假期心得(热门20篇)

放假回到家中之后，我便联系上了自己的同学，我的这名同学经常在假期里去地方打工的，之前我还在一个餐馆里碰到了她，所以找这种有经验的同学准没有错。在和同学了解了一些情况之后，我得知了刚好有一家正在招收服务员，而且招人的要求也低，只要手脚、口齿不是太笨就行，得知了这个信息之后，我连忙找上了这个餐厅，在和餐厅的负责人表明了来意之后，我便和负责人谈论起了一些比较重要的信息起来了，最后我还是答应了他们在这里进行为期一个月的，这里各方面的待遇还是比较令我满意的，工作一个月的话还是能抵上我两个月的生活费的，所以我对于上班都有点迫不及待了。

第二天我便按照要求准时赶到了餐厅里，在这里我先是跟着老员工们学习了一些最基本的工作制度，也明白了一些招待的礼仪，由于我之前没有啥工作经验，所以我还只能在一旁先看着别人是怎么干活的，我得先从最基本的打扫卫生学起来，然后再去学端菜、上菜等等，就这样，我在餐厅里打扫了几天卫生后，才有资格去做一些服务员平日里要做的事情。有时候餐厅里面客人比较多，大家都忙活不过来，给客人点菜、上菜都显得有点混乱，所以这时候就得考验我们的耐心和专注度了，要是上错菜或者漏了客人的话，那么必然是会影响到自己的绩效的，但也正是这样一种忙碌的状态，让我学习的很快，我渐渐地适应了这样一种快节奏的工作方式，也掌握了一种和客人打交道的方式，这让我不得不感叹道要是我以前早点来工作就好了，那么我不仅能给家里少添一些压力，还能让自己的身心得到一个不错的磨练。

在大学的第一个暑假里，我加入团委中志愿者项目团队，这对于缺乏经验的我，无疑是一次挑战。虽说实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活。

在炎热的暑假里，我们顶着火炉般的烈日冒着酷暑，在社区书记的带领下，上门进村慰问孤寡老人。我们分工合作，一部人与老人聊天，了解他们的内心想法和处境，慰藉他们孤独的心灵，其余的人帮助老人打扫卫生。在这次活动中，让我深深地体会到一位已上年纪的老人，他们最需要的并不是物质财富，而是社会帮助，需要我们多点上门慰问，与他们交流。

虽然天气酷热，让人感到疲惫不堪。但正是这样的环境，锻炼了我的才干，培养了我韧性。记得在夏日下派放xx道德模范宣传单和劝告市民遵守交通规则，不乱穿马路，不随地扔垃圾，做位文明市民。当时烈日当头，每位志愿者都汗流浃背，疲惫不堪，但我们并没有放弃，而是横过几条街道向市民派放传单和讲解交通规则，并打扫市场的角落，受到团委的好评。在这个活动中，让我深深地体会到“没有持之以恒的精神，怎么赢得最后的胜利”这句话深刻的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实践，就是把所学的理论知识，运用到生活中，使自己的所学的理论知识得到充分的发挥。

在“争当优秀志愿者”活动中，负责人多次提问谁愿意出试题，但我们的组员处于一片沉默中。在这片沉默气氛，让我回想起高中老师对我们说过一句话，“沉默啊沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”并且经过半个多月实践的我，终于克服羞涩，勇敢地亮出自己，愿意承担出部分试题的任务，与另一位组员合作买奖品。

这对于无经验的我，并且时间紧迫，然而对于我来说，是一个严峻的挑战。但我并没有被面前的难题吓倒，而是一步一个脚印，把自己学习的理论知识运用到实践中，做到理论与实践相结合。至于买奖品，的确使我和另一位组员感到困惑。它不同于我们平常买奖品的简单，它需要我们精打细算，奖品要大体，还要在规定的价格内。

记得那天，酷暑难耐，周围的树叶动也不动，我和另一位组员踏上公共汽车，来到批发商店进行了解市场物价。我们走过一间又一间的店铺，与老板一次又一次讨价还价。在这次活动中，让我感受最深的是自信、口才、勇气、毅力在生活中很重要。

对于买奖品，看似是件好简单的事情，但亲自躬行却感受到自己有许多不足的地方。经过这次实践，让我思索很多，学会很多，使我逐渐了解社会，开阔视野，增长才干，为自己以后步入社会打下良好的基础。

一滴水离开大海，很快就会干涸，一个人脱离集体，将会一事无成。“众人拾柴火焰高，”集体智慧和力量是需要众人的智慧和力量组成，单个人的智慧和力量是有限的。记得晚会彩排，我们是一个从开始各不认识，为了共同的目标而聚集在一起，去完成一项共同任务的团队。

虽然那晚的彩排，团委负责人对我们的礼仪要求严格，彩排了一次又一次，并且我们已经站了一个多小时，又累又饿，但我们的礼仪并没有抱怨，而是互相帮助，在这个活动中，我学会了与人沟通，别人给你意见，要虚心听取。

在团队中，点点小事，彼此之间要互相体谅，帮助和支持。在舞台上，我学会了克服胆怯的心理，大胆表现自我。因此，我为这个晚会画上圆满的句号。

“艰辛知人生，实践长才干，”经过一个多月暑期实践磨练的我，已从胆怯的我，逐渐变的成熟，并且被区团委评为“暑期实践积极分子”，使我更加相信自己的实力，更加自信。

这个暑期实践虽已结束，但让我吸收到许多社会实践的精华，而这些精华正是人生中一笔财富，对我以后的学习、生活和工作将起到重要的影响作用。

>假期社会实践感悟报告篇3

开展社会实践活动，是贯彻党的教育方针，加强学生素质教育的一个有效途径。新世纪的学生不但要有扎实的文化知识，还要有顽强的意志和完善的人格。高中阶段是人生道路上的一次重要转折点，也是人生学习的黄金时期，每一位同学不仅要重视学业，还要把自己的成长当作追求的目标，必须树立自己的理想，确立自己的学习目标、人生目标。而这些东西，光靠在课堂上学习是不够的，人生的体会和智慧需要通过积累和磨练，而社会实践能够让我们更多地获得智慧。凡是参加过社会实践活动的同学都有深刻的体会。

为认真贯彻落实省素质教育会议精神，积极鼓励高中学生开展社会实践活动，20_年10月18日至10月21日江苏省宜兴中学组织在校六百多名高二学生进驻无锡市未成年人社会实践基地，认真开展高中学生社会实践活动。

我校开展社会实践活动的指导思想是：坚持以__为指导，以学生的全面发展为出发点和落脚点，培养实践能力和创新精神，确立正确的世界观、人生观、价值观和成才观，使学生成长为适应中国特色社会主义发展需要的合格人才。

学生遵照指导思想所确定的目标，努力在实践中锻炼，主动服务社会，树立劳动观念，学会感恩感激，增强社会责任。本次社会实践活动共分批安排学生开展了无线电测向;茶艺;体验采茶生活;竹海拉练、野炊、登龙池山，赏“天然植物王国”;多米诺竞赛;溶洞考察;攀岩;消防教育;陶文化与陶艺制作等社会实践活动。同时为丰富学生晚间活动，分别安排了观看电影、拔河比赛、10月20才艺展示等活动。

通过本次活动，同学们感受到了以下两点主要收获：

一、社会责任增强，素质全面提高。很多以前家长不让做，自己认为没有能力做的，通过实践，我们学生发现了自己的潜能，树立了自信心。同时锻炼了自己的意志，培养了自己团体合作的意识。同学们认为如果没有坚强的意志，是不会爬到龙池山山顶欣赏山顶美景的;如果没有集体协作意识，是看不到多米诺骨牌倒下的`精彩的……

二、通过体会祖国，尤其是家乡宜兴秀美的山水，悠久的文化，增强了自己爱国，爱家乡和爱校的意识，并立志为如此美好的家乡认真学习，将来为建设家乡贡献自己的一份力量。

余秋雨先生曾经这样评论过书籍的功能，他说:只有书籍，能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你，能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你，能把无数智慧和美好对比着愚昧和丑陋一起呈现给你。区区五尺之躯，短短几十年光阴，居然能驰骋古今，经天纬地，这种奇迹的产生，至少有一半要归功于阅读。

读一本好书，如品一杯茗茶，馨香绕怀，久久不忘。一本好书，可以让颓废的心灵得到鼓励;让忧伤的心灵得到抚慰;让迷惘的心灵得到指引……

但愿书让心灵的土壤植满晶莹的种子，传递心灵深处那份特有的灵感，让宽广的胸膛飘满温柔的花瓣，绽放心灵之光!

有人说，书读百遍，其义自见;有人说，我爱读书，不求甚解，取放自由。

读书虽不能改变人生的长度，但可以改変人生的宽度和厚度。通过阅读你可以视通四海，思接千古，与智者交谈，与伟人对话。对于ー个生命有限的人来说，这是一件多么幸福的事啊。

读书，给你思想的自由天地;心得，给你灵魂的提升空间。来吧，走进书籍的世界;来吧，谈谈读书的心得，分享你的读书故事……

今年寒假期间我和孩子阅读了《大红母鸡和捡来的蛋》这本儿童绘本，绘本主要讲述一只有爱心大红母鸡，她像妈妈一样一直帮大家照顾孩子，她帮忙照顾鹅宝宝、照顾黑水鸡宝宝、照顾鸭宝宝以及十个火鸡宝宝，可是她最想要一个属于自己的宝宝来爱——小鸡宝宝，后来她在灌木丛中捡到了一个不知名的蛋，她用了二十天的时间来孵蛋，在孵蛋的过程当中，她不知道蛋里究竟是什么动物的宝宝：是鹳鸟吗？是天鹅吗？是海鸥吗？亦或是猫头鹰吗？但不管是什么动物的宝宝，大红母鸡都爱他（她），当所有的朋友都来陪伴她孵蛋看到底是什么动物宝宝时，蛋破壳了，孵出了一只小母鸡宝宝，大红母鸡终于有了一个属于自己的宝宝，完美的结局。

其实这个这个故事去年就给孩子讲过，但这个假期再次亲子共读的时候，我又有了新的体会，故事中所反映的一些思想可能是孩子无法理解的，比如：大红母鸡的爱是没有偏见的爱，是作为母亲最纯粹的爱，是不求任何回报的爱，哪怕是不知其类的鹳鸟、天鹅或是猫头鹰，她都爱，想想我们现代社会，有时这样的爱在我们人类当中都是缺失的，孩子在母亲肚子里还没出生的时候，母亲可能会担心会不会残疾不健康，或是父母离异，或是未婚妈妈等等，孩子留下来会不会对自己将来的幸福造成影响，于是最终选择——不要，这样的爱是有选择的，由条件的，但大红母鸡不是。作为孩子，他并不理解这些道理，当然也没必要让他

理解这些道理，通过阅读，孩子收获了开心、快乐和习惯，这就足够了，一个好的故事可以陪伴孩子半年甚至更长时间，就像这个大红母鸡和捡来的蛋的故事一样，讲一百遍或是半年，没关系，每天晚上睡觉前躺着床上陪伴孩子讲一遍两遍，只要你愿意，孩子都觉得是新鲜的。

所以，在假期的亲子阅读中，为了达到我作为家长的“目的”——让孩子爱上阅读和在阅读中认识简单的字。我着重做了两件事，一是让孩子把阅读当作玩，阅读其实也是一项游戏，在游戏当中培养孩子的阅读，二是陪着孩子一起阅读，这一点，我的感触是比较深的，当自己投入多少精力陪孩子一起阅读时，孩子就有多大程度爱好阅读，家长和宝宝的感情就有多深。孩子喜欢玩，这是孩子的天性，孩子读书也是一种玩，是不带任何负担，没有任何功利性、目的性的阅读，书本在孩子看来也是玩具，男孩子可能喜欢棍棒、喜欢枪、喜欢车？？所有的兴趣爱好其实都是父母及家庭的影响，关键看孩子家里是一个什么样氛围，记得有一次带孩子去昆明，办完事后，我对孩子说带他到新华书店逛逛，想给他一种熏陶，因为平时都会跟他讲要爱读书，要把知识装进脑袋里，于是那天孩子在路上就对我说，爸爸，我们要去书店看书，要把知识装进我们的脑袋，对不对？惊得路人目瞪口呆，这件事给了我很多的思考：孩子爱不爱阅读，怎么阅读，这一切都取决于家庭，一个爱阅读的家庭，孩子无疑是喜欢阅读的，反之亦然。

孩子承载着一个家庭的希望和幸福，阅读是孩子成长中最重要的活动，不要去要求孩子能做什么，想想在孩子一生的阅读中我们能做什么，给孩子多少精神食粮，孩子将长得多结实。

如何与别人沟通好，这是一门需要长期练习的技术。以前工作的机会不多，使得我与陌生人对话时不会应变，会是谈话间断、冷场，这是得场面很是尴尬。这次的工作时进行介绍和推销，与陌生人的谈话变多了。如何与顾客沟通，如何在短时间内讲出杂志的优点和卖点，使顾客接受你的意见和建议。

与同事的沟通也同样重要。人在社会中都要融入社会，人们合力完成工作，如何协调工作分工，使工作的过程更加融洽，事半功倍。同事给你提出的意见，应该听娶耐心虚心接受。

自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在这次的工作中，明白了自信的重要性，没有工作经验没关系，但你要先对自己代理的产品有自信，对自己的能力有自信，才能最终让对方认同你的产品，同时认同你的能力。

工作经验是积累出来的，没有第一次何来以后？有自信是你更加有活力、有精神。

即将放暑假时，知道假期要去打工并且要完成实践报告时，就先害怕了。觉得困难挺多的：社会工作经验缺乏，学历不足……种种原因使得我觉得自己很渺小，表现出了自己懦弱的一面。开始工作后，经过几次的尝试，明白了“在社会中你要脸皮厚一点，不管别人的态度如何恶劣，也要轻松面对，得体处理。大胆与人对话……”很是正确，有谁一生下来就什么都会、什么都行，小时候天不怕地不怕，渐渐长大开始害怕吃亏、对面子，当你克服心理障碍，那一切都会变一个模样，变得简单。

战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，“勇气通往天堂，怯懦通往地狱”。

以上是我觉得在这次社会实践中学到的在社会立足必不可少的项目。

《魅力教师的修炼》之人格魅力的解读

教师的个性强有力地影响着学生智慧、情感和意志的发展，影响着他们的生活。(前苏联心理学家彼得罗夫斯基)

——写在前面

所谓魅力，就是对人的吸引力。文章有魅力，读者就愿意多读;人有魅力，别人就愿意与之交往。一个教师若有魅力，学生就喜欢多亲近，聆听其教诲。正所谓《学记》有云：“安其学而亲其师，乐其友而信其道。”可知，教师的人格魅力所产生的吸引力和感染力对学生的影响是巨大的，深远的，有些方面甚至会影响学生的一生。

那么如何提高自己的人格魅力?本书告诉我们要具备以下“五心”：淡泊名利，积善成德，有颗敬业心。关爱学生，幼人之幼，有颗慈爱心。公而无私，一视同仁，有颗公平心。谦虚坦诚，仁慈和善，有颗宽容心。精益求精，永于创新，预科进取心。我认为这“五心”的核心是教师的职业道德之本——爱，既爱自己的职业，也爱自己的学生。献身教育，甘为人梯，忠诚人民的教育事业是教师职业道德的核心，教师要善于养德，养勤勉敬业之德、爱生奉献之德、诚实有信之德、谦和团结之德、公道正派之德、与时俱进之德，守住自己的道德良心，出色履行自己的天职，人民教师的形象才会可敬可爱，绚丽光耀。

我们都知道教师的人格魅力，不单单是个人修养、人生境界的问题，而是一种不可或缺或无法替代的教育因素、教育手段和教育力量。教师要完成教书育人的使命，要用自己的人格力量来陶冶学生，在学生眼中，教师还要做到威而不令、严而不死、亲而不猥、活而不散、宽而不乱、博而不骄、新而不怪、雕而不俗、刚而不犟、愤而不私，尽管我们要求教师不至于尽善尽美，而我们要为这个目标不懈追求。

可爱的教师们，我们每天面对繁复的工作，面对那一群各色的学生，我们要让自己时刻相信：

相信每一个生命个体都渴望被信任与尊重，每一个受教育者都渴望能和教育者平等交流和沟通。只要你相信每一个孩子，你就能独具慧眼，发现每个孩子身上的潜能;只要你心中有爱，你就会看到每一个孩子都是一朵含苞待放的花朵，你就会相信，即使是一株小草，有一天也会开出像海洋一样缤纷的花。让我们学会耐心，学会等待，等待学生慢慢学会，慢慢领悟;多一点信心、少一点失望给他们鼓励，多一点积极、少一点消极给他们希望，多一点耐心、少一点性急来等待他们成长。

也让我们对自己、对学生、对未来、对生活充满自信。情是雨露，爱是阳光。春风走过的地方，花儿次第开放，让爱成为教育的果实!

在忙碌的时候看着游戏的内容，总是收取你自己的教学费用。对于我们的老师来说，有太多的东西需要学习，我知道的太少了。有人说要教学生股份公司少女的水，老师应该有一桶水。这当然是正确的，但如果不再添加一桶水，它将是有用的。愚蠢的是，教师不仅要有一桶水，还要有“自来水”，“长流水”。 “渠道清晰，它是生活用水的源泉。”因此，在教学中，这本书是一个没有文字的老师。阅读是我教学中最大的乐趣。

比知识更重要的是方法，有成功路径的方法。今天老师的学习不是要记住很多知识，而是要掌握学习的方法——知道为什么?我在哪里可以学习?怎么学?如果教师没有掌握学习方法，即使他教授优秀的作业，他仍然是一个失败的学习者。

比方法更重要的是方向。作为一个人的老师，你应该寻找自己的生活坐标，找到自己的价值空间。虽然教学的生活很差，但一本好书会让我爱上它。一首好诗会让我发疯，一篇精美的文章会让我读到。我深知，只有乐于学习的老师才能成为音乐教育的老师。只有当教师学会学习才能成为教师和教师，学者才能学会能够生活在快乐和幸福中。学习，这是我终身教学的最大追求。

比定位更重要的是态度。比态度更重要的是坚持不懈。 “利用东南风和西北风，咬青山不放松。 ”有一天爱很容易阅读，生活不容易阅读。任何人都可以将梦想变为现实，但首先你必须相信自己能够实现梦想。信仰有自己的坚持不懈和坚持不懈的成功。一位教育工作者说，老师的法律，就是说，一旦你今天停止成长，你明天就会停止教学。作为一名教师，你必须成为一名学习者。 “做一辈子的老师”必须“学会成为一辈子的老师”。只有当教师再次成为学生时，他们才能与时俱进，不断观察和指导整个教育过程的新视角。让教师牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教育教育工作。

经常阅读使我理解了许多新的真理：教学不再是灌输和移植的简单知识过程。

这些天，我一直在家乡的一间体面的酒店里工作。在短短的三天里，身为服务生的我和我的工友们迎来又送走了许许多多的“食客”。严格的说，来这里的客人们实在是难当“食客”二字，因为他们中的绝大部分的人并不为吃饭而来。

来酒店的客人们竟不为吃饭而来。试问：他们为何而来?我没有办法直接询问他们，他们用“局长”、“政委”这样的称呼把自己打扮得高高在上;我也无法自己判断，因为在我看来，他们来到这里，吃掉这些东西根本毫无道理。我问不出答案，也找不到答案。既然这样，让我们听听在酒店里辛勤工作的劳动人民的声音吧!“我的工友们!每天辛苦工作十二个小时的工友们!你们说，我们的局长们为何而来?!”

“这还有什么原因?!他们什么也不为，只是来习惯了，吃习惯了。要是为了工作招待，为什么一定要在招待所都很清闲的时候来酒店呢?要是真的想吃，为什么非得要在缺水的辽西吃不顶饿的鲍鱼呢?只是他们习惯了。”我亲爱的工友啊!我那从十四岁就迈出了校门从此一去不回的工友啊!你必定是神明所钟爱的孩子!不然你的双眼何以如此雪亮?的确如此啊!这一切只是因为习惯。也许，从迈进政府大门的那天起，他们就一直目睹这样的待人接物方式。可恨可怜的人们啊!今日在餐桌上饕餮酒肉的你们，明天在报纸上就可能成为国家的罪人。今天，我，作为国家的主人——人民中的一员，原谅你们。但是请你们记住：从明天起，我开始用生命来诅咒这令人深恶痛绝的“习惯”!已经习惯了用人民的血汗来为自己的佳肴来填单的老爷们啊!当你们在那里毫无顾忌地挥霍着国家和人民的积蓄时，请当心你们身后无产阶级愤怒的眼睛!

请不要责怪我对那些“局长”的恶毒。同胞们!如果你也像憎恶世界上最可怕的病菌一样，憎恶着那些腐蚀着我们中华民族的蠹虫，请和我一起，把我们的愤怒毫不保留地投向他们吧!正如《圣经》中所说：“他们理应受得!”在不足二十平米的包房内，“局长”们对人民的热情是阴沉沉的，“政委”们对腐败的愤怒是冷冰冰的，唯一温热的，是他们腹中的菜，是他们杯中的酒!

我在此许下如此心愿：愿我国有格之主对政府腐败之愤怒如闪电雷霆一般炸响，除恶务尽，终成公正严明之制裁之剑;愿我党有识之士对政府腐败之愤怒如炉火烛焰一般燃烧，殒身为民，终成温和暖人之希望之光;愿中华有志之士对政府腐败之愤怒如溪流江水一般汇聚，众志成城，终成广阔无垠之民主之洋。若我中华民族有格、有识、有志之士毕其一生皆致力于此，则富强之路成矣!民主之路成矣!复兴大业成矣!

我们的愤怒不该消泯!直到公款吃喝的老爷们再不敢当众以此为傲!直到老爷的情妇们不敢再公开地嘲笑着清白挣钱的工友!直到民主与公正在这片土地上真正的到来!

为了对抗政府的腐败而为民请命的同志们，伟大属于你!为了实现真正的平等而努力至今的同胞们，伟大属于你!为了这一切的一切而将继续奋斗的人民们，伟大属于你!

最近，我读了一篇冰心奶奶的文章《忆读书》，使我感想很深刻。主要内容是冰心奶奶回忆她从小到大读过的一些书以及读书的经历和体会，还做了总结。记录描写十分细致、有趣。

在这篇文章中，我感触最深的是冰心奶奶在最后写出了她一生读书的体会：读书好，多读书，读好书。就是这句话，让我真正地学会了读书，了解了书，爱上了读书。我读书时就按照这标准读，一篇下来，觉得书中的内容像印在了我的脑中。我读书时，十分投入。像完全走进了另一个世界，身临其境，忘记了自己身在何处。脑子中除了书的内容，什么都没有。和书中的主人公一起经历，一起奋斗。我经常边读书边思考。读书时，我不喜欢别人打扰我。因为别人一打扰我，我读书顺畅的思路就会断。思路便像木棒一样，断了就接不上了。因此，爸爸妈妈在我读书时进我房间总是轻手轻脚，小心翼翼，像怕吵醒一个正在酣睡的孩子一般。

一个人要想长知识，见识广，就应该去读书。书是人类进步阶梯。书，能使人由粗野变得文明;书，能使人由孤陋寡闻变得见多识广;书，能使人由邋遢变得干净。但是，并不是所有的书都能让我们变好。读一本好书，终生受益。读一本坏书，终生受害。所以，读书也要有选择，读好书。

我还有很多书没有读过，但我会一直读下去，像冰心奶奶说的读书好，多读书，读好书。

这部小说的最大成就，就是成功地塑造了保尔.柯察金这个在布尔什维克党的培养下，在革命烽火和艰苦环境中锻炼出来的共产主义新人的典型形象。他以爱憎分明的阶级立场、崇高的道德风貌、高昂的革命激情、奇迹般的生命活力和钢铁般的坚强意志，谱写着把一切献给党和人民的壮丽诗篇。”

保尔是一个刚毅坚强的革命战士，他在人生各个方面都经受住了严峻的考验。在敌人的严刑拷打面前，他坚强不屈;在枪林弹雨的战场上，他勇往直前;在与吞噬生命的病魔的搏斗中，他多次令死神望而却步，创造了“起死回生”的奇迹。尤其是他在病榻上还奋力向艺术的殿堂攀登的过程，表现了一个革命战士钢铁般的意志所能达到的最高境界。

保尔又是一个于平凡且伟大的英雄人物。在他的履历表中，没有什么惊天动地的伟大业绩，他总是从最平凡的小事做起。面对疾病的沉重打击，他也曾产生过自杀的念头，而且就是在他与病魔抗争的英雄主义激情中，他包含有“左派”幼稚病的危险。保尔后来也终于认识到他不爱惜身体的行为是不能称之为英雄行为的，而是一种任性和不负责任。因此，保尔是伟大的，也是平凡的，他是在革命的烈火中逐渐历炼成熟起来的钢铁战士，是一个有血有肉的、让人感到亲切的榜样式人物。

保尔还是以作者自己为原型塑造出来的带有自传性质的典型形象，作家是以自己的生活经历和真情实感为基础来描写保尔的。因此，保尔的动人事迹不是艺术上的虚构，而基本上是真人真事，惟其真实，所以更加感人。但作者又反对把这部小说完全看成作家的自传，因为“这是小说，而不是传记”。他在保尔身上集中了他同时代许许多多同类人物的思想和性格特征，运用了典型化的手法。他说：“在这本书中，我写的不是保尔.柯察金一个人,而写的是千百万柯察金，是为了争取自己的幸福而奋身投入战斗的千百万男女!”保尔的形象既是自传性的，更是梗概性的，是社会主义青年一代中最光辉最典型的代表。

我们实践，我们快乐，作为实践的队长，这样的一项活动，也务必有流程经营，从开始确定主题写好策划书到队员的选拔再到申报成功后实践的开始，分工各项任务的布置等等。我们这次活动的主题是泉州市鲤城区中低收入家庭子女课外培训的选取现状调查为目的。大胆的去想，去做，去设计问卷，大胆的去发放问卷。在这个过程中我们始终关心着对方，始终记住团结就是力量。

为了提高我们团队的工作效率，我们六个人分两组，a组负责走访，调查东浦小学，育群小学，侨心小学。发放问卷—填写问卷—问卷的收集及拍摄的全过程，b组负责凌霄中学，奥数培

训，小天使语言培训机构。每一天在外采访家长和孩子及培训机构的工作人员或主管人员，我们队员被激烈太阳晒伤，汗珠滴落早已湿透全身的队服，更不要说回来还要整理问卷，我们实践的几天，每一天采访，吃饭，总结成为了我们的主线，每一天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，民房，我们热情的询问着，调查着，目的只有一个圆满完成实践。

在这次鲤城区中低收入家庭子女课外培训的选取现状调查，我们感到了鲤城区的建设，那里的孩子，家长给我们的感受是多么的简单，经过短短几天的采访，明白村城镇创业的艰辛，孩子受教育的困难，渴望上培训班的情绪。从他们脸上就能够显露出来，在同情的同时我们更多的是宽慰，我们深深的明白，我们的实践不能反映鲤城区的每一个角落，但是我们每一个人都期望我们的实践受到更多的人关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮忙的孩子，引起社区乃至社会的关注，倡导越来越多的课外培训机构，培训学校等能够关注到社会较底层人群对于孩子的额外教育，从费用、政策上给予优惠及方便，呼吁社会建立公平的体系，为更多人造福。此外，透过走访实地，深入群众，我队将从中收获心得体会，树立大学生学有所成，服务社会的理想。

实践结束了，我们少了青春的张狂，多了些青春的踏实，少了些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，当我们从学校来到村城镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队，这样的实践这样的我们是永远快乐的。

当一个人独立生活的时候，还有这样的对生活充满信心的，实在是难能可贵。因为人总不能被困难吓倒，而应迎难而上，克服困难，挑战自我。始终保持一种积极，乐观的心态。只有这样才能战胜困难。

鲁滨孙就是这样的一个人，作者笛福用他的笔墨，把鲁滨孙身上的精神全体现出来了。这本书主要讲述主人公鲁滨孙在一次去往非洲购买奴仆的航行中，不幸遇上大风暴，全船覆没，只有鲁滨逊幸免于难，飘流到一个荒无人烟的小岛上，但他没有放弃求生的意志，还是对生活充满了信心，从此开始他长达二十八年的孤岛生活。

在岛上生活，除了他坚强的意志，还有他丰富的知识，他利用他知道的知识，在岛上生存了下来，并且越过越好。从这里，我也看出了知识的力量。

读完了这本书以后，我受益匪浅，学习到了很多东西，不单单只是知识，还有做人的道理，面对挫折不屈的信念，面对生活的考验迎难而上，克服困难的勇气。

鲁滨孙让我崇拜和敬佩，崇拜的不是他在岛上生活了那么多年，敬佩的也不是他在岛上的生活越过越好，而是他对生活一直充满的信心。

看到他，我在想我自己，如果是我面对这样的处境，我会怎么办?能在岛上完好无损的生活那么多的时间并等到过往船只来救援吗?或许我在岛上生活的一塌糊涂，又或许更糟，在岛上饿死或被野人吃掉。不得不承认，任性、娇气、依赖性强而动手能力差是我的也是大多数青少年的缺点。所以，要培养扭转逆境和在艰苦环境中生存的能力，我得从现在开始，反思自己，锻炼自己了。

早之前考虑今年要不要国庆回成都给老爷爷过百岁大寿，最后一是因今年是百岁，不好提前太久。二今年八月底单位出了通知，九、十月间因有___要开，不允许休假，所以只能推后。

往年只要放假，不回老家一般也没什么安排，几天都是在家游。

七天的假转眼即将结束：

第一天本打算好好在家休息，但因要给一个大姐送份文件，所以早上出了一下门，后宅家里。

第二天白天都在家窝着，下午五六点出门见几个死党，吃吃饭，聊聊天。唱K的日子离我们已十万八千里，我们很久前就不再喜欢那种吵闹的气氛，喜欢安静的喝着东西聊着天的感觉。

第三天陪亲爱的英英去了一天HK，人实在是多，街道实在是窄，感觉很压抑。如果没有什么必须要买的东西我是实在不想再去HK了，所以证用完了，没打算再办。

之后几天到今天几乎没下过楼，在家看看杂志、听听歌、上上网、把《现场铁证》看了三遍，今晚才发现有两集是之前看的那个网页里被剪掉的，还好在假期结束前补完了。

最后一天假期明天，肯定是要在家里收拾收拾、整理整理、搞搞卫生。这样我的七天假期就结束了。

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，

这句话出自《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期孙武所著，被誉为“兵学经典”。唐王李世民说:“观诸兵书，无出孙武。”日本松下电器创始人松下幸之助说：”《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活应用，公司才能发达。”兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略，大智慧。《孙子兵法》无论是在军事方面、商业方面、经济方面还是其他各个方面，《孙子兵法》都起到极其重要的指导作用。

《孙子兵法》共13篇，分为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。在这之中，我认为“不战而屈人之兵，善之善者也”是这其中最重要的主导思想，是孙子兵法的灵魂和核心。

不战而屈人之兵，善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中，意为不动用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是作战中最好的策略。常言道：“伤敌三千，自损八百”，战争本身就是损人伤己的事，诉诸武力，损耗极大，破坏也极大，不动武而用军事威胁、经济手段等都更有利于本国，当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉诸武力的。历史上许多的战役、战斗都是如此。

例如平津战役。1948年11月下旬，东北野战军根据中共中央部署，秘密跨越长城入关，会同华北野战军完成对北平、天津、张家口、之敌的战略包围和战役分割。49年1月10日，中共中央决定成立由林彪、罗荣桓、聂荣臻3人组成平津前线总前委。为了使北平这座举世闻名的古都免遭破坏，解放军决定让傅作义率部起义，派出代表和傅作义接触。由于中共的耐心工作和各界人士的督促，傅作义最终顺应人民的意旨，接受中共提出的和平解放北平的条件，率部起义出城接受改编。同时，解放军进驻北平，北平宣告和平解放，这就是不战而屈人之兵最好的战例。历史证明，不战而屈人之兵是战争中最好的策略。一方面避免了许多损失，另一方面又能使敌人屈服。所以孙子认为“不战而屈人之兵”是善之善者也。

不使用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的，这只是“不战而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代价，用最少的时间，花最少的精力，去得到最好的结果，以获得最大的利益才是这句话的本意。

就拿上课来说吧，假如我上课的时候认真听老师讲课，即使下课和放学再怎么玩，我还是能从容应对老师布置的作业和考试，因为我已经在课堂上把老师所讲的都消化吸收了。我只花出了很少的时间，却得到了最大的学习效果，这才是“善之善者也”。相反，如果我上课时不听讲，就算下课和放学再怎么翻书，再怎么补课，花再多的努力，都不如上课认真听讲的效率高，付出了更多的时间和精力，却达不到满意的学习效果，这就不能算是“善之善者”，也就违背了“不战而屈人之兵”的道理。这也是“不战而屈人之兵，善之善者也”的一种体现。

“不战而屈人之兵，善之善者也”这句话，不仅在军事上十分有用，商业、经济或者生活的方方面面都有它的用处。就像英国皇家空军元帅约翰?斯莱瑟所说的，孙武的思想有惊人之处——把一些词句稍加变换，他的箴言好像是昨天刚写出来的。兵法不是小花招，而是大战略，大智慧。希望我们都能铭记孙子的“不战而屈人之兵，善之善者也”这句话，以最少的时间，最小的代价，最少的精力，得到最大的利益，最好的结果。

这些天，我一直在家乡的一间体面的酒店里工作。在短短的三天里，身为服务生的我和我的工友们迎来又送走了许许多多的“食客”。严格的说，来这里的客人们实在是难当“食客”二字，因为他们中的绝大部分的人并不为吃饭而来。

来酒店的客人们竟不为吃饭而来。试问：他们为何而来?我没有办法直接询问他们，他们用“局长”、“政委”这样的称呼把自己打扮得高高在上;我也无法自己判断，因为在我看来，他们来到这里，吃掉这些东西根本毫无道理。我问不出答案，也找不到答案。既然这样，让我们听听在酒店里辛勤工作的劳动人民的声音吧!“我的工友们!每天辛苦工作十二个小时的工友们!你们说，我们的局长们为何而来?!”

“这还有什么原因?!他们什么也不为，只是来习惯了，吃习惯了。要是为了工作招待，为什么一定要在招待所都很清闲的时候来酒店呢?要是真的想吃，为什么非得要在缺水的辽西吃不顶饿的鲍鱼呢?只是他们习惯了。”我亲爱的工友啊!我那从十四岁就迈出了校门从此一去不回的工友啊!你必定是神明所钟爱的孩子!不然你的双眼何以如此雪亮?的确如此啊!这一切只是因为习惯。也许，从迈进政府大门的那天起，他们就一直目睹这样的待人接物方式。可恨可怜的人们啊!今日在餐桌上饕餮酒肉的你们，明天在报纸上就可能成为国家的罪人。今天，我，作为国家的主人——人民中的一员，原谅你们。但是请你们记住：从明天起，我开始用生命来诅咒这令人深恶痛绝的“习惯”!已经习惯了用人民的血汗来为自己的佳肴来填单的老爷们啊!当你们在那里毫无顾忌地挥霍着国家和人民的积蓄时，请当心你们身后无产阶级愤怒的眼睛!

请不要责怪我对那些“局长”的恶毒。同胞们!如果你也像憎恶世界上最可怕的病菌一样，憎恶着那些腐蚀着我们中华民族的蠹虫，请和我一起，把我们的愤怒毫不保留地投向他们吧!正如《圣经》中所说：“他们理应受得!”在不足二十平米的包房内，“局长”们对人民的热情是阴沉沉的，“政委”们对腐败的愤怒是冷冰冰的，唯一温热的，是他们腹中的菜，是他们杯中的酒!

我在此许下如此心愿：愿我国有格之主对政府腐败之愤怒如闪电雷霆一般炸响，除恶务尽，终成公正严明之制裁之剑;愿我党有识之士对政府腐败之愤怒如炉火烛焰一般燃烧，殒身为民，终成温和暖人之希望之光;愿中华有志之士对政府腐败之愤怒如溪流江水一般汇聚，众志成城，终成广阔无垠之民主之洋。若我中华民族有格、有识、有志之士毕其一生皆致力于此，则富强之路成矣!民主之路成矣!复兴大业成矣!

我们的愤怒不该消泯!直到公款吃喝的老爷们再不敢当众以此为傲!直到老爷的情妇们不敢再公开地嘲笑着清白挣钱的工友!直到民主与公正在这片土地上真正的到来!

为了对抗政府的腐败而为民请命的同志们，伟大属于你!为了实现真正的平等而努力至今的同胞们，伟大属于你!为了这一切的一切而将继续奋斗的人民们，伟大属于你!

看了学生假期打工心得体会

作为家长很乐意学校组织这样的亲子阅读的活动。阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法,多读书，读好书，可以陶冶孩子的情操，提高孩子的课外知识，激发他们学习的兴趣，真可谓一举多得。

我深知亲子阅读的重要性，下面是我们家长的一点心得体会，希望与大家共同分享：首先在亲子阅读中让我感触最深的是贵在坚持。在我女儿很小的时候我就给她买各种图书，但是受电视节目和电脑的诱惑，有些书籍并没有得到及时的很好的利用，所以我们要制定一个合理的目标和计划，将亲子阅读进行到底。

其次是要了解孩子的阅读心理，不宜对孩子的阅读过程管得太死，适时地对孩子的阅读提出要求，保护好孩子阅读兴趣，尽可能为孩子提供轻松自由的阅读环境。

第三是要亲子共读，给孩子树立良好的阅读榜样。培养孩子读书的习惯，要让孩子有良好的阅读兴趣和习惯，家长必须以身作则。孩子与父母朝夕相处，父母的言谈举止对孩子对孩子事事处处起着潜移默化的熏陶作用，中国有句古话：“潜移默化，自然似之”。阅读也是这样，做父母亲的如果热爱阅读，孩子也一定会喜欢上阅读，和孩子一起读书，一起快乐、共同成长。

第四是要给孩子提供更多的阅读机会和形式，孩子阅读的时间不能只局限于家里和学校里，也不仅仅是阅读书籍,可以逛逛书店，在书店看一会儿书，每人都选择一些需要的书本，让孩子感觉阅读是生活中必须的事情。孩子的注意力容易转移，一定要采用有趣的方式，吸引她们的注意力，让孩子有间接或直接的体验机会。

