电信公司简历怎么写【推荐20篇】

您好！

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力！

我是广东岭技术学院成教学院的工商企业管理专业的一名学生，即将面临毕业。三年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了《管理学基础》、《统计学基础》、《经济学基础》、《基础会计》等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

致此

敬礼

谢谢！

尊敬的经理：

您好！

感谢您在百忙中审阅我的求职信！

我毕业于xxx职业技术学院，是经济贸易系连锁经营。作为一名经济贸易系连锁经营管理专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。

我所学习的内容包括了从经营管理学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，在与课程同步进行的各种相关实践和实习中，具有了的实际操作能力和技术。在学校中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。

我也曾多次参加社会实践活动，并曾在多家公司做过兼职工作。正因为此，使我在生产、销售、管理方面积累了一定的经验。我渴望在更广阔的天地里展露的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在校学习的同时更能在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩！

此致

敬礼！

求职人：xxxx

20xx年xx月xx日

一、手持金鼎，人生劲顶。

二、精诚所至，金鼎印制。

三、金鼎印刷，刷出你的新人生。

四、顾客的赞美就是对我们未来道路黄金鼎盛的保证。

五、商务彩印哪家强？玉林金鼎质优良。

六、金彩美印，鼎立天下！

七、印出你的精彩世界！金鼎彩印。

八、玉林金鼎印刷，您的彩券专家！

九、金牌印刷，鼎盛齐全！

十、金诚质上，鼎彩印刷。

十一、金鼎印刷，心心相印！

十二、金鼎印刷，印刷中的行家。

十三、金牌印天下，鼎力铸品质。

十四、白纸印天下，墨字传万家玉林金鼎印刷，诚信、高效、真诚服务你我他！

十五、金鼎印彩，丰富多彩。

十六、用我的技术征服您的内心！

十七、让专业的人，做专业的事金鼎彩印，为您“贺彩”！

十八、优质价优印刷哪里找，玉林金鼎都说好！

十九、一言九鼎，一刮就中。

二十、金鼎彩印，值得信赖，为您创造更多的`精彩。

二十一、金心制作，精心设计，顶尖印刷。

二十二、金鼎印刷，玉林常家。

二十三、让金鼎的想法，映射出你们想要看到的追求！

二十四、鼎立人生，印制金彩。

二十五、只印精品，玉林金鼎。

二十六、印刷行业哪家强，广西玉林金鼎印刷。

二十七、金鼎彩印，广西金品广西玉林金鼎印刷厂，印一次你将终身难忘。

二十八、金牌印刷，问鼎天下！

二十九、选择金鼎印刷，为您的事业锦上添花！

三十、金鼎彩印，美化您的生活。

三十一、印刷在玉林，金鼎列前茅。

三十二、选择金鼎，选择精顶！

三十三、玉林金鼎金玉品质，鼎力而为，金鼎印业，因你卓越。

三十四、金鼎品质，彩印人生。

三十五、诚挚金鼎，影印相悉。

三十六、不失本真，金鼎承诺。

三十七、玉林印刷，刷出美好的家园。

三十八、金鼎，绝对力顶！

三十九、金鼎印刷一相逢，便胜却人间无数。

四十、点墨成金，鼎立华夏，精诚品质，金鼎印刷！

四十一、您给我一次机会，我还您一个梦想您的专属，我的未来。

四十二、金鼎彩印，品味细节。

四十三、品质为金，德行铸鼎。

四十四、捧起真诚的心，期待您的放心金鼎刷刷刷，让我们给你不一样的质感。

四十五、金鼎中国，彩印世界！

四十六、金为财首，鼎为物极。

四十七、一诺千金，重在品质。诚信天下，服务万家。

四十八、金鼎印刷，让纸质信息更完美！

四十九、印出你的个性，印出你的色彩，尽在金鼎彩印中。

五十、诚信金鼎，专业印制，精彩你我。

五十一、玉林金鼎，值得信赖的彩印专家！

五十二、心心相印，务实去华品质源于专业，彩印首选金鼎！

五十三、金鼎彩印，一臂之力。

五十四、因为金鼎，所以精彩。

有一种职业，它联结千家万户，实现心与心的交流;有一种职业，它联通天南地北，实现梦与梦的沟通。它，就是我为之奋斗了十五年的电信事业。为它兴旺发达，为它发展壮大，我无怨无悔。

有一种追求，看似平凡渺小，它却成就着不凡的业绩;有一种追求，看似朴实无华，它却辉煌着一个人的一生，那就是：劳动创造美!

我用劳动铸造着青春年华，让它在电信岗位上闪闪发光。××岁那年，我由××××毕业后分配到××邮电局机线班。机线班是一个需要体力劳动的班组，很多人都因我年龄小个子矮，认准我不适合干这一工种。我暗下决心：我要用劳动证明我能干，而且要干出名堂来。当时正值全国机线设备大整治，我主动申请要求参加，班长怕我吃不消，但经不住我的一再要求，只好答应我参加整治工作，于是我每天登着人力三轮车，奔波在线路整治一线。刚开始民工看我年轻，人小力薄不象干体力活的，不服气，我就用实干精神使他们心服口服。我在杆子上一站就是五、六个小时，刚开始时还能忍受，时间一长双腿僵直麻木，但我坚持不退缩，满负荷工作，终于取得了别人一天完成十来户，我却每天干完二十多户的业绩。人虽累，但心理却十分甜美。后来，机线班分成农话、市话两个班，当时的市话班大都是年龄大的同志，我就抢着干活。常常是既要装机、修障碍，又有许多小工程要干。我登着人力三轮车，装载着梯子等工具，跑遍了县城角角落落。局里每月有四天假，我因乐此不疲而全年没有休一次假。十多年来，我大概累计有500多天该休息的日子没有休息。我用劳动呵护着电信的基业，不让它有丝毫损伤。(……举例)

我用劳动延续着电信的辉煌，不让它牢固的根基有丝毫动摇，公话业务是用户窗口之一，稍不留神若被其它竞争对手挖走一个的话，就相当于损失几十、甚至是上百个普通用户。我采取在有其他运营商话吧的周围也开通电信话吧的办法，以优质的服务赢得用户。(……举例)。

我用劳动报答家人的理解和关爱，让他们因我而自豪，作为一个普通的人，当想起我的家人，深感愧对他们。(……举例)。家人的支持，就是我前进的动力，而我的进步和成长也是对家人的报答。参加工作以来，我先后荣获省局“××××”、(……荣誉)。

有一种事业，需要用青春和理想去追求;有一种追求，需要付出艰辛的劳动力和心血汗水。我愿我所从事的电信事业，永远年青而壮丽、兴旺而发达!

