年货节活动总结内容(20篇)

在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不梦想的价格?这些问题，相信同事们每一天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路，坚持、扩大自我的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流提高的效果

销售是一门科学，也是一种技术，它内十分深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们能够改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自我存在的价值。

很难相信一个对自我都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，必须要有自信，相信自我，自我就是最伟大的销售员，每一天都要默默的告诉自我：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自我是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自我留退路，定下一个目标，一个相信自我能够完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去__，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自我，不要裸奔，那就只能完成任务。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自我也成交不了，就算平时你是一个销售精英，可是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自我的满腔热情、活力去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。

所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有活力，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或进取的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你能够扩展他的宽度，你不能以改变天气，可是你能够改变自我的心境。进取的心态让人欢乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指必须范围内的系统化的知识。我们是卖手机的，对于手机的功能必须要熟悉必须要精通。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎样卖机，当然想卖机是好事，可是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会害了你自我，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎样拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，17年公司先后荣获__年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、 “全国信息化先进单位”、“20__最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获 “全国优秀项目经理”、蒋剑荣获20__年度“全国杰出青年室内建筑师”、 吴建辉和罗宁荣获20__年度“__市优秀项目经理”荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基础。

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 __年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

活动时间：9月x日

活动地点：政法系二教室

活动人员：人文教育班全体同学

活动主题：“人人都是志愿者”

活动内容：1.主持人介绍本次团日活动流程、主题以及意义。

2.播放相关幻灯片，组织全体同学学习。

3.观看有关奥运会、世博会、大运会等志愿者的选拔、培训、志愿服务的视频，增加大家对志愿者工作的了解。

4.由相关同学介绍志愿者工作的来源，阐述支援服务的精神、意义和内涵，简述志愿工作的历史以及在我国发展 的现状。

5.同学们自由发言，交流对志愿工作的看法、感悟，进行过志愿工作的同学向大家介绍志愿活动的经验、收获，动员大家积极参与支援活动，争当志愿者。

活动效果：1.提高同学们的思想层次和实践活动能力，丰富同学们的课余生活。

2.锻炼团支部的组织活动能力，增强同学们的争先创优意识，创建先进班级团支部、争当优秀共青团员。

3.增强班集体的向心力、凝聚力，加强同学们之间的团结与协作。

4.提高同学们的学习热情，加深同学们对志愿者工作的认识了解，增强自身素质，争当优秀志愿者。

5.促进同学们德、智、体、美全面发展，积极丰富自我，展示自我。

6.增长同学们的知识，培养同学们的能力，丰富精神生活，全面发展同学们的良好个性。

政法系1003班团支部 20__年x月x日

一、会议明确下半年建设任务十分艰巨，需更进一步落实各项进度目标

会议首先传达了公司对三个项目工期的总体目标要求：__项目20__年上半年交房;__项目20__年5月30日交房;__项目交房日期紧随其后，不能相差太多。会议要求各个片区负责人要按照这个目标自我加压，督促施工单位统筹安排施工进度，进一步压缩交房日期。会议听取了各片区负责人对上半年现场工作的汇报，__项目和__项目都存在部分建设目标计划与公司年度建设目标计划相比工期滞后的现象，工期滞后的原因既有客观的政策性或气候性因素，也有很大程度上的主观因素，主要是现场各管理人员的管理水平与目标工期所需的管理要求存在差距，下半年总体工期仍然严峻，需各管理人员进一步努力，将滞后的工期调整过来，较好较快完成公司建设目标任务。

二、会议分析总结了上半年现场工作中存在的众多问题和不足

会议分析了上半年工程管理人员的工作情况，普遍认为现场工作中存在的问题主要表现在：工作的方式方法有待调整和提升;好的经验和资源没有利用起来;内部横向的沟通交流不顺畅，存在各自为政的片面工作现象;工作的主动性、积极性和执行力亟待加强;工作的预见性不足，对后续一些工作的开展难度把握不准;对内、对外协调的能力不强，沟通交流的方式方法欠缺。

三、会议就下半年工作明确了以下几点要求

1、在进度方面：要严格进度管理制度，各项目片区负责人及管理工程师应进一步加强和完善进度纠偏制度，通过预警、约谈等措施进一步加强现场进度管理。__项目重中之重是加强室外综合管网统筹协调和安排工作，确保雨污水管网率先施工，所有外围不可控的因素必须提前去摸清，并开展相应的针对性工作，确保交房日期在可控范围内。__项目地下车库是建设重点，务必重点保证地下车库进度的正常推进。

2、在质量和安全方面：__项目主楼的质量安全是主控点，务必重点保证__项目主楼的质量和安全，遇到安全隐患问题，宁可停工坚决不能带病作业。__项目的主楼即将进入装饰装修阶段，所有楼栋必须坚持“样板先行”的原则，施工单位做好的样板间必须经建设单位、监理单位确认合格后，方可进行下一步大面积施工。在后期装饰装修阶段，我们每个管理人员要以客户和小业主的身份从细节上严格抓质量和安全。

3、在责任心方面：要进一步强化责任意识，保持自我加压、勇于挑战、奋发向上的精神面貌，发扬勇担责任，真抓实干，严谨细致，雷厉风行的工作作风。

4、在团结协作方面：在工作中要多沟通，多交流，珍惜共事的友谊，既能容人之长，更能容人之短，要把在一起共事看成是一种缘分，积极营造合作共事的良好局面。

5、在基础管理加强年方面：要全面提升工作的预见性、程序性、计划性和执行力，进一步完善和细化各种程序，做到凡事有章可循，凡事有据可陈，凡事有监督，凡事有人管理，行为有约束，管理有依据，减少工作的随意性，增强工作责任感。要充分认识自己的职责，认真执行公司的各项制度，发挥自己的主观能动性，不折不扣的落实各项工作，养成高效率、快节奏的工作作风。

