信息经理薪资(20篇)

电信客户经理职责

篇1：中国电信vip客户经理竞聘稿

如果我是一名vip客户经理

一、个人简介

***，女，***年出生，本科学历。

2002-2003年在****

2003-2008中国电信***

2008-2012电信培训**；

2012-2014电信投诉。

二、工作思路

vip客户经理的职业定义是，运用维系系统，通过聚焦“流失预警”、“客户关怀”、“价值提升”等主题，通过短信发送、电话外呼、上门拜访及其他互联网方式，向vip客户（含中高端用户）提供差异化服务，提升客户满意度、忠诚度的人员。因此我想根据vip客户经理的职业定义，从在岗位中所应为公司创造的价值和对竞聘岗位的理解和认识两方面来谈谈我的工作思路。在岗位中所应为公司创造的价值

1.增加销售额

（1）发挥固网资源融合优势，寻求全业务运营的结合点；

（2）激发客户对信息化的需求，全方位推介业务。

2.拓展市场

（1）了解客户需求，为客户提供基于互联网的综合信息服务；

（2）和客户建立长期沟通机制，将业务由客户向客户的客户延伸。

3.提升客户感知

（1）细分客户群体，持续发现不同客户间的共同点，作整合营销实；

（2）施差异化服务，对不同客户提供个性化服务。

对竞聘岗位的理解和认识

1.认识定位：

在“商务领航”的品牌统领下，以客户收入为中心，通过了解不同行业、不同区域客户的消费特点，挖掘客户对电信产品的诉求，实施整合营销或提供

个性化服务，为客户创制价值。

2.职责内容：

（1）做好客户关系维系，提升客户满意度；

（2）收集反馈客户竞争信息与产品需求，挖掘潜在商机；

（3）开展客户的全业务营销活动；

（4）开展“商务领航”品牌宣传与管理工作；

（5）完成客户业绩目标。

三、工作建议

由于时间关系，我仅从客户的生命周期，提出一些自己的工作建议。

每一个vip客户都是有一定的生命周期的，它分为四个阶段，即入网期、成长期、成熟期和衰退期。

个人建议：

1.在入网期绝对不能急于销售，急功近利，要与客户建立心热关系，让客户喜欢并习惯接听你的电话，站在客户的角度，给客户带来利益，帮他省钱；

2.在成长期，不要推销价值比较高的业务，当然客户如果主动要求除外。我们要做的是试探推销简单的业务；

3.当经过入网期和成长期即进入成熟期后，我们就不应该错过提升客户价值的机会，也不能泛泛的推荐业务，而应该推荐高价值的业务，提升客户的价值，并且这种推介是有针对性的；

4.在衰退期切忌认为和客户关系很牢靠，要尽量维护与客户的关系，可以通过捆绑固话宽带等增加用户的粘合度，以便延长客户的在网时间。

四、个人优势

10年客服的工作经验，前台，培训，投诉等多部门都有过的工作经历。具备良好的客户沟通能力和内部沟通能力，勇于接受挑战，性格乐观开朗，做事充满热情。对各种电信业务的特点，包括其优点、缺点、价格、技术、宣传促销等，都较为了解。

五、不足

因为缺少vip客户经理的实战工作经验，所以对营销知识与销售技巧的理解还有所欠缺，而丰富的营销知识和娴熟的销售技巧既是vip客户经理专业素质的体现，又是在竞争中赢得客户的制胜武器。但是我相信随着时间的推移和知识的积累，这些问题都将得到解决。

篇2：政企客户部工作职责

政企客户部工作职责

负责本地区政企客户的营销及日常管理工作。

1.服从市分公司政企客户的业务管理，负责本地区政企客户业务宣传和全业务营销管理工作。

2.负责分解、下达政企客户营销目标工作。

3.负责本地区政企客户的市场分析与管理，收集及分析竞争对手的信息，指导分局为客户提供个性化的服务。

4.根据上级部门的规范和标准建立规范的客户营销服务体系和客户经理队伍，并负责相关专业技能培训。

5.负责对本地区政企客户资料（包括协议、合同等）的管理，保证资料的完整、准确、保密。

6.负责本地区政企客户欠费追缴管理工作。

7.负责本地区政企客户资源的业务数据三级维护管理工作。

8.负责系统集成业务及idc管理协调工作。

绿色通道

对大客户服务的绿色通道的建立，旨在保证对政企客户的服务质量与时限要求。绿色通道本着“优质、优惠、优先”的“三优”服务原则，以业务通道、项目通道、维护及障碍处理通道为核心，在公司内部形成了闭环型服务流程，加强对客户的维护及缩短处理时限、建立适应客户需求的服务机制，实出了反应迅速、保障有力的支撑服务体系。

focus one一站通服务

“focus one一站通”，是中国电信为国际国内跨区域的客户提供的一个点受理、一个点购齐的高效快捷便利的服务方式。客户只要与中国电信任何一个大客户服务部门联系，就能根据客户的组网需求，提供业务介绍、组网方案设计、编制网络应用解决方案等咨询服务；在一个点受理客户的全部电信业务、组织电路调度、调试开通，在承诺的时限内完成客户的进网工作，有急需的通过“绿色通道”快速办理；提供全天候的故障申告处理和投诉服务，客户可向当地1000服务热线申告，即可获及时服务，提供统一的计费结算服务，可选择任何大客户服务点付费；为话音智能业务、数据、会议电视、电话会议、电子政务等语音、数据、多媒体业务、提供网络技术、系统集成、网络维护、应急通信等全面的技术支持。

“focus one一站通”包括：一点业务咨询、一点业务受理，一点故障申告、一点计费结算、一点技术支持

1、营销策划及产品管理：2人(梁永坚、林穗婷)