您好!我叫xxx，现年22岁，是xx职业技术学院经贸系物业管理班14级的应届毕业生。今天我是怀着平静而又激动的心情递上这封自荐信的.。之所以平静，是我的知识和努力将不会令您失望;之所以激动，是我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。

大学三年里，我勤奋的学习，连续获得几次奖学金，并获得可《物业管理员》《助理物业管理师》《部门经理》等专业从业资格证书。在经贸系团总支担任文体部成员，在班里担任组织委员，并多次成功举办班级团课活动，荣获“优秀团员”称号;也参加过系的各项活动，例如：大雪灾义务捐款，汶川地震发动群众献爱心，去敬老院表演节目，在各项活动中我积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。

作为一名应届学生，我们选择工作主要是看其有没有良好的工作环境和工作氛围，有没有良好的运营机制和充分发挥个人潜能的平台。通过各项调查发现贵公司确有此实力，所以我希望在贵公司工作，并在贵公司的帮助下努力发展自己。

“器必试而后知其利钝”“马必骑而后知其良駑”我深信给我一个支点，我能撬起整个地球;只要给我一片土壤，我会用年轻的生命耕耘。您不仅能看到我的成功而且能够收获整个秋天。

我深信：我的努力+您的信任=明天的成就，希望贵公司给予我一次展现我才能的机会。若我有幸被贵公司录用，我会更加积极进取，努力工作。

此致

敬礼!

求职者：

尊敬的领导：

你好！非常感谢你能在百忙之中抽出时间审阅我的自荐书！

我是兰州外语职业学院物流管理的学生，将在20xx年6月毕业。在即将踏上征程之际，在此呈上自己的求职信息，特毛遂自荐，愿意接受贵公司的考核与挑选。

我通过各种渠道大致了解了贵公司的情况，知道贵公司是个很有发展前途的具有现代潮流的公司，具有很大的活力，而我也非常希望能加入这样的企业，尽自己最大努力为公司的发展奉献自己的微薄之力。同时能对自己的发展起到积极的作用，希望能在贵公司的帮助下、在贵公司大发展的环境下促进自己的发展。现谨向你作一下自我推荐：

在大学生活中，我很好的掌握了专业知识，主修了物流概论、企业物流管理、仓储与配送管理、物流经济学、物流信息管理、供应链管理、运输实务管理、电子商务、财务会计、数据库、市场营销等课程，并都取得了较为优秀的成绩。21世纪呼唤综合性人才我知道光是有好的理论知识是不够的。所以在学有余力的情况下我一直积极参与社会实践活动积极配合老师的工作，课余时间，在一惟单位兼职，业绩突出受到领导的高度赞扬。

伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完三年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。在不断的学习和工作中我更养成了严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质。大学期间，我取得了一定的成绩，然而这已成为过去；面对当今激烈的人才竞争，我很清楚自己知识有限，但我更清楚我有着不甘落后的精神和不断学习、不断提高的愿望。乐于进取、不怕挫折是我的人生信条，给我一次机会，让我去实践、去闯、去干，因为能力要在实践中培养，也终究要在实践中体险辏我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献

自己的青春和热血！

愿贵单位事业蒸蒸日上，蓬勃发展！

静盼你的佳音！

此致

敬礼！

xxx

女：歌声袅袅辞旧岁

男：舞姿翩翩贺新春

尊敬的各位来宾

女：亲爱的同事们

合：大家晚上好！

男：刚刚过去的20xx年，是公司承前启后、继往开来的一年。公司20xx年底……，依托**更大的资源平台和支持，进一步加强了产品技术研发力量，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒，公司业务保持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。

女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20xx年！

男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在

合：****20xx年度大会正式开始！

领导致辞

女：首先，让我们有请**上台致辞，掌声有请……

(**讲话)

男：今天，我们还很荣幸邀请到一位贵宾，他就是****coo***先生。下午我们以热烈的掌声请***先生上台发言。

(***讲话)

女：谢谢***先生的致辞。

结束词

男：新年新起点，新年新收获

女：新年好心情，新年喜事多

男：在年会即将结束之时，让我们再次感谢公司领导和嘉宾的光临！

女：再次感谢各位同事今晚的精彩演出！

男：祝大家度过一个难忘的、愉快的夜晚！

合：我们的年会到此结束！谢谢！

尊敬的总经理阁下：

您好！

非常感谢您在百忙之中抽出宝贵时间阅读这封诚挚的来信，相信您看完这封信后，会给您带来更多的启示和思考，也必将为您的企业发展带来一定的帮助。

众所周知，每到年末，总为公司的商务活动、新春拜年给客户送什么礼品而头痛，为了节省您宝贵的时间，提高工作效率，济南邮政隆重为您推荐最能全方位突显公司文化的国家名片：“企业形象宣传邮票册”。本册内含一整年发行过的所有纪念邮票，让客户爱不释手，体现公司文化品牌。内页及封面可为客户量身订做，让客户一目了然，体现公司形象地位。一来突显企业的品位，二来让客户永久保留。

一、我们对您的企业可以下帮助和服务：

1、发行单位：集邮总公司发行，权威品牌信心保证。

2、标准服务：以精美的图册汇集20xx年发行的全年邮票，年册规格为正12开（260mmx250mm），含化护封、插套和4P宣传页。如需增加宣传页数（按照4P的倍数增加，最多不超过16P），更换包装（硬插盒和天地盒等）均需另付费。