第五是把阅读选择的权利交给孩子，阅读是一种求知行为，也是一种享受。因此，家长除了需要对真正有害于孩子的书刊进行控制外，通常，孩子所读书刊的内容范围越广越好。一般说来，大部分孩子在阅读内容的选择方面已有自己的爱好和兴趣。对此，家长应注意观察、了解和引导，不宜过多地干涉。

总之，阅读能给孩子带来愉悦感，阅读，对孩子的语言发展，对文字的理解能力，运用语言的能力的培养都是非常有益的`。另外，好的读物，能丰富孩子的心灵，扩展孩子的视野。关于阅读，一定还有很多好的方式和方法，只要我们有一颗爱孩子的心，不断探索，不断思考，一定会引领自己的孩子成功的走过这个语言的关键期。希望通过我们的努力能让孩子有一个良好的阅读习惯，从而塑造自己良好的人格。

告别了紧张的六月，我们迎来了激情的七月，七月正是我们这些学生假期的时间，正是我们这些学生呆家享受的最好时机，但是有这么一群热血青年在这一刻选择了放弃休息放弃享受，坚决的选择了赴温州的边缘山区支教。经历的点点滴滴，我们都永远难以忘怀!这群青年正是我们的瓯江学院“情系刘基故里，教育温暖人心”的文成县南田支教实践队。

七月十二日，我们全体队员怀着无比自豪的心情和无限的激情通过漫长的山路跋涉，最终到达了我们此行的目的地温州市文成县南田镇南田中学。因为之前负责人刘璨和曹飞飞等人已经和校方的有关领导打过招呼，所以我们在到达的时候住宿安排的也很顺利。我们女生，一共16人，被安排住在一幢比较新的女生宿舍楼里。我们男生，一共9人，原本以为我们男生也可以享受女生同等待遇的时候，却被无情的判了一个睡教室2个星期的有期徒刑，教室非常简陋，只有两个电风扇，窗户的一边是走廊，另一边就是山了。安排好了住宿后，我们就各自忙开了，我们分工精细，有的去买生活用品，有的去租弄伙食的器材，剩下的就是要打扫卫生了。这里的条件比我们想象中的要好一点，只是男生的住宿条件差了点。南田是一个海拔在500米左右的一个山地，四周都是山。这里也是因刘基的故里而闻名，也是一个侨胞较多的城镇。

第一个晚上就是在许多不明的身份的昆虫的陪伴下经难度过的，校方对我们也非常关心，为我们提供了床板，什么超级大型的电饭堡之类的必需品。

就这样我们迎来了，实践的第一天，也是最为困难的一天。今天我们要真正的自力更生了。自己烧大锅饭给自己吃，因为我们之前分工明确，每天都有一组伙食班，一共6个人，负责买菜烧菜做饭。负责整个实践队24个成员的伙食，难度非常之大，非常人所能及。由于我们这些在学校里或者是家里住食完全无优，在毫无一点烧饭经验的情况下，我们也有模有样的开始做起了饭来，由于没有一点在大锅里烧饭经验，导致当天的饭完全是焦，中午开饭的时候，我们队员们还是有滋有味，因为他们知道即使是难吃，也是来之不易。慢慢的我们开始习惯了这边的生活，通过遇到困难，解决困难，我们也开始慢慢的学会了怎么样做菜和烧饭。

接下来我们的一项重要任务就是招生了，招生我们非常困难，指导老师要求我们挨家挨户的去找学生第一很费时，第二又很费人力。就在我们一头雾水在想该怎么办的时候，一位好心的学校老师说可以给我们提供学生的住址以及联系方式，当时我们队员就非常耐心地打电话给每个学生。就这样我们成功的招到了学生。就这样，我们也顺利的展开了教务教学的工作，我们开设了英语，数学，文学，地理，美术，音乐，体育等一些基础课程。在我们这些初出茅庐的大一新生来说，毫无教学的经验。但是当我们的成员们站在神圣的教室讲台上的时候，大家都是有模有样的教起了学生们。我选择了是教数学，毕竟是自己的强项，更多的是兴趣，对于我来说，我觉得我对教育数学方面做了充分的准备，课前备课，课后巩固，觉得颇有收获。在我们的支教过程中，当地领导给我们以莫大的关心和照顾，这点实在令人感动，还有当地的居民也予以了我们很大的支持。有一次我们来到一个文具店购买地图时，店老板一看到我们的服装，就很热情地问我们是不是支教队员，当我们回答是时他又兴奋地说全力支持我们，我们所购买的物品他竟分文不收，还同时赠送了我们几本其他的教学用书，我们除了不停地说谢谢，再也找不到其他好的言语了。心理的感动也无法用言语表达出来，之前我们对文成这个地方很抱怨，在那一瞬间一扫而空。也许最初的我们并不是完全抱着“奉献”的心态，但是此后，我们一定会竭尽所能，心甘情愿地为我们的学生付出。

讲了学习方面的，现在我们就谈谈我们的生活方面的，短短的两个星期的相处，我们实践队全体成员结下了深厚的友谊，一次我们和城市学院的实践队举行了一场篮球赛，在女生们的热情加油呐喊助威下，我们男生以大比分胜出，当然我们也是抱着友谊第一，比赛第二的精神。赛后女生们很热情的为男生洗服，毫无一句怨言。女生们也常夸男生们勤劳。每次苦力活重活都是男生抢着做。一次让大家颇为感动事情，一天下午，胡衢龙为了给大家煮绿豆汤喝在开高压锅盖的时候被爆开的汤水烫伤了，我们都围在他的旁边，人人面露担心之色，幸好学校里的有个教师家里有烫伤药，才好的快了。此时我们不仅感受到了同学们之间的温暖，而且社会也充满了温暖。

在平时的教学日期里，无论是上课还是课后，我们和学生们的关系都非常融洽。我们就像是他们的大姐姐大哥哥一样，对他们无微不至。一次要去学生家家访，令我很难忘，那天是我们要离开南田的前一天。我和刘璨准备去一个特殊的学生家家访,她就是刘燕琴,之前听林国和刘虹说过,这个学生家很远,来回需要差不多2个小时.看一当时的时间已经差不多是下午5点了.碰巧的是刘燕琴他爸爸回来镇上接她和他的弟弟.之后就来到他弟弟的幼儿园等着她弟弟放学一起回家,后来打听了一下,她爸爸是在家种田的,开着一辆三轮的家用拖拉机!看到我们要去他家家访,燕琴他爸爸还特地的去了农贸市场买了一个很大的西瓜带回家.坐了许久才到她家.在她家呆了30多分钟,然后眼看就要下暴雨了,然后连忙和他们告别,她爸爸还很热情的说要送我们回去,坐在车上,说不出来的感动!~虽然不是宝马奔驰,虽然不是飞机坦克.但是足以感到人心的温暖，我们实践完了回去了以后,还打了好几个电话给我们问候我们，真的很幸福。谢谢你们我可爱的学生们!