最后，会议要求全体工程部管理人员要以此会议为契机，找出上半年工作中的不足并积极加以改进，认真落实此次会议精神，统一思想，团结一心，凝神聚力，全面提升工作思路和方法，扎实工作，确保公司全年建设任务的顺利推进和圆满实现。

每年4月7日为世界卫生日，新民市疾病预防控制中心的领导高度重视此次活动，为了在现有基础上巩固和提高防控水平，需要开展持续的监测工作，掌握流行趋势;同时根据流行现状，制定新的病媒传播疾病控制策略，加大以家庭为目标的健康教育宣传力度，普及相关的防病知识，提高人群卫生意识和防病意识。

4月8日，新民市健康教育中心联合精防科，在疾控中心楼前开展形式多样的宣传活动，今年世界卫生日宣传的主题是“病媒传播的疾病”，现场悬挂宣传条幅、摆放健康生活方式宣传展板、并设立健康咨询台、自制并发放宣传材料、免费为广大群众测量血压、在疾控中心一楼大厅利用DVD进行宣传播放相关疾病的防治措施、并且在新民市疾控中心网站发布“世界卫生日核心信息”。

通过此次宣传活动，使人民群众认识到病媒传播的疾病的危害性，加强了对各种病媒的防护意识，营造社会共同关注，倡导健康生活方式的氛围。本次活动咨询群众人数__余人，发放《病媒体防治知识》宣传单800份、家庭急救知识手册100本、艾滋病防治知多少50本、卫生应急知识宣传手册100本、防病指导手册100本、沈阳公民健康素养66条50本、艾滋病防病知识手册100本、居民健康素养66条80本、布病防病知识手册80本、禽流感防治知识宣传单500份、控烟知识手册200本、精神卫生知识宣传报300份。此次世界卫生日街头宣传不仅取得了良好的现场宣传效果，还收到了很好的社会宣传效果，普及了健康知识，增强了居民健康素养水平，提高了全市广大居民的健康知识知晓率。

9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世__载辉煌__周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%;超市计划销售166万元，实际销售167.6万元。完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%.1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345，398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94，586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17，000元，宣传费用58，720元，印刷品费用5，554元;一线员工奖励费用46，060元，其他费用123，478元。

三、活动成功点：

1、活动前期准备充分。本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级。开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起。本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜。本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高。遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛。本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩。本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌握不够准确。我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足。今年的十一正好是国庆__周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼。每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高 潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。

至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。

我局把科普工作纳入重要的议事日程，加强对科普工作的领导。一是成立了以邓天祥局长为组长，李俊副局长和罗啓华副局长为副组长，及其他各站室负责人为成员的科普工作领导小组。二是制订了2013年“科技之春”科普宣传月活动工作安排意见，布置“科技之春”科普宣传月活动的有关工作，要求全局上下精心组织，确保科普宣传活动扎实有效开展，取得成效。

我局2013年“科技之春”科普宣传活动月以大力提高农牧民的科学文化素质，推进社会主义新农村建设和发展为重点。把全县干部、农民群众和中小学青少年为科普宣传的重点对象，围绕新农村建设和加快农业科技成果推广应用为重点，开展了一系列形式多样，丰富多彩的群众性科普活动。

（一）举办科普集中宣传活动

3月12日，木里县在乔瓦镇步行街掀起了2013年科普宣传一条街活动活动。县农科局、科协、教育、畜牧、文广局、卫生局、计生、司法、气象、地震等10多个部门参加了此次活动。活动通过免费发放科技资料、科技咨询、义诊等形式展开。在各宣传点，前来领取资料的农民络绎不绝，现场气氛热烈。活动当天共向过往行人、干部、群众、农民和青少年赠送各种科技图书、科技资料、卫生、安全、法律法规等科普资料3100多份，赠送科普书籍500余册，科普咨询达620余次，议诊240余人，参与群众多达3600多人次。

3月15日是一年一度“国际消费者权益日”，由县消费者协会、县工商局牵头，在乔瓦镇 休闲广场集中开展了“维护消费者权益”的宣传活动，我局科技管理站、科教站、植保站执法大队参加了活动。本次活动我局共印发各类以农药、种子、肥料、知识产权维权为主的法律法规宣传资料2000多份，提供免费咨询150余人次。

（二）开展农业实用技术培训

我局结合科技之春科普宣传活动，针对农村产业结构和农业生产，开展各类技术培训和讲座。一是组织召开了全县农技、农机和农能资源大会；二是召开基层农业技术推广体系改革与建设项目实施培训大会；三是组织农技站、经作站的技术人员，深入农村和田间，在乔瓦镇下核桃湾组、李子坪、下麦地、列瓦等乡面对面的对种植户进行技术指导，进行农业生产实用技术现场培训。共举办各类农业技术培训5期，培训采取边讲解边操作方式进行。培训主要内容有设施蔬菜的种植规划、育苗、栽培及管理；马铃薯标准化种植、科学管理、防病驱虫”的`技术要领；玉米的规范化种植及管理等。作了现场技术讲解和标准示范。通过培训，使广大群众都能找到一条致富门路，家家都有一个“科技明白人”。

（三）举办法律安全知识讲座

邀请县安办、公安局、司法局的执法人员深入电站、学校和农村，对广大群众、企业职工和青少年开展法律法规、安全、环保等知识培训，使广大群众和青少年增强了安全和法律法制意识，相信科学，反对封建迷信，引导和激发青少年“爱科学、讲科学、学科学、用科学”的热情。

（四）充分利用电视、广播、宣传栏进行宣传

我局通过“科普大篷车”针对群众生产生活，每天利用早中晚的时间，宣传卫生保健、用工信息、道路交通和消防安全，自然科学、疾病防治、节能节水等科技知识，针对现在是春耕时期，着重宣传农民最急需的农技知识。定期更换在休闲广场制作的科普宣传栏和板报的内容，把最新和与群众生产生活密切相关的科普知识及时宣传到群众中去。

