云南哈尼族寨子实用20篇

摩梭之家

紧依"泸沽湖"畔建有摩梭人居住的"木楞房"，这座全部用原木建成的风格古朴的四合寨楼取名为"摩梭之家"。摩梭人居住在滇西北高原永宁地区的泸沽湖畔，人口约8万多，至今还保留母系氏族和母系家庭的生活习惯。这一奇特的民俗引起了全世界人类学家的关注，由时给摩梭人增添了奇异，神秘的色彩。在"摩梭之家"这个风光秀丽、充满神秘色彩的地方，热情好客的摩梭姑娘载歌载舞，向贵宾献上酥油茶，为游客荡起"猪槽"船，一曲情深意长的"玛达咪"，给人留下难忘的印象。

民族团结广场

民族团结广场座落在翠漪洲北面，象征着云南各民族团结向上的精神，她汇集了云南各民族体育、民俗活动之精华。每天有苗、彝、藏、佤、傈傈等民族歌舞表演和民俗活动表演。亚洲象群表演是云南民族村新近开展的一项游乐项目，7头训练有素的大象在驯象员的指挥下表演各种惊险、滑稽节目，让人捧腹开怀，乐不可支。

大家好，我姓梁，名叫梓迪。大家可叫我小迪 。欢迎大家来“东方威尼斯”丽江古城游玩。

现在小迪将先带你们去古城最中心最热闹的地方——四放街。大家一边走一边听我解说。

丽江古城是中国历史文化名城之一，是国家重点风景名胜区。丽江古城又叫大研镇，它由大研、白沙、束河三部分组成。丽江古城是由玉龙泉水贯穿全城，由古城分成西河、中河、东河三条支流，再分成无数股支流。城内亦有多处龙潭，泉眼出水。古城就利用这种有利条件，街道只自由部居，不求网络的工整，主街傍河，小巷临渠，清澈的泉水穿街流镇，穿墙过屋，“家家流水，户户垂扬”的诗意是着座古城的真实写照，颇有江南水乡的特色。所以丽江古城的一大特色是：水傍街，街依水。

说话间，我们便到了古城口，大家看到城口有一队水车吧，有人说它是子母车，也有人说它是情人水车。往前进我们就看到古城里有三房一壁的居民，往右是水龙柱，龙是管水的，古城里的土木建筑最怕火，但水能克火，所以这个水龙柱代表古城人民免除火灾的愿望。

马上就要进入古城，来到四放街了，这是丽江古城的街巷心脏。这里是购物的天地，你想买什么，就有什么。

现在，大家自由活动，两个小时后再集中吃饭。请各位先生不要吸烟，以防古城着火，大家待会再见!

各位朋友：大家好!今天来，我怀着愉快的心情，以当地主人的身份，欢迎远道而来的客人到我们迪庆旅游、参观、考察，祝愿各位能在这里度过一段美好的时光! 各位启程来迪庆之前，一定已经听说我们中甸、迪庆的一些传闻。要不然，各位怎么不顾路途遥远，翻山越令，跨江过河，跋涉千里，来迪庆观光探奇呢? 俗话说：“百闻不如一见”，现在，各位已身临其境，就要亲眼看看我们迪庆了。首先，我要谢谢各位的光临，并用藏语向各位贵宾表示欢迎：“香格里拉!”意思是“老朋友，您来了”然而“香格里拉”在英语里却是另外的意思，“Shangri-la”即世外桃源。真是无巧不成书啊，我们的迪庆就是一个真正的Shangri-la，世外桃源，人间仙境!现在我就把真正的香格里拉--迪庆介绍给各位。 迪庆藏族自治州位于云南省西北部，西北边与自治区为邻，全州面积23870平方公里，包括中甸、维西、德钦三个县，居住有藏、傈僳、汉、白、彝、回、普米、功、怒等民族。 迪庆藏族自治州处于国家级三江并流风景名胜区的腹心地带，三江占两江，雪山占七成，形成三江并流风景区的主体。这里土地肥沃，水草丰美，牛羊骏马成群，特别是中甸县的小大中甸，真有“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的风光。迪庆江河为池，峡谷狭窄而深长。迪庆州，三江并流据其二，金沙江、澜沧江从青藏高原滚滚而来;在横断山区横冲直撞，裂岸穿石，造成了众多峡谷;许多地方，两岸同仁谷紧贴，急流险滩相连，无石不怪，无水不怒，险象球生，真是“有峡无路鸟难飞，猴子爬岩掉眼泪”。 在迪庆德钦县的澜沧江沿岸，您可以看到欧亚板块和印度板块碰撞的地质景观，您可以看到“十里不同天，万物在一山”，由立体气候产生的立体植物、珍稀动物、名贵花卉、名贵药材等。 香格里拉意人人间仙境，世个桃源，人人向往，于是世界上旅游界的有识之士便把世界上建得最好的酒店--五星级酒店称为香格里拉大酒店 我们的行程到这就基本结束了，非常开心与大家在一起相处的日子。我希望我给各位带来过的开心和欢乐，以后会让你们想起这还有一位你的朋友----小沈导游。我想用4 个“源”字来表达我的心情：第一个是缘分的缘，我们能够相识就是缘，人说百年修得同船渡 ，我们也修得同车行。现在我们就要分开了，缘却未尽，还只是一个开始。再一个就是源头的源，我相信这次旅程是我和各位朋友友谊的开始。第三个是原谅的原，在这次七天的旅程中，我可能还有许多做得不好不够的地方，都是多亏了大家对我的理解和帮助才能顺利完成这次旅程。我在这，真诚地希望大家能原谅导游小沈。最后是圆满的圆，朋友们，我们的旅程到这就圆满地结束了。预祝大家在以后的工作中更上一层楼!

各位嘉宾：

大家好!

现在我要带着大家去游览下一个景点，也是丽江最的景点——丽江古城。

丽江古城1997年又被列入世界文化遗产。

丽江古城因为有玉泉水贯穿全城由古城分成西河、中河、东河三条支流，再分成无数股支流。城内亦有多处龙潭、泉眼出水。这样就不怕迷路了，为什么不怕迷路呢?因为你要是迷路了，你可以顺着丽江古城里的河流走就能走出丽江古城。古城里的土木建筑最怕火，但水能克火，所以水龙柱是古城人民的出火灾的愿望。这里的人们会很守“规矩”会爱护古城，很少扔烟头之类的易燃物品。再看世界文化遗产标志，圆圈代表地球、自然，方框代表人类创造的文明，圆圈和方框相连，代表人与自然要和谐统一，丽江古城就是人与自然和谐统一的杰作。右边的这些石刻称得上是丽江的“清明上河图”，是一幅浓郁的纳西风情画。我们脚下是“巴格图”，是纳西先民根据五行学说创造的，东巴祭司常用它来定方位和占卜等。

大家看丽江古城的一奇，即看不到城门，也看不到城墙，因为古城根本没有城墙和城门，因为纳西族的头领姓“木”，如果建了城墙和城门就变成了“困”字，所以古城没有城墙，也没有城门了。

云南民族村景区内水陆交错，清新优雅，各村寨景点错落有致，风格迎异。其间有绿荫小径，亭阁回廊、拱桥石阶相衔相接，并与滇池湖滨大道首尾贯通。游览线路，路转水回，柳暗花明，引人入胜。周围自然的景观和得天独厚的天然调节，使得民族村内花枝不断，四季缤纷，每一刻，每一季，都有各自动人的美景。

