中华优秀传统文化广告（汇集20篇）

口号与广告都是宣传，但各自的作用是不同的。口号有的为了鼓舞人心、振奋精神；有的是为了政治思想、政策法规的宣示；有的却是吓唬人。广告有的是提供信息，推销自己；有的却是欺骗人。

口号我不知见过多少，但多数都遗忘，印象深刻的只是少数。

1949年，解放军南下时，在路边墙上用石灰水写了很大的字：“耕者有其田”。不久后，农村进行了土地改革，种田的农民都分了几亩田。50多年了，那个口号正还在我脑子里装着，就是因为“耕者有其田”不仅是政策宣传，而且变成现实。还另有一个原因，这五个字很精练、文雅、准确，易记。

在那荒唐的岁月里，有些口号也让人至今不忘：“没有做不到的，只有想不到的”、“人有多大胆，地有多大产”、“横扫一切牛鬼蛇神”、“老子英雄儿好汉，老子反动儿混蛋”。至于那个人崇拜的“万寿无疆”、“永远健康”之类就更不是现实，只是一种唯心的幻想加政治上的吹捧。

口号写得好，当然不失它的正面效应，那“耕者有其田”就是例子。还有在农村宣传勤劳耕种的口号；“人不哄地皮，地不哄肚皮”、宣传多养猪的口号：“猪多、肥多、粮多”，就十分朴素、风趣，又有辨证法思想，正面宣传效果很好。

近年，城市中建筑工地的口号：“安全重于泰山”、“安全在你手中，生命在你足下”、“质量第一，百年大计”，就十分惊醒人，让人不敢粗心大意。

但现在有些人写的口号，却存在生硬、气势凌人的姿态，缺乏人性化、亲民感，如宣传防火的口号：“谁失火，谁负责，谁坐牢”。用“坐牢”来吓人，说明宣传者没有关心人的观念。而同一宣传内容的口号“一家失火，殃及四邻”，就比它好多了。

说到广告，那又是另一种感觉。

广告的好处，本是客观存在的事实。一个好的产品，通过广告，提高了它的知名度，打开市场，扩大销路，收益不了。比如最早进入中国市场的可口可乐广告宣传，就以它的“新颖、真实”让人相信它。

广告，就是信息。信息要让人知道，要靠载体来传播才能产生效应。很多人是受益于广告的。

我用一个很小的例子说明。邻居有一套房要出租，苦于无人知道。他要我打印一出租启事，贴出去不到半天，就有人上门，很快就搞定了，双方都受益于广告。

但是，心怀不正的人，以虚假广告骗人，使广告信誉扫地，在广告海洋里，我真不敢相信那一家是真实的。就说那医疗吧，它说什么优惠呀、减免呀，专家主诊呀，真让人心动，当你去门诊时，根本不是那回事，那价格不是优惠、减免，而是贵得多。药品广告也如此，它说一些用它可免手术之痛，七天有效，买二送一之类的话，那简直是一个迷人的陷井。

所以，现在人们说到广告，就认定那是百分之百的骗人！

如果要让广告恢复它的信誉，其实不难，只要两个字：诚信！然而，讲诚信的人很少、很难啊！

1、北京—北京印象：从此德国

2、北京—珠江绿洲：生活本应新鲜

3、北京—翡翠城：风情万种·翡翠城

4、北京—UHN国际村：东区名宅新领袖

5、北京—金港·国际：眼界，无人阻挡

6、北京—潞河名苑：好房子满足三代人

7、深圳—冠城世家：大气派，与生俱来

8、深圳—碧海红树：自然从容，好生活

9、深圳—锦绣江南：中国人，中国生活

10、深圳—蔚蓝海岸·蓝钻：分享卓越生活

11、上海—奥林匹克花园：运动就在家门口

12、上海—新湖云庭：珠联山水，壁合江南

13、北京—相来家园：有限地产，无限利益

14、深圳—海印长城：充满记忆，印证未来

15、深圳—鹿茵翠地：风生水起 ，半山传奇

16、深圳—云顶·翠峰：豁然开朗，天地于胸

17、上海—汇豪天下：拥有的岂止是这个世界

18、北京—清凉盛景别墅：归来、听松、采菊

19、北京—通用时代：不只是品味，更是回味

20、北京—万泉新新家园：未来总裁的个性生活

21、深圳—自由之光：自由之光，开往春天的地铁

22、深圳—万科四季花城第7期：欣赏是拥有的开始

23、北京—美然·百度城：从入口的“营养林”开始

24、北京—后现代城：价格往低处想，位置往近处想

25、上海—九溪十八岛：原生，养生，压力归零的起点

26、上海—云顶别墅：永远的普罗旺斯，永远的云顶别墅

27、深圳—万科·金域蓝湾：海是窗的风景 ，你是海的风景

出租方：（以下简称“甲方”）法定代表人:联系电话:

通讯地址:邮编:

承租方：（以下简称“乙方”）法定代表人:联系电话:

通讯地址:邮编:

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的`规定，甲乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就广告位租赁事宜达成如下协议：

市小区

位于小区，尺寸为：米宽×米高

年月日至年月日止，共计个月。

元/年，共计人民币元（大写：元整）。该租赁费不含税。乙方广告设备所用电费（如需）由乙方承担。

合同签订后三日内，乙方应向甲方支付租赁费元；以后每年的月日前支付本年度的租赁费。

1、甲方负责提供无产权争议的广告位；

2、为乙方安装广告设备提供便利条件；

3、甲方有权要求乙方更换破损的广告设施或广告布；

4、甲方有权要求乙方支付租赁费；

5、更换物业管理公司时，甲方应当向新的物业公司移交本合同权利和义务。

6、乙方广告内容违反法律或社会公德良俗的，甲方有权要求乙方立即纠正。

1、负责广告设备的制作、安装、更新，并承担全部费用；

2、负责广告发布的报批、报审工作，并承担全部费用；

3、广告内容应符合相关法律、法规，因广告内容失实或违法、违规而引发的法律纠纷由乙方自行承担，因此给甲方造成损失的，应予以赔偿；

4、负责广告设施、设备的日常维护；

5、乙方在制作、安装广告设施过程中，不得损坏甲方的财物，造成损坏的，应当双倍赔偿；乙方安装完毕后，应保证工作现场清洁、整齐，否则，甲方自行清洁，费用由乙方承担；

6、广告设施设备的产权归乙方所有，在合同期限内，广告设施设备发生损坏、丢失的，由乙方自行承担，甲方不承担任何责任；

7、合同期内，广告设施、设备造成甲方或第三人人身、财产损害的，乙方应当承担全部责任，因此给甲方造成损失的，乙方应予以赔偿；

8、乙方应当按时向甲方支付租赁费；

9、乙方应当无偿为甲方发布小区物业信息。

1、由于城建、规划等政府部门要求拆除广告设施、设备的，乙方必须在要求的期限内拆除，否则甲方有权请人拆除，所发生费用甲方有权向乙方追偿，拆除过程中造成设施、设备损坏的，甲方不承担责任。甲方已收取的租赁费不予退还。

2、乙方广告违法或未经审批，导致被强*拆除的，甲方不承担任何责任，已收取的租赁费不予退还。

3、有下列情况之一的，甲方有权单方解除合同，乙方应当在收到甲方解除合同通知之日起三日内拆除广告设备、设施，在此期间未拆除的，甲方有权请人拆除，所发生费用甲方有权向乙方追偿，拆除过程中造成设施、设备损坏的，甲方不承担责任：

（1）乙方迟延交纳租赁费超过7日的；

（2）广告设备、设施破损，在甲方通知后24小时内乙方仍未更换或修复的；

（3）乙方广告内容*法或低俗，或设备、设施缺乏美观经甲方要求更换后拒不更换的；

（4）乙方擅自更换本合同约定的广告形式。

本合同履行过程中发生争议的，任何一方可向合同签订地人民法院提起诉讼。

1、本合同自双方盖章后生效；

2、本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，具有同等法律效力；

3、本合同未尽事宜双方另行商议,签订书面补充合同,补充合同与本合同具有同等约束力；

4、甲乙双方承诺本合同中所确认通讯地址全部可以送达，任何一项通知送达本合同列明地址的视为送达，尽到通知义务。如任何一方地址变更的应当书面通知对方。任何一项通知及书面材料在送达时接收方应当配合送达方签字确认，无正当理由不予签收的，自送达方文件发出后5日即视为文件送达。同时，送达方也有权申请公证送达，由此产生的费用由接收方承担。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人：法定代表人：

（或授权代表）：（或授权代表）：

合同签订时间：年月日

附件：乙方营业执照、法人机构代码证复印件

乙方（施工单位）：（全称） 为保证长沙县户外广告示范路项目（工程名称）在合理使用期限内正常使用，根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》等法律法规和该项目招标文件、承包合同及其他相关文件要求，签订工程质量保修协议书如下：

