读书贷款的钱多久能到账（热门20篇）

为进一步提高学校师生整体素质，倡导终身学习理念；激励师生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化灵魂，升华人格，以“推进课改，提升质量，建设书香校园”为主题，营造书香校园，逐步形成全员学习、全程学习的良好氛围，为我校教育教学的改革与发展提供不竭的精神源泉。

阅读名著，师生同成长；阅读百科，人生再升华，规划方案《小学读书周活动方案》。让生命在阅读中精彩，让人性在阅读中发展，提升修养，拓展人生，在阅读中不断提高自身。

根据灌教 [20xx]134号文的工作安排，结合我校实际，组织师生学习文件精神，在思想意识上树立读书提高观念。4月份出台《灌云实验小学读书周活动方案》，4月23—4月29日为读书周，读书周期间进行集中展示活动，5月份学校精心筛选成果并于月底总结上报。

（一）建立组织。学校成立师生读书周活动领导小组。组长：葛成照。副组长：沈锡云、李铁书、魏善高、陈桂春。成员：陈占平、陈君德、傅明流。学校设77个学生读书团队，6个教师读书小组。

（二）科学实施。校长室首先下发《灌云实验小学读书周活动方案》，在营造校园读书氛围的同时开展读书系列活动。具体安排：

1.利用早读开展全校以班为单位的“每周一诗”，加强诵读，由各班主任负责。内容以学校印发的经典古诗内容为主。

2.一、二年级：读古诗，背儿歌，做游戏，摘词句。由各班主任和语文老师共同负责。

3.三年级：“读好书”故事比赛，全员参与，以班级为单位进行，选出一名优秀选手参加级部比赛。

4.四年级：“读好书”手抄报比赛，学生以班为单位全员参与，由各班主任和语文老师、美术老师组织。

5.五年级：“读好书”读书笔记展评，全员参与。

6.六年级：“我与书的故事”征文、演讲。以班为单位学生征文，每班选出一名优秀演讲选手参加级部演讲比赛。

7.师生齐诵读书格言，按教师读书小组开展读书论坛（具体时间另定），50岁以下教师（5月12号前）必需上交读书随笔一篇，字数不少于800个字，继续做好5000字读书笔记。

8.“书香班级” 评比。各班级利用黑板报出一期“读书”专刊，建立班级读书架，搞读书园地等让教室充满书香，营造浓郁的班级读书气氛。班主任负责。

9.西校区利用大屏幕在读书周期间介绍“世界读书日”由来，读书格言，推荐阅读书目；东校区出读书专栏。

10.学校网站、校报《今日实小》及时宣传、报道、刊载师生读书状况，优秀读书成果等。办公室及时上报读书相关活动开展情况。

11.学校评选出“优秀读书教师”若干名，每班评选出“读书之星”一名报学校教导处。学校网上开展“书香满天”知识竞赛。

12.开家长读书会，建立家庭小书架，亲子共读一本书，创建“书香之家”。

13.图书馆、阅览室全天候向师生开放。

1.书香班级评选由各项活动积分决定。

2.读书周活动由校长室安排，教导处、教科室具体实施各项活动的开展及资料收集、总结及上报，政教处、后勤处协助。办公室负责校园读书氛围的营造、宣传、以及图片、音像资料的积累等工作并与教导处、教科室一起完成总结、上报工作。

3.各级部开展活动具体责任人为：

东：一、二年级顾海平，三年级傅明流

西：一、二、三年级陈占平，四年级张兴东，五年级陈君德，六年级徐兆祝具体责任人要对所负责的级部活动进行督促、检查、总结。

4.各级部主任负责安排本级部各项活动开展的具体时间、地点及方式等，负责资料的整理、收集、上报等。各项活动具体实施者为班主任及学校教师。

(一)

委托人： 性别： 出生日期： 身份证及地址：

委托人： 性别： 出生日期： 年 月 日身份证及地址：

受托人： 性别： 出生日期： 年 月 日身份证及地址：

我欲以按揭方式购买位于xx市一套房屋。我因故，不能亲自与提供按揭的贷款方办理购买上述房屋的相关事宜，特委托(受托人姓名)为我的代理人，全权代为办理如下事宜：

一、 代为与提供按揭购买上述房屋的贷款方签定《个人住房抵押贷款合同》及签署相关文本。

二、 代为办理相关合同文本的公证事项。

三、 代为到房地产管理部门申办上述房屋抵押登记的相关事宜及签署相关文本。

四、 代为查询人民银行信贷征信系统及签署授权书。

五、 代为办理相关银行开户手续。

受托人在代理权限范围内所签署的一切合法文件和交纳的费用，我均予以承认。

委托期限至上述委托事项办结时止。

受托人有转委托权。

委托人：

年 月 日

(二)

说明：购房人无法亲自签署购房合同及按揭贷款相关手续的，应办理委托公证，委托内容如下：(需办理8份)(这里的份数。多一点没坏处，具体找你的开发商咨询)

委托人：，性别，身份证号码

委托人：，性别，身份证号码

受托人：，性别，身份证号码

上述委托人因购买XX市"朋城远界"x栋x单元x楼x号住房并向银行申请贷款，现就以下事项授权受托人代为办理：

一、以委托人的名义与上述房屋的开发商签订购房合同、购房合同附件、交付房款等、交付住房等手续，与指定的按揭银行签订贷款申请、扣款协议、提前还款及相关事宜;授权按揭贷款银行查询委托人的相关资信;同意将上述房屋抵押给该房屋的按揭贷款银行;

二、以委托人的名义签订与XX市住房置业担保有限公司签订相关担保与抵押登记等文件或合同;与相关公证部门办理上述房屋贷款所需的一切公证事宜;

三、根据"商品房买卖(预售)合同备案信息变更申请表"的内容到房管局修改、变更上述房屋的备案登记信息;

四、根据"商品房买卖(预售)合同注销备案申请表"的内容到房管局注销上述房屋的备案登记信息;

五、到房屋登记机关办理、变更或注销上述房屋的预购商品房预告登记手续等有关事宜，并领取相关证明文件;

六、办理上述房屋的预购商品房抵押权预告登记手续及其相关的一切事宜;

七、办理并领取上述房屋的《房屋所有权证书》、《共有权证书》、《国有土地使用证》及《房屋他项权证书》，并办理相关的抵押登记的一切事宜;

八、办理抵押登记的变更、注销、设立新的抵押登记及与其相关的一切事宜;

九、办理抵押权人的设立、变更及与其相关的一切事宜，并领取已登记了抵押事项的《房屋所有权证书》、《共有权证书》及《房屋他项权证书》;

十、将《房屋他项权证》或抵押登记证明文件交付抵押权人收执;

十一、以及与办理上述房屋产权及抵押登记相关的全部事宜;

十二、上述房屋相关的还贷催收通知书、交房通知书等相关文件送达至受托人，视为委托人收到;

十三、签署、签收因办理上述各类事项所需的全部文件;受托人办理上述委托事项所签署的文件及发生的全部费用，委托人均予以承认并同意承担;

委托期限：至上述事项办理完毕之日为止。

老师们，同学们：

在这瓜果飘香的金秋十月，我们迎来了外国语学校小学部第一届读书节。

新教育实验的创始人朱永新曾经说过：“一个人的精神发育史，就是一个人的阅读史”。不重视阅读的学生，是没有发展的学生；不重视阅读的家庭，是平庸的家庭；不重视阅读的学校，是乏味应试的学校；不重视阅读的民族，是没有希望的民族。

自新的课程改革以来，我校一直把读书活动落实到课堂教学研究中，我们有计划地进行了《诵读中外经典》、《古诗词品读》、《走进名著》等各类课型的研究，极大地调动了师生阅读的兴趣，使我们感受到只有捧起书来，才能汲取越来越多的知识营养，获取越来越多的精神财富；只有阅读经典，才能丰富我们的人生，使我们的生命在阅读中更加精彩。我们外国语学校的全体师生沐浴在书香中，徜徉在书海里，我们惊喜的发现，读书让师生变的更聪慧，视野更开阔，思维更敏捷，气质更高雅，我们的校园焕发出勃勃的生机。

我校第一届读书节的主题为“诵读中外经典，争做阳光少年”，围绕这一主题，学校将开展丰富多彩的读书活动，我们希望全校师生都能积极地投入到读书节的各项活动中。本届读书节，语文老师会向我们推荐一些经典的必读书目。希望同学们珍惜时间，积极阅读，让浓郁的书香充盈校园的每一个角落、每一个班级、每一名同学，让读书不仅成为金秋十月外国语学校一道风景线，更要成为永恒而亮丽的风景线。

最后，祝愿全体师生都能在书香浓郁的校园里快乐地成长！预祝我校第一届读书节圆满成功！

谢谢！

尊敬的家长：

您好！

古人说：“读书破万卷，下笔如有神。”的确，读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能引导我们明理，学会如何做个有修养的人。一本好书就像一艘航船，引领我们从浅狭的港湾驶向生活无垠的海洋。优秀的书籍可以让我们尽情欢笑，让我们庄严思考，可以让我们奋发图强！

尊敬的各位家长：回想自己儿时，我们会想起，为了一本挚爱的书开着手电躲在被窝里阅读的情景；我们会想起，为了反复阅读仅有的几本连环画，废寝忘食的情景……这是我们每个人一生中最温馨最美好的回忆！中华民族之所以称为“礼仪之邦”，之所以成为文明古国，之所以今天能逐步走向强盛，一个重要的原因就是中国是一个热爱学习、勤奋读书、善于读书的国度。中国人历来就有“读万卷书、行万里路”的传统，我们要继承和发扬这个传统。

为了让孩子们在大量的阅读中丰富知识，开阔视野，领悟人生真谛，我们本学期将在全校大力开展学生读书活动。读书活动的开展，孩子们将是最直接的受益人。让孩子们养成良好的阅读习惯，能使他们终身受益。而这种习惯的养成，同时更需要您的参与和支持。为此，我们向家长们提出倡议：

1、请您加入到“家庭亲子读书”活动中，做孩子读书的榜样。

家长的言传身教对孩子的成长有着直接的影响。当你陪着孩子走进书香满溢的书店，引导孩子把阅读当作生活的一部分时，您就等于把孩子引入了知识的海洋。

2、给孩子足够的鼓励，和孩子一起共享阅读的好时光。给孩子提供静心阅读的时间、空间和足够多的好书。给孩子尽可能多的鼓励。和孩子一起读书，共谈读后的感受，一起进步

3、积极配合学校搞好校园读书节活动。希望每位家长能自愿为孩子所在班级或学校图书馆捐一本好书、新书，你的一点贡献，将会让你的孩子受益无穷。

亲爱的家长朋友们：孩子是家庭的希望，是祖国的未来。让我们，大手拉小手，书海共畅游，和孩子们一起——在读书中快乐！在读书中成长！

xxx

20xx年xx月xx日

银行客户经理岗位职责 篇1: 银行各种客户经理工作职责银行行长分很多级别，各级别要负责的事也不一样，从下往上说: 1、网点支行行长: 主要负责网点个人、对公业务的管理、营销，员工管理等，其中行长以抓营销为主，一般副行长管理具体业务。

