葬礼三周年流程（通用19篇）

五四青年节到了，我们要纪念五四运动，发扬五四精神，振兴中华民族。五四精神代表着诚实的,进步的,积极的,自由的,平等的,创造的,和平的,相爱互助的,劳动而愉快的,全社会幸福的统一体。我团支部计划在五月去沙坪坝革命烈士纪念馆祭奠先人。

追忆革命历史丰碑,传承高尚革新精神,通过参观革命烈士陵园以及观看革命英雄人物资料增强志愿者对中国革命历史的认同感,激发大学生的爱国主义精神,给同学们树立正确的世界观、人生观、价值观.继承和学习革命英烈不畏艰难、勇于献身的革命精神；革命英烈的前赴后继、不怕牺牲的进取精神；革命英烈不求索取、一心为民的奉献精神。

三、活动主（活动名称）

“红色五月、缅怀先烈”

1.活动时间：20xx年5月9日

2.活动地点：重庆市歌乐山革命烈士陵园

活动负责人：工商管理学院会计14-3班团支书活动参与者：工商管理学院会计14-3班全体学生

1、早上8时全体同学集合，分两组由班长和团支书带领乘车前往沙坪坝革命烈士纪念馆。

2、9点在重庆市歌乐山革命烈士陵园门口集合，参观革命烈士纪念馆，并扫墓。

3、向游客发宣传单讲解五四青年节的历史

4、贴海报宣扬保护公物思想

5、活动结束。将相关物品进行收集。收拾好场地。

如何认识爱国主义怎样用我们自己的切实行动来实践爱国主义，对于当代的大学生是有着巨大的意义的。参观革命烈士纪念馆并扫墓可以激发我们的爱国主义热情，让我们重新去认识爱国主义精神，重新去审视我们的意识形态。爱国主义不是一句口号，不是一种形式，而是一种实实在在的行动。五四精神是一面旗帜，五四精神永远不会过时，在新的时代它有新的`内容。我们怀念五四精神，我们发扬五四精神。

语言要求：视课程不同，一般toefl要求79分以上，ielts要求6.5分以上；工程学院的话还接受双录取，可入读墨尔本语言桥梁课程（umelbp），该课程为期10周，设于学期开始之前。

学位要求：国内正规大学本科毕业并取得学士学位；本科澳洲或英联邦毕业的学生，只需三年本科毕业，而无需荣誉（honours）学位

申请时间：绝大多数项目均为，第一学期10月31日申请截止；第二学期4月30日截止。理疗专业仅限第一学期申请，截止日期为9月1日；

gre/gmat：仅商科课程需要

其他要求：按专业不同而不同，具体请见各专业的申请说明

注：申请时，toefl与ielts成绩不一定需要达到学校的要求；学校可以视学生的情况考虑给予学生条件录取offer，后续学生必须将toefl与ielts提高到学校要求的分数，如实在不能达到，亦可联系学校请求参加语言桥梁课程。

2、研究型

(1)学院在09级同学升入大二时进行了专业分流，分到相同专业的同学组成了新的班级，班上只在9月份举行过一次简短的班会，选举了班上的第一届班委，但是大部分同学相互之间还不了解，甚至还不认识，加上现在实行自由选课制度，班上同学没有在一起上课，缺乏交流和沟通的时间和机会，班级凝聚力有待增强。

(2)恰逢十一长假，班上大部分同学不回家，希望通过班级活动来充实假期的生活，使为期一周的假期过得更加愉快而且充满意义。

(3)近期天气晴朗，气温适宜，比较适合外出进行班级活动。

(1)加强班上同学之间的沟通和交流。

(2)充实同学;十一长假期间的生活,陶冶情操。

(3)增强班级凝聚力，使班上的同学更加团结，创建一个优秀的班集体。

时间：xx年10月7日

地点：桃花村

1．活动流程：

(1)提前三天统计参加活动的人数，将同学分成四个小组，确定各组组长，各组提前商量需要购买的材料。

(2)活动当天各小组先分别行动，前往菜市场购买材料，然后七点半在本部门口集合，一起坐车前往活动地点。

(3)到活动地点后同学自由参与乒乓球、篮球、台球、ktv、三国杀等各种娱乐活动。

(4)十点半开始各小组开始准备做菜，全部完成后大家共进午餐。

(5)午餐过后大家继续各种娱乐活动。

(6)下午三点半组织大家返回学校。

2．人员安排：

总负责：班长刘亚庆 策划书：团支书王皓

组织和协调：组宣委员徐靖雯

预算和安排：生活委员司月峰

摄影：心理委员曾安琪

3 总结阶段

(1)活动完后返回学校的车上，大家一起讨论收获和心得体会，总结优缺点，提出建议。

(2)回去后要求每位同学写下班级活动总结并上交，由班委将意见和建议汇总后得出经验教训，以便为下次班级活动的开展提供借鉴。

预算：农家乐包场费：28人*10元=280元

购买所需材料费用：每组约100元

总费用约700元

安排：农家乐包场费由班费支付，各组购买所需材料费用由组内成员平均摊付。

通过这次活动同学们增进了了解，班内的氛围更加活跃，班级凝聚力得到增强，充实了同学假期生活。

1.集合时间已到，但同学还未到齐。 预防：要求所有同学活动当天随身携带手机并保持开机。 解决方法：情况发生时由负责人联系各组组长，组长联系组内成员。

2.活动过程中发生意外，同学受伤。 预防：活动前向同学强调安全问题，要求同学谨记。 解决方法：情况发生时，如果轻微受伤可以自行处理，若不能自行处理，就要立即拨打120。

3.返校时有同学落下。 预防：返校上车前清点人数，回到学校下次时再次清点人数。 解决方法：情况发生时马上要求各小组长在组内清查人数，马上联系同学。

商学院财务管理0903团支部

xx年10月04日

根据我校近江河特点，特定防溺水工作预案，通过事例教育广大学生知道到江河玩水的危害，保障学生的生命安全，杜绝溺水事件发生。

1、成立校防溺水工作领导小组。

组长：（校长） 副组长：（政教主任）

成员：各班班主任、年级组长

2、成立校防溺水工作抢险突击队

组长：

成员：

组长：在县教育局办公室、镇政府的领导下，贯彻执行县指挥部指示精神，全面指挥校园防溺水工作。

副组长：根据校园出现的险情，为组长提出排险、抢险方案。及时分析汇总，为组长决策提供科学依据。根据组长的指令，指挥抢险队伍进行抢险。联系医疗部门，调动医务人员、医疗设备，组成医疗队参加抢救工作。负责学校稳定。

成员：在学校防溺水领导小组的统一指挥下，负责检查、监督防溺水措施的落实情况，

1、具体教育时间及内容：

学校要利用周五总结会，各班主任要充分利用班会、队会课及安全教育课，及时对学生进行防溺水事故安全教育。教育学生不下河抓鱼，不下河洗澡，暴风雨天气不在路上行走，河水暴涨时不强渡强涉。

2、各时段、各河段检查人员安排：

午休时，毛河由午休值班教师巡视。周五放学时，毛河由刘xx巡视。丹江由陈xx巡视。县河由余xx巡视。

3、事故处置办法：

（1）发动学生检举揭发下河洗澡的学生，将其上报学校，由学校和家长配合进行批评教育。

（2）一旦学生发生溺水现象，救援人员应采取以下措施当场急救，情况严重应立即送往医院抢救：（方法一）将伤员抬出水面后，应立即清除其口、鼻腔内的水、泥及污物，用纱布（手帕）裹着手指将伤员舌头拉出口外，解开衣扣、领口，以保持呼吸道通畅，然后抱起伤员的腰腹部，使其背朝上、头下垂进行倒水。或者抱起伤员双腿，将其腹部放在急救者肩上，快步奔跑使积水倒出。或急救者取半跪位，将伤员的腹部放在急救者腿上，使其头部下垂，并用手平压背部进行倒水。 （方法二）呼吸停止者应立即进行人工呼吸，一般以口对口吹气为最佳。急救者位于伤员一侧，托起伤员下颌，捏住伤员鼻孔，深吸一口气后，往伤员嘴里缓缓吹气，待其胸廓稍有抬起时，放松其鼻孔，并用一手压其胸部以助呼气。反复并有节律地（每分钟吹16～20次）进行，直至恢复呼吸为止。

（3）心跳停止者应先进行胸外心脏按摩。让伤员仰卧，背部垫一块硬板，头低稍后仰，急救者位于伤员一侧，面对伤员，右手掌平放在其胸骨下段，左手放在右手背上，借急救者身体重量缓缓用力，不能用力太猛，以防骨折，将胸骨压下4厘米左右，然后松手腕（手不离开胸骨）使胸骨复原，反复有节律地（每分钟60～80次）进行，直到心跳恢复为止