（1）负责产品体系的建立和管理工作，包括市场调研、需求分析、产品设计、推广、效益评估、专题分析、价格管控、业务管理、it系统配置、合同版本管理、知识库更新等。

（2）负责行业解决方案及各项业务的策划、组织、跟进和评估工作。

（3）负责客户保持和策反的策划、组织、跟进和评估工作。

（4）负责网吧、驻地网等聚类客户的营销策划和组织工作。

（5）负责营销计划目标、任务的制定、分解工作。

（6）负责营销成本的预算和管控工作。

（7）负责渠道业务宣传工作。

（8）负责业务展示厅的业务管理工作。

2、渠道管理：3人（陈铸昌、宋安龙、沈鹏）

（1）负责渠道建设、渠道管理、渠道协调工作。

（2）规范和指导营销服务中心客户经理开展各项营销、服务和商机管理工作。

（3）指导、推动营销服务中心开展网格化营销工作。

（4）制定渠道kpi考核方案，负责渠道考核数据的汇总和审核工作。

（5）负责渠道客户服务督导和服务质量工作。

（6）负责客户经理培训工作。

3、服务工作：1人（彭斌）

（1）服务工作（服务质量、客户关怀、客户感知、差异化服务体系、投诉处理）。

（2）协助新业务和新产品管理工作。

（3）展厅管理工作。

4、重点行业项目经理：3人（邹舜羲、吴娟、梁丽娟）

（1）负责党政军、金融行业客户、idc客户的行业解决方案、营销、服务和项目支撑

工作。

（2）负责全区性项目的项目支撑工作。

5、项目管理：5人（梁永坚、朱雄威、冯月嫦、罗金伟、汤伯友、邓每妍）

（1）负责指导、支撑、推动各中心渠道业务发展和客户服务工作。

（2）负责各类项目的支撑、协调工作。

（3）负责合同条款和优惠的管控工作。

（4）协助分局开展欠费追缴工作。

（5）负责市场信息和竞争情报的收集、研究和通报工作。

朱雄威：松岗、官窑、里水、和顺

冯月嫦：桂城、平洲

罗金伟：大沥、盐步、黄岐

汤伯友：罗村、狮山、丹灶

邓敏妍：西樵、沙头、九江

6、经营分析：1人（苏加俊）

（1）负责部门经营分析工作，协助开展专题分析工作。

（2）负责异常客户的预警、分析和评估工作。

（3）负责渠道资料、数据的录入、管理和稽核工作。

（4）负责营收管理和稽核工作。

（5）负责对各营销服务中心、客户经理个人经营分析支撑工作。

7、业务及系统支撑：1人（陈晓平）

（1）系统集成业务管理（产品开发、营销方案、价格管控、合同协议、工程协调、工程款、统计信息）。

（2）业务系统支撑（归口对接市场部业务支持室；it系统运行管理、使用支撑和培

训）。

（3）业务管理（内控、业务稽核、协议管理）。

8、综合支撑：1人（谢秋蓉）

（1）负责部门oa管理工作。

（2）负责部门行政事务、车辆和固定资产管理以及财务工作。

（3）负责vip网及部门网站的维护工作。

（4）负责部门考核统计工作。

（5）负责部门宣传工作。

（6）负责部门党、政、工、团、妇女工作。

9、售前支撑：3人（李晓茹、何燕冰、张晓玲）

（1）负责政企客户业务展示厅的产品讲解、营销和日常管理工作。

（2）协助业务展示会和行业推介会的筹备和举办工作。

（3）负责政企客户跨区业务及长途一站式、it系统工单录入和资料管理工作。

（4）协助开展政企客户的市场调查、电话回访和客户服务工作。

（5）协助彩铃的录制。

篇3：电信政企客户部岗位说明书

电信政企客户部岗位说明书

电信政企客户部岗位说明书

《电信客户经理职责》

我怀着对教育的梦想，捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。转眼之间，一个学期已经过去，在这短短的4个月的时间里，我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐。静下心来细心回顾这段日子，在校领导的关心下，在其他同事们的帮助下，在学生们的配合下，这几个月以来的各项工作进行得还算顺利。我所得到的收获，会应用于下学期的工作当中；我所碰到的问题，我也会认真思考，想办法解决。在这一学期中，自己能够在保持良好工作态度的基础之上，不断进取，不断学习，虚心向有经验的老师学习。为了保持优良的工作姿态，使下一学期能够以更优秀的面貌继续工作，现将本人这学期的工作情况做以总结，为即将迎来的新学期确立新的目标。

本学期的工作主要担任七年级共3个班的信息技术课教学工作。在教学工作方面，本人刚刚踏入工作岗位不久，虽然是师范出身，但是毕竟在校期间的理论知识与现实教学是有一定差距的。转眼之间，自己突然由一名学生变成了一名老师，站在讲台上要面对4 0双渴望求知的眼睛，在刚开始的阶段心理曾产生巨大的压力和强烈的责任感，就再心理暗暗的告诫自己：我一定要迅速的转变角色；我一定要备好课、上好课；我一定要对得起自己的104名学生，对得起学校领导对我的信任和期望。为了把自己的教学水平提高，我经常看一些与信息技术教学相关的书籍，还经常上网找一些优秀的教案、课件研究学习，一有机会便到各个班级听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。由于我们学校班级较少，信息技术学科的教师队伍力量非常薄弱，包括我在内只有两名信息技术教书，并且我还不是专业的，所以我不能像其他学科那样参加教研活动，通过教研平台更快的提升自己，我只有通过自己、网络来解决平时遇到的困难。不过，除了教学内容的设计之外，在教学方式、方法等教学艺术方面，平时还曾多次虚心向学校有经验的.其他科老师请教、探讨。对于城市当中部分学校来说，信息技术课程不同与其他课程，能够完全依据教材进行教学工作，现阶段学生计算机水平普遍提高，基础较好，所以云南省教研室编写的教材已经不能满足广大初中生的需要，教材当中很大一部分内容都是他们已经具备的能力，所以对于这类学生就不能完全按照课本内容施教，因此在备课过程中我会依据教材、教学大纲，认真分析学情，根据教材的特点及学生的实际情况设计教学内容及教案。在这一学期当中，认真备课、上课、听课、评课，还做了部分学生的课后辅导工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

在学校工作方面，我服从学校领导的安排，踏踏实实，认认真真的完成了领导交给我的各项任务，在以后的工作当中，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的辉煌的明天贡献自己的一份力量。

作为学校的信息技术教师，自然而然地就成为了学校计算机教室管理员，不论是电脑的常规维护还是各种材料的填写、整理 ，我都会认真、高效的把这份工作完成，对设备的维护，确保设备能正常完好的运行显得尤为重要，而对于这些设备的使用、维护，我都能够了解和熟练掌握，为以后学校使用远程教育资源，学科间的相互渗透做下坚实的基础。 为此我结合学校及学生实际特别制定《新城中学学生上机操作规范》

（一）微机室严格按照计算机教室学生守则要求来要求学生。保持微机室的室内卫生，每天进行打扫。给学生和教师一个干净整洁的环境来学习。

（二）机房上网时，严格遵守国家的相关法律法规，严禁上一些非法的网站。

（三）不要非法下载一些与教学无关的资料游戏，禁止上网玩游戏。

（四）用机完毕后，应按规定关闭设别，经教师检查后方可离开座位并把个人携带的书本及用品带出微机室。

（五）操作要严格按操作规程进行，开机后发现不正常现象应及时报告老师，凡违反操作规程造成机器损坏，除照价赔偿外，视情节轻重，给予必要的处理。

（六）操作结束后，按要求正常关机，摆好凳子，带走废纸杂物。

（七）上课使用的软盘，由学校统一管理，不准带出，同时严禁将其它软盘带入，防止病毒侵入。

（八）禁止在电脑桌面乱涂乱画或删除或移动桌面图标或拔出电源线，禁止设置屏幕保护程序，未经老师允许不得重启电脑或随意关闭电脑。

经过一学期的努力工作，不论是教学方面还是其他各项工作当中，都使我有了很大的收获。

在教学过程当中，我学会了摆正心态，平等的去看待每一个学生，我告诉自己，虽然他们的计算机水平参差不齐，但是哪个班没有成绩相对好一点或差一点的学生，哪个班没有学习态度相对认真或不认真的学生呢？在我目前的掌控能力还不足的情况下，我最大的目标就是让想学习的同学都能真正的学到东西。当然在教学上，还存在一些问题和不足之处。比如，对于教学内容的制定还没有一个清晰的把握，因为学生的基础是远远低于教材本身的，所以课本上的知识点有些需要整合，删除。必须依据学生学情制定新的教学内容，由于本人毕业不久，工作经验少，刚刚接触到七年级的中学生，对他们的心理及学情了解不是十分清楚，所以在独立制定教学内容上可能会存在一些偏差。

在今后的教学工作当中，我会继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的工作作风，努力做好教学及学校工作。尤其是教学方面，要努力加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养；要关注到自己的每一位学生，多一些关心，多一些爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大的进步；在教案设计和多媒体课件制作上多下功夫，努力使教学水平在原有基础之上有更大的进步。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在当今时代，社会对老师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好学生学情，争取学校领导、师生的支持，创造性的搞好信息技术教学，使这项工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，为新城中学辉煌的明天贡献自己的一份力量！