2、支行行长: 指省市级分行下的支行或二级分行，行长有业务分工，个金、综合、公司、个贷、电子银行等等，一把手是总管，对各副行长进行业务转授权。

3、分行行长: 一把手总管，授权各副行长主管各项业务，授权个支行行长管理权限。4、总行行长: 同上，以此类推就行了。对公客户经理、高级客户经理 工作职责: 1、负责为客户提供存款、贷款、国际结算、代收代付等产品和服务，推动与客户在各 项业务上的深度合作;2、根据银行发展战略，培养优质客户及开拓新客户，确保完成银行分配的各项业务经营指标;3、撰写授信报告及定期审查客户之授信条件，以保证信贷质素;4、负责开展与母公司对口部门和各分支机构的业务联动工作。对私客户经理、零售客户经理: 工作职责: 1、2、3、4、负责为客户提供存款、贷款、代销基金、国债、保险等理财产品和服务; 为个人客户提供各种财务分析或投资建议，销售理财计划及投资性产品;负责拓展个人客户、推动与客户在各项业务上的深度合作，确保个人业务经营目标的完成;对个人信贷业务进行调查、初审，确保资料真实、完整、合规，防范信贷风险;根据部门的安排管理零售业务区域团队，完成既定的经营目标。外资银行的客户经理(对私): 工作职责: 1、高端客户关系维护;2、制定和运作个人购房贷款方案;3、制定和推荐个人理财规划方案;4、基金、保险、境外理财产品以及结构化理财产品的推荐和销售。产品经理: 工作职责: 负责组织(或参与)银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。人员配置: 零售客户经理: 在主要商业区附近的二级支行或代理网点配备1名专职零售客户经理。其他二级支行的零售客户经理原则上由网点人员兼职。零售客户经理隶属二级支行或代理网点管理。对公客户经理: 每个开办对公业务的网点至少配备1名对公客户经理。对公客户经理隶属二级支行管理。信贷客户经理: 可根据信贷业务开办情况，每增设一个营业部至少增加3名信贷客户经理。信贷客户经理原则上配备在县支行和开办贷款业务的二级支行。理财经理: 按所属网点大客户数量配备专兼职理财经理。大堂经理: 营业面积在200?以上、地理位置优越、交易量较大的网点可配备专职大堂经理1人。其他网点原则上配备兼职大堂经理。产品经理: 产品经理归属各业务部门管理。在省分行配备公司产品经理2名、零售产品经理2名、信贷产品经理1名。在市分行暂各设个人、对公、信贷产品经理1人，由各业务部门业务管理岗兼职。

篇2: 银行客户经理基本岗位职责标准``银行客户经理基本岗位职责标准`` 1、加强市场研究分析，掌握市场变化，为领导决策提供详实的参考依据。2、负责对各支行上报的重点项目进度跟踪、落实，按季进行通报。3、在银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作。

4、在银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务。

5、对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。

6、负责组织(或参与)银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。

7、负责银行客户关系的建立和维护; 8、负责完成相应银行产品和服务的销售指标;9、负责售前和售后的协调工作;10、负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系;1 1、负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调;1 2、负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议;1 3、负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行产品项目的接入 和实施;1 4、负责草拟、签订相关的合同、协议等工作 商业银行目前经营的主要收入来源是公司客户的存贷利差和中间业务收入，所以与公司客户打交道的客户经理是否符合竞争的需要就是衡量银行业务开展顺利的标准。一般来说，商业银行客户经理应该具备如下几点基本要求。首先，客户经理须具备全天候、全方位的展业思维。其中全天候指不论在什么时间(包括在工作时间以外)，客户经理都要有良好的客户发掘意识;全方位是指客户经理能对客户提供全面的银行金融产品服务。其次，客户经理须拥有适当的推销技巧。如某客户经理参加某课程并不是为了学习知识，他也许对所学知识一点兴趣都没有，而纯粹是为了推销业务。但当他刚加入学习班时，还不能暴露自己的真实身份，先用自己的名片，待打成一片后找到营销对象(fact finding)后再用银行名片。最后，客户经理要会把握营销时机。过早进入营销阶段不但不会提高成功率，反而容易暴露意图造成在与客户谈判过程中处于不利的局面，同时会成为其他 商业银行客户经理营销时候的比较基矗 下面，我们通过香港的h银行客户经理的职责阐述，希望对国内商业银行有所借鉴。银联信分析: 香港商业银行客户经理职责(一)客户需求调查与研究 一般主要由银行调研部门负责市场研究，但客户经理可以不断提供行业动态信息(如其他银行抢生意的花招、推出的新产品等)并反映客户实际需求。由于有时某银行推出新的公司业务产品时不会大肆宣传，怕其他银行学了其招数(如一家欧资银行推出集团共用额度、日常支票户和透支额度时就没有在报上打广告)。当然，要提高客户经理提供信息的积极性，就需要在考核中统筹考虑客户经理这方面的成绩。

1、发掘客户的有效途径

(1)现有客户推荐。如法式银行要求现有客户每年提供5个客户(但不强求)。(2)亲友及同事推荐。特别是个人银行业务，如 信用卡业务。(3)再拜访不活跃客户。这样做的好处是发展客户的速度较快。

(4)报章、杂志、广告及其他媒体。香港银行要求客户经理每天早上看报半小时，从新闻中找生意，部份银行要求客户经理每天做所负责行业的剪报，以免客户经理浪费时间只看娱乐专栏。如发现某间公司一年后要上市，可以先打公司总机问清财务老总姓名和传真号码，然后传真一个简短致函及相关银行业务简介过去。待1-2个小时后再打电话询问是否收到传真，并由此打开话头，最后可以要求面见，这样做一般效果不错。

(5)上市公司名录。(6)行业性公司名录/专业人士名录。(7)展览会/讲座/交流活动。主要是互相交换名片，并交谈几句，了解情况，以决定是否作进一步的跟进。(8)社团/社区组织及其活动。(9)其它渠道。如通知行、现有客户的顾客——供应商及其他经营伙伴等。(10)cld call(陌生拜访)。对初入道客户经理较适用。香港有个形象的说法叫“洗楼”，即先准备好致贵公司的一封信、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层层往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的斩获。二、具体金融服务 作为一位客户经理除了注重放款和存款业务外，还须有全方位的业务发展策略，尽量为银行带来各类收入。现在的趋势是: 交叉式销售;扩大收费业务比例，特别是美资银行的中间业务收费收入高达40%-50%，香港本地银行该比例为10%-30%，由于收费收入基本无风险，且不受资本充足率限制，银行想尽办法做代理收费业务，已成银行业的发展方向;“一站式”服务，包括 房地产放款业务、工商贷款、贸易融资、存款业务、企业咨询服务，还可以与个人金融部合作为企业经营者提供私人银行和零售银行业务服务。

三、加强关系 -中国城市

1、先选出大户及重点户，排队探访。

2、较频繁地以电话方式与客户的财务部/会计部联系。

3、适当宴请客户，尤其是存款大户，在香港，宴请客户是实报实销，但要进行额度控制。宴请结束后客户经理要写一个简单的报告，说明与谁吃饭，关系如何、宴请目的等内容。

4、积极肩负起沟通桥梁的作用，协调各部门关系，为客户解决操 作上的困难。

5、适当地运用通融权限。每个客户经理都有各不相同的通融权限，层次越高，通融权限越大，但不能让客户知道银行客户经理有通融权限，更不能让客户知道这个通融权有多大。客户经理对通融权的使用也要富有技巧性，如即使马上就能答复客户的通融权，也不能立即同意，最好让客户感到客户经理是经过千方百计争取才把客户的通融要求解决的，否则通融在客户看来没有什么价值，这叫“美丽的谎言”。一般来讲，在香港，客户90%的通融要求可以在客户经理区域中心负责人处得以解决，对总部的冲击相对较校

6、介绍各部门业务负责同事予客户认识。

7、主动向客户提供实用而又客观的资讯(注意保密原则)。 8、礼节性接触。

9、小礼物。如客户开新公司、小孩结婚等，可以送给客户一些小礼物。但小礼物一定要实用，质量较好，有银行标志在上面。

四、授信申请 客户经理在客户提出授信申请时的角色是: 1、资料准备+撰写授信申请书+解答提问 优点: 更容易反映客户的实际资信;省时;培养客户经理之分析能力。缺点: 可能分析欠缺客观(如隐恶扬善，刻意不知道);摊薄推广业务时间。2、资料准备+解答提问 授信申请书由审信部撰写，但审信部除此功能外不能直接面对客户。花旗银行采用该模式，这是目前客户经理角色的发展方向。优点: 内容更为客观;客户经理有更多时间推广业务。缺点: 需要较多时间让撰写员了解客户实际的情况;提高客户经理分析能力的速度较慢;不是一条龙服务，与客户的关系不够密切，整个办理时间较长。

五、贷款监控 若贷款监控工作做得不好或不够而引起呆坏账出现，客户经理是需要承担部份责任的。其中突击探访非常重要。如有的客户经理通过突击探访发现一个做远期信用证贴现的大客户工作时间办公室无人上班，打电话却有人接，推测该公司可能有问题，通过发

提单到船公司证实提单是假的，从而及时采取预防措施避免了一场大的损失。六、提供讯息 客户经理时常向客户提供各类资讯有时也非常重要。包括一些行业信息、银行产品信息、企业经营管理的分析，提供一些企业经营者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。

篇3: 银行客户经理的工作职责介绍银行客户经理的工作职责介绍 一零售客户经理指在银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。在商贸市场附近的二级支行或代理网点配备1名专职零售客户经理。其他二级支行的零售客户经理原则上由网点人员兼职。零售客户经理隶属二级支行或代理网点管理。二对公客户经理是指具备相应任职资格和能力从事××银行对公客户关系管理、营销方案策划与实施为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。人员配备每个开办对公业务的网点至少配备1名对公客户经理。对公客户经理隶属二级支行管理。三信贷客户经理指在××银行从事信贷客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。人员配备可根据信贷业务开办情况每增设一个营业部至少增加3名信贷客户经理。信贷客户经理原则上配备在县支行和开办贷款业务的二级支行。四理财经理是指具备相应任职资格和能力从事××银行个人客户关系管理、营销方案策划与实施为个人客户提供各种财务分析、规划或投资建议、销售理财计划及投资性产品的营销人员。主要从事代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。人员配备 按折算后的所属网点大客户数量配备专兼职理财经理。五大堂经理指在××银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务的营销人员。人员配备营业面积在200?以上、地理位置优越、交易量较大的网点可配备专职大堂经理1人。其他网点原则上配备兼职大堂经理。六产品经理是指负责组织或参与银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。人员配备产品经理归属各业务部门管理。在省分行配备公司产品经理2名、零售产品经理2名、信贷产品经理1名。市分行暂各设个人、对公、信贷产品经理1人由各业务部门业务管理岗兼职。篇4: 银行理财中心客户经理助理岗位职责银行理财中心客户经理助理岗位职责(一)岗位职责 针对资深客户经理或者业务量很大的高级客户经理，从提高工作效率考虑，单人或多人可以配置客户经理助理，其职责包括: 1、协助客户经理与客户联络 2、帮助客户经理安排工作日程 3、帮助客户经理接待优质客户

