现代诗朗诵赛的开幕词（推荐20篇）

大家下午好! 雅言传承文明，经典滋润人生。中国的经典诗文，博大精深，已存高远，是中华民族精神文明的重要的组成部分。为了弘扬民族优秀文化，传承中华文明;为了激发全体学生对祖国语言文字的热爱，全面提升学生的语言文字应用能力和综合素质;大于小学隆重举行经典诵读比赛。

众所周知， 随着社会的进步，改革的发展，我们的中华经典诗文引起了越来越多的外国人的极大兴趣。越来越多的外国人开始研究学习中华经典诗文，开始想深刻的了解中国，而我们学习中华经典文化注重的是传承祖国的民族文化。不学习祖国的经典文化会使我们离祖国的传统文化越来越远。由于我们平时积累少，有些同学在引经据典时常常出错或者根本不会;有些同学把很多历史典故都张冠李戴。这种情况让老师很痛心。因此深入学习祖国的`经典文化对于我们来说就显得更为重要，尤其是青少年学生更应成为诵读中华经典诗文的文明使者，让中华经典诗文走进每个学校，走进每个班级，走进每个学生的心灵。

同学们，老师们!中华经典诵读比赛时间是短暂的，但是，诵读的任务是延续的，是长久的。爱中华，读经典，让每个人，每个青少年学生都参与到中华经典诗文诵读活动中去。在中华美德的滋养下，让我们的生活更加阳光灿烂，我们诵读千古美文，在书声琅琅的氛围里，让我们的人生更加丰富多彩。我们举办经典诵读比赛，就是要让经典滋润我们的心田，伴着我们成长，使文明溢满校园。

最后，衷心地祝愿我们这次经典诗文集体诵读比赛活动圆满成功!谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

过一天的拼搏，在大家的共同努力下，xx村“xxx”首届职工运动会即将胜利闭幕了，在这里，我首先向取得优异成绩的单位个人表达最诚挚的祝贺！并向全体大会工作人员，积极参与本次运动会的来宾、朋友们表示衷心的感谢！

这次运动会是对我们xx人形象气质的一次检阅，是xx人昂扬精神风貌的一次展示，xx人在本次运动会上表现出了极高的体育道德风范，展现了xx人积极进取、顽强拼搏、奋发向上、勇攀高峰的旺盛斗志，赛出了风格，赛出了榜样，为以后每年都要举办的职工运动会开了一个好头。

本届运动会秩序良好，成果优异，这是一次团结的盛会，是一次鼓舞人心的盛会，也是一次展示才能的盛会，xx人携起手来，取得了运动成绩和精神文明的双丰收，共同谱写了“团结奋进、共创辉煌”的新篇章，这次大会充分体现了xx村“团结、祥和、进步”这一主题，展现了全体xx人对北京奥运会身体力行的支持，通过大会，各个单位的凝聚力得到增强；职工的风采才能得到展现；运动会将大力推动我村体育事业的全面发展。在今后的工作中，我们要继续发扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，互相学习，奋力拼搏，把在本届运动会上所表现出来的精神用在我们今后的工作、学习、生活之中，为xx村经济的蓬勃发展作出更大的贡献。

现在我宣布，“xxx”xx村第一届职工运动会胜利闭幕。

尊敬的家长朋友们：上午好！

感谢你们从百忙中抽空来参加我们今天的亲子活动，我知道许多家长都是克服了困难，有的要向领导请假、有的要请同事代班等等情况，总之一句话：大家都是为了一个宗旨，那就是“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切。”今天我们才有缘从相识到相知。在这里请允许我代表我们中一班三位老师向你们表示问候。

开展亲子活动，是为了家长了解孩子在幼儿园的各方面表现，了解教师是如何教育孩子的，同时通过观察教师的教育行为和孩子的表现，反思自己在家庭中教育亲子的内容和方法，发挥家长们的教育作用，支持幼儿园的亲子教育活动。

总之，在教育越来越强调生态化的今天，家园合作已成为幼儿教育发展的必然趋势，以幼儿园组织的亲子活动方式，在幼儿教育发展中正发挥着不可估量的作用，让幼教工作者尝到不少甜头，使教育资源得到充分合理利用。我坚信只要我们坚持不懈地开展亲子活动，并不断总结经验和教训，家园合作的亲子活动道路将会越走越宽，越走越明亮！

谢谢大家！

奇异的海豚之恋

海豚是一种伶俐、友善的动物，它们救人于危难的故事时有发生，就连细心的海豚专家也难以准确统计曾经发生过多少这样的故事了。它们俨然成了人类海难的义务救生员，危急时刻向我们伸出援手，完全是情理之中的事情。

最近，美国国家航空航天局披露，50年前，在他们资助的一项海豚驯化实验过程中，接收驯化的雄海豚彼得竟然对女驯化员乔伊产生了难以自拔的依恋之情。项目结束乔伊离开后，海豚彼得痛不欲生，最后竟自溺而亡，以身殉情……

1965年，深陷越战泥沼的美国军方常为停泊越南港口的舰只屡遭越方蛙人的破坏而苦恼，他们行动诡异，防不胜防。于是，军方萌生训练海豚特种兵的想法，希望海豚可携带特制的武器来对付来犯的蛙人。

驯化海豚的过程很顺利，海豚对人类形体动作的理解非常之快，其智力与三四岁的儿童相当。只是在教会它们听懂英语环节稍显困难，而海豚彼得对女驯化员乔伊的“恋情”就是在语言训练时发生的。

