尊重，专职月嫂或高级家政服务员待遇很高，供不应求。凭自己的诚实劳动和生活技能领取劳务报酬，天经地义，理直气壮。大家一定要转变就业观念，增强做一名优秀的家政服务员的信心和决心，依靠自己的聪明才智和辛勤劳动，创造新岗位、创造新业绩、创造新生活，赢得社会的尊重和认可。

三、珍惜学习机会，努力掌握家政服务知识技能。 在座的各位同志参加学习培训很不容易，大家一定要倍加珍惜这次学习机会，全身心地投入到学习中来，确保这次培训取得实实在在的效果。一要严格要求自己，端正学习态度。一般人总认为家务活不用学，人人都会。事实并非如此。在家庭中无论是对家事管理，还是洗衣做饭，都包含着大量的知识技能。现在社会人们吃讲营养、穿讲漂亮、住讲宽敞，聘请家政服务员的目的，是希望不断提高家庭生活质量，对家政服务员的期望和要求越来越高。同志们只有努力学习，真正掌握家政服务的知识，学到为家庭生活服务的技能，才能适应形势的要求，在家政服务市场才具有竞争力，才能为个人赢取更高报酬。二要注意学习方法，增强学习效果。家政服务职业涉及家庭生活的方方面面，所要掌握的基础知识和基本技能内容很多。大家要注重学习方法，上课要专心致志听讲，聚精会神记笔记，真正做到学有所得;要注重理论联系实际，把培训中学到的知识，与实际操作真正地结合起来，做到学以致用;要注重交流，互帮互学，确保全面掌握家政服务知识，顺利通过考试，取得家政服务员职业资格证书，为将来重新上岗、服务社会打下基础。

各位姐妹们，本次培训班仅是一个开端，希望大家能够珍惜来之不易的学习机会，严格遵守作息时间，认认真真听好每一堂课，通过刻苦学习，掌握技能，将来在家政服务的大舞台上施展才干、自立自强、获取丰厚的回报。

最后祝大家学有所获，早日找到适合自己的工作岗位，努力为自己和家人创造幸福美好的生活而奋斗。

谢谢大家!

各位老师，同学们：

大家好!

今天是20xx年9月1日，我们又步入了新的学年，我们都升了一级，七年级同学结束了小学生活，开始了你们的中学之旅，八年级是承上启下、后续发展的重要阶段，九年级同学开始进入紧张的毕业班学习阶段。今天，我们隆重举行新学期的升旗仪式，在此，我向全体同学表示亲切的问候，向辛勤工作的全体老师们致以崇高的敬意! 今天早上看到同学们背着书包走进校门走进教室的那一刻，我好像同时看到了一个勇于开拓、善于创新、不断升华的老庙初中。 过去的一学年是我们老庙初中旅程中令人感动的精彩一年，我们学校环境和办学水平有了质的飞跃,师生的精神面貌发生了翻天覆地的变化。在上级的多次检查中，学校受到表彰，教师有36人次受到表彰奖励。今年中考，我校在生源基础比较差的情况下，取得了优异成绩：500分以上1人，480分以上3人，400分以上21人，美原学区前五名我们有人。在全县期末检测中,我校成绩总评和各年级学科成绩居全学区第二，与第一名差距正在缩小。这些成绩的取得，归功于全体教师的努力工作，归功于绝大多数同学的不懈奋斗!

本学期,在教育局的领导和中心学校的指导下,为培养我们爱国主义精神,培养感恩意识,弘扬民族精神,充分反映我们热爱祖国,热爱家乡,奋发向上的精神风貌,我校将开展以爱祖国、爱家乡为活动主题的系列活动.活动的内容包括读书征文、手抄报、演讲比赛、书画比赛、主题班队会评比、歌咏比赛等，我们还要开展班级学风竞赛活动。

同学们，新学年新学期，你我共努力!新的学期开启新的希望, 新的学期承载新的梦想，也为我们创造新成绩、新辉煌提供一个崭新的舞台。在这里我希望看到我们庙中的学生能够自信的走向各种各样的舞台，去演绎你们的梦想，去实现你们的追求，你们要用自己的努力，去争取每一次的成功。

为了这每一次的成功，在这里，我代表学校给同学们提三点要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生，见了老师要问好。

2、在安全与纪律方面，要配合老师的管理，上下楼梯、课间操、课间活动、住宿生都要把安全放在第一位。

3、在学习方面，把学习当成生活的乐趣。学会赏识别人，学会合作学习。正确面对困难，始终对自己充满自信。

为了这每一次的成功，在这里，我代表学校向我们的老师也提三点要求：

1、开好头，起好步，抓好开学第一周。万事开头难，良好的开端是成功的一半，无论是老师还是学生，都要重视开学第一天，第一周。作为教师，要认真备好、上好第一堂课，认真组织好教学，给学生以信任感。

2、要树立自信心。有位教育家曾说过：要培养一个人只要培养他的自信心，要毁灭一个人只要毁灭他的自信心。这就足以说明自信心对于一个人成长的重要性。作为教师，首先要自信，其次才能他信。为此，必须要做到恪守师德，提高师能，锻炼师魂，要努力做到：“潜下身来教书，静下心来育人”，“严谨、笃学、立德、树人”。

3、要勇于挑战自我。学校教育质量始终是生命线。发展才是硬道理;作为教师，学高为师，身正为范，良好的师德和渊博的知识，才能赢得学生的尊重。为此，要不断加强学习，努力提高自身素质。

老师们，同学们，让我们以新学期为新的起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信念，去迎接新学期的挑战,让我们一起为造就一个辉煌的20xx而努力吧!

