美发2020年工作计划和目标（汇总20篇）

个人基本分析：有理想、自信聪明、擅长思考，有逻辑性，善于处理概念性的问题，具有很强的创造性思维，挫折承受能力极强，。可能存在的盲点：过于注重逻辑，过于理智，忽略别人的情感，忽视细节。

个人优势：担任过班干部，正在自考双学位，英语不错，参加过wbsa中级商务策划师培训，参加某公司周年庆典策划大赛，拿到第一名，并实施该策划案。关注商业经营活动，与社会接触较早。

个人劣势：目前的校园内人际关系一般，成绩一般，有时候过于自信，给别人压迫感，做事情容易冒进，不拘小节。体质偏弱。

生活中成功经验：

1.比别人先走一步。解释：大一上学期就开始准备四级，我一下学期就参加自考并且成为第一个参加wbsa中级商务策划师的大一学生。

2.注意收集信息：包括互联网，公告栏，高年级同学。

生活中失败经验：高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。

二、扬长避短

所谓江山易改，本性难移，我并不需要改正我的缺点，我需要尽量发挥我的优势，努力学好英语，将英语提高到一个相当的高度，参加更多的社会活动，尽早的进入社会。

但我还应该加强锻炼，增强体质，以弥补体质不好而带来的负面影响。

三、适合的职业描述

我十分乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志坚强

经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型，典型职业：喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。

适合的职业如：项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。

四、未来职业生涯规划

综合职业生涯测评和我的自我评价，我非常适合进入营销领域，这也与我现在的发展路线相符。而且我的毕业时的目标就是：宝洁，世界上营销做得最好的企业。

20__年5月-20__年9月宝洁会在每年9月的时候招聘暑期实习生面向大三和研二，这段时间仔细为应聘作准备，为此我上网收集了很多资料，也认识了许多的朋友。参与和组织一些活动，包括参与一些策划案。学习商务英语，准备托业(商业托福)考试。当然我还要通过六级。

20__年9月到20__年12月，应聘宝洁的暑期实习生，大概有五轮，如果有幸进入最后一轮，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就继续参与社会活动，同时准备bec(剑桥商务英语)高级的考试。12月参加考试。

20__年12月到20__年8月，充电时间，经过第一次求职，以及参与一些商业活动，能够了解到自己的不足，此段正是充电的好时候，再把需要的证书都拿到，为接下来的应聘做好准备。

20__年8月到20__年5月开始找工作，当然肯定是营销领域，首选还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以.

20__年到20__年从最初的新人进入中级管理层，如果资金充裕，申请国外的mba，如果资金有限，则在国内念mba，换个环境，思考一些新的东西。

寒假在期盼中到来，虽然寒假到来了，但是我们的学习不能落下，在寒假期间我制定了学习任务让我的寒假更加充实。

寒假到来我把寒假时间做了一个简单的规划，比如读书，我们都知道读万卷书行万里路，读书的益处可想而知，对于读书我也有自己的规划。

1、每天读书两个小时

2、读书选择好书，比如中外名著，读好书树立正确的人生观价值观，让自己的人生道路更加宽广。

3、没读完一本书都要写一份读后感，把从书中学到的东西写下来，思考书中的哲理同时不断成长，让自己有更好的改变。

4、对于一些非常优美的句子摘抄下来用专门的笔记本记录下来为以后写作文做准备。

寒假到来，学校布置了寒假作业，一本寒假作业需要花费很长时间来写，为了让我有时间把时间规划出来。

1、每天花四个小时的时间来写寒假做也，把寒假作业在寒假结束之前完成让自己过上一个开心的寒假。

2、因为我们有多门课的作业，所以按照顺序，而每天个门课程花一个小时，完成作业。

3、做的不会的问题请教爸妈，或者打电话询问老师，直到把问题解决为止，而不是把问题一直留在那里。

对于学过的知识需要温习，如果长时间不去温习，不去运用就会忘记，为了能够让我能够的提升成绩，记牢知识。

1、每天花费一小时的时间来复习课本上学过的知识，同时把这些知识在练习一遍。

2、温习过后好做好背诵和牢记的工作，因为有些东西已经开始忘记需要从新记忆需要从新开始。

3、循环复习，科学复习提升自己的效率减少时间浪费。

寒假期间我花费时间来学习一些我喜欢的东西，我非常喜欢武术，因此我会在寒假的时候报一个武术班，学习武术。

在争取报名的.同意下我决定学习跆拳道，因为学习武术是我一直以来的梦想，我的偶像是李连杰成龙等武术大师，我也想如他们一样成为这样的人，就算以后遇到一些小偷我也可以防身。

为了避免自己在寒假期间变得懒惰，我特意给自己制定了日常的生活习惯，避免自己因为寒假睡懒觉。

1、每天八点起来，花半个小时洗漱完成。

2、九点吃早产，然后打扫家里卫生，保证家里的干净整洁，因为我们放假了但是爸妈没有放，能够为爸妈减轻工作负担也是我应该做的，做这些我也原因。

3、在家学会做菜炒饭，让爸妈下班能够吃到我做的东西，当然前提是爸妈同意我做如果不同意那就没办法。

制定了寒假计划我会执行到底，让我的寒假变得有意义，有价值，而不是浪费时间在玩耍。

作为一名一线教师，我基本上能做到忠于职守，对教学一丝不苟，认真勤恳。但教学的时间长了，思想上不知不觉就产生了一定的惰性，再也不像以前那样，主动去听课，学习他人的优点来弥补自己的不足；也不再去考虑怎样设计课堂教学，使学生更容易接受；更不会为了写一篇满意的教案，熬夜到十二点〃〃〃〃〃〃这一切都源于自己的固步自封，自我满足。时代在发展，思想在更新，再不改变自己的现状，和别人的差距会拉的更大更远。因此我一定要努力转变自己的思想，消除自己的惰性，加强自己的业务学习，锤炼自己的基本功。坚持读书，读好书，以丰富自身的文化素养，沉淀自身的知识储备。同时，要多写读书笔记，一方面可以把有价值的知识记录下来，以便查找记忆，另外还可以锻炼自己的文笔。对于粉笔字和书法的练习，是一个持之以恒的事情，我坚信，在大家的帮助下，我一定会不断提高自己的语文素养，做一名合格的语文教师。

自从教以来，我一直遵循以往接受的教学理念去指导自己的教学，从没有想过让自己的教学有些创新和独特，课堂上一贯采用“满堂灌”的方法向学生传授知识，从而无法凸显学生的主体地位，教学课堂显得呆板没有活力。在今后的研修中，我一定要努力改变自己的

僵化思想，学习和应用先进的教学理念，把新课标提倡的三个维度应用到教学当中，课堂上采用自主、合作、探究的方法，建设开放有活力的语文课堂，让自己的课堂教出一定的特色。

作为一名教师，我基本上能够把握教材，把知识传授给学生，能够解决教学中遇到的难点，能用普通话教学，板书也能做到认真规范，但对于一些先进的教学手段还不能熟练运用，比如多媒体手段，还不能灵活操作；对于课件的制作更是一窍不通。今后我一定会多向别人学习，掌握先进的教学手段，提高自己的各项能力，我相信，功夫不负有心人，通过努力，我一定会做到的。

平时的教学中，上完一节课，就认为这节课的任务已经完成了，不再去想学生们接受多少，教学效果怎样，使自己的责任心在日复一日中逐渐缺失。但是教学反思是一种有益的思维活动和再学习活动，一个优秀教师的成长过程中离不开不断的教学反思这一重要环节，“教然后而知困”，只有在不断的反思中才能看到自己的不足，才能促使自己去自觉地学习、求教，才能不断提升自己的教学水平。所以，在以后的教学中，我要坚持写教学反思，逐渐提升教学水平。

在这一方面，我认为自己还是能够和学生进行很好的沟通的。我觉得和学生沟通，最重要的是倾听，要学会倾听学生们的心声，倾听他们的想法，能设身处地的为他们着想，明白他们心中所想，这样，