游客在村寨里，除可了解云南各民族的建筑风格、民族服饰、民族风俗外，还可以观赏激光喷泉、水幕电影、民族歌舞、大象表演;品尝民族风味小吃，购买民族工艺品。身着民族服饰的导游小姐为游客提供导游服务，讲解各少数民族的习俗。结合各少数民族节日，在村里还举行白族的“三月街”、傣族的“泼水节”、彝族的“火把节”、僳僳族的“刀杆节”、景颇族的“目脑纵歌”、纳西族的“三朵节”等独具民族特色的民族节日活动，让人们尽兴观赏，沉浸在各民族的海洋里，是云南旅游的重要旅游景区。

云南民族村景区内建有造型各异的少数民族民居建筑、有五彩缤纷的衣着服饰，有妙趣横生的婚俗礼仪、有多姿多彩的民族节庆、有优美诙谐的音乐舞蹈，兼有博览、游乐、度假、餐饮服务等各种综合配套设施。

南民族村里，吉祥的傣寨白塔，壮观的白族大理三塔，高耸的彝家图腾柱，源远流长的纳西东巴文化，佤族的木鼓、布朗族的婚俗、基诺族的太阳鼓、拉祜族的芦笙舞、雪域高原的藏族佛寺、哈尼族的龙巴门、德昂族的龙阳塔、景颇的木脑纵歌、壮族的铜鼓文化、奇特的摩梭人母系氏族社会遗承、以及风趣的亚洲群象表演、精美独特的民族风味美食、多元的民族文化、风情浓郁的民俗展示，将令您陶醉其中，流连忘返。

各位朋友：

大家好!我是你们今天游览石林的导游。

我先给你们介绍一下：云南省风景优美，同时还是多民族地区。我是水又族，你们听说过水又族吗?(……和游客互动)。我告诉你们吧!水又族就是汉族，三点水加一个又不就是汉吗?

今天我将尽我所能为大家介绍：世界自然遗产、云南石林风景区。

20xx年，石林被联合国教科文组织评为世界自然遗产。石林是我国著名的风景胜地，有“天下第一奇观”的美誉。石林具有世界上最奇特的喀斯特地貌。在3亿年前，这里还是一片汪洋大海。经过漫长的地质演变，海底上升露出海面。这些海底的碳酸盐岩又历经了亿万年的烈日灼烤和雨水冲蚀、风化、地震，就留下了这一片莽莽苍苍的石头森林。形成了现在起的样子。

现在进入眼前的是著名的“石林” 题字景区。“石林”二字是民国时云南省省长龙云亲笔题字。这也叫大石林景区。后面是小石林景区。也是最有灵性的地方。像这个阿诗玛石，惟妙惟肖，栩栩如生。这里面有个传说。很久很久以前，石林地区生活着一个美丽的彝族姑娘叫阿诗玛，她喜欢勤劳的阿黑哥。不久一财主家向阿诗玛提亲，那当然没有结果，财主便硬把阿诗玛抢走。这事被阿黑哥知道了，他匆匆赶回去救阿诗玛。经过几番周折，终于逃出财主家来到这个地方。虽然阿诗玛和阿黑哥一次又一次逃出财主家的阴谋诡计，最后还是在这里被坏蛋放水淹死了。这样阿诗玛变成了石峰，永远屹立在现在这个地方。各位游客，再往前就是唐僧石了，你们当中有属猴、猪、马的人，看见唐僧石可以跪拜。师傅唐僧会保佑你们一路平安的。还有前面的那是许愿石。你们也可以用手摸一摸。它会给你们带来好运。

好了，今天在石林的景区我就介绍完了，感谢你们对我工作的信任。谢谢!最后祝大家在接下来的路程上玩得开心。欢迎你们大家再次来石林游玩。

昆明，云南省省会，具有两千四百多年的历史，是云南省政治、经济、文化、科技、交通的中心。昆明自然风光优美，名胜古迹众多，气候四季如春，鲜花长开不谢，风景四季如画，素有“春城”和“花都”的美誉。昆明各类旅游设施齐全，是国际著名的风光旅游城市、国家级的旅游度假区和国务院首批公布的中国优秀旅游城市之一。

昆明全市土地面积2.1万平方公里。其中耕地面积44.9万公顷，湖泊面积377平方公里。全市范围是高原红壤地区，适宜种植稻谷、小麦、蚕豆、玉米、马铃薯等粮食作物，烤烟、花卉、蔬菜、油菜等经济作物和桃、梨、苹果、柑桔、葡萄、板栗等经济林木。市域内有林地面积102.6万公顷。

昆明地处云贵高原中部，地理位置为东经120°45′、北纬25°2′。市中心海拔1,891米。南濒滇池，三面环山，“城枕群山廓面湖，山川风景堪画图”。属于低纬度高原山地季风气候，由于受印度洋西南暖湿气流的影响，日照长、霜期短、年平均气温15度。气候温和，夏无酷暑，冬无严寒，四季如春，气候宜人，“天气常如二三月，花枝不断四时春”，是极负盛名的“春城”。

“万紫千红花不谢，冬暖夏凉四季春。”昆明气候湿润，终年苍翠满城，花枝不断，四时如春。优越的气候条件使400多种花卉在昆明15000平方公里的大地上竞相开放，其中尤为茶花、兰花、杜鹃花、报春花驰名中外。昆明植物园是植物花卉荟萃之地，有近4000种热带、亚热带植物，以茶花最为著名。土特产品有咖啡、椰子糖、椰茸、天然椰子汁、椰子酱、香蕉、菠萝及菠萝蜜等。

昆明作为一座中国西南地区的历史文化名城，悠久的历史也为昆明留下了众多的文物古迹和风景名胜。昆明必游景点有： 滇池 、 石林 、 翠湖公园 、

云南民族村 、 金殿公园 、 西山森林公园 、 九乡风景区 、 圆通山 、 大观楼 、 筇竹寺 、世界园艺博览园

等。炮台、海口崖州古城、海口人民公园、海口儿童公园、万绿园、假日海滩、寰岛游乐城共十一个景点，还有金牛岭烈士陵园、滨海公园 、海口体育馆等景点。

大观公园位于昆明市西郊约3公里的滇池畔，近吞波光浩渺的滇池 ，远与太华山遥遥相望。被赞为“万里云山一水楼”的大观楼耸立其间，园林也因之得名--大观公园。 大观楼是我国名楼之一，最初建成于1828年，是观赏滇池的好地方，登楼四顾，景致十分辽阔壮观，便取名为“大观楼”。大观楼为三层木结构建筑，形式古雅。清乾隆年间，昆明寒士孙髯翁撰出180字的长联，轰动四方。民国初年，大观楼辟为公园，唐继尧曾拨款修葺，并立其铜像于场地正中央。1940年，又在楼前池中竖三个白石墩，仿西湖“三潭印月”之景。

大观公园因悬挂着清代名士孙髯翁撰写的180字“古今第一长联”的大观楼而得名，根据其地势，约可分成三片：近华浦、大观楼片，楼外楼、鲁园片，庾园、花圃及柏园片。

大观公园内花木繁茂，假山、亭阁、小桥、流水，景色极为美。新修的怀古廊萦回纡折，槛外银水玉山;涌月亭和观稼堂树木掩映，花丛环绕，最宜月夜闻笛。彩云崖假山幻奇、玲珑嵌空;溯徊洲四面环水;秀坪如茵。过燕语桥继续西行，积波堤压浪卧波，而大观楼则耸立于前，更有那古今传颂“天下第一长联”，使人留步观瞻。

盆景园

大观公园盆景园占地4500平方米，是昆明地区最大的盆景园。园内佳木葱茏，齐花烂漫、山水相映、亭廊交辉，各式盆景星罗棋布。蜿蜒的`粉墙边，盘曲的亭廊旁，布满了以树木为主，配以山石的盆景。千姿百态的老树虬枝尽在眼前：或巍峨挺立、或盘根节错、或婀娜多姿。每当春回大地，山茶朵朵似锦绣，紫藤串串如铜铃，枫叶片片若云霞;入夏则藤蔓掩映浓荫覆盖、暑气顿消;秋来银杏、南天竹、火棘果实累累、红艳欲滴;冬后疏林斜枝、错落有序，伴以傲霜红梅，愈见苍劲。园内许多老桩，都有百年以上历史。一株清乾隆年间所植的双条“寿”字紫薇，迄今已有二百多年，据说60年代初期，一美籍华人出资3万美金欲买未果，现已成为盆景园的镇园之宝。