1、认真开展汛前房屋设施的安全检查，防患于未然。

5月8——10 日对全校的房屋、围墙、电器线路、排水管道等进行一次全面彻底的安全检查，排除各种安全隐患，对有危险隐患的房屋设施立即停用，并及时抢修。

2、加强防溺水知识教育。（学校值班室电话：）

对因工作不负责任或失误造成安全事故的，要严肃追纠当事人的责任。

2、做好辖区内的卫生工作，保证物品清洁，摆放整洁。

3、及时补充客人所需的各类物品，做好包房的收领工作。

4、负责检查所在区域设备设施的运转情况，及时报告维修项目，发现异常时，上报处理。

5、负责区域内空调排风和各类电器设备的开启及灯光的调节，保证营业场所，所需要的标准及营业气氛。

6、负责布草及其他客用品的盘点，取送，报损，赔偿并做好消毒工作，保证客人的安全。

7、熟悉营业场地的位置，客房的分布及使用情况，牢记服务项目，价格，积极做好推销。

8、为客人提供食品，饮品，点钟，叫醒等各类服务工作，熟记客人特征，并负责客人的物品保管寄存等事宜。

9、爱惜公司的财产，力行节约，按质按量的完成上级交办的各项事宜。

10、配合领班和对包房的使用情况，准确规范的填写各类单据。

11、牢记区域内的通道，消防设施的布置，有正确使用的知识和能力，加强防火防盗的意识，认真做好交接班记录。

12、认真听取宾客的意见，并将客人的信息及见议及时反馈给上级。

13、积极参加培训，不断提高服务技能，时刻保持仪表整洁，正确使用服务敬语，不断塑造自身和树立企业的形象。

和谐邻里共度中秋

：9月26日-9月27日

1、居民家中

2、社区服务中心活动室

社区、股份经济合作社、工疗站、辖区单位及志愿者等。

（一）是开展中秋节前慰问主题活动

由社区组织社工和志愿者开展慰问帮扶活动，亲切慰问退休老干部、空巢老人、残疾人、特困家庭及建筑工地工人等，为他们送去祝福和慰问，让他们在节日里深切感受到大家庭的温暖。

（二）是开展文化中秋主题活动

1、"中秋文艺联欢":辖区文艺爱好者、舞蹈队、武术队、越剧队文艺大联欢，居民同欢乐。

2、"诗话中秋":青少年诗歌美文朗诵会。并评出优秀奖若干名，并颁发奖品。

活动名称项目内容金额（元）

20xx年1月6日，集团总裁陪同重要客人来我分公司，为了做好接待工作，充分展示我司工作秩序与成效，特制定本工作方案。

1、门岗保安规范着装，统一佩戴白手套(立正、行举手礼)。

2、1月6日上午10：00，王副总、黄厂长、田主任、冯主管、董振苇、严雪荣在进入办公区出口前迎接。

3、南门保安人员(立正、行举手礼)负责引导车辆进入办公区域停车场(除公司领导车辆，其余车辆不准停于办公区域)

1、公司大道制作欢迎横幅3面(内容由行政部负责制作)。

2、欢迎牌1块放一楼楼梯口。

3、公司门口和宿舍门口插彩旗。

5日下午16：30对环境卫生做一次全面清理检查。

1、路面、车间走道无污泥、无纸屑、无垃圾、无卫生死角。(按5s区域划分清理。)

2、食堂地面整洁、桌面干净，无明显污垢(食堂负责清扫，行政部负责检查)。

3、车间内人员、秩序井然，物品摆放到位;

4、各部门物品柜上物品清理，损坏、钥匙丢失报修及时。(按物品柜划分由部门自行管理，维修、钥匙配备由行政部管理)

1、员工按规定佩戴厂牌、头巾。

2、保安人员按规定着装。

1、部门负责人要严肃工作现场秩序，严禁人员随意走动。

2、用餐时间段有秩序撤场和遵守就餐秩序，严禁大声喧哗、相互打闹(各部门和行政保安)。

3、请假人员应在8：00离开宿舍，宿舍禁止留人(行政部8：10将进行清查)。

1.会议室布置花篮、水果、矿泉水、抽纸、茶水(行政部负责)。

2、实地考察，时间10：15～11：15(如有变故员工午餐推迟，时间待定，具体由黄厂安排)

考察线路：裁剪车间→后道车间→一厂缝制车间→宿舍→新厂区。

视察陪同(王副总、黄厂长、田主任、xx丰、严雪荣、董振苇)，重点部位解说(相关部门负责人)。

3、开会。时间11：15～12：15，在总经办会议室。

一、 活动目的

1、 增强员工的凝聚力，提升公司的竞争力

2、 对20xx年工作进行总结，对获得的业绩进行分析

3、 制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

4、 表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作中。

5、 加强三店员工的沟通与交流

二、年会主题

用心前行 ● 辉煌20xx

三、 年会安排

1、 年会形式

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目穿插游戏抽奖活动同时聚餐

2、 年会人员安排及职责

1) 会场总负责：xxx

主要工作：总体协调，人员调配

2) 策划、现场协调：xxx

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；

3) 人员分工、布场及撤场安排：xxx

主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；

4) 活动主持：xxx

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

5) 员工签到、物品准备：xxx

主要工作：负责员工签到、领取抽奖券和小礼品、奖品、荣誉证书、抽奖箱等相关物品的准备和传递

6) 音乐灯光：xxx

主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放与切换

7) 现场照相、录像：xxx

主要工作：现场活动的拍照与录制

四、 会场布置

1、 会场内(现场不让进行布置)

a. 用投影仪投影出背景

主要内容：本公司的logo及年会主题 b. 用彩带、气球与鲜花等点缀会场 c.将桌椅排放成u字型

2、 会场外 a. 指示牌

制作一个礼仪小姐的指示牌，设置签到处。

五、 年会流程

1、 主持人开场白，邀请领导致辞； 2、 表彰优秀员工；

如：奖项及获奖名单、优秀团队奖等

3、 员工文艺汇演、游戏(穿插进行);

a. 演出名单

1) xx部门

1、节目形式：诗歌朗诵

2、 节目时间：2分钟

3、参与人员：全体售前员工(销售、市场、财务)

2) xx部门

1、 节目形式：xx 2、 节目时间：xx 3、 参与人员：xx

3) xx部门

1、 节目形式：大合唱 2、 节目时间：xx 3、

参与人员：xx 4) xx部门

1、 节目形式：xx 2、 节目时间：xx 3、

参与人员：xx

b. 游戏内容(获胜者有小礼品)

活动后游戏奖、参与奖 1、松鼠大树

目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性和。

要求：(1) 事先分组，三人一组。二人扮大树，面向对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；没成对的学员担任自由人。

(2) 自由人可以对大家进行发号施令，自由人的口令有三个： 第一个口令：自由人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；自由人就扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就变成了新的自由人。 第二个口令：自由人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成大树，并圈住松鼠，自由人同时快速扮演大树，落单的人就变成了新的自由人。 第三个口令：自由人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的。人可以做松鼠，松鼠也可以做大树，自由人亦快速插入队伍当中，落单的人就变成了新的自由人。

(3) 听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，因为自由人是一种落后者的角色。

(4) 2个自由人的时候，相互商量共同喊出口令。

2、踩气球

目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。

3、007游戏

目的：这个游戏也是考验反应能力。笑声比较多。 要求：(1) 大家站成一圈，5-10人为佳。 (2) a任意指一个人(b)说“0”，b接着任意指一个人(c)说“0”，c接着任意指一个人(d)说“7”。d则需要表现出被枪打中的神态，最少要大叫“啊”，d旁边的两个人需要举起手来，表示惊吓投降。

(3) d不能举手，需要发声，而旁边2人只能举手，不能发声，否则都是错。 (4) 一次错误产生后，由错误人重新开始。可多次重复。 (5) 一般错误的最多的那个人有“奖”或罚了。

4、 中间穿插一、二、三、幸运运奖的幸运抽奖；

一等奖：2名、二等奖：4名、三等奖：6名、幸运奖：10名

5、 公司员工大合影

6、 会餐；

会餐环节，老板和总经理向全体员工敬酒，致新年贺词；

六、 活动结束

感谢有你

“节目只是形式，让孩子体会“关爱、感恩、分享”才是我们的目的。

这一行小字，是想告诉家长我们这次活动是从教育入手，目的是关爱，感恩和分享，我们希望消除家长的防备心理，不要让家长认为我们做的很普通或者只是迎合节日来做活动。

写这个是为了说明我们是一个外教亲子活动课，这也是抓住了一些家长的需求心理。

借助家长的口吻，借助家长的眼睛去帮我们实现品牌的推广，扩大活动的影响。

做海报要把市场活动目的放到最后，而且字还不能太大，后期可以让我们的推广人员用嘴巴去宣传。另外，在宣传海报里不用透露关于活动内容的细节，既不能给家长很高的期望，也要保证足够的神秘感和想象空间。

