辩论赛中四辩的技巧有哪些4篇 范文【热门20篇】

方法一：鼓励孩子对口才产生兴趣

兴趣是孩子最好的老师。建议爸爸妈妈们要从小训练孩子的演讲与口才的能力，当孩子的焦点在演讲与口才训练上时，孩子必然就会关注平时生活中的演讲口才技巧。即使孩子在看电视，也可以训练孩子注意台词的优美，交际的仪态，幽默的笑眼，这样孩子必然进步神快!

方法二：鼓励孩子坚持写日记

写日记是孩子最好的自我沟通的方法，每天写上一小段，既整理孩子自己的思路，反省自己当日之进步与不足，梳理自己的情绪，释放一些不快，又可以学会遣词造句，天长日久，手能写之，口必能言之。

方法三：鼓励孩子多找机会上台

很多爸爸妈妈们认为生活中缺少孩子锻炼的舞台，没有公众场合发言的机会。其实，这是一种误区，孩子在平时学习生活中，公众演讲的机会太多了，只是我们没有发现，没有这个意识去训练孩子。如果你想让孩子突破口才瓶颈，你一定要鼓励孩子多找机会讲话。鼓励孩子每次活动，必定坐第一排，必定要举手发表自己的观点;有机会还可以开开家庭会议，把家庭打造孩子学习演讲口才的舞台;现在每逢节假日，家庭聚会比较流行，一有机会你就鼓励孩子上台去分享，告诉孩子不要管讲的好不好，目的在于锻炼自己做，告诉孩子放下自己，放下一切时，你会发现学习演讲口才就这么简单!

方法四：经常朗读朗诵

这个方法爸爸妈妈们可以做好榜样，在家主动带孩子读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有益。

多读一些积极向上的文章，天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!

仪容一定要到位

无论是女士还是男士，整齐、清洁、利落、自信的仪容是作为一个演讲者必须具备的形象。女士在仪容上一定要注意几点：以套装为宜，化淡妆为佳，头发需整齐、利落、不可遮住脸部

，袜子的颜色以肤色为佳，不可有花纹，鞋子最好是有跟的，切忌在身上挂满的配饰。男士在仪容上也要注意：服装以深蓝、深灰的西装为佳，一定配素色衬衫，领带颜色应配合西装色系;头发也需整齐、利落、不可遮住脸部

，鞋袜以深色最佳，千万不可着白袜，保持干净 。

注意面部表情的到位

面部表情一定要真诚，应与演讲内容相吻合，不要因为紧张而使其走样 ，不能过份严肃，

注意微笑，但在不该笑的时候千万不能笑。在观众中寻找笑脸，并在演讲时有意识地对着他们讲话 ，以观众为重，千万不要把所有注意力放在自己身上

，而忽视了演讲的本质。

演讲时的姿式有讲究

有一句话说的好，站有站相，坐有坐姿，在演讲的这个大舞台上，你的每个细微的动作都会被台下的观众看的一清二楚，所以我们要非常注意我们在台上姿式。站立时两脚间的距离相当于平时走路的

“一步”大小为佳，身体略向前倾，并将重心落于双腿间，上身一定要挺直，但不要给人僵硬的感觉。

一定要有一定的手势

很多演讲大咖非常懂得利用手势来与场上的观从互动，一个好的手势有时比讲个不停来的有效果的多。但在做手势时，有几个要点一定要注意，手臂需放在身侧，并要轻松自如，而如果强调想法时，手的动作要尽量放大

，并且手势动作的范围要在腰部以上，因为观众基本关注的也是上半身的比较多。

在演讲时注意位置的移动

有些人在台上可以一个地方一动不动，给人特别呆的感觉 ，但是有些人也非常善于通过移动位置照顾好各个方向的观众 。

因为适当的移动位置会使观众参与感更强，同时也能舒缓自己和观众的紧张情绪，某些要表达的观点得到更好的传达。

一定要与场上观众有目光的交流

真正的大师在演讲的时候一定会跟场上的观众有目光的交流，感觉好像就是对着这个观众讲的，不能只盯着一个观众讲，应该针对一个一个的观众进行目光交流

，尽量做到目光交流的范围应覆盖全场，让场上的大多数观众对你所讲的内容产生共鸣，对你这个人产生认同。

小升初面试时代来临，脱离纸笔的考试对孩子的口头表达能力、记忆能力、心算能力、快速观察能力、面试礼仪及情商等的要求比笔试高非常多。在面试前掌握各种技巧将为孩子最终进入名校打下结实的基础。

下面就由小编带大家去看看小升初面试自我介绍有什么技巧。

自我介绍一般分为两种：中文和英文。建议每位同学都准备1到3分钟的中文自我介绍和英文自我介绍，面试时若可自由选择，则选择自己准备最充分的;如果面试的学校是外国语学校，那毫无疑问，一定要准备好英文自我介绍。

无论中文还是英文，自我介绍中都应该包含自己的基本信息、性格爱好、优势特长、择校意愿等。下面我们就以中文自我介绍为例，为大家解析自我介绍该怎么做。

首先，自我介绍要有亮点。比如这位同学在一开始介绍了自己的名字出处，引经据典，含义隽永，让人印象深刻。当然，亮点不仅仅局限于名字，比如性格、爱好、发表作品等都可以有亮点。

第二，介绍自己性格爱好的时候要表现自己正向积极的一面。这位同学介绍自己勇于挑战，热爱科学，就举例说明自己是怎样挑战困难的，验证了自己的介绍。但是自我介绍一定要和自己的实际情况相符，因为考官可能根据简历和自我介绍进行提问，比如有的同学说自己活泼开朗，可是在接下来的面试中一直脸红出汗，拘谨不安，很难让考官看出来“活泼开朗”。

第三，优势特长就是要介绍自己跟别人不一样的地方，现在的大多数同学都是说喜欢唱歌、画画、看书等，千篇一律，考官都听腻了，喜欢唱歌，唱什么歌，有没有喜欢的歌手;喜欢画画，画过什么;喜欢看书，都看过哪些，尤其是自己因此所获奖项，这些都是可以介绍的，但是要像示例中的同学那样简单概括，重点描述，不能只说自己喜欢的歌手就把时间用完了或者一直都在介绍自己都获得了哪些奖。

第四，在自我介绍结尾时如果能表达自己选择这所学校的原因，让考官感受到你的“诚意”，会加分不少。

第五，自我介绍结束了，要说谢谢。告诉考官你回答完毕，这既是一种礼貌，也便于节省时间，进入下一环节。

最后，自我介绍时要吐字清晰，声音洪亮，直视考官。不要扭扭捏捏，东张西望，最好能面带微笑，当然，如果实在笑不出来就不要勉强了。

自我介绍是可以提前做准备的，同学们可以私下多多练习，争取做到让人眼前一亮，印象深刻。

1、不要染烫发保持自然微笑

金蕾萍强调指出，报考此专业的学生首先应有为他人服务的热情，并有志于从事民航事业。此外，仪表清秀，端庄大方，无口吃，体态匀称，动作协调，并有符合行业标准的身高要求也是从事这一职业的最基本要求。除此之外，考生的肤色要好，身上要无明显疤痕、斑点。还有牙齿色质也要好，且要排列整齐。在性格上，开朗活泼更易受到考官的青睐。最好，还有较强的心理承受能力。

金蕾萍建议考生面试前注意保持清淡的饮食，不吃辛辣，少吃海鲜和热性的食物，以免青春痘的出现，或发生皮肤过敏。另外，考生最好不要染发、烫发，相反，应该保持学生的朝气。还应注意休息，保持充足的睡眠，好让自己的容貌更加亮丽。适当进行一些体育锻炼也是必不可少的，因为这样可以使形体更加充满活力。

在面试当天，为了体现个人的气质，考生可以挑选一套大方、端庄，适合自己的服装，并准备好一段中英文的自我介绍。参加面试时，考生可以保持本色，也可以适当淡妆，但不要弄巧成拙。在形象设计上要扬长避短，体现学生特点。要注意身体语言的运用和应有的礼貌礼节。为了更富有亲和力，金蕾萍提醒考生，还应该时刻保持自然和自信的微笑，那样才能放松心情，积极应试。

2、做到本色、自信、有朝气

不过该人士强调，学校招生时并不仅仅是看学生的成绩，而更看重学生的综合素质。另外，家长以为空乘专业只追求漂亮的认识其实是个误区，该校在面试时就比较喜欢本色、自信、有朝气的学生，过于成人化的打扮只会给学生“减分”，“因为考官会怀疑学生学习的目的性，认为考生对自身的定位不清晰，这样的印象对考生并不利。”该人士说。所以，考生最好不要染发，更切忌浓妆艳抹，男生不要蓄长发。

在专业方面，该人士表示，不同的岗位要求各有差异，因此对学生的要求很难一概而论。比如，空乘专业需要考生有服务意识，看重考生与人沟通的能力和亲和力等。

大家好!

首先，我想代表今天参加竞聘的教师对各位评委、各位领导的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为竞聘工作而付出的辛勤劳动。

我校实行中层干部竞聘上岗，我作为一名年轻教师，本着锻炼、提高的目的，参与了这次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。本人竞争的职位是定小教导处主任。希望通过竞聘进一步提高自己的能力。

作为一名教导主任，首先应该明确自己的职责，教导处主任是教导处的负责人，在校长直接领导下，领导和团结全体工作人员，协助校长全面贯彻党的教育方针，负责学校教育、教学等方面的经常组织管理工作，具体的来说很多很多，每个教导处都有张贴，在我看来，主要有：一、做好校长的助手，充分发挥协助作用。比如协助校长贯彻教育方针，完成教学任务，协助校长制定和组织实施学校的教育、教学工和计划，考核制度等，经常进行检查，定期进行总结。还有协助校长做好教师和有关职工的思想政治工作等。二、处理日常教务行政工作，组织学生入学，做好师生考勤考绩，组织学生考试，督促阅卷，指导质量分析;进行排课、管理好学生的学籍等，还有做好资料的搜集与整理工作。三、组织、管理教育教学工作。全面了解教师的思想状况、业务专长和教学水平。协助校长选配教研组长。审查教研组的工作计划和教师的教学计划。检查教师备课及教学情况、组织观摩教学，通过听课，参加教研组织活动，检查学生作业、分析试卷以及召开学生座谈会等途径，了解和掌握教学情况。组织教师的文化和业务进修等等。

一所好的学校，好的管理理念必不可少，作为教导主任，立足定小的实际，我个人觉的，要树立以下的管理理念：一是课堂教学是学校工作的中心环节。(课堂教学的质量始终是一个学校、一个教师发展的根本途径)。二是教学秩序、教学常规是教学质量的保证(一所好的学校严格的教学常规必不可少)，三是教育观念要不断更新。教育管理观念主要有：以人为本、以农为本、均衡发展、知识管理。以人为本就是要以教师、学生为本，从制度到活动组织，再到评价体系，一一显现。以农为本的现代教育管理理念的基本内容包括：一是学校的阶段性培养目标主要不是向高一级学校输送“高材生”，而是造就热爱农村、热爱农业的“新型农民”;二是课程管理不是以主科为中心，而是文化课与活动课并重，强化劳动技术教育，让劳动技术教育由一般性课程跃升为特色性课程，成为国家农村教育政策实施的突破口，展现其朝气蓬勃、活力无穷的真面目，走出当前不利的学科歧视困难;虽然我们小学能做的很少，但是我们可以树立这样的理念，我们桠小校本课程的研究就是一个很好的证明。三是均衡发展，我理解的并非城乡的均衡，那我们无能为力，但我们可以做到学校内部的均衡发展，教师均衡发展，避免骨干流失的人才欠缺;学科均衡发展;学生均衡发展首先要合理分班，另外学生本身的科目要均衡;知识管理就是对存在于组织中的知识与技能进行有效地捕捉，以使这些知识和技能分布到能够帮助组织实现最大效益的任何地方的过程。知识管理注重学校的知识创新和知识文化的建设，强调培育和促进教师的成长，从而使学校获得一种可持续发展的优势。知识管理就是要形成“创新-----共享------共同发展”的有序过程。

基于以上的理念，我的教育管理措施主要有：

一、建立详细的各类管理制度，从师德考核到教科研活动安排，再到考勤等，力争做到有章可循，有则可守，同时体现以人为本的理念。

二、结合中心校的竞聘，做好教师的竞聘上岗工作，同时合理分班，减少差异，做到量才使用，发挥教师的最大能动性。进一步营造公平竞争的教学、发展机制坚持稳定和适当调整优秀学生、后进学生的原则，进行科学合理分班;今后教师执教镇级及其以上公开课、评优课，除上级指名外，一般都要遵循“自愿申报——说课——推荐上报”的程序，以确保教师公平竞争的机会。

三、多种形式组织教师学习现代课程改革方面的教育教学科研理论，进一步提高我校教师的理论水平和科研水平。可以结合学校的教研活动、多种形式的说课、赛课活动、看教学录象、外出听课、听讲座等形式。适当的时候，也要组织中老年教师上实施新课程的研究课、示范课，进一步总结中老年教师课改的经验。

四、加强课题研究和教育教学反思的力度。学校鼓励教师以研究课题为先导，进行教学研究，科研兴教，科研兴校。尤其是个人课题，对于作出成绩的教师在评优、考核、竞聘中给予优先。另外还要加强教学反思，组织教师认真分析课堂教学的不足之处、成功之处，特别是要加强单元测试、调研测试、期末考试的反思工作，通过反思、研究，改进课堂教学，提高课堂教学效率。

五、改革教学评价体系。改进评价内容和评价方法，在关注学生学业成就的同时，关注学生情感、态度、行为方式的发展。把教师评价、学生自我评价、其他社会成员评价结合起来，实现评价主体的多元化。对教师的评价，除了对教学成绩的考核以外，关注教科研，辅导学生，课堂教学等，也把学生评价、家长和社会评价结合起来。

11日，我参加了HR俱乐部举办的高效沟通技巧培训，通过这次培训我学到了很多。在培训开始时刘老师提的一个问题就深深的吸引了我，“沟通的目的是什么?”可能很多人都会和我一样，回答：传递信息。但刘老师却说我们都错了，沟通的目的是传递感情。对此他举了一个例子，在他刚刚进公司的时候，他会每周给老板去一封电子邮件，告诉老板这周他做了什么，下周将要做什么，什么时候需要老板出面配合，过了半年他开始两周去一封邮件，有过了一段时间他开始一个月去一封，在往后走，他一年去个一两封就可以，老板一直都很信任他。这个例子说明了什么呢?说明在不断的沟通中感情在不断地上升，信任在不断地提升。这就说明沟通的是感情而不是信息。虽然这个观点和我以前所了解的很多观点都不一样，觉得这个观点也是有一定道理吧，我们任务沟通的目的传递信息，在多次沟通中我们会不断的建立感情，但这些都是为我们下一次的沟通作准备，信任会让信息传递的更有效率。这是我的个人观点。

沟通中的两个重要注意事项，一、主动沟通。在遇到问题的时候我们应该主动去沟通，而不是等着别人来和自己沟通。无论是哪个阶层的人，主动沟通都能够表现自己的工作热情，能够拉近彼此的感情，有利于解决问题。二、尽早沟通，在遇到问题的时候，很多人都会报喜不报忧，这样的工作方式是不利于问题的解决的，一方面，问题出现了没有及时上报解决，会耽误解决问题的时间，从而影响整个问题的解决;另一方面，问题出现了，我们自己不去管它，问题不可能自己解决，反而会随着时间的推迟而变得更加复杂。所以当问题出现时，我们应该尽早解决。

沟通种类：语言和非语言。在沟通过程中，采取哪种方式进行沟通最有效呢?很多人都会说语言，其实在沟通中光有语言的沟通是不够的，经常需要语言和非语言的共同沟通，才能达到最佳效果，如在发短信的时候我们经常会产生一些误会，这些误会都是由于我们不能看到对方的表情而产生的，即没有非语言的交流。同样，当我们遇到一位聋哑人时，我们也会感到交流很困难，这是由于没有语言交流。所以只有当语言与非语言交流并用的时候，才能达到沟通的最佳效果。

沟通的前提：真诚、自信、赞美他人、善待他人、先理解别人在求被理解。正如在工作中领导一般会用的方式：批评从鼓励开始，表扬的时候都是公开表扬，批评的时候都是私下批评。

当我们遇到异议的时候，应该如何来处理呢 忽视法、转化法、太极法、询问法、是的——如果法，最可取的是采用是的——如果法，因为这样既让异议者感到自己的意见有人在注意，又能感到自己的观点可能还不太成熟。

这次培训让我对沟通有了更深的理解，也正在尝试着用学到的方法去沟通，我相信这次的培训能给我以后的工作带来很大的帮助。

201_年11月7日上午9点，公司组织了销售技巧培训讲座。这不仅是一次针对销售人员的技巧培训，对作为文职人员的我来说也是一次提升个人能力与素质的机会。

本次培训由从事销售行业10年时间，目前任职于时代__的__担任讲师。此次讲座以客户销售--如何开拓市场为题，理论结合实际，将日常销售工作中应当注意基本问题深入浅出的分析讲解，让我受益良多，我在此次培训后感受最深的有以下几点：

一、充分的准备是成功的关键。

要想顺利拿下一个客户，事前的调查准备往往是不可或缺的。作为一名合格的销售人员，首先应对自己的产品或服务有着充分而细致的了解，能根据客户的不同需求提供最适合的产品或服务。其次，在接到一项销售任务后的第一件事应该就是要收集客户以及竞争对手的各类信息并加以分析，根据手头上所掌握的信息制定相应的策略。

二、顾问式营销才是销售的最高境界。

不单单只是推销自己的.产品，而是以客户的角度考虑问题，完成客户的要求，甚至是预见到客户未来的需求提出行之有效的解决方法，这才称得上是成功的销售。将销售的重点放在获得客户的信任、解决客户的问题上，将产品的优势与客户的需求联系起来，这远比泛泛的介绍产品或不断突出价格优势有用得多。

三、要有行动力。

销售是一项辛苦的工作，坐在家里呆着是拿不下客户的。销售人员一定要不怕挫折，积极向上，在面对99位客户的拒绝后，仍然能走向第100位客户，这样坚持到底，才有机会获得最后的胜利。

在彼此观点存在分歧的时候，你也许曾试图通过说服来解决问题，结果却往往发现遇到了前所未有的困难。其实，导致说服不能生效的原因并不是我们没把道理讲清楚，而是由于劝说者与被劝说者固执地踞守在各自的立场之上，不替对方着想。如果换个位置，被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者，劝说和沟通就会容易多了。

其实，每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能够了解，并给予赞美，所以适时地给予同伴鼓励与赞扬往往会使双方的关系更加趋于亲密。在职场中，上级对下属的赞扬就显得尤为重要，当下属由于非能力因素借口公务繁忙拒绝接受某项工作任务之时，作为领导的你为了调动他的积极性和热情去从事该项工作，可以这样说：“我知道你很忙，抽不开身，但这件事情只有你去解决才行，我对其他人做没有把握，思前想后，觉得你才是最佳人选。”这样一来，就使对方无法拒绝，巧妙地使对方的“不”变成“是”，这个说服的技巧主要在于对对方某些固有的优点给予适度的赞扬，以使对方得到心理上的满足，减轻挫败时的心理困扰，使其在较为愉快的情绪中接受你的劝说。

在大多数情况下，在进行说服的时侯，在很大程度上，可以说是对对方情感的征服。只有善于运用情感技巧，动之以情，以情感人，才能打动人心。感情是沟通的桥梁，要想说服别人，就必须跨越这样一座桥，才能攻破对方的心理壁垒。因此，劝说别人时，你应该做到排心置腹，动之以情，讲明利害关系，使对方觉得你们是在公正地交换各自的看法，而不是抱有任何个人的目的，更没有丝毫不良的企图。你要让对方感觉到你是在真心实意地帮助他，为他的切身利益着想。

当别人与自己的意见或看法相左时，千万不要不顾一切地据理力争，因为这样做往往会同时激起对方的逆反情绪，使争论逐渐偏离谈话的初衷，而转向对个人的攻击。因此，在出现类似的情况时，高明的方法应该是克己忍让，以柔克刚，用事实来“表白”自己。一旦你采用了这样的做法，必然也会平息对方可能出现的暴躁情绪，在无形中达到了规劝与说服的目的。这种忍让的气度和“四两拨千斤”的说服技巧常常能赢得别人的好感与尊敬。

朋友之间或多或少都会存在某些“共同意识”，因此，在谈话过程中出现矛盾的时候，你应该敏锐地把握这种共同意识，以便求同存异，缩短与对方的心理差距，进而达到说服的目的。其实说服本身就是要设法缩短和别人之间的心理距离，而共同意识的提出往往会增加双方的亲密感，最终达到接近对方内心的目的。

在说服别人的时候，如果你总是板着脸、皱着眉，那么，这副样子很容易引起对方的反感与抵触情绪，使说服陷入僵局。因此，在注意到这一点时，你可以适当点缀些俏皮话、笑话、歇后语，在说服的过程中，使对话的气氛变得轻松些，这样往往会取得良好的效果。

1.解释题目字面意思

即兴演讲都会有一个题目，不管是一个字或是一句话，它都会代表着某个你发挥的.主题。拿到题目后可以先照着题目的字面意思进行解释、发散，比如这是什么意思，它是怎么来的，历史渊源，现在是什么状况等。三句话左右为宜。

2.提出自己的观点

根据上面给出的题目和自己做出的解释提出在这个主题上引申的观点(注意观点不能和题目相差太远，必须切合题目)，可以用一句话对观点稍作解释。观点可以考虑柔和点，不能过于偏激。

3.举例说明，引经据典

可以考虑以古代某位哲人的一句话或者一个小历史故事入手，通过对这句话的解释或者这个历史故事阐述来印证和呼应你提出的观点。举例子亦可，但例子要有深度和意义，不能平淡如水。

4，正反说明

如果这时候你发现时间还有好长，但自己貌似没什么话可说了，那就来招拖延时间屡试不爽的良策：正反说明。就是同样一个观点你可以同时从正反两个方向来印证，这样无形中就增加了很多话语，且不显得累赘，而且又可以完美地拖延时间。

5.结合自身经验

自身经验无论什么时候都是最贴切最有说服力的，毕竟耳听为虚，眼见为实嘛。只有自己经历的才是最能引发深思和有共鸣的，所以在阐述观点时不妨结合自身经验或经历，而且自己经历的很容易娓娓道来，显得真实而可信。

6.总结升华

这时候应该就是总结升华阶段了，前面已经对题目进行了解释，提出自己的观点并进行举例等论证，得出自己的结论，将结论升华一下，当然适当地在结尾喊两句口号有时候还能收到不错的效果。

尊敬的领导： 您好！

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我叫@@，是一名即将于xxxx年xx月毕业于山东联合大学，计算机应用专业的学生。 大学三年中，我吸取了丰富的专业知识并锻炼了自己的能力。通过三年的苦读，我掌握了c语言、java语言、vb语言、sql语言，数据库原理，并对面向对象的c++和vc++ 等有所了解。。作为一名计算机专业的学生，能够熟练运用office等办公自动化软件，课外我还自学了coreldraw，photoshop平面设计软件，在这期间考取了"电子商务师"证书。

自入校以来，我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。在我校安全文明月科技大赛获得个人第一名的成绩。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

真心希望贵公司能够给我一个机会，我愿意与贵公司同甘共苦、共创未来！ 期待您的回复！

此致

敬礼！

自荐人：ｘｘｘ

1.有没有什么发声技巧，演讲时喉咙不累?

嗓子疼是因为发声位置需要调整。学会用腹部发声。我们都很羡慕播音员好听的声音，他们就采取了腹部发声。而我们大部分情况下都是嗓子发声。怎样能够腹部发声?首先，这不是一蹴而就的时期，播音主持专业四年都在进行这个练习。所以每天坚持练在一段时间后才有效果。方法很简单，躺在床上随便拿一本书开始读，你会发现你的腹部在用力，这就用上了腹部的力量。长久练习后，久而久之就可以变得会用腹部发声了。

2.演讲声音洪亮一点，怎么练?

如何说话声音洪亮：5个小技巧1、体会胸腔共鸣：微微张开嘴巴，放松喉头，闭合声门(声带)，象金鱼吐泡一样轻轻地发声。或者低低的哼唱，体会胸腔的震动;2、降低喉头的位置：(同上)喉部放松、放松、再放松;3、打牙关：所谓打牙关，就是打开上下大牙齿(槽牙)，给口腔共鸣留出空间，用手去摸摸耳根前大牙的位置，看看是否打开了。然后发出一些元音，如“a”，感觉感觉自己声音的变化;4、提颧肌：微笑着说话，嘴角微微向上翘，同时感觉鼻翼张开了，试试看，声音是不是更清亮了;5、挺软腭：打一个哈欠，顺便长啸一声(注意周围有没有人哦!)。以上技巧其实就是打开口腔的几大要点，以后在大声说话的时候，注意保持以上几种状态就会改善自己的声音。但是，切记，一定要“放松自己”，不要矫枉过正，更不要只去注意发音的形式，而把你说话的内容给忘了，这就本末倒置了。回想一下，步入社会多年的你，是否遇到以下问题：拜访客户，不会自我介绍导致印象差，不知如何开口而被扫地出门?和领导/同事吃饭，没有共同话题，显得格格不入而被排斥?公司述职，因紧张怯场，大脑一片空白，被上司赶下台?团队会议，因说话没底气、逻辑混乱，在下属面前丧失威信?和朋友相处，嘴笨反应慢，因言不达意而得罪人?和亲人相聚，因说话无分寸，家庭矛盾重生，亲人间断绝来往?想学习更多口才演讲请添加老师咨询哦!!

3.演讲练声方法(建议收藏)

说话紧张，演讲恐惧，上台头脑空白............让梁浩老师帮助你，彻底的蜕变你，更多口才技巧也可以加我进行咨询哦!!演讲练声方法在生活中,我们都喜欢听那些饱满圆润,悦耳动听的声音,而不愿听干瘪无力,沙哑干涩的声音。所以演讲者应该训练自己好嗓子，一腔悦耳动听的声音是演讲者必备的。那么该怎么锻炼自己的声音呢?俗话说练声先练气,气息是人体发声的动力,就像汽车上的发动机一样,它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足,声音无力,用力过猛,又有损声带。演讲者练声的方法：首先要学会用气。具体怎样做?吸气:吸气要深,小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下,你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。呼气:呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲,朗诵,论辩时,有时需要较长的气息,那么只有呼气慢而长,才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。学习吸气与呼气的基本方法,你可以每天到室外,到公园去做这种练习,做深呼吸,天长日久定会见效。再练声带。具体为在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带,用一些轻缓的气流振动它,让声带有点准备,发一些轻慢的声音,千万不要张口就大喊大叫,那只能对声带起破坏作用。这就像我们在做激烈运动之前,要做些准备动作一样,否则就容易使肌肉拉伤。此外练习吐字。只有发音准确无误,清晰,圆润,吐字也才能"字正腔圆"。吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫"咬字千斤重,听者自动容"说的就是这个意思。所以我们在发音时,一定要紧紧咬住字头,这时嘴唇一定要有力,把发音的力量放在字头上,利用字头带响字腹与字尾。字腹的发音一定要饱满,充实,口形要正确。发出的声音应该是立着的;而不是横着的,应该是圆的,而不是扁的。但是,如果处理的不好,就容易使发出的声音扁,塌,不圆润。

一、卒章言“志”表真诚

这是竞聘演讲常用的一种结尾方法，主要是指演讲者表明自己“上任”后的抱负和决心。在竞聘村委会主任的演讲会上，一位刚从管理学院毕业的小伙子在演讲结束时这样说：“我虽然没有当干部的经验，但我有为官一任、造福一村的热情。如果选我当村委会主任，我保证两年之内实现以上规划，让咱村改变面貌。让大家人人抱上金饭碗。说到做到，决不放空炮。如不兑现，我甘愿下台受罚!不仅我这一百多斤要交给大家，我还要把我家的楼房和几万元存折都压上。”

他“明明白白”表明了自己的信心和决心，使听众很快由怀疑、惊奇变为信任和亲近，话音刚落，台上台下便掌声一片。他的真诚深深感动了乡亲们，不少人都投了他的票。

二、发出号召表真心

有的演讲者还在结尾时直接向听众提出希望，发出号召。但这种“号召”大大不同于一般演讲的“号召”，它是以竞聘成功为直接目的的，说白了，也就是号召听众投自己的票。例如，在某企业竞聘副经理演讲时，一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说：“同志们，朋友们，请大家助我一‘笔’之力投我一票吧，因为选我就等于选了你自己!”(掌声热烈)

他的这一号召很管用，言语不多，却亲切感人，如同一根魔棒一样触动了听众的心灵，使大家的心和他紧紧拴在了一起，因此取得了很好的效果。

三、以“谢”圆场表真情

当竞聘演讲结束时，一般都要礼貌地说声“谢谢”。但“谢”字也有会说不会说之分，会说的，不仅可以表示自己礼貌待人的文明素质，还可成为沟通人们心灵的虹桥。

请看下列三段结尾：

“我的演讲完了，谢谢。”

“最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。”

“今天天气这么冷大家还都来捧场，这使我非常感动。无论我竞聘是否成功，

我都要向各位领导、评委，和在座的朋友们表示深深的谢意!(说完给大家深深地鞠了一躬。)”

以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语，虽都是言“谢”，但第一个人的有“客套话”之嫌，掌声一般。第二个人的“再次感谢”比第一个人的要显得真诚，因此获得的掌声较热烈。反响烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾，他字字含真情，句句发肺腑。所以在他下场之后，人们还在为他鼓掌。由此看来，“谢”字里面也大有文章。

四、巧借“东风”表决心

这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。它包括两种情况，一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向;二是简单汇总他人的“意思”作为自己的“意思”。如，在竞聘厂长的演讲会上，许立华在演讲结束时这样说：“刚才刘勇同志说的完全代表了我的心，那就是：无论能不能获得这个职位，我都要发奋图强，为咱厂迅速创造新的辉煌贡献自己的力量!”(掌声)他巧妙借他人之言表达自己的决心，看似重复却又新鲜，不仅没有拾牙慧之嫌，还能让人在重复之中看出演讲者不凡的智慧。

在竞聘校长的会上李连山是最后一个出场演讲的，当他看到前边每个人最后都是希望和决心作结以后，他没有再讲自己的决心，而是灵机一动说：“朋友们，至于决心在这里我也就不表了，因为前边每一位竞聘者的心声就是我的心声，他们的决心就是我的决心!”他的话音刚落，会场上就响起了热烈的掌声。会后人们说：“他的这种方法很不错，不表决心胜于表决心。”

五、借景抒情显水平

在竞聘演讲结尾时如能巧妙地借用当时的景物来抒情表志，也可助自己一臂之力。一次，县委在县大会议室举行副局级干部竞聘演讲会。那天天很阴，当诸葛洪钢竞聘教育局副局长的演讲就要到尾声的时候，外面电闪雷鸣，几乎淹没了他的声音。他稍停顿了一下，指着窗外说：“同志们，听着窗外响起的阵阵春雷，我的心中不由得一震，是啊，我们的屋内不也是春雷滚滚吗?干部聘任制度改革的春雷正在我们这块天空上震响，在这场竞争中也许我只是一个过客，但我要张开双臂，为春雷春雨的到来而欢呼!”

他巧借突如其来的天气变化来抒发自己的情感，比起那些“背稿”的演讲者来显然棋高一筹。他的讲话激起了如雷般的掌声。会后人们还对他的机智赞不绝口。

六、设问收束增语气

“同志们，当听完我的构想以后，也许你会想：你的想法倒挺好，可实现得了吗?说实话，我只是一个平凡的人，不是神，我就是浑身是铁也打不了几个钉，要是光靠我自己，甭说是三年，就是三十年也实现不了。可古语说得好：人心齐，泰山移，如果在座的各位都光着膀子和我一起干，我敢肯定，不久的将来，梦想定会变成现实!”(热烈掌声)

这位竞聘者在讲完自己的实施方案后，先抓住听众的心理来了一个设问，但他并不急着回答，而是故意用否定的话荡了一个“秋千”，之后再进行肯定。话语不多但含义颇深。其一，表明了自己的自知之明的态度;其二，说明在一定条件下自己的构想并非是“吹牛”，从而激发了大家对自己的信任;另外，也含蓄表达了自己对全体听众的信任和自己的决心。

有时为了表“情”的需要，还可以用反问句作结。

七、欲说还休耐寻味

这是一种欲言又止的含蓄结尾法。?美国一位演讲家说过：“演讲在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时戛然而止。”他的话是有道理的，因为演讲在处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，情绪和能力都由此达到状态，如果在这种状态中突然收束，那么保留在听众大脑中的印象就特别深刻。

如，一位中年妇女在竞聘居委会主任时，结尾用了这样两句话：“最后，我也不想再表白什么了，天地之间有杆秤，那秤砣就是老百姓，我相信大家的眼睛。谢谢。”(热烈掌声)她在讲完构想之后既没有表决心，也未发号召，而是以虚代实，用一两句话突然煞住，如快刀斩乱麻，干脆利落。情绪和节奏之快让听众始料不及，心里不由一震，于是一个良好的印象就在大家心里定格了，很是耐人寻味。

八、名言作结添文采

在结尾的方式中，也可引用名言、警句。一位竞聘医院院长的年轻护士长在演讲结束时这样说：“同志们，现在大家都在看《钢铁是怎样炼成的》这部电视剧，在这里我只想用保尔的那段名言结束我的演讲：‘人最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次，一个人的生命应该这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样在他临死的时候就能够说：我已把整个生命和全部精力都献给了最壮丽的事业——为人类解放而斗争。”由于大家都熟悉这段话，所以当她开了头以后，大家都跟着一起朗诵起来。含蓄而深沉，优美而有力。不仅巧妙地表达了自己的心迹，而且有“余音绕梁”之效。

以上只介绍了常用的几种方式，值得注意的是，在使用时并不都是孤立的，有时还可以两三种方式并用(如：“关心”“希望”“感谢”)。另外，结尾同开头一样，也没有不变的程式，只要我们敢于创新，不拘一格，细心体验他人成功的经验，就会创造出精彩、新颖、言已尽而意无穷的结尾来。

个人自我介绍是面试实战非常关键的一步，因为众所周知的“前因效应”的

影响，你这 2-3 分钟见面前的自我介绍将在很大程度上决定你在各位考官心里的

形象。这份介绍将是你所有工作成绩与为人处世的总结，也是你接下来面试的基 调，考官将基于你的材料与介绍进行提问。

个人单独面试基本上都是从开场问候开始，开场问候很重要，它有可能决定

整个面试的基调。开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将 直接影响到你被录取的机会。进门应该面带微笑，但不要谄媚。话不要多，称呼 一声“老师好”就足够，声音要足够洪亮，底气要足，语速自然，总之彬彬有礼

而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。

接下来就是自我介绍;面试中一般都会要求考生先做简单的自我介绍，自我 介绍的时间一般为 2-3 分钟左右。自我介绍是很好的表现机会，应把握以下几 个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实 际管理经验的要突出自己在管理方面的优势，最好是通过自己做过什么项目这样 的方式来验证一下;其次，要展示个性，使个人形象鲜明，可以适当引用别人的 言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述;第三，不可夸张，坚持以事实

说话，少用虚词、感叹词之类;最后，要符合常规，介绍的内容和层次应合理、 有序地展开。最后，要符合逻辑，介绍时应层次分明、重点突出，使自己的优势 很自然地逐步显露，不要一上来就急于罗列自己的优点。

有一个笔试分很低，并且只有 4 年工作经验的考生被录取，其中一份 6 易其 稿的个人介绍底稿起了关键的作用，因为在将近 25 分钟的面试时间里，面试老 师的提问都是围绕着您个人介绍以及基于这个介绍制作的一个 PPT 图进行的。现 整理该底稿如下，仅供大家参考：

《自我介绍的概要》

各位老师好，我叫邓小群，1998 年毕业于哈尔滨工业大学，同年分配到北京工 作，现在就职一家外企亿书堂公司市场部部门经理。

(下面我想从两个方面介绍一下我自己。)

工作业绩：

1：1998 年 7 月分配到北京*****公司重点实验室;

1999 年 4 月作为首席代表组建并运作上海办事处，一年就为公司实现了***万销 售业绩。

2：2000 年 5 月加入******公司，在市场部任商务经理，带领 sales 人员，推动 中小企业的网站建设。

3：2001 年元月份，加盟美资企业亿书堂科技发展有限公司，任职市场部部门经 理，主要负责培养销售团队，带领我的客户经理人及销售人员推广我们的软件系 统。

其中最大的成绩：

在亿书堂公司，作为市场部部门经理，带领客户经理，面对包括北大方正等竞争 对手，最终将我们的软件系统与惠普、康柏、恒基伟业四大随身电脑硬件平台捆 绑成功!使我们的软件成为该行业的一种标准!

((实例：去年华纳与联想 FM365 合并后，由于我们的成功，他们希望收购我们公司，为此我们还专门给联想总裁柳传志做了一场融资报告，其中的产品竞争对

一、即兴讲话概述

其实，我们每一个同志，尤其是年轻人都想在社会舞台上展示自己，也希望能说会道，谈吐有致，可就是嘴吧不争气.良好的谈吐可以助你成功，说话木讷令人坐立不安.

(一)什么是即兴讲话

即兴讲话，也叫即席说话。即兴讲话者事先未作准备，是临场因时而发、因事而发、因景而发、因情而发的一种语言表达方式.

相对来说，生活中的语言表达以即兴为多.如同志间一针见血的辩论，朋友间滔滔不绝的谈吐，酒席上要言不繁的祝辞，谈判时有条不紊的应对等.有时不可能拿着稿子去念.因此，即兴讲话对我们每一个人来说非常重要.如果没有即兴讲话的技巧，遇事则脑门充血，无言以对，颠三倒四，哼哼唧唧.

(二)即兴讲话的特点

即兴而发，针对性强.

形式自然，灵活多变.

相互制约，听说并行.

情感激发，诱导联想.

语言精炼，达意为上.

(三)即兴讲话的主题

主题是即兴讲话最重要、最关键的内容，是整个表达的根本依据.讲话时每一层次、每一段落、每一句子、每一个词都反映着一个意思，这些意思都要统帅于主题之下.因此，即兴讲话要寻找触点，临场发挥，及时提炼新颖而典型的主题.下面介绍几种提炼主题的方法：

1.临场发挥.着眼于临场某一客观事物的特点和本质，进行主观联想，立即闪现出一种思想，然后把它言表于外.

2.内心孕育.当开展调研或检查工作时，从别人讲话中得到启发，荫发一个新的观点，这时就成了孕育主题的素材.

3.问题凝练.问题是形成主题的摇篮.当你参加会议，大家都说了话，你自己正襟危坐，此时不说也不行，于是你就向自己提出了一串串问题，怎么办?说什么?怎么说?有价值的主题往往就形成于有价值的问题之中.

4.角度更新.对同一个问题从不同角度进行表达，使之更加新颖，表达出众.如：以小草为题，有人说“小草默默无闻，造福人类”，有人却说“小草逆来顺受，软弱无能，不思反抗”.

(四)即兴讲话的布局

即兴讲话要注意结构的整体布局.整体布局主要有纵式、横式、总分式、递进式.整体布局是考虑如何开头，如何过渡，如何结尾，主体材料应放在何处，次要材料应放在哪里，需要讲几个部分，是按时间顺序还是按空间顺序，是递进式还是并列式.

(五)即兴讲话的标准

即兴讲话是临场之作，不宜过长，切忌繁杂，防止罗嗦.即兴讲话应符合以下标准：

思维敏捷，反映迅速.

立意明确，内容集中.

条理分明，逻辑严密.

语势连贯，跌宕起伏.

用语规范，贴切易懂.

适切语境，话语得体.

生动优美，诙谐幽默.

把握时机，灵活善变.

(六)即兴讲话的思维

口语表达是思维的外化和工具.思维是语言的内容，没有思维就没有语言.语言表达过程，实际上就是把思维结果表达出来的过程，说话的过程就是从内部言语向外部言语转化的过程.考虑话该怎么讲，是一种思维活动，尤其是即兴讲话，是一个激烈的思维过程.它经过思想—句子—词汇—语音的快捷转换过程.这个过程是完整的，如果任何一个环节出了问题，都会影响语言表达能力.思维训练一般有三种方法：

1.定向思维训练法.是按常规恒定思维的模式.这种思维可以培养我们深入思考的能力，有助于养成深入分析问题，透过现象看本质的良好习惯.

2.逆向思维训练法.是反过来想一想，变肯定为否定，变否定为肯定，变正面为反面，变反面为正面.这种思维方式具有独立发表见解的特点.

3.联想思维训练法.是由一事物想到它事物的训练方法.其特点是一闻知十，触类旁通，使即兴讲话具有流畅性与变通性.

(七)即兴讲话的能力

即兴讲话是一种综合能力的表现，涉及到一个人能力的方方面面，加强基本技能训练，可以全面提高表达能力.即兴讲话重点要注重以下能力的训练：观察能力，记忆能力，分析能力，推理能力，机敏能力.

(八)即兴讲话的障碍

即兴讲话最大的障碍不是听众，而是自己.缺乏自信心是即兴讲话的最大障碍.为此，要从以下三个方面做好清障工作.

1.积累知识，提高文化素养.“知识就是力量”，只有用知识武装自己，讲起话来才能镇定自如，侃侃而谈.

2.大胆交往，学习他人语言.要大胆地与周围人、社会人、各阶层人接触，并主动地进行对话，从中汲取口才营养，学习讲话技巧.

3.自我调节，增强自信心理.凡是有发言的'机会，首先要调节好心理，要敢于说话，不要怕，不要躲躲闪闪，更不要说一些“我不会说，说得不好”等“丧气”话，越是这样，越不敢说话.这样容易给人留下哼哼唧唧，唯唯诺诺的印象.

(九)即兴讲话的禁忌

讲话时，变调失真打官枪，是普遍厌烦的事情.只有使用自然的声音讲话，才能真正打动人.同时语言表达要简单清晰，切忌罗嗦.否则会失去听众.生活中有哪些讲话容易引起人的反感呢?心理学家归纳为十二种：

1.抱怨自己的命运，或夸耀个人的成就;

2.喜欢扮演心理分析家，对任何人的言行都要评头论足;

3.自我膨胀，夸夸其谈;

4.拒绝尝试新事物，不肯听取别人意见;

5.言谈冷淡，缺乏真诚热情;

6.过分取悦或阿谀奉承别人;

7.毫无主见，人云亦云;

8.视自己为焦点人物，一副“舍我其谁”的狂妄姿态;

9.言谈时态度暧昧，模棱两可;

10.言词逞强，喜欢咬文嚼字;

11.经常打断别人话题，影响他人说话兴趣;

12.过渡谦虚，恭维别人.

(十)即兴讲话的要求

在口语交际中，一般听众处于被动地位，要使表达者与听众两极合壁，就要消除听众的被动、消极情绪.听众对讲话者的要求

核心提示：第一个问题：自我介绍(心理学首因效应告诉我们第一印象非常重要)，自我介绍最重要的是能够在面试官心目中留下一个好的第一感觉。说得更直白一点是让面试官舒服。但是我发现很多人就是直接简单的介绍了一下过去的经历，但是实际上一方面过去的经历没有很好的让人发现优点。其实面试好比相亲，你想说什么不重要，重要地是人家想听什么。比较好的自我介绍套路是这样：“您好，我叫XXX,很高兴能获得这次...

第一个问题：自我介绍(心理学首因效应告诉我们第一印象非常重要)，自我介绍最重要的是能够在面试官心目中留下一个好的第一感觉。说得更直白一点是让面试官舒服。但是我发现很多人就是直接简单的介绍了一下过去的经历，但是实际上一方面过去的经历没有很好的让人发现优点。其实面试好比相亲，你想说什么不重要，重要地是人家想听什么。比较好的自我介绍套路是这样：“您好，我叫XXX,很高兴能获得这次面试机会，今天来面试是想证明自己是最合适的人选，另一个方面是获得您的认可，结合我过去的工作和学习经历，我自信我能符合咱们公司的认可，接下来您看是我继续介绍我做过的项目，还是您问您关心的问题?”

第二个问题：项目介绍(项目经验直接决定一个人能否胜任一份工作，企业更应该看重一个人解决问题的思路和具体能力)，项目介绍部分最重要的思路是应该先整体后局部，介绍整体的时候要有量化的数据(从项目度量的五大维度：规模，包括项目代码规模，需求规模、用例规模，工作量，进度，质量和成本)，然后是整体的测试流程，然后再是角色与职责，接下来是项目中自己的特色，比如做得最好的是、遇到最大的困难时、最差的是，最后是心得体会。

第三类问题：数据库方面知识，最基本的要求是数据库记录的增删改查(insert、delete、update、select)，表结构的增删改查(create、drop、alter、describe)、存储过程、触发器等。

第四类问题：linux操作系统相关，最基本的目标是熟悉常见的50个命令，比如find命令(-name、-type、-perm、-user、-group、-ctime、-atime)等，熟悉vi、熟悉linux搭建测试环境。比如LAMP环境搭建。

第五类问题：缺陷相关知识，最基本的是缺陷跟踪的流程(流程的基本要素)，整体的流程，最好能在纸上给面试官画出来(尤其是男面试官，从男人好色的角度来看，写得很清楚很重要)，缺陷单的属性，至少能列出20个属性，每个属性的意义，如何描述好缺陷单，缺陷单描述的5C原则，比如缺陷重现步骤应该complete.如何描述一个你认为的最经典的bug单。

第六类问题：用例相关，最基本的包括用例的格式要素，用例设计工程方法论，每个方法要求(方法的背景，操作步骤，优缺点、适应范围，与其他用例方法如何配合)，在项目中如何利用测试用例设计工程方法。如何评价、评审测试用例，评审从哪些维度?要设计好测试用例需要哪些方面的知识结构，比如技术、业务、方法。

第七类问题：软件测试流程，系统测试相关规范和标准的流程：熟悉产品/项目，需求评审，测试需求，测试计划，测试方案，测试用例，预测试，第一轮正式测试、第二轮回归测试、第三轮测试，测试报告，测试总结，测试指南。

第八类问题，网络相关，最基本的网络基础知识，比如TCP/IP协议。

第九类问题，测试工具，包括三个大的类型，第一类是性能测试工具、自动化测试工具、测试管理类工具。最起码的要求是熟悉工具的使用。

第十类问题，给你一个软件，比如QQ、QQ斗地主，你如何去测试，这类问题基本的思路是，从软件质量模型、测试工具、测试方法、测试流程、探索式测试等角度先宏观解决，然后再具体微观讲解用例如何设计等。

第十一类问题，一个优秀/卓越的软件测试工程师应该具备哪些能力与素质，素质方面包括沟通、五心工程师、追求完美等

第十二类问题，最后一个问题，面试官一般会问，您还有什么想问的吗?还有什么想了解的吗?总体上来说最重要的是留下一个好的近因效应，就好比相亲的时候，分手离开的时候，留下好的最后的印象，基本的思路应该分三种情况，第一种是面试官对你满意，自己也感觉不错的情况下，先表示感谢，然后积极主动的问题，比如，非常感谢您给的这次机会，但是我还是想问，如果我有下一轮面试，我想知道知道是什么时候，我应该再做哪些方面的准备。第二种情况是面试官和自己感觉都一般般，感觉自己是鸡肋，这个时候说不说很重要，基本的套路是，非常感谢面试官给的这个机会，坦白地说我对自己今天的面试表现不是非常满意，还可以表现得更好，但是如果我还是非常想得到这个机会，您能否给我一些建议。第三种情况是面试情况非常糟糕，这种情况下，很少有人能说出感谢，但这恰恰体现一个人的风度。基本的思路是，不管怎么样，还是得感谢您给的机会，让我自己认识到自己的不足，坦白地说我离这个岗位的要求还有些距离，但是我还是想知道，如果将来我还想来咱们公司面试，您能否给点具体建议。

总结，面试是一个相亲的过程，相亲的成败取决于很多要素，但是好的、充分地准备，能够让我们更加从容地和主动的去面对压力与挑战，而不是简单地把自己变成超市里面的菜，供人挑选。

如何在单招面试中进行自我介绍呢?对很多缺乏社会经验的人来说，要熟悉各种各样的面试技巧，然后要懂得临场发挥，不然很有可能因为慌张而导致语无伦次，把单招面试弄砸。

1、在参与单招面试前，先准备好自己先写一份自我介绍，把其中的要点、重点背熟。才能在之后的考场中进行临场发挥。在单招面试时，一定要懂得灵活多变，不能像高中背诵课文一样。在面试现场要做到：不慌张，面带微笑，眼神镇定，最好能直视考官的眼睛，双臂自然下垂，显得自然一点就可以了。

2、单招面试自我介绍不宜太长，3分钟左右就差不多了。学校考官只想根据你的自我介绍对你本人的基本情况有初步了解，并且考察你的心里素质，所以切忌在自我介绍中高谈阔论个人的人生理想、业余乐趣等内容，而要简短精辟，最好可以联系自身情况，说出一些独特的东西来。

3、如果说错了话不要慌张，别沉默或者吐舌头，这些都是不成熟不庄重的表现。如果有也无碍大局，也没有得罪人，可以若无其事，专心继续回答;假如说错的话比较重要，或会得罪别人，应该在合适的时间更正并道歉，比如说：“对不起，刚才我紧张了一点，好像讲错了话。”

4、遇到不懂或不明白的问题不要硬着头皮胡乱说一通，因为资深的主考官很可能继续追问下去，考生乱说只会出洋相，主考官即使不追问，也可能心中有数。最明智的应对措施是坦白承认：“我不懂”，或者说“对于这个问题，我还认识不够，看来今后得加强这方面知识的学习。”你态度诚恳，反而会博得主考官的好感。

5、如果遇到一些刁钻的问题，很难回答好，不如进行侧面回答，或者反问对方，也能起到意想不到的效果。比如“这个问题我认识不够，如果是您，您会怎么做?”

6、除了应答技巧，考生要注意自身的形象与礼仪。比如挑选面试的得体服装，通过握手等肢体语言给人留下好的印象，等等。

虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次“客户经理顾问式营销技能”培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。

培训中记忆犹新的是一个小游戏，培训老师让某个小组的同事来参与，老师让这组的同事用两手的食指做出一个“人”字给他看。所有人都按照要求做了“人”字,可是老师却说他看到的大部分是“入”字，大家都错!原来所有同事摆出来的“人”字是站在自己看的视觉角度才像，如果站在老师面对的角度来看就成了一个“入”字。老师是想让我们知道要做好主动营销工作，问题的关键是要以客户为中心，站在客户的角度看问题，而不是以自我为中心。听到这里的时候，我恍然大悟，工作中我也会常常不自觉的将自己的意志强加在客户身上,总认为自己为客户选择的就是最好的,没有认真倾听客户的需求、理解客户的想法，也没有想过这样做是否适合客户。这种营销方式完全属于以自我为中心，尽管经历二代转型之后，我们会更多的考虑到客户，但销售的业绩指标的压力也会产生不当销售的过失，平衡银行利益与客户满意度的探索一直会在我们客户经理的执业过程中持续下去。培训中“人”和“入”的启示使我们跳出“小我”的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。

培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的“S-P-I-N”理论针对如何最快最准确的做出营销提问，“S”---询问客户现状;“Q”----询问客户困难;“I”------询问客户一些潜在的需求;“N”-----询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。

学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。

首先，演讲之前先要确定“动机”，是随便秀一下还是很认真的演讲。

如果是随便秀一下，那说什么就不重要，重点是气场。可以选择柔性(温柔的，学术范儿的…)，也可以选择刚性的(煽情的，励志的，愤怒的…)

但是只看现场效果的时候，刚性的互动性更强，更容易得到听众反馈，调动现场气氛。

如果是认真演讲的话，在气场的基础上，我们更看重内容，即要求演讲者言之有物，言之有物，言之有物。不但立场要鲜明，还要有自己独特的见解，让大家感受到你的思考，并跟随你思考。这点要求很高，需要演讲者非常熟悉自己的演讲稿，能把握住通篇演讲的精髓。

想做到这一点，我的建议是“自己写演讲稿”，就算自己文笔不好，也要自己起草，再请他人润色。

接下来我们要看听众：

1.听众是谁?男人、女人、老人、儿童，或者学生、老师、工人、企业家……不同的听众需要不同演讲方式。

2.听众要听什么?如果是来学习干货，那么切忌花拳绣腿空架子，端正老实的提供干货胜过一切演讲技巧。如果是单纯的观摩一场演讲的观众，那么重点不是他们听到什么，而是要让他们听(这一点在大学尤为明显)，这时候适当的互动就显得尤为重要，可以在演讲刚开始时提问观众，可以在演讲结束时带领观众一起做某些简单的活动，比如一起喊个口号。最需要的，是贯穿全程的调动，在台上从容地来回走，在突出演讲节奏时的一两个手势。

3.你要给听众传递什么?有人说，一个人已经形成了的看法，是不会被他人几句话所改变的。那么在这个基础上，内容的地位又可以再低一点，内容改为为情绪服务。人越多的场合，情绪越容易被把控，听众在完全没来得及思考的情况下，几乎可以是盲目的，狂热的。所以，整场演讲的情绪全看演讲者能否把握。除了积极的互动性，强大而有感染力的气场之外，还需要“信任”。需要听众对演讲者的信任，那么演讲者对自己所讲的事物就必须先完全的信任，说服了自己才能说服听众。自信心太重要了，既要有对自己的自信，还要有对所讲内容的自信。

最后是一些小点:

服装

一定要大方得体，不要单纯追求漂亮帅气吸引眼球，因为审美的不同，你觉得可能大放异彩的衣服在别人看来很招人嫌。过于随意的服装也会显得不尊重听众，不要拿乔布斯举例，听众会理解乔布斯但一定不会理解你。

·标准的普通话会给人很大的好感，但若说不好，来不及纠正了也不要心虚。尽量吐字清楚，语调平稳。

· 我之前说内容的`地位有时很低，但不代表可以乱说，听众也不是傻子。

·多看一些成功的演讲视频，找到适合自己的风格(记住是“适合”)，反复练习

·镜子是个好帮手，多在镜子里看自己演讲时的表情、姿态和动作

·给周围的人先讲一讲，听听他们的感受。也可以录下来，把自己当听众的审一遍。

·和工作人员提前沟通。避免音乐灯光幻灯片出错。

·自己写演讲稿真的是不能更赞。既对内容熟悉，又解决了相信自己演讲内容的问题，还不用担心忘词。

·如果忘词，不要紧张，不要反复说上一句，听众最烦这个。这时候就靠自己对演讲内容的了解自己说。

最后再补充一点，即兴演讲舒缓紧张的方法---笑容和寻找笑容。面带微笑会让自己更加自信，你可以增加肢体语言，在空中比划，或者做些手势，或者拿一只笔在手上。

另外时刻关注听众的反应，不要当他们是大白菜，去寻找向你微笑的面孔，去与他们眼神交流，都会让你有一种自信和成就感。

演讲从即兴演讲练起，打破演讲的规则你才能走的更远。

1、自我介绍时，无非是三种情况，你想结识对方、对方想结识你，更多的是你有必要，和不得不作自我介绍，例如工作当中，应酬当中。在不同的场合，将做不同的自我介绍。

2、就先说应酬当中，相对来说是个节奏比较快的，流水形式，这个时候的自我介绍就得简短精要，让对方能在第一时间能大致了解自己，当然在我看来很没必要，百分之五六十不会深入认识，也许不会再遇到，但又不得不做，因为很多的机遇也潜在其中。

3、还有就是工作时的自我介绍，这就得详细点，单位，职位，具体工作等和工作有关的事项，都需要提及到，避免过多与生活、个人有关的事宜。如果职位低时，可以报出工作内容，尽量让对方觉的自己的工作能力还是不错的。

4、还有就是私下自由的社会活动中，介绍中除了自身的基本信息外，可以带入更多的兴趣与爱好，对事物的见解，不用面面俱到，投其所好，增加交流。

5、还有一种就是在遇到比自己高级的人，或者特定场合时，例如遇到高层，面试时，那时候的自我介绍要摆底自己的姿势，用上敬辞，谦语，对方提出问题时，也要做到有问必答。

猜你感兴趣:

1、抓住重点(沟通主题具体、精简)。

2、速度适中(不急不徐)。

3、保持微笑(伸手不打笑脸人)。

4、察言观色(看对方反应调整说话情境)。

5、间接指出对方错误(人人都爱面子)。

6、善用形容词(增强说话效果)。

7、叫出对方的名字与头衔(表示亲切与尊重)。

8、以对方擅长为话题(每个人都有引以自豪的成就)。

9、分辨混淆字词(如十与四)。

10、注意说话礼貌(多说“请”“谢谢”等礼貌词)。

11、避免滔滔不绝(让对方有说话机会)。

12、善听对方的话(能抓住对方的语意与重点)。

13、清楚传达讯息(让对方了解有关信息)。

14、保持合适的谈话距离(视人际关系亲疏而调整)。

15、以自然姿势辅助说话(不装腔作势)。

16、以低而稳的态度沟通(一般人讨厌高傲者)。

17、重述与整理对方语意(对方语意不清时)。

18、投入到对方话中(融入对方话题)。

19、适时调整音调(引起对方注意)。

20、预先计划沟通所需时间(按部就班达到目标)。

21、让对方能畅所欲言(营造轻松开放的气氛)。

22、提示对方你想要听的话(表达自己的意愿)。