云南哈尼族寨子（经典20篇）

路南石林是云南著名的景观，位于云南石林彝族自治县，距昆明72公里，面积约40多万亩，是传说中阿诗玛的故乡，石林是由喀斯特地貌形成的。

云南昆明路南石林风景名胜区，有奇石组成的石头森林，梦幻般的溶洞，秀丽的高原淡水湖泊，飞流奔腾雄伟壮观的瀑布。大自然最美丽动人的景色，都集中在350平方公里的保护区里，与居住在这里的彝族风情相辉映，被誉为"天下第一奇观"，成为世界著名的旅游胜地。

石林风光，观赏角度不同，景物展现的就不同。远近高低各不同，这是石林景观的真实写照。登高远望，扩大视野，石林就像一片刚出土的幼苗。绿树红亭把灰黑色的石林，点缀得十分秀美。远观石林没有遮挡，石林又像层层叠起的积木，疏密有致。

游人感叹到：这是电影里见过的龙宫!这像大海的海底世界!这就是真实的海底。站在高处看瀑布、气势磅礴的大叠水瀑布隐藏在万绿丛中，在脚下翻腾跳跃，响声如雷灌顶，水花纷飞如扬花吐絮。 从高处往下行，有要去海底观龙宫的喜悦油然而生。

路南石林位于距昆明市东100公里的路南县境内。20__年6月27日路南石林与贵州荔波、重庆武隆“捆绑”申报的“中国南方喀斯特”被列入世界自然遗产。

采取个人自愿和组织推荐相结合的方式，通过网络进行报名。本次考试不收取报名费。

网络报名和学校审核同步进行，时间为2017年12月13日9:00—2017年12月19日18:00。报考人员登陆云南人事考试网(、、)云南省选调生报名系统报名，并在本校校园网下载打印《云南省定向部分高校招录2018年选调生报名推荐表》(见附件)，经院系审核盖章后，于12月18日下午四点前交本校学生就业与创业指导中心(学十六楼261办公室)审核;同时将《云南省定向部分高校招录2018年选调生报名[email protected]/*

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(二)资格审核和公布报名信息

12月20日—23日对报名人员进行资格审核，并在校园网公布资格审核合格人员名单。资格审查贯穿考录工作全过程，任何环节发现不合格情形的，取消其选调资格。

(三)打印准考证

12月25日9:00至笔试开考前，资格审核合格人员登陆报名网站打印本人准考证，并携带本人有效身份证按时参加考试。

(四)考试

考试采取笔试和面试相结合的方式进行。笔试时间为2017年12月27日9:30—11:30(时长120分钟)，笔试考点设在北京，地点详见准考证。面试采用结构化方式进行，具体事宜通过校园网另行通知。

笔试、面试满分均为100分。考试结束后，由云南省省级公务员主管部门统一划定笔试、面试最低合格分数线，达不到最低合格分数线的，不得参加后续考录环节。

(五)公布签订三方就业协议人员名单

考试结束后，按照面试成绩从高到低的顺序确定签订三方就业协议人员，名单在本校校园网公布，并由云南省省级公务员主管部门及时通知个人。

(六)后续工作

1. 签订三方就业协议。2018年3月底前，由云南省委组织部与相关高校及拟录用人员签订三方就业协议。

2. 组织体检和考察。2018年6月底前，公务员主管部门会同用人单位，按照《公务员录用体检通用标准(试行)》组织体检。体检合格的，进入考察程序。

3. 拟录用人员公示。在本校校园网上对拟录用人员进行公示。

4. 办理公务员录用手续。选调生原则上在2018年8月底前报到，正式到岗后，由省、州市两级公务员主管部门按照管理权限办理公务员录用手续。根据《公务员录用规定(试行)》，新录用选调生试用期为一年。试用期满考核合格的，予以转正定级;试用期不合格的，取消录用。

5. 签订就业服务协议。定向选调生正式录用后，与相关单位签订就业服务协议。

今天一早，我一睁眼睛，妈妈已在整理东西，爸爸还在睡觉，火车仍在向丽江方向前进。

终于到站了！我们拿好行李，下了车。这里的海拔比较高，我出现了高原反应，头昏沉沉的，没力气，还流了很多的鼻血。在爸爸妈妈的精心照顾和好心人的`帮助下，最终熬过去了。

我们今天游览的主要景点是丽江古城。丽江古城始建于宋末元初，距今大约有800多年的历史，城区“民房群落，瓦屋栉比”，是中国古代城建方法的活化石。首先我们看到的是古城水车。这水车把水汲到一个个“小木屋”里，“小木屋”再把水倒在一个水槽内，传到每家每户的门前。这个水车的发明者可真聪明呀！

瞧，纳西四合院，多么壮观呀！世代生活在这里的纳西居民喜欢在庭院种植花木，摆设盆景，形成了“家家流水，户户垂柳”的高原小城风貌，被誉为“高原姑苏”，“东方威尼斯”。再看，店铺前到处是小水渠，所以就有了小桥、流水、人家。

这里的小桥和苏州周庄的小桥很不一样，因为这里的桥多数为几块木版拼成。一位老爷爷拉着一匹马走了过来，讲好了价钱，我和爸爸就骑上了马，踏上了丽江古城内的“茶妈古道”。我们一边骑着马，一边唱着歌“……前边那条江，你是什么江……”当我们唱完这首《茶马古道》主题歌，感到无比自豪，因为我也骑马走过这我向往已久的茶马古道呀！

石林位于昆明市东，是世界罕风的风景名胜，是大自然鬼斧神工杰作。在路南广达400平方公里的区域内，遍布着上百个黑色大森林一般的巨石群。有的独立成景，有的纵横交错，连成一片，占地数十亩，上百亩不等。只见奇石拔地而起，参差峥嵘，千姿百态，巧夺天工，被人们誉为“天下第一奇观”。

石林的主要游览区李子箐石林，面积约12平方公里，游览面积约1200亩。主要由石林湖、大石林、小石林和李子园几个部分组成，游路5000多米，是石林景区内单体最大，也是最集中、最美的一处。每年农历六月二十四日的火把节，石林四周的彝、汉等各族群众都要从四面八方汇集到石林欢庆佳节。人们在白天举行摔跤、爬杆、斗牛等比赛活动，夜晚则燃起熊熊篝火，耍龙、舞狮、表演民族歌舞。阿细跳月、大三弦舞则是最受欢迎的传统节日。

外石林

外石林主要指位于大小石林之外的周围风景区。这片风景区方圆数十里。在野岭荒山，鲜花绿树丛中，又有许多奇峰怪石点缀其间。这些异石个体庞大，形象生动，加上周围环境生机勃勃，视野也较为开阔，游览又别有一种情趣和感受。

