年货节活动总结内容通用20篇

了全面推进素质教育，我校积极抓好“每天活动一小时”工作，努力提高学生身体健康，使体育成为文简学校一道亮丽的风景线：每天活动一小时，学生健康起来;每天活动一小时，校园活跃起来。

一、课程的安排充分：是落实“每天活动一小时”的保障。为确保学生每天有一个小时的锻炼时间，学校按上级部门的规定，开足开齐了体育课。

二、设施的利用到位：是落实“每天活动一小时”的前提。为加强对学校资源开放工作的协调管理，学校派专人专管落实到位，鼓励学生参加各项体育锻炼，保证每天一小时的活动时间，确保资源开放的时间和设施的准备。

三、教师的专门指导：是落实“每天活动一小时”的保障。

四、内容的丰富多彩：是落实“每天活动一小时”的关键。

五、时间的精心安排：是落实“每天活动一小时”的条件。

学生每天上、下午各一次眼保健操，接着是大课间活动，由班主任老师和体育老师共同组织学生进行各种各样的体育活动，然后是做广播操。为了提高孩子们对体育锻炼的兴趣及积极性，体育组的老师们经常组织一些班级联赛。项目有50米跑、跳远、广播操、跳绳等。确保学生每天有一小时以上的锻炼时间，并养成体育锻炼的好习惯。

六、在具体操作过程中我们做到三个落实。

一是思想认识落实，体育大课间活动是培养学生体育、合作意识、个性发展的途径，是学校体育与教育教学的交汇点，是反映学校办学水平和成果的窗口。

二是组织时间落实，我校的课间操15分钟，眼保健操10分钟，课外活动45分钟。

三是活动内容落实，其形式主要分为三个板块：

1、集体活动：主要内容是跳绳、跳远、50米跑等。

2、以全校、全年级或全班为单位的集体活动，重在培养学生的集体主义思想和团体意识。

3、分组活动：以年级、班、小组或自由组合为活动单位，以活动、竞赛等方式旨在体验团队、竞争和协作精神。

4、自主活动：以学生自主参与、主动发展为目的的各种活动，充分体现以人为本，以学生为本，既快乐健康又兼顾兴趣特长。

通过落实每天一小时的活动，我校的体育氛围越来越浓了，积极参加课外活动的孩子越来越多了，达到了我们开展此活动的目的，使孩子养成自觉锻炼的习惯。

在比赛前，我们制定了详实具体的竞赛活动方案，方案对竞赛的时间、地点、比赛方式作出了明确的规定，并对评比方法、参赛事项作了严格的要求。确保了活动顺利进行。

参赛时，各班同学能严格遵守参赛纪律，认真答卷，书写工整，赛场秩序井然。赛后，我们认真组织教师分工批卷。

本次参赛人数多，获奖人数也多，按预订方案：此次竞赛各年级的学生都参加，共有三十三名同学获奖。

从参赛的试卷中，我们发现多数学生解决问题能力较强，解题思路清晰，但也从中反映出一些问题：

1、部分学生的解决问题能力较差(成绩在六七十分左右)。这说明在平时的学习当中，学生没有很好地掌握“解决问题”的方法，死记硬背，不能灵活运用已学的知识去解决新问题。

2、个别学生的学风不够严谨。从卷面上反映出，有个别学生答卷时不能认真审题，有马虎现象，如得数算错，或没有认真看题的要求等等。

希望通过这次应用题竞赛，学生能找到自己出错的原因，能及时、认真地改正试卷上的错误，并在今后的学习中养成勤于动脑的习惯，改正马虎不认真的毛病，能够以严谨的学风来对待平时的学习。

教师在今后的教学中要查缺补漏，讲清算理，教给学生学习方法，指导学生不仅学会，而且要会学。另外，还要抓好专项训练，加大练习的力度，练习要做到有的放矢，有计划、有安排。争取不断提高学生的解决问题的能力，提升学生的数学素养。

数学应用能力竞赛已经结束，喜悦和思考留给了每一位数学教师。胜不骄、败不馁，希望今天的成绩是明天奋斗的基石，愿我们西和小学全体学生解决问题能力的提高与腾飞永远有你我的积极参与和努力。

今天是2月14日(正月十四)，是宁海人的元宵节。当天，桥头胡街道组织开展了丰富多彩的“元宵节”主题系列活动。

在黄墩文苑，一场“喜闹元宵、乐猜谜语”新时代文明实践活动精彩上演，精心准备的有关廉政、平安建设、普法宣传、精神文明等灯谜和DIY制作花灯等节目，吸引了众多附近居民和小朋友前来参与，一起感受传统节日文化，悦享传统文化的独特魅力。现场，五颜六色的灯笼和谜语在风中飘扬，大家手持谜语，踊跃猜谜，充满了节日的喜庆气氛。走进屋内，工作人员正仔细讲解花灯的制作过程，小朋友们相互探讨、相互帮助，全神贯注的制作花灯。在家长的帮助下，不一会儿一盏盏精美的花灯就制作完成了，活动现场一片欢声笑语，喜庆洋洋。