第一个部分：

老师以表演的方式来呈现感恩节的由来

让孩子教学上有所收获，同时也要让家长知道我们学校老师的整体实力。

第二部分：

老师带领孩子和家长来进行互动

让家长和孩子同时学习，亲身体会一下，这样教学效果会非常好。

第三部分：

让孩子学会感恩父母，让父母感恩孩子。

这其实是感恩节活动的一个关键，感恩并不是单项的，并不是说只需要孩子感谢父母，同时我们也要让家长知道，孩子给这个家庭带来了无比大的快乐，这也需要去感恩。

具体形式：

不同年龄阶段的孩子的认知和兴趣是不一样的，要把他们分开进行活动，这样不仅孩子年龄可以得到解决，而且场地的问题也可以得到解决。

(一)针对幼儿园阶段的孩子：

与父母一起手工制作家庭相框

这种方式不仅这个阶段的孩子喜欢，家长也会非常喜欢，既可以锻炼孩子的创造能力、动手能力，又能很好的增进亲子关系。

另外，对于学校而言，做出来的手工会成为学校非常美丽的装饰，让之后很多第一次来的家长可以看到学校很温情的一面，也能看到学校的实力，增加这些家长对于学校品牌的认可度。

学校只提供了一些非常基础的材料，比如说吸管，装饰纸，剩下的都由孩子和家长去动手制作。

(二)小学阶段的孩子：

小学阶段的孩子是不可以做手工的，家长也会觉得只会做一些手工，很不专业，那是幼儿园阶段的水平。

小学阶段可以采取孩子和家长都能站到台前去讲出互相感恩的话语，感谢对方。因为时间关系，只能让一部分家长上台，而且是主动上台，这时候我们会发现台下的很多家长会悄悄地抹眼泪。

之后我们要会回归英文教学，可以让孩子通过实物的寓意学习，比如火鸡的英文表达的方式，还可以学习西餐刀叉的使用，因为这些内容都会是我们本身教学体系里就包含的内容。

最后就是让孩子去分享，不仅自己吃，还要给父母吃，活动最后要在一片温馨的气氛中结束。感恩节活动千万不能哭着结束，得让家长笑着离开，所以环节的设计与衔接非常的重要。

多在一些显眼的地方放一些学校的logo名字，对于我们的市场宣传来说会有比较好的作用。家长在写朋友圈或者在写微博的时候，不一定会写“我们孩子今天在哪家学校参加了什么活动”，他可能会写“今天孩子学英语的地方举办了一个活动，挺有意思的”，或者干脆不写，直接发图。这时候如果图片里面由学校的logo就会非常有效果。

活动的收获：

(一)孩子的教学;

(二)市场的宣传、促进招生;

(三)家庭互相明白感恩，感受一种温暖;

(四)挖掘机构里面有天赋的老师。

通过活动，你会发现我们的老师里边有手工达人，优秀主持，有具备很强表演天赋的人等等。每个员工都有自己的优势和长项，我们必须在实践中给这些老师机会，充分观察了解他们的特长，并且依据他们的特长和优势知人善用。

这类活动也会让我们老师玩得很开心，没有压力，他们会觉得这个事情非常有意思。对于年轻老师来说，如果能够很好调动积极性的话，确实能够给他们增加很强的自信心。

感恩节亲子活动方案二知恩感恩是中华民族的传统美德，是一种美好的情感，是一种修养，更是一种境界。"心怀感恩，爱心永恒""心存感恩，知足惜福"，一个常怀感恩之心的人，一个懂得感恩之心的人，必定是人格健全之人，必定具有非凡的人格魅力。我围绕着"点亮亲情，感恩父母"这个主题，开展亲子教育活动，试试"情感教育"，建构"感恩文化"。通过活动的开展，帮助学生懂得自己的成长离不开父母的付出，引导学生珍惜现有良好的生活环境和学习环境，增强学生对家庭、学校和社会的责任感。十一月第四个星期四，是感恩节，当康乃馨的暗香流转时，也提醒人们不要忘却父母亲的辛劳与慈爱。为了让孩子了解父母亲，感受亲情，学会从小关爱爸爸妈妈，学会感恩，引导学生尊敬父母，孝敬父母，我班将开展"感恩父母、学会分享"十一月亲子活动。

本班教室

1通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化背景。

2中班孩子年龄特点在公共场所参加聚会的礼仪，让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

3幼儿在集体生活中如何与人交流 例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏

1教师准备：环境布置 策划大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为幼儿准备材料进行空间悬挂 装饰

活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实；

2、幼儿准备：为幼儿准备节日盛装（女孩子穿最喜欢的公主裙子扮演公主、男孩子穿衬衫马夹 深色裤子，也可以打领结扮演王子） 幼儿 利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让幼儿成为环境中的小主人

3、家长准备：

1、准备化妆品（当天宝宝都是由家长进行自由发挥式的化妆）

2、准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备、

3、家长准备一道自己拿手的菜，带到幼儿园和大家分享

星期六我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味！

如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享！肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好教给班级老师（避免家长之间菜做有重样）

由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全，

家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号！

为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离幼儿园较近，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢！

一、澳大利亚888移民申请的条件

1、如果申请澳大利亚888移民的申请者在澳大利亚境内投资或者是做生意的话，就必需要达到已经在澳大利亚机内投资或者做生意满两年以上的这个条件才可以进行申请。

2、对于一些已经获得了临时签证或者是获得了一八八商业创新标签的澳大利亚888移民申请人，那么他们子啊澳大利亚境内的投资金额要达到五百万澳元才可以，而且他们在澳大利亚产业经营的时间也要在思念以上才可以。特别是在申请了澳大利亚888移民签证以前的十二月的时间之内的话，申请人在澳大利亚境内的累计的销售金额要超过三十万澳元才可以。

二、澳大利亚888移民的申请程序

1、申请澳大利亚888移民的申请者在签订完代理协议以后，要又州来做担保并且提出一个有效可行的申请才可以。

2、申请澳大利亚888移民的申请者在得到了州的担保以后，要把这些申请澳大利亚888移民的相关的申请材料准备齐全，然后再把这些已经准备好的申请澳大利亚888移民的相关的申请材料递交到澳大利亚移民局里面。

3、当新居民进行完相关的审核以后，会有一部分申请者能够直接的受到统一的批准，这当然是非常好的一件事情。但是同样也有一部分的申请者，是要求进行面试以后，才能够获得批准的。那些通知的需要进行面试的申请者们，一定要提前准备好相关的这些面试的事宜才可以。

4、在经过澳大利亚移民局的有效的批准以后，申请者就可以得到澳大利亚的绿卡，拥有澳大利亚居民的合法 身份了。

从这些都可以看出，申请澳大利亚888移民其实并不是一件很难得事情。

活动目标

1.通过观察“丝巾”的图案和色彩变化来感受美。

2.能够运用折叠、印染的方法制作美丽的“丝巾”。

3.乐于操作，在活动中体会印染的乐趣。

活动准备

1.电子课件、“丝巾”范例1个、展览板1块。

2.资源包(宣纸)、笔刷、水彩颜料、调色盘。

活动过程

导入部分

教师出示“丝巾”范例，引起幼儿的制作兴趣。

教师：教师节要到了，我们来给喜欢的老师做一份礼物吧!做什么呢?今天老师带来了一块“丝巾”，你们看漂亮吗?你们知道它是怎样做出来的吗?

小结：漂亮的“丝巾”是用印染的方法做出来的。

学习部分

1.共同探索“丝巾”的做法。

(1)引导幼儿想出不同的折叠方法。

教师：我们今天用宣纸来代替丝巾进行印染，首先要将宣纸折叠起来，应该怎样折叠呢?

小结：把正方形的宣纸边对边或角对角折叠。

(2)引导幼儿探索印染的方法。

教师：应该怎样对“丝巾”进行印染呢?

小结：用笔刷在折叠好的宣纸上滴颜料。打开，美丽的“丝巾”就做好了。

2.教师提出操作要求，幼儿操作，教师巡回指导。

小结：印染的时候，注意宣纸上一定要留有一些空白，在打开宣纸的时候动作一定要慢。

结束部分

教师：看看哪个小朋友做的“丝巾”看呢?你做的“丝巾”准备送给哪个老师呀?