学生才会把心里话告诉你。因此，在平时的教学中，只要是学生愿意，我都会抽出时间和他们谈心，同时也和不少学生交了好朋友。今后，我会坚持这种做法，让自己成为学生的良师益友，这也是我的心愿。

这一方面，对我来说是一片空白，而且现在我也没有这个能力去做课题研究，我想，只有在今后的学习中，努力提高自己的各项能力，使自己成为一名优秀的语文教师，才有能力去填补这一空白，我会为实现这一目标而努力。

以促进旅游产业转型升级、提质增效为主线，以推进全域旅游发展为总抓手，深入实施“旅游+”发展战略，促进旅游产业与其他产业融合发展，着力提高旅游管理和服务水平，加快培育旅游市场新主体，构建旅游产业新体系、拓展旅游发展新空间，实现全县旅游产业发展再上新台阶。

20xx年全县实现游客接待量575万人次，实现旅游综合收入30亿元，同比分别增长 15%和16%。

1.落实舒发〔20xx〕11号和舒办发〔20xx〕31号文件精神，编制多规合一的全域旅游规划。完成好全域旅游顶层设计，科学编排全域旅游项目，对全域旅游示范区创建工作进行合理布局，推进全域旅游加快发展。

2.深化万佛湖成功创建5a景区成果，带动周边景区共同发展。万佛湖景区的主要任务应转为狠抓管理、全面提升管理和服务水平，保持5a景区常态化；加大投入，全方位做好旅游市场宣传营销工作；加大招商引资力度，充分发挥万佛湖景区的龙头核心作用，做好“大万佛湖景区”的大文章，带动周边景区共同发展。

3.凝心聚力加快旅游项目建设。20xx年，继续围绕“大目标、大项目、大转变、大提升”的发展战略，以不断完善我县旅游要素体系建设、提升旅游接待和服务水平为目标，全面做好20xx年度重点旅游项目建设。主要任务是：力促丰大集团万佛湖三江旅游度假区项目、安徽南聚产业投资公司金龙湾度假酒店项目、汤池李公麟书画院项目尽快动工兴建；完成环万佛湖旅游扶贫道路建设；全面加快万佛山旅游基础设施建设，全面启动万佛山游览系统（包括登山步道、游憩设施、标识牌、主峰景区等）建设，力争万佛山景区游客中心、生态停车场、旅游厕所等开工建设；加快舒茶人民公社创4a项目；推进鹏翔生态园争创4a项目建设；完善春秋文翁纪念馆项目及配套建设；建设完善大别山风景道xx段项目；完善全县旅游厕所建设项目；加速乡村旅游及农家乐项目建设。

4.突出宣传营销的引领作用，更好地发挥宣传营销功能。一是要把旅游宣传营销放到更高层面、更重要位置上进行谋划，这是发挥其引领作用的前提和保障；二是要改进和创新旅游宣传营销方式，健全完善旅游营销的奖励、激励机制，突出整体高效、长短结合、承前启后、效果突出的思路；三是要完善旅游宣传营销的功能，努力做到宣传营销引导和市场分析反馈“两条腿”走路，彰显宣传营销的作用和功能，以引领和促进旅游工作及旅游产业发展水平的整体提升。

5.继续强力开展旅游品牌创建和旅游扶贫工作，开展旅游商品研发。加快争创国家全域旅游示范县工作；创建万佛镇为省旅游小镇；推进舒茶人民公社争创国家4a级旅游景区工作，加快旅游基础设施和配套设施建设，完成创建任务；完成鹏翔生态园创4a景区景观质量评价。继续开展省优秀旅游乡镇、星级农家乐、星级宾馆、诚信旅游企业、乡村旅游示范村等创建工作。认真组织实施乡村旅游扶贫带动工程，全力推进旅游扶贫重点村“八个一”项目建设。开展旅游商品研发，支持旅游商品生产企业创新发展思路，开发新的旅游商品。

6.加强旅游行业管理，提升从业人员素质。加强旅游行业管理，是实现旅游业健康、可持续发展的有力保障。主要任务是继续深入贯彻《旅游法》，加强依法治旅、执法必严、违法必究，规范旅游市场秩序；加强诚信体系建设，制定星级饭店诚信菜单；举办全县领导干部旅游专题培训班，经常性开展从业人员职业道德、职业技能培训工作；全面开展旅游文明创建工作，提倡文明旅游；坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面做好旅游安全工作。

为了加强建立和完善基本公卫服务质量，推进基本公共卫生服务逐步均等化，完善基本公共卫生服务项目管理制度，结合实际情况特制定以下计划。

接受上级卫生机构的技术指导、培训和工作评估，不断改进工作中存在的问题。积极参加各种业务学习和专业培训，从而提高儿童健康管理服务保健工作人员的业务水平。加强宣传，向儿童监护人告知服务内容，使更多的儿童家长愿意接受服务。

前期整理好儿童档案中0-6岁以内儿童花名册名单，备注好近1年内的体检日期。与妇产科进行及时有效的信息沟通，及时掌握儿童的资料收集，提高新生儿访视率。

1.做好新增人口和漏建儿童档案建立及电子信息录入工作，及时更新档案。

2.在领导协调及带领下，开展3-6岁托幼园所儿童体检。

3.从3月份开始到3月尾，公卫儿童小组将每月需要随访的档案，分村分年归类。由防疫科室进行每个月的电话或者面对面随访，公卫儿童小组协助防疫科完成纸质工作，积极进行指导和跟进，互助完成儿童随访和电脑录入工作，用于检查迎检（动态管理）。

4.从体检中继续筛查出体弱儿人数和档案，如早产儿、低出生体重儿、中度营养不良等体弱儿档案和花名册的建立，进而完善体弱儿建档工作。

5.各村档案分村分年管理，做好档案归类归档工作，以便检查容易查找资料。

1.从20xx年2月15日至12月底力争完成5000户0-6岁儿童建档和随访工作，争取0-6岁儿童建档率和随访率达到85%。

2.每季度建档1250份，每月建档417份，每日建档16份。

3.0-6岁儿童每人可免费享受13次健康检查，在婴幼儿6、8、18、30月龄分别进行1次血红蛋白检测，6、12、24、36月龄时分别进行1次听力筛查免费服务。

4.因公卫其他特殊性，如下乡体检开会检查等，其他人员共同协作完成剩下工作。

1.新生儿方式率=年度辖区内按照规范要求接受1次及以上新生儿人数/年度辖区内活产数x100%

2.儿童健康管理率=年度辖区内按照规范要求接受1次及以上0-6岁儿童数/年度辖区0-6儿童数x100%

每月27日进行工作量汇总和上报，于29日前将工作量报表及完成情况说明报送主任。每季度再进工作量汇总计算工作。

针对禄口第二小学数学教师队伍比较年轻的特点，按照江宁区教研室的“优化数学思维品质提升学生学习力”以及禄口二小的“基于小组合作的问题导学模式”的教学要求，我们数学教研组要以一种开放、平等、共享、互进的活动交流方式，为广大教师的专业发展成长搭建了一个崭新的平台。将依据疫情发展相机调整。

1、依据《禄口第二小学教学常规工作精细化管理办法》的要求，切实做好教育教学各项常规工作，扎实认真做好每一个细节。

2、重视每次的教研活动，向优秀课堂、优秀理念致敬，向高质量课堂教学发展。

3、抓好学生的学习习惯，尤其是低年级的写字习惯和课堂表现力，为学生整个小学阶段的学习习惯养成打好基础。

4、大力倡导教师自主反思、自主总结，尤其注重教科研论文的撰写，鼓励教师们撰写出优秀的教学论文，积极参与教学研讨。

5、协助一年级开展“珠心算”的课程开展。

（一）抓实教学常规管理

加强常规管理，细化“五认真”工作，让每一位教师的常规工作更加仔细、认真。

1、备课：要认真落实《江宁区中小学教学检查评估意见》，引导教师把功夫花在备课上，效益显在课堂上。指导数学教师“依标靠本”，认真领会课标精神，明确小学数学核心素养，要在认真研读教材、教法的基础上用心备课、用情备课、用智慧备课。在备课时要根据新教材的重新编排和新课标的要求，重新思考符合教学内容、贴近学生实际的教学环节，用好教材、教参和备课手册这三本书，重视教案各个环节的完整性，重视个人的二次备课。同时，要加强年级组的集体备课活动，在集体活动中探索更好的教学方法。