质量保修范围包括承包合同（含补充合同）、经批准实施的工程量清单、竣工图所列全部工程以及其他约定项目。

1、质量保修期从工程实际竣工验收合格之日起计算，单项竣工验收的工程，按单项工程分别计算质量保修期。

2、本工程质量保修期如下：

（1）钢结构及其附属设施为：年；

（2）招牌面板及其附属设施为：年；

1、建设单位应安排人员定期巡查，及时发现存在问题，属于保修范围的一般事件，建设单位应在发现或接到通知后3天内维修到位。

2、发生紧急抢修事件的，承包人在接到通知后，应立即到达事故现场抢修。

3、在国家规定的工程合理使用期限内，凡出现其质量问题，应立即报告当地建设行政主管部门，由设计单位提出保修方案，承包人应立即实施保修。

3.4 质量保修完成后，由发包人组织验收。

1、施工单位不在约定期限内派人保修，建设单位可自行或指派其他方保修，所需费

用由施工单位承担。

2、由于人为原因或第三方损坏造成的问题，施工单位应向建设单位申报，维修费用由造成损坏的责任方承担。

3、施工单位拒不履行维修责任的，建设单位有权将施工单位、施工单位负责人、项目负责人申报纳入长沙县项目建设诚信黑名单，由此带来的一切损失全部由施工单位自行承担。

本工程质量保修书，由发包人及承包人在工程竣工验收前签署，作为合同附件，其有效期限至保修期满。

甲方（建设单位）：（公章） 乙方（施工单位）（公章）：

法定代表人（签字）： 项目负责人（签字）：

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荣威---创新传塑经典

一汽大众速腾———生为强者

华晨骏捷———一路有我 福特福克斯———活得精彩

奇瑞A5———奇瑞A5，赏“芯”悦目

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宝马新5系加长版———有容，乃悦

宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊

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福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象

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吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生

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北京吉普―――勇往直前的伴侣

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后轮驱动欧美佳―――平稳征服人生曲折

SAAB9-5―――飞一般的驾驶感受

索纳塔―――衡量价值新典范

哈飞赛豹:三国智中国车

奇瑞·风云―――动静皆风云

高尔―――我的动感高尔

江铃―――全顺一路

赛纳2.0―――常规由我定

爱丽舍―――精致生活

富康―――方方面面

富兰克林―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。

宝龙MPV―――盈利新方案--我让你就是您盈利

新普力马―――五座+两座都市加生活

福美来323―――和谐生活新成员

奥迪A4―――引领时代

宝来―――驾驶者之车

捷达―――理性价值超越表象

福特―――您的世界从此无界。

GL8―――路上公务舱

赛欧―――优质新生活

现代―――驾驭现代

胜达菲SUV―――穿越无限

北斗星―――身处自然

赛宝―――轻松体验生活

时代轻卡―――技术领先

派力奥·西耶那―――多彩人生路

派力奥·周末风―――空间超乎想象

宝马轿车―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。

邦迪亚克牌汽车―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。

福特嘉年华―――一路激情共精彩

蒙迪欧―――领先在于你的魄力

中兴汽车―――爱你经得起考验

红旗明仕商务版―――打造商务新概念

马自达6―――魅·力·科技

陆风SUV―――商务·休闲--任你纵横

雪佛兰SUV―――纵情山水

东风梦卡―――城市货运金牌车型

雷诺风景―――离常规越远

JAC轻卡―――天地任我行

Jeep―――豪气顿生

中华―――超越期待蜕变如蛹化蝶

千里马―――雷霆动力

起亚汽车―――事业生活

华普―――生活梦想

福莱尔:空间远远超出想象

猎豹―――超乎你想象的高度

雅阁―――激活新力量

威驰―――让生活乐在新风

路宝―――MY LOVE，MY LIFE

赛马―――生活随心而动

吉利―――七彩豪情

霸道4.0―――和霸道一起去探索

奥拓―――处处为您着想

解放卡车―――挣钱机器

帕拉丁―――纵情广阔天地

尼桑皮卡―――定义中国高级皮卡新概念

菲业特轿车―――开创菲亚特新纪元

大众甲克虫―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。

卡迪拉克:将力量速度和豪华融为一体

福特―――你的世界，从此无界。

蒙迪欧―――世界，就看我的！

威驰―――领先科技的全球轿车，让生活乐在新风

飞度―――外在动人，内在动心

马自达6―――魅·力·科技

凯迪拉克―――敢为天下先

赛欧―――自立新生活、优质新生活、Easy生活轻松赛欧

奇瑞QQ―――秀我本色

雪佛兰Spark―――只代表你

宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。

宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊 奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来。奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来

卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体

富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车 大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范

沃尔沃(VOLVO)汽车广告语―――关爱生命、享受生活（ForLife。For）福特汽车广告语———你的世界，从此无界 日产汽车广告语———超越未来

邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事蝗嗣强醇谄渲懈强焓隆？lt;/P>甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。

丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由

克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了，不但你吃亏，我们也吃亏。

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1.装饰公司老店新开宣传广告语

装饰老行家，容光再焕发————xx装饰公司重新开业

装饰老行家，容光再焕发。喜迎八方客，增辉千万家。

2.星辰装饰

(1.星辰装饰，装饰您的梦想家园

(2.星辰——梦之所在，家之所在

(3.星辰装饰，心诚而饰

(4.装饰，星辰则灵

3.伊尹装饰公司

(1.百里挑伊尹，室室好风景

（2.伊见钟情，尹(赢）得你心——伊尹装饰

4.出色装饰

精彩生活，源于出色

5.印象家装饰

(1.家，一生最美的印象----印象家装饰

(2.印象家，印象派饰家

(3.印象家，给家留下最美的印象

6.天韵装饰

(1.天韵，由"房"到"家"的转变

(2.天韵，让您懂得家之韵

(3.天韵，让您感受家之韵

7.友邦饰业

(1.家庭装饰有我帮--友邦饰业

(2.一个好汉三个帮，一个新家靠友邦--友邦饰业

甲方：______________

乙方：______________

现有甲乙双方就广告代理一事，本着“互惠互利，共同发展”的原则，在“平等、自愿”的基础上，签定本合同，内容如下：

1、甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。

2、乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定（刊登细则）。

3、甲方有权审查乙方提交的广告内容和表现形式，如广告内容和形式不符合法律法规的规定，有权要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有权拒绝发布。

4、乙方代理甲方媒体的广告，享受优惠的`代理价格为：甲方刊例价格的六折。

5、双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。

6、甲方给乙方颁发广告代理委托授权书，作为乙方的广告代理资格证明。

7、甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为乙方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。

8、甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡（广告联播）可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予乙方的优惠待遇。

9、乙方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价，若低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。

10、甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知乙方。

11、甲乙双方约定乙方代理广告期限暂为一年（_____年_____月_____日至_____年_____月_____日），续签再议。

12、其他未尽事宜，双方另行商定。

13、本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效。

甲方：______________乙方：______________

日期：______________日期：______________

目录

一、目标受众分析

二、竞争对手分析

三、媒体投放建议

四、预算

五、广告效果测定方式

六、营销目标、广告目标

七、计划周期

一、目标受众分析

1.人口统计

内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。

目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

2.消费者市场状况

调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。

交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。

结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。

结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。

交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24

进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面；而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。

结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

调查结果显示：对于一些亮丽的。花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放，有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表示可以接受；表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。

结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。

总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而**并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。

因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。

3.目标受众生活方式

主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。

二、竞争对手分析

1、竞争对手分析：

①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。

②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。

3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。

4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。

三、媒体投放建议

1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)

2.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)

3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)

4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)

5.户外：主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)

6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)

四、预算

电视广告：40万

广播广告：15万

报纸广告：15万

杂志广告：5万

户外广告：15万

POP：10万

总计：100万

五、广告效果测定方式

1、通过销售量来看广告的销售效果。

2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。

3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。

六、营销目标、广告目标

1.营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是**品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“**爱可萨”﹑“**纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是**取胜的关键。

2.广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高**公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。

七、计划周期

1.推广周期：最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。

2.投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。

2.二手车天堂，动力原领航。

3.做自己的动力原，做专业的二手车。

4.动力原自感动，品质铸就一流。

5.用心服务二手车，超越自我原动力。

6.动力源，原动力，省钱才是硬道理。

7.动力之原，聚劦为您。

8.诚信动力原，服务赢天下。

9.品质莫过动力原，服务真诚二手车。

10.团结奋进赢动力，点滴铸就金品质。

11.专注二手车，服务动力足。

12.动力原在二手车，真诚服务不打折。

13.品质动力原，服务更专业。

14.专业动力源，服务零距离。

15.一流的服务动力，二手的实惠价格。

16.动力原自品质，服务来自真诚。

17.一流的`动力，二手的惊喜。

18.服务全方位，真诚到永远。

19.发现动力原，体会新大陆。

20.动力原，点滴信心尽在我们的努力拼搏!