本次活动领导重视，部门齐心，组织充分，群众参与。通过活动的开展，加快了我县农业科技成果的转化和运用。引导干部、广大群众和青少年树立科学、文明、健康的生活方式，培养了大家的科学思想，科学生产，科学方法的习惯，提高了全镇广大群众的科学文化素质，为推进社会主义新农村建设奠定了良好的基础。

农历正月十五是一年一度的元宵节，为营造浓厚的节日氛围，弘扬传统节日文化，践行“佳节尚文明志愿关爱行”主题理念，官陡街道探索创新传统节日载体，积极丰富传统节日内容，广泛开展“我们的节日·元宵节”活动。

做花灯，传承民俗。社区志愿者为在座的小朋友介绍了元宵节的习俗，然后将制作灯笼的材料分发给孩子们，并逐步讲解制作过程及注意事项。活动现场，小朋友们跃跃欲试，小心翼翼地进行剪裁、折叠、粘贴，志愿者们在一旁细心协助。不一会儿，各式各样色彩斑斓的灯笼就映入眼帘，小朋友们脸上洋溢着喜悦的笑容。

送汤圆，情暖老人。在制作花灯的同时，小小萤火虫志愿服务队在社区工作人员的带领下，还给辖区孤寡老人、空巢老人、行动不便的老人送去了汤圆，并帮助他们打扫卫生、收拾屋子，让他们感受到浓浓的关爱和节日氛围，用小小“童心”温暖“老人心”。

包汤圆，“邻”聚温暖。古时元宵，今化汤圆。制作汤圆前，志愿者为大家分发提前准备好的糯米粉，“搓、捏、按、团”居民们有序地进行汤圆制作，虽然一开始并不熟练，但在大家的相互合作与帮助下，慢慢走上正轨：和面团、包汤圆、煮汤圆，分工进行，经过大家的共同努力，一个个漂亮的汤圆制作成型，不一会儿，一个个汤圆就被整齐排列准备下锅了，看着雪白的汤圆，大家心里美滋滋的，迫不及待地想与家人一同分享美味的汤圆。

品汤圆，情系环卫。志愿者和居民分工合作，品尝了自己亲手做的汤圆，现场欢声笑语不断，一片其乐融融的景象。随后，现场志愿者和居民将这些香甜的汤圆分装好送到户外工作人员的手中，让汤圆的温暖代替初春的寒冷，也让他们一同感受元宵节传统节日的喜悦和一份关怀。

猜灯谜，趣味十足。活动精心准备了约100条谜语，涵盖孝老爱亲、民俗文化、绿色环保等方面知识，激发了居民们的浓厚兴趣。活动现场其乐融融，社区工作人员、居民群众、志愿者齐聚一堂，在欢声笑语中纷纷竞猜灯谜，既拉近了邻里彼此间的距离，又了解了传统文化，把元宵节活动氛围推向了高潮。

元宵节是中国的传统节日之一，为了弘扬中华民族传统节日，丰富社区居民的文化生活，活跃节日气氛，让居民在欢乐祥和的气氛中度过元宵佳节。陈家镇第七社区新时代文明实践站于2月11日下午组织开展以“浓情元宵，春暖社区”为主题的活动。

此次活动设置了科普元宵节由来与习俗、品汤圆和游戏三个环节。现场气氛热闹温馨，在观看视频中了解了中国博大精深的传统文化，观后有奖竞答，居民踊跃积极回答。大家纷纷表示，既增长了知识又锻炼了脑力思维，寓教于乐，大大丰富了居民的业余文化生活。

在品汤圆环节，感受节日喜庆祥和的气氛。汤圆，别称“元宵”“汤团”“浮元子”，是中国传统小吃的代表之一。据传，汤圆起源于宋朝。汤圆象征着合家团圆更美好，吃汤圆意味新的一年合家幸福、团团圆圆。

最充满期待的环节要数声声爆福踩气球和蒙眼敲锣游戏了!踩到有奖气球的居民高兴地蹦了起来，都说运气真是太好了。蒙眼敲锣是一个趣味性十足的比赛游戏，因其简单好玩，是居民们互动的'小游戏，大家参与度很高。在大家的欢声笑语中，度过了一个难忘的元宵节!

此次活动的开展，使居民受到了一次良好的中国传统文化教育，活跃了节日气氛，增进了居民间的友谊。元宵节寄托着社区居民祈盼幸福平安的美好希望，让我们共同祝福所有的家人团团圆圆，和睦幸福!

转眼间又过了一年，回顾20__年，公司在正确的领导下，在全体员工的团结协作中，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，公司较好完成了下达的各项指标任务，在每季度的劳动竞赛中均取得了优异的成绩。20__年是有意义的、有价值的、有收获的一年。为缓解员工压力，增强团体凝聚力，公司组织全体员工于20__年__月__日参加了为期3天的迎新春系列活动。

早上10点，公司全体成员在__展开了户外拓展探索训练，拓展训练分为了融冰之旅，热身游戏，定向越野等训练项目，在这个挑战自我、认识自我的户外拓展探索训练中很好的提高了团队的合作精神，增加团队的凝聚力，增进了队员之间的感情。

活动中伙伴们群策群力，勇于承担责任充分发挥聪明才智、全心投入任务中去不断调整目标，以追求更高的挑战，创造更高的绩效。在充分运用高科技工具和信息资源下，体验在热情融洽、积极向上的团队气氛中完成各组目标与整体目标，体会个人成长与公司成长密不可分。