近华浦

近华浦三面环水，是大观楼的主景区。公园入口正对近华浦拱形重檐门楼。北面、东面是大型荷花池。“大观楼”是近华浦主体建筑，清康乾时期兴建的馆、阁、亭、堂古建筑群，由临水长廊萦绕贯通，近两年新建“华夏长联景廊”、

百花地

位于庾庄东北面，与楼外楼隔河相望， 公园征用后辟为“垂钓者之家”，鱼塘畔有弧形长廊，柳堤草坪，沿草海航道东侧，长堤与庾庄连接。

“大观楼碑刻拓片展览”、“中国四大名楼馆”、“长联历史文化馆”等文化景点。浦内长堤虹桥，柳荫荷塘，葱郁古树。“彩云崖”假山峰回路转，紫藤花架形成花廊，四季花坛百花争艳，绿草如茵。这里既荟萃了大观楼的历史人文景观，又是春秋两季花展的主展区。

大观楼

地处大观楼东南面，四面环水，柳堤连通，与大观楼隔三潭印月湖面对峙。楼外楼三层，绿色琉璃歇山卷脊屋面，形如画舫。景区有贴水平桥石栏、八角小亭、四方水榭、假山叠石。花坛相连，曲径贯通。西面跨三孔石桥沿柳堤达西园。 西园位于近华浦西面，是1998年征用200亩土地新建的长联文化园。有水面30亩，柳堤拱桥，绿草似茵，临池水榭，石板游路，已经形成“苹天苇地”，亭桥水榭倒映碧水，林木花卉烟水迷离的优美园景。

大观南园

在楼外楼东南面，与楼外楼隔滇池航道水面。庾庄系民国年间庾恩锡别墅。园中荷塘溪流，柳堤环绕，曲桥拱桥，小亭藤架，主体建筑为两层中西合璧式“晋侯楼”。设有客房、餐饮、会议接待等服务设施。

东园

位于近华浦东面，由“邱商、柏园”两处私家园林组成，东面、南面临大观河入滇池草海航道。园内荷塘交织，柳堤环绕，跨溪架桥，临池亭廊，景色幽深，荷塘畔、柳丛中建有四方重檐“小观楼”，公园管理处。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到红河旅游，我是你们的导游** .

山有多高、水有多高、田有多高，这如诗如画、巧夺天工的大地艺术，就是红河哈尼梯田。

水绕着田，田依着寨，人居与农耕和谐交融，这千层叠翠的美好家园，正是北回归线上的绿色生态明珠。

红河哈尼梯田已有1300多年的历史，据史料记载，在唐代，梯田开垦已达相当规模，明代大农学家徐光启，在其著作《农政全书》中将红河哈尼梯田列为中国农耕史上的七大田制之一。

红河哈尼梯田，是以哈尼族为主的各族人民，利用当地“一山分四季，十里不同天”独特的地理气候条件，创造的农耕文明。

红河哈尼梯田主要分布于红河哀牢山南段的元阳、绿春、红河、金平等县，规模近7万公倾，仅世界遗产申报地元阳县境内就有19万亩，集中连片的达700公顷，其中以多依树梯田、牛角寨梯田、麻栗寨梯田，勐品梯田最具代表性，气势宏伟，蔚为壮观。

在依山而建的哈尼村寨的上方，茂密的森林是哈尼人民的水源地，村寨的下方是梯田，为人的生存奉献粮食，中间是人们生活的村寨居所。在这三者之间，经过精心保护的森林中渗出水流，通过自成一体的灌溉网络通向村庄，再流入梯田，田灌满以后再以田为渠流向河谷。梯田中的水和河谷中的水蒸发而上，在山腰受来自南面海洋性季风和海拔高低悬殊的气候影响而形成云海水分被森林充分吸纳，化为云雾阴雨贮于高山丛林，在林中汇成无数的水潭和溪流、被哈尼人民在半山腰截流而成特殊的灌溉水系。如此循环反复，生生不息。在申报地元阳县境内的哈尼梯田，没有一座水库，却拥有充分的水源，这科学的水系和良性生态令人惊叹。

人的命根子是田，田的命根子是水，水的命根子是森林和树木，为此，哈尼人民崇拜自然、崇拜树木，以树为神，将森林分为水源林和寨神林，这两种树林任何时候禁止砍伐，否则，乡规民约将给予制裁。这种特殊的乡规民约对保护梯田、保护森林、保护生态环境起到了重要作用。

智慧的哈尼祖先在半山腰水源充足、温暖向阳的山坡上选择建寨的最佳位置，形成村落，以梯田田埂和水渠水沟为交通要道连接村寨与村寨。森林、村寨、梯田、江河形成自然和谐的景色。以高山森林为源泉把水引入村中的供人畜饮用，同时，利用水流经过村寨，在房前屋后建起了水碾、水磨和水碓，充分利用水能的作用，节省劳力，为家庭生活服务。哈尼先民还发明了“自然冲肥”法，通过水沟将自家门口的肥料化在水中，冲到田里，既减少劳动强度，又合理利用水资料。

这块有着1300多年的分水石刻就是哈尼祖先创造的水的法律，看似简单的分水刻度，将水按浇灌的需要，合理的进行分配，这种哈尼梯田独特而又科学的用水方法，保证了每块梯田公平而合理的得到充分的肥料和水量。有了“木刻分水法”的存在，哈尼人民从不为水而闹纠纷。

梯田是哈尼人赖以生存的物质基础。哈尼族的农耕技术、宗教习俗、乡规民约、民居建筑、节日庆典、服饰歌舞、文学，无不以梯田为核心，处处渗透出梯田文化的精神，更包含在哈尼族每年以农耕为中心的三大节日之中。

春天来临的时候，哈尼人民庆祝隆重的祭寨神“昂玛突”节日，举行农耕仪式，以村寨为单位祭拜天地、自然神，在街心摆起长街宴，吃团结饭，喝同心酒，祈求天地赐福百姓，一年一度的农耕活动由此拉开序幕。

夏季6月的“石乞扎扎节”，插完秧苗的哈尼人民，敲锣击鼓，撵磨秋，荡秋千，祭祀天地，请神与人同乐，预祝哈尼梯田无灾无祸，粮食丰收。

金秋时节的“车朗嘎通十月节”，哈尼人民庆祝梯田丰收，感激天地，祈祷来年子嗣安康，人畜兴旺。

千百年来哈尼人民崇拜自然，认识自然，顺应自然，改造自然，变自然生态为农业生态，将森林、村庄、梯田、水系四个要素和谐统一，科学而又实际，既解决了吃饭生存问题，又使环境得到了保护。1300多年来，这个生态系统养育了这方水土的哈尼族、彝族、苗族、瑶族、傣族、壮族、汉族等世居民族，各民族互帮互助，成为红河哈尼梯田一道美丽的人文风景线。

江河——森林——村寨——梯田以及哈尼族以梯田农耕活动为核心的人居环境的选择、独特的农耕技术、以及相关的保护生态的民俗活动，它所蕴涵的人与自然高度和谐发展、人与人和睦相亲的古老文化特征正是21世纪人类回归自然所追求的一种精神，具有无可替代的保护和科学研究价值。红河哈尼梯田所创造的大地景观艺术，是自然景观和民族文化的完美结合，具有令世人震憾的美学意义。