2、抓实课堂，努力提高小学数学常态课的教学效率。学生的学习，关键在课堂，要向课堂四十分钟要质量。课堂教学中要关注学生学习的.兴趣、学习的主动性、积极性、参与度、注意力的集中程度，要将思维训练落实每节课，要让绝大多数学生在课中能集中注意力认真倾听、积极思考，要让绝大多数学生基本在课内完成作业，力争使平时的每一堂课都能做到扎实有效。在课堂中要注重活动形式的多样、活动时间的合理分配、练习层次的多样，要做到让每一个学生都能参与关注课堂的动态生成。要及时检测教学的效果，总结教学内容。

3、作业的布置和批改：作业的布置要有量的控制，要有层次性、针对性。批改要及时规范，多使用激励性语言，激发学生的学习自信心。在作业批改中要对学生的错误及时反馈，尤其要关注学生的书写格式，做到工整规范。

4、数学教研：鼓励教师积极开课、听课，在听课中进行学习、反思，学习优秀经验，反思自身不足，在不断的听课活动中让自己逐渐进步。

（二）教研反思

1、继续研究问题导学模式，在立足于课改实践、在用好新教材的前提下，积极开展校级公开课和组内教研课，组织数学教师观摩、课后讨论，反复探索研究，加强反思，进一步实践，把课的精神落实到真实课堂。

2、组织好课改教师展示课，锻炼新青年教师的教学能力，促进青年教师不断实践、反思，在反思中促进他们进步。

3、在课改要求下，加强每一位教师的教科研能力，通过团队研讨、互相听课评课、网络研讨、撰写反思、发博客等各种形式，为教师们提供畅所欲言的平台，为课改中教材的教学探索更好的教学方法。

（三）教学检测

1、抓好单元检测，对每单元知识巩固，查漏补缺，做好检测分析和复习准备，针对性进行进一步练习。

2、认真做好每一次的课后作业设计（精益求精），锻炼学生的数学学习能力，激发数学学习乐趣。

3、组织全校师生积极参加“数学与生活”作品征集活动。

（四）教师队伍建设

1、校级公开课、组内教研课、新教师汇报课、青年教师赛课，为教师们提供学习、交流的平台，共同探讨教学中的方法，提升自身教学能力。

2、鼓励青年教师积极参加数学教师赛课活动，在磨砺中成长。

3、组织老师们外出听课，学习优秀教师的经验，反思自身工作，在学习中为自身教学提供支柱，为自身教学提供学习样板。

4、博客、研讨、学校之间活动等方式，加强教师之间的交流，促进不同教学方法的交流。

如果本人有幸加入贵司，在前三个月我将重点从以下几方面展开工作：

1、全面学习公司的企业文化因为进入一个新的公司，必须学习公司的企业文化，同时要融入到企业之中，将自己的利益和公司的利益结合起来，与同事之间能互相融合沟通，形成良好的团队合作关系，使我们的工作能相互合作的卓有成效。

2、全面对公司的产品种类及加工流程深入的学习掌握改善是基于问题的发现，特别是在产品加工流程中所处的一些无效的不增加值的活动进行全面的分析改善，所以首先要从最基本的产品加工流程学习，只有认识和掌握了产品的制造流程以及流程的具体做法，才能在问题的发现和改善上提出切实可行的改善方案出来，从根本上解决问题。

3、在学习过程中从ie的角度进行效率成本管理问题的发现对于自己来说一个全新的行业，要在最短的时间内去掌握他，必须在学习的过程中要善于进行5wih的提问，只有在寻根究底的基础上才能充分学习和掌握其内在的原理知识，同时以一个全新的眼光来发现效率成本问题，对发现的问题点逐个进行分析，制定切实可行的改善方案。

4、在发现的问题中挑选一至两个经典改善案例进行全员宣导培训，使全员树立ie改善意识。改善无处不在，使全司员工认识到ie的巨大改善效益，使大家对ie有一个最基本的了解，对ie有完全认可的态度，同时调动全员改善的积极性，为长远的全员改善活动打下坚实的基础。

5、改善是一个系统的工程，必须从点滴做起，最基本的是做好5s工作，使员工树立从小事做起的自律习惯。因为改善的成果就是建立标准，必须使全员按照标准进行作业，才能使改善的成果保留下来，成为公司的技术，因此只有全员有一个良好的作业标准习惯，才能使改善有序进行，否则改善就无济于事。

使全公司的运作能在ie的评估下确实做到成本管控，效率优化逐步提高，我对未来的工作规划展开如下：

第一步：建立基本数据资料文件产品数据库文件，包含产品的分类，名称以及厂内代码;掌握必要的生产数据指标，包括良率，生产率，机器设备嫁动率，产线平衡率，作业人员配置数量等;向工程索取所有产品的工序、工艺资料，获取关键工序工艺等资料。

第二步：建立标准时间数据库建立各个产品及其对应的工序资料表，评估建立各个工序的宽放系数，同时测定作业时间逐个建立产品标准时间表;定期进行动作工序优化改善，更新作业标准工时。

第三步：建立产能数据库和产能提高计划根据产品标准工时建立产能标准，定期更新产能资料，结合产能和生产计划，计算所需人员、设备、夹具等资源数量;统计目前的人员设备仓库资料，评估其优化配置的合理性。

第四部：建立并优化厂内生产系统流程向工程,供应链，品质等部门索取厂内各部门作业流程资料，根据目前运行状况进行合理性评估，协同各部门优化作业流程，制定产品检验标准和控制计划。

第五步：建立标准的工厂设施布局体系和物流部门协作，制定公司车间的原料，辅料，半成品，成品，不合格品的运输路线，同时定置化管理。对生产线的布局进行合理性评估，制定改善方案，并将结果上报给领导供参考;生产现场推行目视化管理，所有现场现物进行标示;对生产线进行统筹安排，以尽可能利用空间。

第六步：建立ie评估体系，做出以下报告每周供各部门主管进行审阅标准时间报告及标准时间趋势报告;标准产能以及实际产能达成报告;以上主要是作为ie的基本工作，也是最基础的数据统计分析工作，这样才能找到问题点并进行针对性的改善方案制定，当然重点还是以改善提案为主，以提案改善的形式量化绩效，在改善的案例之中能选择优秀的可观的效益案例进行全公司宣传培训，使全公司能树立起改善的思想，动员各部门人员进行ie改善，人人做改善，以积少成多之势势必使公司的改善效益能逐步提高，为公司的成本战略带来一大优势。

（一）加强领导干部的学法用法。通过法律专家讲课、自学讨论等形式认真组织领导干部带头学习法律法规，不断提高各单位科学决策、民主决策、依法决策的能力和水平。

（二）加强对一线执法关员的法律指引。通过深入开展“法制在基层”活动，为一线执法关员提供简洁、明确、统一的法律指引，便于他们准确、全面地掌握执法要求，预见和防范执法风险。重点以《海关普法工作简报》、《以案说法》等电子刊物为载体，增强关员的执法为民意识，使其在思想上真正树立起尊重法律、崇尚法治和依法行政的观念。

（三）深入企业宣传政策法规，辅导企业做大做强。实行“上门辅导”，向企业宣讲海关规范要求，帮助企业查找内部管理的薄弱环节，提高内控管理水平。对“红名单”企业和高新技术企业，重点宣传减免税政策和保税政策，为企业做大做强提供服务。

（四）培养管理相对人权利意识，引导(本文由免费提供，转载请注明)其以合法、理性方式表达利益诉求。对相对人的法制宣传内容，应由过去单纯注重禁止性规范教育和义务性规范宣传向注重培养相对人权利意识和民主意识转变，使其知悉应有权利以及权利救济途径。