3、起印数量：最低起印量200册，100册递增。

4、服务时间：因邮票发行资源有限，年底需求量大，自即日起接受预定受理日期截至20xx年12月15日。（敬请早预定、早签稿、早制作、早交货）。

5、服务流程：

（1）、收集相关图片和委托授权书（合同、知识产权和肖像权）；

（2）、进行设计；

（3）、交付集邮总公司审批印制。

（4）、客户签样后20—30个印刷加工日，不含节假日。

6、设计、策划费用全免，全程按照客户要求，量身定制化宣传页面。

7、优先享受济南邮政举办的集邮沙龙、纪特邮票首发仪式，集邮品鉴会等多重活动的参与权。

以上全部服务项目，仅收取280元/册，真诚希望和您成为朋友，随时为您优质便捷的服务，我们将用最真心、最用心、最贴心的服务，让您们实现最具影响力，最具文化品味，最具收藏价值的宣传效果。

二、企业形象宣传邮票册优势

1、传播

形象宣传年册——专为您的机构量身订做的独特宣传品、时尚文化礼品、收藏佳品，信息时代，传播方式日新月异。形象宣传年册，从一个新的视角，把一年中深刻的印记以一种厚重的形式记录下来，传扬开去。

2、文化

这一年里，有开拓的豪迈、成功的喜悦、点点滴滴、尽现方寸之间，

丰厚的内容，精美的设计更赋予高尚品味。

3、珍藏

传承了百年邮政的文化品牌，独有的资源、优秀的专业团队，倾力打造年度集邮精品，以供鉴赏收藏。

最最亲爱的企业家们，感谢您对我们的关注，“济南邮政”衷心祝愿您的企业（公司）生意蒸蒸日上，财通四海！

邮政百年品牌，传承百年信誉，愿企业形象宣传邮票册能为展现企业风采贡献一臂之力，希望我们早日见面，合作顺利！

20xx年xx月xx日

你好!感谢你在百忙之中抽空审阅我的求职信，期望您给我一个自我展示和实现价值的平台。

作为大三在校的大学生，专业是企业管理，也即将面临毕业，所以借此假期间寻找合适的实习单位，以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。我在企业管理专业知识领域里拥有比较扎实的理论功底和研究和思考能力，尤其是对战略管理、企业知识理论、企业管理等。虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。

诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试机会，以期进一步考查我的知识和能力。大学是一个塑造人生价值观、培养具有思考能力和实践能力的人才，不仅能追求真理和探索真理的精神，还有怀疑一切的精神，大学是开放包容的精神殿堂，尽管目前体制上的种种限制，但是认为我是这么一个从精神贵族出来的学生。值此机会，期望给我一个实习锻炼的机会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任。

我将创造机遇来改变我的人生，我将以我的知识积累和能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望;谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心;合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。

真诚期盼和感谢你的选择!祝您工作顺利!

个人基本资料

姓名 出生日期

性别 男 婚姻状况 未婚

身高 160 厘米 体重 55 公斤

求职意向描述

应聘岗位 经营/管理类| 行政/人事类| 工业/工厂类| 文教体卫/法律专业人员

岗位描述 法律

工作经验 3 年 期望月薪 面议

教育背景

毕业学校 广西大学(国家“211”建设学校) 最高学历 本科

专业 法学 电脑水平 良好

外语语种 英语 外语水平 良好

教育历程 1990年9月-1994年1月 重庆南川市谢坝村小学

1994年2月-1996年6月 重庆南川市北固中心小学

1996年9月-1999年6月 重庆南川市北固中学

1999年9月-2002年7月 重庆南川中学

2002年9月-2006年6月 广西大学学法学

工作简历

2000年7月-8月 重庆南川商业酒楼勤工俭学

2001年7月-8月 重庆南川买报纸

2003年2月-2004年12月广西大学勤工俭学

2003年-2006年 广西法律援助中心广西大学工作站做法律援助工作

2005年8月-11月 重庆南川市人民法院实习

个人能力及自我评价

作为应届毕业生，虽然没有太多的工作经验，但假期的兼职、学校内外的勤工俭学、广西法律援助中心广西大学工作站几年的工作经历等等，让我学到的不仅限于书本知识，也从各个层面接触了社会。特别是在法律援助中心几年的工作，大大提高了我的专业知识和实践能力。

经过十多年的寒窗苦读，即将踏入社会的我希望能以诚信、踏实、苦干来赢得你的肯定。我工作的目的既为了能为贵单位做点贡献，也为了不断磨练自己，提高自己。

推广周期：一个月，一周一个节点

第一周：准备

A：内容准备，内容这块不多说，毕竟是行业经azuowen.comn.cn典，至于怎么个经典法相信各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标题，必须能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少准备五条以上。

注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以督促自己，二是方便自己判断这个活动的效果。

第二周：操作

A：贴吧方面

链接尽量用微信的，主推内容，公众号辅推，不要让人产生反感。但是微信的二维码图片一定要留出来。

B：论坛方面

和贴吧比较相似，如果可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推荐或者高亮等，适当的给版主些利益。

C：视频方面

加logo二维码，标题加公众号，这些都是肯定的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会比图文好一些。毕竟更加直观，而好的视频也更容易让人产生兴趣。

注：视频如果是从网上找的，最好找到没有logo的高清或者高清以上的，毕竟现在人们对视觉感受要求比以前高多了。

D：QQ群方面

QQ群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必须从人们的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜欢这样，这就要靠你的嘴皮子了，如果QQ群确实质量挺高，那建议贿赂下群主。毕竟现在高质量QQ群可不多。

第三周：观察

对各个平台的数据进行分析，观察每个平台的投入产出比。

第四周：数据统计

1、粉丝增长统计

2、转发量统计

3、阅读人数统计

4、完成百分比分析

“实习是一件很锻炼、很有意义的事情，你能学到很多在学校里无法得到的知识。”这是学校老师及家长经常给我们所灌输的，此次参加中国移动洞头分公司的社会实践也正印证了这一点。

一个好不容易的机会，我报名参加了洞头分公司组织的“大学生暑期社会实践活动”，经过一系列的选拔、面试，在等待结果的日子里我格外紧张，生怕失去这一宝贵的社会实习机会。终于老天不负有心人，我终于加入梦寐以求的移动公司实践队伍行列，6月14日便开始了期待已久的实习生活。

实习的第一天，早上8点半我经过啦一些培训和一些关于移动公司的各个方面的了解，下站在一位有着丰富经验的导师旁边学习他如何地做好每一笔业务，一天下来感觉好累哦！此时回想起学校的日子真是享受，很有一种想放弃的念头，但想到自己就要进入社会，能比其他同学先感受这种上班族的滋味、比别人有更多的收获，这正是我参加实践的初衷，我必须坚持。为了鼓励自己，我苦中作乐，“不见那风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功，……”累了，就给自己多一个微笑，舒缓紧张心情。第二天、第三天，在师傅的指导下我对一些基本业务已经有一定了解，并尝试开始操作一些简单的业务，等......