体味传统宁海元宵节，除了猜灯谜，包汤包、包水饺也是一种趣味体验。在涨家溪村居家养老服务站，“情暖元宵、关爱老人”元宵节活动让现场浓香四溢，为老人们送去了节日的温暖与祝福。活动中，来自街道慈善分会和计生协的志愿者们纷纷挽起袖子，娴熟地拿面皮、放馅料、捏造型，不一会一个个白面大饺子和鲜肉汤包铺满了菜盘，活动气氛其乐融融。随后，服务站工作人员将包好的水饺和汤包分别下锅，等待老人们食用，让他们度过一个温馨、愉悦的元宵佳节。

此次“元宵节”主题系列活动，不仅让广大群众切身感受到元宵节的热闹喜庆氛围，同时也更好地传承和弘扬了传统节日文化及孝老爱亲的传统美德。

“生于忧患，死于安乐”。这既是古人的醒世真言，也是南京历经无数腥风血雨给后人的启示。前事不忘，后事之师。中国人民从来都是宽宏和包容的。70年过去了，仇恨不曾生长，时间可以消逝，但记忆不会风化，耻辱更是不容漫长的沉痛所尘封。我们记住耻辱，记住南京大屠杀这段悲痛的历史，也就是让我们必须永远记住一条巅覆不破的真理：落后就要挨打，发展才能强大。

追忆历史是为了和平的未来，我们共同生活在一个星球上，我们希望看到的是欣欣向荣的景象，而不再希望看见满目疮痍、战火纷飞，当我们渴望和平的橄榄枝时，发展正是摘取橄榄枝的最好工具!和平与发展是当今时代发展的两大主题。和平推动了发展，而发展又促进了和平的力量。战争对社会生产力是一种极大的破坏，因此，只有在安定团结的国际环境中才能求得国家、社会的发展，而国家、社会的发展又会进一步的促进和平力量的增强，对维护世界范围的和平起到了重要的作用。

我们要有崇高的理想，远大的奋斗目标。要自觉地把今天的学习同祖国的繁荣昌盛，民族的富强复兴结合起来。“天下兴亡，匹夫有责。”我们要认真学好知识，早日成才，为社会主义现代化建设添砖加瓦!我们要有勤奋的学习精神，严谨的学习态度，切实掌握过硬的学习本领。从身边做起，从小事做起。

最后，请允许我用日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆冥思厅照壁上的8句话结束今天的演讲——“让白骨可以入睡，让冤魂能够安眠，把屠刀化铸警钟，把逝名刻作史鉴，让孩童不再惊恐，让母亲不再泣叹，让战争远离人类，让和平洒满人间”。

我校认真落实上级文件精神，积极筹备开学工作。开学以来，各项工作一切顺利，教育教学井然有序。现特作如下总结：

一、开学准备充足，工作顺利开展。

3月7日，我校教师全部到岗，学校召开全体教师会议，商讨本期工作思路，制定了本期的工作计划。在会上，校长总结了上期的工作情况，阐明了本期的工作思路，布置教师做好开学前教育的工作任务，并对开学工作作了周密的布署。下午，全校老师集体劳动，将校园打扫一新，迎接新学期的到来。

3月8日上午，班主任认真统计学生报到情况，各班无学生流失，一、四、五、六年级有新生转入。学校将教材、作业及教师办公用品全部发放到处，并对学生资助政策在开学典礼上进行了落实。下午，各班进行了“爱学习、爱劳动、爱祖国;节粮、节电、节水”开学教育。

3月9日，我校各班已正式按课表上课。

二、安全工作，落实到位

1.开学之初，我校领导与值班教师对校舍安全隐患认真进行了排查，并书写了排查报告，以确保师生安全。

2.3月8日，各班进行了开学专题安全知识教育，加强学生的安全意识。

3.学校门禁制度照常，门卫工作认真负责，做好了来客登记等工作。

4.校园内新办三块安全教育专题板报，时常提醒学生注意安全。

三、认真规范办学行为

1.我校积极营造迎新气氛，在校门口放置两面黑板宣传栏，让学生感受到一种向上的力量。

2.学校认真贯彻国家“两免”政策，无乱收费、办班情况。

3.校务公开栏张贴“教师任课情况”、“班主任任职情况”及“20__年度优秀考核公布情况”。

四、其他工作：

1.学校继续要求教师做好教学常规工作，制定本学期的教学计划。

2.学校组织进行了“学习雷锋、争做最美志愿者”动员会。

3.学校鼓励3—5年学生报名学校跳绳队和学校足球队。

4.阳光大课间活动继续有条不紊进行，保证学生每天在校1个小时的锻炼时间。

总之，开学工作虽是千头万绪，但我校做到了忙而不乱，秩序井然，各项工作按计划正在顺利开展。“良好的开端是成功的一半”，我们相信，我校的工作在新的学期里一定能再创佳绩，再上新台阶。

