优秀员工发言稿格式10篇 工作总结范文(优秀20篇)

过去的一学年，我校全体同志务实创新，克难求进，用心血和汗水完成了我校高考成绩的新跨越，实现了我校制定的“本科过百，全面超越”的高三工作目标，这标志着我校的发展跃上了新的平台。

总结过去的一年，我们将所做的工作向大家汇报如下：

一、以人为本，凝心聚力，努力营造积极向上的工作氛围

近年来，我校之所以能够实现跨越式的发展，并且保持着强劲的发展势头，主要得益于我校领导班子的民主、公正、务实的工作作风，得益于众志诚成、齐抓共管的“以教学质量为中心”的强烈意识。我校共有72个教学班，但我们学校的行政领导只有十二位，除总务主任外，其他校长、主任都在教学的第一线满负荷地工作，绝大部分兼做一个班级的班主任。由于始终站在教育教学的第一线，所以他们对教育教学有着深刻的理解，保证了决策的科学性。由于领导的示范带头作用，所以整个学校形成了积极向上的工作氛围，大家心往一处想，力往一处使，全心全意为学生，一心一意忙教学。

二、认真落实聘任制度，充分调动教师教育教学的积极性

我校严格实行教师聘任制度。学校首先公开条件，向全体教职工公布编制总数及岗位设置，公布各种岗位的目标责任和受聘条件，然后在考试、考核的基础上实行双向选择，逐层聘任。在每学期结束前，都要召开学校聘任小组会议，先由校长室聘任各年级级段负责人，确定各年级组长和副组长，再由各级段负责人将本级段任课教师的聘用意向提交聘任小组，聘任是在尊重各位老师任教意愿的前提下，严格按教师的德勤量绩和学生对这位老师的评价进行。因而，很多想上高三的教师，从高一开始就十分注意自己的教育教学的质量，这无形之中给了教师一种压力和动力。

三、抓实过程，完善目标管理模式

近年来，我校教学工作采取了目标管理模式。实践表明，有了完善明晰的目标，就能够把大家拧成一股绳，工作就有方向、有干劲、有效率。但是，目标管理是一个系统工程，只有处理好每一个环节，才能形成有效管理。我校根据连续五年来的实践，及时总结，审时度势，提出了“务实公中”的口号，我们尊重教学规律，以课堂效率为突破口，严格认真执行教学过程的“四精四必”；当堂反馈，及时辅导，当日作业当日清；培尖补差，落实到人。

对于高三工作，我们更是殚精竭虑，一着不让，主要体现在以下几个方面：

1、确立符合实际且有挑战性的目标。目标的确定要完备、合理、分阶段、分层次，遵循“跳一跳，够得着”的原则。去年，我校在教育局下达给我校的本科任务的基础上，适当放大了指标数，然后分解到各班，每个班主任和任课教师都有明确的任务和目标。

2、用细心和恒心对待教育教学的每个环节，向过程管理要质量。制定好详实的工作计划，写好毕业班工作备忘录。按教研室要求，结合我校实际，按照学生认知规律和高考命题特点，保质保量地做好新授及各轮复习工作。同时，以“月考”为抓手，检查阶段目标的完成情况，把握好出卷、考试、阅卷、评讲等各个环节，对照目标排查教育教学过程中的得与失，并采取相应调控措施，做到每前进一步就与目标更靠进一步，确保目标实现过程的优化高效。

3、强化集体备课，提高复习质量。去年暑假，我们就组织新的高三教师进行集体备课，认真钻研教学大纲、考试说明，分析命题规律，准确把握复习重点与难点。平时高三各备课组坚持做到每周半天集体备课，在学校领导、备课组长的参与下，共同研究，交流教学心得，保证复习效益的稳步提高。

4、抓实以课堂效益为中心的各个教学环节。教学质量高低的关键是能不能把握住课上的45分钟。我们提出高三的课堂应该是大容量，高强度，保证做到每节课都能让学生得到实实在在的训练。坚持做到“四精四必”，不断优化作业和课后辅导。年级组以周课时比例确定各学科作业时间，各备课组专门研究确定本学科作业训练内容。在课后辅导方面，我们保证学生每天有一个课时的自主学习的时间，以自主答疑为主要形式，加强分层辅导，定点结对，形成灵活的辅导机制，最大限度地提高辅导效益。

5、定期交流，及时反馈，调动各方面力量，关心每个学生，形成良好的毕业班工作氛围。我校每月召开一次高三教师教学研讨会，交流教学心得，研讨高三工作，制定有关措施。每月召开一次学生座谈会，了解同学们在学习、生活中的困难，以及对教师、学校的意见和要求，及时做好学生的心理疏导工作，让每个学生健康成长。每学期召开一次家长会，交流学生学习、生活情况，形成家校共同教育的良好局面。

四、加强教育教学研究，提高教学效率，努力提高毕业班教学质量

近年来，我校科学运筹、果断决策，确立了把“研究型”作为学校发展支点的策略，进一步明确了“立足实际，服务教学”的教学科研方向。通过学习、进修、研讨、赛课等多种形式，落实新课程理念，通过对来自教学一线的课题研究，全面提高教学工作的层次和实效；建立符合我校实际的诸如“青蓝结对”、“新课程讲座”、“青年教师沙龙”为主要载体的校本培训体系。针对当前高考的改革速度快，变化大的特点，我们把高考研究当作重要工作来抓，确立了“促进学生高效学习”的校本课题，主要开展了以下几个方面工作：

1、加强高考研究，注重高考信息、资料的搜集、整理。我们以高三备课组为核心，广泛动员全体高中骨干教师参加高考信息的搜集整理，倾全校之力打好高三攻坚战，以利于弄清高考方向，准确把握高考的改革的实质。同时还通过参加高考研究中心研讨、网上查询、与名校交流、邀请名师作专题讲座等形式，更新观念，准确定位，力求使高三的教学与新高考紧密相联。

2、课堂教学研究以“学法”为突破口，改革原有课堂教学模式，特别重视讲评课和复习课的效益，做到指向明确，重点突出。重在让学生每节课都有收获，重在让每个学生形成一套行之有效的学习方法。充分发挥学生主体作用，促进学生高效学习、主动发展。

3、继续开展让每个学生都能成功的“蓝天工程”。为了更好地关注文化成绩一般的学生，让更多的同学实现上本科甚至上名牌大学的愿望，我们积极创造条件，培养学生特长，每年在超额完成高考指标的基础上，还有数十名同学考上南京艺术学院、南京师范大学等高校的美术专业。

4、在学生教育方面，加强心理疏导，突出理想前途教育。我们实施“贴近式”管理，将思想工作的触角深入到学生的学习、生活的每个角落。教师经常找结对学生进行个别谈心，交流心得，促进学生愉快地学习，健康地成长。

过去的成绩让我们倍感鼓舞，但是，我们也清醒地看到，与先进学校相比，我们的工作还有不小的差距，与社会对我们的要求相比，我们做的还很不够，还需要付出长期的艰苦努力。因此我们在今年的高三工作中将努力做好以下几个方面的工作：

一、加强学生常规管理

确立向德育要质量的理念，以狠抓学生行为规范为重点工作，努力做到“两个坚持”，坚持做到教育和检查相结合，坚持防范和教育相结合。加强学校与家庭的沟通，今年高三计划不定期组织家访，了解学生在家学习和活动情况。计划开四次家长会，把家长们请进来，由班主任、任课教师与家长进行面对面的交流，向他们介绍学生在校的学习、生活情况，以及学校在教育、教学方面采取的措施，虚心地征求、倾听家长对我校高三工作的意见。家校共同努力，努力实现“使每一位学生成人成才”育人目标。

二、加强研究，提高效益

当前高考的改革速度快，变化大，这对我们是一个严峻考验。能不能准确把握教改的实质，弄清高考的方向，理清教学的思路，直接关系到高三复习的效益。因此，我们将不断研究教材、研究学生、研究高考新的信息。要抓实以课堂教学为中心的各个教学环节，提高课堂45分钟的效益。全面落实“五个优化”，完善“四标”教学和分层教学的模式。

三、分层辅导，定员结对，提高辅导效益

在课后辅导方面，要形成分层辅导，定员结对等灵活的辅导机制，侧重对明显有弱科的学生进行重点辅导。首先帮助他们梳理该学科的知识点，理清脉络，使他们增强学好该课程的自信心。其次帮助他们找出该学科学习中薄弱环节，对他们进行必要的指导。此外，还要对他们进行心理辅导，关心他们的生活。这样才能不断地提高他们乃至全班的学科成绩。

各位领导，回顾过去，我们豪情满怀；展望新的学年，我们信心百倍。我们决心发扬公道中学的优良传统，求真务实，团结奉献，负重拼搏。我们相信，在市、区教育局的正确领导下，通过全校师生的共同奋斗，我校一定能够在新一届高考中全面超额完成任务，实现“本科再过百，争创新辉煌”的我校高三工作目标！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

在这辞旧迎新的时刻，我们喜气洋洋、欢聚一堂，向团体领导、公司董事会和公司各级领导汇报一年来所获得的成绩，向xx全体员工展现一年来所获得的成果。作为xx的一位员工，我感到由衷的兴奋，特别是今天能代表受表彰的先进个人和优秀员工在这里发言，我更感到非常的荣幸和激动。首先，请答应我代表所有先进个人及优秀员工，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！向风雨同船、相互支持、并肩奋斗的xx同仁们致以崇高的敬意！

回顾一年来的工作，不论我们处于甚么样的工作岗位，都能够恪尽职守，忘我无私，勤勤奋恳地工作。有的忍耐着烈日的炙烤和风雨的侵袭，奋战在大厦楼宇、住宅小区；有的通宵达旦、加班加点，工作在夜深人静时，有的尽职尽责、细致进微地做好服务和保障工作。大家不管碰到甚么样的困难，都不会畏缩，而是以xx人独有的坚韧、意志往克服困难、克服困难。面对xx，我们没有畏缩不前，而是进行周到的安排和部署，大胆仔细的工作；面对金融危机，我们没有失往信心，而是鼓起勇气，用聪明和坚韧予以征服；我们没有停顿不前，而是继续我们的行程；我们的双眼因起早贪黑而困乏，我们没有因此抱怨，而是放弃休假，又投进到紧张的的工作中；我们忍耐了对家人的百般思念之苦，我们放弃了无数个和家人团圆的节假日；我们克服了酷暑的煎熬，我们忍耐了蚊虫的叮咬；需要攻坚，我们自觉行动，需要奉献，我们积极响应。正是通过这些艰苦的磨难和努力，我们才获得了骄人的成绩。