红河哈尼梯田，是申报地民族发展的历史见证，是活的文化生态系统，是人类智慧的结晶。它不仅是属于中国的，而且是属于世界的，应该得到世界的珍惜和保护。哈尼梯田期待着全人类的关注和热爱。

红河哈尼梯田，通向人与自然和谐发展的天梯。

长湖

长湖位于路南县城东15公里的维则村旁，系岩溶湖泊。湖长3公里，宽仅300米，故名。湖中有蓬莱岛，湖底布满参差错落的石笋、石柱。长湖深藏在圭山的怀抱里，故又称“藏湖”。

芝云洞

芝云洞位于石林之西北约5公里处，又叫紫云洞，由大，小芝云洞，大乾洞、猪耳朵洞组成，总面积约2.55平方公里，它是岩溶地貌的地下奇观之一。

奇风洞

奇风洞位于李子箐石林东北5公里处。它由间歇喷风洞、虹吸泉和暗河三部分组成。每年8至于11月，会时有大风从大小数十厘米的喷风洞出，安静的大地顿时呼呼儿响，尘土飞扬，并伴有隆隆的流水声。2、3分钟后，一切复原，数分钟后又再次喷风。雨季间隔15至30分钟喷一次风，旱季约隔一小时。

〖致欢迎辞〗

各位游客朋友，你们好!欢迎大家来到国家AAAA级景区——望天树观光游览。我是景区的讲解员XXX，非常高兴能为各位提供景区的讲解服务，我将尽心尽力的把望天树景区最美最独特的景观介绍给大家，也希望大家在接下来的游览中能配合我的工作，非常感谢大家!

〖水上风光讲解词〗

望天树景区是中国唯一被世界公认的热带雨林，是北纬21度最后一片绿洲，这里有占全国1/4的野生动物和占全国1/5的野生植物。是中国唯一从水、陆、空全方位深度体验热带雨林的景区;是世界上直接以热带雨林标志性树种——望天树命名的景区。望天树景区是西双版纳热带雨林最典型、最完美的杰出代表。这里有世界上最高、最长、最精彩刺激的空中树冠走廊;有“东方亚马逊”之美誉的南腊河热带雨林游船观光。整个景区游览时间约为3小时，下面我们将先从水路开始亲密接触神秘的热带雨林风光。水路游览全长约4.3公里，时间约18分钟左右。

大家可以看一下，在我的左(右)手边这个雄伟的建筑就是我们景区的雨林水上歌舞餐厅，是目前版纳地区最大的看台式民族歌舞表演餐厅。在歌舞餐厅里您可以边就餐边欣赏原生态的歌舞表演。印象丽江以雪山背景，而我们的水上歌舞餐厅以南腊河和热带雨林为背景，汲天地之灵气，取自然之大成。每天定时表演两场大型水上歌舞表演。环境气氛非常的舒适，服务周到，菜系品种多样。而且服务员都是很漂亮且能歌善舞的哨多哩，这里可以容纳一千人用餐。餐厅主要经营南腊河生态鱼，当地农家土鸡，森林里的山茅野菜和傣家风味餐等。还可以根据您的口味烹制出您喜爱的各种美味佳肴，让你大饱眼福和胃福。(新增加)

好了这条美丽的河叫做——南腊河，南腊在傣语中是“茶水”的意思，所以又被称为“茶水之河”，也是勐腊的母亲河，勐腊也是一句傣语，意为盛产茶叶之地，茶乡或茶水河流经的地方，勐腊是西双版纳历史上名声最响的茶乡，在说茶的汉文史籍中载有的滇南六大茶山：莽枝、倚邦、攸乐、慢撒(易武)、曼砖、革登其中有五座茶山都在勐腊境内。大家知道吗!在我国的西南边陲，曾经有一条像“丝绸之路”一样闻名于世的古道?那就是——“茶马古道”，从这条茶马古道上把我们的普洱茶运到天南地北和海外，听——那马帮的驼铃声依稀还回荡在我们的耳旁。所以我们西双版纳当之无愧是普洱茶的故乡，也是茶马古道的源头。

南腊河属澜沧江的支流，澜沧江流出境外就是有名的湄公河了。它在越南的胡志明市以南注入太平洋。在2007年南腊河里发现了极其珍贵的动物—桃花水母。它是地球上最低等级的生物，距今已有6.5亿年，出现时间比恐龙还早几亿年，它被喻为生物进化研究的“活化石”，桃花水母对生存环境有极高的要求，水质只要有一丁点污染，它就无法存活，所以它的活体极其罕见，被国家列为世界最高级别的“极危生物”。由此可以证明，我们南腊河的水质是非常好的。沿河而走，“两岸青山遮不住，一水碧流伴君行”平静的水面宛如优美的傣家少女展开胸怀欢迎五湖四海的宾朋。岸边的雨林茂密，物种丰富，而特别值得一题的是，在雨林的深处有一个鼷鹿的养殖基地。鼷鹿是世界上最小的偶蹄动物，大小形似兔，体长42—48厘米，尾长5—7厘米，体重1.2—2千克。常在河谷灌丛和深草中活动，有时也进入农田。夜行动物，主要在晨昏活动，多单独活动。行动十分灵敏，善于隐蔽一般不远离栖息地。以植物嫩叶、茎和浆果为食物，也吃青草。它属国家一级保护动物，渐危。仅分布在西双版纳勐腊。

所以我们这南腊河的风光，很像亚马逊河的景色，在水中还不时有一些枯树和一些被水淹没却没枯死的大树屹立在水中，因此又称它为“东方的亚马逊”。

在景区的周边，生活着傣、哈尼、布朗、彝、瑶等少数民族，值得一提的是特少族群，如排角人、补过人，2004年才鉴别为哈尼族，克木人、阿克人2008年才鉴别为布朗族。在我的左手湖的岸边有一个叫广南里的寨子。他们是哈尼族的支系—爱尼人。爱尼人居住的房屋多是“干栏”式竹楼。基本上分为两类：一类叫“拥煞”(平房)，另一类叫“拥戈”(楼房)。“拥煞”是一种地棚式建筑，是一种原始古老的民居建筑。这种住房大多建在斜坡上，一半是地平面，一半是铺竹笆楼的内室。这种地棚式竹楼适合山区的气候，环境条件，即冬暖夏凉。“拥戈”是一种“干栏”式楼房，它的建筑形制与傣家竹楼基本相似，一楼一底。爱尼人的节日众多，主要“嘎汤帕”节、“耶苦扎”节和新米节。

