就业实践内容怎么写（精选20篇）

为了加强对公物的管理，增强学生保护公物意识，爱护大楼及一切附属设备，提高仪器的使用寿命，创造一个良好的学习场所和育人环境，熏陶师生情操，培养良好的校风学风，促进教学质量的提高。为此制订如下规定：

1.教学楼、实验楼、宿舍楼等有关室场管理实行责任制，责任到班，师生人人有责，互相督促，共同维护。班主任是班集体的第一责任人，学生宿舍直接责任到学生，班负连带责任。各室场由该室场负责人为当然责任人。学校总务处组织有关人员在期中和期末进行一次评估检查，根据检查结果对责任人进行适当的奖惩。

2.保持大楼及设备的整洁，做到地面无纸屑杂物，无痰迹，天面无蜘蛛网，窗门无尘埃，花坛花基无垃圾，墙面无印痕，课桌椅无乱写乱画，整齐划一摆放。每班课室及公共场所设置垃圾桶，清洁工具统一放在讲坛内侧墙角的铁架上。

3.爱护楼内设施设备，保证供电线路、电器、门窗、玻璃、桌凳及墙面完好、新颖、耐用。对损坏的物件视损坏程度由当事人或班集体予以赔偿。

4.各班级课室、宿舍及专用室的门锁、门窗要有专人管理，做到定时开关，放学后或晚修下课及节假日期间必须关好门窗。严禁爬窗进出。

5.不准在墙壁上随意钉铁钉和乱挂杂物。

6.不准私自上楼顶、单车棚面，不准攀爬阳台栏河、铁架、果树，不准在走廊及课室追逐、打闹、拍球，大声喧哗。

7.不准用台凳或其他硬物撞击楼板，不能随意搬动室内铁床，衣柜、桌椅等，不准私自接拉电线。不准在室内使用电炉、酒精灯、明火。

8.注意节约用水、用电及一切文具，肆意浪费者给予批评教育，严重者处以经济赔偿。不准往花池、落水管倒垃圾。

9.宿舍内的床柜及个人生活用具要“五统一”摆放整齐，宿舍地面、厕所浴室干净完好清洁无异味，水电设施完好畅通。不往防盗网上凉挂衣物。

以上规定自公布之日起执行。

您好!

我叫，是一名工科的应届毕业生，毕业于河南理工大学的金属材料工程专业。我在上看到贵公司现在正在招聘一批金属材料工程专业的应届毕业生储备人才，于是我写了这封求职信来毛遂自荐。

大学的四年时间，我学习的是金属材料工程专业，对于冶金、金属材料的加工，金属材料的结构分析研究有一定的认识。学习的知识主要有：金属学、工程材料力学、金属材料分析学、金属材料学、金属加工学、材料热力学等等。这些课程的学习，使我具备了一名金属材料工程师的理论要求。同时，我还参加了学校的金工实习，到工厂的生产实习，使我对金属材料工程专业有了一个新的认识。我相信如果自己以后从事这方面工作的话，在未来，一定会有自己的一个天地，所以希望经理可以看完这封求职信后，可以给我一次到贵公司工作的机会。如果我以后有一番作为，我一定不会忘记经理当初的知遇之恩。

最后，祝经理身体健康，工作顺利。

此致

敬礼

求职人：* * *

日期：xxx

甲方（用人单位）：___________________

住所：___________________

法定代表人（或负责人）：___________________

乙方（劳动者）：___________________

住址：___________________

身份证号码：___________________

甲乙双方在平等自愿的基础上，按照《中华人民共和国劳动合同法》等法律规定，就甲方招用乙方一事，经协商一致达成本合同，供双方遵照执行：

第一条、劳动合同期限：

1、本劳动合同为（选择其中一项并填写完整） ：

A、有固定期限劳动合同：_______年_______月_______日至_______年_______月_______日；

B、无固定期限劳动合同，自_______年_______月_______日起。

C、以完成 工作为期限。

2、本合同包含 3个月的试用期（自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日）。

第二条、工作地点：_______

第三条、工作内容：_______

1、乙方同意在甲方________部门（或岗位）担任________职务，乙方具体工作内容按照甲方的岗位职责要求执行。

2、若因乙方不胜任该工作，甲方可调整乙方的岗位并按调整后的岗位确定一方的薪资待遇；如乙方不同意调整，甲方可以提前30日通知乙方解除劳动合同，经济补偿金按照国家规定发放。

3、在工作过程中，因乙方存在严重过失或者故意造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

第四条、工作时间和休息休假：

1、工作时间：标准工时制，甲方保证乙方每天工作不超过8小时，每周工作不超过40小时。具体工作时间由甲方根据生产经营需要安排，乙方应当服从。

2、休息休假：甲方按照国家的规定安排乙方休息休假。

第五条、劳动报酬：

1、乙方月工资标准为人民币20__元，其中试用期内工资为人民币1800元；

（若实行计件工资的按照以下标准计法工资：____________）。

2、因生产经营需要，甲方安排乙方延长工作时间或者在休息日或者法定休假日工作的，甲方按国家规定的标准发放加班费。

3、甲方保证按月发放工资，具体发放日期为________年________月________日。

第六条、劳动保护、劳动条件和职业危害防护：

甲方为乙方提供劳动所必需的工具和场所，以及其他劳动条件；保证工作场所的符合国家规定的安全生产条件，并依法采取安全防范措施，预防职业病。

第七条、甲方依法制定和完善各项规章制度，乙方应当严格遵守。

第八条、乙方应当保守工作期间知悉甲方的各种商业秘密、知识产权、公司机密等任何不宜对外公开的事项，否则造成甲方损失的，应当承担赔偿责任。

第九条、乙方承诺在签订本协议时，未与其他任何单位保持劳动关系或者签订竞业限制协议。否则，给其他单位造成损失的，由乙方单独承担责任，与甲方无关。

第十条、劳动合同解除或终止：

1、若乙方需解除劳动合同书，应当提前30日以书面的形式通知甲方，书面通知以送达甲方（具体部门、职务）为准；

2、有关解除或终止劳动合同的事项，按照《劳动合同法》等法律、法规有关规定执行。

3、在解除或者终止劳动合同时，乙方应当将正在负责的工作事项以及甲方交付乙方使用的财物与甲方指定的工作人员进行交接。因乙方原因未办理交接造成甲方损失的，由乙方赔偿。

4、因解除或者终止劳动合同，乙方依法应获得经济补偿金，但乙方未与甲方办理工作交接前，甲方暂不支付经济补偿金。

第十一条、因履行本合同发生的争议，双方本着合理合法、互谅互让的原则协商处理；协商不成的，任何一方可依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第十三条、本合同未约定的事项，按照法律、法规、行政规章以及地方性法规等规定执行。 第十四条、本合同自双方签字或盖章后生效，一式二份，双方各执一份，本合同的任何条款的变更，应当以书面形式经双方签字或者盖章确认。

甲方（盖章）：_______

乙方（签字）：_______

日期：_______

乙方：

甲方因与三峡移民小组农民集体关于霞国用(20_)第0276号土地使用权转让一事，特委托福建建达(霞浦)律师事务所伍孝信、欧阳昆钱律师作为其代理人，处理该土地转让非诉事宜。

一、x乙方接受甲方委托，指派伍孝信、欧阳昆钱律师为本非诉案件代理人。

二、x甲方应向乙方如实提供本案有关的文件、材料、及相关事项，不得提供虚假的信息及内容，否则乙方有权随时解除合同。

三、x如甲方提出终止委托关系，非因乙方过错的，乙方收取的代理费用不予退回。如乙方终止委托关系，代理费全部退还甲方。

四、x委托权限如下：

1、向有关部门调取与本案有关材料;

2、为委托方提供法律支持、帮助;

3、代理委托方了解案件相关的事实;

4、代为书写与本案有关的合同文书;

5、代为甲方处理订立转让合同的有关事务。

五、双方同意本次代理协议的签订确定为意向书，待正式签订协议之日，确定代理费用，并予以缴纳。

六、本合同一式二份，双方各持一份。合同有效期至协助委托人办理完毕非诉事务为止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

亲爱的朋友：

许久未见，别来无恙?听说了你最近所遇到一些烦心事：你说你觉得父母有时的唠叨使你十分厌烦，并在一次争吵中甩门而去。但请你不要觉得烦闷，更不要做出这样过激的行为，因为我们就像一棵小树苗，我们在成长的过程中总会遇到风雨，父母的规劝或许是那和风细雨，也可能会是夹带着暴雨的狂风，但父母这样的“唠叨”，却会成为我们成长的养料啊！而一味地反抗却只会使父母而寒心。

正如龙应台在著作《目送》中所写，“我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父母子女一场，只可是意味着，你和他的缘分就是今生今世不断在目送他的背影渐行渐远。”父母是那温暖的避风坞，给予我们家的温存。可子女是那希冀乘风破浪的小舟啊！当我们与父母顶撞之后负气远行，父母目送着我们渐行渐远的背影时，心中的千万句的牵挂与苦涩也成一抹柔情的目送。可当我们被命运的洪流吹打的七零八落，疲惫不堪的归来时，唯有父母，能为我们带来安慰啊！所以，尽管父母的教诲可能会使正在成长的我们感到厌烦，但也别忘了，所谓忠言逆耳利于行，他们这样“唠叨”，不都是为了我们好吗?

在《傅雷家书》中，傅聪的母亲也这样说过：“我是你妈妈，我们是休戚相关的骨肉，不得不唠叨两句，加以规劝。”字里行间，一位慈爱又不失严格的母亲形象跃然纸上。在傅聪的音乐事业遭遇瓶颈时，傅雷教育儿子“不能只是没有节制的训练，而是要掌握技巧”，在傅聪遭遇情感问题时，傅雷教导他“要正视挫折，泰然处之。”就是在父母的谆谆教诲中，傅聪成长了一名享誉国际的钢琴家。可见，父母给我们的教导，也会像春雨一般滋润着我们，呵护着我们。

最寒可是三冬雪，最暖可是三春晖。我的一次经历，也使得我在对待父母的“唠叨”中，有了新的见解。有一段时间，父母的“唠叨”如针般铺天盖地地向我袭来，使我十分地反感。一天母亲叮嘱我上学天冷，要多穿衣服，我却并没有理会，直到走出家门后才发现天气十分地寒冷。这时，我才想到母亲那弥足珍贵的唠叨。可父母无时不刻在为着我们孩子着想啊，果然，我在书包的夹层中翻到了母亲为我放置的外套……这件外套，不仅仅驱散了寒风，也紧紧地裹住了我那颗轻狂固执的心。

当时年少春衫薄，怎知父母的良苦用心?多少次我们固执地想要逃出父母的呵护的俯掌，却蓦然发现，原先自我的那一方小小天地，却也是父母构建的温床。可怜天下父母心，哪一个父母不期望孩子能够更加优秀?而父母这样的心境，又有几个人明白呢?所以，亲爱的朋友，在应对父母的“唠叨”时，多一份微笑，多一份理解，去体谅父母的良苦用心吧！

祝：身体健康，学业有成。

远方的朋友：xxx

20xx年xx月xx日给朋友的一封信满分 篇8

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我认为实习对我们大学生来说又很大的意义，实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。

对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

2012届毕业生就业协议书管理办法

一、协议书填写说明

（一）甲方（学生）基本信息

1、培养学校名称：安徽工业大学工商学院

2、政治面貌：群众、共青团员、预备党员、中共党员

3、毕业时间：2012年6月

4、培养方式：统招

5、专业：填专业全称

6、学历：本科

7、学制：四年

8、家庭地址：**省**市**（县） （不要精确到门牌号码）

9、联系电话：本人手机号码（不要随意更换号码，若有更换及时告知）

10、学校通讯地址：安徽省马鞍山市湖东路59号

11、邮政编码：24300212、学校联系部门：安工大工商学院就业指导中心

13、联系人：鲁如双

14、联系电话：0555-231196415、有关工资待遇或违约等相关情况，需要特别说明的，请毕业生与用人单位协商，并在协议书中注明，或单独出具证明材料。

(二）乙方（用人单位）基本信息

由用人单位填写，务必准确真实。

特别提醒：以下信息务必请用人单位和毕业生填写清晰、完整

1、单位性质：勾选相应的选项

2、档案接收：此项务必征求企业意见，以便档案顺利投递，（我院档案全部按照邮局机要件寄发）。单位名称未必是签约单位，档案接收单位需在当地机要局登记备案，可为①签约单位；②签约单位所在地人才中心；③户籍地人力资源和社会保障局（签约单位不能接收档案，或学生申请而单位同意档案回原籍）；

3、户口迁移地址：务必填写完备，一般为签约单位或者签约单位所在地人才中心，单位不接收户口，可回生源地人力资源和社会保障局（具体地址和报到证保持统一，以便顺利落户）。

4、用人单位上级主管部门意见：此栏务必填写、盖章，作为档案投递的重要依据。如单位为接收户口、档案的国家机关、部队、国企、事业单位等，此栏可免签。

二、协议书管理规定

1、就业协议书管理的基本原则：

（1）就业协议书为安徽省统一发放的版本，编号全省唯一，协议书作为毕业生派遣（报到证打印、户口迁移证、档案寄发等）的法律依据。

（2）每位毕业生只有一份就业协议书原件，各系要按就业指导中心提供的协议书编号发放；毕业生要妥善保管，切勿丢失或损坏。

（3）毕业生要树立诚信意识，严禁在就业协议书中弄虚作假，严禁将就业协议书转让他人，对将协议书转让他人者，学院将严肃处理。

2、毕业生就业基本流程

（1）毕业生正确认识自我，确定就业方向。可以利用就业网优赛生涯在线，进行自我测评，但更重要的是分析自我软硬件条件和周围的环境因素。

（2）制作就业推荐表、求职材料、自荐信、到各系领取成绩大表等求职材料，在安工大就业网注册个人信息，收集用人单位信息。

（3）参加院内专场招聘会、安工大专场招聘会、大型就业市场和自行联系就业单位。

（4）达成签约意向的毕业生，先与用人单位签订就业协议，单位盖好章后将协议书带回学校，第一联、第二联交至院就业指导中心，第三联单位保管，第四联毕业生保管。（协议书右边有协议递交说明）

（5）2012年6月中下旬，学院按签好的协议书和网上派遣方案办理派遣手续和户口、档案、党团组织关系迁移手续。

3、毕业生违约处理的基本原则：

（1）对在安工大专场招聘会、大型就业市场或院专场招聘会上签约的毕业生，原则上不得违约；

（2）经学院特别推荐落实就业单位的毕业生，原则上不得违约；

（3）已办理过违约的毕业生，原则上不予办理第二次违约。

（4）对毕业生违约的处理方法：

对已签约的毕业生，一般情况不得违约。确有特殊原因需要解约的，须在2012年5月15日前由毕业生本人提出书面申请，经原签约单位盖章同意，报院就业指导中心审批同意后，方可领取新协议书。

4、毕业生在择业过程中，可与多家用人单位洽谈，但最终只能与一家用人单位签订协议。

5、报考研究生的毕业生在择业时应主动向用人单位说明情况，并在协议书中注明双方对考研结果处理的约定。毕业生被录取后应及时告知原签约单位，并将调档函（或录取通知书）以及原签约单位“同意读研”函件交院就业指导中心备案，以便办理转档和转户手续，未办理解约手续造成的后果由毕业生承担（如在办理解约手续中存在困难，中心可出具通知函，协助毕业生办理解约手续，最终能否达成解约意向取决于用人单位）。未签约的，应在调档的同时，将空白协议书退回院就业指导中心。毕业生在接到录取学校调档函后，应及时到院就业指导中心办理有关手续，以免耽误调档时间，影响研究生录取。

6、已确定为选调生人选的毕业生，必须服从省委组织部统一安排的工作岗位，不得违约改派到其他单位（包括考录公务员）。

7、毕业生在毕业后二年内可办理改派，毕业生根据《安徽省**年大中专毕业生调整改派申报表》的要求准备好相关材料，直接至安徽省合肥市马鞍山路509号（马鞍山路与太湖路交叉口西北角）安徽省政务中心教育厅窗口（咨询电话：0551-2999737，2999739）办理改派。改派申请表可在省大中专毕业生就业信息网或院就业网“下载中心”处下载。

9、关于协议书常见的几个疑问

1）为什么要签订就业协议书？

原因一：只有签订了就业协议且手续完备，学院才能到省教育厅办理打印报到证，派遣到工作单位或工作单位地的人才中心（工作单位或工作单位地的人才中心会向毕业生要报到证的）。而未签订协议的派遣回生源地的人力资源和社会保障局或教育局。

原因二：档案和户口的迁出地址一般要和报到证所开的一致。不一致无法落户。想要在工作单位地落户就必须签订正式的协议。

原因三：落实了工作单位而不签订协议书，会影响毕业生切身利益。我国实行户籍管理制度，工作地与档案、户口所在地不一致，会造成无法办理三金一险等，甚至会影响结婚、买房等，带来许多不必要的麻烦。

因此，建议毕业生落实单位后，尽量签订正式的就业协议书。

2）签订就业协议书时，用人单位和就业主管部门盖章栏有何规定？

签订就业协议时，除安工大举行的春冬季就业市场可由单位招聘代表签字即生效外，其他场合均需用人单位加盖公章。

国家垂直管理部门需要上级主管部门盖章。如：金融、保险、电信、电力、邮政、铁路等部门。

民营企业、外资企业等都应有地方人才交流中心或人事局（有的是教育局）盖章。

凡选择到北京、天津、上海、山东、南京、杭州、宁波、广州、珠海、深圳、厦门等省市的用人单位工作的非本地生源的毕业生，根据上述省市的规定，应经当地就业主管部门同意并出具批复后，学校方可列入毕业生就业方案。

另外，协议书上的联系电话、家庭地址、单位名称、通讯地址、档案投递地址一定要填清，字迹清楚，这关系到准确派遣。

3）用人单位在协议书上已盖章，而院就业指导中心章未盖，是否可视协议书未生效，重新领取协议，另签工作单位？还有的情况与单位签约后，四份协议书都在毕业生手里，又不想去这家单位了，是否可以凭这四份协议书到院就业指导中心申请重新领取协议书？

根据毕业生就业协议书管理制度，只要毕业生与用人单位签订就业协议书后，协议即生效（不论协议书在哪里）。如果毕业生另签工作单位，必须办理解约手续，再重新领取协议书，然后与新的就业单位签约。

安工大工商学院就业指导中心

2011年10月9日

根据《^v^xx区委新农村建设工作队领导小组办公室关于认真做好派出单位20xx年工作总结的通知》的要求，现结合我局在社会主义新农村建设中的工作实际，特对近一年来的新农村建设工作作如下总结：

（一）派出单位基本情况。xx区招商局是主管全区招商引资工作的区政府直属机构，现有干部职工9人，其中，^v^党员5名。在推进新村建设工作中，我局本着“队员当代表，单位作后盾，领导负总责”的原则，把派驻村的帮扶工作纳入本单位的议事日程。根据区委的统一安排和部署，2009年我局派出副局长段克丽同志为新农村建设工作指导员。一年来，我局对派出的新农村工作指导员在工作上、生活上给予大力关心和支持。为推进水寨村委会新农村建设工作，我局协调资金20000元、直接拨款5000元帮助和支持水寨村委会的新农村建设工作。

（二）驻村基本情况。水寨乡历史悠久，曾经是西南丝绸古道上的重要驿站。全乡最高海拔2485米，最低海拔米，有耕地面积11023亩，森林面积万亩，森林覆盖率达75%，总人口14606人，辖10个村委会，103个村民小组。全乡以烤烟产业为主，盛产木材，花椒、核桃，另外，水寨的松茸、块菌、生态鸡、火腿深受消费者喜爱。我局挂钩的村是水寨村，该村辖8个村民小组285户1141人，党员38名。有土地面积988亩，种植烤烟324亩，经济作物主要以烤烟、泡核桃为主，农作物主要种植包谷、水稻、豆类和小麦等。

（一）工作上积极支持。段克丽同志作为第三批新农村建设指导员派驻水寨村委会以来，我局始终作为“娘家”人，一如既往的给予工作上的大力支持，为水寨村委会排忧解难，为新农村建设出谋划策。为真正做好挂钩工作，局领导多次带队深入水寨村委会，通过与村委会干部座谈和走访农户，了解他们的生活状况和需求，广泛听取干部和群众的意见，对水寨村委会的基本情况进行认真细致的调查研究，并根据我局的实际情况，制定了工作计划和帮扶措施，努力为当地提供信息、资金等方面的服务，用实际行动帮助群众解决思想及生产、生活上遇到的困难和问题。多次热情接待了水寨村委会的干部，为他们办事提供方便。

（二）生活上亲切关怀。在段克丽同志派驻期间，我局领导十分关心她的工作和生活，多次以不同方式叮嘱注意饮食，保重身体。2009年3月21日，由刘宗伟局长带队前往村委会看望；6月12日，由刘宗伟局长带领4名同志前往水寨村委会看望段克丽同志；12月24日，局党支部和水寨村党支部进行了联欢活动。我局在工作上生活上的积极支持和亲切关怀，极大的鼓舞了段克丽同志建设新农村的热情。

在区委、区政府的正确领导下，在新农村建设工作队领导小组办公室的具体指导下，我局的挂钩工作取得了较好成绩，但也还存在着一些困难和问题。一是单位无项目和资金，帮扶乏力，不能满足群众需要；二是当地资源匮乏，发展不平衡，新农村建设任重道远。

尊敬的先生、小姐：

我叫xxx，我是一名即将要走上社会的毕业于武汉理工大学材料加工工程专业的应届硕士生。希望从事光学工程、膜系设计、器件研发、镀膜工程师，及以上相关领域的工作。

我对有关光学原理、薄膜激光损伤、膜系设计、镀膜工艺等方面的知识有扎实的理论功底。熟悉macleod，zemax及tfcalc等膜系设计软件，pro/e及cad/cam等机械设计软件，熟悉材料科的各种测试手段(xrd、xps、afm、sem、tem、分光光度计、椭偏仪)的原理及其相关软件的应用。熟练操作国产国投南光镀膜机;熟悉离子辅助蒸发制备各种光学薄膜材料(zno、sio2、mgf2、tio2、ta2o5等)的工艺;熟悉各种增透膜、增反膜、滤光片的膜系设计和制备;熟悉光学薄膜材料(hfo2、zro2等)的激光损伤机理。

虽然有三年的学习经验和一定的社会实践能力，但我觉得在许多方面还要去提高和完善。但我相信，只要你们能给我一个机会，给我一个展示的舞台，外加一点点的时间，我会在很短的时间内不断积累经验来提高和完善自己。并给你们带来意外的惊喜。我有信心，我相信自己有这个能力!

能接受知识固然重要，但我相信更重要的是运用知识的能力，而且在以后的工作中，我认为这种能力能作为一个人是否更好的担任其工作的判断标准。

如果你们认为我的条件还不能完全符合你们的要求，我会继续努力，也会继续关注你们企业的发展，真诚的希望你们的事业蒸蒸日上，屡创佳绩!我会真诚的等待你们的佳音!

此致

敬礼!

1、忠诚党的教育事业，热爱本职工作，遵守《教师职业道德规范》，全面贯彻党的教育方针，教书育人。

2、认真钻研教材，学好课程标准，确定教学目标，制订教学计划，合理安排教学内容，按时完成教学进度，学科教学达标。

3、加强自身学习，不断更新计算机软硬件知识，提高自身信息素质，以适应信息技术教育的快速发展。

4、注重信息技术与其他课程的整合，为信息技术帮助其他学科的学习提供服务。

5、熟悉计算机室的整体运作，正确使用有关电器设备和仪器，能对机器做好日常的一般维护，及时排除故障，管好计算机室的工作环境。

6、严格遵守规章制度，不私自外借各类软硬件，做好防病毒工作。

7、加强管理，未经领导同意，外来人员不得上机操作。

8、注重机房的防火、防盗、防水，保证机房安全。

9、重视培养学生的实际操作能力，带好信息技术兴趣小组。

10、加强对学生爱护计算机房仪器、设备的教育，搞好清洁卫生工作。

1、 教学到位。完成规定教学任务。

2、 教育到位。重视对学生的信息素养培养，利用信息技术手段，渗透德育教育。

3、 管理到位。教室、微机室秩序井然。

4、 服务到位。辅助其它学科教学，服从领导安排，完成教学外各项琐碎工作。

2.品牌知名度很重要，很多人知道雅戈尔，却不知道旗下还有gy.

3销售不是自私的存在，团队的互相合作也很重要。

4.不管干什么事都要认真努力，不要总是等，机会是要争取的就像顾客一样。

5.在哪里就要遵守哪里的纪律，不然吃亏的只会是自己。

实习总结

通过短短的实习我学到了很多知识，而且明白干销售是一件不容易的事，不管自己遇到什么挫折都要坚强的撑下去，告诉自己你可以，经历过后就会看到不一样的明天。之前老师讲过销售的案例，讲过销售的内容等到我们用的时候才知道自己是那样单薄，知识是那样狭隘，今后我们要更加努力的学习丰富自己。销售是拿业绩说话的，不管你做了什么老板只看业绩，所以我们必须努力，告诉别人你可以。这是一段新奇，努力并快乐的过程，虽然其中有不快，但是它会教会我们坚强，虽然中途想放弃，它叫我们坚持，我们的人生会因为经历而变得厚重。

这次的实习对我来说是宝贵的经验，它使我在实践中了解和认识社会，也让我学到了很多学校里学不到的知识，为我以后的工作打下了良好的基础。

小熊帽饰

1、让学生掌握制作小熊帽饰的整体步骤；

2、培养学生耐心、细心的习惯；

3、培养学生动手实践操作的能力；

一、导入今天这节课我们来制作小熊帽饰，你们喜欢吗？出示课题：“小熊帽饰”。

二、新授

1、介绍制作小熊帽饰的整个步骤

（1）剪切，挖空眼部，粘贴。

（2）~（4）做鼻子，将鼻子与头部粘贴起来。另找卡纸裁成约3厘米宽的纸条，根据自己的头围做成头箍。

（5）完成图。

2、学生动手操作

（1）可以独立完成；

（2）可以合作完成；

（3）可以在老师的帮助下完成。

3、作品展示

4、本课小结

（1）今天这节课学习了什么内容？

（2）制作小熊帽饰的步骤是什么？

火红的七月，激昂的青春，在20__年的暑期即将到来的时刻，数学学院里一群怀揣着青春梦想的大学生，开始了本次“三下乡”的活动之旅。它是这个夏天最让我怀念的时光，它给了我一个像梦一样的夏天。我非常庆幸自己加入了这个团队，很有幸认识了团队的其他39位成员，与大家共度这流金般的日子。“三下乡”是我的人生课堂中重要的一课，也是我人生中的一笔宝贵财富。“三下乡”活动在我大学生涯里留下了浓墨重彩的一笔，绚丽而精彩!

我们的支教之旅支教，它带给我们无数珍贵的情谊，带给我们的喜悦与忧愁，带给我们许许多多的美好回忆……今天的支教生活使我们明白到，什么是无私的奉献，什么是艰苦的喜悦，每次支教回来，那些“小老师”都非常疲惫，但是他们并没有抱怨，因为他们知道，他们得到的比付出的更多，而且更加有意义。支教的经历在他们心里是一道不可磨灭的风景线。

我们的调研风景

在本次“三下乡”中，作为调研组的一员，调研是我的主要工作。

这次“三下乡”的调研活动中，令我最难忘的是深入农村农户，与农民亲切近距离交谈，并且深入调查当地居民对“建团90周年”的认识，对“民生”的看法，以及进一步了解“农村空巢老人生活状况”。

虽然我和当地的居民在语言上不是很通，但是，从与他们的交谈中我可以深深地感受到当地人们的热情好客，当地人民的淳朴民风。我们调研组的同学都说，他们并不是为了回答问题而回答问题。我觉得他们真的做到了这一点!和他们聊天真的很轻松，而且从他们口中我也了解到了当地的一些风俗习惯，感觉收获很多。我认为那种感觉只能意会而不能用言语来表达。

在调研交流中，我学会了怎样与他人更好地沟通。尤其是当面对不同年龄段的人的时候。通过短短的调研，我们发现当地教育存在的一些问题。通过家访和调查，我们收集到了大量的第一手资料，为我们研究各个课题以及撰写调研报告提供了可靠的原材料，这对我们来说是一笔宝贵的财富。当我们采访一些家长，问他们是否希望他们的孩子接受更多、更好的教育时，家长们都纷纷表示：“希望孩子能够好好学习，多学点知识，像你们一样，考上大学。”

微微的夕阳下埋着闪烁的金子，而闪烁的光芒背后，是村民充满希望的眼神。

我们的生活

都说“三下乡”的生活条件非常地艰苦，但这样看来，我们算非常幸运的了。因为我们“三下乡”去的是雨湖区护潭乡红星村。在红星村，这里的居民都对我们非常热情。红星村居委会的书记还十分尽力地在

为我们改善条件，让我们感动不已。还把我们安排在了居委会的会议室。我们午休的时候更是在小会议室吹着空调。

我们的收获

虽然我们的行程才刚开始，但是，这段日子将会成为我心底最美好的回忆，这次活动将为我的人生增添辉煌的色彩，给我的人生写下重要的一笔!这是一次难忘的旅程，这是一份让我终身受用的经历，我将把它刻在记忆里终身收藏，虽然我们大家相处的时间才只有2天，但是我永远也不会忘记这段时间里相识的每个人，不会忘记这段时间里遇到的每一件事和做过的每一件事。佛说，前世的五百次回眸，才换来今世的一次擦肩而过，不知道前世我们回眸了多少次，才换来今生的同舟共济防火栅栏门

无铅锡条 无铅锡线 环保锡线 芳纶纤维盘根!

今天一整天下来，我个人有很大的收获，是一个内心深处的洗礼：尊重是赢得尊重的第一步：不管是面对领导、同事还是学生，想要获得尊重。首先得尊重他人;把握大局，注重细节：在做工作的时候，应该做到胆大心细。要认真的分清主要矛盾和次要矛盾;发挥团队效应，共同进步：我们前去三下乡的同学来自不同的年级不同专业，有着不同的经历和性格。虽然我们的目的都是锻炼自我，服务学校，但在一些具体的工作方式方法上还是存在一定的差异性。为了避免争执于问题,我们经常在工作之余抽时间进行交流，互相学习，提出自己的不足。碰到什么问题，提出来共同探讨和商议，以期不断进步和不断完善。

茫茫碌碌的今天，留给心的那份充实，让我开心，这也将会让我受益终身。今年的夏季酷热依旧，今年的夏季雨急骤如昔，然而今年夏季我们有着不一样的使命，有着不一样的感动。短短的一天，我们收获一生中难以得到的东西——团队的精神，工作的经验，坚强的意志，真挚的友谊，村民的爱…….

我知道，一路的艰辛与微笑，所学只是开始，日子已成回忆，我会把它珍藏，未来的日子还在继续。我们会把一切的厚望尽收在心底最深处。我们知道以后的路，我们需要，一直一直，一路前行……

尊敬的领导：

我20xx.年7月16日成为包钢西北创业实业开展有限责任公司的员工，到今日7.16试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。进入公司后，首先到杭州东阳学习了一个月，在这一个月的时间里我熟识了磁材生产线的工艺流程和产品的各项技术，很快了解了铁氧体的制作过程和制作工艺。

回到公司铁氧体生产线起先建立，我同时参加到了建立一线鉴证了生产线的建立、调试、生产等整个过程。09年8月23日生产线正式投产，我担当铁氧体生产线的技术员工作，主要从事生产工艺的监控、产品的开发、产品的检验、产品的调试。到此时此刻快一年的时间了，我在公司的工作中，公司领导和同事们的热心协助及关爱下我取得了必须的进步。综合看来，在工作和生活中我觉得自己还有许多的缺点和缺乏，我只有不断在工作中学习、进取、完善自己，谨慎刚好做好每一项任务，我坚信靠着自己高度的责任心和自信念，必须能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

这是我的第一份工作，我特别酷爱这份工作，半年来我学到了许

多，感悟到了许多;看到公司的快速开展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我接着锻炼自己、实现志向的时机。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司缔造价值，同公司一起展望美妙的将来!

申请人：

20xx年XX月XX日

回顾自身在蜂采模具有限公司这几个月的工作，我在钳工车间实习，在组里的师傅们的悉心关怀和耐心指导下，通过我自身的不懈努力，学到了很多的东西,感触很深，收获颇丰。下面我对我三个多月的实习生活做如下回顾与总结：

在生产车间的实习内容主要是拆、装冲压模具，维修模具以及加工生产模具零部件,然后通过拆、装模具这一过程达到对模具结构及工序的认识。在专业的模具厂里做专业的模具钳工就是有一个好处，可以接触到各种不同的模具，这对于我们这些刚刚出来实习的学生是很有诱惑力的，感觉在一个新的环境里面学习的课堂上面学习不到的

知识，书本里模具的知识渐渐地在脑中慢慢滑过，模具的结构渐渐清晰着，这种感觉很不错。其实这也就是相当于一个理论与实践相结合的过程。同时,钳工实习阶段也是真正的增强我们动手能力,使我们真正的、正确的认识模具。

另外，钳工车间因为其工作的关系，具有一种不同于别的部门的特殊性，就是流动性比较强。换而言之就是说看到、接触到的东西比较多，对于我们这些刚进工厂的学生而言就是一种在专业领域上眼界的开阔，如：在车间,我看到、了解了龙门铣床、深孔钻、三坐标检测仪、冲压机、加工中心、万能铣、摇臂钻、磨床、线切割、电火花等等机械设备。有一部分是我仅仅在书本里了解过其的相关知识,可是本次的实习却是让我第一次真正的对实物进行了了解；还有一部分是我以前学过的，看着师傅们熟练的操作，对我来所又是一次新的巩固与学习；更有一部分是我在这里才学会的，新的技能掌握使我更加期待在这里可以学到更多。

这就是钳工流动性给我带来的开阔。我想，这种开阔，不管是对前期部门的工作，还是后期自身专业上的发展来说都是具有十分重要、深远的作用。

其次，闲暇之余，从自身长远发展的角度出发，结合公司的实际情况，为自己的学习提高再用计划和总结：

我始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法。在这3个月的实习工作中给我最大的收获就是

理论联系实际。在工作中不断巩固所学知识，并在不断的学习中弥补自己的不足。通过这三个月的实习，并结合钳工工作的实际情况，认真学习、了解车间的各项政策制度、管理制度和工作条例，使我进一步加深了对各项工作的理解，以期在工作中不断提高自身素养和工作能力。

在平时的日常工作中我都本着认真负责、积极主动的态度，虽然开始由于经验不足和认识不够，刚开始觉得在组里找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速反省从自身出发寻找原因，和组里师傅交流，认识到自身不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向组里师傅们请教使自己对凯华及钳工工作的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。

为不断的丰富自己的专业知识和技能水平。在认真配合师傅们工作之余，主动请教师傅，为我解惑，教我工作。并在工作岗位上勤于思考，不断总结工作方法，以期提高工作效率。努力改变自身工作环境，让自己始终处于充实、忙碌的学习、工作条件中，不问辛苦与否，只问收获了没。正是这种态度使我模具结构的在细心观察中不断清晰，技术水平在耐心工作中的稳定提高。

3个多月来，我虽然努力学习，尽心工作，但距离师傅们、自身

的要求还有不小差距，如技术经验、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、做好自身工作、学习计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的`工作能力和工作水平。

3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

总的来说，经过这3个多月的实习，我懂的了工作的辛苦，原来在学校的时候老是希望能早点出来工作，不懂得珍惜学校的生活。等到现在出来了，才知道工作的辛苦，才知道学校的生活是如此的美好。不过无论这样，我们都得出来，都得面对社会，都得去为自己的事业闯荡，只是迟早的问题。

经过这几个月的实习，让我了解模具工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，工厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学

知识与实际的应用，各式各样的模具结构让我们大开眼界。这也是对以前所学知识的一个初审吧！这次的生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅，在短短的3个多月中让我初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

此次毕业实习扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充；脚踏实地进入到工厂生产重点地带支了解生产过程，认识工厂，了解设备；对毕业设计知识打下有力的基础，对工厂或企业的各个车间间的联系，资源配置，生产流水线，企业文化在企业发展中的作用有更为全面的理解；恶劣的工作环境激励我更加努力去学习， 1.学习态度的转变

最大的感慨，发自肺腑的一句话：书到用时方恨少。

走进工场，发觉每一个地方都体现了知识和学问，哪怕一个最小最简单的工序，都包含了很多科学，在学校学专业课的时候，不知道学了这些知识将来有什么用处。可是这次的实习从加工设备，生产线，到研发部门，我由衷的体会到了知识的力量！书到用时方恨少！真的感触很深。

2.对企业对产品的认识

一条条先进的生产线，一个个先进的生产设备，一台台包装好了的产品，是一种现代科技力量的凝练！从材料的采购、检验、测试，再到产品的装配、加工，到最后的整机调试、包装等，每一个环节都做的滴水不漏，不光有严密、科学的工艺流程，更有技艺精湛的技术人员的操作，不论是硬件的设施、设备，还是软件的技术力量，都体现了信息时代下的现代化作业的方式、方法，给企业带来了前所未有的经济效益。能成功的作为一名优秀的技术人员的话，我骄傲。

3．对工作的认知

我总结了一句话：有能力，有奖金。没能力，没饭吃。

记得在瑞鹄企业，讲解老师不仅跟我们讲解了瑞鹄模具的生产工艺、设备等，还交给了我们择业、工作应该学会做的事情，很实在，“公司不会养闲人”。是的，每一个公司就如一个小小的社会，处处充满着竞争。没能力就要淘汰，公司的机制就是“能者居上”所以，摆正自己的位置，懂得出来工作要有敬业爱岗、不怕苦、不怕累、不怕困难、虚心学习。

总之，此段实习经历，它使我们在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了知识见识，为我们毕业设计的准备打下了坚实的基础。

至此，我才发现蜂采或许对于我而言真的还有以后，实习的6个月虽然只是我人生线上的一小段，但也是闪闪发光的一小段，毕业后我会用心将它去延续。

本人郑重承诺:

1、坚决贯彻落实党支部的决议、决定，以党员的标准严格要求自己，带头做有理想、有道德、有文化、有纪律的新人。

2、积极参与学校和社会的实践活动，积极进取，并努力做到优秀。培养自己的专业素养，提高专业能力，同时做好英语的复习工作，每天练习听力和口语，为英语六级考试做准备。做好计算机考试准备，努力考过计算机国二。

3、继续认真做好党员工作，认真对待每一件事情,当好信息的传递者，努力树立先进的榜样，同时帮助班上的同学顺利通过英语四级考试。

4、加强思想政治理论学习，积极参加政治理论学习班，提高政治理论修养，阅读《党章修正议案》《关于推进学习型党组织建设的意见》等相关书籍，每学期撰写读书笔记及心得体会2篇以上。

5、积极参加党组织活动，主动联系我班的入党积极分子，每学期与他们沟通和交流3次以上，深入了解他们的思想动态，及时发现和解决他们的思想问题。

6、积极参加各项活动，奉献自己，让个人价值溶于集体价值之中，争做一名优秀的共产党员!

讲讲数学方面学生与家长应该注意的内容：

一、对学生的要求：

1、上课认真听讲，不懂的及时问老师（数学关键在上课，上课认真的同学作业基本上没什么问题，但是不认真的同学下课花再多的工夫都不如上课那40分钟的时间。）

2、作业按时完成：数学作业基本上都是在学校完成的，这更需要学生的自觉性。

总的来说就两个词：认真，细心。

二：对家长的要求：

1、回家完成的作业需要家长配合督促完成，错的题能及时帮助他们纠正。

2、三年级是一个低转中的过渡时期，家长和老师都很重要，在学校我们老师一定对学生负责，在家需要父母都操心，养成良好的学习习惯。

总的来说对家长和老师的要求就是：尽心，负责。

1.您像一只蜡烛，为学生献出了所有的光和热！您的品格和精神，可以用两个字概括，那就是燃烧！您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心！

2.您的眼神通透心灵，您的教诲照耀前程，您是人生路上的使者，带着我们走向憧憬已久的梦。教师节，请接受我们发自心底的祝福：愿您身体健康，事事如意！

3.您虽然不是明星，但我心中，您是明星中的明星，三尺讲台焕发您的风采；您不是伟人，但我心中，您是伟人中的伟人，方寸课堂塑造您的伟大。教师节快乐！

4.您是辛勤的园丁，孕育祖国的花朵；您是希望的明灯，指引幸福的方向；您是无私的智者，解开困惑的迷雾；您是学子的福音，编绘锦绣的前程。教师节，真诚的祝福老师节日快乐，福寿安康乐无忧！

5.教师节，送给老师的花可选剑兰花康乃馨太阳花百合花菊花满天星。插成花蓝或花束，以示尊敬祝福之意。

6.老师是幅美丽的画卷，红烛摇曳是故事，粉笔书写的是清寒的生活，花朵在他的哺育下结出了硕果，金秋原野，见证着收获的快乐，尊敬的老师，教师节快乐！

7.欢快的粉笔在黑板上跳跃，谱写着人生的华丽彩章，辛劳的手臂耕耘着飘香的梨园，浇灌着绽放的花蕾。教师节祝：老师节日快乐！生活好身体好？幸福一生！

8.教室里，有一种永恒旋律，是您的声音；办公室里，有一种美丽，是您的疲倦身影；人生答卷上，有一个高分，是您的智慧结晶。教师节，祝老师永远开心！

9.酿造青春的是您，氤氲灵魂的是您，播种梦幻的是您，驱散愚昧长夜，掀开知识晨曦的是您，还是您，亲爱的老师，愿我的祝福化作您身后的摇椅，不管何时累了，都可以随时歇歇，教师节快乐。

10.谆谆教导，萦绕耳旁；深情期望，常挂心上；慈爱如父，不敢相忘；教师节到，祝福送上；愿你老师，快乐健康！

11.曾经的你站在讲台上，欢迎我们的到来。如今的你还是一如既往地欢迎一批又一批的新生，亲爱的老师，在培养栋梁的时候也别忘了我们都挂念你的身体。老师们，教师节快乐！

12.讲台，是您的人生舞台；粉笔，是您的亲密伙伴；教鞭，是您的智慧之棒；授业，是您的职责所在；学子，是您的培育对象；成才，是您的殷殷期望。教师节，真诚的祝愿老师节日快乐，一切安好！

13.讲台上，粉笔染白发；书桌边，责任压两肩；浇花朵育桃李，桃李遍天下；绞脑汁洒心血，学生青胜于蓝；像蜡烛像春蚕，奉献赤诚一片。祝老师节日快乐！

14.又是一个教师节的到来之际，我再此衷心地祝愿天下所有的老师节日快乐，您们辛苦了！您给予我们的恩惠我们无以为报！但愿您们的身体健健康康，家庭和和美美，事业蒸蒸日上！一生平安！

15.您是我老师，更是我可爱的兄长。教我知识也就罢了，还让我体会到人生的无穷乐趣。教师节到了，弟子祝您爱情甜蜜、永远是学生可敬又可爱的超棒师长！

16.我是一棵绿树，沐浴着智慧的阳光，在您知识的土壤里，茁壮成长。天的深情，地的厚爱，铭刻在我心里，生生世世，永不忘怀。祝老师教师节愉快！

17.教师节诚心送祝福！感恩昔日多提点，拜谢明日两相助；九月菊开教师节，思念过往恩师情。不求富贵开两支，但求福禄安康寿！

18.爸爸妈妈教会我们做人，朋友教会我们互相帮助，爱人教会我们努力与珍惜，老师教会我们走自己的路。教师节到了，身边那么多人都教会你那么多东西，请在这一天对他们说一声谢谢，他们都是我们人生的老师。

尊敬的领导：

您好！

我叫，根据公司的需要，目前担任皖南分公司兼xx办事处的资金管理会计，岗位转正申请。首先感谢您在百忙当中阅读审批我的转正申请表，让我可以成为一个正式的创维人。作为一个创维人，我感到荣幸和自豪。荣幸的是我能加入这个优秀的团队，让我学到了很多知识和创维独特的企业文化;自豪的是创维的事业正在蒸蒸日上，让我看到了未来美好的职业发展。

从7月初来到xx办到现在一晃三个月过去了，在这三个月的亲身工作经历当中，我做了很多，也学到了很多，有很多感触和想法。总结过去，迎接未来，在这里对自己这三个月的试用期做一个总结。

7月份刚到办事处的时候，首先开展的是为期一个月的开单工作。开单是一个简单但繁琐的工作，工作性质是单一和重复，需要细心和不急不躁的态度。开单工作同时也是一个最基础的工作，却关系着办事处的出库和损益，要始终站在公司的角度上考虑问题。一个月的开单工作让我熟悉了办事处的操作流程和规章制度，与办事处人员特别是业务员之间也有了一个很好的交流沟通的机会，为以后开展财务工作做了铺垫。在8月中旬的时候跟原来的出纳进行了一个交接，之后就进入了人生中正式的创维财务工作生活当中。刚开始的时候是在黑暗中摸索度过的，还好有会计、经理的耐心指导和全力学习总部和前辈们总结的操作指引，才得以安全度过，这就像“基层员工培训”的“风雨人生路”一样，让我感受到了创维大家庭的温暖，更加坚定在创维这个团体工作下去的决心。

正式接手资金管理会计工作到现在，经历了很多，也学到了很多，工作也能按照公司和领导的要求按时按质完成，没有出现过重大错误和通报，为皖南分公司财务的考核提高贡献了自己的一份力量。在以后的工作中，必定加倍努力、严格要求自己、全力以赴做好各项事宜，通过学习充实自己，加以注意和改正自己的缺点和不足，为皖南分公司财务考核的进一步提高做出贡献，为公司作出自己最大的努力。同时也相信自己通过以后的磨练能够取得更大的进步，可以更好的处理工作、生活等方面的问题。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。在此，我借此机会，怀着诚挚的心情正式向总部领导提出转正申请：希望总部领导根据我的工作能力、态度及表现给出综合评价，使自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准！同时也非常感谢领导对我信任，给予我提高自我的机会，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。最后祝我们家创维的事业更加红红火火！

此致

敬礼！

申请人：

申请时间：20xx年xx月xx日

地点：*******体育场

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这次的活动，我既是组织者，也是参与者。事实上，这次活动早在暑假就已经开始了初步的准备。当时，我们几个足球运动的爱好者只是想在过年这段大家都闲着没事做的时间里踢几场球，增进一下友谊而已。没料到，消息传开了，到过年时，竟有如此多人报名参加。因为这个问题，我们搞得仓促。既然都已经传开了，于是，我们就决心把这次活动搞得“体面”一点，而且也决定了以后每年都将继续搞下去。希望能够以此为我们黄花镇的足球爱好者，找到一个相互交流、增进友谊的平台。而我之所以会参与比赛，一方面我自己本来就是足球运动爱好者，一方面是为了增加这次活动的人气。

所谓“万事开头难”，这次的活动，是我们自发的第一届，所以，很多工作我们都是做得不够的。

第一，时间问题。时间上很仓促，无论是赛前准备，还是赛程安排。赛前只是准备了那么几天，虽然基本上每晚都开会。但还是忽略了很多问题，这在比赛中可以体验出来。再者，我们的参与者，大多数都是年前的几天才回来的，而假期又只有那么几天，有的甚至连比赛都没踢完，就又要去工作了，所以，到了后期，就有队伍提出弃权。

第二，场地问题。由于本镇每年都有篮球赛，历史渊源深长，而我们黄花中学的足球场和篮球场就相隔那么一条几米宽的跑道，考虑到安全性的问题和比赛哨声的干扰，我们才刚成雏形的足球赛不能动用黄花中学的足球场。所以，我们的比赛场地，不得不搬迁到已经废弃了的中心小学体育场。这个场地，已经废弃了多年，虽然仍有两个球门，但地面凸凹不平，杂草丛生等等。而且，年前下了点雨，场地就像是块沼泽地一样。

第三，天气问题。如果天气可观的话，我们的比赛不用踢得这么艰辛。但是，受到客观条件的影响，过年这段时间通常都是又冷又下雨的。冷倒是可以忍受，但是下雨的话，问题就大了。我们的场地是黄泥地，一下雨，我们就是“和稀泥”了，刚下完田回来的人，身上都没我们身上多泥巴。更严重的是，我们在这样的场地上，体力消耗严重不说，根本没法踢球。所以，很多进球，都是场地间接导致的。这看起来是很公平，因为大家都是在同一个场地上踢球，但事实上，还是“盲猫遇上死老鼠”。无可否认的是，运气因素也是决胜的一个关键，但是，一支强劲的队伍，赢得比赛，不是靠运气的，而是它本身就有这样实力。

第四，裁判问题。按照我们的规定，本应该每支球队至少都必须派出一名球员来做裁判的。有的球队还是没能派出裁判有的球队是安排了人，但却经常不按时到位，搞得裁判稀缺不说，还耽误了赛程。裁判的公平性，是影响一场比赛胜负的一个重要因素。首先要说的是，我们的裁判都是非专业的，我们只是按照我们平时的经验去判决，至于判决的对错与否，这就是如何看的问题了。关于一些细微的犯规，我们的裁判是不可能很准确的做出判断，如果这也要深究的话，那么，我们的比赛将无法进行下去。无可否认，误判是有的。但由于大家的积极配合，我们的裁判工作，还算做得不错。

第五，球队问题。本来，每支球队按照赛程准时出赛的话，我们的比赛只需进行五天，但由于种种原因，为期五天的比赛不得不改为六天。耽误赛程的责任，有裁判的一份，也有球队的一份。裁判没能按时到位，这是我们组织者的失误，但我们会找到裁判按时开赛的。但球员既然报了名要参加比赛，就应该要按时初赛才是，但还是有些人因为天气的问题不愿意来的，这就是球品的问题了。这些不积极分子，当然是不可能将其排挤在外的，因为，第一届就将人拒之门外的话，可能会给以后留有不好的影响。不管如何，到最后，虽然不能按时开赛，但还是能够凑足人数来比赛，这是值得肯定的。

第六，奖励问题。这在我们这些参赛者看来，早已变得无足轻重了。很多参赛者都有这样的一个认识：我们来踢球，为的不是那份奖励，我们是来寻欢的，来找回踢球的快乐的，如果我们是为了那份奖励，不管他值不值钱，谁愿意过年出来跟你“和稀泥”?身为参赛者，有这样的一个认识，这让比赛增加了不少欢乐的呼声。而在我们组织者看来，虽然我们的经费有限，拿不出什么很丰盛的奖品，但必要的奖励还是要有的。最后，我们的奖品由于经费不足，不得不降低级别，但大家还是很乐意的接受了。

经过六天的苦战，大家的积极配合，比赛总算是取得了一个圆满的结束。虽然，还有很多问题有待改善，但大家都说第一次能够有这样的成绩，已经很可观了。其实，身为组织者，最开心的是看到参赛者能够开开心心的来参赛，开开心心的比赛，到最后，也能够开开心心的离开。有什么比这个更能让人更开心的呢?经过今年的比赛，发现了不少的问题，相信在以后的比赛中，我们会越做越好。

我们将会一直为我们黄花镇的足球爱好者服务，明年的赛事一定会更精彩，我们拭目以待。

电脑销售技巧和话术,销售是一门技术更是一门艺术,懂得销售的人,再难卖的东西也变得很容易出售,不懂得销售的人,再容易卖的东西也卖不出去。小编整理了电脑销售业务员的实习报告，希望对你有所帮助。

随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则 的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。

想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上 学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉 住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求 多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼 貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意 的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进 步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失 败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获， 做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。