20xx年是不平凡的一年。公司经历了史无前例的发展与变革，公司x周年庆典代表公司走向成熟；服务xx等高品质楼盘表示公司已迈进高速发展的轨道。在人力资源配置上，公司更是紧跟时代步伐，大胆起用新人担当重担，努力打造富有战役力、豪情的年轻管理团队。

正在逐渐构成的xx后管理层，这是我们公司的一个大胆革新，固然这次革新不是场赌博而是历史发展的必定，是深厚企业文化熏陶的必定，是公司长远规划需要的必定。在xx，我们找到了家的感觉，在xx，我们的职业生涯开始腾飞，在xx，我们找到了明天的方向。

xx公司如今已经是一个响亮的名字，她是公司所有同仁共同努力的结果。她有光辉的过往，也有让人自豪的现在，更有让人向往的未来。作为一位xx人，在得到仰视和羡慕的同时，也注定我们必须具有更高的业务层次和社会责任。在社会日新月异的发展眼前，在知识经济的今天，在毕生教育时代已来临的时刻，沿袭守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。与时俱进，毕生学习，敬业奉献，不断创新，才是必由之路。

在新的一年里，我们会一如继往的努力工作，为公司的进一步发展再做出一份贡献。同事们，我们预备好了吗？让我们继续在适者生存，诚者千里的旗帜下，开辟创新，放飞我们的梦想，点燃我们的豪情，挥洒青春的气力，活出青春的出色。

成绩属于过往，荣誉回于大家，未来在于创造，让我们携手共进，把xx建设得更加美好！

谢谢大家。

查找不足赶先进，立足根本争先进------公司财务部在半年总结大会上的发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！

光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题

其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；

其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。

其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；

其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！。

“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核；

内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。

部门责任领导之间明确分工职责，

按照年初签定的责任合同，组织落实强化到位，领导之间相互信任，遇事不推诿， 搞好通力协助，对分管内容加强责任考核力度，做到奖罚分明;

二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度；

今年以来，人事方面至今一直未得到稳定，财务部门的力量相对比较薄弱，通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试，我们将根据库房各位管理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，

进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训， 让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉，真正做到驾熟就轻，

文化素质与业务管理水平都要有质的提高，今年3月电脑真正联网，管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用：

作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”；

五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能；

今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务；

六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据；

我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持；

七、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量，

合理控制资金的使用：

公司发展至今，生产资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资采购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向，使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下，财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作；

八、继续做好各部门工资奖金的核算工作：

今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放；以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立

足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！以上发言，如有不当，请在座的各位领导批评指正！公司财务部在半年总结大会上的发言稿

同志们：

今天，乡党委、政府召开这次大会，主要是总结工作，表彰奖励先进，进一步分析形势，部署工作任务。刚才，我们对先进村街、先进单位和先进企业进行了表彰，在这里我代表乡党委、政府向你们表示热烈祝贺。下面我主要讲三方面问题：

一、认真总结工作成绩，坚定发展信心

我们克服了工业基础薄弱、税源短缺的困难，通过努力保证了国地税收、固定资产投资等主要经济指标的完成，顺利实施了二期、玻璃制品公司技改，省重点项目申报也有了一定进展，为今后打下了基础。克服了村街班子老化、战斗力不强的困难，通过抓两委换届，在解决好有人干事的同时，靠一年来的实际工作，锻炼和提高了两委干部的工作能力，实现了工作有序推动和提升。是村两委任职的第一年，从实际看，都能较好地履行各自职责，希望这种工作状态能够继续保持，争取在新的一年里做出更大成绩。克服了农村稳定工作复杂多变的困难，企业安全生产，邪教防控打击，村财乡监管，矛盾纠纷隐患排查调处和信访稳定都取得了新成绩，有力维护了全局稳定，为各项工作开展提供了一个良好的工作氛围和环境。克服了基础条件差、乡村两级财力紧张的困难，争取上级支持，加大资金投入，抓难点，办实事，解决了、几个村街的人畜饮水难题，加强了优抚、五保户供养、困难户救济和特困户危房翻修等工作，农村合作医疗参合率达到%以上，群众的生产生活有了较好保证；以沼气建设为突破口加强文明生态村建设，全年建池多个，使沼气建设在全乡推开，在全区叫响；世行三期亩土地开发取得突破性进展，农业基础设施建设明显加强。

二、弘扬创优争先精神，激发工作热情

一年来，我们在底子薄，条件差的基础上，克服不利因素，靠苦干实干，完成了全年既定工作目标。取得的这些成绩，大家都付出了很大的努力。一个十分重要的原因，就是我们有一批干事创业的排头兵，也就是今天受到表彰的先进村街、单位和企业。我们召开这次表彰会的目的，就是要让大家知道干多与干少，干好与干坏的最终结果是不一样的，谁能更好的为全乡发展、稳定大局服务，谁付出的辛苦最多，谁做出的贡献最大，谁就是全乡的功臣，我们就给精神荣誉，给物质奖励，就大张旗鼓的进行表彰。今年，乡党委、政府还要研究制定具体的考核奖惩措施，进一步地加大表彰奖励的力度和范围。今天，受到表彰的这些先进典型，他们的行为体现了不甘落后，创优争先的一种工作精神。我们要向他们学习，以先进为榜样，以成绩和荣誉为动力，比干劲、比贡献，甩开膀子干，最后看结果，比业绩。

三、突出工作重点，奋力拼搏进取

区委全会确定了建设现代化工业新区的目标，但是思想观念落后、基础条件差、经济发展相对缓慢这些主要困难就摆在我们眼前，我们的发展困难更大，任务也更艰巨。今后，

一要加快发展的紧迫感和危机感，尽快的解放思想，要树立起加快发展、领先发展的强烈意识，更好的适应建设现代化工业新区的需要，真正的放开手脚，想好了就干，定好了就闯，讲究一种韧劲，一拼到底，不达目的不罢休；

二要把项目建设作为首要任务，想尽一切办法确保年内引进1—2个规模以上企业。是全区项目质量提高年和全民创业年，抓招商，跑项目人人都有责任。再有10多天就是春节，大家要充分利用过年走亲访友的时机，宣传我们的投资优势，广泛的搜集项目信息，千方百计的找项目。对于年内成功引进规模以上项目的有功人员，乡党委、政府将根据规模大小兑现奖励。同时，我们还要强化大局意识和服务意识，一切以项目需要为前提，主动放弃部门、单位的小利益，自觉的服从服务于全乡经济建设大局，全力保证项目用地，全程提供优质服务，让客商满意。

三要抓好社会稳定。都要把维护稳定作为自己的第一责任，突出抓好企业安全生产，加大邪教防控打击力度，加强信访问题和各类矛盾隐患的排查调处，继续维护好全乡稳定大局。尤其是年终岁尾，各个村街、各个部门一定要提起高度重视，切实抓好企业安全生产、烟花爆竹的管理、邪教的防控打击和苗头性问题的发现化解，确保春节前后社会稳定。

四要抓好沼气建设。进一步做好宣传发动，调动群众积极性，力争今年再新建沼气池个以上，再发展个沼气专业村。五要抓好农业结构调整。学习和引进先进经验、技术，在亩土地开发项目区内规划发展蔬菜、花卉、养殖等设施农业，建设农业结构调整示范区；加强产业协会和经纪人队伍建设，组织大户外出学习，引进加工合作项目，更好的做大做强、两大特色产业。农口部门和相关村街要认真研究，制定出切实可行的工作方案，力争年内抓出成效。六要抓好社会事业。继续实施“医、学、路、水、保、养”六项工程，加大资金投入和争取上级支持，在抓好中小学危房改造、五保供养、社会救济、农村合作医疗、计划生育等项工作同时，重点抓好、、三个村的人畜饮水难题，抓好8.5公里的村村通道路改造升级。

同志们，一年来，你们在各自的岗位上为全乡的发展做出了应有的贡献，可以说，乡每一份成绩的取得都与你们的辛苦努力分不开，在这里，我代表乡党委、政府向你们表示衷心的感谢。我们的发展空间更大，发展机遇更多，肩负的任务也更繁重，让我们以更加饱满的热情，更加实干的精神，再鼓干劲，拼搏进取，为加快全乡经济建设和社会各项事业发展而努力奋斗！

在繁忙的工作生活中，三个月的时间匆匆而过，在花园店美容部和福州店美容部的轮岗实习中，花园店平均每天洗有80辆以上的车，一个多月时间共洗有4000车次以上;福州店平均每天洗车25辆以上，一个多月共洗有800车次以上;轮岗实习三个月共计洗车4800辆车次，这段时间里学到了一些汽车美容的基本知识，相信在这个大家庭的领导下我们会继续创造辉煌。

工作过程中有两件事是印象比较深刻的，第一件是：在花园店公司过20--年年会当日，小半天的洗车数量为77辆已略等于平时一天的工作量，我们四个人在水房快速而熟练的冲洗着车辆，那台洗车机的鸣叫声就没有停止过，这是工作速度最快效率最大的一天;第二件事是：在福州店三月十几号的一天，韩师傅接到前台打来的电话说有一奥迪车客户在车间特别喜欢挑毛刺，一会儿有过来洗车让我们在洗车过程中各项都要注意些，听到此点第一反应就是想到《海底捞，你学不会》一书中说的同行，此事正是考验我们的时候，一定要做的好，这过程中由我冲洗车辆，客户一直站在旁边看着但没有说话，最终在大家谨慎认真下洗净顺利交车，我知道他的到来只会让我们做的更好更优秀，这就是我们的宗旨"用心服务，创造卓越"。

在工作过程中，有一点是不能完全融入团队协作中，有时对个别同事的做事做法看不惯，针对这点我以后会加强与同事间的交流沟通，增强自己的表达能力，融入团队和同事处好关系，然后大家有不完善的你善于指出来他也乐于接受改善，达到大家一起进步。在晨会的军训成果汇报表演上，我所看到的宝马团队是一个非常团结的队伍，积极向上，因此我希望到宝马车间工作加入宝马这个团队，像他们学习，大家团结协作共造美好明天。

尊敬的各位评委，领导，同事们：

大家好！我是来自于xx的一名普通员工，xx。之所以说自己普通，是因为我有着和多数普通人一样的成长和求学经历；之所以说自己普通，是因为我与在座的各位从事着同样的工作；之所以说自己普通，是因为在我的身边的你们，都是优秀的。很荣幸有机会在这里谈一谈对优秀的看法，我想，既然我是如此普通，那么，如何在平凡的岗位上砥砺出卓越的业绩，才是此时此刻我所应该考虑的问题。