阳春三月，草长莺飞，大地复苏。在这美丽的季节里，迎接“三八”国际劳动妇女节，开展了丰富多彩的庆祝活动，取得了较好的效果。

有一种爱，伟大而平凡，如润物春雨，似拂面和风；有一份情，无私而博大，绵绵不断，情谊深长。这就是母爱，永远都是不求回报，无私的付出。在许多人记忆的殿堂里，妈妈一直都是你最忠实的后盾，每一步的成长，都在妈妈慈爱的目光中长大；每一次的成功，都在妈妈欣慰的笑容中度过。

为了感恩母亲，每个学生都写了一封信给自己的母亲，在里面蕴含了自己的.感恩之情，母亲也做了适当的回复，学生也用自己自身的能力做了一道菜给自己的妈妈，这其中蕴含着浓浓亲情。

母爱是那顶始终为你撑着的伞，暴雨袭来才突然发现母亲的艰辛；母爱是你身后坚定的目光，蓦然回首才看到母亲守望的身影。

母亲给了你生命，给了你善良，更给了你一个永远的家。回到母亲身边，起得再晚，也会精心为你准备早餐；手脚再懒，也会干干净净、整整齐齐的衣衫放在枕边。

母爱最真、最纯，她的一切，早已融入到儿女的衣食起居，融入到日常的点点滴滴，让生命沐浴着爱的光辉健康成长；母爱最深、最沉，无论经历多少风霜雪雨，无论承受多少误解委屈，对儿女的挚爱从不改变。

也祝全天下的母亲身体健康。

孝敬长辈、尊敬长辈是中华民族的传统美德。结合幼儿园的实际情况，幼儿园积极开展活动，我们通过请爷爷奶奶同活动"、民间艺术老人进课堂"、我为奶奶唱支歌(跳个舞)等互动活动，让全体师生体会老人的社会价值，产生孝敬长辈、尊敬长辈是中华民族的美德情愫，教育幼儿懂得感恩，发扬和继承尊老敬老的优良传统。

一、开展亲老敬老宣传教育，努力营造浓厚的亲老敬老氛围

幼儿园领导高度重视，研究制定了切实可行的“敬老月"活动方案，成立了以校长为组长，园长为副组长，结合幼儿园实际情况，各班组以符合本班幼儿年龄段经验的活动展开，以多种形式向老人祝贺节日，努力营造亲老尊老敬老的浓厚氛围。

1、园外悬挂宣传标语，营造宣传教育氛围，在园门口悬挂宣传[爱老从心开始，助老从小做起"的宣传标语，积极向家长宣传“尊老、敬老、爱老"。

2、深入开展

3、组织教师深入学习、宣传《老年法》，把宣传《老年法》与弘扬中华民族尊老爱老敬老助老的传统美德相结合。

二、将爱老从心开始，助老从小做起"的主题内容渗透到各年龄班幼儿的教育活动中

1、各班启动敬老月"主题教育活动，向幼儿宣传老人节"，让幼儿从小懂得尊老、敬老、爱老。

2、各班在家园专栏，宣传尊老敬老的传统美德;利用家长资源，让幼儿了解长辈照顾和培养晚辈的艰辛，教育幼儿懂得感恩并与幼儿一起以行动去关爱和帮助家庭中、生活周围的长辈。

3、各班通过让幼儿邀请爷爷奶奶进班、请民间老艺人参与手工制作等互动活动，让幼儿体会老人的社会价值，培养幼儿从小养成尊老爱老敬老助老的良好习惯。

4、开展爱老敬老实践活动，通过为爷爷奶奶做一件事、讲一个故事、画一幅画、唱一首歌等互动活动，让老人感受来自孩子的爱心回报。

通过这些活动，孩子们不仅懂得了“索取"含义，更加领悟到了“回报"的珍贵。活动让孩子们体验了人间最美的情感，也是在真挚情感的感召下激发了孩子心中的善良与仁爱。对幼儿来说是一种体验、亲情体会的传递，更是一个祖孙情的沟通桥梁，能感受到家的温暖、温馨，构建和谐的家庭氛围。通过此活动引导幼儿关心长辈、为长辈做一些力所能及的事，更进一步地在活动中培养了幼儿的操作能力、审美能力。

三、结合礼仪教育，帮助幼儿形成尊孝助老的良好行为礼仪

1、学习礼仪教育活动的有关内容，懂得如何才是尊敬老人的行为。

2、在生活中以实际行动“从我做起，从小事做起”，学习文明用语和礼仪。如在公共场所里，给老人让座、优先老人、帮助行动不便的老人等等。

3、我们的亲老爱老行为，对身边的孩子有着身教言传的作用，如先让老人进屋，先让老人坐下，有吃的先让给老人，这些细小的行为都会影响孩子，他们会不自觉的模仿大人的做法甚至思想。假期外出，坐公交车时，以身作则为老人让座，上楼时，碰到老人，帮他提东西等。在幼儿中组织开展“孝在我家，亲老人”活动，引导幼儿积极参与敬老亲老活动。