大家注意看，在河的两边种植了很多的橡胶树。那大家知道橡胶树的来历吗?在公元1492—1504年哥伦布以特使身份先后四次率领船队出海，在登上美洲大陆，航行至达希岛时，他看到当地土著玛雅人正进行传统的体育活动——争抢一种一拍就能跳起来的球。他感到很稀奇，并对此产生了浓厚的兴趣，心想做这种球的材料是从哪里来的?它一定对人类有很大的用处，于是，他怀着强烈的好奇心，经多方打听，终于了解到那种材料是用从一种树上流出来的胶汁制成的。那种树最早生长在亚马逊河地区，与其它多种树木杂生在一起，面积不下五六平方公里。当地的红种人称那种树为“流泪树”。在返航时，哥伦布带回一颗橡胶树种，献给了支持他航海的西班牙女王伊莎贝拉。这个消息传到了许多国家，使种植橡胶树的研究和试验不断取得进展。据有关世界橡胶历史的资料记载，巴西是最初研究成功并向世界出口天然橡胶的国家。为了保持对这一新产品的垄断，巴西采取了最严厉的措施，禁止任何人携带橡胶树种出国，违者处以重罚。当时虽然有很多人千方百计携带橡胶树种出境，但都难以逃过巴西当局的检查。1876年3月14日，好运落到亨利·维冈先生的头上，他在塔帕若斯河与亚马逊河交汇处的圣塔伦，秘密地将大约7000颗橡胶树种通过亚马逊河漂流出去。后来，他把这些种子带到英国伦敦的丘园进行育苗，其中有2397颗种子发芽。试验取得成功后，他又把2000颗橡胶树苗运到斯里兰卡的哥伦比亚市栽种。此后，橡胶树被全世界30多个国家的热带地区广泛栽种，栽种面积至今已达700多万公顷。从此，人们称这些橡胶树为维冈种橡胶，其原因就是维冈先生使橡胶树种传遍了全球。20世纪40年代，世界各国的植胶专家均把北纬17º以北和海拔500米以上的地区视为“植胶禁区”。而西双版纳所处的位置是北纬21º—22º之间，海拔多在六、七百米以上，海拔五百米以下的地方极少，明显属于“植胶禁区”，但得利于炎热、潮湿的热带季风气候和科技工作者的艰苦努力，培育出了许多抗风、抗寒的高产品，成功改写了“植胶禁区”的范围，并在北回归线附近海拔900米以下的西双版纳大部份地区成功建成了我国“第二大橡胶基地”，如今，橡胶产业已成为西双版纳的重要经济支柱产业。

橡胶是多年生林木，平均寿命在40年以上，产胶年限30年以上。从种植到割胶需要七年，第八年开始割胶。橡胶每年4—11月开割。这边一亩橡胶地种30棵橡胶，一棵橡胶一年收入大概160元左右，一亩一年收入大约4800元。这边有香蕉花和“橡胶花”之说。香蕉花是指一道菜，橡胶花指人。也就是指家里有很多橡胶树的姑娘。如果家里有20亩橡胶树，每年有10万元左右的收入。如果娶一个这样的傣家姑娘，那你们下半辈子就不用愁了。

南腊河还有一个奇特的现象“鱼赶摆”。勐腊县南腊河素以鱼多闻名，不仅有鲤鱼、鲢鱼、鲫鱼、乌鱼、大头鱼，还有我国独一无二的面瓜鱼。南腊河有一年一度的鱼盛会，当地称之为“鱼赶摆”。“赶摆”即赶集的意思。鱼赶摆地点在南腊河与澜沧江交汇处，时间是每年初春桃花盛开的时节。太阳偏西，河中的鱼便蜂拥而至，一对对，一群群，一片片，直搅得水涌浪翻，发出“哗哗 ”的响声。有的鱼儿竟然向着河边猛冲而上，落在无水的沙滩上，“飞”上岸边的鱼越来越多，以至垒成了堆，成千上万，颇为壮观。每到“鱼赶摆”的时候，正是两岸居民捕鱼的大好时机，附近村寨男女老少齐出动，用手捉，用鱼网捕，用捞兜捞，人人都是满筐满箩。捉来的鱼，条条都是肚子胀鼓鼓的，原来鱼肚内都是鱼卵，鱼儿是为排卵才汇集到这里来的，因澜沧江水冷而浑，而南腊河水暖而清，形成供鱼产卵的温床，所以才出现每年一次的“鱼赶摆”奇观。

大家知道版纳第一汤是什么吗?(提示游客和我们南腊河的鱼有关)那就是臭菜煮鱼汤。自古以来“臭”在人们的眼中均是是贬义，提起臭字，人们就会作呕，避而远之。但在热带雨林中确实有一种气味很臭，而且浑身长满刺的野菜，人们把它叫做臭菜，它的臭却不会让你掩鼻、不会让你呕心，不会因为全身是刺而让你避而远之，反而会让你喜欢它，不顾刺的伤害去采摘它，这是因为用它做的汤和臭菜煎蛋这两道菜会让你感到臭的新鲜、丑的美，臭到极致，臭出了新感觉，臭出了对“臭”的新认识，难怪有人说它是臭鲜一颗菜也就不为怪了。

对于臭菜，西双版纳流传着一个美丽的故事。一个傣族小伙子因长得不太雅，并带有残疾，虽然已过婚龄，还未成家。一天下河捕鱼，按照当地少数民族的习俗无论傣族或哈尼族(爱尼人)，也无论是上山打猎或下河捕鱼，如果你是一个好猎人、好渔夫，生活的强者，出门前，除了带少许的盐、辣椒和米外是不带其它多余的东西，这些多余的东西也包括我们汉人认为必带的锅碗瓢盆，这些猎人或渔夫无论在野外生活多长时间都不用忧虑。各种野生动植物均是他们餐桌上的美味佳肴。

这一天小伙子捕了不少鱼，并把捕回家的鱼分给同村的人吃。中午已过，小伙子在河边的小树林烧起篝火，用芭蕉叶铺成桌子，不一会香喷喷的烤河鱼、包烧鱼、包烧鱼杂、竹筒煮鱼、鱼剁生……还有各种生菜摆满桌子，小伙子刚准备了享用丰盛的鱼宴，不远处传来优美的歌声，小伙子闻声看去，是一个婉如天仙的“哨多哩”(傣族少女)在小树林边采野菜。优美的歌声和飘香的烤鱼使得两个年轻人互相张望，这时危险正向勤劳善良的小伙子一步步逼近，一条眼睛王蛇从右边向小伙子发起攻击，毒液喷射在小伙子的脸上，小伙子的眼睛不仅看不见，而且疼痛难忍，昏死过去。哨多哩看见后冲了过来，不紧不慢的从芭箩里拿出一把刚采的野菜，即臭菜，在小伙子的鼻子前摇晃了几下，小伙子苏醒了并睁开眼睛，哨多哩用她那传神的眼睛示意小伙子不要动，此时只见哨多哩拿着臭菜，提着竹筒煮鱼走到篝火边，将竹筒鱼汤煮沸，把臭菜在汤里翻滚几下后，把臭菜煮鱼汤端到小伙子面前一口一口地喂他喝下，小伙子从未喝过这么鲜美的汤，此汤天上没有，地上也仅有此一汤，小伙子越喝越觉得鲜美，发出了人间少有的鲜汤一碗的感慨，喝过后全身充满前所未有过的力量。小伙子非常感谢哨多哩的救命之恩，哨多哩也向小伙子吐露了爱情之意。此时小伙子觉得自己长得太丑配不上哨多哩的美丽，不愿意连累她，跑到河边准备投河自尽。此时，清清的河水映出了小伙子英俊的身影，秃顶上长出了黑油油头发，满脸的麻子不见了，背上的背锅没有了，在动一动脚，脚也不瘸了，小伙子激动不语，一头扑到哨多哩的怀里。两个人用他们的鱼宴拜了天地，举行了婚礼，从此过上幸福美满的生活，生了很多很多优秀的儿女。

臭菜煮鱼汤的故事传开了，人们为他们祝福。在当地做汤时，都喜欢放上臭菜烹饪，菜的颜色，味道会更加鲜美可口。从此臭菜煮鱼汤变成了版纳第一美汤。当人们喝这道汤时，除了品尝汤的鲜美外，更是对一段爱情故事的回味。这是一个美丽的传说，信不信有你。就这样，这道傣家名菜就流传了下来，现成为版纳第一汤。