刚刚走出白色象牙塔的我，怀着自己五彩斑斓的梦想，走进了x行。望着领导和同事们期盼与鼓励的目光，我意识到我的理想将在这里变为现实，我的价值将在这里得到体现，我的个人奋斗关系到x行的明天。当然，这需要有志存高远、宁静淡泊的心境，需要有不断进取、勇于竞争的干劲，需要有与时俱进、直面困难和挑战的勇气，更需要我有一颗在平凡中却并不平静的心。

然而，我深知，仅仅有这些，也仍然是不够的。作为现代化银行的一名员工，个人素质和业务能力的提升才是个人发展的生命线。每当面对客户的咨询而张口结舌的时候，总是怪自己没能把业务记得烂熟于胸；每当面对纷繁复杂的业务而无从下手的时候，总是怨自己没能把技能练得炉火纯青；每当面对领导和同事的质疑的时候，总是暗下决心今后把事情做得完美。可是我也知道，能力和素质的`提高不是一朝一夕之事，但是如果不争朝夕，将来的结果惟有朝不保夕，因此这要求我必须孜孜不倦、锲而不舍，百尺竿头更进一步，抓住一切机会完善自我，只有这样，才能在我平凡的工作中写下不平淡的一笔。

银行是对外服务的窗口，xx更是x行面向广大小微企业的开放的门户。每天，我们面对的是一双双渴望的眼睛和一颗颗期盼的心，如何快速、周到、真诚、热心地帮助每一位客户办好业务，是我的本职工作。热心和耐心是点亮笑容的烛光，那么细心就是那个默默支撑的烛台。我会坚持用自己的热忱的心，去点亮每一位客户脸上满意的笑容，去换取农商行在金融业的好评，也是去检验自己在平凡中那种平和的心态。

我虽然是平凡的，但是x行给了我一个不断追求优秀、创造卓越的平台，它就像艘驶往光明的大船，我和在座的每一位，所有勤勤恳恳的员工，都是这船上的水手，风雨同舟，休戚与共，前行的路，任重而道远，我愿意用自己的全部与x行真诚相伴，共赢未来！

我的演讲完了，谢谢大家！

大家好！

本学期我担任六年级二班的语文教学和少先队大队辅导员。现就本学期工作总结如下：

本学期来，我能坚持“教学六认真”原则，认真备课，深入钻研教材，认真上好每一节课，在教学过程中能慢慢寻找并形成自己的教学风格。课堂教学方法不断变化，学生的学习方式也有比较大的变化。在期末考试中学生取得了满意的成绩。教学之余我认真做好教科研工作，平时多阅读理论书籍，以提高自己的科研水平。认真向师傅学习，向同行请教，争取在科研方面有所突破。我的论文《在生活中习作，在习作中生活》获“行知杯”二等奖，《习作评价，围绕学生的成长》发表《江苏科技报》，参加市书法比赛获二等奖。

本学期，我校少先队在团市委、市局、市少工委、学校行政部门的领导下，认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，坚持以德育为先，以爱党、爱祖国、爱社会主义教育为重点，以培养合格建设者和接班人为主要目标，坚持一手抓基础建设，一手抓实践活动，充分发挥少先队组织积极、开拓、自立、创新的作用，拓宽队员的活动领域，将少先队工作向纵深发展，开创了学校少先队工作的新局面，全面推进我校的素质教育和思想道德建设。一学期来，在全体师生的共同努力下，少先队工作取得了满意的成绩。

1、加强组织建设，增强组织活力。少先队按时组织新队员入队，大、中小队组织建设健全，按时召开少代会，商讨少先队工作。少先队建立了小社团，培养和发展队员的个性特长。良周中队，开展了丰富多彩的“红领巾在飞扬”活动，让红领巾充满活力。

2、重视队伍建设，提高管理水平。少先队组织抓好辅导员的培训工作，进一步完善了《班主任工作制度》，促进辅导员的专业化、职业化。少先队大队干部民主选举、定期轮流任职，定期组织小干部集中培训，提高小干部的工作水平和管理能力。

3、强化阵地建设，凸现体验活动。加强红领巾广播站、小星星电视台、红领巾板报等阵地建设，完善红领巾值日岗制度，提高工作效率。建立爱国主义教育基地、红领巾劳动实践基地、科技活动基地、心理健康辅导阵地、社区活动基地等，并开展了形式多样的有趣活动。

4、深化活动建设，打造科技特色。少先队利用国庆节、重阳节等节日契机，深入开展“红领巾心向党”主题教育活动、‘“四好少年’奖章我来争”、“三好少年”评选活动、“三生”教育、“三尊”教育等活动。

5、加强教育科研，宣传德育工作。本学期，组织中队辅导员学习《灌输培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情》并围绕“新时期少年儿童爱国情感教育”进行研究，进行探讨。

6、本学期，各项检查一次有一次，打扫卫生一回又一回，排放车辆一辆又一辆，加班一天又一天，做好报道宣传，圆满完成各项工作。

一路奔波，一路收获。九月份，我被评为“泰州市优秀辅导员”，这个成绩的取得离不开各位老师的支持，在此表示感谢。

当然，工作中还有许多不足之处，敬请各位批评指正。

本人加入已有半年多时间，首先感谢上级领导对我工作的指导和帮助！20__年这一年多时间对我个人来说是一个新的工作环境，充满希望和不断的探索，深入学习和了解的各项要求及规章制度。通过各项丰富培训课程，更加满怀的投身到的企业文化之中，学无止境，不进则退。同时在本职工作上也感到自身的责任；＇每日自问不断努力的去开拓创新、学习实践和总结经验。下面是本人20__年度各方面的总结：

一、履行职责及思想动向

20__年本人担任经理助理，主要协助部门主管管理工作的布置、实施、检查、监督、落实、执行等情况。关键工作是负责项目的竣工图绘制修改的工作，在各领导和同事的关心下，努力的去完成各项任务。并且坚定坚守各项管理制度，牢固树立团结务实，快严深准的工作作风。

二、年度工作回顾

1、积极参加安排的各项培训工作，熟悉的企业文化，以的各项规章制度为准则，严格要求自己，努力提高工作效益。

2、在领导的安排下负责跟进了__宾馆、__集团办公楼、__会所、__酒店的实施检查工作。

3、完成了__宾馆美食二楼装修的竣工图绘制工作。

4、由于__酒店的施工资料零乱及部分缺失，负责了重新整理并新做了该项目的质量检验批次，完成整理工作。

5、协助绘制完成了__集团办公楼装修竣工图的绘制工作。

6、协助经营部的__宾馆结算跟甲方的核量工作。

7、努力完成领导交办的其他工作。

三、工作中存在的不足及改进措施

1、半年多来的工作存在许多的不足，首先性格较内向，沟通不够主动，助理工作本来就多样性，有效沟通相当重要。改进措施：加强主动沟通，放开心态，在总结的过程中改变工作方法。发挥自己的潜能。

2、在竣工图绘制的工作中存在主要不足：大意。心太急赶时间完成。

改进措施：竣工图绘图是一个细致的过程，是竣工结算重要依据。必须认真对待，谨慎周密。确实加强竣工图的变更图纸绘制与现场施工的准确性。加强对施工过程的隐蔽，工艺等跟踪记录，做好绘制竣工图的原始资料收集。克服不足，努力提高绘制图纸与竣工结算的配合技巧性，确实把细节做的更好。回顾这一段时间的工作，基本完成了本职工作，这与领导的多方面支持和同事们的帮助是分不开的。在今后的工作中，但还需进一步努力。

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20XX年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就2012年的工作情况总结如下：

一、用心锻炼自己的销售基本功。

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

二、在工作中培养自己的心理素质。

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、口才方面有了大幅提升。

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

四、在20XX年的工作中努力拓展自己知识面。

我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

五、培养人脉，增加顾客回头率。

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!

看完“优秀导购员工作总结演讲稿”的人还看：

尊敬的中心学校领导，尊敬的兄弟学校同仁们：

大家下午好！

我是武塘小学的老师罗利斌，今天和我们学校的曹国斌老师一起代表武塘小学来到热情洋溢的集镇小学参加这次电教工作总结大会，因为东道主的热情让我们倍感这个春日的美好，所以，我提议我们大家以热烈的掌声对集镇小学的领导和全体师生表示衷心的感谢。

同时，我们也要感谢中心学校的领导在过去的一年里给予我们武塘小学一如既往的支持和厚爱，你们的领导和支持是我们努力工作的动力。

作为一名普通的一线教师，而不是专任信息技术教师和管理员，因为多年养成的收集工作资料的习惯，随手将这些资料上传于长沙县教育资源网，数量忝列全镇第一，所以得到这么一个“鸠占鹊巢”的机会坐在这里，我除了要感谢领导和同事们对我的抬举和鼓励之外，还更愿意用我的所见所感来向大家介绍我的学校和我们整日如同兄弟姐妹般相处的同事们，以及我们在过去的一年里为了学校的电教工作而共同作出的努力和一点点成绩。

大海航行靠舵手，没有好的舵手就没有正确的航向。在武塘小学，英明的胡达山校长就是我们全校十一位教职员工的导航。在每一周的周前会上，胡校长会在各项工作之外详细布置一周的电教工作，内容涵盖远教、教育资源和新闻上传、设备运用、论文写作等等方面。同时，他还能积极参与所有的电教活动，坚持做到每月进行校内的电教常规检查，让我们佩服，也让老师们时时注重勤勉自查。因为校长的引导有方，我们学校的电教工作一直都是在高标准进行。

在我们学校，还有一位年轻热情的网络工程师和技术员，他就是我们大家都熟悉的曹国斌老师。曹老师多年来一直从事学校的电教和网管工作，他的工作涵盖网络维护、电化教学，资料收集、设备维修管理以及师生培训诸多方面。为了钻研技术，20__年他自费在学校的教学楼安装了摄像头。他还经常利用休息时间为学校和老师们修理电脑、打印机，采购耗材，加班从不计报酬不打折扣，服务范围辐射兄弟学校，良好的服务热情为他赢得了很好的口碑。中心学校石校长每次来校检查都会说，武塘的电教工作我最放心。可以说，武塘的电教工作曹国斌老师功不可没。

其他的十位老师也和校长还有曹老师一样，有着最积极的工作热情。我们学校的老、中、青三代老师都掌握了过硬的信息技术，人人对学校的多媒体等电教设施都运用自如，因为大家的参与，我校的远教和多媒体等电教设备利用率相当高。另外，我们学校特别注重资料的收集工作，老师们无论上班或者外出，都会做到相机不离身，因此，我们学校所有的工作动态都会在第一时间以不同形态出现在长沙县教育资源网上。

正因为有我们的共同努力，在过去的一年里，我们学校：全体12名教师共上传教育资源两千余条，名列全镇第一，也为春华镇在全县乡镇的排名立下了一定的功劳；曹国斌老师的《农村中小学校园安防系统应用现状及发展设想》和杜迎月老师的《浅谈多媒体在语文教学中的应用》均获得了省电教论文二等奖；过去的一年里，我们接受了若干次不同级别的检查，经受住了社会通用标准的考验；在去年举行的全市小学生信息技术奥赛中，我校的龙宇和雷佳俊同学获得了市三等奖的好成绩，占全镇总获奖人数的三分之二，曹国斌老师也因此荣获了共青团长沙市委颁发的信息技术园丁奖。这个奖项也坚定了我们农村小学计算机教师对农村小学信息技术教育向前发展的信心。

因为上述的一些情况，武塘小学在继20__年之后，能够再一次进入全镇电教工作先进行列，这是我们全体武塘人的骄傲，也是我们继续奋勇前行的动力。在此，我再一次代表武塘小学全体教师感谢中心学校的领导和各位同仁对我们一如既往的信任和鼓励，

回首过去，20__年谈不上辉煌的历史已经成为了永远的过去。但是，作为一名一线教师，我相信，不论是在电教还是其他的工作面，我们付出的每一份努力都会在我们向更远大的目标前行的道路上留下深深的脚印。因为，从事信息技术教育，利用现代化信息技术更好地服务于我们的教学工作，是我们毕生的事业。我们可以通过自己的努力来证明，农村中小学的教育会越来越好。而且，在现行的正在不断改善的硬软件条件下，我们完全有理由以百倍的信心展望未来、昂首前行！我的讲话完了，谢谢！

自从走上工作岗位的第一天起，我就认为，付出越多，得到的回报就越多，我始终把公司的经营理念作为指导自己工作的准则。缺乏专业知识，我就默默勤奋学习，没有相关经验，我就积极请教，不为别的，只为对得起自己的每一寸光阴，对得起公司付给我的每一分薪水。我觉得：我司“建设中国保险第一品牌”的口号并不是一句空话，而是属于我们全体员工的一项伟大的事业，我只是这项事业中一颗小小的螺丝钉，能当好这一颗小小的螺丝钉，是我对工作的想法，我相信每个人都做好自己的本职工作，我们就能成就一项伟大的事业。

我是这样想的，也是这样做的。在我的工作日程表上没有上下班、节假日，就连生病也不例外。在参加工作的一年中，我从来不计较工作时间的长短，从来不吝惜节假日的加班，上班的时候认真工作，下班以后也把心放在工作上，无论是工作时间还是工作量，我都不甘人后，即使生病，我也竭力不耽误工作，今年全年，我一共请了病假四天，但若要计算加班，则至少十倍于此，为了完成工作有时我甚至住在公司的值班室。不懈努力终有回报，我的工作得到了的肯定，也得到了同事们的认可。如果说献身保险事业之志，报效天安公司之愿，使我甘当螺丝钉的话，那么可以说是我对本职工作始终如一的热爱使这颗螺丝钉从未锈蚀。

要当合格的__人不容易，要当一名合格的员工更难。公司开业结束后，我被分到行政人事部工作，我们部门只有吕和我两个人，而工作任务却是比较繁重的。起初的时候，我缺乏经验，只能在吕经理的指导下做一些简单的工作，后来在吕经理和其他领导同事的不断地指导帮助下，我慢慢熟悉了行政人事部的工作范围，学到了一些工作方法，逐步适应了分配给我的工作，主要包括：计算机和网络维护、文秘、档案管理、资产管理、保卫和一部分信息工作以及总经理室安排的遂行任务。这些工作繁杂琐碎，由于经验不足，除了认真对待本职工作以外，我按照公司对员工“一专多能”的要求，积极学习机动车辆保险知识和核心业务系统操作，较熟练地掌握了如何在核心业务系统输入机动车辆投保单和打印保单等操作。

根据领导安排，节假日时我和业管的同志轮流值班，保证了公司业务节假日不间断。面对我司根据市场情况不断调整的业务政策，我也没有产生畏难情绪，而是向业务管理部的同志们看齐，积极主动的掌握相关知识，在__版新车险条款出台后的第三天，我跟随业管部领导到一家保险代理公司开展业务，应对方要求我示范手工计算了两台车辆的保费，做到了分毫不差，得到了对方的肯定。在今后的工作中，我将继续向同事们学习掌握保险知识，随时准备接受公司的工作安排，迎接新的挑战。

在自己计算机和网络管理的专业方面，我注重不断更新知识结构，掌握行业动态，学习先进技术，为适应未来我司信息系统可能的升级调整做好充分的准备。目前我正在学习linu_操作系统、综合布线等计算机和网络工程的知识，并在备考网络工程师中级职称。对公司新职场的综合布线工程，我全面考虑计算机网络和内部电话系统的需求，目前已经设计出实施方案。

这一年的工作，使我深刻地体会到，对待每一项工作，都需要认真的态度和饱满的热情才可以做好，基层单位的特点导致一名员工可能承担多种不同的工作，每样新工作都是一种挑战，适应挑战，做一个__事业合格的螺丝钉，是我始终如一的工作目标。

20__年，在集团公司党政领导的亲切关怀下，在集团公司各单位的大力支持、配合下，我们股份公司的全体干部、员工克服了连续不休息所带来的重重困难，用你们的心血和汗水为股份公司的发展史写下了浓重的一笔。鲜花和荣誉的背后是我们广大基层领导、一线工人、各级管理人员所付出的极大的牺牲。我为股份公司能够拥有你们这些以大局为重、为公司长远发展不计眼前个人得失的可爱员工而倍感自豪，你们是股份公司的宝贵财富，是股份公司发展的基石。

当新世纪的阳光真真切切地照在我们身上的时候，也许很多人并没有意识到，今天升起的太阳同昨天落下去的太阳有什么两样。在20__年，我们以灵活的营销策略和保质保量的供货赢得了市场上的主动，遏制了竞争对手的发展，但是，只要今天我们在激烈的市场竞争中稍有懈怠，给竞争对手以喘息的机会，那么，对手的疯狂反扑势必给我们明天的市场前景蒙上厚厚的阴影。

我们今天这么好的市场形势，是我们一直以来坚持"全厂围绕生产转，生产围绕销售转，销售围绕市场转"这一经营指导思想的结果；是我们广大员工在过去的一年里苦苦拼搏保证了质量稳定、供货及时，最终赢得了用户的信任和认可的结果，我们要倍加珍惜这来之不易的市场形势。

今年的市场高峰期比我们预计的时间来的要早（2月份就开始了）；持续的时间也可能很长（大概3、4个月）；而且市场需求还具有机型多、机型变化快的特点。这给我们的生产组织和日均衡生产带来了很大的难度。同时，我们在经历了一次次提升产量之后，生产线可挖潜力越来越小，对我们生产能力的进一步扩大形成了制约，部分单位不得不靠加班加点完成生产任务。毋庸讳言，我们这一次上日产1050台产量台阶的难度甚于以往任何一次。面对这些困难，我们不能回避、不能退缩，多年残酷的市场竞争经验告诉我们，如果企业生产不能适应市场的需求，那么，它就会在这场没有硝烟的战争中逐渐削弱战斗力，直至消亡。所以，我们必须想尽一切办法、不计任何代价克服这些前进中遇到的困难，提升我们的生产能力。尽管我们前进的道路上遇到了这样、那样的难题，但同时也应该看到我们上产量的有利条件。我们也有上产量的良好物资和精神基础：一是集团公司各单位的大力支持；二是我们有一支经历了市场洗礼和改革大潮锤炼的特别能吃苦耐劳、敢打硬仗的干部员工队伍；三是我们有连续几年上产量所积累的宝贵经验；四是这次上产量是我们对各单位生产能力的详细摸底综合权衡的，各单位也都提前一、二个月做了大量上产量的准备工作。这些都为我们上日产1050台产量提供了有力的保障。

市场经济如逆水行舟，不进则退。面对市场我们没有讨价还价的余地，只有提高产量以满足用户的需求，没有任何捷径。我们上产量绝不是为了完成每年上几个台阶的搞形式，而是针对市场形势采取的必要、有效的手段。上产量对我们具有非常重要的意义和深远影响：

一、是为了保持市场最大化的需要

市场需求是我们赖以生存的根本，通过市场最大化实现规模经济是我们降成本的需要，同时也是我们长远发展的需要。当前，销售局面已经打开，能否保持"市场最大化"的关键已经是看我们产品的供应能力，是看我们现场能否满足市场的需求。今天的市场，是我们经过几年惨烈的市场拼杀换来的，是通过做了大量方方面面的细致、艰苦的工作争取来的。我们现在的生产能力与我们为之配套的几个主要厂的总生产能力还存在较大差距，目前，几个厂日产量至少可达1600台，如果开足马力的话，可高达20__台以上。正是因为市场的需求暂时还没有使这些车厂的生产能力全都充分发挥，才给了我们以喘息的机会，为我们提供了保住市场的机会，我们一定要抓住这次机会。否则，一旦市场出现供不应求的旺销局面，因为我们生产能力与主配车厂之间的巨大差距就会使我们的市场占有率急剧缩水。为了防止竞争对手对我们市场份额的蚕食和提高我们自身适应市场能力的需要，我们必须保证"市场最大化"，通过上1050的日产和牺牲绝大部分休息日力保"不丢一张订单、不丢一份市场份额"这一目标的实现。

二、是为了一鼓作气打垮竞争对手的需要

我们现在面临的这么好的市场形势，绝不是整个市场的供不应求，我们的竞争对手还存在生产能力过剩的问题，我们一旦贻误了战机，放弃了部分订单，就会给竞争对手抢占我们市场份额以可乘之机，我们苦苦拼搏一年的市场就有一泻千里的可能，那时，我们就决不仅仅是丢掉几千台市场份额的问题了，可能就会步步退守、一败再败，我们再要夺回失去的市场份额，则必然要付出更高的代价。董事长在股份公司二届二次职代会中一再提醒我们在20__年要"准备一场恶战"，要求我们"宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王"，要乘势而上，不获全胜绝不收兵。现在，这场战争已经提前打响了，能不能取得"全胜"的关键还要看我们能不能把握住市场先机，"两军相遇勇者胜"，我们一定要利用好已经占领制高点的有利优势，一鼓作气、乘胜追击，不给负隅顽抗的竞争对手以任何东山再起的机会。