21.卖二手车，做一流人。

22.车好凭动力，服务靠真诚。

1、品味优质红酒，感受欧洲浪漫！

2、品味法兰西的味道。

3、原装进口，品质保证，信心之选。

4、波尔多，来自法国的味觉享受。

5、波尔多，永远不会多。

6、醇贵天香，舌尖吟唱。

7、高性价，源于不转二手。

8、打开盖子，就会有无法抗拒的诱惑！

9、站在批发商零售商角度读下！

10、品纯正波尔多，尊享浪漫风情。

11、聚友如家人，携手共富家。

12、放心的品质，真诚地期待您加盟合作！

13、跨越大洋的美酒。

14、贵州醇—————好山好水出好酒，金装银装贵州醇

15、古井贡酒—————高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡

1、放眼未来，“镜”在于此。

2、用明眼的心，看待世界！

3、不仅让你看得清，而且让你的学习更上一层楼。

4、转眼之间，清晰可见！

5、求学眼镜，做你最好的心灵窗户。

6、模糊地来，清晰地走求学路，更清楚。

7、打开心灵的窗户，拥有睿智的眼光，求学眼镜。

8、求学眼镜清新视界的护花使者。

9、漫漫求学路，有我求学眼镜与您相随。

10、你的视界交给我——求学眼镜。

11、闯荡世界，需要一双慧眼！

12、要清晰世界，到求学眼镜！

13、求学眼镜，给你清晰感觉，助你走向非常视界。

14、凝精与时，点睛与巧。

15、看山山有色，看水鱼在游——求学眼镜。

16、轻轻松松看世界，闪闪亮亮看未来。

17、求学找求学，配镜最实惠！

18、求学眼镜，有你才不会走错方向。

19、求学眼镜，伴您求学。

20、求学眼镜，心灵的玻璃窗。

21、让您的孩子学习更轻松——求学眼镜。

22、诚信制镜，一言九鼎！

23、制造清晰的世界——求学眼镜。

24、求学在眼中，考试更成功（轻松）。

25、精益求精，学无此镜。

26、有了她，我不再“雾里看花”——求学眼镜。

27、学习点滴，视觉效力。

28、求学眼镜，伴您清晰看世界。

29、求学眼镜行，眼睛的防护网，让数字更退一步，让成绩更进一步。

30、为梦想打开清晰之路。

31、魅眼的诱惑——求学眼镜。

32、模糊变清晰，信心的保证！

33、清晰智慧源于专业。

34、使你眼前的世界更清晰。

35、走近我，走近光明！

36、缺少发现，只因缺它——求学眼镜。

37、用求学眼镜，求得成功，求得未来！

38、你的世界有我而美——求学眼镜。

39、用我们的“名镜”来静观您的天下。

40、求学眼镜，有你，我更放心。

41、求学眼镜，助你成功。

42、专业、自信，求学为你开拓新“视”界。

43、求学眼镜，让世界离你更近。

44、求学眼镜，让您眼亮。

45、求学眼镜行，带您踏上成功之路。

46、让您的视力更胜一筹！

47、笑傲考场，只因求学！

48、给你一清二楚的明天——求学眼镜。

49、让我们携手一起呵护它。

50、求学眼镜，助你成功！

51、魅力眼镜，美丽眼睛。

52、镜享明亮人生——求学眼镜。

53、让世界更清晰，让生活更精彩。

54、有我，视界添风采。

55、金榜题名，求学伴您！

56、你可以看的更远——求学眼镜。

57、明亮的眼镜，透彻的心灵。

58、前方的路由我们照亮。

59、别让近视坏了好前程。

60、帮您将模糊的思路变清晰——求学眼镜。

61、清华北大求学梦，唯有求学眼镜行。

62、诚信做人，用心服务！

金碧花园——地王之王

世纪华都——科技核心，经典内涵

润汇大厦——爱在江南西的日子

岭南花园——清凉爽韵

旭景家园——在这座花园的家，总有花样的心情

XX区？；光大花园——住在光大里 住在健康里

富力半岛花园——一线临江，独享壮丽江景

富力？；环市西苑——环市西路成熟配套，演绎从容生活

富力？；千禧花园——生活张开翅膀

盈泽苑——传世府邸，辉耀流金岁月

富力？；天朗明居——新生代圆梦，阳光之城活力无限

五羊华轩——享受，都市凝固的乐章

雅宝新城——没有富爸爸照样住靓房

新裕大厦——商务公寓式酒店

东风广场——传世新经典，享受现在时

XX区？；金桂园——世纪华章，金色领地经典压轴之作

XX区？；信步闲庭——自然就在呼吸之间

丽景湾——悠享香格里拉的江畔成熟

XX区？；海岸俊园——水岸壮阔江景，体验非凡意境

XX区？；美林海岸花园——天海岸假期

XX区？；世纪华都——享受“佳地”新生活

XX区？；东方新世界——放飞轻松入住的梦想

XX区？；中海康城——空间决定生活质量

天一新村——与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。

XX区？；星河湾——到星河湾看看好房子的标准

广州雅居乐花园——国际级品质，国际级选择

金海岸花园——阳光生活 海岸风情

华南碧桂园——可能是华南板块最好的别墅小区

广地花园——乘复式地铁 通往春天家园

锦绣香江——超过所有的美？?