最后祝全体教师身体健康，工作愉快，事业有成，祝各位同学生活快乐，学习进步，健康成长，祝愿庙中的明天更加美好!

各位领导、同志们：

今天，县委、县政府召开全县人口和计划生育工作会议，主要任务是总结**年全县人口和计划生育工作，安排部署**年全县人口和计划生育工作。一会，王部长还要作重要讲话，请大家认真贯彻落实。按照会议安排，我就**年全县计划生育工作进行简要回顾，并对**年工作进行安排。

一、**年工作回顾

**年，我县人口和计划生育工作在县委、县政府的正确领导下，坚持计划生育工作“三个一”领导体制不动摇，紧紧围绕稳定低生育水平，着力解决出生人口性别比偏高问题，立足工作创新，着眼建立新机制，人口和计划生育工作保持了持续、稳定、健康发展的良好态势，各项目标任务圆满完成并取得了显著成绩。一是各项质量指标任务全面完成。全县期末总人口153466人，已婚育龄妇女28983人，年度内共计出生1526人，人口出生率10.08‰;符合政策生育率93.8%;死亡率4.51‰;人口自然增长率5.57‰;综合节育率92.3%。二是“国优”成果进一步得到巩固和提高。在创建国家优质服务先进县通过验收的基础上，以稳定低生育水平，强化为民服务意识为抓手，出台了“六个服务”一体化措施，不断提升计划生育优质服务水平，服务质量满意度测评为优秀。7月份被国家卫计委正式授予全国计划生育优质服务先进县。三是宣传和培训力度进一步加大。积极组织省市人口计生专家来我县进行依法行政业务培训，全县计生干部行政执法水平不断提高。开展了新型人口文化宣传教育活动，通过阵地宣传，媒体宣传，制作的宣传小物件等形式，不断提高广大育龄群众的政策知晓率。全年共开播宣教节目15期;上街设点宣传6次;逢集会、节假日广播宣传18余次;新闻报道80篇;免费发放宣传品5万余份;发放避孕药具100多件，育龄群众受教育达8万人次以上。10月份荣获《陕西人口》宣传先进单位。四是突出重点，扎实有效地开展清理清查活动。开展了为期两个月的计划生育秩序清理整顿工作，有效杜绝了计划生育工作中存在的盲点和漏洞。全县共征收历年所欠社会抚养费129.2万元;落实历年节育措施欠账285例;补报出生统计漏洞45例，补查漏查重点三查对象578例，切实强化了质量指标体系的管控。五是严格落实计划生育家庭各项优惠政策。严格兑现独生子女保健费、放弃二孩一次性奖励、农村55周岁以上计划生育家庭补助金、失独家庭补助等各项计划生育优惠政策，享受计划生育奖励扶助人数共542人，累计发放各类奖扶资金146.47万元，计划生育家庭的合法权益得到有力保障。六是计划生育优质服务工作成效显著。认真实施“两项工程”，全年累计为1.4万名已婚育龄妇女免费进行了健康检查;对查出患病的3854名育龄妇女进行了常规治疗，并免费发放了治疗药品;累计1094对新婚夫妇接受了孕前优生免费健康检查，免费发放避孕药具5000余盒。七是单独二孩政策稳步实施。积极做好单独二孩政策的宣传工作，组织开展了两次摸底调查工作，符合政策对象148对夫妇，已审批21对。这些成绩的取得，是县委、县政府高度重视、正确领导的结果，更是全县计生系统广大干部职工齐心协力，团结拼搏的结果，在此，我代表县委、县政府向大家表示衷心的感谢!

在肯定成绩的同时我们也要清楚认识到当前存在的一些不足和问题，一是部分群众的生育观念尚未得到根本转变，稳定低生育水平压力仍然较大;二是出生人口性别比偏高问题仍旧突出，打击“两非”工作任重道远;三是计划生育专业技术人才短缺，优质服务水平不高，统筹解决人口的机制尚不完善。这些问题务必引起我们各级领导高度重视，要始终保持清醒的头脑，认清形势，采取切实有效的措施，认真研究解决。