三、最根本的是为了我们自身生存和发展的需要

正如一些专家所言：中国汽车市场正在进入群雄奋起的"春秋战国"时代，而随着新一轮竞争的不断加剧，这场"战乱"不会长久，许多企业不是在"战火"中永生，就是在"战火"中灭亡。激烈的市场竞争已经把我们推到了战场的最前沿，我们已经到了生死决战

的的关键时刻。"皮之不存，毛将焉附"，我们一旦在市场上陷入被动局面，不但公司的生产经营要面临巨大的困难，我们每位员工的切身利益也会受到严重的影响。用产量的攀升促进各项管理的不断深化，上产量的同时也是我们管理取得突破的最佳时机，这已经在20__年的生产经营中得到了验证。随着20__年的日益临近，汽车市场的竞争将更加激烈，我们只有在通过与国内竞争对手的竞争中不断积累经验，以上产量为契机，完善企业内部的经营管理，加快与国际先进管理体制接轨的步伐，我们才会逐步形成具有与国际厂商一决雌雄的实力。

所以，优质高产保市场已是"箭在弦上，不得不发"，没有退路可走。

面对市场的强大需求，即使我们上到了1050的产量，每月的排产也还是要牺牲广大员工大量的休息日，这对我们全体干部、员工的体力和毅力将是一个严峻的考验，这就要求广大干部、员工要服从大局，要正视上产量给个人带来的种种不便。我们只有通过不断地做深入细致的思想工作，让广大员工理解我们上产量的重要意义，我们才有上产量的群众基础，广大员工群众才是我们上产量真正的英雄。"上下同一者胜"，只要我们全体干部、员工齐心协力、坚持不懈，我们就一定能够打赢20__年这场营销攻坚战，胜利将属于我们。

"黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还"，我们一定要坚定一个必胜的信心和决心，作好百日决战的充分思想准备，在新世纪的生死决战中取得最终的胜利。

大家好！根据安排，我主要就社区卫生、卫生宣传、目标管理、卫生学会协会等工作开展情况作一简要发言。

一、社区卫生服务体系日益完善，居民健康水平不断提高

二、卫生宣传蓬勃开展，医患关系日趋和谐

三、目标管理有序进行，全年任务稳步推进

四、卫生学协会职能优化，活动开展成效显著

去年，我们的卫生学协会受到了市上的表彰，今年的卫生学会协会我们立足于学协会的社会团体本质，通过开展形式多样的活动来深化学协会的内涵，彰显学协会的功能，发挥学协会的作用，

一是强化组织建设，规范学协会管理，明确了分管领导，配备了专兼职人员，对__年年度全县学协会先进集体和优秀会员进行了表彰，对论文作者给予了奖励；

二是积极开展卫生下乡及科普宣传活动，今上半年组织了卫生下乡及科普宣传医疗队6支，深入全县6个乡镇进行了宣传，义诊2500人次，捐赠药品价值__多元，同时组织开展了县级医疗卫生单位对乡镇卫生院的对口支援，搞好送医、送药、送技术、送设备“四送”活动及大手拉小手的健康授课和学生扶贫活动；

三是大力开展学术活动，上半年，县疾控中心、县医院、县中医院、县妇幼保健院分别组织开展了狂犬病防治、内科、中医、妇产科等学术活动共4次，6月县卫生学会及县农村卫生协会还邀请了广州医学院公共卫生与全科医学院院长、硕士研究生导师王家骥教授到我县讲课，王教授通过对卫生改革的背景、思路、措施、成效等方面的全面介绍，全方位展望了新形势下卫生改革与发展的前景，该讲座对于提高卫生干部管理水平，开阔政策视野，拓展工作思路，推动全县卫生事业改革与发展起了积极的促进作用。

同志们：

党的十九大报告指出，“在全党开展‘不忘初心、牢记使命’主题教育，用党的创新理论武装头脑，推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗”。“不忘初心、牢记使命”主题教育是推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗的重要内容。刚才，孙文韬书记做了《内蒙古分公司开展“不忘初心、牢记使命” 主题教育部署动员讲话》、赵子云同志就做好主题教育，明确了具体任务及工作要求，分公司主题教育实施方案是分公司党委按照公司党委整体工作要求，结合实际，经过认真的研究讨论制定的，是我们未来一个时期开展主题教育的行动指南，会后将及时印发给大家。分公司各级党组织要认认真真、逐字逐句学习领会，结合实际，深入细致贯彻落实，确保取得实实在在的效果。

下面，我就开展好分公司“不忘初心、牢记使命”主题教育，讲三点要求：

第一，要充分认识重大意义，准确把握主题教育的总体要求。公司年初工作会上提出了“1244”总体发展战略，分公司也正处于转型发展的关键时期，开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育是分公司贯彻落实党的十九大精神的必然要求、做好意识形态工作的迫切需要、响应公司改革发展的生动实践、“固本强基、转型发展”的强大引擎，分公司全体党员干部特别是副处级及以上领导干部，要认真学习习近平总书记重要讲话精神，深刻领会开展主题教育的重大意义，要牢牢把握“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总要求，紧紧围绕深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想这条主线，锤炼忠诚干净担当的政治品格，充分借鉴运用公司第一批主题教育成功经验，团结带领全体干部职工为公司固本强基、转型发展，为国家能源集团建设具有全球竞争力的世界一流能源企业而努力奋斗。

第二，要牢牢把握工作重点，扎实推动第二批主题教育深入开展。分公司各级党组织要按照这次会议的要求，认真贯彻落实习近平总书记重要讲话精神和党中央部署要求，全面落实分公司主题教育各项任务要求和工作安排，切实抓好组织领导，迅速成立主题教育领导小组及办公室，立即着手准备具体的工作方案，并及时上报公司主题教育领导小组指导组审核把关。开展主题教育过程中，要准确把握“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率”的总目标，确保将学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿全过程，坚决做到思想认识深刻到位、目标要求准确把握、推进落实掷地有声、活动内容务实有效。

第三，要切实强化组织保障，确保主题教育取得实效。分公司党委要把开展主题教育同推进“两学一做”学习教育常态化制度化结合起来，同贯彻落实公司2020__年中工作会议精神，推动分公司中心工作结合起来，同深化“社会主义是干出来的”岗位建功行动和完成分公司全年各项生产经营和经济指标结合起来，要力戒形式主义、官僚主义，统筹推进主题教育与日常工作。分公司党委班子成员要承担起“一岗双责”，对分管领域加强指导督促。分公司副处级及以上党员领导干部要先学一步，先改起来，做到学深改实，以上率下，做好表率，教育党员干部牢记党的宗旨，坚持实事求是的思想路线，树立正确的政绩观，真抓实干，转变作风，推动各项工作再上新台阶。

同志们，初心如磐，使命在肩，让我们忠诚履职尽责，勇于担当作为，高水平、高质量完成好主题教育的各项目标任务，把主题教育成果转化为推动分公司转型发展的强大动力，以更加风清气正的政治生态、更加优异的工作成绩迎接新中国成立71周年!

本人这一学期带的是大班的幼儿，主要的工作是配合我班三位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这半年的工作情况：

一、不断学习进取，总结工作经验，干好自己的保教工作

社会在不断发展，不断进步，对保育员教师也不断地提出新的要求，这就要求我们在工作中不断学习，不断进步，才能成为一名合格的保育员教师。在工作中，我以园内下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到园内和班级以及其他班有什么额外任务，尽自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。如：协助班级老师利用自己的美术特长做好班级环境布置，制作玩教具等等。

二、用自己的爱去关心孩子，热心工作

“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了大三班的保育员以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，多与他们交流，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

三、工作时手脚要勤快、经常反思自己

虽然我加入保育员岗位时间不长，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，“今天这件事我做的对不对”“怎样节省时间，减少重复工作以及如何不走空路”等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

四、工作效果及努力方向

由于这学期，我带的是大班的孩子，他们即将踏入小学的道路中，我必须让他们学会自立自理，在日常生活中可以让他们学着自己的事情自己做。如培养幼儿的自我服务的能力，以及为他人服务的能力，学会自己整理着装、书包、玩具、学具等，得到了家长的好评和认可。当然自己在这半年来，我取得了成绩，也存在着这样那样的缺点，但我想：只要自己多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起幼儿园对我的信任，对得起孩子家长的期望，对得起自己的本职岗位。

五、多与家长密切联系，增进家园互动

在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。

小托班保育员工作总结托班保育员工作总结发言稿篇二

时间飞逝，转眼一学期已经过去了。在这一年中，我们班的两位老师，以团结协作、共同努力的良好风气，共同做好班内的各项工作。具体体现在以下几点：

一、班级情况

我班幼儿大多数都是刚入园的新生，在幼儿入园前我们对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，使幼儿还没来园，我们就对他们的情况有了一个了解，为幼儿入园后在很短的时间内就适应幼儿园的生活奠定了良好的基础。

幼儿入园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，我们班三位老师齐心协力，和孩子一起做游戏、玩耍。在游戏：我是小司机、大家都是好朋友等活动，引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时在家教园地中，指导家长做好幼儿的入园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿尽量缩短分离焦虑，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿放在这里。正由于老师这种高度负责的责任心及奉献精神，半年来，我班的孩子快乐茁壮地成长着。

二、教育教学工作

1、本学期，我主要负责数学和健康的教学工作。开学初根据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。

幼儿园是幼儿生长学习的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的经验。围绕这一纲要精神，我们开展了一系列活动，在教育教学活动中，我和其他两位老师紧密结合、互相沟通，针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为习惯。通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很满意。

2、教室环境的布置环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，老师们选择了一些有特点的装饰布置，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。

三、卫生保健及常规教育

1、卫生保健让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。因为我班幼儿刚入园，所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们三位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常生活中注意观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，我们开展了"给汽车加油"的活动，每天保证幼儿喝够三杯水。让幼儿明白口渴时应及时补充水分。

2、常规教育我们十分重视孩子常规的培养。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位老师统一要求、统一管理，我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。

四、教科研工作

1、积极参加政治、业务学习，认真做好笔记，发现问题及时整改。

2、开学初认真制定计划，日常结合结合对本班幼儿进行试验、观察、研究，期末认真分析。

3、积极参加并主动承担教学科研活动，通过学习、交流、观察活动，不断提高自己的业务水平好教科研水平。

五、家长工作

在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、家园联系册、电话等方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答，得到了家长的好评。

在这个学期中，我班三位老师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些不足，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步!

小托班保育员工作总结 托班保育员工作总结发言稿篇三

时间过的好快，不经意间20__年就要过去了，回顾这一学期里有汗水也有欢乐，有工作上的困惑也有各方面的进步，真是又喜又忧。现将这一年的事情总结如下：

一、一日常规的培养

在日常工作中认真按照一日常规流程要求孩子，从入园到离园8个环节都不能掉以轻心。

1、入园后坚持每天开窗通风，用干净抹布擦拭教室内外窗台，做好餐前准备。

2、进餐时介绍食谱鼓励孩子健康饮食，及时为孩子添加饭菜，要求孩子吃饭时做到不撒饭、不剩饭、不挑饭，桌子干净、衣服干净、地面干净。针对进餐有挑食的孩子，给予引导，逐步培养幼儿良好的进餐习惯。

3、间操环节跟在队伍的后面，及时提醒孩子增减衣物，上下楼梯不要打闹，跟着老师一起做操。

4、室内活动环节，配合班级教师进行教育活动，跟孩子一起做一个学习者。

5、户外环节，安全最重要，一定要让每个孩子都在老师的视线范围内活动，活动前后检查场地和幼儿人数。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水;随时携带毛巾和卫生纸为孩子擦汗，能做好幼儿活动的护理工作。

6、午睡环节，睡前要求孩子一定要去厕所尿尿，及时巡视为孩子盖好被子以防感冒。

7、午点环节，和早餐一样为孩子有趣的介绍餐点，幼儿吃完后迅速打扫完活动室。

8、离园环节，检查孩子的衣物和鞋子并及时整理，坚持做到人卡不分离，认真完成职责，做好离园后的消毒工作。

二、安全教育的开展

孩子的安全是幼儿园工作的重中之重，没有一个健康的身体何来美好的童年，所以幼儿的安全颇为重要。

我会在给孩子一个整洁舒适环境的同时配合班级教师开展一些安全教育内容的课程，并在幼儿户外活动时及时提醒幼儿不做危险动作和不到危险的地方去玩耍，保证让孩子每天早上开开心心的来到班级并在下午健健康康快快乐乐的回到家里。孩子的快乐是对我工作的鼓励，家长的满意是对我的工作的肯定。

三、消毒工作

按时进行玩教具消毒，并按照医务室要求的每周二、四开紫外线消毒灯管进行班级空气消毒。尤其是在传染病高发期一定按照医务室指示做好全面消毒。

四、家园共育

由于是中间来到这个班级，对班级孩子和家长来说都很陌生，所以我更加应该呈现自己的一面让大家看到，让幼儿家长放心把孩子交到我们手里。利用每天接送幼儿的时间和家长简短孩子在园的情况，家长提出的问题一定要认真考虑后在给予对方合理的答复。发现问题及时解决避免发生不必要的麻烦。

本年度的保育总结如上，一年来我虽然取得了一些进步，但也同时存在着这样那样的不足，我会做好自己本职工作同时做到三多：多向有经验的保育老师请教、多学习相关业务知识、多反思自己的工作。继续努力，力争更上一层楼。

小托班保育员工作总结 托班保育员工作总结发言稿篇四

幼儿园保育后勤工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心。本学期，在园领导的正确领导和全体保育后勤人员的共同努力下，我园保育后勤工作根据《纲要》精神和本园的实际情况，脚踏实地完成了保育后勤工作任务，取得了一定的成绩，为了使今后工作做得更好，现将本学期的保育后勤工作总结如下：

一、加强学习，努力提高保育后勤人员政治和业务素质

本着理论指导实践的态度，定期组织后勤人员进行政治及业务学习，每半月召开保育后勤条线例会，及时了解保育后勤人员的思想动态和工作中存在的问题，努力提高保育后勤人员的主人翁意识。组织学习有关幼儿园的法律法规，特别是《幼儿园卫生消毒方法》、《食品法》以及消防避险知识，学习有关“安全教育”的文件、保健老师开办保育知识讲座，对保育员、食堂人员进行业务知识考试，使保育员、食堂人员能规范操作，总之通过多种形式，帮助引导他们提高专业理论从主观上掌握指导思想，融会贯穿于工作中。

二、时刻抓好安全工作，确保幼儿园工作安全正常的运作

安全工作是幼儿园工作的首要任务，幼儿的安全，牵动着家长的心。首先我们重申了幼儿园安全制度，成立了安全领导小组，召开安全工作会议，定期对幼儿园室内外一切设施设备进行全面修改、完善。对于各种危险隐患，我们做到及时发现及时抢修，并且经常提醒各位带班老师注意报修各种大小硬件，以限度保证全园每个幼儿意外事故发生时的危险性降到最低程度。加强了对门卫人员工作责任心的教育，家长凭接送卡接幼儿，利用游戏和活动教会幼儿安全知识和技能，保健老师开办安全知识专题讲座等。我们知道有了安全，才能有良好的教育教学秩序。否则，一切都是纸上谈兵。在今后的工作中我们还将安全工作警钟常鸣，对安全工作常抓不懈，对幼儿的安全负责。

三、加大力度抓好保健，科学合理安排一日膳食

本学期按照“__市幼托机构卫生保健合格标准”要求，严格规范的进行落实，把幼儿的卫生、健康、安全放在第一位。首先把好幼儿入园晨检关，做好晨检的看、摸、问、查的各项工作，保证每个孩子都能健健康康来园，安安全全回家。其次建立了合理的生活制度，培养儿童良好的生活习惯，建立定期健康检查制度，儿童生长发育监测，扎实地做好了秋季传染病的预防，本学期是流感发病较高的一学期，但我园还是很好地做好了预防工作，重新添置了紫外线消毒灯，加大了消毒力度，确保了幼儿的健康。我们还根据不同年龄开展与其相适应的体格锻炼，确保幼儿户外体育锻炼和活动的时间，增进儿童身心健康及抗病能力。另外，我们还科学合理地安排幼儿的一日膳食，每月做好膳食的营养计算，成立膳食领导小组，每周根据幼儿的年龄及生长发育的需要制订合理营养膳食。每日抓好厨房食品来源的登记、验收，签好发票单，严把关口，以防有变质变味的食品入园，坚决杜绝三无产品。

四、食堂管理长效化，伙食品种多样化

食堂工作是幼儿园卫生安全工作的重中之重，为了确保幼儿的饮食安全，我们每两周组织一次食堂工作人员进行业务学习，学习食品卫生知识、食物中毒预防知识、餐具消毒知识等等，实行分工负责制，各人负责一项工作，提高工作效率，提高服务师生的意识和水平。本学期由于多种原因，食堂多次进行了人员的调整，在新工作人员上岗前都能进行体格检查，持证上岗，及时换领《卫生许可证》，为食堂工作人员配备必需的劳保用品，以调动他们的工作积极性，使他们安心工作，更好地为师生服务。为了不断提高幼儿的饮食质量，在饮食营养、花样品种和搭配方面多下工夫，集思广益不断增加花色品种，食品采购由专人负责。按实际人数合理采购，专人负责验收，出入库手续齐全，严禁不合格食品入园。加强食堂的卫生工作的指导，不定期的进行抽查，发现问题及时落实整改。

五、进一步完善园舍环境、争创优美卫生的育人环境

本学期围绕以幼儿健康成长为核心，努力营造一个适应幼儿健康、快乐成长的良好环境，我们因地制宜地开展绿化美化工作，提高绿化品位，专人负责做好草坪和花草树木的养护工作，根据需要添置所需的设备设施。

进行了卫生包干区的划分，人人参与、责任到人。明确包干区的卫生要求。严格执行班级卫生消毒工作，保育老师每天按照规定的要求清洁、消毒，杜绝细菌、病毒的流传。

本学期保育后勤工作有了一定的改进，保育后勤人员的素质有了明显地提高，全体教职工能密切配合，在安全方面做了大量的工作，未发生重大事故。成绩已经过去，下学期将继续加大安全工作力度，规范门卫及幼儿接送制度，保证幼儿的安全，加强食堂工作的指导，规范操作，立足基本食谱，追求色、香、味、形惧全，购买必要的用具，加大全园卫生工作检查力度等，我们将满怀信心，努力工作，创设一流的育人环境，赢得社会和家长的信任，为幼儿园辉煌的明天继续努力吧!

小托班保育员工作总结 托班保育员工作总结发言稿篇五

我配的是小(x)班，主要是负责本班的生活卫生方面和配合我班两位的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这年的工作情况：

一、不断学习，总结经验，做好自己的保教工作

社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时在遇到园部和班级有什么额外任务，只要自己力所能及，我会及时完成下达的各项工作任务。

二、关心孩子，热心工作

“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了小班的保育员以来，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

三、手脚勤快、经常反思

虽然我是保育员岗位上的，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看一些有关幼儿课程的视频，知识等等，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

四、工作效果及努力方向

由于刚进入幼儿园工作，带的还是小班，孩子们大部分都已经学会了自理自立，也已经熟悉了幼儿园的生活。但有些幼儿还是有一些不好的习惯。我会把生活中领悟到的和在学校学习到的一些有关知识利用在其中，告诉幼儿该怎样做。平时在遇到什么不懂得地方也会请教主副班老师。我知道自己在工作中也存在着样那样的缺点，但我想：只要自己多学习，多请教，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起各位老师对我的信任，对得起孩子家长的期望，也对得起自己的本职岗位。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是保育还是教育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。

尊敬的兴文街道党委领导：

你们好！

我任村支部书记将近一年。这一年里，在街道党委、政府的正确领导下，本人始终铭记“干干净净做事，清清白白做人，踏踏实实谋事。”团结和带领全体党员、群众，精密围绕精准扶贫、精准脱贫、AAAA景区创建、项目推进、产业发展等工作。以抓好带好队伍，团结拼搏，较好地完成20--年度村各项工作、目标和任务。现将本人20--年度工作情况汇报

一、抓基层建设提升村的整体形象

我村既是贫困村又是AAAA景区建设区域。为改变整村形象，决胜脱贫攻坚。在各级领导的关心支持下，20--年积极配合建设单位，建成3.7公里柏油路，1.5公里游步道，完成山坪塘整治9口，开通一条0.7公里的社道路，改造危旧房180户，建设农家乐3处，规划实施集聚点1处，发展立体养殖80余亩，建彩林苗木观光园40亩，道路两旁行道树栽植。

二、抓产业发展，促进百姓增收致富

我村依托农业专业合作社，先后流转土地620亩。发展彩叶苗木种植520亩，稻田及适地梯田养殖120亩，林下种植万寿菊350亩及五彩花生、魔芋、蔬菜、大蒜等经济作物80余亩。合作社发放务工工资42万余元，土地流转费用18万余元。人均增收600元，创集体收入近3万余元。切实解决我村土地撂荒及在家人员的生活保障以及村无集体经济收入状况。

三、抓党建工作、提升队伍素质

本人自担任村委支部书记以来，抓好党务、政务、财务公开，接受群众监督，完善工作制度，学习制度，考勤考核等相关制度。规范村两委的工作，自觉维护班子团结，积极主动工作，增强班子战斗力和凝聚力，与两委班子成员把村里的事情办好管好，严格要求村两委成员每天坚持按时到村工作。坚持办好村民的每一件事，使村里的各项工作有章可循，扎实开展各项工作。

汇报到此结束，谢谢大家！

老师们：

经过大家的共同努力，XX年的辅导员工作论坛完成了各项任务，达到了预期目标，马上就要落幕了，在论坛即将结束之际，我讲以下几点意见。

一、正确认识论坛的性质与意义

论坛是为公众提供发表言论的场所，本届辅导员工作论坛就是围绕“辅导员的职业道德与职业化建设”这一主题，让大家对辅导员的工作发表意见、建议。所以，我们让学校领导讲、专家讲、部门讲、大家讲，设立了报告会、讲座、分论坛、主论坛，这都是为了充分发挥论坛的功能。论坛是各种思想、观点、意见和建议交锋的平台，是大家相互启发、相互借鉴、博采众长、共同提高的平台，是集中贯彻上级文件精神和学校党委行政对学生工作决策的平台，是我们职能部门倾听意见、改进工作、提高管理服务水平和能力的平台。所以大家一定要理解本次论坛为什么要求大家都要准备发言内容，还有这么多的报告、讲话、讲座、分论坛、主论坛。同时也希望大家按要求将自己的发言材料准备好，我们将把论坛期间的所有材料结集成册发给大家，便于大家更好学习和借鉴。从大家在分论坛和主论坛上的发言来看，大家对辅导员的职业道德和职业化建设有了很好的认识和理解，能更多地从理性的角度思考我们的职业，谋划未来的发展，论坛的意义不能低估。

二、正确理解辅导员的职业化建设与发展

辅导员职业化专业化发展是大势所趋，这一点在全国已达成广泛共识，我谈谈我的理解和打算。

1、对辅导员职业化的理解。一是辅导员这个职业必须有自己的职业标准、职业壁垒，有自己的准入制度；二是它应当是长期的、稳定的、业内有发展空间的；三是应该有稳定的足以作为生活来源的收入。目前来看，虽然我们的职业标准还不很“职业”，更多地采用了教师标准；虽然业内发展的空间还有待进一步拓展；收入待遇还不完全尽如人意，但是，三方面的基本条件已经具备，职业化发展已具备制度和政策条件。

2、目前辅导员职业化研究和实践状况。从上世纪90年代后期以来特别是近些年来，学术界对辅导员职业化专业化的研究越来越多，特别是随着大量一线辅导员和一些专家学者参与其中，使研究的成果水平越来越高。但是，目前的研究大都集中在对辅导员职业角色认识上，指导实践的切实可行的高水平研究成果不多，这与国家对辅导员的功能定位有很大关系，换句话讲，辅导员的职责不变，学生的组织结构不变，辅导员的职业化专业化发展就很难落实，这是涉及到辅导员职业环境的大问题。从实践层面看，上海、西安等地的一些高校努力创新辅导员工作的新模式，如西安交大的住宿书院制等，特色突出，但我认为只解决了辅导员的工作环境、条件等边缘问题，解决不了主要问题。由于培养的学生的目标不尽相同，辅导员担负的职责不同，外国高校的经验又难以实质性的借鉴。

3、辅导员职业化建设的打算。碍于体制机制等方面的问题，从实际出发，在辅导员的职业化专业化建设方面我认为，一是确立研究的方向。职业化必须有自己的职业特点和标准，辅导员应该形成自己职业化的标志性研究成果，成为学生教育管理指导方面的专家。现在，辅导员往往重事务轻总结，重实践轻研究。观察到的现象多，理性的深层次思考少。辅导员如果不重视研究和理论思考，不仅难以提高工作水平，也不利于业内发展和提升自身地位。最近三年我们年年拿到教育部辅导员骨干研究课题立项，在省内高校中是不多见的，受到了省里的表扬，事实证明只要大家努力，充满自信，我们可以具有自己的标志性的研究成果。二是组建功能型团队。功能型的团队在于能把辅导员上面的千条线穿到不同的针上，分担辅导员的角色功能，使辅导员由扮演多重角色变为扮演几种合适的角色，并有利于提高专业化水平。三是创设大学生事务中心。通过创设大学生事务中心，直接面向学生开展服务，减少二级学院和辅导员的部分日常事务性工作，也有利于更好地服务学生。四是出台完善政策，鼓励辅导员攻读学位，进修提高，考取相关资格证书，提高专业水平。五是尝试在高年级学生中公开招聘辅导员助理，帮助辅导员开展事务性工作，同时也可以进一步培养学生。六是相关职能部门尽力减少辅导员的事务性工作。通过上述的努力，为辅导员的职业化发展创造必要条件。

三、正确理解当前学生工作面临的新形势新任务

当前的学生工作面临哪些新情况？我认为有以下几个主要方面：一是高等教育大众化。高等教育大众化阶段学生数量显著增加，学校的资源扩张远远落后于学生数量的扩张，学校对学生的有效供给与学生的日益增长的需求之间的矛盾显著增强，这在新建的地方本科院校尤为明显。这对矛盾是学校的基本矛盾。招生数量的扩大必然导致生源质量的下降，更多的贫困生也涌进学校，成为学生教育管理中的基本问题。二是学校普遍过度关注升格进位，更多的资源用于教学科研，教师更多的关注科研项目和考核晋级，三全育人明显不足。三是90后学生大多数独生子女的身份，导致了学生中自我存在、自我实现、自私自利盛行，同时学生抗挫折的能力下降，心理问题增加。校生、师生、生生之间的不和谐因素显著增加。四是社会大环境的影响。市场经济、社会各种不良现象、互联网等对学生带来的冲击前所未有。五是思想观念的落后。如何摒弃计划体制下形成的落后观念，真正确立起适应时代要求的“以人为本”新理念任重道远。以上各方面叠加在一起，形成了当前学生工作面临的主要形势。

新形势下如何做好学生工作是一篇大文章。从思想观念到方式方法，从教育管理到指导服务的每一项具体工作都需要我们重新审视，跟上时代的要求，跟上形势的发展，跟上学生的需求。

当前尤其要做好网络思想政治教育工作和安全工作。思想政治教育进网络早不是新鲜话题，但是我们的工作却明显不够。在联系学生、掌握学生思想动态、教育学生方面网络的运用只能算刚刚起步。辅导员一定要利用好网络，通过qq群、博客、飞信等多种形式加强与学生的联系沟通。二级学院要利用网页构建起思想政治教育网络平台。使网络交互功能充分得到发挥，及时掌握学生的思想动态，与他们交流信息，为他们释疑解惑，做到思想政治教育有的放矢。同时要注意培养学生的网络舆论领袖，通过他们了解学生的思想情况，并有针对性的做好教育和引导工作。前些时候下发的加强网络思想政治教育的文件，希望大家抓好落实。

新的形势对学生的安全带来严峻挑战。学校即将通过学生突发事件应急处理预案，本预案对学生中常见的十方面突发安全事件进行了列举，并规定了处理原则和程序，这是我们处理学生突发事件的指导性文件。除此之外，我们还会经常遇到大量的非列举之内的学生安全问题。情感、心理、网络、打工、创业、交友、住宿、餐饮、交通甚至是游玩都存在着形形色色的安全问题。这些方面的问题不可能指望我们替学生消除，包揽学生的安全，但是加强安全教育与管理，做到安全警钟长鸣，做好预防工作，却是我们力所能及和重要的责任，尤其要针对班级学生特点开展针对性教育，发现苗头性倾向性的问题，经常排查安全隐患，及采取预防措施至关重要。在涉及学生安全问题上我们没有退路，对存在安全隐患的学生要及早和学生家长沟通，共同做好工作，安全无小事，我们的很多压力产生于此。

四、正确把握学校对辅导员的要求和期待

学校党委行政高度重视学生工作，重视辅导员队伍建设。XX年以来，出台了若干加强大学生思想政治教育和辅导员队伍建设的文件，召开了加强大学生思想政治教育和辅导员队伍建设的座谈会，对新形势下的学生工作和辅导员队伍建设提出了明确要求。在今年3月29日的辅导员工作座谈会上，辛书记提出了四点要求，一是要自觉担负起思想政治建设的神圣职责。这体现了对辅导员工作的本质要求，思想政治工作是辅导员工作的核心，是辅导员的第一要务。要善于利用我们日常的工作载体，加强思想政治教育。管理和服务工作无刻不存在教育，既不能使思想政治教育泛化，也不能割裂思想政治教育和日常的管理服务工作。要明确职责，“在日常的工作中，要有世界眼光、战略思维、社会责任、个人修养，努力成为学生的人生导师和健康成长的知心朋友”。辛书记提的第二点要求是着力加强特色鲜明的大学文化建设。辛书记强调实现大学文化创建的过程，就是创建特色鲜明的综合性大学的过程，强调辅导员老师更要发挥重要作用，进一步提出了以学生为本的工作要求，“要把促进每个学生的健康成长作为最根本的出发点和立足点”，提出了辅导员的工作目标：要让大学真正“学”起来，坚定不移地培养高素质的应用型人才。辛书记提的第三点要求是切实做到好学上进、为人师表。这是对辅导员提出的职业道德建设的目标。去年学校制定了教职员工的职业道德规范，落实好职业道德规范的要求对我们辅导员尤为重要。辅导员要充分认识自己的职业道德对学生的影响，我们是学校在学生面前的第一形象代言人，绝不能低估我们在学生面前的榜样作用，尤其在评优入党、奖助学金评定发放等涉及学生切身利益的问题上，更应该自觉执行标准和条件，自觉做到公平公正，决不让政策变形走样。辛书记讲的第四点是充分发挥教学单位的主体作用。辛书记对我们学生工作职能部门和二级学院的职能作了强调，特别要求我们要积极主动地开展工作，不要消极地抓稳定，而是要通过强有力的思想政治工作和无微不至的具体工作、靠我们非常密切的师生关系来保障学校的稳定。辛书记站得高看得远，不仅给我们指明方向，而且教给了大家做好工作的方法，大家一定要深刻领会。正如前几天和大家交流的一样，辅导员对学生的影响一方面来自权力性影响，一方面来自非权力性影响，权力性影响主要由学校和岗位职责赋予，对学生的心理和行为的约束和激励作用十分有限，学生还往往有抵触情绪。非权力性影响则往往由我们在学生中的形象和威信决定的，我们的形象越好，威信越高则对学生的影响力越大，辅导员一定要练好内功，努力增强非权力性影响。王守伦院长在本次论坛的主题报告中对辅导员也提出了明确要求。王院长要求辅导员要紧跟形势，明确责任，增强事业心。辅导员是人类灵魂的工程师，在大学生思想政治教育工作中发挥着不可替代的作用，高校的稳定关键在辅导员，大学生的健康成长关键在辅导员。王院长强调辅导员要加强学习，扎实工作，努力做学生的良师益友。学生思想政治教育工作作为一门科学，辅导员要把自己的工作作为一门科学来思考、研究，加强专业理论学习，加强形势政策学习。王院长要求辅导员不断创新、突出特色，积极推进德育创新工程。在当前新的形势下，思想政治教育工作面对许多新任务、新课题，我们要建立创新激励机制，积极推进德育创新工程。希望全体辅导员同志在各自的岗位上，努力工作，大胆探索，不断创造新的更优良的成绩，为培养更多更优秀的中国特色社会主义现代化建设事业的人才贡献力量。学校党委行政及其他校领导也对辅导员队伍充满了期待。