20__年__月__日早上，公司全体成员坐车前往了__沙糖桔种植园摘果，体验自己动手的劳动成果，而且能享受到沙糖桔的甜美。

下午入驻了__温泉度假村，在那里举行了公司的年会。在主持人华丽的一段开场白后，20__年公司的年会正式开始了，年会开始首先由公司的领导__总做了重要发言，__总对公司一年来所取得的成绩给予肯定，慷慨激昂的致辞给大家增添了无穷的信心。

在后来就是气氛活跃的年会活动，抽奖等激动人心的环节，整场年会的气氛热烈欢腾，游戏、节目精彩纷呈。台上台下成了欢乐的海洋。年会中的掌声、叫好声、欢笑声不绝于耳。年会中的抽奖环节也将年会的气氛推向了高潮。

20__年__月__日中午，公司全体成员来到了著名的__影视城，体验了各大影片拍戏的场景，让公司成员大饱眼福，一睹影城风采，感受影视旅游的独特魅力。

下午，公司全体成员带着愉快满足的心情，返回温馨的家。整个年会行程圆满成功，在年会的各项比赛，游戏过程中，让大家都体会到了，虽然成员由各个不同地区，不同部门组成，但现在我们是一个集体，我们每个人作为的一分子，是公司这个大家庭的一个成员，我们就要团结起来，一起努力。“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，我们有理由相信，只要我们付出了，只要我们努力了，总有一天，我们每个人都会取得应有的成绩。

时间:20xx年3月26日9点

地点:局党组会议室

记录:严政文

会议议程:部署全年爱国卫生工作，学习有关卫生法规，安排4月爱国卫生月活动。

主要内容:

1、20xx年爱国卫生工作要严格执行县爱卫办要求，为推进我县加快发展、科学发展、又好又快发展积极贡献力量。主要是把爱国卫生工作任务同构建和谐社会紧密结合起来，全力抓好除“四害”工作，努力建设省级卫生县城，大力开展爱国卫生运动，全面提高卫生先进单位的质量，努力开创爱卫工作新局面。

2、向全体干部职工认真宣传贯彻《中华人民共和国食品卫生法》、《湖南省饮用水源保护管理条例》。

3、今年4月是第二十四个爱国卫生月，按照县爱卫会的统一部署，我局将布置安排了一次以灭鼠为重点的除“四害”活动。通过开展技术培训、指导，普及科学知识，加强环境卫生整治，消除“四害”滋生繁殖场所，着力构建“四害”防治长效机制。

4、为配合县爱卫办要求，将采取划分区域、分片包干、明确任务，全体职工要积极参与劳动，为配合开展环境卫生突击整治活动和“四害”消杀活动，做到随时待命。

孝敬长辈、尊敬长辈是中华民族的传统美德。结合幼儿园的实际情况，幼儿园积极开展活动，我们通过请爷爷奶奶同活动"、民间艺术老人进课堂"、我为奶奶唱支歌(跳个舞)等互动活动，让全体师生体会老人的社会价值，产生孝敬长辈、尊敬长辈是中华民族的美德情愫，教育幼儿懂得感恩，发扬和继承尊老敬老的优良传统。

一、开展亲老敬老宣传教育，努力营造浓厚的亲老敬老氛围

幼儿园领导高度重视，研究制定了切实可行的“敬老月"活动方案，成立了以校长为组长，园长为副组长，结合幼儿园实际情况，各班组以符合本班幼儿年龄段经验的活动展开，以多种形式向老人祝贺节日，努力营造亲老尊老敬老的浓厚氛围。

1、园外悬挂宣传标语，营造宣传教育氛围，在园门口悬挂宣传[爱老从心开始，助老从小做起"的宣传标语，积极向家长宣传“尊老、敬老、爱老"。

2、深入开展

3、组织教师深入学习、宣传《老年法》，把宣传《老年法》与弘扬中华民族尊老爱老敬老助老的传统美德相结合。

二、将爱老从心开始，助老从小做起"的主题内容渗透到各年龄班幼儿的教育活动中

1、各班启动敬老月"主题教育活动，向幼儿宣传老人节"，让幼儿从小懂得尊老、敬老、爱老。

2、各班在家园专栏，宣传尊老敬老的传统美德;利用家长资源，让幼儿了解长辈照顾和培养晚辈的艰辛，教育幼儿懂得感恩并与幼儿一起以行动去关爱和帮助家庭中、生活周围的长辈。

3、各班通过让幼儿邀请爷爷奶奶进班、请民间老艺人参与手工制作等互动活动，让幼儿体会老人的社会价值，培养幼儿从小养成尊老爱老敬老助老的良好习惯。

4、开展爱老敬老实践活动，通过为爷爷奶奶做一件事、讲一个故事、画一幅画、唱一首歌等互动活动，让老人感受来自孩子的爱心回报。

通过这些活动，孩子们不仅懂得了“索取"含义，更加领悟到了“回报"的珍贵。活动让孩子们体验了人间最美的情感，也是在真挚情感的感召下激发了孩子心中的善良与仁爱。对幼儿来说是一种体验、亲情体会的传递，更是一个祖孙情的沟通桥梁，能感受到家的温暖、温馨，构建和谐的家庭氛围。通过此活动引导幼儿关心长辈、为长辈做一些力所能及的事，更进一步地在活动中培养了幼儿的操作能力、审美能力。

三、结合礼仪教育，帮助幼儿形成尊孝助老的良好行为礼仪

1、学习礼仪教育活动的有关内容，懂得如何才是尊敬老人的行为。

2、在生活中以实际行动“从我做起，从小事做起”，学习文明用语和礼仪。如在公共场所里，给老人让座、优先老人、帮助行动不便的老人等等。

3、我们的亲老爱老行为，对身边的孩子有着身教言传的作用，如先让老人进屋，先让老人坐下，有吃的先让给老人，这些细小的行为都会影响孩子，他们会不自觉的模仿大人的做法甚至思想。假期外出，坐公交车时，以身作则为老人让座，上楼时，碰到老人，帮他提东西等。在幼儿中组织开展“孝在我家，亲老人”活动，引导幼儿积极参与敬老亲老活动。