伊丽莎白.飞利浦亲王到傣家做客，好客的傣家人应这一道汤招待尊贵的亲王，亲王喝了赞不绝口，说出真是世间第一汤的感慨。

向大家介绍一下这座吊桥，它叫回岗吊桥，过了桥就是瑶区了。瑶族是云南省少数民族之一，据2006年统计，人口208073人。瑶族迁入云南，基本一致的看法，起于唐、元，大量进入云南在明、清。瑶族有蓝靛瑶、过山瑶、板瑶和红头瑶等支系，自称繁多，他称不下20余种。新中国成立后统称瑶族。瑶语大多属汉藏语系苗瑶语族瑶语支，少部分属苗语支(布努语)。瑶民一般兼通汉语，部分兼通当地人口较多的民族语。瑶族本无文字，却十分重视文化学习。史籍记载：瑶人“男女皆知书”、“父子自相传习”，道教传入瑶族地区后，产生了一种“方块瑶文”，由汉字和仿汉瑶字构成，其记录的语言，绝大多数是瑶汉混合语，用七言诗体写成宗教典籍。由于瑶族居住分散，迁入云南时间先后不一，受封建经济影响程度不同，因而社会发展和生产力水平也就不一样。居住于地主统治区的瑶族，社会经济发展与当地民族大体一致。居住于边远山区，则相对滞后。瑶族主要从事农业，种旱地、茅坡地和箐地，水田极少。经营粗放，甚至刀耕火种，收成甚微。男子服饰单调，着黑色和深蓝色衣服，衣料都是自织粗厚白布，概用蓝靛浸染。蓄发盘髻以红布或青布包头。妇女服饰则满身花锦，鲜艳夺目，地域不同，衣着打扮差别较大，但都比较靓丽。瑶族民居为瓦房和草房，建房全寨帮忙，不计酬劳，仅管便饭，民风非常纯朴。实行一夫一妻制婚姻，择偶父母包办和自由恋爱并行，多以对歌的形式选择配偶。信仰原始宗教，祭祀寨神、家神及水、风、林、猎神。瑶族殡葬有多种葬式，一般土葬，勐腊蓝靛瑶实行火葬，男、女入殓前各有一套规矩。红头瑶老人则先行木棺土葬，三、四年后再掘棺火葬。瑶族节日很多，几乎每月都有。一类过汉族的节日，如春节、清明、端午等。另一类是过本民族的节日，如每年正月全寨要举行“祭龙”，同时祭献谷魂、谷子娘娘保丰收。要进行“扫寨”赶走鬼魂保平安。此外还有“祭风”、“祭雀鸟”、“祭雷公”、“祭春夏秋冬”等等，盘王节是整个瑶族统一的民族节日。这些节日和活动，深刻地反映着瑶族朴实的理想和追求，并同社会经济发展紧密联系。云南的瑶族是一个民族风情非常纯朴的民族。这在瑶族的婚恋中，展示的更为突出。瑶族的婚恋形式有两种，一是父母包办，二是自由恋爱，后者为主流。自由选择配偶，主要通过对歌的方式进行。在长期的发展过程中，逐渐形成了一些大家必须共同遵守的对歌规则。比如，同村寨青年男女不能对歌;老人在场不能对歌;双方不得单独或在僻静的地方对歌;自己家中的人更不能对歌。这些规则源于瑶族氏族外婚的婚姻准则和纯朴的民风。在部分瑶族地区，互赠信物时，姑娘要咬伙子的胳膊，越咬得狠说明越有缘。这样浪漫的定情方式，不仅在云南的少数民族中绝无仅有，在世界各民族中也十分罕见。瑶族的婚姻盛行说媒，即便是通过对歌选择的情侣，也必须通过说媒定亲。这同汉族婚配“媒妁之言”的情况大体一致。但奇特的地方在于，说媒时男家请的媒人向女家求婚时，必须送烟叶一包或青烟一片，即所谓“问烟”。这样的民俗是否因为“烟”借代“姻”，双方有缘结为婚姻，至今无有定论。总之，只要女方的父母接下烟时，则表示同意求婚。如果退回烟叶，则表示拒绝。世代相续的“习惯法”，是瑶族维持家庭婚姻生活的准绳。简单明白纯朴得饶有兴味。比如男女私通，如被发现，处置的办法是请“瑶目”杀鸡为之“洗脸”认错;如果女方怀孕生子，一般即结为夫妻。对婚外恋等各种不道德行为，也有相应的处置惩罚办法，但总体而言比较宽松，也十分仁道。只有屡教不改，多次重犯才重罚。寡妇能得到社会的同情，并且可以改嫁，不存在汉族“从一而终”那套封建桎梏的束缚。如系缺嗣者，财产由原夫兄弟平分，但寡妇可以带走属于自己的私房物，相对也还照顾部分妇女的利益。农村公社的社会遗存，社会生活的相对封闭，民族品格的善良与耿直，受外来影响少等，这是瑶族包括婚恋风情在内的民风纯朴的根本原因。

这座桥还是电视剧《末路天堂》的拍摄基地，是继《士兵突击》后，导演康洪雷又一新作。其中《士兵突击》中班长张译、连长张国强和气质美女罗海琼以及《疯狂的石头》中饰演盗贼“黑皮”的黄渤等明星都在这里留下他们的身影。

在我们前方的那个塔叫通天塔，早期的时候这里是科学家们用来观察雨林情况的场所，后期通天塔也对游人开放，无数游人在上面可以尽情俯瞰到热带雨林的神奇魅力。但是现在考虑到通天塔的年代问题，已经禁止对游人开放了。不过大家不要泄气，我们可以去到更安全、更刺激的世界第一高树冠—空中走廊上聆听热带雨林的天籁之音。

好了，各位团友们，船马上就要靠岸了，请大家带好自己的物品，注意自己的安全依次下船。

所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。

1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

2、赞助参与车展及汽车试驾活动

产品推广策划方案六、推广场

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4s店合作。

3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4s店晚上都不会光顾，建议在城市

流量最高的地方摆展台，展示产品。

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次。

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

2、海报和dm单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。

游客朋友们：

你们好，欢迎你们来到丽江古城参观游览，我是你们的导游王歆玥，大家有什么问题可以随时来找我。请大家注意了，请你们不要乱扔垃圾，也不要乱涂乱画。下面就为大家介绍丽江古城。

丽江古城位于我国西南部云南省的丽江市，又名大研镇，座落在丽江坝中部。光滑洁净的青石板路、完全手工制造的土木结构的房屋、无处不在的小桥流水把大研古镇构成了一座没有城墙的古城。大研古镇是一座具有浓烈人文气息的古城。在明亮的阳光下，总会有步履缓慢的上了年纪的纳西族老人悠闲地踱步。

接下来我为大家介绍的是古城内的木府。木府原为丽江世袭土司木氏的衙署，始建于元代，1998年重建后改为古城博物院。幕府占地46亩，府内有大小房间共162间。其内还悬挂有历代皇帝钦赐的匾额十一块，它们见证了木氏家族的盛衰历史。

最后我为大家介绍的是城内的五凤楼。五凤楼始建于明代万历二十九年，楼高20米。因为其建筑酷似五只飞来的彩凤，所以取名为“五凤楼”。五凤楼融合了汉、藏、纳西民族的建筑艺术风格，是中国古代建筑中的稀世珍宝和典型范例。

好了，丽江古城我就为大家介绍到这儿了，谢谢大家的支持。

各位游客，大家好，我是你们的导游陈晓虞，今天，将由我带领大家一起参观“世界文化遗产之一的丽江古城”。

丽江古城又名大研镇，又“东方威尼斯”之称，它位于丽江坝中部，北依象山、金红山，西枕狮子山，东南面临数十米的良田阔野。好，话不多说，我们进入古城。大家要注意安全，跟好队伍，不要掉队，不要乱扔垃圾。

步入古城，第一眼望到的一定是那两座有名的水车。有人说它是“子母水车”，有人说它是“情人水车”。它可以用来磨面，也可以为古城人民免除火灾。

丽江古城是个家家有水，户户有花的地方。它被分为三部分，两部分是人们买卖各种富有古典气息的商品，还有各种古城小吃的地方，另一部分，又是人们喝酒休闲的“酒吧街”。

现在，大家已经参观完两部分，在我身后正是那条酒吧街，请大家进入参观。

来到丽江，不进古城酒吧泡泡，就很说真正领略了丽江风情。在柳荫下，柔风中，看着清清的水流静静地流淌，品着各色菜肴，喝着啤酒和朋友聊天，抑或一个人喝着咖啡发呆，尽情享受在都市中前所未有的清净。有兴趣的，可以找那些流浪艺人坐下来，为自己画幅肖像或是漫画，当作一份在古城特别的珍藏。

本次旅途到此结束，感谢您的短暂陪伴，再见。

教师评价：小陈导游对丽江景色介绍得非常详细，既有对丽江古城的整体介绍，又有对古城酒吧街的局部介绍，相信游客听了你的介绍一定对丽江有了更深的认识。此外，你的语言十分亲切，与游客的互动自然、流畅;更重要的，你的语言十分优美，让人听着有一种美的享受。可见，你是一位十分优秀的小导游!

