山东省义务教育收费标准（通用20篇）

协议人：xxx，男，20xx年x月x日出生，住xx市xxx路xxx号。

协议人：xxx，女，20xx年x月x日出生，住xx市xxx路xxx号。

协议人xxx/xxx双方于xx年x月x日在xx区人民政府办理结婚登记手续。xx年x月x日生育儿子xxx。因协议人双方性格严重不合，无法继续共同生活，夫妻感情且已完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

一、方某与王某自愿离婚。

二、儿子方xx由女方抚养，由男方每月给付抚养费600元，在每月5号前付清；直至付到18周岁止，18周岁之后的有关费用双方日后重新协商。（也可一次性付清抚养费）。

三、双方有夫妻共同财产座落在xx路xx小区xx室商品房一套，价值人民币xxx万元，现协商归女方xxx所有，由女方一次性给付男方xxx现金xxx万元，此款在本协议签订后的第二天付清；此房内的.家用电器及家俱归女方所有。

四、夫妻无共同债权及债务。若有债务，在谁的名下则由谁来承担。

五、xxx可在每月的第一个星期六早上八时接儿子到其居住地，于星期日下午五时送回xx居住地，如临时或春节探望，可提前一天与xxx协商，达成一致意见后方可探望。 本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

协议人： 协议人：

20xx年x月x日

扣分制度：

1、 一级扣分的规定：

1) 扣分对象：违反班级一日常规管理制度者；

2) 扣分分值：1分

3) 批准和执行扣分人：值日班干

4) 监督人：值周班干

2、 二级扣分的规定：

1) 扣分对象：被任课老师严重批评或处罚、多次违反班级纪律者；

2) 扣分分值：2分

3) 批准和执行扣分人：值周班干

4) 监督人：班长

3、 三级扣分的规定：

1) 扣分对象：

a) 损害班级荣誉和利益者；

b) 课堂公然顶撞老师者；

c) 抄袭作业和旷课者；

2) 扣分分值：3分

3) 批准和执行扣分人：班长

4) 监督人：班主任

其他评分制度：

1. 宿舍方面：三星级宿舍每人加２分，二星级宿舍不加分，一星级宿舍每人扣2分，无星级宿舍每人扣3分

尊敬的领导 ：

您好！

特别感谢我在医院这段时间，您对我的栽培，但是我没办法让您见证我的成长了，现在因为一个原因，我再三考虑之下，还是决定辞职，我知道您肯定是特别不想听到这个消息，因为据我了解，现在医院门诊部的收银岗位本来就是人员稀缺，招人也是不好招，随着我走了，会更加显得人手不足，对此我也无可奈何，只能跟您说一声抱歉了。

其实我父母一直特别的反对我在医院工作，我也不知道为什么他们的思想就是那么的奇怪，觉得医院很多的细菌、病毒啥的，特别现在还是疫情还没完全的结束，他们就多次的催促我，要我换一份工作，无论我怎么解释，他们就是听不进去，他们始终坚持自己的想法，我作为儿女，我也是没有丝毫的办法，我就以现在工作难找的借口一直推辞着，否则我在一个月前，差不多就要离职了。现在他们为了让我尽快的离职，可谓是想尽了办法，到处托关系给我谋取工作，终于是给我找到了一份酒店大厅收银的工作，相对而言比我现在的工作轻松，并且工资也是稍微高点的，我自己也觉得挺不错的，所以我就决定还是跟随我父母的想法，辞去我现在的这个，去酒店工作算了。

我对自己目前的这份工作，从来没有过厌烦的情绪，工作以来我也是非常的认真尽职，因为我不想对不起您，当初我来到医院应聘是您面试的我，然后就对我一直都是关照有加，比如中午吃饭医院食堂在哪，如果不想在医院吃，医院周围有哪些地方还可以，这样的细节就非常打动我，这份工作有很多值得我留恋的地方，您这个领导就是一方面，然后就是那些同事们，他们真的`特别好相处，工作时的氛围也是非常愉悦的，到了那边我也不知道自己是否还能遇到比较好相处的同事。但是有一点我绝对是可以保证的，那就是在工作能力方面我绝对可以胜任，我在医院这么长时间的工作经验可不是随便来的。

现在我要辞职了，工资的问题还是要跟您说清楚的，我会在这个月月底的时候离职，就相当于我会把这个月的工作干满，还望您可以把我这个月的工资如数的发给我，在这几天的时间里，我也不会因为自己即将离职而降低对自己的工作要求，我照样会严格的去履行自己的工作职责，这点您完全可以放心，就希望到时间您不要给我找什么麻烦，让我顺利的离职，万分感谢。

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年xx月xx日

甲方：

地址：

乙方：

地址：

甲方委托乙方代为办理该公司法定代表人变更一事，根据《民法典》、《中华人民共和国律师法》等相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，达成如下条款，双方共同恪守：

一、乙方接受甲方委托，指派律师担任甲方该公司法人变更的委托代理人，乙方所委派的律师在甲方的委托权限内办理相关法律事务。

二、甲方委托乙方办理以下委托事项：

1、代理甲方向____市工商局番禺分局提出书面情况说明及相关非诉法律文件。

2、代理甲方向____市工商局____区分局申请变更法定代表人申请。

3、代理审查变更法定代表人所有文书。

4、代理出具该次变更法定代表人的法律意见。

三、乙方应依照法律维护甲方的合法权益，所委派的律师如因故中途不能执行职务，应负责另行委派律师接替。

四、甲方必须真实地向律师陈述及提供有关代办事务的资料，并对所提交的资料的真实性负责。乙方接受委托后，如发现甲方有捏造事实，弄虚作假的行为，有权终止代理。

五、乙方应发挥最大的主观能动性完成委托事务。根据本委托事项的实际情况，甲方同意事前一次性向乙方支付律师代理费(大写)元。

六、在履行本合同过程中，如乙方指派律师已实际参与本合同委托事务的，甲方不得以任何理由解除委托。如甲方无故解除委托，视为乙方已全部完成委托事项。

七、乙方有权在甲方委托的权限范围内，自主开展工作，甲方应尊重并信任乙方的专业知识，并积极配合乙方办理相关手续;乙方应信守律师职业道德，最大限度为甲方争取最大的利益。

八、本合同有效期自本合同签订之日起至甲方从法律上完成法定代表人变更登记行为之日止。

九、在履行本合同过程中，如涉及诉讼，乙方有义务优先接受甲方委托，不得推辞，但应另行分别订立委托代理合同并给予优惠;

十、未尽事宜，双方协商解决，并另行签订补充协议，有关补充协议与本合同不可分割。

本合同一式两份，自双方签字、盖章之日生效，甲、乙双方各执一份为证。

甲方(公章)：_________

___年___月___日

乙方(公章)：_________

___年___月___日

对于小学语文教学来说，把课标学习与教材教法研究结合起来；要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重视教学反思、个案研究和收集；要牢记验证课标和检验教材的实验任务。

在教学实践中，我将主要将采取了以下几点作法：

1、认真学习新课标，深入领会《语文课程标准》的精神实质，真正确立语文教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体语文素养，注重提高学生的语文实践能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。

2、讲授新课程时应从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点，以在备课和教学活动中准确设定教学的重点，找准达到《课程标准》提出的课程目标的落脚点，有效地实施语文教学。

3、在准确把握教科书编辑思想的基础上，从本班学生的实际出发，根据学生的年龄特征和不同教学内容，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处；大力改进课堂教学，提倡启发式、讨论式、师生互动等新的教学模式；积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础；鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，积极参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高。

4、在教学活动中，教师与学生是平等的，不是服从与被服从的关系，教师应尊重每一个学生，多一些鼓励，促使他们生动活泼、主动地学习。只有在民主、平等、和谐的气氛里，学生的思维才可能处于积极主动的活跃状态，才能把紧张的学习过程转变成愉快的学习活动。因此，课堂上，经常会听到这样的语言：“老师，我有个问题。”“，我对你提个意见。”“我对他有不同的看法，我觉得……。”老师的语言也成了：“你先来说说好吗？”“能向大家说说你是怎么想的吗？”“你先等一等，让别的同学先准备一下好吗？”根据小学生的年龄特点，上好课应该尽量地充分调动学生的各种感官，提高学生的学习兴趣，而不能把学生埋在越来越多的练习纸中。生动活泼、积极主动的课堂教学气氛具有很强的感染力，它易于造成一种具有感染性的催人奋发向上的教学情境，使学生从中受到感化和熏陶，从而激发出学习的.无限热情和创造愿望，使他们全力以赴地投入学习，提高对学习活动的积极性。

新理念的确立，给教师提出了更高的要求。要求教师更新课程观、学生观、质量观，要求教师提高自身素质，掌握新理念指导下的新的教学内容和教学策略。教学如同做人，都是一门艺术，要想做得更好，就要不断学习、反思和总结。理论指导实践，所以要想自己在教学上能不断进步和提高，就要不停学习本专业的理论知识，用专业理论知识来指导自己的教学行为。

目的：

1、加深学生对中国梦的理解及认识，同时提高学生对时事的关注度

2、增强学生的民族自尊心和认同感，为中华民族的美好未来而奋斗

3、紧跟党的步伐，认真做到思想和行动上与党组织同步

要求：

1、阐述清楚中国梦的基本内涵、诞生背景、基本要求、动力来源和理论基础

1：如何以通俗的形式将中国梦概念阐述清楚

2：如何将实际与理论相结合

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1、阐述中国梦的基本概念

2中国梦的基本要求：实现中国梦必须走中国道路；实现中国梦必须弘扬中国精神；实现中国梦必须凝聚中国力量

3、 中国梦的时代特征和本质内涵

4、 举例讲述中国梦实现过程中的不利因素

5、号召同学从身边做起

甲方： （以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，就甲方在乙方公司租赁"滑县高平镇第十一届歌友会"活动物料的相关事宜，达成本合同，条款如下：

一、活动具体事宜

1、活动举办时间：_____年______月____日

2、活动举办地点：___________________________________

3、活动主题： _____________________物料租赁。

4、合同总金额：_________________________元整。（物料租赁服务明细单）

二、合同付款方式：

合同款项分二次付清：

1、 签订合同之日，甲方应付合同款项__________________ 元整（定金）。

2、 滑县高平镇第十一届歌友会活动结束，甲方应在72小时内，向乙方付剩余所有款项____________元整

三、 甲方负责内容：

1、搭建舞台场地的协调和清除障碍。2、舞台设备的电源安全和接通。3、演出现场的安全与保卫工作。

四、 乙方负责内容：

1、所出租物料以物料租赁服务明细单为准。2、所出租物料应于当天活动开始前二个小时搭建完毕。3、在除不可抗力或有甲方负责因素外保证所出租物料保证演出现场正常进行。

五、如遇天气或不可抗力因素或有甲方负责因素，导致活动不能完善执行，乙方不承担责任。

六、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，甲乙双方必须履行各自的职责，未尽事宜，本着友好合作的态度进行协商，协商不成，可诉至当地人民法院解决。

合同附件清单：1、物料租赁明细单

本合同自签订之日起生效。

甲 方：

负 责 人：

年 月 日

乙 方：

负 责 人：

年 月 日

尊敬的领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的.辞职信。

在写这封辞职信的时候我心中的情感很复杂。我进入公司以后，您的大力关心、指导和信任，让我得到了很多机遇。这段工作时间里，我在汽车销售领域学到了很多知识，也获得了很多的工作和社会经验，对此我深表感激。

由于我个人原因无法继续任职销售经理一职。为了不因为我个人的原因而影响公司的销售进度，经过一番考虑之后我决定辞去这份工作。我觉得这样的行为会给您带来一些的不便，对此我深表抱歉。我会在很短的时间内完成工作交接，减少我带来的不便。

非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼!

**

20xx年x月x日

乙方：_____________________

乙方承租甲方管理的上列房屋作为_________使用，双方议定遵守事项如下：

房屋座落：_____________________________________________房屋使用面积：_________平方米

一、本租约为乙方取得承租房屋使用权的凭证。甲、乙双方均有遵守国家有关住宅法律和本市房屋政策、法令的义务。

二、房屋租金数额因房屋条件或租金标准变动时，其租额得予调整，每月租金，乙方应于_________日前交清。

三、乙方有下列情况之一时，甲方可以终止租约，收回房屋：

(1)把承租的房屋转让，转借或私自交换使用的;

(2)未经甲方同意私自改变承租用途的;

(3)无故拖欠租金三个月以上的。

四、甲方根据修缮标准检查，维修房屋和设备，保障安全、正常使用。甲方维修房屋时，乙方应积极协助，不得阻碍施工。在正常情况下，如因检查不周，维修不及时，以致房屋倒塌，使乙方遭受经济损失时，由甲方负责赔偿。

五、甲方鉴定房屋危险，不能继续使用，必须腾出时，乙方应按期迁出，其居住房由甲方解决。如乙方籍故拖延不迁造成的一切损失，由乙方负责。

六、甲方对乙方承租的房屋进行翻建大修后，乙方有优先承租权，但事先应签订协议。

七、乙方对承租的房屋及室内装修设备，应负责保管，爱护使用，注意防火、防冻。如有损坏，乙方应负责修复或赔偿。楼梯间、门道、走廊等公用房屋和设施，乙方应爱护使用，注意照管，防止损坏。

八、乙方不得私自拆改、增添房屋或设备。如属必需时，应事先取得甲方同意或另行签订协议后方可动工。否则，乙方应负责恢复原状。

九、乙方退租房屋时，应于七日前通知甲方，并办清以下手续：

(1)交清租金和应交纳的赔偿费。

(2)按照租约负责保管的房屋及装修设备。

(3)撤销租约。

十、乙方承租甲方代管、托管的房屋在发还原主时，甲方得终止租约。

十一、乙方承租的房屋因国家建设，特殊需要必须腾让时，甲方得终止租约。乙方所需房屋按有关规定办理。

十二、本租约自立约日起至_________年_________月_________日止有效。一或_________份，甲乙双方各执_________份，如有未尽事宜，双方协议解决。

甲方签字：____________________乙方签字：____________________

联系电话：____________________联系电话：____________________

___________年________月______日___________年________月______日

订立合同双方：（市）食品公司（或食品收购站），以下简称甲方；＿＿＿乡＿＿＿村＿＿＿村民（或专业户、或其它经济组织），以下简称乙方，食品买卖合同书范本。为了促进生猪、鲜蛋、菜牛、菜羊、家禽的商品生产，满足城乡人民生活对肉、蛋、禽商品的需要，根据商业部颁发的《生猪、鲜蛋、菜牛、菜羊、家禽购销合同实施办法》的规定，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条 产品的名称、品种和数量1.产品的名称和品种：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2.产品的数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（必须明确规定产品的计量单位和计量方法）

第二条 产品的等级、质量和检疫办法1.产品的等级和质量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（产品的等级和质量，国家有关部门有明确规定的，按规定标准确定产品的等级和质量；国家有关部门无明文规定的，由双方当事人协商确定。）2.产品的检疫办法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（国家或地方主管部门有卫生检疫规定的，按国家或地方主管部门规定进行检疫；国家或地方主管部门无检疫规定的，由双方当事人协商检疫办法。）

第三条 产品的价格、货款结算与奖售办法1.产品的价格按下列第（ ）项执行：（1）派购任务或派购基数内的产品，执行国家规定的收购牌价。在合同执行期内遇有价格调整时，按新价格执行。（2）不属派购任务或派购基数的产品，收购价格由当事人协商议定。2.货款结算办法按下列第（ ）项执行：（1）对村民、专业户、个体经营户一般采取现金结算，钱货两清，合同范本《食品买卖合同书范本》。（2）对按有关规定必须采取银行结算的，按银行的统一规定办理结算。3.奖售办法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第四条 交货期限、地点和方式＿＿＿＿＿＿＿＿。

第五条 甲方的违约责任1.甲方未按合同收购或在合同期中退货的，应按未收或退货部分货款总值的＿＿＿％（5－25％的幅度），向乙方偿付违约金。2.甲方如需提前收购，商得乙方同意变更合同的，甲方应给乙方提前收购货款总值的＿＿＿％的补偿，甲方因特殊原因必须逾期收购的，除比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期收购部分货款总值计算向乙方偿付违约金外，还应承担供方在此期间所支付的保管费或饲养费，并承担因此而造成的其它实际损失。3.对通过银行结算而未按期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。4.乙方按合同规定交货，甲方无正当理由拒收的，除按拒收部分货款总值的＿＿＿％（5－25％的幅度）向乙方偿付违约金外，还应承担乙方因此而造成的实际损失和费用。

第六条 乙方的违约责任1.乙方逾期交货或交货少于合同规定的，如需方仍然需要的，乙方应如数补交，并应向甲方偿付逾期不交或少交部分货物总值的＿＿＿％（由甲乙方商定）的违约金；如甲方不需要的，乙方应按逾期或应交部分货款总值的＿＿＿％（1－20％的幅度）付违约金。2.乙方交货时间比合同规定提前，经有关部门证明理由正当的，甲方可考虑同意接收，并按合同规定付款；乙方无正当理由提前交货的，甲方有权拒收。3.乙方交售的产品规格、卫生质量标准与合同规定不符时，甲方可以拒收。乙方如经有关部门证明确有正当理由，甲方仍然需要乙方交货的，乙方可以迟延交货，不按违约处理。

第七条 不可抗力合同执行期内，如发生自然灾害或其它不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行、不能完全履行或不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。

第八条 解决合同纠纷的方式执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由＿＿＿仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。

第九条 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，并采用书面形式由当事人双方达成协议。接到要求变更或解除合同通知的一方，应在七天之内作出答复（当事人另有约定的，从约定），逾期不答复的，视为默认。违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后十天内（当事人有约定的，从约定）偿付，否则按逾期付款处理，任何一方不得自行用扣付货款来充抵。本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿＿＿份，交乡政府……等单位各留存一份。甲方：（市）食品公司（或食品收购站）＿＿＿（公章）代表人：＿＿＿（盖章）乙方：＿＿＿乡＿＿＿村＿＿＿村民＿＿＿（盖章）＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日订

课题：围棋起源，基础规则。

让小学生走近围棋，认识围棋，了解围棋的起源和它基础的规则，并对围棋产生好奇心和兴趣！

需要推敲之处---尧造围棋，教子丹珠故事的字词，语气运用。解说如何生动，有趣，传神。说故事表演性的把握，精彩演说，注意配合语气，运用表情，结合动作，制造一点悬念，力求激发学生的兴趣。 教学准备：

精心架构适合少儿的故事字词，揣摩故事演说时的语气运用，表情运用，动作运用。棋盘知识，棋子知识，简单规则，围棋礼仪等要准备充份，脉络清晰。 板书设计：围棋，中国，4000（多年），尧（帝），丹珠。绘图——画横线，竖线，并标出交叉点。（板书）星位，天元，角，边，中腹（草肚皮）。

1、开场。（喊）上课！（学生）老师好！（老师）同学们好！（互致鞠躬）请坐！

2、做自我介绍。我姓蔡。蔡老师。

3、说明并强调上围棋课的注意事项（对学生的要求）：

a、上课要认真听讲，不要插嘴。

b、老师提问要先举手。举手不能太高。除回答问题外不能无故站起来，更不能离开座位。

c、小朋友上台回答问题时，其他同学不要发言。

4、围棋的起源。演说“尧造围棋，教子丹珠”的故事。

5、棋盘（战场）知识。线，点，角，边，中央的各种叫法名称及作用。

6、棋子（士兵）知识。黑棋先行，白棋后走。执子手势。摆正确交叉点。一人一手，轮流着子。

7、一些礼仪（落子无悔，落子生根，观棋不语，胜不骄败不馁等），胜负判断（数子，数目，计点）简介。

8、本课学习内容小结。

9、练习题设计：

a、需要念的口诀：

1）尧造围棋，教子丹珠；

2）黑棋先行，白棋后走；

3）落子无悔，落子生根；

4）棋盘28字歌诀：横排十九竖十九，共有三百六十一，九颗星星排整齐，中间天元别忘记。 b、练习执子手势。

板书设计：

围棋，中国，4000（多年），尧（帝），丹珠。绘图——画横线，竖线，并标出交

叉点。（板书）星位，天元，角，边，中腹（草肚皮）。

1、让学生初步认识棋盘形状、颜色及各线的名称。

2、了解棋子的颜色、形状及正确的下子位置。

1、掌握正确的下子位置。

2、棋盘各线的名称。

1、布置讲盘：稳固、安全

2、安排桌椅：学生面对教师，保持一定距离

3、道具准备：大灰狼与小绵羊的图片、丹朱画像、装饰棋盘的图片若干、奖励学生的小贴纸若干

一、自我介绍

二、导入新课

（一）认识棋子：将大灰狼图片贴到黑棋上，将小绵羊图片贴到白棋上来引导学生认识棋子。

（二）布置棋盘，了解棋盘

1、将棋盘比作大灰狼与小绵羊生活的大地，棋盘上小黑点比作天上的星星，让学生认识棋盘的边、角。

2、认识天元。

3、了解棋盘各线的名称（死亡线、失败线、实地线、势力线、落空线），并作逐一解释。

（三）掌握下子位置

1、引导学生认识交叉点：横线和竖线交叉的地方有很多小点点，我们把它叫做交叉点。

2、以大水塘和大鲨鱼形象比喻来引导学生准确找出下子位置（即交叉点上）。

3、及时鼓励、引导学生上台操作摆棋，把棋子放到正确的位置。

三、教学比赛

分男孩女孩两小队进行围棋棋盘与棋子知识抢答比赛，以激起学生学习围棋的兴趣。

收拾讲盘、棋盘、桌椅，一切东西归原位。

：

棋盘名称（跳、尖、飞、星位、三·三、小目）

：

掌握各种棋子的着法名称 教学重点：

熟记并区分棋盘名称 准备部分：

1、布置讲盘：稳固、安全

2、安排桌椅：学生面对教师，保持一定距离

3、道具准备：奖励学生的小贴纸若干。

一、整顿纪律，复习上节课内容。

师：小小手。生：放腿上。师：小嘴巴。生：不说话。师：小眼睛。生：看老师。 给几个表现最好的学生发小贴纸。随即进行上节课内容提问，温故而知新。 二、导入新课

1、围棋虽然没有固定走法，但根据棋子的行棋目的及落点周围棋形的不同，每一步棋仍有一定的名称。下面对一些常见的图形进行介绍：

跳：在原有一颗同色棋子的同一条直线上，隔一路走一子，称为跳；隔二路走一子，称为大跳。

尖：从原有的一颗同色棋子出发，向“口”字形的对角上走一子，称为尖。 飞：从原有的一颗同色棋子出发，向“日”字形的对角上走一子，称为小飞；向“目”字形的对角上走一子，称为大飞。

2、对局开始要占角，但棋子下在角的什么位置合适呢？一般来说有三个点可以选择：

星位：指角上的那一颗星，棋盘上共有四个星位。

三·三：横线第三路和竖线第三路的交叉点，称为三·三。 小目：横线第三路和竖线第五路的交叉点，称为小目。

身份证号码：

现居住地：

女方：xxx，女，汉族，xx年xx月xx日出生

身份证号码：

现居住地：

双方于xx年xx月xx日在 登记结婚，婚后于xx年xx月xx日生育一儿子/女儿，名叫xxx。现夫妻感情完全破裂，没有和好可能，经双方协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、 男女双方自愿离婚。

二、 子女抚养、抚养费及探望权：

儿子/女儿xxx由xxx方抚养，随同 方生活，抚养费（含托养费，教育费，医疗费）由 方全部负责， 方应于每月 日前支付 元给 方作为儿子/女儿的抚养费。 在不影响孩子学习，生活的情况下， 方可随时探望 方抚养的孩子。

三、 夫妻共同财产的处理：

⑴存款：双方名下现有银行存款共 元（大写：人民币 ），分配方式：男方分 元，（大写：人民币 ）女方分 元（大写：人民币 ）

⑵房屋：夫妻共同所有的位于所有权归 方所有。

⑶其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有（附清单）

四、 债权与债务的处理：

双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方 方自行承担。（ 方于 年 月 日向 借债务）

五、 一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部财产的真实性。

六、 经济帮助及精神赔偿：

因女方生活困难，男方同意一次性支付补偿经济帮助金给女方 元（大写：人民币）。上述南方应支付的款项，应于 年 月 日前支付完毕。

本协议一式三份，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效。

男方：xxx  女方：xxx

年 月 日   年 月 日

生活区各福建籍住宿员工、部分管理人员：

随着公司员工规模不断扩大，使用水电高峰期也即将来临，为强化员工节约水电的意识，科学合理利用资源，倡导节约环保的生活习惯。经研究决定，公司自20xx年1月1日起不再缴纳各福建籍员工及部分管理人员的水电费，具体费用由各入住人员自行承担。现将有关事项通知如下：

一、收缴时间：每月26日——29日。

二、收缴方式：每月从各住宿员工的工资里扣取。

三、缴费标准：

自来水费：2.00元/方；电费：0.5元/度。

四、为保证每月工资能按时结算，请各住宿员工每月19日前按时将水表底数抄写填入在你的水表卡内，如出现忘记抄写，工作人员对当月水数按50元收取(实际使用水量，费用照常收取)。

望各住宿员工支持配合本次水电收费工作，并认真贯彻勤俭节约，合理使用水电，养成出入宿舍及时关闭用水、用电设备的好习惯，避免造成不必要的浪费。

xxx有限公司

20xx年12月9日

出租方(甲方)：______

承租方(乙方)：______

甲乙双方经协商，于______年______月______日续签本合同，并就以下各条款达成协议，相互约束并共同遵守之。

第一条：租赁范围及用途

1、甲方同意将位于的房屋继续租赁给乙方使用，计建筑面积为60平方米。

2、乙方租赁该房屋用于经营网吧。

第二条：租赁期限租赁期暂定为三年，自xx年6月8日至20xx年6月7日止。租赁期满后乙方若需续租，需在合同期满前一个月通知甲方，在同等租约条件下，即在本合同租赁期内，乙方诚实履行本合同各项责任的前提下，乙方享有优先续租权。乙方若不想续租该房屋需提前一个月通知甲方。

第三条：租金及支付方式

1、年租金为______人民币。

2、支付方式：租金需预付，乙方以每六个月为一个支付周期。乙方每六个月支付一次，甲方在相关月份前三十天通知乙方付款，乙方接到甲方通知后即在三十天内支付下六个月的租金，依次类推。

3、租赁期内，甲乙双方不得私自随意加减租金和更改终止合同租赁期。

第四条：费用支付因使用房屋所产生的有关费用由乙方负担。如水费、电费、电话费及光纤接入使用费。

第五条：租赁期间的房屋维修甲方对出租房屋及其设备定期检查及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上下水、电源)和门窗完好，以保障乙方安全正常使用。由于乙方使用不当造成水、电设备的损坏、堵塞、淹漏，则由乙方出资维修。乙方因使用需要，在不影响房屋结构且征得甲方同意的前提下，可以对承租屋进行改建装修。对装修物的工料费和租赁期满后的权属处理均由乙方自行承担。

第六条：免责条款

1、房屋如因不可抗力原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。

2、因政策性原因导致乙方不能继续使用该房屋从事网吧经营的，租金按实际使用时间计算，多退少补。

第七条：争议解决方式本合同在履行中发生争议，双方应协商解决，也可向人民法院起诉。

第八条：其他未尽事宜由甲、乙双方协商补充。补充条款与该合同具有同等法律效力，本合同一式两份，甲乙双方签字即生效。

甲方签约人签字：____________乙方签约人签字：____________

签约日期：______年______月______日签约日期：

甲方（出租方）：

身份证号码：

乙方（承租方）：

身份证号码：

根据《中华人民共和国合同法》相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的门面房屋出租给乙方一事，达成如下协议：

一、租赁门面描述

1、甲方将其拥有的坐落于该门面建筑面积共平米。

二、租赁期限

租赁期为年，从年月日至年月日。

1·合同期内，乙方有权将本合同转让，甲方不得干预并不得私自将本房屋对外出租或转让。2。合同期满后，甲方如果继续对外租赁本房屋，乙方享有优先承租权，乙方必须在合同到期前天与甲方商议签订新租赁合同，否则按自动弃权处理，甲方有权另行发包。

三、租赁房屋用途

1、乙方租赁房屋为商业房屋使用。

2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

四、租金及支付方式

1。租金年万元整，（大写）分年付清，每次年月日付款（大写）

2、在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费由乙方自行承担。

五、甲方的权利与义务

1、甲方应在乙方支付完第一次租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营，并积极提供乙方办理营业执照所需手续。

3、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋，乙方应在租赁期满后将上述房屋钥匙交付甲方。

六、乙方的权利与义务

1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任。

2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修。

3、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及犯法，犯罪活动。

七、合同的变更和解除

1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同；

（1）未按约定期限交付租金，超过半年以上的。

（2）从事非法经营及违法犯罪活动的。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

（1）乙方不交付或者迟延交付租赁房屋天以上的。

（2）乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过天的。

（3）租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

（1）甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

（2）因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的。

（3）在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。

（4）因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

八、其他约定

1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力；

2、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份

甲方（签章）：

乙方（签章）：

年月日

年月日

地址：电话：

乙方： 承办律师:

地址：电话：

公平与效率是市场经济的必然要求，为了使可能变成现实，根据《中华人民共和国律师法》、《合同法》有关规定并参照行业惯例，遂达成以下共识：

一、乙方接受甲方的委托，指派王朝进律师为甲方办理专利侵权法律事务，22家侵权厂家由甲方指定。甲方委托乙方所办理事项不得另行委托第三方办理。

二、委托权限

1在调解、审理、执行程序中，乙方有代为承认、变更、放弃请求，进行和解、调解、上诉、签收法律文书等。

2有权代为接受款项和实物。

三、委托代理期限为委托事项完成时止(包括判决、调解、甲方擅自撤诉及案外和解等)。委托事项及权限中途不得擅自变更或终止。

四、费用承担

1、诉讼费、保全费、调查费、公证费、鉴定费、检索费由乙方承担。但因被告享有先使用权而败诉则甲方分担一半费用。

2乙方在办案中的食宿、交通、文印、工商查询等必要费用由乙方承担。

3财产保全时担保物由甲方提供。

五、甲方应选择一家侵权比较明显的、索赔款数额较大的先行起诉，一求得双方利益最大化。

六、利益分享

赔偿净数额甲方分享 成，乙方 成。甲方应出具发票以便甲方抵扣税款。

七、甲方的权利和义务：

有权询问并了解乙方代理事务的进展情况，为提高效率，可提前与乙方预约;

有权对乙方律师违纪或失职行为举报或投诉;

甲方必须向乙方如实陈述案情，提供真实证据，妥善保管好有关证据原件，如在风险式收费项下，甲方丢失证据原件或因其他原因拒不按乙方要求向法庭出示证据原件，致使因证据不足而败诉者，应支付违约金贰仟元，并按标的10%向乙方支付代理费;

不得擅自放弃实体或程序上的权利，不得做出不利于委托事项的行为;

按约定支付代理费及通讯费等其他办案费用。

八、乙方的权利和义务

在不误所办案件的前提下，有权从事其他业务活动;但要保持通讯畅通;

如发现甲方歪曲事实，弄虚作假，捏造证据，有权终止代理，所收代理费不予退回;

如甲方未能按期支付代理费，则乙方有权终止代理，其责任由甲方承担;

乙方因过错造成的损失应于赔偿;

乙方律师必须认真履行职责，通过正当途径维护甲方合法利益。

九、乙方律师代理案件的所付出的劳动，不仅体现在时间及体力上的消耗，更体现为对其知识和技能的运用。其表现形式包括但不限于根据有关法律对案件事实的分析意见，对相关法律的诠释及对案件处理在程序上或实体上最佳渠道及方案的选择。

十、甲方如实陈述案情及提供相应证据的义务是绝对的。如因陈述不实，前后不一;或对于乙方要求甲方提交的证据，甲方不提供、迟延提供或者不能提供取证线索;或提供的取证线索不是切合实际的;或被取证着拒绝出证;或以律师的勤奋勉慎无法取到;或法院拒绝以职权取证等而使案件审理结果对甲方不利，其结果由甲方自负。

十一、双方特殊约定事项(本条事项与其他条款有矛盾时，依本条约定为准。)

十二、律师不得向甲方及经办人做任何形式的关于案件处理结果的承诺;甲方对乙方律师关于案件的分析预测不得理解为做出了这种承诺。

十三、如发生争议可协商解决，也可向合同签订地法院起诉。

十四、未未尽事项应按诚信、公平、合理原则处理之，可调解也可起诉，双方有互为对方保密的义务，任何一方不得将争议诉至媒体。

十五、双方提倡使用书面方式，口头行为不具有对抗书面材料的效力。

十六、本合同一式叁分，双方各一份，承办律师一份。

甲方：乙方：

签定地址

签定日期

在劳动法上,劳动者的劳动行为能力主要取决于以下几个因素:一是年龄,我国《劳动法》对劳动者的年龄做了规定,第十五条“禁止用人单位招用未满十六周岁的未成年人”,第五十八条“未成年工是指年满16周岁未满18周岁的劳动者”;二是健康,要求劳动者必须具备自己所从事的职业所必需的健康条件;三是智力,包括精神健全、一定的文化水平和相应的技术水平;四是行为自由,只有具备支配自己劳动能力所必要的行为自由,才能以自己的行为去实现劳动权利和劳动义务。

(一)勤工助学

《意见》第十二条规定“在校生利用业余时间勤工俭学,不视为就业,未建立劳动关系,可以不签订劳动合同。”因此,勤工助学状态下的大学生不能成为劳动关系的主体。在上面四起劳动纠纷案件中,用人单位全都一致地列举了这一条规定,把用工事件中的大学生等同于勤工助学的大学生,于是“顺理成章”地认为与其未建立劳动关系,因而大学生不受劳动法保护。笔者认为,这是对这一法条的误读,并不是所有的大学生打工都是勤工助学。《高等学校学生勤工助学管理办法》第四条中明确规定了勤工助学的内涵,“勤工助学活动是指学生在学校的组织下利用课余时间,通过劳动取得合法报酬,用于改善学习和生活条件的社会实践活动。”而且第六条也指出“勤工助学活动由学校统一组织和管理。任何单位或个人未经学校学生资助管理机构同意,不得聘用在校学生打工。学生私自在校外打工的行为,不在本办法规定之列。”由此可见,勤工助学必须满足两个条件,一是由学校组织,二是以改善学习生活条件为目的。故上面的四起案件大学生的劳动行为都不属于勤工助学,不适用《意见》的第十二条。

(二)实习“实习”有两种情况:一是学校组织,二是大学生主动寻找。在辞海中,实习被定义为把学到的东西或知识拿到实际工作中去应用,以提高工作能力。因此可以说,实习是大学专业学习的一种延续,是为了学以致用,而不是以经济报酬为目的。实习中的大学生其身份仍以学生为主,而不是就业者。因此,笔者认为实习状态下的大学生不能成为劳动关系的主体。案件一中廖尚军的劳动性质就属于在学校安排下的实习。他所出现的“工伤”纠纷不受劳动法保护,仅能按一般民事侵权纠纷处理。

(三)兼职 和勤工助学、实习相比,兼职是一个更为宽泛的概念。它区别于全职,是指职工在本职工作之外兼任其他工作职务,兼职也不仅限于大学生。由于本文的研究对象是在校大学生,因此,本文仅着眼于大学生的兼职。笔者认为,对于大学生来说,兼职、勤工助学、实习三者间的关系可以用下图来描述,兼职包括勤工助学和实习。除了勤工助学和实习之外,兼职还包括以获取经济利益为目的的非学校组织的工作行为,我们姑且这部分称之为狭义的兼职。在案件四中,麦当劳、肯德基雇佣的在校大学生就属于这种狭义的兼职。那么这些处于狭义的`兼职状态下的在校大学生,能否成为劳动法律关系主体吗目前国家法律对大学生兼职没有明确界定,社会上对此的看法也没有统一。中国政法大学法学教育研究中心副主任梁文永认为,判断麦当劳、肯德基与员工是属于何种法律关系,不能以其制定的格式合同的规定说法为依据,而必须考察其具体的、真实的法律关系的内容。麦当劳、肯德基与在校大学生之间已经建立了劳动法律关系,就应无条件遵守《劳动法》,也不能回避政府制定的相关最低工资标准的规定。上海劳动部门就此问题表示,在读学生兼职的就业形式,不在《劳动法》调解保护范围内,因此只能以餐厅和学生的相互约定为准。对此问题,笔者更倾向于前一种说法。笔者认为,根据劳动法的规定,用工形式分为全日制用工和非全日制用工两种,按照这种划分,在麦当劳、肯德基工作的在校大学生就应该属于非全日制用工。《劳动合同法》第六十八条规定“非全日制用工,是指以小时计酬为主,劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过四小时,每周工作累计不超过二十四小时的用工形式。”据此应按照非全日制用工的工资标准

支付兼职大学生薪酬。

(四)准大学毕业生就业 在大学生中有一类特殊的群体,他们临近毕业,被冠以准大学毕业生的称谓。准毕业生是指基本完成学校或训练班的学习任务,并已经达到规定要求,但还未获得学校或者训练班关于许可结束学业证明的学生。案件二中的小丽和案件三中的小刘就属于准大学毕业生。他们在毕业前就与用人单位签订了劳动合同。对于这一群体,他们已基本完成大学的学习任务,他们的工作行为是真正意义上的面向社会的求职和就业。如案件二中小丽取得的“毕业生双向选择就业推荐表”就可以证明其与用人单位建立关系是以就业为目的的。因此,准毕业生就业状态下的大学生能够成为劳动关系的主体,受劳动法保护。

1、主体上的不同：劳动关系适用于用人单位和劳动者之间；劳务关系适用于公民法人个人之间。 2、适用法律的不同：劳动关系由劳动法及相关解释意见调整，劳务关系由民法通则、合同法等法律调整。 3、主体间的地位不同：劳动关系中用人单位和劳动者不仅是平等的劳动关系还存在管理与被管理、约束与被约束的关系，劳务关系中主体间完全是平等的关系。 4、劳动关系中的保护是有倾向性的，由于用人单位和劳动者关系地位的不平衡，劳动法等在劳动者的劳动保护上有所倾斜，劳务关系中的保护则是平等保护双方权益。 5、争议的解决规则不同：劳动争议中劳动仲裁是必经程序，而劳务争议只需依照民诉法起诉就可。

劳务关系，是指当事人双方约定一方为他方提供劳务，他方给付报酬而形成的平等主体之间的法律关系。

一、前言

二、物业概述

三、目标购房群

四、营销阻碍及对策

五、形象定位

六、广告宣传

七、费用预算

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小户型

房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建广场和寓意喷泉

针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供××送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达花园的优势与卖点;

2、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。

广告切入期(——个月)

1、报纸软文章

主题：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择花园

主题：事业生活轻松把握

——记花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有分钟

主题：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题：辉煌人生，超凡享受

——广场就是我们家的后花园

得 分：

考试题目： 论文题目： 清扬洗发水广告策划案

专 业：商务经纪与代理

班 级：二班 姓 名：于xxxxx

阅卷人： 日 期：

清扬洗发水广告策划案

摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖

变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。

关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争

此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。

（一） 公司简介

个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地， “成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。

家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。

在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。

联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士莲。

（一） 市场概况 1. 市场规模

针对沈阳市民的消费水平分析，根据cnnic资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为元，同比增长，去年人均可支配收入元，同比增长，增幅同比上升个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长。经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的发展空间。

2. 市场基本状况

目前，沈阳洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，以联合利华公司和宝洁公司为主。其产品

的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。

3. 产品分析

本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。

（二） 消费者分析 1． 消费者需求

年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级

2. 消费者购买行为影响因素

1、性别 2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质

（三） 竞争分析 1. 竞争品牌

海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等

2. 主要竞争者分析

清扬去屑洗发露的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的海飞

丝“去屑专家”，占领着去屑市场的80%，以“头屑去无踪，秀发更出众”为口号，一直以来独霸去屑洗发露市场，

依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。

3. 竞争者的广告策略

宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。

品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。

广告的广度仍然有一定局限性。

（四） 媒体分析

表 主要媒体分析表

：

使学生懂得良好的公共秩序是人们顺利地工作、学习和生活的保证。知道常去的公共场所应遵守的公共秩序，教育学生自觉遵守公共秩序。

：

1、知道常去的公共场所应遵守的公共秩序。

2、能举例说明公共场所需要有良好的公共秩序。

1、感受自觉遵守公共秩序的必要性，为自觉遵守公共秩序而高兴。

2、对不遵守公共秩序的现象有厌恶感。

1、见到同学有不遵守公共秩序的行为能批评劝阻。

2、在公共场所能自觉遵守公共秩序。

：多媒体课件。

：

一、联系实际，导入新课。

1、设问启发：同学们，你们平时除了在学校和家里生活，学习外，你们还到过哪些场所，去干什么?

2、评一评(课前活动内容)

3、教师小结导入新课，板书课题。

二、学习课文，激情明理。

1、自由读课文，了解内容。

2、学习第一个事例：在公共汽车站。

①播放课件1，学生边看边听。

②讨论：在公共汽车站，小飞是怎么做的?小文和小明又是怎样做的?他们谁对谁不对，为什么?

③明理：小飞不遵守公共秩序，影响乘客的上下车和汽车的顺利行驶，让大家不满。小文、小明批评、劝阻不遵守公共秩序的行为做得很对。

④举一反三：议一议，在火车站，长途汽车站，轮船码头应该遵守哪些公共秩序?

⑤小操练：模拟公共汽车启动，乘客依次下车、上车。

3、学习第二个事例：在电影院里。

①播放课件2，学生边看边听。

②讨论，小文、小明和小飞在电影院里，哪些方面遵守了秩序?哪些方面做得不够?

③对照检查：你们平时在电影院看电影时哪些地方做得不够?看谁最诚实，敢于自己揭短。

④设疑：在电影院里，假如出现下列情况，当时你在场，会怎么想?怎么做?

a、有人站起来吹口哨。

b、有人抢占了你的座位。

c、有人在你身旁大声议论。

4、学习第3个事例：在动物园里

①播放课件(3)。

②讨论：

a、三位小朋友在动物园玩得开心吗?每位游客要想在动物园玩得开心，应该怎么做?

b、三位小朋友愉快地度过了这个星期天，他们有哪些收获?你从他们的故事中，明白了什么道理?

三、典型引路，深化认识。

1、设疑：有的同学认为遵守公共秩序排队上车就轮不到座位，买东西排队就会耽误时间，买不到满意的商品，总之，认为遵守公共秩序会吃亏，不遵守公共秩序会占便宜。试想，如果人人都这么认为，我们的社会是什么样子呢?

2、多媒体播放录相：一个真实的故事《谁是凶手》

3、听录音，学榜样。

4、表扬本班自觉遵守公共秩序的同学。

四、辨析明理，指导行为。

1、说一说，在下列公共场所需要遵守哪些公共秩序?为什么需要这样做?

图(1)卫生院，图(2)集贸市场。

2、议一议，下面几幅图中谁遵守公共秩序，谁不遵守公共秩序。

图(1)售票处。图(2)书店收款处。图(3)码头

五、总结谈话。

：

9、遵守公共秩序

自觉遵守-------------à公共秩序

批评、劝阻----------à不遵守公共秩序的行为

《遵守公共秩序》是九年义务教育六年制小学思想品德第七册中的第九课，本课的教学目的是通过教学，使学生懂得良好的公共秩序是人们顺利地工作、学习和生活的保证，知道常去的公共场所应遵守的公共秩序，能自觉遵守公共秩序，为了达到这一教学目的，我设计的教学过程分四步进行。

一、联系实际，初步感知。

联系学生的生活实际，抓拍典型的公共场所，使学生初步感知什么是“公共场所”。通过“评一评”使学生初步知道什么是“公共秩序”，为什么要遵守公共秩序。

二、学习课文，激情明理。

充分运用现代化的教学手段，生动形象地再现课文中的故事情节，激发学生学习的兴趣，让学生边看录相，边对小文、小飞、小明的行为进行评价，通过看、议、思、小操练、行为对照等不同形式，强化教学目标。

三、典型引路，深化认识。

通过设疑、听故事录音《谁是凶手》，使学生深刻体会到不遵守公共秩序而带来的恶果，进一步认识到遵守公共秩序的重要性。通过听故事录音《学榜样》，再通过表扬本班自觉遵守公共秩序的同学，来激励学生自觉遵守公共秩序。

四、辨析明理，指导行为。

通过前面的教学，学生已经认识到自觉遵守公共秩序的重要性，知道常去的公共场所应遵守的公共秩序，以及怎样遵守公共秩序，在此基础上，让学生对课后习题进行巩固练习，通过辨别、判断对教学目标进行强化，从而达到本课的教学目的。

省文化厅：

你厅《关于报送xx大剧院项目建议书的.请示》(冀文财字〔xxxx〕59号)收悉。根据省政府专题会议纪要(xxxx年第91号)和省领导有关批示，经研究，现批复如下：

一、为进一步完善省会公共文化设施，丰富群众文化生活，健全城市功能，原则同意你厅报送的《xx大剧院项目建议书》。

二、项目选址：石家庄市裕华东路以南、体育南大街以西、槐北路以北、育才街以东的原xx师范大学东区中院位置。

三、建设规模：总建筑面积76000平方米，主要包括1600座歌剧厅、1200座音乐厅、600座小剧场、地下停车场及人防工程及地面广场等相关配套设施和设备等。

四、总投资：项目估算总投资88385万元，全部由省财政投资安排。

请据此抓紧编制项目可行性研究报告并报我委审批。该项目由省社会公益项目建设管理中心负责按照冀政[20xx]70号文件规定代建。

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xx年xx月xx日