七月二十五日。也就是我们离别南田的日子，我们实践队安排了队员们参观了刘基庙，红沙坡，伯温泉。然后回到学校准备下午的告别前的学生联欢会，我们准备了很多的节目，学生们也积极的参加了!学校的领导也来给我们致辞，还有一位特殊的嘉宾是经历过抗日战争，解放战争，朝鲜战争三次战争的老红军爷爷，他给我们讲了过去老红军的故事，还给我们表演了二胡独奏《二泉映月》。在学生们表演了用手语诠释的《感恩之心》后，我们这次的联欢会也就次结束了，我们的南田支教实践的工作也完满的画上了一个句号，临走前学生们要我们每个老师给他们留下联系地址和电话，要我们和他们常常联系。坐在大巴上的我们看着窗外那些学生们因为不舍而哭泣难免也感到有许辛酸。相信我们，我们还会回来的，南田，还有我们的亲爱的学生们!

回顾这两个星期来的支教工作历程，它是我人生的一个重要里程碑。在这半月中，在学校领导的关心爱护下，在指导老师和队友的帮助下，我在教学各方面取得了一些成绩。但是成绩只代表过去。瞻望未来，将自己有限的生命融入无限的工作当中去，用自己的一腔热血再次谱写光辉的教育篇章。

寒假期间本人在恩施市龙凤坝佳联超市里进行了一次深刻的社会实践活动。在这里我受益匪浅，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

这是一家比较正规的超市，商品琳琅满目，每天的客流量很大，顾客来往不断，在这里我做一名销售人员，当然只有一天。在实习的开始头几个小时，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。以前觉得做个销售人员很简单，而再生活中才知道，纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。

在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地做成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，好在学校里有活动课，平时老师的培养与锻炼，让我在工作中并不胆怯。因为专业的优势，在自己的努力下，我能很好的表达，介绍产品，与客户交流，很快就得到了同事和经理的认可。

这里，我也要向这位只比我大十岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，与人交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，说好了，并赞扬我进步很快。销售，在以前总被理解为卖货的，似乎这个职业丝毫没有难度，工作开始我也保有这样的想法，以为这工作很简单。其实，其实做一名好的销售人员需要多方面的素质，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有耐心，而且一定要有良好的表达能力，沟通能力，交际能力等。

现将实践工作总结如下：

1.认真仔细，好记忆。作为销售人员一定要熟悉熟悉商品及商品价格，一定要认真仔细，切不可粗心大意，吊儿郎当。

2.货物摆放，有调理。对于销售货物摆放是有讲究的，一定要把人们常用需求量大的商品摆放在最明显的地方，而且要多多堆放以供顾客选择，物有条理。

3.热情周到，迎顾客。由于商场客流量比较大，有时会手忙脚乱，但要热情微笑，顾客就是上帝，一定要顾客有种宾至如归的感觉，为顾客提供满意的服务，才能使顾客高兴而来满意而去。

4.讲解商品，要耐心。讲解商品要做到耐心不烦躁，不恼怒，用简单扼要的语言介绍商品，突出产品特色与功用，让顾客产生购买行为。

5.知识改变命运。在实践中我深切体会到知识的重要性，在以后的日子，要多参加有意义的社会实践，把课堂所学应用到社会生活中，在实践中补充课堂学习缺少的实际操作能力。

短短的一天的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步。

不知不觉来团区委实习已经有半个多月了，能和团区委相遇是一件神奇的事情。那段时间我正在学校忙着期末的课程设计和考试，偶然间看见班级群里发出创青春平台举办“返家乡”活动的消息，抱着给寒假里的自己找点事的心态，之后我有空便会来平台逛逛寻找合适的岗位。终于我很幸运的被团区委录取了。带着好奇的心情我来到了团区委开始了我的实习生活。我的工作是负责“微心愿”活动的推进，包括收集和发放小朋友们的礼物。现在我还在为整理编撰团史而做着前期工作。这次寒假是我高考后最充实的一个假期，也是我第一次体验到上班族的生活。很荣幸能在这个寒假遇见团区委。

利用春节假期，我拜读了《知之深 爱之切》这本书，更加真切地感受到那份为民之情、爱民之心、作风之实、感情之深，灵魂又一次受到触动，精神又一次受到洗礼，思想又一次得到升华。作为一名党务工作者，我们要先学一步、深学一层，做到真学、真悟、真行。

真学就要学习好的为民情怀、务实作风。《知之深 爱之切》这本书是在县委书记岗位上的理想追求、理论思考、实践探索的体现，是一篇生动的教材，一笔宝贵的财富，一座永远的丰碑，一种强大的动力。从在正定时的讲话到现在的讲话来看，他的讲话非常朴实，非常清新，用的都是老百姓听得懂、记得住的语言表达执政思想，一以贯之接地气，拉近了同人民群众之间的距离。正定作为习的从政起点和第二故乡，从他真刀真枪干一场的执政理念，到久久为功的实干精神;从他真诚质朴的为人处事，到不唯书、不唯上、只唯实的锐意改革勇气;从他念好人才经的热切期盼，到争项目、办旅游的生动实践，无不体现出他亲民为民的平民情怀，务实的工作作风，赢得了人民群众的拥护和信赖。

真悟就要去感悟的政治品格、崇高风范。在正定工作期间始终把自己的喜怒哀乐与人民群众联系在一起，与人民心心相印、与人民同甘共苦，不讲吃穿、不讲排场、不端架子，深入实际大搞调查研究，把自己的汗水洒遍正定的每一个角落，踏踏实实为正定百姓干了一些影响深远的实事。他敢于担当，锐意改革，使正定发生了巨变。他在正定1000多个日夜的难忘岁月和奋斗历程，在当地干部群众心目中树立起了崇高的威信和良好的形象，赢得了人民群众的拥护和信赖，为我们的干部群众树立了标杆。我们要常葆为民情怀、常行务实作风、常修清廉形象;要追求大作为，开拓新天地，实现大发展。

真行就要把的优良传统传承好、弘扬好。我们要把系列重要讲话精神学习好、领悟好，提振精神、转变作风，做三严三实精神的传承人，把的优良传统传承好、弘扬好。要充分发挥党务工作鼓舞干劲、凝聚共识的作用，牢固树立一切为患者的服务理念，用铁一般信仰，铁一般信念，铁一般纪律，铁一般担当，确保2016年各项重点工作有效推进，努力加快医院又好又快发展!