（五）加强与兄弟单位和地方普法主管部门的沟通与联系。向兄弟海关学习借鉴普法工作好制度、好做法。加强与珠海、中山两地普法主管机构的沟通联系，积极参与地方普法机构组织的活动，建立定期走访长效工作机制，争取地方普法机构的指导和支持。

（六）加强与新闻媒体的合作，扩大普法覆盖面。通过新闻媒体大力宣传与进出口企业和进出境旅客密切相关的法律、行政法规和规章，提高公众对海关法制的认知度，扩大普法覆盖面。

（一）邀请专家为领导干部讲课。年内，邀请法律专家为本关科级以上领导干部讲课，增强领导干部依法行政意识。

（二）结合争创岗位能手活动，组织法律知识竞赛。适时组织一场法律知识竞赛，提高关员学法热情，扩大普法宣传影响力。

（三）认真组织开展法制宣传日活动。认真组织开展知识产权保护宣传周、海关法制宣传日和全国法制宣传日活动，通过创新形式，丰富内容，提高宣传实效。

（四）加强科技应用的投入，争创一流服务网站。以海关互联网站为阵地，加大网站建设力度，充分发挥网站政策法规公布、立法建议征求和在线业务问答等功能，争创一流服务型网站，提高知名度。

（一）坚持全员普法，突出重点对象。海关法制宣传教育要着力培养每一个关员依法行政的意识和习惯，同时，把海关各级领导干部和执法一线的基层关员放在重点位置。

（二）坚持内外并重，讲求实效，不断拓展普法形式和途径。既要面向各级海关组织和广大海关关员，也要加强对社会各界和海关管理相对人的宣传教育；要与时俱进，结合时代的`发展特点，不断拓展宣传教育形式和途径，注重实效。

（三）充分发挥各单位法律事务专家小组和法律兴趣小组的作用，扩大法律骨干在基层海关的辐射作用。提倡关员结合岗位工作开展法律学习活动，加强对海关执法疑难问题的研究分析。注重总结法制宣传教育工作经验，不断开拓普法工作新思路。

关于证券公司工作计划范文

岁月无痕，流水时光，相信大家都对即将开始的工作很有信心吧！是时候静下心来好好写写工作计划了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是关于证券公司工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

展望未来，xx+1年又是中国证券市场寄予美好期望的一年，我们要抓住机会、迎头赶上，在公司的正确领导下，继续做好客户服务工作，开拓市场，加强员工队伍建设，我们工作计划如下：

一、增大宣传力度，加强银证合作。

xx营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户优惠政策，变被动营销为主动营销。

二、加强股民教育，提供投资咨询。

xx营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了xx投资分析软件。

并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。

三、重新细分与定位目标市场。

针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。四、继续完善日常工作。

提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。

五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的投资环境。

加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。

在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。

六、“开源节流、增收节支”。

明年，xx营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。

另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。

七、加强投资咨询力量。

新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。

立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。

采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。总之，xx营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充满信心。

xxxx年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在xx支行，我从事着一份最平凡的工作柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的文明窗口，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。是的，在农行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉献!今天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，中国农业银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

一、营销组织架构 为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组参见图7-1具体负责本次计划的营销组织工作。图7-1计划的营销组织架构 集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。 2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动组织安排 一组织安排 本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下： 1、机构设置 目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。2、* 为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下： 1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃;2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作;3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作;4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作;5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作。

证券经纪人工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。为了新一年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：

一、带着一颗“爱心”去工作。

1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。

2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。

二、自身素质方面 在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务 3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。

新的一年新的开始，在未来的一年中，我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领导和同事多多帮忙和指正。

一、行政办公室工作

办公室处于酒店各部门承上启下的地位，是联结董事长、总经理与各部门的桥梁，是协调各有关部门关系的纽带，是保持酒店内工作正常运转的中枢，在酒店日常管理工作开展中具有十分重要的地位和作用。

从20xx年度酒店工作来看，酒店的各项决策能否在各部门不折不扣地得到贯彻落实，酒店后勤工作是否保障有力，员工文化生活开展工作得是否有声有色，很大程度上取决于有没有一个合格、称职的办公室。为了更大程度发挥酒店办公室的作用，在10年度，我将和同事们在以下4个方面开展办公室工作： 1、发挥办公室的参谋职能。

a、在决策形成过程中，在帮助领导全面了解基层情况、确定工作方向和重点、范围及程度上发挥参谋作用。

b、在决策实施过程中，在帮助领导及时了解工作进展情况、审时度势、强化控制上发挥参谋作用。

c、在决策实施过程结束后，在帮助领导正确总结经验、进行新的决策活动上发挥参谋作用。2、发挥办公室的承办职能。

a、对上级领导部门交付的事项，如工作调研、信息反愧工作总结等，需要认真对待，按期完成。

b、对于酒店领导的决策，带领本部员工不折不扣地去落实(负有领导、组织、指挥和管理的责任)。

c、对员工需办理有关事项或对酒店的意见建议，根据实际情况去处理。

3、发挥办公室的管理职能。

a、文书管理。对文书工作统一领导，统一组织安排，负责督促、检查，把好质量关，防止滥抄乱送和形式主义。

b、事务管理。对会议安排、部门用车、对外接待、办公用具以及为酒店员工提供生活服务的有关事项认真操办。使办公室真正成为中心枢纽。4、发挥办公室的协调职能。

抓好纵向协调、横向协调和内部协调，即致力于上下级之间关系融洽，上令下行，下情上晓，上下紧密配合、步调一致的协调工作。

二、人力资源部工作

人力资源是酒店最宝贵的资源，在酒店经营、管理中是起决定作用的资源。人力资源部工作的优劣直接影响酒店的生存与发展。人力资源部肩负着为酒店实现战略目标，为员工创造丰盛人生的伟大使命。10年度将协助人力资源部做好下列9项工作 ： 1、人力资源战略规划

人力资源战略规划是人力资源工作的起点，是人事行动指南和工作纲领。前期，酒店所有的人力资源管理工作都参照了济宁香港大酒店的方法来进行。但是离达到提高效率、降低成本、减少风险的效果有一定的差距。为了酒店在招、育、用、留人方面做到滕州市酒店行业的领先水平。将协助人力资源部设计出实用、简单的组织架构，编写清晰明确的岗位职责、职务权限和激励机制。2、招聘与配置：

招聘是人力资源管理的开端。在招聘方面，将协助人力资源部依据所有岗位先内部招聘、再社会招聘的原则，为员工提供更多的晋升机会。在人员配置方面，协助相关部门共同制订出合理的人员编制，并鼓励员工在酒店范围内适当的轮岗及合理的流动，但必须坚持一个原则，没有培养出接-班人的岗位不允许晋升或调换岗位。也就是说，想升职或换岗的人员，必须先培养接-班人。3、培训

培训工作是酒店基业长青的动力源，是员工成长的充电器。卓有成效的培训工作是酒店与员工共同发展的重要保障。将协助人力资源部建立实用完善的培训体系、编制专项培训预算、制定具体的培训目标，全面推进培训工作。

a、在培训内容上将分四个部分实施：包括文化与战略、职业技能、专业技能和管理技能。

b、在培训时间上，将力争做到全年人均学习时间累计达到十二天，即保证月均有一天的学习时间。

c、在培训层次上将分为四类：包括高管培训、中层培训、基层培训和员工培训。

d、在培训性质上将分为入职培训、在职培训和晋升培训。

４、绩效与激励

绩效管理是人力资源管理的生命线。员工能为公司创造价值，能够为公司带来绩效，员工就是资源、是资本、是财富。不管是直接创造价值，还是间接创造价值，只要能创造价值，员工的报酬就是投资，否则就是成本或者是浪费。激励机制是人力资源管理的加油站。通过有效的激励机制，能够开发员工的潜能，提高组织的绩效。否则，干多干少一个样，干好干坏一个样，干与不干一个样，或者绩效考核激励机制不能够做到客观公正，企业必将难以生存发展。必须通过卓有成效的绩效管理，做到能者上、平者让、庸者下，甚至是绩效提升速度跟不上企业发展速度的，也要根据强制排序、末位淘汰的原则进行末位淘汰。只有这样我店才能基业长青、稳步发展。将协助人力资源部加大绩效管理和激励的力度，坚持定量评价与定性评价相结合，结果评价与行为评价相结合，个人评价与上级评价相结合，季度评价与年度评价相结合，个人收入与公司效效益相结合，强化结果导向，注重行为控制。逐步加大绩效工资的比例，制作酒店短、中、长期的激励措施。