中国是礼仪之邦，我们小朋友应该从小学礼、用礼，每一个细节开始，从学会尊重长辈、孝顺老人开始，做一个讲文明、懂礼貌的好孩子。

时间：20xx年3月25日

地点：社区会议室

参加对象：社区全体工作人员

主持人：马景龙

会议主题：迎接第22个爱国卫生月

会议主要内容记录：

1、书记闫俊蕊动员部署开展爱国卫生运动，是预防传染病传播、流行的重要举措之一。每年4月，是传统的爱国卫生月，我们要以“灭鼠、灭蟑螂清洁城乡保健康”为主题，积极开展“爱护社区、美化社区、洁净社区”活动，迎接第22个爱国卫生月的到来。

爱卫办要制定出切实可行的活动方案，届时各科室要认真落实。每一名干部要充分认识到健康教育内涵，认真学习有关健康教育、病媒生物防制等相关知识。办公室应根据活动方案，制定出具体的计划，要牢牢抓住宣传阵地，以多种能被居民接受和欢迎的方式，加大宣传力度，切实做到人人知晓，人人参与。特别是要对辖区内的超市、副食品和肉类店进行到位的宣传，让经营户充分认识健康的重要性。要进一步做好加强除四害工作的正常开展。

2、书记补充说明思想上要高度重视，行动上要积极认真。社区是大家的：每个人应该为自己是一名南城社区的职工而自豪，自觉为社区的辉煌奉献一份力量。

20_年，我有幸参加了河北省公安消防机构对各单位消防安全管理人的培训，通过这次对消防法规和消防实用知识的学习，对消防工作有了更进一步了解，也掌握了日常消防安全工作的基本理论知识，为今后在我院顺利开展消防安全工作奠定了扎实的理论基础。对此，主要有以下几点体会：

一、消防安全治理应做到“安全第一，预防为主”，把消防安全作为头等大事来抓

火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这十八个字是_志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度，在医院，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。

二、加强消防安全知识培训，提高防范意识

由于有些工作涉及到易燃易爆化学品等高危险物质，我在医院内部日常的防火工作中，对火灾隐患开展了一定的防

范工作，但通过这次培训，发现现有防范工作程度还是不够的。不论是一线工作人员还是治理人员，都应对岗位和部门可能涉及到的火灾风险和消防通道等消防相关设施有充分的了解。不论是火灾高危险岗位人员还是其他人员，都应该定期接受相关专家的消防安全教育培训，内容包括：有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程;各部门各岗位的火灾危险性和防火措施;各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法;报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。

三、消防安全工作要做到“三个抓”，不为隐患留空隙第一是要“抓重点”。涉及到易燃易爆设备和物品的部门除了定期的培训之外，还要经常组织进行防火检查，发现火灾隐患，要记录在案并及时研究整改。组织建立义务_不仅可以及时扑灭初期火灾，更重要的是通过义务_组织，将消防意识和技能深入到重点部门的各方各面。

第二是要“抓薄弱”。相对消防安全隐患少的地区往往是最轻易被忽略的地区，但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患。消防安全隐患和生产安全隐患不同，后者只会发生在特定的时间和地点，但前者却可能出现在医院的每一个角落。

第三是要“抓细节”。千里之堤，溃于蚁穴。火灾的防范要从大处着眼，但应该从小处做起。细节不轻易引人注重，

如老化的绝缘材料、放错了位置的废纸篓等。但几乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，这些轻易被忽略的细节很轻易成为小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。

总之，通过这次学习，使我更加明确了今后消防安全工作的方向和重点，为今后消防安全工作在医院的开展奠定了理论基础。我一定将此次消防安全知识学习的内容贯彻到日常工作中去。

会议时间:20__年11月20日

会议地点:教室

会议主题:安全教育

会议内容:

安全教育已引起全社会的重视，为积极响应我园开展好安全工作，增强教职员工和幼儿的安全教育意识和防范能力，努力营造稳定、安全、和谐的教育环境。紧紧围绕“珍爱生命，安全第一”为安全教育日的主题，我们工作人员在园长的主持下召开了校务会议，并认真制定了__年安全教育的活动计划:

1、对班级的安全工作作一次自查和商定计划。

2、重温一遍幼儿园安全守则及《幼儿接送制度》。

3、落实“安全第一，预防为主”的方针，健全安全工作责任制，带班教师和保育员牢牢绷紧“安全弦”，不擅离工作岗位，加强班级常规管理，建立良好的班风班貌。

4、在“家园小天地”向家长进行一次安全教育宣传，在增强家长安全意识的`同时，希望在家园的共同努力下，对幼儿进行安全教育。

5、利用晨间谈话，对幼儿进行安全教育。

6、在“安全教育周”期间，出好一期班级安全教育专栏。

7、日常生活中注意幼儿的用电、用水、饮食等安全，严格执行各项卫生消毒制度。

8、在“安全教育周”期间，让幼儿重温报警、火警、医疗急救的电话号码。

9、组织幼儿观看安全教育VCD——安全伴你成长，并开展一次讨论。

10、参加一次由园内组织的紧急疏散演习。

11、观看一期“安全教育”图片展。

经过此次校务会议，我们工作人员仔细重温一遍幼儿园安全守则《十防》及《幼儿接送制度》，同时还进行了工作分工，大家各尽其职。总之，安全责任重于泰山，我们要做到安全工作警钟长鸣，提高对安全工作重要性、必要性的认识，进一步增强责任感、使命感和紧迫感。把安全工作真正落实到位。

