商品销售办法【精彩20篇】

文献标识码：A一、要以科学为指导

1、《婚姻登记档案管理办法》是档案行政管理部门依法开展婚姻登记档案管理工作的依据。在我国的法律体系中，部门规章从属于法律、法规。因此，《婚姻登记档案管理办法》必须根据有关的法律、法规即上位法来制定，其具体规定应当符合上位法的规定或者规定的原则，不得出现不一致或抵触的情况。同时也要从工作实际出发，吸收工作中成功的经验，转化为具体的规定，使之更具有可操作性。

2、档案行政管理部门应当加强对婚姻登记档案的管理，规范婚姻登记材料收集、整理、归档、移交和查档服务，确保婚姻登记档案收集完整、整理规范、安全保管、合理利用。民政部门应加强业务指导，严格履行监管职能，监督婚姻登记机关认真履行婚姻登记档案的管理职责。要不定期开展执法检查，重点检查婚姻登记档案的安全保管和利用情况，加大对违法案件的查处力度，维护法律的严肃性确保婚姻登记档案的安全，有效保护登记信息，切实维护婚姻当事人的合法权益。

3、档案行政管理部门在提供利用过程中，要建立档案利用制度，严格按程序办理，严格审查利用者身份，健全保密措施，登记利用情况。不能出现在利用过程中对登记内容丢失泄密，甚至档案原件遗失的情况，损害婚姻登记当事人的权益，造成社会影响。

4、传统婚姻档案提供的主体是纸质载体档案，利用服务活动的主要内容是通过对婚姻档案的借阅、复印等形式，向利用者揭示和提供静态的档案信息。随着电子信息资源最终成为未来婚姻档案存放地，提供利用服务的内容，也将从以传统馆藏纸质载体档案为主，向电子信息资源存取的方向拓展。因此必须结合其自身特点，并遵循档案工作的有关规定，在归档范围、整理方法、保管期限和提供利用等方面作出具体的规定，才能使档案行政管理部门按图索骥，形成统一规范的管理模式。这样，既便于今后的检查指导，也有利于建立统一的婚姻登记档案管理制度。二、要有正确的目标

1、《婚姻登记档案管理办法》作为《婚姻登记条例》的配套规定，对于完善婚姻登记制度具有重要作用。《婚姻登记档案管理办法》确定了婚姻登记档案的定义、婚姻登记档案工作的管理原则和体制，明确了档案行政管理部门的档案工作职责；规定了婚姻登记材料的归档范围和归档要求、婚姻登记档案的分类和整理方法以及保管期限，规范了婚姻登记档案的移交、利用和鉴定销毁工作。婚姻登记档案数量比较大，而且形成于不同级别、众多的婚姻登记机关，如果没有统一的管理办法，档案管理人员在工作中就无章可循，婚姻登记档案工作就无法正常开展。《婚姻登记档案管理办法》的贯彻实施，必将使我国的婚姻登记档案工作步入科学化、规范化的轨道。

2、做好婚姻登记档案的查寻利用工作。近年来，查询个人婚姻登记档案信息的人次与日俱增，利用的目的也由原来的补证、离婚、结婚、生育等扩展到独生子女奖励、申请购房贷款、申报户口、确定财产性质、公检法办案等等，公民、公务对婚姻档案的利用需求愈加广泛。婚姻登记档案是婚姻登记机关在办理婚姻登记过程中形成的原始记录，是婚姻当事人婚姻关系的真凭实证，又保存在婚姻登记部门或档案部门，具有绝对的真实性和合法性。所以，从工作实践来看，婚姻登记档案对于维护婚姻当事人合法权益的作用更为突出。三、要以法律法规为依据

婚姻登记是结婚和离婚这种民事行为在法律上的体现，婚姻登记是依法为当事人确立或解除婚姻关系的一项执法工作，而婚姻登记档案则记录了当事人婚姻关系变更的法定过程，因此通过婚姻登记档案，折射出婚姻当事人的切身利益。只有充分认识婚姻登记档案对当事人的重大意义，才能有效地依法利用婚姻登记档案来维护当事人的合法权益。

1、《档案法》是国家关于档案工作的根本大法，婚姻登记档案工作的原则、要求、方法等规定都不能与之相违背。《婚姻登记档案管理办法》，是在此基础上出台，是经档案行政管理部门同意，制定的民政系统专业档案的具体管理制度和办法。

2、《婚姻登记条例》是规范我国婚姻登记工作的行政法规，其有关规定是形成婚姻登记档案的重要保证，必然要体现在本《婚姻登记档案管理办法》中。《婚姻登记条例》第十五条明确规定，婚姻登记档案应当长期保管。婚姻登记档案管理的法规化，也正体现了婚姻登记档案的重要性。

3、规范档案管理制度，实现档案管理法制化。依据有关法律法规规章，为便于开展工作，方便当事人，我们专门制定了《婚姻登记档案保密制度》、《婚姻登记档案查阅制度》、《婚姻登记档案保管制度》等制度，严格婚姻登记档案分类，认真执行档案的立卷原则和归档要求，对婚姻登记档案管理的职责、归档材料、管理保护、计算数据的保存方式等都做出了明确的规定，为依法管理婚姻登记档案提供了有力保障。

1、气象万千新风貌，全员举绩开门红！

2、队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。

3、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

4、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

5、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

6、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

7、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

8、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

9、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

10、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底！

11、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

12、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩！

13、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

14、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生！

15、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

甲方：________

住所：________

联系电话：________

乙方：________

住所：________

联系电话：________

根据《民法典》及相关法律法规，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，乙方作为甲方公司的全职外贸业务员。双方共同遵守如下条款。

一、合作内容

甲方聘请乙方担任甲方公司外贸业务员。

二、合作合同期限

1、本合同期限自______年____月____日起至______年____月____日止，合作期为____年期限合同。

2、合作合同期满前____个月，甲乙双方均未有终止本合同书面通知时，即视为延长本合同有效期____年，无须办理续约手续，以后期满类推，除另有补充合同外。如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前____个月以书面形式通知对方终止。

三、双方责任及义务

甲方责任与义务

1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。

2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。

3、负责乙方所接业务的设计工作。

4、负责所有外贸订单生产、包装、检验、报关、售后工作。

5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争、投标中其产品价格应是同行中的中间价格。

乙方责任与义务

1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。

2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。

4、严格保密甲方设计方案及生产技术，在业务过程中，对操作项目有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者每次将赔偿人民币______万元违约金。

5、按订单规定准时收回货款。

6、公司提供的设计方案或技术资料征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户。

7、招待客户费用，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。

8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。

9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。

10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿损失人民币______万元。

四、合作形式

1、乙方作为甲方的外贸业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求，在国际市场承接企事业单位、政府机构、社会团体的电源业务。

2、甲方支付给乙方的工资与提成如下：

(1)乙方底薪每月为______元。

(2)乙方的销售提成为货款____%。

3、为便于乙方拓展市场，甲方向乙方提供相应的销售平台(如阿里巴巴、国内国际展会、ECVV等)。但提倡风险共担。乙方若达不到甲方规定销售额，需与甲方共担费用(仅限网站销售操作平台及参展费用)，规定如下：

(1)乙方年销售额达______万以下，提成按____%。

(2)乙方年销售额达______万以上______万以下，提成按____%。

(3)乙方年销售额达______万以上______万以下，提成按____%。

(4)乙方年销售额达______万以上，提成按____%。

五、工资、提成发放日期

1、工资发放日期为每月____日支付上个月的基本工资。

2、提成发放日期为收到货款年底支付。

六、合作合同的终止

1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，____天内未能纠正过失。

2、乙方错误地使用不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方商标的合法性和专有性。

3、终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币捌万元违约金。

七、合同的未尽事宜，以及针对本合同内容的完善，双方可作“补充合同”，“补充合同”与本合同具有同等的法律效力，如果“补充合同”与本合同、多份“补充合同”之间有矛盾之处，时间后的为优先解释顺序。

八、本合同一式____份，双方各执____份，存档____份，经签字后生效，每份合同具有同等法律效力。

甲方(签字)：________

签订地点：________

______年____月____日

乙方(签字)：________

签订地点：________

______年____月____日

供方：_________________________

需方：_________________________

签定时间：_______年____月_____日

构件名称选用图集规格型号计量单位数量单价金额备注合计人民币金额(大写)万仟佰拾元角分￥

1.收到预付款之日起，合同生效。余款在需方有关领导和技术人员提货_____天前到厂家进行验收数量、质量合格后付清全部货款或分层分期先付款，否则供方不予发货。

2.需方不按合同约定的时间付款，供方每天加收需方总货款_____%滞纳金。

_____________________________________________________________________

1.供方对产品质量，实行终身负责制，安装前如出现问题，供需双方严格遵守国家标准gbj321-90的有关质量检验评定标准，如达不到标准，确实影响结构性能和使用的，可以调换或退货，但不负责其它方面的经济损失。

2.由于停水、停电、降雨、交通运输中车辆事故及不可抗拒的自然灾害等

原因，需方的工期适当顺延。

-大跨度空心板，由需方负责调拱。

_____________________________________________________________________

供方：（以下简称甲方）

需方：（以下简称乙方）

供需双方本着平等互利、协商一致的原则签订本合同，以资双方信守执行。

一、货物名称、规格、数量、价款

1、花岗岩类按国家颁布的C204—和GB18601—标准执行；大理石类按C202—和C79—标准执行。

2、货到现场3天内，乙方应组织人员进行签单验收。

二、包装要求及运输费用负担

1、如乙方对包装有特殊要求的，甲方按情况收取相应包装费用。

2、到建筑工地的运输费用由乙方承担。

三、结算方式和交货地点

1、合同期限：自________年____月____日至________年____月____日止。自合同签订之日起____日内，乙方向甲方支付合同总金额的10%做为货款定金，甲方按乙方要求的具体时间发货，货到后乙方支付30%的货款，货到第2个月付至75%，工程完工后3个月内结清。

2、交货地点：_____________________。

四、违约责任

1、逾期交货，每逾期____日应承担未能交付部分1的违约金。

2、甲方如未按乙方提供的要求加工，出现的质量问题由甲方承担。

3、未按合同规定的数量交货，或不能交货，应承担未能交付部分的违约金。

4、逾期付款，每逾期____日应承担未付款部分1的违约金，逾期三日仍未能付款的，甲方有权要求终止合同，如终止合同还应偿付甲方合同未履行部分货款总值10%的违约金。

5、乙方未按规定向甲方提供现场施工要求而造成质量问题，由乙方自行承担。

6、中途无故退货，应偿付甲方退货部分货款总值10%的违约金。

五、不可抗力

供、需任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

六、合同的变更或解除

合同签订后，不能擅自变更或解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；经双方协商同意后，可予变更或解除。但提出方应提前通知对方，并将合同变更通知单寄给对方，办理变更或解除的手续，如给对方造成损失的，应承担赔偿责任。

七、解决办法

供、需双方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向双方住所地的人民法院起诉。

八、其他事项

1、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。

2、本合同为电脑打印文本，非经双方签字盖章确认修改部分，手写修改一律无效。

3、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签章之日起生效，合同履行完毕之日失效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

________年____月____日________年____月____日

激励口号大全

一：落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

二：人人心中有目标，失败成功我都要

三：巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！

四：开拓市场，有我最强；(团队名称)，我为单狂！

五：，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

六：招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销生命

七：失败铺垫出来成功之路！

八：每一天多卖一百块！

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十：，(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂

十一：每一天进步一点点。

十二：成功决不容易，还要加倍发奋！

十三：，(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)

十四：一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

十五：客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命

十六：客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪

十七：赚钱靠大家，愉悦你我他。

十八：，虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂

十九：吼一吼，业绩抖三抖！(团队名称)，加油！

二十：这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

二十一：业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

二十二：，(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王

二十三：忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。

二十四：风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心

二十五：本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

二十六：技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

二十七：素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

二十八：，开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂

二十九：失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

三十：正因自信，因此成功！

三十一：全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

三十二：付出必须会有回报。

三十三：一鼓作气，挑战佳绩！

三十四：时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩

三十五：团结一致，再创佳绩！

三十六：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

三十七：行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟

三十八：(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

三十九：攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

四十：回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

四十一：愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

四十二：春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

四十三：，双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强

四十四：专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

四十五：正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋！

四十六：公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一！

四十七：众志成城飞越颠峰。

四十八：永不言退，咱们是最好的团队！

四十九：索取说，功夫老道，热忱为本，永续经营

五十：心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

五十一：双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油！

五十二：全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

五十三：大家好，才是真的好。

五十四：服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

五十五：情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

五十六：，(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

五十七：三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

五十八：这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

五十九：金九月，多累积，我出单，我愉悦，哦耶

六十：(团队名称),愉悦，九月争优，勇争上游

六十一：观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

六十二：主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

六十三：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

六十四：多见一个客户就多一个机会！

六十五：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

六十六：道路是曲折的，“钱”途无限光明！

六十七：，坚持不懈，用心情绪；协作一致，共同发奋；坚信自我，我会成功！

六十八：，十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油

六十九：经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

七十：旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

七十一：坚信自我，坚信伙伴！

七十二：团结一心，其利断金！

七十三：用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

七十四：本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

购货单位：                                          ，以下简称甲方;

供货单位：                                           ，以下简称乙方。

经甲乙双方充分协商，甲方就承包乙方食用菌包废料事宜，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条产品的名称、品种、规格和质量

1.产品的名称、品种、规格

生产杏鲍菇的菌包废料；产品的技术标准，按下列标准执行：产品必须是原菌包破碎后的产品，不能人为故意外添加其他物料及水，如有发现按每车壹万元赔偿甲方。购买产品的数量：一年合计叁仟陆佰吨，按比例每月叁佰吨提取。产品的包装标准和包装物的供应与回收：                。

产品的交货方式：甲方到乙方厂区提货、自运，甲方每月按上旬、中旬、下旬比例提货(即每十天内提100吨)，每旬按三天时间把乙方的废料调运出乙方场地，不得影响到乙方的生产，否则乙方有权自行处理，并要求甲方支付处理产生的合理费用。

(2)乙方负责装车。

第五条产品的交(提)货期限：

1、          年          月          日至          年          月          日共          时间;如果甲方依约完成合同期内废料的接收处理，下一年本合同自动续签，但产品价格上浮10%。如果一方不同意续签，须提前两个月通知另一方，否则视为接受本款的续签条件自动续签。

产品的价格和货款的结算

1.产品的价格，按下列规定执行：按甲乙双方的商定价格每吨人民币          元(          元/吨)。合同签订之日，甲方先预付给乙方人民币          元(          元)作为定金，每个月未提货之前先预付          吨货款给乙方人民币          元(          元)。然后月底根据实际提货量结清，多还少补。如甲方未支付当月货款给乙方，乙方有权在第二个月终止合同，并按第七条款(违约责任)执行。

违约责任

如果因为乙方原因未按合同约定向甲方供货，应向甲方偿付双倍定金，即人民币          元(          元)。如果因为甲方原因造成合同无法履行，合同自动解除，且乙方不返还甲方的定金，并有权要求甲方赔偿因此遭受的超出定金金额之外的所有损失。如果因为非任何一方原因造成合同无法履行，双方应按实际情况结清货款，对定金多还少补。

乙方所交产品质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，甲方有权拒绝接收。其他按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金和各种惩罚性费用，应当在明确责任后10天内付清，否则按逾期付款处理，加收每天应付款金额的千分之一。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向人民法院起诉。

本合同自签订之日起生效，若未续签，则于合同第五条第1款约定的供货截止日第二日终止。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

购货单位(甲方)：                               (公章) 供货单位(乙方)：                               (公章)

法定代表人：                                             法定代表人：

开户银行：                                               开户银行：

账号：                                                   账号：

签订日期：______________年________月________日           签订日期：______________年________月________日

甲方：(需方)

乙方：(供方)

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方在协商一致的基础上，订立本合同以共同遵守。

第一条设备明细

第二条付款及发票

甲方将合同规定全额款项汇至乙方指定银行账户，收到全额货款后乙方将货物发出，并及时开具发票。

第三条产品的`质量标准

质量标准(包括质量要求)：按原厂标准执行。

第四条交(提)货地点、方式及费用负担

4.1交货地点：北京。

4.2由乙方代办中通托运，发货到甲方指定地点山西。

4.3货物到达甲方所在地后，甲方自提。

4.4货运代办费用由乙方承担。

第五条包装标准及费用

5.1包装要求：按原厂标准执行。

5.2本合同涉及产品包装物的费用，由乙方承担。

第六条验收标准

6.1甲方在收到乙方货物后两个工作日内，按照本合同的规定检验，完成最终验收工作。

6.2若有异议须在两个工作日内，由甲方向乙方提出书面异议，否则视为无异议。

第七条换货或退货

7.1换货：自交货之日起七日内，若出现产品质量问题，甲方可提出换货。

7.2退货：自交货之日起三日内，若出现产品质量问题甲方可提出退货，经双方协商达成共识后，乙方给予退货，所产生费用由甲方承担。

第八条诉讼条款

所有与合同有关的争议通过双方友好协商解决，若不能达成协议，则将该争议提交合同签约地法院诉讼解决。

第九条保修期和售后服务

9.1产品自发货日起，乙方壹年内负责产品免费保修。

9.2合同设备因人为原因或不可抗力等因素损坏，所产生维修费用由甲方全部承担。

第十条其他

10.1本合同一式二份，双方各执一份。双方授权代表签字、盖章后生效，传真件与本合同有同等效力。

10.2本合同列出的附件是合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等效力。

10.3本合同条款的任何修改、变更，须经双方盖章或由授权代表签署书面文件，成为本合同补充文件，具有同等效力。

甲方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

需方：(以下简称甲方)

供方：(以下简称乙方)

甲方向乙方购买水泥标砖，双方经共同协商根据《合同法》的规定，特订立以下合同条款，共同遵守：

一、甲方订购免烧砖1909050和390390190的数量和价格

二、付款方式：月结。

三、交货方式

1、乙方每送到一车，需由甲方指定管理人员签收。

2、运输及运输费用乙方承担.

四、质量要求

乙方的免烧砖压力左右，如达不到要求，甲方可以拒绝签收。

五、乙方责任和义务及供货要求：

1、乙方产品因质量问题造成其它损失，费用由乙方承担。

2、若乙方未按时供货，给甲方造成损失的，由乙方负责赔偿。乙方送货到现场，由甲方指派的.人员当场验收，核对产品规格、型号、数量等后签收。

3、甲方提供所需产品的规格和数量，乙方未按规定时间内供货给甲方，给甲方造成的损失由乙方负责赔偿。

4、乙方须按甲方项目上指定的地点卸货并堆放好。

5、如乙方未按甲方所提计划送到，超期一天按违约壹仟元累计处罚。

6、甲、乙双方自签订合同之日起，都要遵守合同，甲方必须保证进贷，乙方必须保证生产出甲方所需砖数。

六、其它

本合同一式两份，各方各执一份，双方对条款内容必须充分了解，并同意接受约束。未尽事宜双方协商解决，补充协议与原合同具有同等效力。

需方：(以下简称甲方)

供方：(以下简称乙方)

日期：

尊敬的领导：

我于20xx年x月x日来到x，开始我的实习工作生活，于七月份开始试用期。时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在试用期的这段短暂的日子里，使我收获良多，也是我对的了解和认识更加全面和透彻，看到我们不断成长，规模不断扩大，制度不断完善，令我对于未来的发展产生无限期待。从中我经历了许多事情，让我感受到了嵩屿码头所蕴含的巨大魅力，对于刚刚毕业的我，产生了深深的吸引，吸引我将自己与嵩屿紧紧的融合在一起，用码头的丰富填补我的不足，用我的热情为嵩屿码头的成长稍尽微薄之力。

这一个月来，我全身心投入工作。工作认真、踏实且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；

积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，自己不断的产生更多的求知欲望，努力学习码头的业务流程。我知道作为一名技术员，对于知识要求比较高，比较全，所以学习对于我是甚为重要！

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。自己知道英语方面存在很大的欠缺，在中外合资大型企业里将会给我带来很大障碍，所以今后我也会在业余时间想办法学习！

这是我的第一份工作，这一个月来我学到了很多，感悟了很多；看到的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。

我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为创造价值，同一起展望美好的未来！

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

甲方：

住所：

联系电话：

乙方：

住所：

联系电话：

根据《经济法》《民法典》及相关法律法规，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，乙方作为甲方公司的全职外贸业务员。双方共同遵守如下条款。

一、合作内容

甲方聘请乙方担任甲方公司外贸业务员。

二、合作合同期限

1、本合同期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，合作期为_______年期限合同。

2、合作合同期满前_______个月，甲乙双方均未有终止本合同书面通知时，即视为延长本合同有效期_______年，无须办理续约手续，以后期满类推，除另有补充合同外。如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前_______个月以书面形式通知对方终止。

三、双方责任及义务

甲方责任与义务

1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。

2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。

3、负责乙方所接业务的设计工作。

4、负责所有外贸订单生产、包装、检验、报关、售后工作。

5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争、投标中其产品价格应是同行中的中间价格。

乙方责任与义务

1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。

2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。

4、严格保密甲方设计方案及生产技术，在业务过程中，对操作项目有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者每次将赔偿人民币_______万元违约金。

5、按订单规定准时收回货款。

6、公司提供的设计方案或技术资料征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户。

7、招待客户费用，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。

8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。

9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。

10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿损失人民币_______万元。

四、合作形式

1、乙方作为甲方的外贸业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求，在国际市场承接企事业单位、政府机构、社会团体的电源业务。

2、甲方支付给乙方的工资与提成如下：

（1）乙方底薪每月为_______元。

（2）乙方的销售提成为货款_______%。

3、为便于乙方拓展市场，甲方向乙方提供相应的销售平台（如阿*巴巴、国内国际展会、ECVV等）。但提倡风险共担。乙方若达不到甲方规定销售额，需与甲方共担费用（仅限网站销售操作平台及参展费用），规定如下：

（1）乙方年销售额达_______万以下，提成按_______%。

（2）乙方年销售额达_______万以上_______万以下，提成按_______%。

（3）乙方年销售额达_______万以上_______万以下，提成按_______%。

（4）乙方年销售额达_______万以上，提成按_______%。

五、工资、提成发放日期

1、工资发放日期为每月_______日支付上个月的基本工资。

2、提成发放日期为收到货款年底支付。

六、合作合同的终止

1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，_______天内未能纠正过失。

2、乙方错误地使用不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方商标的合法性和专有性。

3、终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币捌万元违约金。

七、合同的未尽事宜，以及针对本合同内容的完善，双方可作“补充合同”，“补充合同”与本合同具有同等的法律效力，如果“补充合同”与本合同、多份“补充合同”之间有矛盾之处，时间后的为优先解释顺序。

八、本合同一式_______份，双方各执_______份，存档_______份，经签字后生效，每份合同具有同等法律效力。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

甲方：__

乙方：__

一、甲方授权乙方限在__省__市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。

二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达__元。甲方负责组织货源。

三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。

四、乙方对销售困难的任何__白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。

五、乙方在所在区域内经销__白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。

六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有提成奖励。

七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(__)元，甲方有权自行终止本协议。

八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各

各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。

甲方(盖章)：__乙方(盖章)：__

__年__月__日__年__月__日

签订地点：__签订地点：__

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的`时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

关键词：招投标管理；问题；解决办法

引 言

《中华人民共和国招标投标法》自2000年开始实施，到现在已经十多年过去了。自从招投标法以及工程清单等实施以来，由于给所有竞争者提供了一个公平的平台，我国建筑工程行业较之前明显规范了许多。但是随着时间的推移，目前也暴露出了一些需要解决的问题。这些问题如果不及早发现、及早解决，必将会影响整个建筑行业的发展。

1 存在的问题

1.1 信息的及时

虽然现在招投标法已经明确指出，招标公告应当在国家指定的媒体上发表，并且自招标文件或者资格预审文件出售之日起至停止出售之日止，最短时间不得少于5个工作日。实际情况是虽然招标文件按照规定发放，但是投标者如果没有提前知道这一工程的情况，往往许多竞争者错过了这一机会。

1.2 资格预审文件以及投标文件评分问题

评分的标准往往是建设单位以及招投标机构根据工程的性质和以往的经验所制定的。从一定的角度来说的确给所有的竞争者提供了一个公平的竞争平台。但是不可否认的也存在暗箱操作，一些建设单位为了使某一施工企业中标，为企业量身打造评分标准，这样就使这一企业中标的几率大大增加。另外，专家是开标前在专家库中随机抽取的，专业上不一定十分对口，而且对于具体的工程情况并不了解，仅仅依靠自己以前的经验，有时还带有一定的感情因素，另外建设单位人员一般作为专家组的组长，对于专家组的评判也有一定的影响，因此在评标工作中往往会影响到招投标工作的公平、公正。

1.3 投标企业存在围标、陪标现象

有个别工程消息不及时，或者工程有一定的特殊性，能够参与投标的企业数目有限，往往存在几家企业私下窜通，一家投标，其余几家陪标。这次你中标，下次它中标。一些陪标企业往往在投标书上做一些小手脚，使之成为废标。还有一些陪标企业跟随中标企业抬高工程造价，而自己比中标企业略低一点。这样的恶意操作，严重扰乱了建筑市场，同时也给建设单位带来了巨大的经济损失。

1.4 投标企业套用资质现象比较严重

由于许多工程招标文件对于企业资质要求比较严格，认为企业资质高能代表一个企业的经济实力和技术实力。因此一些小型企业甚至是个人，为了中标某一工程，一般都会挂靠资质高的大型企业，而只给大型企业所谓的管理费或挂靠费。一旦中标，大企业根本不会参与工程的管理和建设。由于建设单位收取了管理费，实际上也就相当于工程的转包，必然将会导致建设单位投资的增大。并且一旦工程出现问题，小企业往往承担不了，因此会给建设单位造成比较大的损失。同时对于其它的投标人也显失公平。

1.5 资源配备的问题

施工企业为了中标，往往在投标时人员的配备上，配备的全是公司的优秀人才，设备的配备上，也都是公司，乃至市场上最先进的设备。一旦工程中标，却找各种理由，现场人员、设备的配备往往和投标时填报的相差甚远。甚至现在有许多建造师都是挂靠到企业，并不属于公司的员工。这些问题，都给工程日后的管理以及工程的质量埋下了隐患。

1.6 标底有时存在不合理的现象，漏项更是常有出现

现在的工程往往从立项到开工建设时间仓促，因此无论是工程量清单的编制还是标底的编制时间更是有限。直接导致了清单漏项，标底的编制不合理，有时甚至标底和实际工程造价出入较大。这样不仅影响了企业的投标，使不合理的低价企业中标，更使报价更加合理的企业失去了机会。最主要的是难以保证工程质量，竣工结算价格远远超出标底价格，使建设单位无法有效的控制建设投资。

2 解决的办法

2.1 要不断的完善招投标制度

综合上述的各种原因，说明招投标工作还有许多漏洞，随着人们对于招投标法解读的越来越深刻，施工企业往往走在招投标法的边缘，钻空子。因此，以后要继续健全法制，及时的修补漏洞。同时，各级政府部门也要积极参与进来，配备高素质、业务强的人员负责此工作，并且及时把握好在招投标工作中出现的问题，及时的总结，形成书面材料，并把这些需要完善和解决的漏洞和问题向上汇报，以便于上级部门能够及时的掌握，及时的修改招投标法规和制度。

2.2 继续加强政府职能部门的监督作用

政府的各级部门以及各部门之间要继续加强对于这项工作的监督指导工作。首先要加强建委、审计、监察等各部门之间的沟通和协调，制定出一套更加完善的监督和指导的体系。其次要继续完善影像资料的建立、健全，对整个招投标的过程全程监控。以真正的实现招投标的公开、公平和公正。

2.3 要继续加强资格预审

对于较大型的工程以及重点的工程，往往投标的企业比较多，如果一次开标，由于企业太多，往往由于时间有限而导致对于企业的投标文件审查的不够细致，容易得出错误的结果，因此要加强资格预审工作。建设单位可以制定一套切实可行的评选方案，对于所有有意投标的施工企业无论从企业的规模、经营状况、经营业绩等能够进行一个全面的考核，综合打分。选定若干家有能力的施工企业参与到最后的投标工作。这样还可以避免恶意竞争，围标、陪标情况的出现。确保工程能够顺利竣工。

2.4 加强监理的工作

加强监理对于工程全过程的监管工作，认真研究招标文件以及投标文件，严格按照合同办事。对于投标文件中的人员以及资源的配备要严格落实，对于出现的不合理情况以及不符合文件要求的项目，及时与建设单位沟通，发出监理整改通知单，并督促整改。

3 结 语

招投标工作和许多其他工作一样，随着工作的深入，必然将会暴露出一些弊端。因此要想继续保持招投标工作的公开、公平、公正的原则，就需要对于目前工作中出现的各类问题及时的发现、及时的总结、及时的改进。同时还要继续加强政府的监管，监理一个更加合理、更加规范的市场。这样才能真正的提高招投标工作的质量，从而确保整个建设工程投资控制以及质量的控制。

参考文献

[1]毛淑霞。建设工程招投标管理存在的问题与对策[J].城市建设，2012（16）.

[2]唐芳。探析建设工程招投标管理的若干问题及对策[J].价值工程，2013（18）：72～73.

[3]吴露萍，陈传德。建筑工程项目招投标管理中的问题与对策[J].重庆建筑大学学报，2001，23（6）：78～80.

甲方：____________

乙方：____________

根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。

第一条 乙方购买甲方座落在____市____街____巷____号的房屋______栋______间，建筑面积为____平方米。

第二条 上述房产的交易价格：

第三条 付款时间与办法：

1、____________________

2、____________________

第四条 甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。

第五条 税费分担

1、甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____％的交易费；承担公证费、协议公证费。

2、乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____％的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。

第六条 违约责任

1、乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____％的违约金。

2、甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____％的违约金。

第七条 本合同主体

1、甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2、乙方是____________单位，代表人是____________。

第八条 本合同经国家公证机关____ 公证处公证。

第九条 本合同一式 份。甲方产权人各一份。乙方一份，________ 房产管理局、________ 公证处各一份。

第十条 本合同发生争议的解决方式：

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

甲方：

乙方：

鉴于双方在平等自愿的基础上，就甲方向乙方购买以下产品事宜，特订立协议如下：

名称、规格

单位

数量

单价

金额

备注

本协议自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起生效，有效期为＿＿＿年，如遇下列情况和条件，本协议应终止：

1、如任何一方有违背本协议的实质行为，另一方得以书面形式通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述天期终时即时终止。

2、如遇本协议所规定的`某种不可抗拒事由，以致协议一方在超过＿＿天后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时侯以书面通知立即终止本协议。

3、乙方向甲方保证，所有“产品”均符合“地区”内的标准。乙方并保证“产品”在原料和制造工艺方面均符合质量标准。如在“地区”内使用“产品”而引起的其他任何类似的责任由乙方承担。