内容仅供参考

十八天的假期很快就过完了，假期里我有着假期计划，也就是每一天写一些作业，几天就完成了。所以，开学了，我也要制定个学习计划。

在上五年级的时候，我有许多坏毛病，如上课说小话，做小动作……可是此刻我已经上六年级了，即将升入初中了，我想上所好的初中，所以，我要为实现我的这个梦想而努力，把坏毛病通通改掉。对了，我的头发原先很长很长，可是前一段时间我把头发给剪了。有一次，表姐说：“楚楚，你的头发剪了，你的坏毛病也要随着头发改掉哟!”而我却说：“我的毛病都在头顶上呢，没剪着，嘻嘻!”当然这是玩笑话，我还是会把毛病改掉，仅有这样才能实现我的梦想，成为一名名符其实的好学生，我为我加油!

鲁迅先生以往说过一句话：“我并不是什么天才，我只是把别人喝咖啡的时间用来学习了。”人的生命很短暂，我会用我此刻所拥有的时间去努力学习，不断提高。一个成功的人士百分之九十九都是靠勤奋，仅有那百分之一是靠拥有一个聪明的头脑。所以，光靠有一个聪明的头脑是不行的，仅有勤奋学习，刻苦学习，才能成为一个成功的人。所以，在我学习的时间中我不会懒惰，会更加勤奋。

听教师说11月25号就要期中考试了，我要更加努力。上课注意听讲，不交头接耳，不搞小动作，进取举手发言，课后认真按时完成作业，争取在期中考试中考出优异成绩。

这就是我的学习计划，我要努力学习，勤奋学习，刻苦这习。成为一名名符其实的好学生，一步一步实现我的梦想。

甲方：__________ 乙方：__________

为了全面贯彻落实“属地管理、单位负责、居民自治、社区服务”的计划生育管理原则，建立齐抓共管;综合治理的计划生育工作机制，根据国家《人口计划生育法》、《流动人口计划生育管理办法》、《_____省人口与计划生育条例》以及国家《流动人口计划生育管理和服务工作的若干规定》的有关要求，经甲乙双方协商同意，签订人口计划生育管理责任书如下：

一、甲方的计划生育管理与服务职责：

1、承担对乙方计生干部的业务指导与培训，督促乙方落实各项计划生育管理责任。

2、按规定查验《流动人口婚育证明》(对外省流动人口和_____省户籍未婚育龄妇女)或《_____省计划生育服务证》(对_____省户籍流动人口已婚育龄妇女)，督促未办理上述证件的流动人口在规定期限内补办。

3、为已婚育龄妇女提供计划生育基本项目的技术服务，定期开展计划生育生殖健康检查，及时准确地出具《流动人口避孕节育情况报告单》，检查督促流动人口落实节育措施和接受查环查孕服务。

4、指导和帮助乙方建立计划生育协会组织，开展计划生育的自我教育、自我管理、自我服务。

二、乙方的计划生育管理责任：

1、按照：“谁用工谁负责”的原则，实行单位法人代表人责任制，负责本单位的计划生育工作，接受辖区街道办事处计划生育部门的业务指导和监督检查;协助社区工作站做好计划生育工作。

2、不能招用、容留无证或未经街道计生部门查验合格的《流动人口婚育证明》或《_____省计划生育服务证》的20至49周岁育龄妇女，积极协助甲方对本单位职工进行查验证件。

3、建立健全本单位育龄妇女计划生育信息档案，督促乐清市户籍已婚育妇办理《_____省计划生育服务证》。按规定支付本单位员工的计划生育基本项目技术服务费用。

4、组织本单位20——19周岁已婚育龄妇女(结扎者除外)每年不得少于两次查环查孕(含随住男职工家属)。

5、对不履行避孕节育和孕情检查义务的人员，应当予以教育，对违反计划生育管理教育无效的给予辞退解聘。

6、对计划外生育的员工依法配合做好社会抚养费的征收工作。

三、每年年终，甲方将对乙方进行考核验收。对完成计划生育管理任务的给予表彰

奖励;对未完成任务的给予通报批评，并按省市有关规定给予处罚。

四、此责任书一式二份，甲方双方各执一份，从签订之日内有效。(注：责任书一年内有效。)

甲方：__________ 乙方：__________

法定代表人：__________

20_____年_____月_____日

新的学期，小学五年级德育工作将在一个紧张有序的学习中，一个有着活动色彩，使学生们劳逸结合的环境中进行实施教育。班级内的学生情况不同，根据这些情况制定出了小学五年级德育工作计划：

牢固把握德育在素质教育中的“灵魂”地位，在德育的目标、内容、途径、手段、方法上探索更适合学生年龄与身心特点，更适合社会发展规律的新举措。以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为主线，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我班德育工作的整体水平，使我班的德育工作能够迈上一个新台阶。

1、坚持育人为本，德育为先，促进人的全面发展，把德育工作渗透到班级工作的各个方面;

2、提高学生操行评定合格率;

3、学生在校安全事故发生率为零。

1、以学生为本，道德为先，发展为本，抓好学生的德育工作;

2、每月突出一个重点，将培养良好行为习惯作为德育教育的主要抓手，融入爱国主义、集体主义、社会主义教育，增强学生的责任感;

3、强化“以德立教”、“以身立教”意识。

(一)注重创新，丰富活动形式，培养文明学生：

1、大力开展安全教育。继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点;

2、开展节日活动。各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源;

3、积极开展绿色环保教育。引导学生树立环保意识，从我做起，从身边的小事做起。

(二)狠抓基础，强化养成教育，提高德育实效：

1、狠抓养成教育。结合《小学生守则》《小学生日常行为规范》要求学生;

2、加强少先队工作，形成制度化、常规化，做到有目的、有计划、有措施、有记录，健全组织，定期开展活动;

3、继续推行红领巾值日岗制度，对班上的卫生、文明礼仪、纪律、三操等情况进行量化考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实;

4、发挥德育阵地作用。黑板报定期推出，各个板块要安排合理，内容的选择、组织、采编都要尽可能的发挥学生的主体作用，成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义教育的重要途径。

(三)三位一体，调动各界参与，发挥整合优势：

1、加强班级、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果;

2、特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理，让这些孩子也能享受到班级大家庭的温暖，也能像其他孩子一样健康成长。

总之，在新的学期内，我们会积极学习，不断探索，及时调整，注重各个班级的德育工作，积极协调各科教学有条不紊地进行，全面提高学生的综合素质。

1、早读按要求读书，严禁早读课补做前一天未完成的作业。

2、课前认真预习，上课注意听讲，课后认真复习，高质量完成老师布置的作业，认真搞懂并订正做错的`作业。

3、每天抽两小时复习、巩固今天的课程。用较“零散”时间复习当天上的政治、历史、地理、生物，较“完整”时间复习语文、数学、英语。

4，每周写两篇周记，两周写一篇作文，每天收集一些优美的句、段。

5、英语要加强听、读、说、写的能力训练，学会总结归纳，每天听一篇短文，每天和同学交流几句常用语。

6、各科单元结束后，学会列知识树状图，把做错的题目分类归纳，找出错误原因并纠正。

7、对所学知识每周一总结，每月一归纳，每两月一排查，如此反复。

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习 和通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

第二阶段：

1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

4、在实际操作中熟悉市场动态;

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

7、建立合作旅行社的档案;