温馨提示

1.宣纸折叠时要对齐，印染时边和角都可以印染。建议印染时宣纸上留一些空白，这样会更好看。

2.宣纸容易破，所以打开时动作要慢一些。

3.在提供颜料时，教师可做一些隐形控制，如冷暖色、近似色、渐变色等。

活动延伸

1.给喜欢的老师送“丝巾”。

2.可以尝试更多的印染活动，比如扎染。

客户：__先生、__小姐

时间：__________________________

婚宴地点：__________________________

婚礼要求：

1、简约而浪漫、庄重而神圣的感觉

2、突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围

3、结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点

4、婚礼上会有很多的长辈和领导，这是表现新人对其尊敬的一个机会

5、雅俗共赏，注重爱情、亲情、友情的互动交流

6、仪式开始时间11：00准时开始

婚礼仪式流程

前台督导：张三

前台督导到达酒店之后，需落实准备以下物品

从总管处领取并核对以下物品：

“结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”

酒店准备：礼仪小姐、托盘（带红盖布）

后台催场：李四

安排好相关人员时间、顺序

天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发

灯笼墙（充气喜字）、四幅大幅照片、气球拱门（宴会厅门口）、气球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯（别针）、追光灯

张二、李五负责：

开场前四十分钟，将氦气球充好气，将礼品箱封好

开场前十五分钟，把手印泥准备到位

开场前五分钟，把大厅每个桌子上放五个浮蜡

婚礼前五分钟，点燃浮蜡

嘉宾团台前就座

仪式部分

一。司仪致开场白

二。入场仪式

1、新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候（曲目一：入场曲）

后台催场

2、新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时（追光灯）

3、新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台（曲目二：婚礼进行曲）

后台催场

红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花

司仪进行适度的语言煽情渲染

新人步履稳重、缓慢。.。.。.。

4、新人在典礼台面向来宾

三。司仪介绍前排就座嘉宾成员

四。有请证婚人（单位领导）颁结婚证书并致证婚词

礼仪小姐送上“结婚证书”

五。向来宾介绍“媒人”（体现传统的明媒正娶。.。.）

媒人讲话（同时向大家展示两人的爱情漫画）

礼仪小姐送上爱情漫画

六。新人面对双方父母改口、三鞠躬（赠送两束康乃馨，祝父母健康快乐…。）（曲目三：懂你）

礼仪小姐送上康乃馨

七。双方父母代表致辞

八。新人交换结婚信物

1、（主持手机铃声响起）快递公司送上快递邮件，请新郎签收。.。

新郎缓缓打开，呈现在宾客面前的是送给新郎的新婚礼物——手表

主持人请新娘讲明送给新郎手表的意义（曲目四：浪漫钢琴曲）

礼仪小姐接过新娘的手捧花

2、主持人请“爱情小天使”送上另一份饱含爱意的礼物（红色包装盒）

（曲目五：背景儿童音“我是爱得小天使，今天我将要把一份爱得礼物传递给普天下最幸福、美丽的新娘！你瞧，她就在那儿。.。”）（泡泡机）

新人共同打开，悬挂着新婚戒指的小氦气球缓缓升起

礼仪小姐接过新娘的手捧花

3、新郎取下戒指，给新娘戴上；新郎拥吻新娘（曲目六：月亮代表我的心[声音渐强渐弱]）礼仪小姐递上剪刀

4、藏字谜语（旭日东升、心照不宣）引出新人定情地点——日照（主持人请新人或台下的来宾猜均可）；来宾共同分享新人的爱情点滴、甜蜜心情（对对方的第一印象，恋爱经历）（曲目七：缘分的天空[声音渐强渐弱]）（泡泡机）

5、水晶球测试新郎爱情信心

说明：主持人可请新郎双手放到水晶球上，闭上眼睛许下爱的心愿，如果新郎心意诚，水晶球上则可显示新郎的爱情心语…

告诉新郎如何调控水晶球

6、主持人请一对新人印下“心心相印”爱情手印（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）礼仪小姐送上爱情手印

九。交杯酒仪式（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）

（新人共同饮用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…）

礼仪小姐送上交杯酒

十。点烛仪式（曲目九：点大烛）

小天使送上爱的火种…

新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛礼仪小姐送上点烛器

十一、切蛋糕仪式（曲目十：浪漫钢琴曲）（泡泡机）

礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上(05.07.31)

蛋糕烟花燃放…

礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕

十二、香槟仪式（曲目十：浪漫钢琴曲）（泡泡机）

新郎、新娘共同浇注爱情之树…

十三、司仪宣布礼成（冷焰火、礼宾花齐放，大礼即成）（曲目十一：步步高）

十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…

全场灯光关

音乐《秋日的私语》起

1、司仪：法国著名作家雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的“育人之旅”，教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。（音乐停）然而在今天，就在这里，我们将共同见证一对阳光下最灿烂职业者的喜结良缘。

2、播放录音《孩子的读书声》

司仪：听！孩子们的朗朗读书声，多么的天真无邪啊，在老师的谆谆教诲下，他们会好好学习，天天向上。今天，浪漫纯真的孩子们也来到了婚礼殿堂，（孩子们手上捧着蜡烛，一号追光打向孩子）捧着一颗颗璀璨而又纯朴的心给老师送来祝福，送来祈祷。（音乐《雪的梦幻》起）踏遍心田的每一角,踩透心灵的每一寸,满是对他们深深的敬意,一对人类灵魂工程师让今天变的更美,此时此刻满园的百花都为他们盛开,天空中弥漫着他们爱的气息,虽然有千里冰封,虽然有万里雪飘,但他们的圣洁和温暖足以让我们感觉到,生活没有冬天（音乐停）,尊敬的各位来宾让我们用热情的掌声、喝彩声有请用语言播种用粉笔耕耘的辛勤园丁今晚的王子**先生闪亮登场!!!（二号追光跟进）

新郎从舞台左侧登台，向来宾示意。然后新郎走向孩子们，其中一个孩子给新郎献花。（音乐《奉献》起）

孩子：这一捧献花代表了我们每一个人对您深深的祝愿，希望老师带上我们的祝愿，去迎接你美丽的白雪公主。

司仪：这一捧鲜花是我们的孩子用自己的小手为老师编织的，我们的王子带着这份祝愿和对爱的执着信念踏上了通向幸福的星光大道，用他的歌声诠释着对公主的爱。（舞台灯光亮起,烟雾机工作）

3、音乐《i believe》起

新郎深情的演唱，边走边唱，走至星光大道的前端，唱完第一个“i believe”的时候彩带礼花鸣响，爱情的大门打开，（一号追光跟进）新娘在小天使的护送下走向亮光闪烁的四角亭。

（摄像近镜头拍摄两名，远近一名）新郎唱完反复部分的“i believe”也缓缓走向四角厅，最后两人相遇在四角亭，新郎唱到“在某个时候，想让你陪伴的是我”，半跪着献上鲜花，向新娘求婚。（四角亭下面是插满鲜花和满天星缠绕的心形花环，这个时候隐藏在花环里的冷烟花打开，造成新郎在心形火圈中向新娘求婚的景象）。伴随着冷烟花的打开，音乐《命运》起，全场灯光打向新人。

司仪宣布一对新人共同携手，踏上通向幸福人生的星光大道，共同登台。新人每走一步都有电控冷焰火跟随，让幸福洒遍全场。

4、交换戒指

司仪：人世间最最宝贵的是生命，而生命中最最宝贵的是爱情。(泡泡机工作，一直不停)有请一对新人面对着面，手牵着手，凝望着爱人的眼睛，去感受他的体温、心跳、脉搏。（雪花机工作，音乐《假如爱有天意 》起）胡亮先生，您愿意娶你身边这位温柔、美丽、善良的姑娘，让她成为你的妻子，在今后的岁月中，你将用您的心，用您所有的一切，给予她最多的关怀，最多的帮助，最大的宽容，最多的理解，用心去爱她一辈子，于她牵手一生一世吗？（我愿意）美丽善良的姑娘，您愿意你身边这位勤劳、朴实、善良、又有才气的小伙子，一个永远往前冲的男人成为你的丈夫，在今后的岁月中，无论是富贵贫穷、健康疾病，您都愿意爱他一辈子，与他相守一生吗？（我愿意）有请我们的一对新人交换你们爱的信物。