4、协助客户经理完成日常文书工作，包括客户信息管理、撰写理财报告、文档管理等

5、帮助客户办理各类业务 1 前提是配置客户经理助理后，客户经理可以有更多的时间与客户交流，提升销售业绩和客户服务质量，其收益超过聘任客户经理助理产生的各种成本

6、帮助客户经理组织和安排营销活动 (二)岗位要求

1、大学以上学历或相当工作经验，在经常与客 户 接 触的 环 境中 一 至两 年 的 工作 经历，有销售经验者优先。具备销售技巧和较强的服务意识，体察客户的敏感性。具有良好的沟通及问题解决能力，能够对各种事务进行管理，组织和运作。有团队精神

2、获得银行相关专业上岗证书。工作认真负责，作风正派，具备良好职业操守，熟悉会计、出纳、个金、银行卡、信贷、银证、基金等业务，掌握我行的产品和服务知识/ 信息以及各项规章制度，对他行产品 有一定了解

3、具备较强的口头表达、写作等与客户沟通的能力和人际技巧 4、能够操作相应应用系统，熟练使用各类办公软件

5、处于 见习期的 客 户经 理 可以 担任 客户经理助理 篇5: 银行客户经理相关工作岗位职责银行客户经理相关工作岗位职责 一1: 银行客户经理职责 客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

2.客户经理的职责

(1)联系客户 客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”(ne-stp)服务。

(2)开发客户 对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发; 二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。

(3)营销产品 根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。

(4)内部协调 客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理 握住 的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面:(1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调;(2)各专业部门之间的协调;(3)上下级部门之间的协调;(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

3.客户经理的素质要求合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。 初、中级客户经理应具备以下条件:(1)品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。(2)营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。(3)知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行各方面业务。

(4)分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户风险有较强的预见力。

(5)筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。(6)协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

4.客户经理的工作内容

(1)访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。(2)细分客户。确立目标市场和潜在客户。(3)风险管理。有效监测和控制客户风险。

(4)客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。(5)客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。(6)沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。(7)谈判。与客户进行业务谈判。(8)办理业务。代客户在银行办理各种业务。

5.客户经理与外勤人员的区别

(1)与外勤人员相比，客户经理具有很强的综合性 综合性主要体现在服务对象、客户金融需求、职业的技能以及营销手段上。客户经理作为商业银行一揽子金融产品的营销员，负责拓展客户市场、受理和采集客户需求、营销金融产品、协调并组织行内有关机构或部门为客户提供全方位、多功能、多层次的优质金融服务。

(2)与外勤人员相比，客户经理具有更强的服务性 更强的服务性主要体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。商业银行通过客户经理的服务展示商业银行的经营理念和市场魅力，服务性是商业银行客户经理的重要特征之一。

(3)与外勤人员相比，客户经理具有较强的开拓意识 开拓性主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。

(4)与外勤人员相比，客户经理具有比重更大的知识含量 商业银行的客户经理在客户管理中应该掌握并能够运用现代管理科学理论与知识，对客户进行认识和分析，要掌握不同行业、不同客户的相关知识，根据营销和客户的需要，对客户进行知识管理。

二: 香港商业银行客户经理职责 商业银行目前经营的主要收入来源是公司客户的存贷利差和中间业务收入，所以与公司客户打交道的客户经理是否符合竞争的需要就是衡量银行业务开展顺利的标准。一般来说，商业银行客户经理应该具备如下几点基本要求。首先，客户经理须具备全天候、全方位的展业思维。其中全天候指不论在什么时间(包括在工作时间以外)，客户经理都要有良好的客户发掘意识;全方位是指客户经理能对客户提供全面的银行金融产品服务。其次，客户经理须拥有适当的推销技巧。如某客户经理参加某课程并不是为了学习知识，他也许对所学知识一点兴趣都没有，而纯粹是为了推销业务。但当他刚加入学习班时，还不能暴露自己的真实身份，先用自己的名片，待打成一片后找到营销对象(fact finding)后再用银行名片。最后，客户经理要会把握营销时机。过早进入营销阶段不但不会提高成功率，反而容易暴露意图造成在与客户谈判过程中处于不利的局面，同时会成为其他商业银行客户经理营销时候的比较基础。下

面，我们通过香港的h银行客户经理的职责阐述，希望对国内商业银行有所借鉴。银联信分析: 香港商业银行客户经理职责 一、业务拓展

(一)客户需求调查与研究一般主要由银行调研部门负责市场研究，但客户经理可以不断提供行业动态信息(如其他银行抢生意的花招、推出的新产品等)并反映客户实际需求。由于有时某银行推出新的公司业务产品时不会大肆宣传，怕其他银行学了其招数(如一家欧资银行推出集团共用额度、日常支票户和透支额度时就没有在报上打广告)。当然，要提高客户经理提供信息的积极性，就需要在考核中统筹考虑客户经理这方面的成绩。

(二)客户选择与分析 1、发掘客户的有效途径

(1)现有客户推荐。如法式银行要求现有客户每年提供5个客户(但不强求)。(2)亲友及同事推荐。特别是个人银行业务，如信用卡业务。(3)再拜访不活跃客户。这样做的好处是发展客户的速度较快。

(4)报章、杂志、广告及其他媒体。香港银行要求客户经理每天早上看报半小时，从新闻中找生意，部份银行要求客户经理每天做所负责行业的剪报，以免客户经理浪费时间只看娱乐专栏。如发现某间公司一年后要上市，可以先打公司总机问清财务老总姓名和传真号码，然后传真一个简短致函及相关银行业务简介过去。待1-2个小时后再打电话询问是否收到传真，并由此打开话头，最后可以要求面见，这样做一般效果不错。

(5)上市公司名录。(6)行业性公司名录/专业人士名录。(7)展览会/讲座/交流活动。主要是互相交换名片，并交谈几句，了解情况，以决定是否作进一步的跟进。(8)社团/社区组织及其活动。(9)其它渠道。如通知行、现有客户的顾客——供应商及其他经营伙伴等。(10)cld call(陌生拜访)。对初入道客户经理较适用。香港有个形象的说法叫“洗楼”，即先准备好致贵公司的一封信、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层层往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的斩获。

二、具体金融服务作为一位客户经理除了注重放款和存款业务外，还须有全方位的业务发展策略，尽量为银行带来各类收入。 现在的趋势是: 交叉式销售;扩大收费业务比例，特别是美资银行的中间业务收费收入高达40%-50%，香港本地银行该比例为10%-30%，由于收费收入基本无风险，且不受资本充足率限制，银行想尽办法做代理收费业务，已成银行业的发展方向;“一站式”服务，包括房地产放款业务、工商贷款、贸易融资、存款业务、企业咨询服务，还可以与个人金融部合作为企业经营者提供私人银行和零售银行业务服务。

三、加强关系

1、先选出大户及重点户，排队探访。

2、较频繁地以电话方式与客户的财务部/会计部联系。 3、适当宴请客户，尤其是存款大户，在香港，宴请客户是实报实销，但要进行额度控制。宴请结束后客户经理要写一个简单的报告，说明与谁吃饭，关系如何、宴请目的等内容。

4、积极肩负起沟通桥梁的作用，协调各部门关系，为客户解决操作上的困难。

5、适当地运用通融权限。每个客户经理都有各不相同的通融权限，层次越高，通融权限越大，但不能让客户知道银行客户经理有通融权限，更不能让客户知道这个通融权有多大。客户经理对通融权的使用也要富有技巧性，如即使马上就能答复客户的通融权，也不能立即同意，最好让客户感到客户经理是经过千方百计争取才把客户的通融要求解决的，否则通融在客户看来没有什么价值，这叫“美丽的谎言”。一般来讲，在香港，客户90%的通融要求可以在客户经理区域中心负责人处得以解决，对总部的冲击相对较小。

6、介绍各部门业务负责同事予客户认识。

7、主动向客户提供实用而又客观的资讯(注意保密原则)。 8、礼节性接触。

9、小礼物。如客户开新公司、小孩结婚等，可以送给客户一些小 礼物。但小礼物一定要实用，质量较好，有银行标志在上面。四、授信申请客户经理在客户提出授信申请时的角色是: 1、资料准备+撰写授信申请书+解答提问 优点: 更容易反映客户的实际资信;省时;培养客户经理之分析能力。缺点: 可能分析欠缺客观(如隐恶扬善，刻意不知道);摊薄推广业务时间。2、资料准备+解答提问 授信申请书由审信部撰写，但审信部除此功能外不能直接面对客户。花旗银行采用该模式，这是目前客户经理角色的发展方向。优点: 内容更为客观;客户经理有更多时间推广业务。缺点: 需要较多时间让撰写员了解客户实际的情况;提高客户经理分析能力的速度较慢;不是一条龙服务，与客户的关系不够密切，整个办理时间较长。

五、贷款监控 若贷款监控工作做得不好或不够而引起呆坏账出现，客户经理是需要承担部份责任的。其中突击探访非常重要。如有的客户经理通过突击探访发现一个做远期信用证贴现的大客户工作时间办公室无人上班，打电话却有人接，推测该公司可能有问题，通过发提单到船公司证实提单是假的，从而及时采取预防措施避免了一场大的损失。

六、提供讯息 客户经理时常向客户提供各类资讯有时也非常重要。包括一些行业信息、银行产品信息、企业经营管理的分析，提供一些企业经营者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。

篇3: 银行客户经理岗位职责

1(银行客户经理岗位设置 当前银行客户经理素质参差不齐，不能完全满足市场需要，这就要求银行在进行人员设置时要遵循以下原则，使其更好地为客户服务。?竞争上岗。由于对客户经理素质要求较高，必须通过竞聘的方式使大量优秀人才脱颖而出(才能保证客户经