阅读了美国20年来最畅销的管理学作品——《一分钟经理人》后，我在对人员的高效管理上有了一种全新的认识，并对如何管理好自己，做自己的领导者方面也获益匪浅。其作者肯尼思·布兰查德，通过新颖的形式、生动的形象和通俗的语言介绍了一种如何做好经理人，如何进行有效管理的管理方法。

书中用一种独特的方式（更多的是以对话的形式）告诉我们管理的“常识”，即“一分钟的目标”，“一分钟称赞”、“一分钟批评”，做到这样的经理才是书中所谓的“一分钟经理人”。的确，这三个简单实用的秘诀浓缩了管理的精髓：目标明确具体，奖惩及时到位！

目标是前提，是基础。它为我们指引方向，提供动力，使我们的生活并然有序。据哈佛大学一项广为熟知的调查数据显示，人生有目标与无目标、目标清晰与不清晰、目标的持久与不持久所带来的人生结局是完全不同的。他们对一批人跟踪调查25年后发现，有3%的人目标清晰且长久，25年来这些人几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终都朝着目标所指方向不懈努力。25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖级成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。有10%的人有清晰的短期目标，他们大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，人生充实而有威望。有60%的人目标模糊，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。有27%的人人生几乎没有目标，他们都生活在社会的最底层，几乎都过着不如意的生活，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。由此，作为一名经理，首选要做的就是为自己确立一个清晰、长期、可行的目标，带动和督促自己的下级确立属于并适合他们自身的工作目标。工作目标模糊者，没有方向，没有动力，永远只能在生活的荆棘林里颠簸，停滞不前，其下属也只能是在黑暗中挣扎。

正如特尼尔先生所说的，制定一分钟目标很简称：

1.对目标的意见一致。

2.知道什么是有效的行动。

3.将你的每个目标用不超过250个字写在一张纸上。

4.经常阅读每一个目标，而且每读一次只要一分钟左右。

5.从你的工作日里拿出一分钟检查一下你的工作。

6.看看你的行动是否与目标相符。

这也是值得每一个人去学习、去实践，最终成为第二个“一分钟经理人”。

一分钟称赞是通过发现人们做对了什么，帮助他们充分发挥潜力。也是为了让我们管理者随时注意到称赞、欣赏对于他人的激励作用。的确，人人都需要称赞。一些高明的领导者常常善用称赞的办法对员工施以激励，使员工足以在领导不在时坚持好好干，而这样神奇的效果正是我们每一个管理者所期待的，既然称赞欣赏他人可以让我们得“民心”，可以让下级毫无怨言地服从我们，那为什么我们还是要一味的“专制”？此外我们还可以自己称赞自己、做自己的领导者。即欣赏自己、称赞自己。善于欣赏自己、称赞自己并不是让自己妄自尊大，也不是显示和炫耀，而是一种自信、一种自尊、一种了解、一种人生的清醒和智慧、一种情绪的自我愉悦，一种行为的正向激励。其结果必然是拓展自己的能力，提升我们自身的人格品质。这其中要求我们自己每天都要用一分钟时间检视自己这一天的收获，清楚这一天在目标之下自己做对了什么，做对的事情对目标的实现有怎样的积极作用，然后给予肯定和欣赏，并静静地体会这实实在在的收获给自己带来的充实。

当然我们应及时的表扬员工，具体地告诉他们做对了什么，告诉他们，自己在为他们作对事情感到高兴；并且告诉他们，他们的成就对公司和其他在这里工作的人都有帮助，鼓励他们再接再厉。真诚而及时的表扬，会是你管理人员中成功的重要部分。

一分钟批评应该是及时的，当你看到或发现某种不正确的行为时，你应该马上去找那个人。相信一般的管理者大都是，开始待人以严，然后知人善任，对于这种方式，经理们培训出了不少栋梁，取得了不少佳绩。而我们也不乏需要自我批评，即自己要每天都对自己的行为及时地作以反省、反思和批评，克服属于你自己的坏习惯，克服了坏习惯，剩下的就都是好习惯了。当然，人无完人，成功者之所以成功是因为他的好习惯多，坏习惯少。无论是批评还是自我批评都应该是在帮助人克服坏习惯，走向完善、走向成功！

总之，作为经理人，在对公司的日常运营管理中，一定要以人为本，关注每个人的行动和状态。要能知道员工在做什么，做得怎么样，根据实际的情况，确立月度，年度目标，使整个部门员工有一个明确的工作目标，关键就在于：确立明确的目标，然后通过表扬与批评相结合的方式来固定执行者及下线人员的行为方式，从而使其行为变得更加符合预期，更加值得信赖。正如作者所言，那些自我感觉良好的人能做出更出色的业绩，人们总是愿意重复那些为自己带来赞扬的动作，而且没有一个人愿意被从人格上彻底否定。

销售总监 • 职位要求

教育水平：大学本科以上学历，市场营销相关专业

经验要求：5年以上销售经验，其中3年以上销售管理经验。

知识技能：了解和掌握市场营销基本原理，善于把握市场需求变化趋势。具有很强的的市场策划能力，市场敏感度高。

销售总监 • 工作内容

1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

时间渡过了一年又一年，转眼间，新的20xx年就到眼前了。作为xxx宾馆的总经理，在过去的一年来，我严格的计划宾馆的发展计划，与各部门领导和同事门一起努力，积极为xxx宾馆的发展做出贡献。

在过去一年来，尽管市场并不怎么顺利，但是我们认真改进，积极对业务进行扩展。虽然最终的成绩算不上特别的出色，但这一年的工作成长上却有了不少的收获。

如今，反思在这一年来的情况，尽管在工作中收获了不少，但也有很多的不足和值得总结的方面，在此，我对这一年的个人情况总结如下：

一、思想调整

作为xxx宾馆的总经理，这一年的工作中我自身的思想压力也很大。年初起工作就很不顺利，很多问题，甚至就处理我自身的工作就已经焦头烂额，没有的更多的精力去思考宾馆的其他细节。这也导致工作出现了不少的问题。

但好在，在工作中我及时认识到了自身的不足，并了解了许多的东西。后来，我在思想上较好的提高了自己，并能管理好自我的状态，逐步改进了工作中的问题。为宾馆计划了这一年能来方向和管理要求，并得到了领导的认可。

二、工作的情况

在今年的工作中，我们根据宾馆和市场的情况进行了严格的调整，并对业务和服务方面都进行了严格的改进，积极发挥宾馆的优势，抓住季节和节日礼品的卖点，在销售节日的流量上广做活动，较好的挽回了之前的不足。

三、自我的不足

在工作的管理方式上，我还有很多不足的地方，有些方面太过草率，没能多听取员工们的意见，结果导致不少员工的动摇，结果在一开始弄的比较混乱。好在，及时的调整之后，问题基本得到了解决，但这的问题却依旧牢记在我的心中，我会好好的记住自己的问题。并在接下来的工作多多听取员工们的意见，培养出xxx宾馆的优秀员工团体，为宾馆的发展贡献出更多的力量。

职位描述

1、全面主持店面的管理工作，配合总部的各项营销策略的实施;

2、执行总部下达的各项任务;

3、做好门店各个部门的分工管理工作;

4、监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业;

5、监督门店商品损耗管理，把握商品损耗尺度;

7、监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理;

8、妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾;

9、负责对员工的培训教育。

任职资格：

1、大专及以上学历，专业不限;