4、双方在签订此合同之日起，甲方应向乙方预付%的预付款，余款在产品到达甲方所指定的地点后一次性付清。

5、此协议一式两份，甲、乙双方各持一份，经甲、乙双方签字后生效。

甲方：

乙方：

年月日

甲方： 签订地点：

乙方： 合同编号：

甲、乙双方根据X年月日医疗机构药品器械招标有限公司对XX市医疗机构医用耗材集中招标采购（招标编号）的招标结果和招标文件的要求，经双方协商，一致达成如下供货合同：

一、甲方为 ，所需医用耗材品名、规格、厂家、数量、金额、供货时间及厂家：

二、乙方：根据医疗机构药品器械招标有限公司对XX市医疗机构医用耗材集中招标的中标结果，甲方上述医用耗材由供应。

三、质量保证：乙方提供的医用耗材必须符合医用耗材质量标准，并具有医用耗材生产企业质检部门医用耗材检验报告书。进口医用耗材须有进口医用耗材注册证和口岸药检所的检验报告书。乙方所提供的医用耗材在有效期内出现质量问题，要按质量承诺，由乙方负责退货，应承担相应责任。

四、交货时间、地点和方式：

合同签订后，按甲方每批计划乙方必须按服务承诺负责将医用耗材运至甲方指定的地点，由甲方负责验收。医用耗材运达所产生的费用由乙方负责。运输途中的破损，由乙方负责。

五、乙方应随医用耗材向甲方提供使用说明书和质量标准及所要求的相关资料。

六、甲方在合同有效期内，只能采购中标单位的中标医用耗材，不得采购其他企业同一品名（包括商品名不同）、同一规格的或不同规格的医用耗材。

七、付款方式：甲方收到乙方交付的中标医用耗材之日起60天内支付100%的医用耗材货款给乙方。提前付款优惠比例双方另行约定。

八、违约责任：

1、乙方所提供的医用耗材的厂家、品种、规格、数量不符合合同规定的标准，甲方有权拒绝收货。

2、乙方逾期7日内不能提供医用耗材的，应向甲方每日支付货款5%的违约金。违约金的最高限额是货款的10％，一旦达到违约金的最高限额，招标人可以终止合同。

3、乙方超过7日不能交货的，视同不能供货，须向甲方支付货款的10%的违约金，同时终止合同。

4、医用耗材有效期到期必须一年以上，若乙方供应的医用耗材有效期在一年以内（合同签订时起），按质量承诺要求，甲方可根据情况提出退货或换货，乙方必须按甲方要求给与退货或换货。

5、未列入以上条款的如有违规的，则按照《中华人民共和国招标投标法》法律责任条款处理。

九、不可抗力：

1、本条所述的“不可抗力”系指乙方无法控制，不可预见的事件，比如：战争、严重火灾、洪水、台风、地震等。

2、不可抗力事件发生后，乙方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知甲方。但不可抗力事件消除后，乙方应在合理时间内恢复履行合同责任。

十、因质量问题而发生的争议，由医用耗材监督管理局做出质量鉴定及省、市医用耗材检验所检验，

该检验结果是最终的，甲方、乙方都应接受。

十一、本合同所涉及的各类违约金，必须在30日内支付。本合同发生争议所产生的诉讼，由合同签订所在地人民法院管辖。

十二、本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，另一份交招标机构备案，均具有同等法律效力。 十三、本合同未尽事宜，必须满足招标文件和投标文件的要求，由双方协商解决。

十四、本合同自签订之日起一年有效，即从X年X月1日起至20xx年X月28日止。

甲方单位名称： 乙方单位名称：

地址：

法定代表人：

委托代表人：

电 话：

开户银行：

账 号：

邮政码：

（一）临床价值为导向

临床价值为导向，个人理解存在两层含义，一个是未被满足的临床需要（fill an unmet medical need），一个是临床优势（clinical benefit），不管是创新药物还是改良型新药，甚至是仿制药，都要关注其临床价值，应该占立项报告的很大章节，没有明显临床价值的新药，应该慎重对待。

（二）优先审评

这点没什么好说的，在审评审批里，优先就意味着鼓励，7+7+3是另一个立项标杆。

（三）基于风险

基于风险控制是一个理念上的改变，不在是机械的，标准化的操作程序，从现场检查、补充申请、备案都能看到基于风险控制的策略。企业也要制定相应的风险管理，以风险管理的理念与监管部门沟通和交流，讨论。

（四）沟通交流

说到底，问题都可以以沟通和交流的方式进行讨论。一直在强调，但是一直给人的感觉是申请人单方面的，一厢情愿的，希望能看到最直观的改变。

（五）药品注册时限

原先的第十二章时限，彻底从这部修订稿中移除了，虽然也能看到不少有关时限的定义，但是对关键的审评审批，现场检查等时限，却没有说明，而是每年年初根据上年情况，另行制定。时限是保证公平公正的重要手段，也是将监管部门的审评审批当做科学的项目管理执行的体现。没什么好说的，总的建议是给出时限，变化也应该在办法中修订，而不是根据年初报告修订。