中国是礼仪之邦，我们小朋友应该从小学礼、用礼，每一个细节开始，从学会尊重长辈、孝顺老人开始，做一个讲文明、懂礼貌的好孩子。

科技活动周，在活动中，我们营造了浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，促进少年儿童科学素养的提高，在本次活动中，通过讲科学家的故事、读一本科普读物、画一幅科学幻想画、制作一个科技作品等活动，努力加强对少年儿童进行科技教育和能力培养，不断提高学生的科学素质。以下对我校这次科技活动周工作进行总结：

一、加强管理，抓好领导队伍建设

1、为了切实有效的组织开展好这次科技活动周，校长董明玉同志为此专门召开了宣传动员会，明确本次活动的目的与目标，为科技周的顺利开展起到决定性的作用。同时，学校在经费、师资力量调配上为科技周开展各项活动予以优先的保障。

2、各班级在班主任老师的指导下，建立了班级科普小组。根据我们学校实际情况，立足于农村现实，着眼于农村特色，开展丰富多彩的科普活动。

3、学校科技活动周在校长董明玉同志的指导下，开展了宣传发动、组织实施和总结表彰三大方面的活动，使我校的科技教研活动正常有序，并在去年的基础上又了较大的提高，科技活动富有成效。

我校的科技周具体活动开展了以下几个方面，观看科普片、运用废旧物品进行小制作、电脑兴趣小组、小论文评比、科普黑板报评比和科普知识竞赛等等，突出“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”的科普内容。倡导建立资源节约型、环境友好型社会，促进人与自然的和谐相处的主题科普活动。

二、完善机制，在实践中不断充实。

1、从去年以来，我校加大了科技活动的投入，并且还在不断完善和健全，营造了氛围，鼓足了大家的干劲，使学校的科技活动搞得有声有色。

2、学校领导的重视，并给予资金的大力支持，保证了各项科技活动、科技竞赛的正常举行。

三、重视常规，落实科普教育工作。

1、学校经常利用学校宣传栏、班级黑板报、校广播台等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的舆论基础。

2、组织学生开展丰富多彩的科普活动，通过活动大家不仅增长了见识，而且也在活动中提高了科技意识。

3、与此同时，我们还认真组织训练，激发学生对科技方面的兴趣，提高了学生的动手操作能力和研究能力。

20xx年3月25日是第二十四个全国中小学安全教育日，主题是“关爱生命·快乐成长”。为配合开展好今年安全教育日活动，切实增强广大师生和家长的安全意识，进一步普及安全知识，提高安全技能，根据济南市教育局(济教安函8号)文件精神，决定近期在我校学生和家长中开展“安全教育日”主题教育活动。现将有关工作安排通知如下：

活动时间： 20xx年3月25日—20xx年4月25日

活动主题：关爱生命·快乐成长

安全教育日活动领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

1、一次动员：利用周一升国旗仪式及校园电视台、广播站等途径对全体师生进行教育宣传，并对安全教育日活动进行动员。(政教处、团委)

2、一次班会： “安全教育、法制教育”主题班会。(专业部)

3、一期黑板报：各班各出一期以宣传“安全知识”为主要内容的.安全黑板报。(政教处、专业部)

4、一次安全主题征文活动。(政教处、专业部)

5、一次集中安全教育，周五课间操时间。(政教处、专业部)

6、一次排查：对教学楼、宿舍楼、实训室、功能室、水电房屋等安全专项排查。(政教处、实训办、信息办、总务处、专业部)

7、一次春季传染病预防讲座。(卫生室)

8、一次春季传染病预防宣传。(卫生室)

9、一次春季传染病预防知识试题问答。(卫生室)

10、晨午检工作部署调度会。(卫生室)

11、一次演练：宿舍楼逃生演练。(政教处)

12、一次安全教育平台作业。

各有关中心处室各专业部(组)要对“第24个安全教育日”专题教育的时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的活动方案，确保活动覆盖到每一个班级、每一名学生和每一位家长。

各专业部结合安全教育活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。

学校在专项活动页面“查看完成情况”，分别查看班级、学生及家长的详细完成情况。

各专业部将 “安全教育活动”开展情况保存档案资料，做好小结于4月26日前报政教处。

我校隆重举行20__年秋季“开学第一课”宣传教育活动，活动总结如下：

首先做了校园安全教育工作报告，给全体师生提出了校园安全防范建议。校法制副校长、派出所副所长、派出所警官受邀分别对交通、校园安全教育做了专题报告，教育同学们要遵纪守规，将安全牢记于心。

通过对教育形式的分析，对学校教育教学工作提出了建议和要求。政教处负责人做了养成习惯教育专题报告，教育同学们要以身作则，于细微处养成良好的生活学习习惯。总务处负责人在后勤卫生管理上对同学们提出了具体的要求。

最后进行总结性发言，通过四个词感谢、希望、理解、期待表达了对同学们新学期的.期望以及对学校发展的美好愿景。

师生齐上开学第一课，有益于更好地总结回顾上学期工作，为新学期学校发展理清了思路，鼓足了干劲，凝聚了人心，努力使黄中教育真正办出特色，提升品位，聚力再上新台阶!