2、3年以上零售业管理工作经验，具有较强的店务管理经验;

3、精通团队管理、客户管理、商品管理、陈列管理，物流配送，熟悉店务的各项流程的制定、执行;

4、较强的团队管理能力和沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力;

工作时间：8:00-12:00下午2:00-5:30 8小时工作制，另半小时灵活处理

店长待遇：试用期底薪2500，3个月，能够出色完成岗位工作，底薪加到3000，半年以后进入公司决策层，或者项目决策层，享受项目分红和项目分红。请务必先发简历到邮箱，或者电话沟通

联系地址：

（1）加强与学生会各职能部门的沟通与联系

网络信息部将加强与其他部门的交流和合作，各个部门举办的活动及图片资料，网络信息部都要在第一时间得到，这需要各部门配合将资料给我们，我们将配合上传到网站上。同时对于一些学院新闻等我们也将努力去得到一些时事资料，例如先进个人表彰的名单等。网站的推广也要靠宣传部制作海报进行宣传。

（2）本着务实创新，深入挖掘的精神，不断开拓学生会工作新局面

学生会工作从一般日常化的自我监督，自我管理及自我服务平行发展的思路出发，把工作重点放在有效促进大学生素质全面发展的“自我服务”中心上。帮助同学全面拓展素质成为学生会组织服务同学成长成才的重要任务，学生会工作要努力开辟更多途径创造现实条件，积极扩大大学生参与面、引导和帮助广大同学完善知识能力结构，提高综合素质、全面发展。

（5）工作考核

网络信息部的任何工作都采取透明化措施，网络信息部所做的工作都会上传在学院网站的“部门链接”中“网络信息部”这一块中。比如工作计划，以及工作小结等等。网络信息部干事的工作努力程度则是根据添加的新闻数目，新闻的更新速度，工作中的创意，工作的积极性等等进行考核。网络信息部接受大家的监督，我们力求做的更好

（1）培训与学习

强化网络知识、每周组织进行计算机软、硬件的学习，计算机的故障处理。

（2）抓好学校网站建设工作，丰富教学资源库

为进一步推动我校网站新学期的工作，促进老师与学生间的横向信息交流，鼓励广大教师上传优质教学资源，真正实现网站资源的共享共建，使广大教师受益。

（3）部门博客宣传与更新

这项工作分两步进行，一是部门博客的宣传；二是要求个干事每天更新博客内容，如：学校的通知、学习资料、优秀美文、活动照片、视频等。

（1）配合其他兄弟部门开展各项活动，信息部负责网上宣传、照片及视频的制作上传。

（2）开展网络知识竞赛。

（3）电子竞技大赛。

开源和节流一直是酒店非常重视的两大主题，20xx年受世界金融危机的持续影响，酒店的经营压力加大、收入增长趋缓，各部门群策群力围绕着“保增长、控成本”大做文章，前厅、营销、旅行社几大前台部在经营上深挖潜力的同时，酒店也积极探索控制成本之路。在cpi持续走低的大好形势下，随着酒店投入巨资兴建的热电蒸汽管道4月份的正式启用，酒店的成本控制效果日益突显，为超额完成上半年的gop指标提供了重要保障。为进一步巩固上半年的经营成果，深入贯彻企业“成本从一秒钟、一分钱、一张纸、一滴水、一度电算起”的成本理念，酒店领导高度重视，以可持续发展的眼光将节能降耗与保持企业竞争优势的重要性紧紧地结合在一起，向管理要效益，在八月全员参与开展了“节能降耗月”活动。现将活开展情况总结如下：

1．切实加强领导，层层分级抓落实

为保证“节能降耗月”活动的顺利实施，酒店认真组织，成立了以执行总经理为首、各部门经理为组员的成本管理小组，下设能源成本检查小组，根据实际情况对《东方大酒店能源检查控制奖罚细则》进行了重新修订，使能源成本有章有循；下发了《节约型饭店节能215条》，各部门组织收集员工节能降耗金点子收集工作，共收集员工金点子68条，很多切实可行的金点子都付之实施取得了明显效果，如pa主管提出的镜面机前方加装操作灯可以节约工作时所在区域大量灯光电费等，为节能降耗活动开展创造了有利条件；同时利用清洁生产审核的平台，安排资深老师针对性地对如何节能减排进行了培训，通过部门经理例会、检查小组计论会等，提高了全员节能降耗的思想认识；通过对历史能耗、物耗数据的比较比析，结合操作流程，运用8020法则，对控制薄弱的环节和能源成本耗费大的岗位进行了专项分析，找出可控制的`关键点，如厨房通过分析工作流程提出除洗碗间为其余各区域热水均可关闭节约了冷热水的价差；加强能耗成本管理力度，加大检查频率，活动月期间共检查18次，发现问题43项，有力地监督了各部门节能降耗的实施情况；科学制定了节能降耗目标，使各部门责任明确，发动员工从一点一滴做起，从身边小事做起。

2．各部门齐抓共管，节能效益显著

3．制度化管理、数据化分析、多样化宣传

本次节能降耗月活动的主旨是强调人人参与，因此，在活动一开始，人力资源部就下足了功夫在员工区域、后台区域广泛宣传，正如我们的宣传横幅所述“节能降耗从身边小事做起，从我做起”，在具体实施过程中，各部门都制定了节能降耗的计划书，采取了明确目标，责任到人的方法，细化和控制能耗的每一方面。在员工区域张贴各类节能降耗的宣传海报，在员工宣传橱窗实时进行了节能降耗活动的图文并茂的报道，营造了人人讲节约、人人重节能的良好氛围，所有区域的灯都有明确的开关时间和有关管理规定，做到人走灯灭、人走水关、空调停的良好习惯。小到办公室的用纸问题，全体员工做到了节能从一点一滴做起，大处着眼，小处着手。工程部对各区域各阶段的电、油、汽（液化气、蒸汽、冷媒）用量实习每天抄表纪录，积累数据，做到能耗统计量化、图表化。并通过各种表格做出对比，关注每天的能耗变化，清除节能盲区，杜绝隐性浪费。财务部通过历史数据的对比分析，结合实际，为各部门的节约成本空间提供了指导。本次节能降耗月活动中，很多部门、班组、员工献计献策，取得了骄人的成绩，通过总结评选，洗衣房班组获得了“节能降耗先进班组”称号，工程部杨荣虎同志荣获“节能降耗先进个人”。“节能降耗知识竞赛”更是将本次活动推向高潮，各部门充分准备，认真学习节能降耗的相关法律法规、节约常识、绿色饭店相关理念，巩固了员工的节能降耗意识。

此次节能降耗月活动虽然取得了一些成绩，但纵观全局还存在许多问题和不足，主要表现在以下几个方面：

1．少数部门存在认识不到位、责任不明确、制度不落实等问题，都认为节能降耗工作只是讲形式，走过场，没有深刻领会此项工作的重要性、紧迫性和艰巨性，致使政策措施落实不完善，工作难以顺利开展。

2．节能不是以牺牲服务质量为代价，不得降低对客服务质量，不应影响服务标准。然而很多员工对于把握好节能降耗与服务质量的度掌握不灵活、不准确，甚至有些部门教条式地形而上学地对待酒店出台的能源控制细则，缺少全局观念。