伴娘上台送来美丽的戒篮。戒指放在玫瑰花里。

5、倒香槟仪式。音乐《斯卡布罗集市》（司仪自备说辞）（泡泡机工作）

6、烛光仪式。音乐《love paradise》

在主持人的示意下，新人走向心形烛台，由小天使送来爱的火种，新郎点燃爱情魔法棒，与新娘共同点燃心形连线烛台。

司仪：一对新人在同一所学校读书，现在又有着同样的工作，阳光下最光辉的职业——人民教师。今后他们还会共同携手，共同奋斗。他们不仅点燃了爱情的圣火，同时也点燃了事业曙光，他们将会为教育事业永放光芒。

7、司仪：古老的美洲印地安传说，结婚新人把自己的心愿轻声告诉手中的蝴蝶，然后将蝴蝶放飞，蝴蝶会告诉精灵和天使，精灵和天使就能让愿望变为现实，爱的讯息和天长地久的承诺，从此便恒久不忘。今天一对新人在这里将举行一个特殊的仪式。

礼仪小姐送上精美的许愿盒。

司仪：由请一对新人来到蝶盒旁，闭上你们的眼睛，许下你们一生最美好的愿望。许愿后，新郎手捧许愿盒，由新娘慢慢打开。五彩缤纷的蝴蝶飞出。音乐《sweet dream》

司仪：蝴蝶忠于情侣，一生只有一个伴侣，是昆虫界忠贞的代表之一，蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，此刻，他们放飞的是生命，放飞的是希望，一对新人将会比翼双飞，传世永恒。来宾们，让我们为他们喝彩，让掌声响彻全场，将爱情进行到底。（彩带礼花打开）

8、新人再踏红地毯，驶向爱的航程，全场灯光亮起，婚宴正式开始。

第二场 大家庭共同登台

1、感恩

2、嘉宾贺辞

3、证婚辞

4、家长致辞

5、喜闹新人

6、闹喜公公

7、来宾互动.....

各位长辈、各位领导、各位亲朋好友：

今天，我们怀着万分沉重的心情在这里举行告别仪式，沉痛悼念我慈祥善良的父亲。父亲因病经抢救无效，于2012年3月26日7点40分不幸与世长辞，永远地离开了我们，享年76岁。

我代表全家向前来参加父亲追悼会的长辈、领导、亲朋好友表示诚挚的谢意！感谢您们在百忙之中前来参加我父亲的追悼会，和我们一起分担悲痛，与我最敬爱的父亲作最后的告别！

我的父亲是一位认真严谨的人，他对待工作一丝不苟，兢兢业业。作为一名工程师、一名副教授，他将自己的青春、智慧和热情全部奉献给了国家的国防事业和党校的教育事业。他无愧于国家的培养和教育。

我的父亲是一位慈祥善良的人，他对家庭尽心尽责，赡养老人，爱护母亲，教育子女，疼爱子孙。他是我们慈爱的长者、严厉的师长、可爱的老人和良师益友。他无愧于家庭的责任和希望。

我的父亲是一位守信开朗的人，他对同学、同事、朋友

总是与人为善，仗义好施，言之有信。他无微不至的关心话语总能让你心里充满暖意，他乐观向上的情绪总能让你心怀开朗。他无愧于朋友的信任和友谊。

我的父亲是一位诚恳厚道的人，他生活简朴、与世无争、性格坚强、刚正不阿。他对生活充满自信和乐观，再大的困难他总能从容面对，再苦的环境他也能淡泊从之。他无愧于自己为人的尊严和气节。

爸爸，您安详地走了。带走了我们对您无比的眷恋，带走了我们全家永远的牵挂。爸爸，您一路走好！

爸爸，您从容地走了。但没带走您对我们为人处世的教诲，没带走您伟大人格对我们一辈子的影响，没带走您教给我们的工作和生活方法。爸爸，您一路走好！

爸爸，您带着殷切地笑容走了。您知道，我们一定会按您给我们指明的生活道路，坚强的生活下去。我们一定会勤恳努力地工作，在自己的岗位上多创佳绩。我们一定会照顾好我们的母亲，让她安享晚年。我们一定会关心家庭、教育子女，为您老人家争光添彩。爸爸，您一路走好！

如果有来生，我们还会再做您的儿女，您永远是我们的好父亲。爸爸，您安息吧！

为预防突发性停电而造成商场内职员伤害和保证货品之安全。

适用于本辖区商场物业。

1、高压配电工程职员负责了解停电原因，并及时告之监控中心及重要租户，做好送备用电工作和恢复正常供电工作。

2、监控职员负责做好停电说明工作并对重点部位实施严密监控，与保安职员配合防止造成职员伤害和货品损失。

3、保安职员负责各出入口安全工作及停电区域的安全巡视工作，并与楼层管理职员协同，做好客户职员之疏散工作和货品安全工作。

4、管理部工作职员做好组织协调和善后处理工作。

5、楼层管理职员和营业员做好客户疏散引导工作和商户柜内的货品安全工作。

(一)停电应急处理程序：

1、工程措施。

2、安全措施。

善后处理

(二)停电应急处理方案：

1、当购物中心发生停电事故时，工程技术主管必须马上到高压配电房,现场（值班）高压配电技术职员及时采取如下措施：

1.1当属于购物中心区域内停电的。

1.1.1维修技术职员在检查购物中心设备故障同时，将停电区域、情况告之监控中心，以备采取相关措施。（对停电区域的重要租户也应在第一时间告之）。

1.1.2至停电区域，检查故障原因。检查设备运行状况，记录工作参数，对较大载荷的机电设备或用电单元作关停处理，避免恢复供电时瞬间电流损坏设备。

1.1.3查明故障后，工程部应组织人力抢修。

1.1.4在抢修同时恢复未受损坏区域之正常营运。

1.2当属于外网供电而造成停电的（高压失电）。

1.2.1启动购物中心备用电源（在通常情况下，主、备电源处于自动切换状态），必须保障重要部位如消防电梯、消防走道、水泵、疏散照明等供电。

1.2.2技术职员致电供电部门查询故障原因，并将答复保存。

1.2.3通知监控中心和重要租户。

1、龙门吊应有专人开车，司机应经过专业培训，熟悉本机的结构特点和操作方法，并经考试合格后发给合格证书，才允许开车。

2、工作前应穿戴好劳动保护用具，拆除锁轨装置后，小心登上直梯进入驾驶室。

3、司机工作时，只听地面上专门人员指挥（并且只能有1人指挥），但是无论什么人发出停车信号时均应停车，查明情况再开车。

4、每日每次开车前，开车前必须检查所有机械部分、电气部分是否处良好状态（包括限位器、钢丝绳、吊钩、制动器），操作系统是否灵活，并按规定对设备进行保养和润滑。

5、龙门吊每次起动前必须行铃提示地面人员，并空载试车，检查卷扬限制器是否灵活，应指定专人负责挂钩指挥作业。每班第一次吊运物品，尤其是吊运接近额定负荷的物品时，司机应先将重物提升20cm左右高度，做刹车试验并确认吊装良好后再作业，移动过程中，应与重物高出移动途中一切物体50cm以上。

6、吊运重物时，应鸣铃让人躲开或绕开，严禁从人头上越过，应听从地面人员指挥，开车前必须发出开车警告信号。

7、不许吊着重物在空中长时停留，吊着重物时，司机和指挥人员不得离开工作岗位。

8、禁止人随物品一起升降，龙门吊运行时严禁任何人停留在机架上。

9、不允许长时间吊重于空中停留，龙门吊吊装重物时，司机和地面指挥人员不得离开。

10、应定期对钢丝绳进行维护保养，并正确使用钢丝绳。当出现下列情况之一时，严禁起吊重物：

（1）钢丝绳打结或扭曲时；

（2）钢丝绳与物体的棱角接触；

（3）千斤绳夹角过大；

（4）穿过滑轮的钢丝绳有接头。

11、吊钩放到最低位置时，钢丝绳索在卷筒上最终少留有2圈以上，钢丝绳磨损腐蚀超过表面钢丝绳索直径的40%，烧坏压扁变形、折断一股或在10cm内断丝根数超过5根，均应禁止使用。

12、交接班时，两个班的司机应共同检查全机的机械设备和电器设备情况，并填写司机日表。

13、龙门吊检查、修理或保养时应切断电源，且挂“有人检修，禁止合闸”的`警示牌，以免误开车造成重大事故。

14、经常检查各部件是否有松动现象，防止螺栓螺钉等物件落下伤人。

15、突然断电时，要将主电路开关切断，将所有控制器手柄转至零位。

16、龙门吊起动、停止应缓慢，禁止在运行中突然改变方向，当大、小车运行接近终点时，应用最慢速度，禁止用限位器作为停止运行的手段。

17、龙门吊工作完毕后，应将吊钓升起，小车停放在司机室一侧，并开到指定地点，将所有手柄均转到零位，用夹轮锁紧轨道，如遇大风应使用结实可靠的揽风绳，切断电源，锁闭操作室，达到整齐、清洁、安全。