用工作来检验知识，这恰恰验证了老师们常教导的：“只有自己真正尝试过，才会记得更加牢固”。

人的成长过程其实很简单，就是从无知到成熟。在洞头分公司的实习工作中，经过锻炼，渐渐地我的人际沟通能力、反应能力。

对于下一周，我们充满着信心去掌握前辈所教的内容，也有足够的力量去完成上面所交给我们的任务！时刻记得我们的口号，激情成就梦想！

女：尊敬的领导、

男：亲爱的女士们、先生们：

合：大家晚上好！

男：响亮集团响亮兽药制造公司

迎来了一年一度的厂商洽谈会。

女：今晚我们迎来了六十位英雄，男：六十位豪杰。

男：看，老板们个个意气风发，女：个个豪情满怀。

男：您的到来我们由衷的高兴，女：您的到来我们倍感荣幸。

男：我们为了共同的事业而相聚，女：我们为了同一个目标而奋斗。

男：响亮就是我们的家，女：我们为响亮而骄傲。

合：今晚我们为响亮齐声喝彩，今晚我们为响亮纵情高歌。

（晚会正式开始）

介绍集团公司企业文化

介绍集团董事长

（结束台词）

男：大展鸿图又一年，女：与时俱进创辉煌。

男：在新的一年来临之即，我谨代表响亮集团胡总及全体员工

向您表示衷心地祝愿：

女：愿您事业辉煌、男：家庭幸福、女：让我们手挽手、心连心，男：同呼吸、共命运，合：将我们共同的事业推向前进。

合：最后祝愿响亮的明天会更好！

今晚的演出由xx有限公司承办

祝大家晚安！

甲方：___________

公司地址：___________

项目负责人：___________

电话：___________

乙方：___________

公司地址：___________

项目负责人：___________

电话：___________

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就乙方为甲方提供活动服务的事宜达成如下协议：

一、培训事宜

1.课程名称：___________

2.培训地点：客户指定地点

3.培训对象：___________

二、双方责任和义务

甲方责任：

1、培训前10个工作日与乙方签订培训合同；按照课程要求及时、充分地与乙方进行培训前期沟通，明确培训目的、内容及相关要求；提供培训场地、设施及必要的文具。根据乙方授课要求，提供培训环境布置协助。合同签订后，如因甲方原因，导致培训课程、日期、时间、地点和人数等培训要件发生变化时，甲方均应于开始培训前五个工作日通知乙方；并承担由此带来的不确定性和相关的费用增加；如甲方单方面取消此次培训，乙方有权解除本合同；则甲方需向乙方支付培训总合同额的50%，作为违约金；与乙方协商一致的除外；

2、因不可抗力导致本合同不能履行的，甲方不承担责任；

3、原则上不得安排旁听人，如安排，须征得乙方同意，并承担由此对课程质量的全部影响；有义务对参训学员进行引导，并要求其遵守培训中的秩序要求；为保护乙方知识产权，培训过程中不得进行录音、摄像。如有此类需求须与乙方协商一致，并在合同中注明。

乙方的责任：

1.培训前10个工作日与甲方签订培训合同；

2.按照课程要求及时、充分地与甲方进行培训前期沟通，明确培训目的、内容及相关要求；

3.负责培训课程方案的设计、制定和实施；

4.选派合格的讲师承担培训实施工作；

5.根据授课需要，提供培训环境布置；

6.讲师严格按照培训方案完成教学任务，并能达到甲方的培训目的。

7.合同签订后，如因乙方原因，导致培训课程、日期、时间、地点和人数等培训要件发生变化时，乙方均应于开始培训前七个工作日通知甲方；并承担由此带来的相关的费用增加；如因乙方单方面原因，无法执行培训，则乙方需向甲方支付培训总合同额的50%，作为违约金；与甲方协商一致的除外；

8.因不可抗力导致本合同不能履行的，乙方不承担责任。

三、合同金额及支付

1.培训费用

按上课人数收费___________元/人，预算合计RMB ___________元（大写：___________）

2.付款方式：支票□现金□汇款

3.付款时间：合同签订后，20______年培训结束后3个工作日内，甲方向乙方结清本合同列明的实际发生的全部费用。乙方为甲方开具足额发票。

4.付款/付款方式：

乙方指定的账户如下，并在支付第二次服务费之前提供全额正式税务发票：请注明。

四、其他约定

1.在双方确定好合同内容的情况下，特殊情况下可以采用传真的方式签订合同即：一方将盖章的合同传真至另一方，另一方盖章传真回，双方确认收到后生效。

2.本协议项下的一切纠纷，如友好协商不成，可提交有管辖权的法院审理。

五、本合同一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。如有未尽事宜，双方另行商定。

甲方：___________乙方：___________

负责人签字：___________负责人签字：___________

日期：___________日期：___________

兹有________同事，证件名称身份证______、号码________________，系我单位________________正式职工，在我单位工作________年，合同期至______年______月，在________任________职位，其税后月均收入为人民币（大写）________整（含工资、补贴、奖金和分红），月住房公积金的单位缴存部分为人民币（大写）________。

特此证明。

本单位声明：

（1）上述证明证实无误，我单位对此承担相应的法律责任。

（2）此份职业及收入证明复印无效。

人事部门公章：

日期：______年______月______日

尊敬的各位领导、各位评委:

你们好!

今天我心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我20XX年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信:选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位()，我具备以下优势:公文写作>第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明:镇雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。

竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是:“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作:

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第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。

第三、加强制度化建设和常规检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。作为营销主管的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全，才能离开。

尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销主管这个岗位的，请大家审查!

谢谢!