为贯彻落实《教育部办公厅国家卫生健康委办公厅关于进一步加强新冠肺炎疫情防控常态化下学校卫生管理工作的通知》(教体艺厅函〔20__〕34号)等文件精神，进一步做好秋季学期学校开学疫情防控和卫生管理等工作，维护学校(含幼儿园，下同)正常教育教学秩序，保障广大师生身心健康，确保新学期学校工作平稳有序。

1、全面启动应急机制，进入应急状态

各区(市)县教育、卫健部门要高度重视疫情防控和学校卫生相关工作，深刻认识疫情防控工作的艰巨性和长期性，始终绷紧疫情防控这根弦，坚决克服麻痹思想、松劲心态、厌战心理，全面启动应急机制，进入应急状态。

2、落实主体责任、加强协作联动

各学校要认真落实新冠肺炎疫情常态化防控、学校卫生防病、食品饮水卫生安全等工作的主体责任。各区(市)县教育、卫健部门要加强协作联动，按照属地管理原则，共同对所辖区域内学校秋季开学期间的学校卫生工作和疫情防控工作进行安排部署，并组织开展专项检查。

3、充分发挥“健康副校长”作用

充分发挥“健康副校长”作用，指导督促学校落实健康教育、传染病防控、食品饮用水卫生安全、心理健康、环境卫生等重点工作，培训学校卫生健康队伍，提升校园卫生工作管理水平。

4、做好开学和应急准备工作

重点落实好开学前14天自我健康管理和监测，所有师生员工开学前14天尽可能返回居住地，学校要准确了解掌握其14天的行程及身体健康状况，开学前14天内有国内中高风险地区及其所在区(市)县旅居史的人员，按要求完成核酸检测、隔离等措施后方可返校，严防带病带风险返校。

加强预警监测，密切关注国内疫情及中高风险地区变化，密切关注国家有关疫情防控政策要求，及时修改完善本地本校疫情防控工作方案、应急预案，及时调整充实工作机构和工作人员，及时开展全覆盖应急演练，确保人员落实到位、责任落实到位、演练掌握到位。

做好开学前防控物资的储备、检查，校验额温枪、红外线测温仪等防疫设备是否正常，消毒液、洗手液、口罩、酒精、留观室等其他防疫物资、场所能否保障开学需要。

5、落实校园疫情防控常规工作

认真落实“两案九制”，坚持晨午晚检、因病缺课(勤)病因追踪登记、发热症状监测及处置跟踪报告等，认真执行教职员工和学生健康情况“日报告”“零报告”制度。

6、强化宣传教育和科学预防

持续加强新冠肺炎防控知识宣传教育，强调每个人是自己健康的第一责任人，坚持做好个人防护，科学佩戴口罩，在公共交通工具、电梯等密闭场所全程佩戴口罩。保持个人卫生，勤洗手、常通风、少聚集，咳嗽、打喷嚏时注意遮挡。倡导师生近期尽可能减少不必要的流动、非必要不出省、不出境，不前往中、高风险地区，14天内有国内中高风险地区及其所在区(市)县旅居史的，应主动报告社区，配合做好管控。

7、强化校园封闭管理

加强来访人员登记管理，进一步落实扫码(场所码)、亮码、测温、戴口罩等防疫措施要求，体温正常且绿码者方可入校，疫情期间校外无关人员一律不得入校。

8、严格控制各类聚集性活动

原则上不举行线下大型群体性活动，学校各类会议、培训、活动尽量采取线上方式。必须线下召开的会议，须形成疫情防控方案，报属地疫情防控指挥部批准后方可召开，同时尽量压缩规模、控制人数，落实好核酸检测、扫码测温、佩戴口罩、通风消毒等各项防控措施。

9、加强秋季传染病防控

聚焦学校常见的诺如病毒感染性腹泻、肺结核、流感、麻疹、水痘、腮腺炎、手足口病、细菌性痢疾等传染病防控，做好艾滋病、结核病等重点传染病防控，将新生结核病筛查纳入入学体检必查项目。教育、卫健部门指导学校将新冠肺炎与常见传染病统筹结合共防。加强宣传教育、落实措施，引导师生养成良好的个人卫生和生活习惯，提高学校秋季传染病防控组织管理能力。

一、领导重视，健全机构，召开专题会议动员部署

（一）召开班子会议认真研究，成立了安全生产小组

我校学习宣传贯彻《安全生产法》领导小组，由胡理发校长任组长，王娇妹和熊家兴任副组长，各班班主任任组员。层层负责这项工作的落实。

（二）召开专题会议动员部署。

11月14日，我校召开安全会议，认真学习宣传贯彻《安全生产法》，组织大家认真学习了有关文件，会上领导做了重要讲话，。

校长就如何抓好我校的安全工作进行全面动员和部署，认真传达上级安全工作会议精神，成立领导小组，狠抓落实。及时召开动员会，专题部署新《安全生产法》的学习、宣传、贯彻工作，积极组织本单位职工和全体师生，认真学习、充分认识新《安全生产法》的重要意义。

二、及时转发宁陕县教育系统学习宣传贯彻新《安全生产法》实施方案分发给教师，做到人人知晓。

三、组织全校教师加强学习宣传，把学习宣传贯彻新《安全生产法》作为“六五”普法工作的重中之重，通过设置展板、举办专栏、悬挂横幅、张贴标语等形式，使新《安全生产法》的宣传活动真正深入校园，做到人人皆知。

四、加强对新《安全生产法》的学习考核，对本单位学习新《安全生产法》情况进行监督检查，认真组织全校教职工积极参加学校组织的有关安全生产方面的测试，考试成绩全部合格

五、建立完善了各项安全生产制度，并上墙、落实。

我校按上级要求，制定了值班教师的安全管理。并对本单位的驾驶员进行安全教育，杜绝行车隐患。同时要求各教师认真落实各项规章制度，加强安全生产教育，提高安全防范意识，实行责任追究制度，从而有效地防止了各类安全事故发生。