碧桂园——给你一个五星级的家

南国奥园——运动就在家门口

祁福新村——精英卫星城

现代城——soho现代城

蔚蓝海岸——中国高尚人文社区

熙园——修身 齐家 报天下

星河湾——一个心情盛开的地方

阳光棕榈园——日子缓缓，生活散散

世纪村王府——人生亦变，王府永恒

四季花城——一个美丽的地方

城启？；蓬莱阁——创西关首个新贵公寓

南国奥林匹克花园——南园奥园，胜在综合性价比

城启，荔港南港——全方位主体化教育文化社区

京士顿山——尊贵乎，大自然为您预留一片绿色

天鹅苑——绿色家园

省钱只是精神，玩钱才是境界！

今日寸金买土，明日寸土寸金！

日进斗金---丰泽百世

资本？；运作？；财富？；扩张

五月香山-----山花烂漫的日子

天成嘉苑-----新理性、新生活

丽阳国际-----美达十年，商务巨献

金都景苑-----生活在品位之中

金都华庭-----市中心生态庭院

富春山居----把家轻轻放在大自然中

金都雅苑----感性空间，释放生活

金都华府----人文的月光照庭院

金都佳苑---专业构筑品质生活

富春泉水湾----你是我今生的守侯！

华都蓝庭国际-----财智时代市中心文化庭院

通策钱江时代------核心时代，核心生活

东方金座------西湖给你的机会

钱塘名都-----新城市的生活空间

彩虹城-----居住改变生活

深蓝广场-----品位精致的典雅

美之园------真的在乎你，真的美之园

梦琴湾-----发现东部之美

水印康庭----运动的人，健康的家

天阳棕榈湾-----双水岸，纯生活

南湖丽景-----纯山、纯水、纯粹

三华天运-----水之北，智者居之

西溪山庄----亲近自然，享受自然

六合天寓-----设计改变生活

怡景花城----把生活还给生活

天元西溪锋尚-------我的空间 我决定

水景城-------有人、有景、有情、有味？?

世贸丽晶城---尊邸是怎样炼成的

青城山语间----出尘之隐，山语之间

中都青山翠湖----那山，那湖，那森活？?