18、禁止六级以上风力工作。

19、严禁非司机开车；严禁酒后操作，工作中不许与他人闲谈；禁止超负荷使用；禁止倾斜吊运物品。

20、吊车工应严格遵守“十不吊”的规定：

（1）钢丝绳不合格不吊；

（2）捆缚不牢不吊；

（3）信号不明不吊；

（4）钢丝绳挂不均匀不吊；

（5）超过负荷棱角没垫不吊；

（6）工作物埋在地里不吊；

（7）安全装置失灵不吊；

（8）工件上站人或工件上堆放浮动物件不吊；

（9）易燃、易爆物品未设安全装置不吊；

（10）行车吊挂重物直接进行加工的不吊。

各位领导、来宾、亲朋好友：

青山垂首，江水呜咽。今天，我们怀着十分悲痛的心情，在这里举行追悼会，深切哀悼教书育人的模范，辛勤耕耘的园丁，风来乡中心校退休教师刘同志。

刘同志，女，汉族，祖籍平桥。生于xx年2月3日，因病医治无效，于20xx年5月5日10时10分，在xx县中医院住院部逝世，享年50岁。

献身教育，师德永存。

刘同志的。一生是献身教育的一生。她热爱党、热爱人民、热爱祖国、热爱教育事业、热爱学生，她把酷热的爱和满腔的心血全部倾注在教育事业上，以她一生的实践，谱写了一首忠诚党的教育事业的壮丽诗篇。

在30多年的劳动生涯中，在人民教师这一神圣岗亭上，她刻苦钻研业务，脚踏实地劳动，以她崇高的师德、渊博的学识，启迪了无数幼小的心灵，培育了一批又一批品学兼优的学生，为祖国的建设输送了成千上万的栋梁之才。几十年来，她牺牲了无数个节假日，到学生家中家访、补课，为渴求知识的学生送去甘霖。几十年来，她＂一片赤心为学子，勤勤恳恳育英才＂。几十年来，她耕耘在教学一线，教学效果突出。现在，她的学生普遍各地，可谓桃李满天下。

她一生勤勤恳恳，劳动兢兢业业，任劳任怨，一心扑在劳动上，为学校、为学生奉献了自己全部的热情和青春岁月，在平凡的岗亭上创造了不平凡的业绩，受到全校师生和家长的尊敬和仰慕。她不愧是一名辛勤的园丁，不愧是一个人类灵魂的工程师。她就像烛光，燃烧尽自己，照亮了别人；他就像蜜蜂，对人无所求，给人的却是世上最美好的东西。

关爱后代，恩重如山。

刘同志的一生是为后代们操劳的一生。她不但是教育战线上的一位好老师，也是一位热爱生活、热爱家庭、关爱子女的好母亲。她艰苦朴素、勤劳善良、性格坚强，具有中国妇女的传统美德。为了能让后代们受到良好的教育，她刻苦刻苦、勤俭节约，一直过着非常俭朴的生活。

为了能让后代们得到健康成长，她宽严适度，教子有方，既是良师也是益友。当几个后代立室立业，都在各自的岗亭上为祖国奉献聪明本领的时候，她不顾自己年老体弱，竭尽全力为后代们分担心愁，又毅然承担起了扶养和教育孙儿孙女们的重任。为了孩子的成长，她呕心沥血，从生活上的一顿早餐到孩子的头发是非，她都要无微不至的关心，从学习上一词一句，一条定理，她都要亲身援助整理，为了儿孙，倾注了她的全部心血。

＂谁言寸草心，报得三春晖＂，无私的母爱，将永远铭记在后代们的心中。

乐于助人，情深似海。

刘同志的一生是以德为重、关爱他人的一生。她心胸宽广、为人正直、待人真挚，以德为重。在同事眼前，她是一位平易近人、和蔼可亲的好教师。她亲人眼前，她是一位嘘寒问暖、关心备致的大姐姐。在朋友眼前，她是一位心胸开朗、乐于助人的好伙伴。谁家生活有困难，她会慷慨解囊、伸出援助之手。谁家有人生病，她会带上礼物和慰藉、急急的赶去医院。谁家孩子没人看管，她会接来家里、悉心照料。

一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。她助人为乐、无私奉献，人们有口皆碑。难怪在她住院期间，有哪么多学生和家长、同事和好友、以及和她打过交道的人，都纷纷从四面八方赶来慰问她勉励她。

精神永驻，师魂不朽。

30年如一日，三尺讲台，东风化雨，迎来桃李满圆。80年人生路，风雨兼程，顶天立地，换来彩霞满天。

刘同志的逝世，使我们失去了一位好同志好朋友好伙伴，后代们也失去了一位可亲可敬的慈母。但她崇高的师德，谦和务实的人品，对事业的执着追求，对劳动一丝不苟的精神以及严于律己、宽于待人的博大胸怀，永远是我们学习的模范，永远激励着我们。我们一定化悲伤为力量，为祖国和人民做出更大的进献。

歇息吧，老师！

第一部分：年会筹备

第一节方案制定

一、年会目的：

为了增进xx户外群友之间的交流和沟通，表达彼此的关怀与问候，值此辞旧迎新之际，诚邀广大群友欢聚一堂，共叙xx户外情缘！

二、年会主题：“辞旧迎新春，情缘xx群”

三、时间：XX.12.27（周五）晚6点——10点。

四、地点：待定

五、参加人员：所有参加报名的群友

六、组织形式：由xx户外统一组织。

七、人员分工：

1、总统筹：黄xx

职责：负责整个活动策划、以及活动过程中各环节人员的分工，工作成果验收等。被分工的负责人要服从工作安排。

2、总协调：李斌

职责：负责整个活动过程中各个任务组的衔接，协调工作，确保整个活动有序、顺利的进行，避免内耗。另外总协调也要负责活动过程中各个环节的衔接，并合理安排整个年会节目，除了各人准备的节目外，另外策划组织一些其他的节目如歌舞、小游戏等，令节目内容多元化。

3、主持：婚庆公司

职责：负责整个年会的主持。主持风格以风趣大方，有亲和力为宗旨，根据节目单，提前准备好台词，搭好场，尽量让整场活动散发亲切、热闹、喜庆的味道。

4、经费管理：待定

职责：选出二人担当财务（会计、出纳）管理，负责来宾的签到及整个活动经费的收集与管理，做好整个活动的出入账明细，活动结束之前，结清帐目。

5、会场选址以及会场、舞台布置：黄xx牵头

职责：负责选定年会的活动场馆，在活动前布置好会场、舞台，灯光、音响。

6、活动宣传：xxx

职责：负责整个年会的宣传工作，比如年会横幅、节目单的制作等。建议把全年的出行活动照片制作成福来诗，做为音乐背景在活动过程中插播。

7、摄影、摄像：建议群友自助

8、采购员：待定

职责：负责整个活动过程中所需物品的采购，如道具、晚宴食品等的采购工作以用现场音乐设备的租赁、安装，返还工作。

八：年会内容：

1、播放全年活动精彩瞬间的幻灯片，群主致词。

2、晚宴

3、娱乐表演，穿插小游戏活动。

九：晚宴方案：每桌xx人

1、标准：xx-xx元/桌

2、酒类：白，啤。

3、饮料：大瓶可乐、雪碧、果粒橙等。

十：费用预算：

1、奖品费用：

2、道具费用：

3、菜品、小食品、酒水及水果费用：

第二部分：年会流程

第一环节现场准备

一、舞台布置

当天下午提前将横幅或群旗、舞台背景布置完成，建议会场挂气球、主席台摆鲜花、餐桌配水果或瓜籽等小食品。（5点前完成）

二、音响、灯光调试：

当天下午对音响、手麦等进行调试，准备好开场音乐、幻灯片播放以及节目所需音乐（5点前完成）。５点半开始播放轻音乐，插播幻灯片，迎接来宾入会。

三、来宾签到：

6点前为来宾签到时间。经费管理员提前候场，备好签到簿，签到笔，负责签到和收费。

四、座位引导及人员统计：

人员待定，提前候场，引领来宾入座，与签到人员随时沟通联络，6点前把入会人

员安排就序，年会于6点准时开始。

第二环节：年会

一、“辞旧迎新春，情缘xx群”年会6点准时开始，主持人开场白。

二、群主致辞。

三、晚宴开始。推杯换盏，祝酒尽兴。稍后即安排节目表演，确保晚宴始终处于一个热闹，喜庆，开放的状态，避免冷场。

四、节目娱乐。7点群友才艺展示正式开始，按节目单演出。其中可穿插几个游戏：如铁人三顶即连续完成吃金橘10个+喝啤酒5杯+吹爆气球3个绕椅子五圈后跑到终点速度最快优胜。丑鸭赛跑即用膝盖夹住气球，不落，不破，跑到终点速度最快优胜。