一：活动流程

11月29日上午9：00开始，我院自动化工程系青年志愿者在11号宿舍楼下集合，准备去敬老院送上我们志愿者的爱心。9：30各项准备工作完毕前往敬老院。10：00我们到达敬老院，受到老人们的热烈欢迎。志愿者们有序地到各个房间陪老人们聊天，看电视。。。。。。活动过程中我们志愿者组成了文艺表演小队演唱表演了红歌、戏曲、舞蹈。有的老奶奶即兴唱起了山歌，引来一片掌声现场十分活跃。活跃的气氛一直持续到12：00大家和老人合影留念，大家依依惜别泪眼相送。

二、活动自我评估

总的来说这次活动取得了很大的成功，活动气氛调动的很好，赢得了所有人的满意。

1、活动前准备充分。如活动前的宣传发动工作充分，这次活动参与人数较前几次活动多，志愿者积极性高涨。活动的必须物品都很到位是活动得以成功进展的保证。

2、各部室配合密切。各部室的密切配合相互帮助才使整个活动从前期准备到结束有条的进行。

3、文艺节目准备不充分。在活动现场有许多表演节目准备不充分，以至于有些表演中出现冷场。

4、交流冷场。有些同学对老年人的心里不了解，至于在活动中不知道如何跟老年人交流。

三、活动结果及意义

1、此次活动都感到满意，志愿者的热情真心投入使活动取得了圆满的成功。

2、唤起了更多的人关心、关注老年人。

3、增强了当代大学生的社会责任感和使命感，树立了黄河水院大学生的形象，扩大了黄河水院在社会上的影响力，为我校赢得了良好的口碑。

4、此次活动各志愿者都释放出爱的火焰，将不停地传递爱的.火炬。

5、此次活动将是每位志愿者难忘的、感动的回忆，也将是一笔宝贵的人身财富。

一、活动简介

1)主题：我们的团支部，我们的家

2)形式：户外活动

3)活动地点：__市__区__农庄

4)参与者：机电51班39位同学和商英53班29位同学

5)人员分工：

1.团支书麦__：负责整个活动的策划

2.宣传委员陈__：负责活动的宣传工作

3.组织委员张__：地点考察和协助策划

4.生活委员王__：负责物资购买

5.文娱委员梁__和何__：负责活动内容安排

6.学习委员陈__：负责PPT制作

7.班长裴__：负责活动和活动进行

8.副班长黄__：协助班长，负责总结书

6)活动时间简要安排

10月26日

8:30出发

9:00到达__农庄大门

10:00分配成各小组购买食材（集中）

5:30两班互赠送小礼物开始按各小组煮饭

12:30开餐现场其乐融融

13:50收拾完餐具，集中在草地活动

15:40外国班级加入欢乐

17:00集合照集体照

17:30返程

18:30到达学校（全部安全）

二、活动成效

1.活动目的：通过此次__农庄团日活动，让每一位同学更深地相互了解、互相合作。增进彼此之间的友情，增强同学们的集体荣誉感，使班集体更具凝聚力。上了大学，离开家庭，但来到了学校，我们有我们的班，有我们的团支部，我们的家。

2.实际成效：此次活动，通过分组，男女合作分成若干小组，共同制作午餐，团队合作，进行评比，选出‘最美味’的小组。与商英53班联谊，大家从未认识到相识，通过一天活动，建立起彼此之间的友谊。

3.活动最有特色部分：

在此次活动中，有特色的活动当属每位同学发表感言，表达对团，对班集体的爱并合唱歌曲。在活动末段，还有外国朋友加入欢庆，大家共聚一堂，唱歌跳舞，班与班形成了一个“大家”。

三、活动感想

1.全班同学都以积极的心态参加活动，出勤率达100%。在各班委合作和全班同学积极配合下，整个活动顺利进行。

2.最令人感慨的是：一个强大的班集体，一个“家”正在一点点凝聚。

3.活动不足之处：

1聚餐的安排还不够细腻，时间方面有点仓促。

2中途由于活动时间延长，拖延了返程的时间。

4.对于班委我想说：

1宣传委员（陈__）：宣传方面还需加强，别让我们班宣传栏空闲着。

2组织委员（张__）：对外联系，组织活动方面，真的是阿强，好样的。

3班长（裴__）：全场最忙碌的一个人，给他掌声。

4团支书（麦__）：整个流程靠你监督，辛苦啦。

5学委（陈__）：活动后的制作靠你啦，谢谢。

6文娱（梁__）：你是我们班活动的灵魂，没你不行。

5.经验总结：以后进行活动应多加是滴考察，多方考虑，以后更好得发挥团队合作精神。

四、经费总结：

每个小组分配150元，自由购物，最实惠小组仅花出82元，其余各小组也经济花销，剩余经费收为班费。

主题团日活动总结报告4

时间:20xx年3月26日9点

地点:局党组会议室

记录:严政文

会议议程:部署全年爱国卫生工作，学习有关卫生法规，安排4月爱国卫生月活动。

主要内容:

1、20xx年爱国卫生工作要严格执行县爱卫办要求，为推进我县加快发展、科学发展、又好又快发展积极贡献力量。主要是把爱国卫生工作任务同构建和谐社会紧密结合起来，全力抓好除“四害”工作，努力建设省级卫生县城，大力开展爱国卫生运动，全面提高卫生先进单位的质量，努力开创爱卫工作新局面。

2、向全体干部职工认真宣传贯彻《中华人民共和国食品卫生法》、《湖南省饮用水源保护管理条例》。

3、今年4月是第二十四个爱国卫生月，按照县爱卫会的统一部署，我局将布置安排了一次以灭鼠为重点的除“四害”活动。通过开展技术培训、指导，普及科学知识，加强环境卫生整治，消除“四害”滋生繁殖场所，着力构建“四害”防治长效机制。

4、为配合县爱卫办要求，将采取划分区域、分片包干、明确任务，全体职工要积极参与劳动，为配合开展环境卫生突击整治活动和“四害”消杀活动，做到随时待命。

4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。

活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额__元，并将这种形式延续到5月2日。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

本次活动前期宣传费用，4月28日《__刊》封底整版__元，展板和X展架__元，宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

D. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

如：女装区满100送50元A类券、满200送100元A类券;运动区满100送30元B类券、满200送60元B类券。A类券只能在女装区使用，B类券只能在运动区使用。

1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

创维在深圳全面推进" 举国欢腾迎国庆 创维豪礼送不停"促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。

我们学校舞蹈社团在学校领导及同事们的帮助下，继续围绕以发展学生个性、陶冶学生思想情操、加强学生艺术实践活动为目的，克服各种困难，开展了扎实的培训活动和演出等艺术实践活动，比赛活动中取得了优异的成绩。现把本年度的工作总结如下：

舞蹈教育是以人的肢体语言来表现人思想感情的艺术，因此有人把舞蹈称为形体艺术、人体艺术。在万物之中，人在运动中的美是最让人动心的，所以还有人把舞蹈艺术称之为美的艺术。舞蹈艺术还是一种集体能、艺能、智能、气质于一体的综合性艺术，是一种融音乐韵律、人体美感、肢体技能于一炉的有机整体。舞蹈艺术对青少年身体成长、品行素质、自身修养及智力开发等方面均起着很大的促进作用。因此，按照本学期初制定的计划我做到以下几点：

一、主要成绩

1.通过舞蹈基础训练，激发学生学习舞蹈的兴趣，培养良好的形体习惯。

2.引导学生进一步体验音乐、感受音乐的美感，激发学生通过舞蹈表现音乐情感的欲望。

3.培养学生良好的舞蹈习惯和舞蹈技巧，发展他们的想象力和创造能力。

4.通过舞蹈社团的开展，培养了学生对舞蹈的兴趣与爱好;学到了舞蹈的基础知识和基本技能;培养了学生健康的情趣和良好的品德情操;培养学生的欣赏能力、舞蹈能力、表演能力和创造能力;提高了学生的艺术修养。

5.通过师生的共同努力，舞蹈《奔跑吧，我的梦》在温州市第2__届中小学生艺术节群舞比赛中荣获二等奖。同时也得到了学校领导、老师、家长的赞扬，为学校争得了荣誉，舞蹈队同学们的素质也得到了锻炼与提高。

二、存在问题

家长对舞蹈的认识还不够深刻。

三、采取措施

1.加强学习，不断充实，做到有的放矢。

教育的飞速发展要求教师不断的充实新血液新能量，这样才能保证让学生受到更好的教育。我与同组老师一起切磋舞蹈教学经验，使自己的舞蹈教学水平有很大的提高，我还自己买教材，向学生教授专业系统的舞蹈知识。

2.无私奉献，以身示范。

为了成功的参与各种演出或比赛，我会充分利用业余时间，加班加点，全身心的投入到排练活动中。努力做通学生家长的思想工作，尽可能的让更多的学生参与其中。

20__年世界读书日活动圆满结束

花开正艳，书香愈浓，首都师范大学中华魂读书会于4月23日开展以“生命中的三分钟”为主题的世界读书日活动，分别于当天11:30—____:30在本部图书馆前举行，16:30—18:30在____图书馆前举行，旨在弘扬中华文化、传递书籍经典、提倡阅读风气。

本次活动得到了我校团委和图书馆的大力支持，校园手机报和广播台也发挥了自身优势给予帮助。

伴着花蕾和书香，读书会的会员们将不同种类，或薄或厚的书籍依次有序地摆放开来，为满足不同读者的需要，我们准备的图书涵盖了文学、历史、哲学、教育、经济、管理等不同类别。这些书都是会员们自己带来的、想要特别推荐的书，从远处看去，带着纸香的书籍恰似春日里的`一道风景，百余本讲述着不同故事、拥有不同的封面的图书陈列开来，读者驻足于此，与身旁的图书馆交相辉映，明媚喜人。