绿野春天-----体味自然心

钱塘沁园----城市童话，时尚沁园

东方俊园-----领跑人生风景

紫竹人家-----享受生活每一天

天都城-----超越想象，无限渴望

滨江金色家园------共筑品质，共享生活

浙江环球中心------让你的财富人生流光溢彩

雪峰花苑-------领秀东河最后的风华

名城左岸花园---------人生是河，幸福是岸

清合嘉圆--------有个地方幸福花开

超级星期天---

----新鲜时代，我有我观点

清源上林湖-----现代田园主义别墅

锦绣钱塘------走近湖畔森林，品味诗意生活

1、选择正规医院，健康更有保障。

2、绿色生命需要精心的呵护！

3、有效才是硬道理。

4、远离疾病困扰，拥有健康人生！

5、选择专科医院，选择健康与保障。

6、健康的女人最幸福。

7、门诊部——使您轻轻松松，安坐无忧！

8、贴近生活，离不开健康。（远离疾病，贴近生活）

9、一流的医疗设备、一流的服务、一流的疗效。

10、选择正规医院，美丽更有保障。

11、爱心由我奉献，疗效请你验证！

12、您的健康，我的心愿！

13、爱心由我奉献，疗效请你验证！

14、医院，全情关爱你的生殖健康！

15、选择一次，健康/轻松一生！

16、身边的呵护，健康的保障！

17、事业重要，家庭重要，健康的身体更重要！

18、健康人生从这里开始！

19、美容找专业，美丽不打折。

20、医院，为您托起明天的太阳！

21、上帝创造女人，我们塑造魅力！

22、身边的呵护，健康的保障！

23、遭受泌尿性疾病伤害的人们，都渴望走过这生命的严寒季节！

24、好男人，就应该抬起头来，勇敢面对！

25、上帝创造女人，我们塑造魅力！

26、专业医疗，呵护女性健康。

27、有信心，才敢于承诺。人民医院为人民！

28、走进医院，请把健康带回家。

29、女人需要呵护和关爱。

30、绿色生命需要精心的呵护！

31、权威机构，值得信赖！

32、治病找医院，疗效是关键！

33、痔瘘专科医院，解除您的烦恼，让您安坐无忧！

34、治病找医院，疗效是关键！

35、医院，守护你的健康！

36、有健康，自然就有快乐。

37、治好乙肝，还您健康！

38、健康人生从这里开始！

39、医院，让您堂堂正正做男人！

40、您的健康，我的心愿！

41、健康从这里开始，疾病从这里消失。

42、疗效来自权威/专业，康复不再遥远。

43、不手术、轻松排石不是梦。

44、幸福生活，健康相伴！是对每一位患者健康的保障。

45、看病找医院，治病看疗效，医院你选择了吗？

46、医院让你的生命春天永驻。

47、治病讲疗效，保密更重要！

48、医院以合理的收费，可kao的疗效，服务于广大患者。

49、权威医疗机构，疗效不打折扣！

50、治疗疑难疾病，请找。

51、远离疾病困扰，拥有健康人生！

52、好广告不如好疗效。

53、医院，守护你的健康！

54、女人因为健康才美丽。

55、健康中心，全情为您奉献康复的希望。

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一、前言

乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

二、环境分析（仅对广告环境而言）

1、市场分析

20xx年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。

2、产品分析

（1）产品特性：特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。

（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。

（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。

3、消费者分析：

（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。

（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。

（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩消费群。

4、竞争分析：

（1）竞争对手广告分析：

广告诉求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。

阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。

维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。

伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。

三、广告策略

1、广告目标：

前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

长期目标：占据较的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成特的品牌形象。

2、广告表现：

★策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。

前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

★具体文案：

（一）“乐纯”牛奶15秒电视广告分镜头脚本

一、白领篇

镜头

视频

音频

1、纯白色背景，一排完全一模一样的电脑，每台电脑前坐着一个穿着打扮完全一样（白衬衣、黑色西裤、短发）的男青年，用一样的姿势操纵着电脑

2、（镜陀左摇右）特写每个人的脸部每个人都戴着眼镜，目光呆滞，只有最后面一个人没有戴眼镜，而且目光炯炯有神，充满自信的表情

3、所有人一起拿起白色杯子喝饮料，只有最后一个人喝着“乐纯“盒装牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”声

4、（侧拍）其他人一起转过头看着他，他旁若人地吸着牛奶，得意地咂着嘴巴咂嘴的声音

5、特写“乐纯”牛奶的包装盒牛奶吸空的声音

6、各种口味的“乐纯”牛狞装盒

字幕：“乐纯”牛奶，不一样的牛奶！

画外音（男音）：“‘乐纯’牛奶，不一样的牛奶！”

二、学生篇

镜头

视频

音频

室里，（从后面拍）所有的学生都穿着黑色的校服，只有一个学生穿着白色的T恤

2、面对黑板上表示老师提问的。的问号，只有那个同学举手回答

3、家坐得整整齐齐地一起拿着同样的杯子喝饮料，只有他喝着“乐纯”牛奶（镜头只拍到杯子和嘴部）

4、（镜头向上推，特写）每个人都戴着厚厚的眼镜，只有他没有，而且目光明亮，表情轻松活泼

5、面对家的目光，他得意洋洋地吸着牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”声

6、特写男孩的眼睛和牛狞装喝牛奶的“咕咚咕咚”声

7、各种口味的“乐纯”牛狞装盒

字幕：“乐纯”牛奶，不一样的牛奶！

画外音（男孩音）：“‘乐纯’牛奶，不一样的牛奶！”

（二）“乐纯”牛奶平面广告文案

（画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“乐纯”牛狞装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。）

标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？

正文：因为他选择了“乐纯”！

“乐纯”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！

（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷；它的功效在于能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，增强体质！

所有的这些，让“乐纯”与众不同！）

广告语：“乐纯”牛奶，不一样的牛奶！

（三）pop广告（一页）

封面：背景色淡咖啡色

画面内容一个卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）

文字部分姓名：乐纯

性格：眼明手快，热情助人，活泼可爱

出生：它出生于牛奶世家，继承了牛奶的优良传统，不仅为珍爱身体免疫力的人类服务，而且更重要的是他还更关注人的眼睛。他的一技之长在于可以增强人的眼内肌力，加强调节能力。

封底：原料纯牛奶

配料黑豆，核桃仁，蜂蜜，

营养成分维生素B1，蛋白质，钙磷（经医学鉴定，黑色食物入肾，补肾，改善眼疲劳症状，增强体质）

1）坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”

2）美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊，“你可以防止森林火灾。”

3）百威啤酒：“这百威是给你的。”

4）MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”

5）维克多语言机器公司：“大师级的声音。”

7）木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”

8）本森贺杰斯周年：“我们的缺点。”

9）全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”

10）劲量电池：“劲量兔子。”

11）傺我倒司：“盐如雨下。”

12）香奈尔香水：“分享这份梦幻。”

13）福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”

14）佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”

15）玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”