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，

20xx年即将成为过去，20xx年已大步向我们走来，重症医学科也将迎来两岁生日，为了重症医学科的发展，为医院发展尽一份力，我科20xx年工作计划如下：

医院要想发展，人才是关键，同样科室要想发展，要有自己的核心竞争力，人才培养是关键。医院人员条件允许，增加招聘人员在重症医学科轮转甚至让新人在重症医学科发展，拟派人到省内外三甲医院icu进修学习。我科成立一年多以来，虽然在抢救急危重症病人方面及防范医疗纠纷方面作出了一定的贡献，但仍是一个年轻的科室，有许多知识需要学习积累，许多知识需要反复学习掌握，医师护士需要磨合。临床医师业务学习每周至少一次，并加强院感知识学习，尽可能减少院感发生。

：在开科一年多来，我科虽已逐步开展了呼吸机辅助通气支持治疗、气管插管技术、中心静脉置管技术、cvp监测、静脉肠外营养、镇静镇痛技术，血液透析中心在我科发展1年，解决了我市的终末期肾病患者长途奔波治疗，让血透中心更好的发展满足患者的就诊需求，并开展了中毒性肝炎的血液灌流治疗，争取在20xx年开展新的技术，如有创血压监测、脑室压力监测、重症胰腺炎的透析灌流治疗、床旁血液净化治疗中毒及脓毒血症治疗，为危重病人抢救增加。

本学期，我班将根据学校工作要求，结合高三毕业班复习备考的实际情景的需要，进一步强化本班教育、教学管理;努力营造紧张有序、拼搏无悔的迎考氛围;增强全体同学的高考意识。以保障高三(12)班复习有序、迎考进取、送考顺利、高考满意。

1、班训

天道酬勤有恒乃成

2、目标

(1)强抓思想道德教育，强化成材为国的意识，全面提高学生的综合素质。

(2)强化“勤学、善问、求实、创新”的班风，为全体师生创立一个身心愉悦的学习、工作环境。

(3)加强学法指导，有针对性的、具体的分析学生的学习情景，尤其是临界学生的学习情景，完成各项教育教学任务。

(4)养成良好学习生活习惯，确保身心健康。

3、值周班长制度

(1)由各班委循环担任值周班长的工作。

(2)每轮的值周班长必须为班级一周的表现作出总体评价和总结，并记录于班级博客。

(3)值周班长所负责的范围有：上课纪律、卫生情景、午间与午时自修、班级安全等。

(4)每日早读，值周班长提醒各科课代表将须交的作业或备忘事项记于黑板，提醒同学。

4、干部管辖

我班班委实行职责制，每位干部有各自不一样的管辖范围。良好地运用群众基础，调动起每同学的进取性，各尽其职，互辅互助。班委基本要求：

(1)以身作则，学习工作两不误。

(2)切实完成本职工作，戒浮躁。

(3)有高度团体荣誉感与职责心。

5、具体要求：

(1)思想汇报范文自觉维护日常秩序，每日着校服;不迟到，不旷课，不早退。(早7：20前到校)

(2)团结同学、真诚礼貌待人，同学间热心帮忙，不与同学发生冲突、不使用不雅语言。

(3)尊敬师长，不随意顶撞教师并向教师主动问好。

(4)上课专心听讲，认真记录，提高课上效率。

(5)课间不得追逐、起哄、大声喧哗，要进取营造良好的休息环境。

(6)午休时间安静自修，不听音乐或使用任何娱乐设备。

(7)课后所有作业必须独立完成，不得抄袭，考试不得舞弊。

(8)校内不得使用手机;平日不沾烟酒，不打架斗殴，不出入网吧、游戏机厅等场所。

(9)自觉遵守劳动纪律，按要求完成劳动任务。

(10)爱护公物，对教室设施使用要经心，不得丢失。

(11)有事提前请假报告，不得隐瞒欺骗。

(12)认真遵守以上要求，若违反将按规处理。

1、畅通的班级通讯网

班级通讯网仍将起到至关重要的作用，一些重要事宜由通讯网逐层传递，争取将须通知的信息第一时间通知到每位同学，防止一些错误的发生。本学期沿用通讯网机制，并确定畅通，使班级每位同学都能直接与组长或班长联络，本学期将使机制更为完善。

2、班级博客

班级博客是我班另一特色交流平台，设有专门同学进行日常管理。博客设有班主任教师近期工作计划、同学优秀学习经验、社会热点、各值周班长的周例总结及其他学习资讯，是教师同学交流的良好平台。我班旨于将此特色持续坚持，并号召同学广泛参与。

1、制定计划

明确学习任务，确立学习目标，树立正确的人生观，要求学生以一个平常的心态，自信的自我应对高考的激烈竞争。千里之行始于足下，要求学生制定切实可行的学习计划。

2、学习经验交流

组织学生进行学习经验交流，促使全班同学互帮互学共同提高。

3、同桌之间互补互助

同时相互竞争从而到达一个共同目标。

4、学习型小组创立

在高三阶段，学业日趋繁重，学习更不能指靠单xx匹马，必须要定期准时的开展学习型小组活动，在帮忙别人的同时使自我取得提高。

1)此工作计划各由学习委员统筹，各科课代表监督管理，争取发挥各小组成员的特长所在，将学习的心得及方法与组员交流。

2)利用课间及中午休息时间，对课堂上遇到的疑问和作业中遇到的困难，在小组成员之间进行讨论，擅长者对其作出解答。若无法解决，则可向其它小组或教师请求帮忙，得到答案后，负责教会组内其他成员。每位同学确保有疑问及时解决，不把问题积压下。

5、体育锻炼

强化体质和意志力，减轻精神压力，调整学习状态。充分利用体育课

1、三月五日敬老爱老活动

在学雷日，重返我班寒假里结对的曹安敬老院，慰问老人，和他们谈心，为他们送上我们准备的节目，给他们带去温馨和欢乐。

2、双节

鼓励同学们参与到艺术节和科技节中，培养自我的本事，展示自我的才华，做到文理相通。尽量多地参加一些活动，在活动中收获书本中学不到的知识。对班级在双节中的积极分子进行表彰。

3、xxxx仪式

团体过xxxx仪式，组织一次班会，让同学们畅谈梦想、畅谈未来，说说xxxx的感想和对父母的感恩以及对“职责”的认识。

4、毕业典礼

班级组织一次联欢会，邀请所有任课教师，回顾一年来的酸甜苦辣，准备丰富多样的节目，填写同学录，并拍照留念。

在县委、县政府的正确领导下，在县计生部门的直接指导下，为了确保我局今年的计划生育工作任务的完成，按照宁发[20xx]5号文件精神，我们紧紧围绕商务局年初工作目标，努力完成了全年的计生工作。实现计划生育率100％，持证结婚生育率100％，环孕检率100％,“四术”及时率100％，信访案件，违反计划生育查处率1oo％，无计划外生育和大月份引产的多项目标。我局上半年来计划生育工作，主要体现以下几个方面。

严格执行计划生育工作“一把手”工程，实行“一把手”负总责，分管领导具体负责。计生专干具体抓的责任制，成立了计划生育工作领导小组，由局长任组长，同志任副组长，计生专干及各企业负责人为成员，并成立计划生育办公室，各企业法人代表为本单位计生工作第一责任人。我局始终把计生工作纳入议事日程，坚持不定期召开计生例会，学习和传达有关法律法规，掌握政策和业务知识，我局全体干部实行分片包干制度，并督促检查阶段性的工作任务的落实与包干责任计生工作同奖同罚，做到一级抓一级，层层抓落实。

计划生育工作事关改革发展，稳定和构建和谐社会的大局，涉及面广，情况复杂。以据年初计生工作实施方案，确保计生工作既抓紧又抓好。

一是对环孕检对象的重点管理。分片包干干部在春秋两季环检高潮会同企业负责人及时通知，环孕检对象及时完成任务。对于单职工家属则每年进行三次环孕检，对外出务工者，按时寄回有效证明，对未按时进行环孕检对象，实行联帮负责制，限期完成，否则，将按有关规定处罚。