理工作的质量和效率。?分级设立。按工作能力和业绩把客户经理分为若干等级，不同等级的客户经理负责不同层次的客户和享有不同权力和待遇。?合理搭配。对客户经理资源进行统一调配，根据各客户经理不同专业特长，结合实际情况，对现有存量客户进行合理搭配。同时划定新客户的范围，避免营销内耗。?绩效挂钩。利益分配向一线倾斜，责任考核到人，按劳取酬，计算到人，将客户经理收入与其业绩直接挂钩。?常规稽核，离岗审计。在客户经理拥有作为银行全权代表权利的情况下，为保障客户和银行的利益，防止滥用权力，必须建立相关的监督检查机制。2(银行客户经理职责 银行客户经理的任务是拓宽银行客户的范围和提高客户质量，是银行与其客户进行联系的窗口(其战略性作用是确保银行业务和客户需求之间实现最佳的结合，以提高客户的忠诚度，并增加银行利润。客户经理的具体职责在不同的银行有所不同，这取决于每家银行的客户管理战略。银行客户经理的职责一般包括:(1)负担各户的取贵 根据客户需求，与客户探讨业务合作方案，有效地组织客户与银行产品部门之间的业务交流(把客户的需求与银行的产品有机结合起来。(主动寻找客户，通过各种渠道勺客户建立业务联系。?向客户营销、推介银行的产品和服务。?负责做好产品售后服务工作，及时发现双方合作中出现的问题，及时算根客户的动态信息，对客户的经营状况进行动态监控并及时提出建议报告。(一旦银行与客户发生业务关系，客户经理负责客户的日常管理，积极协助产品作业部门为客户提供服务。(研究客户的现实情况和未来发展，发掘客户对银行产品的潜在需求，井根据客户的需求与客户探讨业务合作方案。?定期拜访客户，维系与客户的良好关系。根据客户现有业务量来发展和可能带来的综合业务收益，定期进行价值判断。

(2)负担保村的取音 客户经理是银行的耳目。银行依靠客户经理的技能来判断客户的需求，分析客户成功的可能性，并使银行了解潜在的风险*银行同样依靠客户经理的能力，以便将产品和服务销售给现有和未来的客户。?调查客户需求，分析市场形势，主持或参与金

融产品和服务的创新活动。(收集客户的各种信息。包括技术信息、生产信息、销售信息、管理资源信息、行业和产品市场信息等‘对收集到的信息进行整理，以此为基础建立并管理客户档案。(撰写关于客户或行业的综合评价报告及营销分析报告，供业务决策及营销控制部门参考*(根据银行与客户合作方案写出业务建议报告和营销风险控制报告。(对银行风险控制部门、相关产品作业部门和综合宙理部门提出的问题或要求，及时做出回答或提交。?客户经理具有客户调查、客户初步评价、产品方案设计、业务建议和客户管理的职责。但不具有向客户提供何种产品与服务的决策权，该决策权属于银行风险控制部门和业务决策部门。?拥有客户调查权和业务建议权，需对提交的各种信息、客户材料、业务建议和工作报告的真实性、有效性负责。(负责贷款及其他授信业务的前期调查和后期管理，采取必要措施防范、控制和化解业务风险。(承担并完成规定指标以上的存款、结算、贷款、客户开发、贷款质量和贷款收息等项任务。(处理或协助相关部门处理与客户有关的业务纠纷。篇6: 华夏银行成都分行对公客户经理工作职责银行对公客户经理助理要学哪些知识 如果你是大学毕业银行工作对你来说应该不成问题因为我也是专业不对口进入银行工作的。要看你从事的是什么岗位。如果是客户经理助理的话不知道你是什么银行应该股份制吧为什么还有客户经理助理这个岗位一般银行客户经理的设置分两种一种是独立客户经理一种是ab角客户经理就是分小组的一个人管外一个人管内一般国有银行现在大都实行第一种制度股份制银行多实行第二种制度。如果你们银行实行第二种制度的话我想你应该是所谓的b角了就是a角营销进来的客户你要维护好比如说申报授信和贷款整理档案资料等等。如果要成为真正的客户经理要关心几个方面 一就是沟通客户经理的本质就是营销一定要会沟通会与陌生人打交道要向老客户经理学习与客户谈判的技巧比如利率怎么定怎么调查企业等等与客户沟通问问题不能太直要讲究技巧。二就是业务知识。建议你要认真学习你们的信贷业务手册一般的业务一定懂否则和客户谈判会出笑话的。三就是会计这是客户经理必不可少的知识一定要从报表中能看出企业的一些情况虽然当今大多企业报表都有水份首先你

申报贷款和授信就必须分析财务报表你首先要从报表说服审批人 最后就是建议你从基础业务做起从我们银行来看进来的大学生直接从事客户经理的后来的发展后劲都不大因为整个银行业务太多尤其是运行方面的你要想真正成为业务专家会计、储蓄及一些个人银行方面的知识也是必须懂一点的因为你也要向一些对公客户的老总们介绍你们银行的卡、理财啊等个银业务。还有就是风险知识技术含量最高的应该是项目评估如果你什么时候能够独立完成项目评估了说明你的银行业务已经差不多学成了。说的比较杂都是自己一个字一个字打出来的我也是大学毕业进入银行如今已经第六个年头了感慨比较多但愿对你有用。银行客户经理的工作职责 银行客户经理分好几类不知你说的是哪种当然这几类客户经理都可以交叉销售产品不是太局限于既定的范围 一零售客户经理指在××银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。在商贸市场附近的二级支行或代理网点配备1名专职零售客户经理。其他二级支行的零售客户经理原则上由网点人员兼职。零售客户经理隶属二级支行或代理网点管理。二对公客户经理是指具备相应任职资格和能力从事××银行对公客户关系管理、营销方案策划与实施为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。人员配备每个开办对公业务的网点至少配备1名对公客户经理。对公客户经理隶属二级支行管理。三信贷客户经理指在××银行从事信贷客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。人员配备可根据信贷业务开办情况每增设一个营业部至少增加3名信贷客户经理。信贷客户经理原则上配备在县支行和开办贷款业务的二级支行。四理财经理是指具备相应任职资格和能力从事××银行个人客户关系管理、营销方案策划与实施为个人客户提供各种财务分析、规划或投资建议、销售理财计划及投资性产品的营销人员。主要从事代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。人员配备 按折算后的所属网点大客户数量配备专兼职理财经理。五大堂经理指在××银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务的营销人员。人员配备营业面积在200?以上、地理位置优越、交易量较大 的网点可配备专职大堂经理1人。其他网点原则上配备兼职大堂经理。六产品经理是指负责组织或参与银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。人员配备产品经理归属各业务部门管理。在省分行配备公司产品经理2名、零售产品经理2名、信贷产品经理1名。市分行暂各设个人、对公、信贷产品经理1人由各业务部门业务管理岗兼职。银行客户经理职责 客户经理既是银行与客户关系的代表又是银行对外业务的代表。其职责是开场全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务在主动防范金融风险的前提下建立和保持与客户的长期密切联系。

2.客户经理的职责 1联系客户 客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”客户有金融需求只需找客户经理客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系发现客户的需求引导客户的需求并及时给予满足为客户提供“一站式”ne-stp服务。2开发客户 对现有的客户客户经理与之保持经常的联系而对潜在的客户客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义

一是客户现在还不是我行的客户堕待开发

二是客户虽然现在是我行的客户但客户自己末发现某些金融需求急待引导。 3营销产品 根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求对市场进行深入研究并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划在与客户的交往中客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求要及时向有关部门报告探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品面向重点客户宣传金融产品市场公关和产品推销。4内部协调 客户经理是银行对外服务的中心每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此客户经理握住的每笔业务都是银行的财富需要所有相关部门的全力协助客户经理有责任发挥协调中心的作用引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下

四个方面 1前台业务窗口与二线业务部门之间的协调 2各专业部门之间的协调 3上下级部门之间的协调 4经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

3.客户经理的素质要求 合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力具有时间管理和团队精神的现代管理意识性格上要热情开朗负有责任感并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。初、中级客户经理应具备以下条件 1品德素质。应具有较强的责任心和事业心严守银行与客户的秘密。2营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。3知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解熟悉银行各方面业务。4分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况能够对客户进行综合分析对客户风险有较强的预见力。5筹划能力。工作目标明确实际计划方案切实可行预算安排精确有效工作日程井然有序。6协调能力。善于表达自己的观点和看法与银行管理层和业务层保持良好的工作关系团队协作精神强。

4.客户经理的工作内容 1访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。2细分客户。确立目标市场和潜在客户。3风险管理。有效监测和控制客户风险。4客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。5客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。6沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。7谈判。与客户进行业务谈判。8办理业务。代客户在银行办理各种业务。

5.客户经理与外勤人员的区别 1与外勤人员相比客户经理具有很强的综合性 综合性主要体现在服务对象、客户金融需求、职业的技能以及营销手段上。客户经理作为商业银行一揽子金融产品的营销员负责拓展客户市场、受理和采集客户需求、营销金融产品、协调并组织行内有关机构或部门为客户提供全方位、多功能、多层次的优质金融服务。2与外勤人员相比客户经理具有更强的服务性 更强的服务性主要体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。商业银行通过客户经理的服务展示商业银行的经营理念和市场魅力服务性是商业银行客户经理的重要特征之一。3与

外勤人员相比客户经理具有较强的开拓意识 开拓性主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。4与外勤人员相比客户经理具有比重更大的知识含量 商业银行的客户经理在客户管理中应该掌握并能够运用现代管理科学理论与知识对客户进行认识和分析要掌握不同行业、不同客户的相关知识根据营销和客户的需要对客户进行知识管理。

俗话说得好：“风月为益友，诗书是良师，”是啊，博览群书能使人智增百倍，生活中如果缺少了书，就变得枯燥乏味。因此，读书是必不可少的。

受爸爸妈妈的影响，我从小就爱沂书。记得5岁以前，我还不识字，就听妈妈讲书上的故事，我觉得非常有趣。当时，我就想：要是自己也能看书上的故事，把它讲给妈妈听该多好啊!于是，能识字、会看故事书成了我内心的最大愿望，每次，只要看到大人们在看书，我也会捧着一本儿歌书，装模作样地逐个指着字，高声朗读早已背得滚瓜烂熟的儿歌，功夫不负有心人，慢慢地，我竟在不自觉中认识了很多字，真的一个人能念陌生的儿歌，看较短的故事了。拼次看完，我总要晰睁呀呀地读给妈妈听，然后仰起幼稚的小脸，等待着表扬……内心的激动可想而知。

10岁时，我就已经能看《三国演义》《水浒传》《西游记》等名著原本了，其中给我印象最深的人物非卧龙先生——诸葛亮莫属了。他上知天文、下识地理，能让天地飞沙走石，能让山河自动让路。但孔明先生的这一切，我总觉得也得益于他博览群书。因此，对他的崇拜化作了我读书的不竭动力。

如果说，以前我看书纯粹是为了“好看”“有劲”，那么，现在己读小学六年级的我则真正体会了“开卷有益”。记得有一次，我和妈妈进行一次画画猜歇后语的比赛。刚开始，妈妈一路领先，我净输，可到了最后，我竟然利用从课外书上看到的“死诸葛吓走活司马——生不如死”这个歇后语把妈妈难倒了，为了这，我还得意了好儿天呢!

还有一次，语文课上教《长征》一文，同学们提问“五岭”是什么意思?红军为什么要进行长征?我一听，嘿，刚看过的魏巍写的《地球的红飘带》上不都写着吗?于是我站起来，带着激动和些徽的自豪解答了同学们的疑问。听着大家的啧啧称赞，望着老师那充满赞许的眼神，那一刻，内心涨涌着一种对优秀课外读物的无比亲昵与感激之情。

如今，尝到课外阅读甜头的我，更是和好书成了形影不离的好朋友。告诉大家一个秘密，我长大后还想当一个文学家呢!

出借人：

借款人：

担保人：

本合同各方根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国担保法》《中华人民共和国民法通则》等规定，本着平等、自愿、诚实 、守信、协商一致的原则，为明确责任，恪守信用，签订本合同，并保证共同遵守。

第一部分 借贷条款

第一条 借款用途： 。

第二条 借款金额：借款金额为人民币(大写)： 整，小写rmb: 元(大小写不一致时，以大写为准，下同)。

第三条 借款期限：自 年 月 日到 年 月 日止。

第四条 借款利率： 。

第五条 还款方式：借款到期时一次性还清全部本金。

第六条 如出现下列情形， 出借人有权随时要求借款人在约定的期限内提前清偿部分或全部贷款本息：

1.借款人将所借款项用于非法活动。

2.担保物毁损或灭失，不足以实现本合同担保之目的，借款人和担保人不能提供出借人可予接受的其他担保的。

3、借款人或担保人的资信出现危机，有可能导致出借人无法收回借款的。

第七条 借款人的权利和义务：

1.如实提供有关证件、证明和其他材料，并接受出借人的监督和检查;

2.保证本借款不用于非法活动;

3.按照本合同的约定取得借款本金，并按时偿还借款本息。

第八条 出借人的权利和义务：

1.保证资金来源合法;

2.在本合同签订之日向借款人支付借款;

3.有权按照本合同的约定收取借款本金和利息，有权按照约定行使担保追索权。

第二部分 担保条款

第九条 担保人：为确保借款人正当履行还款义务，担保人自愿以其所有权并有权处分权的全部财产(含夫妻共同财产)担保给出借人， 作为借款人归还借款的担保。担保人保证：所担保的自有财产满足担保条件，并同意受本合同约束。担保人所承担的担保为连带责任担保。

第十条 担保范围：为本合同项下的借款本金、利息、逾期利息、违约金以及出借人实现债权的所有费用(包括但不限于诉讼费、律师费、差旅费、误工费等)。当借款人未按照本合同约定履行其还款义务时，无论出借人对本合同项下的债权是否拥有其它担保， 出借人均有权直接要求担保人承担担保责任。

第三部分 违约责任及其他约定

第十一条 违约责任：

下列情况均构成违约，违约方应承担违约责任：

1. 借款人提供的证件、证明等有虚假、非法的情况，出借人可要求借款人立即偿还全部借款及相应利息，可依法行使对本合同项下的担保权。

2. 借款人在还款期限届满时，未能足额偿还借款本息的，视为严重违约，应另行向出借人支付全部贷款本金 %的违约金，并承担出借人为实现债权支付的全部费用(包括但不限于诉讼费、律师费、差旅费、误工费等)。

3.担保人因隐瞒担保物存在共有、争议、被查封、已担保或者已出租等情况， 或故意隐瞒其自身在签订本合同时已经不具备担保能力的，而给出借人造成损失的，应当向出借人承担赔偿责任。

4.本合同项下的`借据为本合同附件。

第十二条 争议解决方式:本合同在履行过程中发生的争议，由当事人协商解决;协商不成的，依法向原告居所地人民法院提起诉讼。

第十三条 生效、变更、解除、终止：

1.在签订本合同前，合同各方已完全理解并接受本合同的内容，在本合同项下全部意思表示均真实有效。合同自各方签字后生效。

2.本合同项下借款本息和相关费用全部清偿完毕后，本合同终止。

3.本合同如需要变更或解除，应由合同各方共同达成书面合同。

借款人 (签字、手印或盖章)：

担保人 (签字、手印或盖章)：

出借人 (签字、手印或盖章)：

年 月 日

为探索云南省创建信用社区的运作机制，促进下岗失业人员小额担保贷款(以下简称“小额贷款”)业务的发展，根据《下岗失业人员小额担保贷款管理办法》(银发[2002]394号)和《关于进一步推进下岗失业人员小额担保贷款工作的通知》(银发[2004]51号)等文件精神，特制定《云南省创建信用社区试点工作指导意见(试行)》

一、创建信用社区试点的方法

创建信用社区以街道社区劳动保障平台为依托，引入社区保障平台的服务机制，由承办小额贷款的银行与社区合作，借鉴创建信用户，信用村和信用乡镇的经验，通过建立社区个人经济档案，评定信用等级，建立为下岗失业人员申请小额贷款提供方便的社区信用担保机制。

云南省创建信用社区试点地区为昆明市东川区铜城镇白云社区和曲靖市麒麟区白石江街道办事处临江社区。

二、创建信用社区相关机构的职责

(一)劳动保障服务机构职责

1．受理小额贷款申请，对贷款申请人提供的相关证件和证明材料进行真实性审查，核实其家庭状况，家庭住址、联系方式、诚信情况，并将情况及时反馈至担保机构和承办银行。

2．对已通过真实性审查的贷款申请人进行创业培训，培训合格并选定创业项目的，对其经营项目进行实地调查和贷款资格初步审核后，推荐给担保机构。

3．在申请人小额贷款申请获得银行批准后，指导借款人签订创建信用社区承诺书参加创建信用社区活动。

4．建立借款人经济档案，做到一户一档，定期走访借款人，了解其经营状况。

(二)担保机构职责

1．核定信用社区提供的小额贷款申请人资格及贷款申请是否符合条件，并向承办银行推荐贷款和承诺担保。

2．会同承办银行对申请人进行贷前调查和贷款扶持项目运作情况的跟踪调查，密切了解掌握动态变化。经营项目出现风险的，及时会同承办银行采取措施，确保贷款按期归还。

3．负责为微利项目小额贷款财政贴息的申报提供相关资料。

4．及时与财政、承办银行等部门对小额贷款呆坏账损失进行核定。

(三)承办银行职责

1．按照小额贷款的有关管理办法审查小额贷款申请，符合贷款条件的，在规定的时间内及时向申请人发放贷款。

2．会同担保机构对小额贷款申请人进行贷前贷后调查，建立小额贷款借款人资信档案，定期进行资信调查。

3．对从事小额贷款业务的社区工作人员进行业务指导，帮助其提高政策水平、贷款调查和审查能力。

4．按照规定提出小额贷款财政贴息申请。

5．对小额贷款呆坏账损失提出具体处理意见。

三、参加创建信用社区的小额贷款借款人的权利义务

(一)小额贷款借款人在信用社区内应履行的义务

1．如实向劳动保障服务机构、担保机构和承办银行提供贷款申请的有关证件和证明材料；如实向有关机构提供与建立借款人经济档案、资信档案、信用评级有关的个人家庭经济情况和其他相关信息资料；自愿参加创建信用社区活动。

2．配合社区和劳动保障服务机构，担保机构和承办银行做好贷前贷后调查工作，定期向上述机构报告经营状况，在家庭住址、经营场所、联系方式发生变更或经营管理出现重大问题时，应及时向上述机构报告。

3．切实维护社区声誉，自觉遵守创建信用社区的各项规定，诚实守信、合法经营，按期归还小额贷款。如不能按期归还贷款，同意有关部门在社区公共场所公布本人失信行为。

4．在小额贷款归还前，借款人需迁出工商行政管理登记机关管辖区域经营的，需提供担保机构意见，并办理反担保手续。

(二)小额贷款借款人在信用社区内享有的权利

1．符合小额贷款申请条件的，有权向劳动保障服务机构提出小额贷款申请并参加创业培训。

2．在小额贷款申请得到承办银行批准后有权按照贷款合同的约定获得小额担保贷款。

3．在创业过程中有权获得社区及其工作人员提供的政策指导和服务。

4．有权享受其他方面的就业和再就业优惠政策。

四、申请小额担保贷款的条件和贷款程序

(一)申请小额贷款的条件

1．申请人为试点社区内常住人口，在试点社区内已领取《再就业优惠证》。

2．申请人在试点社区内有固定生产经营场所，并已在管辖该区域的工商行政管理局(所、分局)领取了营业执照，在税务所办理了税务登记，或在劳动和社会保障部门办理了非正规就业劳动组织手续。

3．申请人遵纪守法、信誉良好，无拖欠银行贷款和各项税费等不良记录。

4．申请人在申请日前无其他债务。

(二)办理小额贷款的程序

1．贷款申请的提出和受理。申请人向试点社区所在地的街道劳动保障服务机构提出小额贷款申请，并提供以下证明资料：再就业优惠证、工商营业执照，税务登记证、非正规就业劳动组织证明、经营场地证明或租用场地合同。

2．贷款申请的初步审查和贷款担保，劳动保障服务机构在实地调查和初步审核同意后推荐给担保机构，担保机构审核同意后向承办银行推荐贷款并承诺担保；审核不同意的，要向申请人说明理由。

3．贷款的审查和发放。对担保机构推荐并承诺担保的贷款申请，承办银行要按照有关规定进行审查，审查同意后由申请人与承办银行签订贷款合同，承办银行按照贷款合同的约定及时向借款人发放小额贷款，同时申请人签署创建信用社区承诺书，承诺按期归还贷款。

五、小额贷款风险防范

社区、劳动保障服务机构、担保机构和承办银行要建立小额贷款个人不良信用记录制度，对逾期小额贷款，上述机构要共同督促借款人限期归还，对于恶意不归还贷款、影响创建信用社区的小额贷款借款人，如在限定的时间内仍不归还贷款的，除对其依法提讼外，同时采取以下惩戒措施：

(一)借款人不归还小额贷款，劳动和社会保障部门要收回《再就业优惠证》，借款人不得再享受其他再就业优惠政策。

(二)对小额贷款借款人的失信行为，劳动和社会保障部门应在社区公共场所如实公布。

(三)对小额贷款逾期借款人，承办银行要及时记录其不良信用记录，并按规定收取罚息。

六、有关工作要求

(一)各试点地区应将信用社区小额贷款发放情况和还款率纳入再就业工作目标管理，作为考核信用社区工作的重要指标，社区负责人要提高对信用社区小额贷款工作的认识，加强管理，确保试点工作的顺利进行。