当时23岁的乔伊是加州大学伯克利分校的大四学生，她受聘训练6岁瓶鼻海豚彼得学习英语。回想那段令她难以忘怀的往事，她情绪激动，面庞绯红，积郁已久的自责与遗憾溢于言表。

“我们总共相处了两个多月，就像一见如故的老朋友。彼得每天都会轻松学会10个单词，比我们计划超出了一倍。项目组的负责人开始还不相信，说彼得是个特别调皮的家伙，之前的语言训练一直进展缓慢。在他们亲眼目睹我们的训练课后，才确认我和彼得的成绩。”

从形影不离的训练两周之后，乔伊便隐约察觉到彼得对她的依恋度与日递增，哪怕仅有半小时的分离，彼得也会表现出一副失魂落魄的模样。这让人们明白了，为什么有的男女演员在拍完影视剧的最后一个镜头后，已经变得难舍难分了。心理学家也确信，异性间耳鬓厮磨的近距离接触，非常有助于他们碰撞出情感的火花。

开始，乔伊还不大相信，作为海豚的彼得真的会对自己“动心”，海洋动物对人怎么可能产生这样的情愫呢。到训练的第四周，彼得表现出亲昵动作已经让乔伊无法回避了。乔伊一旦与男性同事交流攀谈，都会引起彼得的妒忌和不安。在乔伊和彼得尽情玩耍时，后者表现出了明显的性兴奋，让乔伊羞涩并难以接受的是，彼得无法抑制自己的性兴奋，竟以突出膨胀的性器官粗鲁地撞击乔伊的身体……

乔伊请训练基地的海豚专家确认了彼得的确是的前兆表现后，她听从专家的建议，为彼得找来雌性海豚相伴。情况虽然有所好转，但只要是乔伊一出现，彼得的注意力立刻被重新吸引回来，重复那忘情的冲动。

尽管有时不得不中断正常训练，平复海豚的躁动的情绪，但这并不影响彼得一直名列前茅的成绩，它提前一个月便完成了项目规定的所有单词认知。

分别一周后，乔伊得知彼得死了，是自溺而亡的。训练基地传来的消息是，离开乔伊后彼得陷入郁郁寡欢的状态中，一直不肯进食。当时乔伊正在进行毕业论文答辩，抽不出时间返回训练基地。基地人员就用当初他们一起训练的录音安慰它，一听到乔伊的声音，可怜的彼得总会为之一振，用黯淡的目光四下寻找。

最后，它还是以闭气潜水的方式自杀了。也就是说它不再露出水面呼吸，直至把自己憋死。闻知彼得自杀后，乔伊后悔不已，好像是犯了一个见死不救的道德错误，她深切感到自己灵魂的卑微。她压抑了半个多世纪，直到今天才敢阳光地面对一个海豚对自己的爱恋。

她和它们

时间也是在1965年，20世纪最了不起的探险家兼科学家――英国女性珍妮・古道尔，只身一人五年深入非洲冈比丛林，对黑猩猩群体进行生态学的观察和研究。相关成果使她获得了英国剑桥大学的博士学位。

接下来30多年里，珍妮一直没有中断她对非洲黑猩猩的观察研究。年轻娟秀的她穿着短裤，赤着脚，在丛林里时而匍匐，时而攀爬，时而淌过淙淙的溪流，耐心地追寻着黑猩猩的踪迹。为了取得黑猩猩的信任，她甚至学会了它们的叫声：“呜呜……呜呜”。这逼真的声音成为她日后每到一地演讲的开场白。就是世界级的口技演员，使出浑身解数，也不可能模仿出如此酷似黑猩猩的声音。这种声音具有狂野生灵的原始味道，仅仅靠模仿是肯定做不到的。

终于有一天，一只幼小的黑猩猩跑到珍妮的身边，小心地把手指触到她的面颊，然后尝试着和她握手。这让地球生灵惊叹不已的一幕，深刻揭示了人类走入动物心灵世界的艰难历程。

在多年与黑猩猩朝夕相处的日子里，珍妮获得了一系列具有里程碑意义的发现。黑猩猩不仅能够制造工具，还具有和人类一样的喜怒哀乐和智商思维，它们种群之间虽然有残酷的争斗厮杀，但是它们还有表达爱慕的能力与渴望，就像自杀的海豚彼得一样。

珍妮发现，黑猩猩每天要用两三个小时互相梳理皮毛联络感情，这是它们必不可少的社交活动，而寻找食物则只需一个小时。它们从整理皮毛过程中得到的温情与快意似乎超过了吃东西带来的愉悦。它们久别重逢的情形和人类没什么两样，也是以高声打招呼、握手、搂抱等表达自己的兴奋之情。

历经几十载的相邻为伴，珍妮对周围几个族群的黑猩猩像家人一样熟悉，她根据每头黑猩猩的特点为它们起了上口好听的名字。弗洛（Flo）是只漂亮而沉静的雌猩猩，她哺育了好几个子女，其中最小的儿子叫弗林特（Flint）。它们母子间的感情非常深厚，始终形影不离地生活在一起。后来母亲不幸染疾而亡，小儿子伤心欲绝地不吃不喝，直至精神崩溃，不久也死掉了。

珍妮・古道尔对黑猩猩的关爱牵挂是一般人难以理解的，因故离开冈比丛林一段时间后，她便会产生一种难以言表的空寂落寞，生活似乎一下子变得没有着落似的。目睹非洲黑猩猩领地日渐缩小的艰难处境，也使她原本轻松的心情突然间变得沉重起来。当然，还有在世界各地被关在笼子里的黑猩猩眼里流露出的悲切目光……

就在珍妮多方筹资创建的黑猩猩等流浪动物收容中心挂牌运作之时，电话里传来她母亲薇恩因心脏病突发住院的消息。当她得知母亲的生命得救于猪心瓣的嫁接时，她即刻陷入对生命的另一种思考中。

珍妮・古道尔终于反思出自己对动物爱好的确具有某种片面性，在很多时候将其生命与人类的生命相提并论了，这无疑会产生一定偏颇偏激。在今天的地球上，动物命运从属人类需要的现状是很难改变的啊！

a：我们在母校的悉心关怀下，茁壮成长!

b：我们在老师的细心教导下，健康成长!

a：我们在同学的爱心帮助下，快乐成长!

b：亲爱的母校，我们明白了您寄予我们的厚爱与期望!

a：敬爱的师长，我们读懂了您的谆谆教诲和深情目光。

b：可爱的同学们，我们品尝了属于我们的欢乐和追求。

合：让我们心怀感恩，真诚地道一声：谢谢母校，谢谢老师，谢谢同学，感谢我们的爸爸妈妈，也感谢关心我们，帮助我们，支持我们的很多很多的人。

a：今天的离别是为了以后的相聚，相聚在硕果缀满枝头的季节。

尊敬的校领导、教官、老师，亲爱的同学们：

为了圆满完成这次军训任务，我们要努力做到以下几个方面：

在军训中，无论风吹日晒，无论多苦多累，我们都要用顽强的意志完成军训任务，决不放弃，决不妥协，保证一切行动听指挥。

我们一定要珍惜7天的宝贵时间，虚心向教官学习，锻炼意志，苦练基本功，学习他们的好思想、好作风，并将这些优良传统用于今后的学习和生活中。

“要打胜仗，一靠团结，二靠纪律”。让我们团结起来，手牵手，心连心，共同面对军训中的困难，严守队伍纪律，遵守军训时间，听从教官指令，心往一处想，劲往一处使，齐头并进，凝聚合力，形成一个具有强大战斗力的团队。

军训是磨练意志的练兵场，我们要珍惜这次军训机会，积极发扬不怕苦、不怕累的优良作风，把在军训中养成的良好品质与作风带到今后的学习中去，遵守学校的各项规章制度，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，培养创造性的学习能力，力争在新的起跑线上齐头并进，争做“讲文明”、“守纪律”、“讲诚信”的三好学生。

男：先生们

女：女士们

合：ladies and 乡亲们

大家晚上好！

女：夜色阑珊、流光溢彩

男：星河灿烂、圣诞祝福，亲爱的各位来宾、各位朋友

女：女士们、先生们

合：大家晚上好！

女：圣诞佳节喜相逢，平安之夜欢乐多！

男：今天我们在圣诞之际，相约**，一是相会旧友，二来结识新朋。

女：是啊，让我们把祝福珍藏在心中，

合：感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻。

男：让我们用最热烈的掌声有请金审大酒店的总经理易剑云先生为晚会致开幕词。

女：因为相聚，让我们分享这快乐的时光，

男：因为浪漫的圣诞让我们承载无尽的祝福，

合：亲爱的朋友们，真心的祝愿您：圣诞快乐！

男：愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿

合：一一实现。

男：圣诞狂欢歌舞晚会现在开始————，奏乐——礼炮——

A：尊敬的各位领导，各位来宾

D：亲爱的老师、同学们，大家

(合)：晚上好！

A：年华似水，我们走过了树树花开花落，一路走来，我们又经历了人生的起起落落。

B：时光如梭，我们看着日夜斗转星移，聚焦今朝，你我又站在了新的起点。

C：金秋送爽，丹桂飘香，这一刻，我们迎来了新xx届的xxxxxxx学院的学子。

D：青春飞扬，朝气澎湃，我们共度这欢快的的夜晚。

A：今晚我们载歌载舞，共迎XX级新同学的到来。

B:今晚，是xxxxxx举办的迎新晚会，此时此刻，请允许我们代表xxxxx的所有师生向大家道一声

(合)：欢迎你们，新同学。

C：在这个特殊的夜晚，我们还有幸请到了关心我们的各位领导，他们是——

D：再一次用掌声欢迎他们的到来。

A：下面我宣布，xxxxx学院xxxxx迎新晚会

(合)：现在开始！

岳麓山依旧，湘江水长流！转眼间，我已在麓山脚下的湖南大学度度过了七个年头。七年，一段不短的时间，从本科到研究生，七年的光阴让我成长，让我从青涩走向成熟。个性是，读取研究生，让我的人生有了不同的轨迹。

在这宝贵的两年半的研究生生活中，首先我要感谢我的导师――陈共荣教授。“授人以鱼，不如授之以渔”，陈老师正是这样以言传身教来教导着我们。

初识陈老师是在本科时，那时他任我们《财务经济分析》一课。期间陈老师的博学、睿智让我敬佩不已，暗下决心必须要成为陈老师门下的弟子。

最后，在20xx年的秋天我的愿望得以实现。自此以后，与陈老师的联系增多，对他的了解更多：陈老师的博学，让我明白学海无涯仍需努力;陈老师的勤奋，让我明白天道酬勤要坚持始终;陈老师的大度，让我能以宽容之心应对生活;陈老师的朴实，让我明白善良的价值。生活中，他教我们如何真诚做人、踏实做事;每一次的谈话都如同春风化雨，指引着我们沿着正确方向前进。

毕业论文的每一个过程都凝结着陈老师的心血，从选题到答辩的每一步，都离不开陈老师悉心的指导。陈老师对我的影响是巨大而深刻的，这种影响不是一朝的迸发，而是日积月累的渗透，在这点滴汇聚中使我逐渐构成正确、成熟的人生观、价值观。

为此，我常常庆幸于我的幸运――有这样的导师是我研究生生涯的一大幸事！遗憾的是，毕业在即，能够在陈老师身边学习的日子已屈指可数。多么期望时间能够再多些，日子能够再长些，让我能够有更多的时间、更多的机会向陈老师再多学一点。但我明白，我人生的主角该转换了，我该走出校园了，在这转变发生之前我有陈老师给我的如此多的指导，就将使我在应对以后的工作和生活有能够借鉴的资本。在此，我要真诚的说声：“谢谢您，陈老师！”

在那里，还要个性感谢我的师母――肖军女士，您由内而外的秀丽、大方与优雅永久需要我学习！您给予我们的温暖我将永久记在心里。

感谢在研究生学习期间给我诸多教诲和帮忙的会计学院的各位老师，感谢何进日老师、朱启明老师、凌志雄老师、周鸿老师给予我的指导和帮忙！

感谢和我一齐生活两年半的室友，是你们让我们的寝室充满快乐与温馨，楚楚的善良、劳辉的执着、玲玲的果断、雁玲的勤奋和苗苗的理性，值得我学习。“君子和而不同”，我们正是如此！愿我们以后的人生都能够充实、多彩与快乐！

感谢我的同门，谢谢你们给予我的帮忙！

感谢我的朋友，感谢你们在我失意时给我鼓励，在失落时给我支持，感谢你们和我一路走来，让我在此过程中倍感温暖！

感谢我的家人――我的父母、姐姐和弟弟。没有你们，就不会有这天的我！我一向感恩，感恩于我能够拥有一个如此温馨的家庭，让我所有的一切都能够在你们那里得到理解与支持，得到谅解和分担。我爱你们，爱我们的家！

一个人的成长绝不是一件孤立的事，没有别人的支持与帮忙绝不可能办到。我感谢能够有这样一个空间，让我对所有给予我关心、帮忙的人说声“谢谢”！今后，我会继续努力，好好工作！好好学习！好好生活！

手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇迹”的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

随着xxx人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。

我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。

但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

1、企业的基本情况与存在问题。

苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和ip网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、htc，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。

2、市场环境分析

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。xxx作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为xxx通讯行业比较重要的通讯产品之一。

苹果在手机行业的“科技，以人为本”的核心价值观，就是以员工为本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，超越商业，走进人们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动，会使企业更加长久，这就是苹果在手机行业的竞争优势，可以让企业更加持久的创新和开拓市场。

1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点：从高端到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住“两级”是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。

2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。通过将市场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌“农村包围城市”的`营销策略，难以撬开市场缝隙。

3、渠道。“直供+fd”通路模式。优点：渠道覆盖面宽，向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。

4、推广。统一推广，规模宣传。

3、市场状况分析。

在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费者为主。特别是目前的学生消费群比较多。另外就是一些白领阶层的上班族。在这些消费者的观念中，苹果代表着一种时尚、流行、潮流，而且苹果手机的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。

(1)竞争对手分析

在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。摩托罗拉有良好的公司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给苹果带来了很大的压力。而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者市场等等。给企业带来了销售业绩上的影响。

在中国内地市场中，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩托罗拉、苹果、多普达等等。但目前手机市场份额仍高居第一。

(2)影响消费购买行为的主要因素

2.1文化因素：

在xxx是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大区，人口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。

2.2、社会因素

在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。同样，大学生也是一部分购买的主力军，在xxx有中国矿业大学、xxx师范大学、xxx医学院等高校11所，普通高校在校生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。

2.3、 其他因素

由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。职业不同的消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。

根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥有手机，而拥有苹果手机的人占33.3%，说明现在苹果手机的市场份额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产手机的份额正在逐步增加。在调查中，我们发现，总体来说手机用户对苹果手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。很多人在购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和功能。而容易忽略的是待机时间和重量。 消费者普遍认为苹果手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。但是从那些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为苹果手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。

2.4、对策

综合以上存在的问题，我们认为苹果在外观上应该设计出更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。在功能上，优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。

4、主要结论。

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

1、市场细分

首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。

2、目标市场

苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为“苹果主题公园”的强大的广告攻势。20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而苹果作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。一切从品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者——欧洲青年人。广告运动的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。同时将媒介重点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。

3、产品定位

以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。

(一)活动时间：

20xx年1月1日

(二)活动地点：

xxx市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。

(三)活动方式：

实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。

(四)活动主题：

元旦促销大酬宾。

(五)室外展台布置

1、终端卖场街道布置：

在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2、舞台布置：

设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：苹果手机一真情回报xxx市人民!

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者)

每个柜台有两位销售员

(六)人员选择

1、舞台人员的选择

以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。

2、销售人员的选择

有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。

(七)活动流程

合：亲爱的同学，敬爱的老师，尊敬的来宾和家长们，大家下午好！

甲：火红的石榴花正绚丽绽放，象征着我们xx师生蓬勃向上的精神风貌，

乙：饱满的石榴籽充实团结，正是我们xx团队的真实写照。

甲：六年前的小树苗，如今已挺拔长高；

乙：六年前的小小鸟，如今已长出丰满的羽毛；

甲：六年前不懂事的孩子，如今已成为有知识、有教养的少年，将要告别亲爱的老师，亲爱的母校

甲：亲爱的母校，您留下了我们成长的足迹；

合：亲爱的老师，您扶着我们走过六年的风雨；

乙：您充满深情、充满智慧，更充满理想；

甲：您带着希望，带着幸福，更带着力量。

乙：您带领我们走进知识的殿堂，为我们插上理想的翅膀。

合：xx小学《我爱你母校，我想对你说》主题中队会现在开始。

甲：在xx的校园里，我们编织着五彩的梦幻；

乙：在xx的校园里，我们迈出了人生的第一步。

甲：亲爱的同学们，让我们再一次唱起我们的校歌，共同回忆五年美好的小学生活。

甲：尊敬的各位老师

乙：亲爱的各位同学

合：大家晚上好！

甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下一道深深的印痕；

乙：伴随着冬日里温暖的阳光，x年元旦如约而至，新年拉近了我们成长的距离

甲：新年染红了我们快乐的生活

乙：新年让我们截取下了四季的片段

甲：新年给了我们人生的理想

乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息

甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光

乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪

甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄

甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞

乙：今天，我们激情满怀、心潮澎湃

甲：今天，我们送去我们的祝福

乙：带着祝愿、带着嘱托

甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦

乙：看，灯火辉煌，那是新年绚丽的色彩

甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律

合：在这辞旧迎新的日子里，我班特举办这场文艺晚会，用我们的* azuowen.comn.cn*歌声和舞姿，用我们的热情与激情来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬。九年级班xx年“迎新年，庆元旦”文艺晚会现在开始。

男：九州盈瑞气，

女：万户沐新春。

男：尊敬的各位领导、各位来宾，

女：亲爱的同事们，朋友们。

合：大家晚上好！（鞠躬）

男：我是主持人xx，

女：我是主持人xx。

男：新年到来，祝愿各位能够实现自己新年愿望，

女：同时属于自己的梦想也一定实现，

男：过去的20xx年，我们努力前行，不负使命。

女：20xx年，在公司领导的英明指导下，在各兄弟部门的通力合作下，取得了显著成绩。

男：首先，请允许我介绍今天出席的几位重要领导。他们分别是。

女：让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：下面，我宣布公司20xx新春联欢晚会——

合：现在开始！

毕业论文撰写完毕之后还有一项重要的程序——毕业论文答辩！这是由几位本学科专业的专家老师组成的答辩委员会。答辩的过程首先是学生对论文做出简要的陈述(10分钟左右)。

各位老师好！我叫XXX，来自xxx,我的论文题目是《物流地产投资风险研究一以A物流园区为例》。在这里，请允许我向金永利老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的背景意义、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。

首先，在背景意义上，自我国加入 WTO 以来，世界制造重心不断向我国转移，已成为“世界工厂”,区域经济产业集群化速度加快，物流需求快速增长，20xx 年全国社会物流总额177.3 万元，总费用9.4 万亿元。据第五次中国物流市场调查分析报告显示，在20xx 年就有71%的企业认为现有的仓储设施存在数量不足、技术落后、不符合客户特定要求等问题。在此大背景下，国家也大力提倡发展物流地产业。20xx 年出台的《关于物流企业大宗商品仓储设施用地城镇土地使用税政策的通知》及《关于鼓励和引导民间投资进入物流领域的实施意见》，规定对大宗商品仓储设施用地按所属土地登记使用税额标准的一半计征使用税，进一步支持物流基础设施建设。

根据《20xx-2017 年中国物流行业发展前景与投资预测分析报告》显示，全国 754家物流园区中，348 家在运营，241 家正在建，还有165 家正在规划中。物流园区：长江中游 139 家，北部沿海经济区 128 家、西南经济区 98 家、黄河中游经济区 93 家、东部沿海经济区 93 家、南部沿海经济区 84 家、西北经济区 63 家、东北经济区 56 家。物流地产在中国的发展如火如荼，但发展过程中问题也不断涌现，较为突出的是空置率高的`问题，这是由于物流地产投资商在投资前未对风险进行评价，风险估计不足导致的。

为确保我国物流地产的健康发展，降低空置率，有必要对物流地产投资风险进行研究。

(1)理论意义当前国内外对房地产的研究较多，而对物流地产投资风险的研究相对较少，本文对物流地产投资风险进行研究，希望能推动物流地产研究的进一步发展。

(2)现实意义目前，物流地产正处于探索和发展阶段，物流行业的迅速发展、跨国公司在我国的发展、国际经济全球化的进一步推进、国家政策的支持等为物流地产的发展提供了良好的发展环境。但同时，各种风险也是存在的，本文以物流地产投资风险为研究对象，构建物流地产投资风险评价模型，能帮助投资商在投资前了解项目各种风险，提前采取风险防范措施，在实践中起到指导作用。

其次，在结构框架上，本文分成六个部分：

第一章，绪论。介绍了研究背景、意义、内容、方法及国内外研究现状。

第二章，相关概念及理论概述。对物流地产的概念、特点、运营模式及投资风险的含义、特征进行了阐述，介绍的相关理论包括投资环境理论等。

第三章，物流地产投资风险因素的识别。首先对识别方法简单作了介绍，接下来详细阐述了物流地产的六大类投资风险，即自然风险、国家政策风险、市场经济风险、技术风险、政策风险、决策及管理风险。

第四章，物流地产投资风险评价模型。通过投资风险因素识别、层次分析法确定各风险指标权重、模糊综合评价模型等步骤最终构建了物流地产投资风险评价模型。

第五章，物流地产项目投资风险分析实力运用。运用实例对具体项目的投资风险进行了分析、评价，得到其整体投资风险为 .

第六章，总结与展望。在这一章概括性地总结了论文的主要结论与不足。

最后，在遣词造句上，虽然我对全文做了细致修改，但个别语句语序凌乱、语句僵硬、口语化的问题依然不可避免。另外，全文仅是对物流地产投资风险研究的一次初探，对物流(azuowen.comn.cn)管理、经济学等方面的知识涉及较少，期盼今后加以完善。

书到用时方恨少，事非经过不知难。在老师的指导下，我知道了职称论文怎么写。通过此次职称论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位老师雅正。

再一次谢谢各位老师。

“你最早听到的是哪首李宗盛的作品？你最早知道李宗盛这个人是在什么时候？”我常常在朋友聚会或自己的livehouse 288里做unplug演出（不插电演出）的时候问台下饶有兴趣的听众们。在我的即兴音乐脱口秀中，这是一个任何时候都不会冷场的话题。

“《阴天》！”一个看上去白领打扮的年轻人回答道。

“那个时候你在读……”

“初中，莫文蔚唱的，后来李宗盛自己也唱了。”

“好吧，你是85后，就那两年！”

年轻人一脸惊讶地带头鼓掌。

“我最早听到的李宗盛的歌是《鬼迷心窍》，这辰光我已经工作了，现在每趟去卡拉OK我还会唱。”一个说着上海普通话的中年男子，得体的休闲西服，桌上摆着一瓶vsop。

“格么侬是70初的，不会超过73年。”

“哟！王厂长，侬结棍的！”那个男子眼露佩服。

“《真心英雄》，成龙和他还有两个人一起唱的。我那时在读初中，那个歌正好刚刚出来，很红很红。学校搞活动，班级男生的大合唱！”另一边传来声音。

“哟，兄弟，那么我们俩就差不多大了，我属羊，你属猴子还是鸡？”我笑着回答。

“佩服佩服！我99年考大学！”

《爱的代价》、《当爱已成往事》、《伤痕》、《领悟》、《凡人歌》、《别怕我伤心》、《我是真的爱你》、《和自己赛跑的人》、《我是一只小小鸟》、《希望》、《爱如潮水》、《让我欢喜让我忧》……

这些李宗盛写给滚石年代的男女歌手们唱的或是写给自己唱的歌，已经深深地烙在我们这些感叹着青春渐老但骨子里仍留着文艺气息的一代人心中。

李宗盛可谓是华语原创乐坛的一个传奇。身为瓦斯行老板的儿子，当年，他因为考不上大学，帮着家里送瓦斯。他曾在生意清淡的午后，跑去新社区，把瓦斯行电话的牌子绑在电线杆上；也曾扛着瓦斯罐，穿过臭水四溢的夜市。直到后来扛着一把木吉他和朋友组建合唱团，他才慢慢显露才华。他的词曲创作常常能直击人心，因而成就了一个个华语乐团的巨星。在人生最精彩的年纪，他在“滚石”这个平台上，为上世纪流行唱片工业的巅峰时下了最精彩的、永被铭记的一笔！

当2000年之后音乐市场每况愈下，唱片工业和柯达胶卷一齐被互联网和数码科技时代无情地谋杀；当一味地追求收视率，轰炸式的民间电视选秀使音乐被娱乐消解，使创作人沦为消遣；当翻唱代替原创，娱乐被过度消费，一度隐退江湖的这位传奇人物李宗盛开始潜心制作顶级手工吉他，为这个世界继续带来美妙音乐。如今，对于这个时代，他又放出豪言说：自己唯一能够反击的方式就是写一首歌让你哭。历经半世的老人家如果言之凿凿地立下誓言，你真的该相信他做得到。

在刚刚过去的2013年，李宗盛用十年前写就的旋律，配上进棚前两个月才写出的词完成了《山丘》。只是一首单曲，没有过多的炒作，曲风还是李老师唱了一辈子的调调，没有借用时髦的编曲方法和时尚的表现手段，但它再次击中了人们心中最柔软的地方！让心中已经牢牢地珍藏着一首李宗盛的我们感恩：在走过了用电邮代替亲笔书信，用手机短信或微信代替手写贺卡，用快递生日或纪念日礼物代替在电台电话点歌送祝福，用手机转发一首自己在唱吧里录的歌曲代替在仲夏夜里抱着吉他在心爱女孩楼下吟唱的年代，我们还能拥有李宗盛和他倔强朴实的音乐以及他那份与时俱进的自省。这样真好！

2014年3月15日，李宗盛老师的专场音乐会“既然青春留不住”将在梅赛德斯奔驰文化中心唱响。当天晚上如果在内场前排看到一个头顶发髻、泪流满面、高声唱和的中年男子，那就是我。

“李”你很近

李宗盛歌曲推荐

《山丘》

2013年7月6日中午，李宗盛通过网易云音乐推出2013最新单曲《山丘》。同年，11月16日晚，在北京首都体育馆“既然青春留不住”演唱会上《山丘》首次亮相。

《鬼迷心窍》

这首歌是1992年黄日华、周海媚主演台湾电视剧《末代皇孙》的主题曲，收录于1994年电视剧音乐合辑《杨佩佩精装大戏主题曲Ⅱ》当中。曾在1993年第一届“新加坡933醉心金曲奖”中荣获“最佳作词奖”。

《真心英雄》

诙谐幽默的开场，能让大家会心一笑，放松整个现场的氛围。谐语幽默开场，可根据不同的现尝不同的听众来选择相应的方式，以下提供几种谐语幽默开场例子：

不好意思，各位，你们来错地方了，今天的演讲取消了；我想我们并不需要什么演讲，我们需要的。是真心的沟通，那么，我们今天真心的沟通就开始了。(一上场就跟听众讲今天的演讲取消了，所有人都会非常惊讶，然后想到底怎么回事？此时听众的注意力全都被吸引到了演讲者的身上，然后演讲者开始说：“我们今天真心的沟通就开始了。”接下去就开始演讲，这种方式最大的好处就是能迅速抓住听众的注意力。)

“朋友们，有些人真是经营有道，投机有方啊！有一首《诀窍铭》这一告诉我们：位不在高，头尖则灵；官不在大，手长则行；斯是诀窍，唯吾钻营；对上捧粗腿，对下用私人；吹牛走鸿运，拍马不碰针，可以开后门，讲交情。无正义之细胞，无原则之准绳，烟酒来开道，金钱能通神。孔子曰：‘何鄙之有’?”

我姓胡，所以我接下来说的是胡言，各位不可当真(非正式场合发言前声明)我姓古，今天是晚上，天上有那么一点月光，与我和在一起就成了胡了，所以我说的可能是胡言乱语，各位不可计较呀！

ladiesand gentlemen，有请我闪亮登台，很喜欢我的请鼓掌，太喜欢我的不要鼓掌，谢谢合作。

这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我。

尊敬的各位领导，各位来宾，大家早上好！

女主持：欢迎来到“迪豆20xx年最新商业模式创新发布会·河南站”现场！我是河南电视台节目主持人蒋琼，

男主持：我是丁继峰，很荣幸受邀担任本次会议的主持人，今天的美好时光我们二位将陪您一起度过。本次大会是由中国驰名商标迪豆品牌拥有者福建恒泉集团及河南郑州精典有限公司联合举办。

女主持：首先，请允许我们二位代表主办方郑州精典有限公司对各位的。到来表示最热烈的欢迎！同时对每一位关注迪豆的朋友们表示衷心的感谢！

男主持：本次会议也是我们化妆品行业的一次财富盛会。在这里你将发掘前所未有的商机，收获巨大的商业机密，具体内容，将在会议过程中一一为大家揭晓！

女主持：接下来，我为大家隆重介绍一下出席本次盛会嘉宾：

还有全国优秀代理商，优秀零售商 ，河南省优秀化妆品店，感谢大家的光临。同时我们也用掌声预祝本次会议取得圆满成功。

男主持：下面我宣布迪豆20xx年最新商业模式创新发布会正式开始！

女：亲爱的来宾朋友们：圣诞快乐，愿主平安。

男：“天门闭关已久，福禄皆神通。”

女：两千多年前，主耶稣化身来到这个世界。

男：他的诞生给世界带来了希望，光明，甚至永生。

女：是的，当伯利恒还在沉睡的时候，一颗耀眼的星星从东方升起，一个小耶稣诞生在马槽里。

男：“狐狸有洞，天上的鸟有窝，人子却没有枕头的地方”，但他的出生让敌人的`宫殿颤抖。

女：因为人子来，不是要受人服事，乃是要服事人，并且要舍命，作多人的赎价。

男：耶稣基督的诞生告诉我们一个道理。

女：“神爱世人，甚至将他的独生子赐给我们，使一切信他的人不至灭亡，反得永生。”

男：听着！陆地、海洋、太阳、月亮和星星一起庆祝。圣诞节那天，全世界欢腾。

女：愿我们的口是赞美的泉源，歌颂他！

男：愿我们热烈挥手欢迎他！

女：愿波涛汹涌，山河奔腾。

男人：即使是诗歌中的赞美也很难表达我们的感激之情。

女：希望我们的心是诚实的，我们的赞美会成为庆祝救世主诞生的芬芳的活祭品，被主接受。

男：接下来，让我们一起放下所有的负担，听听从天而降的音乐，欣赏恩人为我们准备的丰富节目。

a:又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日。 b:风光旖旎的明远湖畔，我们结识于美丽的四川大学。

a:脚踏着青春的节拍，我们向金秋走来，万物在金秋的九月欣然等待。 b:激扬着青春的风采，我们向金秋走来，万物在翘首期盼中悄然舒怀。 a:青春的旋律是春风中最深情的涌动。 b:青春的热情是生命中最动人的回忆。

a:在这丹桂飘香之时，我们将为人生描画绚丽的色彩，一笔笔都是青春的诠释。

b;在这动人惠昌之夜，我们将为青春谱写动听的旋律，一曲曲都那么委婉真挚。

a:故乡的牵绊还在耳边回响，希望的种子已经破土发芽。 b:求学的钟声早已敲响，大学生活已拉开帷幕。 a:我们将从这里出发，开始人生中最美妙的旅程， b:我们将从这里起飞，追随心中永不放弃的梦想。

a:下面我宣布四川大学轻纺与食品学院2015级迎新晚会——合：正式开始!

大家好！

今天是个好日子，我们全体人员共聚一堂，庆祝__医院建院七周年，今天的晚会是我们__医院企业文化和精神风貌的一次集中体现，从组织领导到节目排演、后勤准备，大家都付出了辛勤的劳动，在这一点一滴的付出与合作当中，我们增强了团队协作能力，加深了兄弟姐妹之间的深厚情意，也真正显现出了我们所有人的生活激情和工作热情。在这里我预祝晚会圆满成功，预祝__医院越来越好，预祝大家中秋节开心快乐！

__医院从2004年建院至今已经整整七年了，这七年中，有很多务实、肯干的老员工兢兢业业地坚守在自己的工作岗位上，为__医院的发展做出了不可磨灭的贡献；也有很多充满热情与活力的新员工加入到这个集体中来，大浪淘沙的竞争一直在进行，我相信：能坚守下来的员工一定是适合的，也是需要的，对前景有信心，有力量、有担当的人。我相信在大家的共同努力下，__医院一定会继往开来、再创辉煌！