3．酒店的能源计量工作还是停留在粗放式阶段，对各部门细致具体的能源成本考核方案无法出台，没有动力没有创新，节能工作缺少自主性和积极性。

通过本次节能降耗月活动，也使我们清晰地看到，成本控制的潜力和空间依然较大。酒店开业近五年，几乎年年成本都有所压缩。按照清洁生产的理论，通过管理采用无低费方案至少可以获得10%的节约空间，我们的节能降耗检查发现的问题不断也正反证了这一点。当然，随着节能新技术、新工艺、新产品的不断推陈出新，时代的进步，还会提供给我们更多更好的节能空间。总之，节能降耗意义深远，关乎企业的竞争力，关乎企业的百年大计，节约成本也是提高企业经营利润的重要部分，因此，这是一项必须长期坚持的工作。

（发包人）：

学习作为本公司授权，任命到（项目名称）担任项目经理，在此郑重承诺：本人未担任其他在建工程的项目经理，且承诺中标后只承担本项目的项目经理之职。

投标人：（盖单位章）

项目经理：（签字）

日期：xxxx五年xx月x日

xxxx公司项目负责人承诺书

本人xxx作为xxxx工程的项目负责人，负责本工程的全面施工管理，同时负责组织安排公司的其他相关人员进驻施工现场。项目负责人同时为该项目管理责任人，对本项目实行项目责任管理，其职责是协调本项目管理人员全面履行公司与发包人所订立的合同应履行的责任，根据公司的要求，对本项目的设计、预算、材料、施工、财务、安全、结算及保修服务进行全面的控制，对该项目实行管理责任承包。向公司作如下承诺：

、本人保证无条件服从公司的统一安排，严格遵守公司的各项规章制度。

二、本人将常驻工地全权负责该工程的施工管理，直至该工程竣工验收交付。驻工地期间必须积极主动与甲方衔接沟通，准时参加甲方和监理的工地协调例会和组织工地每周工程例会的召开，同时做好例会记录和甲方例会或指示的上传下达工作。

三、根据该工程的规模档次合理配备人员，组成项目部管理班子，并设立项目部办公室，张贴规章制度。

四、根据该工程的项目内容和范围组织、配备施工队伍和材料清单按照公司的人工定额与施工队伍商定价格、签订施工承揽协议。必须对施工班组进行必要的安全、文明教育，技术交底，工序施工质量交底。以公司或本项目名义购买材料、聘用施工队伍或订立协议性文件必须得到项目经理和稽核部经理签字并加盖公司工程部专用章。

五、本人作为该工程的第一安全责任人，必须承担整个工程的安全管理责任，如有安全事故发生，本人愿意承担由此发生的责任和经济处罚，保证在该工程开工后按公司的规定尽快为施工队伍购买意外伤害保险；否则因投保手续延误保险不到位所引起的费用由本人承担。

六、保证严格履行公司与发包人所订立的合同规定的工期，认真编制施工进度计划表，确保按期完工，上报公司及甲方后竣工验收。

七、保证严格履行公司与发包人所订立的合同约定的工程施工质量，必须执行公司的分部分项工序验收制度，做好分部分项验收记录和签字，严格控制工程的施工质量杜绝工作疏忽、失职造成工程返工或隐蔽项目返工。

八、保证及时做好竣工报验资料和决算签证等工作，以及后续的工程质保期定期跟踪回访服务及维修保养服务，使整个工程得到圆满竣工，保证公司工程款的及时回收。

九、与公司其他部门积极主动衔接沟通，保证本项目建立完备的设计图纸、施工安排、材料采购、财务会计、劳务用工、工程签证及竣工验收等档案，并在工程竣工验收后交回公司归档。

十、保证接受公司的“五个控制”（即质量、工期进度、安全文明施工、工程造价及施工队伍素质的控制），对公司派往工地的管理巡查人员开展工作予以密切配合和支持。

十一、本管理责任书必须无条件严格遵守执行。项目负责人必须同时严格履行公司与发包人所订立的合同内容，遵守公司有关工程设计、预算、施工、结算、财务及行政方面的规章制度（公司将根据本项目的具体情况制定相应的细则包括材料采购管理办法、预算及结算管理办法、财务管理办法及劳务用工管理办法等）。否则公司有权单方面终止对管理责任人的委任。

十二、增加对施工班组的劳务工资发放情况的关注，杜绝出现劳务纠纷。项目负责人严格管理施工班组，做好对施工班组的考核、考勤工作，杜绝转包，项目负责人应加强对施工班组劳务工资发放监督检查，杜绝工地发生工人劳资纠纷。

十三、保证遵纪守法、严守公司机密，服从公司指挥，忠实维护江苏日臣建设工程有限公司的利益、形象和信誉。

十四、保证工作认真负责，不玩忽职守，如因工程质量、工期或工序返工造成工程损失，由项目负责人本人承担因此造成的一切损失。

十五、本管理责任书的最终解释权归江苏日臣装建设工程有限公司所有。

立约人：

xxx年xx月xx日

尊敬的领导：

我于XX年x月x日进入公司，目前担任网络编辑一职，负责化验工作。根据公司规章制度，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请转为正式员工。

作为一名应届毕业生，初来公司曾经有点担心，但是公司融洽和谐的工作氛围和团结向上的企业文化，让我很快的完成了从学生到职员的转变。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，和同事能够通力合作，关系相处融洽，遇到不懂得问题虚心向同事请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。

一个多月来，我在惠总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，已经掌握化验工作的基本技巧和实验操作，并能够独立完成实验，但是这些还不够，在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，争取在各方面取得更大的进步。

来到这里工作，我最大的收获是在敬业精神、思想境界、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。看到公司的迅速发展，我迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此，我提出转正申请，我会以谦虚的态度和饱满的热情做好本职工作，恳请领导给我继续锻炼的机会。

此致

敬礼!

申请人：

甲方（聘用方）：

乙方（受聘方）：

甲乙双方根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国劳动法》等相关法律、法规的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本合同，共同遵守下列条款：

第一条 合同期限和工作内容

1、本合同有效期：自20xx年 月 日至20xx年 月日止。合同期满聘用关系自然终止。

2、聘用合同期满前 一 个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。任何一方认为不再续订合同的，应在合同期满前 一 个月通知对方。

3、根据甲方工作需要，聘用乙方从事公司总经理岗位工作。经甲、乙双方协商同意，可以变更工作岗位。

4、乙方在担任甲方总经理职务期间，在董事会领导下全面组织公司管理、生产经营、市场开拓及财务管理工作。

第二条 岗位职责

1、全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者解聘公司中高层管理者，聘任或者解聘的决定由公司董事会裁定，总经理按照董事会决定具体实施。

2、负责初审所有的财务开支，总额度在 以内的财务开支，由财务部经理最终批复；上述额度以外的财务支出由董事会书面批准。

3、执行公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划、季度工作计划，积极努力完成股东会、董事会下达的各类任务。

4、主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各部门的工作，发挥各职能部门的作用。

5、负责组织制订和健全各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断提高公司管理水平。

6、加强公司专业队伍的建设，不断培训提高各类人员的政治素质和业务素质。

7、主持制订公司年度预决算，报公司董事会、股东会。

8、直接领导经理办公室，负责初审以公司名义发出或签订的各类文件、报表、合同等，报董事会批准后盖章。

9、负责公司内外的接待工作。

10、日常经营中涉及的公司财产处分问题，包括但不限于转让、转移、对外担保、出租、赠与等事项，须经董事会批准，董事长签字后才能实施。

11、遵守国家法律法规和公司的财务会计制度；每月10日前据实向董事会报送公司财务报表；每月25日前据实向董事会报送下月公司资金使用计划表和费用计划表，经董事会审批后执行。