不给出时限，企业怎么制定申报策略，怎么评估时间成本，怎么安排未来计划？

（六）第三方

直提到的`监管部门购买第三方的服务落地了，正如对第一百一十一条的建议，第三方的认定，合同的签署，权责的划分，应该尽快出台办法，并公开第三方信息，供公众监督。

（七）年度报告

临床试验中的药物以及所有获得批准上市的药物均需要提交年度报告

（八）与原研药品质量和疗效一致性

没什么好说的，一致性评价是目前第一要务。

（九）现场检查

临床申请的现场检查非必须，即使检查也只查GLP部分；上市现场检查，将新药和仿制药的现场检查流程相统一，均在审评部门审评之后；同时，也没有具体细分是研制现场检查还是生产现场检查，估计是三合一，即同时开展临床、研制、生产现场检查。这无疑对审评资源来说，还是节约申请人资源，或者减少申请时限来说，都是好事。

（十）上市许可

没的说，在实际中摸索吧。

以上10点，是变化最大的部分，也是需要企业认真对待的。另外，既然是征求意见稿，意见肯定也不少，个人意见主要集中在：

1、法律法规条款之间的逻辑和联系需要严谨的考虑；

2、明确定义和解释一些新名词，比如原始编号、临床验证样品，问题清单等，增加术语一章；

3、药品审评时限，以及超限的处理，需要在法规中明确，对监管部门进行一定程度的约束；或者指定类似FDA的PDUFA，时限可根据实际情况修订法规，而不应以不太正式的审评报告中进行预测；

4、对药物研发中的GLP，GMP和GCP进行准确。清晰的定义，尽量不适用应当，可以等词句

5、不能单独申请原料药的条款实无必要，建议删除或者按照建议修订；

6、对于延续申请（再注册）的延续时间，应该根据风险管理，给出具体的延续时限或者延续时限范围；

7、尽快颁布附件并征求意见，附件才是具有可操作性的指导，意见肯定比发条多；

8、其余建议，见具体的条款下建议。

题外话：

个人认为此法规对注册专员（RA）来说也是一个利好，许多条款直接指向注册专员，对注册专员提出要求。在药品研发成本和注册成本都在提升的大环境下，国内企业甚至是跨国企业对药品立项，临床试验的开展都会越来越谨慎。药品研发的立项工作、申报策略制定、合规管理、风险评估、甚至是Early development都需要RA的参与，也会越来越依赖于申请人对药品注册法规的理解能力和分析能力，许多大公司已经独立设立了法规跟踪和分析岗位。

在这种环境下，注册人员亦会同时变的越来越重要，按照法规的说法，不仅需要“负责注册申请以及与食品药品监管部门进行沟通，协助申请人合规地开展药物研制，要药品注册专员应当具有相应的专业知识，熟悉药品注册的法律、法规及技术要求”。对RA来说，只会写资料，走程序，打电话，已经完全不能适应目前对RA的需求了，还需要协助申请人合规地开展药物研制，甚至需要参与建立和管理药物研究和样品试制质量管理体系，还需要对所负责的项目有一个整体的把握和掌控，成为一个PM，给公司立项和长远的计划给出建议。

各位RA，准备好了迎接挑战么？

敬爱的公司领导：

我是20xx年xx月XX日加入XX房地産的。按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为XX正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。

下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。

第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的XX的精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的XX人。

第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基矗最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。

第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到XX发展是一家有实力和前途的企业，我也愿意为XX发展服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。

三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为XX正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的XX人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。

此致

敬礼！

申请人：XX

日期：XX年XX月XX日

买方:__________(以下简称甲方)

卖方:__________(以下简称乙方)

甲、乙双方就车辆买卖达成如下协议，共同遵守:

第一条:甲方应购买乙方拥有的一辆机动车；

车号:__________颜色:__________

产地:__________型号:__________

发动机号:__________(摩擦粘贴)

底盘号:__________(搓贴)

第二条:甲方应支付乙方人民币1万元购车款。它由三部分组成:

定金，首车款，剩余车款。

第三条:甲方付款方式及期限:在本合同生效之日支付定金人民币1万元，三日内支付第一笔现金1万元；其余车款在办理汽车过户手续前全额付清。

第四条:乙方应在收到甲方第一笔款项之日，立即交付无瑕疵的车辆和车载工具..缺陷保修期为车辆交付之日起一个月。并保证其他人对车没有主张权。

第五条:甲方承担办理转账的费用。乙方有义务协助办理。

第六条:乙方应向甲方移交车辆所有真实有效的证件及税费凭证。

第七条:乙方应保证车辆交付前的正常维护和手续齐全。

第八条:甲方违反本合同，保证金不予退还。

第九条:乙方违反本合同的，应向甲方支付相当于定金金额的违约金..

第十条:本合同自双方签字之日起生效。本合同一式两份。

甲方(授权签字人):__________乙方(授权签字人):__________

地址:__________

__________年__________月__________日__________年__________月__________日

尊敬的魏总：

你好！

十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身能力不足等各个方面的原因，给公司带来了很大的损失和许多不良的影响，在此深表抱歉！

回想前面人生经历，挫折和失败并行，虽然不停的奔波，不停的努力，但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中，我去过江浙第一高峰——黄毛尖，观星星、月亮、高山和大自然，感受个人的渺小和人生的短暂；去过洞头海边，倾听海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和气概。人生不过几十年，当须争朝夕。

过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结，我觉得是性格和品格的问题。庄总，那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的`，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。

为了给公司一个说法，我决定辞职。

祝飞豪事业兴旺发达，祝庄总和家人身体健康、万事如意！

此致

敬礼！

辞职人：

日期：