乃古石林

乃古石林位于“石林”以北13公里处，也叫新石林或摩寨石林，占地5000多亩，新辟游路6公里多。与“石林”相比，这里又是另外一种特色和风格。

进入乃古石林，只见黑森森的一片怪石如大海怒涛冲天而起，气势磅礴，又像壁垒森严的古代战场，令人思绪万千。景区内还有神奇瑰丽的地下溶洞，人们称之为地下天宫或水晶宫，属地下岩溶地貌。

大叠水瀑布

大叠水瀑布位于路南县城西南20公里，有公路相通至叠水电站，舍车步行二三公里便可到达。瀑布的水源系南盘江的支流巴江，落差88米，最大流量达150立方米/秒。洪水季节，只见飞流直下，气势磅礴，声震山野，数里之外可闻其声。干旱季节，飞瀑则分两股下泻，有如银链垂空，纤秀柔美。

长湖

长湖位于路南县城东15公里的维则村旁，系岩溶湖泊。湖长3公里，宽仅300米，故名。湖中有蓬莱岛，湖底布满参差错落的石笋、石柱。长湖深藏在圭山的怀抱里，故又称“藏湖”。

芝云洞

芝云洞位于石林之西北约5公里处，又叫紫云洞，由大，小芝云洞，大乾洞、猪耳朵洞组成，总面积约2.55平方公里，它是岩溶地貌的地下奇观之一。

奇风洞

奇风洞位于李子箐石林东北5公里处。它由间歇喷风洞、虹吸泉和暗河三部分组成。每年8至于11月，会时有大风从大小数十厘米的喷风洞出，安静的大地顿时呼呼儿响，尘土飞扬，并伴有隆隆的流水声。2、3分钟后，一切复原，数分钟后又再次喷风。雨季间隔15至30分钟喷一次风，旱季约隔一小时。

腾冲和顺乡,是一个恬静秀美的村落,到腾冲,必游和顺;游和顺,必然休闲自在.这里没有团队人马的嘈杂,没有上山下山的艰辛,没有长途跋涉的疲劳,有的只是轻松的脚步,愉悦的心情.

2010年3月15日早晨,我们从大理古城乘4路车到了下关,然后乘出租车来到兴盛路客运站,先买好9:00去保山的汽车票(61元/人),再到路边吃了早餐,米糕和豆浆.

大理到腾冲有直达车,10:00才发第一班,我们觉得在车上时间太长,容易感到疲劳,不如先到保山,再换车去腾冲.事实证明这种走法是合适的,我们在和顺乡遇到北京的一对老夫妇,他们就是坐10:00的直达车,感到累,还没吃好午饭.

我们乘坐的车子9:00准时发车,走高速,11:10到达保山客运站.先到售票厅买了12:10去腾冲的车票,放心的在汽车站餐厅吃午饭,看看那些炒菜都没兴趣,便买了咸鸭蛋和米饭,吃饱了,休息好了,再乘车就不觉得累了.

汽车先走1个小时的高速,再跑2.5小时的柏油路,15:40到了腾冲客运站.

乘坐2路车到了腾冲县城里,闲逛了一番,便坐6路车在和顺乡路口下车,走到和顺乡村口.和顺乡早已收起了门票,做功课时的信息是50元/人,到了一看,涨到80元了.不过如果住在村里民居旅馆,可以不买门票.正巧也有几个游人在门口联系了村里的三成居民居旅馆,我们就一起去了,拐进小巷,转了几个弯,到了,因为没有独立卫生间,我们没住.又在村里遇到曾在村口碰到的另一家旅馆的老板,坐上他的车来到尹家巷的有位名居旅馆,60元的标间还行,今晚就住在这吧.

晚饭是在村里刘记民居餐馆吃的,其中鸡蛋炒蚕豆这个菜让人记得牢,因为蚕豆都是刚摘的,非常鲜嫩,在北方是吃不到的.

红河哈尼族彝族自治州位于滇南，南部与越南毗邻，总面积32931平方公里。全州地势西北高，东南低。地形以元江为界，元江以东属于滇东高原区，元江以西为横断山纵谷的哀牢山区。全州最高处为金平县西南部的西隆山，海拔3074米;最低处在河口县南溪河口，海拔76.4米。河流分属红河、南盘江水系，主要支流有李仙江、藤条江、南溪河、曲江、甸溪河等。湖泊有异龙湖、赤瑞湖、大屯海和长桥海。

全州总人口413万人，少数民族人口占55.68%。辖个旧市、开远市及屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、红河县、绿春县、建水县、石屏县、蒙自县、泸西县、弥勒县共十三个市县，蒙自县为该州州府所在地，距离省会昆明290公里。

世居少数民族有哈尼、彝，苗、傣、壮、布依、拉枯9个民族。红河州少数民族众多，它们的宗教信仰，民族建筑，服装服饰、音乐舞蹈各有特色。哈尼族信仰原始宗教，住土掌房，衣服多为蓝、黑色，妇女会刺绣挑花，女青年喜爱一银链、银币、银泡为胸饰，能歌善舞，“把乌”是哈尼族特有的乐器。彝族服饰可区别的有近百种。红河彝族姑娘爱戴鸡冠帽，帽上的大小银泡，表示星星和月亮，象征光明和幸福。瑶族妇女能纺善织，梳圆锥型发式和戴红头巾的，是已婚妇女的标志。

哀牢山主峰海拔3165米，它的东坡，元江河谷断裂带强烈下切，相对高差达2000多米。在绵延数百里的山脉中，生活着勤劳的各族人民。河谷地区是傣族，他们以稻作文化著称。瑶族居住在哀牢山区气候温和的沟箐里，这里林茂泉清，盛产草果，木耳和香菌、瑶族世代相传的医术神秘而有奇效。哈尼族、彝族居住在山腰地带，这里气候清凉，他们在大山之中创造了堪称人间奇迹的梯田。在山顶上则居住着苗族，苗族妇女手工制作的蜡染和刺绣，美丽异常。

红河州北与昆明相连，南与越南接壤，国境线长达848公里。红河州内昆河二级公路贯穿南北，滇越铁路从境内穿过，列车直达越南首都河内。发展旅游业具有很好的交通和区位优势。红河州地域辽阔，国土面积占全省的1/10,有着十分丰富的自然旅游资源。有国家级风景名胜区建水，国家级森林公园花渔洞，还有省级风景名胜区如屏边大围山等7个，省级自然保护区5个。溶洞资源规模宏大，特色鲜明。例如，有国家16条旅游专线之一、36个王牌景点之一以及云南省十大优秀旅游景区之一的泸西阿庐古洞风景区，亚洲最壮观的溶洞建水燕子洞。红河州历史悠久，形成了众多的人文景观，文化底蕴深厚。红河州内有国家历史文化名城建水，有著名的锡都个旧，有滇南政治、经济、军事、文化重镇蒙自，有闻名遐迩的锡文化、陶瓷文化和梯田文化。我州受中原文化影响形成的一大批历史人文景观，其景点数量之多，景观内容之全，文化内涵之丰富，建筑风格之独特，与中原文化结合之完好，为云南之首。

红河州资源:红河州资源丰富，是云南省有色金属和热带、亚热带经济作物的重要基地之一，全州有三个动植物自然保护区，经济作物以甘蔗、花生、烤烟为主，草果产量居全国首位。水蜜桃、香蕉、菠萝、石榴为自治州的名产。

虎跳峡，中国最深的峡谷之一。在云南省玉龙纳西族自治县(原丽江纳西族自治县)龙蟠乡东北。峡谷长16公里，南岸玉龙雪山主峰海拔5,596米，北岸中甸雪山海拔5,396米，中间江流宽仅30?60公尺。虎跳峡的上峡口海拔1,800公尺，下峡口海拔1,630公尺，两岸山岭和江面相差2,500?3,000公尺，谷坡陡峭，蔚为壮观。江流在峡内连续下跌7个陡坎，落差170公尺，水势汹涌，声闻数里，为世界上最深的大峡谷之一。旧时曾因山崩截断江流，至今尚有崩积物遗留。

概述虎跳峡距离丽江纳西族自治县县城60公里，这条峡谷在金沙江上游，全长16公里，分上虎跳、中虎跳、下虎跳三段，迂迥道路25公里，东面为玉龙雪山，西面为迪庆的哈巴雪山，峡谷垂直高差3790米，是世界上最深的峡谷之一。江流最窄处，仅约30余米，相传猛虎下山，在江中的礁石上稍一脚，便可腾空越过，故称虎跳峡。峡内礁石林立，有险滩21处，高达10来米的跌坎7处，瀑布10条。

虎跳峡峡口海拔1800米;南岸的玉龙雪山海拔5596米，临峡一侧山体陡峭，几乎是绝壁，无路可寻;北岸的哈巴雪山海拔5386米，临峡一侧山坡稍缓，这一侧有一条简易的碎石公路，贯通全峡，公路上方还有一条步行小路。

上虎跳是峡谷中最窄的一段，离公路边的虎跳峡镇9公里，其江心雄踞一块巨石，横卧中流，如一道跌瀑高坎陡立眼前，把激流一分为二，惊涛震天。传说曾有一猛虎借江心这块巨石，从玉龙雪山一侧，一跃而跳到哈巴雪山，故此石取名虎跳石。

中虎跳离上虎跳5公里，江面落差甚大，“满天星”礁石区是这里最险的地方。百米峡谷中，礁石林立，水流湍急，惊涛拍岸。

从中虎跳过险境“滑石板”，即到下虎跳。下虎跳有纵深1公里的巨大深壑，这里接近虎跳峡的出口处，是欣赏虎跳峡最好的地方。

在云南省丽江境内进入虎跳峡，应从丽江县的大具乡进入，这里实际上是虎跳峡的下虎跳地段。经中虎跳、上虎跳达迪庆州的桥头镇，前往大具乡游赏虎跳峡，在丽江地区汽车客运站购票，票价约23.5元。虎跳峡门票50元。

20_年10月23日，中国最美的地方排行榜在京发布。

评选出的中国最美的十大峡谷分别是：雅鲁藏布大峡谷、金沙江虎跳峡、长江三峡、怒江大峡谷、澜沧江梅里大峡谷、太鲁阁大峡谷、黄河晋陕大峡谷、大渡河金口大峡谷、太行山大峡谷、天山库车大峡谷

地理

虎跳峡在由丽江去香格里拉的路上，从丽江到虎跳峡镇坐车将近三个小时。湍急的金沙江流经石鼓镇长江第一湾之后，忽然掉头北上，从哈巴雪山和玉龙雪山之间的夹缝中硬挤了过去，形成了世界上最壮观的大峡谷，峡谷中最窄的地方就是著名的虎跳峡景观，相传老虎可以蹬踩江中的一块巨石，跳过金沙江。当年尧茂书的探险队就曾经在此漂流，虽英雄壮志未酬身先去，此地却因此而名声大振。

世界深窄峡谷之一的虎跳峡还有一条上山的路可以进入虎跳峡景区，在这条路上还可以居高临下俯瞰虎跳峡壮丽景色，这是一条被当前驴界人士最看好的一条徒步旅游路线，这条路在哈巴雪山一侧沿大峡谷前行，在虎跳峡一段有一个高标被命名二十八拐，据说国外的旅游书上早有详细地记载，因为外国人喜欢徒步旅游。因为国内的旅游团到不了这里，所以知之者甚少，真是天无绝人之路，现在只有走这条茶马古道了。

“在大云江的尽头，数百米宽的江面陡然收缩成十来米的激流，两块巨石隔岸矗立，相传，老虎从这里跳跃过江。流不尽的云江水从这下面轰隆隆地落入地下，只须一分钟左右的地下奔腾，再见天日时已经属于异国。

正午的太阳照亮了落水洞幽暗的深渊，撞碎的浪花闪现出七色的彩虹。任何落下去的物体都会在一瞬间变成齑粉。这埋藏在在荒野里的美却比名山大川更震动我的心魄。阵阵风过，仿佛老虎刚跳过去，还把威风凛凛的长啸留在涧底”

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景点

虎跳峡，一向以“险”而闻名天下。这里首先是山险。峡谷两岸，高山耸峙。东有玉龙山，终年披云戴雪，银峰插天，主峰海拔高达5596米，山腰怪石镲峨，古藤盘结，山脚壁立，直插江底，虎啸猿啼，狼豹出没;西有哈巴雪山，峥嵘突冗，山腰间有台地，山脚为陡峻悬崖。西岸山峰，高出江面3000米以上。国内三峡，世称壮观，它的江面与峰顶高差，仅1500米;美国的地狱峡谷，世界著名，最大高差，也仅2400米，它的深邃，可以想见!虎跳峡不仅深，而且窄，许多地方，双峰欲合，如门半开;身入谷中，看天一条缝，看江___;头顶绝壁，脚临激流，令人心惊胆战。其次是水险，由于山岩的断层塌陷，造成无数石梁跌坎，加之两岸山坡陡峻，岩石壁立，山石风化，巨石常·崩塌谷底，形成江中礁石林立，犬牙交错，险滩密布，飞瀑荟萃。从上虎跳峡至下峡口，落差达210米，平均每公里14米，江流特急，不少段落，每秒达六至八米。因而江水态势，瞬息万变，或狂驰怒号，石乱水激，雪浪翻飞，或旋涡漫卷，飞瀑轰鸣，雾气空蒙。构成世上罕见的山水奇观。

虎跳峡谷天下险。这虽给航行带来不便，但这个“险”中却蕴藏着一种美，一种摄人心魄的壮美，吸引了国内外游客到此寻幽探险。若从丽江大具进峡，下平台，沿小路绕至山脚，达下虎跳。两岸危崖壁立，在30来米宽的江面中，还屹立着四五米高的虎跳石。江水从两边倾泻而下，犹如猛虎下山，风驰电掣，水花进射，山谷轰鸣，蔚为壮观。

过江上山，沿中旬一侧的盘山小路攀援而上，在陡峭的山坡上有一小村，名为“核桃园”，居民多以石板盖屋。到虎跳峡的行人，常在这别具风情的山村借宿。当夜深人静，在熊熊燃烧的火塘边躺下休息时，江水的奔腾，劲烈的江风和松涛声混成一片，隐隐地使人感到狂涛冲击山峡而发出的微微颤动，好像睡在一只在波涛中航行的船上，有一种异常的新鲜感觉。

出核桃园村不远，崎岖的山路上突然出现一个巨大的深沟：耸人云端的哈巴雪峰，似被巨人当头劈了一斧，留下了一道刀切“般的深谷。行人得从深谷的一面攀藤附葛，小心翼翼下到崖底，又从岩底手脚并用，爬上山头，弄得汗流浃背，才越过直线仅数十丈的距离。再往前行，江对面的绝壁上，隐约可以看出一个由风雨剥蚀所形成的纳西族妇女侧影，似乎在山间策马驰骋，当地群众称这个侧影为“阿昌本地米”。传说她骑着白马，正在山间巡视，遇有凶恶的野兽出来伤害人畜，便会高声呼唤。神奇的想象，瑰丽的景色，给山川风物增添了迷人的色彩。

续前行，到“中虎跳”。这里喝崖排空，或直刺青天，或斜扑江口，宽阔浩荡的江水，遇到危崖的挤压与阻拦，似乎变得怒不可遏，它聚集力量，向崖石不断发起冲击，狂涛汹涌，飞瀑腾空，空谷轰鸣，声震山谷。江底惊涛裂岸，崖头山泉喷泻。当你在哈巴雪山腰，沿着壁间蹬道小心攀行时，常常会遇到飞泉流瀑，从你顶上掠过，犹如进入水帘洞中。

沿山路前行，尺把宽的小径忽升忽降，脚下是深不可测的悬崖，谷底是惊涛骇浪的轰鸣，头上是呼啸而过的劲烈江风，逼着人靠近岩根，小心前进，偶尔碰落一个石头，便如九飞坠，很久才见到它落进江心激起的浪花!走过有斜坎的陡壁，一道银流，闪入眼底，这便是“上虎跳”。只见两山夹峙，形若两扇铁门，当中立着青黑色的虎跳石，似凶神恶煞的把门将军。金沙江从他的两侧越过断崖，凌空飞下，以雷霆万钧之力冲向崖底，又弹跳而上，形成万朵雪白晶莹的浪花，旋即化作银雨乳雾，润湿了周围的岩石草木。断崖之下，千波万涛，沸沸扬扬，回旋翻滚，如千条蚊龙搅湖闹海，似万匹银马奔腾驰骋，然后乘风而去。面对这壮丽的图景，这磅磅的气势，令人浩气溢怀。清代雍乾之际的云南诗人孙鬃翁，在《金沙江》一诗中写道：劈开善城斧无痕，流出犁牛向丽奔。一线中分天作堑，两山夹斗石为门。虎跳峡的壮美风光吸引了大批国内外“背包客”来这里徒步旅行。

头场滩，是虎跳的入口，奇石满堆，千姿百态，人只能在乱石中走，恍若置身于怪禽异兽群中。从这里至“虎口”嵯岩峭壁绵延，这里两岸峭壁耸立、中间湍水淙流。江左有仙人桥，是仿效四川栈道凿石开成的行人道，路面崎岖而窄，上为突出的岩石遮盖，下临深渊，这是锻炼人的胆量的好去处。昔日，新嫁娘乘轿返夫家，惯例是途中不能下轿的;但到了这里，也得破例下轿步行，过了这险道再乘轿，故又名新人桥。桥下是深潭，旧名大岩，据说渔人也莫测其深度，肥美大鱼捉不完，石崖上有一个石洞，叫大王洞，又名“翼王宫”，曾为当地瑶民首领肉翼大王所居。明万历四年(1576年)罗旁战役中，他在这里抗击两广总督凌云翼所派遣的高州参将陈璘的征讨，英勇牺牲。瑶民在虎跳口建一座庙纪念他，现庙己废。

虎跳境地还有金锁、石狮、谷仓、盐仓、石象、插剑台等名胜，江岸有仙人床、闸门等古迹。附近有“五马归槽”名山，吸引着无数游客，留下不少优美的诗篇。清代进士刘汝新游经写了一首七绝：杜鹃啼血染花丛，临水争妍石峡中。我欲寻春春寂寂，问花开处为谁红。

虎跳峡谷，距离丽江纳西族自治县县城60公里，这条峡谷在金沙江上游，全长18公里，分上虎跳、中虎跳、下虎跳三段，迂迥道路25公里，东面为玉龙雪山，西面为迪庆的哈巴雪山，峡谷垂直高差3790米，是世界上最深的峡谷之一。江流最窄处，仅约30余米，相传猛虎下山，在江中的礁石上稍一脚，便可腾空越过，故称虎跳峡。峡内礁石林立，有险滩21处，高达10来米的跌坎7处，瀑布10条。

在丽江境内进入虎跳峡，应从丽江县的大具乡进入，这里实际上是虎跳峡的下虎跳地段。经中虎跳、上虎跳达迪庆州的桥头镇，前往大具乡游赏虎跳峡，在丽江地区汽车客运站购票，票价约23.5元。

徒步跋涉虎跳峡一直在外国游客中非常普遍，但近年来在越来越多的国内旅游者中也流行开来。

各位朋友，大家好，我们今天要游览的地方是被誉为“中国十大魅力名镇之首”的著名侨乡，和顺。

和顺位于腾冲西南4公里处，原名“阳温登”村，因有小河绕村而过，后改名为“河顺”，后人借“云涌吉祥，风吹和顺”的诗句，将“河顺”雅化为“和顺”。

腾冲接壤缅甸，靠近印度，是“南方丝绸之路”中国境内的最后一站，和顺就在这“官马大道”旁。现在，和顺侨居海外的华人、华侨有一万余人，而居住在本乡的人口仅有六千多人，其中，归侨和侨眷占全乡人口的80%，因此，和顺成为著名的侨乡。

另外，和顺还有六大独特魅力：第一，和顺是面向南亚的第一镇，连接了中印两大文明古国;第二，和顺被火山环抱，是国家级风景名胜区;第三，和顺形成了亦商、亦乔、亦农、亦儒的独特生存方式;第四，和顺是汉文化与南亚文化、西方文化的交融窗口;第五，和顺是南方丝绸之路上最大的侨乡;第六，和顺只有六千人居住，展现田园牧歌式的生活，是一个“活着的古镇”。

各位朋友，进入和顺乡，第一眼看到的是“和顺顺河”牌坊，和顺顺河寓意和顺乡源远流长、兴旺发达。牌坊的后面有“仁里”两个字，这是著名学者赵藩写的，说明和顺是仁义道德之乡。

请大家跟着我往前走，前面有小河绕村而过，河上有两座形如彩虹的石桥，故名双虹桥。荷花池中有一亭，叫雨洲亭，是人们为纪念曾任云南大学副校长的寸树声先生而建的，表现了和顺人尊师重教的优良传统。

走过双虹桥，我们便来到了全国最大的乡村图书馆，和顺图书馆。和顺图书馆的前身是由清末和顺同盟会员组织的“咸新社”，1924年成立的“阅书报社”，后经海外华侨和乡民捐书，1928年扩建为图书馆，迄今藏书七万多册，古籍、珍本一万多册，是国家重点文物保护单位和全国侨联的爱国主义教育基地。图书馆大门上悬挂着一块大匾，写着和顺图书馆，这是由和顺清末举人张砺书写的，二门上的“和顺图书馆”匾，是由胡适书题写的。前面这栋中西合璧式的两层楼房，就是图书馆的主楼，主楼后就是“藏珍楼”，藏珍楼内有全套《大藏经》、《升庵全集》，近千册“四部丛刊”，和不少古籍、珍本，真不愧“藏珍”二字。 各位朋友，这里是和顺乡的文昌宫，文昌宫不仅是和顺“文治光昌”的象征，还表现了和顺人儒商并重的传统。

出了文昌宫，我们来到中国第一个民间收藏的抗战博物馆，滇缅抗战博物馆。该馆建于2005年，时值中国抗日战争和世界反法西斯战争胜利60周年纪念，滇缅抗战博物馆是将著名收藏家段生馗先生二十多年精心收藏的七千余件滇缅抗日文物收藏于馆内，于当年“七七”抗战纪念日开展。

博物馆建于当年中国远征军第二十集团军司令部的旧址，共由七个部分组成，一，山河破碎;二，悲壮远征;三，沦陷岁月;四，日军暴行;五，飞虎雄鹰;六，剑扫烽烟;七，日月重光。下面，各位朋友可以自行观赏半个小时。 各位朋友，我们现在要去探访的是和顺古老的民居。曾有专家称赞和顺是一座民居博物馆，和顺民居环山顺势而建、中西合璧、和谐兼容、特色鲜明，是建筑艺术的一朵奇葩。下面，我们细细来说说它的四个特色，第一是建筑顺山势、顺巷道而建;第二是建筑融合了中国江南民居和南亚、西方建筑文化的特色;第三是是建筑和谐;第四是建筑设计精巧、用料本色、特色鲜明。

我们现在已经来到了和顺民居之一“弯楼子”，“弯楼子”是因民居沿巷道的曲线修建而得名，“弯楼子”不仅是一个民居的雅号，还是清代创办跨国商号“永茂和”的李氏家族的代称。“弯楼子”现已被列为弯楼子民间博物馆。 各位朋友，我们现在前往艾思奇故居参观。

艾思奇，原名李生萱，是我国著名的马克思主义哲学家，毛泽东的哲学顾问，他的哲学著作《大众哲学》、《哲学与生活》等指引无数大众走向革命之路。艾思奇的父亲李曰垓是云南辛亥革命之志士，曾任云南护国军秘书长;艾思奇父亲的弟弟李曰基，曾被誉为“海内第一音乐家”;艾思奇的长兄李生莊是早期中共地下党员。故此，被称为“李家一门四杰”。

艾思奇故居是一座走马串阁楼的四合院，大门内屏风上“学者、战士、真诚的人”是毛主席对艾思奇一生的高度评价。

各位朋友，参观完艾思奇故居之后，我们今天的游程就将结束了，在今天的讲说中我有很多地方做的不到位，感谢大家对我的理解和支持，希望大家接下来有一个愉快的行程。

问题：

1、 简述南方丝绸之路：南方丝绸之路在汉朝以前就形成了，比北方丝绸之路早两个世纪，起点四川，终点印度，连接川、滇、缅、印，是把成都平原的丝绸贩卖到欧洲。

2、 简述茶马古道：在唐朝形成，把云南的茶叶贩卖到缅甸、欧洲。

3、 华侨：定居在国外的中国公民华人：中国血统，外国国籍

侨眷：华人和华侨居住在国内的亲戚

4、 简述滇西保卫战：二战时，为反法西斯统治，抵抗日本侵略，腾冲人民奋起反抗。

5、 滇西抗战胜利的意义：滇西抗战胜利，标志着云南是全国最早将日寇驱逐出国土的身份，为抗战树立了一面旗帜。

6、 腾冲主要旅游资源：腾冲热海，腾冲火山群，和顺，国殤墓园(全国规模最大、保存最完整的抗战阵亡将士纪念园)

7、闾门：和顺的每个巷道都设有一个总大门，称闾门，闾门上体有如“说礼敦诗”等题词，都体现了和顺的传统道德。

8、灯芯石：每条巷道中间有一条比较平坦的石板路，叫“灯芯石”，这是专门为老年人、妇女修筑的，在和顺，任何人，只要遇到老人和妇女，都得让出灯芯石，这也体现了和顺尊老爱幼的美德。

9、洗衣亭：和顺的小河每隔一段就有一个亭子，这些亭子叫洗衣亭，是和顺外出打拼的男人为留在家中照顾公婆和子女而修建的，让她们洗衣洗菜时可以挡风遮雨。

泸沽湖分为5个景区，分别是泸沽湖及湖周边的摩梭村落、永宁(扎美寺和永宁温泉)、阿夏幽谷、格母女神山和小落水村。

泸沽湖是我国西南高原上的一颗诱人的明珠，摩梭人称它为“谢纳米”，意思是“母湖”，母亲的湖。这里是东方古老神秘的“女儿国”，征服了来自世界各国的猎奇探胜者。这里的摩梭人是中国唯一的母系氏族。摩梭人世代生活在泸沽湖畔，他们至今仍保留着由女性当家和女性成员传宗接代的的母系大家庭以及“男不婚、女不嫁、结合自愿、离散自由”的母系氏族婚姻制度(俗称走婚)，仍然保留着古代早期对偶婚特点的“阿夏”婚姻形态。

摩梭少女的风姿，独木轻舟的典雅，此起彼伏的渔歌，堪称“湖上三绝”。在泸沽湖的每个山湾村寨，你都可以看到那些穿着秀丽衣装，落落大方，清秀美貌的摩梭姑娘。

泸沽湖美丽的身形像一个马蹄印，相传这是格姆女神和她的“阿夏”瓦如卡那男神相会那晚，因缠绵沉醉，男神跨上神马刚准备离去时天就亮了，天亮后他再不能回去了，神马被缰绳一紧而踏下一个深深的马蹄窝，马背上的男神化成了东边回头望的瓦如卡那山，女神伤心的眼泪注满了马蹄窝，她自己化成了格姆山。这是一个被爱情的眼泪注满的湖泊。你看懂它马蹄印形的故事后，再走湖畔的摩梭村寨，就准备好了一个畅游“女儿国”的美丽心情。

还在睡梦中，迷迷糊糊听见妈妈在叫我，：“涵儿，涵儿!快起床，今天我们到野生动物园去玩!”我还以为自己在做梦，仔细一听，是真的，便马上从床上跳下来，匆忙洗漱完毕，一边收拾东西，一边催促妈妈快点，昆明野生动物园离市区只有几公里，所以没过多久，我们就到了。

我们一进动物园大门，就看到了非洲黑熊，黑熊正懒洋洋地在地上休息，看见我们来了，就马上立起身子，站起来，两只眼睛直直的望着我们，不知是向我们打招呼?还是向我们寻求食物，看见旁边有卖食物的，我们就去买了两包食物，黑熊看见有食物吃了，显得很兴奋，妈妈把食物扔到它们面前，一瞬间，食物就消失了，掉到了黑熊的肚子里。

然后，我们又去看了骆驼、长颈鹿、斑马、鸵鸟、狮子、老虎等等很多的动物，还有一个孔雀林，里面有1800只孔雀，我从来也没见过这么多的孔雀，这些孔雀一点也不怕人，它们就在游客中间走来走来走去，还到游客手里啄食物吃，太有趣了!

不过，使我最难忘的还是我们的“老乡”来自四川卧龙大熊猫保护区的三只大熊猫，它们都有一个好听的名字，“思嘉”、“美茜”和“芊芊”，由于受“汶川”大地震的影响，它们将在云南野生动物园暂养两年。我们到的时候，正好赶上它们吃“中午饭”的时候，只见工作人员从休闲栏上爬下来，抱着一捆竹子，它们三个看见了立即从休闲栏上爬下来，抱着竹子啃起来，妈妈看见它们已经逐渐从地震的阴影中走出来了，相机“咔嚓、咔嚓”记录下了憨态可掬的大熊猫的吃相。最后，我们还观看了“大象表演”、“鸟艺表演”、“狮虎表演”看着那些动物精彩绝伦的表演，不由的感叹“驯兽师”的伟大……

一晃下午了，肚子在闹“空城计”了，我们才依依不舍地离开了动物园。

男方：某某，男，汉族， 生，住，身份证号码：

女方：某某，女，汉族， 生，住，身份证号码：

男方与女方于 认识，于  在登记结婚，婚后于  生育一儿子女儿，名。因致使夫妻感情确已破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、男女双方自愿离婚。

二、子女抚养、抚养费及探望权：

儿子女儿由女方抚养，随同女方生活，抚养费由男方全部负责，男方应于 前一次性支付___________元给女方作为女儿的抚养费。

在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可探望女方抚养的孩子。

三、夫妻共同财产的处理：

⑴存款：双方名下现有银行存款共元，双方各分一半，为___________元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方女方应于 前一次性支付___________元给女方男方。

⑵房屋：夫妻共同所有的位于___的房地产所有权归女方所有，房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。女方应于  前一次性补偿房屋差价___________元给男方。

⑶其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有。

四、债务的处理：

双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。

五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前二年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

六、经济帮助及精神损害赔偿：

因女方生活困难，男方同意一次性支付补偿经济帮助金给女方。鉴于男方要求离婚的原因，男方应一次性补偿女方精神损害费___________元。上述男方应支付的款项，均应于 前支付完毕。

七、违约责任的约定：

任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应付违约金元给对方。

八、协议生效时间的约定：

本协议一式三份，自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

九、如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向___人民法院起诉。

男方：女方：

签名：签名：

签署日期

我的家乡在大理，这里除了各种美食，还有我引以为傲的洱海——一个着名的高原湖泊。

清晨，东方露出淡淡的曙光，翠绿的苍山、耀眼的朝阳，都倒映在湖中，形成了一副美不胜收的图画。这时，一阵清风掠过，湖面顿时掀起一层层波浪，海上的船只随着一阵一阵的海风欢快的舞蹈。早晨就在这般宁静中不知不觉的过去了……

中午，光芒万丈的太阳挂在天空，太阳光照耀在湖面上，显得十分晃眼几个人为了避暑，跳进洱海里痛痛快快地游起泳来几个小孩在水里瞎扑腾，溅起了一层层笑声的浪花。远处，翠绿的苍山下聚集着避暑的人们。路边的小子们一人拖着一大把鼻涕，拿着一根冰棒高高兴兴地吃着。又是一个炎热的午后。

晚上，皓月当空，洱海边不时见到散步的人，我静静的坐在洱海边，沐浴这月光，想：洱海多么神秘呀。

美丽如画的洱海，雄伟壮丽的苍山，大理真是个令人心满意足的旅游胜地啊!!!!

丽江古镇坐落在云南省，是一些少数民族聚集地。当然，最主要的还是纳西族。

在"云南十八怪"里，就写有"东边云雨西边晴"一说，这次我还真的见识到了。一出机场，艳阳高照，热得让人穿短袖;可当夜幕降临的时侯，又下起了绵绵细雨，冷得让人直打颤。

第一次见到古镇是在早晨。果然名不虚传：大门口矗立着石碑，周围花团锦簇，上面刻着古镇的简介和历史;古镇里人头攒动，车水马龙。往里走，景色越来越美：一个古老的大水车架在小河的源头;一个用木头搭建的棚里，挂满了红丝带和木牌，上面写着各种各样的祝福语……

由于大路已经被人群围得水泄不通了，所以我们选择了走小路，别看它狭小，可走起来别有一番风味：路的一旁是一条清澈见底的小溪，还有里面的绒丝线般的青苔，随着水波漂浮着;一座桥架在小溪上，桥的那头是一个个酒吧。与我们的酒吧不同，在那里只有古朴的建筑，木头做的桌椅，却没有一块玻璃和很浓烈的红酒味，给人一种清爽的感觉。在每家酒吧的门口，都站着一个穿着民族服装的漂亮姐姐，来欢迎客人。在小路的另一边，是一些零散的小店：有来自泸沽湖的"摩索手织",有富有当地特色的银饰，还有……

沿着小路，我们来到了古城的最高点"第一观景台".从上往下俯视古镇，看不到一点缝隙：密密匝匝的房屋纷繁而又和谐地排列着，水泄不通的景象消失了，取而代之的是下方几个 稀稀疏疏的人头。再看看旁边的玉龙雪山，终年被积雪覆盖，上面的雪在阳光下亮得耀眼。忽然，几块云飘过，挡住了我们的视线，这山像是古镇的保护神一样，朦朦胧胧，若隐若现。

美丽的丽江古镇啊，你让多少人闻声而来;古老的丽江古镇啊，你让多少人为之惊叹;热情的丽江古镇啊，你又让多少人为之赞美!

云南民族村位于滇池北岸的海埂，是一条由东向西仲入滇池的狭长的半岛沙滩，俗称“海埂”。其占地面积2万亩，有天然的游浴场和体育训练基地，为消夏娱乐度假的好地方。它与西山森林公园、大观公园、郑和公园等风景名胜区隔水相望。有索道连接西山龙门，组成了民族村至西山风景区的旅游环路。近来为发展旅游，先后建起了云南民族村和云南民族博物馆。集云南主要的彝、白、傣、苗、景颇、佤、哈尼、纳西、傈僳、独龙等25个少数民族的村寨、民族歌舞厅、民族广场以及激光喷泉、水幕电影等旅游设施。民族村寨采用复原陈列的手法展示云南的民族风情。走进村里只见不同风格的民族村寨分布其间，错落有致，各展风姿，各少数民族丰富多彩的村舍建筑、生产、生活、宗教习俗均如实地展示出来，是云南民族文化的缩影。

云南民族村主大门是一组造型富丽典雅，气势恢宏的钢架式建筑。门首悬挂着“云南民族村”五个雄浑遒劲的烫金大字，正中是一只振翅腾飞的金孔雀图形徽标，象征着云南民族村吉祥幸福，兴旺发达的美好前景。大门前是宽阔而平整的人流集散广场，下面的草坪中是一组形态逼真。活泼可爱的白象群雕塑，名为“白象迎宾”。

云南民族村景区内水陆交错，清新优雅，各村寨景点错落有致，风格迎异。其间有绿荫小径，亭阁回廊、拱桥石阶相衔相接，并与滇池湖滨大道首尾贯通。游览线路，路转水回，柳暗花明，引人入胜。周围自然的景观和得天独厚的天然调节，使得民族村内花枝不断，四季缤纷，每一刻，每一季，都有各自动人的美景。

游客在村寨里，除可了解云南各民族的建筑风格、民族服饰、民族风俗外，还可以观赏激光喷泉、水幕电影、民族歌舞、大象表演;品尝民族风味小吃，购买民族工艺品。身着民族服饰的导游小姐为游客提供导游服务，讲解各少数民族的习俗。结合各少数民族节日，在村里还举行白族的“三月街”、傣族的“泼水节”、彝族的“火把节”、僳僳族的“刀杆节”、景颇族的“目脑纵歌”、纳西族的“三朵节”等独具民族特色的民族节日活动，让人们尽兴观赏，沉浸在各民族的海洋里，是云南旅游的重要旅游景区。

云南民族村景区内建有造型各异的少数民族民居建筑、有五彩缤纷的衣着服饰，有妙趣横生的婚俗礼仪、有多姿多彩的民族节庆、有优美诙谐的音乐舞蹈，兼有博览、游乐、度假、餐饮服务等各种综合配套设施。

云南民族村里，吉祥的傣寨白塔，壮观的白族大理三塔，高耸的彝家图腾柱，源远流长的纳西东巴文化，佤族的木鼓、布朗族的婚俗、基诺族的太阳鼓、拉祜族的芦笙舞、雪域高原的藏族佛寺、哈尼族的龙巴门、德昂族的龙阳塔、景颇的木脑纵歌、壮族的铜鼓文化、奇特的摩梭人母系氏族社会遗承、以及风趣的亚洲群象表演、精美独特的民族风味美食、多元的民族文化、风情浓郁的民俗展示，将令您陶醉其中，流连忘返。

Lijiang Ancient City est la ville centrale du comté autonome de Lijiang

Naxi dans la province du Yunnan, située dans le nord - ouest de la province du

Yunnan, avec des coordonnées géographiques de 100° 14′ e et 26° 52′ n.

L'ancienne ville est située au milieu du Comté, à plus de 2400 mètres au -

dessus du niveau de la mer.C'est une ville célèbre avec de beaux paysages, une

longue histoire et une culture splendide. C'est aussi une ville rare et bien

préservée pour les minorités ethniques en Chine.

Le 3 décembre 1997, le Comité du patrimoine mondial de l'UNESCO a adopté à

l'unanimité l'inscription de la vieille ville de Lijiang sur la liste du

patrimoine mondial.

La ville antique de Lijiang, également connue sous le nom de Dayan Town,

est située au milieu du barrage de Lijiang. C'est la seule ville antique sans

mur de ville parmi les villes historiques et culturelles célèbres de Chine. Il

est dit que c'est parce que le dirigeant héréditaire de Lijiang porte le nom de

mu que la construction de la ville doit être encadrée comme le mot de bois et

devenir le mot "piège".

Le nom Naxi de l'ancienne ville de Lijiang est "Gong benzhi", "Gong benzhi"

pour Cang bi, et "Zhi" est un marché. Vous pouvez savoir que l'ancienne ville de

Lijiang était autrefois le lieu de distribution de Cang bi.

La ville antique de Lijiang a été construite dans les dynasties Song et

yuan et a prospéré dans les dynasties Ming et Qing. Le célèbre voyageur Xu xiake

de la dynastie Ming a écrit le Palais de Tusi de mu dans la ville antique de

Lijiang "la beauté du Palais, qui est destiné au roi".La zone urbaine est "Julu

Junji, hantant la ville avec la vallée", "communauté résidentielle, rangée de

maisons en tuiles", ce qui montre que l'ancienne ville de Lijiang était célèbre

à cette époque.La ville antique de Lijiang était autrefois le siège du Bureau du

Gouvernement de la préfecture militaire de Lijiang dans la dynastie Ming et de

la préfecture de Lijiang dans la dynastie Qing. La dynastie Ming était connue

sous le nom de grand bureau de recherche, la dynastie Qing était connue sous le

nom de grand bureau de recherche, et après La République de Chine, elle a été

rebaptisée grande ville de recherche.

L'ancienne ville de Lijiang, en raison de la concentration de l'essence de

la culture Naxi et de la préservation complète du style historique formé depuis

la dynastie Song et la dynastie Yuan, a été classée ville historique et

culturelle nationale par le Conseil d'?tat et inscrite au patrimoine culturel

mondial par l'UNESCO.

Que voyez - vous dans la vieille ville de Lijiang?

Vous pouvez voir la situation de l'ancienne ville.La ville antique utilise

habilement le terrain. Il y a shizi Mountain à l'Ouest, Xiangshan Mountain et

jinhong Mountain au Nord, qui est tourné vers le Sud - est par le nord - Ouest.

Il évite le froid des montagnes enneigées et attire le vent chaud du Sud - Est.

Le vent du réservoir recueille l'air. Il occupe une position avantageuse pour la

terre.

2. Près de la rivière et de l'eau, vous pouvez observer l'état de l'eau

dans l'ancienne ville.La ville antique a fait bon usage de l'eau de source, de

sorte que l'eau de la rivière Yu dans la ville a été divisée en trois, trois en

neuf, puis divisée en d'innombrables canaux.Laissez la rue principale près de la

rivière, les ruelles près du canal, Laissez l'ancienne ville propre et pleine de

vitalité.

3. Entrez dans la rue, vous pouvez profiter de l'architecture de la vieille

ville.Les b?timents de l'ancienne ville sont des maisons de Cour simples, la

structure de la maison est simple et rugueuse, tandis que l'aménagement de la

Cour et la décoration détaillée de la maison sont riches et exquis, les

résidents aiment planter des fleurs et des arbres pendant quatre saisons,

formant une belle harmonie entre l'homme et la nature.

En entrant dans la ville et en traversant le pont, vous pouvez voir la

disposition de l'ancienne ville.L'aménagement de la ville antique est libre et

flexible. Les maisons populaires, les foires, les routes et les réseaux

d'aqueduc sont organisés et dispersés de manière raisonnable et correctement

configurés. En outre, les pierres, les ponts en pierre, les ponts en bois, les

fleurs, les oiseaux, les insectes, les poissons, Les instruments de musique, les

échecs, la calligraphie et la peinture, et les coutumes populaires, la ville

antique a un charme unique.

昆明是一个多民族汇集的城市，世居26个民族，形成聚居村或混居村街的有汉、彝、回、白、苗、哈尼、壮、傣、傈僳等民族。在长期的生产生活中，各民族既相互影响，融会贯通，同时又保持各自的民族传统，延续着许多独特的生活方式、民俗习惯和文化艺术。生活在昆明地区的各民族同胞热情好客，能歌善舞，民风淳朴，无论是其待人接物的礼仪、风味独特的饮食、绚丽多彩的服饰，还是风格各异的民居建筑、妙趣横生的婚嫁，都能使人感受到鲜明的民族特色。

在众多的民族节日中，彝族的“火把节”，白族的“三月街”、“绕三灵”，傣族的“泼水节”，苗族的“踩花山”，傈僳族的“刀杆节”等久负盛名，节日活动丰富多彩。每逢节日，各民族群众都会穿上自己手工刺绣染制的民族盛装，从四面八方汇聚到一起，举行摔跤、斗牛、对歌等活动。按照岁时节令，农历三月初三的西山调子盛会、正月初九的金殿踏春、九九重阳的螺峰登高、中秋之夜的大观赏月等许多习俗在民间十分流行。

昆明地方文艺种类繁多，滇剧、花灯戏、民歌小调以及少数民族剧种、民间叙事长诗、民间传说等，历经数百年的发展和传颂，为广大人民群众喜闻乐见。

彝族火把节

白天举行斗牛、摔跤等娱乐活动;入夜则点燃火把，成群结队行进在村边地头、山岭田埂。

密祉龙灯盛会

全村男女老少身着盛装，抬着灯具到村外的井边或河水源头烧香磕头，又唱又跳，耍龙舞狮。

元宵节踩街文化活动

踩街文化活动自1990年开展以来，参加的人数越来越多，全八街镇4.2万人，20__年参加活动的近3万人，很受百姓欢迎。

各位旅客：

大家好，我是大家今日的导游，此刻我将要带大家去游览著名的景点——丽江古城。

我们即将来到这被称作为“高原姑苏”“东方威尼斯”的丽江古城。在此各位游客就会想，我怎能口出狂言，敢把这高原小城称得如此夸张，其实一点都没有被我夸大，丽江古城就是因为有玉泉水贯穿全城由古城分成西河、中河、东河三条支流，再分成无数股支流。城内亦有多处龙潭、泉眼出水。古城利用这种有利的条件，街道自由布局，不求的工整，主街傍河，小巷临渠，清澈的泉水穿街流镇，穿墙过屋，“家家流水，户户垂杨”的诗意是这座古城的真实写照，那里虽是云贵高原小镇，却颇有江南水乡的特色。

我在古城给大家讲了那么多，大家也看了那么多，可是立刻就要进入古城了，怎样就没有看到城门呢其实各位游客是看不到的，这也是丽江古城的一奇，即看不到城门，也看不到城墙，因为古城根本没有城墙和城门，因为纳西族的头领姓“木”，如果建了城墙和城门就变成了“困”字，所以古城没有城墙，也没有城门了。

今日，我们的游览就到此结束了，多谢大家的支持，再见!

元阳县以梯田稻作为主，被明代农学家徐光启列为中国农耕史上的七大田制之一。早在1300年前的唐朝,

哈尼族就来到了哀牢山南部沟壑纵横、“地无三分平”的山区定居，凭着坚忍不拔的毅力，利用这里垂直气候明显、雨量充沛、适合稻种的特点，经过53代人的辛

勤劳作，在山间开垦出了梯田并沿用至今。元阳梯田有四绝：一是形式多,每片山坡上都布满了形状各异的梯田，大的可达10多亩，小者仅有簸箕大。

二是地势陡，我们知道，大于25度的耕地一般都要求

退耕还林，但在这里，从15度的缓坡到75度的峭壁上都能看见梯田,可谓巧夺天工。三是级数多,一面坡上竟能开垦3000多级阶梯，极大地提高了耕地质量

和数量。

四是海拔高, 山区地形呈“V”形分布，海拔高度2795米，达到水稻种植的最高点。这里的水稻品种上佳、不施农肥，为有机农业的发展提供了良好的基础。云南连

续3年大旱，这里的山里看不到任何水源地，而梯田中的水是从何而来呢?哈尼人民说“山有多高，水有多高”。在低纬度河谷常年高温使江河的水大量蒸

发，到了高空受到冷气团的冷却，形成云雾终年缠绕于山间，云雾钻入全县6万多公顷的森林中，形成水滴汇成小溪，形成骨干沟渠4653条，提供了全县所有梯

田和人畜用水。这一结构被生态学家盛赞为“江河-森林-村寨-梯田”四度同构的良性农业生态循环系统。

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值x元的个人梦想

四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!

珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖xx元的奖品共1名

一等奖奖xx元的奖品共x名

二等奖奖xx元的奖品共y名

三等奖奖xx元的奖品共y名

四等奖奖xx元的奖品共y名

五等奖奖xx元的奖品共x名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。

赤土仙人洞位于香格里拉格县咱那格拉村境内，距县城80公里。此洞是香格里拉县境内至今发现的最大的溶洞之一。洞口高约10余米，洞深尚未探明，目前可顺利前行2—3公里。进了洞口，可见高大的绝壁，绝壁上有一个形似房宇的洞口，据说此洞与大洞的下洞相连，迂回曲折，钻行7天方能到达另一个洞口，游人难以探行此洞，往往只在大洞内游览。大洞前洞内并不阴暗，相反十分宽敞，可容纳数百人。

洞内景观有天然“弥勒佛像”，天然“神碗神泉”和天然“背负经书的石马”，所谓弥勒佛像，实为石台上的一座钟乳石，形态酷似弥勒佛，所以人们以弥勒佛像而敬之。佛像旁有形似水碗的一个水坊，洞顶下垂的石笋尖上有泉水滴入“碗”内，人们把这水称为“神泉”，以饮用此水来祈求吉祥安康。洞厅右侧石窟内的一块白石又肖似白马，呈背负经书翘首遥望的情状。洞厅中央有一线坑，坑内有一块多棱角的青石，若用这青石锤击浅坑，会有轰鸣声回荡大洞甚至山谷，藏民们在天旱时常到洞内敲击求雨，以这个“石鼓”为神灵之物。