第三条 工作条件和劳动关系

1、工作时间和休息休假：

（1）、乙方实行不定时工作制，平均每周休息二天；

（2）、乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利；

2、劳动报酬：

（1）、乙方基本工资为元/月，每月 号之前发放上月工资；岗位工资 元/月，岗位工资在年底达到销售回款目标 万后方可支付，若未达到此目标，不再支付。

（2）、年底奖励：年底甲方按公司实现的财务利润总额的 %奖励乙方。

（3）、乙方基本工资增长办法：乙方基本工资以上年基本工资为基础，按销售回款增长率的%增长，增长部分在年底兑现。但基本工资年增长率不得超过%。

（4）、社会保险：甲方按照法律、法规规定为乙方缴纳各种社会保险。

3、车旅费报销：

开车出差过路费、加油费实报实销；乘车出差车票实报，每日补助 元，住宿元，当天能回不报住宿费；需宴请客户另计开支。

第四条 工作纪律和奖罚

1、乙方应遵守国家的法律、法规以及甲方规定的各项规章制度和劳动纪律。

2、乙方如违反工作职责以及甲方的规章制度、劳动纪律，除按单位的有关规定给予处罚外，还应赔偿因此给甲方造成的损失。

3、乙方违法违规经营，受到相关部门处罚的，应当全额赔偿由此给甲方造成的损失。

4、因乙方原因导致公司对外承担赔偿责任的，甲方有权根据乙方过错程度向乙方追偿。

5、认真履行与公司签订的保密协议，严格遵守竞业限制条款。

第五条 聘用合同的变更、终止和解除

1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。

2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。

4、乙方违反第四条规定的`工作纪律以及存在其他造成公司重大损失的情形的，甲方可单方解除本合同。

5、乙方要求解除聘用合同，应当提前 天以书面形式通知甲方。

第六条 其他事项

1、甲乙双方因实施聘用合同发生争议，按国家相关劳动法律规定解决。

2、本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，经甲、乙双方签字盖章后生效。

甲方：（盖章）

乙方：（签字）

年月日

法定代表人：____________

地址：____________

乙方：____________

法定代表人：____________

地址：____________

鉴于：____________

1、甲乙双方均系具有合法资质且分别从事不同领域、行业的新闻传播业务的媒体，愿意本着优势互补、资源共享原则按照本合同约定相互转载新闻信息。

2、本协议构成甲乙双方之间的合作合同关系。

为此，甲乙双方于________年________月________日在________市________区，达成如下约定：

1、甲乙双方相互授权对方可进行对方媒体已公开新闻信息转载，但不包括一方特别说明未经同意不得转载的图文资料。

（1）转载对象为甲方或乙方自己采编的新闻信息，不含甲方或乙方转载甲乙双方以外的他方新闻信息。

（2）转载对象为甲方或乙方自己采编的新闻信息，不含他人署名或不署名的通过甲方或乙方媒体平台发表、公开披露的论文、文章、照片、图画等。

（3）转载对象为甲方或乙方自己采编的新闻信息，其表现形式包含新闻信息中的文字、图片、数据等。

2、甲乙双方在转载对方新闻信息时，应遵循下列约定。

（1）转载对方新闻信息时，应对转载自对方的事实予以注明，并注明新闻稿件的编写者、署名图片的拍摄者。

（2）转载对方新闻信息后，未经新闻提供方同意，转载方不再授权或许可其他媒体转载。

3、甲乙双方转载对方新闻信息系免费提供给受众、用户，甲乙双方相互转载新闻信息为无偿性质，除非双方另有明确约定。任何一方如有偿向受众、用户提供新闻信息，则应由双方对转载新闻信息价格确定后，方可转载。

1、新闻信息提供

（1）任何一方可直接从对方媒体各项新闻信息正式公开、出版后，获取新闻信息并予转载；但如新闻信息提供方在其媒体上声明未经同意、不得转载时，另一方对此类新闻信息不得直接转载，应另行与原刊登方确认和取得授权。

（2）任何一方均可向对方询问最新新闻信息（含：已发布、未发布新闻信息），另一方可直接将已发布新闻信息提供、推荐给对方，但对未发布新闻信息只可在其发布后再提供给对方。

2、新闻信息使用

（1）转载方对于另一方的新闻信息，在转载时应保证转载新闻信息的客观、真实、完整。

（2）转载方对于另一方的新闻信息，如进行摘录时，应保证原新闻稿件真实意思不被改变。

（3）转载方对于另一方的新闻信息，如添加背景说明或评论时，应使用与新闻信息不同字体且与原新闻稿件明显分开。

（4）新闻信息的提供方如对新闻信息进行勘误时，转载方亦应对勘误予以发布。

（5）新闻信息的提供方如因新闻信息失实、错误等原因而取消新闻信息时，转载方一旦接到此通知，如该新闻信息尚未转载发布则立即予以撤销，如已转载发布则立即采取措施予以撤销。

1、合作期限为________年，自本协议签署之日起至________年________月________日止。

2、期限届满后，双方可协商续约。

1、未经新闻信息提供方同意，转载方不得对转载对方的新闻信息以任何名义、形式申报、参加评奖活动。

2、双方均向对方保证：其提供的新闻信息客观真实且符合国家新闻稿件采集的规定和新闻行业通行规范，不存在侵害他人姓名或名称、名誉或声誉。

3、双方确认，尽管新闻信息提供方采取了合理、充分的新闻采集手段，但如因新闻采集手段的局限性等原因，导致新闻信息的不真实或其他瑕疵，因转载造成另一方名誉或经济损害，转载方均对新闻信息提供方予以免责。

1、、甲乙双方在本合同执行过程中，任何一方违反本合同条约内容，将视为违约；任何一方每项违约或/及每次违约时，违约方均应一次性向守约方支付违约金________元（本合同其他条款对违约金另有特别约定的，则以特别约定执行）。

2、任何一方没有充分、及时履行义务，导致合同终止，无法继续履行时，违约方应当承担违约责任；给守约方造成损失的，应赔偿守约方由此所遭受的直接和间接经济损失。

1、双方因合同的解释或履行发生争议，应先由双方协商解决。

2、如协商不成，向_______________地（甲方所在地/乙方所在地/本合同签署地）的有管辖权的人民法院提起诉讼。

1、本合同一式二份，双方各执一份。自双方签署后生效。

2、本合同双方的`联络方式如下，任何一方改变其联络方式，均须书面提前通知另一方，否则送达至原授权代表或以原联络方式送达即视为有效送达：

（1）甲方指定联系人：________，电话________，传真________，手机________，电子信箱________，通信地址________，邮编________。

（2）乙方指定联系人：________，电话________，传真________，手机________，电子信箱________，通信地址________，邮编________。

甲方（盖章）：____________

法定代表人（签字）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（盖章）：________________

法定代表人（签字）：

日期：_________年_________月_________日

为了在社区内形成具有多种形式的群众性、社会性和经常性的科普工作新局面，社区决定利用“全国科普日”这个有利的契机，在社区内开展科普宣传活动。为保证科普日活动的全面开展，社区召开专门会议进行部署，成立了活动筹备小组，并将各项工作责任到人，形成主要领导具体抓，分管领导亲自抓的工作局面。目的是想通过开展活动不断提高社区公众的科普意识和科学文化素质，不断满足社区公众对科学技术知识增长的需求。形式的发展要求我们的科普工作必须与时俱进，提高认识、更新观念，不断创新科普形式，丰富科普内容，使社区科普工作逐渐受到老百姓的喜爱和认可。