一、年会主题：

x有限公司20xx年度年终晚会- “一路共成长、同绘新里程

二、年会目的：

为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，增进各公司员工之间的友谊，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，使大家开开心心，快快乐乐过好新的一年。

三、年会时间

20xx年1月21日下午15点00分至20点00分会议时间：15:00——21:30晚宴时间：22:00——23:00文艺时间：21:30——24:00

四、年会地点

xx大酒店

五、年会参会人员

公司全体员工（980人）、供应商（15人）、特邀嘉宾（10人）

六、奖项设置幸运抽奖

现场抽奖，设特等奖1名（奖品：价值3千元笔记本电脑、IPAD、电热水器、液晶电视）、

一等奖5名（奖品：价值1千元：酷派7290手机、行李箱、折叠单车、旅游）、

二等奖10名（奖品：价值500元：精美手表、床上四件套、微波炉、厨具）、

三等奖20名（奖品：价值一百元：多功能台灯、音箱）、

四等奖40名（奖品：价值60元：花生油一桶）、

五等奖50名（奖品：礼品一份）备

注：在公司满三月有参与抽奖的机会，满两年的有两次抽奖机会。中奖率12.86%。

优秀合作供应商纪念品各一份

七、年会流程与安排(一)年会流程

(二)晚宴安排

21:30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

21:30—22:30用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

文艺节目安排：公司人员自己准备

1、歌曲类：

（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲

(2)青春、阳光、健康、向上；

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈；

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；

(2)经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；

(3)其它类型的曲艺节目（乐器类）。

4、每个部门所报节目不限。

5、提倡跨部门组合报名。

八、经费预算

（一)场地费用，未知元（预计5000元）

（二）背景，待定元（预计1000元）

(三）条幅，约100元

（四)餐费，未知元（预计350x100=35000元）

（五)奖品：幸运抽奖(特等奖3000x1=3000元、一等奖1000x5=5000元、二等奖500x10=5000元、三等奖100x20=xx元、四等奖60x40=2400元、五等奖30x50=1500元）、供应商纪念品100x15=1500元，合计：20400元

（六）其他xx元(交通、补助，预计3000元）预计总费用：64500元

1、送一缕秋风陪你月圆，送一个微笑让你心宽，送一个月饼使你心甜，送一个祝福让你意满，亲爱的客户，感谢您长期以来的支持和厚爱，祝福您合家欢乐，中秋幸福团圆！

2、天涯的路再远在长，今天心灵的距离也会缩短，今天工作再繁忙，也要停止了漂泊，明月高悬，天涯咫尺，万种深情都汇聚在盈盈方寸间。中秋到了，愿漂泊异乡的你中秋快乐，身体健康。

3、中秋祝你喜笑颜开，喜形于色，喜不自胜，喜眉笑眼，喜出望外，欣喜若狂，满脸喜色，沾沾自喜；8喜同乐庆佳节，祝愿朋友节日快乐美不已！

4、八月中秋将来到，圆滚滚的祝福已送到，愿您开开心心喜团圆，家庭爱情事事圆，蒸蒸日上事业圆，滚滚而来财运圆。尊敬的客户，预祝中秋快乐。

5、把创意交给秋风，任其演绎相思；把祝福寄托明月，真情融于饼中；把思念写成短信，字字透视真挚；把友情彼此传递，浓情暖在你我。筑刻永恒，快乐中秋。

6、开开心心热热闹闹欢欢喜喜，健健康康团团圆圆和和气气。嘻嘻，把中秋好运送你，把中秋美满送你，把中秋吉祥送你。嘿嘿，包个中秋祝福大礼包送给你！

7、生活中有苦有甜，工作中有成有败，今天可以将工作暂时放下，用朋友的心态将这份中秋的祝福送给你。你是我的客户，更是我的朋友，愿你节日快乐，工作顺利！

8、八月桂花香气传，月圆人圆合家欢。月饼圆圆多期盼，美酒香浓入口甜。明月之下庆团圆，男女老少笑开颜。短信送来我祝愿，幸福健康每一天！

9、发这条短信，主要是提醒你，中秋节快到了，月饼准备好了吗？心情准备好了吗？最重要的是，请我吃饭准备好了吗？呵呵，提前祝你中秋快乐！

10、一个月饼分八块：一块合家欢，两块家团圆，三块生活甜，四块永平安，五块事业顺，六块财源添，七块常开心，八块是美满。祝你中秋佳节，团圆美满。

11、千好万好事事好，月圆情圆人团圆。感谢您对我公司的支持与合作。中秋来临之际，为您送上诚挚的祝福：中秋快乐，万事如意！愿我们的合作合合美美！

12、中秋佳节心为弦，清风远山思念成片。愿月饼圆圆人团圆，梦想圆圆心团圆，幸福圆圆情团圆，月儿圆圆永团圆。祝您中秋节快乐。

13、中秋到，月儿圆，老少齐聚庆团圆，你一言，我一言，和和美美笑满园，吃月饼，拜月娘，姑娘能遇好君郎，吃月饼，舞火龙，事业财运共升腾！中秋快乐！

14、八月十五月儿明，我为家人打月饼，豆沙馅儿父母吃，软和香甜益延年，红枣馅儿送爱人，五仁馅儿给孩子，营养丰富助成长，一块月饼一片心，祝愿全家老小健康快乐，幸福到永远。