二是根据宁计生领字(20xx)02号和宁发[20xx]5号文件的要求，认真围绕目标管理考评方案，继续开展“四清理六落实”专项活动，对历年以来违反计划生育政策进行清查，行政处理和经济处罚均处理到位。副局长同志多次会同局计生办人员深入到屠场进行督查和指导，由于工作认真负责。今年，没有出现违反计划生育的人和事。

三是抓计生基础性工作完善帐卡与经常性工作相结合。通过完善帐卡，及时掌握和反映计生对象情况。以经常性工作为主，重点放在育龄妇女对象上，及时落实节育措施和“四术”率上，并做好排查工作，全面杜绝超生现象的发生。

四是做好单独子女的再生一胎小孩的把关工作，真正做到符合条件的全部办理，不符合条件的坚决不办。

半年来，在县委、县政府及上级部门的正确领导下，进一步抓好本系统计划生育工作。解放思想、与时俱进、开拓进取、扎实工作，进一步建立和完善“依法管理、政策推动、综合治理”的管理机制，使商务局计划生育工作上新台阶。有一个新的起色，争取下半年取得更大的成效，百尺竿头，更进一步。

一、教育教学方面；

1。在学习习惯上，有的宝宝注意力不易集中；有的宝宝乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦；还有的宝宝爱插嘴，回答问题声音不够响亮等。

2。在教育教学的方式方法上我们还应该进一步推敲，想方设法的让孩子学起来更快乐更喜欢。

3。宝宝对知识的理解以及运用上都有了明显的提高，在各方面的能力发展上都有了良好的表现，最为突出的是在日常生活中能够有秩序不乱的进行一日常规，而且宝宝的操作能力、动手能力、动脑能力、观察能力、表达能力都有了明显的提高。

二、生活护理；

1。教师得引导下大部分宝宝养成了良好的卫生习惯，能正确使用毛巾，饭前便后能主动洗手。

2。指导宝宝安全有序地取水，提醒宝宝不浪费水、不喝生水、喝水时不说笑，不边走边喝水。

3。由于气候原因，对宝宝即时增减衣物，预防感冒与其他传染疾病的发生

三、常规方面；

班级里很多宝宝喜欢拖着或是推着椅子走路，这样的行为存在着很大的安全隐患。我通过谈话法给宝宝做了一个正确搬椅子的方法示范：一只手握着椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓励宝宝学做搬椅子的动作。这样宝宝有了一个正确的模仿对象，自然会很好的搬椅子，当然还有宝宝如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎样洗手等等，都要给宝宝一个正确的方法。

四、安全方面；

教育小朋友平时走路时不乱跑，上下楼梯要靠右行，站队时不拥挤，玩玩具时不争抢，上下宝宝园要家长亲自接送，一个人不能到处乱跑，以防意外事故的发生。在教师的教育和督促下，小朋友们都能遵守要求，各个都平平安安健健康康。

五、家长工作；

为了让家长更加放心，我们会经常给坐车的宝宝家去电话，及时向她们反馈宝宝在园情况，亲自接送的家长，我们也是利用家长来接宝宝的时间，即使向家长汇报宝宝一日在园表现，同时每周都会按时发放《家园联系册》，反馈宝宝一周在园表现，便于家长了解，做到真正的家园共育。

在下一个月里，我们应该更加努力的完成好工作，继续努力！

围绕杨浦深化整体教育综合改革工作，在学校“为每个学生终身发展奠定基础”办学理念的引领下，加强学科教学质量过程管理，以创智课堂为抓手，以教科研为引领，结合本校特点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，使我组教学质量稳中有升。

1、推进教学评价工作，构建和谐智慧课堂。

2、重视学科教研活动，提高整体教学水平。

3、构建精品校本课程，提升学生核心素养。

4、深化课题实践研究，促进学生全面发展。

本学期综合组将继续以教学新课程理念为指导，以课堂教学为核心，加强课堂教学研讨，不断提高教师的教学水平；继续深入探索教研主题“立足课堂教学，提升学习兴趣”；使学生通过有效且有趣的学习活动获取知识，积累学习方法，充实学习情趣，发展创新意识和实践能力。

（一）推进“基于标准的教学与评价”工作，构建想和谐智慧课堂。

1、进一步学习领会《基于课程标准评价指南》的精神和要求，准确把握课程标准规定的内容与要求，在教学与评价过程中既要关注知识与技能维度，更要关注过程与方法、情感态度与价值观这两个维度课程目标的落实，以及学生学习方式的变革。对评价的主体与方法进行不断探索，做到评价主体“多元化”，评价方法“多样化”。

2、结合20xx年绿色指标小学学段测评结果，认真分析，寻找学校的可增长点，形成学校分析与改进报告。继续做好全校的教学质量监控，认真迎接区教研室对五年级绿色评价学业质量调研工作。

3、全面深化“创智课堂”教学实践，将“创智课堂”建设与学校“为每个学生终身发展奠定基础”办学理念相结合，开展学校“和谐智慧课堂”的研究，举办“国和杯”青年教师课堂教学大比武。美术、体育、科学与技术等学科在区级层面进行公开教学展示交流，为教师的专业发展搭建更宽广的平台。

4、完善美术学科“基于课程标准”的教学路径设计、操作要点说明、课堂实践和典型课例设计，积累过程性资料，积极主动承担面向区域的交流展示活动。

5、积极参与集团化办学和新优质校集群建设工作，继续推进音乐教研组主持的联组教研活动，充分发挥支持音乐教研作用，组织、研讨、展示、示范音乐联组教研课，使得集团音乐联组教研活动有声有色，提升品位。

6、教师全员参与集团联组教研活动，在“关注学情、关注差异”的主题下，聚焦课堂学与教的转型，积极参与“同课异构”联组教研的.教学研讨活动，培育学生创新能力与合作意识，提升教师解读儿童、解读课堂的能力。

7、结合自己的日常教学工作和带教的社团工作，认真研究学生的学习途径，制定出预期的目标，争取所带社团在本学期的各项比赛中斩获佳绩。

（二）重视学科教研活动，提高整体教学水平。

1、加强组内教研，做好听课评课工作，使组内教师课堂教学水平得以提高。我组通过研究课、展示课活动，鼓励新老教师积极参加公开课展示。科技教师陆至一承担区内公开展示课活动，通过组内教师共同听课评课，相互学习促进。同时通过说课磨课，发现组内的弱课，重点抓弱课，努力提高弱课质量。通过教研活动，也可发现组内的典型课例，本学期我们将会注意典型课例的积累，把好课特色课及时记录下来，鼓励教师将优课推送区级、市级平台，积极参与“一师一优课，一课一名师”活动。

2、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学，做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯，以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。

3、加强校本培训，提高校本教研的实效。确保每周一小时有效开展教学研讨活动。不断创新业务学习、集体备课的新内容、新形势、新措施，切实加强校本研修的针对性、实效性。开展“问题”研讨，在评、议、研中互学共进。

（三）构建精品校本课程，提升学生核心素养。

1、在校本课程开发与实施现状的基础上，转变以教材开发代替课程开发的偏差，要求校本课程开发从学校的实际出发，强调尊重学校、教师、学生的独特性与差异性，融入学校的“国学文化”的办学特色，满足学生的实际需求；挖掘特色资源，在课程纲要、课程目标、实施、管理与评价上完善原有的课程计划、校本课程，在培育精品课程上下功夫。本学期，我们将努力把国和特色的校本课程——《爱上泥巴》、《少儿韵律操》打造成精品校本课程，提供给集团，供兄弟学校使用。继续打造区域推广课程——“陶艺课程”，在教学实践的探索和教学资源的积累中，初步形成雏形，并在实践中不断完善。

2、实施《和谐与愉悦——和悦校本课程实践与研究》，满足学生多样化发展的需要，强化学生对学习内容的自主选择意识。使课程面向每一个学生，提高学生综合素质，促进学生个性发展。