整个活动共分读书和荐书两个环节，读者在活动地点阅读超过三分钟或将自己想推

荐的书目写在便签纸上即可获得精美书签一枚。随着活动的进行，不断有读者加入进来。他们或拿起一本《诗经》，或翻开《百年孤独》，或捧起一本颇有趣味的“图画诗”看的津津有味。会员们则讲解着活动内容，拿着自己制作的精美书签赠与读者，或欣赏着眼前百余本书的别样风景，真是不亦乐乎。也不时有同学和老师参与到活动中来，他们读着自己喜欢的书籍，写着属于自己的个性化书评，又或在便签纸上写下自己的感言，分享阅读的收获，感受阅读的快乐。

活动过程中，不时下起的几滴春雨，为整个活动增添了几分清凉的味道。书在伞下，读在雨中，又是一番滋味。

20__年世界读书日活动在夕阳的余晖中结束，荐书板上已贴满了同学们的个性化书评。活动虽然结束了，但读书之路不可止。阅读是一辈子的事情，是一种长期的没有终点与止境的自我教育。正如庄子所说“吾生也有涯，而知也无涯”，读书之路亦无涯。

在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不梦想的价格?这些问题，相信同事们每一天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路，坚持、扩大自我的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流提高的效果

销售是一门科学，也是一种技术，它内十分深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们能够改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自我存在的价值。

很难相信一个对自我都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，必须要有自信，相信自我，自我就是最伟大的销售员，每一天都要默默的告诉自我：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自我是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自我留退路，定下一个目标，一个相信自我能够完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去__，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自我，不要裸奔，那就只能完成任务。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自我也成交不了，就算平时你是一个销售精英，可是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自我的满腔热情、活力去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。

所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有活力，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或进取的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你能够扩展他的宽度，你不能以改变天气，可是你能够改变自我的心境。进取的心态让人欢乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指必须范围内的系统化的知识。我们是卖手机的，对于手机的功能必须要熟悉必须要精通。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎样卖机，当然想卖机是好事，可是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会害了你自我，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎样拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

转眼间又过了一年，回顾20__年，公司在正确的领导下，在全体员工的团结协作中，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，公司较好完成了下达的各项指标任务，在每季度的劳动竞赛中均取得了优异的成绩。20__年是有意义的、有价值的、有收获的一年。为缓解员工压力，增强团体凝聚力，公司组织全体员工于20__年__月__日参加了为期3天的迎新春系列活动。

早上10点，公司全体成员在__展开了户外拓展探索训练，拓展训练分为了融冰之旅，热身游戏，定向越野等训练项目，在这个挑战自我、认识自我的户外拓展探索训练中很好的提高了团队的合作精神，增加团队的凝聚力，增进了队员之间的感情。

活动中伙伴们群策群力，勇于承担责任充分发挥聪明才智、全心投入任务中去不断调整目标，以追求更高的挑战，创造更高的绩效。在充分运用高科技工具和信息资源下，体验在热情融洽、积极向上的团队气氛中完成各组目标与整体目标，体会个人成长与公司成长密不可分。

20__年__月__日早上，公司全体成员坐车前往了__沙糖桔种植园摘果，体验自己动手的劳动成果，而且能享受到沙糖桔的甜美。

下午入驻了__温泉度假村，在那里举行了公司的年会。在主持人华丽的一段开场白后，20__年公司的年会正式开始了，年会开始首先由公司的领导__总做了重要发言，__总对公司一年来所取得的成绩给予肯定，慷慨激昂的致辞给大家增添了无穷的信心。

在后来就是气氛活跃的年会活动，抽奖等激动人心的环节，整场年会的气氛热烈欢腾，游戏、节目精彩纷呈。台上台下成了欢乐的海洋。年会中的掌声、叫好声、欢笑声不绝于耳。年会中的抽奖环节也将年会的气氛推向了高潮。

20__年__月__日中午，公司全体成员来到了著名的__影视城，体验了各大影片拍戏的场景，让公司成员大饱眼福，一睹影城风采，感受影视旅游的独特魅力。

下午，公司全体成员带着愉快满足的心情，返回温馨的家。整个年会行程圆满成功，在年会的各项比赛，游戏过程中，让大家都体会到了，虽然成员由各个不同地区，不同部门组成，但现在我们是一个集体，我们每个人作为的一分子，是公司这个大家庭的一个成员，我们就要团结起来，一起努力。“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，我们有理由相信，只要我们付出了，只要我们努力了，总有一天，我们每个人都会取得应有的成绩。

我局把科普工作纳入重要的议事日程，加强对科普工作的领导。一是成立了以邓天祥局长为组长，李俊副局长和罗啓华副局长为副组长，及其他各站室负责人为成员的科普工作领导小组。二是制订了2013年“科技之春”科普宣传月活动工作安排意见，布置“科技之春”科普宣传月活动的有关工作，要求全局上下精心组织，确保科普宣传活动扎实有效开展，取得成效。

我局2013年“科技之春”科普宣传活动月以大力提高农牧民的科学文化素质，推进社会主义新农村建设和发展为重点。把全县干部、农民群众和中小学青少年为科普宣传的重点对象，围绕新农村建设和加快农业科技成果推广应用为重点，开展了一系列形式多样，丰富多彩的群众性科普活动。