二、明确任务，真抓实干，全面完成计划生育工作各项工作任务

**年我县人口与计划生育工作继续坚持“三个一”的领导机制和计划生育目标责任考核机制不动摇，狠抓质量指标，加强流动人口管理，认真落实各项优惠政策，努力提升“六个服务”质量，全力提升优质服务水平，逐步实现出生人口性别比趋于正常。全年人口出生率控制在12‰以内;人口自然增长率控制在6‰以内;符合政策生育率达到95%以上;出生人口统计准确率达到96%以上;重点对象三查率达到95%以上;城镇及流动人口已婚育龄妇女管理服务率达到90%以上;节育措施落实及时率达到92%以上;出生人口性别比在不超过110。主要做好以下几方面工作：

(一)健全工作机制，开创工作新局面。一是建立党政领导、部门联动、政策衔接、资源共享、优质服务的工作机制，引领各项工作良性健康发展。在机构改革的大形势下，以保障人民群众健康，提升行政效能为核心，在技术服务上优势互补，融合发展，确保改革期间人心不散、队伍不乱、工作不断，让组织放心，群众满意。二是严格考核，完善考核管理办法。进一步完善考核指标体系，改进抽查方法和考核办法，实行定期抽查通报制度，提高核查统计数据准确率，做好核查“五清”及“三查”工作，不断提高工作效能。适时开展计划生育清理整顿，加强对重点区域和重点人群的计生管理，采取多种措施，坚决杜绝多胎生育现象发生，促进低生育水平的持续稳定。三是按照省市关于计划生育经费优先保证的要求，要把计生经费投入作为目标责任制考核的重要内容，加强监督检查，确保专款专用。全县人口计生经费要在去年人均8.5元的基数上，按人均0.5元标准递增，达到省市考核要求。计生优惠政策经费、免费技术服务经费、流动人口计生服务管理经费和农村计生转移支付经费均要达到省上规定标准。

(二)强化“六个服务”，不断提升服务水平。一是健康服务。认真实施“优生促进工程”和“母亲健康工程”，建立以县级计划生育服务机构为主、乡级配合、村级动员、群众参与的服务体系。以孕前检查为重点，完善技术服务“查、治、防”相结合的工作模式，实行上门访谈，定期服务，工作前移，使服务率达到100%。要强化国家免费孕前优生健康检查的群体和项目，规范检查程序，严明工作流程和工作制度，完善医学检查档案，做到服务到人，不留空档，不断提高检查质量和治疗水平。二是“三查”服务。要进一步明确“三查”重点和范围，实行分片包干、责任到人，确保实现应查尽查。在具体工作中做到随来随查，不来上门查，外出要求查，有病请假查，遗漏补救查。要建立“三查”工作情况通报制度，对三查工作进行重点专项检查，专题通报，确保真实准确掌握每个育龄妇女的孕情、环情，有效地防止和杜绝计划外怀孕和生育情况的发生。三是一胎服务。主要抓好新婚夫妇孕前检查和摸底工作，宣传动员广大准婚夫妇及时进行孕前优生检测，突出孕前检查，避免孕前检查后移，杜绝以孕期检查代替孕前检查，使孕前检查的效应最大化。同时要简化办事程序和流程，做到计生服务随来随办，不让群众多跑腿、多跑路。四是二胎服务。准确把握政策，继续实施好“单独二孩”安排生育政策。注重宣传引导，做好政策解读和衔接，明确适用范围、审批程序、认定标准，稳妥扎实有序地实施好“单独二孩”生育政策。全面实施二胎生育对象全程优质服务工作，对符合安排对象建立服务档案，从孕前开始，全程提供健康检查、生育指导、定点分娩陪护、哺乳期随访、措施选择等系列化的优质服务。五是流动人口服务。要认真落实流动人口服务管理常规工作，扎实开展流动人口“关怀关爱”活动;加强区域协作，落实流动人口“全覆盖、同待遇、共享受、促融合”的基本公共服务均等化;搞好流动人口季度清理清查，特别是城乡结合部、企业厂矿等区域的重点调查;巩固流动人口“一盘棋”成果，创新流动人口服务管理体系。六是避孕节育措施服务。认真推行避孕节育措施知情选择，按照方便群众、简化程序、以人为本的要求，强化宣传引导，鼓励和支持育龄妇女科学的采取长效避孕措施，通过自主领取、服务上门等形式免费发放避孕药具，建立药具台账，对实行避孕措施人员，坚持电话、定期检查等形式进行随访。