3、按计划继续开展体育（足球等）、美术（陶艺）、音乐（合唱、舞蹈）的社团活动，将不断改进的校本课程运用于社团，抓紧社团小组的日常训练，提高相应能力，培养学生的综合素质能力，为学校创设良好学习氛围。

4、注重学生各种能力的培养,在全校形成一个浓郁的文化艺术氛围,推动校文化和艺术特色项目校的建设，认真组织开展各项比赛,为各级各类竞赛培养人才。

7、试行足球教材进课程，继续在二年级开展足球课教学。

（四）、深化课题实践研究，促进学生全面发展。

1、积极参与区级科研课题《小学体育兴趣化》的实践和研究，重视学生身体素质，关注学生心理健康，保证学生身心受益。

2、在小学体育兴趣化的课堂教学中，突出以兴趣化为导向的教学策略运用，引导教师有的放矢通过兴趣化的情境导入、兴趣化的教学互动以及兴趣化的学习评价，让每一堂课都充满趣味。

3、继续深化“学生健康促进工程”，严格执行“三课二操二活动”，全面实施学生大课间体育活动，确保“学生每天在校体育锻炼一小时”。

4、进一步加强对学校艺术科技教育工作的管理，结合学校实际，开展丰富多彩的艺术科技教育活动，不断提高学生的艺术科技素养和能力。

（1）舞蹈队在老师的指导下更应该有长足的进步,准备参加区艺术节比赛。

（2）合唱队在这个学期在提高合唱技巧上，积累作品，积极参加艺术比赛。

（3）美术组将继续利用课余时间组织辅导学有所长的学生参加各大型的美术绘画比赛。

（4）调动在音乐、美术方面有一定能力以及水平的学生积极性，可在校艺术节和区艺术比赛活动等一系列活动中挖掘新人与作品。

6、举办丰富多彩的学科周活动，以活动参与和体验感受为主要学习形式，来弥补学科知识学习的机械性质。本学期继续开展体育节、艺术节等主题活动。

7、举办“校园开放日”和一年级家长开放活动，帮助家长获取新的教育理念，增进家校联系和沟通，更好的达到家校共育的目的。落实以“基于课程的教学与评价”为主题，了解学校的管理与发展趋势，了解课堂教学和课改动向。

二、三月：

1、开学各项资料的填写与收交

2、第一次备课检查

3、制定教研大组、备课组、艺、科、体等工作计划

4、第一次《成长手册》填写、发放。

7、校园开放日活动

四月：

1、第二次作业检查

2、第二次《成长手册》填写发放

本学期我一年级数学组教师将以《江苏省中小学管理规范》和《溧水县普通教育办学水平评估方案》为工作标准，以学校工作计划为依据，构建“精诚”为核心价值的课程文化，实践“精诚管理”造就“快乐教育”氛围，贯彻执行规范、追求效益、崇尚创新的工作态度和精神，加强学习，加强教学研究和教学管理，整体提高教学质量和水平，团结互助、互帮互学，继续以新课程理念为先导，立足课堂教学，以“三十五分钟课堂的研究”为活动主题，组织本组教师进一步学习数学课程标准（20xx版）理念，认真扎实地开展好本学期的教学、教研工作，在求实、高效上下功夫，从而有效提升我组数学教师的课程理解力和课程实施力，促进一年级学生数学素养的提升。

1、以“三十五分钟课堂”为主题开展教研活动。

2、“三十五分钟课堂”教学竞赛。

（一）组织加强理论学习

1、认真学习数学课程标准（20xx版），以及各类理论书籍、经验论文。

2、集体研读教材，细读例题编排、练习编排的特点，正确全面地把握教材编写的意图。

3、组内教师须积极参与学校组织的各种不同形式的专题讲座，全程参与教学研讨，必要时作主题发言。平时研讨活动中全组教师也可就常规管理中的教师与学生在教学、学习等方面存在的问题进行交流、探讨。

（二）落实教研组常规管理

1、提高教师备课的实效性。

oa电子备课系统在个人主备、团队备课的前提下，形成个性化的设计方案，从“他组织”走向“自组织”，使备课过程成为课程创新与开发的过程。教学之后，要及时写好教后反思或教后记。

2、设计科学有效的练习，合理设置作业。

合理使用补充练习，有针对性的选择一些题目进行练习，对于有一定思维含量能有效拓宽学生思维宽度和深度的一些题目必须要做，对于一些重复设计的机械操练题，教师可视本班实际情况选择不做或少做。教师也可以根据课堂教学的需要，自行设计一些具有实践性、综合性、灵活性、开放性的综合练习，提高学生的思维能力。

3、紧抓教学质量不放松。

本学期，我们要继续狠抓平行班的教学质量，为确保教学质量的提升，采取如下措施：

⑴平时做好培优补差工作。教师要对班级内的学困生进行情况分析，有的放矢地做好补差工作，并做好追踪记录。

⑵重视平时单元评研的实效。本学期开始尝试开展“评研”活动，提高学生参与意识，注重评研的有效性，每次利用单元机动课进行评研，教师要根据评研情况认真审视自己的教学质量，不断调整改进教学，及时做好漏补缺工作以提高教学质量。

（三）开展学科活动，营造校园数学文化气息。

解决问题是小学生的一项必备的数学能力，在日常教学中我们深切体会到：解决问题能力的培养要从低年级抓起。本学期的数学学习中有大量解决问题的内容，因此本教研组的教研活动更应紧紧围绕“三十五分钟课堂的研究”为主题来展开，平时加强日常训练，学期中认真组织全体学生参与“解决问题能力竞赛”。

（四）积极开展教研组课题研究

本学期本教研组的专题教研活动是《小学低年级解决“实际问题”教学的实践与探索》。为了保证这个课题深入有效地开展，要求组内教师做到以下几点：

1、以各种方式展开理论学习，提升理性认识。

2、进一步开展实践研究，探索有效实施的策略

各位教师不论是备课、说课、评课等活动都可围绕专题展开。通过课例研究，对自己的教学行为及教学结果进行反思，不断研究和解决教学问题，提高教育教学能力。

3、开展《基于“核心问题”的小学数学课堂教学改革的实践研究》。通过《基于“核心问题”的小学数学课堂教学改革的实践研究》，缩小教师教学水平之间的差距，提高小学数学课堂教学的有效性，促进学校名师队伍的建设和学校教学质量的提升。

4、发挥组内骨干教师的传帮带的作用，挖掘本组优秀教师，为组内青年教师搭建发展平台。

二月份：

1、制定本学期教研组工作计划。

2、第一次组内集体备课、研讨。（主备：《第一单元：20以内的减法十几减9》）

3、第二次组内集体备课、研讨。（主备：《十几减9》）

4、组织理论学习，完成读书摘抄。

三月份：

1、学习《溧水教育》20xx年第12期的文章《提升教学品质的思考和探索》。

2、第三次组内集体备课。（主备：《第二单元：认识图形》）

3、组织教师参加学校“三十五分钟课堂”系列教研活动。

4、教研组组内教学工作自查。

5、组织理论学习，完成读书摘抄。

四月份：

1、组织学习课程标准（20xx版）。

2、第四次组内集体备课。（主备：《第三单元认识100以内的数》）

3、期中质量调研。

4、撰写、上交教学案例或叙事。

5、第五次组内集体备课。（主备：《第四单元100以内的加法和减法》）

6、组织理论学习，完成读书摘抄。

五月份：

1、第六次组内集体备课。（主备：《第五单元元、角、分》）

2、组织教师参加学校“三十五分钟课堂”系列教研活动。

3、教研组组内教学工作自查。

4、第七次组内集体备课。（主备：《第六单元100以内的加法和减法》）

5、组织理论学习，完成读书摘抄。

六月份：

1、第八次组内集体备课。主备：第七单元期末复习

2、组织学生参加学校“解决问题能力”的等级考试。

3、进行期末复习研讨。

4、撰写、上交教学随笔《我最得意的一节课》。

5、组织理论学习，完成读书摘抄。

6、期末教研组工作小结（再次检查需上交或上传的各种材料）。