尊敬的各位领导：

您们好!

我是14届统计学一班的学生，来自河南。大学四年的学习生涯已落下帷幕，我有幸得以在江西财经大学攻读硕士学位，今天特提出奖学金申请，申请理由如下：

1.学习方面：我从小就热爱读书，初中时以优异成绩考入我市第一高中，高中时连任三年班长，并获得市三好学生荣誉称号。我在大学期间学习成绩优异，大二，大三连续两年获得校奖学金，大四获得校三好学生。现在我的研究生生涯已经拉开帷幕，作为一名研究生，不仅要在学习、生活、工作中积极要求进步，同时要更加注意在实践中锻炼自我，服务社会。所以我会在心里牢记这些话，让自己的研究生生涯得以圆满，得以无憾。

2.思想方面：由于表现优异，积极向党组织靠拢，我在高中时便已经是一位中共预备党员，在大一时，正式成为一名中共党员。我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化，以党员的标准严格要求自己。

3.生活方面：本人朴素节俭、性格开朗，严以律己宽以待人。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

现将申请奖学金，我要特别感谢统计学院老师的帮助以及同学们的支持，是他们的帮助让我很快适应了这里的生活，也让我喜欢上了这里。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

此致

敬礼!

申请人：__X

__年__月__日

1、收费标准：募集金额3%，募集失败不收取费用

2、发起流程介绍

3、平台服务介绍

喜欢案例，关注微信号xx，xx。

二、xx网

1、收费标准：募集金额1.5%，xx不成功不收取费用

资金支付手续费：为保证xx资金安全，xx项目项下资金均通过第三方支付公司代为划转，由此产生的支付手续费由项目发起人负担，项目xx成功后，xx网将扣除项目xx总金额的1.5%作为资金支付手续费，并支付给第三方支付机构。如xx项目不成功，则不收取该笔费用。

2、发起流程介绍：

(1)什么人可以发起项目？

1、已满18周岁有完全民事行为能力的人、未满18周岁者请由监护人协助提供相关资料。

2、中华人民共和国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中华人民共和国公民，并在网站需要时，按照网站要求，提供必要的身份认证和资质认证，根据项目内容，包括但不限于：身份证、护照、学历证明等。

3、拥有能够在中国地区接收人民币汇款的银行卡或者支付宝账户。

4、xx网的注册用户，已仔细阅读、同意并无条件接受xx网的《服务条款》所涉全部内容。

(2)什么项目可以在xx网发起？

凡是符合xx网《项目发起规范》、《用户协议》及《xx公告》的项目，均可以在xx网发起。

(3)xx网可选行业有哪些？

xx网目前支持科技、公益、出版、娱乐、艺术、农业、商铺七个行业的项目，请关注xx公告对其他行业开放的公布。

(4)如何发起项目呢？

在成为xx网注册用户后，在网页上方点击“发起项目”，根据提示在网站上提交所需要的基本项目信息，以图文结合的形式展示“关于我”、“我想要做什么”、“为什么需要你的支持及资金用途”等重要板块，完成后便可提交审核。文字或图片的缺失都极可能导致您的项目被退回。

(5)同类网站发布项目规则？

在其他同类网站上正在进行的项目不得在xx网上同时发起。

(6)项目回报如何设置？

项目内容及回报均不得涉及现金、利润分红、股权、金融理财产品等相关内容，回报可以是与项目相关、法律法规允许的.实物或非实物的形式。

(7)项目文案信息的公开性？

作为项目发起人，你可以选择信息的公开程度，回避设计知识产权敏感的信息。但与此同时，xx网是一个面对公众的平台，你所提供的信息越丰富和生动，就越容易获得众人的支持。在项目审核阶段，只有具有审核权限的工作人员可以看到您的项目，xx网内部都有明确的权限分级，不会向他人泄露您的项目资料。

(8)发起项目后的审核周期？

项目发起并提交审核后，审核人员会对项目进行审核，初审为1-3个工作日，通过后便进入二审阶段，如需修改调整，会有项目经理联系项目发起人，周期1-3个工作日。

(9)项目成功后的结款方式？

筹资额达到筹资目标视为项目已成功，但筹资期限结束后才可以进行结款。为保证资金安全，支持者支持的资金会直接进入第三方支付账户，项目成功后为发起人结款70%，确认全部支持者收到回报后结款30%。

(10)项目上线后是否可以取消？

当项目上线后发起人不可以撤销项目，如有特殊原因请与xx网客服或项目经理联系。

泸沽湖分为5个景区，分别是泸沽湖及湖周边的摩梭村落、永宁(扎美寺和永宁温泉)、阿夏幽谷、格母女神山和小落水村。

泸沽湖是我国西南高原上的一颗诱人的明珠，摩梭人称它为“谢纳米”，意思是“母湖”，母亲的湖。这里是东方古老神秘的“女儿国”，征服了来自世界各国的猎奇探胜者。这里的摩梭人是中国唯一的母系氏族。摩梭人世代生活在泸沽湖畔，他们至今仍保留着由女性当家和女性成员传宗接代的的母系大家庭以及“男不婚、女不嫁、结合自愿、离散自由”的母系氏族婚姻制度(俗称走婚)，仍然保留着古代早期对偶婚特点的“阿夏”婚姻形态。

摩梭少女的风姿，独木轻舟的典雅，此起彼伏的渔歌，堪称“湖上三绝”。在泸沽湖的每个山湾村寨，你都可以看到那些穿着秀丽衣装，落落大方，清秀美貌的摩梭姑娘。

泸沽湖美丽的身形像一个马蹄印，相传这是格姆女神和她的“阿夏”瓦如卡那男神相会那晚，因缠绵沉醉，男神跨上神马刚准备离去时天就亮了，天亮后他再不能回去了，神马被缰绳一紧而踏下一个深深的马蹄窝，马背上的男神化成了东边回头望的瓦如卡那山，女神伤心的眼泪注满了马蹄窝，她自己化成了格姆山。这是一个被爱情的眼泪注满的湖泊。你看懂它马蹄印形的故事后，再走湖畔的摩梭村寨，就准备好了一个畅游“女儿国”的美丽心情。

玉龙雪山是丽江最著名的景点之一，也是纳西族心中的神山，一共13座山峰连绵起伏，似银龙飞舞，因此得名。景区内可以直接乘坐索道上山，轻松欣赏高海拔冰川的瑰丽，是很多游客来此游玩的亮点。

玉龙雪山以“险、奇、美、秀”著称。从山脚到山顶，有亚热带、温带、寒带等多级景观逐级。山脚的甘海子，是一片辽阔的牧场，春夏之际，草甸上龙胆兰、杜鹃盛放，在这里远望，玉龙群峰历历在目。海拔3200多米的云杉坪，更是纳西青年男女心中的圣地。这里是一片幽静的草甸，四周古木参天藤萝密布，环境幽静。玉龙十三峰下发育有19条现代海洋性冰川，远望如一片瀑布悬挂于扇子陡下方，在阳光的照耀下，泛着银光。游人可乘坐大索道抵达4506米的高度后，沿着山间栈道近距离观赏冰川和主峰的雄姿。