（一）举办科普集中宣传活动

3月12日，木里县在乔瓦镇步行街掀起了2013年科普宣传一条街活动活动。县农科局、科协、教育、畜牧、文广局、卫生局、计生、司法、气象、地震等10多个部门参加了此次活动。活动通过免费发放科技资料、科技咨询、义诊等形式展开。在各宣传点，前来领取资料的农民络绎不绝，现场气氛热烈。活动当天共向过往行人、干部、群众、农民和青少年赠送各种科技图书、科技资料、卫生、安全、法律法规等科普资料3100多份，赠送科普书籍500余册，科普咨询达620余次，议诊240余人，参与群众多达3600多人次。

3月15日是一年一度“国际消费者权益日”，由县消费者协会、县工商局牵头，在乔瓦镇 休闲广场集中开展了“维护消费者权益”的宣传活动，我局科技管理站、科教站、植保站执法大队参加了活动。本次活动我局共印发各类以农药、种子、肥料、知识产权维权为主的法律法规宣传资料2000多份，提供免费咨询150余人次。

（二）开展农业实用技术培训

我局结合科技之春科普宣传活动，针对农村产业结构和农业生产，开展各类技术培训和讲座。一是组织召开了全县农技、农机和农能资源大会；二是召开基层农业技术推广体系改革与建设项目实施培训大会；三是组织农技站、经作站的技术人员，深入农村和田间，在乔瓦镇下核桃湾组、李子坪、下麦地、列瓦等乡面对面的对种植户进行技术指导，进行农业生产实用技术现场培训。共举办各类农业技术培训5期，培训采取边讲解边操作方式进行。培训主要内容有设施蔬菜的种植规划、育苗、栽培及管理；马铃薯标准化种植、科学管理、防病驱虫”的`技术要领；玉米的规范化种植及管理等。作了现场技术讲解和标准示范。通过培训，使广大群众都能找到一条致富门路，家家都有一个“科技明白人”。

（三）举办法律安全知识讲座

邀请县安办、公安局、司法局的执法人员深入电站、学校和农村，对广大群众、企业职工和青少年开展法律法规、安全、环保等知识培训，使广大群众和青少年增强了安全和法律法制意识，相信科学，反对封建迷信，引导和激发青少年“爱科学、讲科学、学科学、用科学”的热情。

（四）充分利用电视、广播、宣传栏进行宣传

我局通过“科普大篷车”针对群众生产生活，每天利用早中晚的时间，宣传卫生保健、用工信息、道路交通和消防安全，自然科学、疾病防治、节能节水等科技知识，针对现在是春耕时期，着重宣传农民最急需的农技知识。定期更换在休闲广场制作的科普宣传栏和板报的内容，把最新和与群众生产生活密切相关的科普知识及时宣传到群众中去。

本次活动领导重视，部门齐心，组织充分，群众参与。通过活动的开展，加快了我县农业科技成果的转化和运用。引导干部、广大群众和青少年树立科学、文明、健康的生活方式，培养了大家的科学思想，科学生产，科学方法的习惯，提高了全镇广大群众的科学文化素质，为推进社会主义新农村建设奠定了良好的基础。

篮球比赛场面紧张激烈，变幻莫测，精彩纷呈，富有表演性和较高的观赏性，深受人们的喜爱，因而在学校中有很多学生喜爱这项运动。现将本次的活动总结如下：

一、基本情况分析：

1、学生们很喜欢篮球，他们有共同一个兴趣爱好，但是篮球的素质不是很好，没有什么苗子，在兴趣小组训练的时候会有难度。但由于是小学生，现在需要练习的就是基本功，我想只要通过好好练习打好基础，在以后的初中、高中他们会知道现在练习是多么的重要。

2、活动的纪律性较差。由于第一次带队，对学生的要求和管理方法上有提高，必须制定良好的纪律来规范学生，让学生学有所得。

同学们都喜欢上篮球活动课。为了使篮球活动课真正落到实处，切实提高学生的身体、心理素质，成为体育课的不可缺少的补充，制定本学期篮球活动教学计划。

二、教学目标

1、让学生了解上体活课和锻炼身体的好处，能够认真上好篮球活动课。不要把体育活动当作自由课。

2、初步掌握体育基础知识、基本技能、和基础项目。

3、培养学生的组织纪律观念和吃苦耐劳，用于拼搏的精神。

4、增强学生身体素质的同时，锻炼学生的心理素质，使学生的身心协调发展。

5、通过有计划、有组织的训练，提高学生的动作协调能力。

三、任务完成情况

本学期的篮球课外兴趣小组活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划和准备。使体育课外兴趣小组时间、地点、人员固定，保证了活动稳定性。另外，活动内容多样、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，都达到活动要求。学生了解并掌握了篮球有关得知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。

一年的房地产项目营销策划工作转瞬即逝，现将工作总结如下：

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

1、广告跟进。广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况(工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦)，将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

2、价格表。关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的'套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

3、推广计划。刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人!

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点;另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。

4、会议纪要。记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。

二、存在问题和今后努力方向

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师!

三、结语

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌!