关键在于落实什么汇集20篇

根据国家有关保密法规，结合我局工作实际，制定本制度。

一、加强保密教育，增强保密意识。单位要有一位领导负责保密工作，经常组织学习保密法规，增强保密意识。

二、单位印制秘密文件、资料要经主管领导审批，并标明密级、发行范围、印制数量。秘密以上文件、资料要有专人负责，逐件登记，妥善保管。销毁时要逐件登记，经领导批准，并有2人以上监销。

三、外出工作需携带的秘密文件、资料，须经领导批准，且妥善保管，确保材料安全。绝密文件、资料原则上不准携带外出，确需携带的须经本单位主要领导批准。

四、翻印、复印上级下发的秘密、机密文件，须经发文单位或本委领导批准。禁止将秘密文件、资料拿到社会上去复印。复印件按原件保管。绝密文件不得翻印和复印。

五、加强对密码电报的`统一管理，确保密码安全。严禁自行复制(印)密码电报。摘录密码电报要指定专人负责，并妥善保管。禁止用机要信件或平信邮寄密码电报。禁止将密码电报原文印成文件下发。禁止携带密码电报外出工作。回复密码电报坚持“密来密去”的原则，禁止密来明去，明来密去或密电来电话复。

六、不得用明传电报传发秘密事项。

七、不准在无保密设施的有线或无线电话谈论秘密事项。

八、禁止在公共场所或与无关人员谈论国家秘密。

九、未经领导批准，不得向新闻单位或有关部门提供秘密信息，以及公开报道后造成不良社会影响的重大事项、重大案件、涉外案(事)件、重大事故和有关数字。对正在办理的事务，不得告诉无关人员，不得公开报道。

十、对境外记者的电话采访，一律拒绝。邀请境外记者进行采访，须经本单位领导批准，按有关规定办理手续。接待外国和境外人员，应明确介绍口径、参观范围和路线等，注意保守国家秘密。

十一、召开具有秘密内容的会议，须采取必要的保密措施，管理好会议文件、资料，防止泄密和丢失文件、资料。绝密文件必须立即收回。

十二、任何人员未经批准不得将自己所接触的本单位或者外单位涉及国家秘密的文件、资料等，写成稿件向公开发行的报刊投稿或者编入公开发行的书籍中。

十三、发生失泄密事件要及时报告，并采取补救措施，以减少造成的危害。 凡违反本制度造成泄、失密事件的，按照《保密法》和《保守国家秘密实施细则》进行处理。

(运河区南陈屯乡党委书记卜照奇)

南陈屯乡始终按照党中央决策部署和省委、市委工作要求，深入开展党史学习教育，重温初心使命，坚定理想信念，强力推动“三重四创五优化”和“拆促畅增优”等重项工作落地开花。

学党史，聚正气，锻造风正心齐的干部队伍。成立党史学习教育领导小组，组织开展“书记讲党史、党员谈感受”“寻访老党员，弘扬榜样精神”等活动，传承红色精神，接受党性洗礼。广泛开展“走基层，强调研”活动和党史教育座谈会，将党史学习教育开展到田间地头、街头巷尾，营造浓厚的教育氛围。积极寻找信念坚定、党性纯粹、善作善为、务实为民的优秀党员，调整到农村干部队伍中，锻炼素质过硬、作风优良、立志干事的优秀干部队伍。

学党史，鼓干劲，实现重项工作的跨越突破。深入开展“拆促畅增优”活动，拆除违建90余处，为项目建设清理35000平方米，奠定了劝学路、海河路拓宽的工作基础。清除荒草10000余平方米、垃圾1000余立方米、脏乱点位200余个，完成绿化3500余株，全面拉开活动序幕。全力服务大运河文化带建设，加快完成堤顶路贯通、休闲马道、大运河清淤等工作，保障大运河新村南区征收，推动沧州印象产业园和“沧州·自然科学馆”综合建设进度。统筹推进征拆项目，保障市法院审判大楼、滨河公园二期、植物园二期的建设环境，加快华鑫片区等10个项目2000余亩土地征收，推动吾悦广场、碧桂园等尽快竣工。加快推进王辛庄、小吴庄、陶庄子·王庄子两村联建、魏庄子·王辛庄两村联建、大王庄及周边区域等拆迁项目。

学党史，促行动，提升贯彻落实的速度成效。学好党史，必须做到学史力行、知行合一，在学习教育进程中激发攻坚克难、干事创业的强大动能。要言出必行，用改革创新的锐气、迎难而上的勇气、一马当先的豪气，对认准的事、谋定的事马上就干、一干到底。要奋勇争先，始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，胸怀全局，紧跟大势。要快马加鞭，增强坐不住、等不起、慢不得的紧迫感和危机感，以“时不我待、只争朝夕”的劲头推动各项工作落地见效。

春风拂面来，奋进正当时。我们将持续践行“严细深实快”作风要求，在“拆促畅增优”等重项工作中再立新功，在“十四五”开局之年推动各项事业取得新突破!

根据县委统一部署，在县委督导组的指导下，我局党的群众路线教育实践活动顺利开展，取得了很好的效果。我局坚持把即知即改、建章立制贯穿始终，整治作风之弊成效明显。活动一开始我局就提出了边学边改、边查边改、边整边改的工作要求，坚持问题导向，以好的作风开展教育实践活动。

治理文风会风成效明显。从严格控制会议规模、会议地点、会议数量、会期和经费五个方面入手，全面精简各类会议;从严格办文程序入手，大力精简各类文件简报。清理统计信息、分析、专业数据、工作交流等各类简报，仅保留天台统计、天台统计信息和天台统计专报三种，统计资料类别大幅精简，文来文往、文山文海现象得到了有效遏止。

"严纪律、正作风、作表率"成效明显。坚持把贯彻落实制度规范和纪律要求作为解决"四风"问题的根本之策，认真贯彻执行中央"八项规定"、省委"28条办法"、"六条禁令"以及县委"六项要求"等作风建设的规定，严格机关管理。明确提出法律底线、政策红线、廉政高压线"三线"不能碰、"一个"不能少，切实落实 "一岗双责"党风廉政责任制。规范领导干部工作和生活待遇，局领导带头，自查自纠，即知即改，积极整改在公车使用、办公用房使用等方面存在的问题。全局党员干部自觉遵守党员干部日常行为的"六讲"倡议，远离"酒局"、"牌局",认真整治"庸、懒、散",严肃查处无故旷工、迟到、早退、擅离职守等问题。

整个路教活动，我局坚持聚焦"四风",按照"常规性问题的解决要加大力度，遗留问题的解决要集中攻坚，新发现问题的解决要及时跟进"的总要求，结合开展"六项集中行动"和"双强双型"、"三查"专项行动，坚持边学边改、边查边改、即知即改、对症下药，标本兼治，对查摆到的"四风"突出问题及时进行专项整治。认真制定整改方案，明确整改项目的牵头领导和责任科室，细化整改落实的计划书、时间表和具体责任人，并明确了具体制度建设要求、制度建设目录，使全局干部职工既是整改落实的参与者，又是整改落实的监督者，形成了群策群力、上下联动、齐抓共管的整改氛围。

教育实践活动有期限，但贯彻群众路线没有休止符，作风建设永远在路上。这为我局下一步巩固和扩大教育实践活动成果指明了方向。我局将根据中央、省市委的统一部署和县委督导组的具体要求，狠抓各项整改措施的落实，进一步巩固和扩大教育实践活动的成果，着重在作风建设的常态化、长效化上下功夫见成效。一是加强理论武装，坚持在解决好世界观、人生观、价值观问题上做到常态化、长效化。继续认真组织学习贯彻系列讲话精神，在吃透精神，领会精神实质上下功夫，在政治上、思想上、行动上与党中央、省市县委保持一致。构建较为完善的学习研讨平台，形成激励干部学习研讨的有效机制和氛围;完善局周一例会制度、局党组理论学习中心组集体学习会制度;不定期召开专题研讨会，加强政治理论和政策学习，提升辨别是非的能力和执行政策的自觉性;加强宏观经济和管理理论的学习，培养全局意识，提升分析把握经济社会发展形势的能力;加强统计理论和业务知识的学习，提升业务素质和指导推动工作的能力;严格做到理想信念坚定，严格执行组织纪律和组织决定，为民务实清廉。二是坚持在广泛虚心听取基层和群众意见，提高决策管理民主化、科学化和规范化水平上做到常态化、长效化。继续认真贯彻民主集中制原则，健全和落实深入基层调查研究制度、重大决策咨询论证制度、局内干部谈心交心制度，及时了解基层实际，倾听基层和干部群众的意见建议，积极呼应和认真解决基层群众反映强烈的问题，提高决策管理的透明度和科学性，紧紧依靠基层和广大干部群众做好统计改革发展的各项工作。三是坚持在开展批评与自我批评、传递正能量、营造团结和谐风气上做到常态化、长效化。完善和落实党组民主生活会、支部组织生活会制度，运用好批评和自我批评这个有力武器，增强自我解决问题的能力。加强支部建设，使支部成为生成和传递正能量的基础和堡垒。深化统计先进文化建设，挖掘和褒扬身边的先进人物，弘扬正气，抵制歪风邪气，努力形成和传递正能量。始终坚持以人为本，进一步加强和改进服务和内部管理，组织开展形式多样的文体活动，积极努力改善工作生活条件，提高单位的凝聚力和战斗力。四是坚持在贯彻落实作风建设各项规定、形成干净干事氛围上做到常态化长效化。始终聚焦群众反映强烈的"四风"问题，领导带头落实杜绝酒局和牌局、严格公车使用、严肃工作纪律、严格执行廉洁纪律等各项要求。对整改中已解决的问题，抓好巩固提高、防止反弹;新发现的问题，及时列入整改事项，迅速跟进、即知即改。

近日，区卫计局党委召开党委会学习了区委组织部《关于进一步落实“三会一课”制度严格党的组织生活的实施意见》文件，明确从三个方面抓好“三会一课”制度,为“两学一做”学习教育活动打牢基础：

一是召开专题视频会议，确保“三会一课”落实到基层。召开了所属支部全体委员视频会议，要求各总支、支部书记要切实负起组织者的责任，亲自组织制订本支部“三会一课”各阶段学习活动内容;认真组织开展每季度“三会一课”主题活动，并亲自撰写心得体会;每年至少亲自为全体党员上一堂党课;认真组织召开组织生活会，开展批评和自我批评。

二是统一印制记录本，确保“三会一课”常态化、制度化。局党委为各支部印制了党员组织生活记录本、党支部委员会议记录本、党小组活动记录本和党员学习笔记本。要求严格落实支部党员大会每季度至少召开1次;支部委员会每月召开1次;党小组会每月召开1次;党课教育制定计划，定期举行，班子成员带头撰写心得体会。

第一季度，各支部以“做毛丰美式的优秀党员做毛丰美式的好干部”为“三会一课”活动主题组织全体党员对毛丰美的先进事迹进行了学习、讨论，撰写心得体会31篇。

三是纳入综合绩效考核，确保“三会一课”取得实效。局党委将“三会一课”开展情况纳入各单位综合绩效考核中，细化每项分值，并每季度进行一次考核，将考核结果与党支部书记、党支部、党员的评优评先结合，实行一票否决。同时，对落实“三会一课”不严格的党支部，责令限期整改，情节严重的将追究责任。对有不合格表现的党员，将按照党章和党内有关规定，区别不同情况，给予组织处置。

“从群众中来，到群众中去，一切为了群众，一切依靠群众”这是我党群众路线的基本内容。群众路线是我们党的根本路线，也是我党所有工作的生命线。党发展壮大的历程，是一部依靠群众、发动群众的生动历史;党长期执政的历程，是一部为了群众、服务群众的鲜活历史。正因为我们党始终坚持为人民服务的根本宗旨，贯彻于我们党的全部工作、全部活动中，我们党才得到了最广大人民群众的真诚拥护。

但是，随着经济社会的发展、物质财富的丰富、办公条件的改善、执政环境的优化，部分党员干部个中不乏官居要职的大员，发生角色错位，由“公仆”变为“主人”，从根本上脱离了群众;有的党员干部看不起群众，认为群众无知、野蛮，不讲理、是刁民，怕接触群众、对话群众，从心理上拒绝了群众;有的党员干部不关心群众，对群众反映的问题漠不关心、久拖不办，从感情上伤害了群众;有的党员干部与民争利，滥用人民赋予的权力，以权谋私、贪污腐化，在阵营上推开了群众;群众办事出现了“门难进、脸难看、事难办”的“三难”现象。这些现象，这些行为严重损害了党的形象，败坏了党的声誉，腐蚀了党的肌体，玷污了党的纯洁，伤害了人民的感情，降低了人民对党的信任度，削弱了党同人民群众的血肉关系。

在发展与改革面临拐点的关键时刻，中央看到了问题的所在，及时启动自我教育、自我净化、自我校正程序，果断部署在全党开展“群众路线教育实践活动”，十分及时、相当关键，体现了中央的政治眼光、群众情怀、忧患意识。开展“群众路线教育实践活动”，就是要让党员干部深刻剖析在贯彻群众路线中存在的问题，摆正同人民群众的关系，知道“我是谁”;借助鲜活有效的活动载体，让党员干部走基层、接地气、转作风，始终与群众站在一起，明确“依靠谁”;加强制度建设、作风建设，将深入基层、走进群众固化为党员干部的常态行为，一切为了群众着想，弄懂“为了谁”。 通过扎实有效的实践活动，让党员干部增强宗旨意识，真正把人民放在心中最高位置。

人民是历史的真正创造者和推动者，人民的逐步解放最终要靠人民自己，党的理论和主张只有掌握了群众、变为群众的自觉行动，才能真正起作用。老百姓知道，我们往往不知道;老百姓明白，我们往往不明白;老百姓清楚，我们往往不清楚;老百姓是真善美的化身，我们往往成为假恶丑的脏窝;老百姓是对的，我们往往是错的。所以要相信群众、依靠群众，从群众中来、到群众中去，坚持民主集中制、站稳群众立场、全心全意为人民服务。一定要真实了解民意、民愿、民需，发现问题、解决问题，为民造福。

实践是检验真理的唯一标准，而实践中最有发言权的是人民群众。因此，坚持“群众满意不满意、高兴不高兴、答应不答应”这“唯一标准”，是求真务实、科学行政的具体表现，是党的实践观、群众观的生动实践。群众说好，才是真的好，群众满意才是最高目标。目标对了，标准明了，才能指导和推进党和政府的各项工作，否则，一旦目标不对、标准不明，则会使我们的工作失去方向、偏离重心。

当然，有了标准，不采用、不使用，再唯一、再最高的标准，也等于是白搭、空摆。坚持群众满意的唯一标准，就必须要求我们的各项考核指标、措施、政策，都必须始终坚持“群众第一”、“群众至上”的原则，必须将民意、民情真正吸纳、充实到方案、标准的制定中，并在具体实施过程中，充分尊重民意，广泛征求民意，将评判的标准和标尺交给群众，让群众说话，让群众说得上话，让群众说话管用。群众满意、高兴、答应的唯一标准，不是放在嘴上说说而已的，它必须落实到党和政府的每一件事情中、每一项工作上。我们必须做好本职，服务群众，才能真正践行群众路线。从本职工作来说，就是为了让广大继续教育的学员能够真正处理好工学矛盾，在工作之余学到自己喜欢，喜爱的一技之长，能为自己的工作锦上添花。学校其他部门能够真正支持继续教育的可持续发展。

做好本职，服务群众。群众工作就是民情工作，基层工作就是民生工作。服务群众，要弄清楚群众要我们做什么，能为群众做什么，认识清楚，坚持群众路线，真诚倾听群众呼声，真实反映群众愿望，真情关心群众疾苦，才能多为群众办好事、办实事。

求木之长必固其根本，欲流之远必浚其泉源。人民群众是我们的力量源泉，群众路线和群众观点，是我们的传家宝。党的组织、党员和党的干部，必须同群众打成一片，绝对不能同群众对立。如果哪个党组织严重脱离群众而不能坚决改正，那就丧失了力量的源泉，就一定要失败，就会被人民所抛弃。我们要更加自觉地坚持从群众中来、到群众中去，切实增强群众工作的本领，把人民群众中蕴藏的无穷智慧和力量凝聚到推进“两个率先”的伟大实践中来，这既是历史的昭示，也是现实的召唤!

近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》。方案要求以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式开展“两学一做”学习教育。因此，共产党员网推出系列文章解释“三会一课”的内涵发展及如何落实好“三会一课”制度，供党员干部学习。

回顾“三会一课”制度的形成与发展，对于学习贯彻系列重要讲话精神，进一步严格党内生活，具有重要的现实意义。

马克思主义建党学说是“三会一课”制度形成的思想前提和政治基础

早在1847年，马克思、恩格斯在《共产主义者同盟章程》中对党内的权力机关、权力关系、组织原则和基层支部的活动方式等进行了明确规定。要求“支部、区部委员会以及中央委员会至少每两周开会一次”，“盟员至少每三个月同所属区部委员会联系一次”等。这是关于党的会议制度的最早规定。

列宁在创建俄国社会民主工党的过程中，强调工人阶级政党必须建成一个有着铁的纪律、有着严密组织体系、有着严格党内生活的先进部队。列宁明确主张，党是有组织的整体，党员不但要承认党纲，更要“亲自参加党的一个组织”。这一思想得到党内多数人的支持，并逐渐丰富发展为民主集中制组织原则。1919年列宁把民主集中制作为根本的组织原则和各国共产党加入共产国际的重要条件，写入共产国际组织章程中，从而成为指导各国共产党组织建设、规范党内生活的圭臬。

新民主主义革命时期“三会一课”制度的确立与成熟

党的二大通过的我党第一部党章就对党小组、党支部、地方全体党员会议和全国代表大会召开的期限作出了具体规定，如各组，每星期由组长召集会议一次。此后，会议制度成为历次党章修改中不可或缺的一部分，并不断发展完善。

毛泽东“着重从思想上建党”的伟大构思，标志着中国特色党的建设新思路的开启。1929年《古田会议决议》要求“从党内教育做起”，通过党报、简报、小组会、支部会、党员大会、政治讨论会、参加实际工作等教育方法，来解决“思想上建党”的问题。同时特别强调，“红军党内最迫切的问题，要算是教育的问题”，这是我党党课制度的最初文献和最早实践。之后，党中央先后于1931年、1932年、1940年通过若干决议和指示，对党内教育的意义、内容作出规定，明确“普通党员的训练，可以采用通行的巡回教育与流动训练班的方式”。为更好地组织动员党员完成党的使命任务，针对形势与任务的需要，党对各种会议的内容先后作出具体安排。这些制度和要求，在一定程度上保证了党的思想统一和行动一致。

1939年毛泽东在《〈共产党人〉发刊词》中提出了“党的建设伟大工程”，为党内生活制度建设开辟了一个新境界。延安整风期间，中央《关于增强党性的决定》强调加强组织纪律性、开展批评与自我批评，领导干部必须参加党组织生活。通过延安整风，全党经受了一次严格的党内生活锻炼，“三会一课”制度也得以丰富和发展。党的七大全面总结了延安整风经验，对如何通过正常党内民主生活、加强党内教育，来提高党的建设整体水平作了更为具体的规定，成为我们党走向成熟的一个重要标志。

社会主义建设时期“三会一课”制度的丰富与完善

新中国成立后，如何把基层党组织建设成为领导社会主义建设的战斗堡垒，是执政党建设面临的一个崭新课题。1955年第一次全国农村党的基层组织工作会议，强调实现集体领导，建立支部民主的、批评和自我批评的生活，增强党内团结和严肃党的纪律，是党的建设事业中极为重要的原则。1956年党的八大对党的会议制度进行了创新，实行了党代表大会常任制，使党内各种会议制度和党内生活有了最高机关的权威支撑。八大通过的党章明确指出，党必须采取有效的办法发扬党内民主，鼓励一切党员、党的基层组织和地方组织的积极性和创造性，加强上下级之间的生动活泼的联系。

1962年召开的“七千人大会”，在反思党内民主生活基础上明确提出：“应该从加强党员的思想教育着手，使支部生活健全和活跃起来，切实改变许多基层组织长期不开小组会、不开支部大会、不上党课、党员不起作用等等组织涣散的现象。”““””中，党的建设指导思想和目标发生偏差，“三会一课”制度被当时不正确的倾向和主张左右，难以真正发挥应有的作用。

改革开放以来“三会一课”制度的探索与发展

党的十一届三中全会以后，我们党恢复了正确的思想路线和组织路线，党的组织生活和民主生活逐步走向正常。1980年制定公布的《关于党内政治生活的若干准则》明确要求：“各级党委或都应定期召开民主生活会，交流思想，开展批评和自我批评。”1981年8月，中组部下发《关于进一步健全县以上领导干部生活会的通知》，规定“县级以上党委除了必须编入一个组织参加组织生活外，同时要坚持每半年开一次党委(党组)生活会，并要及时地向上级党委或组织部门报告生活会情况，开一次报一次”。明确民主生活会“要以认真检查贯彻执行党的路线、方针、政策、决议和《准则》的情况为主要内容，认真开展批评与自我批评”，这是我们党第一次以党内文件的形式将领导班子民主生活会的时间、范围、内容、意义、目标等作出具体规定。从此，民主生活会开始真正走向制度化。

党的十二大作为新的历史时期一次重要会议，对于“三会一课”制度的恢复和发展具有重要意义。这次会议通过的党章明确规定：“设立委员会的基层组织的党员大会或代表大会，一般每年召开一次。总支部党员大会，一般每年召开两次。支部党员大会，一般每三个月召开一次。”十四大党章首次明确规定党员领导干部必须参加民主生活会，成为党员领导干部政治生活和组织生活中任何其他工作不可替代的重要组成部分。之后相继开展的“三讲”教育、“保持共产党员先进性教育”、“创先争优”等活动，使党内生活焕发了生机，极大地丰富了“三会一课”制度的内容和形式。

看了党员学习两学一做落实三会一课心得体会

中央出台关于改进工作作风，密切联系群众的八项规定及整治“四风”系列文件后，我区根据省委、市委部署和要求，落实八项规定，坚决开展纠正“四风”工作。

以“以刮骨疗毒”的决心，提高认识的高度。

我区分六个场次将《八项规定》等重要文件传达给区领导班子成员、各职能部门的主要负责同志。区纪工委监察局专门编印了《落实八项规定、改进工作作风文件汇编》，上到中心组、下到党小组，人手一本，认真研读，做到了人人入脑入心。全区各级党组织分另艮取召开理论中心组学习会、党员大会等方式，抓好八项规定精神的学习贯彻，统一思想，提高认识。还充分发挥开发区门户网站、《朔州开发》报等舆论宣传阵地作用，区各单位在落实中央和省委、市委关于改进工作作风、密切联系群众规定方面的好做法、好经验，曝光铺张浪费的反面典型及违纪行为，主动接受干部群众监督，大力营造“文明和谐、廉洁节俭”的良好氛围。

通过深入学习、广泛宣传，广大干部职工深刻认识到形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风是当前群众深恶痛绝、反映最强烈的问题，也是损害党群干群关系的重要根源。区领导班子成员以“刮骨疗毒”的决心，以雷厉风行的作风，从自身做起，迅速开展纠正“四风”工作。全区党员干部和公职人员的廉洁自律意识也明显增强，在纠正“四风”问题上不打折扣，不留死角，营造了浓厚的专项治理自查自纠工作氛围。

以“抓铁有痕”的执行，凸显制度的刚度。

我区先后出台了《关于学习贯彻中央纪委会“铁面执纪，纠正‘四风”’部署会议精神的通知》、《关于在全医开展会员卡清退活动的知》、《关于在全区党政机关中开展违规用车专项清退活动的通知》、《关于对全区党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房情开展全面清理检查的通知》和区纪工委印发了《关于落实中央八项规定精神加强中秋节国庆节期间廉洁自律工作的通知》、《山西朔州经济开发区专项治理“吃喝不正之风”实施方案》等一系列文件。为确保文件精神落到实处，我区严格执行<山西省纪检监察机关对领导干部改进工作作风监督检查的若干规定》，建立健全督促检查机制，通过电话监督、网络监督等方法，创新监督方式，提高监督实效，并定期不定期开展专项督查活动，采取集中检查、重点抽查、明察暗访、信访受理、专项治理等方式，加强对领导干部贯彻落实改进工作作风有关规定情况和纠正“四风”情况的监督检查。2013年，开展重点抽查5次，明察暗访3次，未发现存在“四风”问题。在整改“四风”问题上，按照上级要求，集中开展了违规收受礼金、礼品、有价证券、会员卡治理工作，目前，有864人就会员卡零持有做出报告，有7 85人就开展违规用车专项活动做出个人报告承诺，有30家单位一把手就停建楼堂馆所和清理办公用房作出郑重承诺。

以“无处不在”的监督，强化落实的力度。

我区针对重要时间节点，严格纠正“四风”。每逢重大节假日，都要在节前出台文件，要求坚决刹住利用公款送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风，确保风清气正过节。去年中秋国庆前夕，区纪工委向全区党员干部散发了5 00多份廉洁过节倡议书，要求党员干部带头纠正“四风”，争当落实中央八项规定和省、市、区实施办法的表率。区纪检监察机关特别注重对各单位各部门进行重点抽查和明察暗访，把日常性监督与阶段性抽查结合起来，切实加强领导干部廉洁自律监督检查，加强对节假日期间公款送礼等行为的监督。去年年底，我区认真贯彻中央纪委《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》、《关于严禁元旦春节期间公款购买赠送烟花爆竹等年货节礼的通知》精神，开展了专项检查，取得了实际成效，不断深化和巩固落实中央八项规定精神的成果。

我区始终重视领导干部作风建设，按照中央、省、市有关文件和会议要求，制定出台了《山西朔州经济开发区贯彻执行中央八项规定的实施方案》;成立了专项工作领导小组;以省委“四个实施办法”、市委“十项规定”、区党工委“十一项规定”为抓手，对全区工作进行部署，深入开展了省纪委“五不准”禁令的督查专项活动和“治学督能、治浮督责、治懒督勤、治庸督绩、治奢督廉”的“五治五督”作风大整治活动，区纪工委采取集中检查、重点抽查、明察暗访、信访受理、专项治理等方式，加强对领导干部贯彻落实改进工怍作风有关规定情况和纠正“四风¨隋况的监督检查。201 3年与2 01 2年相比，共精简各类会议74次，精简文件21件，精简各种简报38期，领导新闻活动报道数量减少45次，公务接待费用减少一倍以上，公务用车费用减少13. 74%，切实把贯彻中央八项规定落到了实处。

以“有口皆碑”的成效，确保群众满意。

全区各单位真正把纠“四风”与“项目建设年”、“作风转变年”活动和民生工程结合起来，下大力气狠刹公款吃喝风、过节送礼风、突击花钱风、用车攀比风、铺张浪费风“五股风”，切实解决了办事难落实、项目难落地、问题难解决“三难”问题，在整治“庸懒散奢”等不良风气方面取得一定实效。全区广大干部深入园区、深入项目、深入到生产一线，积极寻求为企业、为项目解决困难、解决问题，在项目审批上建立一条龙审批、一站式服务的机制，简化审批程序，压缩审批时限，全面优化发展环境，极大地提高了行政服务水平。目前，省市重点工程朔州安普电动汽车、华电2×300兆瓦热电厂、同煤浙能麻家梁煤业、华煤智能无轨胶轮等重点工程正如火如荼地建设，一大批已签订合作意向的项目正在快速的办理相关手续，即将开工建设;投资5 0亿元、代表国际尖端水平的高新技术钒电池产业项目已经落户开发区。该项目在我区各部门的热情、高效服务下，创造了8月份签约落地，2014年1月份试产昀“开发区速度”。

我区不断加大对民生工程的投入力度，筹资2. 77亿元用于“十件”实事和“收入倍增计划”的实施，民生投资占了全区所有财政支出的6 6%。其中包括：投资4 00多万元为穆寨村新建文化活动中心、社区服务管理中心和实行网格化社区管理，投资1 00多万元为红旗牧场、穆寨村居民免费体检，投资4 000多万元支持建设保障性住房和危房改造。2 01 3年，在我们的努力帮助和支持下，穆寨村民人均纯收入预计可达1 2800元，比上年同期增长58. 1%。红旗牧场职工人均纯收入预计可达6980元，比上年同期增长65.5%。开发区百姓充分享受到了改革发，乏红利”，幸福指数不断提升。

2、严格把握各生产工序的质量，有质量异常及时解决;

3、根据公司实际情况，制定月、周、日工作计划，根据现有设备和人力资源合理安排生产运营。并且控制好质量、交期、成本，按时保质保量完成生产任务;

4、监督和配合好各机长做好机器设备的保养维修工作;

5、生产现场管理，生产区域规划，生产物品摆放定置，做好5s相关工作;

6、负责生产数据的统计和物资消耗的统计，申请上报及采购的物资;

7、做好下属的培养指导管理工作，配合行政人事做好人力资源管理工作。

为切实加强学校饮用水卫生管理和传染病防控工作，保障广大师生身体健康和生命安全，依据《中华人民共和国传染病防治法》、《学校卫生工作条例》、《生活饮用水卫生监督管理办法》、《国家学校体育卫生条件试行基本标准》等法律法规，围绕学校卫生监督工作存在的突出问题，海兴县卫生监督所于20__年7月-10月对我县内10家中学、33家小学、35家幼儿园进行了专项监督检查，现将监督检查情况汇总如下：

一、检查重点

1、学校饮用水卫生：主要是检查学校是否建立饮用水卫生管理制度，饮用水是否有专人管理，是否有卫生防护措施，学校是否对校园饮用水卫生定期检查，是否定期清洗消毒。

2、学校传染病防控：主要检查了学校、幼儿园办理入学手续时，预防接种证查验及疫苗漏种儿童补种情况，是否按要求开展晨检、传染病登记、病好复课查验等工作，是否有专（兼）职传染病疫情报告人，并按要求报送疫情情况，在校学生健康档案建立情况及学生学习生活场所空气流通状况。

二、检查结果

1、学校饮用水卫生：6所学校使用市政供水或乡镇供水，余氯检测符合标准，农村学校无消毒设施；13所学校未建立学校饮用水卫生管理制度；部分学校没有指定人员专职（或兼职）管理校园饮水卫生。

2、传染病防控：大部分学校传染病管理制度的可操作性不高，没有专（兼）职传染病疫情信息报告员，没有坚持开展晨检、传染病登记、病愈复课查验等相关工作。由于涉及收费问题，在此次检查中学校都没有建立学生健康档案。

三、建议

1、为进一步加强学校饮用水卫生和传染病防治工作，各学校应因地制宜，制定完善学校传染病的监测与预警制度；制定具体的、可操作性的突发公共卫生事件应急处理预案；配备专（兼）职卫生管理人员；建立和完善新生入学接种证查验登记制度。

2、进一步加强卫生部门与教育部门的密切协作。进一步加强对学校卫生安全的监督检查与指导，加强信息交流，密切与教育部门的协作，相互配合，相互支持，共同形成合力。增强监管实效，促进学校卫生工作水平不断提高。

3、强化责任追究制度，建立建全学校卫生安全监管工作的长效机制。进一步加强对卫生工作的领导和管理，强化学校法人是学校卫生安全第一责任人意识，切实把卫生安全工作列入学校日常工作日程。普及卫生安全知识，提高师生自我保护意识。

按照省院要求，我所在广泛征求群众意见，开展交心谈心的基础上，于11月17日召开了班子民主生活会，班子成员深刻剖析、认真查摆问题，开展批评与自我批评，主要存在以下问题：

一、学习氛围还不够浓厚，学习不够系统深入。

二、是宗旨意识还需进一步增强，加强与用户的联系，提升服务效能。

三、是检测装备和劳保用品要配新配全，努力提升检测准确率和检验安全系数。

四、是要重视检测人员的素质和资质培养，特别是机电类检验人员的资质还需进一步加强。

针对以上的意见和建议，特制定以下整改措施：

(一)加强政治业务学习。

一要健全学习制度。今后每年初要制定学习计划，进一步细化任务，明确职责，认真落实，使全体干部职工的政治理论和业务学习步入正规化、制度化轨道。二要丰富学习内容。在进一步加强政治理论学习的同时，突出现代业务知识和法律法规知识的学习，不断提高干部职工的思想政治素质和业务工作能力。三要创新学习形式。采取集中学习与分散学习相结合、个人自学与集中领学相结合、讨论交流与专题辅导、观看录像相结合等多种形式，充分利用网络、媒体等现代化手段，提高学习的针对性和实效性。同时，积极创造条件鼓励和推荐干部职工参加上级举办的各类政治业务培训、参观学习及高层次学历教育和职称考试。四要注重学习效果。坚持理论联系实际，在精学、深学上下工夫，在指导实践上做文章，努力把学习的理论知识转化为科学的思维方式，转化为指导工作的思路和方法。

(二)加强领导班子建设

一是建立领导班子理论学习制度。每月安排半天时间集中学习 ，倡导班子成员挤时间自学，学习要理论联系实际，突出重点，有的放矢，形式多样，在自觉性、经常性、实效性上狠下工夫。二是认真贯彻落实民主集中制原则。班子成员要努力提高综合素质。健全理顺各种会议制度，定期及时召开班子会议、所务会议、中层干部会议，重大问题集体研究决定，充分调动和发挥班子成员的主观能动性，增强班子的凝聚力和战斗力。三是进一步改进工作作风。牢记党的宗旨，密切联系群众，带头深入基层调查研究，虚心听取基层和群众的意见，克服官僚主义和形式主义。牢固树立全心全意为人民服务的思想，切实帮助基层和群众解决实际困难和问题，多为群众着想，多关心干部职工的工作、生活，多为基层干部群众办好事、办实事。四是加强党风廉政建设。认真遵守廉政承诺，自觉改造主观世界，正确行使手中的权利，带头执行廉洁自律的各项规定。加强防范教育，从腐败案例中认真吸取教训，做到警钟长鸣，自觉接受社会和群众监督，为普通党员干部树立榜样。

(三)加强干部队伍建设

一要加强对干部职工的思想教育。重点抓好理想信念教育、党的宗旨教育、党的纪律教育和廉洁自律教育，引导广大干部职工端正权力观、地位观、利益观。二要不断加强培训工作。除了继续加强职工外出培训以外， 还要加强单位内部的培训工作，通过传、帮、带的方式，努力提高全体职工的综合素质。三要加强对干部的监督。建立干部监督责任制，分管领导负责对分管室主任的监督管理，室主任负责对本室干部职工的监督管理。实行诫勉谈话制度，及时严肃的批评和抑制干部职工中出现的不良现象，防止违法违纪行为的发生。

(四)加强规范化建设

进一步完善各项规章制度。对现有的制度进行梳理检查，根据实际需要进行修订和完善，逐步建立起涵盖内部管理各个方面、各个环节的制度体系，做到有章可循、违章必究，促进内部管理的制度化、标准化。

(五)加大调研力度。

坚持执政为民，加强与群众的密切联系，深入基层，倾听群众呼声，了解特种设备使用单位的想法和对我单位的要求，对合理的部分予以解决，并制度化，提高工作效能和服务能力。

各位家长朋友：

今年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下称“双减”政策），要求全国义务教育阶段学校认真贯彻落实。为此，我校在实际教学工作中已经开始实施“双减”政策。现将有关情况告知如下：

一、什么是“双减”政策？

“双减”政策就是针对义务教育阶段（小学和初中）学生实施的一项旨在减轻学生过重课业负担的政策，具体来说就是校内减少学生作业负担，校外减少培训负担。

二、为什么要实行“双减”政策？

一是为了有效缓解教育焦虑，遏制盲目“补习”风气；二是为切实减轻学生过重课业负担；三是淡化唯“分数”评价学生，形成正确的人才培养观；四是培育学生自主全面学习品质，遏制被迫性“题海”和消耗性“补课”现象发生。

三、“双减”政策期望达到的目标是什么？

一是加强作业管理，避免重复、机械性作业占用学生大量时间。作业布置要增强针对性和时效性。校内作业量每天每科不超过25分钟，家庭作业每天总量不超过90分钟。

二是加强睡眠管理，避免因过多过长的学习时间挤占学生睡觉时间。要保证初中学生每天不少于9小时的睡眠时间。

三是加强手机管理，避免孩子沉溺手机，影响身心健康成长。禁止学生将手机带入课堂，非必要不带入校园。

四是加强读物管理，避免孩子接触负能量图书，保证正确“三观”正向引导。

五是加强健康管理，避免孩子体育锻炼过少，保证每天体育锻炼1小时。

四、“双减”政策实施后，家长应该做些什么？

一是要教育引导孩子养成主动、认真、高效学习习惯。“双减”政策是国家意志，任何单位或公职人员都必须执行。在这种情况下，靠逼着学、硬塞着学或是机械重复地学已经不能适应当前教育改革发展的大势，谁的学习主动性强、自觉性高、学习效率好，谁就有可能在未来的激烈竞争中占据主动并取得成功。因为“大浪淘沙”已经提前至初中阶段了。

二是要教育引导孩子正确使用手机。“双减”政策实施后，孩子有了大量空闲时间，这也容易让孩子从以前的“作业堆”和“补课堆”中钻入手机游戏、手机交友之中，若不下决心加强手机管理，后果难以估料。

三是要加强对孩子的劳动教育。只有劳动，才能挣钱养家糊口！这是我们劳动的最原始动力，也是最好的品行和能力教育！而当下的学生，不进田地，不识五谷，不辨收种，不惜碗餐，不解粮危。衣来伸手，饭来张口，想想看，这难道不是教育的残缺吗？

家长朋友们，让孩子全面健康成长，是学校、家庭、社会共同的责任。让我们携起手来，相互理解，形成合力，创造一个理想的教育环境，给孩子们一个健康的未来吧。

20__年“三严三实”专题民主生活会整改措施方案

按照召开党工委“三严三实”专题民主生活会的有关规定，街道党工委严格按照民主生活会征求意见、专题学习、谈心交心、召开会议的程序，于2016年1月8日召开了梅山街道党政班子专题民主生活会。根据征集到的意见、建议，班子剖析查摆的问题，重点围绕班子作风建设不够、服务群众意识不强、纪律松驰等问题，按照李文中副区长对街道党政班子提出的要求，制定整改措施如下：

一、坚持从严从实，狠抓班子作风建设

1. 持续深化学习教育活动。要把“三严三实”专题教育作为一项常态化工作持续抓下去，加强理论学习，学习党的路线方针政策及最新理论，进一步增强理论自信。以这次民主生活会作为新起点，在思想认识上不断深化，教育引导全体党员干部自觉把“三严三实”作为做人、做事的基本准则贯彻到日常中，珍惜岗位，安身、安心、安业，努力争当焦裕禄、谷文昌、詹红荔式的好干部。

2. 要扎实推动作风转变。班子成员要带头落实“三严三实要求、带头依法办事、带头廉洁自津、带头接受群众监督。要坚持问题导向，多深入社区，帮助群众解决难题。

二、坚持便民利民，提升服务质量

1.进一步增强宗旨观念，始终把居民群众的利益放在首位，每年要为居民群众办几件实实在在的好事实事，让群众得到实惠。继续开展“四下基层”和“我与百姓拉家常”活动，街道党政班子成员全年走访入户不少于50户，挂钩2至3户困难户，切实帮助他们解决一些实际生活困难。切实转变工作作风，街道领导干部每月至少有二分之一时间深入基层，真正沉下心来与社区干部一道分析矛盾、及时化解矛盾纠纷，解决难点、热点问题。

2. 切实解决群众反映的比较强烈问题，加大民生保障力度，进一步做好保障和改善民生工作。街道城市综合执法大队加大梅园市场占道经营及“两违”现象的整治力度，各社区加强楼院卫生管理和乱张贴“小广告”治理，建立常态化管理机制。在8个社区全面推行综治网格化服务管理，把辖区居民全部纳入网格化管理，做到社情民意早知道，矛盾信息早掌控，纠纷问题早调处，突出问题早解决，重大问题早上报。同时加大矛盾化解力度，维护社会安定稳定。

三、从严督查问责，改变行风纪律

1.加强对街居干部职工思想教育，组织街道干部、职工认真学习《福建省机关工作人员效能问责实施办法》和《延平区机关工作人员效能问责实施细则》，进一步提高认识，重新修定《机关考勤请假制度》，《机关工作人员去向制度》等制度，以制度管人。对区效能办案例通报和督查情况及时在单位公开栏公示，教育干部职工引以为戒。

2.加大督查问责力度。每月街道效能办进行巡查一次，对查访到的私岗现象及时通报，视情节轻重给予当事人适量扣除薪金，并与干部年终考评挂起勾来。

幼儿园xx学年度第一学期卫生保健工作计划秋高气爽，新的一学期又开始了，我们始终谨记幼儿园保健保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保健保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心。本学期我园的各项保健保育工作都将紧紧围绕幼儿园工作计划务实创新，不断进步保育老师的工作水平及思想业务素质，特制定以下工作计划：

1.与晨检人员密切配合，防止患病儿童进入幼儿园。每日晨检时间：早上8:00—9：00；晨检要求：一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大；二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱、指甲是否过长等，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等；三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况；四查：根据传染病流行情况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园；五记：认真做好各项检查记录。

2.出勤情况

督促教师使用好点名册，做好出勤人数登记，对于缺勤者，查明原因，做好记录，及时上报。

3.每日检查公共区域、户外玩具及各班玩具及生活用品消毒及摆放情况，若发现问题，及时记录，及时处理。每天对教室卫生进行检查，将检查结果及时反馈，督促教师、保育员做好整个幼儿园的卫生工作，确保幼儿的生活学习环境干净、整洁、健康。

4.制定菜谱：选用营养丰富、易消化的食物，饮食多样化，品种丰富多彩，粗细粮、荤素甜咸搭配适宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼儿的口味，做到二周不重复菜样。检查幼儿进餐情况，保证幼儿每餐的营养充分摄入，培养幼儿良好的进餐习惯，发现问题耐心指导。

5.给身体不适幼儿做好全日观察，给需在园服药者做好记录，到时间后准时给幼儿服药，要求做到七对：对班级、姓名、药品、剂量、用药时间、方法及次数。

6.每日检查幼儿午睡情况，保持午睡室空气流通，光线适宜，睡姿良好，脱衣脱鞋盖被睡觉，培养良好的睡眠习惯，督促、检查保育员做好幼儿午睡时的巡视工作。

7.协同值班老师检查教室通风、清洁卫生情况并做好记录。巡视各个班级，防止将幼儿误留室内，发现问题及时处理，消除隐患，以确保幼儿良好的生活环境。

8.对体弱儿童采用综合性措施，如营养、锻炼、疾病预防、治疗和护理等。教师加强个别指导，并加强家园联系，取得家长的理解和支持，共同促进幼儿身心健康发展，减少疾病发生。营养不良及贫血幼儿予以营养丰富、易消化，含铁量高的食物，并纠正幼儿挑、偏食等不良的饮食习惯，家长要配合家庭教育，保证幼儿有充足的睡眠，进行适当的户外体育锻炼，提高其消化吸收能力，增强体质。

9.做好保育员每星期一次的业务培训工作，提高保育员的理论水平和实践操作能力，提升幼儿园后勤保育工作质量，更好地为幼儿服务。

1.做好幼儿一日生活常规的培养。

认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、自主进餐、集体活动、午睡、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

幼儿进餐时，教师要精力集中，留意观察，精心照顾幼儿，耐心地、和蔼地指导和帮助幼儿把握进餐的技能，培养良好的饮食习惯。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。

指导幼儿用正确的方法洗手。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动。

培养幼儿的`自理能力：教幼儿学习穿衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事，如给植物浇水、擦桌椅等。定期开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。

2.幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，进步身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。保育老师在活动前要给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据天气的变化为幼儿增减衣服。做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤统计表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。

3.加强保育老师的保育意识，认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标，工作中要做到人到、心到、眼到、口到，在一日活动中，留意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室用紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无垃圾，室内物品摆放整洁，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。

4.强化安全防范意识，确保幼儿安全。开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化防范意识，杜觉事故隐患，让家长放心。

九月份：

1.认真做好幼儿园大环境的大扫除工作，组织保育老师对各班玩具进行清洁消毒工作，准备迎接幼儿入园。

2.制定好本学期保健保育工作计划。

3.做好新入园幼儿的体检和预防接种情况登记工作。

4.根据体检情况做好全园幼儿的身高、体重登记及评价工作，筛选出体弱儿及肥胖儿并做好个案建档工作。

5.加强幼儿的卫生教育工作，建立良好的生活卫生习惯，年级组制定出本学期健康教学计划。

6.下发各班有关卫生保健资料方面的表格，督促其认真填写。

7.加强对保育员（尤其是新入职保育员）一日卫生和消毒工作的检查和指导，每周二开展一次保育员业务培训。

8.做好幼儿营养食谱的制定和分析工作。

十月份：

1.对教师和家长开展健康知识讲座，召开第一次膳食委员会会议。

2.把好晨检关和消毒关，做好秋季多发病和传染病的预防工作。

3.对各班幼儿进行午餐、午睡、卫生和消毒工作的检查。

4.组织保育老师进行保育知识考试。

5.组织小、中、大幼儿开展“光盘行动”。

十一月份：

1.指导各班户外活动情况，督促保育老师正确使用隔汗巾，防止幼儿大量出汗，导致感冒。

2.做好保健台账和卫生保健工作资料的上传工作。

3.指导肥胖儿、体弱儿合理饮食，并为他们做好身长、体重的测量及评价工作。

4.加强保育老师之间的沟通交流，做好保育方面的业务学习，规范保育员一日工作流程。

5.组织保育老师开展保育技能比赛。

6.组织小、中、大班幼儿开展“穿脱叠衣服比赛”。

十二月份：

1.对教师和家长开展健康知识讲座，召开第二次膳食委员会会议。

2.加强晨检和各项卫生消毒工作，积极预防感冒等多发病和传染病的发生。

3.抽查公共卫生、午睡室卫生和班级卫生情况。

4.做好患病儿童的疾病矫治工作，加强家园联系。

5.组织保育老师开展“百变彩泥”技能比赛。

一月份：

1.组织保育员岗位练兵活动。

2.做好学期末幼儿视力、身高、体重的测量工作，及时做好数据统计和汇总工作。

3.做好各种统计工作，总结本学期保健保育工作情况，写好保健保育总结。

4.整理卫生保健资料，归档。

八项规定贯彻落实情况监督检查工作的自查报告 根据省公司关于转发《****开展中央八项规定贯彻落实情况监督检查工作实施方案》的通知文件要求，**市分公司认真按照检查内容，对贯彻落实中央“八项规定”情况进行全面自查，现将自查情况汇报如下：

一、 高度重视， 明确责任

按照省公司要求，**市分公司及时转发了集团公司实施

方案，成立了****开展中央八项规定贯彻落实情况监督检查工作领导小组，明确责任分工，认真抓好贯彻落实工作。

二、 健全制度，规范流程

为切实贯彻落实中央“八项规定”精神，****公司结合

工作实际，进一步健全和完善了相关工作制度，先后制订下发了《*****调查研究工作管理办法(修订)》、《*****会议制度(修订)》、《****关于进一步改进工作作风密切联系群众的具体措施》、《****职务消费管理实施细则》、《关于领导人员到基层一线参加工作的通知》、《****接待工作规范(试行)》，在调查研究、会议活动、文件处理、新闻工作、厉行勤俭节约、职务消费等各个方面和环节做出了具体要求和管理流程。

三、强化措施，认真落实

(一)调查研究方面

规定市公司班子成员每人每季度调研时间不少于20个

工作日。坚持调研与参加经营实践相结合，深入基层最末端生产单元;每次调研坚持轻车简从，市公司班子成员调研时市公司随行人员不超过2人，县公司1人陪同。调研过程中，一律在食堂就餐，不安排宴请，不上高档菜肴及烟酒，人数较少或不具备条件的安排份饭。

调研工作由办公室统一管理，统筹调研，调研结束后及时形成调研报告，业务部门撰写调研报告并抄送办公室，办公室根据调研报告对调研发现的问题进行分类筛选、整理汇总，通过多种渠道信息共享;调研发现的问题，如需督办通过开发的调研督办流程系统，跟踪督办。

(二)会议、活动方面

尽可能地减少会议数量，可开可不开的会议一律不开，可采用视频形式的会议一律不开现场会议。市公司召开的全市综合性会议时间不超过2天，会议代表人数不得超过150人;市公司部门召开的全市性专业会议时间不超过1天，会议代表不得超过80人，不邀请无关人员参会。严格执行会议申请审批规定，严格控制参会人员，严格控制汇报时间。

今年以来，****公司严格控制会议经费支出，举办的各种会议，均按照会议经费标准执行，未经批准召开的会议，经费不予报销。严格执行会议工作“十不准”，大力压缩会议经费，2013年会议经费预算比去年减少了6.9%，各类会议、活动数量比去年同期减少了47.8%。

(三)文件处理方面

严格控制发文数量和规格，没有实质内容、可发可不发的文件一律不发;能采用简报、信息形式反映的不再发文;已通过会议部署的工作，不再印发正式文件;上级有关文件需通知有关方面执行的，尽量采用电子邮件或加抄方式;加强文件起草审核把关，突出重点，言简意赅。加强内部信息刊物管理，重点反映新情况、新经验及问题建议，减少一般性工作情况内容。**分公司各部门发文数量2013年1-6月份比2012年同期减少28.3%。

严格公文会签时限，特急件即收即办;急件不超过半天;一般件不超过1天。市公司收到省公司和县公司的公文，特急件即收即办;急件在3个工作日(或来文单位要求的时限)内办理完毕。按工作分工可由分管领导批办的公文，不必请领导班子全体成员传阅，对只涉及具体事务的公文，可由综合部直接拟办到相关部门办理。

(四)职务消费方面

印发了《****职务消费管理实施细则》，规范了领导人员职务消费行为。领导人员公务用车的配置标准严格按照《****职务消费管理实施细则》执行，公务用车的保养和维修费用等费用在年度限预算范围内据实报销。建立了领导人员公务用车、业务招待费、差旅费、通信费等管理台账。2011年以来，**市分公司未组织过出国考察事项;未组织领导人员参加过集团、省公司统一举办的培训之外的其他培训。领导人员通信费、差旅费采取在年度限额范围内据实报销的方式进行管理，没有以任何名目为领导人员发放补贴，

严格控制接待开支标准，没有将非公务的接待活动纳入公务接待范围。公司内部各部门没有以各种名目相互宴请;对外公务接待用餐，严格按照就餐人数确定菜品数量、种类，较好地避免了主多客少现象。**市分公司企业负责人职务消费预算2013年比2012年减少了29.07%。

四、需改进的方面

通过这次自查自纠，**市分公司能够按照中央八项规定要求，采取积极有效的措施，收到了良好的效果。但在贯彻落实中央八项规定过程中，也存在不足的地方，比如在调查研究工作方面某些环节存在执行不到位的情况，这是在下一步工作中需要加强的地方。

受9号台风“利奇马”影响，8月10日至8月11日，山东省临朐县出现特大暴雨。在汛情面前，临朐县各级党员干部挺身而出，“逆风”前行，第一时间奔赴抢险救灾一线，在“逆风”中践行共产党员“初心”和“使命”。

各级党组织层层发动，构筑最坚强“防风”堡垒。严格落实中共潍坊市委组织部《关于在防汛防台风工作中充分发挥各级党组织战斗堡垒和广大党员先锋模范作用的通知》要求，从县委、县政府主要领导到镇街社区党员干部群众彻夜坚守在冲在一线，所有县领导均到包靠乡镇一线指挥作战，察看险情、转移群众。公安、交通、住建、水利、电力等部门，全县14个镇(街、园、区)第一时间启动应急预案，执勤出警、管理维护、指挥抢修，风雨无阻井然有序。全县上下以最高标准、最严要求、最实措施，众志成城、背水一战，全力以赴抵御台风“利奇马”。

党员干部冲锋在前，甘做最贴心“挡风”者。哪里有危难险重的任务，哪里灾情最严重，哪里群众最需要，哪里就有党员干部的身影。全县广大党员干部积极响应，迅速投入到抗灾救灾工作中去。机关干部、村干部全员上阵开展风险隐患排查整治工作，对建筑工地、水库、养殖区、河道、塘坝、排水口、各村危房等重点区域进行拉网式巡查。广大党员干部冲锋在前，发挥模范带头作用，哪怕他们脚上腿上沾满泥土，衣服全被雨水淋湿，依然坚守在岗位，彻夜未眠。台风一日不退，人员一日不撤，不获全胜决不收兵，确保将人民群众生命安全放在首位。

社会各界积极参与，织密最坚韧“抗风”网。全县各界自发组织起来防汛防台保卫家园，有的自己购买食品饮用水去慰问奋战在防汛抗洪一线的干部群众，有的自发提供休息场所，有的主动加入到防汛工作中。社会志愿者纷纷出动，阳光义工、蓝天救援队等社会组织积极参与到全县抗洪救灾中。“哪里有需要，我们就去哪”，社会各界用自己的绵薄之力弹奏着人间大爱。

习近平总书记说过，为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，是中国共产党人的初心和使命。在迎战台风“利奇马”中，临朐县广大党员干部以全力投入防汛救灾的实际行动践行了“初心”和“使命”，让红色党旗在防汛救灾一线高高飘扬。

第一部分 产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20__年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种.种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取的经济利益。

第二部分 战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

一、定义企业使命

企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择

目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

1.产品线

针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装

2.目标消费群

酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

3.产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶装——“love rose”

(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

4.商标

(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

5.口味

所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。

(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

7.颜色

统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。

四、价格制定

企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。

我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

主要参照物价格

(1)青岛啤酒

出厂价格：2.48元/瓶 (375ml瓶装)

代理商出货价格：5元或6元/瓶

终端销售价格：ktv为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。

人员促销提成：1元或2元/瓶

厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。

操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商，由代理商自行运作。

(2)葡萄酒

在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，赠一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

产品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。

产品价格定位

225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。

375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。

750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。

五、渠道设计

1.市场划分

采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

2. 销售渠道结构

企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制;

第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商;

第三选择，有较强的资金实力。

(2)确定中间商的数目

通常有三种策略可以供选择：分销、密集分销、选择分销。

分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用分销或选择分销，同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场，也采用分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认代理或选择分销，不配备其他促进人员。

济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

(3)如何在启动阶段找到代理商

企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。

街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

3. 销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

(1)企业内部营销组织的设立

企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在_年1月15日前。

职业经理人的选择条件

企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验;

系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;

具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。

(2)外部营销组织的设立

根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为_年3月份前。

“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

具体操作：

第一步：

与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。

合理化分a、b、c级客户，根据以上资料确定开发目标。

与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对a级、b级、c级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

第二步：

主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。

客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。

组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。a、b店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

第三部分 新产品上市部署

一、上市时间：_年1月15日

二、上市区域：

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署：

1.宣传支持

(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

2.通路方面：

(1)经销商方面

主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

第三阶段：_年10月1日至_年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。

(2)零售点方面

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

第一阶段：_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段：_年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2.山东其他市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年6万瓶;第二年12万瓶，第三年18万瓶;

3.省外市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年3万瓶;第二年6万瓶，第三年9万瓶;

4.总市场销量

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;

(减)制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元;合计221万元;

销售毛利：243万元;

(减)管理费用：30万元

(减)销售费用：(1)销售人员工资(10人编制) 30万元

(2)促销活动费用 25万元

(3)促销人员提成 35万元

(4)其他人员促销 15万元

(5)运费 10万元

(6)返利 65万元

合计：180万元

税前利润：33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

促 销 品

鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

一、合金厨房小工具

二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始

自全省开展以“深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，净化政治生态、实现弊革风清，重塑山西形象、促进富民强省”为主题的学习讨论落实活动以来，教务支部在校党委的正确领导下，紧紧围绕学习讨论活动的中心任务开展工作，充分发挥学习讨论落实活动的渗透力和感召力，全体党员发挥了先锋模范作用和骨干作用，发挥了战斗堡垒作用。

一、以学习领会精神为切入点，提升全体党员的政治素质。

学习是活动的基础和前提。自学习讨论落实活动开展以来，教务支部把学习习近平总书记系列重要讲话精神，学习王儒林书记的系列讲话放在首位，要求全体党员潜心领悟精髓，努力学深学透。由于教务处日常工作比较繁忙，在白天自学时间不能保证的情况下，绝大部分同志都能利用晚上、节假日的时间自学。通过集中学习与个人自学相结合、重点篇目学习与选择篇目学习相结合、摘抄读书笔记与撰写心得体会相结合的方式，扎实有效地开展学习讨论落实活动。通过学习，全体党员把思想认识统一到习近平总书记系列重要讲话精神上来，统一到省委、市委的各项部署上来。全体党员把学习讨论落实活动中焕发出来的政治热情转化为做好各项工作的动力，人人争做教学科研的骨干，做为人师表的榜样。

二、以讨论师德师风建设为结合点，剖析解决突出问题。

讨论是活动的核心和深化。针对教务支部和党员个人存在在执行“八项规定”、“四风”等方面的问题，教务支部组织开展师德师风建设大讨论活动，在讨论中统一思想，提高认识，研究整改措施。对教师授课中存在的师德师风问题开展专题整治，重点整治教师缺乏责任心、上课迟到早退、无教案，照本宣科的问题，对于工作不负责任，教学态度不认真，不能为人师表，教学效果差的教师，要调离教师岗位。教务支部坚持政治与业务并重、师德与实绩并重的原则，通过学习讨论落实活动引导全体教师爱岗敬业，树立教书育人、为人师表的良好风尚，不断增强教师的责任感。

三、以落实“三个转变”为着力点，全面推进教育教学改革。

落实是活动的目的和根本。教务支部把落实“三个转变”作为学习讨论落实活动的着力点：一是转变工作作风，严肃工作纪律，坚决按章办事，坚决杜绝工作拖拉、办事推诿、不服从安排的现象。二是转变服务意识，建立良好的服务关系。教师要摒弃原来的观念，改命令式为服务式的教学，要把学生当作朋友，走进学生的情感世界，关心、尊重学生。三是要转变管理模式，加强对课堂教学工作的动态监控和过程管理，每天要安排教研室主任值班，及时发现、解决教学中存在的问题，反映“常态”的教学质量。每次检查要做到有重点、有安排、有过程评价、有总结反馈，既重视过程监控，又注重考核评估。

总之，通过开展学习讨论落实活动，教务处支部进一步增强了党组织的凝聚力，激发全体党员投身学校教学工作的热情，在今后的工作中，教务支部将把学习讨论落实活动常态化，坚持边学习、边讨论、边落实，做到真学习、深讨论、严落实，力求取得实实在在的新成果。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

生活是一张白纸，我们只有紧握“坚持”的画笔，才能绘出人生的壮丽。毛毛虫羽化成蝶一路艰辛，大黄蜂展翅高飞历经坎坷，飞蛾扑火不惜献出自己的生命……青春洋溢的我们从不轻言放弃，让我们对着蓝天大地，对着高山大海疾声高呼：生活需要坚持!

坚持是一种美丽。还记得邰丽华吗?那个听不见声音的美丽女孩。面对命运的残酷，她并没有选择放弃，而是坚持演绎自己的生命，于是她舞出了最美的奇迹。还记得霍金吗?那个全身瘫痪的物理学家。病魔的顽劣并没有使他向命运低头，他依然放飞自己的思绪，在有着神秘黑洞的外太空中摸索，于是他成了一个能与爱因斯坦相提并论的伟人……当我们付诸坚持的时候，生命必将绽放异彩!

坚持是一种承诺。彩虹经过与雷电的搏击，才为人们带来七色光彩;梦想经过与现实的碰撞，才能成为现实;雄鹰经过生死挣扎，才能翱翔在蓝天……自然界的一切生灵都可以为了自己的责任和目标而坚持奋斗，为什么我们不行?经历了几次失败就认为自己没用了，经历了几次打击便从此一蹶不振。

雪莲身居冰川，因为坚持，所以它拥有美丽的身姿;瀑布挂于绝壁，因为坚持，所以它高歌生命的赞曲……就算是一株幼苗，只要坚持，就会长成参天大树;就算是一条小溪，只要坚持，就会汇入大江大河……

朋友，生活需要坚持，成功在于坚持!

我们要围绕期间我市教育工作总体指导思想和年初确定的教育工作思路，按照市乡召开的教育工作会议精神，进一步明确目标，振奋精神，开拓创新，努力做好工作。

一、转作风

近几年来，在乡中心校的正确领导下，我校以开展创先争优活动、发展提升年活动为契机，大力加强作风和行风建设，教风学风有了根本好转，工作效能有了明显提高，但是，教师队伍中还存在一些“庸、懒、散、虚”等突出问题。为此广大教职员工一定要统一思想，提高认识，把开展“转作风、抓落实、提质量”主题活动作为当前的重要工作任务来抓，抓紧抓好，要抓出实效。

二、抓落实

在实际工作中，我们把精细化的管理制度融入到日常的教育教学工作中去。多年来一直坚持记三本“志”，即日志、周志、月志。日志包括师生考勤、教师值班记录、学生值日生联合检查记录、安全等；周志主要是班级量化管理和教师业务量化考评以及学生“好习惯之星”的评选；月志为班主任、教师量化考评汇总和“书香少年”评选。这样做就囊括了学校工作的方方面面，从而达到管理规范化、科学化、精细化、标准化的目的。

三、提质量

在提升教学质量方面我们的具体做法有四点：第一点：树立“常规立校”的观念。因为有效的常规教学管理是提升教学质量最有力的保证。我们在教学工作中，重过程，重细节，狠抓“备、教、批”三个基本环节。备课要求在集体备课的基础上做好二次备课。提出课堂教学“八字诀”：精、实、细、活、准、巧、新、高，即讲的要精、步骤要实、难点要细、方法要活、知识要准、设计要巧、板书要新、效率要高。每节课用最经济的时间，达到教学质量的最佳效果。对学生作业除正常批改外还要求老师每周至少达到三次面批面改。第二点：不放弃一个差生。在探索提升教学质量的过程中，我们分析研究发现：我校优等生量小，进步空间小；中下等生量大，进步空间非常大。也就是说中下等生的进步对于提升教学质量的意义非同寻常。鉴于这种共识，学校要求“培优补差”重在“补差”，让差生不差！并让老师们通过学习和实践来全面理解---面向全体学生教学是提升教学质量最直接最有效的途径。第三点：分配课程要有利于教学质量的提升。由于老师少，课程多，老师们不得不担双课头、跨课头，我们的做法是让老师连贯或排序担课，例如，分配一位老师担同一个班的语文、英语；同一位数学老师担年级排序最近的两个班。这样做的目的是既便于班级管理又能增强老师责任，而且容易提升考试成绩。第四点：利用经济杠杆来撬动教学质量的提升。除借鉴、论证、制定切实可行的绩效考核外，学校又另行出台考绩奖罚办法，奖优罚劣。

妇幼保健是卫生事业的重要组成部分，对于保障妇女儿童健康，提高出生人口素质具有重要意义。市妇幼保健院作为全市基层妇幼卫生与妇幼保健技术的指导中心，现有正式员工47人，固定资产__00万元，业务用房3600平方米，今年上半年业务收入240万元。

近年来，我院在市卫生局及上级有关部门的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实《母婴保健法》和妇女儿童发展规划纲要，以“人才奠基、科技兴院、突出特色、求实创新”为办院宗旨，坚持新时期“以保健为中心，以保障生殖健康为目的，实行保健与临床相结合，面向群体、面向基层和预防为主”的妇幼卫生工作方针，正确把握妇幼保健机构改革与发展方向，根据各阶层对妇幼保健不同层次的需求，立足实际，突出妇幼保健特色，进一步拓宽服务领域，优化服务模式，加强网络建设，妇女儿童水平得到进一步提高。

一、 政府重视，两纲目标顺利实施

东营市妇女儿童发展纲要颁布实施以来，市卫生局领导高度重视， 将此项工作纳入重要议事日程，不断强化领导，落实责任，成立了以主要领导任组长的两纲实施领导小组，具体负责两纲在卫生系统的全面实施，主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，组织相关单位到妇幼卫生工作先进地区进行参观学习，并就两纲在卫生系统的具体实施进行了专门研究，制定了具体的实施指导意见，将纲要中涉及卫生系统的71项指标落实到各个相关单位，与单位主要领导签订责任状，保障了各项工作的顺利开展。县级妇幼保健机构、卫生防疫机构等单位认真履行职责，认真抓好妇女保健、儿童保健、计划免疫等工作，定期召开调度会，为顺利实施“两纲”打下了良好的基础。

二、 加强管理，明确责任，建立健全各项规章制度

近年来，我院紧紧围绕办院宗旨和办院方向，进一步加强制度建 设，明确责任，立足单位实际，调整了科室布局，设立了妇女保健科、婚姻保健科、儿童保健科、生殖健康科、健康教育科和信息资料科，并建立健全了科室工作制度，岗位责任明确。我院专业队伍稳定，专业人员结构合理，现共有正式员工47人，其中卫生专业技术人员42人，占总人数的89.3%，其中高级职称6人，中级职称16人，初级职称20人。

三、 认真贯彻落实《母婴保健法》，依法做好各项社会卫生工作

我院始终围绕《母婴保健法》和妇幼卫生工作方针开展工作，通 过各种渠道，加强对《母婴保健法》的宣传。例如：利用双休日和节假日，在人口密集的地方发放宣传单；设立健康教育活动室，向就医群众播放有关《母婴保健法》宣教片等。宣传和健康教育设备齐全，根据单位实际，制定了宣教计划，总结制度，各种记录完整。

加强医务人员、行政管理人员对《母婴保健法》及有关法律法规知识培训，使全体医护人员《母婴保健法》知晓率达__0%。

婚前医学检查是减少出生人口缺陷，提高出生人口素质的首道防线，也是阻断遗传性疾病，预防传染性疾病，特别是性病、艾滋病传播，维系婚姻家庭幸福的重要保障。但新《婚姻登记条例》的实施，给婚检工作带来了严重影响。20__年，我市的`城市婚检率由20__年的76.57%下降到20__年的不足1%，约有2万对夫妇漏检，在这种形

势下，我院继续保留了婚检房屋、设备、人员，做到大力宣传婚前医学检查的重要意义，尽最大能力提高婚前医学检查质量和服务水平。

做好《出生医学证明》的管理和发放工作。我院《出生医学证明》的管理纳入了全省妇幼保健信息网络，实行计算机管理，在出生医学证明发放工作中，严格做到“三定”和“三统一”，做到严格履行手续，规范使用，使用率达__0%。《出生医学证明》领取、发放、废证登记簿记录完整，补发《出生医学证明》材料齐全。

积极稳妥地开展新生儿疾病筛查工作。目前，新生儿疾病筛查工作已全面铺开，年筛查量约2万人，占我市出生人口的90%以上。截止20__年底，全市已筛查新生儿6.9万，共筛查出苯丙酮尿症和先天性甲低患儿28人，并对查出的患儿全部实行了免费治疗，经过治疗，90%以上患儿智力水平达同龄儿水平。自20__年开始推广新生儿听力筛查工作，目前已在全市推开，筛查率达到95%以上。

四、 加强科学管理，不断提高妇幼保健服务能力

严格按照《东营市产科建设标准》，本着儿童优先、母亲安全的原 则，不断改造就医环境，创造安全、温馨的分娩条件和环境，在全市首家实行“康乐待产”，允许产妇家人全程陪伴，以减轻产妇痛苦。加强产科建设，使产科建设符合《山东省各级医疗保健机构产科建设标准（试行）》和《山东省县级妇幼保健院门诊规范化建设标准》，加强产科医护人员业务培训，并进一步完善了抢救设备，使全体医护人员掌握必需的抢救知识和技术。开展高危孕产妇筛查，高危妊娠专案管理率达__0%，从源头上降低孕产妇死亡率和婴儿死亡率。截止20__年底，全市孕产妇死亡率为22.66/__万，婴儿死亡率为4.4‰。

为加强妇女儿童保健工作，在全市范围内统一规范使用了《孕产妇保健手册》、《儿童保健手册》。为方便就医群众，减少服务的中间环节，为孕产妇提供系列化套餐服务，具体程序为：孕妇到妇女保健科参加检查，即为其建立《孕产妇保健手册》，孕期保健实行优惠，采取一次性结算方式，孕妇就可以享受一条龙、一站式和系列化、人性化服务，并对入保的孕妇进行孕期保健、孕期营养以及心理健康指导，保证孕妇安全和胎儿的健康生长。孕产妇系统管理率达 92.19 %。

0—3岁儿童系统保健是通过给0—3岁儿童建立《儿童保健手册》，采取一条龙系列服务，对儿童生长发育监测、儿童心理保健、运用智力测验如：0—6岁小儿五项神经心理发育智测、DST智力测试等，对儿童进行智能筛查及智力开发指导，保证儿童的健康发育。儿童系统管理率20__年达95%。

认真贯彻落实《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》，积极开展对托幼机构卫生保健技术指导工作。

五、 做好妇女病普查普治和_

按照市卫生局、市总工会、市妇联联合下发的《关于进一步加强 妇女病防治工作的意见》文件精神，我院积极做好妇女病普查普治工作，不断提高管理质量和妇科常见病普查普治率。自成立健康查体中心以来，为市直广大女职工提供套餐查体项目，深受欢迎。20__年，全市共为__4588名妇女进行了普查普治，妇女病检出率为30.5%,对查出的患者采取了相应的治疗措施,提高了妇女生殖健康水平。同时，针对妇女的生殖健康问题，对于女工多的部门和单位，上门进行健康教育知识讲座，邀请省内外专家举行健康报告会，倡导健康文明的生活方式，取得了较好的效果。

做好_和技术服务，严格执行节育手术常规，减少并发症的发生。继续巩固爱婴医院成果，依法提供婚前保健、孕产期保健及婴儿保健等母婴专项技术服务，对新来人员和妇幼保健人员进行母婴保健新知识的培训和复训。依法开展助产、终止妊娠等技术服务，符合母婴保健专项技术服务标准。依法加强对B超专业技术人员的管理，严禁非医学需要鉴定胎儿性别。各种制度健全、职责明确，标志牌醒目，相关文件齐全。

五、做好妇幼卫生信息和基层技术指导工作

组织开展漏报调查和孕产妇以及5岁以下儿童死亡病例评审工作，制定了详细的漏报调查方案和死亡评审记录。建立县区、乡镇级妇幼保健信息员例会制度，定期召开例会。做好妇幼卫生年报统计和监测工作，对年报进行质量控制、汇总、分析与上报，收集分析全市妇幼保健服务信息，为我市妇女儿童纲要监测提供信息资料，为科学决策提供依据。

积极配合卫生行政部门做好妇女、儿童发展纲要（20__—20__）有关妇幼保健指标的监测和动态分析。定期开展对下级妇幼保健机构和医疗机构妇幼保健工作的技术指导，通过对新生儿疾病筛查、产科规范化建设、儿童系统保健的指导，进一步提高基层服务水平，提高全市妇女儿童保健覆盖率。

积极开展科研工作，不断提高科学技术水平。近年来，我院获得科研成果5项，在省级以上核心期刊发表论文20余篇，外出进修20余人次，20余人参加了函授、远程教育等在职学习。积极推广新技术、新项目，近年来，主要开展了新生儿疾病筛查、听力筛查、新生儿游泳、抚触、儿童注意力测试、微量元素测定和妇科微创手术等新技术。

ⅩⅩ年，在省、市行党委的正确领导下，在省行内控合规部的业务指导下，ⅩⅩ分行内控合规部坚持“加强管理，以人为本”的指导思想，转变观念，适应形势，紧紧围绕省市行党委确定的中心任务，大力推进内控合规体系建设，充分发挥审计监督与合规服务职能，为规范业务经营、促进全行各项业务健康有序发展提供有力保障。积极参与总、省行审计项目和市行合规检查，圆满完成了ⅩⅩ年的各项工作任务，现将一年来的工作情况向市行党委汇报如下：

一、全年工作情况

我行内控合规部现有员工17人，其中总经理1人，副总经理1人，员工15人。今年是农行IPO上市之年，是内控合规组织机构体系变革之年，本部门员工在总经理及副总经理的带领下踏实工作，履职尽责。今年以来，共抽调11人次参加总、省行审计检查，历时200余天;完成省行委托审计工作任务3次;完成省行交办的调研任务1次;开展支行级离任审计10次，风险排查2次，内控自评价2次，内控评价1次，整体移位1次，接待总行审计1次;组织反洗钱业务培训3次，部门员工参加总省市行培训30多人次。

(一)理顺关系，顺利完成内控合规改革。

一是在省、市行党委的大力支持和帮助下，完成从驻ⅩⅩ市内控合规办事处到分行内控合规部的职能转变，人员实现合理分流。为市行选送了三名风险合规经理，为资产处置部选送了两名信贷业务骨干。

二是与信贷管理部、运营管理部、纪委监察部沟通协调，实现法律事务、转授权管理、整体移位检查、员工积分等几项工作的平稳交接，顺畅运转。

三是对本部门员工合理分工，定岗定责，确定岗位联系人，工作中做到既分工明确，又相互协作，确保各项工作责任落实到人。

(二)高度重视，努力提高合规管理水平。

一是加强内部管理，提高内控合规部门工作质量。提早制定工作规划，落实检查任务;不断强化日常管理，提升内控合规部门工作效率;强化内控监督，加强监管检查力度。

二是扎实有效地把反洗钱管理纳入日常工作来抓。上半年要求各支行对反洗钱业务进行100%自查，我部门组织人员开展30%的抽样检查，已将检查情况通报全辖。下半年组织人员对各支行开展2次反洗钱业务检查。对支行反洗钱岗位人员进行三次不同层次的业务培训，反洗钱管理总体情况趋于良好。

三是区分权限，认真做好转授权和法律事务工作。转授权工作。1-11月，ⅩⅩ分行共下发转授权书22次，合计50份，建立转授权书档案，及时登记转授权管理台账并向相关部门备案。其中基本转授权1次7份;内部转授权8次19份;转授权调整2次5份;特别转授权6次13份;授权委托5次5份。下达转授权批复2份，收到5个支行转授权备案26份。

一方面选派骨干人员参加总省行举办的合规业务及内控综合评价等专业培训，另一方面定期组织员工学习总省市行的制度办法，进行交流讨论，提高风险识别能力。力争把本部门建设成为一支业务精良型、团结和谐型、学习向上型、吃苦奉献型的内控合规团队。五是群策群力，大力开展合规文化建设。在全行合规文化建设中，以百日排查、案件治理、案件执行年等活动为契机，推进合规文化开展，主办合规文化电子期刊一期。

二、工作中存在的问题和困难

一是当前在部分干部员工思想上存在的最大的模糊认识和误区是：把业务发展与政策、制度对立起来，一谈发展就担心或伴随出现违规行为。实际上是存在一个对政策和制度没有灵活运用的问题。少部分干部员工合规经营的理念和意识还没有真正入脑入心，对各类合规检查工作和内外部监督检查中发现问题整改还存在一定抵触和消极情绪，形象点说就是“讳疾忌医”。这些都是阻碍开展合规管理工作的障碍和困难。

二是当前合规队伍现状与新的历史使命存在稍许的不适应。

三、20xx年工作思路、目标、措施及建议

20xx年我们内控合规部总体工作思路是：要在市行党委和省行内控合规部双重领导下，本着以“合规促发展、发展必须坚持合规“的理念和思想，围绕省、市行党委的确定的业务发展战略和方针，积极完善制度体系建设和内部组织体系建设;推进合规文化建设;做好合规风险监测与管理;着重开展内控评价管理;加大力度抓好专项审计和监督管理、整体移位检查工作;认真落实内外部检查问题整改;强化风险提示与管理手段运用;规范开展转授权管理;认真抓好反洗钱和违规行为积分管理，为业务经营做好保驾护航。

省行汪行长在新一届党委首次党委会议上的重要讲话以及张行长在市行四季度业务推进会上的讲话。每一次学习思想上都受到一次深刻触动，认识上有进一步提高。切实感到：行长讲话的核心要义就是彻底转变观念，加快辽宁农行的有效发展。我们认为实现目标的根本途径就是动员全行干部员工，勤勉尽责、各司其职，以行为家，共谋发展。

省、市行党委都提出，把“创新、务实、灵活”作为推进有效发展的重要方式;在文化建设、风险控制方面的工作重点之一是“把资产质量和内部控制”作为全行经营管理的两条生命线，牢牢把握，丝毫不能放松”。正确理解和掌握其精神实质，是卓有成效开展好内控合规工作的前提和基础。众所周知，合规文化是农行企业文化的重要组成部分，是立行之本、经营之本。

只有加强内部控制管理，严格贯彻执行各项金融法律法规和农行规章制度，依法诚信经营，才能切实防范化解风险，确保各项业务的稳健运行，从根本上实现农业银行长治久安和有效、可持续发展。违规的孪生兄弟就是风险，其后果往往是加大了经营成本和透支了经营成果。“违规风险很大，不发展风险更大”。如何摆布好发展与合规的关系显得十分重要。合规的发展才是有效的发展，反过来讲，发展也必须坚持合规。开展好20xx年的内控合规管理工作拟采取如下措施：

一是确定明确的目标。至少要达到以下5个目标：即干部员工合规意识明显提高;制度执行力明显增强;各种违规操作明显下降;内部控制评价明显进步;各类案件隐患明显减少。

二是建立自我纠错机制。今后要鼓励各部门、各条线、各单位员工自查自纠违规行为。对主动开展自查自纠和上报违规问题及整改结果的，内控评价时不扣分;违规性质不严重且没有造成风险的，检查发现以后不处罚。从而实现违规行为“纠早、纠小、纠苗头”的目的，使“违规纠偏”变成员工的自觉行为和习惯。

三是创新内控管理方式，变“事后检查”为“事前防范、事中控制、事后监督”模式，将风险控制关口前移，多做“风险提示”，常打“预防针”，增强“免疫力”。

四是狠抓内部控制的薄弱环节开展工作。突出重点业务、重点部位和重点环节的监督检查，防止出现较大风险的违规问题。不能忽视管理岗位的风险识别和评估，从而防范道德风险的发生。

五是以发展促合规，以合规保发展。客观正确对待在业务发展中出现的各种问题，对于无道德风险、未造成损失的一般违规行为多采取一些提示、警示、督办整改等纠偏的手段;对于存在道德风险或严重违规行为、造成较大风险的要采取严厉的处罚措施，使其加大违规成本的付出，维护制度的严肃性。

六是加强队伍建设，树立主人翁意识。农行兴衰，人人有责。减少牢骚和愤懑才算厚道。眼睛不能老是盯着别人，常常问问自己，职责履行到位没有。从自身做起，多提合理化建议，认真履职，为农行发展多做贡献才算以行为家，做合格的内控合规队伍员工。

七是集中学习和自我学习相结合，增强从业能力。审计、内控合规岗位要求从业人员要有掌握新知识、新政策和制度的能力，否则就很难适应和胜任本职工作。好比医生诊病，不懂医术、不学理论，不长经验，则实为庸医，误己害人。内控合规部将建立双周例会和学习日制度，制定规划，把新知识、新政策、新制度的学习做为重点。在自我学习基础上再搞一些强化的训练和集中学习、交流和探讨，消除惰性，共同提高。

八是增强自律意识，模范执行规章制度，注重作风养成，提高自身素养，学会沟通，谦虚做人，诚恳做事。九是建立完善的内控制度体系，强化岗位责任意识。要明确岗位职责，强化履职要求，形成明确的岗位责任体系。建立严密的责任追究机制，确保奖惩分明，违规必究，要彻底扭转“有规不依、执规不严”的局面，不断提高制度执行力。

20xx年要开展的几项重点工作是：

1、抓队伍建设。

一是坚持双周例会，人人领学(新制度、新政策)，共同提高;

二是安排合规人员利用空闲时间按对应专业搞跟班培训，每次最少7-10天，期间对相关专业的业务进行调研和检查，同时提升自身实际操作能力。

2、强化专业培训。以合规文化建设为核心，年度内搞1-2次大型业务学习和培训。内容涵盖合规文化、内控评价、反洗钱、法律法规等。

3、围绕重点环节、新业务开展合规专项检查。

4、内控评价检查重点放在核心业务、价值创造能力和贡献度上。真实性评价，在合规经营前提下以产品所创利润能力为根本出发点。

5、全年整体移位检查至少安排2-3个分理处以上营业单位进行检查。

6、做好一级支行行长和副行长的离任审计工作。

7、认真完成省行和市行安排的各项临时性工作任务。

四、工作中的几点建议

一是鉴于目前全省从业人员现状，各级领导要重视审计队伍建设，对一些出现不适应的同志，行领导和部门领导要注意多加引导，加强思想教育，使之转变思想，正确认识自己，理性思考，安心本职工作，方能变被动为主动。把综合素质过硬、责任心强的人员调整和充实到这只队伍中来，把不适应岗位要求的人员调整到适合的其他岗位上去，形成进出的动态机制，增加蓬勃气息。

二是建立完善的内控制度体系，强化岗位责任意识。要明确岗位职责，强化履职要求，形成明确的岗位责任体系;建立严密的责任追究机制，确保奖惩分明，违规必究，要彻底扭转“有规不依、执规不严”的局面，不断提高制度执行力。

三是坚持“以人为本”。鉴于审计岗位的特殊性，需要领导“高看一眼”，切实关心审计人员的工作和生活，帮助解决后顾之忧。使之安心本职工作，乐于付出，更好履行保驾护航职责，切实推进合规文化建设，为农行风险防范构筑坚固的内控堡垒。