9月25日，我们开展以“科技在我身边”的主题活动，在社区内展出了科普展板，将社区内科普宣传橱窗、科普图片资料更换一新，参加了文艺演出、发放宣传资料1000多份，营造科普日氛围。

科普日系列活动的开展取得了实实在在的效果，为群众办实事、办好事，深受大家的普遍欢迎。通过科普日活动的开展，努力营造了讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好氛围，对进一步推动《全民科学素质行动计划纲要》的实施，提高广大群众科学素质打下了基础。

社区通过各种活动，营造了崇尚科学、反对迷信和抵制伪科学的氛围，提高了社区居民的科学文化素质和生活质量。社区居民普遍感到，社区内的欢声笑语，人人亲切相处，精神面貌发生了巨大的变化，出现了文明、团结、健康、祥和的新气象。

为了做好这次活动，我们对此项活动做了详细的分工和部署，尽量做到不漏掉每一个环节。此次科普活动开展，使居民们普遍提高了对科普工作的认识。当然还存在着诸多不足的地方。比如活动的内容较少，思路不够创新，在有些细节方面还有疏漏之处，虽然在开展科普活动之前，我们进行了大规模的宣传和动员，但参与的人群还是不够。

今后，我们必须不断加强学习、更新观念、创新科普形式、丰富科普内容，使社区的科普工作走上科学、规范、公众化的轨道。我们坚信只要我们坚持不懈的努力，那么开创科学、文明、和谐新型社区的目标一定能早日实现。

这学期，学校组织部分教师参加远程培训的信息技术培训。在整个培训课程学习过程中，鼓励教师怀着饱满的学习热情认真自学，大胆上机实践，对各个基础领域的要领有了较多的收获。收益最多的是掌握了网页制作要领及实践能力的提高。

通过培训，较好地解决了培训目标的确定性与实现手段的灵活性、教师素质的必要性与学习行为的主动性、培训任务的艰巨性与教师心理的自信心之间的矛盾，从而在培训中形成了一个主动、和谐、协作、进取的学习氛围，这是计算机、网络技术培训能持续高效开展的基础和保证。信息技术学科教师认真上课、耐心指导，老师们第一课就感到收获很大，大大地鼓舞了老师们学习的信心。这些参加学习的教师，基本都是各校的骨干教师教师，他们的教学任务都十分繁重，有的担任毕业班教学，有的担任班主任工作，但是都能主动设法克服困难，积极参加学习，而且热情很高，精神十分可佳。

经过这次培训，要求全体教师通过一定课时的培训，达到各项目标，即：

①进一步掌握操作要领；

②初步掌握网页制作的过程及步骤；

③能用多媒体手段上课；

④能在网络硬盘建好教师的个人电子档案；

⑤能熟练上传各类资料或下载文件。

今后将逐步把教师在课堂上恰当的应用信息技术手段提高教学效率的情况，作为课堂教学能力的评价内容之一纳入考核。要求全体教师在日常教学中积极探索研究信息技术和学科教学整合的规律，不断积累经验，提高课堂教学效率。

尊敬的公司领导：

您好！

我有幸于20xx年8月13日加入公司，任职人力资源部人事经理一职，感谢公司给我机会，让我在这个平台上得到成长，在实践中磨练自己。在职期间，在上级领导和各位同事的支持下，顺利开展各项人事工作，入职以来，我一直严格要求自己，凭借自己多年学的专业知识及实践经验，认真做好上级领导安排的每一项工作，积极配合公司其它部门处理相关工作上的问题。

现将2个月的工作内容与工作成果总结如下：

1.根据公司实际情况，结合北京总部人员规划方案，完成人力资源部人员优化，共计：6人（招聘主管1名、专员3名、培训讲师1名、运营专员1名），无劳动纠纷事件；

2.根据城市区助岗实际异动情况，进行内部规划，调整后共计在职6人，总部2名，其它签约中心4名（1名/签约中心），目前区助工作能有效开展；

3.制度方面：根据公司实际，拟定《招聘管理方案讨论稿》《运营工作管理办法初稿》附《日常检查项目表》《培训室使用管理办法》；

4.运营方面：对签约中心运营工作重新规划，目前由培训讲师定期进行各签约中心运营工作抽查，对实际情况及时反馈、整改；

5.企业文化墙建设方面：组织各中心完成企业文化墙建设；

6.执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合业务部门工作；

7.执行招聘工作流程，协调处理相关事项，定期进行招聘工作分析，详见《昆明人力资源述职报告-9月》

8.协助启动大会筹备工作；

9.完善复试面试细节方面，采取综合评估方式，附《员工复试评估表》，效果明显；

10.培训方面：组织区助进行新版复试流程培训1次，附《培训签到表》及《培训效果评估表》；

11.组织总部建立后台晨会

12.日常人事工作管理及临时性事务处理。

以上为我试用期工作总结，通过一段时间对公司的整体了解，对人力资源部发展方向及工作安排目标清晰，我希望我能以一名正式员工的身份继续在公司工作，实现自己的目标，与公司一起成长，恳请领导给我继续锻炼自己的机会，我将用谦虚的态度和饱满的热情做好本职，为公司的发展贡献自己的一份力量。

请领导予以批准为谢！

申请人：

日期：xx年xx月xx日

以教育信息化建设为主线，加强学习，用心探索在新课程吧理念下的信息技术与学科课程整合的课堂教学。在具体教学中，着力培养学生的信息素养，培养学生的创新意识，打造学生终身学习的平台，使学生成为信息时代的合格公民。

在教学中，结合上学期工作中的得与失，全面落实学校的教学工作计划，在培养学生做信息时代合格公民的同时，渗透德育工作。认真学习新课程标准，制定好各年级教学进度表，加强学习，进一步提高自身素养，用全新的教育理念指导自己的教学工作，让教育新理念真正渗透在每一堂课中。

二、主要工作

1、加强自身建设，在确实完成好常规的教学任务的前提下，不断加强学习，努力提高业务水平与工作效率，增强合作意识、奉献意识、创新意识，用心听课，学他人之长，补自己之短，并做好听课记录。

2、用心参与学习举行的风采课大赛。为了使自己的教学技能再上一个新台阶，在本学期我要用心的参与学校组织的教学技能大赛活动，争取让自己的授课技能有所提高。为了更好的完成教学，平时注意认真地听、评课，用心地参与本组的教研活动，尤其在评课方面要加强学习。

3、保质保量完成教学任务。本学期要对学生的实际操作技能做进一步的提高，努力培养学生的信息素养，提高学生获取信息的潜力。另外，培养学生的学习兴趣，精心安排学习资料，导入方式要新颖，选取题例应典型，响应学校加强《弟子规》学习工作，让弟子规渗透到平时的教学工作中。

4、合理利用博客，做好教学反思，在反思中求进步。另外，引导学生利用博客进行讨论。

5、对于学校的大型活动用心参与，尤其是本学期的庆六一活动，用心完成学校分配的任务，对多媒体的操作用心参与。

三、工作中应注意的问题

1、学生自身素质的提高。透过网络，倡导学生做信息时代的合格公民，礼貌上网，团结合作，创新求异，使学生加强自身道德修养。

2、加强机房管理，保证设备不被损坏，培养学生爱护公物的意识。在上、下课纪律中反复强调，使每个学生都能自觉遵守，有秩序的上、下课。

3、尽可能帮忙其他老师掌握操作多媒体的潜力，在完成日常教学任务的同时，帮忙年龄大的教师完成课件制作。

《信息技术》这门课是新兴的课程，在探索与学习中慢慢寻求进步，一名合格的信息技术教师更就应不断地去学习，适应信息的更新，让学生能接触到最新的知识。信息技术教师的工作又是琐碎的，不仅仅仅有教学工作，还有平时学校安排的工作，更有协助其他老师使用多媒体的工作，在所有的工作中，“认真”永远是前提，本着对学生高度负责，对自我负责的态度，认真履行本学期工作计划，争取迈上一个新台阶。