五、娱乐期间（10点以前），采购员和财务管理员检查、清点物品消耗，做好结算，汇报给群主。

第三环节：会后

一、10点主持人宣布年会结束。

二、群主与财务管理公开帐目，多退少补。

三、后勤负责人员清理现场。

1、将清点的剩余物品统一集中处理。

2、将租借的东西归还。

3、最后检查现场是否有遗落的物品。

一、明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二、充实会议内容

1、会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2、会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3、会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三、增强会议效果

会前工作主要为：

(1)确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品ds-001学习dvd，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

(4)确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

(5)做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

(6)做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

(7)做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

(8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

四、召开订货会的`细节问题

1、精心设计定货会的政策

2、会前开票和会中开票相结合

3、找一个好的会议主持人

4、专车接送乡镇大户经销商

5、一定要设置抽奖和礼品环节

6、设置餐桌就餐人员姓名

招商工作的基本内容包括：市场调查、项目定位与规划、项目推广与招商和进场管理四大环节。绩效管理围绕上述内容设计与实施。

1.市场调查

市场信息存在两种状态：一种是显性的、现时的;另一种则是隐性的、未来的。由于商业地产项目的周期大都较为漫长，商业规划必须打足“提前量”，以满足未来消费需求，因此，现时获取信息的参考价值非常有限。市场调查环节绩效管理的重点，在于信息把握的准确性、客观性和充分性，以及分析模型的科学性和分析结果的有效性。

2.项目定位与规划

基于对未来判断的不确定性，商业地产项目存在“定位规划过高于、或过低于项目客观定位规划”的系统风险。假定依据市场调查得出的结论对未来的判断是客观、准确的，则该环节的绩效管理重点，在于所创建的定位规划体系能够有效解决市场调查结论所显现的待解决问题，以及判别其符合同类商业地产项目定位规划的程度。上述两个环节集中体现个体智慧容量和思维高度，绩效管理主要管控时间与成本，次要管控质量。

3.项目推广与招商

项目推广与招商包括：前期的商业推广和意向客户接洽，以及依据规划锁定目标品牌客户，全面展开招商工作。该环节集中体现招商团队绩效水平高低和能力强弱，是招商绩效管理的重中之重。市场调查及定位规划的成果需要该环节的全面、有效实施才能实现，实施结果也将进一步验证市场调查及定位规划成果的质量，如：某项目由于定位过高，在超过预定的招商周期后，仍出现大量空场、填场情况，导致项目经营瘫痪，直接验证出前期市调结论的失真和定位规划的不合理。该环节绩效管理的重点，是针对日常工作目标实施量化考核，确保招商目标的达成。

4.进场管理

进场管理的工作内容包括：租赁及装修合同的签订，装修工作跟进，客户进场安排，向营运及物业管理职能移交现场等。绩效管理重点同样在于对日常工作目标的量化考核管理，尤其注重常规工作、细项工作的考核与管理。上述两个环节综合体现个体能力水平和团队合作效率，绩效管理应从时间、成本和质量全方位把握。

招商工作“项目”特性明显，绩效考核以商业地产项目的时间、质量、成本要求为考核维度，分别设立目标考核。考核周期包括：项目总周期考核和项目阶段考核。考核指标分为两类：时间、质量、成本总关键绩效指标;阶段时间、质量、成本关键绩效指标。考核对象分为：对招商工作团队的绩效考核，和对招商人员(团队成员)的绩效考核，团队绩效的被考核人为团队负责人。

1.项目计划

一个清晰明确、可操作性强的工作计划是招商工作按期、按质完成的基本保障。完整的招商计划应涵盖市场调查、定位与规划、推广与招商、进场管理四个环节的全部重要工作。制定招商计划的步骤包括：

① 进行工作任务分解，罗列达成招商目标所需的全部重要工作任务。

② 从众多任务当中，根据对时序、完成时间和重要性的判断，确定一条完成招商工作的主要计划线路，即“关键路径”。

③ 确定“里程碑”及整个招商工作的完成时间。

④ 根据现有资源及能够调度的资源情况，制定完成招商所需的成本费用预算。

⑤ 明确招商各阶段交付物的质量验收标准。

⑥ 形成项目计划。

以某二线城市总面积逾6万平米的某购物中心为例，招商计划制定过程如下：

① 项目分析资料

② 项目计划

2.绩效考核指标与考核目标

制定项目计划之后，可根据项目计划在时间、质量、成本三个维度分别设定考核指标与考核目标。考核指标根据招商工作内容进行提炼，并形成指标体系。每一考核指标分别设定考核目标。就项目而言，时间、质量与成本是一体化目标结构，为实现考核的可操作性，往往对这三个维度的若干考核指标设以权重，但实际上，任何一个维度的目标未能达成，都会导致总目标的不能实现。

如：某商业地产项目，自05年10月启动展开全面招商，至预定的10个月招商工作周期完结，招商效果不能达到预期，导致交场延误、已签订商户解约等恶性事故，对项目形象产生严重影响。

由于招商工作周期较为漫长，仅设定项目总考核指标和目标进行考核，不能有效度量项目进程中的效率，不能及时发现问题，以便跟进、解决，因此，除设定项目总指标和目标进行考核，还须在各阶段分别设定考核指标和目标。阶段考核目标的实现，促成总考核目标的实现。

以下是某商业地产项目的考核指标与目标体系的制定案例：

① 招商绩效考核总表

② 招商-市调阶段绩效考核表

③ 招商-推广阶段绩效考核表

④ 招商-招商阶段绩效考核表

⑤ 招商-进场阶段绩效考核表

前述内容主要针对招商团队考核。招商人员的工作成果是招商团队达成目标的必要条件，对招商人员的考核，应将团队目标和个人工作紧密结合起来，既要保证其工作导向不偏离团队目标，又要给予其个人能力发挥的空间，体现个人成果。

1.认识误区

避免以下不正确认识，有利于管理层制定出适度的绩效考核政策，也有利于被考核人以正确的心态来面对考核，完成任务，实现目标。

① 招商“万能”论。

这种观点认为：对商业地产项目而言，招商是唯一的胜负决定因素，其他因素都可以忽略不计，因此，所有资源都应向招商倾斜。这种“唯我独大”的观点将招商的作用夸张到极致，其言论尤以一些进入内地市场的小团队为盛。个人认为：这仅仅是对项目运营缺乏全面认识的一种无知的体现，或者竟是一种急功近利想要获取收益的“障眼法”。对于商业地产项目而言，没有任何一个独立职能能够完成其庞大、系统的运营目标，这是一个再简单不过的道理。

② 没有目标，或目标不实际。

介入项目不愿承担任何责任，却信誓旦旦宣称自己是最专业的;拿不出一个可行的计划，却认为自己的所作所为对这个项目而言已是最好的选择。另外的情形是：请来专业人士，总是给他“不可能完成的任务”，以验证他的能力缺乏。前一种情形出现在一些由所谓“精英人士”执掌的项目当中——既然他们认为自己是最权威的，那么规则对于他们来说也就应该是无效的。而后一种情形，主要出现在对商业地产项目营运了解非常有限，却又自认为非常了解的开发商里面，在他们眼里，合格的商业地产职业经理人，几乎是凤毛麟角。

③ 唯资源论。

这种观点认为：在国内，商业信息资源仍处于“信息不对称时代”，以拥有别人尚未掌握的商业信息资源为荣。且不说根据不同的地域和经济发展特点，这些信息资源的取舍标准本来就不一致，随着社会进步和商业发展，信息不对称正逐渐被各种“一体化”思维和五花八门的网络工具所打破，等到曾经的“祖传秘方”都变成路人皆知的秘密时，我们还可以凭借些什么来完成项目呢?

2.借鉴经验

在招商工作中，借鉴以下经验结论，结合绩效管理的推动，将有效促进招商工作的效率。这是与前述“认识误区”完全不同的客观、公允的认知。

① 招商应以经营场所实际状况为先，制定的各类工作目标要实实在在、不应脱离实际。

② 招商工作的展开应有效配合商业地产项目的整体规划，而非“逮到什么做什么”。

③ 团队精神永远第一。团队精神的统一在业务中的体现是：策略一致、底线一致、口径一致、形象一致。

④ 招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。

3.招商人员的绩效考核

招商人员考核内容的组成包括：团队考核指标提炼和目标分解、个人工作计划和能力态度考核三个部分，分别配以不同权重考核。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成;个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效;而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

以下是某公司制定的招商人员考核内容：

招商专员绩效考核表(招商阶段)

对招商人员的绩效考核，应多重视个人意识(包括：工作思路和命题能力)、谈判能力(包括：工作思路实现、谈判、交际、应变能力等)和团队协作意识的考察与改进，这是提升个人能力和业绩的重要先决条件。

开展招商绩效考核的前提是确定招商项目计划、订立绩效考核指标和目标。推进项目招商、激励工作团队，通过绩效管理过程实现。招商绩效管理中的关键核心过程包括：建立、健全绩效管理制度;绩效考核数据收集;绩效沟通与改进;绩效结果应用等。

1.建立、健全绩效管理制度

招商绩效管理既有其操作上的特殊性，又有着任何绩效管理体系所共有的通用性。为实施考核，组织内部发布的绩效管理文件一般包括：完整的绩效管理制度、若干绩效考核操作流程及相关作业表格等。这些文件应简明扼要，让阅读者清晰、易懂;配置于被考核人易于获取的地方。

完整的绩效管理制度包含的内容如下：

① 目的与适用范围

说明对招商工作开展绩效管理的目的，以及绩效管理制度所适用的范围。

② 绩效考核管理机构

招商绩效考核工作由公司授权的考核管理机构实施，一般惯例是：由公司股东、董事会成员和企业高管组成绩效管理委员会统筹;企业人力资源部负责执行具体任务。

③ 考核对象

考核对象分为：对团队的考核和对团队成员的考核。团队考核实际上是对招商团队负责人的考核，在以招商部门为单位开展工作的企业中，团队考核对象就是该公司招商部负责人;在另一些企业中，招商工作往往由跨部门员工临时组成的项目小组来完成，这样的好处是减少了跨部门沟通成本，便于协调资源，是值得推荐的思路。在这样的项目小组里，团队考核对象是项目负责人。

④ 考核周期

考核周期是指考核数据汇总、分析、评价和定性的时间周期。招商工作由于其项目性特征，其绩效考核的总时间周期为项目开始-结束时期;阶段时间周期分别为实施招商工作的四个阶段的开始-结束时期。前三个阶段独立收集绩效考核数据和进行绩效评估，第四个阶段分别收集阶段考核数据和总周期考核数据，并进行总体绩效评估。

⑤ 考核指标和目标体系

招商绩效考核维度为项目计划的时间、成本和质量要求，考核指标均从这三个维度分析、分解形成，构成指标体系。每一指标根据项目计划要求分解出具体目标，作为考核绩效是否达标的参照标准。在仅使用关键绩效指标(kpi)的考核体系中，考核指标和目标体系是绩效考核的主要内容。

⑥ 绩效考核数据收集

绩效管理部门根据设定的绩效指标和目标，定期收集反映考核对象绩效表现的数据，根据数据分析考核对象的绩效表现并公布考核结果。考核结果应用于：绩效改进;奖惩激励。

⑦ 绩效申诉

对绩效考核结果有异议，申诉的途径和规则。

⑧ 绩效沟通与改进

对于绩效结果中体现的问题，管理者与被考核人进行沟通、分析与交流，共同制定措施，以改进不足，提升绩效。

⑨ 绩效结果应用

为起到激励作用，针对绩效考核结果所采取的，对应的相关激励措施。

绩效管理所需流程包括：

① 绩效指标与目标订立、审批流程

订立绩效考核指标和目标，报送审批的工作流程。

② 绩效数据收集流程

收集、统计绩效数据，计算绩效分值的工作流程。

③ 绩效申诉流程

被考核人对绩效结果进行咨询和申诉的工作流程。

④ 绩效沟通与改进流程

管理者与被考核人沟通绩效结果，共同制定措施改进不足的工作流程。

⑤ 绩效结果应用流程

根据绩效结果实施相应奖惩激励的工作流程。

某公司绩效申诉流程(示例)

绩效管理所需作业表单包括：

① 岗位考核方式及权重一览表——说明各岗位的考核方式和考核权重

② 绩效考核表——说明绩效考核指标与目标

③ 绩效数据输出责任一览表——说明绩效考核数据输出的责任

④ 绩效数据收集表——用于收集、记录绩效考核输出数据

⑤ 绩效考核评分表——记录kpi考核分值

⑥ 工作计划评分表——记录月度工作计划的考核分值

⑦ 能力态度考核表——记录被考核人的能力与态度考核评分分值

⑧ 绩效沟通记录表——进行绩效沟通时使用，结果用于绩效改进

⑨ 绩效改进计划——用于绩效改进

⑩ 绩效申诉表——用于绩效申诉

某公司能力态度考核表(示例)

2.绩效数据收集

为获得被考核人的真实绩效，绩效管理部门根据考核指标、目标对被考核人的绩效数据进行定期收集、汇总和统计。绩效考核数据的收集应做到客观、及时和准确。

所谓客观，就是指收集的考核数据客观反应被考核人绩效达成情况，既不夸大，也不缩小，不失真，不杜撰;所谓及时，就是根据考核周期准时收集、统计和公布，以达到及时沟通、及时改进弱项的目的;所谓准确，是指收集的数据能够准确度量出被考核人的绩效水平，无论绩效改善还是绩效结果应用，都建立在此前提之上。

招商绩效考核数据分为：阶段目标考核数据和总目标考核数据。阶段目标考核数据在阶段计划时间内根据指标特性收集，发现数据异常随时进行绩效沟通，促进被考核人改善绩效，达成目标;总目标考核数据在项目计划即将终了时收集。

某公司绩效考核数据输出责任一览表(示例)

3.绩效沟通与改进

绩效沟通与改进，是构成绩效管理体系的有机组成，其主要目的在于：根据阶段绩效考核结果，及时鼓励，并与被考核人就需要改进之处进行沟通，寻找解决办法。绩效沟通的周期一般在阶段考核结束，绩效数据输出后，由被考核人上级进行。

招商人员在绩效考核中出现的问题，包括：因个人资源匮乏而无法完成目标;因个人技能不足(沟通、谈判、分析能力缺乏)而无法完成任务;以及换位思考、重新定义问题等思维限制而无法完成目标。这个时候，上级根据绩效数据所体现出来的情况，有针对性的给于指导，对被考核人工作的帮助是巨大的。

某公司招商总监与某招商员就近期绩效表现进行绩效沟通和改进的过程(示例)

利用“因果图”分析绩效表现不足的示例

4.绩效考核结果应用

应用绩效考核结果的目的是：及时、适度激励被考核人，通过奖惩措施督促其改进绩效，实现目标。商业地产项目招商工作的激励措施有很多，这里仅简单介绍项目奖金、绩效奖金和职位等级升降。

① 项目奖金

设立一个项目时，为促使项目团队努力实现目标，可设定项目奖金及分配规则。如项目能够按时完成，并实现了质量、成本和时间目标，则可按分配规则向项目团队成员分配项目奖金。由于项目的成功概论普遍较低，因此项目奖金是纯粹以正激励的方式来牵引团队实现目标的方式。

② 绩效奖金

在奖金体系中设立与绩效完全挂钩的部分，就是绩效奖金。由于对奖金的传统认知是“做好了就有”，因此绩效奖金的设立实际上包含了奖励与惩罚的激励措施：当完成任务发放绩效奖金，对被考核人是一种通常心态时，因为个人不足导致任务未能完成而未获得绩效奖金时，对被考核人来说，就是一种惩罚了。

③ 职位等级升降

项目团队成员以个人岗位职责执行项目任务，未完成则视同存在履职缺陷，是不称职的表现。在此情况下，给于适当的职位升降，对应到个人利益的增加和减损，也是一种物质的激励方式。

通常，绩效考核结果会被同时应用于多种激励措施。激励措施必须运用得当，才能起到激励作用。

商业地产招商工作的项目特征，显示各项具体工作都具备不可逆性，这要求招商绩效管理体系的运作必须环环相扣，兼顾彼此;既重过程，也重结果;既关注团队，也关注个人。

从经验来看，商业地产项目运营的成功，主要还是在于前期准确的市调、定位与规划，同时具备引进与项目适配的主力店项目的能力。在这个充斥着经验分歧的领域提倡绩效管理，无非是期望相关的管理工作能够走向正轨，从而促进招商工作效率的提升，和招商团队竞争能力和意识的整体进步。

这，也是在目前经济环境下，每个商业地产工作团队负责人所期待的。