六、狠抓安全防范工作。我校由校长安排人员值勤，负责安全工作；保安室有人值班住宿，建立信息联系电话网，一旦有事，一呼百应。并建立外来人口登记簿，对进入本校的人员实行备案管理，形成了安全保卫的良好局面。

七、认真开展自查安全隐患，逐条列出安全隐患，以便对症下药。

为将安全工作落到实处，我校认真对照检查，进行安全隐患排查，能自己解决的尽量自己解决，如果自己解决不了的，及时形成书面材料上报。从而有效地防止了各类安全事故的发生。

为贯彻落实宜教体通知13号《关于做好“我们的节日春节元宵节”主题教育活动的通知》精神，发挥民族传统节日的思想熏陶和文化教育功能，丰富民族传统节日文化内涵，培育特色鲜明、气氛浓郁的节日文化。根据教体局要求，我校围绕“我们的节日春节、元宵节”开展了丰富多彩的主题实践活动。现将我校组织的“我们的节日春节元宵节”主题实践活动总结如下：

一、高度重视，认真组织

为确保此次活动顺利开展，我校高度重视，及时召开团支部、德育室、少先队会议，对活动进行总体部署，精心组织，把节日活动与思想道德建设紧密的结合起来，全面推进我校精神文明创建工作。

二、精心策划，丰富内容

中国人民的传统节日—春节、元宵节，具有独特的魅力和民族特色，在各地呈现不同的色。我校围绕春节、元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲等主题，结合实际，遵循简洁可行、就近方便、力所能及的原则，主要策划了以下三项工作：

1、寻找民俗经典活动。利用寒假期间，让学生围绕春节、元宵节文化内涵，通过收集“春节的由来、春节风俗习惯、春联的起源和意义、家乡举行的风俗活动”等开展。

2、开展社区公益活动。组织学生积极参加社区清洁卫生、环境保护和公益宣传，为孤寡人、残疾人和军烈属做好事、献爱心，宣传节日文明礼仪和低碳生活知识，营造喜庆祥和的节日氛围。

3、主题寒假作业活动。让学生认真记录自己的节日生活，结合寒假作业，引导学生学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节、元宵节的文化内涵。

6月9日下午2点半，镇中心幼儿园大班亲子活动隆重开幕。本着“我健康，我快乐”的原则，在激烈的竞争中，孩子们的身体得到了锻炼，孩子们的情绪在有趣的游戏中得到了快乐。亲子体育游戏不仅拉近了亲子关系，也让父母了解了孩子的身体发育。孩子获得了成功，父母获得了孩子般的兴趣。老师也获得成就感。现在我们来总结一下这个亲子活动：

第一、家长和孩子要参与，体验快乐，锻炼身体。

从一开始，老师、家长和孩子就用真心和一致来迎接这次亲子活动。每个班的孩子和家长的入学率和出勤率都很高。从老师讲解比赛的规则和方法，到听主持人的入场说明，再到各种亲子体育游戏，家长、老师、孩子的脸上都洋溢着幸福的笑容。

第二、真正让孩子体验运动的乐趣

无论是“小运动员”还是“家长运动员”，每个人都有着整齐的外表，响亮的口号，活泼的自信，高昂的斗志，把家长和孩子的用心带到了最高点。“踩气球”的游戏让孩子尝试成功的快乐，增强了父母和孩子之间的情感。亲子游戏“小脚踩大脚”，不仅好玩，还体现了父母与孩子之间的默契，父母乐在其中。在亲子游戏《袋鼠接力》《螃蟹夹球》中，孩子和家长共同努力获胜，获胜的孩子和家长大声欢呼，失败的孩子和家长不气馁，互相鼓励。亲子游戏现场很热闹，大家都很努力的为自己的小组多争取了一分。大人小孩玩得很开心。

第三、活动组织紧凑

前精心准备班级活动所需道具，教师也分工明确，各负其责。活动环节设计紧凑，场地安排合理，活动开展得十分顺利，并得到了家长们的一致好评。

以上是亲子活动成功的优势所在，当然也存在一些不足，如：

1、有些游戏项目的道具应更加丰富，美观一些，以更加吸引幼儿的兴趣。

2、主持人应提高现场解说的潜力，使运动会现场气氛更加活跃。

3、级部长组织人员方面应想得更周到，例如发奖状环节。让其他级部老师分配，不是很到位。

这次亲子活动顺利开展和家长配合分不开的，他们用心配合和努力，让我们老师感到很欣慰。家长还充分发挥个人资源，为我们运动会助力。因为有了家长的支持和配合，我们的运动会才会表现如此精彩和成功。此次运动会，给了孩子们一个展示自我的机会，孩子们在运动会中体会竞争的好处，学会了坚持，学会了为别人喝彩。

虽然亲子活动已结束了，但运动会画面、热闹氛围仍然记忆忧新。这次活动中，幼儿收获了他的成功，家长收获了他的童真。透过这次活动，老师也获得了成就感。这次阳光而又快乐的亲子情真是让我难忘!