1、足足一生情，伴你足一生……

2、拥有足衣柜，不做灰姑娘！

3、足不出户，就能填满你的衣柜。

4、足衣柜，贵在知足。

5、给足一生包容，足享一生幸福。

6、网购女鞋，“e”彩纷呈！

7、健康之选，选之健康——足衣柜！

8、足衣柜，满足您对鞋子的追求！

9、女性，都在这里留下足迹——足衣柜。

10、有足衣，便足以！

11、与时尚同步，与足下共舞。

12、时尚足之柜，实惠好选择。

13、惠丽足衣柜，舒心经常逛。

14、时尚前沿足衣柜，魅力先锋超实惠！

15、足衣柜，让实惠与美丽不再冲突。

16、足衣柜：网购女鞋，e彩纷呈！

17、网罗时尚，惠go流行——足衣柜。

18、足衣柜，知足！

19、足衣柜，爱美女人的专属鞋柜。

20、时尚足之柜，秀美足从点击开始。

21、足衣尊贵（柜），美丽实惠。

22、货比百家，足衣最佳。

23、买足衣，无怨悔！

24、十足女人味，尽在足衣柜。

25、足衣柜，展示你我的品位！

26、无限风光在足衣——足衣柜。

27、低价、实惠、漂亮，一柜可装！

28、好价钱买好鞋，就在足衣柜。

29、足衣柜，给您的双脚最美的享受。

30、饰靓生活，扮靓女人尽在足衣柜。

31、选足衣，衬心意。

32、足衣柜，把好鞋全都亮出来。

33、可爱足衣，爱在女人味！

34、聪明女人只去足衣柜。

35、足衣足适——足衣女鞋。

36、足衣柜，美丽，不一而足！

37、裹足不谦，纤秀伊鞋。

38、时尚美鞋的宝库——足衣柜。

39、精品女鞋——足衣柜，低价、美观，很实惠！

40、足衣柜，迈出漂亮第一步！

41、低调的华丽，平价的尊贵。

42、给脚一个家，就找足以柜。

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44、多彩人生，足足享受——足衣柜。

45、穿上她，让你的美由内而生！

46、有魅力的女性都爱上了——足衣柜。

47、足下的美丽，从足衣柜开始！

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49、买鞋与狼共舞，尽在足衣柜。

50、时尚，就要那么明显——足衣柜。

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56、脚的衣裳，我要足衣柜。

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59、足衣柜，值得信赖。

60、足衣柜，满足你的美！

61、满”足“从你开始，我的鞋专家。

62、女鞋”足衣柜“，e点更实惠。

63、姐！你懂的——精品鞋，足衣柜。

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一、快乐成长，幸福分享。

二、美味随机品尝，宠物倍享健康。

三、让它爱不释口的零食可儿贝贝，贴心呵护您的宠物宝贝。

四、绿色生活，与它共享。

五、它的趣味就这么简单选可儿贝贝，做妈妈挺美。

六、可儿贝贝可儿贝贝，给它最美妙的享受。

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十、可儿贝贝，专注您的宝贝。

十一、可儿贝贝，宝贝的美味。

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十三、可儿贝贝，宠物美味。

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十六、营养美味，可儿贝贝。

十七、宝贝的守护天使爱宠有方，选对好粮。

十八、可儿贝贝，可人健康。

十九、爱宠倍儿乐，就在可儿贝贝。

二十、可儿贝贝，生活很有滋味。

二十一、吃出健康，玩出聪明。

二十二、可儿贝贝，自由自在的享受。

二十三、关爱宝贝，可儿贝贝。

二十四、如你如我，可儿贝贝。

二十五、贝贝宠物，可儿贝贝。

二十六、可儿贝贝，与爱宠交流轻松百倍。

二十七、选择贝贝，关爱宠物，从此刻做起。

二十八、我的可爱“贝贝”，它的可儿贝贝。

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四十五、追随可儿贝贝，受宠不再疲惫。

四十六、我的选择，它的满意可儿贝贝，传递您的爱。

四十七、关爱宠物零食品宠物贝贝，妈咪可儿。

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五十二、可儿贝贝，贝加宠爱，贝加可爱

五十三、让你的宠物精神百倍有吃有玩不寂寞可儿贝贝，（为）喂你多好。

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一 、广告市场的分析

目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

1、市场分析

企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。

据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。

宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。

微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目

标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。

2、产品分析

（1）途用：送礼、自己喝

（2）种类：蓝莓之夜果汁饮料

（3）命名：具有情切感的中国名字

（4）包装：采用时尚的风格，包装精美

（5）口味：果香浓郁、口感柔和。

（6）价格：零售价3元

3、产品优势

色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。

4、产品劣势

量少；品种少。

5、竞争对手分析

统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。

目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料

市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。

二 广告战略

1、广告目标

新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。

通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。

广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。

2．广告对象

学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。

3、广告地区

这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。

在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。

4、广告实施阶段

20xx年5月~20xx年5月

三 、广告策略

1、广告主题

“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。

2、广告诉求方式

从产品本身的。功能出发，诉求能满足消费者需求的营养 健康 生态 天然

3、广告创意

广告场景：略

4、广告媒体

（1）媒体选择与结合

①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。

（2）媒体的地理分配

将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

（3）媒体的时间、版面分配

各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

（4）媒体的频率分配

电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。

四 、广告预。

电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。

五、 广告效果预测

广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。

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