尊敬的领导：

您好！

感谢您在百忙之中抽出时间来翻阅着份求职材料。

或许您正面对着众多的求职者，或许您只是在繁忙的会议休息之间，在嘈杂的电话安静之后，顺手打开了它的封面，但我能感受到这一瞬间的意义。

对我而言，您揭开的将是我人生新的一页，因为您的厚爱和关照，我的`人生将在此刻出现一个值得纪念的转折点。

我是北京理工大学计算机科学工程系四年制本科信息科学专业20xx年毕业生。大学期间，我学习成绩优秀，专业知识扎实，并多次荣获校“人民奖学金”，连续多次被评为校“三好学生”。在计算机方面，我学有专长，我具有较强的英语读、写、听、说能力，并且顺利通过了国家英语六级考试，能够熟练的进行计算机文献的翻译，我精通c/c++，汇编语言，能熟练操作dos、windows及unix系统，能熟练运用wps、office等办公软件，熟练掌握foxbase+，powerbuilder编程，熟悉internet、java、vb、vfphotoshop及frontpage，了解vc。对于计算机硬件知识、计算机网络及计算机维护和软件工程有较深入的了解。同时，我积极参加社会实践，并于xx年受聘于北京连邦软件专卖店，致力于公司的市场开拓业务，xx年在北京超现代公司进行某一mis系统的软件测试，并编写软件说明书，xx年参加武汉海霞网络公司实习等等。并且多次担任班委，有较强的组织能力。我性格开朗，乐于接受新事物，爱好广泛，敢于迎接挑战，曾多次参加学校和系里组织的文体活动，并获奖。择业的标准，不在于待遇的高低，而在于是否有适合自己的岗位；是否能发挥自己的专长。我择业的唯一标准就是能否有开明的领导给我一个证明自己能力的机会。

今天，我和所有毕业在即的青年一样，满怀激动和豪情立于人生的十字路口，准备迎接未来的挑战和选择。古人云：“十年磨一剑”，十多年的求学生涯正如一个磨剑的过程。今天终于将它呈现在您的面前，请您鉴别它的锋利，我相信它将不会使您失望。大学四年，“做人，做事，做学问”是我的生活写照。修身立志，一日三省，自信品格日益完善；勇于任事，务实革新，自信工作有所成就；三更灯火，寒窗苦读，自信学业有所收获。因此，我今天冒昧的向您毛遂自荐，希望能得到一个检验自己的机会，也希望能为贵单位的发展贡献微薄之力。

同时，我也深知，毕业仅仅是求学的开始，社会才是一所真正的大学。我今天的求职，也正是希望能得到一个更好的学习环境，从而能以更好的工作成绩来报答您的厚爱。

最好，谨祝您身体健康，工作顺利，并祝贵单位事通人和，兴旺发达！

此致

敬礼！

求职人：

xx年12月20日

敬爱的先生，女士：

你们好！请恕打扰.我是一位20xx年应用电子专业的肆业生，经过在3年的街边小贩生活。我拿起了行李在深圳找到了一份普工的工作。虽然工作辛苦，薪水低廉，但在我努力下从普工到调试到维修我一步一步的改表了自己。工作中，下班后我努力学习，初步掌握了基本的模拟和数字电路基础，掌握电子线路的分析、设计、开发等基本技能，基本上掌握各种办公软件的运用和操作.例如word，excel，等常用办公软件，具有扎实的计算机知识和基础理论知识，并且负责公司的电脑维护，同时熟悉pads20xx，protel，ewb电子线路cad常用的软件…对c语言的编程有一定的了解.

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足于现有的知识水平，期望在电子领域的实践中得到锻炼和提高，但我也希望在别的非电子领域进行尝试.因此我殷切地希望贵公司能给我一个机会。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力地在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

本人责任心强，做事认真，乐于助人，热情开朗，对工作热忱，积极乐观向上，勇于接受挑战，较高的处理问题能力，能吃苦耐劳，具有较强团体协作精神

我可能刚开始还不能完全胜任某一个职位，但是通过对职位的了解、适应，我不断的完善自己，可以很快的达到职位的要求的，然后超过这个要求。

感谢你在百忙之中能抽空来阅读我的求职信，祝贵公司业绩蒸蒸日上，也祝你工作顺利.

此至

本单位郑重承诺遵守本责任书的有关条款，如有违反本责任书有关条款的行为，由本单位承担由此带来的一切民事、行政和刑事责任。

非法信息和内容主要指本责任书七、八条所禁止的信息和内容。

(一)反对宪法所确定的基本原则的;

(二)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的;

(三)损害国家荣誉和利益的;

(四)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的;

(五)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的;

(六)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的;

(七)散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的;

(八)侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的;

(九)含有法律、行政法规禁止的其他内容的。

(一)表现或隐晦表现性行为、令人产生性联想、具有挑逗性或者污辱性的内容;

(二)对人体性部位的直接暴露和描写;

(三)对性行为、性过程、性方式的描述或者带有性暗示、性挑逗的语言;

(四)对性部位描述、暴露，或者只用很小遮盖物的内容;

(五)全身或者隐私部位未着衣物，仅用肢体掩盖私部位的内容;

(六)带有侵犯个人隐私性质的走光、偷拍、漏点等内容;

(七)以挑逗性标题吸引点击的;

(八)相关部门禁止传播的色情、低俗小说，音视频内容，包括一些电影的删节片断;

(九)sm等不正当交友信息;

(十)情色动漫;

(十一)宣扬血腥暴力、恶意谩骂、侮辱他人等内容;

(十二)非法的性用品广告和性病治疗广告;

(十三)未经他人允许或利用“人肉搜索”恶意传播他人隐私信息。

(一)未经允许，进入计算机信息网络或者使用计算机信息网络资源的;

(二)未经允许，对计算机信息网络功能进行删除、修改或者增加的;

(三)未经允许，对计算机信息网络中存储或者传输的数据和应用程序进行删除、修改或者增加的;

(四)故意制作、传播计算机病毒等破坏性程序的;

(五)其他危害计算机信息网络安全的。

：

(一)合作业务推广渠道中无任何违法、违规、色情及低俗信息内容;

(二)不得利用广告联盟等第三方进行合作业务的推广;

(三)不得利用未经贵单位授权的渠道推广。

十二、若违反本责任书条款和国家相关法律法规的，将按照中国电信安徽公司相关规定追究责任人责任。

十三、本责任书自签署之日起生效。

单位盖章：__________

日期：__________

____公司：

兹委托我公司________________为清华大学主楼项目的项目经理，代表本公司负责处理本项目承包合同履行过程中涉及到本公司权利和义务的一切工作，并承诺该项目经理在本项目实施期间将不再承担其他项目任务，如有违约，按物业管理合同承担违约责任。

投标人：________________物业管理（北京）有限公司

法人代表或其授权人：________________

项目经理：________________

日期：_____年_____月_____日

1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任

务的完成;

2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销

售人员的考核工作;

3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;

4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;

5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;

7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

8、完成总经理交代的其他工作。