15、月圆情圆人团圆，月满月美月饼甜。又是一年中秋节，团圆节日盼团圆。祝福赶早不赶晚，祝福赶在焰火燃放前。祝您中秋快乐，愿我们合作更愉快！

16、八月十五夜，明月流连人间；美酒果蔬月饼，映照幸福笑脸。贴心问候，中秋情谊洒遍；真诚祝福，合家快乐团圆。愿我的中秋祝福让你心头一暖笑开颜！

17、月亮耀吉祥，中秋月光送平安。祝福人间皆幸福，家家甜蜜美乐圆。品味一载丰收果，挥酒庆祝一年获。老少围坐尽欢颜，月圆人圆共团圆。祝中秋快乐！

18、我冒着手机没电的危险，顶着网络塞车的风险，跨过信号屏敝的天险，忍受电磁辐射的凶险，突破月黑风高的艰险，终于成功送出这条祝福：中秋快乐！

19、不求最早，不求最好，只求最真。中秋节到了，送你最真的祝福祝四面八方真情围绕你，十心十意真心缠着你，五湖四海真财来找你！祝你中秋行大运！

20、创意中秋节祝福语简短独特

21、人圆事圆，家圆业圆；心圆情圆，爱圆梦圆；财圆运圆视圆闻圆；想圆说圆吃圆玩圆；日圆月圆团团圆圆！中秋节来临前祝你万千皆圆，合家团圆！

22、中秋临近百花放，一条信息带六香，一香送你贵人扶，二香送你摇钱树，三香送你万事好，四香送你没烦恼，五香送你福满筐，六香送你合家欢！

23、淡淡的友情很纯，淡淡的问候很真；淡淡的依恋很清，淡淡的孤独很美，淡淡的思念很深，淡淡的祝福最真，祝你中秋节好心情。

24、转眼中秋已来到，明月高高挂树梢。借向月儿抒情思，老爸老妈多保重，天冷加衣勿生病，儿在远方莫挂念，有空一定回家转。

25、中秋的月亮，在窗外静静地悬着。我楞楞地看着它，仿佛它是一面明镜，你我在互相注视，互致绵绵思意和祝福：心上人中秋快乐！

26、嫦娥奔月，奔出你美好前程；玉兔捣药，捣去灾祸人健康；吴刚伐桂，伐掉郁闷心舒畅；月饼香甜，甜出你幸福万年长；祝福送上，祝你中秋快乐福满堂！

27、沐浴着中秋月光，弹一首思乡曲，唱一曲金秋赞，无论身在何方，无论何人陪伴，不需太多语言，只要有祝福，一个人也不孤单，幸福永驻心田。祝中秋快乐！

28、托春天给你的温暖你是否感受到。托夏天送去的清凉是否吹拂你发梢，如今秋天送爽又来到，花果遍地丰收好，中秋赏月月儿圆。全家团圆喜一片。

29、份缘从陌生到熟悉，一份情从你我的相识起，无论距离远近，祝福的心总不改变，虽然问候很少，但心中祝愿却没有停止！祝您中秋节快乐，人月两团圆。

经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。20xx年啤酒产销量551万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。

一、燕京目前的网络营销水平现状分析

（一）主要网络营销手段

1、建立自己的门户网站

燕京啤酒有限公司的门户网站进去自动播放宣传片，宣传片制作得较为精美，易吸引人的眼球。燕京门户网站共分为燕京企业、燕京新闻、燕京科技、燕京产品、燕京文化、娱乐地带、燕京股票、燕京与奥运八个板块，整个门户网站看起来较为清晰，可以帮助顾客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娱乐地带板块，含有丰富的视频资料，让顾客在娱乐的同时了解了燕京啤酒，尤其是其“感动世界，超越梦想”、“燕京啤酒，为中国，干杯”的理念更是深入消费者的心中。

2、与微博的互动

燕京啤酒公司有自己的微博账号，也有燕京鲜脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒爱好者可以随时关注燕京新推出的啤酒，以饱口福；股民可以通过股 吧及时观察到燕京股价的变动。这为众多关注燕京啤酒的人提供了一个互动的平台。

3、与搜狐网站合作

作为奥运官网的承办商，搜狐以媒体的身份可以开展许多围绕奥运的报道，发起号召网民参与的活动。除了奥运官网之外，搜狐又以此身份承建了大量的官网，庞大的报道团队和媒体联盟也大大提升了搜狐在网络报道上的优势地位。

而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一个产品九龙斋酸梅汤借助搜狐所做的网络营销已经取得了很好的效果，这为双方的进一步合作提供了基础。于是，奥运赞助商级别的合作正式拉开帷幕，燕京啤酒委托搜狐从20xx年第四季度开始隆重推出燕京啤酒奥运金牌0突破主题网站，以“0突破”为核心概念，建立了一个全面实施燕京啤酒奥运营销战略的大本营。

主题网站除了“0的突破”板块外，还有“燕京奥运战略”、“燕京水上军团”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上线的板块，集合了图文、视频、论坛、互动活动等丰富内容，推广活动贯穿20xx年全年，同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台，通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问答活动，将“为中国干杯”的奥运口号有效传播，引发受众对燕京品牌的关注。

4、与其他销售网站的合作燕京还与其他网站，如中国好酒招商网、福瑞源酒水饮料有限公司等网站进行合作，提供网上啤酒销售和啤酒代理业务，进一步扩大其网络市场。

（二）与竞争对手的对比分析

燕京啤酒在国内的主要竞争对手是青岛啤酒和华润雪花啤酒。

1、燕京啤酒与青岛啤酒的对比分析青岛啤酒与燕京啤酒有一种共同的营销策略，就是借助于奥运会赞助商身份成功将其啤酒打入国际市场。

除此之外，青岛啤酒还整合了搜狐矩阵与央视体育频道两大官方NBA媒体，通过选拔国内首支赴NBA赛场表演的啦啦队，吸引目标消费群体关注，最大程度实现了NBA赞助的商业价值。

青岛啤酒的门户网站一进去是整片绿色，然后弹出一个一个问题：“你是否已满18岁？”、“欢迎你进入青岛啤酒网站”等字样，其网站有育人理念、社会招聘、校园招聘、留言反馈、官方微博等7个板块，显示出青岛啤酒公司对人才的重视和“以人为本，顾客至上”的理念，看上去也比燕京门户网站显得人性化。其比较突出的一点是可以直接连接到其官方微博，方便顾客关注并了解更多有关青岛啤酒的知识，容易提高市场知名度。

2、燕京啤酒与雪花啤酒的对比分析雪花啤酒的绿色包装，相信给大家留下了深刻的印象。

绿色往往与环保挂钩。雪花啤酒的宣传就是抓住了这一点，在奥运之年积极响应北京颁布的“限塑通知”，号召全市居民循环使用环保购物袋，还鼓励网友参与设计环保购物袋并限量发售，以热心公益事业和支持奥运来增加产品美誉度，提高雪花啤酒品牌在网友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等网友参与众多地区及奥运气息浓厚地区的销售量。