(三)加强宣传培训，促进人口计生政策均衡发展的各项措施全面落实。一是强化队伍培训。要切实抓好以计生专干为主的乡镇计生队伍建设，从深化学习和培训入手，切实搞好行政执法培训、计生专干培训、技术人员培训，乡村业务干部要做到“五清”(新婚对象底子清、已婚育龄妇女底子清、“三查”对象底子清、流动人口数量清、新生儿数量清)。通过组织开展业务知识竞赛、演讲比赛等活动，不断提高基层人员业务素质和工作技能。二是加大宣传力度。扎实开展以“贴近群众、服务群众”为主线的计划生育法规政策、优生优育知识、健康生活指导等群众喜闻乐见的宣传活动，引导和转变群众合理健康的生活生育观念。加强宣传报道，充分发挥广播电视、报刊、人口信息网等媒体作用，重点做好计划生育政策的执行情况和工作特色、阶段性工作成效的对内对外宣传工作。三是严格落实奖扶持兑现。认真落实好人口计生各类奖励扶助政策，重点做好失独(特扶)家庭摸底调查和资金发放、城市独生子女父母补助金发放、计生系列保险和理赔等各项优惠政策的落实，以良好的政策激励人，以优质的服务感化人，不断促进婚育风气的转变。四是积极拓展服务群众的各种渠道，加强部门协作。每个乡镇年内要抓好2-3个村民自治示范点建设，在搞好村民自治的基础上，以家庭创业工程为服务群众的纽带，积极为计生贫困户选准项目，搞好技术服务，加强资金协调，完善工作机制，提升计生家庭致富能力，力争年内完成帮扶计生对象100户。

(四)扎实推进依法行政，实现计生工作规范化。一是要加强依法行政，规范执法行为，公开服务事项，简化办事程序，创新服务管理，落实首问责任制，不断提高服务质量。继续加大对计划外生育对象社会抚养费的征收力度，在条件成熟的乡镇逐步推行由计生、法庭、公安组成的计划生育依法行政联合执法队，做到调查取证、依法裁决、公开执行一体化。同时要加大信访和维稳督查力度，做好舆情监测，切实维护好群众的合法权益。二是要进一步规范计划生育信息系统应用工作。实行“三查”服务、生育指标审批、流动人口管理、技术服务以及依法行政等业务工作网上办理，使全县的人口计生工作逐步走上法治化、系统化、规范化的轨道。要全面推行计生服务工作重点下移的工作方针，在计生家庭中开展“工作下移、服务前沿”活动，使优质的服务进乡、进村、进户。三是要提高出生实名登记和二胎全程优质服务水平。协调通信公司，建立短息平台和怀孕月报制度，做好每月信息的抄报、反馈、复核，搞好区域协作;县计生、公安、卫生、药监等部门要相互配合，认真摸排“两非”信息，搞好专项调研，组织专项行动，开展综合治理。乡镇计生站要联合乡镇药监所，对辖区内涉及的医疗单位、从药人员进行统一管理，保持对“两非”的高压态势，促使出生人口性别比逐步趋于常态化。

同志们，今年我县人口与计划生育工作任务十分艰巨，县委、县政府对我们寄予厚望。我们一定要坚定信心，振奋精神，真抓实干，切实把人口与计划生育综合管理与改革推向深入，提升优质服务水平，为建设富裕、文明、幸福新做出新的贡献!

谢谢大家!

尊敬的领导，亲爱的苏宁同事们：

大家好！很荣幸被评为此次销售标兵，这是公司领导和各位同事对我的肯定与信任，也和上级的悉心指导密不可分，承蒙领导的栽培与厚爱，能给与我这份荣誉。

首先我要说的是感谢，当我明白自己的成绩后，觉得自己承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力认真完成每一项任务，给我印象最深的是太原大区s3商品销售课程的培训，三天半的时间，掌握整个s3商品销售的课程，因为以前没接触过呀，都不明白到底该怎样去说，不停地和同事对练，一次次找大区认证师考试，一次次的磨练，大家明白最后认证师走之前说了什么吗认证了这么多的门店，没想到这个门店这样尽力，也就是在学了这个课程以后，我们才慢慢懂得了什么是销售，在销售中遇到问题后，该用什么样的思维处理问题。慢慢总结自己的经验。从教训中吸取经验，向他人学习自己所不了解而务必了解的。加之领导的信任，我更有理由要求自己做得更好。

其次我要说的是付出，来公司的第一天我就下定决心，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，与同事和睦相处，增强团队凝聚力，这样才能得到上级和大家的认可。记得刚来苏宁电器，融入苏宁这个大家庭的时候，正好赶上美隆国际广场店的宣传开业，每一天挨家挨户的发单页，每一天在人流高峰期拉条幅，每一天挨冻在新小区办理会员卡，手上都有了冻疮，回家以后腿疼得坐都不能坐。临近新店开业，半个月之内晚上12点之前没下过班，每一天清理店内废旧物料，一个个的把滚筒，对开从一楼用肩膀抬到四楼，最后几天，加班到凌晨四点，肩膀上都有勒伤……因此，对于我付出的一切得到公司领导定，我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要真正的付出，只要做好了每项工作，付出准会得到回报，只要是脚踏实地的做好自己的销售工作，处处站在公司的角度、维护公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家学习的。

虽然这天获得这个奖项，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的东西还需要去摸索，还需要去发现。我会延续自己脚踏实地的基础上，加快步伐，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作，这天的这个荣誉会鞭策我不断进步不断为公司创造更高的销售业绩。

成绩只代表过去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位员工，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的销售做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。

再次感谢领导对我的肯定，我会更加的努力，更加的严于律己。

谢谢。

一、认清形势，切实增强做好食品安全工作的责任感

今年以来，县委、县政府把食品安全工作作为经济社会和谐发展的重要工作常抓不懈，进一步加强领导、落实责任、健全机制、强化监管、狠抓整治，全县食品安全形势稳定，未发生重大食品安全事件。一是体系建设日趋完善，食品安全监管基础更加牢固。各食品企业与各监管部门均签订了《食品安全承诺书》，监管责任得到进一步落实，食品安全标准逐步完善，企业及行业自律有所加强，食品质量安全可追溯机制逐步建立;各镇、各监管部门明确细化职责，层层落实食品安全责任，健全完善了“地方政府负总责、监管部门各负其责、企业为第一责任人”的食品安全责任体系。二是专项整治取得了一定成效，食品安全环境明显优化。坚持以专项行动为总抓手，强化政府牵头、部门监管、属地管理和企业自律四项责任，扎实开展了严厉打击食品非法添加和滥用食品添加剂专项整治、“地沟油”专项整治、“瘦肉精”专项整治、辣椒及其制品专项排查、问题乳粉清查清缴销毁、排查“假冒伪劣酒”等专项整治活动，有效维护了全县食品市场安全。三是食品安全宣传效果明显。坚持把宣传教育作为食品安全工作的重要抓手，突出宣传重点，创新宣传形式，营造宣传氛围，通过宣传、培训，强化了食品生产经营者诚信守法意识，增强了监管人员业务能力和专业素质，提高了社会公众的食品安全意识，形成了全社会共同关注、支持、维护食品安全的良好氛围与合力。

总的来讲，上半年我县食品安全工作取得了明显成效，这是县委、县政府正确领导的结果，是有关部门各司其责、齐抓共管、严格执法的结果，更是食品安全监管人员无私奉献、努力工作的结果。借此机会，我代表县委、县政府向同志们的辛勤工作和不懈努力表示衷心地感谢!

在肯定成绩的同时，我们也应清醒的认识到工作中存在的问题：一是随着人民生活水平不断提高，群众对食品安全的要求和期望值也越来越高，各种食品安全工作的新矛盾、新问题也层出不穷，为我们不断适应新形势、创造性的开展工作带来了新的挑战。二是食品安全风险依然存在，少数无证无照生产经营现象还未根本消除，掺杂使假、以次充好加工食品等情况时有发生。三是监管还有空白，执法力度、手段还不够大。这些问题的存在，说明我县食品安全工作形势依然不容乐观。食安委各成员单位一定要牢固树立食品安全重于泰山的思想，本着对人民、对社会、对国家高度负责的态度，切实增强做好食品安全工作的责任感和紧迫感，牢牢绷紧食品安全这根弦，决不能有丝毫的放松和懈怠，要按照省、市统一部署和县委、县政府的工作要求，创新工作机制，强化工作措施，认真履行职责，确保广大人民群众的饮食安全。

二、突出重点，扎实抓好下半年食品安全工作

(一)强化全程监管，严厉打击违法违规行为

1、加强源头治理，确保农产品质量安全。加强农业投入品监管，规范农产品生产经营行为，全面推行高毒农药定点经营，杜绝制售禁用高毒农药行为;严厉打击生产经营假冒伪劣农药、兽药、饲料添加剂等行为，继续深入开展“瘦肉精”专项整治行动;加强对农产品和畜产品、水产品质量安全的监督管理，加大产品质量抽检频次，扩大抽检范围;从推进生产过程标准化、加强产地管理、建立完善的质量控制措施、健全生产记录档案等方面入手，加强生产过程控制，建立健全农产品产地准出制度，确保农产品质量安全。

2、强化生产加工环节监管，提高食品质量安全水平。继续加强食品生产企业巡查、回访、监督抽查等日常监管工作，规范企业生产加工行为，重点就企业环境卫生条件、原辅料采购使用、生产过程控制记录、产品出厂检验销售等四类行为开展监督检查;严厉打击未经许可生产食品、使用非食品原料、回收原料、病死毒害原料加工食品和滥用食品添加剂、使用有毒有害包装物等行为;严厉查处生产过程不控制、无记录，执行标准不备案，产品出厂不检验，不合格产品出厂销售，销售流向无法追溯等违法行为;始终保持高压打击态势，加大对农村及城乡结合部等重点区域进行经常性排查力度，及时、彻底清剿各类非法生产经营食品的“黑作坊”、“黑窝点”，涉嫌刑事犯罪的，移送司法机关予以严惩。

3、严格市场准入，规范食品市场流通秩序。严把食品市场主体准入关，进一步深化流通环节食品安全专项整治，加大食品市场日常巡查力度，切实维护食品市场秩序，完善市场监督和抽检制度，以与人民群众身体健康密切相关、食品风险较大的乳制品、中老年食品、儿童食品、火锅底料及调料、散装食品等重点食品为重点，在监督经营者严格执行自律制度的基础上，增加市场抽检频次，严厉打击经销不合格食品行为;深入开展食品广告专项整治，依法严厉查处含有虚假、夸大宣传的食品广告，特别是涉及宣传疾病预防、治疗功能的违法广告;依法严厉打击仿冒知名食品的违法行为，严防假冒伪劣食品流入市场。

4、加强餐饮消费监管，确保群众饮食安全。严格执行餐饮服务许可制度，积极推进餐饮服务量化分级、分类管理和食品安全监督信息公示制度;严格落实食品采购索证索票制度，依法严厉查处不按要求索取相关证照及购物凭证、台账记录不齐全等行为;加大监管力度，深入排查治理餐饮服务单位使用不合格食品原料和经营过期、劣质食品等问题，重点严查宾馆饭店、学校食堂、建筑工地食堂、农家乐、旅游景点餐饮服务单位，查处无证经营行为，严惩采购和使用病死畜禽及其制品、劣质食用油等违法行为;加大重大活动食品安全现场监督力度，保障重大活动餐饮服务食品安全，切实加强对农村家宴的监管和指导，严防群体性食物中毒事件的发生。开展示范工程创建活动,评选一批责任意识强、食品安全水平高的餐饮服务单位，发挥示范带动和辐射作用，以点带面，全面提升我县餐饮食品安全水平。

(二)深化食品安全治理整顿工作

1、继续开展严厉打击食品非法添加和滥用食品添加剂专项治理行动。县质监部门要进一步集中、严厉打击使用非食品原料生产加工食品和在食品中添加有毒有害物质的违法行为;县畜牧、水利部门要严厉打击在畜禽水产品养殖环节滥用抗生素及禁用药物违法行为;县药监部门要严厉打击在保健食品中违法添加化学药物成分、在火锅底料中添加非食用物质等违法行为。各监管部门要加大对超范围、超限量使用食品添加剂问题的治理力度，全面排查和严厉整治带有行业共性的隐患和“潜规则”问题，坚决防范区域性、系统性食品安全风险。

2、深化重点品种综合治理。继续深化对乳制品、食用油、肉类、酒类、食品添加剂、保健食品的综合治理。各监管部门要重点加强专项执法，加大食品安全风险监测、监督抽查力度，严厉查处违法违规行为。实施行业清理，整顿不符合规定的食品生产经营单位。

3、开展重点场所食品安全专项整治。县公安、农业、水利、质监、工商、食药监、经贸、教体、畜牧等部门，针对食用农产品和食品集中交易市场、城乡结合部、工地、中小学校园及周边等重点场所，开展食品安全风险隐患排查治理，重点清理、取缔制售有毒有害食品的“黑作坊”、“黑窝点”，依法查处从非正规渠道进货的食品经营单位。全面排查并严厉惩处“地沟油”、“瘦肉精”、利用病死畜禽加工食品等违法犯罪活动。县质监、工商、食药监等部门要会同教育部门加强农村义务教育营养改善计划实施过程中的食品安全监管，深入排查治理中小学食堂及校园周边食品生产经营单位的食品安全隐患。通过重点场所专项治理，进一步整顿规范小作坊、小摊贩、小餐饮单位等薄弱环节的食品生产经营行为。

4、开展农药兽药残留专项整治。县农业、水利、畜牧部门要强化食用农产品种植、养殖全过程管理，实施动物及动物产品兽药残留监控计划，开展产地环境监测评价工作。要强化检打联动，查处违法生产、销售、使用国家明令禁止的农药、兽药等行为，加大农药生产经营监管力度，加强兽药gmp(良好生产规范)后续监管，积极推行兽药经营质量管理规范制度。

5、开展畜禽屠宰专项整治。县畜牧部门要强化活禽、生猪(牛、羊)产地和屠宰检疫;县经贸部门要加强对屠宰场所的监督检查，督促屠宰企业落实进厂(场)查验、来源和产品流向登记、肉品品质检验、病害畜禽及产品无害化处理等制度。要会同公安机关严惩出售和屠宰病死畜禽等违法犯罪行为，加大对私屠滥宰和屠宰注水或注入其他物质行为的打击力度，查处加工、出售未经肉品品质检验或经肉品品质检验不合格的肉品等行为。

6、开展调味品专项整治。县质监、工商部门要严格实施调味品生产许可制度和生产经营主体准入制度，加强生产加工企业和市场调味品标识标注管理，按照国家统一公布的检测方法，实施重点调味品专项监测，依法查处调味品虚假标注问题。要会同县药监部门严厉打击生产、销售、使用不符合食品安全标准的食醋、酱油、料酒等调味品行为。

7、开展餐具、食品包装材料专项整治。县卫生部门要加强对餐具集中消毒单位消毒工艺流程、使用消毒产品以及消毒餐具包装和标签内容等的监督检查，依法打击无证无照从事餐具集中消毒经营服务行为;县药监部门要加强对餐饮服务单位的监督检查，查处使用不合格餐具、自行消毒不符合规范等问题;县公安部门要会同质监、工商部门依法取缔生产销售假冒伪劣包装材料的“黑窝点”。

(三)立足长效机制，提高食品安全监管水平

1、进一步完善并落实食品安全监管长效机制。县食安办及各监管部门要根据工作需要，进一步制定完善相关工作制度，力求使各种规章制度行之有效，发挥应有的作用，确保全县食品安全工作正常开展，保障全县饮食环境安全。

2、开展食品安全监管工作情况督查。今年，县政府与各镇、各相关部门已签订了《x年食品安全工作目标管理责任书》，进一步落实了食品安全工作监管责任。县食安办要组织对各镇及监管部门进行督导检查和考评，考评结果将列入全县年终综合考评，并严格实行责任追究制度。

3、规范食品安全信息发布工作。各镇、各相关部门要严格执行食品安全信息报送的有关规定，不得私自对外公布食品安全相关信息，按时报送本辖区本部门食品安全监管工作情况及有关信息，认真做到信息资源共享，推进全县食品安全工作有序开展。

三、强化措施，全面提升食品安全保障水平

(一)加强领导，明确责任。各镇要将食品安全工作列入重要议事日程，加强对本行政区域食品安全工作的统一领导、组织和协调。各监管部门内部要实行纵向分级落实和横向分片定责，实行一级抓一级、一级对一级负责，把监管责任沿着纵向层层落实下去，划分责任区，实行横向划片定人定责管理。

(二)密切配合，严格执法。各镇、各相关部门要认真履行职责，强化大局意识和责任意识，既要各司其职、各负其责，又要加强协作、密切配合、凝聚合力，避免出现监管疏漏;要在县食安委的统一领导下，及时通报情况，交流经验，研究对策，协调解决食品安全工作中的突出问题。各执法部门要加大力度，严格执法，对食品生产经营中出现的违法行为，依照相关法律法规重拳打击，严厉处罚。县食安办要切实担负起食品安全委员会办公室职责，充分发挥牵头、协调和参谋作用，积极会同有关部门研究加强综合执法、联合执法和日常监管的机制与措施，确保种养殖、加工、流通和餐饮服务各环节全程监管、无缝监管。

(三)加强宣传，营造氛围。新闻宣传部门要充分发挥广播、电视、网络等媒体的宣传引导和舆论监督作用，密切配合行政执法部门、司法部门，跟踪报道典型案件，及时曝光制假售假人员、单位以及问题严重的摊点、市场，形成政府、企业、消费者和媒体共同参与的食品安全工作长效机制。各镇、各相关部门要建立完善食品安全信息发布和举报投诉制度，公开监督执法信息，鼓励社会监督举报，扩大社会公众对食品安全问题的知情权，增强人民群众的食品安全消费信心和自我保护能力，着力营造全社会人人关心、人人维护食品安全的良好氛围。

同志们，食品安全工作责任重大，任务艰巨，使命光荣。食安委各成员单位一定要坚持以对党和人民高度负责的态度，以更加求实的精神，更加务实的作风，更加扎实的工作，不断开创我县食品安全工作新局面，全力保障人民群众饮食卫生安全。

一分部署、九分落实。唯有牢牢把握重点任务、突出实干导向，咬定目标、保持定力，建强组织、传导压力、强化考核，以更大力度更实举措推动全县农业农村工作取得新成效。

一要压实责任担当干。全县各级各部门要树牢没有与“三农”工作无关的事、也没有与“三农”工作无关的人的理念，坚持党委把方向、出主意，政府做规划、抓落实，进一步健全党委统一领导、政府负责、农业农村部门统筹协调的农村工作领导机制，谁也不能当“甩手掌柜”。各县级领导要经常深入包抓联系乡镇，及时协调解决各种矛盾和问题，确保工作早落实、快推进。各乡镇党委、政府负责同志至少要拿出一半以上的时间和精力抓“三农”工作，当好农业农村工作“一线总指挥”，找准农业农村工作主攻方向，把握关键重点，以重点突破来带动全局。各部门各单位都要把支持服务农业农村发展作为义不容辞的责任，关注农村、关心农业、关爱农民，对党在农村的各项方针政策，对县委、县政府推进农业农村改革发展的各项决策部署，要坚决落实，不打折扣，不变形走样。

二要解放思想创新干。思想是行动的先导，思想解放的程度，决定工作突破的力度。我们与先进发达地区的差距，从表面上看是经济规模、经济结构上的差距，但最根本的是思想观念上的差距。一些工作推进缓慢，迟迟打不开局面，关键是思想不够解放，个别领导干部习惯“往后看”，身子迈进了新时代，思想还在过去时，处理问题老办法不顶用、新办法不会用、硬办法不敢用，软办法不管用。当前，县市区之间的竞争加剧，赶超势头强劲，面对前有标兵、后有追兵的严峻形势，面对不进则退、慢进也是退的巨大压力，我们必须从固化思维、惰性思维、惯性思维的禁锢中解脱出来，跳出自己的“一亩三分地”谋划推进农业农村工作，敢于破旧立新、善于推陈出新，大胆闯、大胆试、大胆干，不断改进和创新工作方式方法，在坚守政策法纪底线的前提下，少说一些“这么干不行，那么干也不行”，多想一想“怎么干才能行”，真正以思想上的“破冰”推动全县农业农村工作破题。

三要凝聚合力攻坚干。农村工作领导小组作为“三农”工作主责部门，要切实把牵头抓总、统筹协调职责发挥好。各乡镇各部门要牢固树立“抓农业重在抓项目，抓项目重在抓招商”的观念，聚焦主责主业，围绕农业农村发展抓招商，坚决杜绝口号喊得震天响、行动起来轻飘飘，决不能把说的当做了，把做了当做成了，要以项目落地见效达产说话。各部门各单位要找准角色定位，按照职能分工履职尽责，在项目、资金、人才等方面加大保障力度。各乡镇要切实加强与县直部门的衔接沟通，努力形成衔接顺畅、配合有力的工作格局。同时，要把发动群众、组织群众、服务群众贯穿“三农”工作全过程，充分尊重农民意愿，弘扬自力更生、艰苦奋斗精神，切忌违背农民意愿，“一厢情愿”做农民不愿意、甚至反感的事，激发和调动农民群众的积极性主动性，切实凝聚起推进乡村振兴的强大合力。

四要督查考核盯住干。县委农村工作领导小组办公室和县纪委监委、县委办、县政府办要聚焦2022年农业农村工作实施意见明确的重点工作和今天会上与各乡镇签订的农业农村工作任务清单，采取“四不两直”等方式，深入实地督查考核，做到既督任务、督进度、督成效，又察认识、察责任、察作风，努力推动各项工作天天有进展、周周有变化、月月有成效。要加强考核结果运用，注重提拔使用乡村振兴实绩突出的干部，对考核排名靠后、履职不力的乡镇和部门主要负责同志进行约谈问责，形成不换思想就换人，不负责就问责，不担当就挪位，能者上、庸者下、劣者汰的鲜明导向。

五要转变作风务实干。农业农村工作能否达到预期目标，关键在于求真务实，真抓实干。全县各级干部，特别是领导干部要带头转作风、促落实，要始终想着怎么发挥主观能动性把工作干好，而不是首先想着要钱、要人、要政策，如果什么条件都具备，谁都能干成，还要我们这些领导干部做什么?对于当前农业农村工作面临的新形势、新情况、新问题，我们要认真研究、大胆实践，对先进地区已有的，要学着做；对政策没有明令禁止的，要试着做；对别人没做或没做成的，要探索着去做。农业农村局、乡村振兴局等涉农部门，要按照全县工作部署，围绕乡村建设、脱贫攻坚成果巩固拓展等重大任务，逐层分解任务，细化量化工作举措，排出时间进度，明确工作要求，做到责任落实到领导、任务落实到人头、计划落实到村组。特别是对于特色产业发展、农村民生和基础设施建设等重点工作，要落实到每一个具体的责任人，建立起一级抓一级、层层抓落实的工作责任制。全县广大干部要心系“三农”，加快业务知识学习和业务能力提升，深入农村，深入群众，大兴调查研究之风，带着责任去做好农业农村工作，带着感情帮助群众解决实际问题，在实践中不断提高推进农村改革发展的能力和水平。

最后，再强调一下。当前，“三春”备耕已经开始，各乡镇、各相关部门要按照全县产业布局和农户种植意愿，加快春耕农资调运、储备和供应，及时掌握化肥、农药、农膜、种子等农资的需要量、库存量和货源等情况，严厉打击贩卖假种子、假农药等坑农、害农违法行为，积极解决困难群众春耕备耕难题；要提前着手、及早行动，组织农民专业合作社和经营大户抓好农产品订单跟踪落实；大力开展新型农民培训、农村实用技术培训等，切实提升农村劳动能力素质，确保“三春”生产顺利开展。

尊敬的领导，同事们：

大家上午好!

今天我有幸作为优秀员工代表上台发言，与各位同仁一起分享下我的工作心得，我感到非常的荣幸。

我在外运的工作，是维护公司计算机、网络系统的稳定。

这个是一项需要专业技能的工作，同时也是一项细致的工作，更是一项为各位同事提供服务的工作。

我对本人工作重要性的理解是，对各位的服务态度是第一位的，其次才是对工作的认真程度，最后才是本人的计算机技术水平。在实际的工作中经常会出现事情扎堆的时候。有时候对各位提出的响应反应不及时。做的不到位的地方，还请大家多多包涵，多多谅解。

作为it工作者，我比较喜欢了解跟尝试新的计算机技术。如果大家在工作中或者生活中，碰到电脑上的事情很繁琐。来跟我交流吧，通过相互的交流，也许就能节省资源，提高效率。我会能尽我所能所知，提供计算机方面的顾问跟咨询。

希望以后的工作中大家能继续给我信任、鼓励跟帮助。

最后祝各位同仁新年好运，都中iphone5!

如果没中到，让我们在20__年度一起努力，去赚那个买得iphone起用得起iphone的钱!