(二)试点地区每年要对信用社区的信用情况进行核实评估，社区小额贷款不良率达到10%时，应暂停该社区信用担保资格，并通报相关部门。

(三)试点信用社区要加强对借款人创业过程的跟踪调查、指导和服务，定期与借款人联系，及时掌握借款人资金使用及经营情况，及时帮助解决其经营管理中存在的问题，促进其经营业务的发展，降低贷款风险。同时要做好相关记录，定期以报表形式据实向担保机构和承办银行报送借款人情况和借款使用情况。

(四)试点信用社区要协助担保机构和承办银行做好小额贷欺的跟踪调查、贷后管理和贷款催收工作。

(五)提高小额贷款透明度，在提供担保前，对通过核实评估的项目要在本社区进行公示，及时掌握社区居民反映的情况和问题．对提供虚假证明文件、材料和不实情况的申请人，不予提供担保并要将其欺诈行为予以公示。

(六)信用社区要充分利用社区工作人员对本社区情况熟悉的特点，对信用度高、有技术专长的下岗失业人员，主动上门宣传讲解国家和省、市有关政策，积极鼓励和支持下岗失业人员通过小额贷款实现再就业。

(七)坚持创业培训与小额信贷相结合。信用社区要积极配合推动创业培训，帮助下岗失业人员寻找合适的创业项目，协助做好创业选项和小额贷款的服务工作。

(八)试点地区要探索建立社区内部的信用促进、信用自律机制和贷款人联户担保方式，积极推行“团体失信惩戒”和“团体信用升级”。

深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。通过活动，大力推进书香班级，书香校园的建设。

让读书成为一种习惯！

组长：李旭红

组员：谢娟、李红梅、问玉银、魏菲、年级组长、语文备课组长、语文老师

（一）学生活动

1、制定各年级经典阅读推荐书目。

让每一位老师、每一个学生、每一个家长都知道孩子本学年必读书目和必背篇目。备课组适时进行读书的检查与考评，激发学生的读书热情。

2、继续开展阳光诵读活动。

以年级为单位开展，从课内和课外各选择一篇，利用集体晨会时间诵读，培养学生良好的朗读习惯，感受语言文字的韵律美，意情美。诵读形式不限，可加上表演、音乐，全体语文老师参与诵读评价，诵读结束进行点评。学校信息处进行录像，在校园网开辟一个栏目进行展示。

3、开展班级微社团——课本剧表演社团活动。

要求每班根据学校的安排，到“香远楼”图书馆进行读书以及课本剧的编排活动。师生共同改编课本内容，把课本上的内容（科目可以不限，书本内容不限）艺术化，立体化地表演出来，让课本也变成读者发自内心、发自兴趣的阅读。培养学生的活动、组织、创造、口语表达、舞台表演等能力，提高综合素养。以班级为单位进行排练，年级组内进行展演，推选出优胜班级参加每月一次的校级集中汇演。

鼓励学生“不动笔墨不读书”，做好“采蜜卡”，学期结束举行一次“采蜜卡”展评和“小书虫”（书香学生）评选活动，先由班级推荐，再由年级评选，最后学校统一制作宣传展板。

4、开展图书漂流活动。

要求每个同学把自己喜欢的书，带到班级，由图书管理员统一管理、借阅，形成“好书都来读，我来读好书”的读书氛围。同时倡导班级与班级的图书交换，在交换图书的过程中，加强学生爱护书本的意识。

（二）教师活动

1、开放图书馆教师读书吧。

每天下午学校图书馆开放，没有教学任务的老师可以在读书吧徜徉，自由选择阅读书籍，静静品味。

2、阳光诵读活动。

在学生诵读过程中穿插一次语文老师的诵读展示，彰显语文教师的语言魅力，提升语文教师的人文素养。

3、“美文荐读”活动。

学校定期向老师推荐一本好书，包括专业类、休闲类、名著类等方面内容，丰厚教师积累。

4、教师读书征文展评。

学期结束举行一次“优秀读书征文”展评和“大书虫”（书香老师）评选活动，先由年级推荐，再由学校统一做成宣传展板。（既刊出文章内容，也登上老师照片及简介）

1、读书破万卷，下笔如有神。

2、要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。

3、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

4、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

5、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

6、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。

7、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。

8、如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。

9、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。

10、行路人，用足音代替叹息吧！

11、战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要象和风一样温柔。

12、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。

13、假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。

14、行万里路，读万卷书。

15、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。

16、攀登山顶的脚力，生于欲穷千里目的壮心和不到长城非好汉的意志。

17、天赋是埋藏在矿里的黄金，才能是挖掘矿藏的矿工。

18、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。

19、幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。

20、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。

21、世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。

22、竹根即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。

23、美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。

24、耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。

25、谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。

26、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。

27、生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。

28、努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。

29、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。

30、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。

31、如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。

32、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

33、让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗？那无异是将它们的美丽葬送。

34、奋斗的双脚在踏碎自己的`温床时，却开拓了一条创造之路。

35、瀑布为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退缩。

36、站在巨人的肩上是为了超过巨人。

37、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

38、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。

39、读书要三到：心到、眼到、口到。

40、拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。

41、一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。

42、帆的自豪，是能在风浪中挺起胸膛。

43、泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。

44、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。

45、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。

46、再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。

47、望远镜可以望见远的目标，却不能代替你走半步。

48、对于勇士来说，贫病、困窘、责难、诽谤、冷嘲热讽，一切压迫都是前进的动力。不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。

49、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿

50、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。

51、愚蠢的人总是为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了今天的努力。

52、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。

53、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

54、努力就是光，成功就是影。没有光哪儿来影？

55、竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。

56、忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。

57、松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。

58、岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的。

59、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。

60、耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。

____________银行：

兹证明____________先生（女士）是我单位职工，工作年限____________年，在我单位工作____________年，职务为____________，岗位为____________，工作性质为（正式制；合同制；临时制；其他），职称为____________，其平均月收入为____________人民币（大写）元。

本收入证明仅限于该职工办理车贷用途，我公司并不对该职工可能造成的欠款承担任何责任。

证明单位（盖公章）________________________

单位联系电话：_____________________________

单位营业执照编号：________________________

单位办公地址：_____________________________

填表日期：____________年____________月

2、一本书就像散发智慧光芒的启明星

3、我像小蜜蜂从花丛中采蜜一样从读书中获取知识。

4、我象一匹饥饿难耐的狼一样渴望读书。

5、书是良药，刘向说:书犹药也，善读可以医愚书是益友

6、书就像一束阳光，一扇风景，不仅可以提高我们的生活情趣，而且，使生活变的更加丰富多彩，有声有色

7、书就是一艘船，它载着人们在知识的海洋中航行。

8、生活中没有书籍，就好像没有阳光;生活中没有书籍，就好像鸟儿没了翅膀

9、少年时代的读书生活如同一只快乐的小鸟在蓝天自由翱翔。

10、少年时代的读书生活恰似一幅流光溢彩的画面。

11、少年时代的读书生活好似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

12、各种各样的蠢事，在每天阅读好书的作用下，仿佛烤在火上的纸一样渐渐燃尽

13、读书犹如穿梭于浩瀚的大海，使人心情愉快

14、读书像品茶，回味无穷

15、读书像登山，不同高度有不同的风景

16、读书就像品茶一样，囫囵吞枣是喝不到其中的味道，只有细细品味才能享受其中的乐趣。

1.读书可以感悟人生，这个人生可以是自己的人生，可以是历史的沧桑。可以是天地的沉浮，可以是……;读书是一种德性，在理性的引导下，读书人在灿烂的星空与神圣的道德之间，获得了灵性和自由，以及诗意生存。读书是一种放达，在历史与现实的冲击下，读书人漠然于时间也漠然于空间，即使是惊鸿一瞥，也执掌起漫天光芒。

2.古人曰：书犹药也，善读之可以医愚。少年富兰克林刻苦求知，忠诚伟大的科学家。读完一本书后想想自己有没有理解书的内容，书里的知识是否掌握，没掌握继续读，知道读到全会才算把书中的知识全部掌握，才会成为强者!

3.读书之乐何处寻，数点梅花天地心。书是我生活中的一大乐趣。我坚信，只有让我们的灵魂融入书的海洋，让书的内容融入我们的生命，才能有一个比水海更为广阔的心灵空间!

4.对喜欢阅读的人来说，看书就是一种享受。书卷中的意念像一股无形的动力，影响你的思想和心态。书乡浸淫日久，则心胸玲珑，见识广阔，自然语言有味，气质高雅，此书卷气也。

5.书让你走人生路途唱出春花秋月，落英缤纷;书让你在浩瀚海洋中尽情畅游;书点燃希望，让你在无穷无尽的人生漫漫路上永远不会迷失方向，一直像帆一样将你这只小船送道路的终极。

6.书籍是人类数百年来无数聪明才智的载体，它记录着人类记几十年的知识教训。随着社会发展，社会上形形色色的书卷也日益繁多。当我面对如排山倒海般袭来的“书山书海”，不禁会想，我们为什么读书?

7.读书是苦的，不过，它超乎寻常的收获，却是甜的，干什么都要分个先后，读书也一样，如果说书籍是人类的营养品，那读书，不就成了做营养品的厨师了吗?

8.时间在飞逝，日积月累，许多书籍都成了我形影不离的伙伴。那五花八门、形形色色的报纸，也是我必读不可的。坐在房间里，看到全世界，通过它，我了解了国内外大事，一篇又一篇催人泪下的故事也回荡在我的心中，并将永远激励着我奋勇向前!

9.古人说：“书中自有黄金屋”。每当我读一本新书，获一份知识的时候，我心中的那种快乐是无法用语言表达的，正如培根所说;“知识是人类进步的阶梯。”一个教师，要想能够适应新的教育形势，就必须读书加以补足，况且，在竞争激烈的现代社会，没有一个渊博的大脑是不行的。读书让我们能够很好的乘上时代的风帆，才能够让自己的职业生辉。

10.读书是一种享受生活的艺术。五柳先生“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。当你枯燥烦闷，读书能使你心情愉悦;当你迷茫惆怅时，读书能平静你的心，让你看清前路;当你心情愉快时，读书能让你发现身边更多美好的事物，让你更加享受生活。读书是一种最美丽的享受。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”

11.读书可以充实我们的思想，可以丰富我们的情感，可以教给我们本领，可以纠正我们的过失，在书籍中，你可以真切地感受到生活原本是如此地美好!

12.读书使人视野宽阔，读书使人知识渊博，读书使人品德高尚读书的好处真是多得像天上的繁星，地上的细沙，大海的水。我从读书中得到的实在是太多，太多了!难怪人们说“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。啊，我实在不能不高声欢呼：读书真好!