但是，千里之行始于足下，__医院的未来，我们在坐每一位的明天，都要依靠我们自己。如果我们的每一位员工都能把自己岗位上的事情做好，都能积极主动地去帮助我们的同事，帮助每一个信赖我们的病人，能为医院的事、病人的事操心，劳力，都能爱院如家，视病人为亲人，我相信病人一定会更满意，同事之间一定会更和谐，__医院的明天，我们每一个人的明天一定会更美好。

医院是一个整体，每一个岗位都非常重要，并且息息相关。导诊有没有好的服务意识，医助是不是全程帮助病人顺利完成就诊，医生的态度是否和蔼，讲解病情是否科学可信，治疗室手术室是不是配合默契，照顾到每一个病人的心理感受……等等这些都貌似小事，其实都事关我们__医院的品牌形象，彰显着我们__医院的。企业文本，决定着我们__医院的前途命运。所以，我希望：每一个员工都要充分认识到自己工作的重要性，该负责的时候一定要负起责任来，该搭把手配合别人的时候一定要配合好，该给病人多说话的时候一定要解释明白，交代清楚，做到病人心中无忧，我们自己心中无愧。

工作和生活是息息相关的，有激情的工作才会有有激情的生活，工作死气沉沉生活也觉得没劲，该放松享受的时候也没劲，只有付出辛劳和汗水的人，才更能体会收获的甜蜜，我希望大家能在这个集体中，尽情挥洒汗水，如愿学习提高，过得有滋有味。

今天能和大家在这样一个喜庆的时刻一起赏歌、赏舞、赏月，真是一件美事，在这里我祝愿大家：工作愉快、家庭幸福、中秋快乐！

谢谢大家！

(宝)北疆瑞雪飘，

(佳)徐宅人欢笑。

(蒙)恭辞玉兔归，

(壮)喜迎祥龙到。

(合)《》现在开始。(音乐伴奏)

(宝)又是一个辞旧迎新的时刻；

(佳)又是一个举家欢聚的日子；

(蒙)我们眷恋地目送玉兔的欢快脚步渐行渐远；

(壮)我们已隐约看到祥龙那矫健的身影在亲切靠近。

(合)在北方隆隆的寒冬里，欢庆的节日似乎让我们提前感受到了春的气息。

(宝)此时此刻，我们的心在荡漾；

(佳)此时此刻，我们的心在畅望；此时此刻，追忆把我们带回那流逝的岁月；

(壮)此时此刻，我们在庄重思索并热切期冀着春天的到来。

(宝)记忆的闸门啊，都会在此时此刻悄悄打开；

(佳)沿着时光的隧道，我们似乎又回到那难忘的岁月；

(合)难忘啊，紧张的。激情的。甜蜜的。而又带着淡淡艰涩的20XX年。

(蒙)回顾过去的一年，我们已取得令人欢欣的佳绩；

(壮)其中最值得称道的是，我们德高望重的杨赶趟总裁，经过刻苦锻炼，他的身体保持了良好的状态；

(宝)我们的杨波。**.刘宏伟。刘瑶经过努力，相继被单位**提拔到更具发展潜力的岗位；

(佳)徐立春家的小超市，通过起早贪晚的苦干，做的的红红火火；

(蒙)徐毛楞。海好脸。及徐**.谭双旭。刘瑶等的工薪收入都有了较大幅度增长；

(壮)我们徐氏家族过去的一年里，可真是好事连连啊！

(宝)更令人高兴的是，我们家族的四个小天使仍然是：

(佳)那样的健康！

(蒙)那样的可爱！

(壮)那样的聪明！

(宝)那样的懂事！

(佳)那样的活泼！

(蒙)那样的自信！

(壮)而且都是那样的努力！

(宝)他们有的光荣加入了共青团，有的当**校园小**;

(佳)有的当**班**，有的当了课**;

(蒙)有的学习进步了；

(壮)有的经常受表扬。

(合)他们都是我们徐氏家族的未来，希望和骄傲。

(宝)回顾过去的一年，我们坚韧不拔，一次次地战胜了病魔的侵扰；

(佳)使我们在磨难中变得更加地坚强，

(蒙)更加地乐观，

(壮)更加地团结。

(合)我们家族是一支不可战胜的力量！

(宝)再过几个小时，新春佳节的钟声即将敲响。

(佳)再过几个小时，我们就要跨越新一年的门槛。

(蒙)再过几个小时，我们就要迎来龙年的曙光。

(壮)再过几个小时，我们的生活就将开始谱写新的篇章

(合)畅望20XX年，我们有祈祷，有企盼，有追求，更有我们庄严的承诺。

(宝)我们虔诚的祈祷徐氏家族的每一位成员，身体健康，***安！

(佳)我们由衷的企盼徐氏家族每一位成员，开心快乐的过好每一天！

(蒙)我们真诚希望徐氏家族的每一位成员，工作有成，业绩攀升。

(壮)我们充满信心的祝愿徐氏家族的小天使们，学业有成，成绩攀升。

(合)我们徐氏家族的全体成员在新的一年里庄严承诺：要注重身体，戒除恶习，团结友爱，勤勉上进，自立自强，再创佳绩。

(宝)在伟大而又火热的新年佳节即将到来之际，我们坚信徐氏家族的全体成员，一定会同心同德

(佳)攀龙乘势(蒙)拼搏奋进

(壮)跨越以往，

(合)必将取得更加辉煌的佳绩！

(宝)最后让我们一起为20XX年加油好不好？(**大家一起参与，大喊三声“加油”)宣布现在开始，第一个节目~