雪花啤酒的官方网站首页是绿色的背景，让人很容易记起雪花啤酒的经典包装，而且会自动切换到目前雪花公司的营销活动画面，如目前进行的“勇闯天涯”活动，其板块分为社会公益、人才招聘、联系我们等九个板块，社会公益、人才招聘与社会公众息息相关，易引人注意。整个网站跟燕京比，看起来比较大方简洁，燕京门户网站则显得不够大气。

（三）营销现状总结

总的来说，燕京啤酒公司的网络营销水平略微落后于青岛啤酒和雪花啤酒。虽然20xx年，燕京对公司网站进行了全面更新；从20xx年开始，也积极地与新浪、搜狐各大网站进行积极的互动，网络营销的效果较为显著，但还有有待提高，可以采用更多的网络营销方式，如搜索引擎营销、许可E-mail营销、病毒式营销与，与更多购物网站，如淘宝、糯米网、一号店等进行合作，进一步扩大其市场占有率。除此之外，门户网站有待进一步更新，整个页面应设计得在简洁大气一些，可参考雪花、青岛啤酒，增加与顾客互动的微博和留言反馈板块，以及人员招聘板块，使其看上去更加人性化一些。

二、燕京新产品的网路营销策划

20xx年10月18日，燕京中发牌丹清胶囊在江苏省无锡市隆重上市并举行市场启动揭牌仪式。燕京中发牌丹清胶囊是北京燕京中发生物技术有限公司历经五年项目攻关、两次人体实验均通过有效验证，以纳豆冻干粉、制何首乌提取物、泽泻提取物，为主要原料经科学配方研制生产的，具有辅助降血脂功能。北京燕京中发生物技术有限公司依托集团公司雄厚的人力物力资源致力于开发纳豆系列保健食品，继20xx年获得国家食品药品监督管理局保健食品批文：燕京牌纳豆胶囊之后，于20xx年再度获得国家食品药品监督管理局保健食品批文。

现针对丹清胶囊，提出如下网络营销策划：

（一）营销目标

吸引更多人关注燕京保健产品，同时全方位传播燕京企业文化，提升品牌形象影响力，最终有效提高销售额，提高市场占有率。

（二）环境分析

随着人们生活水平的提高，人们追求健康、长寿，对保健品的需求越来越大，亿万个消费群体，构成了巨大的保健品消费市场。与此对应，保健品行业的迅速发展吸引了一大批企业进入，因为利润巨大，进入的门槛很低，经营很粗放，在消费者不成熟和不理智的市场环境中，保健品企业取得了很惊人的业绩。现在的`保健品市场的发展将日趋成熟，渐渐处于一个稳健的发展时期，这对企业的市场整体操作水平提出了更高的要求。而激烈的竞争依旧存在，在这种情况下，企业应如何很好地在市场中站稳脚跟图谋发展，采取怎样的保健品行业营销策略来取胜，对保健品营销企业来说就是生存和发展的关键所在。

（三）营销方案

1、微博营销

微博是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，微博营销最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。而且微博营销无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。所以微博营销是丹清胶囊的第一个选择。

方案1、“公益”立意，树立“健康”理念

通过微博帮助品牌打造“阳光社区”概念，通过网络面向虚拟社区、住宅社区征集“公益梦想”方案，根据方案的创意及可执行性评选出优秀的方案，然后由燕京为社区买单，执行并实现网友的公益梦想。通过面向网友征集“公益梦想”的方案，推行燕京丹清胶囊所坚持的健康概念，吸引广大消费者。

在燕京啤酒官方微博上发一条微博，内容如下：“征集社区公益梦想方案，创意及可行性具佳者，可获得一份丹青胶囊并由燕京啤酒公司买单实施梦想方案。”

方案2、借“元方体”推动营销的微博营销营销内容：大人：“想买些保健品送父母，去哪儿买好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要转发这条微博就可以了，何必去买呢？”鼓励微博用户转发5个好友即可获赠一份丹清胶囊以吸引微博用户，快速提高丹清胶囊的市场知名度。

2、搜索引擎营销

搜索引擎性价比较高，而且可以节约花费在营销上的时间和精力，内容具有针对性，可带来新用户的点击，增加销售量，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清胶囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中发牌丹清”等关键词的搜索排名，提高被成功搜索的机率，以扩大知名度。

3、门户网站的宣传网站建设是网络营销需要的，网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。燕京啤酒公司可在门户网站首页展示新推出的丹清胶囊，并给予客户适当的介绍以及产品留言反馈板块，与顾客进行实时沟通，赢得顾客的信赖。

（四）营销预算

1、微博营销费用

从所有方案中选择出10个费用在5万元以下的优秀公益梦想方案，帮助社区完成，花费50万元；另外准备50万元的丹清胶囊用于微博宣传活动。

2、门户网站建设费用

请专业人士对其官网进行重新设计，花费大约为10万。

3、搜索引擎费用

百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元左右。按点击付费，企业可以灵活控制网络推广投入，一开始准备点击费用大约控制在1万元。

各位领导、同志们：

大家好

首先，感谢市县公司党组和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我演讲的题目是“做一名务实、创新的管理者”。

决定参加这次竞聘前，也曾度德量力，思虑再三。今天，我之所以参加这次竞聘演讲，是因为一方面，表明我对上级组织推行竞聘上岗机制的拥护和信任;另一方面;通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想，同时，准备让人评价优劣长短，接收领导和大家对我的挑选。我相信，通过这次竞聘活动，必将使我分公司下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端。

首先，简单介绍一下自己的经历:本人现年**岁，大专文化，1993年参加工作，先后从事农话机修、传输机务、移动维护、市场经营、综合管理等工作，担任过传输班长、支撑中心主任、大客户中心主任、市场经营部主任、局长助理、分公司副经理等职务。多次被评为先进生产者和优秀个人，2002年被评为市级21世纪优秀人才。

现竞聘**县电信分公司副经理岗位，我认为自己具有以下几个方面的有利条件：

一、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。我在为人上，胸怀坦荡，公道正派，不搞小动作。在个人修养上，注重学习，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。在工作作风中，能吃苦耐劳，认真负责，从不揽功诿过，假公济私，领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。