13.读书是一种清福，这种境界被吴延康说得直白：“读书身健即是福，种树开花亦是缘。”好一个读书人，好一片读书的心境。我们不是哲学家，能从一滴水中看世界，从一朵花中参悟人生，但我们可以像吴延康这样，静静地做个读书人，在一片芸芸众生里感悟人生收获快乐。

14.读书是一种提升自我的艺术。“玉不琢不成器，人不学不知道。”读书是一种学习的过程。一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。“读万卷书，行万里路”说的正是这个道理。读诗使人高雅，读史使人明智。读每一本书都会有不同的收获。“悬梁刺股”、“萤窗映雪”，自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。

15.每一本书与每一本书之间的风格又迥乎不同。读《伊索寓言》后便有“柳暗花明又一村”的滋味，让你顿时豁然开朗。在笑过、乐过、哀过、伤过每则寓言中的主人公后，你便会记住不能和这个人一样自私、自立、自弃、自卑、自负……要像那个人一样自尊、自爱……

16.读一本意义方长的书，能加深我们的理解能力，让灵魂感到冲突。“读书百遍，其义自现”。每次读书，都能秒趣横生，并从中得到可贵的知识。

17.我爱读书，既不是为了“黄金屋”，也不希望有“颜如玉”，只是从实践中体会到读书的无穷乐趣。

18.书籍是人类最好的老师，读书的益处很多，不仅能扩大人的知识面、陶冶人的情操、让人明真理，辨是非，对学生来说更能提高他们的写作水平和语言表达能力，养成爱读书的好习惯可以使学生受益终身，正所谓“书中自有黄金屋”。所以人应从小养成良好的读书习惯。

19.读书之所以是一种乐趣，并不在于作者告诉你什么，而是因为读书使你积极思考。在作者的书里，你的想想在书里驰骋，你的思考有可能比作者的文笔更好，更详细这样一来你不仅从书中了解世界，体验作者的生活，你也会重新认识你自己。但是，只有诚信读书，读书才能成为一种乐趣。假如你因阅读而变得高尚、聪明、善良、文雅，读书就不再是一种负担!

20.对喜欢阅读的人来说，看书是一种享受。书卷中的意念像一股无形的动力，影响你的思想和心态。

41、真正的读书源自内心的热爱，这份爱纯粹天然，就像向阳花总是追寻太阳，不为名利，听从的是心的召唤，正是这份爱让人无论何时何地何种境遇都能嗅出书的馨香，都能在孤独中以温情的手指在书的页面上摩挲不止。在主动碰撞的激情中，书中的人与事，作者的理念智慧与我们的经历体会、思想情感互动沟通，相鸣相和。日子长了，我们便获得了对生命对人生最深切地认知与感悟。

42、打开一本好书，如与益友交谈;看着一本好书，如受良师教诲;合上一本好书，如与知己握别。世界读书日提醒您：与书为伴，幸福一生。

43、写了本书，浪漫是封面，快乐是扉页，甜蜜是序言，相遇相识是情节，相知相思是主线。世界读书日，我把书出版，愿你用心读，因为书名叫：爱你!

44、读好书，品一样积极向上的文字;好读书，聚一方学识渊博的睿智;读书好，养一种博大内敛的气质。世界读书日，记得好好读书哦!

45、世界读书日，四化工作建设好。读书要有“选择化”，去其糟粕取其精华;读书需要“积累化”，日积月累成就富有;读书也要“经心化”，用心感悟品读细致;读书更要“灵活化”，吸收领悟，运用自如。嘿嘿，读书日，记得多积累点书籍财富哦。

46、书本是个宝，教你烦恼少：愚昧不见了，浅薄无处找，慌张少又少;快乐随手抓，好运到身旁，甜蜜疯狂涨。世界读书日，祝你在书中寻到宝!

47、送你一本勤学书，勤奋好学会幸福;送你一本智慧书，智慧在握报祖国;送你一本感恩书，感谢亲情友情多;4月23世界读书日，读好书，享受一生的幸福。

48、多读书，就会多一点自信;多读书，就会多一点魅力，多读书，就会多一点信仰;多读书，就会多一点进步。世界读书日，从今天起，我们一起来读书!

49、学好高等数理化，走遍天下都不怕。只要读懂黄金屋，自有幸福太阳出。现代建设全靠它，国防航天离不开。国强民丰要用它，读书识渊胸怀大。23世界读书日：一起读书来学习，掌握现代高科技。

50、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔，指引方向，给人力量。23世界读书日到，愿大家在书籍灯塔的指引下，扬帆远航，汲取力量，直达幸福快乐的彼岸!

51、读书好，眼界增，畅游科学攀高峰;读书妙，心慧聪，陶冶情操养德行;读书精，心眼明，是非黑白易分清;读书趣，文采扬，篇篇文章见水平。世界读书日，静下心慢慢品一本好书吧。

52、让书本化作一只方舟，带你遨游历史的长河;让书本化作一架飞机，带你领略无边的美景;让书本化作一剂良药，为你治愈心里的创伤;让书本化作一张笑脸，将快乐带到你的心中。世界读书日，让书本成为你的朋友，愿快乐与智慧与你比肩。

1、好读书，不求甚解。陶渊明

2、读书何所求？将以通事理。张维屏

3、当一个伟大的思想作为一种福音降临这个世界时，它对于受陈规陋习羁绊的大众会成为一种冒犯，而在那些读书不少但学识不深的人看来，却是一桩蠢事。歌德

4、我读书总是以少为贵，从不贪多。不怕读得少，只怕记不牢。徐特立

5、天子重英豪，文章教儿曹。万般皆下品，惟有读书高。《神童诗·劝学》

6、读书不知味，不如束高阁；蠢鱼尔何如，终日食糟粕。（清）袁牧

7、凿壁偷光，聚萤作囊；忍贫读书，车胤匡衡。（元）许名奎

8、外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。（宋）程颢

9、读书当将破万卷；求知不叫一疑存。《对联集锦》

10、立品直须同白玉；读书何止到青云。《对联集锦》

11、勤者读书夜达旦；青藤绕屋花连云。《对联集锦》

12、自家慢诩便便腹，开卷方知未读书。（清）张月楼

13、人家不必论富贵，唯有读书声最佳。（明）唐寅

14、磋砣莫遗韶光老，人生惟有读书好。《宋诗纪要》

15、立身以立学为先，立学以读书为本。（宋）郑耕老

16、读书之乐何处寻，数点梅花天地心。（宋）朱熹

抵押人对以下事项作出申明，该抵押物合法有效，并承诺如有不实，愿承担由此引起的法律责任和经济损失。

1、上述抵押房产在办理借款抵押登记前，未被任何司法机关和政府机构查封、扣押、监管；

2、上述房产在办理借款抵押登记前未抵押、转让过；

3、上述房产在办理抵押借款后不得再向他人抵押、转让。承诺人承诺，如果借款不能按期归还，承担自逾期之日至抵押物处置变卖之日的滞纳金按每日借款本息总额的２‰计算。过户处理所产生的费用由承诺人承担，处理后所得的金额归还借款本金、利息、滞纳金及一切费用后多退少补。

4、承诺人提供的房屋所有权证、户口本、结婚证、身份证及共有人同意抵押的房产们承诺书真实有效，并真实告知了抵押物的全部情况，如有不实承诺人愿承担全部法律责任。

抵押人（签字、捺印）：__________

抵押物共同所有人（签字、捺印）：__________

____年____月____日

附：本承诺书当事人身份证复印件各一份。

借方：xx公司。注册办公地点：市x路x号。

贷方：xx信托公司。注册办公地点：市xx路xx号。

贷方受委托，与借方就办理委托贷款事宜协商，特签订本合同。

一、贷款金额、利率及期限

根据xx委托贷款的要求，贷方同意向借方提供人民币xxx万元。贷款期限为2年，从20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日。贷款利率为月息9。8%。

二、贷款用途

本合同项下的贷款，仅限于xxxx项目，不得挪作他用。如发现挪用，贷方有权自挪用el起，按实际挪用额，在原贷款利率基础上加罚息xx%，直到追回被挪用的贷款为止。

三、贷款的办理

借方在办理贷款时，要提交贷款申请书、委托人的批准书和还款计划书。

四、贷款的管理

借方应按季向贷方提供财务会计报表，每半年提供一次贷款使用情况及效益情况。

贷方有权在其认为必要时检查本项贷款的使用情况，借方有义务向贷方提供一切必要的资料，并给予协助。

五、贷款的计息方法

本项借款采取单利计息方法。

六、归还贷款方法

1、借方根据其提交给xx信托公司的还款计划书归还贷款。

2、本项贷款一般不予展期，若借方申请贷款展期，应在到期前一个月向委托人提出申请，待批准后，与贷方补签贷款合同。

3、贷款到期时，若借方不能按时归还，贷方自逾期之日起，在原贷款的基础上，加收xx%的罚息。

七、违约和仲裁

1、凡是借贷双方违反本协议中任何条款都属违约。

2、由本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由借贷双方及委托单位协商解决，当协商不能解决时，可向当地人民法院提出诉讼。

3、由上述争议所引起的任何一方的全部损失及法院裁决费用均由败诉方承担。

八、其他

1、本合同未经双方同意，不得单方自行修改和撤销，本合同所有修改均以书面形式出现，并由借贷双方授权代表签字并加盖单位公章。

2、本合同经借、贷双方授权代表签字并加盖公章后生效。在借方还清贷方的全部贷款本息后，本合同将自动失效。

3、此协议不应因为借款方的关停并转、人事的变动而影响法律效力。

4、本合同一式4份，正本2份，由借贷双方留存；副本2份，由xx信托公司和委托人留存。

借方签字：

贷方签字：

20xx年xx月xx日

尊敬的院领导和各位老师：

我是x工程x班的x，我的家在x，地处偏远交通不便，又地出草原边界丘陵地区，耕地较少畜牧业也不发达，家庭生活十分贫困，本来我们这个国家级贫困县的人均收入在200元以下，x年开学时候攥着众多亲友帮忙凑齐的学费，才有机会来这里上学，接下来的两年为了我的学费父母含辛茹苦拼命劳作可是仍然杯水车薪，只好再次四处求借，如今不富裕的亲朋好友都已经竭尽全力了。

每当开学之初看见父母为我的学费发愁而唉声叹气，偷偷落泪时候，每当看见父亲越来越佝偻的背影的时候我多想能够自食其力，能够让父母再为我的学费担心，减轻他们的负担。我不知道我欠他们多少，我只知道用我的努力来打造他们后半生的幸福安乐是最好的回报。我不想失去学习的机会，更不想因为学费无法交齐而半途而废，所以在此申请助学贷款。

本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺，在今后的学习生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业。为班级为学院争光。通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的工作作好储备。请领导和银行相信我的人格，相信我的还款能力和信心。