学校党委行政对辅导员的要求和期待是我们的共同努力的方向，也是做好新形势下学生工作的重要指针，我们要认真学习，领会把握，对照反思，贯彻落实。

辅导员是学生在校期间“任课”时间最长，担任“课程”最多的老师，对学生的影响也可能是最大的老师，让我们牢记职责，恪守道德，明确方向，用心用力，不辱使命！

尊敬的王董、岑总，亲爱的xx家人们：

大家，下午好！

在xx的舞台上曾给家人们分享过弟子规、也曾给新家人做过培训，可今天作为员工代表站在这里发言，这颗心仍旧不够“淡定”。

人说时间就像“杀猪刀”，可对于我这“朱”来说却是“美容刀”，三年里，由最初的青涩到现在微微笑的洒脱，在xx大家庭里受教的不是简单的让你“步从容，立端正”，而给予更多的则是对于工作和事业的热情。

而今天我同样在这跟大家分享一下我工作中学习到和敦促自己一定要养成的七个良好习惯：第1、主动积极，树立个人愿景，追随企业领袖；第2、要事第一，自我管理；第3、以终为始，自我领导，一步一步达成目标；第4、双赢思维，悦己达人；第5、知彼解己，同理换位的沟通；第6、统合综效，展开创造性团队合作；第7、不断更新，平衡自我。用你的热情对人对事，用你的执着持之以恒，“勿畏难，勿轻略”。因为，用力只能是合格，用心才能成就卓越。

《阿弥陀经》告诉我们，要往生成佛并不难，若一日，若二日，若三日，至若七日，能够念佛念到一心不乱就能往生。正所谓“万般皆下品唯有往生高”。所以你能够干一天一夜，能够干到一心不乱，你就成佛了。《无量寿经》里告诉我们，往生成佛中有两个条件，第一条叫“发菩提心”，第二叫“一向专念，阿弥陀佛”。记得儿时从安徒生童话中读到，爱跳舞的小女孩有一双舞鞋，因为喜欢，她舍不得脱下，所以舞鞋带着她舞蹈，无论白天黑夜。创业亦如同这双神奇的鞋子，一旦穿上就无法脱下，而赋予这双鞋子的魔法，正是对未来的梦想、对事业的热忱，对客户的责任和对工作的激情。一颗悲天悯人的爱心，一份激昂澎湃的壮志。

其实，在公司很少看到王董、岑总的身影，而家人们偶尔在工作之余也会期待与王董来个“美丽邂逅”，或与岑总抽几局乒乓，其实，我们不是贪玩，而是我们很难想象岑总在“朝起早，夜眠迟”的忙碌状态中有锻炼身体的时间，所以，在这里请允许小朱最后煽情一次，对尊敬的王董、岑总说一声：谢谢！对在小朱工作中给予提携、关怀、帮助的柴总、余总、王经理和全体家人说一声：谢谢，谢谢你们！

难得的好日子，难得的好机会，借新世纪宝地，我们又相聚了，难得的济济一堂。

回首20xx年，我们每个人都会有自己的感受和想法，都在回味着：

20xx年，我做的怎么样?我做好了什么?也在展望着：20xx年，我应该怎么做，如何做的更好?

20xx年，我们赢得了收获：圆满地完成了原料二车间的工艺设备的改进和20xx年前三季度的生产，并顺利地通过了四种新药的gmp验证工作。工作中，大部分公司员工，是敬岗爱业的，都致力于公司的发展和振兴，他们是好样的，是优秀的。劲道的公司人，是公司的脊梁。

现实的春就要来了，可今年的寒冬，出乎意料的早，席转了全球，似乎没有丁点冬意退去的意思，感觉不到丝毫春的暖意。面对这股寒流，摆在我们面前的现实是：需要静下来思索和面对了，目前我厂的生产和产品质量所面临的现状，我们该如何面对和度过这个寒冬?该如何走?是等待还是自救?对于狭缝中的行走者，只有自救，更要抗争，是我们的出路。

领导的讲话，指出了当前面临的形势，也提出了今后企业发展的全面规划，为我们指明了企业发展的方向。

而今，新的企业领导班子、新的企业运行机制和新股东的加入，将为我们的企业注入新鲜的血液和新的活力，是我们企业发展的大好机遇;新工艺的投入和新药的投产，更将为我们企业的发展，拓展更广阔的发展空间和构筑企业更好的提升平台。

众人拾柴火焰高，只要奋斗的心贴近了、奋斗的目标在一块了、行动协调都一致了，再大的困难，都将会被我们凝聚的力量所击破，我们行,也一定会赢!

团结就是力量，合力创造辉煌!明年的此时，定会有更多优秀的你们，在此，演绎你们的精彩和成功!

一年了，大家辛苦了。今夜相聚，酒宴上你敬我敬酒杯满，喝个痛快、舒畅;晚会上你请东西南北中，尽情把歌来欢唱。

佳节将至，谨祝：

我厂产业兴旺财源旺，生产、销售节节畅;

全公司人家和万事好，成功、收入步步高!

谢谢!

发言人代表：

20xx年1月15日

今天，20__年即将进入了尾声，“温故而知新”！在此就过去的两个月的工作进行一下回顾和总结。

11月份，为落实完成20__年的全年的工作目标，公司的各个部门都进行了庄重的承诺，从承诺后的情况来看，各个部门都身体力行，对各自的承诺进行了努力的工作，保持了昂扬向上的冲刺状态，全面的兑现或者超越了承诺目标，这种有诺必践的积极，奋发有为的精神成为公司的一笔宝贵财富！成为推动我们各项工作的强大的精神动力！

在这里我们回顾一下刚刚过去的两个月里精彩难忘事迹。

1.公司各项销售业绩捷报频传。襄阳分部银饰项目部在11月26日万千百货熊银匠专柜开业销售再创新纪录！在全体员工的努力下，截至到12月25日，销售额顺利突破20万，成为熊银匠单店月销售的新里程碑！

襄阳分部珠宝部银泰周大生珠宝专柜12月份销售突破

万。这些都是值得可喜可贺的事情，是全公司都值得学习和总结的。

开创了全新的市场营销模式。在公司全体员工的努力下，在公司各个部门的通力配合下，公司首届新品展销会暨精英店长培训会取得了圆满的成功。这次展销会的成功，开创了公司市场营销的新模式，是对公司原有的营销模式进行的一次大胆的创新！

公司通力合作谱写新篇章。公司物流部全体员工在时间紧，任务重的情况下，无怨无悔，兢兢业业的投入到展销会的货品包装和分发中，公司各个部门发扬了通力合作的精神，全体员工奋力投入到了这次艰巨的任务中，谱写了一曲大合作，大团结的壮丽凯歌。为公司的企业文化注入了强大的精神力量！

圣诞促销全员参与引爆销售热点，无惧风雪铿锵玫瑰写新篇！

平安夜圣诞节，雪花寒风，你们无畏无惧，坚守工作岗位，"红颜娇美承受雨打风吹,拔剑扬眉豪情快慰,风雨彩虹铿锵玫瑰,芳心似水,激情如火,梦想鼎沸!"董姗，刘晓芳，江添，赵娅，蔡琳，金映红，张金燕，惠熊齐，魏丽，张欣，肖双红，徐艳琴等等，你们用你们的热诚为圣诞节的促销，为20__年划上了完美的句号。

5.公司团购取得新进展！机遇总是青睐有准备的人！在公司六渡桥店全体员工和店长陈玲的努力下，抢抓一切机会，顺利促成今年冬天的第一笔团购业务，完成二次销售，取得了销售110根银条的良好的成绩！因为是今年的第一笔团购业务，所以意义重大！值得表彰！

6、积极引进风险投资，为公司的发展作出了”打基础，管长远”的工作，龚总不遗余力，不顾身体生病，为引进风投不辞辛苦，作出了有益的尝试和探索！这是一件具有重大战略意义的大事情！引进风投，必将为公司的发展打下坚实的基础，推动公司的各项工作朝着“百年品牌，千店连锁”的发展愿景向前一大步。

7.公司的知名度得到了极大的提升！正是因为有公司全体员工兢兢业业的努力工作，正是因为有一大批员工多年来的忘我付出，才铸就了熊银匠在今日的市场地位，我们的努力得到了社会的肯定，得到了社会的认可！近期我公司荣获了“20__年最具成长力50强”的荣誉，这是对我们几年来的工作的肯定和鼓舞！使得我们公司能够有机会和九州通这样的行业巨头同台的获奖的荣誉！

荣誉属于过去，未来等待我们开拓！新年新起点！新年新希望！

现在我就20__年的工作进行一下布置：

1.再接再励！抓好接下来的元旦期间的销售，为顺利实现20__年的开门红打下基础。

2.年会准备各项工作要抓抓实实的落实，分解到各个部门，每一个人，大家的年会大家办！希望全体员工积极参与。

3，抓好年终工作总结，店长以上人员要在明年1月10日前完成

4.继续全力支持配合

正在进行的品牌提升工作。

5.全力支持配合公司启动的人力资源项目工作。

6.提前做好春节和情人节销售筹备各项工作。做好春节值班人员安排各项工作。

总结过去是为了更好的面向未来！让我们全体团结起来，向着更加美好的未来前进！

谢谢大家！