二、我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养;做工作，办事情，思路较为清晰，头绪分明。

三、比较熟悉各专业具体业务和具有一定的通信专业知识。参加工作十余年来，由于党的教育、领导的培养、同志们的帮助及个人的努力，在从事电信技术、业务管理和综合管理的过程中，不断学习，积累知识和经验，增长了才干，提高了水平。同时，有了明确的政治方向，比较扎实的业务知识，踏实奉献的敬业精神以及较好的人际亲和力和团队合作意识。

四、具有一定的文字综合能力。诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：如与领导、大家交心、交流思想不够。有时工作较为急躁，不够细腻。不过我有信心，在以后为工作实践中在同志们的帮助下不断克服自身的不足。#p#副标题#e#

积极参与竞聘上岗，对我来说是一次很好的学习、锻炼的机会，不管结果如何，我都会以一颗平常心对待，如果能当选，那是领导和同志们对我的鼓励，我相信，正值年富力强的我，完全可以成为新岗位上尽职尽责的一员。下面，我谈谈上岗后的一些设想：

一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和全公司的目标。并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对公司的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合企业实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重经理的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

二、以务实、严谨的作风开展工作。随着企业的发展，市场的变化，技术的更新，我们一方面要坚持原来有效的管理制度和业务流程，同时，必须结合实际情况，不断修正管理办法和流程，使之适应以客户为中心的原则，为企业创造最大的效益。

三、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召全员经营，正确引导竞争，要求每位员工都要关心企业经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求。其次要深化渠道建设，适度调整，强调分工与协作的统一，充分发挥大、公、商渠道的营销作用，农村统包渠道目前的方式承受竞争的能力较为脆弱，必须调整思路后移入城区。同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。企业的发展必须以良好的质量为保证，我认为要着重抓好两个质量，一是抓服务质量，这要有配套的培训、约束、激励机制引导员工变被动的接受标准为主动的执行标准并有提高。二是运维质量，首先要求后台人员确实树立为前台服务的意识，同时又要有约束、激励制度来促使运维人员不断提高其技术水平，打破平均主义，不搞论资排辈，注重业绩、贡献和品行的评价。

四、天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。平时要遇事和大家商量，虚心真诚地听取群众意见，做好领导和群众，群众和群众之间的协调人，一碗水端平，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的人际关系，和谐的工作环境。

五、上岗后要以服务为目的，吃苦在前，享乐在后，不能有任何私心杂念，公正廉明，，做好表率作用。

最后，我表个态，如果领导和大家信任我，我将珍惜这个机会，用心干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。言必信，行必果。

甲 方 联 系 人： 联系电话：

乙 方： 联 系 人

联系电话 甲乙双方友好协商，就甲方购买乙方商务服务项目涉及的相关事宜签订协议书如下：

一、 制作项目 企 业 宣 传 片 套 餐 制 作 内 容 数量/时长

备 注企业宣传片 8 分钟 企业宣传片策划制作中文版 光盘封面、盘面设计 套 小批量打印光盘 张 光盘生产复制压缩 张 包含 dvd 母盘 光盘外包装 套 包含模具 以上服务费用合计人民币： 元，大写 。 备注：

1、应甲方要求到其所在地以外地区拍摄时，由甲方提供交通及食宿。

2、拍摄开工日期为 200 年 2 月 25 日前期素材拍摄由甲乙双方另行协商拍摄日程安排，最后的成品在乙方收到需由甲方提供的资料及预付款、开工后的 60 天内交付审样。

二、双方责任

1. 甲方在 200 年 1 月 10 日前向乙方送交专题片制作所需有关资料。

2. 乙方有权审查甲方要求完成拍摄的内容和表现形式，对不符合国家法律、法规的内容和表现形式，乙方拒绝接受拍摄。

3. 乙方完成企业专题片的制作后，甲方需作检验及确认，如企业专题片不符创意要求，乙方有责任修改若乙方已按双方认可的创意方案完成制作后，甲方应予确认。如果甲方在最后成品交付后 10 天内不提出异议，即作接纳论。

4. 企业宣传片的产权属甲方所有，甲方同意乙方将其收录于作品集，做非商业使用。

5. 乙方免费向甲方提供盘面设计、光盘拷贝等后续服务，并同意甲方在 200 年 7～8 月间将本次所摄企业专题片免费数据更新的请求。

三、合同金额及付款方式

1. 甲方须在本合同签订之日向乙方支付总费用的 30乙方即开始拍摄。

2. 乙方按甲方要求完成全部拍摄时，甲方向乙方支付总费用的 30，乙方即开始后期制作。

3. 乙方提供测试版本经甲方确认后，乙方即交付成品，甲方向乙方支付总费用的30。

4. 甲方在 年 8 月末以前、乙方二次数据更新和维护结束后，支付给乙方全部合同余款。

5. 乙方接受甲方以银行转账或电汇方式，将汇款汇入下列银行账户： 收款单位： 开户银行： 账 户： 开户所在地：

四、协议的修改、变更与解除

1. 对本协议及其附件进行修改，必须经甲、乙双方签署书面协议，方生效。

2. 由于一方不执行协议规定和责任、或严重违反协议之规定，造成无法达到协议规定之目的，对方有权终止协议并向违约方索赔。

五、保密 合作双方因本合作项目而得悉对方之营业秘密、技术、文件或资料包括本协议书等，非经双方同意，不得作本合作项目以外之目的使用，且不得泄露予任何第三者。

六、适用法律

1. 本协议受中华人民共和国相关法律的保护和约束。

2. 对本协议书或因本协议而引起之疑议、争执或纠纷，甲、乙双方同意依诚信原则解决之，如仍未能解决而有诉讼之必要时，任何一方均有权将争议或纠纷提交有管辖权的人民法院裁决。

七、其他事项

1. 本协议自签订之日起生效。

2. 按照本协议规定的各项原则所订立的章程及附件包括双方认可的《企业专题片策划书》，均为本协议一部分，有同等之效力。

3. 本协议书正本两份，共纸 3 张。由甲、乙双方各执正本一份。

4. 制片完成后，乙方向甲方退还全部所借图文资料。

甲方：物业管理有限公司

乙方： 章 章

20xx年 12 月 日

20xx年 12 月 日