特此申请，望予批准！

此致

敬礼！

申请人：

__年__月__日

九江市农村信用社：

我是xx学院文法艺术学院05级的贫困学生，来自上饶市农村贫困家庭。现家庭有人口5人，爷爷年老多病，爸爸妈妈在家务农，哥哥在上饶师范学院就读。家庭收入主要靠农作物的收成。加上今年遭遇洪水，农作物欠收，全家人均年收入不足300元，难以支付哥哥和我上大学的学杂费。为完成学业，我向贵社申请国家助学贷款，申请学费 azuowen.comn.cn ，住宿费5600元，申请总金额为22400元（四年的费用）计划毕业后6年内还清。我父母也同意并承担保证责任。我保证诚实守信，按合同约定还本付息，并感谢贵社的支持，望批准为盼。

申请人：XXX

20xx年XX月XX日

贷款抵押人：_________，以下简称甲方;

贷款抵押权人：_________，以下简称乙方。

1.贷款总金额：_________元整。

2.贷款用途：本贷款只能用于_________的需要，不得挪作他用，更不得使用贷款进行违法活动。

3.贷款期限：在上述贷款总金额下，本贷款可分期、分笔周转审贷。因此，各期贷款的金额、期限，由双方分别商定。从第二期贷款起，必须有双方及双方法定代表签字盖章的新的抵押贷款合同，并将其中的一份送交_________市公证处公证，作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。第一期贷款期限为：_________个月，即自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

4.贷款利率：本贷款利率及计息方法，按照中国_________银行的规定执行。

5.贷款的支取：各期贷款是一次还是分次提取，由双方商定，甲方每次提款应提前_________天通知乙方，并经乙方的信贷部门审查认可方可使用。第一期贷款分_________次提取。

6.贷款的偿还：甲方保证在各期合同规定的贷款期限内按期主动还本付息。甲方归还本贷款的资金来源为本公司生产、经营及其它收入。如甲方要求用其它来源归还贷款，须经乙方同意。第一期贷款最后还款日为_________年_________月_________日。

7.本合同在乙方同意甲方延期还款的情况下继续有效。

1.抵押物名称：_________。

2.制造厂家：_________。

3.型号：_________。

4.件数：_________。

5.单件：_________。

6.置放地点：_________。

7.抵押物发票总金额：_________。

8.抵押期限：_________年(或为：自本贷款合同生效之日起至甲方还清乙方与本合同有关的全部贷款本息为止)。

乙方的义务：

1.对甲方交来抵押物契据证件要妥善保管，不得遗失、损毁。

2.在甲方到期还清贷款后，将抵押物的全部契据、证件完整交给甲方。

甲方的义务：

1.应严格按照合同规定时间主动还本付息。

2.保证在抵押期间抵押物不受甲方破产、资产分割、转让的影响。如乙方发现甲方抵押物有违反本条款的情节，乙方通知甲方当即改正或可终止本合同贷款，并追偿已贷出的全部贷款本息。

3.甲方应合理使用作为抵押物的_________，并负责抵押物的经营、维修、保养及有关税赋等费用。

4.甲方因故意或过失造成抵押物毁损，应在15天内向乙方提供新的抵押物，若甲方无法提供新的抵押物或担保时，乙方有权相应减少贷款额度，或解除本合同，追偿已贷出的贷款本息。

5.甲方未经乙方同意不得将抵押物出租、出售、转让、再抵押或以其它方式处分。

6.抵押物由甲方向中国人民保险公司_________分公司投保，以乙方为保险受益人，并将保险单交乙方保管，保险费由甲方承担。投保的抵押物由于不可抗力遭受损失，乙方有权从保险公司的赔偿金中收回抵押人应当偿还的贷款本息。

1.乙方如因本身责任不按合同规定支付贷款，给甲方造成经济上的损失，乙方应负责违约责任。

2.甲方如未按贷款合同规定使用贷款，一经发现，乙方有权提前收回部分或全部贷款，并对挪用贷款部分在原贷款利率的基础上加收_________%的罚息。

3.甲方如不按期付息还本，或有其它违约行为，乙方有权停止贷款，并要求甲方提前归还已贷的本息。乙方有权从甲方在任何银行开立的帐户内扣收，并从过期之日起，对逾期贷款部分按借款利率加收_________%的利息。

4.甲方如不按期付息还本，乙方亦可向有管辖权的人民法院申请拍卖抵押物，用于抵偿贷款本息，若有不足抵偿部分，乙方仍有权向甲方追偿。直至甲方还清乙方全部贷款本息为止。

1.发生下列情况之一时，乙方有权停止发放贷款并立即或即期收回已经发放的贷款。

(1)甲方向乙方提供情况、报表和各项资料不真实。

(2)甲方与第三者发生诉讼，经法院裁决败诉，偿付赔偿金后，无力向乙方偿付贷款本息。

(3)甲方的资产总额不足抵偿其负债总额。

(4)甲方的保证人违反或失去合同书中规定的条件。

2.乙方有权检查、监督贷款的使用情况，甲方应向乙方提供有关报表和资料。

3.甲方或乙方任何一方要求变更合同或本合同中的某一项条款，须在事前以书面形式通知对方，在双方达成协议前，本合同中的各项条款仍然有效。

4.甲方提供的借款申请书、借款凭证、用款和还款计划及与合同有关的其它书面材料，均作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

有关抵押的估计、登记、证明等一切费用均由甲方负责。

本合同系经_________市公证处公证并依法赋予强制执行效力的债权文书，甲、乙双方如任何一方不履行，对方当事人可根据《民事诉讼法》第一百六十八条规定，直接向有管辖权的人民法院申请执行。自公证书签发之日起生效，公证费由甲方承担。

工作是一个施展自己能力的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实感、表达自我的机会、个人使命感以及一种活着的理由。

工作的质量往往决定生活的质量。

一个人在工作中的时间占了生命中的一大部分，如果工作上感觉不舒服，心情不愉快，那么他将在不愉快中渡过生命中的一大部分，他的生活肯定也会因为工作的原因过得不愉快。给工作注入热情，在工作中享受到乐趣，享受着工作带来的尊严和实现自我的满足感，才能更好的工作，更好实现自己的价值，创造自己幸福生活。

成功的秘密在于，当机遇来临的时候，你已经做好了把握住它的准备。

时刻准备着，当机会来临时你就会成功。也阐述着同样的道理。工作中，我们也要时刻准备着，努力着，机会只留给那些有准备的人，尽力的做好每一件事，相信“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”。

最后就忍不住想起《士兵突击》中许三多那搞笑而有点意思的话：“活着就是要做有意义的事，做有意义的事就是好好的活着。”既然要活着就要工作，那做有意义的事就是努力工作，把所有的事情都做到最好，把职业当作生命的信仰，要为生命的意义而工作！

一、抵押房地产状况：

1、房屋座落：_______区_______街(路)_______胡同_______号。栋号。房屋所有权证：_______字第_______号等共计：_______栋(详见抵押房地产评估明细表)共有权证_______字_______号。

2、结构类型：_______，建筑面积_______平方米，使用性质：_______。尚可使用年限：_______。

3、权利来源：_______年_______月_______日_______产业。

4、房屋评估值：万千_______百_______拾元整。

5、土地位置：。

6、土地使用权取得方式：，使用年限_______。

7、土地面积：_______，地区类别：_______。

8、土地使用性质，土地证号：_______。

9、土地评估值。

10、房地产评估总值。

二、抵押人将上述权证所载房地产之全部/部分，抵押给抵押权人。并将房屋所有权证，土地使用证交_______保管。

三、找押权人同意在房地产现值_______%以内提供贷款。贷款总额为：(币种：)_______万_______千_______百_______拾_______元整。抵押贷款期限_______个月，从_______年_______月_______日起至_______年月_______日止。

付款方式：

四、抵押人保证将该款项用于_______。抵押人同意按本合同所定之贷款利率(年/月利率)_______%支付利息。如遇国家调整利率或计息办法，自调整之日起按调整后的规定计息。

五、还款方式：

六、双方商定：抵押房屋的保险事宜按以下第________款办理。

1、由抵押人向保险公司投保。保险费用由抵押人负担，保险凭证交保管。在本合同有效期内，当抵押房屋因保险事由毁损灭失时，抵押权人为该保险赔偿金受偿及支配人。

上述保险赔偿金如不足清付贷款本息和罚息，抵押权人有权另行追偿。

(已投保的，填写下列(1)(2)款)

(1)投保价值：_______万_______千_______百_______拾_______元

(2)保险期限：_______个月，从_______年_______月_______日起至年_______月_______日止。

2、双方再特约另定。

七、抵押期内，抵押人须保证抵押房地产的安全、完整，并接受抵押权人的监督、检查。

八、抵押期内，抵押人欲将房地产出租，除应预先征得抵押权人书面同意外，同时须与承租人订约由承租人出具承诺书，阐明抵押违约时，接到抵押权人通知后三十天内承租人即须迁离该宗房地产。

九、抵押期内，未取得抵押权人书面同意，抵押人不得将房地产转让他人或以其它交易方式处置;不得对房屋进行翻建、修建、扩建。

十、抵押期内，抵押人必须缴交有关部门对抵押房地产征收的任何税费，并保障该房地产免受扣押或涉及其它法律诉讼。如遇国家征地拆迁，抵押人须与抵押权人重新签订抵押合同。

十一、抵押人未按本合同约定的期限、金额给付贷款的，抵押人有权要求支付违约金或赔偿实际损失。

十二、抵押人不依约履行本合同任何条款，或逾期不能偿还贷款本息的，抵押权人有权采取以下处置方

1、依照法律程序追回欠款，在欠款尚未追回的情况下，抵押权人有权依法对房地产提出诉讼保全。

2、向房地产市场管理部门提出申请，对抵押房地产进行拍卖，拍卖所得价款按有关规定依次偿还。

3、根据双方商定，抵押权人在合同逾期30天内向房地产市场管理部门申请，将抵押房屋产权和土地使用权变更归抵押权人所有，以追回欠款。

4、若抵押房地产的现值或拍卖的价款不足清偿所欠贷款本息及罚息，抵押权人有权另行追索，若超出所欠贷款及罚息的所余部分返还给抵押人。

十三、企业法人分立，合并或更名，本合同的权利义务随之转移。

十四、抵押人还清贷款本息及罚息，并同时已全部履行本合同各项条款，抵押关系即告终止。抵押权人应会同抵押人在十日内到房地产市场管理部门申请办理抵押合同注销手续。

十五、本合同的附件_______等，构成本合同的整体。完整的合同整体方具有法律效力。本合同一式三份，抵押双方各执一方，房地产市场管理部门存档一份。

十六、本合同经房地产市场管理部门登记鉴证后生效。

十七、本合同经鉴证后，需到房屋产权管理部门和土地管理部门办理他项权利登记。

十八、特约事项：

抵押权人：

盖章

法定代表人：

签章

经办人：

签章

抵押人：

签章

法定代表人：

签章

经办人：

签章

借款人：

签章

法定代表人：

签章

经办人：

签章

鉴证机关

章

经办人

章

_______年_______月________日