4月23日，本社团在__公园举办了世界读书日活动，在此活动之前我们准备了很多，总的来说这次活动举办的还是比较成功的。

我们精心挑选了书签，并在书签上写有名人名言，派送给来观看的游人，我们还出了__张关于读书节的海报，以供游人观看，大致知道举办的什么活动，还有一张__米的横幅，打出了活动的主题。

23日早上结合好社团的成员，于__点到达__公园，把海报展示好，拉起了横幅，然后向游客展示我们的主题，与他们交流，让更多的人来了解读书的重要性，向游客派发书签，邀请他们来签名，展示我们活动的主题是读书日以及读书的重要性。本次活动买书签花费__元，制作横幅花费__元，以及路费__元。本次活动我充分我认识到：

1、做活动的做好充分的准备工作，那些活动的必需品是一定的，还得考虑到其他的意外事件。23日在__公园做活动的时候就有公园的工作人员前来询问是否得到允许，还好在此之前有申请，要不还不可以在公园举办本次活动。所以做活动得做好充分的准备，考虑周全。

2、做事得要有责任心，仔细，认真。当我们展示海报的`时候有游客向我们提出来说海报上有错别字，我一看果真有__个错别字，令我们相当尴尬。不知道他们是怎么回事，做事太马虎。所以我觉得通过这次活动我认识到，做事一定得认真仔细了，不可马虎让人家笑话。

3、做人一定得做个人样来，不可让人把话说。本社团很多成员由于周六得去上课，所以并不是很多，知道了一部分人员，可是23日活动早上时，有些成员却说临时有事不能够去。让人感觉就是很不好，如果真的有事可以说明批准，但是不想去，由于懒或者怕麻烦等等其他的原因，让人感觉这人不行。所以我觉得通过这次活动我获得很多，以后做事得认真对待，把事情做好，不可以把话给别人说。

4、这次活动的确锻炼到了我们。我们与陌生人进行面对面的沟通交流，让他们知道我们举办的是说明活动，活动的目的是说明，而且我们小组的成员进行的配合，合理分工，让我们认识到一个集体的重要性，使成员之间的交流更进一步的增加了。不仅锻炼了我们的团队合作，而且也锻炼了我们的口才，我觉得这才是做好的收获。

5、活动中我们有些做的并不是很好，与游人交流的不够好，有些游客问的，我们并没有回答上来，准备工作并不是很好，实的做的很好，可是有些虚的准备的并不是很充分。

我校认真落实上级文件精神，积极筹备开学工作。开学以来，各项工作一切顺利，教育教学井然有序。现特作如下总结：

一、开学准备充足，工作顺利开展。

3月7日，我校教师全部到岗，学校召开全体教师会议，商讨本期工作思路，制定了本期的工作计划。在会上，校长总结了上期的工作情况，阐明了本期的工作思路，布置教师做好开学前教育的工作任务，并对开学工作作了周密的布署。下午，全校老师集体劳动，将校园打扫一新，迎接新学期的到来。

3月8日上午，班主任认真统计学生报到情况，各班无学生流失，一、四、五、六年级有新生转入。学校将教材、作业及教师办公用品全部发放到处，并对学生资助政策在开学典礼上进行了落实。下午，各班进行了“爱学习、爱劳动、爱祖国;节粮、节电、节水”开学教育。

3月9日，我校各班已正式按课表上课。

二、安全工作，落实到位

1.开学之初，我校领导与值班教师对校舍安全隐患认真进行了排查，并书写了排查报告，以确保师生安全。

2.3月8日，各班进行了开学专题安全知识教育，加强学生的安全意识。

3.学校门禁制度照常，门卫工作认真负责，做好了来客登记等工作。

4.校园内新办三块安全教育专题板报，时常提醒学生注意安全。

三、认真规范办学行为

1.我校积极营造迎新气氛，在校门口放置两面黑板宣传栏，让学生感受到一种向上的力量。

2.学校认真贯彻国家“两免”政策，无乱收费、办班情况。

3.校务公开栏张贴“教师任课情况”、“班主任任职情况”及“20__年度优秀考核公布情况”。

四、其他工作：

1.学校继续要求教师做好教学常规工作，制定本学期的教学计划。

2.学校组织进行了“学习雷锋、争做最美志愿者”动员会。

3.学校鼓励3—5年学生报名学校跳绳队和学校足球队。

4.阳光大课间活动继续有条不紊进行，保证学生每天在校1个小时的锻炼时间。

总之，开学工作虽是千头万绪，但我校做到了忙而不乱，秩序井然，各项工作按计划正在顺利开展。“良好的开端是成功的一半”，我们相信，我校的工作在新的学期里一定能再创佳绩，再上新台阶。

炎炎夏日已经落下了帷幕，丰硕的秋季已来到人间，新的学期又与我们如期相逢，新的征程又开始了。

回首过去，展望未来，挑战重重，让我们再次抖擞精神勇往直前!在这美丽的日子里，我们_全体师生欢聚在美丽的校园，举行这学期第一次盛大集会——开学典礼。

本次开学典礼的主题是“成长进步未来”。活泼的主题带给学生愉悦而又亲切的心情。在愉快的音乐声中全校所有师生一同参加了本次活动。开学典礼在雄壮的国歌声中开始，鲜艳的红旗在老师和同学们的肃目下冉冉升起。这是新学期的第一次升旗，老师们和同学们显得格外庄重，升旗也是对学生进行爱国主义教育最直接的方式。

在开学典礼仪式上，首先对上学年取得优异成绩的同学进行了颁奖。学生代表、家长代表相继发言庆祝新学期的开始，也分别提出了新学期自己的发展规划与发展方向。最后黄校长代表中全体师生对七年级新生的到来表示热烈的欢迎，并希望他们的到来能给_带来新的活力与希望。从新生的表情中也可以看出，他们对新的校园有着无比的欣喜与憧憬。

最后黄校长又针对安全教育方面做了温馨提示，这是非常重要，也是非常必要的一个环节，特别是刚入学的新生，脱离了小学教师全方位呵护的学习生活环境，进入一个需要自立、独立的高一阶段的学习生活环境，必要的自我保护是必须掌握的。此次活动教育意义却是非凡的。暑意未休，但老师和同学们听得却非常认真。通过此次活动，教师们有了新的动力，定会以更充沛的精力投入到新学期的教育教学中。同学们也通过此次活动更清楚认识到作为学生应该达到的目标。特别是七年级新生已经初步意识到作为中学生应尽的的责任，也初步开始有了自我保护的意识。

新学期，新气象，_全体师生一定会精诚合作，拼搏进取，努力打造__辉煌的明天!