玉龙雪山分设三条索道，分别是大索道、云杉坪索道和牦牛坪索道，三条索道分别位于玉龙雪山的不同位置。乘坐索道上山，可从各个不同角度观赏并游玩玉龙雪山，大多数游人会选择大索道上山。如果选择了大索道，基本上就没有时间游玩另外两条索道了，还需注意选择，合理安排游玩时间。

多少年来，香格里拉一直是许多人，尤其是西方世界的人们所神往的“世外桃源”，无数探险家在中国藏区、印度、尼泊尔等地苦苦寻觅这神秘之地，经历了半个多世纪，这个谜终于解开了，经过多方调查，充分证实，《失去的地平线》--书中所创的“香格里拉""一词系迪庆藏语“老朋友，您来了”的意思。也引申“通往圣洁之地”，“心中的菩萨”之意。

现在我就把真正的香格里拉--迪庆介绍给各位。

迪庆藏族自治州位于云南省西北部，西北边与西藏自治区为邻，全州面积23870平方公里，包括中甸、维西、德钦三个县，居住有藏、傈僳、汉、白、彝、回、普米、功、怒等民族。

迪庆藏族自治州处于国家级三江并流风景名胜区的腹心地带，三江占两江，雪山占七成，形成三江并流风景区的主体。

迪庆州府中甸县距昆明640多公里。迪庆州是云南省的制高点，境内有许多高耸入云的大山，著名的有云南第一峰卡格博峰，海拔6740米，为藏传佛教的朝觐圣地，位居藏区八大神山之首。其余高峰有环立于卡格博峰周围的太子十三峰，太子雪山海拔5396米，白茫雪山海拔5137米，其余海拔在4500米以上的高峰还有10多座。

在雪山环绕之间，颁着许多大大小小的草甸和坝了，这是迪庆各族人民生息繁衍的地方。这里土地肥沃，水草丰美，牛羊骏马成群，特别是中甸县的小大中甸，真有“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的风光。五月的中甸草原，碧绿的草地和山坡上的杜鹃花、格桑花和数不尽的各种小花争相怒放，姹紫嫣红，争奇斗妍，宛如一块块色彩斑斓的大地毯，骏马奔驰，牛羊滚滚，雄鹰翱翔，牧人在白云在蓝天下唱起牧歌，挥动长鞭，这就是人间仙境的生活，一幅活生生的美丽图画。

在雪山环抱之间，在草甸中间或边缘，镶嵌着一面大镜子--星罗棋布的天然湖泊。迪庆著名的风景湖泊有碧塔海、纳帕海、属都海等。这些神圣静谧的湖泊，照映雪山森林、蓝天白云，引来牧人畜群，挽留各种飞禽走兽，成为人与自然共存共荣的乐园。

在群山环抱间，在草甸或山坡上，这里的各族人民建立起一个个村寨：藏族的厚墙、大盖顶、宽走廊的土掌房，彝族、傈僳、怒族、纳西族的木楞房，以及汉族的四合院，白族三房一照壁、四合五天井等都显得特色鲜明，引人注目。

Yulong Snow Mountain is located at the junction of Qinghai Tibet Plateau

and Yunnan Guizhou Plateau, and at the junction of Hengduan Mountain Area in

Northwest Yunnan and plateau area in East Yunnan. It is the main peak of Yunling

mountain in Hengduan Mountain system, and is a young limestone fault block fold

mountain. Due to the uneven rise of the earth's crust, the landform of

alternating high mountains, deep valleys and Intermountain basins is formed,

which belongs to the mountain valley area cut by Hengduan Mountain system, and

the mountain valley sub area in the north section of Hengduan Mountain. It is a

part of the western Yunnan geosyncline in geological history. From Paleozoic to

Mesozoic, it was influenced by transgression and regression several times. The

Himalayan orogeny in tertiary extended to Quaternary, and Yulongshan was finally

formed at this time.

Yulong Snow Mountain belongs to Yunnan Tibet stratigraphic area. They are

mainly carbonate rocks from Middle Devonian to Middle Carboniferous, followed by

basalt with limestone in Permian and limestone with sand shale in Triassic.

There are Carboniferous, Permian basalt limestone interbedding and other

metamorphic rocks in the southern part of the mountain. In the south of

baishacun, there are mainly Triassic strata. Permian basalt and green schist and

greenstone metamorphosed by basalt are found in Hutiao gorge and Jinshajiang

River Valley. The Quaternary glacial deposits and glacial water deposits can be

seen in the east slope and Piedmont.

Yulong Snow Mountain is the southernmost modern monsoon marine glacier

distribution area in the Eurasian continent. According to the glacier catalogue

published in 1994, there are 19 modern glaciers distributed in Yulong Snow

Mountain, including 15 on the east slope and 4 on the west slope, with a total

area of 11.6 square kilometers. Baishui No.1 glacier is the largest glacier,

with a length of 2.7 kilometers and an area of 1.5 square kilometers. The

equilibrium line is about 4800 meters above sea level, and the glacier is at the

end The altitude is about 4200 meters.

本离婚协议签订于__________年________月_______日，签订本协议的双方为（以下简称“丈夫”）及（以下简称“妻子”）。

丈夫身份证号：____________________

妻子身份证号：____________________

鉴于以下情况：

1、协议双方已于_____年_____月_____日在中国登记为合法夫妇。并且双方未生育子女。

2、协议双方在此表示，对双方因婚姻关系而发生的全部共同财产、收入、资产及负债的相关信息均已完全了解。

3、经过友好协商，双方对于婚姻存续期间的财产分割以及离婚后各自权利、义务分配达成一致。

为了维护双方的合法权利，双方根据中华人民共和国_____及相关法律法规达成如下协议：

第一条：离婚及财产分割

1、双方由于夫妻感情破裂而均同意离婚。

2、在本协议签订后，双方同意准备好必备的材料文件，向相关的政府民政部门办理离婚登记手续。

3、夫妻双方经过协商，对于财产分割达成一致协议（参见附件一）。

第二条：退休金、_____金、养老金、继承权的免除

协议任何一方放弃对另一方离婚后的任何或全部有关生活扶助费的请求权。双方并确认离婚后另一方养老金、_____、或者其他类似属于另一方的福利属于私人财产。双方将放弃离婚后对于另一方养老金、_____、或者其他类似属于另一方福利的请求权。

同时离婚后双方放弃对于对方的继承权。

第三条：先前及将来的负债及缴付

协议双方同意他或她没有并不应当承担另一方以其自己名义承担的负债、义务或其他职责，也没有也不应当承担另一方自身应当承担的合法义务。

除非本协议有其他例外规定，协议双方同意并且担保他或她不存在任何可能导致另一方资产受到损失的负债或义务。协议任何一方将免除或保证另一方不受到任何因违反本协议而导致另一方所应当承担的义务或支出。

第四条：将来所有权及义务

第五条：免责条款

除非本协议有其他规定，协议双方同意放弃并且永久放弃其现在对另一方所享有的一切诉请或者其他权利。

第六条：法律费用

在双方离婚诉讼过程中，若任何一方聘请法律顾问的，该费用应当由聘用方独自承担。但若因任何一方违反本协议约定而导致诉讼的，诉讼相关费由违约方承担。

第七条：副本

本协议一式2份，各份都作为协议的原本。

第八条：协议生效

本协议自双方签订之日起成立，自双方离婚生效之日起生效。

男方（签字）：________________女方（签字）：________________

__________年________月_______日__________年________月_______日